今天小編就為大家分享一篇解決方案的工程師相關(guān)述職報(bào)告，具有很好的參考價(jià)值，希望對大家有所幫助

八角、孜然……調(diào)料在深褐色的湯汁中翻滾，起伏。豬頭被煮的油光發(fā)亮，香味漸漸彌漫整間屋子，鍋中的豬頭“咕嚕�！钡仨懫饋恚�

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　　從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會!我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題

這是一件多可惜的事�。∥易詈ε碌氖虑槭牵耗阕吆�，就沒有一個(gè)一模一樣的屠諼來教我們了；

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　　當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能

曾經(jīng)他們，也擁有同樣的決心，去擁抱對方的全世界，只是在這個(gè)世俗的樊籠里，家世這樣?xùn)|西，似乎真的堅(jiān)固到了無堅(jiān)不摧的地步，

。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁

首先在就業(yè)上返回了原來的工作地方，只是暫時(shí)的穩(wěn)定，因?yàn)樵谕獍l(fā)展穩(wěn)定是前提，發(fā)展是硬道理！

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　　從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會我都會向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主

讓你在無窮無盡的人生漫漫路上永遠(yuǎn)不會迷失方向，一直像帆一樣將你這只小船送道路的終極。

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　　(結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn))
　　腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。
　　毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地我一直覺得非常之好。
　　說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：
　　1.1制定明確的目標(biāo)：
　　我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
　　1.2實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
　　計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
　　1.3要有核心競爭力：
　　公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。
　　1.4要形成企業(yè)文化：
　　企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
　　1.5員工要有歸屬感：
　　員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
　　細(xì)化的方面有(后面就是copy電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了)：
　　1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他;
　　2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的(技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到);
　　3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;
　　4、激勵(lì)政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理)，怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求
　　5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵��?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展;
　　6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督;
　　7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識;
　　8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化;
　　9、細(xì)節(jié)：1、出差報(bào)銷及出差制度：我是有好幾次碰到財(cái)務(wù)少算錢的事了，與同事聊天他們也有多次這樣的事情發(fā)生，一兩次錯(cuò)誤我想在所難免，如果一直少算只能有兩種理由：一是他們能力有問題，二是有利益驅(qū)動(dòng)他們那么做，我能理解公司的開源節(jié)流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，這樣做未免太讓人心寒啊!
　　而且公司去頭又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到達(dá)目的地和離開目的地的時(shí)間為出差補(bǔ)助期，也許單純的去個(gè)頭或去個(gè)尾大家能接受些，而且火車上餐補(bǔ)要跨越吃飯時(shí)間段的說法也非常牽強(qiáng)，舉個(gè)例子吧：如果本月1號晚上7點(diǎn)出差做12小時(shí)火車于2號早上7點(diǎn)多到達(dá)目的地(假設(shè)是普通地市)，辦完事后于2號晚上7點(diǎn)做12小時(shí)火車于3號早上7點(diǎn)多回到長沙，按公司的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)只有2號當(dāng)天算出差且沒有住宿只有40元的補(bǔ)貼，然后火車上盡管坐車時(shí)間比較長但是因?yàn)闆]有跨越吃飯時(shí)間沒有車補(bǔ)也沒有飯補(bǔ)等等，就是說原本三天的出差公司只能給報(bào)銷兩張火車票加40元，期間這位同事的吃飯與坐車消費(fèi)估計(jì)都不會僅僅只是40元，而且他還要非常累在火車上睡兩個(gè)不知道能不能睡著的覺，不知道有多少人能認(rèn)為這種報(bào)銷制度是合理的呢?不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣�司不讓坐飛機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是?
　　也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎?2、出勤制度：關(guān)于出勤遲到一分鐘就是扣三十塊，而加上一天班八個(gè)小時(shí)也不過三十二塊，也許可以考慮把處罰的所有用來獎(jiǎng)勵(lì)會稍微好些，或者是像很多大城市的做法遲到半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就加班來補(bǔ)償以使其管理更人性化?!3、就餐制度：就餐說是12點(diǎn)，但是經(jīng)常性是11點(diǎn)40就開飯了，為了避免排太長的隊(duì)伍浪費(fèi)時(shí)間，很多同事都會選擇早去，如果錯(cuò)開吃飯的時(shí)間也許能解決這個(gè)問題?!
　　當(dāng)然也要記得為排在后面的同事留好飯菜。最近據(jù)傳總公司那邊在抓浪費(fèi)現(xiàn)象，只要剩飯罰三十，甚至要在餐廳幫工一周，對于剛來的實(shí)習(xí)生就一票否決，雖然浪費(fèi)是見少了，不過搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引進(jìn)一套打卡系統(tǒng)，以后每個(gè)月打多少錢在卡里只要和員工的切身利益掛上勾，大家自然會注意些，用這種辦法我覺得才像是中藥能治本!4、班車等公司福利：不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節(jié)票非常難買的時(shí)候，以及車程超過12小時(shí)以上等等，有時(shí)候坐飛機(jī)即省錢又省時(shí)間，我就聽說過因?yàn)楣�司不讓坐飛機(jī)而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是?也不要弄得非常死板說要坐飛機(jī)還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補(bǔ)申請單嗎?