商業(yè)計劃書的寫法
標(biāo)題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容,如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計劃書》
正文——包括引文,談判主題,談判目標(biāo),談判程序,談判組織以及時間、地點(diǎn)等
落款——計劃書制定者的名稱、公章,計劃書完成時間
[適用范圍]
本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前,根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的,用來指導(dǎo)談判工作/頃利進(jìn)行的計劃性文書。
[例文秀]
關(guān)于引進(jìn)日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書
由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要,經(jīng)公司董事會臨時會議決定,公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。
一、談判主題
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);
2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個,合格率保證在95%以上;
(二)試用期考核指標(biāo)
1.試用周期為6個月;
2.使用溫度在—10℃—60℃之間;
3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日;
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1.日本x x公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);
2. 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;
(四)購買價格
1.購買交易以美元結(jié)算;
2.日方fob報價為120萬美元;
3.我公司最高能接受價格為115萬美元/臺;
4.按照當(dāng)日的美元匯價,在允許價格上下10%浮動;
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點(diǎn)
上海x x國際大廈 上海市靜安區(qū)x號,電話: x x x x x x x x
六、人員分工
主談:顧某,公司談判全權(quán)代表;
副談:卞某某,配合主談工作,并及時做補(bǔ)充和糾正;
成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
江蘇省x x公司談判小組
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除