2010年大學(xué)生寒假實踐報告
回家不久,老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假,我們決定一起做社會實踐。
問題出來了:做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉 。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論,我們最終選擇了擺地攤賣對聯(lián),因為考慮到以下諸多原因:1.當(dāng)時距離春節(jié)還有半個月左右,對聯(lián)等年貨還沒有進入高需求期,我們還有時間進行準(zhǔn)備;2.對聯(lián)是過年必需品,家家戶戶都要購買,市場巨大,如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份,完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯(lián)批發(fā)市場,拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大,應(yīng)該能夠確保成本安全;5.賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件,而且我們之前都沒有做過這個,應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。
確定好了要干什么,第一時間就開始行動。首先是籌集資金,我們一共八個人,每個人你一百我兩百,很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱,第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨 。
我們兩人都是第一次去興寧市,人生地不熟,之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街,其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶,于是搭了摩托就出發(fā)。果然,在停車的地方,周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”,找對地方了呵呵。
我們走進一間比較大型的店鋪看貨,因為不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃恕R彩,我們兩個后生仔,一看就知道沒什么錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說:“我們真的是來批發(fā)的,你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”
老板娘這么一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格,后來男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣,于是很熱心地幫助我們搭配貨物,告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是976元 。
從興寧回來后,其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭 。第二天,我們就開始了長達八天的地攤生活。
擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上,商業(yè)街因為有城管管制,我們無牌無證屬于“黑市交易”,所以選擇了一個居民區(qū)的小街道,這里有其它各式攤檔,所以可以確保沒有城管管制 。同時那個居民區(qū)呈狹長形,縱深大,居民多,里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風(fēng)景區(qū),人流量可以保證 。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔,競爭小,離中尉家也近,開檔收檔都方便。
在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上,有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園,我們的地攤就擺在那,對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上,其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,就這樣,我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天,因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè),然而讓我們驚喜的是,過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品,而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候,我順便做了一個簡易的小招牌,上面是我早就想好了的一個對聯(lián),上聯(lián)是:“大學(xué)生做生意不求賺錢”,下聯(lián)是:“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗”,橫幅是“請多支持”,中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價” 。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置,結(jié)果這個招牌拉風(fēng)得很,路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看,而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因為招牌,同時我們的產(chǎn)品的確相對更加實惠,我們的名聲很快傳了出去,很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的。可以說,那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用 。由此可見廣告的作用了!
第一次做生意,自然有不少經(jīng)驗教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧 。
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