網(wǎng)絡市場營銷方案范文第1篇

關鍵字：中職技校 網(wǎng)絡營銷 課程教學

中職技校網(wǎng)絡營銷專業(yè)面向全體，實施“教”與“學”相結合的教學方法和教學模式，課堂教學是網(wǎng)絡營銷教學推進的重要組成部分，本人就現(xiàn)階段中職技校網(wǎng)絡營銷若干教學措施進行淺要論述。

一、課程設計

課程設計作為課堂教學前期準備階段和教學內(nèi)容呈現(xiàn)準備階段，對網(wǎng)絡影響整體教學質(zhì)量的提升具有重要影響。

1.教學內(nèi)容設計方面

在傳統(tǒng)中國教育機制中，教學內(nèi)容包括教材內(nèi)容和習題內(nèi)容；而現(xiàn)階段，伴隨中國教育體制的逐漸改革，宏觀上，教學內(nèi)容設計多數(shù)以社會實踐能力與企業(yè)網(wǎng)絡營銷能力為教育主導向，以專業(yè)型，對口型人才培養(yǎng)為主宗旨，以滿足學生職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展為依據(jù)，以職業(yè)思想意識，自主學習能力，創(chuàng)新能力培養(yǎng)為指導思想。本人經(jīng)過多年社會實踐和實際教學經(jīng)驗以及征求一線教育教師，將理論與實訓教學置于相同位置，兩者在課程比重和課程總學時應戰(zhàn)同等地位。

面對中職學生職業(yè)性針對性強，實際操作能力要求高等特點，“以企業(yè)營銷市場工作流程”為教學內(nèi)容設計方向；針對日益激烈的就業(yè)壓力和就業(yè)趨勢，中職學生在學歷不占優(yōu)勢前提下，應努力了解市場，對專業(yè)知識穩(wěn)扎穩(wěn)打，熟悉市場營銷機制；在實際教學過程中，教師針對中職技校學生特點，應先介紹網(wǎng)絡營銷基礎知識和基本解決工具，再滲入實際市場就某一企業(yè)市場營銷方案進行市場環(huán)境和消費者行為趨向分析。

在網(wǎng)絡營銷總體教育環(huán)節(jié)上來說，應圍繞：網(wǎng)絡市場調(diào)研，網(wǎng)絡市場未來行業(yè)走向，網(wǎng)絡市場消費者市場分析，網(wǎng)絡市場戰(zhàn)略營銷方案，網(wǎng)絡營銷管理渠道等環(huán)節(jié)，將實際市場需求與基礎理論結合，以實際企業(yè)或國際大型企業(yè)成功網(wǎng)絡營銷策劃為背景，以企業(yè)真實市場任務為載體進行任務驅(qū)動式課堂教育模式，使網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容與企業(yè)市場氛圍融合，加快學生日后融入企業(yè)時期，增強學生職業(yè)競爭力。

2.教材選用方面

現(xiàn)階段中職技校類各院校網(wǎng)絡營銷教材體系不同，但從教學內(nèi)容和教育模式上主要分為：一類注重網(wǎng)絡營銷理論知識積累，以網(wǎng)絡營銷理論為教學基礎和線索，前期進行營銷模式，營銷知識點，營銷影響方向講解，逐步講述網(wǎng)絡市場調(diào)研和消費者市場消費心理分析，并針對市場情況制定相應4CS戰(zhàn)略，最后為網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略總結和管理。

另一類完全以市場實際運用為出發(fā)點，以網(wǎng)絡營銷相應知識點和知識點為線索或主旨說明開展網(wǎng)絡營銷途徑。由此看出，前者側重于理論，而后者偏向于實踐運用。

本人認為，在實際課堂教學中，可同時參照兩類教材，實施理論與實踐并重方式，在掌握營銷理論知識點同時，積極探討適合企業(yè)，迎合市場的企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案。

3.實際操作方面

眾所周知，中職技校以專業(yè)型，應用型人才培養(yǎng)和輸送為主要教學目標，因此，出于學生對理論知識較難以理解，感覺乏味考慮，實訓課程是加深學生專業(yè)知識和專業(yè)技能印象的重要途徑，結合中職技校學生特點和培養(yǎng)方向，在課堂教學中應突出實用性，注重學生實際操作，加深學生對營銷市場真實環(huán)境理解印象；以培養(yǎng)中職技校學生網(wǎng)絡市場營銷專業(yè)的就業(yè)能力為導向。

實行任務驅(qū)動教學模式的實訓課程，利用任務驅(qū)動教學構建理論基礎的教學方法；指在課堂教學過程中，以完成具體任務為線索，把網(wǎng)絡營銷課堂內(nèi)容融入任務中，學生利用所學知識發(fā)現(xiàn)問題，完成任務并解決問題。

實際教學中體現(xiàn)在：首先進行全班分組，將全班以團隊的形式分成4組，每個團隊選一網(wǎng)絡產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷課堂實踐。假設4個團隊分別是統(tǒng)一企業(yè)不同部門，必須要完成一套網(wǎng)絡營銷策劃方案為選定產(chǎn)品做網(wǎng)絡營銷；將整體任務劃分幾大操作環(huán)節(jié)，如：市場產(chǎn)品需求調(diào)研，產(chǎn)品走勢，產(chǎn)品市場占有率，加大產(chǎn)品營銷力度策劃方案等，而每個任務均可劃分為若干小任務進行。如產(chǎn)品營銷力度策劃方案可劃分為產(chǎn)品營銷策略，促銷營銷策略，客戶關系策略等。通過團隊協(xié)作形式與營銷理論學習，將課堂實踐教學與課程內(nèi)容緊密結合。在各環(huán)節(jié)相互配合任務流程中，基本任務流程分為：前期準備，市場調(diào)研，策略制定，方案執(zhí)行，營銷管理五大環(huán)節(jié)。

通過任務劃分，任務協(xié)作，將網(wǎng)絡營銷工作落實實訓設計上，并通過PPT向全班展示。

二、“案例”教學法

相比于枯燥，空洞的理論教學內(nèi)容，案例教學法更具明朗化和清晰化。而傳統(tǒng)課堂教學中，是教師對理論進行講解，之后通過案例加以說明，實際上依然處于“理論到理論”的教學模式；學生易產(chǎn)生疲倦思想。

在實際教學中，應采取兩種教學方式進行案例探討；一種是講師對營銷理論進行淺要講解，之后讓學生對案例進行分組深入探討，以學生自主性學習為主要案例教學依據(jù)。例如，在講解網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設課程時，在講解網(wǎng)站功能之后拋卻書本，以學校校內(nèi)網(wǎng)站建設為例，依據(jù)網(wǎng)站四要素對網(wǎng)站進行綜合評價，并讓每位學生出具書面案例分析報告。既能讓學生感受案例真實性，又能收集網(wǎng)站改革方案和建議，便于進一步完善學校網(wǎng)站建設，推動學校教育普遍化、專業(yè)化。

另一種方案即透過案例分析知識點，之前是通過知識點講解現(xiàn)實案例；在進行實際教學過程中通過案例來講解分析書本知識點；例如：在講解“消費者產(chǎn)品消費心理”時，不必按照書本總結的若干網(wǎng)民特征來一一分析，講述�？筛鶕�(jù)不同雜志，文獻提供的最新數(shù)據(jù)總結，如CNNIC發(fā)表的《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計分析報告》數(shù)據(jù)狀況教師進行當堂分析。在分析過程中教師應以知識引導者身份對學生授予問題分析方法，“授之以魚不如授之以漁”，針對同一分析結果，應留給學生更多思索空間；此種案例教學方式遠遠好于傳統(tǒng)教學模式。

在實際運用案例教學中，應注意三個重要環(huán)節(jié)：選材，組織討論，教師評論。案例的選材是直接決定案例教學成功與否的關鍵，應選取生活緊密度大，有討論價值，能激發(fā)學生思索興趣的網(wǎng)絡營銷案例。教師可在中國營銷傳播網(wǎng)站上進行專業(yè)案例教學收集。

三、建立中職校園電子商務平臺

各中職技校和大多數(shù)教師均有自己網(wǎng)站，校園網(wǎng)站除承擔宣傳任務外，教師應組織學生建立個人或團隊網(wǎng)上商城，鼓勵學生擁有個人“網(wǎng)店”，充分利用院校資源和網(wǎng)站功能，為學生構建實踐和教學平臺，教師參與網(wǎng)站構建和充當網(wǎng)絡營銷積極實踐者，充分發(fā)揮自身示范性作用。

由教師和有志學生自發(fā)組織校園電子商務平臺構建工作，具體營銷內(nèi)容選擇網(wǎng)上商店方案策劃，營銷推廣，建設實施，調(diào)整完善，結果評估等方面。

網(wǎng)絡營銷伴隨商務環(huán)境，信息技術飛速成長，在利用校園技術力量有效構建電子商務平臺同時，鼓勵學生建立個人網(wǎng)上商店，在教學中鼓勵并指導B2C，C2C等現(xiàn)有電子商務平臺，學生完成身份認證，網(wǎng)店裝修，貨品采購，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上交易和物流配送，綜合整治學校購買基數(shù)和購買力等諸多優(yōu)勢，將校園網(wǎng)站打造成政治，專業(yè)，經(jīng)濟，商業(yè)化的綜合性電子平臺，為整合校園資源，發(fā)展學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力提供良好發(fā)展模式；并讓學生深入實際感受網(wǎng)絡營銷運作流程，體會網(wǎng)絡營銷的商業(yè)化運用過程。

（作者單位：福州市第一技工學校）

參考文獻：

[1]李明生.試論市場營銷學的教學改革[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版），2004（12）.

[2]張敬東.網(wǎng)絡營銷教學方法探討[J].廣東技術師范學院學報，2009（9）.

[3]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M].清華大學出版社，2007 年2月第3版.

[4]王曉蜀.關于網(wǎng)絡營銷教學的若干思考[J].科技信息（學術研究）.2007（22）.

網(wǎng)絡市場營銷方案范文第2篇

1、網(wǎng)絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡營銷目標

網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

網(wǎng)絡市場營銷方案范文第3篇

【關鍵詞】網(wǎng)絡市場，傳統(tǒng)市場，營銷策略

自從互聯(lián)網(wǎng)成為人民生活之中的一部分，互聯(lián)網(wǎng)購物、互聯(lián)網(wǎng)金融交易等也隨之而出，并在當下先進的科學技術的幫助下逐步走向成熟化、市場化、商業(yè)化、完善化，我們統(tǒng)稱這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟行為為電子商務。電子商務的到來帶給我們更寬的視線、更多的商業(yè)可能，可也就是與此同時它也在對傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟模式等發(fā)起沖擊，就連就基本的市場這個定義也發(fā)生著質(zhì)的改變，那么面對新的市場環(huán)境，我們又應怎樣開展營銷策略呢。

一、電子商務對營銷的新要求

傳統(tǒng)市場的營銷主要是企業(yè)行為，為了獲得更多的銷量而著重突出自己產(chǎn)品的特點，利用有效的地理位置開展宣傳、廣告等視覺宣傳模式，其目的是吸引更多的消費者對其商品進行消費，可以說傳統(tǒng)的營銷工作有一定的地域性，根據(jù)不同地區(qū)的不同消費者制定特定的營銷方案，其方案有很強的針對性。但網(wǎng)絡營銷則不存在這一點，網(wǎng)絡營銷是在網(wǎng)絡環(huán)境中進行的，由于網(wǎng)絡具有公開性和無地域性，所以目前的網(wǎng)絡宣傳還是放在吸引更多的點擊率、訪問量、瀏覽量以促進大量消費的產(chǎn)生，這就要求營銷方式要具有一定的廣度和更高的民眾認可性，這就但單單是只在網(wǎng)絡中投放一個廣告、加上一個宣傳視頻就能做到的。再者網(wǎng)絡環(huán)境尚處在不斷完善階段，網(wǎng)絡環(huán)境復雜多變，在開展網(wǎng)絡營銷工作中我們第一步就要選取對的網(wǎng)絡平臺，以便達到最佳的宣傳效果，另外為自己創(chuàng)建網(wǎng)站、突出自己商品的優(yōu)質(zhì)特性也是開展營銷宣傳的重要前提。

電子商務的營銷首先應具有傳統(tǒng)營銷的一般特點，從營銷的本質(zhì)上來講營銷就是通過多種手段來突出自己優(yōu)勢特點，進而吸進來更多的消費群體。這樣我們就需要針對受眾全體展開心理、消費行為的合理分析，從產(chǎn)品特點確定、宣傳、廣告、包裝的等各個方面迎合消費者，但對于電子消費市場，我們首要做的就是吸引更多的消費者，在吸引來的消費者之中增加對消費群體的確定。適合電子商務平臺的營銷方式需要其方案具有廣泛性和特點突出，并且電子商務的營銷工作不是獨立存在的，它需要許多后臺技術支持和更強大的客戶吸引效力。

二、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的對比

進些年來隨著科學技術的不斷強大、網(wǎng)絡的普及度不斷增加、人們對網(wǎng)絡消費市場的不斷可求使得許多電子商務平臺不斷涌現(xiàn)出來，諸如阿里巴巴、淘寶、京東商城等等，許多電商、服飾商、建材商等等均早早投入電子商務之中，并不乏成功案例，甚至連地產(chǎn)巨鱷也看準這片沃土。那么，與傳統(tǒng)實體市場的營銷工作相比我們在開展電子商務營銷是應做出哪些改變呢？

（一）適應市場主體的變化

顯而易見，從有形實體到無形平臺，這一市場主體的變化真可謂是翻天覆地了。而在這場變化之中我們需要注意一下幾點：第一、市場全球化發(fā)展，網(wǎng)絡帶來的信息沖擊也體現(xiàn)在網(wǎng)絡環(huán)境中，隨著全球化網(wǎng)絡的到來電子商務的平臺也相對有了更寬的廣度，其營銷策略也應擺脫國內(nèi)限制向著國際化方向發(fā)展，學習國際先進的營銷手段和策略，開發(fā)潛在的電子市場，拓展網(wǎng)絡營銷的深度和廣度。第二、市場供銷環(huán)節(jié)減少，最些年來最為網(wǎng)絡商品營銷上的最大特色和亮點就是價格低廉，其原因是電子商務平臺的特殊性使其與消費者可以面對面接觸，直接供貨，省去了大量中間環(huán)節(jié)的花費。這樣我們就應該在這點上大做文章，使其成為營銷的主要手段。第三、支付手段變化，電子商務平臺的支付手段也從原本的現(xiàn)金支付發(fā)展到使用費現(xiàn)金形式支付，這樣就增加了資金收入和運作的速度，電子市場的集資效果更明顯。第四，信息傳播渠道的增加，與傳統(tǒng)市場的營銷活動相比，網(wǎng)絡市場具有更廣的消費群體，但其地域性分撒這樣增加了網(wǎng)絡營銷調(diào)用消費共同點的難度。

（二）網(wǎng)絡營銷的有效性

在當下出現(xiàn)這樣的一種現(xiàn)象，惡性營銷的出現(xiàn)，其特點是利用網(wǎng)絡平臺對商品做夸大或是更換處理，以達到低價優(yōu)質(zhì)的假象。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅會大大減少消費者的數(shù)量，且對網(wǎng)絡營銷的前景極為不利，當消費者已經(jīng)失去對網(wǎng)絡的相信力度，自然不會增加網(wǎng)絡消費的上限，進而制約了網(wǎng)絡發(fā)展的可能前景。而在傳統(tǒng)消費中當消費者遇到這種虛假夸大時完全可以選擇不消費，因為此時是在進行實體消費。所以在網(wǎng)絡宣傳中我們應該做到真實化、有效化、誠信化，利用網(wǎng)絡平臺投放高效廣告，并且為自己制作網(wǎng)站，利用精美的頁面和真實的商品宣傳促進長期有效的消費環(huán)境。合法性和真實性是開展網(wǎng)絡營銷的必要前提。另外我們絕不能忽視的一點是網(wǎng)絡營銷與現(xiàn)實的聯(lián)系，網(wǎng)絡的銷售量不一定會比現(xiàn)實中多，因為實體經(jīng)濟環(huán)境也有其地域和固定客戶的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡營銷卻為實體市場提供了多一種銷售和宣傳路徑，其功效不可小覷，當下電子營銷的新課題就是如何良好的結合網(wǎng)絡營銷與實體銷售的內(nèi)在聯(lián)系發(fā)掘更多潛在客戶、潛在市場和銷售途徑。

結論：

電子商務是未來銷售的方向和趨勢，所以如何正確開展有效的網(wǎng)絡營銷工作、開發(fā)持續(xù)有效的網(wǎng)絡市場是當務之急，誠信、有效、合法的發(fā)展網(wǎng)絡市場是網(wǎng)絡營銷工作的必要前提，另外我們還有利用網(wǎng)絡覆蓋面積廣、受眾人群大、與國際聯(lián)系緊密等特點優(yōu)化自己網(wǎng)絡營銷方案和營銷方法。

參考文獻：

[1]倪慶萍.網(wǎng)絡營銷國傳統(tǒng)市場營銷之比較[J].商業(yè)研究，2000（5）.

[2]杜文君.姜曼麗網(wǎng)絡經(jīng)濟下市場營銷的改變與模式創(chuàng)新[J].中國商貿(mào)，2009（17）.

網(wǎng)絡市場營銷方案范文第4篇

【關鍵詞】淺議營銷；專業(yè)網(wǎng)絡；課程改革

隨著信息時代的到來，電子技術逐漸得到了有效的研發(fā)和進步，這也給現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才帶來了新的挑戰(zhàn)。根據(jù)我國院校所安排的營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程體系來看，大部分院校的課程都是由理論課程與實驗課程所組成，但是，這些營銷網(wǎng)絡課程體系與不斷變化的市場以及商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)了嚴重脫節(jié)現(xiàn)象，網(wǎng)絡營銷專業(yè)作為以市場領域和商業(yè)領域為主要營銷領域的專業(yè)，營銷專業(yè)的教學方式以及教學內(nèi)容對學生未來的就業(yè)道路有著直接的影響，因此，為了給學生未來帶來更好的就業(yè)前程，院校應科學合理的安排營銷專業(yè)網(wǎng)絡課程，根據(jù)市場發(fā)展做好全面定位，使課程能夠發(fā)揮真正的效益[1]。

1.營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容的定位

網(wǎng)絡營銷的主要方式是通過現(xiàn)代網(wǎng)絡平臺和電子信息技術來營銷商品和商品營銷活動，是以網(wǎng)絡為主要載體的營銷方式。目前，隨著信息技術的逐步影響，信息技術不僅融入了人們的日常生活，還融入了現(xiàn)代教學與工作領域，為現(xiàn)代人民帶來了巨大的貢獻，尤其是對于企業(yè)來說，越來越多的企業(yè)開始借助網(wǎng)絡中的各個平臺來實施企業(yè)產(chǎn)品營銷，將網(wǎng)絡平臺作為新的營銷領域，為現(xiàn)代社會的市場發(fā)展開辟了新道路，面對這些發(fā)展趨勢，企業(yè)對人才的需求量也在隨之增大，同時，對人才的要求也越來越高，根據(jù)我國現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作內(nèi)容來看，院校的營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程主要從以下方向進行定位：（1）需要能夠負責企業(yè)網(wǎng)絡營銷內(nèi)容中的網(wǎng)站建立、網(wǎng)站頁面設計、頁面排版、網(wǎng)站的維護和管理工作[2]。（2）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品以及能力來規(guī)劃產(chǎn)品的推廣方式與策略，并負責全程的營銷策略實施，協(xié)助企業(yè)開發(fā)新的網(wǎng)絡營銷渠道，收集可用營銷信息資源，規(guī)劃和操作企業(yè)網(wǎng)站營銷活動內(nèi)容。（3）熟悉網(wǎng)站的推廣操作方式，了解現(xiàn)代網(wǎng)絡的營銷體系與流程，并掌握網(wǎng)絡相關的危機處理專業(yè)知識；能夠擅長網(wǎng)絡的推廣營銷與管理，并能夠獨立做好企業(yè)產(chǎn)品信息的策劃與編輯，能夠獨立完成企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的各個環(huán)節(jié)流程[3]。（4）具備良好的文字功底，可獨立完成企業(yè)新聞與廣告軟文，能夠及時掌握市場變化以及商業(yè)領域的發(fā)展趨勢，并將其納入產(chǎn)品推廣策略當中，能夠?qū)�谷歌、百度等搜索引擎中的企業(yè)產(chǎn)品關鍵字進行排名策劃，能夠?qū)�網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)以及流量進行實時跟蹤統(tǒng)計，對企業(yè)網(wǎng)站的廣告安排能夠做好投放計劃[4]。（5）在面對企業(yè)網(wǎng)絡營銷平臺的種種問題以及客戶提問時能夠做到完美解決，并能夠?qū)⑼�行信息以及客戶的要求信息進行適當搜集，并將這些重要信息及時反饋于企業(yè)，讓企業(yè)做出新的決策。由此可看出，網(wǎng)絡營銷專業(yè)牽涉范圍十分廣泛，不僅需要具備較強的專業(yè)理論知識，還需要具備較強的實踐操作，這是營銷專業(yè)開展網(wǎng)絡營銷課程教學的核心所在。因此，在營銷專業(yè)課程的定位上，院校需要明確教學重點，明確現(xiàn)代社會與市場對人才的需求，在開展基本的營銷專業(yè)理論課程的同時，對學生有一定的技能要求，要求學生能夠獨立的運用、操作、理解現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的各個營銷模式和技能，例如網(wǎng)絡平臺中的各個商家促銷方式、不同搜索引擎的排名規(guī)律和操作，較為有名的網(wǎng)絡平臺如天貓、淘寶、京東等官方平臺的宣傳方式和推銷方式，能夠獨立經(jīng)營企業(yè)的網(wǎng)絡店鋪、策劃網(wǎng)絡活動內(nèi)容、各個營銷渠道的推廣方式等。目前，現(xiàn)代院校的營銷專業(yè)課程學時大多都安排在45-50分鐘左右，再排除一系列的國家法定節(jié)假日，院校的授課時間十分有限，因此，在營銷專業(yè)的課程安排上，院校需要注重講解網(wǎng)絡營銷中的重點知識，合理安排學生的實驗操作課程，并在學習期間安排適當?shù)木W(wǎng)絡營銷金點子競技比賽，促進學生努力學習，加強自身實踐能力的提升，激發(fā)學生的自主學習動力，使營銷專業(yè)教學取得良好的教學效率。當院校明確了課程定位方向后，網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容就可具有針對性、有組織性的進行改革。

2.營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程的改革策略

2.1在網(wǎng)絡營銷課程中引入真實教案

院校在開展營銷專業(yè)教學時，應需從市場變化來進行考慮，在網(wǎng)絡營銷課程中引入相應的真實教案。首先，為了后期的網(wǎng)絡營銷實踐課程能夠順利開展，需先從學生的基礎理論知識進行教學，在實施教學時，教師可根據(jù)學生的年齡、性格特點來采取不同的教學方式，避免教學方法過于死板，導致教學氛圍僵硬。教師可利用現(xiàn)代多媒體技術融入課堂教學當中，取代傳統(tǒng)的黑板與粉筆式教學模式，使網(wǎng)絡營銷課堂變得更加直觀和靈活。譬如，教師可利用網(wǎng)絡技術進行互動式教學或視頻操作教學，并利用多媒體技術放映多種學習資源供學生參考，開發(fā)學生的新思路。通過現(xiàn)代化和多元化形式的教學模式能夠拓展學生的視野，使學生的思路不再僅局限于課本當中的理論知識，利用多媒體技術改變傳統(tǒng)的說教式教學方式，提高課堂的教學效率。針對網(wǎng)絡營銷專業(yè)的商業(yè)領域，在開展網(wǎng)絡營銷課程時，教師可根據(jù)沒個教學章節(jié)的不同內(nèi)容來適當?shù)囊�入真實教案實施教學，使教學課程變得更有實際性。例如，教師正在教學網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷方式這個章節(jié)時，為了使課程理論知識變得簡單易懂，讓學生更好消化，教師可利用網(wǎng)絡技術來提前搜集相關的網(wǎng)絡商品營銷方式，利用“××護膚品”的價格調(diào)動案例來詳細說明和分析網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷的方式策略，讓學生能夠看到真實案例的同時結合理論知識進行全面吸收。利用網(wǎng)絡平臺中各個企業(yè)和商家的產(chǎn)品營銷模式融入網(wǎng)絡營銷課程教學當中，能夠讓學生更好的理解和學習網(wǎng)絡平臺不同的營銷模式，幫助學生進一步分析網(wǎng)絡營銷理論知識，使學生通過真實案例分析感受到網(wǎng)絡營銷理論知識是如何運用于實踐當中的，又是如何的規(guī)劃和推廣的。在這樣的教學方式下，不僅能夠有效的吸引學生注意力，還能夠激發(fā)學生的學習興趣，使理論課程知識變得更有說服力，也能夠有效改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程教學方式，使課堂教學更符合時代，也更多元化，最重要的是，學生在未來職場上遇到了網(wǎng)絡營銷問題時，能夠很好的運用理論知識來進行詳細分析和解決。

2.2在網(wǎng)絡營銷課程中添加模擬軟件實施教學

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程教學中，理論教學與說教教學是常用的教學方式，學生普遍以聽課為主要學習方式，這種過于單一和枯燥的教學方式難以培養(yǎng)出符合現(xiàn)代社會的所需人才，并且無法提高學生在未來職場就業(yè)當中的競爭力，增加了學生未來的就業(yè)難度，對此，為了全面提高學生的網(wǎng)絡營銷能力，院校可根據(jù)學生課程內(nèi)容來相應的添加模擬軟件實施教學，讓學生能夠親自感受到商務平臺的運作方式。在模擬軟件的教學環(huán)境中，教師可根據(jù)網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容中的4P’S要素，模擬不同的類型企業(yè)與消費者角色，可從現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷市場上的較為活躍的物流企業(yè)、食品企業(yè)、服裝企業(yè)等類型著手。如教師可讓學生自主通過網(wǎng)絡來查找市場的營銷模式，搜集不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡廣告推廣方式，電子郵件的傳播方式，了解多種企業(yè)的產(chǎn)品報價范圍等，再讓學生根據(jù)不同企業(yè)類型來扮演供貨商、洽談產(chǎn)品報價、訂單制作、網(wǎng)絡產(chǎn)品訂單的處理等試驗課程，通過不同環(huán)節(jié)以及不同企業(yè)的營銷試驗能夠讓學生體驗到真實的網(wǎng)絡營銷方式，了解網(wǎng)絡營銷中的各個渠道，掌握網(wǎng)絡營銷平臺的推廣手段以及平臺各個界面操作等，使學生能夠得到有效的實踐和鍛煉，另外，為了使學生的網(wǎng)絡營銷能力得到全面培養(yǎng)和提升，教師可增添相應的electronicpublicrelationsystem系統(tǒng)軟件、物流軟件等，這些模擬軟件能夠讓學生體驗到真實企業(yè)以及市場的日常業(yè)務內(nèi)容操作方式，了解其中的業(yè)務流程，模擬軟件的教學能夠有效解決傳統(tǒng)教學當中的操作問題，為學生未來的職場道路打下扎實的基礎。

2.3在網(wǎng)絡營銷課程中實施任務式教學

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡的開放性，網(wǎng)絡技術能夠為營銷專業(yè)提供廣泛和有效的資源，因此，借助這項優(yōu)勢，教師可在網(wǎng)絡營銷課程中開展任務式教學，根據(jù)學生的學習水平以及營銷專業(yè)理論知識，將知識點進行詳細劃分，根據(jù)內(nèi)容來采取項目實踐任務教學，以此提高學生的獨立實踐水平。為了激發(fā)學生的學習興趣，教師應對課程進行詳細研究，再實施目的性的任務教學，注重基礎理論運用，并使項目內(nèi)容更具趣味性，將項目中的理論與實踐操作進行結合，實施完整性的網(wǎng)絡營銷教學。教師可先讓學生了解網(wǎng)絡營銷不同業(yè)務領域的操作方式，再根據(jù)項目來實施實踐教學，培養(yǎng)一定的知識基礎，使后期任務教學能夠有效開展。當學生了解了一定的操作流程后，教師可提出相應的任務，任務難度不可過大，但也不可過于簡易，需根據(jù)學生的實力水平來定奪，為了增添任務的趣味性，教師可讓學生自由組成團隊在網(wǎng)絡平臺上經(jīng)營網(wǎng)店，創(chuàng)建符合企業(yè)或產(chǎn)品風格的網(wǎng)店頁面，并考慮如何選擇目前市場上會受到熱烈銷售的商品、查找供貨源、網(wǎng)店的經(jīng)營模式、客服服務等多種問題。在教師實施任務式教學的過程中，教師要對學生的操作進行相應的提醒與指導。例如，學生在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中需要進行網(wǎng)上銀行操作，而這個操作環(huán)節(jié)往往是新手經(jīng)營網(wǎng)店時常出現(xiàn)的問題，教師可針對這個環(huán)節(jié)來加強教學，對網(wǎng)絡的防范以及常出現(xiàn)的欺騙行為進行詳細講解，不可任由讓學生自行摸索；網(wǎng)絡本身就具備開放性的特點，但是，這項優(yōu)勢對于網(wǎng)店經(jīng)營者來說有利也有弊，常見的弊端是網(wǎng)店在經(jīng)營過程中時常會發(fā)生盜圖事件，這項事件會導致侵權或被官方平臺封鎖店鋪等，因此，在學生自主經(jīng)營網(wǎng)絡店鋪時，教師需提前針對這些問題做好防范教學，提高學生單獨從事網(wǎng)絡營銷的技能與水平。

3.結束語

綜上所述，面對網(wǎng)絡市場需求以及商業(yè)領域的發(fā)展趨勢，改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程模式是現(xiàn)代社會所需，也是現(xiàn)代市場所需，因此，為了應對市場需求，營銷專業(yè)應及時改變教學方式，根據(jù)市場變化做好營銷課程內(nèi)容定位，并根據(jù)課程內(nèi)容在網(wǎng)絡營銷課程中引入真實教案、添加模擬軟件實施教學、在網(wǎng)絡營銷課程中開展任務式教學，通過不同的教學引進內(nèi)容和教學方式全面豐富學生的理論知識，提升學生的實踐操作技能，為學生未來就業(yè)打下良好的專業(yè)基礎，提高學生職場的競爭能力。

作者:張和榮 單位:閩江學院

【參考文獻】

［1］余呈先,李亦亮,黃先軍.網(wǎng)絡營銷課程實訓體系構建的動因需求和模式選擇[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2023(8):121-124.

［2］李洋.應用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程實踐教學研究[J].科教文匯,2023,31(295)：95-96.

網(wǎng)絡市場營銷方案范文第5篇

(一)明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。

(七)網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。

一個好的網(wǎng)絡營銷方案必須具備什么?

1、網(wǎng)絡營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、網(wǎng)絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

3、網(wǎng)絡營銷方案注重前期的準備。

網(wǎng)絡營銷策劃是網(wǎng)絡營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡營銷策劃就是網(wǎng)絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調(diào)研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結果做出來的方案根本沒法運作。

4、網(wǎng)絡營銷方案要注重機遇的把握。