農(nóng)業(yè)市場分析報告范文第1篇

一、指導(dǎo)思想

以促進(jìn)科學(xué)發(fā)展為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重點，以為當(dāng)?shù)攸h委、政府科學(xué)決策、為生產(chǎn)經(jīng)營者、消費者和社會公眾信息需求提供服務(wù)。

二、農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格信息定期分析報告制度

縣級和各工商分局、所要建立農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格信息定期分析報告制度，對農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格上漲、下跌或者小幅上漲、小幅下跌的原因，價格基本穩(wěn)定的因素，以及供求之間的關(guān)系進(jìn)行綜合分析。

1、完善農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格每日監(jiān)測制度。將當(dāng)日采集的農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格信息按時間要求報州局市場科和當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門。

2、完善農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格每周分析報告制度。市場股和各工商分局、所每周要對農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格上漲、下跌或者小幅上漲、小幅下跌的原因，價格基本穩(wěn)定的因素，以及供求之間的關(guān)系等進(jìn)行綜合分析，形成綜合分析報告，每周二報州市場科和當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門。

3、建立農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格每季度分析報告制度。市場股和各工商分局、所每季度要對農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格上漲、下跌或者小幅上漲、小幅下跌的原因，價格基本穩(wěn)定的因素，以及供求之間的關(guān)系等進(jìn)行綜合分析，形成季度綜合分析報告，并于下一個季度第一個月3日前，報州局市場科和當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門。

4、從2009年4月1日起建立農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格每日監(jiān)測制度，將農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格監(jiān)測情況報當(dāng)?shù)攸h委政府和有關(guān)部門。

5、從2009年第二季度起，建立農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格變化情況每周綜合分析制度，并于下周二前形成綜合分析報告，報當(dāng)?shù)攸h委政府和有關(guān)部門。

6、從2009年第二季度起建立農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格變**化情況季度綜合分析制度，并于下一個季度第一個月3日前形成綜合分析報告，報當(dāng)?shù)攸h委政府和有關(guān)部門。三、建立市場監(jiān)管信息定期分析報告制度市場股和各工商分局、所從2009年第二季度起，要對市場主體變化、流通領(lǐng)域食品監(jiān)測、消費熱點、違法廣告、商標(biāo)申報注冊等情況每季度進(jìn)行分析，并在下一個季度第一個月3日前形成分析報告，報當(dāng)?shù)攸h委、人民政府。一是市場主體變化。包括國有企業(yè)、私營企業(yè)、個人獨資企業(yè)、外資企業(yè)、個體工商戶等增加或減少的原因、對策以及投資的領(lǐng)域、投資的熱點等進(jìn)行綜合分析。二是流通領(lǐng)域食品監(jiān)測。主要是對監(jiān)測的數(shù)量進(jìn)行歸納，綜合判斷市場食品安全的指數(shù)，存在的問題，應(yīng)對的措施等進(jìn)行綜合分析。三是消費熱點。主要是分析當(dāng)前民生較關(guān)注的消費熱點問題是什么，對消費與發(fā)展的關(guān)系等進(jìn)行綜合分析，為政府引導(dǎo)消費提供依據(jù)。四是違法廣告監(jiān)測、通過監(jiān)測數(shù)據(jù)，分析違法廣告重點及表現(xiàn)形式，提出下步監(jiān)管重點。五是商標(biāo)申報注冊，馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的件數(shù)，未來商標(biāo)拓展趨勢等進(jìn)行綜合分析。

三、工作要求

1、各部門要將農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格變動情況每周綜合分析報告和每季綜合分析報告抄送市場，由市場股綜合后將每季度市場監(jiān)管信息分析報告抄送州局對口科室。

農(nóng)業(yè)市場分析報告范文第2篇

主攻小麥調(diào)研分析

河南省是全國小麥主產(chǎn)區(qū)，小麥播種面積和產(chǎn)量在全國的地位舉足輕重，2023年，全省小麥播種面積達(dá)到7985萬畝，產(chǎn)量3123萬噸，占全國小麥總產(chǎn)量的28.2 %。2023年河南省主攻小麥?zhǔn)袌稣{(diào)研與形勢分析。一是實施動態(tài)監(jiān)測。調(diào)動小麥主產(chǎn)區(qū)（15個省轄市）的力量對小麥生產(chǎn)過程、市場價格及交易活動程度等進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。今年以來，河南省小麥?zhǔn)袌龉��?yīng)充足，由于小麥、玉米價格倒掛，飼料替代增強(qiáng)，價格穩(wěn)中有漲。4月1日起國家調(diào)整最低收購價小麥競價銷售底價，每噸平均上調(diào)160元，托市麥底價提高后，小麥出庫價格幾乎與當(dāng)前市場價格持平或略高，預(yù)計后市小麥?zhǔn)袌鲞�將呈溫和上行走勢。據(jù)遙感監(jiān)測，當(dāng)前全省小麥生長較好，已全部進(jìn)入拔節(jié)期，其中一類苗占64.91%，二類苗占27.52%，三類苗占7.57%，整體長勢好于去年。二是對關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié)進(jìn)行重點關(guān)注。在新麥上市之初，擬組織全省力量，對主產(chǎn)區(qū)小麥產(chǎn)量、質(zhì)量、價格、收購等情況進(jìn)行實地調(diào)研；夏糧托市收購期間，及時啟動小麥價格周報制度；三是量化分解任務(wù)。根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和各地的農(nóng)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，對18個省轄市和10個重點縣量化分解調(diào)研任務(wù)，對小麥、玉米、棉花、蔬菜、油菜籽、蘋果、大蒜等大宗、重要農(nóng)產(chǎn)品的市場價格、投入產(chǎn)出、供需形勢、收購流通、未來走勢等進(jìn)行深入調(diào)研，分析研判，及時預(yù)警。

提升預(yù)警產(chǎn)品質(zhì)量

2023年5月，河南省對原有監(jiān)測預(yù)警產(chǎn)品進(jìn)行了升級改版，今年全省將重點放在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面。具體安排是：1.《農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研報告》，對糧、棉、油、蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行專項調(diào)研，進(jìn)行深度分析報告；對主要農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場進(jìn)行半年和年度分析報告；對小麥、玉米、棉花等8個農(nóng)產(chǎn)品成本收益進(jìn)行分析報告。2.《市場熱點聚焦》，密切跟蹤價格異常波動、社會廣泛關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品市場熱點，及時開展調(diào)研分析，提出建議，及時上報、。3.《農(nóng)產(chǎn)品市場價格專報》，對主要糧、棉、油、畜水禽蛋產(chǎn)品、農(nóng)資等53個品種農(nóng)村集貿(mào)市場價格進(jìn)行監(jiān)測匯總、分析；春耕備播與秋冬播期間每周監(jiān)測主要農(nóng)資價格，并印發(fā)簡報；夏糧托市收購期間每周監(jiān)測小麥?zhǔn)召弮r格，印發(fā)簡報一期。4.《鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場價格周報》，每日對全省21家定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息采集點45種鮮活農(nóng)產(chǎn)品的價格和交易量信息進(jìn)行監(jiān)測，在河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上；每周匯總整理一期周報。以上信息產(chǎn)品報農(nóng)業(yè)部、省政府、廳領(lǐng)導(dǎo)，送省直有關(guān)單位、廳內(nèi)有關(guān)處（室、站），發(fā)各省轄市、省直管試點縣及30個基點縣農(nóng)業(yè)局（農(nóng)委）。

農(nóng)業(yè)市場分析報告范文第3篇

論壇由山東省農(nóng)藥檢定所楊理健所長致開幕詞，山東綠霸化工股份有限公司副總經(jīng)理張昭先生致歡迎詞，行業(yè)的其他領(lǐng)導(dǎo)、專家對會議的召開表示了熱烈的祝賀并發(fā)表了重要講話，會議邀請國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者做了專題報告。

政策解析方面

除草劑論壇首先由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會李正先副秘書長就草甘膦環(huán)保核查對行業(yè)的影響做了政策解讀。草甘膦環(huán)保核查是當(dāng)前比較熱門的話題，是除草劑行業(yè)標(biāo)志性事件，對整個農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展具有參考、借鑒和示范意義。李正先副秘書長就草甘膦環(huán)保核查的背景，草甘膦行業(yè)現(xiàn)狀分析，草甘膦環(huán)保核查的重點、難點，草甘膦環(huán)保核查達(dá)到的目的及意義等幾個方面做了全面而詳實的解析，并幫助企業(yè)正確地認(rèn)識環(huán)保核查的目的，減少對于環(huán)保核查的各種爭議，為企業(yè)指明前進(jìn)的道路。草甘膦環(huán)保的創(chuàng)新出路在于回收鹽和回收磷，總體原則是堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所季穎總農(nóng)藝師做了關(guān)于除草劑新品種、新制劑登記情況分析及除草劑登記管理政策的解讀報告。季總對除草劑新品種、新制劑登記進(jìn)行了一一介紹，并指出了當(dāng)前情況下除草劑登記方面存在的問題，用詳實的數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析了我國已登記除草劑有效成分、除草劑登記產(chǎn)品數(shù)量及除草劑新品種、新制劑登記情況，引導(dǎo)和推動企業(yè)往正確的方向進(jìn)行發(fā)展。季總明確指出正在修改中的農(nóng)藥管理條例已經(jīng)非常關(guān)注除草劑的安全性、老產(chǎn)品的藥害問題、抗性問題，對于創(chuàng)制產(chǎn)品、企業(yè)差異化管理、蔬菜及特色作物上的登記政策也簡要進(jìn)行了解析。

市場形勢研究

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所進(jìn)出口服務(wù)處曹兵偉工程師針對除草劑進(jìn)出口形勢及企業(yè)需要關(guān)注的問題進(jìn)行了詳細(xì)的解析，從2023年農(nóng)藥進(jìn)出口的總體特點、2023年除草劑進(jìn)出口形勢分析研究兩大方面全面分析了農(nóng)藥特別是除草劑的進(jìn)出口情況，并對于2023年除草劑的形勢作了權(quán)威的的數(shù)據(jù)分析，使企業(yè)的生產(chǎn)有了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)依托，對于有進(jìn)出口貿(mào)易的農(nóng)藥公司具有非常實用的數(shù)據(jù)借鑒意義。

山東省農(nóng)藥科學(xué)研究院（原山東省農(nóng)藥研究所）李旭坤副院長針對百草枯的發(fā)展歷程與展望做了詳實的報告。全方位的介紹了百草枯產(chǎn)品的優(yōu)勢、國內(nèi)外產(chǎn)銷和登記使用情況、百草枯的生產(chǎn)工藝不斷的技術(shù)進(jìn)步情況、百草枯存在的毒性和中毒問題、國際上對于百草枯的態(tài)度和相關(guān)決議情況、國內(nèi)對于百草枯的登記和生產(chǎn)方面的政策、百草枯行業(yè)協(xié)作組在社會責(zé)任關(guān)懷方面做出的一些工作和成績，同時對于百草枯的是非與功過做出了中肯的評價，指出百草枯中毒不再是不治之癥，介紹了百草枯解毒劑研究的一些新突破，對百草枯新劑型的開發(fā)存在的主要問題和新劑型登記方面也進(jìn)行了簡要介紹，最后對百草枯的未來的市場前景進(jìn)行了展望。

上海農(nóng)藥研究所副總工程師張一賓先生就全球除草劑市場及品種的分析和抗性發(fā)生的現(xiàn)狀及治理做了細(xì)致解讀及分析，包括：主要作物的除草劑市場分析、各類除草劑市場分析、主要除草劑品種市場分析、值得關(guān)注的除草劑品種分析、抗除草劑轉(zhuǎn)基因作物的發(fā)展及其對除草劑市場的影響；并對大家關(guān)心的抗性發(fā)生現(xiàn)狀及治理等發(fā)表了獨到的見解。

信達(dá)證券股份有限公司研發(fā)中心首席分析師郭荊璞經(jīng)理作了除《草劑大品種走向何方》的報告，以信達(dá)證券股份有限公司的科學(xué)方法和其在2023年4月發(fā)表的深度報告《草甘膦―明天會更好》為基礎(chǔ)，對草甘膦、麥草畏和、2，4-D和草銨膦幾個大宗除草劑提出假說并建立模型，并對這幾個除草劑的前景進(jìn)行了預(yù)測。

山東先達(dá)農(nóng)化股份有限公司王現(xiàn)全董事長作了中國農(nóng)藥企業(yè)的未來走向探討暨先達(dá)的技術(shù)創(chuàng)新之路的報告，探討了中國農(nóng)藥企業(yè)的未來發(fā)展走向及先達(dá)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)營銷實現(xiàn)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗教訓(xùn)，對廣大農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展具有極大的借鑒意義。

主要大田作物雜草防除

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院副院長王金信教授就小麥田雜草化學(xué)防除面臨的問題及對策進(jìn)行了全方位的分析。闡述了麥田的主要雜草種類、分布、面臨的主要問題、化學(xué)治理對策、抗性雜草的解決方案及麥田應(yīng)關(guān)注的除草劑品種。

山東省農(nóng)科院植保所李美研究員就玉米田雜草發(fā)生及除草劑應(yīng)用情況進(jìn)行了分析。從玉米田雜草識別，黃淮海區(qū)各省玉米田優(yōu)勢雜草、玉米田化學(xué)除草技術(shù)到常用玉米田除草劑的藥劑特性都做了一一介紹。

中國水稻研究所、國家水稻產(chǎn)業(yè)體系雜草防控崗位專家陸永良副研究員對于稻田雜草與防控做了專題報告，就雜草的發(fā)生、防控及有效藥劑推薦和發(fā)生藥害的各種原因做了系統(tǒng)的報告，并詳細(xì)介紹了不同種植模式的水稻田中各種雜草的防除。

濱州職業(yè)學(xué)院國務(wù)院特殊津貼享受專家曲耀訓(xùn)研究員對大豆、棉花田雜草危害與化學(xué)防除做了專題報告，探討了大豆田、棉花田及花生田雜草種類與危害、現(xiàn)應(yīng)用的主要除草劑產(chǎn)品性能與評價、存在的問題及如何改進(jìn)提高提出了很多經(jīng)驗和獨到的分析。

拜耳作物科學(xué)除草劑高級開發(fā)經(jīng)理由振國博士就農(nóng)田耐藥、抗藥性雜草的化學(xué)解除方案做了專題報告，分享了拜耳公司在這方面的經(jīng)驗和做法。

新型助劑方面

福建諾德生物科技有限責(zé)任公司謝勇總經(jīng)理作了松脂基植物油溶劑應(yīng)用介紹的報告。順應(yīng)環(huán)保政策，諾德公司向我們提供了新型環(huán)保的松脂基植物油溶劑，分析了松脂基植物油溶劑的特點并舉出了應(yīng)用實例。

南京威爾生物化學(xué)有限公司高正松總經(jīng)理對環(huán)境友好型百草枯、草甘膦專用制劑做了專題介紹，介紹了其百草枯水劑和草甘膦水劑專用助劑系列。

本次會議代表一致認(rèn)為這是一次成功的、高水平的除草劑行業(yè)盛會，通過會議交流，代表們收獲頗多，都感到不虛此行。會議的舉辦為國內(nèi)除草劑領(lǐng)域的信息交流建立了一個良好的平臺。

這次會議的籌備受到了中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所、山東省農(nóng)藥檢定所、山東省石油化學(xué)工業(yè)協(xié)會等各方領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷；也得到了山東綠霸化工股份有限公司的大力支持；江蘇藍(lán)星環(huán)�？萍加邢薰�司、山東勝邦綠野化學(xué)有限公司、山東先達(dá)農(nóng)化股份有限公司、濟(jì)南科賽基農(nóng)控股有限公司、青島金爾農(nóng)化研制開發(fā)有限公司、天津博克百勝化工有限公司等協(xié)辦單位對會議的召開傾注了大量的心血。在此對他們的關(guān)懷、支持和幫助表示感謝！

農(nóng)業(yè)市場分析報告范文第4篇

論據(jù)一：廣告效果好是因為瞄準(zhǔn)了目標(biāo)消費群

典型案例：華龍方便面在中國三四級市場的成功來源于其廣告受眾定位準(zhǔn)確

案例分析：華龍面業(yè)在開發(fā)各個區(qū)域市場時，將廣告受眾定位于當(dāng)?shù)氐闹苯酉�費群體。不僅設(shè)計了區(qū)域性產(chǎn)品，而且在宣傳方式上也有鮮明的區(qū)域特色。例如，東三福是華龍進(jìn)攻東北市場的區(qū)域品牌，東三福的系列電視廣告改編雪村“東北人都是活雷鋒”運用精彩的動漫Flash形式，傳達(dá)出“好人做好事必有福報”的社會價值觀。宣傳效果非常好，進(jìn)入東北僅半年即完成全年銷售額和利潤，后半年成為大眾市場第一品牌．從康師傅手中爭取到不少客戶和份額。金華龍是華龍進(jìn)攻山東市場的區(qū)域品牌，根據(jù)山東人講實在的特點，金華龍的核心價值也是“實在”，廣告關(guān)鍵詞是：“大家都說好，給你更多�！苯鹑A龍運用山東特色之一山東快板，進(jìn)行群眾聯(lián)袂說唱，“這個時代要實在，豪爽厚道有人愛，金華龍有情有義，換來了俺的愛”。而進(jìn)入河南市場時，產(chǎn)品是“六丁目”，宣傳重點定位為“便宜”，效果也很好。華龍這種廣告策略，雖然看上去有點“土”，但是既符合產(chǎn)品定位，又符合當(dāng)?shù)厝说奈幕瘋鹘y(tǒng)和欣賞習(xí)慣，取得了非常好的效果。

論據(jù)二：廣告效果好是因為覆蓋了最大的消費群

典型案例：寶潔連續(xù)銷量攀升是因為首選央視對農(nóng)村市場進(jìn)行最大范圍廣告覆蓋

案例分析：根據(jù)國家有關(guān)部門對全國14個省市2萬個農(nóng)村居民家庭專項調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，61％的農(nóng)村消費者認(rèn)為，電視是他們最重要的信息來源渠道，而央視一套則是他們首選收看的頻道。甚至可以說，在中國大部分三四級內(nèi)地市場和農(nóng)村市場，央視幾乎就是唯一的傳播渠道。寶潔之所以在2006年繼續(xù)占據(jù)央視標(biāo)王寶座，主要是因為其在2005年依靠央視進(jìn)行的三四級市場覆蓋取得了不俗業(yè)績。

論據(jù)三：廣告效果好是因為針對目標(biāo)消費群的到達(dá)率高

經(jīng)典案例：紅桃K當(dāng)年在農(nóng)村市場的成功源于其極高的廣告到達(dá)率

案例分析：紅桃K用2年時間創(chuàng)造了銷售額3000萬到15個億的奇跡，而且銷量的70％以上都來自中國農(nóng)村。它成功的秘訣就在于運用四大法寶(小報、專題、墻標(biāo)和宣銷)保證廣告到達(dá)率。小報實際就是用新聞紙印的8開宣傳單，上面有功效、產(chǎn)品介紹、成功病例和其他便民知識等等。它在當(dāng)時是一種廣告到達(dá)率最高的廣告，因為紅桃K當(dāng)年依靠數(shù)萬人的營銷大軍在農(nóng)村挨家挨戶發(fā)放。專題是指電視專題帶，畫面常常是產(chǎn)品介紹、專家講話、消費者現(xiàn)身說法等，專題帶在90年代是保健品行業(yè)廣告核武器，具有非常驚人的廣告效應(yīng)(現(xiàn)在中國已經(jīng)取締了這種廣告形式)。墻標(biāo)是指墻體廣告(也可以加上貼宣傳畫)。在農(nóng)村里紅桃K通過刷墻標(biāo)，貼張貼畫達(dá)到氛圍營造的效果。宣銷大一點的叫義診，小一點的就叫宣銷，前者肯定有醫(yī)生出現(xiàn)，后者就不一定了。把產(chǎn)品擺出來，讓老百姓親眼看到實物，加上醫(yī)生鼓動、同村街坊宣傳，形成極好的廣告煽動效果。這四大法寶加上紅桃K優(yōu)秀的執(zhí)行力，造就了保健品行業(yè)的又一個神話。

意見領(lǐng)袖+到達(dá)率+渠道力＝有效益的農(nóng)村市場廣告

觀點陳述：

從營銷學(xué)的視角來看，中國農(nóng)村市場與城市市場差異巨大，三四級市場的消費群體地區(qū)密度分布不均。如果要保證土述傳播學(xué)上所要求助覆蓋率和到達(dá)率，企業(yè)必須投入大量的廣告費用。又因為與空中廣告配套的農(nóng)村市場渠道管理的復(fù)雜性和困難牲，勢必造成大量的廣告費并沒有產(chǎn)生實際的銷量。另外，農(nóng)村消費群的一個典型的特征是農(nóng)民的實際購買行為常常受到身邊意貝領(lǐng)袖前重要影響。所以，從上述客觀實際出發(fā)，我們在營銷操作上絕對不能以犧牲巨額廣告費的代價來換取農(nóng)村市場的少量業(yè)績(事實上的虧損)，而應(yīng)該選擇將廣袤的農(nóng)村市場中的意見領(lǐng)袖作為廣告的真正目標(biāo)受歡群體，進(jìn)行低成本。高聚焦。有效益的廣告投放。這就決定了三四級市場廣告投放在訴求點。媒體選擇。傳播力度．地面渠道配合等工作上相對于城市市場的特殊性。

觀點支持

論據(jù)一：抓住了意見領(lǐng)袖就抓住了農(nóng)村市場的銷量

典型案例：濟(jì)南輕騎依靠意見領(lǐng)袖進(jìn)軍農(nóng)村市場

案例分析：直郵廣告具有針對性強(qiáng)，成本低的特點。在農(nóng)村市場，可以通過郵局給鄉(xiāng)。村里有聲望的基層干部和村民郵寄關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的資料，從而影響更多的農(nóng)村消費者。濟(jì)南輕騎在這方面是一個成功的典范，它通過給村主任、書記郵寄輕騎集團(tuán)資科方式，快速打入了農(nóng)村市場。

論據(jù)二：針對意見領(lǐng)袖的廣告沒有到達(dá)率就沒有銷量

典型案例：平安保險廣告在農(nóng)村市場的失效

案例分析：平安保險曾在央視二臺播出過這樣一則廣告：一個年輕的男士(平安員工)在不同的場景關(guān)心不同的人，這些場景都是和平安有關(guān)的，如平安鎮(zhèn)，平安橋……雖然該廣告當(dāng)年還曾獲獎，但由于其廣告節(jié)奏慢，訴求過于隱性，很多農(nóng)村消費者根本就不知其所云，最終該廣告對三四級市場的銷售并沒有起到很好地推動作用。

論據(jù)三：有渠道力配合的廣告才能出銷量

典型案例：寶潔農(nóng)村市場開拓步履維艱

案例分析：寶潔為了打壓本土品牌，搶奪農(nóng)村市場，傾力推出了9．9元的新飄柔，然而就實際銷售來看，商對這一品牌熱情不高。寶潔要獲得商的支持，單純的產(chǎn)品降價對于搶占市場作用十分有限，銷售利潤的高低才是商的關(guān)注所在。此外，寶潔的規(guī)范操作與本土企業(yè)靈活的關(guān)系攻勢相比在農(nóng)村也無優(yōu)勢可言，再加上商大多素質(zhì)不高，商業(yè)道德缺乏，使寶潔天上的廣告雖好，但是在農(nóng)村渠道這一環(huán)節(jié)上卻障礙重重，妨礙銷售。

雙方觀點PK

反方批駁

批駁一：廣告只盯目標(biāo)消費群是沒有抓住農(nóng)村市場的消費規(guī)律

分析：權(quán)威調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費者具有強(qiáng)烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出，往往是一定區(qū)域先富起來的農(nóng)民購買了某種產(chǎn)品后，便會很快形成示范效應(yīng)，帶動同一區(qū)域的農(nóng)村消費者購買同樣品牌的產(chǎn)品，這種趨勢還可能擴(kuò)展到該品牌的其他產(chǎn)品上去。所以，簡單地將廣告的受眾瞄準(zhǔn)為直接消費群，看似全面精準(zhǔn)，其實不準(zhǔn)。

結(jié)論；農(nóng)村市壢廣告就應(yīng)該重點抓意見領(lǐng)袖。

批駁二：只強(qiáng)調(diào)廣告覆蓋率和到達(dá)率的農(nóng)村廣告是敗家的廣告

分析：首先，以央視為代表的大眾媒體的廣告覆蓋率在統(tǒng)計是有問題的，圈內(nèi)人都知道，目前對于農(nóng)村市場的廣告收視率調(diào)查無論從選樣還是布點上都存在缺陷，這就意味著選擇大眾媒體覆蓋農(nóng)村市場本身就冒著廣告浪費的風(fēng)險(因為我們被虛假的覆蓋率數(shù)據(jù)蒙騙了)。其次，即使是廣告覆蓋率真的達(dá)標(biāo)．也存在著廣告到達(dá)率的問題。我們曾在地級市場檢查工作發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)收看到的央視黃金時段的廣告居然是國內(nèi)一個不知名廠家的產(chǎn)品，原來，受利益驅(qū)動，當(dāng)?shù)仉娨暸_利用技術(shù)手段把央視的黃金時段廣告內(nèi)容給切換掉了，換成自己客戶的廣告。這意味著企業(yè)的又一部分廣告費被悄然地吞噬了。再次，即使覆蓋率和到達(dá)率都合格，我們也面臨著沉重的廣告投入。因為現(xiàn)實是，大眾

媒體的購買費用和廣告的制作費用在持續(xù)上升。正方所謂高覆蓋率是以大量資金投入為前提的。例如，某保健品企業(yè)當(dāng)年剛進(jìn)入湖南市場時，一個月的電視廣告費超過了90萬元，結(jié)果3個月下來．農(nóng)村市場還沒有一定反應(yīng)。這除了其他影響因素外，主要是因為農(nóng)村市場地廣人稀，強(qiáng)大的媒體攻勢與高昂的終端投入往往會變成高射炮打蚊子。 結(jié)論：以高投入為基礎(chǔ)的高廣告覆蓋率，不符合中國三四級市場營銷實際。

批駁三：農(nóng)村廣告的到達(dá)率不能等同于產(chǎn)品的銷售力

分析：農(nóng)村市場由于監(jiān)督機(jī)制不夠完善，渠道混亂不堪，假劣產(chǎn)品比比皆是。縱使企業(yè)能夠保障必需的廣告覆蓋率和到達(dá)率，但如果渠道管理不能跟上，再好的廣告也不能為企業(yè)帶來銷量。因為我們不要忘記，大量的銷售是在村頭的小店一瓶一瓶地實現(xiàn)的。當(dāng)我們的產(chǎn)品的廣告在空中激情燒錢的時候，村頭店子里的假貨也在快樂地走進(jìn)千家萬戶。三四級市場，這種情況非常多，就連寶潔的產(chǎn)品也不能幸免。甚至以渠道起家的波導(dǎo)在2004年下半年也曾遭遇到了類似的“黑手機(jī)”競爭，許多貼牌手機(jī)、假劣手機(jī)和走私水貨在中小城市、農(nóng)村市場泛濫，對波導(dǎo)造成嚴(yán)重沖擊。

結(jié)論：廣告到達(dá)率不得不向惡劣的農(nóng)村市場環(huán)境屈服。

正方回應(yīng)

回應(yīng)一：“意見領(lǐng)袖”是花拳繡腿，媒體傳播才是武林絕學(xué)

分析：意見領(lǐng)袖本身就是一個粗略的描述，實際上，針對意見領(lǐng)袖的廣告是很難操作的。第一是如何發(fā)現(xiàn)和選擇意見領(lǐng)袖的問題。第二是如何培養(yǎng)忠誠意見領(lǐng)袖的問題。要知道，讓一個意見領(lǐng)袖說一次你的產(chǎn)品好是容易的，但是讓這個人一輩子都說你的產(chǎn)品好卻是非常困難的。相反，如果這個意見領(lǐng)袖背叛了你，他所帶來的負(fù)面影響則更可怕。第三，對于一般的自發(fā)式意見領(lǐng)袖的口頭廣告，如外出打工者回家主動向親戚朋友推薦城里的好產(chǎn)品，其現(xiàn)場互動、親身示范的廣告效果可能好于媒體廣告�？墒钦嬉�大規(guī)模有意識地培育意見領(lǐng)袖則非一日之功，其培訓(xùn)費用不見得就低于廣告費。而媒體廣告已有非常成熟地運營范式．其覆蓋面之廣、管理之科學(xué)和操作之便捷當(dāng)是意見領(lǐng)袖所望背不及的。

結(jié)論：蔗貝領(lǐng)袖非正途，選好媒體是關(guān)鍵。

回應(yīng)二：賣得好正是因為廣告好

分析：產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵就在于消費者的認(rèn)同而媒體廣告在說服消費者產(chǎn)生購買行為上功不可沒。媒體的廣告到達(dá)率不可能百分之百，但至少是可以保證覆蓋到大部分目標(biāo)人群。三株、紅桃K當(dāng)年在農(nóng)村市場的成功就在于其來自四面八方的廣告打動了消費者。因此，只要廣告有好創(chuàng)意和好表現(xiàn)，符合農(nóng)民的口味，就不可能沒有好效果，產(chǎn)品就不可能不旺銷。

結(jié)論：好廣告促成好銷量。

回應(yīng)三：光有好渠道沒有好廣告，難道付出會有回報

農(nóng)業(yè)市場分析報告范文第5篇

采編、發(fā)行和廣告是當(dāng)代媒介經(jīng)營的“三駕馬車”，但發(fā)行歷來不受重視，理論研究也最為薄弱。本刊從本期開始，將把媒介發(fā)行作為一個重點關(guān)注的問題，開設(shè)“報刊發(fā)行”專欄，并逐步加大欄目比例，希望能為國內(nèi)百萬發(fā)行人搭建一座相互交流的平臺,營造一個精神家園。本欄目堅持“寫發(fā)行人的話，為發(fā)行人說話”，致力于提供實用的發(fā)行資訊，傳播發(fā)行前沿理念，推介發(fā)行界的經(jīng)典案例。這里的文章要求貼近發(fā)行實際、貼近發(fā)行生活，貼近發(fā)行人員心理。同時，堅持“大發(fā)行”理念：不坐而論道,就發(fā)行論發(fā)行，要從發(fā)行的視角來看媒介經(jīng)營，從發(fā)行的視角來觀照采編、廣告以及其他媒介事件。即日起誠向全國發(fā)行人征稿，來稿題材不限，字?jǐn)?shù)不超過5000字。

電子郵箱：;電話：027-67166509

“三農(nóng)”報刊發(fā)行有沒有市場？能不能實現(xiàn)贏利？這不是靠傳統(tǒng)的發(fā)行觀念所能解決的，也不是靠通過城市發(fā)行經(jīng)驗所能推導(dǎo)出來的。中國有8億多農(nóng)民，在農(nóng)村常期居�。�沒有離鄉(xiāng)）的有近4億多人，這個市場誰都不能忽視。但是如何帶領(lǐng)目前大多數(shù)“三農(nóng)”報刊走出發(fā)行大幅下滑、經(jīng)營陷入窘境的局面？這不僅需要媒體經(jīng)營者更新觀念，更需要的是加強(qiáng)對農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)及模式的研究，同時要脫離單純的報刊本位主義。SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代提出來的。SWOT的四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportuncty）、威脅（Threal）。即將與研究對象密切相關(guān)的各種因素通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（戰(zhàn)略、計劃、對策等）。SWOT分析常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，是最常用的戰(zhàn)略分析法之一。

一、“三農(nóng)”報刊發(fā)行市場現(xiàn)狀的SWOT分析

⒈Strength（優(yōu)勢）

農(nóng)村報刊發(fā)行市場的優(yōu)勢是相對城市市場而言，從目前來看，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是農(nóng)村報刊發(fā)行市場前景廣闊。中國農(nóng)村居住有8億多農(nóng)民，在農(nóng)村固定居民（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、教師等）有4億多，國家的新農(nóng)村建設(shè)、反哺農(nóng)業(yè)等好政策所帶來的農(nóng)村居民收入步步提高，既為農(nóng)村報刊發(fā)行提供誘人的市場前景，也為這個市場提供了很好的經(jīng)濟(jì)支撐。

二是農(nóng)村報刊發(fā)行市場增量空間巨大。（1）從農(nóng)村居民的文化消費結(jié)構(gòu)上看，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，城市居民消費書報雜志的比例為16.03％，而農(nóng)村居民消費書報雜志的比例僅為3.72％，城市為鄉(xiāng)村的4倍多，可以預(yù)計，隨著農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的提高，這種差距會進(jìn)一步縮小。（2）中國人均擁有報刊數(shù)非常低，尤其是農(nóng)村，這給“三農(nóng)”報刊發(fā)行提供了機(jī)會。以日報為例，聯(lián)合國教科文組織為發(fā)展中國家提出的有關(guān)大眾傳播事業(yè)的最低限度目標(biāo)：每千人擁有日報100份。中國農(nóng)村未達(dá)到這一要求，目前農(nóng)村每千人擁有的日報數(shù)不到7份。（3）新農(nóng)村文化建設(shè)上的要求，許多地方政府都把提高農(nóng)村人均報刊占有率作為一項指標(biāo)。如有的村鎮(zhèn)把農(nóng)村千人均報刊擁有100份作為新農(nóng)村建設(shè)的一項指標(biāo)來抓。

⒉Weakness（劣勢）

“三農(nóng)”報刊發(fā)行的劣勢來源于長期以來對農(nóng)村市場報刊發(fā)行的忽視。具體體現(xiàn)在：（1）由于長期依賴郵政發(fā)行以及對農(nóng)村市場觀念上的忽視所造成的對數(shù)據(jù)庫精確發(fā)行等現(xiàn)行工具沒有足夠的經(jīng)驗和人才積累。（2）農(nóng)村報刊發(fā)行網(wǎng)點少。目前農(nóng)村報刊發(fā)行主要依賴于郵政發(fā)行。近年來郵局為降低運營成本，一再壓縮精簡人員、車輛，加之農(nóng)村投遞員崗位待遇低，大部分農(nóng)村投遞員不安心投遞工作，處于一種應(yīng)付、維持狀態(tài)，農(nóng)民很難享受到優(yōu)質(zhì)的投遞服務(wù)，大大降低了“三農(nóng)”報刊的發(fā)行效率。雖然有一些市級黨報組建了發(fā)行公司，但從網(wǎng)點建設(shè)、線路布局到人員安排等，與郵局報刊發(fā)行有相似的問題。因此在農(nóng)村容易出現(xiàn)訂報的人看不到報紙，這直接影響報紙的收訂。（3）內(nèi)容缺乏針對性。以農(nóng)民報刊為例，從現(xiàn)有報刊中，農(nóng)民需要的政策信息、技術(shù)信息、市場信息很難得到滿足。全國農(nóng)民報協(xié)會副會長季林曾說過，現(xiàn)在一個省20多家報紙，能有一張適合農(nóng)民看的，我們就心滿意足了。

⒊Opportunity（機(jī)會）

“三農(nóng)”報刊發(fā)行的機(jī)遇主要有：（1）農(nóng)村的自費訂閱市場有很大潛力。調(diào)查顯示，90％的農(nóng)民知道看報有好處，如果加以宣傳、引導(dǎo)，農(nóng)民自費訂閱報刊的數(shù)量顯著增加是有可能的�！掇r(nóng)業(yè)科技報》、《山東科技報》等90%以上是自費訂閱即證明了這一點。（2）據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的農(nóng)民能夠承受每年訂一份100元左右的報刊，說明農(nóng)民有一定的訂閱能力。調(diào)查中觀察到，有不少家庭富裕的專業(yè)戶，訂3份―4份報紙雜志也不是什么稀奇事。（3）城市報刊發(fā)行市場競爭日趨激烈，發(fā)行成本在逐步上升，發(fā)行的有效性在逐步降低，開辟農(nóng)村報刊發(fā)行市場成為報刊經(jīng)營者尋求市場增值的不二途徑。（4）農(nóng)村有效信息不足和信息使用效率不高，給“三農(nóng)”報刊發(fā)行帶來了機(jī)會。如農(nóng)村富余勞力找不到新的就業(yè)出路，農(nóng)產(chǎn)品收獲不知到哪里銷售等。電視目前是農(nóng)村獲取信息的重要渠道，但電視往往只是用做娛樂，而不是作為信息的手段。（5）根據(jù)目前市場規(guī)模測算，如果報紙能夠深受農(nóng)民歡迎，在一個縣發(fā)行數(shù)千份到1萬份左右，一個地級市發(fā)行幾萬份到10萬份左右是有可能的。

⒋Threat（威脅）

以下幾點可能影響“三農(nóng)”報刊發(fā)行：（1）發(fā)行時效性差。相對于城市，目前農(nóng)村報刊發(fā)行時效相差幾個小時到3天，尤其是節(jié)假日時效性更差。如星期六、日的報紙往往要到星期一中午才能到達(dá)讀者。（2）發(fā)行到達(dá)率差。由于農(nóng)村居民居住相對分散，農(nóng)村報刊發(fā)行一般的終端不是農(nóng)村居民，而是村干部家、中小學(xué)校長家、小賣部、理發(fā)室等人員流動較大的地方，其結(jié)果是很多報刊沒有到達(dá)訂戶手中。筆者在一些村鎮(zhèn)調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)，很多報紙堆放在村長/校長/小賣部那里，根本沒有到訂戶手里。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是讓農(nóng)戶失去訂報的積極性。（3）農(nóng)村電視、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體可能會給農(nóng)村報刊發(fā)行市場帶來一定的沖擊，農(nóng)戶對媒體的選擇習(xí)慣一般是在白天看報紙，晚上看電視或上網(wǎng)，而發(fā)行時效性差使得報刊發(fā)行在競爭中處于弱勢地位。（4）農(nóng)村報刊發(fā)行市場相對較弱。農(nóng)村居民訂戶相對比較分散、消費能力較弱，大的廣告商不重視，這給報刊發(fā)行經(jīng)營者帶來一定經(jīng)濟(jì)上的壓力，對于報刊發(fā)行帶來負(fù)面影響。（5）農(nóng)村讀報文化缺乏。調(diào)查結(jié)果表明，只有5％的農(nóng)民自費訂閱報刊，88％的農(nóng)民不讀書、不看報、不訂閱。農(nóng)村報刊發(fā)行一個主力人群的教師，其不看報刊的比率在逐年增加。（6）當(dāng)前農(nóng)村報刊發(fā)行市場境況遠(yuǎn)未成熟，經(jīng)營和開發(fā)市場存在一定的風(fēng)險。

經(jīng)過SWOT分析不難發(fā)現(xiàn)，表面上陷入困境的“三農(nóng)”報刊發(fā)行市場實際上蘊藏著巨大的市場機(jī)會，只要思路正確、措施得當(dāng)，走出農(nóng)村報刊發(fā)行迷局是完全可能的。

二、農(nóng)村報刊發(fā)行的拯救：更新六個觀念

一是更新傳統(tǒng)觀念。更新傳統(tǒng)觀念表現(xiàn)在三個方面：（1）更新對“三農(nóng)”報刊發(fā)行市場的認(rèn)識。中國農(nóng)村有近4億多常住居民，日益提高的消費能力、日益增長的信息需求、日益傾斜的政府投資政策，將給這個市場帶來活力，受眾需求和廣告市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。這里面還有兩個發(fā)行市場利好因素：一方面新農(nóng)村建設(shè)帶動城鎮(zhèn)建設(shè)，可帶動農(nóng)村人口的集中，便于農(nóng)村報刊發(fā)行。另一方面，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力轉(zhuǎn)移會越來越多，這就有利于土地集中，從而為農(nóng)村報刊發(fā)行提供了肯訂閱報刊的專業(yè)戶（如種植大戶），市場容量將會進(jìn)一步擴(kuò)大。（2）更新對農(nóng)村報刊發(fā)行的目標(biāo)群體的認(rèn)識。農(nóng)村報刊發(fā)行的目標(biāo)讀者群主體不應(yīng)只是農(nóng)民，還應(yīng)包括村鎮(zhèn)干部、教師、商人（如零售、理發(fā)、小商店經(jīng)營主等）和涉農(nóng)商業(yè)企業(yè)等混合體。這一部分人群是農(nóng)村有知識、有消費能力的群體，他們的經(jīng)濟(jì)實力在逐步增強(qiáng)，從某種意義上講，其經(jīng)濟(jì)消費能力并不比城市某些居民差。（3）并非所有報刊均可以進(jìn)入農(nóng)村市場。應(yīng)注重“三農(nóng)”特色，開發(fā)適合“三農(nóng)”需要的對口報刊，如“三農(nóng)”專業(yè)報刊，或地方黨報+地域版的模式。

二是改變發(fā)行模式。（1）建議健全農(nóng)村報刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，報紙以自辦發(fā)行為主，以郵發(fā)為輔，可嘗試在3萬―5萬人口間設(shè)立發(fā)行站，提升發(fā)行服務(wù)層次。（2）倡導(dǎo)敲門服務(wù)。郵遞員或發(fā)行員可實行上門訂報，并與農(nóng)戶簽訂服務(wù)承諾，保證按時送報到農(nóng)民手中，做到不缺報少刊，確保訂戶利益，讓農(nóng)民感到訂了報能按時看到報。（3）鼓勵農(nóng)民合伙訂報。針對一些家庭還不富裕的農(nóng)民，鼓勵農(nóng)民合伙湊錢訂閱報刊，這樣不僅降低農(nóng)民獨自訂閱報刊的成本，而且可以相互交換閱讀，共同討論，提高報刊的利用率和讀報用報的效果。（4）發(fā)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可采用多家報刊合辦或與郵局合辦或與零售公司合辦，以減少資金、人力投入。（5）農(nóng)村居民相對于城市居民而言，流動性小， 如教師、小商品經(jīng)營者、村鎮(zhèn)干部、專業(yè)戶等長期在居所附近，所以建議采取“訂閱為主+流動為輔”的發(fā)行模式。（6）注意利用發(fā)行過程進(jìn)行三個互動：一是與讀者互動，加強(qiáng)報刊發(fā)行的后續(xù)服務(wù)，以便更好地調(diào)整報刊內(nèi)容；與廣告商互動，與企業(yè)一起探索農(nóng)村市場開發(fā)之旅；網(wǎng)絡(luò)互動，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村有一定的普及程度，尤其是村鎮(zhèn)干部、教師、富裕的農(nóng)村科技示范戶等，網(wǎng)絡(luò)報紙訂閱與互動也是必要的。（7）考慮到農(nóng)村居民的收入水平，可嘗試?yán)�用農(nóng)民經(jīng)營和代銷報刊，以降低報刊發(fā)行成本。（8）對農(nóng)村報刊發(fā)行市場進(jìn)行研究。通過建立有效的農(nóng)村報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)“三農(nóng)”報刊的精準(zhǔn)發(fā)行。

三是變革內(nèi)容需求。（1）調(diào)查顯示，農(nóng)村報刊發(fā)行的目標(biāo)人群中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部對內(nèi)容的要求是：67%的首選時事政治類報刊，31%選擇教輔類報刊，19%選擇娛樂；教師對于內(nèi)容的要求是：90%選擇教輔類報刊；38%選擇時事政治類報刊，21%會選擇娛樂類；農(nóng)民對于內(nèi)容的要求：78%的農(nóng)民首選科技種養(yǎng)、農(nóng)業(yè)信息類報刊；37%的農(nóng)民首選教輔類報刊（許多農(nóng)民家長不知道在郵局能給孩子訂到報刊和學(xué)習(xí)資料，仍從新華書店購買教輔材料）；15%的農(nóng)民首選時事政治類報刊。（2）報刊發(fā)行內(nèi)容要以實用和貼近農(nóng)村居民生活為主，融指導(dǎo)性、知識性、趣味性于一體，突出地方特色、突出信息量。盡量做到“一報（刊）在手，不再他求”。（3）樹立品牌觀念，發(fā)揮輿論監(jiān)督的功能，堅持“為農(nóng)民說話，讓農(nóng)民說話，說農(nóng)民聽得懂的話”。

四是創(chuàng)新經(jīng)營模式�！叭�農(nóng)”報刊發(fā)行并不是沒錢賺，而是沒有很好地去研究和開發(fā)。農(nóng)村報刊發(fā)行“贏利在發(fā)行外”，可嘗試以下做法：（1）適應(yīng)國家建設(shè)新城鎮(zhèn)趨勢，依托報刊積累的品牌，在農(nóng)村住戶集中的地方開設(shè)報刊連鎖銷售店。（2）建立地域物流配送，將報刊發(fā)行與物流配送結(jié)合起來。如將發(fā)行與送化肥、種子、農(nóng)藥和日化用品等結(jié)合。（3）可聯(lián)系農(nóng)資企業(yè)，建立實業(yè)公司，將從事農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜、飼料等農(nóng)產(chǎn)品的營銷推廣和技術(shù)服務(wù)與報刊實行“捆綁”營銷。一方面，幫助擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，另一方面為企業(yè)尋找市場，同時還可以為報刊社減少投資風(fēng)險。（4）加強(qiáng)與廣告商聯(lián)系，開發(fā)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系的廣告服務(wù)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市報紙重點經(jīng)營的建材、家電、保健品等廣告在農(nóng)村也有市場。（5）成立文藝團(tuán)體，將送信息與送娛樂結(jié)合起來。農(nóng)村除少量消費書報雜志，大部分時間都用來看電視、聽收音機(jī)，文化生活極其單調(diào)，近年來，隨著物質(zhì)生活的日益改善，農(nóng)民也越來越注重對于文化娛樂的追求。如一些農(nóng)村的農(nóng)民自發(fā)組成演出隊，還有一些經(jīng)濟(jì)富裕的地方請來專業(yè)演員豐富自己的文化生活。成立文藝服務(wù)隊，可收取少量費用，這樣既能帶來一些經(jīng)濟(jì)效益，還可以提升報刊品牌等。

五是加大推廣力度。聯(lián)合當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門、報刊發(fā)行部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，結(jié)合農(nóng)村實際，編制一些適合農(nóng)民閱讀的報刊目錄，發(fā)放到村民組甚至每個自然村，讓農(nóng)民自由訂閱自己喜歡和需要的報刊，以增強(qiáng)針對性和適用性；對當(dāng)?shù)赝ㄟ^閱讀報刊獲得致富信息，走上富裕之路的農(nóng)民進(jìn)行廣泛宣傳，讓廣大農(nóng)民看到訂報用報所帶來的好處；利用農(nóng)村廟會、趕集等時機(jī)，由報社、記者站、郵政部門以及當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府共同舉辦報刊展讀活動，通過面對面與農(nóng)民朋友進(jìn)行交流，實現(xiàn)雙向互動，讓他們認(rèn)識報刊、選擇報刊，在取得經(jīng)驗后逐步推開。

六是提升綜合服務(wù)體系。注意利用社會公益活動，提升報刊品牌。可嘗試聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府建立四�?圖書室、閱覽室、活動室和科技信息服務(wù)室，將及時為農(nóng)戶農(nóng)情信息等服務(wù)與培育農(nóng)村讀報文化結(jié)合起來；積極鼓勵報刊發(fā)行進(jìn)入學(xué)校企業(yè)，培育市場和讀報文化；適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，與政府、企業(yè)一起，倡導(dǎo)建立一些論壇、會議以及一些組織等，如《南方農(nóng)村報》從2005年起主辦“中國農(nóng)村發(fā)展論壇”等活動，使《南方農(nóng)村報》發(fā)行量穩(wěn)步上升，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

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（本文系教育部人文社科基金項目《我國農(nóng)村報刊發(fā)行的問題與對策研究》（編號為06JC860005）的部分成果；作者吳鋒系武漢工業(yè)學(xué)院報刊發(fā)行研究所所長、華中科技大學(xué)新聞學(xué)院新聞學(xué)博士生；程忠良系安慶師范學(xué)院教育學(xué)院副教授）