工作總結(jié)和工作展望 篇1

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　1、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

　　一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

　　堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　3、積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

　　在工作中我不僅自己努力工作，同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心，了解彼此的想法，緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

　　4、工作中存在的不足在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。

　　二、20xx年工作展望

　　1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

　　在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

　　在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。

　　3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

　　保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。言必行，行必果。20xx已成為過去，在20xx這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇2

　　第x屆xxxx展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年（地名）（專題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會(huì)分析

　　本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會(huì)效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　�。�3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會(huì)的不足

　�。�1）展位的設(shè)計(jì)

　　由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

　�。�3）人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　　（4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會(huì)贈(zèng)品

　　本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

　　總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

　　關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

　　工作總結(jié)和工作展望 篇3

　　出來工作上班也半年了，時(shí)間太快太快。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)。

　　招商工作對(duì)于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

　　1、緊密團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)周圍，按照領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃和安排進(jìn)行工作。堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn)，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí)，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

　　2、熟悉招商工作流程，深化招商工作運(yùn)行機(jī)制，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度指導(dǎo)自己工作，樹立正規(guī)部門工作機(jī)制觀念。并以此樹立公司良好企業(yè)形象。

　　3、團(tuán)結(jié)同事，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事大哥、大姐學(xué)習(xí)，在工作中群策群力用大家的力量和智慧彌補(bǔ)我自己工作的缺陷和不足。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導(dǎo)我工作方向，避免我做出錯(cuò)誤判斷。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他人所長補(bǔ)足自己短處。

　　4、發(fā)揮自己聰明才智，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實(shí)際工作中鍛煉自己，我堅(jiān)信世上無難事，只要我用心學(xué)習(xí)，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進(jìn)步。爭取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

　　5、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　6、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！

　　工作總結(jié)和工作展望 篇4

　　過去的一年，是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，回顧這一年來工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們無論是“財(cái)經(jīng)人”還是“經(jīng)管人”，都始終堅(jiān)持著在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“為同學(xué)服務(wù)”的根本宗旨，開展自我教育，自我管理的活動(dòng)，協(xié)助學(xué)院打造良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，務(wù)求把各項(xiàng)工作精益求精，做得更好。

　　一、工作總體回顧

　�。�1）立足常規(guī)，做好本分工作

　　穩(wěn)定是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展得益于常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行，這是經(jīng)管人工作中的共識(shí)，因此，過去的一年我們始終堅(jiān)持立足本分工作，在細(xì)微處見真章，按質(zhì)按量地完成學(xué)校和學(xué)院各級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

　�。�2）做好換屆納新工作，為我院學(xué)生機(jī)構(gòu)注入新血液

　　按照我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃和實(shí)際情況，我們?cè)诰旁路菥屯瓿闪藢W(xué)生干部的換屆工作。今年，我們提前了納新工作，在九月份新生軍訓(xùn)期間便進(jìn)行了初步的納新宣傳工作，并開始接受報(bào)名與初步競選，秉著擇優(yōu)錄取、公平、公正、公開的原則挑選合適人選。通過與新生召開交流會(huì)的形式介紹與宣傳相關(guān)部門的工作職能，得到了同學(xué)們的接納與認(rèn)可，經(jīng)歷兩輪的面試和為期一個(gè)月的試用期，我們最終選拔出一批積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部。

　�。�3）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)同學(xué)們的思想道德教育

　　為響應(yīng)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高我學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍，我院學(xué)生會(huì)重視圍繞學(xué)院教學(xué)工作的中心，結(jié)合各時(shí)期的特點(diǎn)，積極宣傳動(dòng)員，并通過組織主題班會(huì)、論壇、辯論賽等形式多樣的活動(dòng)，端正了同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，養(yǎng)成了“惜時(shí)、勤學(xué)”及自覺遵守校紀(jì)校規(guī)的良好學(xué)風(fēng)，這一舉措達(dá)到了良好的效果，一年來，我院的很多同學(xué)養(yǎng)成了堅(jiān)持晚自習(xí)和晨讀的習(xí)慣，違反校規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象也得到了有效的控制，學(xué)風(fēng)建設(shè)的成果得到了各級(jí)部門的認(rèn)可，部分經(jīng)驗(yàn)也在各二級(jí)學(xué)院中推廣。

　�。�4）完善內(nèi)部管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展

　　事物是不斷發(fā)展的，只有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求！由于我院學(xué)生會(huì)尚處于發(fā)展時(shí)期，各項(xiàng)規(guī)章制度仍然不夠完善，所以我們根據(jù)實(shí)際情況，不斷提出新要求，完善原有制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)生機(jī)構(gòu)管理的制度化，使學(xué)生會(huì)的工作有法可依，有章可循；此外，各部門除了做好本職工作外，還不斷深化改進(jìn)內(nèi)部工作機(jī)制，如分工合作制，很好地優(yōu)化分工，充分發(fā)揮各部門每一位成員的潛力，使得大家在工作過程中既感到充實(shí)又沒有負(fù)擔(dān)，同時(shí)，大家也可以互相學(xué)習(xí)，集眾人智慧于一體，共同把工作做好。

　　此外，我們始終重視每年一度的學(xué)生機(jī)構(gòu)干部培訓(xùn)，在今年的干部培訓(xùn)中，我們從制度規(guī)定學(xué)習(xí)、心理健康教育、公文寫作等幾個(gè)方面著眼，以此加強(qiáng)我院學(xué)生機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的溝通與交流，同時(shí)也讓全體學(xué)生干部進(jìn)一步了解相關(guān)的工作管理制度和程序，激發(fā)了學(xué)生干部的工作熱情和創(chuàng)新意識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生機(jī)構(gòu)的凝聚力。

　�。�5）舉辦特色活動(dòng)，豐富校園生活

　　一年時(shí)間匆匆而過，但各部門的活動(dòng)可以說是有條不紊、緊跟步伐，且越發(fā)豐富多彩，我院一批高品位、高層次、高文化含量的校園文化活動(dòng)的推出，從不同程度上豐富了廣大同學(xué)的第二課堂生活，繁榮了校園文化。

　　比如，班際籃球賽、院際游泳賽不但促進(jìn)了班級(jí)之間的交流，而且增進(jìn)了運(yùn)動(dòng)員之間的情誼；還有職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽、“我有我精彩”MTV制作大賽、“環(huán)保霓裳，視覺盛宴”環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽、“五月sing晴”歌唱比賽、作為我們的品牌項(xiàng)目，更突顯了我院學(xué)生活動(dòng)的特色；校園司儀比賽、禮儀小姐比賽、書畫大賽、“CCTV杯”英語演講選拔賽、外文詩歌比賽、“暢談心得，分享喜悅”征文活動(dòng)、“聽講座寫體會(huì)”、“我與普通話”征文比賽、雅居設(shè)計(jì)大賽、“新生杯”乒乓球賽、校運(yùn)會(huì)這一系列學(xué)校組織的活動(dòng)我們積極參與，給同學(xué)們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)；班長交流會(huì)、對(duì)食堂問題的調(diào)研、宿舍大聯(lián)檢、文明宿舍的評(píng)選使學(xué)生會(huì)代表最廣大同學(xué)根本利益的工作力度逐步加大，為廣大同學(xué)更好地學(xué)習(xí)、工作、生活提供了全面保障。

　　值得一提的是，社會(huì)實(shí)踐部廣開人脈，為我院籃球隊(duì)和MTV設(shè)計(jì)大賽拉得創(chuàng)源蘋果醋的贊助，為環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽拉得北京金山軟件公司的贊助，為游泳隊(duì)拉得順客隆超市的贊助等，使各項(xiàng)活動(dòng)得到了資金保證。文娛活動(dòng)方面，我院成功舉辦了學(xué)院“同心同夢(mèng)”迎新晚會(huì)、“誰動(dòng)了我的舞伴”周末舞會(huì)，豐富同學(xué)文娛生活……總之，我們?nèi)�體學(xué)生干部發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，既有分工又有協(xié)作，吃苦耐勞，不計(jì)個(gè)人得失，樹立了學(xué)生會(huì)在廣大同學(xué)心目中的地位，使得學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)得到了鞏固。

　　取得優(yōu)異成績，攀向更高山峰

　　辛勤的耕耘換來豐碩的成果，這一年，我院參加的各項(xiàng)比賽都取得了優(yōu)異的成績，在文體方面尤為突出：“愛校杯”足球賽男子取得非專業(yè)組第一名，女子取得非專業(yè)組第一名，校際游泳比賽取得第二名，“籃協(xié)杯”籃球賽取得女子非專業(yè)組第一名等等，無不凝聚了運(yùn)動(dòng)健兒為院爭光的激昂斗志。在強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目上，我們也毫不放松，經(jīng)過奮戰(zhàn)，我院參加校羽毛球比賽取得了女子團(tuán)體第一名、男子團(tuán)體第二名；男子單打第一名，混合雙打第一名，女子雙打第一名，女子單打第二名，男子雙打第三名等。2007年11月15日、16日，我院的田徑隊(duì)在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中以218分獲田徑總分第一，同時(shí)，結(jié)合其他七個(gè)大項(xiàng)的比賽的成績，我們學(xué)院以622分獲校年度總分第一。這已經(jīng)是我院連續(xù)第四年蟬聯(lián)田徑總分和年度總分雙冠軍了！

　　通過三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我院師生通過對(duì)德慶具體實(shí)際情況的實(shí)地調(diào)研，總結(jié)了德慶建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn)，凝煉出《破解十大難題》一書，為全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治、文化和黨的建設(shè)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供了新的理論參考。我院學(xué)生會(huì)在這次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐中作為調(diào)研主力軍更是從中受益匪淺，從而提升了學(xué)生干部自身的素質(zhì)。

　　這一年取得的成績有賴于我院全體同學(xué)特別是全體干部的共同努力，我們將繼續(xù)保持不驕不躁的作風(fēng)，期待取得更好的成績！

　　二、工作的經(jīng)驗(yàn)與不足

　　在肯定成績的同時(shí)，我們也清楚的看到自身存在的不足，如：

　�。�1）各項(xiàng)比賽和活動(dòng)過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善；

　�。�2）活動(dòng)過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，如電腦故障等，應(yīng)該要有兩手準(zhǔn)備，以防萬一；

　　（3）面對(duì)兩邊校區(qū)開展工作帶來的不便之處，我們須要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與交流。

　　三、工作展望

　　新的一年，我院學(xué)生會(huì)已制定了工作計(jì)劃，力爭再創(chuàng)佳績，不足之處我們將認(rèn)真總結(jié)，加以改正。鑒于此，我們理清思路，初步確立接下來的任務(wù)：

　�。�1）堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)院的方針政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委、團(tuán)委的要求與指導(dǎo)思想。在學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我們將一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高全體干部學(xué)習(xí)政治理論的積極性，增強(qiáng)學(xué)生干部的政治覺悟和思想道德修養(yǎng)。同時(shí)，我們還繼續(xù)嚴(yán)格要求每位學(xué)生干部努力學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

　　（2）加大力度提升學(xué)生干部的自身素質(zhì)，以迎合為廣大學(xué)生服務(wù)的要求。

　　（3）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，加大與校學(xué)生會(huì)、各兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)的交流與合作，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　成績屬于過去，奮斗成就未來。我們將會(huì)一如既往地做好本職工作，以“經(jīng)管人”新的姿態(tài)展現(xiàn)我們的品牌與特色，自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，用心做好每件工作，精益求精，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流學(xué)生會(huì)的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇5

　　首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李鵬，我在2023年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會(huì)與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　一、 工作總結(jié)

　　作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：

　　1、建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力。

　　2、針對(duì)競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息。

　　3、配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。

　　4、完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。

　　二 、 工作計(jì)劃

　　根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

　　1、完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作；跟進(jìn)為完成原因事宜。

　　2、完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3、完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。

　　三、工作展望

　　以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

　　1、 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

　　2、 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

　　3、 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

　　4、 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

　　5、 具備優(yōu)秀的語言能力。

　　以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。

　　我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

　　我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員， 懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇6

　　首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

　　雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來越大�？简�(yàn)也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報(bào)關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

　　今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好�，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：

　　雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

　　1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。

　　2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。

　　3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

　　4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。

　　5、滿足現(xiàn)狀的大有人在

　　6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。

　　反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。

　　新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：

　　一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。

　　二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)

　　作好日常經(jīng)營的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對(duì)的’觀念，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

　　三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績

　　針對(duì)熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對(duì)生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對(duì)客戶進(jìn)行電話，及時(shí)掌握客人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見，及時(shí)將客人意見反饋，并積極采取，適時(shí)整改。

　　通過對(duì)工作的回顧和總結(jié)，激勵(lì)鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和而努力奮斗。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇7

　　本職工作：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣（本人系20xx年畢業(yè)生，非電子也非英語專業(yè)，亦未接觸過網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，是有點(diǎn)恐懼電腦對(duì)電腦一竅不通的人物）

　　工作職責(zé)：

　　主要是維護(hù)公司網(wǎng)站的正常運(yùn)行，優(yōu)化網(wǎng)站，鞏固及推廣公司產(chǎn)品、

　　管理及維護(hù)阿里巴巴中英文平臺(tái)，并每天及時(shí)更新產(chǎn)品信息。

　　接聽電話，處理外貿(mào)詢盤。

　　每周定時(shí)在淘寶，阿里巴巴中英文平臺(tái)打假，樹立品牌意識(shí)，維護(hù)我司產(chǎn)品專利并推廣我司產(chǎn)品。

　　主要對(duì)象是公司英文網(wǎng)站的推廣。

　　工作內(nèi)容：

　　1、每天早上8:30更新阿里巴巴中文平臺(tái)產(chǎn)品的信息。下午4點(diǎn)后更新阿里英文平臺(tái)。

　　2、每天查看郵箱，處理新的詢盤。

　　3、每周五對(duì)阿里中英文平臺(tái)進(jìn)行打假行動(dòng)。

　　4、每天堅(jiān)持的工作是想盡辦法提高英文網(wǎng)站的PR值，提高知名度，提高瀏覽量。

　　5、另除了本職工作外，也曾頂替過跟單、做過行政、生產(chǎn)的工作。

　　途徑：

　　1、比較相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞所能帶來的瀏覽量，提取合適的關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光率。努力讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上GOOGLE首頁。

　　2、廣泛尋找免費(fèi)的外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)，廣撒網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息，公司信息。以盡快獲取GOOGLE的收錄。

　　3、尋求與英文網(wǎng)站PR值相當(dāng)或更高的網(wǎng)站交換鏈接，為GOOGLE SPIDER廣織網(wǎng)以快速提高PR值。

　　4、每天更新產(chǎn)品信息以獲得GOOGLE抓取頁面獲取更高瀏覽量。

　　5、通過國內(nèi)外行業(yè)論壇發(fā)帖跟帖，發(fā)博文，外帶本站鏈接，增強(qiáng)點(diǎn)擊率。

　　工作半年成果：

　　1、英文網(wǎng)站www、zydrl、com的PR值由開始的1增到PR2

　　2、外貿(mào)詢盤明顯增多

　　3、經(jīng)過關(guān)鍵詞優(yōu)化，led daytime running light,led drl,led g4從GOOGLE的10頁外都找不到的尷尬到今天排在了GOOGLE搜索引擎的第一頁。給網(wǎng)站帶來了不少的瀏覽量。

　　4、阿里與淘寶的假冒商品也明顯減少，品牌名聲逐漸樹立起來。當(dāng)然大部分功勞歸于公司的政策支持。

　　工作欠缺點(diǎn)：

　　1、關(guān)鍵詞led underwater light的GOOGLE排名還沒上去。

　　2、網(wǎng)站PR值有待提高。

　　3、網(wǎng)站還沒真正地深入到GOOGLE各地域站點(diǎn)，缺乏對(duì)地域性的推廣。

　　4、還不會(huì)運(yùn)用軟文推廣，目前在努力學(xué)。

　　5、缺乏對(duì)公司產(chǎn)品的專業(yè)了解。

　　20xx工作展望及提議：

　　20xx年公司年終會(huì)議提出下一年即20xx年進(jìn)行整合資源的觀點(diǎn)，對(duì)此，我表示贊同。

　　跟單，行政，生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)的工作我都接觸過了，發(fā)現(xiàn)都不適合我，不適合自己的東西無論多好總覺得力不從心，無法專注地干好，在這過程中，我發(fā)覺外貿(mào)夢(mèng)想這顆種子在我心里越發(fā)生根發(fā)芽，我熱衷于這個(gè)行業(yè)，也從未放棄過自己的夢(mèng)想，盡管我知道20xx年的外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，LED行業(yè)在國內(nèi)又沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格競爭異常激烈甚至惡劣，我依然想奔赴于這個(gè)外貿(mào)行業(yè)，為此，提出提議，我可以繼續(xù)隸屬于網(wǎng)絡(luò)部門，也繼續(xù)我以前該做的工作，我的本職工作該做的我都會(huì)擺在第一位先做好，不同的是，

　　我想在推廣網(wǎng)站的同時(shí)我可以兼并做我喜歡的外貿(mào)，為了避免與外貿(mào)部發(fā)生沖突，客戶我可以自己開發(fā)，公司阿里的詢盤我可以不要，公司郵箱的詢盤我也可以不要，我只希望可以做我的外貿(mào)，我想把這工作當(dāng)成我自己的事業(yè)來發(fā)展。當(dāng)然，工作量提升，我也希望工資也可以跟著提升，我要求不高，跟公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣就行，提成當(dāng)然也另算。我給自己半年時(shí)間，如果半年尚未出單，到時(shí)我自動(dòng)請(qǐng)辭。

　　20xx公司政策有所側(cè)重，亦重視對(duì)國外市場的開發(fā)，而外貿(mào)部亦缺人手，我愿毛遂自薦。希望和公司同發(fā)展共成長。希望公司給予考慮。

　　另加薪原因有：

　　1、我自行解決自己的住宿問題并沒有占用公司宿舍資源。

　　2、業(yè)績考核制度實(shí)在有所欠缺，詢盤的有效性不單取決于推廣的強(qiáng)度更加取決于如何回復(fù)詢盤以達(dá)到高回復(fù)率，以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　3、工作量翻倍

　　我的優(yōu)勢(shì)在于：

　　1、英語讀寫能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的表達(dá)愿望。

　　2、經(jīng)過半年的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)，我也基本懂得怎樣去推廣自己的產(chǎn)品，怎樣尋找客戶。

　　3、我對(duì)公司的產(chǎn)品有堅(jiān)定的信心并熱衷于外貿(mào)行業(yè)。

　　不足之處：

　　1、專業(yè)口語不過關(guān)。聽力有待加強(qiáng)。

　　2、還是缺乏對(duì)公司產(chǎn)品的了解，需要加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)。

　　3、還未真正實(shí)操過外貿(mào)流程，需要外貿(mào)部人員多點(diǎn)指教多點(diǎn)支持。

　　展望二：

　　若不同意上，我辭職，展望留給下間公司。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇8

　　根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，xx分公司認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，貫徹xx總講話內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會(huì)議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實(shí)際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就XX年上半年工作作以總結(jié)，并對(duì)下半年工作設(shè)想作以匯報(bào)。

　　一、上半年工作回顧上半年

　　xxx分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過“三抓三實(shí)現(xiàn)”，今年1～6月份我們預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值1、36億元，鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸，上繳利潤、管理費(fèi)320萬元，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

　�。ㄒ唬┳ラ_拓經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力不斷提升第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對(duì)所有經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，使經(jīng)營隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用。第二，深化經(jīng)營管理意識(shí)，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳xx公司特級(jí)資質(zhì)和xxx一級(jí)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年1～6月份，我們共承攬項(xiàng)目8項(xiàng)，合同額15336萬元，比去年上半年同期增長120%。其中：自攬項(xiàng)目4項(xiàng)，合同額3569萬元，占承攬任務(wù)總量的23%。第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實(shí)的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條H型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競爭實(shí)力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在xxxx等多項(xiàng)工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。

　�。ǘ�）抓項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對(duì)集中的實(shí)際情況，我們從年初開始，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在積極推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善項(xiàng)目內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項(xiàng)目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動(dòng)交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識(shí)，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項(xiàng)目部合理利用人力、物力、財(cái)力，以最低投入滿足合同要求。上半年，我們同時(shí)面對(duì)xxxx三項(xiàng)重點(diǎn)工程，這三項(xiàng)工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于XX年全年的任務(wù)量，而且對(duì)鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如xxxx工程，我們從xxx月底開始進(jìn)行制作，歷時(shí)90天，制作鋼梁xxxx根，鋼柱xxxx根，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作xxxx余噸，產(chǎn)值近1億元。項(xiàng)目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從XX年x月x日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至x月x日主體封頂，提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為xx公司的“亮點(diǎn)工程”。

　�。ㄈ�）抓人才建設(shè)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)同步進(jìn)行XX年，我們?cè)诖罅σ�進(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實(shí)了五項(xiàng)工作：一是，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵(lì)、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名青年人才進(jìn)入重要管理崗位，成為分公司獨(dú)當(dāng)一面的中堅(jiān)力量。上半年xxx四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目均由青年項(xiàng)目經(jīng)理組織施工，全部實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)。二是，加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才。重點(diǎn)是預(yù)算、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理人才。在人才引進(jìn)方面，我們采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才；其次以培養(yǎng)為主，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在XX～XX年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)中，我們?cè)诠こ�、設(shè)計(jì)、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對(duì)導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教，徒弟認(rèn)真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。三是，實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度，大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動(dòng)、“星級(jí)員工”評(píng)選活動(dòng)、“崗位能手”競賽活動(dòng)等載體，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。在XX年度分公司評(píng)出的12名最佳員工中，青年人8名，占了最佳員工總數(shù)的三分之二。四是，堅(jiān)持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。通過以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，黨政工團(tuán)齊抓共管，增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”，增強(qiáng)了企業(yè)的親和力向心力，增強(qiáng)了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力，使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺(tái)中發(fā)展和創(chuàng)新，并以文化創(chuàng)新推動(dòng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。五是，充分發(fā)揮載體作用，加強(qiáng)“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃，在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機(jī)制，抓好員工隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時(shí)，整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值。

　　二、下半年工作設(shè)想下半年

　　我們要通過深化管理，推行項(xiàng)目全責(zé)承包制，來增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。認(rèn)真落實(shí)xx總講話精神，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為新的起點(diǎn)，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個(gè)方面有新的舉措，來推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)分公司各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階。

　　（一）在增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措。一要，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色，繼續(xù)有重點(diǎn)、有針對(duì)性地加大“三外一濱海”的項(xiàng)目承攬力度。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤高的項(xiàng)目上。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，下半年，我們?cè)诔袛埲蝿?wù)種類上，要向重鋼、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。二要，深化全員經(jīng)營意識(shí)，大力宣傳“四精理念，即精心的設(shè)計(jì)、精細(xì)的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。三要，利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益四要，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，為經(jīng)營工作提供不懈的動(dòng)力。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度，以最大限度地滿足甲方需求為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的建造要求和消費(fèi)心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。

　�。ǘ�）在項(xiàng)目管理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算上，有新的舉措。一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目承包考評(píng)制度，完善項(xiàng)目承包管理制度。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目責(zé)任制的考評(píng)，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動(dòng)力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容，并且詳細(xì)制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，以此來規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理部及項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動(dòng)項(xiàng)目成本管理方式，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性，不能參照土建公司的項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)，因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度，抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項(xiàng)目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。二是要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。一方面，優(yōu)化設(shè)計(jì)、降低含鋼量，建造優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學(xué)管理，使企業(yè)“贏利”。面對(duì)“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，深刻理解和認(rèn)識(shí)施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高。三是要實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強(qiáng)過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對(duì)施工過程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

　�。ㄈ�）在深化管理，提升管理理念上，有新的舉措。首先，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)制度建設(shè)。下半年，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系，不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈，避免管理中的死角和漏洞，做到事事有目標(biāo)，件件有考核，做事有痕跡，獎(jiǎng)罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理，積累真實(shí)可靠的第一手資料，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。管理理念的逐漸提升，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項(xiàng)目管理水平，也使企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新和沉淀，以便充分利用。其次，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益，各管理要素間不能是孤立的，而要相互聯(lián)系、相互制約，單項(xiàng)管理的應(yīng)用，并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平。因此，我們要綜合利用各類管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)全方位管理，使人事管理、工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項(xiàng)管理，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺(tái)，使各管理要素間有機(jī)結(jié)合，并在各管理目標(biāo)間實(shí)現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　�。ㄋ模┰诩訌�(qiáng)人才建設(shè)，有新的舉措。人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢(shì)，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。首先，要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步、鼓勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)；各級(jí)行政職能部門、各級(jí)黨團(tuán)工會(huì)組織要為青年人創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺(tái)，要為他們的發(fā)展提供空間，通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)?ldquo;輪崗交流”等方式，不拘一格地培養(yǎng)人才。要針對(duì)青年人才知識(shí)層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個(gè)性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點(diǎn)，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵(lì)機(jī)制，以留駐青年人才和充分發(fā)揮于青年人才的才智。再次是加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以重點(diǎn)工程為舞臺(tái)，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪�掛職鍛煉。其次，從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對(duì)培養(yǎng)的青年人才要“加荷”，使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作，使他們?cè)诠ぷ髦邪褜W(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通，變?yōu)樽约旱募寄�，通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。再次，提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)青年人的穩(wěn)定工作做思想工作，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺(tái)。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇9

　　進(jìn)入維達(dá)工作半個(gè)月了，通過這半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場動(dòng)態(tài)有了更加深刻的了解，并不是只是停留在門外漢的角度了。下面談?wù)勎易罱�的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題以及解決問題的方法。

　　這段時(shí)間，先后走訪了華潤萬家世紀(jì)金源店，華潤萬家相府店，大潤發(fā)天心店，大潤發(fā)芙蓉店四家KA門店先對(duì)每家門店的基本概況。

　　華潤萬家世紀(jì)金源店是這四家門店中綜合水平最好的一家，購物環(huán)境寬敞舒適，周邊商圈陪他設(shè)施齊全，地理位置位于一個(gè)非常理想的綜合性購物娛樂休閑商業(yè)區(qū)，周邊消費(fèi)水品高，正好配合了維達(dá)中高檔次產(chǎn)品的特質(zhì)，賣場內(nèi)維達(dá)產(chǎn)品陳列符合標(biāo)準(zhǔn)，陳列集中，單品搭配合理，導(dǎo)購員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，產(chǎn)品陳列上貨周轉(zhuǎn)速度快。銷量也是穩(wěn)中有升。

　　華潤萬家另一家門店位于紅星商圈相府店由于周邊步步高和通程萬惠的存在在銷量上無法與世紀(jì)金源店相比，但是銷量還是有提升空間，首先就是要在單品數(shù)量上達(dá)到與清風(fēng)與心相印并駕齊驅(qū)。賣場內(nèi)清風(fēng)和心相印的單品數(shù)和生動(dòng)化表現(xiàn)已經(jīng)不相上下，而維達(dá)已經(jīng)落后于這兩個(gè)競爭對(duì)手了。

　　再談?wù)劥鬂櫚l(fā)兩家門店天心店和芙蓉店，兩家門店基本情況大致差不多，單品數(shù)不夠，陳列面狹窄并且不顯眼，在本來就不是很寬敞的紙品區(qū)中更加相形見絀。門店課長對(duì)維達(dá)品牌重視不夠，更加導(dǎo)致銷量一直不見起色。

　　我對(duì)我對(duì)門店所發(fā)現(xiàn)的問題做一下簡單的總結(jié)

　　1、 單品數(shù)少，在視覺沖擊力上明顯輸給競品

　　2、 陳列不合理，在有限的空間內(nèi)沒做到集中成列

　　3、 物流配合不力

　　大賣場以其便利、一站式服務(wù)、環(huán)境舒適、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購物的首選 ，其中女性消費(fèi)者又是占據(jù)最主要的部分。

　　AC尼爾森調(diào)查公司給出的調(diào)查實(shí)際的情況是，就是在大賣場購物的客人中女性以84%的比例占據(jù)絕對(duì)主流，而且年齡在35-49歲之間，這就說明了大賣場目前的客層定位是以中年的家庭婦女為主的。紙品區(qū)的消費(fèi)群也是女性消費(fèi)者為主，與賣場的購物者的占比也是相吻合的。

　　所以抓住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，是銷售的關(guān)鍵，完善單品的搭配組合，做到多樣化紙巾，抽紙，濕巾，衛(wèi)卷合理搭配女性的消費(fèi)習(xí)慣和選擇習(xí)慣，加上導(dǎo)購員的推薦和直接溝通，對(duì)品牌的支持會(huì)有更加好的效果，資源允許的情況下能在部分單品上給予贈(zèng)品的綁贈(zèng)，并且贈(zèng)品不能光停留在紙巾，手帕紙上，可以選擇帶有維達(dá)logo的例如 鑰匙扣，筆，水杯等精美小飾品和用品。

　　物流問題上，由于是新的第三方物流，再配合上還欠磨合，這個(gè)問題需要長時(shí)間的磨合，重要訂單通知提前發(fā)貨，盡量減少物流配送方面所造成的銷售損失，這部分的銷售損失是很可惜的!

　　大潤發(fā)方面的問題大致相似，由于系統(tǒng)，總部采購相關(guān)關(guān)鍵人還沒有實(shí)質(zhì)接觸，無法對(duì)存在的問題做出實(shí)質(zhì)性德判斷，還需領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，前任業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)。只有根治根本，才能解決表上存在的頑疾。

　　所以11月，12月的主要工作計(jì)劃第一是用心去執(zhí)行操作我現(xiàn)在所負(fù)責(zé)的兩個(gè)賣場，多做多學(xué)，今后能獨(dú)立操作系統(tǒng)。第二是之前遺留問題的解決如大潤發(fā)缺導(dǎo)購，導(dǎo)購的招聘，第三就是紙尿褲的新品上架。

　　今后的工作中，我會(huì)配合主管，執(zhí)行華潤萬家的門店工作，同時(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的操作，協(xié)調(diào)。大潤發(fā)方面也會(huì)多多請(qǐng)教前任業(yè)務(wù)員，理清頭緒早日上手，為維達(dá)奉獻(xiàn)價(jià)值！

　　工作總結(jié)和工作展望 篇10

　　我校共有一所中心小學(xué)，兩處聯(lián)小，現(xiàn)設(shè)27個(gè)教學(xué)班，有1196名學(xué)生，94名教職工，環(huán)境清幽，綠樹成蔭，是一個(gè)教書育人的好地方。幾年來，學(xué)校育人效果顯著。學(xué)校擁有“市規(guī)范化學(xué)校”、“市級(jí)綠色學(xué)校” “市級(jí)家長學(xué)校”等種種美譽(yù)，年年被縣評(píng)為先進(jìn)工作單位。我�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目的實(shí)施從去年開始至今，始終以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以資源、環(huán)境建設(shè)為重點(diǎn)，以提高認(rèn)識(shí)、更新觀念，整合資源、師資培訓(xùn)和課題實(shí)驗(yàn)研究為主要途徑，積極探索，大膽實(shí)踐，不斷反思，扎實(shí)有效的開展此項(xiàng)工作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績。

　　一、制定方案、健全機(jī)構(gòu)

　　縣教育局制定了《沂南縣中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目工作實(shí)施方案》。對(duì)設(shè)備的接收、驗(yàn)收、發(fā)放、安裝，項(xiàng)目的培訓(xùn)工作，項(xiàng)目日常運(yùn)行和檢查評(píng)估，資源的應(yīng)用與研究都做了明確的規(guī)定和要求。我校根據(jù)縣教育局制定的《沂南縣中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目工作實(shí)施方案》，制訂了具有自己特色的工程實(shí)施方案 ，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、重點(diǎn)突破”的要求，明確工程點(diǎn)工作的目標(biāo)和任務(wù)，確保工程項(xiàng)目工作的順利實(shí)施。

　　我�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程由縣教育局組織實(shí)施。為保證遠(yuǎn)程教育順利實(shí)施，我們建立健全了機(jī)構(gòu)，由中心校校長任組長，分管教育的副校長任副組長，抽調(diào)精干人員為組員組成了農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)縣總體規(guī)劃及有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的申報(bào)、規(guī)劃、建設(shè)、驗(yàn)收和實(shí)施環(huán)節(jié)中重大問題的決策，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程實(shí)施的日常工作，定期向縣匯報(bào)項(xiàng)目工程執(zhí)行情況，并建立工程項(xiàng)目的實(shí)施管理檔案。

　　二、成立保障有力的技術(shù)服務(wù)體系

　　為了加強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù)體系建設(shè)，提高項(xiàng)目實(shí)施水平，縣教育局電教站與我校成立了縣、校兩級(jí)技術(shù)支持服務(wù)體系，指導(dǎo)幫助學(xué)校做好設(shè)備安裝、設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和資源應(yīng)用等方面的工作，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供技術(shù)支持和服務(wù)保障。縣教育局電教站主要承擔(dān)技術(shù)指導(dǎo)和整體協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)整個(gè)工程設(shè)備發(fā)放、安裝指導(dǎo)，解決學(xué)校骨干教師不能解決的問題。校級(jí)骨干教師則負(fù)責(zé)全校教師校本培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使全校教師都能了解整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施意義、熟練應(yīng)用設(shè)備進(jìn)行資源下載和應(yīng)用。技術(shù)支持服務(wù)人員責(zé)任到人，使學(xué)校遇到問題后能立即知道與誰聯(lián)系，如何咨詢、解決 。

　　三、健全制度、規(guī)范管理

　　1、強(qiáng)化制度保障，確保設(shè)備管理、使用科學(xué)。根據(jù)縣教育局關(guān)于遠(yuǎn)程教育的有關(guān)規(guī)定，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際，完善了一系列管理制度，先后出臺(tái)了《遠(yuǎn)程教育管理制度》等制度匯編，對(duì)設(shè)備的安裝調(diào)試、設(shè)施管理、使用等方面提出了明確的要求，對(duì)設(shè)備使用后交接、借還、資源接收入庫等環(huán)節(jié)建立了嚴(yán)格的登記手續(xù)。通過一系列制度的建立，使遠(yuǎn)程教育工作做到了天天有人抓，時(shí)時(shí)有人管。

　　2、加大管理力度，確保設(shè)備管理規(guī)范、使用規(guī)范。規(guī)范管理是遠(yuǎn)程教育工程的生命線，完善學(xué)校項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，建立健全項(xiàng)目管理制度，為項(xiàng)目工程的實(shí)施及應(yīng)用提供了可靠的機(jī)構(gòu)保證。通過各種規(guī)章制度，做到誰使用，誰管理，誰負(fù)責(zé)，建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)廣大教師積極利用項(xiàng)目設(shè)備開展遠(yuǎn)程教育，提高教育教學(xué)水平，使項(xiàng)目設(shè)備的應(yīng)用長期化，制度化。

　　四、設(shè)備到位、安裝調(diào)試、運(yùn)行總體情況

　　為保證工程設(shè)備安裝工作順利進(jìn)行，我校在去年9月底已做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。配合縣教育局電教站認(rèn)真做好設(shè)備到位與驗(yàn)收、發(fā)放等工作。XX年10月設(shè)備到貨, XX年11月兩種現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目模式二已全部安裝完成，確保了2009年春季開學(xué)投入使用，未出現(xiàn)設(shè)備丟失和挪用現(xiàn)象。

　　自農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程開展以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視設(shè)施的安裝、調(diào)試工作，并與施工技術(shù)人員一起對(duì)工程進(jìn)行統(tǒng)籌安排，周密部署，認(rèn)真做好設(shè)施實(shí)施的前期預(yù)備工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)設(shè)施的安裝、調(diào)試、使用等工作提出了具體的要求，成立了實(shí)施項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員親自監(jiān)督治理保證工程的順利進(jìn)行。經(jīng)過多方努力，各種設(shè)備的接收情況很好。能很好地利用、下載、共享教學(xué)資源。 學(xué)校管理員做好節(jié)目的接收、整理工作，每周遠(yuǎn)程資源的接收時(shí)間，管理人員認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確、及時(shí)的做好資源的下載與整理工作，接收完畢馬上進(jìn)行歸類整理，及時(shí)地編寫目錄。

　　五、加強(qiáng)校本培訓(xùn)、增強(qiáng)素質(zhì)

　�。ㄒ唬┡� 訓(xùn) 范 圍

　　1、 對(duì)技術(shù)服務(wù)骨干的培訓(xùn)，使他們熟練掌握各種模式的安裝調(diào)試，保證工程項(xiàng)目設(shè)備順利安裝、調(diào)試和正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　2、對(duì)骨干教師培訓(xùn)，使他們能夠熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、衛(wèi)星資源的下載、整理，把優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源用于教育教學(xué)，光盤刻錄等操作

　　3、對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)使全體教師基本達(dá)到熟練操作計(jì)算機(jī)，查尋、使用優(yōu)質(zhì)資源，收發(fā)電子郵件，進(jìn)而具備和不斷提高利用信息技術(shù)手段進(jìn)行教育教學(xué)的實(shí)踐能力

　�。ǘ�）培 訓(xùn) 方 式

　　1、參觀學(xué)習(xí)，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)；

　　2、從小學(xué)教師中選拔一批優(yōu)秀教師擔(dān)任計(jì)算機(jī)教師和計(jì)算機(jī)室技術(shù)員、管理員，作為學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)骨干；

　　3、利用教師繼續(xù)教育時(shí)機(jī)，開展遠(yuǎn)程教育全員培訓(xùn)與考試，提高教師信息技術(shù)教育教學(xué)能力；

　　4、是聘請(qǐng)專家、技術(shù)員到學(xué)校開課、輔導(dǎo)、培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)各種現(xiàn)代化設(shè)備的應(yīng)用，以達(dá)到全員參與，人人會(huì)學(xué)、會(huì)懂、會(huì)用。

　�。ㄈ�）培 訓(xùn) 內(nèi) 容

　　學(xué)校準(zhǔn)備用一年時(shí)間的培訓(xùn)使全體教師基本達(dá)到熟練操作計(jì)算機(jī)、熟練進(jìn)行文本輸入、編輯、打印，多媒體課件制作與運(yùn)用，查尋、下載、使用優(yōu)質(zhì)資源，收發(fā)電子郵件，光盤刻錄、利用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)等操作，進(jìn)而具備和不斷提高利用信息技術(shù)手段進(jìn)行教育教學(xué)的實(shí)踐能力。目前學(xué)校已開展培訓(xùn)十余次，培訓(xùn)教師90余人次，《遠(yuǎn)程教育資源的下載與整理》、《利用遠(yuǎn)程教育資源如何進(jìn)行上課、備課、組織習(xí)題》、《windows基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用》和《word文字處理》已培訓(xùn)結(jié)束，其他培訓(xùn)內(nèi)容正在按培訓(xùn)計(jì)劃有條不紊、扎實(shí)有效地進(jìn)行。

　　目前本學(xué)校大部分教師都能運(yùn)用計(jì)算機(jī)、多媒體資源等現(xiàn)代化設(shè)備輔助課堂教學(xué)、備課或收集有關(guān)教學(xué)信息，大大提高了課堂效率。

　　六、加強(qiáng)應(yīng)用、管理和維護(hù)

　　1、資源日趨豐富

　　遠(yuǎn)程教育是一座豐富的教育寶庫，不但配備有文本資料，光盤以及系統(tǒng)工具等軟件資源，而且網(wǎng)絡(luò)上可以下載大量的各種學(xué)科的有關(guān)資料或優(yōu)秀課堂教學(xué)實(shí)例。我校遠(yuǎn)程教育管理員及時(shí)收集本校教師自己設(shè)計(jì)制作的教案、課件，與遠(yuǎn)教教育下載資料進(jìn)行整合分類，大大地豐富了學(xué)校的教育資源，為學(xué)校的各項(xiàng)工作提供了很大幫助。

　　2、保證資源使用

　　學(xué)校成立信息技術(shù)管理小組，制定了《遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理使用制度》、《遠(yuǎn)程教育資源使用計(jì)劃》、《計(jì)算機(jī)室使用制度》等，確保各種設(shè)備的正常使用。學(xué)校配備專職遠(yuǎn)程教育管理員-----朱洪福老師對(duì)學(xué)校的各種設(shè)備進(jìn)行治理與維修。計(jì)劃今后每學(xué)期組織技術(shù)人員對(duì)電視、微機(jī)等設(shè)備進(jìn)行清洗一次，確保各種設(shè)備能正常運(yùn)行。

　　3、提高應(yīng)用效益

　　我們逐步建立和完善應(yīng)用和管理制度及應(yīng)用效果的評(píng)價(jià)體系，包括資源建設(shè)及應(yīng)用制度、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度、設(shè)備使用登記制度，教師培訓(xùn)、教研制度，教師考核、激勵(lì)制度等內(nèi)容；進(jìn)一步強(qiáng)化管理，建立健全農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育的組織管理體系，不斷提高教育信息化應(yīng)用能力和管理效能，使農(nóng)村學(xué)校教育信息資源能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，服務(wù)教育教學(xué)。

　　4、項(xiàng)目實(shí)施效益

　　（1）、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目實(shí)施后，各項(xiàng)目校加強(qiáng)管理和應(yīng)用工作，充分利用遠(yuǎn)程教育多媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過中國教育衛(wèi)星寬帶網(wǎng)，“農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育專用頻道接收軟件”和“遠(yuǎn)教ip”下載各類教育資源。特別是中、小學(xué)所配的“中央電教館的教學(xué)資源庫”，組織教師進(jìn)行觀摩和培訓(xùn)，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，開拓了教師視野，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村教育的跨越發(fā)展，為學(xué)校帶來了全新的教育和學(xué)習(xí)理念，通過現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育這一現(xiàn)代化教育模式，在教研活動(dòng)中組織教師收看優(yōu)秀的示范課和同步課堂，通過觀摩、交流、評(píng)價(jià)和總結(jié)創(chuàng)新，使我們教師在掌握先進(jìn)教育教學(xué)技能的同時(shí)，也汲取了先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)方法，進(jìn)而提高了教師的教學(xué)水平，為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。

　　（2）、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源“中央電教館教學(xué)資源庫”，包含了“人教版”和“北師大版”“蘇教版”教學(xué)資源，含各年級(jí)各學(xué)科課程教學(xué)資源，有課堂教學(xué)建議、教案、媒體課件、課堂練習(xí)、知識(shí)拓展等，有文檔、圖片、聲音、動(dòng)畫和視頻等多媒體教學(xué)資源。在學(xué)科教學(xué)中，各門學(xué)科只需本學(xué)科的教學(xué)資源欄目，應(yīng)用于各自的教學(xué)，對(duì)教師而言，制作課件不再困難，點(diǎn)擊鼠標(biāo)舉手可得。

　　（3）、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的建成，通過“農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育專用頻道接收軟件”接收的為農(nóng)服務(wù)資源，為廣大農(nóng)村帶來了豐富的農(nóng)業(yè)科技職業(yè)技術(shù)資源和致富信息，通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，提高了廣大農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，加快了農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　�。�4）、實(shí)施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程的學(xué)校，聯(lián)小一級(jí)的學(xué)校都配備了打印機(jī)，為文檔打印、試卷制作，為服務(wù)課堂教學(xué)提供了便利條件，也為學(xué)校辦公實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，學(xué)校開通互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息傳遞，實(shí)現(xiàn)辦公信息化，提高了工作效率 。

　�。�5）、農(nóng)村遠(yuǎn)程教育將把先進(jìn)的教育思想、理念和優(yōu)質(zhì)教育資源引入我們農(nóng)村學(xué)校，實(shí)現(xiàn)了教師素質(zhì)的提高，教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，遠(yuǎn)程教育工程多項(xiàng)功能的發(fā)揮，在加強(qiáng)黨員教育、掃除文盲、推廣農(nóng)村實(shí)用技術(shù)方面也具有十分重大的意義。將優(yōu)質(zhì)教育資源應(yīng)用到農(nóng)村學(xué)校教育教學(xué)中。同時(shí)將拓展資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮農(nóng)村遠(yuǎn)程教育為“三農(nóng)”服務(wù)的功能，配合開展農(nóng)村黨員教育、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)村文化建設(shè)，提高農(nóng)民的信息化水平，為培養(yǎng)更多的農(nóng)民成為農(nóng)村脫貧致富的帶頭人，切實(shí)提高服務(wù)“三農(nóng)”的水平和質(zhì)量。

　　七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望未來

　　1、取得的成績

　　農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的順利實(shí)施為我中心校農(nóng)村中小學(xué)提供了優(yōu)質(zhì)的課程資源和先進(jìn)教育思想、教學(xué)方法，促進(jìn)了教師專業(yè)成長，提高了農(nóng)村地區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展。 總之，我校的項(xiàng)目實(shí)施工作，思想上高度重視，行動(dòng)上求實(shí)創(chuàng)新，體現(xiàn)了務(wù)實(shí)求發(fā)展，開拓譜新篇的生存競爭理念和奮斗決心，付出了一些努力，取得了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　2、存在的困難

　�。ㄒ唬┕芾砣藛T業(yè)務(wù)水平參差不齊。教育局電教室對(duì)現(xiàn)在龐大項(xiàng)目工程學(xué)校站點(diǎn)的管理和服務(wù)難以指導(dǎo)到校，學(xué)校專門的遠(yuǎn)程教育管理人員少，專業(yè)人才短缺，現(xiàn)在各項(xiàng)目學(xué)校從事信息技術(shù)教育的教師欠缺，無法正常開展信息技術(shù)教育和設(shè)備的管理服務(wù)工作，直接影響了項(xiàng)目工程效率的發(fā)揮。建議增加學(xué)校信息技術(shù)人員編制。

　�。ǘ�）目前我中心校雖然基礎(chǔ)框架較好，但網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)力量不夠，教學(xué)資源庫有限，專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍有待加強(qiáng)，運(yùn)用多媒體課堂教學(xué)所需的教師精力、體力支出與平時(shí)工作量之間的矛盾還需要進(jìn)行大量調(diào)節(jié)，滿足運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的師資力量還顯薄弱，師資培訓(xùn)任重道遠(yuǎn)，遠(yuǎn)程教育環(huán)境下的教學(xué)理念、模式、策略、制度建設(shè)等教研教改、課題研究還需積極實(shí)踐、大膽探索。今后仍需不懈努力。

　　3、今后的設(shè)想

　�。ㄒ唬�、遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程順利安裝、初步應(yīng)用后，學(xué)校下一步將繼續(xù)組織本學(xué)校老師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)：電腦基本操作培訓(xùn)、officeXX軟件的使用、網(wǎng)絡(luò)操作、媒體資源使用、課件的制作及網(wǎng)絡(luò)資源上傳、下載等，力爭讓老師們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)能熟練使用網(wǎng)絡(luò)資源，為教學(xué)服務(wù)。尤其是加強(qiáng)年輕教師的培訓(xùn)力度，我們要采取相應(yīng)措施，調(diào)動(dòng)每位教師的積極性，同時(shí)繼續(xù)豐富和完善學(xué)校資源庫，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)健地向前發(fā)展。

　�。ǘ�）、為了充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)校將組織人力，建立學(xué)校網(wǎng)站，并要求每位教師教案、論文、課件、教學(xué)反思、學(xué)習(xí)體會(huì)等定期上傳到學(xué)校網(wǎng)站上，最大限度地運(yùn)用校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源的共享。每位教師都要利用現(xiàn)代教育設(shè)備組織教學(xué)。為加大科研力度，學(xué)校還計(jì)劃申報(bào)有關(guān)的的實(shí)驗(yàn)課題，旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)和多媒體手段，探究出現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的教學(xué)模式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)模式，探討研究基于網(wǎng)絡(luò)的多媒體教學(xué)軟件開發(fā)的理論和技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、現(xiàn)代化意識(shí)、人文精神和創(chuàng)新精神等，為學(xué)校師生提供一個(gè)信息現(xiàn)代化舞臺(tái)，展現(xiàn)校園新風(fēng)貌。

　　（三）、學(xué)校今后會(huì)鼓勵(lì)教師自己制作課件、電子教案或從網(wǎng)上下載相關(guān)的教學(xué)資源為自己所用，撰寫有一定理論水平和操作性強(qiáng)的感悟、反思、研究報(bào)告和相關(guān)論文，為遠(yuǎn)程教育課題的進(jìn)一步研究提供素材。要求在課堂教學(xué)中充分運(yùn)用現(xiàn)代教育手段，提高教學(xué)效果。學(xué)校每學(xué)期將定期對(duì)教師制作的課件、電子教案進(jìn)行展示，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀課件、電子教案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，營造了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。每學(xué)期各教研組進(jìn)行一次校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，今后我們將在師資培訓(xùn)課程資源的整合方面更加努力，讓這些設(shè)備在應(yīng)用中發(fā)揮最大的效能，使遠(yuǎn)程教育發(fā)揮出它最大的作用。

　　總之，在上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，大王莊中心小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程已順利完成并初步啟動(dòng)、運(yùn)行。在以后的工作中，我們將立足實(shí)際，開拓創(chuàng)新，提高對(duì)遠(yuǎn)程教育資源信息的采集、開發(fā)、利用，加強(qiáng)對(duì)老師的信息技術(shù)教育培訓(xùn)工作，廣泛開展遠(yuǎn)程教育資源服務(wù)于教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)交流及研討活動(dòng)，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備，發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的效益，實(shí)現(xiàn)資源共享，為推動(dòng)我校教育工作上臺(tái)階、上水平而不懈努力。

　　工作總結(jié)和工作展望 篇11

　　秋天的開始，冬天的蟄伏，春天的成長，夏天的回顧與總結(jié)。西建大幸福校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部在校團(tuán)委老師的領(lǐng)引下，在社聯(lián)主席團(tuán)的引導(dǎo)下，在各兄弟部門的配合下，走過了XX~XX學(xué)年度的春夏秋冬。時(shí)間的匆匆讓工作一學(xué)年的我們停下了疲憊但充實(shí)的腳步去總結(jié)這一學(xué)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴�；匚峨y舍的過去，展望美好的未來!這一年的生活亦告一段落，為了幸福校區(qū)社聯(lián)外聯(lián)部能更好的前進(jìn)，我們有必要總結(jié)好的做法與經(jīng)驗(yàn)。讓新一屆外聯(lián)部成員吸取并避免我們?cè)�有的教�?xùn)，以便揚(yáng)長避短，不斷創(chuàng)新，力求外聯(lián)部能做的更強(qiáng)、更好!

　　首先我從社聯(lián)舉辦的活動(dòng)方面說起。上半學(xué)年從“新鮮血液”的注入納新開始到“知恩 感恩 惜恩”的歡送老干部活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)送走了辛苦工作一年的前輩們，迎來了我們可愛活潑的委員們。這是結(jié)束但更是開始。從“好玩有趣”的社團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)到“今日冬至餃子 明日建大驕子”的冬至包餃子活動(dòng)中外聯(lián)部同社聯(lián)走的更近，同社聯(lián)的兄弟姐妹抱得更緊，將社聯(lián)“家”的文化充分展現(xiàn)出來。這是工作但更是家。

　　下半學(xué)年，當(dāng)?shù)谝欢溆�春花輕揚(yáng)裙擺時(shí)，我們迎來了3、7女生節(jié)，這一天充滿自信，散發(fā)活力的女生朋友們積極參與到自己的節(jié)日中來。用激情點(diǎn)燃熱情的篝火，用活力書寫魅力的篇章，讓社聯(lián)攜手全校女生度過了一個(gè)難忘的女生節(jié)�？鞓房偸嵌虝旱模�我們要做的是尋找下一個(gè)快樂。“社團(tuán)——為青春代言”醒目的主題，“灑青春活力、揚(yáng)社團(tuán)風(fēng)采”嘹亮的口號(hào)，我們迎來了社團(tuán)文化月。從“文化月開幕式”到“文化長廊”到“社團(tuán)主題活動(dòng)”到“交流大會(huì)”再到最后的“頒獎(jiǎng)舞會(huì)”，外聯(lián)部參與其中，也成長于其中。策劃的書寫是外聯(lián)部睿智的一面，物質(zhì)的搬運(yùn)是外聯(lián)部粗獷的一面，守夜值班對(duì)工作的不離不棄是外聯(lián)部責(zé)任心的一面。“文武雙全”是我對(duì)外聯(lián)部在這一年社聯(lián)工作中最好的詮釋。以上是我對(duì)本學(xué)年社聯(lián)工作的總結(jié)。

　　接下來，我從外聯(lián)部部門建設(shè)方面談一下。本學(xué)年外聯(lián)部本著“求實(shí)、創(chuàng)新、積極”的工作態(tài)度做好我們的本職工作。在前輩們的經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)下。在我們的積極創(chuàng)新下，外聯(lián)部全體學(xué)生干部積極圍繞學(xué)校的中心工作，不斷總結(jié)反思外聯(lián)部工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，積極面對(duì)新形勢(shì)，新途徑和新問題。大膽探索新方法和新規(guī)律。尤新的記得我們的老部長在去年交接工作時(shí)說的話，他說“干了一年部長，我想我付出的很多，但是我認(rèn)為我得到的比付出的還多”在我們接手外聯(lián)部時(shí)，他們有或少的擔(dān)心，怕我們幾個(gè)部長副部長應(yīng)性格的不同，會(huì)帶不好這個(gè)部門，起初我們之間產(chǎn)生過爭論，有過摩擦。但可喜的是我們配合得很好，快樂遠(yuǎn)大于不快樂。我認(rèn)為這其中最重要的原因是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是相同的——共同建設(shè)好我們外聯(lián)部。所以不管我們性格有多大差異，只要我們擁有一個(gè)共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力，一定能夠帶好這一屆外聯(lián)部。同樣，我們這一年外聯(lián)部之所以有目前這樣的成就與委員的努力是離不開的。我很慶幸在我們招新時(shí)挑選了一批能夠吃苦耐勞，有責(zé)任心，有榮譽(yù)感的弟弟妹妹。他們面對(duì)外聯(lián)部的工作壓力無所畏懼。扛著軍訓(xùn)的疲憊身軀去拉自己的初次外聯(lián)。記得有多次晚上十點(diǎn)多的時(shí)候，我都躺在床上了，部員給我打電話匯到他今天出去的外聯(lián)成果。聲音中有些許的疲倦，但更多聽出的是他的開心和自信。雖然我是這樣走過來的，但如今在部長的位置上，看到部員這樣做，我更多的是心疼和感動(dòng)。通過外聯(lián)部快一年的工作，他們不但在外聯(lián)方面有很大的收獲，更在他們的大學(xué)生涯中穩(wěn)穩(wěn)健健地走好了第一步。他們考慮事情更周全更細(xì)致，也干練成穩(wěn)了不少，自身能力也提高很多。

　　我們外聯(lián)部雖然取得了成就，但也有存在的一些瑕疵。

　　1、在社聯(lián)舉辦的活動(dòng)上要更加上心，對(duì)社聯(lián)舉辦的經(jīng)典活動(dòng)不要只出力，更多是要獻(xiàn)出自己的想法，讓社聯(lián)的活動(dòng)更加具有創(chuàng)新性，影響性。

　　2、外聯(lián)部成員拉贊助主要還是學(xué)校周邊地區(qū)，范圍小，贊助資金相對(duì)較少，以后的工作中外聯(lián)部可將眼光投向西安市等地區(qū)的企業(yè)，爭取拉更多的贊助資金。

　　3、和兄弟學(xué)校外聯(lián)部聯(lián)系不夠緊密，沒有做到外聯(lián)資源共享。

　　4、外聯(lián)部成員應(yīng)協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，做到兩不耽誤，提高工作效率，不要因?yàn)楣ぷ鞯⒄`學(xué)習(xí)，也不要因?yàn)閷W(xué)習(xí)而導(dǎo)致工作效率下降。

　　說到這，我心里有種莫名的難受，總結(jié)也意味著我的滾蛋。“鐵打的營盤，流水的兵”但外聯(lián)的精神卻永存心中。介于以上的總結(jié)，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦�，將�?huì)針對(duì)自己部門的不足進(jìn)行改進(jìn)，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神和社聯(lián)“家”文化。在大家的不懈努力下，把我們的外聯(lián)部帶到一個(gè)新的高度，在社聯(lián)中發(fā)揮應(yīng)有的作用!請(qǐng)相信我們外聯(lián)部，我們一定可以做到!

　　謝謝!

　　工作總結(jié)和工作展望 篇12

　　新年的鐘聲即將敲響，新年預(yù)示著新的氣象、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)，對(duì)我來說，即是壓力又是動(dòng)力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：

　　1、加強(qiáng)自身崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)、培養(yǎng)，以高起點(diǎn)、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)；

　　2、配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；

　　3、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制以及和諧、融洽的員工關(guān)系，集思廣益，以積極的工作態(tài)度為發(fā)展服務(wù)；

　　4、建議在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)公共區(qū)域，用于存放同事們都需要知曉的共享資料，并及時(shí)更新，避免同樣的資料在反復(fù)的傳遞中失真，或因信息傳遞不及時(shí)產(chǎn)生信息不對(duì)稱的情況，不但便于溝通交流也可以提高工作效率；

　　5、成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著銳杰公司的不斷發(fā)展，必須建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化；

　　6、根據(jù)公司發(fā)展的需要，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊(cè)，規(guī)范做好派遣員工的管理工作；

　　7、配合領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)部工作人員的績效考核工作，充分發(fā)揮各崗位人員的工作積極性、主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)高度的工作責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)工作中過程控制及最終成果的展現(xiàn)；

　　8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。

　　總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。