為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

微信營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

我們?cè)跒榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，還會(huì)親身投入到客戶身邊為客戶親自解決技術(shù)問題，我們將不斷升級(jí)、不斷優(yōu)化，為客戶提供更安全、用戶體驗(yàn)更好的技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)，我們時(shí)刻追蹤最新科技動(dòng)態(tài)，走在技術(shù)的最前沿。我們引領(lǐng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)潮流：技術(shù)上不斷的超越自我，這一切都是為了給客戶提供最好的服務(wù)！

科米迪（ｃｏｍｉｄｉ）希望通過全體員工的努力，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷服務(wù)，真正為客戶降低成本、帶來效益。為了更好的服務(wù)客戶，我們會(huì)不斷的對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤反饋，滿足客戶需求，在這也歡迎更多優(yōu)秀的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)！

據(jù)說微信的用戶量已超過4億，其實(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)變幻莫測(cè)，從pc端很快就轉(zhuǎn)型到移動(dòng)端，最開始互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)興起的時(shí)候你沒有把握到商機(jī)有情可原，可是淘寶網(wǎng)的時(shí)代你抓住機(jī)會(huì)了嗎，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)用戶基本趨于穩(wěn)定的狀態(tài)，賣家競(jìng)爭(zhēng)程度慘烈，怎樣突出重圍，把握新機(jī)會(huì)了，微信時(shí)代來臨，大家都在玩兒微信，清一色的微信公眾賬號(hào)，每天廣告大量的推送到你的手機(jī)，你覺得這樣微信營(yíng)銷的方式好嗎？

如何把你pc端的商城搬到移動(dòng)端，這個(gè)問題難道了許多人，不用發(fā)愁，第一推公司最新產(chǎn)品微應(yīng)用來幫你解決煩惱，我們目前可提供微站也就是微信網(wǎng)站建設(shè)，微媒也就是微信媒體門戶網(wǎng)站建設(shè)和微商城的建設(shè)，比如唯品會(huì)微商城一樣，直接微信瀏覽，在線下單支付等等功能一應(yīng)齊全，見下圖一些微商城案例：

真正便捷到如此地步，你現(xiàn)在知道了嗎。想比別人快一步嗎，想領(lǐng)先你的對(duì)手一步，微商時(shí)代你不能錯(cuò)過，這是一次全新的機(jī)會(huì)，好好把握，來彌補(bǔ)之前的空缺吧，錯(cuò)過了淘寶，錯(cuò)過了pc端最好的補(bǔ)救方法，就是從移動(dòng)端來占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更多的用戶。微站以及微應(yīng)用是你的突破口，沒有經(jīng)驗(yàn)也不好害怕，聯(lián)系我們幫你解決你的問題吧。網(wǎng)址：

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微信營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

篇1：微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1.任務(wù)簡(jiǎn)介1.1微信營(yíng)銷目的：建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)�(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺(tái)。

第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。

2方案實(shí)施辦法2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：1、商務(wù)談判能力;2、抓住重點(diǎn)能力;3、積極思考能力;4、不斷學(xué)習(xí)能力;5、高效溝通能力;6、建立關(guān)系能力;7、危機(jī)公關(guān)處理能力;8、了解受眾興趣能力;9、組織協(xié)調(diào)能力;10、品牌樹立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。

設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。

另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源2.2.1 線上推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

2.2.1 線下推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定線下營(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào)(注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)2.2 制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工t恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式論壇、im工具、edm、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。

勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?1、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。

所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。

隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位。

2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1、“扔一個(gè)，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)，“撈大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶“撈到的頻率也會(huì)增加。

加上“漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。

但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。

3、o2o折扣式——掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。

而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

4、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。

事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

看了微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的人還看了：1.微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文2.微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文3.微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板4.微信營(yíng)銷活動(dòng)宣傳方案5.企業(yè)微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

微信營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

微營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

【篇1：1】

微營(yíng)銷策劃方案

一、微信營(yíng)銷策劃書的執(zhí)行概要和目的目的：為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、為了提高xxx品牌知名度和市場(chǎng)份額、為了適應(yīng)社會(huì)大環(huán)境的新變化，而重新制定營(yíng)銷方案。那就是——微營(yíng)銷。

二、我公司目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：由于受國(guó)家政策大環(huán)境的影響，收藏品市場(chǎng)，溫度也日趨下降。

(2)自有產(chǎn)品狀況：庫(kù)房積壓庫(kù)存較多。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)收藏業(yè)公司頗多，收藏產(chǎn)品豐富，價(jià)格偏低。(4)銷售渠道：電購(gòu)、銀行、門店直銷。

三、

優(yōu)勢(shì)：有很好的銷售經(jīng)驗(yàn)和一套完善的銷售模式，尤其是電購(gòu)方面，銷售已形成一定模式。有很穩(wěn)固的客戶群體，有成熟的產(chǎn)品售后開發(fā)合作伙伴。

劣勢(shì)：沒有一個(gè)優(yōu)秀的比較完善的團(tuán)隊(duì)。尤其是銷售人員，不到位，需要組建一支有激勵(lì)性的團(tuán)隊(duì)，銷售的老渠道因大環(huán)境影響，業(yè)績(jī)不佳。

威脅：目前所有的收藏品銷售渠道都有很多家公司在做，尤其是電購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。那么就要適時(shí)嘗試開發(fā)新的銷售渠道，改變銷售戰(zhàn)略。

微信營(yíng)銷策劃方案（一）

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么作為收藏品行業(yè)的我們，微信營(yíng)銷應(yīng)該如何做？

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件非常容易與用戶建立親近感的事情。二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于咨詢業(yè)務(wù)，因?yàn)槭詹仄穼�業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)，合格后方能上崗。

微信利用本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用。

選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享收藏品的趣味知識(shí)，這些信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

【篇2：某品牌化妝品微營(yíng)銷策劃書】

化妝品店的微信營(yíng)銷 某某品牌

化

妝

品

店

網(wǎng)

絡(luò)

營(yíng)

銷

策

劃

書

目錄

一、營(yíng)銷環(huán)境分析 ......4 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析..4 2、地理環(huán)境分析..4 3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析..4 4、消費(fèi)者分析......5二、swot分析.5 1、優(yōu)勢(shì)分析（s）5 3、機(jī)會(huì)分析（0）5

4、威脅分析（t） 5

三、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ..6

四、中小化妝品店的微信營(yíng)銷模式 ....6 1、微信推廣 6 2、具體活動(dòng) 9

五、其他營(yíng)銷方式 ....1

2六、

總結(jié)

4摘要

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。這樣就給化妝品店帶來了商機(jī)，但同時(shí)也有可能帶來的題。某某品牌店里的化妝品專賣店座落于鄭州文化路英才街北大學(xué)城中心，銷售業(yè)績(jī)還算可觀，但是隨著周邊地區(qū)超市或其他化妝品店的日益增多，經(jīng)營(yíng)壓力越來越大，同時(shí)自身的劣勢(shì)也逐漸暴漏出來，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，急需進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷策劃。針對(duì)匯妝化妝品專賣店的促銷活動(dòng)較少、產(chǎn)品價(jià)格較高、市場(chǎng)占有率較低等問題，通過其市場(chǎng)調(diào)查，本文主要從擴(kuò)大匯妝化妝品專賣店的知名度入手，采取一系列營(yíng)銷策略，包括價(jià)格策略、宣傳策略、服務(wù)策略等，力求擴(kuò)大知名度，搶占周邊化妝品市場(chǎng)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

通過對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況的調(diào)查我們了解到，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)化妝品的需求也在逐年增加，部分大學(xué)生對(duì)化妝品單品的消費(fèi)能力已經(jīng)超過了60元。除了基礎(chǔ)護(hù)膚品之外，對(duì)具有美白防曬、祛痘控油等功效的護(hù)膚品的需求也在不斷增加。雖然沒有獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，需要靠父母支付生活費(fèi)，但是絕大部分的大學(xué)生為了在戀愛，就業(yè)以及日常的交際方面表現(xiàn)得更加自信，愿意增加在化妝品上的投資，化妝品的支出占了生活費(fèi)很大一部分。同時(shí)，不少大學(xué)生通過兼職等實(shí)踐活動(dòng)賺取生活費(fèi)，使得生活費(fèi)相對(duì)寬裕，這也就使得增加化妝品投資比重成為可能。2、地理環(huán)境分析

北大學(xué)城位于文化路，離市區(qū)相對(duì)還是較遠(yuǎn)，附近沒有較大的化妝品專賣店，同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，而市區(qū)一些品牌化妝品的價(jià)格又相對(duì)較高，大部分學(xué)生負(fù)擔(dān)不起，所以絕大多數(shù)的大學(xué)生更傾向于在學(xué)校附近購(gòu)買化妝品。某某品牌化妝品專賣店位于大學(xué)聚集的北大學(xué)城，人流量比較大。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前，北大學(xué)城除了某某品牌化妝品專賣店以外，還有兩家化妝品專賣店以及各大超市中的化妝品專柜等，同時(shí)市區(qū)的化妝品經(jīng)營(yíng)店也分流了一部分的顧客，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都使出渾身解數(shù)，瘋狂搶食學(xué)院附近化妝品市場(chǎng)這一奶酪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。4、消費(fèi)者分析

現(xiàn)階段化妝品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者越來越重視自己的面子。匯妝化妝品專賣店的消費(fèi)人群不僅有兩個(gè)學(xué)院的學(xué)生，還有附近小區(qū)的居民，上班的員工，老師等等。但是其主要消費(fèi)者為兩個(gè)學(xué)院的大學(xué)生。青春、時(shí)尚、個(gè)性是當(dāng)代大學(xué)生的普遍心理和共同追求，這點(diǎn)在化妝品上表現(xiàn)得尤為明顯，故某某品牌化妝品專賣店的主要消費(fèi)群體為北大學(xué)城的大學(xué)生。

二、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析（s）

某某品牌化妝品專賣店位于北大學(xué)城，地理位置較好，人流量大，已經(jīng)擁有部分忠誠(chéng)顧客，口碑較好，化妝品品種豐富，針對(duì)不同的人群有不同的產(chǎn)品及選擇。2、劣勢(shì)分析（w）

其店內(nèi)化妝品品牌較雜亂，無法形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。店鋪空間較小，室內(nèi)顯得擁擠。3、機(jī)會(huì)分析（0）

大學(xué)生化妝品的普及率不斷增高，潛在消費(fèi)者巨大。4、威脅分析（t）

競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅已有兩家化妝品專賣店，同時(shí)附近超市的專柜也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力。

【篇3：微營(yíng)銷策劃】

微營(yíng)銷策劃方案 目錄

一、前言

二、微營(yíng)銷的釋義 三、微營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

四、微營(yíng)銷策劃的目的與動(dòng)機(jī) 五、微營(yíng)銷定位

六、微營(yíng)銷平臺(tái)的具體實(shí)施 七、微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 八、微運(yùn)營(yíng)管理方案 九、微營(yíng)銷戰(zhàn)略 十、人員組建

十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一、前言

在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報(bào)刊

雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。也使得營(yíng)銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營(yíng)銷模式，b2c營(yíng)銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有國(guó)界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代，借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷的重要，我們選擇出了微博，微信營(yíng)銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷理念。二、微營(yíng)銷釋義

微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營(yíng)銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營(yíng)銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。

微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

簡(jiǎn)單來說微營(yíng)銷就是：

三、微營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、微營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了真正的對(duì)話，一對(duì)一，一對(duì)多，文字、圖片、視頻等等都在“手指尖”。所以微信是一個(gè)非常方便的溝通工具。而營(yíng)銷是需要用戶和便捷的溝通的，這就為微營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件

2、微營(yíng)銷的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來。3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。4、微營(yíng)銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出，就 說明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如：我們每天都會(huì)遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對(duì)客戶進(jìn)行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了，是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶很好的進(jìn)行歸類，然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng)，設(shè)置查詢，搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。

四、策劃動(dòng)機(jī)與目的 1、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。

在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑。2、策劃目的隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

這種新型營(yíng)銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。

五、微營(yíng)銷定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品，正好迎合了微營(yíng)銷的潛移默化，細(xì)致入微，精妙設(shè)計(jì)的特性，借助微營(yíng)銷平臺(tái)（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷及電商新的擴(kuò)展，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體。六、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施 1、賬號(hào)的開通（未開通）

2、微博賬號(hào)的開通（已開通）

方式，方法和微信營(yíng)銷模式有些相似，我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了，微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會(huì)高興還是會(huì)反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會(huì)不會(huì)覺得很實(shí)用？微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算

天元蛋白纖維的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民“元”為單位，第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的四周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)

營(yíng)銷外派人員的所產(chǎn)生的費(fèi)用，按周計(jì)算，以便掌握公司成本投入，與預(yù)期效果的比率預(yù)算情況，從而大大提高運(yùn)營(yíng)效益，降低成本，如下表

八、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人： 2、推廣方式報(bào)表