小編為你精心整理了57篇《項目策劃書范文》的范文，但愿對你的工作學(xué)習(xí)帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在搜索到更多與《項目策劃書范文》相關(guān)的范文。

篇一：項目策劃書

摘要：電視現(xiàn)場直播節(jié)目要搞好重點報道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面，都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后，引起社會的強烈反響，這可以說是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃。

關(guān)鍵詞：電視；現(xiàn)場直播；節(jié)目策劃

電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾，又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾，必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃為例進行分析。

一、欄目定位

隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個新的高度，打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要，本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時尚消費，關(guān)注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費水平等，并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對國內(nèi)各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口，成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項目、線路展現(xiàn)給觀眾。

2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史

文化內(nèi)涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報道旅游動態(tài)的同時，還自覺傳播國內(nèi)各民族的文化歷史，民俗風(fēng)情，讓觀眾陶冶情操，增長見識。

4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強電視新聞的可視性外，還要把報道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。

5.服務(wù)性。人們出門旅游，不外乎吃、住、行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩城 市精彩旅游》會在強化服務(wù)性方面狠下功夫，及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。

三、欄目目標

立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時尚消費，關(guān)注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目，但總的來說，節(jié)目中缺乏直接的生動交流，基本上只是后期剪接編輯而成的“互動”。實際上，互動交流也可以納入直播內(nèi)容中，從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認識旅游節(jié)目。在介紹旅游景點的時候多些受眾意識，設(shè)身處地為觀眾著想，既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景，也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構(gòu)架：VTR方式+演播室

1.節(jié)目導(dǎo)視：用凝練的語言和經(jīng)典的修辭，給觀眾一個明確的旅游信息。

2.主持人串場：主持人在風(fēng)格上要講究對話的藝術(shù)，講求平視，能夠調(diào)動觀眾，幽默睿智。

初期可以通過一定的投資，使節(jié)目正常播出，并逐步擴大知名度，培養(yǎng)固定的觀眾群，養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。

期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館

在集中力量辦好節(jié)目的同時，也可以采取必要的節(jié)目促銷措施，如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動等；宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報道旅游的陳舊方法，力爭使旅游報道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化，以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運營模式——市場化路線，企業(yè)化運作。

2.欄目產(chǎn)出分析。

(1)盈利渠道：景點、旅行社、旅游公司：

(2)電子設(shè)備商：數(shù)碼相機、攝像機等，蘇寧、國美；

(3)活動贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水

(4)媒體：聯(lián)合營銷

(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場

(6)盈利周期：2月-10月、黃金周、節(jié)假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報。

六、欄目優(yōu)勢及劣勢

1.優(yōu)勢：旅游屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展勢態(tài)良好；電視以直觀的形式展示，更能調(diào)動觀眾；城市旅游的地緣優(yōu)勢；旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，為旅游界提供產(chǎn)品開發(fā)策劃服務(wù)，從長遠來看，伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營的趨勢，不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營活動的可能。

2.劣勢：新節(jié)目沒有觀眾群；江蘇省內(nèi)其它欄目的競爭；良好團隊的打造需要時間；當一個節(jié)目播完后，觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道，而是想繼續(xù)看看下一個節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法，串聯(lián)成最佳的播出組合，以精品帶動精品，形成一個接一個的收視高潮。這樣，不僅保證了精品節(jié)目的收視率，還會連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。

這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求；當提到每個地方最具特色的東西時，主持人會介紹這些特色的聯(lián)系，并以此為出發(fā)點，向嘉賓專家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準備。設(shè)計欄目Logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節(jié)目表。

2.播出運作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。

3.后期延續(xù)。搭建良好的團隊、建立良好的運作機制。

4.借勢。對于一個新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢，將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。 例1：“精彩城市精彩旅游”DV攝影大賽； 例2：發(fā)短信到×××，就有機會免費游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山； 例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市 精彩旅游”免費旅行券； 例4、游城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運觀眾；例5、“走進高校、走進社區(qū)、走進市民廣場”景區(qū)推廣互動文藝演出。

5.造勢�！熬�彩城市精彩旅游”開播新聞發(fā)布會暨城市旅游論壇；“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。

總之，旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容，使受眾在接受信息的同時，受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量，而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。

參考文獻：

[1]施超，束秀芳. 慶典直播中的音樂策劃——以《國慶60周年閱兵慶典》直播為例[J]. 青年記者，2023.03：27.

[2]沈惠娜. 電視直播節(jié)目的策劃原則運用分析[J]. 東南傳播，2009.07：30-31.

[3]劉軍祥，李平，甘淵. 大型電視互動益智節(jié)目直播系統(tǒng)[J]. 電視工程，2002.03：102-103.

篇二：項目策劃書

目 錄

前言

一、談判主題

二、談判團隊人員組成

三、談判目標

四、談判環(huán)境分析

五、談判雙方背景分析

六、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析

七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

八、談判議程

附錄

前 言

奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)萌芽于30～40年代，70～80年代是其初步探索階段，在１９８４年洛杉磯第２３屆奧運會之前,由于缺少商業(yè)開發(fā),基本上所有奧運會都是“賠本賺吆喝”,直到１９８４年,經(jīng)營奇才尤伯羅斯首次用廣告、轉(zhuǎn)播權(quán)、門票的成功運作,使奧運會主辦城市盈利（２．２５億美元）,從此奧運會又成為各國許多城市爭著申辦的搶手貨,使奧運會主辦城市和國家成為政治影響、經(jīng)濟發(fā)展雙豐收的世界性大舞臺，國際奧委會自1988年漢城奧運會時，開始逐步掌握了銷售電視轉(zhuǎn)播權(quán)的主動權(quán)。90年代以后，奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)進入繁榮發(fā)展階段，自1992年起，國際奧委會再次明確了轉(zhuǎn)播權(quán)的權(quán)力所屬，取消了奧運會組委會在談判電視轉(zhuǎn)播權(quán)問題上的部分權(quán)力，使奧運會承辦權(quán)和銷售電視轉(zhuǎn)播權(quán)分離，國際奧委會在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售談判和收入分配中逐步掌握了更大的自主權(quán)力，國際奧委會在 1995年10月的執(zhí)委會上又確定了新的分成比例：49%歸賽事組委會，51%歸國際奧委會，國際奧委會真正成為奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售主體。

關(guān)于中國北京奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的問題一直轉(zhuǎn)讓給哪家公司都還是一個未知數(shù)的前提下，央視國際聯(lián)系了國際奧組委希望進行洽談關(guān)于北京奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)的問題，鑒于央視國際在中國的影響力逐步提升，故此次國際奧組委委任4名為代表，初訪中國，對中國進行為期一星期的市場調(diào)查和奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)相關(guān)問題與央視國際進行協(xié)商，并對央視國際進行初步了解，希望在奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)問題上，能夠與該公司進行合作，最終達成協(xié)議，互利共贏！

一、談判主題

國際奧組委與央視國際關(guān)于奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)項目轉(zhuǎn)讓合作

二、談判團隊人員組成

主談（國際奧組委副主席）： （余楊華）——談判全權(quán)代表； 公關(guān)顧問： （鄭瀆職）——負責(zé)銷售問題； 財務(wù)顧問： （陳 輝）——負責(zé)財務(wù)問題； 技術(shù)顧問： （連燿鵬）——負責(zé)技術(shù)問題；

三、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：體面、務(wù)實地談判奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓項目合作，在央視國際可以承受的資金范圍內(nèi)投資，爭取獲得最大的收益。

原因分析：要求與對方的長期合作關(guān)系。

2、具體目標：

(1)、解決雙方轉(zhuǎn)播權(quán)項目合作前的疑難問題。

（2）、達到轉(zhuǎn)播權(quán)合理轉(zhuǎn)讓，并實現(xiàn)互利共贏合作目的。

四、談判環(huán)境分析

1、我方報價：投資限額在2億美元以內(nèi)，1.4億美元以上。

2、利益目標：

①保證我方的利益最大化（我方要求對方對獲得轉(zhuǎn)播權(quán)后的使用情況進行使用權(quán)內(nèi)容的解釋）。

②利潤分配問題：既要保證我方能夠充分得到轉(zhuǎn)播權(quán)所帶來的收益同時，并且希望對方能夠用具體使用情況，防止對方濫用奧委會商標。

③風(fēng)險分擔(dān)問題：央視國際以2000萬元美元作為交易奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)保險費用。

④最終使雙方達成奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)項目合作，使雙方實現(xiàn)共贏。

3、談判底線：

①要求央視國際奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)報價1.4億美元以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠資金支付的實現(xiàn)。

②央視國際負責(zé)進行奧運會電視轉(zhuǎn)播，并對奧運會進行宣傳以及加強對奧運品牌營銷力度。

③爭取與央視國際關(guān)于奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)在中國進行長期合作。

五、談判雙方背景分析

1、我方核心利益：

①要求我方盡早和央視國際確定奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)關(guān)系。

②要求央視國際奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)報價1.4億美元以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)進行資金支付。

③如何保證資金的安全，對奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)讓是否會帶來效益的回報的保障措施進行相應(yīng)的解釋。

④要求對方對現(xiàn)有公司的資產(chǎn)、實力、技術(shù)、市場、營銷渠道等進行合理的解釋。

⑤要求對方對獲得奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)之后的后續(xù)工作使用情況進行合理和長期的解釋。

2、對方利益：解決奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓的合作問題，爭取雙方長期進行奧運會轉(zhuǎn)播合作關(guān)系，并互利共贏。

3、我方優(yōu)勢：奧運會是一個舉世矚目的世界性運動會，參與國家之多，覆蓋國家之廣，普及度之高，對于奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)讓問題，能使奧運會更能深入人心，同時也能提升代理公司在全球世界的知名度，給企業(yè)創(chuàng)造更多效益，同時也提升企業(yè)價值。

4、我方劣勢：對于中國的奧運會收視率和普及度都知之甚少，并且對奧運會國民的參與度尚未了解。而且對于央視國際在中國影響力以及其覆蓋度，國民使用率都未有具體的統(tǒng)計，而且提供的本公司一個目前資料和未來的奧運轉(zhuǎn)播發(fā)展還未是一個定數(shù)，所以在談判當中存在一定的風(fēng)險性。

5、對方優(yōu)勢：

①公司已注冊電子網(wǎng)絡(luò)直播信號，并且目前網(wǎng)絡(luò)參與率也不錯，在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻中，逐漸占據(jù)主動地位，在國家和央企的大力支持，高度的政策扶持，未來的發(fā)展前景客觀。

②已經(jīng)擁有一定的網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)力量，在網(wǎng)絡(luò)視頻方面有較突出的角色

篇三：項目策劃書

（一）、世界杯定制業(yè)務(wù)介紹

1、中國隊三場比賽現(xiàn)場短信直播定制。 2、國隊三場比賽短信直播套餐定制。 3、世界杯套餐定制。 詳細資料見附件一

（二）、各項業(yè)務(wù)具體號碼編制

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、世界杯定制收費標準

☆ 世界杯套餐定制 收費35元； ☆ 中國隊三場小組賽套餐定制收費20元； ☆ 定制中國VS哥斯達黎加收費10元 ☆ 定制中國VS巴西收費10元 ☆ 定制中國VS土耳其 收費10元

（四）、世界杯定制途徑

? 數(shù)字點播1259013*方式定制 ? 通過中國移動網(wǎng)站定制 ? 通過1258移動秘書定制 ? 龍?zhí)胤��?wù)熱線0451—2280772

附件一：

1、 國隊三場比賽現(xiàn)場短信直播每場發(fā)送短信30條左右。

操作介紹：

例如：定制中國VS巴西賽事短信直播，只要撥打12590136即可。

2、定制中國隊三場比賽短信直播套餐內(nèi)容是：中國VS

哥斯達黎加； 中國VS巴西；中國VS土耳其；

3、 世界杯套餐包括中國隊三場比賽短信直播、戰(zhàn)績捷報速遞（每場比賽比分和

出現(xiàn)情況）

4、 通過黑龍江省移動網(wǎng)站進行世界杯定制操作介紹。 操作界面如下：

? ? ? ? ?

世界杯套餐定制 收費35元； 中國隊三場小組賽套餐定制收費20元； 定制中國VS哥斯達黎加收費10元 定制中國VS巴西收費10元 定制中國VS土耳其 收費10元

手機號碼

現(xiàn)在定制

用戶按界面提示操作即可。 5、 1258移動秘書定制操作過程。

用戶可通過1258熱線進行所有項目定制，各地市1258相關(guān)人員將用戶的定制信息填表后，于當天18：00之前傳送至龍?zhí)毓�司。（相關(guān)表格如下所示） 注：所有通過1258熱線定制的業(yè)務(wù)將在24小時之內(nèi)開通。

手機密碼

表格如下：

1258移動秘書“世界杯定制”情況日匯總表

地、市 填表日期

負責(zé)人簽名 填表人簽名

五、培訓(xùn)資料

為了確保世界杯期間，全面促使我們業(yè)務(wù)順利進行，滿足消費者需求，我們對相應(yīng)人員進行培訓(xùn)。 （一）短信編輯人員培訓(xùn)內(nèi)容： 1、足球?qū)�業(yè)用語培訓(xùn)。 2、世界杯簡介資料培訓(xùn)。

3、世界杯32支球隊資料，隊員資料培訓(xùn)。 4、短信編輯培訓(xùn)

（二）對1860客服人員、營業(yè)廳營業(yè)員。 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、體育賽事定制流程培訓(xùn)。包括數(shù)據(jù)流向過程、處理過程、運作過程。 2、對短信息的發(fā)送、與信息反饋監(jiān)督進行培訓(xùn)。 3、對各項賽事定制代碼培訓(xùn)。

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、1258移動秘書服務(wù)人員。

表格的正確填制；其余培訓(xùn)內(nèi)容同（二）。 （四）、各地市市場經(jīng)營部宣傳人員。 整套“世界杯SMS直播”定制方案書資料。

篇四：項目策劃書

目 錄

一、 視頻平臺的需求 ........................................................................................ 3

二、 迪軟組播視頻平臺的設(shè)計實現(xiàn).................................................................... 4

系統(tǒng)設(shè)計原則 ............................................................................... 4

系統(tǒng)組成.......................................................................................... 6

拓撲示意圖 .................................................................................................... 7

網(wǎng)絡(luò)部署方式 ...................................................................................................... 7

功能亮點 .................................................................................................. 8

技術(shù)優(yōu)勢與傳統(tǒng)解決方案對比.................................................................. 9

三、 某大學(xué)視頻直播系統(tǒng)軟件技術(shù)方案................................................................................... 12

3.1 某大學(xué)視頻直播系統(tǒng)軟件項目背景 .......................................................................... 12

建設(shè)目標 ................................................................................................ 12

3.1.2 功能需求 ....................................................................................................................... 12

3.2 某大學(xué)視頻直播系統(tǒng)軟件項目設(shè)計 .................................................................................... 12

3.3 項目配置 ............................................................................................................................... 14

3.4 網(wǎng)絡(luò)拓撲設(shè)計 .................................................................................................... 15

3.5 視頻直播系統(tǒng)軟件功能說明................................................................................................ 17

3.6 需校方提供的環(huán)境 ................................................................................................ 19

3.7 成功案例 ..................................................................................... 19

3.7.1 南京師范大學(xué) ............................................... 19

3.7.2 南京理工大學(xué) ................................................................................ 20

四、 系統(tǒng)組件介紹 .................................................................................................. 22

4.1 衛(wèi)星組播設(shè)備 ................................................................................................ 22

3.1.1產(chǎn)品功能概述 .................................................... 22

4.1.2 產(chǎn)品圖片和指標 ..................................................................................... 22

4.1.3 支持視頻源 ............................................................................................... 22

4.2 機架式視頻組播終端、移動視頻組播終端 ........................................................................ 23

4.2.1 概述 ....................................................................................................... 23

4.2.2 產(chǎn)品特點 ................................................................................................. 23

4.2.3 系統(tǒng)功能 ............................................................................................ 24

4.2.4 產(chǎn)品圖片和指標 .................................................................................. 25

4.2.5 支持視頻源 .............................................................................................. 25

4.3 系統(tǒng)用戶視頻平臺 ............................................................................................ 26

4.4 組播系統(tǒng)管理平臺 ............................................................................................. 28

4.4.1 視頻源管理 ............................................................................................... 28

4.4.2 頻道管理 ................................................................................... 30

4.4.3 點播編輯 .................................................................................................... 30

4.4.4 定制分類 .................................................................................................. 31

4.4.5 多節(jié)點部署 ................................................................................................ 32

4.4.6 收視率統(tǒng)計 ................................................................................................................... 32 4.1.1

4.4.7 組播設(shè)備的遠程管理 ................................................................................................... 34

五、 系統(tǒng)技術(shù)介紹 .................................................................................................. 36

5.1

5.2 組播技術(shù) .............................................................................. 36

DVB技術(shù) .............................................. 37

六、 系統(tǒng)功能介紹 ............................................................................................................ 39

6.3 衛(wèi)星組播設(shè)備 ........................................................................................... 39

機架式、移動式視頻組播終端 ............................................................................................ 40

迪軟組播網(wǎng)絡(luò)視頻平臺 .............................................................................. 40

一、 視頻平臺的需求

近年來，校園視頻服務(wù)成為校園數(shù)字化建設(shè)中必不可少的組成部分。在良好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，利用先進的流媒體技術(shù)來開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、視頻點播、網(wǎng)絡(luò)電視、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)直播和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等應(yīng)用會有非常大的實用價值。目前，許多校園已經(jīng)實現(xiàn)“主干千兆，桌面百兆”的網(wǎng)絡(luò)升級改造，網(wǎng)絡(luò)傳輸和處理能力的大幅度提高，如何利用高帶寬的校園網(wǎng)絡(luò)，在高質(zhì)量地提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時，進行豐富多彩的多媒體應(yīng)用，更好地服務(wù)于教學(xué)和科研，已經(jīng)成為今后校園網(wǎng)建設(shè)的中心任務(wù)。

然而開展視頻服務(wù)有兩個關(guān)鍵因素：內(nèi)容和帶寬是制約其發(fā)展的重要原因。 如何充分利用校園內(nèi)已有的各種視頻設(shè)備轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)視頻流？ 如何在良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，利用組播技術(shù)節(jié)省寶貴帶寬？

針對困擾網(wǎng)絡(luò)運營管理部門的兩大難題。南京迪軟提出網(wǎng)絡(luò)視頻組播系統(tǒng)解決方案能夠很好的解決以上難題。

隨著網(wǎng)絡(luò)性能指數(shù)級的提高，多種視頻服務(wù)成為校園網(wǎng)越來越重

要的組成部分。利用流媒體技術(shù)和組播技術(shù)來開展視頻點播、網(wǎng)絡(luò)電視、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等應(yīng)用會有非常大的實用價值。

我們相信南京迪軟軟件有限公司的DVB視頻網(wǎng)絡(luò)組播系統(tǒng)必將為數(shù)字化園區(qū)建設(shè)帶來更好的效益

迪軟網(wǎng)絡(luò)視頻組播系統(tǒng) ---助您構(gòu)建校園網(wǎng)絡(luò)電視臺

二、 迪軟組播視頻平臺的設(shè)計實現(xiàn)

2.1 系統(tǒng)設(shè)計原則

南京迪軟軟件有限公司的設(shè)計在充分考慮用戶實際需求和現(xiàn)有流媒體發(fā)展技術(shù)結(jié)合，提出了迪軟組播視頻系統(tǒng)的架構(gòu)。它具有性能優(yōu)越、擴展性強、集中管理、架構(gòu)合理、高可靠性的特點。

迪軟組播視頻系統(tǒng)設(shè)計考慮一下原則：

采、編、播分離

正式的電視臺業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是采編播分離設(shè)計，素材的采集、編輯、播出由不同部門負責(zé)。而上一代的視頻點播軟件則是混合在一臺服務(wù)器中實現(xiàn)的，這樣有幾個問題：播出缺乏靈活性，擴展困難，機器性能制約規(guī)模。迪軟組播視頻系統(tǒng)采集使用獨立的硬件設(shè)備，服務(wù)器不參與采集工作，只負責(zé)編播。系統(tǒng)規(guī)模的靈活性和可擴展性得到保障。

采集設(shè)備嵌入式硬件

上一代采集方案，大多使用X86架構(gòu)的服務(wù)器或者工作站插PCI采集卡的方式壓縮畫面采集。受制于X86平臺和操作系統(tǒng)的制約,

采集工作站無法滿足穩(wěn)定性、可靠性、延時要求和適應(yīng)惡劣環(huán)境的需求，更無法滿足隨機性和便攜性的需求；無法支持分散的采集源、無法隨攝像機作機動。

迪軟組播視頻系統(tǒng)的采集設(shè)備是嵌入式的高性能硬件，純硬件芯片壓縮。在保障畫面質(zhì)量的前提下。有著低功耗、高穩(wěn)定性、高可靠、低延時、即插即用的優(yōu)勢。完全滿足7×24×365的長時間運行。

多種設(shè)備、節(jié)目源的兼容

考慮到很多高校都有電視臺和積累的大量視頻教學(xué)資源，要讓這些資源在網(wǎng)絡(luò)中繼續(xù)發(fā)揮教學(xué)作用。系統(tǒng)必須擁有對各種播出設(shè)備的兼容性。無論是衛(wèi)星、DVD、錄像機、攝像機、各種A/V信號設(shè)備、自辦節(jié)目等各種輸入設(shè)備都可以兼容。

服務(wù)器的集群擴展

系統(tǒng)必須要有一定的擴展性，無論是性能，還是規(guī)模都有可能擴展。 所以在規(guī)劃時必須要考慮具有良好的可擴充性。迪軟組播視頻系統(tǒng)的擴展性主要表現(xiàn)在以下幾點：

采集點擴展簡單

新的采集需求只需要使用系統(tǒng)組件中相應(yīng)的設(shè)備。在采集點的物理位置放置即可，配置新設(shè)備的IP v4/v6地址即做到即插即用。新設(shè)備在管理界面中遠程管理，無需到現(xiàn)場調(diào)試。

性能擴展容易

用戶點播服務(wù)器支持自我調(diào)度負載均衡。無需添加額外的負載

篇五：項目策劃書

引言

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民生產(chǎn)總值的不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求也在逐漸提高,為滿足人們的審美要求,電視節(jié)目的種類呈顯出多樣化發(fā)展的趨勢,其中直播類電視節(jié)目成為最具代表性的現(xiàn)代化電視手段,因此,直播類電視節(jié)目的策劃顯得尤為重要,欄目負責(zé)人應(yīng)該重視其策劃過程,嚴格按早欄目操作流程進行節(jié)目的制作和欄目營銷推廣,從而吸引更多的受眾參與到欄目互動中,實現(xiàn)直播類電視節(jié)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

1 電視直播類節(jié)目的信息屬性

電視直播是現(xiàn)代化信息傳播的方式之一,其應(yīng)用范圍很廣,主要包括新聞、體育、文藝等節(jié)目形式。直播類節(jié)目被受眾接收后,會對受眾的心里產(chǎn)生直接或間接的影響,好的直播類節(jié)目通常能有引起受眾的共鳴。在直播類節(jié)目信息傳播的過程中,其節(jié)目的國用和意義通常是由信息量來決定的,信息量能夠直接反映出直播類電視節(jié)目的傳播意義。通常情況下,直播類電視節(jié)目的傳播過程和事實能傳遞給受眾一定量的信息,對受眾產(chǎn)生影響。一般來說,直播類電視節(jié)目傳遞給受眾的信息量越大,對受眾的影響也越大,相反,直播類電視節(jié)目傳遞給受眾的信息量越小,對受眾的影響越小,甚至可以忽略不計。直播類電視節(jié)目傳播的過程中,內(nèi)容形式越多就意味著其所含的信息量越大。除新聞性傳播之外,我們在看其他類型的直播類電視節(jié)目時,第二次看要比第一次看接受的信息量少得多,因為第一次看會感覺很新鮮,第二次看會感覺索然無味,同時第二次看的時候信息的不確定性很低。

2 電視直播類節(jié)目的欄目定位和特色

(1)電視直播類節(jié)目的欄目定位。要想使得直播類電視節(jié)目取得勝利,就必須對其進行科學(xué)合理的策劃,在策劃的過程中要充分考慮直播類電視節(jié)目的信息屬性,而后對節(jié)目進行準確的欄目定位。以旅游方面的直播類電視節(jié)目欄目定位為例,我們可以知道:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民生產(chǎn)總值的不斷提高,旅游業(yè)發(fā)展的步伐也隨之加快。旅游業(yè)發(fā)展高度的逐步提高,就要求現(xiàn)代化的旅游直播類節(jié)目必須具備新奇性、知識性、趣味性、觀賞性和服務(wù)性,欄目應(yīng)該本著宣傳城市、引領(lǐng)旅游時尚消費的理念,為城市旅游品牌樹立良好的形象。受眾在觀看該節(jié)目時,就可以直觀的了解到該城市的風(fēng)俗人情、環(huán)境地貌和消費水平等,以便受眾能夠選擇出合適自己的旅游路線。通過上述事例我們可以知道,對直播類電視節(jié)目進行準確的欄目定位,就是指欄目要確定自身在現(xiàn)實中所處的位置,明確欄目多承擔(dān)的任務(wù)和宣傳的對象。直播類電視節(jié)目的欄目定位體現(xiàn)的是欄目的靈魂和價值,決定著欄目所要傳達的主體思想。直播類電視節(jié)目只有指定了明確合理的欄目定位才能使得節(jié)目更真實,更具有生命力。

(2)直播類電視節(jié)目的欄目特色。直播類電視節(jié)目之所以辦得如火如荼,主要是由于此類欄目具有新奇性、觀賞性、知識性、趣味性和服務(wù)性等特點。電視直播類節(jié)目的欄目特色具體體現(xiàn)如下:1)欄目的新奇性。直播類節(jié)目的真實性更強,向受眾傳達的是關(guān)于人們?nèi)粘Ｉ�活的信�?有些節(jié)目如旅游、探險等,都具有一定的新奇性,向人們展示旅游、探險的魅力,激發(fā)了人們對新奇事物的探索和追求,能夠很好的滿足受眾的求新求異心理,直播類電視節(jié)目往往以欄目的新奇性特點吸引受眾。2)欄目的觀賞性。直播類電視節(jié)目的觀賞性很強,它直接向人們展示并剖析了現(xiàn)實生活中存在的一些現(xiàn)象,受眾通過收看此類節(jié)目,能夠感受到各城市的文化特色和魅力。特別是自然科學(xué)類的直播類電視節(jié)目,能夠直接觀眾領(lǐng)略到大自然的生機和魅力,讓觀眾感受到節(jié)目畫面的優(yōu)美。3)欄目的知識性。直播類電視節(jié)目不僅具有娛樂受眾的作用,還能向受眾傳遞一定量的科學(xué)知識,目前許多直播類電視節(jié)目在娛樂受眾的同時,豐富了受眾的閱歷,向受眾展示了各方面的知識和文化內(nèi)涵,有效開拓了受眾的視野,并使其增長見識。4)欄目的趣味性。和其他節(jié)目相比,直播類電視節(jié)目的趣味性更強,它能讓受眾在接受節(jié)目所傳遞的消息時,有效增強節(jié)目的可視性,深入的報道和自然貼切的報道風(fēng)格在極大程度上豐富了人們的審美情趣。5)欄目的服務(wù)性。直播類電視節(jié)目的服務(wù)性也很強,許多旅游類、

美食類電視直播節(jié)目就是通過主持人觀光旅游和品嘗美食的過程,對城市風(fēng)景、風(fēng)俗人情和特色小吃進行介紹,并向人們介紹了景區(qū)的服務(wù)設(shè)施額服務(wù)項目,使得受眾對景區(qū)情況更加了解,方便了人們的旅游和生活。

3 直播類電視節(jié)目的欄目基本構(gòu)架和操作流程

(1)直播類電視節(jié)目的欄目基本構(gòu)架:1)節(jié)目導(dǎo)視。其作用主要是用凝練的語言和經(jīng)典的修辭手法對節(jié)目內(nèi)容進行簡單概括,為受眾傳達明確的節(jié)目內(nèi)容和信息。2)主持人串場:導(dǎo)演應(yīng)該根據(jù)節(jié)目的風(fēng)格選擇與節(jié)目風(fēng)格相適應(yīng)的主持人,主持人在主持直播類電視節(jié)目的過程中要講究說話的藝術(shù),充分調(diào)動觀眾的感官,吸引觀眾的眼球。在欄目開展的初期需要大量的投資,采取有效的手段和措施擴大欄目的知名度,使得觀眾能夠養(yǎng)成固定收視的習(xí)慣。為使得直播類電視節(jié)目能夠取得良好的收視率,節(jié)目策劃部門必須采取合理有效的節(jié)目銼削措施,對于旅游類電視直播節(jié)目的策劃,應(yīng)該以旅游業(yè)信息、動態(tài)、氣象和風(fēng)貌的宣傳為側(cè)重點,對其進行全方面多角度的綜合分析和報道。

(2)直播類電視節(jié)目的欄目操作流程。直播類電視節(jié)目的欄目操作流程包括前期準備、播出運作、后期延續(xù)、借勢和造勢五個方面。在欄目的前期準備中,要設(shè)定出符合欄目特色的Logo,制定出相應(yīng)的廣告語,選擇符合欄目特色的主持人,然后進行欄目營銷和推廣。在欄目的播出運作中,整合資金尋求廣告代言。在欄目的后期延續(xù)中,選擇并組織良好的團隊,制定出有利于欄目可持續(xù)發(fā)展的運作機制。在欄目借勢中,將欄目和現(xiàn)有的資源緊密的結(jié)合起來,制定相應(yīng)的短信互動機制,吸引觀眾的眼球。在欄目的造勢中,可以采取新聞發(fā)布會形式對欄目進行宣傳,也可以采取開設(shè)網(wǎng)絡(luò)論壇的形式,讓欄目觀眾積極參與到欄目的互動和交流中,有效實現(xiàn)了欄目的品牌推廣。

4 總結(jié)

直播類電視節(jié)目的出現(xiàn)開創(chuàng)了媒介傳播的新紀元,它實現(xiàn)了信息的共享和傳播,使得信息在傳播的過程中能夠打破時間限制。同時,直播內(nèi)電視節(jié)目在進行信息傳播的過程中,節(jié)目自身的信息量和信息傳播效率對其產(chǎn)生著一定的影響,使得此類節(jié)目只能在自己的傳播領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢。要想使得直播類電視節(jié)目實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標,節(jié)目策劃人員應(yīng)該充分掌握直播類電視節(jié)目的信息屬性,根據(jù)欄目的特色對欄目進行合理的定位,這樣才能在保證節(jié)目足夠信息量的同時更好的服務(wù)受眾,并有效促進直播類電視節(jié)目的發(fā)展。

參考文獻:

[1]沈惠娜.電視直播節(jié)目的策劃原則運用分析[J].東南傳播,2009(07).

[2]長鎖,王歡.電視節(jié)目策劃應(yīng)遵循的基本原則[J].新聞傳播,2007(7).

篇六：項目策劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

衛(wèi)星直播廣播電視項目申請報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目建議書

衛(wèi)星直播廣播電視項目商業(yè)計劃書

衛(wèi)星直播廣播電視項目可行性研究報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目資金申請報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目節(jié)能評估報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目行業(yè)市場研究報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目投資價值分析報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目投資風(fēng)險分析報告

衛(wèi)星直播廣播電視項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章衛(wèi)星直播廣播電視項目簡介

1.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目基本信息

1.1.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目名稱

1.1.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目性質(zhì)

1.1.6 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)期

1.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目投資單位概況

第二章衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)背景及必要性

2.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)背景

2.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)必要性

2.2.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目的建設(shè)能帶動和推進 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目的發(fā)展

2.2.4 衛(wèi)星直播廣播電視項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目是增加就業(yè)的需要

第三章、 衛(wèi)星直播廣播電視項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 2023年我國 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目出口情況

4.4主要 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目市場情況

4.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

第六章衛(wèi)星直播廣播電視項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)方案

7.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設(shè)內(nèi)容

7.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目工藝方案

7.3 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

篇七：項目策劃書

《科技資訊與測評自媒體》項目計劃書陳仕

一、項目總述

專注科技資訊和電子消費品評測的自媒體，主要載體為視頻，文章。通過自有網(wǎng)站，優(yōu)酷，微信及類似zaker的平臺進行轉(zhuǎn)播。公司擬位于廣州大學(xué)城，公司形式擬為有限責(zé)任公司，通過優(yōu)酷分成，微信廣點通，自有網(wǎng)站等廣告收入，淘寶等平臺消費品銷售收入以及測評顧問費收入等粉絲經(jīng)濟模式為主要收入。目前市場規(guī)模正在穩(wěn)定增長，市場處于成長期，市場競爭性較低，目前國外已經(jīng)有估值超3.8億的同類型媒體，國內(nèi)同類型媒體規(guī)模較小，以評測或資訊視頻制作為主的自媒體不足10家。當下國內(nèi)細分市場環(huán)境適宜，容易進入。本人一直以來熱衷于電子消費品的使用及科技資訊的了解，又自幼受地區(qū)文化（潮汕）影響，擁有別人不可比擬的創(chuàng)業(yè)激情和視野。通過多年的積累也擁有相關(guān)的人脈和渠道，能使創(chuàng)業(yè)計劃更順利的進行。按行業(yè)現(xiàn)有競爭者發(fā)展趨勢預(yù)測，年內(nèi)即可營收轉(zhuǎn)正甚至收回投資。次年營收可破百萬。

二、目標客戶

理論上國內(nèi)具有電子消費品購買潛力的消費者都是目標客戶，其中精準目標客戶分為四類：有獲取科技新聞的消費者，有觀看評測視頻需要的消費者，有購買智能設(shè)備需求的消費者，產(chǎn)品推廣需求的智能設(shè)備廠商。其中前三類目標客戶近年來增長迅速，易吸引，基數(shù)大，且具有客戶忠誠的不具唯一性（即同一目標客戶可能同時使用不同商家的同種服務(wù)或產(chǎn)品）�；�于這個特多，間接降低了競爭強度。

三、產(chǎn)品服務(wù)

2.1產(chǎn)品：

科技資訊視頻：網(wǎng)羅全球科技新聞，新鮮科技（專注電子科技及相關(guān)新聞)，加以點評編輯并制作成是視頻。于優(yōu)酷上給網(wǎng)友瀏覽觀看。分為每日科技資訊及一周資訊盤點。

電子消費品評測視頻：以實際體驗為核心的獨立客觀評測，通過標準化的全面評測而制作的，具有廣告級別畫面效果的評測視頻。

公司網(wǎng)站：網(wǎng)站提供最新科技資訊，公司動態(tài)，社區(qū)互動，科技文章，及廣告位等。

2.2服務(wù)：

微信服務(wù)：該項包括每日科技資訊的推送，公司最新動態(tài)，粉絲互動及其他科技類文

章。

電子消費品的銷售服務(wù)：通過在線淘寶或商城向消費者直接銷售設(shè)備。直接華強北拿貨，為消費者提供低價而又有保證的產(chǎn)品。

產(chǎn)品顧問及附加：為手機廠商提供產(chǎn)品顧問服務(wù)，在產(chǎn)品上市前為廠商提供體驗報告以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)不足，及時改善。附加服務(wù)包括增加產(chǎn)品曝光率，品牌曝光率等等。

四、市場分析

近年來，全球智能手機設(shè)備出貨量年增長率均超過20%，從2023年年初開始，包括小米、聯(lián)想集團和華為等在內(nèi)的中國智能手機制造商紛紛以價格優(yōu)勢主打中低端市常StrategyAnalytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廠商已經(jīng)占有了全球智能手機市場38%的份額，小米，華為，魅族等國產(chǎn)手機品牌關(guān)注度也均超過10%。國內(nèi)廠商頻頻發(fā)力，OPPO，VIVO，一加，大神等國產(chǎn)手機品牌的產(chǎn)品日趨完善。國產(chǎn)品牌的崛起也增加了國內(nèi)智能手機市場的多樣性和競爭性。

而國內(nèi)智能設(shè)備多樣性越豐富，關(guān)注度越高，客觀上消費者對手機評測的需求就越高。而現(xiàn)在國內(nèi)評測機構(gòu)大多還以文字稿形式，不夠直觀，也不能做深度的.評測。而且評測視頻制作機構(gòu)甚少，能公司化運營的也不過10家，所提供產(chǎn)品未能滿足市場日趨增加的需求。市場處于需求旺盛的快速成長階段。另外人們對智能設(shè)備的關(guān)注也會遷移至對科技資訊的關(guān)注，而目前我能發(fā)現(xiàn)的專注于科技資訊報道的視頻制作機構(gòu)不過5家。市場產(chǎn)品供給嚴重不足。

國內(nèi)廠商競爭性加大。對其產(chǎn)品曝光率的需求就極其大。而智能設(shè)備評測的媒所吸引的關(guān)注客戶群則是非常精準的潛在消費客戶群。對廠商來說，吸引力巨大。

趨勢：1.國外市場已有TheVerge PhoneArena Engadget等同類型的大型公司，國內(nèi)目前還有，國內(nèi)出現(xiàn)相同規(guī)模公司是必然趨勢。2.隨著國民經(jīng)濟的上升，電子消費品的關(guān)注度將繼續(xù)走高，目標市場規(guī)模穩(wěn)步成長。

五、競爭分析

競爭對手主要分為兩大類：第一類為形成直接競爭的評測視頻制作機構(gòu)。第二類為形成間接競爭的以文字稿為載體傳統(tǒng)評測機構(gòu)。

4.1評測視頻制作機構(gòu)

目前國外較出名的以評測視頻為主科技媒體包括TheVerge PhoneArena Engadget 等。其中The Verge 母公司估值已達3.8億美元。國內(nèi)較為規(guī)模最大的當屬zealer，2023剛剛接收順為，OPPO,VIVO,金立投資800萬元。由于國外機構(gòu)對國內(nèi)相關(guān)市場競爭影響甚微，此項分析以國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)為主。

Zealer：國內(nèi)目前規(guī)模最大的評測機構(gòu)。優(yōu)酷粉絲量：40萬。宗旨“客觀，獨立，第三方”。運營時間4年多。剛接收投資800萬元，收入來源以廣告收入，zealerFIX收入，產(chǎn)品顧問費收入為主。以前視頻風(fēng)格逼格較高，普及科技相關(guān)知識占視頻篇幅較大，致力于建立標準化的測評數(shù)據(jù)庫，評測觀點尖銳，自信滿滿，深得粉絲喜愛。不過自從羅永浩“辯

論”以后，視頻制作變長了，更新不及時，視頻時長卻變短了，評測觀點也變的更加圓滑。雖然維持原來的高逼格以及大篇幅科技知識普及。也難免粉絲的流失。趨勢堪憂。視頻更新不定期，無科技資訊報道視頻制作�？偨Y(jié)：適當普及知識及建立標準化評測是需要學(xué)習(xí)的。要避免逼格太高或科技知識篇幅過大而忽略受眾的需求。需時刻拉近與粉絲的距離。

科技美學(xué)：個人科技評測愛好者，沒有團隊也不屬公司。優(yōu)酷粉絲量：16萬。創(chuàng)立時長：2年。收入以優(yōu)酷分成及微信廣點通收入為主。無科技資訊視頻制作�？萍济缹W(xué)為那巖個人運營的智能設(shè)備評測品牌。以個人魅力所運營的視頻品牌，其評測視頻內(nèi)容充實，觀點與語言平親切，測評全面，與粉絲互動緊密，時常會應(yīng)粉絲需求評測相關(guān)設(shè)備或添加相關(guān)評測項目。但由于個人運營，畫面質(zhì)量較差，視頻更新速度不足，不能及時更新熱度高的產(chǎn)品。對視頻主頁沒有整理、，太過樸素�？偨Y(jié)：應(yīng)注重視頻主頁的整理，粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。注意畫面質(zhì)量和更新的速度。

貓眼分享Flipped：國內(nèi)知名視頻評測機構(gòu)，優(yōu)酷粉絲量17.6萬。創(chuàng)立時長2年3個月。收入以優(yōu)酷分成，淘寶銷售收入為主。目前淘寶的收入估算超5萬/月。貓眼分享產(chǎn)品包括評測視頻，資訊視頻(貓眼3分鐘）以及科技視頻轉(zhuǎn)載等。貓眼分享的科技類視頻很豐富，不過轉(zhuǎn)載視頻過多，看起很雜亂。貓眼3分鐘較為成熟，關(guān)注度夠，視頻標題吸引人。不過周末及節(jié)假日停播。評測視頻方面，評測深度不足，也不夠全面，評測人普通話很差。評測人不入鏡，難以拉近與粉絲的距離�？偨Y(jié)：貓眼3分鐘有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，最后做到周末不間斷更新視頻。貓眼的評測提醒我需要注意把握好聲音對視頻整體效果的影響。

FView消費觀：又稱殺價幫，致力于站在消費者的角度說出觀點，做好導(dǎo)購工作。優(yōu)酷粉絲量20萬。創(chuàng)立時長：2年。收入有優(yōu)酷分成及其他。Fview的視頻風(fēng)格很多變，每款產(chǎn)品的評測重點也不同。評測觀點較為客觀，尖銳。不過視頻美感上有所欠缺。主持人形象一直為人所詬病�？偨Y(jié)：Fview以消費者的角度做評測是值得所以同行學(xué)習(xí)的，但應(yīng)注重視頻的美感，這樣才能提升視頻的高度，增強視頻吸引力。產(chǎn)品評測也需標準化。

愛極客iGeek：國內(nèi)知名智能設(shè)備與汽車視頻評測機構(gòu),優(yōu)酷粉絲量12.8萬。創(chuàng)立時長：1年10個月。收入以優(yōu)酷分成，網(wǎng)站廣告等為主。愛極客的主要產(chǎn)品有科技資訊視頻，智能設(shè)備以及汽車的評測視頻。愛極客公司模式運營，科技資訊（極客報）每周一更新，亮點不多。評測視頻由于混著汽車評測，不夠?qū)Ｗ�。公司評測主持人有多名，各有風(fēng)格。評測視頻效果因人效果相差甚遠。其中@小祥語言詼諧幽默，甚得粉絲喜愛，其視頻點擊量最高，而其他幾位語言無亮點而評測又不夠全面表現(xiàn)一般。但因為主持人相差甚遠，導(dǎo)致愛極客能形成統(tǒng)一的評測體系及風(fēng)格。難以具有品牌標識�？偨Y(jié)：要注意建立統(tǒng)一的評測體系，形成明顯的品牌標識。

幻想曲通訊：具有線下手機銷售實體店公司化評測，導(dǎo)購，科技視頻轉(zhuǎn)載及資訊報道的機構(gòu)，優(yōu)酷粉絲22萬，幻想曲通訊視頻類型比較全面，科技資訊視頻分為日更，周更兩種，周更視頻一貫采用美女主持人，效果明顯，關(guān)注度高。測評視頻方面導(dǎo)購意向過于明顯，評測不夠全面，觀點圓滑，偏向于為消費者建立產(chǎn)品的好印象。另外轉(zhuǎn)載視頻過多，又沒有整理好，視頻主業(yè)過于雜亂。總結(jié)：資訊視頻制作方面有許多值得學(xué)習(xí)的地方，評測視頻不全，也沒有站在消費者體驗上表達觀點，沒借鑒意義。注意轉(zhuǎn)載視頻的意義不大。

VZOOY：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手機評測及資訊視頻制作機構(gòu)，優(yōu)酷粉絲量8.4萬。收入以優(yōu)酷分成為主。主要產(chǎn)品有科技資訊視頻及智能設(shè)備測評。VZOOY可謂是我的先驅(qū)，成立一年多以來，雖然發(fā)展很慢，但也從未停止前進的腳步。網(wǎng)站近期也上線了。優(yōu)酷粉絲量也達到了

8.4萬，科技資訊視頻“E分鐘”也多次登上優(yōu)酷科技頻道首頁。但畢竟是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，很多事情還是沒有考慮到。比如與粉絲的互動，目前VZOOY并沒有多少與粉絲互動跡象。視頻的畫面質(zhì)量也不行，評測還沒有標準化，視頻更新太慢等，都是VZOOY需要解決的問題。

總結(jié)：VZOOY的問題將來也是我方必須面對的問題，需提前想好對策。

4.2傳統(tǒng)評測機構(gòu)

以文字稿為載體的傳統(tǒng)評測媒體有中關(guān)村在線，太平洋電腦等等，雖然具有一定影響力。但由于載體的問題，對于評測的產(chǎn)品的展示不能想視頻這樣具體直觀。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及無線的普及，視頻評測的優(yōu)勢將更加明顯。

4.3競爭分析總結(jié):

1.通過行業(yè)分析，了解到行業(yè)目前即使發(fā)展較好的幾家媒體機構(gòu)，也有許多可以改進的地方，這些地方也是我方迎頭趕上的關(guān)鍵所在。為此，在我方自媒體運營時如果時刻貫徹適當普及知識及建立標準化評測，注重視頻主頁的整理及粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。建立統(tǒng)一的評測體系，形成明顯的品牌標識。注重視頻的美感，提升視頻的高度，提高內(nèi)部效率保證更新速度及規(guī)律性，以迎合高關(guān)注機型的需求這幾點，定能在眾多競爭中拔得頭籌，

2.通過行業(yè)分析，可看出除了zealer在建立標準數(shù)據(jù)化評測方面努力較為明顯，其他機構(gòu)在這方面做到不足。除了Fview，科技美學(xué)在評測明顯表面站在消費者角度，以實際體驗作為重點評測外，其他機構(gòu)做的也不足。除此之外以上機構(gòu)視頻產(chǎn)品其他無明顯差異，而這三家機構(gòu)在粉絲數(shù)（忠誠客戶數(shù)）上領(lǐng)先于其他競爭對手，可見目標客戶對評測視頻的偏好。如果評測視頻制作能將建立標準數(shù)據(jù)化評測及站在消費者角度，以實際體驗作為重點評測這兩點完美融合。定將成為強大的核心競爭力。在眾多評測機構(gòu)中脫穎而出。

六、核心優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢：采用新穎的，以消費者實際體驗為評測重點的標準化評測體系方法。并采用廣告級別的制作要求，解決體驗感受表述的太過主觀性的問題及評測不夠全面等問題。在國內(nèi)市場獨樹一幟。

2.人才資源優(yōu)勢：公司位于廣州大學(xué)城，這里匯集了大量有創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)質(zhì)人才。在這里的創(chuàng)業(yè)公司可以使用更低的薪資擁有一直更有效率的隊伍。

3.渠道優(yōu)勢：擁有直通華強北的拿貨渠道，在進貨價格上擁有絕對優(yōu)勢。在商城的運營上具有強大競爭力。

4.年輕優(yōu)勢：越年輕的隊伍，創(chuàng)業(yè)的激情就越高，對成功的渴望越強，這是其他公司無可比擬的。

5.文化優(yōu)勢：本人為潮汕人，從小受地區(qū)重商文化的熏陶，往往從小對經(jīng)商的思考要多余其他人，對商業(yè)運營也會有獨特的想法。另一方面，很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人都是我的師兄或認識的人（比如兼職貓COO），我可以汲取到更新的創(chuàng)業(yè)理念及經(jīng)驗。

6.追逐者優(yōu)勢： 相比行業(yè)領(lǐng)先者，追逐者必將更加努力，作為行業(yè)的后來者，行業(yè)的慣性思維也相對較少，更能看到行業(yè)競爭者的不足并加以努力趕超前者。

七、運營管理

公司初期內(nèi)部分為Lab，News，Mall，市場部，技術(shù)部，財務(wù)部，人事部及運營部8個部門。其中各部職責(zé)如下：

Lab：負責(zé)電子消費品測評視頻制作及相關(guān)事宜。

News：負責(zé)科技資訊視頻制作及相關(guān)事宜。

Mall：負責(zé)在線淘寶的或自主商城運營等相關(guān)事宜。

市場部：負責(zé)聯(lián)系贊助商，客戶關(guān)系維修，粉絲互動及其他市場推廣拓展的相關(guān)事宜。 財務(wù)部：負責(zé)登記，調(diào)配公司資源等相關(guān)事宜。

人事部：負責(zé)公司人力資源安排等相關(guān)事宜。

運營部: 負責(zé)策劃，管理其他部門，以及處理對外問題等維持公司正常運營的相關(guān)事宜。

八、人事安排

注：初期只需6-8人即可運營。

九、財務(wù)需求及應(yīng)用

篇八：項目策劃書

一、 系統(tǒng)目標概述

在線直播系統(tǒng)因其良好的適應(yīng)性、即時性，目前已經(jīng)成為電視臺、媒體網(wǎng)站以及政府網(wǎng)、地方門戶、教育機構(gòu)、大型企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)必備的功能配置之一。

具體實現(xiàn)目標：在佳豪在線直播系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行定制開發(fā)，建立登封電視臺在線直播系統(tǒng)，實現(xiàn)與現(xiàn)有專業(yè)在線直播網(wǎng)站類似功能。

二、 技術(shù)總體實現(xiàn)方案

（一） 佳豪在線直播系統(tǒng)

近些年來隨著網(wǎng)速的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)電視直播迅速發(fā)展，眾多電視臺、新聞媒體都逐步建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)簡單來說就是通過相關(guān)技術(shù)，將電視信號轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)信號，使觀眾可以在線同步觀看電視節(jié)目。佳豪直播系統(tǒng)科技根據(jù)當前網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)發(fā)展情況，適時推出了佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)。

佳豪直播系統(tǒng)科技推出的佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)，采用ASP.NET編寫，搭配flash的最新技術(shù)，功能豐富實用。其主要具有四大特點：異地觀看、多碼率直播、一目了然的節(jié)目單、實用的廣告系統(tǒng)。

眾所周知，不同地方的觀眾不可能看到國內(nèi)所有的電視頻道，佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)克服了傳統(tǒng)有線電視的地域性缺陷，讓觀眾輕松實現(xiàn)網(wǎng)上異地收看自己喜愛的電視節(jié)目。此外，在一些政府部門或者學(xué)校，有時需要實時地收看重大新聞和重要活動的電視直播，比如黨中央重要會議直播等等，配合投影儀等設(shè)備，可輕松應(yīng)對。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)搭配oEncoder控制臺，可輕松實現(xiàn)多碼率的電視直播需求。雖然當前網(wǎng)速越來越快，但是為了保證低速網(wǎng)民也能順利收看網(wǎng)絡(luò)電視，佳豪直播系統(tǒng)可以設(shè)定三種直播碼率，觀眾在收看節(jié)目時，佳豪直播系統(tǒng)會根據(jù)觀眾的網(wǎng)速自動調(diào)節(jié)最合適碼率。同時，佳豪直播系統(tǒng)的高清播放也可以滿足網(wǎng)速快的觀眾的需求。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)為了方便觀眾收看自己喜歡的電視節(jié)目，設(shè)定了節(jié)目單功能。管理員可以將每天的電視節(jié)目單以簡單的特定形式文檔方式上傳到后臺，佳豪直播系統(tǒng)會自動將其轉(zhuǎn)換為節(jié)目單，省去管理人員一個一個手動

添加的繁瑣不便。佳豪直播系統(tǒng)最多可支持兩周的節(jié)目單。作為節(jié)目單的亮點，“今日看點”功能可以設(shè)定每天的熱門節(jié)目，并默認顯示在播放器的下方，使觀眾一目了然。

考慮到部分網(wǎng)站的盈利需求，佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播系統(tǒng)設(shè)置了特有的廣告系統(tǒng)。網(wǎng)站可以在直播開始前及直播暫停時設(shè)置廣告。佳豪直播系統(tǒng)支持的廣告格式有：.jpg、.swf以及flv格式。為最大減輕管理員的勞動量，佳豪直播系統(tǒng)還設(shè)置了默認廣告模式，不用在每個頻道重復(fù)輸入廣告代碼。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視直播軟件目前已在部分電視臺及知名大學(xué)中試用，運行穩(wěn)定。佳豪直播系統(tǒng)科技愿為廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)的在線電視直播體驗以及最優(yōu)秀的客戶服務(wù)。

佳豪直播系統(tǒng)拓撲圖：

（二） 主要技術(shù)

基于領(lǐng)先的微軟windows NT平臺與SQL Server2000/2005數(shù)據(jù)庫，采用ASP作為開發(fā)語言，安裝簡單、容易維護。

主要開發(fā)平臺及技術(shù)如下：

（三） 音視頻流直播

音視頻流直播采用FlashPlayer插件做為前端,插件具有很高的安裝率,用戶無需安裝特定播放器插件, 且具有視頻硬件加速, 資源占用率低。以Adobe FMS作為流媒體服務(wù)器提供給前端播放器直播流,可以使用服務(wù)端腳本開發(fā)直播應(yīng)用, 滿足不同的需求.

能用多種媒體編碼工具將視頻流推送給FMS服務(wù)器.使用ADOBE官方免費工具Flash Media Live Encoder 3(FMLE3)以及本公司推出的功能更加完善的oEncoder和oCam, 配合視頻采集設(shè)備, 最大程度的還原直播場景;同時還支持USB及1394端口的攝像設(shè)備, 具備更好的機動性。

轉(zhuǎn)碼工具可在流中嵌入相關(guān)的元數(shù)據(jù), 播放器根據(jù)元數(shù)據(jù)進行適當調(diào)整, 達到最佳播放畫面。FMS服務(wù)器含有流量控制及原生帶寬檢測, 若以多碼率發(fā)布動態(tài)流, 播放器可由內(nèi)建的流選擇機制選取最適宜用戶帶寬的視頻流。

以300kbps碼率(300kbps/8=37.5KB/s)為例, 單臺FMS服務(wù)器出口帶寬100Mbps可支持的用戶數(shù)量理論上為100*1024kbps/300kbps,取整:341。

（四） 多服務(wù)器承載電視直播

流媒體服務(wù)器可采用多臺FMS服務(wù)器，通過RTMP協(xié)議進行流媒體分發(fā).媒體服務(wù)器方便擴展,配備本公司的oBalancer負載均衡管理程序,根據(jù)路由規(guī)則將用戶分發(fā)（如隨機分配方式）給邊緣服務(wù)器.通過這種Origin-Edge集群模式, 可以有效緩解主服務(wù)器壓力, 增強直播負載能力。 還可以通過支持RTMP協(xié)議的CDN來加大負載。具體情況可聯(lián)系相關(guān)CDN提供商。

三、直播系統(tǒng)在線直播系統(tǒng)功能

篇九：項目策劃書

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的'外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。

同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。

地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)�動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓�中成為高檔樓盤的聚集之地。

這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。

對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

項目策劃書模板怎么寫--策劃書項目策劃書模板怎么寫--策劃書政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。

此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。

這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子 滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到 人無我有 人有我精 ，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設(shè)落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落

篇十：項目策劃書

石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間�？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地。

二、項目目標：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片。

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化。

四、策劃主題：和諧盛世。

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施。

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面。

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹�震驚。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮�？鬃訉W(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。

從十八大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻自己的力量。和諧是當今中國倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會到建設(shè)和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發(fā)展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力于以和諧文化打造旅游品牌的發(fā)展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史為根，深度挖掘與山林相關(guān)的歷史文化、民間傳記、民俗風(fēng)情、民間故事等建造景點。

1.2 以人與自然和諧相融的文化理念建造與環(huán)境相適應(yīng)的休閑設(shè)施。

1.3 以當代中國倡導(dǎo)的和諧理念為主導(dǎo)，深度挖掘和創(chuàng)新中華民族自古以來有關(guān)和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建筑、書畫等藝術(shù)形式予以表現(xiàn)，呈現(xiàn)中華和諧文化的整體觀。

2、經(jīng)濟策劃：以十大經(jīng)濟板塊支撐項目的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 石蓮圣峰

創(chuàng)意：天

主體內(nèi)容：千古石蓮花，盛世儒道佛。

表現(xiàn)形式：雕塑與建筑的完美結(jié)合。

項目分類：旅游項目。

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峰。

用地性質(zhì)：山林景點用地。

投資規(guī)模：雕塑總高100米左右，圍繞主峰的是圣廟、寺院、道觀、下面是朝圣道與附屬建筑。

投資估算：人民幣6億元左右。

2.2 石蓮泉

創(chuàng)意：地

主體內(nèi)容：溫泉催開文明花。

表現(xiàn)形式：全新的藝術(shù)建筑表現(xiàn)中華文明之始的三皇五帝部落。

項目分類：旅游項目。

項目地點：與“石蓮圣峰”遙相呼應(yīng)的山林與平野之間。 用地性質(zhì)：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅游用地。 投資估算：人民幣4億元左右。 2.3 和諧萬象 創(chuàng)意：人 主體內(nèi)容：地球村。 表現(xiàn)形式：藝術(shù)表現(xiàn)世界各國不同民族的建筑形態(tài)、呈現(xiàn)和諧世界的'文明萬象。 ?項目分類：文化地產(chǎn)。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質(zhì)：房地產(chǎn)地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4 黃梅飄香：

創(chuàng)意：戲

主體內(nèi)容：中國戲劇博覽園。

表現(xiàn)形式：以黃梅戲為代表，呈現(xiàn)中國戲劇百花園。

項目分類：旅游及部分商業(yè)項目。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質(zhì)：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.5 繽紛大舞臺

主體內(nèi)容：會展中心、賓館飯店

表現(xiàn)形式：地標建筑

項目分類：旅游項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質(zhì)：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6 歡樂海：

主體內(nèi)容：游樂園。

表現(xiàn)形式：各種游樂設(shè)施。

項目分類：旅游項目。

用地性質(zhì)：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.7 愚人谷

主體內(nèi)容：名人及藝術(shù)家工作室，藝術(shù)館，博物院群。

表現(xiàn)形式：由名人及藝術(shù)家自己設(shè)計建造的工作室及藝術(shù)館，

項目分類：文化地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：文化發(fā)展用地，500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右。

2.8、百藝街

主體內(nèi)容：豐富多彩民間藝術(shù)。

表現(xiàn)形式：藝術(shù)品商業(yè)街。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：商業(yè)用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右 博物館。

2.9 錦繡江南

主體內(nèi)容：將大江南的特色小吃、農(nóng)家飯店、農(nóng)副產(chǎn)品等匯聚在一起。

表現(xiàn)形式：商業(yè)街，集市。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：商業(yè)及公共設(shè)施用地300畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.10 徽商風(fēng)云錄

主體內(nèi)容：表現(xiàn)徽商闖天下的過去，現(xiàn)在和將來。

表現(xiàn)形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術(shù)表現(xiàn)。

項目分類：文化旅游項目。

用地性質(zhì)：文化用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

八、項目規(guī)劃及用地

本項目總體規(guī)劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質(zhì)只能用于項目景點建設(shè)，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作為項目的開發(fā)用地。

九、項目特色

本項目是以文化創(chuàng)意打造旅游品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區(qū)域經(jīng)濟的全面發(fā)展，橫空出世般地成就行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為所在區(qū)域開辟一條可持續(xù)發(fā)展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創(chuàng)奇跡

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區(qū)域踐行和諧理念的事業(yè)。焦點是本項目中諸多世界首創(chuàng)，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮圣峰”，它橫空出世的張力呈現(xiàn)了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關(guān)注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創(chuàng)意是當代經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，以開放，積極的文化心態(tài)面向世界，包容世界才能促使區(qū)域經(jīng)濟的連動發(fā)展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大于局部效益，社會效益大于經(jīng)濟效益。通常一個城市的發(fā)展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創(chuàng)意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經(jīng)濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應(yīng)帶動整個城市硬實力的全面發(fā)展，最終實現(xiàn)宿松縣綜合實力的全面提升。

篇十一：項目策劃書

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品--一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：經(jīng)成

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生、

5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議、

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細則

承諾:

1、凡在經(jīng)成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7?5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2、經(jīng)成將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算:

4、為確保訂單的有效性，經(jīng)成將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，經(jīng)成在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

7、經(jīng)成將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品后若不滿意經(jīng)成可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

1、設(shè)備費用

pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的`利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1、租賃合同。

2、經(jīng)成與謀森成都總代理的合作意向書。

3、經(jīng)成與謀森成都總代理的供貨協(xié)議。

項目策劃書范文（二）

一、活動背景：

被賦予“情歌詩人”的臺灣創(chuàng)作歌手游鴻明和內(nèi)地新實力天王沙寶亮將在**年6月左右推出各自的全新的情歌專輯，以往傳統(tǒng)宣傳的模式對藝人的專輯推廣模式已經(jīng)形成了一種固定的宣傳效果的既定模式，如推單曲、排行榜、播MTV、歌友會等手段即使歌迷也覺得過為平常，為了更加深入、全面地對兩位歌手及新專輯進行宣傳推廣，讓更多歌迷真正了解游式情歌和沙式情歌的魅力，讓大家在熟悉的《下沙》、《愛我的人和我愛的人》以及《暗香》中品味兩位男人對情感的真摯演繹，也為了廣大媒體能更全面的了解和報道兩地情歌王子，將他們兩種不同風(fēng)格的情歌以聯(lián)合的形式在各地進行宣傳推廣，這勢必會引起各地媒體的大力報道和廣大歌迷的熱力追捧，從而達到較好的宣傳效果。

二、活動時間及地點：

1、時間：**年9月―12月（暫定）

2、地點：（待定）

三、歌手介紹：

1、歌手資料：（見附頁）

2、歌手簡介：

游鴻明――“游式情歌”――男人的情詩。

新潮的音樂，瀟灑自如的臺風(fēng) ，定會讓這場演唱會高潮迭起，掀起層層巨浪。

**年的第十一張轉(zhuǎn)輯主打歌《樓下的那個女人》在非典期間也取得了驕人的成績，很多人都說，喜歡鴻明的歌是個意外，他有一大批死忠的歌迷，他和他們達成的默契也是永恒的。入行10年來，他一直在寫男人的情詩，讓你感動于他的那份詩意。他以自己特有的細膩的“游式情歌”來撫慰所有聽歌人的新商舊痕，他是以氣質(zhì)取勝的歌手。

臺灣歌手游鴻明一直是幕后臺前身兼兩職，內(nèi)地很多歌迷是通過《下沙》從認識到喜歡游鴻明的，早期一直做音樂制作人的游鴻明，曾創(chuàng)作過《戀上一個人》、《愛我的人和我愛的人》及《愛我》等許多廣為傳唱的情歌，從他歌中可以聽得出一個情感細膩的男人表白，受到廣大歌迷的喜愛，并賦予他“情歌詩人”的稱號。他的歌都是貼近平凡生活的真實情歌，每每締造歌壇上的奇跡。除了為自己寫歌外，鴻明更可謂是天王天后身后的暢銷歌創(chuàng)作情歌王！在華語歌壇，確實不多見這樣會創(chuàng)作、又能唱的才華型歌手。

沙寶亮――“內(nèi)地樂壇新天王”、“新型好男人代言人”等眾多喜愛他的歌迷均交口稱贊。專輯中的《暗香》更是席卷整個內(nèi)地，在**年國內(nèi)信任中獨占鰲頭，是中國樂壇又一新的勢力，被業(yè)內(nèi)人士授予“亞洲最強實力男歌手”。沙寶亮的現(xiàn)場演出更是盡顯他的“實力本色”。渾厚、大氣、穿透力十足、獨一無二的音樂讓你“一耳”便能聽出他的與眾不同。伴隨他特有的略帶傷感而舒緩的優(yōu)美旋律，一個歷盡滄桑卻依然執(zhí)著面對生活的“真男兒”立體地呈現(xiàn)在觀眾面前，觀眾會情不自禁地為他歡呼雀躍！沙寶亮是不折不扣的現(xiàn)場實力藝人。通過音樂豐富的表現(xiàn)力，和真情實感的演繹才能讓聽眾產(chǎn)生共鳴。()這一點完全可以從沙寶亮的歌聲中領(lǐng)悟到，他的歌聲是具有親和力的，是真實的，是自由的對不同音樂的把握和詮釋,充滿了獨具特色的“沙式風(fēng)格”。突破了亞洲歌手的聲線極限，將歌曲的表現(xiàn)力展現(xiàn)到了極致。如果說第一張唱片讓大家認識“沙寶亮”無可比擬的唱功和創(chuàng)作才華，那么第二張專輯所表現(xiàn)的音樂及演唱魅力，更趨于國際化。第三張唱片將帶給大家什么呢？唱片除了延續(xù)他大氣宣揚的演唱風(fēng)格外，同時向聽眾展示了他音樂表現(xiàn)的多能性，以及演繹和把握不同情感的能力。

受眾群分析

游鴻明：

受眾群體：15―28歲左右，這個群體對流行音樂比較敏感和狂熱，是該類活動的忠實參與群體。

沙寶亮：

受眾群體：20―40歲左右，這個群體都受到過流行音樂的影響，并且熱衷電視劇，有消費能力，《暗香》的殺傷力較強，很容易引起他們的參與熱情。

游鴻明、沙寶亮都是極具現(xiàn)場煽動性的實力唱將，他們的現(xiàn)場魅力已經(jīng)過多場大型演唱會的檢驗。夏日演唱會是目睹他們現(xiàn)場獨特風(fēng)采的最佳時機。在演唱會現(xiàn)場他們會把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給一直支持、鼓勵、關(guān)心、熱愛他們的熱心觀眾。攢足你的熱情，為他們搖旗吶喊，振臂高呼。用音樂去震撼心靈！用激情去點燃生命！“XXX之夜――鴻沙風(fēng)暴情歌聆聽會”――所有歌迷的狂歡夜！

除游鴻明、沙寶亮的現(xiàn)場演唱外，整個演出現(xiàn)場將成為一個近萬人的大Party，可以盡情舞動，釋放全部激情和能量。

四、活動宣傳形式：

1、活動場所：

漳州市第一中學(xué)分校操場（暫定）

2、活動形式：

主題：“XXX之夜――鴻沙風(fēng)暴情歌聆聽會”

3、活動要素：

A、歌手可提前1、2天到達活動當?shù)嘏浜蠀⒓有侣劙l(fā)布會、簽名售票等活動，并對活動進行彩排合練等；

B、法寶一：游鴻明、沙寶亮兩地情歌王子聯(lián)袂演出；

C、法寶二：神秘嘉賓助陣

為了增加新鮮感，將邀請一名歌手作為整場演出的神秘嘉賓

D、法寶三：場地大，燈光，舞臺效果好

為了使整個演出的效果，現(xiàn)場將有樂隊和伴舞

E、法寶四：票價趨于大眾化

參與門檻低（建議門票售價最底50元）

4、演唱曲目：各10首

A、游鴻明：（暫定）

（1）、《下沙》

（2）、《愛我的人和我愛的人》

（3）、《樓下的那個女人》

（4）、《一天一萬年》

（5）、《地下鐵》

（6）、《五月的雪》

（7）、《孟婆湯》

（8）、《花蝴蝶》再加新專輯中2-3首歌曲

B、沙寶亮：（暫定）

（1）、《暗香》

（2）、《飄》

（3）、《情感物語》

（4）、《似是而非》

（5）、《senorita》

（6）、《青春日記》

（7）、《我的秋天誰來過》

（8）、《祝你幸�！� 再加新專輯中2-3首歌曲

5、鴻沙風(fēng)暴―― 游鴻明、沙寶亮情歌聆聽會幾大看點：

看點一：經(jīng)典主題、引領(lǐng)時尚

以情感為主題的全國巡演在全國尚屬首次。帶來的不僅僅是他們的精美音樂，更是一種時尚概念，流行文化的新思潮。這股風(fēng)暴將隨著夏天巡演的步伐燃遍全國。國際先進的演唱會模式，實力明星、現(xiàn)場的樂隊化演出，輕松的現(xiàn)場演出氛圍。攢足你的熱情，為的夏日全國巡演搖旗吶喊。讓激情燃遍他們途經(jīng)的每一座城市。

看點二：兩地情歌王子聯(lián)袂演出，陣容超強

兩地情歌王子將在情歌聆聽會上有一系列的申請湖動表演，如：互唱歌曲，游鴻明吉他彈唱自己為其他歌手創(chuàng)作的經(jīng)典歌曲《愛我的人和我愛的人》、《別問》、《不下雨就出太陽吧》；沙寶亮將在演出現(xiàn)場秀出他從未展示過的雜技絕活。

看點三：經(jīng)典情歌、美好回憶

演唱會上兩位歌手除了演繹新專輯的歌曲外，歌迷還會欣賞到如：《愛我的人和我愛的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能詳、經(jīng)久不衰的一些經(jīng)典老歌，將勾起歌迷朋友的美好回憶。

看點四：真情演繹、絕對現(xiàn)場

為了獲得震撼的現(xiàn)場演出效果，藝人現(xiàn)場演唱的方式，而且還有高水準的伴舞。從頭到尾觀眾所欣賞到的都是“絕對真實”的演出。時尚感、現(xiàn)代感的音樂，游鴻明、沙寶亮瀟灑自如的舞臺表演，在一首首熱力奔放或溫婉纏綿的歌曲中，觀眾會忘情地陶醉在他們的深情演繹中。

看點五：神秘嘉賓、絕對驚喜

聆聽會還將邀請不同的歌手作為特邀嘉賓助興，每場都能聽到更多新鮮的音樂。

五、活動費用組成及回收方式：

活動費用組成：（50萬元人民幣。其中包括舞臺、燈光、音響及前期廣告運作投入）

1、歌手勞務(wù)費：游鴻明、沙寶亮

2、歌手及隨行人員交通費用：8人

3、嘉賓及隨行人員交通費：5人

4、伴舞人員勞務(wù)費和交通費用：12人

5、樂隊人員勞務(wù)費和交通費用：8人。

6、前期廣告售票運作。

7、所有人員的食宿費用33人。

8、100平方米的T字型舞臺。

9、燈光、音響、舞美效果。

10、場地費、報批手續(xù)、現(xiàn)場安全措施。

11、現(xiàn)場觀眾席10000座。

回收方式：

1、門票10000張（A、嘉賓票：200元X1000張=20萬? B、一等票：150元X2000張=30萬? C、二等票：80元X2000張=16萬? D、三等票：50元X4000張=20萬，共86萬；其中1千張――ABCD各250張為冠名單位所得）

2、現(xiàn)場廣告位（招商）

福建省漳州市環(huán)藝演出有限公司

篇十二：項目策劃書

一、背景介紹：

公司成立的時間；擁有的優(yōu)勢（如：具有先進的設(shè)備、先進的管理手段、擁有懂管理、業(yè)務(wù)強的專業(yè)人才等）；前景規(guī)劃。

公司有明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)使命、價值觀念等，但公司為了能有更好的發(fā)展亟待一套完整的企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）作為其對外宣傳和對內(nèi)管理的有效手段，是企業(yè)理念盡快通過直觀的形式傳遞出去，爭取受眾的認同，并為企業(yè)長久發(fā)展做信息宣傳，打造人們心中一個優(yōu)秀知名的的企業(yè)（品牌）。VI對企業(yè)內(nèi)部管理也會發(fā)揮很大的作用，對職工產(chǎn)生凝聚力與歸屬感，為企業(yè)（品牌）的明天而努力。

二、市場分析：

市場上的企業(yè)視覺形象如何（標志大多以幾何形為主體元素，造型簡潔、清晰。色彩明快如：如表現(xiàn)生命力的紅色、綠色；表現(xiàn)科技感的藍色等）這些特征是長期為市場所接受的。本公司的標志和形象的設(shè)計既要體現(xiàn)行業(yè)的共性，也要避免雷同，要顯示自己個性。

三、設(shè)計定位：

經(jīng)過分析總結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部的情況，本企業(yè)的VI設(shè)計定位概括為：

1.體現(xiàn)品牌的特點

2.彰顯品牌的氣質(zhì)和不斷發(fā)展的目標

3. 表現(xiàn)品牌經(jīng)營理念和企業(yè)文化

四、內(nèi)容規(guī)劃：

根據(jù)企業(yè)需求，VI設(shè)計項目包括：標志設(shè)計、標準字設(shè)計、標準色和輔助色設(shè)計、基本元素組合設(shè)計等基礎(chǔ)部分；辦公系統(tǒng)、服裝

系統(tǒng)、旗幟系統(tǒng)、交通工具系統(tǒng)、指示系統(tǒng)、禮品等應(yīng)用部分。VI最終匯編成冊，以方便日后使用與管理。

五：流程人員：

1.工作小組成員

項目負責(zé)人、；XX

助理：XXX

設(shè)計總監(jiān)；XXX

設(shè)計師：XX

制作人員：XX

2.工作計劃：

VI設(shè)計項目總體時間為3個月

20xx年3月：標志設(shè)計與討論，最終確定標志方案

20xx年3月-4月：完成VI基礎(chǔ)部分設(shè)計

20xx年5月：完成VI應(yīng)用設(shè)計部分，并制定成VI手冊

六、發(fā)布與實施

VI設(shè)計完成后，與公司（單位、企業(yè)）全體職工及相關(guān)人員（新聞媒體、合作商、分支機構(gòu)）舉辦發(fā)布會，將視覺形象和理念傳遞給內(nèi)部和外部，獲得認同。

VI實施可在應(yīng)用部分確定后隨即展開，辦公系統(tǒng)先行實施，其他部分需要聯(lián)系生產(chǎn)商協(xié)作完成，設(shè)計師負責(zé)監(jiān)督把握最終效果。

篇十三：項目策劃書

為了我村貧困戶的增收速度，落實好我村扶貧項目的順利實施，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會干部和貧困戶走訪見面，進行引導(dǎo)，特定出我村20xx年扶貧實施方案：

一、 項目建設(shè)的實施原則

1、 堅持經(jīng)濟建設(shè)與生態(tài)環(huán)境保護相結(jié)合，專款專用到戶的原則。

2、 根據(jù)我村的實際情況，采取自愿，村上指導(dǎo)，項目自選，落實到戶。

二、 項目建設(shè)的內(nèi)容及規(guī)模

1、 果蔬大棚建設(shè)地點：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個大棚。

2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。

3、 扶持養(yǎng)殖業(yè)12戶，養(yǎng)羊144只。

三、 投資規(guī)模及資金來源

1、 果蔬大棚17個，17戶，單棚造價19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。

2、 養(yǎng)殖12戶，養(yǎng)羊144只，總投資144000元，養(yǎng)殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。

3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實施，單井造價55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬元，需國家扶貧資金補助105000元。

四、項目建設(shè)時間：35天

五、社會效益

通過本項目的實施，不但可以為本村貧困戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時也可以促進本村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時可以輻射帶動更多的農(nóng)民科技致富奔小康。

六、結(jié)論

該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據(jù)充分可靠，設(shè)計和籌資方案合理。項目建設(shè)實施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會效益，是國家扶持貧困地區(qū)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的一個好項目。望上級部門給予批準實施。

篇十四：項目策劃書

隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優(yōu)品牌企業(yè)的加入，無疑是一種最好的證明。縱觀酒水經(jīng)營市場現(xiàn)在和未來，已經(jīng)向扁平化、便捷化發(fā)展。正是在這種市場環(huán)境下，吉林省遞酒網(wǎng)應(yīng)運而生。遞酒網(wǎng)是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業(yè)酒水網(wǎng)站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產(chǎn)品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產(chǎn)品。遞酒網(wǎng)的目標是以立足于本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場范圍，做成吉林省最專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

網(wǎng)站定位與營銷目標：

網(wǎng)站定位：專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

遞酒網(wǎng)的發(fā)展方向：前期遞酒網(wǎng)以洮南香專題為主，盡量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度后，不斷擴展品牌種類，產(chǎn)品系列，豐富所經(jīng)營產(chǎn)品，擴大酒水市場份額。

網(wǎng)站營銷目標：將遞酒網(wǎng)辦成專業(yè)、權(quán)威性網(wǎng)站，擴大遞酒網(wǎng)的知名度、美譽度，成為長春市第一酒水專業(yè)網(wǎng)站。

目前營銷狀況

吉林省酒水市場概況

吉林省位于東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。

在長春市場中，地產(chǎn)酒居于絕對優(yōu)勢，占到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺在超市和專賣店銷量穩(wěn)定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大曲”銷量最好，而德惠大曲風(fēng)光不再。

而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產(chǎn)酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產(chǎn)郭爾羅斯也極為暢銷。

酒水團購市場分析：

隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。

篇十五：項目策劃書

主 辦 方：xx基金會

聯(lián)合主辦：xx傳媒工作室

一、名稱

孤獨癥題材微電影

二、時間

20xx年x月開拍

三、背景

孤獨癥是一種精神疾病，患病兒童會出現(xiàn)智力障礙、交流障礙、感觀障礙等問題，且難以融入社會。近年來新生兒發(fā)病比例逐年遞增，許多家庭陷入了無盡的痛苦，也增加了社會負擔(dān)。20xx年4月27日，天津市殘疾人福利基金會與天津濱海廣播聯(lián)合舉辦了“星夢同圓”關(guān)注孤獨癥兒童公益慈善活動�；顒又刑卦O(shè)立了“星兒天使基金會”，以致力于長期服務(wù)孤獨癥兒童，并提供學(xué)習(xí)和生活上的幫助。孤獨癥的孩子最大的問題是交流障礙，通過讓志愿者們走近孩子，為他們提供交流機會，使從事孤獨癥康復(fù)訓(xùn)練工作的老師和孩子們感覺到來自社會的關(guān)懷。

四、目的

通過還原孤獨癥孩子在康復(fù)訓(xùn)練中積極向上，努力融入社會的真實故事，使孤獨癥家庭充滿信心，相信明天生活更美好，讓患兒家長受到啟迪，為孩子開啟一扇窗更好的`融入社會。

五、公益資金投入

現(xiàn)金xx萬，作為微電影的籌備、宣傳及拍攝之用。

六、宣傳

微電影劇本、演員、主題歌、歌手，通過天津人民廣播電視臺濱海廣播和濱海在線及其它新媒體，面向社會廣泛征集選拔。贊助方的企業(yè)名稱在片尾打鳴謝，實體經(jīng)營企業(yè)可在其營業(yè)地點取景拍攝。

七、籌備

設(shè)立以下部門：

宣傳 對接媒體 出新聞通稿 4人

內(nèi)聯(lián) 拍攝機構(gòu)的聯(lián)絡(luò) 4人

外聯(lián) 跑公益贊助 聯(lián)系拍攝場地 6人

策劃文案 落實活動實施執(zhí)行 2人

制作導(dǎo)演 白貴林 攝像4人 音樂楊梟 服裝2人 化妝2人道具4人

制景4人場記2人現(xiàn)場制片1人統(tǒng)籌 陳昊 副導(dǎo)演（群頭）唐雨辰

附：故事梗概

故事的發(fā)生源于一名男嬰的降生，為這個家庭帶來了無限的歡樂，隨著時間的推移，家長發(fā)現(xiàn)了孩子的異常，又給這個家庭帶來了無盡的痛苦，孩子的父親撇下了母子另立家庭。孩子的母親對孩子不離不棄，四處求醫(yī)孩子卻沒能完全治愈，孩子的舅舅是名音樂教師，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)孩子在音樂上的天賦，通過努力和學(xué)習(xí)，孩子的人生發(fā)生的轉(zhuǎn)變。

篇十六：項目策劃書

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明�？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視――以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

2、報紙――軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體――主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、電臺――選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫――提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結(jié)出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒獭Ｍ耆�建立在市場基礎(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

(一)前期市調(diào)階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場研究分析

環(huán)境研究分析項目地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場消費傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名

2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)

3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設(shè)想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。

(二)銷售準備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目標市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目標與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計要求(樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內(nèi)容)-----

3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

篇十七：項目策劃書

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現(xiàn)場pop布置具體內(nèi)容：現(xiàn)場圍墻裝飾現(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進

行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段(第三階段)

第三階段負責(zé)人員

1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報

4、價格反應(yīng)與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調(diào)整

9、銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議

10、會議安排

每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度(與發(fā)展商)，業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查

月會專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結(jié)，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。

階段銷售會議專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售階段總結(jié)，銷售形勢分析預(yù)測，下階段總體計劃與安排

篇十八：項目策劃書

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力，更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了，

”

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的`產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

篇十九：項目策劃書

前言

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計預(yù)測：2003年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億。

到2005年將達到15億;中國2003年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達2006年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行。

互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大潮，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容。

隨著公司經(jīng)營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶、客戶提供更多、更好的服務(wù)、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。

第一章 客戶需求分析

1.1 客戶現(xiàn)狀

我們面對面的交流。

只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您“量身訂做、量體裁衣”，建設(shè)好這個窗口。

1.2 客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象，通過網(wǎng)站吸引更多的準客戶，為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù)，建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)，建立動態(tài)發(fā)布項目信息，保持領(lǐng)先的市場地位，建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)。

第二章 網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃

2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳

該定位的具體含義為：

1、 通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

2、 通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料。

2.2 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1、 網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素。

網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站 企業(yè)郵箱入口 全文搜索工具

在線調(diào)查 企業(yè)形象Flash 友情連接 網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析

2.2.2 、公司簡介

公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。

其主要包括以下小欄目：公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。

2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動態(tài)、消息等。

通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。

此欄目，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞，刪除新聞，更改等公司快迅和圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內(nèi)容與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布。

2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。

無需注冊，有回復(fù)。

通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

2.2.6、服務(wù)信息

通過后臺發(fā)布，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。

通過關(guān)鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務(wù)信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點。

誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

2.2.8、聯(lián)系我們

公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標準

首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設(shè)數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個工作日完成，網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽。

除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁面準時上傳。

第三章 網(wǎng)站設(shè)計制作明細表

第四章 網(wǎng)站推廣與宣傳

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者!據(jù)CNNIC權(quán)威機構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟�提供：真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣門檻低，投入少，帳戶一次到位，節(jié)約您的成本;保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;品牌優(yōu)勢，全程指導(dǎo)，提供網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。

第五章 項目投資預(yù)算

方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站

價格：4500元

實施時間：15天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁FLASH動畫。

客戶可自由管理網(wǎng)站。

空間大小(100M)，郵局大小(100M)

方案2：企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站

價格：8000元

實施時間：30天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁FLASH動畫。

電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站。

( 體現(xiàn)企業(yè)文化)

客戶可自由管理網(wǎng)站。

空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，***網(wǎng)絡(luò)實名。

在網(wǎng)站建成之后，達到一定的訪問量，會被***、***、***等搜索引擎收錄.

第六章 服務(wù)與技術(shù)支持

一、 技術(shù)支持

我們提供長期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進。

負責(zé)對用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作。

不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決。

在系統(tǒng)進行升級或改造時，提供適時的技術(shù)援助。

在用戶提出相應(yīng)請求時，針對用戶的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本。

二、 售后服務(wù)

1、 對于我們的客戶，服務(wù)是第一位的。

提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注重售后服務(wù)，以此得到更多的客源。

2、 為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想。

3、 我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作。

保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。

4、 我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整。

(不包括大幅度的調(diào)動)。

篇二十：項目策劃書

一、企業(yè)網(wǎng)站分析

(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。

美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導(dǎo)航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導(dǎo)航;頁面最多三次點擊后可以進入內(nèi)容頁面。

不足：不是每個網(wǎng)頁都可以進入任何一個一級欄目首頁， 點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。

在網(wǎng)站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

(2)網(wǎng)頁布局

網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。

美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內(nèi)容簡潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。

普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。

網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應(yīng)當適當?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>

(3)網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運營生產(chǎn)價值的基礎(chǔ)。

美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的`產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時時間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細信息，如：價格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產(chǎn)品進行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。

(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營銷功能。

一個具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營銷。

技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了Flash插件，打開網(wǎng)頁時速度較慢，應(yīng)該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。

美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當?shù)墓δ�，如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項功能。

(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)

美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識。

站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營銷組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

(1)博客與微博營銷推廣

在微博搜索“美的”時，顯示的條目有關(guān)美的企業(yè)的只有一條，而且微博主所發(fā)表的微博涉及到美的集團的產(chǎn)品或者服務(wù)的很少。

可以說這企業(yè)版的微博應(yīng)該成為個人微博，不是為了宣傳公司產(chǎn)品/服務(wù)而設(shè)置的，也沒有營銷的目的。

美的網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過比較知名的博客和微博進行營銷，比較知名的博客如新浪博客，網(wǎng)易博客，微博中國等，比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博。

博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給房客和粉絲，還可以提高搜索引擎對企業(yè)信息的收錄數(shù)量。

企業(yè)應(yīng)專門叫企業(yè)營銷方面的員工開設(shè)企業(yè)微博和企業(yè)博客，每天在9:00,12:00，16:00(微博的高瀏覽量黃金時間段)這些時間段更新企業(yè)的微博與博客，發(fā)布關(guān)于美的最新產(chǎn)品或者優(yōu)惠等信息。

博客這方面發(fā)布的內(nèi)容文字不受限制，每天按時按量發(fā)布關(guān)于美的產(chǎn)品維護/保養(yǎng)等的信息，以期達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

(2)域名營銷推廣

域名，對網(wǎng)站來說至關(guān)重要，它不僅是指引人們找到企業(yè)網(wǎng)站的唯一地址，更是企業(yè)在宣傳推廣網(wǎng)站，特別是進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候會發(fā)揮重要作用的一環(huán)。

一般來說一個易記，邏輯性強，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象，人們也更容易記住這個網(wǎng)站，并愿意向朋友介紹這個網(wǎng)站。

美的，通常情況下我們想到其企業(yè)的域名會是美的企業(yè)的拼音名組成，通過萬網(wǎng)查找發(fā)現(xiàn)美的企業(yè)的中文拼音名不管是被注冊， 但卻都是些無法打開或者是顯示出錯的頁面，可知這些域名不是被美的企業(yè)申請或者被美的企業(yè)申請但未被充分利用，這樣很不利于企業(yè)宣傳推廣網(wǎng)站。

若使這些網(wǎng)站被非美的企業(yè)注冊了，應(yīng)當盡量購買回注冊使用權(quán)并將這些網(wǎng)址鏈接至美的企業(yè)網(wǎng)站的主頁，如果是被美的企業(yè)網(wǎng)站本身注冊的，應(yīng)該將這些網(wǎng)址鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的主頁中而不是無法打開或者出錯的頁面。

企業(yè)域名站點宣傳時，在產(chǎn)品宣傳期間通過發(fā)布的傳統(tǒng)媒介、發(fā)布新聞等在其后標明企業(yè)網(wǎng)址，并告知顧客可通過企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)的產(chǎn)品信息和提供在線咨詢服務(wù)，方便更省時。

(3)信息發(fā)布營銷推廣

要實現(xiàn)網(wǎng)站推廣，要讓企業(yè)的潛在用戶能夠發(fā)現(xiàn)并找到你的企業(yè)信息——不只是企業(yè)官方的網(wǎng)站的信息，也可以時發(fā)在其他的第三方網(wǎng)站的信息，這樣可以增加企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)曝光度，間接實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站訪問量的增加。

在京東商城、國美電器、中關(guān)村等第三方平臺上發(fā)布美的企業(yè)的產(chǎn)品信息，并盡量將企業(yè)產(chǎn)品的信息顯示在搜索中的前列。

如在京東商城搜索“空調(diào)”時，搜索結(jié)果中美的企業(yè)的產(chǎn)品能顯示在前列，并且最好在第一頁中企業(yè)品牌的產(chǎn)品能夠占據(jù)較多數(shù)量。

并及時掌握具有新聞性的事件將新聞發(fā)送到企業(yè)的行業(yè)站點或在其他新聞媒體上，如報紙、雜志等，進行企業(yè)網(wǎng)站推廣。

(4)搜索引擎優(yōu)化推廣

提高網(wǎng)站對搜索引擎的友好性，使網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，并且在搜索結(jié)果中獲得較好的排名效果，從而通過搜索引擎的自然檢索獲得盡可能多的潛在用戶。

利用***、***等技術(shù)型搜索引擎進行推廣。

在知名搜索引擎上進行注冊，如在百度推廣中出價進行關(guān)鍵詞營銷，讓企業(yè)產(chǎn)品在搜索結(jié)果中能顯示在前列。

對不同的產(chǎn)品選擇不同的模式，通過用戶調(diào)查將企業(yè)的產(chǎn)品分類進行推廣，部分產(chǎn)品推廣地域選擇全部地域，部分推廣地域選擇部分區(qū)域，以節(jié)省企業(yè)網(wǎng)站的推廣經(jīng)費。

(5)直郵廣告推廣

在人氣較旺的商業(yè)街或潛在客戶集中的交通樞紐中心(如廣州的體育西，崗頂)，投遞人員直接將DM發(fā)送給客戶;尋求快遞公司、小區(qū)物業(yè)管理公司，按每個月發(fā)一次的頻率將DM直接投遞到客戶的信箱。

(6)軟文推廣

美的企業(yè)的市場策劃人員撰寫“文字廣告”，軟文的標題需要響亮，生動，傳神。

讓讀者一看到標題就被吸引過來，促使讀者產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣，需要保證軟文的內(nèi)容和質(zhì)量，然后將軟文投放到網(wǎng)站、報紙、雜志等媒體中。

(7)電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。

每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

整理相關(guān)文檔，制作網(wǎng)頁相關(guān)主題的電子書，如空調(diào)保養(yǎng)、電器選購指南、電器市場調(diào)研報告等(最好用PDF格式)，然后在電子書中融入推廣廣告，然后把電子書放到網(wǎng)站中讓廣大受眾免費閱讀，同時宣傳企業(yè)網(wǎng)站。

以上是根據(jù)美的企業(yè)自身所在市場中所處地位提出的網(wǎng)站推廣方法。

通過網(wǎng)站推廣能夠提升企業(yè)的品牌知名度，提升流量，提升銷售額，提高PR值等，為企業(yè)帶來利潤的提升。

網(wǎng)站推廣的工作是持續(xù)性的，不能在有些成效時就停留不動，企業(yè)網(wǎng)站的信息需要隨時更新，與企業(yè)實際動態(tài)保持一致，定時完善企業(yè)網(wǎng)站，以期增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，幫助企業(yè)提升營業(yè)額，塑造企業(yè)形象與幫助企業(yè)培養(yǎng)一些忠誠客戶。

篇二十一：項目策劃書

一、項目背景和意義

錦程學(xué)校位于昆明市漁戶村，作為城中村，雖然近年來發(fā)展較快，但是學(xué)校的教學(xué)環(huán)境仍未得到改善，校區(qū)有限，設(shè)施十分簡陋。全校共有學(xué)生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負起各個學(xué)科的教學(xué)及校務(wù)管理工作。據(jù)了解，學(xué)校藏書極少，圖書內(nèi)容的涉及面較窄，無法滿足各個年級同學(xué)的認知需求。

在訪談中我們了解到，錦程學(xué)校里的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學(xué)校里的孩子從幼兒園到小學(xué)六年級，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導(dǎo)類、科普類、文藝類。因此，為了滿足錦程學(xué)校孩子們當前的愿望，我們將為其籌建一間圖書室。

在今年的兩會期間，政府工作報告中明確指出：促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，加強義務(wù)教育階段學(xué)校標準化建設(shè)，公共資源配置重點向農(nóng)村和城市薄弱學(xué)校傾斜，以流入地政府和公辦學(xué)校為主，切實保障農(nóng)民工隨遷子女平等接受義務(wù)教育。作為一個擁有數(shù)千年歷史的文化大國，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計，教育為本”，大力發(fā)展教育乃強國之基，立國之本。為了豐富錦程學(xué)校學(xué)生們的課余文化生活，本著“立一等品格，求一等學(xué)識，成一等事業(yè)”的校訓(xùn)及“助人自助，自助助人”的社會工作專業(yè)理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個閱覽和學(xué)習(xí)交流的場所，使他們在課外也能豐富自己的文化知識。本著社會工作的專業(yè)精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

二、項目的目標

（一）為錦程學(xué)�；I建一間圖書室。

（二）給錦程學(xué)校的孩子們提供一個閱讀和學(xué)習(xí)交流的場所。

（三）許多同學(xué)、老師的書籍在閱覽過后便束之高閣。捐贈書籍不僅使書籍得到循環(huán)利用，更是一種環(huán)保的體現(xiàn)。

（四）借助本次項目活動的機會，鍛煉、培養(yǎng)我們的實務(wù)、溝通、團隊協(xié)作能力。

（五）讓更多的人關(guān)注到類似錦程學(xué)校這樣教育資源缺乏和設(shè)施不完善的學(xué)校。呼吁更多社會資源的支持和幫助。

三、項目活動內(nèi)容及執(zhí)行計劃

本項目共分為四階段進行。

第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）：

與錦程學(xué)校取得聯(lián)系，確保該單位同意本項目的開展。

請錦程學(xué)校為新圖書室的相關(guān)事宜做準備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準備，準備一間空閑教室作為圖書室。）

由專人負責(zé)購買宣傳所需一切物資。

聯(lián)系昆明市其他公辦小學(xué)、圖書經(jīng)貿(mào)公司，尋求合作。

向?qū)W院申請宣傳所需地點、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點。

拍攝錦程學(xué)校照片并進行沖印，粘貼在宣傳展板上。

制作繪畫宣傳海報，并粘貼在學(xué)院內(nèi)的醒目位置。

鼓勵錦程學(xué)校的學(xué)生為自己的新圖書室捐贈書籍。

第二階段，前期宣傳（4月13日-4月27日）：

在學(xué)院指定位置安排圖書征集點，并以此做相應(yīng)宣傳。

安排人員輪流進行值班，確保物資征集的持續(xù)性。

安排人員在合作單位進行募捐。

所有參與捐贈的同學(xué)、老師，可簽字留念，邀請參加落成典禮。

對所獲得的物資進行相應(yīng)的登記造冊。

如有需要，對書籍進行必要的購買及交換。

與昆明市的社會企業(yè)進行合作。

第三階段，項目進行（4月28日）：

將前期所籌備的圖書運往錦程學(xué)校。

幫助錦程學(xué)校布置新圖書室。

將圖書資料、管理方法交與錦程學(xué)校。

新圖書室落成典禮。

攝影留念。

第四階段，項目后期

圖書室建成之后每隔一段時間要對其進行項目評估以便及時做出修正。

招募到的志愿者可以經(jīng)常到圖書室?guī)椭�孩子們提高學(xué)習(xí)成績，交流讀書心得。

志愿者協(xié)助學(xué)校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環(huán)境整潔。

幫助錦程學(xué)校建立圖書室管理制度，幫助其進行自我管理。

四、項目預(yù)期效果

（一）學(xué)院各個專業(yè)能積極為錦程學(xué)校捐獻書籍，同時也能招募到一批固定的志愿者。

（二）使越來越多的人能夠關(guān)心、關(guān)注到落后地區(qū)的教育問題。

（三）幫助錦程學(xué)校改善教學(xué)設(shè)施。

（四）順利建成圖書室，讓同學(xué)們在放學(xué)之后能在安靜的環(huán)境中完成作業(yè)，提高學(xué)習(xí)效率。

（五）為錦程學(xué)校中的孩子培養(yǎng)讀書興趣，擴大知識面、閱讀面。

（六）我校同學(xué)能夠與錦程學(xué)校達成長期合作關(guān)系。

（七）能夠使同學(xué)們的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合。

五、經(jīng)費預(yù)算

序號

項目名稱

詳細說明

小計

備注

六、項目可能遇到的困難和應(yīng)對措施

序號

困難

應(yīng)對措施

七、項目執(zhí)行團隊及成員簡介

執(zhí)行團隊：綠野仙蹤

綠野仙蹤，成立于**年3月，是因《農(nóng)村社會工作》及《戒毒社會工作》課程需要所組成的學(xué)習(xí)小組。團隊成員共有8名，均來自于云南大學(xué)滇池學(xué)院，**級法學(xué)系社會工作專業(yè)，社會工作班內(nèi)的成員。團隊本著：“求真尚美，勵志篤行，唯理想點亮生命的精彩！”的學(xué)習(xí)信念，不僅將努力完成課程的學(xué)習(xí)，并積極參與課程活動及組織團隊項目的展開。

團隊成員簡介：

組長：劉焱欽

副組長：白醌沂

資料管理：王雪琪、楊鈺清

財務(wù)管理：李雯君

聯(lián)絡(luò)員：錢泉威洋

組員：鄭艷、胡煜婷

在團隊中，有參加過院喚青社、系學(xué)生會等大型組織的成員，并在人類文化學(xué)、人類學(xué)調(diào)查方法、社區(qū)工作等課程的學(xué)習(xí)中，參與過云南少數(shù)民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠信問題街頭調(diào)查、“樂淘淘”二手市場等活動，對于組織并開展類似的項目活動均具備一定的經(jīng)驗及實際操作能力，對于本次活動是否能夠成功開展充滿信心。

篇二十二：項目策劃書

一、項目背景：

北京作為中國政治、經(jīng)濟、文化中心都市，也是世界著名古都和現(xiàn)代國際城市。在過去幾年已經(jīng)成為全球經(jīng)濟發(fā)展最為矚目的區(qū)域，吸引了大量國內(nèi)外資金、技術(shù)、人才涌入，成為國內(nèi)外公司進入中國市場的首選進駐地。隨著２００８年奧運會的舉行，北京的CBD熱度會更加高漲。眾多跨國公司地區(qū)總部、國際金融機構(gòu)、國際傳媒巨頭、各類專業(yè)服務(wù)機構(gòu)在此聚集，更多的世界500強企業(yè)在此安營扎寨。他們在聯(lián)系中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟、溝通國內(nèi)外信息和資金流、高端人才流動等作用日益突現(xiàn)出來，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)集中了大量的跨國公司和國際頂級知名企業(yè)，國際商務(wù)區(qū)已趨成熟。

作為北京CBD核心區(qū)域的朝陽區(qū)，是國際交往的重要窗口，是中國與世界經(jīng)濟聯(lián)系的重要節(jié)點，近年來該區(qū)域正面臨著深刻的變化。體現(xiàn)在吸引國際資金、人才、技術(shù)、服務(wù)的同時，也必將成為國內(nèi)眾多渴望走向全國乃至全球市場的企業(yè)和機構(gòu)首選的信息技術(shù)前沿陣地和形象展示窗口，成為國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)國際先進管理經(jīng)驗、接受新信息新技術(shù)的平臺和區(qū)域，同時也是國際上即將進入中國的其他企業(yè)了解中國的窗口、展示形象的舞臺和進入中國市場的橋梁。

根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年-2023年)》提出鼓勵發(fā)展南城，改變“北重南輕”“北密南疏”“北熱南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“實行政策傾斜，加快南城發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、危房改造、建設(shè)經(jīng)濟適用房等南城發(fā)展計劃，大力發(fā)展南城大商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，促使城市商圈南移。特別是通過交通等基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模改造，努力促進的南城地價、人氣、名氣、商氣和財氣的上升，改變城市發(fā)展的不平衡性。

銀邦投資集團公司經(jīng)過長期、充分的市場調(diào)研分析，廣泛聽取專家、同行、客戶建議，決定在朝陽區(qū)小紅門地區(qū)啟動實施銀邦國際廣場項目，作為對以國貿(mào)華貿(mào)為代表的國際商務(wù)中心的補充，建設(shè)一個面向國內(nèi)外企業(yè)和產(chǎn)品形象展示、交流的平臺，打造北京城南商務(wù)中心區(qū)。如果說以國貿(mào)一帶為核心的國際商務(wù)中心，以吸引聚集國際超級巨頭和世界500強為目標的話，那么銀邦國際廣場把專為國內(nèi)外特別是國內(nèi)眾多大中型貿(mào)易、服務(wù)、產(chǎn)品企業(yè)打造全新的資金、技術(shù)、信息、服務(wù)交流平臺和企業(yè)形象展示窗口，特別是把為國內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供服務(wù)的商務(wù)中心區(qū)，作為北京銀邦國際廣場項目的目標和市場定位方向。

二、銀邦投資集團公司簡介：

銀邦投資集團公司成立于**年，前身為陜西銀邦投資管理公司。注冊資本5000萬元。集團總資產(chǎn)超過20億人民幣。集團業(yè)務(wù)涉及地產(chǎn)、商業(yè)、服裝、礦產(chǎn)等多個領(lǐng)域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功開發(fā)了西北商貿(mào)中心、西北服裝交易廣場以及住宅等多個大型地產(chǎn)項目近百萬平米.銀邦投資集團法人代表、集團總裁謝秉艾，著名浙商，企業(yè)家，社會活動家，陜西浙江企業(yè)聯(lián)合會會長，在浙江和陜西、北京商界影響廣泛，具有較好的商譽。集團其他股東大部分為浙江著名企業(yè)法人以及企業(yè)家個人股東。

三、銀邦國際廣場項目基本情況：

１、項目名稱：銀邦國際廣場

２、項目投資、開發(fā)商：中國銀邦投資（集團）公司

３、項目所在地：北京朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門村。

４、總面積：營業(yè)面積400000平方米，占地面積２２0000平米。

5、項目總投資：20億人民幣

6、項目開發(fā)建設(shè)周期：3年左右

7、項目市場布局定位：

根據(jù)城市規(guī)劃要求和企業(yè)戰(zhàn)略目標定位，把銀邦國際廣場建設(shè)成為國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品展示中心，建成連接中國與世界的商貿(mào)樞紐和窗口；外商采購中國商品的區(qū)域市場；通過這個大平臺，把各省市區(qū)域產(chǎn)品推廣到全國市場，把中國的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全世界，把世界的產(chǎn)品和服務(wù)引進到中國來；建成營銷中國的大市場、大商場、大柜臺。建成國內(nèi)外企業(yè)互相學(xué)習(xí)、溝通信息、發(fā)布研發(fā)成果、推廣新產(chǎn)品新技術(shù)的新會場、新園區(qū)；形成與國貿(mào)華貿(mào)核心國際商務(wù)區(qū)、與雅寶路、秀水街等商圈功能互補的商業(yè)格局、遙相呼應(yīng)的空間布局。與現(xiàn)有ＣＢＤ互為補充，又互相區(qū)別。

同時把本項目建設(shè)成為全國各級地方和城市之間互相信息交流、公關(guān)協(xié)調(diào)、資源共享、營銷推廣提供機會的場所，打造中國全新的辦事處經(jīng)濟信息平臺。

8、目標市場定位：

實現(xiàn)規(guī)�；�和專業(yè)化的國內(nèi)外成長型企業(yè)總部基地和辦事處經(jīng)濟，企業(yè)和機構(gòu)的產(chǎn)品與形象展示窗口和平臺：

國際知名品牌的中國區(qū)域總部和產(chǎn)品展示中心

國內(nèi)知名品牌北京辦事機構(gòu)和產(chǎn)品展示中心

國內(nèi)各類企業(yè)駐北京辦事處

部分京外市縣以及發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)營銷推廣和北京辦事聯(lián)絡(luò)處

9、項目功能定位及配套：

經(jīng)濟功能定位：建設(shè)成為集辦公、產(chǎn)品展示、會展、酒店、購物、健身休閑及文化娛樂為一體的國際商務(wù)中心；成為國際國內(nèi)知名公司云集，知識、信息、資本密集，具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢的區(qū)域；成為金融、保險、電信、信息咨詢等行業(yè)的公司地區(qū)總部與營運管理中心。成為全新的國內(nèi)外成長型企業(yè)總部基地、研發(fā)基地和人才交流以及物流基集散地。成為新技術(shù)新成果展示推廣的集散地。

10、本項目交通環(huán)境：本項目坐落于北京市朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)，地處東南四環(huán)之間，與國貿(mào)國際商務(wù)區(qū)遙遙相望，距離北京CBD核心12公里；南接北京技術(shù)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。四面環(huán)路，即將通車的地鐵設(shè)站小紅門。通暢、快捷的區(qū)位交通，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)住宅地帶之一。附近多條高速公路通往天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙、河南、東北等省市，輻射華東華北交通網(wǎng)。終結(jié)城市中心區(qū)域交通擁堵，提高企業(yè)辦公和辦事效率。

11、產(chǎn)品內(nèi)部功能定位：

A、完全滿足入駐客戶獨立使用的一體化辦公用寫字間、產(chǎn)品展示區(qū)、生活區(qū)。滿足入駐客戶根據(jù)自身業(yè)務(wù)和喜好需要進行個性化空間設(shè)計與裝修布置。

B、一貫到頂?shù)某�級共享陽光大廳，與自然融合的環(huán)保綠色空間。

C、多部直達電梯、觀光電梯，瞬間隨意抵達目的樓層。

D、寬敞的公共走廊及前后通透采光的戶型設(shè)計與自然融合，氣勢恢弘、商業(yè)氛圍濃厚，風(fēng)格時尚、明亮，視覺感受宜人，環(huán)保裝修倡導(dǎo)綠色空間。

E、樓群商業(yè)配套商場、銀行、酒店、餐飲、健身、美發(fā)、保健醫(yī)療、休閑娛樂以及主題購物設(shè)施，國際一流的管理服務(wù)水平滿足客戶多種消費需求。

F、內(nèi)部新聞大廳以及多功能廳，滿足信息交流、會議、新聞發(fā)布、鄉(xiāng)友聚會等需要。

G、２４小時全天候安防監(jiān)控，定點密集的保安人員確保入住客戶人身和財產(chǎn)安全萬無一失。

12、項目采取整體規(guī)劃、分段實施的戰(zhàn)略與策略，項目一期預(yù)計２００9年年內(nèi)開工，２００11年年內(nèi)建成入駐。二期于２００11年年內(nèi)開工，２０１3年底建成入駐。

四、市場調(diào)研情況分析：

1、市場環(huán)境分析

A、政治法律環(huán)境：

本項目為政府規(guī)劃鼓勵支持項目，各項手續(xù)合法、完備，符合國民經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和城市發(fā)展戰(zhàn)略；符合政府鼓勵發(fā)展南部和建設(shè)城市多中心的政策方向。

B、宏觀和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析：

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢整體向好，企業(yè)經(jīng)濟增長預(yù)期良好，國內(nèi)企業(yè)自身成長發(fā)展與擴張意愿強烈，為項目成功奠定了良好的宏觀經(jīng)濟基礎(chǔ)。北京朝陽區(qū)位于北京市東部，為市政府總規(guī)劃的CBD區(qū)域，總面積大約16平方公里。朝陽區(qū)以商務(wù)區(qū)、使館區(qū)、開發(fā)區(qū)為骨架，現(xiàn)代商業(yè)和服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，外向經(jīng)濟為主導(dǎo)，形成一個基礎(chǔ)設(shè)施配套服務(wù)功能齊全高度開放的現(xiàn)代化經(jīng)濟區(qū)。目前商務(wù)區(qū)各類企業(yè)已超過9000家，年吸引外資達４億美元，世界500強企業(yè)的２００多家落戶，CBD區(qū)內(nèi)年區(qū)級地稅超過50億元，國民生產(chǎn)總值已經(jīng)占到全市的34%以上。2007年區(qū)內(nèi)人均GDP近8000美圓，接近國際發(fā)達國家城市水平。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費潛力巨大。

C、區(qū)域環(huán)境分析：

本項目位于北京市東南部，處于南四環(huán)和東四環(huán)之間。緊鄰京津塘高速路。項目所在區(qū)域是北京市未來的城市發(fā)展區(qū)，位于北京東南部，是津塘地區(qū)進出北京的南大門。區(qū)域經(jīng)濟已經(jīng)取得了長足發(fā)展，區(qū)內(nèi)包括分鐘寺橋至潘家園三環(huán)路沿線的區(qū)域經(jīng)濟中心，大洋路商業(yè)街是華北地區(qū)較大的專業(yè)建材批發(fā)交易中心；木樨園商圈，以服裝批發(fā)為主的商業(yè)中心區(qū)等經(jīng)濟圈。區(qū)域交通非常發(fā)達，前往北京其他城區(qū)或進出北京乃至出入境都比較便捷。可與市中心區(qū)、政府辦公區(qū)、CBD商貿(mào)區(qū)、機場高速路等關(guān)鍵區(qū)位保持直接、迅捷的聯(lián)系。規(guī)劃中的地鐵四號線、軌道交通5號地鐵線環(huán)伺周邊，成壽寺路拓寬在即，屆時交通優(yōu)勢將進一步凸顯

本案地理位置得天獨厚，交通順暢便利：距首都國貿(mào)12公里，據(jù)北京市中心不到15公里，距離北京國際機場25公里。

本項目所處小紅門鄉(xiāng)區(qū)域面積2.41平方公里，人口超過10萬，其中本地人口2.2萬，外來人口近8萬。該地區(qū)土地性質(zhì)為產(chǎn)業(yè)用地。四周交通狀況良好。東邊城外城家居是北京規(guī)模最大的家居商場，汽配城、朝龍五金市場，以及中海城居住區(qū)。區(qū)域環(huán)境、治安良好，生活居住方便，便于從事商務(wù)活動。

D、自然環(huán)境分析：

本項目位于東四環(huán)和南四環(huán)之間，規(guī)劃為四環(huán)與五環(huán)的綠化隔離帶，綠化率較高，周圍綠化狀態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，噪音、空氣等指標優(yōu)于城內(nèi)其他地區(qū)。

本項目與工業(yè)區(qū)相隔，無任何工業(yè)污染問題。

E、城市布局分析：

本項目處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，根據(jù)城市功能定位，建立體系完整、功能完備的新商區(qū)，實現(xiàn)高標準、高起點和跨越式發(fā)展，本案的落成，將使新的城市格局定型。將極大緩解東三環(huán)CBD區(qū)域的入住壓力和交通擁堵現(xiàn)狀。進一步清晰城市CBD功能和定位，有利于充分發(fā)揮城市空間資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源效率和作用。

2、SWOT分析

項目優(yōu)勢（Strengths）：

A、區(qū)位

根據(jù)北京市城市規(guī)劃“優(yōu)化核心、延伸兩軸、發(fā)展新城、強化特色”以及發(fā)展城市多中心的原則，項目處于南城，處于東南發(fā)展帶，屬于政策扶持政府支持的板塊。本項目所在地屬于朝陽區(qū),為政府規(guī)劃的CBD區(qū)域。

B、規(guī)模

本項目作為甲A級寫字樓群落，總體量近400000平方米，千余企業(yè)和機構(gòu)進駐，加上服務(wù)配套的酒店、銀行、餐飲、休閑娛樂等，規(guī)模效益和輻射效應(yīng)明顯，其規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。

C、世界級的規(guī)劃水平

本項目的整體規(guī)劃設(shè)計由著名公司完成。從建筑設(shè)計、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了超前的國際水準，將成為城市新的亮點。

D、資訊

本案具有與世界同步的高效通訊資源，能夠滿足市場瞬息萬變的資訊需求,信息化功能、數(shù)字化智能化大廈，有助于及時把握世界最新經(jīng)濟技術(shù)信息和時尚潮流變化資訊。

E、建材標準

很多建材的選擇檔次較高，同時充分考慮綠色環(huán)保因素，增加了本案的品質(zhì)。

F、容積率1.37，視覺感受舒服，內(nèi)部綠地面積較大，環(huán)境優(yōu)美宜人。

G、公司背景優(yōu)勢，開發(fā)商實力雄厚，資金準備充足；同時擁有一支成熟優(yōu)秀的管理團隊，形成了公司穩(wěn)健的投資風(fēng)格；在產(chǎn)品創(chuàng)新上獨樹一幟，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗。先后在陜西、浙江、北京、杭州等地開發(fā)各類地產(chǎn)項目近百萬平米，全部快速售磬。

H、客戶資源優(yōu)勢，十萬浙江客商創(chuàng)業(yè)居住在北京南城；作為浙商代表的銀邦投資集團公司，在浙江商戶中具有良好的口碑和較強的親和力、凝聚力；長期跟隨公司項目一起發(fā)展的穩(wěn)定商戶數(shù)百個，上千個品牌產(chǎn)品與公司保持著聯(lián)系。

項目劣勢（Weaknesses）

A、本案的未來價值大于市場現(xiàn)實價值，目前地處北京南部，“北富南貧”，“北熱南冷”,位置相對偏僻，商業(yè)氣氛不足。使得如此大體量寫字樓集中上市，而市場容納能力相對有限；

B、目標市場分散于全國，造成推廣成本加大，招商銷售需要較多時間；

C、本案土地性質(zhì)為租賃，不具備產(chǎn)權(quán)，因而銷售競爭力欠缺。

D、定位特殊，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒。目前國內(nèi)外沒有類似定位項目，獨特的定位雖然避免了競爭，但由于全新定位，沒有成功先例可以借鑒。要承擔(dān)創(chuàng)新嘗試的風(fēng)險。

項目機會（Opportunities）

A、經(jīng)濟支撐

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟向好，國民經(jīng)濟高速發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟增長迅速，政府財政收入劇增。北京市特別是朝陽區(qū)，經(jīng)濟整體發(fā)展的強勁勢頭，使本案的發(fā)展具備了良好的共生環(huán)境，朝陽區(qū)的國際商務(wù)中心地位，使本案有充分的條件成為新的資本、信息、技術(shù)、人才和產(chǎn)品展示中心。２００７年，北京人均GDP超過７３００美圓，２００８年將超過８０００美圓。朝陽區(qū)經(jīng)濟占全市經(jīng)濟總量比例30%以上。區(qū)域經(jīng)濟達到或接近世界發(fā)達國家水平。

B、服務(wù)

憑借銀邦公司豐富的市場運作經(jīng)驗和聘請國內(nèi)一流的物業(yè)、酒店等管理團隊管理，完全可以全方位滿足客戶的各項需求。

項目風(fēng)險（Threats）

A、市場容量有限

07年下半年以來，北京寫字樓市場成交量并不活躍，２００７年底寫字樓空置率高達４０%以上。同時新增大體量寫字樓還在不斷推出。

B、國家從緊的金融政策，造成不穩(wěn)定因素增加

近年來居高不下的CPI使緊縮政策不斷出臺，加息和嚴控信貸規(guī)模，加重市場觀望氣氛；

C、同業(yè)競爭

去年以來新增寫字樓項目對有限客戶資源的競爭將很激烈。

3、競爭性分析

競爭格局：

A、朝陽區(qū)國際商務(wù)中心０７、０８、０９年銀泰中心、財富中心、中央電視臺、北京電視臺、國貿(mào)三期等，以其絕對的品牌、位置、服務(wù)、環(huán)境在市場處于競爭的絕對優(yōu)勢地位。但相對距離較遠，定位差別明顯。

本項目在策略上要避開與其正面競爭對比。

B、豐臺區(qū)總部基地項目起步較早，規(guī)模宏大，趨于成熟，品牌、環(huán)境和現(xiàn)房優(yōu)勢明顯。但在定位上與本項目有一定交叉，但區(qū)別較大。

C、周圍２公里范圍內(nèi)五金城等無論規(guī)模還是市場定位均與本案差異較大，不構(gòu)成競爭。

D、目前項目輻射范圍內(nèi)，無重大在建商業(yè)樓盤，現(xiàn)有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應(yīng)目標客戶的需求�；�本不會造成客源分流。

4、客戶分析

目標客戶定位：

本案作為北京的信息、資本中心，目標客戶群主要針對：

A、國外品牌企業(yè)和服務(wù)機構(gòu)：

B、國內(nèi)有擴展全國乃至全球市場需求的成長型大中小型企業(yè)：

C、浙江福建廣東湖北等地產(chǎn)品商、經(jīng)銷商等以及聞名世界的、中國最大源頭市場浙江海寧市場合作商戶。

D、全國各級政府機構(gòu)

5、目標客戶群特征：

A、類型多元：資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)全部具備；

B、對交通等辦公效率有較高要求；

C、對于辦公自動化和資訊快速交換有較高需求；

D、高度關(guān)注企業(yè)形象；

E、對價格的敏感性相對較高；

F、購買意向的考慮期較長；

G、對寫字樓的功能要求很高，也對物業(yè)服務(wù)的依賴性很強。

H、對內(nèi)部配套酒店、餐飲休閑娛樂、停車等功能配套、空間布局要求較高。

6、目標客戶多元化的意義：

客戶結(jié)構(gòu)的多元化是戰(zhàn)略定位也是競爭需要，有利于抵御行業(yè)風(fēng)險，如果完全以某一個行業(yè)為主導(dǎo)的客戶結(jié)構(gòu)，雖然有行業(yè)聚集度高、易培養(yǎng)客戶忠誠度的有利方面，但由于供應(yīng)體量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目標也是策略。通過內(nèi)部建筑群落功能的合理規(guī)劃，對客戶進行有效分類，在一定范圍和一定空間體現(xiàn)專業(yè)和專一；在整體規(guī)劃上實現(xiàn)多元化，在具體空間功能上實現(xiàn)專業(yè)化，對本項目的成功至關(guān)重要。

當然，周邊自然、經(jīng)濟、人文等環(huán)境對項目選址影響以及最終成功十分重要，但如果站在發(fā)展的角度看問題，站在城市未來的位置思考問題，傳統(tǒng)的分析方法未必靈驗。只要項目符合城市規(guī)劃方向，本身規(guī)模到位，宏觀規(guī)劃和微觀設(shè)計到位，市場定位準確，有了完善的策劃和實施方案，項目本身完全可以影響、帶動周邊環(huán)境發(fā)展，不一定非要環(huán)境來烘托項目。只要市場需求旺盛，只要具有競爭力的成本，項目就成功了大半。

五、項目的必要性分析

１、截止２００７年１０月，入駐朝陽區(qū)國際CBD的各類機構(gòu)已達４７９９家，與２００６年相比增長５２１家。２００７年前１０個月CBD各類企業(yè)上繳區(qū)級稅收４５.１億元，同比增加１０.１億元，增長２８.７３％。在CBD約４平方公里的土地上吸納了１３.５萬從業(yè)人員，聚集功能明顯，輻射帶動作用日益顯現(xiàn)。作為首都對外開放的窗口和率先與國際接軌的商務(wù)中心區(qū)已經(jīng)成為國際金融、保險、傳媒、電信、信息服務(wù)、咨詢服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)聚集地，成為首都國際商務(wù)活動和國際文化交流的理想?yún)^(qū)域。

２、以國貿(mào)為核心的國際CBD區(qū)域已趨成熟，他的有限空間和黃金地段，使他成為國際大型企業(yè)巨頭的聚集地。辦公成本日益高漲，交通擁堵，空間有限，阻擋了國內(nèi)外眾多大中小型企業(yè)入駐的步伐。隨著城市的擴張，CBD必然隨之向相對空間舒暢、交通相對方便的外圍突破和發(fā)展。形成一個與目前國際CBD核心相比成本更低而效率更高的新區(qū)域，本案在競爭策略上是通過區(qū)域認同性和差異化的訴求勾勒出項目的獨特個性，通過品牌定位識別強化產(chǎn)品的特質(zhì)，并站在客戶立場進行錯位思考，通過領(lǐng)導(dǎo)型市場戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫穿推廣、營銷的全程。即與朝陽區(qū)國貿(mào)為核心的國際頂級商務(wù)區(qū)相臨的國內(nèi)外成長型大中小型企業(yè)提供更有效的發(fā)展平臺，同為CBD但在定位上差別明顯、各具特色。

３、在CBD的成熟區(qū)域朝陽區(qū)，又處于空間相對寬敞的小紅門鄉(xiāng)選址建設(shè)的銀邦國際廣場，作為北京CBD的組成部分，有利于充分利用朝陽區(qū)成熟國際商務(wù)區(qū)的信息、資金、技術(shù)平臺，吸引國內(nèi)外各類企業(yè)，同時避免了該核心區(qū)域的高額辦公成本和交通擁堵，完善了北京CBD結(jié)構(gòu)，不僅是滿足了國內(nèi)外企業(yè)的需求，也補充了核心區(qū)域的不足，使朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)區(qū)域成為國內(nèi)外企業(yè)首選的又一個CBD。合理構(gòu)劃朝陽區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免走向單一國際頂級商務(wù)區(qū)，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風(fēng)險能力，擴展CBD功能和規(guī)模。

4、滿足并刺激現(xiàn)有的商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的需求，豐富房產(chǎn)服務(wù)品種，滿足不同層次需求；

5、在此地建設(shè)的銀邦國際廣場項目，有利于推進該區(qū)域城市化建設(shè)，改造城市環(huán)境，解決城鄉(xiāng)結(jié)合部失地農(nóng)民的長遠就業(yè)和發(fā)展，促進社會長期穩(wěn)定發(fā)展，有利于建設(shè)和諧社會。

6、有利于國內(nèi)企業(yè)充分利用首都國際金融、信息、技術(shù)、人才中心優(yōu)勢，開闊企業(yè)視野，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)參與國際競爭的能力。

7、該項目作為北京CBD的組成部分，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合北京市城市規(guī)劃，有利于保護環(huán)境，提升區(qū)域形象。有利于城市發(fā)展的平衡性，改變北熱南冷北重南輕的城市發(fā)展舊局面。

8、本項目建成運營，不僅極大的拓展國內(nèi)企業(yè)視野，加強企業(yè)信息溝通，促進企業(yè)進步和成熟。同時極大的推進小紅門地區(qū)的城市化進程，改善地區(qū)環(huán)境，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。完善區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力，大幅度增加地方財政收入和居民收入。

9、無法復(fù)制的全新的商業(yè)地產(chǎn)定位模式，對完善、豐富、創(chuàng)新國內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)形式，創(chuàng)新地產(chǎn)模式，具有里程碑意義。

10、從本本上改善區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，輻射帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變區(qū)域相對落后的經(jīng)濟狀況，增加地方財稅收入，擴大就業(yè)，改善農(nóng)民生活，推動經(jīng)濟發(fā)展。

總的來說通過本項目的實施運營，有利于充分發(fā)揮北京服務(wù)全國、面向世界的職能作用，有利于提高城市核心功能和綜合競爭力，極大的完善了區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力；合理構(gòu)劃本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免經(jīng)濟構(gòu)成走向單一，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風(fēng)險能力；全面提升區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)品質(zhì)，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。項目建設(shè)對地方經(jīng)濟發(fā)展、對國內(nèi)企業(yè)走向國際市場，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。完全符合南城發(fā)展商業(yè)文化綜合職能及行政辦公職能的規(guī)劃方向。

六、可行性分析

１、該項目投資開發(fā)商作為實力浙商，經(jīng)過數(shù)十年的市場開發(fā)運營，在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營上擁有一支具有國際眼光的專業(yè)管理團隊，積累了豐富的經(jīng)驗。企業(yè)一貫秉承“謀定而后動”的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)，深入調(diào)查，充分研究分析，組織國內(nèi)外一流專家和頂級咨詢機構(gòu)反復(fù)論證，努力做到“盡善盡美”“萬無一失”，把項目風(fēng)險降到最低程度。在近年已累計開發(fā)了近百萬平米的商業(yè)地產(chǎn)項目中，100%出現(xiàn)搶購風(fēng)潮，絕大部分不足一月售磬，甚至出現(xiàn)10多萬平米7天售完的銷售奇跡。所開發(fā)項目全部產(chǎn)生了良好了社會效益和經(jīng)濟效益，造福一方，受到當?shù)卣�府、駐地群眾、合作商戶的充分肯定。開發(fā)商充足的資金實力和良好的'社會聲譽，獨到的眼光和專業(yè)的經(jīng)營開發(fā)管理水平是項目成功的根本保證。

２、該項目作為城市綠化隔離帶項目，受到項目所在地方各級政府高度重視和大力支持。該項目的建成運營，將徹底解決失地農(nóng)民的生存發(fā)展問題，為農(nóng)民解困，為政府分憂。規(guī)模樓宇經(jīng)濟有力提升區(qū)域地價，極大地推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，增強地方經(jīng)濟實力。

３、獨特、差異化的業(yè)態(tài)形式，填補了市場空白，避免了競爭，最大限度的利用了企業(yè)和社會資源。該項目定位于目前國內(nèi)京外企事業(yè)入駐北京展示產(chǎn)品、謀劃全國市場的需求實際，以及國際上大中小型成長型企業(yè)和機構(gòu)進入中國市場的需求，避免了普通寫字樓的單一功能，避開了與傳統(tǒng)意義寫字樓的競爭；地域特點、綠化隔離帶項目特點以及開發(fā)商追求長期社會效益、穩(wěn)健、善于創(chuàng)新的一貫作風(fēng)，降低了企業(yè)客戶進駐成本，引爆市場需求；不僅滿足企業(yè)辦公、產(chǎn)品展示需求，同時滿足企業(yè)發(fā)展中對交流、信息、技術(shù)、資金平臺的需求。

4、市場需求旺盛。一方面，數(shù)以萬計的各行業(yè)京外企業(yè)有進駐北京謀求全國市場的需求。僅浙江一省，開發(fā)商直接聯(lián)系的有此需求各類大中小型企業(yè)已經(jīng)超過１０００家。企業(yè)發(fā)展的實際迫切希望在北京CBD擁有產(chǎn)品展示中心，擁有集中的交流信息平臺。另方面，目前散落于北京的京外企業(yè)辦事機構(gòu)，受困于場所功能單一、交通擁堵、高額租金等現(xiàn)狀，該項目建成有利于企業(yè)合理流動，提高效率和效益。

5、目前駐北京的全國各級地方政府機構(gòu)、發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辦事機構(gòu)，功能單一，散落于北京各處，無法實現(xiàn)互相之間信息交流和資源共享，無法實現(xiàn)規(guī)模和專業(yè)效應(yīng)，無法實現(xiàn)公共關(guān)系資源共享。本項目建成以后，對在北京已有分支機構(gòu)具有極大的吸引力。

6、國內(nèi)浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新區(qū)，該項目建成有利于吸引此區(qū)域的客戶群，方便區(qū)域浙商、閩商和鄂商進入本項目，成為本項目的現(xiàn)實客戶。

7、項目的整體規(guī)劃、分段實施策略，適應(yīng)市場買漲不買跌的習(xí)慣心理，有利于市場順利消化，避免了大體量產(chǎn)品一次推出對市場的壓力，短缺效應(yīng)能夠增強客戶的信心，打消客戶的觀望心理，有利于形成搶購局面，節(jié)約社會和企業(yè)資源。

8、上千家企業(yè)入住，在此形成國內(nèi)外大型產(chǎn)品展銷、采購中心，千余企業(yè)年上百億元的產(chǎn)品巨量交易，爆炸式拓展地方稅源，增加地方經(jīng)濟實力。同時對勞動力的強勁需求，可以從根本上解決區(qū)域就業(yè)問題。

七、社會和經(jīng)濟效益預(yù)測：

1、社會效益：本項目占地約２２０畝，計劃建設(shè)營業(yè)面積4０萬平方米。按國家和地方綠化隔離帶建設(shè)規(guī)劃相關(guān)政策，一次性直接解決近6００多失地農(nóng)民的生活養(yǎng)老問題，為社會和政府分擔(dān)責(zé)任，順利推進城市化建設(shè)步伐。同時，4０萬平米工程建設(shè)，將直接拉動地方需求，勞務(wù)、建筑裝飾材料、建設(shè)施工等總投資超過20億元以上。項目順利建成運營以后，可直接和間接吸納上萬就業(yè)人員；項目運營后數(shù)千家入駐企業(yè)每年為地方新增利稅數(shù)億元，使地方財政收入大幅度增加。爆發(fā)式地帶動所在區(qū)域相關(guān)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升經(jīng)濟增長幅度，改善地方社會和經(jīng)濟環(huán)境。

２、企業(yè)投資經(jīng)濟效益分析：

經(jīng)濟測算按40萬平米計算：

5、上千家企業(yè)入住本區(qū)，為地方直接擴大稅源，年新增稅收超過億元。

八、投資風(fēng)險及對策分析

經(jīng)過充分調(diào)研分析，本投資收益穩(wěn)定，風(fēng)險較小。其主要風(fēng)險存在于以下方面：

１、整個房地產(chǎn)行業(yè)形勢惡化，北京房地產(chǎn)價格暴跌。但考慮到北京房地產(chǎn)整體成本均在5０００元／平米以上，本項目成本壓力較小。另方面開發(fā)商良好的信譽和充足的資金準備，足以化解。

２、銷售不理想，造成資金回收困難，資金鏈斷裂。對策：售租并舉，進行充分的資金渠道準備；開發(fā)商充分的自有資金和融資渠道準備，可以避免資金危機。

３、土地獲得方式影響房產(chǎn)所有權(quán)問題，制約項目一次性出租。對策：一、與政府、專家深入研討分析，找出解決問題的辦法，力爭取得政府支持，順利解決產(chǎn)權(quán)問題。二、聘請法律和經(jīng)濟專家設(shè)計切實可行的方案。三、長期持有，自己經(jīng)營，按年出租，統(tǒng)一管理。四、尋找國際相關(guān)基金或信托機構(gòu)，尋求開發(fā)資金退出機制。對項目在策略上進行總體規(guī)劃，分段實施。向市場提供具有競爭力的價格產(chǎn)品，良好的性價比，滿足客戶，吸引客戶，讓看的見摸的著的優(yōu)勢引發(fā)客戶搶占，造成局部稀缺效應(yīng)。

4、銀行緊縮銀根以及加息，增加資金使用成本。對策，在資金準備和資金策劃上，保留充分的余地，以及分段實施項目，都有利于化解銀行融資的加息風(fēng)險。

5、拆遷影響項目進度的風(fēng)險。拆遷是個政策性強，對象復(fù)雜，需要政府大力支持，同時需要開發(fā)商謹慎對待具體細節(jié)。避免引發(fā)意外危機。對策：成立有政府村民代表開發(fā)商共同參加的專門班子，確保項目進度。

6、項目實施過程的管理風(fēng)險。對策：在項目實施的各個環(huán)節(jié)，選擇務(wù)實熟悉具有一流水平咨詢、策劃、銷售、建設(shè)、裝修等合作伙伴，并通過有效的監(jiān)督約束機制，加強內(nèi)部管理，加強溝通協(xié)調(diào)，確保項目順利實施。

九、結(jié)論

通過以上分析，我們認為該項目符合北京市政府區(qū)域功能的規(guī)劃布局，合理配置不同功能業(yè)態(tài)分布，投資風(fēng)險可控，機會大于風(fēng)險，市場潛力巨大，發(fā)展前景理想。為當?shù)靥峁┚蜆I(yè)機會，拉動經(jīng)濟增長，促進社會和諧。有利于企業(yè)，有利于地方群眾，有利于地方政府，有利于城市布局規(guī)劃和發(fā)展平衡，社會效益和經(jīng)濟效益十分可觀。據(jù)以上分析，我們認為銀邦國際廣場項目是十分必要也是非常可行的。

總之，銀邦國際廣場項目的核心競爭力不僅在于向客戶提供了具有競爭力的性價比產(chǎn)品，同時為客戶提供了全面服務(wù)和信息、技術(shù)交流平臺，提供了更多掙錢的機會，企業(yè)做大作強的機會。項目一定能獲得市場的追捧。

但是該項目的成功離不開地方各級政府的大力支持、指導(dǎo)。政企結(jié)合，政府主導(dǎo)、倡導(dǎo)，企業(yè)投資運營，是目前國內(nèi)大型項目成功的基本模式和普遍經(jīng)驗。無論北京ＣＢＤ的發(fā)起、發(fā)展、成熟，還是義烏商城的成功，大型商業(yè)項目和規(guī)劃，無一不是政府倡導(dǎo)主導(dǎo)、企業(yè)運營的結(jié)果。本著最大限度合理配置社會有效資源的原則，政企結(jié)合，規(guī)范運作，一定能使本項目成為北京經(jīng)濟的新亮點，促進所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進新農(nóng)村建設(shè)，提高區(qū)域居民和農(nóng)民的就業(yè)和收入增加，為建設(shè)和諧社會為首都的繁榮發(fā)展作出新貢獻；該項目的成功運營，必將對創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，為國內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品信息技術(shù)交流，為提高中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭能力，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和長遠價值。

篇二十三：項目策劃書

一、項目概述

大足“歐羅巴風(fēng)情”影視文化創(chuàng)意基地，位于大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業(yè)、居住等多元空間的疊加，旅游度假構(gòu)成了整個區(qū)域的支持系統(tǒng)，休閑居住則是整個區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基，是區(qū)域開發(fā)的價值體現(xiàn)。

1.1文化定位

項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結(jié)合，運用國際多元文化概念，結(jié)合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型，導(dǎo)入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以抗戰(zhàn)時期老重慶的文化特點為基礎(chǔ)，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現(xiàn)，在龍水湖內(nèi)部形成一個封閉的情境體系。

旅游、影視與地產(chǎn)功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務(wù)會議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu)，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也

是與任何一個旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項目的不同之處。

1.2文化內(nèi)涵——亞歐文明交流

亞歐文明交流歷史源遠流長，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項目注入“歐羅巴風(fēng)情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內(nèi)涵。

1.3文化形象定位

導(dǎo)入獨特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài)，基地內(nèi)所有項目的產(chǎn)品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結(jié)合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業(yè)模式。

二、項目使用功能介紹

2.1 大足國際頤養(yǎng)中心

該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡，建設(shè)項目包括①國際頤養(yǎng)社區(qū)：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區(qū)。社區(qū)依據(jù)消費者不同的經(jīng)濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎(chǔ)上設(shè)計了

療養(yǎng)、休療、頤養(yǎng)等不同檔次的住宅產(chǎn)品供消費者選擇。②頂級溫泉休療體驗中心：為國際、國內(nèi)高端客戶提供以溫泉為主題的專業(yè)休療體驗服務(wù)；③專業(yè)醫(yī)療體檢中心：為項目提供專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)支持。④溫泉醫(yī)療研究中心：按國際標準建立，由國際醫(yī)療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防以及營養(yǎng)學(xué)上的運用進行學(xué)術(shù)研究，再由專門的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)對其學(xué)術(shù)成果進行產(chǎn)品研發(fā)，研究成果運用到頤養(yǎng)中心。

功能描述：結(jié)合地塊特點，導(dǎo)入全球頂級溫泉小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，德國建筑景觀風(fēng)格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取德國溫泉小鎮(zhèn)巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建筑和休療的完美結(jié)合。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫(yī)療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養(yǎng)中心的品牌形象，打造國內(nèi)最前沿的旅游休療產(chǎn)品，彌補國內(nèi)高端、專業(yè)老年及長年病患者休療房地產(chǎn)主題產(chǎn)品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務(wù)，實現(xiàn)“老年公寓”、“休療基地”、“頤養(yǎng)中心”和“專業(yè)私人健康服務(wù)”的完美結(jié)合。在湖畔森林中創(chuàng)造出集頤養(yǎng)、休養(yǎng)、療養(yǎng)為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區(qū)，呈現(xiàn)一種嶄新的頤養(yǎng)生活形態(tài)。該板塊是旅游地產(chǎn)與健康“私有化”專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物，旨在創(chuàng)建和實現(xiàn)一

種全新的健康生活觀念和養(yǎng)老生活理念。

2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區(qū)

該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡ ，建設(shè)內(nèi)容：①“主題公園”:包括室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)主題樂園、室外溫泉體驗及室內(nèi)劇場；②五星級度假酒店；

功能描述：龍水歡樂世界以室內(nèi)游樂為亮點，集室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店為一體的大型主題樂園區(qū)。室內(nèi)滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題、以大眾消費為目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內(nèi)冰雪主題樂園，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內(nèi)主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅游概念，形成高科技、現(xiàn)代藝術(shù)和娛樂體驗的最佳組合，引領(lǐng)參與性、互動性、體驗性的室內(nèi)主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求�！皽厝�體驗區(qū)”在保持原有溫泉體驗項目規(guī)模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設(shè)置風(fēng)格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區(qū)。室內(nèi)劇場是集晚會表演、影視發(fā)布、商務(wù)會議等多種功能為一體的專業(yè)化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業(yè)態(tài)布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式布局結(jié)構(gòu)，酒店以生態(tài)園林式低層布局,圍繞原生態(tài)休閑的設(shè)計理念展開，將功能化解于景觀之中。、

2.3瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)

該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設(shè)內(nèi)容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調(diào)，融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產(chǎn)項目。

功能描述：結(jié)合地塊特點，導(dǎo)入瑞士山地小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，瑞士山水小鎮(zhèn)是該板塊的主題形象，也是整個地塊建筑布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取瑞士山地小鎮(zhèn)風(fēng)格，以典型的山地湖泊、獨特的建筑風(fēng)格、豐富的人文精神為基調(diào)建造�！叭鹗匡L(fēng)情小鎮(zhèn)”是基地內(nèi)最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態(tài)、環(huán)保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創(chuàng)造一座山水間的瑞士小鎮(zhèn)，讓游客感受獨特的歐洲小鎮(zhèn)居住體驗。 這是基地內(nèi)花園洋房類的小型度假住宅房產(chǎn)項目，該項目既是高端住宅及度假房產(chǎn)，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。

2.4“圖盧茲花園”

該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設(shè)內(nèi)容：以龍水湖畔幽美的田園風(fēng)光為基調(diào)，融入法國圖盧茲地區(qū)浪漫靜謐的情調(diào)，集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產(chǎn)項目。

篇二十四：項目策劃書

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：經(jīng)成

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

1、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。

2、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細則

承諾：

1、凡在經(jīng)成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。

2、經(jīng)成將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，經(jīng)成將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的'禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，經(jīng)成在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）

7、經(jīng)成將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品后若不滿意經(jīng)成可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， （平均銷售利潤率30%計算 ） 。

1、設(shè)備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件（啟動投入）：100元

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

篇二十五：項目策劃書

甜品是很多小姑娘的最愛。隨著夏季的到來，炎熱的天氣使得冰淇淋和果汁產(chǎn)品備受歡迎。

一、創(chuàng)業(yè)目標

商業(yè)目標

在XX學(xué)院設(shè)立專業(yè)甜品店(地址)——田昕甜品店，經(jīng)營范圍中西甜品。品種包括冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋曲奇、刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、風(fēng)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶龜苓膏、中華傳統(tǒng)小吃等。

商業(yè)目的

甜美，健康，時尚。

二、市場和競爭分析

市場介紹

XX學(xué)院是一所很年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前校園內(nèi)缺少一家可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個規(guī)劃中提出的甜甜甜甜的甜品店，正好填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

XX學(xué)院是一所年輕的學(xué)校，這里一切設(shè)施都在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更是堪憂，伙食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場。我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的Tian空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個市場。田昕專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。通過潤物細無聲建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者知我、愛我、買我。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更喜歡吃甜食，其實這是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。很多女生為了保持苗條或者減肥，往往把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性。所以甜心的目標客戶是學(xué)校所有的學(xué)生。

三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原料，更放心。

田昕與知名品牌飲用水、乳制品等原料的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在田昕店內(nèi)的訂貨區(qū)和各種宣傳資料上標明。從值得信賴的原料供應(yīng)商的角度出發(fā)，給客戶一種食品安全可以得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。甜心要盡量讓甜品的味道適合各種口味的顧客。許多風(fēng)格的甜點可供顧客選擇。

營養(yǎng)全面，更健康。

除了普通的冰甜點，賣甜的品種還包括藥膳滋補燉品、涼茶和龜苓膏，在中國南方的一些地方很受歡迎。價格表上列出了每種甜品的滋補成分、滋補作用和適應(yīng)癥，讓顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容保健效果好的甜品，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食補來滋養(yǎng)皮膚。

服務(wù)標準，更滿意。

甜甜的員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪保潔。分別穿著統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。要求員工具備專業(yè)技能，統(tǒng)一使用普通話，建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監(jiān)督管理。

四、選址分析

天門店位于XX學(xué)院食堂一樓東側(cè)，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事和管理

人事

每一個員工都必須是專業(yè)的，每一個人，包括點餐收銀員和店鋪保潔人員，都必須接受嚴格的培訓(xùn)，保證正常工作時的規(guī)范操作。人事經(jīng)理2名，企業(yè)經(jīng)理2名，本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實際操作能力良好。甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，具有良好的實際操作能力；有多名收銀員和店鋪清潔工，經(jīng)過嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工必須申請健康證。

管理思想

科學(xué)管理的前提是確定和實施正確的、先進的管理思想。我們將采用以人為本、團隊合作的管理理念。關(guān)注個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1 >:2的效果。

管理哲學(xué)

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

(2)下一級管理:上級對下級進行計劃管理，下級要服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交給的任務(wù)。

(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。

(4)營造集體氛圍:既要讓上級和下級感受到甜品店的嚴明紀律，又要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，平等對待，各盡所能，各盡所能。

管理團隊

投資是管理人才的生意。我們將建立一個在各種有影響力的崗位上有直接技能和經(jīng)驗的管理團隊，歡迎所有有志于我們甜品店發(fā)展的人才加入我們的甜品店。

管理系統(tǒng)

建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪機制，嚴格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。

六、企業(yè)形象

廣告

考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證實，高品質(zhì)的甜點可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。另外，在新生開學(xué)之際，我們會發(fā)放傳單，設(shè)置一些宣傳，接受咨詢。

形象代言

制作可愛甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

商店布局

糖果店干凈明亮，窗戶明亮。滲透甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同的甜品品種，用各種特色菜。菜肴優(yōu)雅精致，讓顧客看著餐具就覺得舒服。

七、晉升決策

美食手冊

制作一本甜蜜、健康、時尚的美食手冊。介紹中國各地區(qū)的名小吃，最新的美食甜品，最新的養(yǎng)生美容藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

節(jié)日活動

在西方的元旦、端午、中秋、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在店內(nèi)或店外組織露天主題活動，提升消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問答和組織小型表演獲得獎勵。獎品包括帶有甜美卡通圖案的小禮品、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品品鑒券，每次活動花費約1000 ~ 20xx元。

許愿樹

店里有兩棵許愿樹，消費可以獲得許愿卡。你可以把寫好的許愿卡掛在許愿樹上。每個月的第一個周日，店員會收集許愿卡，通過抽獎的方式選出實現(xiàn)過程花費不超過300元的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。

各種小禮品，比如甜甜的卡通氣球，卡片，店里都有。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通卡一張，累計一套三張卡可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一個。顧客也可以買打折卡。每張卡售價9元，持卡人可永久享受店內(nèi)除新品、特價以外的任何商品8.8折優(yōu)惠。憑借優(yōu)越的品質(zhì)和靈活的推廣手段贏得穩(wěn)定的客戶群。

八、金融需求與應(yīng)用

開店費用:桌椅，碗勺，廚具，消毒柜等設(shè)備，預(yù)付店面租金，裝修，原材料。

以上項目將交由專業(yè)人士進行預(yù)算評估。

九、發(fā)展甜心

甜心根據(jù)企業(yè)實力，以XX學(xué)院的市場為起點，放眼XX五所高校的市場，逐步發(fā)展為連鎖店。它分為以下三個步驟:

1.立足XX學(xué)院市場，占據(jù)一定份額填補XX學(xué)院空白市場，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

2.占領(lǐng)XX高校市場，建立連鎖機制。

當企業(yè)形象被接受和喜愛后，會根據(jù)需求在XX的五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。

3.去XX市場，開業(yè)特許經(jīng)營。

在XX市場能得到良好的控制和正常運營，有一定的營運資金，區(qū)域知名度，掌握一定的市場運營系統(tǒng)理論和運營經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，在XX市內(nèi)拓展連鎖店，開加盟店。

篇二十六：項目策劃書

第一部分xxx公司需要的服務(wù)內(nèi)容

我們?yōu)閤xx公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

一、 xxx公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）優(yōu)勢：

1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：

3、長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗

4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗

5、缺乏銷售團隊管理經(jīng)驗

機會：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌

威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少

二、塑造品牌的重要工作模塊

1、策略部分

1）商業(yè)模式定位

2）商品定位

3）價格定位

4）渠道定位

5）銷售策略

6）推廣策略

2、執(zhí)行部分

1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計、物料設(shè)計

2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)

3）營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團隊組建、團隊培訓(xùn)

4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行xxx—電商品牌推動力

第二部分工作流程說明（案例化）

以下我們假設(shè)針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。

1、策略

2、品牌

3、商品

4、團隊

5、營銷

6、推廣

一、策略部分

這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

1、市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

2、品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）

3、品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌

4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)

5、品牌核主張：環(huán)保，自然，健康，舒適，科技

6、品牌SLOGAN：待定

7、核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)

8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群

9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝

10、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象

11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

二、品牌設(shè)計執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計）

網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。

1、品牌命名

2、品牌故事

3、品牌LOGO優(yōu)化

4、品牌物料設(shè)計

5、品牌網(wǎng)絡(luò)識別

6、產(chǎn)品拍攝

7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

8、主廣告形象設(shè)計

三、商品開發(fā)設(shè)計執(zhí)行

如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設(shè)計師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。

1、商品企劃

2、商品規(guī)劃

3、商品設(shè)計

4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)

5、包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細節(jié)物料）

四、營銷團隊建設(shè)（有如下三種方法）

1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團隊（長期發(fā)展所需）

A、聘任優(yōu)秀人才，負責(zé)整體項目運營xxx—電商品牌推動力

B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標，保護品牌

D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比

2、外包托管（借力發(fā)展所需）

A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營

C、為避免外包托管團隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。

D、品牌穩(wěn)步以后，達到預(yù)期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發(fā)展。

五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務(wù)

1、項目策略與咨詢

A、確認運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

B、確認運營協(xié)作目標及關(guān)鍵里程碑

C、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研

D、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案

E、項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范

2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力

8 B、店鋪運營關(guān)鍵問題整理

C、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化

D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機制優(yōu)化

E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化

3、渠道運營與提升

A、[旗艦+分銷]整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析

C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升

D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化

4、整合運營服務(wù)

A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化

B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理

C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化

D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

六、綜合營銷推廣

1、線上營銷推廣

A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）xxx—電商品牌推動力

C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃

D、新浪微博營銷

E、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

F、手機APP（移動）設(shè)計開發(fā)

2、公關(guān)事件營銷

1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列

2、特別促銷策劃，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽。

篇二十七：項目策劃書

一、主辦單位：

xxx工程學(xué)院委員會

承辦單位：xx工程學(xué)院青年志愿者工作部

中國銀行

二、活動名稱：

心連心大型獻愛活動

三、活動目的：

在20xx年前夕，通過本次活動結(jié)合全校志愿者，形成一套完整的愛心聯(lián)誼活動。借助此形式，用我們的努力在物質(zhì)和精神上幫助需要的人。同時，將工院全體師生心系貧困地區(qū)的手足之情展現(xiàn)給社會大眾。

四、活動方式：

中國銀行免費為工院學(xué)生辦理淘寶卡儲蓄卡（專門為在校大學(xué)生推出的，無需任何費用。具體用處見傳單）學(xué)生只需填寫第一張表格，在后面四張簽上名字就完成辦卡的申請。并附上身份證復(fù)印件及學(xué)生證復(fù)印件（或餐卡復(fù)印件）。

若學(xué)生填寫表格拿到卡后，沒有激活使用。此卡算作廢處理。不影響該學(xué)生在中國銀行的信用度。

工院學(xué)生每辦理一張卡。中國銀行將付出2.0元人民幣捐于慈善機構(gòu)。（通過xx工程學(xué)院全校志愿者名義進行捐贈）并付與各系青年志愿者協(xié)會1.5元的活動基金（本活動基金主要用于關(guān)愛農(nóng)民工子女“七彩課堂”活動）。

在20xx即將到來之際，伸出我們的援手。讓我們工院兩萬學(xué)子為貧困地區(qū)獻上一份愛心。

篇二十八：項目策劃書

一、活動目的：

11月是節(jié)能環(huán)保月，為了提高同學(xué)們對節(jié)約、綠色、低碳消費的意識，特意開展手工藝美術(shù)作品展，豐富同學(xué)們的課余生活。以及展示我院小學(xué)教育及幼兒藝體教育專業(yè)特色。同時培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實際制作能力。

二、活動對象：

體育與健康科學(xué)學(xué)院在校學(xué)生。

三、參賽作品來源：

來自小教及幼教專業(yè)學(xué)生課堂優(yōu)秀作業(yè)及歷屆優(yōu)秀作品及各專業(yè)自己制作作品。

四、活動安排：

1、11月XX日進行動員大會。

2、各參賽人在20xx年11月18日之前認真組織，設(shè)計作品，在20xx年11月19日之前將作品交到活動辦公室。

3、活動組委會將組織專家于20xx年11月20日對個人選送的作品進行評選，從中評選出優(yōu)秀作品。

4、20xx年11月25日在樟園進行展覽。

五、作品要求

1、形式不限；如(工筆畫、中國結(jié)、貼畫、十字繡、藝術(shù)沙畫、刻紙、銅絲畫、絨繡等)

2、排版自己設(shè)計，要求主題突出，內(nèi)容豐富﹑新穎，顏色鮮明，版面整潔美觀；

3、在構(gòu)思設(shè)計時，造型不在于求真，而是力求意趣的表現(xiàn)；

4、技藝不在于繁簡，而是力求設(shè)計的匠心。

5、作品表現(xiàn)形式不限，手工工藝制作、設(shè)計、簡筆畫等均可，展出時可現(xiàn)場手工制作表演。

6、作品要求內(nèi)容健康向上；設(shè)計作品要求富有創(chuàng)意，手工作品要求美觀、大方。

六、評分標準：

1、制作認真。

2、色彩和諧。

3、形式優(yōu)美。

4、裝飾性強。

5、適用性強。

6、觀眾喜愛。

七、大賽說明

1、作品內(nèi)容健康向上。

2、參賽作品一律原創(chuàng)，凡涉及名譽權(quán)、創(chuàng)作權(quán)等問題由參賽者本人負責(zé)。

3、參賽者除注明作品名稱、作者姓名、所在班級、聯(lián)系電話等基本信息，另附簡潔的作品設(shè)計說明一份。

4、大賽組委會享有本次參賽作品的擁有權(quán)和使用權(quán)及解釋權(quán)。

八、參展作品評比及獎項設(shè)置

為了調(diào)動學(xué)生積極參與，提高作品質(zhì)量，本次展出特設(shè)特等獎一名、一等獎三名、二等獎五名，三等獎十名，優(yōu)秀獎二十名。

九、活動安排

(1)宣傳部、文娛部和女工部共同商議舉辦系工藝美術(shù)展相關(guān)事宜。

（2）系領(lǐng)導(dǎo)選擇參展的XX幅作品，并做好標簽內(nèi)容確定工作； （3）體育部做好布置場地等工作

十、附件活動經(jīng)費預(yù)算

附1：活動經(jīng)費預(yù)算

特等獎 一名 證書5元 一等獎 兩名 證書5元 二等獎 三名 證書5元 三等獎 五名 證書5元 優(yōu)秀獎 二十名 證書5元

體育與健康教育學(xué)院 團總支學(xué)生會女工部 二○一一年十一月十三日

合計：5元 合計：10元 合計：15元 合計：25元 合計：100元 總計：155元

篇二十九：項目策劃書

項目名稱：

申請人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7.財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發(fā)

項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

附：【房地產(chǎn)項目專題報道策劃書范文】

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)即將召開，在東部旅游文化節(jié)同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊。《周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

篇三十：項目策劃書

一、背景介紹

現(xiàn)如今，網(wǎng)購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會。

一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店，主要基于以下幾點的考慮：

1、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營得當?shù)脑捠找娲�，是一個可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。

2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團隊，就可以快速實現(xiàn)開店夢想。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大，相對實體店來說更自由。

二、前期準備

1、團隊組建與工作職責(zé)。

陳劍羿負責(zé)店鋪的定位及目標和店鋪logo的設(shè)計，江欣宙負責(zé)信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負責(zé)售前及售后服務(wù)，郝如玉負責(zé)店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負責(zé)。

2、準備流程。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計調(diào)查問卷，小隊成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如：ps,視頻剪輯與制作。

三、信息收集與整理

1、網(wǎng)上問卷調(diào)查

2、觀察法

3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4、通過朋友、同學(xué)等個人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。

四、市場分析

1、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中，大學(xué)生送禮消費是一種普遍現(xiàn)象，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個月有2-3次為主，禮品內(nèi)容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學(xué)生個性化消費。同時，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實體店購買和網(wǎng)購為主，在實體店用戶體驗較好，一半多的人能買到想送的禮品，但價格和種類是其主要的限制性因素。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿，如何增強產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng)意實用禮品只有4538件，說明我們產(chǎn)品被搜索到機率較大。

2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會吸引潛在消費者購買。

五、店鋪定位及目標

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對象，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質(zhì)地、價格、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進入我店的顧客都有一個愉悅的心情。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

六、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應(yīng)，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放松的感覺，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實現(xiàn)寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。

（5）寶貝描述要準確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線，不在線時設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動回復(fù)。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時間以提醒顧客。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。

2、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌

1）對于店名，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀念品、禮品”。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現(xiàn)一定的美感。

3）我們的寶貝都是為特定的紀念日而選出來的，因此具有非常的紀念意義，同時與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。

4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。

（2）做散貨，靈活性大。同時盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造專一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專業(yè)性。

（3）進貨渠道

1）個人散貨收購。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意DIY作品。，并盡量說服同學(xué)長期供貨。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進貨，減少運輸次數(shù)，降低運輸成本。

3）就近批發(fā)市場進貨。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負責(zé)挑選，懂得議價技巧的同學(xué)負責(zé)議價，因為就近進貨，所以運貨成本自然就降低。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價（心理定價法）

1）心理定價法即根據(jù)顧客能接受的最高價格來定價。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價錢一分貨，為了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。

2）采用吉利數(shù)字定價。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發(fā)財”。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價，有一定的定價梯度，給顧客更多的選擇。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動。既可以趁機為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。有感興趣的朋友會問在哪里買的，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過自己的人脈圈，同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。

4）通過在學(xué)校，商場，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6）和其他類型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進入我店的概率。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。支付寶，網(wǎng)銀等。距離較近時，可以免費送貨上門，貨到付款。

（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時間。當然還有其他快遞公司

2）距離較近時支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄達時間快。

4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。

七、售前及售后服務(wù)

售前服務(wù)：當顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回復(fù)，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。

售后服務(wù)：

1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”。

2、因質(zhì)量問題造成退換貨，運費由我們承擔(dān)

3、因個人原因造成的商品損害，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等），運費需要買家承擔(dān)

5、商品退換時遇到商品價格浮動，則按購買商品的原價計價。

6、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品

A.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認退款

B.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評

7、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運費及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費用先行墊付，賣家收件后即刻退還

八、整改及完善方案

首先實行小組內(nèi)互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外，我們都認為這個方案還存在著不足，歡迎提出批評。

篇三十一：項目策劃書

一、活動簡介

由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續(xù)時間很長，活動的時間跨度將達到一個月，一共會進行8場次的精彩比賽，每場次預(yù)計最少能吸引到一百人次以上的觀眾。

這次活動的宣傳時間跨度（四周以上），和被宣傳人次數(shù)量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學(xué)年內(nèi)極其少有的。并且該活動是xxxx第一個全院性大型活動，新生參與度很高，在比賽中進行宣傳，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低，較時間跨度，影響人次而言，極具贊助價值。

二、活動內(nèi)容

1.活動主題：xxxx

2.活動時間：xxxx年10月（活動持續(xù)一個月）

3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

4.活動地點：xxxx

三、外圍宣傳

1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時間：4周）

我們將在活動期間在校內(nèi)各宣傳欄內(nèi)粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內(nèi)容。海報內(nèi)容可根據(jù)商家的不同要求進行設(shè)計，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動標語等。根據(jù)要求，海報上的要點為：桌游，攝影，外語，DIY。由專人設(shè)計師負責(zé)設(shè)計。

2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和DIY介紹。橫幅的長度，顏色等可以根據(jù)店方要求進行調(diào)整。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發(fā)帖。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設(shè)計師設(shè)計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責(zé)宣傳單的發(fā)放和張貼利用。

四、賽時宣傳

5）現(xiàn)場布置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數(shù)較多，觀看人次較多，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡，折價券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫活動標語等，商家自己也可有自己的方案。

6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現(xiàn)場，聚會現(xiàn)場，DIY現(xiàn)場，外語交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時用大屏幕的方式進行播放，對歐式甜品店進行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標志。甜品店也可提供會員卡，抵價券等作為比賽禮品

五、商家獲益點

1.為歐式甜品店提供相應(yīng)的宣傳，并闡明其贊助身份。

2.在以后主辦各種活動時會優(yōu)先考慮與本次活動的贊助商合作。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達到最佳宣傳效果。

4.其他權(quán)利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商。

六、預(yù)計效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經(jīng)營項目，地址，電話等信息，知道在甜品店可以DIY糕點。

xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語角，攝影交流基地，桌游廣場，DIY制作培訓(xùn)交流坊）等詳細信息。

超過1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內(nèi)裝潢，店內(nèi)特色糕點，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.

我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長遠有利影響。

七、財務(wù)預(yù)算

總計：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實現(xiàn)最好的宣傳效果！

聯(lián)系人：xxx

xxxx年x月xx日

篇三十二：項目策劃書

項目策劃書ppt

項目計劃書撰寫步驟【1】

第一章：項目計劃書概述;

商業(yè)計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書。

一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。

一、商業(yè)計劃書的意義不僅在于融資目的，更重要的是對于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

二、商業(yè)計劃書是項目融資的敲門磚，是投資人首先接觸的東 西，第一觀念尤為重要，商業(yè)計劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成敗!

三、聞到有先后，術(shù)業(yè)有專攻，我們會根據(jù)投資人的喜好撰寫輔導(dǎo)貴公司商業(yè)計劃書!附屬投資機構(gòu)名單!包含后期商業(yè)計劃書的二次修改和辯證!

a、市場空間

b、解決痛點

c、商業(yè)模式

d、財務(wù)預(yù)期及退出

e、團隊

第二章、項目計劃書的目的與意義

1：目的

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是項目方手中的武器，提供對象是投資者和一切對接項目感興趣的人，像他們展示項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持，因此，一份好的商業(yè)計劃書，要有清晰務(wù)實的闡述下列問題;

A、公司的商機

B、把握機遇的進程

C、所需要的資源

D、風(fēng)險和預(yù)期回報

E、對你采取的行動和建議

F、突出重點核心

2原則

商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對計劃有興趣的'人，比如可能成員，可能投資和合伙，供應(yīng)商，顧客，政府機構(gòu)，因此一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫的讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當聚焦于特定的策略，目標，計劃和行動，商業(yè)計劃書的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性;太冗長則會被認為太啰嗦，表達不清楚。

適合的篇幅一般15-20頁長，總體來看寫商業(yè)計劃書的幾條原則是;

A、簡明扼要

B、條理清晰

C、內(nèi)容完整

D、語言通暢易懂

E、意思表述精明

第三章、商業(yè)計劃書流程;

第四章、項目如何對接;

項目對接，是提出項目或掌握技術(shù)的人和擁有投資意向和資金的人參加會議，通過會議洽談，達成投資意向的會議，內(nèi)容一般是項目介紹，投資洽談，簽訂投資意向等，當然還有交際活動。

1、路演，

2、投資人約見，

3、項目約談，

性質(zhì)

項目對接，也就是必須要由3者組成資金方、項目方、對接方。

對接方也就是起一個中介的作用通過資金、項目兩方的要求來進行協(xié)調(diào)最終做到對接成功。

一、何謂項目對接

你有項目要融資，委托我們，我們負責(zé)全方位服務(wù);你有需要資金的項目，也可以委托我們，負責(zé)按您的要求找到投資人;快捷、高效，全程為您服務(wù)融資。

二、項目對接的核心理念

以“更快的速度、更高的價值、更可靠誠信”為服務(wù)理念，幫您實現(xiàn)項目融資、及對接投資人和投資機構(gòu)等。

三、項目對接的優(yōu)勢

1、簡單、省事——我們?yōu)槟�做了大量的前期項目輔導(dǎo)、審查工作;

2、成本低，效率高——我們擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊、海量的投資機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的投資人群等;

3、嚴謹、高效的對接流程——嚴格的信息審核、資料遞交、項目價值評估、有力的合同保障、高效的對接執(zhí)行力;

怎樣寫一個完整的調(diào)研項目計劃書?【2】

一、調(diào)研背景

你是誰，現(xiàn)狀如何?

在調(diào)研背景中，要搞清楚你究竟是誰?在市場中是怎樣的處境?為什么會做這個調(diào)研?……即用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)，看清項目的走向。

調(diào)研背景主要可以從這幾個方面切入：

大環(huán)境(宏觀分析)

即從整個市場經(jīng)濟、盈利情況、貿(mào)易、規(guī)模，國家政治導(dǎo)向、政策、國民生產(chǎn)總值等綜合情況，進行概括總結(jié)。

小環(huán)境(行業(yè)分析)

從增長態(tài)勢(論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間)、細分領(lǐng)域分析成長空間以及市場成熟度、硬性指標(流量、獨立用戶數(shù)、人均PV、停留時間)、各產(chǎn)品(品牌)間的關(guān)系分析、同質(zhì)化競爭分析、有可能出現(xiàn)的新機會等等。

二、調(diào)研目的

確定調(diào)研想要解決的問題

當對現(xiàn)在所處的背景進行升入分析完畢后，自然會有企業(yè)或產(chǎn)品所具備的問題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調(diào)研所要解決的關(guān)鍵性問題有哪些?闡明調(diào)研要達到的目標是什么?明晰研究問題是做好調(diào)研的前提，從而能夠通過調(diào)研重點，弄清楚整個調(diào)研計劃的脈絡(luò)，把控調(diào)性，提高精準度。

三、提出假設(shè)

對不同概念、變量的測量

確定調(diào)研想要解決的問題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關(guān)系，對它們分別可能帶來的影響，一一提出假設(shè)。

自變量

可以操縱的，引起因變量發(fā)生變化的因素或條件

中介變量

自變量對因變量產(chǎn)生影響的實質(zhì)性的、內(nèi)在的原因

調(diào)節(jié)變量

可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關(guān)系的方向和強弱。這些假設(shè)必須證明測量尺度的合理性，并且這測量尺度通常來自于文獻(參考文獻)及理論，確保與調(diào)研目的之間的關(guān)聯(lián)性，以供逐一突破印證。

四、調(diào)研方式

如何搜集數(shù)據(jù)，了解調(diào)研問題?

一個完整的市場調(diào)研，需要結(jié)合多種調(diào)研方式。主要有調(diào)查問卷(面對面、郵寄、互聯(lián)網(wǎng))、訪談(面對面、電話)、公司報告、觀察等，以此得到受訪者的態(tài)度和意見。

而根據(jù)問題的不同，最終所采用的調(diào)研方式也有所不同：

定量分析

主要適合與大樣本的環(huán)境下，是對社會現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進行分析的方法。適用于是一種標準化的測量工具(問卷、報告等)。

定性分析

主要適用于小樣本環(huán)境下，這類方法主要為一些沒有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項。適用于觀測、訪談等呈現(xiàn)形式。

定量&定性示例

無論何種方式，最后都要結(jié)合相應(yīng)的研究方法，進行理論性推理印證�？梢酝ㄟ^演繹過程獲取，也可以通過歸納過程，也可以是二者的結(jié)合。

演繹性方法

它可以被稱為《自上而下》方法，由理論→假設(shè)→觀察/測試→假設(shè)印證，由測試結(jié)果通過邏輯推理推到而出的，即由數(shù)據(jù)提供支持。也因此特性其更適用于定量分析，即運用統(tǒng)計、圖表進行分析，并討論數(shù)據(jù)如何與假設(shè)聯(lián)系。

歸納性方法

有具體觀測出發(fā)，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結(jié)論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。更適用于定性分析的基調(diào)，即通過提取主題或概況證據(jù)分析，并組織數(shù)據(jù)用以展現(xiàn)一個條理分明的、一致的畫面。當然，亦可以將此兩組方法結(jié)合，混合分析，中和二者特性，進行綜合性整體分析、整理與歸納。

五、樣本定位

調(diào)研的范圍是什么?

通過以上步驟，對調(diào)研方案的設(shè)計有了一定的框架后，接下來就是如何執(zhí)行的問題了。

調(diào)研樣本，是對變量進行洞察的關(guān)鍵所在。

譬如奔馳為GLS SUV車型所做的調(diào)研，其先將調(diào)研范圍鎖定，目標人群設(shè)定為購買SUV車型的消費者，再尋找相對應(yīng)的取樣環(huán)境(如駕駛時、購買時)，接著確定樣本規(guī)模等，最后發(fā)現(xiàn)，有很大一部分購買SUV車型的消費者家中都養(yǎng)了寵物。洞察到這一點后，其就邀請了一只叫做洛基的汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開了一場火爆的營銷戰(zhàn)役。你的目標人群是誰?如何對人群進行取樣?樣本規(guī)模及特征各是什么?取樣環(huán)境是什么?……這一切都需要一個清晰的規(guī)劃及部署。以此能夠找到正確的渠道，其準確度直接決定了品牌營銷的精準性。

六、調(diào)研內(nèi)容

本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題?

本次調(diào)研主要涉及哪些研究問題?

從哪幾個方面入手?

有哪些重要研究問題?

皆是這部分內(nèi)容所需要闡明的。

譬如在發(fā)明Smarttress智能捉奸床墊之前，Durmet公司從人性洞察——伴侶之間不斷擴大的懷疑感出發(fā)，以此想要了解：哪些地區(qū)伴侶間的信任危機最大?人們對床墊的需求有哪些?一款產(chǎn)品能引起人們的興趣點有哪些?……多方面的調(diào)研內(nèi)容，為產(chǎn)品的研發(fā)及銷售提供支持，發(fā)明這款直擊人性痛點的智能床墊。

七、調(diào)研成果展示

如何用合理的方式對結(jié)果解釋?

針對最后調(diào)研出的結(jié)果，以圖譜、數(shù)據(jù)線、陳述等表現(xiàn)形式呈現(xiàn)出相關(guān)內(nèi)容的報告、數(shù)據(jù)等文件。令消費者能夠了解，通過此次調(diào)研，能夠具體得到哪些文件與洞察。

調(diào)研餅圖

柱形圖、折線圖、模型等調(diào)研可用模型圖

八、調(diào)研進度時間表

調(diào)研的節(jié)奏如何掌握?

市場調(diào)研工作具有較規(guī)范的工作流程和時間安排，以供節(jié)奏的掌握及規(guī)避不可控因素，這是團隊及組織之間的合約。

九、物料預(yù)算

需要哪些物力，資金以及人力?

將此次調(diào)研活動所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個明確的整理羅列，以供執(zhí)行準備，確保后備資源。

十、相關(guān)閱讀文獻

獲得了哪些理論支持?相關(guān)問題有些?

在這部分，可以提醒調(diào)研結(jié)果的受益人同時閱讀相關(guān)和之前的研究成果，免受過多不必要建議，免受指責(zé)，節(jié)約重復(fù)開銷，增加深度了解等。經(jīng)過這十步后，一個完整的調(diào)研計劃書，便呈現(xiàn)出來了，接下來便是實施，以及通過綜合分析得出調(diào)研結(jié)論，并最終形成調(diào)查報告了。

篇三十三：項目策劃書

活動背景：

微電影是一個以藝術(shù)的方式濃縮人生點點滴滴的精品創(chuàng)作，讓人震撼與感動，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點滴美好，實現(xiàn)自我價值。

主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會

贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇

一、活動具體策劃安排：

1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進行活動宣傳，現(xiàn)場報名，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時間x月18日(星期三)。

2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處

3、5月16日—5月19日，選拔作品。

4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍

5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時間地點待定。

二、活動要求：

1、以校園生活為主題，反應(yīng)大學(xué)生心理特點和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應(yīng)、學(xué)業(yè)問題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節(jié)約水之源，公共福利，社會援助，保護樹木，慈善，關(guān)注留守兒童，孤寡老人等。

2、短片拍攝設(shè)備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，后期制作完善。

3、內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時代感，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)，感情問題、心理困惑及公益文化等

4、作品長度要求控制在3—5分鐘。

5、要求原創(chuàng)不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

三、獎項設(shè)置

一等獎一名(500元)

二等獎兩名(300元)

三等獎三名(200元)

根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元，可空缺)

篇三十四：項目策劃書

廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù)，承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù)，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運，屬于一般運輸?shù)奈锪髂Ｊ�。蘋果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù)，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。

一、公司戰(zhàn)略

公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務(wù)專業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

服務(wù)內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運輸服務(wù)，回程運輸橘子

公司理念：力求做專，做精，做強，做久

公司提倡：堅守誠信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理

服務(wù)客戶，真誠至上

管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯(lián)系。以公司為家，蘋果團隊，力爭上游。

主要運輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施，實現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。

公司運營：信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務(wù)預(yù)算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團隊分工：

總經(jīng)理

采購部門

倉儲部門

運輸部門

財務(wù)部門

總經(jīng)理：負責(zé)整個公司的戰(zhàn)略實施，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)。

采購部門：負責(zé)對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié)，確保采購的質(zhì)量；負責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護；銷售信息的反饋處理。

倉儲部門：負責(zé)對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù)，以確保整個流程的順利運行。

運輸部門：負責(zé)車隊的管理，以及運輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊的運營任務(wù)，設(shè)計營運路線。

財務(wù)部門：負責(zé)財務(wù)預(yù)測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析。

二、公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期(1-2年)

主營蘋果的運輸服務(wù)，回程運輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè)，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設(shè)施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。

中長期(3-5年)

拓展提供特色產(chǎn)品的來回運輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開拓湖南市場,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務(wù)活動。實現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

三、戰(zhàn)略環(huán)境分析

蘋果物流公司現(xiàn)狀分析

（一）、供應(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應(yīng)商投入主要的時間和資源；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄，對部分主動聯(lián)系的果農(nóng)可以進行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。

（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié)，即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調(diào)查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。

市場定位

我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務(wù)，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大

型超市、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。

競爭對手及對策

我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈。

進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點、運輸站；西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。

業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。加強企業(yè)的服務(wù)意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當?shù)毓�農(nóng)的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。

靈活的定價及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區(qū)域或服務(wù)水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標市場客戶群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價格策略。

實體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò)體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結(jié)合點。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業(yè)文化，贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。

四、市場營銷策略

產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運輸至廣東、廣西等省區(qū)。

服務(wù)營銷策略：

（一）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認證，相關(guān)證件的辦理，相關(guān)部門（如政府、學(xué)校）的支持文件要認真落實。

（二）、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。

（二）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質(zhì)量。

（三）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性，對產(chǎn)品的運輸實現(xiàn)快捷，最快1天，最遲2天內(nèi)將貨運到，并保證蘋果的質(zhì)量。

（四）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的

保證性，要重視營銷人員的素質(zhì)，使服務(wù)的整個過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。

品牌策略：品牌的實質(zhì)是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務(wù)流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺

定價策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的。可以更多的讓利給銷售商，先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場，采購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場，采購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。

物流策略：在收購環(huán)節(jié)，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，通過租用大市場內(nèi)的倉庫，將蘋果在短時間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商。同時，在紅星大市場采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進行批發(fā)銷售。

五、財務(wù)預(yù)算及風(fēng)險分析

融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

公司性質(zhì)：合伙企業(yè)

具體金額：20萬

蘋果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

六、社會效益

蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費市場進行協(xié)調(diào)活動。打破了供應(yīng)商、各個批發(fā)商之間的界限，進行組織配送，可以節(jié)省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費市場，通過自己的協(xié)調(diào)，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費用，提高資源利用效率，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟效益、社會效益。

篇三十五：項目策劃書格式

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。

同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。

地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)�；�、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)�動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓�中成為高檔樓盤的聚集之地。

這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。

對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。

此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。

這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設(shè)落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測火情。

4、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。

5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

套高級廚具，純凈水入戶。

6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。

在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。

以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責(zé)的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。

(六)戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。

(七)戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

六、推案策略

(一)售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

理由：

(1)該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

(2)人員流動量大，易擴大知名度。

(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。

缺點：投入費用高。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。

可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。

前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結(jié)出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒獭?/p>

完全建立在市場基礎(chǔ)上的'全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

(一)前期市調(diào)階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場研究分析

?環(huán)境研究分析?項目地段背景調(diào)研?附近房地產(chǎn)調(diào)研?市場消費傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名

2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)

3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設(shè)想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。

在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。

在與發(fā)展商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。

(二)銷售準備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：?目標市場定位?銷售策略制定?推廣措施及訴求重點?廣告目標與目的?廣告預(yù)算的編制?平面制作物設(shè)計要求(樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)?現(xiàn)場pop布置建議?sp活動建議?媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內(nèi)容)-----

3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現(xiàn)場pop布置具體內(nèi)容：?現(xiàn)場圍墻裝飾?現(xiàn)場橫幅和錦旗布置?現(xiàn)場燈箱、指示牌?展板、模型制作?售樓處裝修布置?售樓處導(dǎo)引牌?樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進

行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段(第三階段)

第三階段負責(zé)人員

1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報

4、價格反應(yīng)與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調(diào)整

9、銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議

10、會議安排

篇三十六：項目策劃書格式

第一章：摘要

第二章：項目介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評估

六、項目管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

5、互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)年度報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表

六、現(xiàn)金流量表

第八章 附錄

一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、行業(yè)關(guān)系

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現(xiàn)狀

七、顧客名單

八、新聞剪報與發(fā)行物

九、市場營銷

第九章 圖表補充說明

篇三十七：項目策劃書格式

項目策劃書格式：

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內(nèi)容

1、立項依據(jù)：

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內(nèi)容及目標：

就項目的內(nèi)容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、 項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項目發(fā)起方的背景：

就項目發(fā)起方的情況進行說明。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：

⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表

3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預(yù)計計劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

篇三十八：項目策劃書格式

石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間�？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地。

二、項目目標：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片。

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化。

四、策劃主題：和諧盛世。

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施。

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面。

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹�震驚。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮�？鬃訉W(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。

從十八大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻自己的力量。

和諧是當今中國倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會到建設(shè)和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發(fā)展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力于以和諧文化打造旅游品牌的發(fā)展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史為根，深度挖掘與山林相關(guān)的歷史文化、民間傳記、民俗風(fēng)情、民間故事等建造景點。

1.2 以人與自然和諧相融的文化理念建造與環(huán)境相適應(yīng)的休閑設(shè)施。

1.3 以當代中國倡導(dǎo)的和諧理念為主導(dǎo)，深度挖掘和創(chuàng)新中華民族自古以來有關(guān)和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建筑、書畫等藝術(shù)形式予以表現(xiàn)，呈現(xiàn)中華和諧文化的整體觀。

2、經(jīng)濟策劃：以十大經(jīng)濟板塊支撐項目的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 石蓮圣峰

創(chuàng)意：天

主體內(nèi)容：千古石蓮花，盛世儒道佛。

表現(xiàn)形式：雕塑與建筑的完美結(jié)合。

項目分類：旅游項目。

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峰。

用地性質(zhì)：山林景點用地。

投資規(guī)模：雕塑總高100米左右，圍繞主峰的是圣廟、寺院、道觀、下面是朝圣道與附屬建筑。

投資估算：人民幣6億元左右。

2.2 石蓮泉

創(chuàng)意：地

主體內(nèi)容：溫泉催開文明花。

表現(xiàn)形式：全新的藝術(shù)建筑表現(xiàn)中華文明之始的三皇五帝部落。

項目分類：旅游項目。

項目地點：與“石蓮圣峰”遙相呼應(yīng)的山林與平野之間。

用地性質(zhì)：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅游用地。

投資估算：人民幣4億元左右。

2.3 和諧萬象

創(chuàng)意：人

主體內(nèi)容：地球村。

表現(xiàn)形式：藝術(shù)表現(xiàn)世界各國不同民族的建筑形態(tài)、呈現(xiàn)和諧世界的文明萬象。

項目分類：文化地產(chǎn)。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質(zhì)：房地產(chǎn)地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4 黃梅飄香：

創(chuàng)意：戲

主體內(nèi)容：中國戲劇博覽園。

表現(xiàn)形式：以黃梅戲為代表，呈現(xiàn)中國戲劇百花園。

項目分類：旅游及部分商業(yè)項目。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質(zhì)：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.5 繽紛大舞臺

主體內(nèi)容：會展中心、賓館飯店

表現(xiàn)形式：地標建筑

項目分類：旅游項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質(zhì)：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6 歡樂海：

主體內(nèi)容：游樂園。

表現(xiàn)形式：各種游樂設(shè)施。

項目分類：旅游項目。

用地性質(zhì)：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.7 愚人谷

主體內(nèi)容：名人及藝術(shù)家工作室，藝術(shù)館，博物院群。

表現(xiàn)形式：由名人及藝術(shù)家自己設(shè)計建造的工作室及藝術(shù)館， 博物館。

項目分類：文化地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：文化發(fā)展用地，500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右。

2.8、百藝街

主體內(nèi)容：豐富多彩民間藝術(shù)。

表現(xiàn)形式：藝術(shù)品商業(yè)街。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：商業(yè)用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右

2.9 錦繡江南

主體內(nèi)容：將大江南的特色小吃、農(nóng)家飯店、農(nóng)副產(chǎn)品等匯聚在一起。

表現(xiàn)形式：商業(yè)街，集市。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質(zhì)：商業(yè)及公共設(shè)施用地300畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.10 徽商風(fēng)云錄

主體內(nèi)容：表現(xiàn)徽商闖天下的過去，現(xiàn)在和將來。

表現(xiàn)形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術(shù)表現(xiàn)。

項目分類：文化旅游項目。

用地性質(zhì)：文化用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

八、項目規(guī)劃及用地

本項目總體規(guī)劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質(zhì)只能用于項目景點建設(shè)，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作為項目的開發(fā)用地。

九、項目特色

本項目是以文化創(chuàng)意打造旅游品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區(qū)域經(jīng)濟的全面發(fā)展，橫空出世般地成就行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為所在區(qū)域開辟一條可持續(xù)發(fā)展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創(chuàng)奇跡

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區(qū)域踐行和諧理念的事業(yè)。焦點是本項目中諸多世界首創(chuàng)，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮圣峰”，它橫空出世的張力呈現(xiàn)了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關(guān)注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創(chuàng)意是當代經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，以開放，積極的文化心態(tài)面向世界，包容世界才能促使區(qū)域經(jīng)濟的連動發(fā)展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大于局部效益，社會效益大于經(jīng)濟效益。通常一個城市的發(fā)展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創(chuàng)意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經(jīng)濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應(yīng)帶動整個城市硬實力的全面發(fā)展，最終實現(xiàn)宿松縣綜合實力的全面提升。

十一、項目意義

本項目具有以下意義：

1、高度

以民營資本的形式建設(shè)超大規(guī)模的文化旅游項目，在全國范圍內(nèi)率先踐行中央提出的“和諧理念”，這一創(chuàng)舉是對中央執(zhí)政方針的高度呼應(yīng)，對社會主義文化大發(fā)展大繁榮的偉大號召具有榜樣的推廣作用。

2、廣度

在中央提出“社會主義文化大發(fā)展大繁榮”的背景下，全國各省市都在積極地響應(yīng)中央號召，整合資源，挖掘潛力建設(shè)形態(tài)各異的文化項目，打造文化產(chǎn)業(yè)。因為文化產(chǎn)業(yè)的競爭比拼的不是資本而是智慧，所以只要創(chuàng)意領(lǐng)先，勇于開拓就一定能在文化產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造奇跡。作為安徽省的宿松縣，石蓮洞國家森林公園這個超大的文化旅游航母，一旦起航，它必將承載徽派文化的新氣象，新風(fēng)貌，在市場經(jīng)濟的大海中乘風(fēng)破浪。

3、深度

在全球經(jīng)濟一體化的當下，人類社會的資源，正一天天地枯竭。本項目是不消耗任何自然資源，而是一個不斷地孵化和創(chuàng)新人文資源的超大文化旅游項目，為綠色經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條嶄新的大道。

亟待中央及地方政府解決的幾個問題：

本項目是民營企業(yè)積極參與社會主義文化大發(fā)展大繁榮的先行創(chuàng)舉，不僅項目超大，且投資風(fēng)險極高，項目總投資估計人民幣115億。因此請求中央及地方政府酌情解決以下幾個問題：

1、解決項目尚需配套的土地問題。

2、給予本項目文化發(fā)展基金的扶植。

3、給予本項目的政策扶植。

篇三十九：項目策劃書格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的`比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)

篇四十：項目策劃書參考

茶葉公司擴充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性，茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠期銷售總額將達到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責(zé)品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。加盟店負責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。

學(xué)校社區(qū)活動項目策劃書

引言

為創(chuàng)造平安、健康、陽光的校園，為了豐富學(xué)生的校園生活的一種方式，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余得以放松，以切實提高青少年健康素質(zhì)。決定舉辦以倡導(dǎo)文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂】學(xué)校社區(qū)服務(wù)項目活動�！狙酢�樂】是指體驗健康呼吸中的快樂。

一、背景：略

二、前期工作

(一)我校學(xué)生的調(diào)查

由于晨跑的時間定于早上6：45至7：15之間，相對來說比較早。因此，許多學(xué)生內(nèi)心都產(chǎn)生不滿，但又由于晨跑是學(xué)校建立以來的慣例，為此同學(xué)們也很清楚取消晨跑是不可能的。經(jīng)過我小組的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的32%是認為晨跑屬于形式主義，實質(zhì)學(xué)生得不到什么真正的鍛煉，但也有37%的學(xué)生覺得晨跑的卻是一種鍛煉，“一日之際在于晨”，就算是在操場上走一圈也是好的;同時，也有28%的同學(xué)認為晨跑是一種磨練意志的習(xí)慣，特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學(xué)保持意見。

(二)其他部分高校的調(diào)查：略

綜上所述，總結(jié)下來大多數(shù)高等高科學(xué)院都有晨跑，但大部分學(xué)院的學(xué)生都內(nèi)心充滿了不滿，希望學(xué)院能夠做出相應(yīng)的改變方式，提高學(xué)生的積極性。

(三)對教師的訪問：

學(xué)院的老師雖然還是秉持自己的意見，覺得晨跑還是有必要堅持的，畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學(xué)生保持吃早飯的習(xí)慣，而且教育部也倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時” ，

但是，在訪問中，我們發(fā)現(xiàn)，對于晨跑，老師也不抱有支持的態(tài)度，如果有一個既可以解決早起不遲到，又可以讓同學(xué)們有鍛煉的效果，可以適當取消晨跑。

三、問題及需要分析：

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們偏重于談?wù)摮颗艿膯栴}，而忽視了對鍛煉的意識，他們都認為早鍛煉無所謂，對自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多，無暇顧及健康問題，為了學(xué)習(xí)、工作、打工、娛樂。

學(xué)校的晨跑其實一直不太受到廣大學(xué)生的歡迎。究其原因其一，“任務(wù)式”的鍛煉令人感到機動;其二，早晨學(xué)生都有賴床習(xí)慣，春冬兩季表現(xiàn)更為明顯;其三，是學(xué)生會對學(xué)校如此重視晨跑頗感莫名，為何晨跑與畢業(yè)會直接掛鉤。

其實校方成立晨跑這個項目自有其臺面上道理所在，但是校方也許沒有想到的是體驗者即學(xué)生本身。如果都難以認可，那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學(xué)生出發(fā)試著改變項目，適當迎合學(xué)生口味，對準學(xué)生興趣。那么校方領(lǐng)導(dǎo)既可以達到效果，學(xué)生也可樂在其中，實現(xiàn)真正的雙贏。比如學(xué)校男生喜好球類項目，那么可以成立各種社團校隊進行訓(xùn)練，比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲，那么同時更多的學(xué)生觀眾也愿意嘗試參與進來;女生可以組織踢毽子，跳橡皮筋，羽毛球等適合女生進行比賽。同時將鍛煉可以衍生開來，例如以班級為單位的健美操，動感舞比賽，既得到鍛煉又增進感情;以個人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的�？傊�，既然是學(xué)生完成的事，那么學(xué)生本身對于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無效的“晨跑”其效果也會更加明顯。

在現(xiàn)階段還未能改變晨練方式，只有通過學(xué)生自身的意識改變?nèi)ミm應(yīng)環(huán)境。我們再次重申“德、智、體、美、勞，要全面發(fā)展，身體是革命的本錢”所以，培養(yǎng)和提高健康意識是我們共同努力的方向。

四、理論框架：1.社會學(xué)習(xí)理論

班杜拉的社會學(xué)習(xí)是指個體為滿足社會需要而掌握社會知識、經(jīng)驗和行為規(guī)范以及技能的過程，分為直接學(xué)習(xí)和觀察學(xué)習(xí)兩種形式。社會學(xué)習(xí)理論強調(diào)榜樣的示范作用，整個觀察學(xué)習(xí)過程就是通過學(xué)習(xí)者觀察榜樣的不同示范而進行的。這里主要運用社會學(xué)習(xí)榜樣示范中的行為示范和言語示范。

由于許多學(xué)生已經(jīng)被社會上一些反面的'從眾心里邊緣化，很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動中樹立榜樣(小組領(lǐng)導(dǎo)者和社工)，對他們加以榜樣的力量引導(dǎo)，運用社會學(xué)習(xí)理論，方能事半功倍的加速其回歸社會正規(guī)。

例如：新進校的大一學(xué)生會模仿大二同學(xué)的晨跑方式。

學(xué)生們在晨跑中接二連三、互相隱瞞作弊的不良行為

2.斯金納行為主義學(xué)習(xí)理論(強化理論)

斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射，是強化與反應(yīng)的關(guān)聯(lián)。斯金納認為人的行為幾乎都是操作性強化的結(jié)果，人們有可能通過強化作用的影響去改變別人的反應(yīng)。

強化指的是對一種行為的肯定或否定的后果(報酬或懲罰)，它至少在一定程度上會決定這種行為在今后是否會重復(fù)發(fā)生。

例如：晨跑中的懲處措施等。

3.認知行為矯治理論

行為主義心理學(xué)的最新發(fā)展就是將多種認知過程(如思維、知覺、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認為，學(xué)生存在一些有缺陷的認知過程，這些有缺陷的認知過程引導(dǎo)或控制他們的行為，如果改變了這些認知，行為也將隨之改變。在這種理論的指導(dǎo)下發(fā)展了一些被稱為“認知行為矯正”的方法(或認知行為治療或自我控制)。

4.ABC理論

強調(diào)通過改變不合理認知來達到克服情緒障礙，走出情緒困擾的目的。要幫助來訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來的不良影響，以改變認知為主的治療方式來幫助來訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。

五、目標體系

總目標：

改變學(xué)生對晨跑的錯誤認識，提升大家的鍛煉意識，迎接8月的奧運會。只有健康的“1” ，才有后來加上去的“0” 。(只有在1后面加0，數(shù)字才會更大。沒有了1，加再多的0，這個值還是0)

分目標：

1. 改變學(xué)生對晨跑的錯誤認識，了解學(xué)校有晨跑的目的;

2. 能夠自主參加晨練;

3. 舉辦系列活動，提高鍛煉意識;

4. 學(xué)生自主在課余、休閑時間參加體育鍛煉活動，真正做到“每天鍛煉一小時” 。

5. 升華：培養(yǎng)青少年對“真水”健康的重視度(身心皆健康，擺脫亞健康)

六、實施計劃

1. 健康你丟了嗎?

1) 形式：通過宣傳板和體育教師作講座的形式

2) 意義：讓學(xué)生把注意力轉(zhuǎn)到晨跑。

并且架起晨跑和鍛煉的橋梁

讓我校學(xué)生了解，鍛煉對自己的意義。

2. 我有話要說

1) 形式：在學(xué)校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)

2) 意義：讓同學(xué)們說出自己真實的想法，從中收集適合我們學(xué)校及可實施 的晨練方式;緩和學(xué)校和學(xué)生之間對于晨跑產(chǎn)生的歧義。

3. 新龜兔賽跑

1) 給老故事賦予新意：原版是兔子為負面角色，烏龜為正面;現(xiàn)在，小品由那次賽跑結(jié)束，兔子和烏龜約定再戰(zhàn)開始。兔子吸取了上次經(jīng)驗，每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉，而烏龜勝而驕，每天只是吃了睡，下一次比賽時間來臨。結(jié)果烏龜由于太肥摔進了路旁的小溝中(予以潛臺詞是鍛煉的好處，可以刻意用旁白代替)，翻不身過來了。兔子到了終點后沒見到烏龜就回頭找它，卻見它翻到在溝中，兔子通過上次的事已徹底洗心革面，它主動去幫助了烏龜，并約定從此后一起鍛煉，一起健康快樂的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關(guān)系)。劇終。(此劇聯(lián)系校戲劇社配合)

2) 形式：聯(lián)系大一輔導(dǎo)員，隨機抽取某系中的3-4個班級(也可以是選擇下午某個時段沒課的班級或是按宣傳海報上聯(lián)系方式來主動報名的人)，進行觀看，但在入場前給每個人分發(fā)畫有兔子或烏龜圖樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜?shù)目ㄆ�既是按劇目表演給人以心理上的潛意識角色定位，這是為了后面的活動提高同學(xué)的榮譽保衛(wèi)戰(zhàn)。選擇被定位為兔子還是烏龜)。

3) 給予“鬼”改過機會，即視個人參與后續(xù)兩個體育比賽的積極性與表現(xiàn)，努力的人給予現(xiàn)場班級表彰。

4. Come on baby

1) 活動內(nèi)容

兩跳一踢：跳長繩、跳短繩、踢毽子

羽乒乓賽：學(xué)生會有舉辦過類似活動，反響不錯，希望能夠形成學(xué)校一個周期性活動

定期的接力：如果“新龜兔賽跑”反響良好，可試著向全校范圍展開活動，形成校特色。

2) 參與對象：全校學(xué)生，自愿報名

3) 意義：重新找回大家的青春活力，展現(xiàn)陽光的自我形象。

七、評估：

1. 過程評估：對相關(guān)程序提供一個基本的描述，包括服務(wù)的使用情況、服務(wù)對象的特征、服務(wù)者人員配置、資源的使用情況等。利用調(diào)查所得資料去檢討服務(wù)的優(yōu)劣，適時改變計劃。

2. 成果評估：

運用時間序列測量，測量和比較不同時段的成果轉(zhuǎn)化

觀察方法，通過記錄所見所聞，收集服務(wù)對象的資料。

面談訪問，與服務(wù)對象進行一定深度的討論，了解他們與之前的變化。

3. 效益評估：計算成本，在一定的成本下提供服務(wù)的成果是什么。

是否使學(xué)校獲得改善，如果有，是什么程度的。有哪些地方是不足的，原因是什么。對資料進行分析，評估項目是否能夠達到預(yù)期的目標，對進行的項目做出檢討，從而使所提供的服務(wù)得以改善。

八、預(yù)算：

篇四十一：項目策劃書模版

項目策劃書模版

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責(zé)郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務(wù) 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你�？傊�每個人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較�。褐饕�是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

1.地產(chǎn)項目策劃書

2.花店項目策劃書

3.項目策劃書

4.論文項目策劃書

5.建筑項目策劃書

6.項目策劃書格式

7.趣味運動會策劃書模版

8.小型展會項目的策劃書

9.活動項目策劃書

10.商業(yè)項目策劃書模板

篇四十二：項目策劃書經(jīng)典

一、 項目簡介

本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據(jù)國際、國內(nèi)一體化(一站式)綜合服務(wù)體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現(xiàn)代消費場所。

1. 項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)

2. 項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。項目策劃書二， 項目內(nèi)容

1. 餐飲廣場

餐飲廣場規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當?shù)孛�小吃及烏魯木齊品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。

_項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構(gòu)表、管理制度、基礎(chǔ)設(shè)施采購清單等開業(yè)前所必要的基本設(shè)計規(guī)劃。

_項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔(dān)。招商采用60%當?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住

的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。

_項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設(shè)計規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風(fēng)格，評估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營的合理性要求，具體裝修預(yù)算及組織實施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。

_項目管理：餐飲廣場采用無租金，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一宣傳，按月結(jié)款的基本管理模式。 _項目盈利：商戶按月向公司繳納經(jīng)營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔(dān)服務(wù)人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔(dān)。水、電、氣等物業(yè)費用按實際發(fā)生額繳納。

2. 自助火鍋

策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。

_項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供后廚設(shè)備擺放圖，項目平面規(guī)劃圖及人員架構(gòu)，管理制度等前期資料。 _項目管理：策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團隊，保證

投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務(wù)質(zhì)量。

_項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責(zé)。策劃人協(xié)助投資人對有關(guān)問題給予參考意見。

3. 電玩動漫城

電玩動漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運營經(jīng)驗及設(shè)備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。

4. 迷你影院

迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權(quán)及放映權(quán))所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非�？量痰囊�求。所以策劃人根據(jù)投資人的需求及實際情況選擇有資質(zhì)的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關(guān)人洽談投資事宜。但因影院項目的專業(yè)性，影院裝修設(shè)計，設(shè)備購買，現(xiàn)場施工，后期調(diào)試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責(zé)，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。

三、項目策劃費用：

以上所有項目策劃費用為80000元，(捌萬元整)

四、項目發(fā)展前景

項目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動性，根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場所的運營經(jīng)驗，幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。

根據(jù)策劃人實地的考察發(fā)現(xiàn)，此項目一旦成功實施，可以成為當?shù)匚ㄒ磺以诤荛L一段時間內(nèi)都不會被替代的優(yōu)勢項目。

五、項目投資建議

任何項目的投資都具有一定風(fēng)險性及不確定性，根據(jù)策劃人的策劃經(jīng)驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。

1. 由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致，所以投資人應(yīng)根據(jù)實際情況確定投資規(guī)模，不建議追求太過豪華的裝修風(fēng)格及太過高端的品牌入駐。

2. 餐飲項目屬于長期穩(wěn)定回報項目，建議投資人在項目初期根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格和客源可以接受的價位起步，穩(wěn)步發(fā)展，培養(yǎng)自己的固定消費人群。

六、項目策劃說明

1. 項目策劃書只是項目策劃的基礎(chǔ)說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內(nèi)容，至于項目的具體實施規(guī)劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。

2. 投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議，明確雙方責(zé)任，時間節(jié)點，雙方義務(wù)及報酬。

3. 項目開始運營前，投資人應(yīng)和各項目運營團隊簽署項目運營合作協(xié)議，明確經(jīng)營方式，經(jīng)營理念，雙方責(zé)任及義務(wù)，任務(wù)目標等具體事項。

4. 策劃人可向投資人建議有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務(wù)發(fā)生方，但不參與任何有關(guān)決策。

5. 項目中所涉及的工商，稅務(wù)，消防，天然氣，衛(wèi)生，文化等政府部門的營業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調(diào)辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時給予相關(guān)資料上的協(xié)助。

6. 項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后，簽署相關(guān)協(xié)議形成文字性意見。

篇四十三：開展項目策劃書

一、工程概況

xx國際中心項目位于xx市xx區(qū)xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時設(shè)備用房，地下三四層為車庫用途。

傳統(tǒng)的施工方式是按照圖紙直接在施工現(xiàn)場進行施工，在施工的過程中，發(fā)現(xiàn)問題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至?xí)�影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統(tǒng)施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創(chuàng)新性地引用了BIM技術(shù)，希望進一步提高項目的管控水平，加強項目的全過程精細化施工。

二、xx項目BIM工作流程

BIM建筑信息模型，被譽為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構(gòu)件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建筑工程項目各種相關(guān)信息的工程數(shù)據(jù)模型，是對該工程項目相關(guān)信息的詳盡表達，使設(shè)計人員和工程技術(shù)人員能夠?qū)Ω鞣N建筑信息做出正確的應(yīng)對，并為協(xié)同工作提供堅實的基礎(chǔ)。

三、冷凍機房利用xxBIM技術(shù)進行施工方案優(yōu)化

機電安裝項目中，數(shù)設(shè)備間最為復(fù)雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點，也是體現(xiàn)工程質(zhì)量好壞、體現(xiàn)安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。

xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統(tǒng)多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統(tǒng)工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復(fù)雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會出錯，就經(jīng)常出現(xiàn)返工的情況，給項目帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過xxBIM技術(shù)的應(yīng)用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。

1）建立模型

為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設(shè)計院對圖紙進行了深化。xxBIM實施團隊在深化圖的基礎(chǔ)紙進行BIM模型的建立。土建模型依據(jù)實際測量的標高建模，并將機電各個專業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結(jié)構(gòu)建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業(yè)等4個專業(yè)，1人，用時6.5小時。

2）確定施工方案初稿

xx安裝的技術(shù)施工人員通過xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現(xiàn)了一些問題：消防管緊貼梁底敷設(shè)，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度。總工認為有必要重新設(shè)計施工方案。

第一輪修改：

按照傳統(tǒng)的設(shè)計方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設(shè)計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現(xiàn)設(shè)計組成員沒有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設(shè)計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設(shè)計人員重新調(diào)整了方案，將冷凍和冷卻水管調(diào)整到第二層，在消防管道下敷設(shè)，風(fēng)管調(diào)整至最下方敷設(shè)，方便安裝吊架。

根據(jù)新的方案，xxBIM實施團隊的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時就完成修改調(diào)整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調(diào)整。

第二輪修改：

按照技術(shù)總工的要求，本著節(jié)約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設(shè)計人員對圖紙進行進一步的修改，隨后魯班BIM實施團隊的技術(shù)人員利用3個小時的時間，在原有BIM模型中完成了修改調(diào)整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。

通過運用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉(zhuǎn)變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據(jù)圖紙的調(diào)整，快速調(diào)整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統(tǒng)的施工程序，達到省工、省料、省時的目的。

3）碰撞檢查

確定后BIM模型，通過xx云碰撞檢查系統(tǒng)（BIMWorks），共檢查出12需要調(diào)整的碰撞點。

4）協(xié)調(diào)溝通

針對云碰撞系統(tǒng)檢查出的碰撞點，施工員及設(shè)計人員進行溝通，在符合設(shè)計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調(diào)整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。

5）業(yè)主展示

xxBIM實施的技術(shù)人員將冷凍機房確定后的施工方案通過xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。

6）三維技術(shù)交底

xx項目技術(shù)總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點，向機電各個專業(yè)的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專業(yè)內(nèi)管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內(nèi)容有了深刻印象。

7）實際指導(dǎo)施工

將完成后的三維模型打印出來，指導(dǎo)現(xiàn)場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。

四、認可與評價

施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統(tǒng)工作流程下，技術(shù)總工與深化設(shè)計成員、施工人員、業(yè)主等進行溝通時都是圖紙，但受限于每個人的專業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個人的理解經(jīng)常會出現(xiàn)偏差。但通過三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。

應(yīng)用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領(lǐng)導(dǎo)要求，施工前一定要先建立BIM模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調(diào)整后的模型中進行工程量測算的數(shù)據(jù)結(jié)果。xx項目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。

文中只例舉了應(yīng)用BIM進行施工方案的優(yōu)化，在實際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實現(xiàn)成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現(xiàn)項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏。

篇四十四：商業(yè)項目策劃書

商業(yè)項目策劃書

（一）中學(xué)六個學(xué)期的分析和自我目標

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實認真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1、初一上學(xué)期是一個小學(xué)走入中學(xué)的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以這個學(xué)期的目標簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。

2、初一下學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學(xué)科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

3、初二上學(xué)期是一個定位起飛期。此時，中學(xué)生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入優(yōu)生梯隊。

4、初二下學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的`學(xué)習(xí)地位。

5、初三上學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期。經(jīng)過初二的學(xué)習(xí)后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信

心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

6、初三下學(xué)期是一個加速沖刺期�？梢赃m當?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”。

（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

1、預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步了解知識點。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

2、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過驗證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

A）做好課前準備，即預(yù)習(xí)。精神上的準備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。

B）集中注意力。思想開小差、分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。

C）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。

D）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。

E）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時還要注意老師反復(fù)強調(diào)的部分。

F）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。

G）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學(xué)習(xí)。

3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，形成自己的一個獨立的思維習(xí)慣。

4、復(fù)習(xí)及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點：

A）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。

B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

C）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學(xué)老師的幫助。

D）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。

E）單元復(fù)習(xí)的要求：

篇四十五：項目管理策劃書

一、 工程概況

總承包合同的工作內(nèi)容包含：土建工程、裝飾工程、電氣工程、給排水及采暖工程、通風(fēng)與空調(diào)工程。

外立面裝飾裝修工程、室內(nèi)二次裝飾裝修工程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統(tǒng)工程。電梯工程為業(yè)主指定分包。

二、 項目組織機構(gòu)及崗位職責(zé)

現(xiàn)場項目經(jīng)理部，按項目管理方法進行運作，項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理均由有多年施工經(jīng)驗的人員擔(dān)任。

項目經(jīng)理部下設(shè)的四組一室，按照一專多能，因職設(shè)人的原則配備，均為專業(yè)技術(shù)人員。

現(xiàn)場項目組織形式采取直線職能制，分三個管理層。項目經(jīng)理部負責(zé)施工項目決策和調(diào)控工作，專業(yè)職能管理部門負責(zé)施工內(nèi)部專業(yè)管理業(yè)務(wù)，第三層為項目的具體施工操作隊伍。

項目經(jīng)理部作為公司的派出機構(gòu)，遵循集中統(tǒng)一的管理原則，全權(quán)負責(zé)現(xiàn)場各個方面的工作，全面履行合同及對業(yè)主的各項承諾，確保業(yè)主滿意。

項目實施過程中，除了按照項目法施工的精髓進行運轉(zhuǎn)外，還將發(fā)揮我單位的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動員作為現(xiàn)場搞好生產(chǎn)的一項重要措施，定期開展各種活動，使每一個職工都能以飽滿的主人翁責(zé)任感和建設(shè)者的榮譽感投入到工作中，充分發(fā)揮潛在的積極性。

項目經(jīng)理部組織機構(gòu)框圖:

三、公司制度貫徹

1、檢查制度

公司除了每年接受集團公司的兩次安全質(zhì)量大檢查和區(qū)域公司的安全質(zhì)量大檢查外，公司內(nèi)部每月10日左右組織進行各個項目部之間的安全質(zhì)量檢查，在每月的例行檢查中，找出各個項目中好的方面和存在問題，并及時把好的方面進行推廣，對于存在的問題提出相應(yīng)的整改措施，在以后的施工過程中，嚴格控制之前出現(xiàn)過的各種問題，做到在過程中進行控制。公司的各個部門（工程部、安全部、財務(wù)部等）在日常工作中不定時地對各個項目部進行巡檢，以防項目部在公司月度檢查后出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，做到警鐘長鳴。項目部在每周五下午組織各個勞務(wù)隊的負責(zé)人及其班組帶班對各個樓號進行質(zhì)量、安全周檢。

2、例會制度

為了及時傳達集團公司、區(qū)域公司及分公司的會議精神及針對每月公司內(nèi)部例行檢查的情況，公司每月組織各個項目部主要管理人員召開月度安全、生產(chǎn)例會，貫徹落實上級下達的指標和任務(wù)并對月度檢查的情況進行通報和落實整改。項目部對于每周施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以視頻的形式召開整改會議，讓勞務(wù)隊直觀而醒目地了解需要馬上整改落實的工作，并立即整改。根據(jù)不同專業(yè)，各專業(yè)工長不定時地召集相應(yīng)專業(yè)班組帶班及工人召開專題會，鞏固和加強各個班組的技術(shù)力量，揚長避短。

3、獎罰制度

公司針對各個項目部之間進度、質(zhì)量、安全的檢查情況，對好與差的項目部分別進行獎罰措施。獎勵，是對成績優(yōu)秀的項目、管理人員給予精神和物質(zhì)的嘉獎，以激勵全體員工。懲罰，是對工作不利或犯有過失、違反紀律的項目、管理人員進行的經(jīng)濟處罰。獎勵和懲罰具有激勵和控制的雙重功能，二者相輔相成，結(jié)合使用。

4、培訓(xùn)制度

公司每年響應(yīng)集團公司的號召，對新職工進行必要的崗位培訓(xùn)，對老職工進行專業(yè)以外的拓展培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)水平，使其在工作中更好地發(fā)揮自己的才能。公司還購買了“職場雄鷹”等光盤供各個項目部學(xué)習(xí)，提高管理人員應(yīng)對職場上出現(xiàn)各類難題的水平，使之在工作中游刃有余。

篇四十六：項目管理策劃書

一、前期調(diào)研

咨詢師團隊深入企業(yè)展開問卷調(diào)查、召開座談會，與企業(yè)負責(zé)人深度交談，把脈企業(yè)管理現(xiàn)狀，確定項目重點和難點，制訂項目實施方案。

主要事務(wù)工作：

1、實施現(xiàn)場調(diào)研，系統(tǒng)全面了解公司管理的現(xiàn)狀和問題；

2、討論溝通診斷公司現(xiàn)實管理中存在的主要問題；

3、問卷調(diào)查統(tǒng)計，與中高層管理人員明確公司管理存在的主要問題，并確定所要解決的問題；

4、研究擬訂流程規(guī)范化管理實施的總體思路，并擬訂《流程規(guī)范化管理實施方案草案》

工作有形成果：

（1）《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施方案草案》；

（2）《企業(yè)流程規(guī)范化項目進度建議》；

二、組建項目小組

咨詢師團隊進駐企業(yè)。成立以企業(yè)掌門人為項目組長、專家任副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，人事負責(zé)人為辦公室主任，各部門負責(zé)人或管理人員8~15人為系統(tǒng)設(shè)計師的項目成員。企業(yè)下發(fā)正式文件。

所有項目小組成員明確各自職責(zé)，并保證每天投入項目工作的時間不少于四小時，同時在責(zé)任書上簽字。

主要事務(wù)工作：

1、成立公司流程規(guī)范化管理項目領(lǐng)導(dǎo)小組，選拔公司流程規(guī)范化管理系統(tǒng)設(shè)計師，組建公司流程規(guī)范化管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；

2、確定高層管理人員、中層管理人員和一般員工在公司流程規(guī)范化管理項目實施過程中的職責(zé)，制定公司流程規(guī)范化管理項目實施計劃。

工作有形成果：

1、《企業(yè)關(guān)于實施流程規(guī)范化管理項目的決定》；

2、《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施過得中種類崗位的職責(zé)界定》；

3、《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施項目計劃控制甘特圖》。

三、開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)

系統(tǒng)設(shè)計師在專家指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)流程管理理論和制作技術(shù)，并同時向企業(yè)全體管理人員宣講。其中前三天為集中輔導(dǎo)時間，后六天為系統(tǒng)設(shè)計師宣講時間。每天宣讀時間不少于四小時。

統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，讓全體管理人員系統(tǒng)了解流程規(guī)范化管理的理論思路。

四、梳理現(xiàn)行流程

系統(tǒng)設(shè)計師按項目進度甘特圖分頭開展工作。梳理現(xiàn)行流程，確定企業(yè)下一步重點設(shè)計的流程名稱，匯總編制流程設(shè)計目錄。

工作有形成果；

1、企業(yè)三級流程目錄60-80個之間；

2、企業(yè)四級流程目錄200個左右。

五、完善管理基礎(chǔ)（設(shè)計、通過一級、二級流程）

梳理企業(yè)目標體系、決策體系，通過企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整方案（即企業(yè)運行的一級流程），調(diào)整完善企業(yè)崗位設(shè)置（即企業(yè)運行二級流程）。并得到企業(yè)董事會批準。項目組長參與全部設(shè)計討論工作。

主要事務(wù)工作：

1、討論梳理公司經(jīng)營管理決策的問題內(nèi)容、時效限制和最佳決策責(zé)任崗位，健全完善公司決策的三維框架體系，制定《公司決策三維體系管理文件》；

2、清理核算公司的各系統(tǒng)的基本事務(wù)工作，討論分析優(yōu)化系統(tǒng)事務(wù)工作的關(guān)系，確定各個基本系統(tǒng)事務(wù)工作的組合辦法；

3、討論確立公司單位、部門和崗位，設(shè)置單位、部門和崗位，繪制《公司組織架構(gòu)圖》。

工作有形成果：

（1）《公司決策三維體系管理文件》；

（2）《公司組織架構(gòu)圖》；

（3）《崗位配置圖》；

六、設(shè)計三級流程

系統(tǒng)設(shè)計師在專家副組長指導(dǎo)下進行企業(yè)工作結(jié)構(gòu)流程設(shè)計。并在小范圍內(nèi)設(shè)計、討論、修改、補充�；�本明確企業(yè)各項必有工作的相互關(guān)系、各崗位的主要工作分配和對接設(shè)置。

主要事務(wù)工作：

1、對照公司運行的基本事務(wù)工作系統(tǒng)，梳理公司運行流程；

2、討論分析確定不同子流程之間的關(guān)系，理清公司運行流程的結(jié)構(gòu)，描繪《公司運行流程圖》；

工作有形成果：

《公司運行三級流程圖》60-80個左右。

七、設(shè)計四級流程

系統(tǒng)設(shè)計師在專家副組長指導(dǎo)下進行企業(yè)業(yè)務(wù)活動流程設(shè)計。并與專家副組長進行設(shè)計、討論、修改、補充。對企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)活動進行流程優(yōu)化設(shè)計，基本原則為源于實際，但一定要高于實際。為企業(yè)發(fā)展預(yù)留寬度和深度。

主要事務(wù)工作：

討論分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動優(yōu)化思路，繪制《系統(tǒng)工作流程圖》。

工作有形成果：

《系統(tǒng)工作四級流程圖》200個左右。

八、征求意見、撰寫四級流程說明文件

系統(tǒng)設(shè)計師分頭組織四級流程活動所涉及的崗位人員代表進行講解，同時征求意見，采納可用意見后，開始撰寫四級流程說明文件。專家副組長同時修改說明文件。

工作有形成果：

《系統(tǒng)工作四級流程說明文件》200個左右；

九、討論審批

項目組長和專家副組長必須同時參與，就系統(tǒng)設(shè)計師的流程設(shè)計進行討論、補充、直到各崗位員工代表一致同意為止。凡獲得一致通過的流程設(shè)計圖和說明文件，項目組正、副組長必須簽字批準。不得因為個別人的事后否定而改變。

工作有形成果：

1、《企業(yè)流程圖及流程說明文件匯編》；

2、《企業(yè)流程優(yōu)化管理制度》。

十、宣傳培訓(xùn)（咨詢師團隊離開企業(yè)）

企業(yè)如果對流程設(shè)計批準實施，咨詢師團隊離開企業(yè)。企業(yè)組織宣傳教育，分崗位培訓(xùn)員工，在保證員工充分理解的基礎(chǔ)上方可全面推行。

十一、貫徹試行（可聘請專家顧問跟蹤）

企業(yè)流程設(shè)計是一項巨大的管理工程，在試行過程中，難免會和傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)習(xí)慣發(fā)生沖突，必須有一個階段的磨合期。通常這一時段為三至六個月。如果企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計師不能完整準確地解釋流程設(shè)計的原理和原則，企業(yè)可以聘請項目專家副組長繼續(xù)做顧問服務(wù)，一般每月三天左右，直至整個系統(tǒng)運行順暢為止。

十二、不斷完善

隨著企業(yè)管理水平的提高，和新技術(shù)新方法的不斷引進，企業(yè)的實際運行流程會越來越簡化，效率也會越來越高。企業(yè)的流程設(shè)計也會不斷更新、不斷完善。

流程管理規(guī)范化無疑會給企業(yè)管理帶來全新的變化，甚至可以說帶來全新的生機和活力。但是要想讓流程管理真正發(fā)揮強大的管理作用，與之配套的管理工程必須緊緊跟上。

篇四十七：項目管理策劃書

一、確立施工方案，可以保證工程施工質(zhì)量

在建設(shè)工程施工項目質(zhì)量管理中，施工方案的正確與否，是直接影響施工質(zhì)量的關(guān)鍵所在。對建設(shè)項目中工程量大、施工難度高，并對整個建設(shè)項目的完成起關(guān)鍵作用的、甚至?xí)�影響全局的關(guān)鍵單項工程，為了進行技術(shù)和資源的準備工作、施工進程的順利開展和現(xiàn)場的合理布置，確定合理的施工程序，順序與工藝流程；兼顧工藝的先進性和經(jīng)濟上的合理性的施工方法；既能滿足工程的需要，又能發(fā)揮其效能的施工機械。通過技術(shù)、組織、經(jīng)濟，管理等方面進行全面分析，綜合考慮，科學(xué)、合理地編制，經(jīng)過分析比較后選擇最佳的施工方案。

施工方案的建立，目的是提高質(zhì)量、加快工期、降低成本、提高項目施工的經(jīng)濟效益與社會效益，也就是說，在施工過程中，對人力與物力、主體與輔助、供應(yīng)與消耗、生產(chǎn)與儲存、專業(yè)與協(xié)作、使用與維修、空間布置與時間安排等方面進行科學(xué)、合理地部署、為建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的節(jié)奏性、均衡性和連續(xù)性提供最優(yōu)方案，作為建設(shè)工程項目施工質(zhì)量管理的指南。

每個工程項目施工的準備階段，其項目經(jīng)理部組織管理成員，按既定的施工組織設(shè)計施工方案。突擊重點、具體、詳細地組織切實可行的方法和有效措施，實行質(zhì)量控制管理，履行崗位責(zé)任制度，以及其他各項規(guī)章制度，科學(xué)、合理地組織并實施項目施工的程序、步驟、施工方法、施工機械及技術(shù)措施、認其按照施工圖施工、依照現(xiàn)行的施工技術(shù)操作規(guī)程、施工規(guī)范及驗收規(guī)范、質(zhì)量檢驗評定標準進行檢查，驗評。

施工方案的確定，關(guān)系著施工過程的產(chǎn)品質(zhì)量，以及整個工程的全面管理與項目的總評，及其經(jīng)濟效益和社會效益。譬如：某公司倉庫工程，該工程面積大、層高、大跨度框架結(jié)構(gòu)、獨立柱基、地面為貨臺式直接上車進庫的填方高位地面，大面積蓄水屋面。該工程的施工重點是地面填土方工程，屋面模板安裝與鋼筋砼工程。因此，如果該工程的地面填方工程質(zhì)量得不到保證，顯然影響將來倉庫堆積貨物，與汽車在庫內(nèi)行走的荷載而引起的地面質(zhì)量問題尤其涉及到屋面澆砼施工時的模板支撐系統(tǒng)的穩(wěn)定。其二，本工程為蓄水屋面，蓄水總量近叁仟立方米。如果沒有切實可行的施工方案及其技術(shù)措施。勢必影響工程質(zhì)量，或可能造成下沉、漏水、甚至倒塌的不可估量的經(jīng)濟損失與不堪設(shè)想的后果。為此，我從該工程的結(jié)構(gòu)特點、施工現(xiàn)場的環(huán)境條件、當?shù)氐乃�文氣象�?guī)律、本企業(yè)的實力情況，從組織、技術(shù)、經(jīng)濟等方面進行綜合考慮，經(jīng)過定性、定量分析評價，衡量比較后，編制了以保證施工質(zhì)量為前提的施工方案，合同相關(guān)部門予以論證、確定實施。

二、施工方案對施工質(zhì)量的指導(dǎo)

施工方案是用來指導(dǎo)建設(shè)工程項目施工過程中的技術(shù)，經(jīng)濟和組織的技術(shù)性文件。為保證建設(shè)項目的施工質(zhì)量，必須有科學(xué)的、合理的、高水平的施工方案，

篇四十八：旅游項目策劃書

我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，編制xx山的項目策劃、總體規(guī)劃及詳細規(guī)劃。目前，項目策劃已經(jīng)完成，正在進行詳細規(guī)劃的編制。

xx山擁有中上水平的自然資源，但僅在x盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，鎣華山作為旅游產(chǎn)品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎(chǔ)。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，并就產(chǎn)品定位與主題提升，絞盡腦汁。經(jīng)過反復(fù)研究與驗證，最后確定了“中華第一禪山”的定位。

為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把“禪”區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關(guān)系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動、導(dǎo)游詞等等，進行了具體的策劃，“禪”這一極為抽象的宗教哲學(xué)概念，轉(zhuǎn)化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅游產(chǎn)品與旅游文化。

最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點的投資分期與開發(fā)計劃，完成了項目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運作的關(guān)鍵所在。

在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

鎣華山位于xx省xx市境西北，距市區(qū)xx公里，景區(qū)范圍xx平方公里。地處市域西北，與xx、x、xx相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶(龍門山構(gòu)造帶)上，屬岷山山脈南段(九頂山段)向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔xx米，區(qū)內(nèi)最高海拔x米，最低海拔x米。

鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質(zhì)公園，于19x年開始開發(fā)，但旅游產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。如何科學(xué)地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設(shè)計，以此為基礎(chǔ)，實施開發(fā)建設(shè)和運作經(jīng)營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設(shè)計和運作層面，旨在理順、明晰相關(guān)理念，指導(dǎo)今后一系列工作能夠科學(xué)地展開。

鎣華山資源評價：

優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產(chǎn)品，在全國山岳型景區(qū)中，價值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游春賞杜鵑、賞春水，夏游高山觀景、滑草、避暑，秋游秋觀紅葉，冬游冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖--馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊。

劣勢：鎣華山的自然資源(高山景觀和飛水巖瀑布群)本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存;特別是在資源大省xx的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復(fù)佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅游產(chǎn)品;獨特資源的可進入性差;可用土地的不足使得一些好的項目創(chuàng)意和景區(qū)設(shè)計不能夠付諸實施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎(chǔ)上進行建設(shè)開發(fā)。

結(jié)論：

如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢;如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化;所以通過自然景觀與文化的完美結(jié)合，可以將鎣華山xx流的資源打造成為國內(nèi)一流的景區(qū)。

我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產(chǎn)品進行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運動休閑項目，結(jié)合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

篇四十九：旅游項目策劃書

第一章 項目建設(shè)背景

一、自然概況

大云盤自然村位于銅都鎮(zhèn)達貝村委會西面，東鄰東

川主要通道龍東格公路，國土面積0.8平方公里，規(guī)劃區(qū)面積0.2平方公里。

大云盤自然村地形為南北長20xx米，東西寬400米，屬于丘陵地貌類型，山頂多為平地，森林覆蓋率達到了60％。最高海拔1260米，最低海拔1100米。年平均氣溫20.2℃，年均降水量693.1毫米，全年降水集中在6-10月，雨、熱同季，適合植物生長。

大云盤自然村具有配套的灌溉溝渠和機耕路，為農(nóng)

業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；土壤屬于燥紅壤，常年的耕種，已成為“熟土”。由于良好的氣候條件、土壤條件和耕作條件，大云盤村常年大面積種植鮮食葡萄和釀酒葡萄，所產(chǎn)葡萄產(chǎn)量高、品質(zhì)好，成為東川葡萄種植的主要基地。

二、社會經(jīng)濟發(fā)展狀況

大云盤自然村有兩個村民小組，農(nóng)戶94戶，人口359人，土地面積1200畝，其中：耕地264畝，鮮食葡萄種植300畝，林地410畝，草山226畝。

20xx年末，人均純收入2100元，經(jīng)濟收入主要有種植業(yè)收入，其次為畜牧業(yè)收入、商業(yè)收入等。全村已通電，通水，路網(wǎng)基本健全。

鮮食葡萄種植始于1981年，經(jīng)過二十多年來的引種、改良，現(xiàn)已培育出幾個適合本地種植的優(yōu)良品種，目前鮮食葡萄種植已經(jīng)發(fā)展到300畝，并以其色澤鮮艷、口感好，遠銷昆明等地，年產(chǎn)值近40余萬元，市場前景看好。葡萄園內(nèi)年接待觀光游客20xx余人次，創(chuàng)收5萬余元，發(fā)展鮮食葡萄深加工、觀光果園、農(nóng)家樂綜合產(chǎn)業(yè)的市場前景廣闊。

第二章 項目實施的可行性分析

第一，大云盤村經(jīng)濟發(fā)展條件好，水、電、路三通，生態(tài)環(huán)境好，土壤肥沃，氣候適宜，可發(fā)展多種經(jīng)濟林果；

第二，旅游發(fā)展前景廣闊。該地山青水秀，自然風(fēng)光

優(yōu)美，鮮食葡萄種植面積達300畝，以其優(yōu)良品質(zhì)名揚省內(nèi)外，為發(fā)展田園觀光、體驗、娛樂休閑農(nóng)家樂旅游奠定了基礎(chǔ)，目前每年來該地休閑觀光的人已達20xx多人次；

第三，有上級和村委會的大力扶持，當?shù)厝罕娊ㄔO(shè)的積極性十分高漲，對建設(shè)自己的美好家園充滿信心。

綜上所述，把大云盤自然村打造成鄉(xiāng)村旅游示范村是可行的。

第三章定位與總體目標

一、旅游品牌定位：葡萄之鄉(xiāng)——春城吐魯番

發(fā)展以葡萄和熱帶水果種植為主的水果種植業(yè)，扶持生態(tài)家禽為主的養(yǎng)殖業(yè)，建設(shè)果園式農(nóng)家民居，打造具有亞熱帶河谷特色，集觀光旅游、休閑娛樂、餐飲服務(wù)、農(nóng)事體驗于一體的獨具特色的昆明鄉(xiāng)村旅游示范村。

二、規(guī)劃總體目標

圍繞以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟為中心，增加農(nóng)民收入為目標，結(jié)合生態(tài)村和新農(nóng)村建設(shè)，依托優(yōu)越的自然氣候條件，完

備便利的交通、水利條件設(shè)施，豐富其他特色水果種植種類，擴大鮮食水果種植規(guī)模，以基地為龍頭，建造一批別具特色的田園式休閑農(nóng)莊，建設(shè)一個生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，果園景色秀麗，西面可以欣賞大白河風(fēng)光，東面可以鳥瞰主城區(qū)全景的田園村莊。

第四章 主要建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、投資及資金籌措

一、主要建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和投資

（一）村容村貌整治。立足達貝村大云盤實際，通過村莊主干道路面硬化、環(huán)境衛(wèi)生整治、村莊美化、亮化、綠化等工程，全面改善人居環(huán)境，建設(shè)一個鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、生態(tài)和諧的鄉(xiāng)村旅游示范村，為經(jīng)濟發(fā)展、投資開發(fā)提供一個優(yōu)越的環(huán)境。

1、入村主干道路面硬化1.5公里，寬5米，厚0.25米，配套相應(yīng)排水系統(tǒng)工程，計劃投資46.88萬元；村內(nèi)道路硬化長1公里，寬4米，厚0.2米，配套相應(yīng)排水系統(tǒng)，道路兩側(cè)綠化，以常綠果樹為主，此項目建設(shè)可改善

大營盤自然村道路通行狀況，需要投資21.2萬元；總投資68.08萬元。

2、與原有入村公路配套，另外修建一條連通南北的簡易環(huán)村公路，使公路網(wǎng)絡(luò)更加完善，計劃修建公路長

1.5公里，寬4.5米，按鄉(xiāng)村道路等級修建，需要投資7.5萬元。

（二）為達到不同季節(jié)，上市不同品種水果，在現(xiàn)有水果種植規(guī)模的基礎(chǔ)上，加大投入，擴大種植規(guī)模，增加特色水果種植種類，新建名特品種果樹種植基地200畝，其中：要以柑桔、芒果、大樹楊梅等為主；需要投資12萬元，使鮮食水果種植面積達到500畝，積極打造本土水果基地。拉動全村經(jīng)濟增長及我區(qū)生態(tài)旅游經(jīng)濟跨越式發(fā)展。

（三）依托便利的交通條件,在入村主路人物流集中地扶持建蓋休閑農(nóng)莊8家，為游客提供方便的餐飲、娛樂休閑場所,每家計劃補助2萬元，需要資金16萬元；與農(nóng)戶簽訂合同，倡導(dǎo)良性循環(huán)發(fā)展模式，農(nóng)莊經(jīng)營兩年后須返還補助資金，用以帶動扶持其他農(nóng)戶發(fā)展。

篇五十：旅游項目策劃書

一、規(guī)劃主題

1.黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點。

2.壯族醫(yī)藥大全壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化，近年有漸成保健診療文化熱點之勢。

3.桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時而陽光燦爛，時而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀光的佳境。

二、開發(fā)原則

1.因地制宜原則，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，依靠當?shù)毓逃械馁Y源，突出黑衣壯和壯藥的特色。

2.特色原則，開發(fā)出獨具個性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。

3.文化原則，深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內(nèi)容，豐富民俗旅游項目的文化意蘊。

4.多樣化原則，文化村的開發(fā)針對游客需求的多樣性，開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿足不同游客的不同需求，不僅有觀光型，還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。

三、性質(zhì)與定位

1.項目性質(zhì)，文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。

2.形象定位，黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。

四、景區(qū)劃分和旅游項目策劃

1.景區(qū)構(gòu)成，文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。

2.項目策劃

(1)黑衣壯民俗文化大觀園

①景區(qū)示意門——上勞山公路與xx—那坡公路連接處，內(nèi)收x米，簡易示意性建筑，壯族文化特色，石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu)，無頂蓋。占地面積15平方米。

②壯族特色景區(qū)大門、停車場——中心景區(qū)入口處，永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過渡建筑，壯族文化特色，設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場，占地面積xx平方米，建筑面積25平方米。

③多情山歌迎賓門——大門與中心區(qū)之間，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積xx平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。

(2)圖騰神話傳說文化園——中心區(qū)第一景觀，壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑，占地xx平方米。建立圖騰門樓一座，在路面、兩邊，設(shè)置壯族圖騰崇拜符號建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象，設(shè)一個亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。

(3)人生禮儀園——中心區(qū)重點景觀和活動項目。占地xx平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個中心廣場構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來一次人生文化的巡禮。

①花婆送子禮——干欄式民居內(nèi)，建筑面積xx平方米，表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等：門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

②歡騰的歌坡——中心廣場，總面積xx平方米，可容納xx多人，表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

③熱鬧的婚禮——一干欄式民居內(nèi)，表演黑衣壯婚俗：族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗，喝喜酒、背新娘。

④祥和的日子——干欄式民居群、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內(nèi)容，服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識簡介等項目。

篇五十一：公司項目策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：

五類線到用戶桌面

4-2-2、該方案優(yōu)點：整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100M以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，需要設(shè)主交換中心機房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機房。主交換中心機房是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機等設(shè)備均配置于此。中心交換機需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機房的`路由器以寬帶固定IP方式接入城域網(wǎng)，連接到Internet。

4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：

1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實施綜合布線，每個房間接入點雙絞線布線綜合造價330元，按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費需36300元。

2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100M5臺以太網(wǎng)交換機約需費用18000元。

3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費36000元優(yōu)惠收齲

4、賓館110個房間實施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費達178200元;三年均可收回投資。

篇五十二：社區(qū)項目策劃書

社區(qū)項目策劃書

一、 機構(gòu)與團隊簡介

(一) 機構(gòu)背景與團隊介紹

武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會成立于1994年的武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會是武漢大學(xué)青年志愿者行動的主要組織者，是集體服務(wù)性和義務(wù)性于一體的組織，于2003年5月從校學(xué)生會中脫離出來，直接接受校黨委領(lǐng)導(dǎo)，校團委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，成為與校學(xué)生會、校社團聯(lián)合會并列的獨立學(xué)生組織。自協(xié)會成立之日起，數(shù)以萬計的青年志愿者在“團結(jié)、友愛、互助、進步”的志愿精神的感召下，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造和諧校園做出了青年學(xué)子應(yīng)有的貢獻。

“筑愛助殘”活動由陽光扶助項目部策劃組織開展，陽光扶助項目部是武大青協(xié)今年新成立的部門之一，致力于關(guān)懷特殊人群，幫助他們走出家門，感受世界，感受溫暖。團隊致力于幫助特殊人群發(fā)揮特長。融入社會，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團隊要做的，就是幫助他們插上夢想的翅膀。

(二) 機構(gòu)宗旨使命

武漢大學(xué)青年志愿者學(xué)會成員均能夠在“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨指導(dǎo)下，謹遵“自強、弘毅、求實、拓新”的武漢大學(xué)校訓(xùn)，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會、和諧校園做出了當代莘莘學(xué)子應(yīng)有的貢獻。

二、 項目背景

(一) 社會問題背景

所謂無障礙設(shè)施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住區(qū)等建設(shè)工程中配套建設(shè)的服務(wù)設(shè)施，是殘疾人平等參與社會生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設(shè)施。

近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，我國的無障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績，北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、青島等大中城市比較突出，在很多公共服務(wù)場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂

廳、體育場館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場所的無障礙改造率2009年就已達到68.4%。

但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市里各方面公共服務(wù)，首先要鼓勵他們走出去，并幫助他們學(xué)習(xí)使用這些專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施。

(二) 項目建設(shè)背景

為在大學(xué)生群體中宣揚公益理念，鼓勵青年學(xué)生在實踐中培養(yǎng)回饋和服務(wù)社會的意識，合眾人壽保險股份有限公司在我校設(shè)立“合眾公益基金”，資助我校學(xué)生圍繞科學(xué)、教育、幫助弱勢群體和環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域，開展服務(wù)校園或社區(qū)的公益實踐項目。

為貫徹落實《中華人民共和國殘疾人保護法》精神，響應(yīng)“合眾公益基金”活動，積極投身公益活動，也為了更好更實際地幫助解決無障礙設(shè)施使用率低下的問題，武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會陽光扶助項目部對該問題進行了深入討論與分析，預(yù)備開展此次“體驗無障礙設(shè)施”活動，希望以本項目為切入點，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛心團隊。

無障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會進步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標志，而提高無障礙設(shè)施使用率、實現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標。

三、 項目目的與意義

無障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會進步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標志，而提高無障礙設(shè)施使用率、實現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標。

本次助殘活動的目的在于鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施，提高無障礙設(shè)施的使用率，使得無障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動無障

礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。

另外，希望此次活動能夠強化大學(xué)生回饋和服務(wù)社會的公益意識，提高服務(wù)實踐能力，并借此呼吁全社會加強對殘疾患者的關(guān)注，關(guān)愛殘障人士，奉獻出自己的一份愛心。

四、 受益群體和需求分析

(一)受益群體 1. 直接受益群體 本次項目的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。

陽光扶助項目部將積極在校方的配合和指導(dǎo)下以及老師的協(xié)助下進行各項相關(guān)志愿服務(wù)活動。在活動中，鼓勵殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施（例如圖書館里的盲人閱覽室、有聲讀物、無障礙設(shè)施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂生活。另外，希望借此提高無障礙設(shè)施的使用率，使得無障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動無障礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實現(xiàn)和保障殘疾患者的'利益。

2. 間接受益群體

（1）未參與活動的殘疾患者：我們的活動希望能夠引起社會大眾的關(guān)注，一定程度上讓人們更全面正確地認識這一弱勢群體的處境，并通過一系列的活動擴大社會影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動中來，幫助更多未能參與活動的殘疾患者受益。

（2）大學(xué)生志愿者：眾多大學(xué)生志愿者將參加這一項目活動，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛，感受志愿活動的意義，使其社會責(zé)任感得到極大的培養(yǎng)和提高，社會實踐能力得到極大的增強。

（3）社會：本項目將能夠在一定程度上起到宣傳示范作用，為其他社會成員做出模范，帶動其投入社會志愿行動，關(guān)注殘疾患者生活，并能夠弘揚中國的傳統(tǒng)美德，促進和諧社會的構(gòu)建。

(二) 需求分析

近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，我國的無障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績，在很多公共服務(wù)場所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀念館、影劇院、音樂廳、體育場館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場所的無障礙改造率2009年就已達到68.4%。但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機會較少，這使他們對一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。無障礙設(shè)施的使用跟不上建設(shè)速度，不僅造成了資源的浪費，更是沒有實現(xiàn)建設(shè)無障礙設(shè)施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權(quán)益受到保障。因此，當前幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施是當務(wù)之急。

另外，自新中國成立以來，從民生方面而言，黨和國家關(guān)注弱勢群體，給予弱勢群體政策上的支持和保障，殘疾患者作為弱勢群體的一份子，也應(yīng)當受到高度重視。志愿者的協(xié)助能夠幫助殘疾患者走出家門，走進社會，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場所里專門為他們設(shè)計的便捷設(shè)施。

五、 活動方式

（1）在校內(nèi)招自愿者進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為一些公共場所內(nèi)殘疾人專用設(shè)施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。

（2）聯(lián)系公共場所管理者，聯(lián)系殘聯(lián)等組織

（3）到社區(qū)開展各類關(guān)于殘疾綠色通道及無障礙設(shè)施專題的講學(xué)，傳播綠色通道的知識與理念，并了解大眾殘疾患者的需要。

（4）帶領(lǐng)志愿者隊幫助對象進行指導(dǎo)幫助，帶他們體驗無障礙設(shè)施。

篇五十三：投資項目策劃書

投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資項目，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點（最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結(jié)構(gòu)），并進行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

投資項目策劃所研究的“項目”，是發(fā)生在投資這一特定領(lǐng)域內(nèi)的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個總體設(shè)計進行運作（包括施工、經(jīng)營）的各項工程所組成的，在財務(wù)上實行獨立核算的建設(shè)經(jīng)營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進行基本建設(shè)的項目，而且包括不需要進行基本建設(shè)，不需要進行固定資產(chǎn)投資的項目，如商業(yè)文藝演出投資、商業(yè)性體育比賽投資、新聞出版投資等等。

二、組成部分

投資項目策劃的主要內(nèi)容――企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風(fēng)險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。

（一）項目策劃的原理

創(chuàng)新原理

項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關(guān)鍵，創(chuàng)新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實現(xiàn)其自身的價值。創(chuàng)新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創(chuàng)新要認真對待，仔細研究，掌握其規(guī)律，應(yīng)用于策劃實踐，從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)實生活。

創(chuàng)新原理轉(zhuǎn)換成心理學(xué)和創(chuàng)造思維學(xué)的術(shù)語，就是創(chuàng)造思維問題，具體要注意以下兩個問題：

1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度，推進策劃活動的順利進展。這種創(chuàng)新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點，進而以點帶面，由表及里地帶動生劃的順利進行。

2、原理之二：老樹開花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如“孔府家酒”的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設(shè)計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。

3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規(guī)，反其道而行之。例如“傻瓜”項目中，策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚，推出了新一代簡單易用的“傻瓜相機”，結(jié)果一炮走紅。

造勢原理

項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節(jié)、博覽會兒匕賽等等，進而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。

把企業(yè)文化與社會文化有機的結(jié)合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經(jīng)貿(mào)大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng)名牌之路，可見利用節(jié)日項目進行造勢，要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系，進而兩者有機的結(jié)合起來，相互融合。

（二）投資項目可以分為以下幾類：

1、根據(jù)策劃主體分類

（1）政府

（2）企業(yè)

（3）團體（法人、團體、以及家族）

（4）個人

2、根據(jù)開發(fā)類型分類

（1）開發(fā)新事物的策劃

（2）改良現(xiàn)狀的策劃

3、根據(jù)部門分類

（1）開發(fā)（研究、技術(shù)、素材等）

（2）制造（過程、管理等）

（3）商品（機能、生產(chǎn)、命名）

（4）銷售，營業(yè)（開發(fā)顧客群、促銷等）

（5）經(jīng)營（戰(zhàn)略、計劃、管理等）

（6）人事（培養(yǎng)人材、評價系統(tǒng)等）

（7）總務(wù)（系統(tǒng)化）

（8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）

（9）其他特殊部門

在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。

4、按策劃范圍分類

（1）單獨策劃

（2）復(fù)合策劃

“單獨策劃”就是在一個部門內(nèi)所實施的策劃，至于聯(lián)合數(shù)個部門所形成的策劃就是“復(fù)合策劃”。企業(yè)經(jīng)營的策劃，就是典型的復(fù)合策劃。有關(guān)實例顯示，項目策劃呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。

（三）項目策劃的流程

1、項目調(diào)研

項目調(diào)研是指在一定的營銷環(huán)境下，系統(tǒng)地搜集、分析和報告和有關(guān)項目信息的過程。

項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調(diào)研，準確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎(chǔ)之上。只有通過科學(xué)的項目調(diào)研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據(jù)，降低項目策劃的風(fēng)險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調(diào)研檢查決策的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。

（一）項目調(diào)研內(nèi)容

作為項目決策的依據(jù)，項目調(diào)研涉及項目活動的全過程，具有豐富的內(nèi)容，常見的項目調(diào)研活動包括：1、項目市場的特點2、項目銷售分析3、項目市場的潛力4、項目經(jīng)濟趨勢研旯5、項目競爭產(chǎn)品研究6、項目行情研究7、項目競爭者實力。

（二）項目調(diào)研種類

項目調(diào)研具體又包括以下幾種：

1、項目廣告調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容包括：（1）廣告動機；（2）廣告版面；（3）廣告媒介；（4）廣告效果；（5）廣告競爭。

2、項目經(jīng)濟調(diào)研。包括：（1）經(jīng)濟趨勢；（2）經(jīng)營業(yè)務(wù)；（3）內(nèi)部員工；（4）行業(yè)狀況；（5）財政狀況。

3、項目責(zé)任調(diào)研。包括：（1）項目消費者權(quán)利；（2）生態(tài)環(huán)境狀況；（3）社會價值觀念；（4）國家政策導(dǎo)向；（5）國家法律規(guī)定；（6）行業(yè)自律條規(guī)。

4、項目產(chǎn)品調(diào)研。包括：（l）競爭項目產(chǎn)品狀況；（2）項目產(chǎn)品檢驗；（3）項目產(chǎn)品包裝設(shè)計。

5、項目市場調(diào)研。具體包括：（l）市場潛力；（2）市場份額；（3）市場特性；（4）市場壁壘；

6、項目環(huán)境調(diào)研。項目環(huán)境調(diào)研是指調(diào)查分析影響項目進展的務(wù)種環(huán)境因素的活動。根據(jù)項目環(huán)境因素的性質(zhì)，可以把項目環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。（1）微觀環(huán)境。包括：①企業(yè)自身；②項目中介；③競爭者；④項目消費者。（2）宏觀環(huán)境。包括：①人口因素；②經(jīng)濟因素；③生態(tài)因素；④科學(xué)技術(shù)因素；⑤政治法律因素；⑤社會文化因素。

（三）項目調(diào)研要求

項目調(diào)研是一項重要而又復(fù)雜的工作。項目調(diào)研的質(zhì)量、關(guān)系到最終獲得市場信息的可靠性，進而影響整個項目活動的開展，因此對項目調(diào)研提出了幾點要求：

1、科學(xué)性原則由于項目調(diào)研工作的復(fù)雜性，需要有一整套科學(xué)的調(diào)查方法作為成功的保證。可供選擇的具體調(diào)研方法是很多的，必須遵循科學(xué)的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學(xué)精神，保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調(diào)研者必須能夠透過紛繁復(fù)雜的市場現(xiàn)象，探求事物的原因和本質(zhì)，因此，需要在調(diào)研工作中進行認真細致的觀察，對觀察結(jié)果作合理的假設(shè)與推斷，并對推斷的'結(jié)論進行可靠的檢測和驗證。

2、復(fù)合性原則在項目調(diào)研中，調(diào)查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調(diào)查方法。對同一個問題采用不同的方法進行調(diào)查研究，可以將通過不同方法獲得的調(diào)研結(jié)果互相驗證和補充，提高項目調(diào)研的可靠性。另外，也應(yīng)從多種渠道獲取信息，也有利于提高調(diào)研結(jié)果的可信度。

3、價值性原因項目調(diào)研獲得信息可以為企業(yè)帶來一定量的價值，但是進行項目調(diào)研也必須投入一定的成本。因此，在進行項目調(diào)研時，必須注意所獲得信息的投入產(chǎn)出比例關(guān)系，調(diào)查策劃者應(yīng)明確哪些調(diào)研項目，采取哪些調(diào)研方法，應(yīng)投入多少的成本，取得多大的效用等。調(diào)研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。

4、創(chuàng)造性原則項目調(diào)研應(yīng)當是一種創(chuàng)造性的工作，需要調(diào)研者具有強烈的創(chuàng)新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進行項目調(diào)研時，調(diào)研者應(yīng)當發(fā)揮創(chuàng)造性的思維，不斷的發(fā)現(xiàn)新問題，研究新問題。

（四）項目調(diào)研程序

項目調(diào)研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調(diào)研專題確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、實施調(diào)研計劃、提出調(diào)研報告四個階段。

1、確定調(diào)研專題

項目調(diào)研的問題很多，不可能通過一次調(diào)研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調(diào)研時應(yīng)找出關(guān)鍵性的問題，確定調(diào)研的專題，但調(diào)研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調(diào)研專題不明確具體。選題太寬，將會使調(diào)研人員無所適從，不能發(fā)現(xiàn)真正需要的信息；選題太窄，不能通過調(diào)研充分反映市場的狀況，使調(diào)研起不到應(yīng)有的作用。由此可見，調(diào)研專題選擇要適當。

2、確定調(diào)研目標

在確定調(diào)研目標時，應(yīng)當努力使問題定量化，提出明確具體的數(shù)量目標。

根據(jù)項目調(diào)研目標的不同，調(diào)研項目可分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研等三種類型。

（1）探索性調(diào)研

探索性調(diào)研一般是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時，為了了解問題的性質(zhì)，確定調(diào)研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調(diào)查，通過這種調(diào)研，可以了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，從而得到關(guān)于調(diào)研項目的某些假定或新設(shè)想，以供進一步調(diào)查研究。

（2）描述性調(diào)研

描述性調(diào)研是一種常見的項目調(diào)研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態(tài)描述。

（3）因果關(guān)系調(diào)研

因果關(guān)系調(diào)研是指為了查明項目不同要素之間的關(guān)系，以及查明導(dǎo)致產(chǎn)生一定現(xiàn)象有原因所進行的調(diào)研。通過這種形式調(diào)研，可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度，以及項目決策變動與反應(yīng)的靈敏性，具有一定程度的動態(tài)性。

篇五十四：培訓(xùn)項目策劃書

一、項目背景

隨著人們生活水平的提高、人們對精神生活的要求質(zhì)量也越來越高；科技的進步，生活節(jié)奏的加快，這一切都加大了人們相互了解的機會，近在咫尺兩個人卻很難相互了解是當代顯著的一大特征；生活變得越來越精彩，經(jīng)濟條件的提高等諸多因素使得家庭離婚率逐漸升高。為此婚戀中介以及網(wǎng)絡(luò)婚介迅猛發(fā)展，對于傳統(tǒng)的婚介中心成功率低以及婚托多等原因，發(fā)展有其致命的局限性；對于網(wǎng)絡(luò)婚介盡管是一個理想的平臺，但是發(fā)展比較成功的婚介網(wǎng)站都是面對全國大大型婚介網(wǎng)，現(xiàn)實能成功的婚姻多數(shù)是戀愛雙方都是同一地方的，由此大型婚介網(wǎng)又很難解決大多數(shù)追求愛情的男女需求，再者網(wǎng)絡(luò)婚介更多的是利用一個平臺，缺少現(xiàn)實的周詳?shù)娜斯し��?wù)，加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，會出現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)片子，導(dǎo)致愛情的網(wǎng)絡(luò)平臺遠遠不能滿足人們真正愛情和婚姻成功的需要……。在此背景下《愛情培訓(xùn)》是人們的需要也是市場的需要。

二、項目調(diào)查

近年各種培訓(xùn)層出不窮，愛情培訓(xùn)或者打著戀愛培訓(xùn)口號的培訓(xùn)也相繼出現(xiàn)。其中**年1月初，北京一個“戀愛培訓(xùn)藝術(shù)班”的開張引起了人們的關(guān)注。據(jù)報道，有9名青年男女在中關(guān)村參加了首期“戀愛藝術(shù)培訓(xùn)班”，其中還有人專程從外地趕來參加。他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容有如何“涉入愛河”等。該班在招生簡章中稱，“主講人將帶你撥開愛的迷霧，走進愛的花園，探究愛的真諦”。這一培訓(xùn)班的出現(xiàn)，曾因為新奇而受到媒體的關(guān)注，一時報道紛紛。打自這個培訓(xùn)班開始，越來越多的戀愛培訓(xùn)班開始在各地陸續(xù)出現(xiàn)。在青島，專門為大齡白領(lǐng)提供戀愛培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)班出現(xiàn)了，中山、上海各地也相繼推出類似項目。國際大師級人物也殺到了內(nèi)地，美國心理學(xué)大師、螺旋心理劇創(chuàng)始人凱特博士就在今年八月份，在上海開班“教你學(xué)會愛”……。這些培訓(xùn)班人氣不算太熱，少的幾人，多的也是二百上下。人氣算是較為出色的，是廣州今年十月黃金周前后舉行的一個培訓(xùn)，這個免費培訓(xùn)課程，從九月開始，一個多月里，有六百多人參加，學(xué)員主要學(xué)習(xí)舞蹈交際、情感交流。

三、項目策劃

1、內(nèi)容和策略

成功學(xué)培訓(xùn)可以讓一個人事業(yè)成功，愛情培訓(xùn)不一定讓一個人愛情成功，因為愛情是雙方的；但是經(jīng)過愛情培訓(xùn)可以讓一個認識到什么是愛情？可以讓一個人對人生事業(yè)與愛情婚姻之間的關(guān)系內(nèi)涵更進一步的理解，從而提高自己人生品味；懂得了愛情，有自己美好的追求才能在生活過程中把握緣分，創(chuàng)造認識了解的機會。培訓(xùn)內(nèi)容以心理學(xué)原理為基礎(chǔ)剖析現(xiàn)代人的愛情觀念，結(jié)合人們追求的“所謂愛情”案例來矯正部分人病態(tài)的愛情觀念。

愛情培訓(xùn)是新興的一個行業(yè)，具備很大的挑戰(zhàn)性，更具有廣闊的發(fā)展空間和趨勢，項目的順利開展，除了深透研究愛情理論和現(xiàn)實婚姻案例外，更注重的是服務(wù)，愛情培訓(xùn)的服務(wù)之一就是在授課過程中傳授愛的理論和愛情產(chǎn)生過程，讓人們擁有正確的愛情觀，矯正部分人的病態(tài)愛情思想；服務(wù)之二就是做到對每期單身會員定期舉辦免費單身聯(lián)誼會和大型的單身俱樂部活動，爭取給所有人創(chuàng)造認識了解另一半的機會；服務(wù)之三做到隨時答疑會員對愛和戀愛過程中出現(xiàn)的疑難問題；服務(wù)之四就是對單身會員做到團購待遇的婚戀一條龍服務(wù)；服務(wù)之五就是組建一個理想的單身俱樂部網(wǎng)站，做到愛情疑難問題指導(dǎo)和愛情俱樂部信息發(fā)布以及婚戀會員之間的交流。

2、項目實施和發(fā)展方向

項目實施分三個階段：

（1）愛情培訓(xùn)課程開展和服務(wù)體系的建立

成立“愛情婚姻咨詢有限公司”，配備相當?shù)霓k公場所和培訓(xùn)具有愛情婚姻咨詢能力的創(chuàng)業(yè)骨干、市場開拓經(jīng)理；培訓(xùn)廣告宣傳和愛情咨詢服務(wù)實施到位，達到公司業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)。

（2）招收聊城八縣加盟連鎖（各縣城限一家）

愛情培訓(xùn)班的成功開展以及婚戀會員的增多，初步建立成功的婚戀婚介和愛情培訓(xùn)體系，隨著愛情培訓(xùn)在聊城被人們認可，趁此愛情咨詢服務(wù)進一步在聊城發(fā)展壯大，誠招具有新時代婚姻觀念的加盟商，各縣只限一家。

（3）發(fā)展成愛情培訓(xùn)系統(tǒng)全國加盟連鎖

經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，愛情培訓(xùn)已經(jīng)成熟，同時建立完善的培訓(xùn)機制，各層管理人員培訓(xùn)體系，從而推廣全國加盟培訓(xùn)。龐大會員隊伍的，同時又是高層的消費群體，商務(wù)一條龍體系是相伴而生的新產(chǎn)品。

四、項目優(yōu)勢和不足

五、項目運作團隊

篇五十五：培訓(xùn)項目策劃書

一、項目組成

本項目結(jié)合幾方面優(yōu)勢發(fā)揮各自所長，利益共享風(fēng)險共擔(dān)。目前，北京動畫培訓(xùn) 市場方興未艾，前途廣闊，市場需求日盛，國外產(chǎn)品大量侵蝕國內(nèi)市場，然而國內(nèi)動畫制作水平和產(chǎn)品檔次急待提高，其中主要原因相關(guān)主管部門重視不足和體制僵硬、投入相對較少。造成這種局面是由于國內(nèi)缺乏良好的富有創(chuàng)新意識的能夠拿出像樣作品的創(chuàng)作團隊和人才培訓(xùn)基地。因此，盡快創(chuàng)建一所培養(yǎng)全方位動畫人才的培訓(xùn)學(xué)校顯得尤為迫切。根據(jù)我們在業(yè)內(nèi)多年實踐經(jīng)驗和今后這一行業(yè)發(fā)展趨勢，我們?yōu)閯?chuàng)辦一所動畫培訓(xùn)學(xué)校做了大量的前期準備工作和市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這方面人才需求量極大，許多外國公司迫切需求動畫人才，而且薪酬較高，要求主創(chuàng)能力強注重實際水平而不看重文憑，這就為我們開辦這類學(xué)校創(chuàng)造了良好的先決條件。再加上我們已經(jīng)在這個市場拼搏多年，有良好的人脈和社會關(guān)系，確定此項目是一個巨大的商機，若有實力雄厚的公司助力合作，我們的事業(yè)必將如虎添翼，很快將成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊并將獲得巨大的商業(yè)回報。

二、投資回報簡要分析

目前我公司是XX電視臺少兒節(jié)目動畫類主要提供商，并與多家省級電視臺有良好的合作關(guān)系，每年產(chǎn)值XX億元。由于公司不斷發(fā)展壯大，各類專業(yè)人才需求與日俱增，多個產(chǎn)業(yè)項目正處在投入期，雖然利潤回報豐厚，但需要時間。其中之一就是與XX美術(shù)學(xué)院共同創(chuàng)建“美猴王動畫藝術(shù)學(xué)院”項目。目前我們合作進展順利，美術(shù)學(xué)院充分發(fā)揮他們多年辦學(xué)經(jīng)驗，完美的教學(xué)設(shè)施和一流的教學(xué)隊伍是創(chuàng)辦好這一項目的重要基石。由于教學(xué)設(shè)計除美院原有基礎(chǔ)課程外，另外針對社會急缺專業(yè)設(shè)置新課程，這就需要添置部分校舍和教學(xué)設(shè)施。通過重要關(guān)系接觸了幾家投資公司大家感覺都不是最理想的合作伙伴，綜合各方面因素最終決定與貴公司共商此事，希望能開創(chuàng)一個嶄新的共贏局面。下面是具體的投入產(chǎn)出分析：

此項目還需投入資金XXX萬元。計劃新增xxx系、xxx系、xxx系。其中新建校舍XX平米，購置設(shè)備XX臺套。宣傳、招生等預(yù)計發(fā)生費用XX萬元，因此還需投入XXX億元。項目建成后計劃年招生1000人次，按平均每人每年收繳各項費用2萬8千元，每年可收入2千8百萬元，除去各項費用，三年即可收回全部投資。

三、目前主要優(yōu)勢與便利條件

由于我公司與全國個各主要媒體的長期業(yè)務(wù)合作，首期畢業(yè)生就業(yè)形勢非常良好，這樣就為以后學(xué)校的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，只要把好生源關(guān)，再加上XX美院雄厚的基礎(chǔ)教育實力和教學(xué)條件，各自發(fā)揮優(yōu)勢，合力共建，吸收其他院校寶貴經(jīng)驗，努力拼搏，利用強大的背景實力和現(xiàn)成的實習(xí)的平臺，定能培養(yǎng)出尖端專業(yè)人才和行業(yè)帶頭人，從而引領(lǐng)行業(yè)潮流，創(chuàng)造時尚獲得商機，為長遠持續(xù)發(fā)展打造良好的社會氛圍。

四、企待解決的主要問題

資金問題是當前急需解決的問題，今年高考馬上來臨。考生已開始做報考準備，我們本著早計劃早投入早收益的項目實施原則，積極在做各項準備工作，目前基本就緒，只欠東風(fēng)。

五、操作實施步驟

若資金某月可以到位，一期項目九月底即可投入使用，招生工作同步進行。設(shè)備儀器下一步跟進，相信計劃可圓滿按期完成，實現(xiàn)多方共贏美好愿望。

六、策劃與宣傳

利用我公司現(xiàn)有媒體渠道，計劃在今年高考前三個月開始宣傳，主要針對有意向報考藝術(shù)類院校學(xué)生，做專業(yè)報考指導(dǎo)培訓(xùn)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行互動溝通，重點突出XX美院師資力量和人文環(huán)境的優(yōu)勢，發(fā)揮我公司就業(yè)渠道通暢的巨大吸引力，充分利用媒體優(yōu)勢做足宣傳工作。

篇五十六：項目策劃書結(jié)構(gòu)

1.1項目簡介 1.1.1項目的意義 1.1.2項目達成的目標 1.1.3項目的主要內(nèi)容 1.1.4項目技術(shù)路線 1.1.5項目的主要特色

1.2項目分析 1.2.1市場需求分析 1.2.2產(chǎn)品市場定位 1.2.3可行性分析(SWOT分析、目標人群分析、市場潛力) 1.3產(chǎn)品及其特

項目前期策劃程序及方法 第一章項目策劃及其意義 第一條為規(guī)范和指導(dǎo)項目前期策劃工作，

現(xiàn)將項目前期策劃的程序和方法簡述如下，各單位可根據(jù)項目的具體情況參考執(zhí)行。

第二條項目前期策劃是項目經(jīng)理部在工程項目施工之前或施工前期對其施工組織方案和措施、經(jīng)營管理目標和方案的總體籌劃，

也就是對項目經(jīng)營模式、項目

新聞發(fā)布會策劃方案范本 背景： 鑒于宿州商務(wù)報刊市場混亂，刊種不一，沒有形成統(tǒng)一的業(yè)態(tài)。

為廣大市民與商家?guī)�來諸多不便。

為更好的為廣大商家服務(wù)，整合宿州商務(wù)報刊市場，北京易捷天下廣告公司宿州分公司與中國郵政宿州分局聯(lián)合刊發(fā)《生活360》 企劃目的 1.贏得政府在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴大

最美鄉(xiāng)村創(chuàng)建實施方案 最美鄉(xiāng)村創(chuàng)建實施方案 為了進一步加快我縣城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展步伐，加速推動新農(nóng)村建設(shè)進 程，

不斷提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，打造秀美、和諧，具 有地方特色的新型“最美鄉(xiāng)村”，結(jié)合我縣實際，特制定本方案。

一、總體要求 認真貫徹落實黨的十八大精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推進 農(nóng)

鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目 可性行分析報告 2023年9月 1 目 錄 前言 ..................................................... 5 第一章 項目概況 ......................................... 6 第二章 項目

鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目 可性行分析報告 2023年9月 1 目錄 前言 ..................................................... 5 第一章 項目概況 ......................................... 6 第二章 項目建

篇五十七：項目策劃書結(jié)構(gòu)

1.1項目簡介

1.1.1項目的意義

1.1.2項目達成的目標

1.1.3項目的主要內(nèi)容

1.1.4項目技術(shù)路線

1.1.5項目的主要特色

1.2項目分析

1.2.1市場需求分析

1.2.2產(chǎn)品市場定位

1.2.3可行性分析(SWOT分析、目標人群分析、市場潛力)

1.3產(chǎn)品及其特色

1.3.1產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計

1.3.2技術(shù)設(shè)計

1.3.3組織管理設(shè)計

1.3.4財務(wù)設(shè)計(分析預(yù)計收入、損益、資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、投資回報期、收益率這些指標)

1.3.5風(fēng)險控制設(shè)計(從市場風(fēng)險、需求風(fēng)險、競爭者風(fēng)險、管理風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等角度來寫)

1.4項目建設(shè)

1.4.1組織建設(shè)

1.4.2技術(shù)建設(shè)

1.4.3經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)

1.4.4營銷推廣

1.5項目運行與維護

1.5.1運行于維護的過程

1.5.2運行與維護的效果(從市場影響、運營業(yè)績、社會效益三個角度來寫)

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX 小 區(qū) 項目計劃書 XXXXXXXXXXX投資有限公司 XXXX年XX月XX日 第1/10頁 目 錄

一、項目說明……………………………………………………1 二、項目選擇地理位置概況……………………………………1 三、項目建設(shè)

項目全案策劃 第一部分 項目開發(fā) 第一講 項目最優(yōu)開發(fā)策略 大型住宅項目的開發(fā)與營銷 大有大的難處。

該講針對 大 的重點和難點，進行了冷靜的思考。

大盤競爭將是未來幾年中國各地房地產(chǎn)的熱點之一，我們到處可以聽到誰又拿到一塊1000畝的地。

如何令這么大的地盤成為超級聚寶盆而非被其套牢，操盤者必須是集團

項目策劃書 項目名稱： ××××大學(xué)生活動中心 策劃人： 策劃時間：2023年5月7日 第1/3頁 第一部分：項目介紹 1. 項目概述 (1) 項目主題 打造青春現(xiàn)代并集吃、喝、玩、樂、淘、學(xué)于一體的多功能大型實體校園社交平臺。

(2) 實施對象 武漢東湖學(xué)院全體在校大學(xué)生和周邊大學(xué)在校生 (3)

河南省一建生產(chǎn)科研大樓 策 劃 書 編制部門：河南省一建生產(chǎn)科研大樓項目部 日期：2023年4月20日 第1/18頁 河南省一建生產(chǎn)科研大樓項目策劃書

一、 工程概況 河南省一建科研大樓工程位于鄭州市航海路北、城東路東，本工程為高層科研樓，地下室為二類汽車庫及設(shè)備用房，地下車庫總停車數(shù)量160輛，

新疆維吾爾自治區(qū) 烏爾禾至阿勒泰高速公路工程 項目策劃書 二O一一年四月十日 第1/45頁 第一章 項目總體策劃

1、項目總體分析 新疆維吾爾自治區(qū)G3014烏爾禾-阿勒泰高速公路屬于是《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》“五縱七橫”的國道主干線連云港至霍爾果斯高速公路(G30)的聯(lián)絡(luò)線之一(G3014)的組成