年初工作會議講話（通用6篇）

年初工作會議講話 篇1

　　各位同仁：大家好!

　　一年之計在于春，今天我們召開這個會議一是部署二是動員，剛才管委會成員已經做了全年的述職報告，簽訂了x年度的目標責任書，希望各相關部門盡快組織內部學習討論，拿出工作措施，量化責任目標，開好局、起好步，順利完成今年各項目標任務。

　　過去的一年，我們取得了一定的成績，但決不能停留在這個基礎上，公司現(xiàn)在的很多工作都具有戰(zhàn)略意義，需要馬上付諸行動，如何在現(xiàn)有基礎上實現(xiàn)快速發(fā)展是擺在我們面前更為艱巨的任務，現(xiàn)結合去年年終會議要求我重點提出如下幾點意見：

　　一、x年是集團不同凡響之年

　　之所以這樣說，是因為今年是集團正式取得一級資質的第一年，是房地產開發(fā)全面推進的一年，也是集團實施“五年主板上市”戰(zhàn)略目標的關鍵之年。因此，要求各子公司、各部門的主要領導必須以“大境界、大氣量、大格局”為戰(zhàn)略指引，為集團的未來創(chuàng)造一個好的發(fā)展基礎和好的發(fā)展環(huán)境。

　　二、我們面臨的形勢

　　1、國家“”發(fā)展規(guī)劃

　　國家將“”定義為全面建設小康社會的關鍵時期，是加快轉變經濟增長方式的攻堅時期，是轉型跨越發(fā)展的重要時期。

　　2、五年再來一次大跨越及“兩個率先”目標定位

　　市政府將在x年大力開展基礎設施建設和城鄉(xiāng)建設，并尋求有實力的企業(yè)與政府進行合作，這也給我們的企業(yè)的發(fā)提供了重要的戰(zhàn)略機遇。

　　三、當前的工作重點

　　1、市場開發(fā)

　　牢記“業(yè)主、業(yè)主、再業(yè)主，顧客、顧客、再顧客”的經營理念。新能源公司銷售部門要迅速進入角色，圍繞年初公司制定的目標，對銷售模式、人員體系進行落實，對本部門人員的工作職責及考核辦法進行細化，盡快投入到市場，對年前積累的客戶目標逐一進行拜訪，不斷開拓新客戶，進一步加強與大集團、大企業(yè)的戰(zhàn)略合作，對萬達、萬科、盛高、海峽建設等重點客戶進行跟蹤，確保既定目標順利完成。

　　建設公司要對目前在建項目進行全面預估，對項目進度、繼續(xù)加強施工中質量、安全管理，由于目前、**項目均已進入尾聲，項目部要根據實際情況把工程進度及時反饋到公司，以便公司對后期的審計決算工作提早安排，其次注意政府投資的重點項目，未來幾年政府主導的項目多而且規(guī)模大，我們要把功夫放在政府項目的跟蹤和承攬上。

　　三是房地產開發(fā)領域，做好現(xiàn)有地塊開發(fā)的基礎上，對周邊地塊提前謀劃。**項目和一期根據年初會議要求，上半年全面開工建設，相關責任部門要盡快落實方案、人員組織配備、施工隊伍選擇等前期工作。

　　四是綠色、環(huán)保、節(jié)能、高科技領域，進出口公司盡快落實醫(yī)藥產品結構，建設公司配合做好新能源新廠區(qū)的建設工作，隨時關注國家產業(yè)政策結構的調整，進一步論證產品的可行性方案，做到產品的早日投產。

　　五是繼續(xù)加快走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，運用好總承包一級資質，立足本省，輻射全國。

　　2、加強生產、安全、成本管理

　　在今年的管理目標上，遵循的原則是：“精細化”工作接口;“標準化”工作建設;“全方位”安全覆蓋;“低成本”運營能力。財務部要對各項目部的成本預算進行跟蹤管理，對項目竣工后的財務狀況進行公開。

　　今年，要把“守禮、守法、守規(guī)矩”作為企業(yè)發(fā)展及項目管理的教育理念和行為準則。風險控制部要加大對企業(yè)發(fā)展過程中的風險控制力度，在項目管理上針對供應商及各施工班組制定一整套切合實際的合同文本，配合相關部門做好對合同主體資格的了解和審查，避免造成經濟損失及不良社會影響。

　　3、深化管理體制建設

　　三月底前，行政部會同人力資源部，制定出員工百分考核制度，對各部門人員集中管控，精細化管理，落實崗位責任，進行績效考核，其次在現(xiàn)有管理模式下，探索不同層面、不同模式、行之有效的措施和辦法，進行管理創(chuàng)新，比如進行輪崗制度等。

　　4、繼續(xù)加大企業(yè)文化建設

　�、僖�“成就企業(yè)就是成就自我” 的共同價值觀培育和打造企業(yè)核心競爭力，全方位展示企業(yè)的形象，對外及時更新企業(yè)網站內容，發(fā)布企業(yè)動態(tài)新聞，對內做好員工綜合素質提升，共同維護集團辦公環(huán)境。

　�、谖覀円�加大培訓、學習力度，開展各類文化活動。人力資源部在今年的工作中要上新臺階，除做好現(xiàn)有人員招聘、員工合同簽訂、考勤等工作外，以提升員工的凝聚力為目標，組織各項培訓及文化活動。培訓工作要深入到各個部門，財務部要定期組織業(yè)務知識培訓，新能源及進出口公司要及時對產品知識進行進行集中培訓。

　�、勐毠ぜ�勵機制：共享發(fā)展成果，促進員工成長。從公司到各部門一定要建立一個完善的職工激勵機制，努力保證員工生活品質，要加快對百分考核制度的完善落實工作，做到獎罰分明，要讓每個員工對自己的付出都能得到一個滿意的結果。

　　各位同仁，新的目標鼓舞人心，新的形勢催人奮進，我們將肩負起集團“五年上市目標”使命，振奮精神，充滿激情和熱情，開創(chuàng)工作新局面。

年初工作會議講話 篇2

　　同志們：

　　這次會議的主要目的是：貫徹落實省、市聯(lián)社年初工作會議精神，規(guī)劃部署x年經營管理工作，動員全轄廣大干部員工進一步堅定信心、夯實基礎、穩(wěn)健發(fā)展，將拜泉聯(lián)社各項經營管理工作向縱深推進。剛才，大民副主任傳達了縣委xx屆七次全會、全縣農村工作會議精神、縣紀委xx屆五次全會和縣政協(xié)十三屆六次全會精神;立國副主任傳達了市聯(lián)社四屆三次社員代表大會會議精神;永泉監(jiān)事長解讀了首季行動考核方案。同時，縣聯(lián)社還同基層社代表簽訂了經營管理責任狀和黨風廉政建設責任狀。下面就x年經營管理工作講三點意見。

　　一、“”時期成果回顧

　　“”期間，面對復雜多變的農村金融形勢和艱巨繁重的改革發(fā)展任務，全轄廣大干部員工始終堅持“穩(wěn)中求進、進中求好”的總基調，緊密圍繞“轉型發(fā)展、合規(guī)經營”這兩大主題，講實干，重擔當、勇于攻堅、敢于突破，其中幾項重要經營指標取得了較大進步。具體表現(xiàn)：

　　----有效資金投入持續(xù)加大。“”期間，全轄累計投放各類貸款72.69億元，各項貸款余額達17.85億元，較“”初期翻了2.95倍。貸款有效需求滿足率達到95%，農戶戶均貸款接近7萬元，支農貸款投放總量、覆蓋面、受惠面都實現(xiàn)了新的突破。

　　----金融產品和服務方式創(chuàng)新力度顯著增強。“”期間，我們先后完善和推出了農村婦女創(chuàng)業(yè)貸款、林權抵押貸款、土地經營權抵押等一系列信貸品種。同時，隨著農村金融服務站的建立，新的農村金融服務方式也得到了不斷的推進，廣大城鄉(xiāng)居民正享受著我們所提供的多元化金融服務。

　　----資產總額逐年攀升，資金實力逐年提高。“”期間，全轄資產總額達30.36億元，較“”初期翻了2.61倍;各項存款余額達25.65億元，較“”初期翻了3.04倍;這期間全轄累計協(xié)調對公存款賬戶達581個，資金組織工作中的“引水”工程發(fā)揮至極。

　　----盈利水平不斷提高，歷年虧掛全部消滅。“”期間，連續(xù)五年實現(xiàn)盈利，累計實現(xiàn)利潤1.84億元，較“”初期翻了3.21倍。五年累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入0.55億元，中間業(yè)務收入較“”初期翻了138.47倍。經營收入多元化格局正在逐步形成。“”期間累計實現(xiàn)彌補歷年虧損掛賬1.35億元，歷年虧掛實現(xiàn)全部消滅，嶄新的發(fā)展階段已經來臨。

　　----不良資產不降而反彈，風險管控能力還需進一步加強。“”期間，全轄累計實現(xiàn)清收不良貸款1.95億元。期間，不良率曾一度達到5%以下，但受20xx年國家經濟下滑大環(huán)境因素影響，加之來自信貸層面的風險集中暴露，不良總額、不良率在期末出現(xiàn)了較大反彈，使得“”不良資產任務目標未能如期實現(xiàn)。這個問題的出現(xiàn)，同時也極大的說明了我們在風險管控方面還存在諸多問題，全轄上下要引起高度重視。

　　----教育、科技、文化、環(huán)境、黨建工作得到全面推進。“”期間，在幾屆班子的帶領下，全轄以員工業(yè)務培訓為核心，通過專題研修，外聘講授，遠程教學等手段，使得員工業(yè)務素質，道德水平均有了較大提升;同時，在這五年里，全轄已經初步建立了以OA辦公自動化、經營決策、信貸管理、現(xiàn)代化支付等系統(tǒng)為重點的信息化體系，形成了以綜合業(yè)務系統(tǒng)為核心，以支付結算、管理信息、自助銀行、中間業(yè)務等系統(tǒng)為外圍的多渠道、集成化的統(tǒng)一服務平臺，構建了全方位、多功能的支付結算體系;不僅如此，五年里，我們始終堅持科學發(fā)展，探索建立黨組學習制度，在持續(xù)開展風險排查、改革信貸管理體制、堅持規(guī)模服從質量、開展“從嚴治社”等重大決策上，頂住了壓力，擔當了責任。加強了思想政治建設、嚴肅了黨內政治生活，進一步實現(xiàn)了“明規(guī)矩、嚴紀律、強約束”，營造了風清氣正的政治生態(tài)。

　　在此，我代表縣聯(lián)社領導班子，向多年奮戰(zhàn)在第一線、為拜泉聯(lián)社付出艱辛努力的全轄廣大干部員工表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!

　　二、當前形勢分析

　　在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，當前經營發(fā)展中的一些突出問題：

　　一是存款增長不均衡，存款結構亟待優(yōu)化。全轄整體存款增長勢頭迅猛，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)間存款增長不均衡。另外，全轄對公存款余額僅占各項存款的12.4%，占比過低，存款結構性優(yōu)勢不明顯，存款結構亟待優(yōu)化。

　　二是貸款整體增速放緩，完成全年投放計劃難度較大。按計劃新增8,500萬元目標，全年缺口預計在2,500萬元。前2個月，全轄各項貸款同比增速下降了8個百分點，貸款余額僅實現(xiàn)占總資產的51.61%，較同期下降了3個百分點，存貸比(54.84%)為有史以來同期最低。其中：傳統(tǒng)種養(yǎng)殖農貸余額和占比，均較同期遭遇了不同程度的下降;抵押貸款投放空間也表現(xiàn)不同程度的收窄，信貸市場拓展工作有待在全年工作中進一步推進。如果今年，特別是上半年，我們不能完成信貸規(guī)模的有效占用，其結果必將很大程度影響今年監(jiān)管升級和盈利增長。

　　三是收益率下降、成本難降，完成全年利潤壓力極大。目前，在收益方面，隨著實際貸款凈收益率、資金運營收益率的不斷下降，利差收益處于歷史最低值。同時，非生息重組貸款的大面積出現(xiàn)(目前欠息達2,500萬元)，直接導致生息資源的匱乏和嚴重萎縮;加之，在成本支出方面，受物理網點多、體制模式落后、員工多，費用支出控制不下來等因素影響，經營成本居高不下，成本收入比壓縮萬分困難，預計全年利潤計劃缺口將達到2,500萬元以上，完成利潤計劃壓力空前巨大。

　　四是“雙壓降”進展緩慢，不良“雙降”趨勢不明顯。預計全年存量不良壓降6,172萬元，年末存量不良余額有望達到15,343萬元;預計全年20xx年下甩貸款壓降3,080萬元，年末20xx年下甩貸款余額有望控制在1,320萬元以內。不考慮x年逾期貸款入賬調增因素，預計年末不良貸款余額將控制在16,663萬元左右，不良率為10%，不良絕對額和不良率分別較年初僅下降4,852萬元和2個百分點，不良“雙升”趨勢呈現(xiàn)。

　　五是整體信貸管理能力雖有提高，但制度約束性不強、執(zhí)行力軟弱問題依然突出。從審計和信貸條線檢查情況看，全轄信貸管理能力和風險防控水平雖有所提升，但部分基層社和重點領域仍存在管理不到位、執(zhí)行不力、防控不嚴的問題。一是近期大眾信用社貸款引發(fā)的輿情事件，充分暴露出我們對基層信貸經營的管控得不嚴，使得個別基層社長期存在嚴重違規(guī)違紀，甚至違法問題。這些問題的發(fā)現(xiàn)和糾正不及時，使得信貸經營中的隱形風險在不斷加劇。尤其是在新規(guī)執(zhí)行以后，個別社依然存在我行我素，甚至頂風上，違規(guī)倒貸，繼續(xù)隱瞞違法事件的發(fā)生。二是非農大額貸款問題較多、風險較大。主要表現(xiàn)是：通過頂冒名壘戶形式，繞權限發(fā)放大額貸款;多社放一戶用;跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市陸續(xù)到期;部分資金流入房地產等限控行業(yè);大額貸款不執(zhí)行受托支付，資金被違規(guī)挪用風險增加;大額貸款在農戶或個體工商戶科目中核算，數(shù)據統(tǒng)計失真，監(jiān)測管理困難等。三是評級授信不實。有的根本未進行評級授信，有的授信額度過高。四是部分貸款根本未執(zhí)行貸款三查制度或三查制度流于形式。五是重組貸款約期過長，有的約期為三年且重組質量不高。六是貸款手續(xù)不夠嚴密，相互監(jiān)督不力，存在明知道而不制止，聽之任之。七是存在“害群之馬”和內部的“敗類”，道德敗壞，通風報信，損害單位利益滿足自己私欲，內外勾結騙取貸款現(xiàn)象。八是信貸條線追責乏力，約束懲治不強。自20xx年以來，貸款責任人從未受到根本、有效的處理，“破窗效應”已經形成。

　　六是人員結構復雜，且長期未得到解決，轉變作風、服務大局效果不好，已經嚴重影響經營發(fā)展。如今，我們中間的少部分干部，思想出現(xiàn)了嚴重的滑坡，不能明辨是非，缺少了政治的純潔性。其中一些干部員工還頗受20xx年領導班子數(shù)次更迭和經營下滑因素影響，缺乏了對事業(yè)孜孜追求和默默奉獻的精神，缺少了對事業(yè)應有的責任感和使命感。如今的人員問題，已經成為拜泉聯(lián)社當務之急所必須要面對和抓緊解決的問題。其中主要包括加快解決干部隊伍積極性不高，事業(yè)心不強、機關人員占比過高，四項制度執(zhí)行不到位、基層偏遠的社人員少、近距離和城內人員多、核算中心下移，內部人員上訪問題。

　　分析以上困難和問題，總的來講，我們的形勢十分嚴峻，困難也相對較多，有些問題還相當棘手。但我想，只要我們積極想辦法，講實干，重擔當，團結一心，運用好各方面政策，這些困難都將不在話下。在這個困難時期，危機意識要有、信心同樣也要有，不能被眼前的困難嚇倒。

　　三、下步主要發(fā)展任務

　　x年是國家和全省全面建成小康社會決勝階段的開局之年，是農信社轉型發(fā)展、建設現(xiàn)代金融企業(yè)的攻堅之年，更是全轄實施又一個五年發(fā)展規(guī)劃的第一年。因此，加快發(fā)展、提高防控風險能力，使我們的五年發(fā)展規(guī)劃開好局、起好步，是今年工作的基本定位。希望全轄干部員工要潛心研究經營策略，厘清經營理念、明確發(fā)展目標、準確把握經營形勢、加強服務職能定位，全力推動各項經營工作的快速健康發(fā)展，真正實現(xiàn)拜泉聯(lián)社的跨越式發(fā)展。

　　指導思想：認真貫徹落實省、市聯(lián)社年初工作會議精神，繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進、進中求好”的總基調，堅持規(guī)模與挖潛同步，外延與內涵并重，持續(xù)提升服務實體經濟的效率和能力，著力在調結構、穩(wěn)增長、推改革、強動力、增效率、補短板、防風險上取得積極進展;全力化解歷史包袱，解決歷史遺留問題;多策并舉，全力推進全縣農村信用社實現(xiàn)更好更快發(fā)展。

　　預期目標：

　　----經營目標：實現(xiàn)全轄各項存款計劃22,115萬元，其中單位存款計劃9,346萬元;年末各項貸款余額預計實現(xiàn)172,020萬元，較年初增加8,500萬元;到期貸款回收率達到98%以上;20xx年未進入不良的逾期貸款清收2,200萬元以上; 表內不良貸款壓降6,172萬元以上;表外不良貸款清收104萬元以上;實現(xiàn)利潤6,000萬元以上;成本收入比控制在54.17%以內;中間業(yè)務收入實現(xiàn)220萬元。

　　----監(jiān)管目標：不良貸款壓降6,172萬元以上，不良率控制在10%以內;資本充足率實現(xiàn)1.5%以上;整體風險評定等級保持在5B級。

　　實現(xiàn)上述目標，重點要做好以下五個方面工作：

　　主要工作措施：

　　(一)更新資金組織觀念，調整存款結構比例，重點加大低成本資金組織力度，為經營發(fā)展注入活力。

　　全年要重點加快存款結構調整，要將工作重心向低成本存款、對公存款傾斜。一是要重點加快實施賬戶資金協(xié)調。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調方面多想辦法，多花心思，充分利用自身優(yōu)勢，主動營銷賬戶資金。按照省市聯(lián)社要求，今年不允許列支存款手續(xù)費。二是保證存款穩(wěn)定。受財政性賬戶資金影響，一、二季度存款穩(wěn)定性不容樂觀，全轄要對存款穩(wěn)定性工作進行密切關注，千方百計做好農補資金的留存工作，盡最大努力爭取資金沉淀。三是加強和優(yōu)化服務營銷工作。要對全轄優(yōu)質客戶進行大范圍的篩查。通過對優(yōu)質客戶、穩(wěn)定性較好的財政賬戶開展回訪等活動，強化對優(yōu)質大客戶、資金賬戶負責人的深度營銷和精細服務，通過交流滿足其個性化需求。四是繼續(xù)提升服務導入工作。以前年度，我們的服務導入工作提前進入了標準化階段，但是現(xiàn)在看來各社堅持的不到位，有的社已經不開晨會，物品擺放也不規(guī)范，衛(wèi)生更是臟亂差，業(yè)務發(fā)展部要針對這些問題，推進此項工作的繼續(xù)實施，5月末要見成效。五是推進電子銀行建設。要加大電子銀行產品的宣傳力度，促進產品發(fā)行。要積極建設真正意義上的自助網點;今年縣聯(lián)社將對租賃的、存款余額較少的物理營業(yè)網點進行撤并，初步打算撤并一個物理營業(yè)網點。轉而，積極向集貿市場、商場、超市等人群密集、應用量大、使用效率高的地方布設ATM機;全年要拓寬電子銀行業(yè)務渠道，開發(fā)推廣農金自助終端業(yè)務，發(fā)揮農金終端普惠三農作用。

　　(二)優(yōu)化存量貸款，加大信貸結構調整和貸款營銷力度，加快清非步伐，為經營發(fā)展注入動力。

　　結合當前實際和工作中的突出問題，今年我縣信貸工作的總體思路就是:“防控增量、優(yōu)化存量、調整結構、提高質量”，在落實宏觀政策要求和保持信貸總量適度增長的基礎上，積極調整優(yōu)化信貸結構，加快存量貸款周轉，著力提高支持實體經濟的質量和效率。

　　一是要將存量貸款優(yōu)化工作擺在首位。要主動甄別和增強防新意識，各社要立即組織相關人員對各類品種貸款展開自查。對存在資金風險的存量貸款要爭取提前回收，不能提前收回的必須要進行有效的風險化解和完善。非農貸款循環(huán)到期后再發(fā)放過程中要重新核實抵押物、甄別他項權的真?zhèn)巍⒅匦驴紤]和降低抵押率，同時，要認真做好抵押物貸后跟蹤巡查工作，防范非農抵押貸款風險。涉農貸款要做好信用風險防控，要充分落實好差異化用信，要嚴格執(zhí)行降低虛高的授信額度要求。二是要加大貸款營銷，推進信貸結構調整。首先，要明確貸款投向。今后，信貸資金要盡可能多地投放到涉農領域，要保證全轄涉農貸款占比達到70%以上。要不斷提高小額貸款占比，逐漸壓縮大額貸款比率。在涉農貸款方面，一要在滿足傳統(tǒng)農業(yè)資金需求基礎上，大力支持現(xiàn)代化大農業(yè)發(fā)展。信貸部要按照市聯(lián)社的統(tǒng)一部署，組織專人對本地現(xiàn)代農業(yè)和規(guī)模農業(yè)進行一次全面摸底，努力提升現(xiàn)代農業(yè)領域市場份額。二要全面鞏固涉農領域，全力拓展新型農業(yè)經營主體市場，積極參與城鎮(zhèn)化建設和民生工程，確�，F(xiàn)代農業(yè)、小微企業(yè)和民生工程貸款實現(xiàn)“兩個不低于”目標。三要重點支持農民專業(yè)合作社，種糧養(yǎng)殖大戶及向新型農業(yè)經營主體等現(xiàn)代化大農業(yè)“十領域”傾斜。四要逐步探索和嘗試“活體畜禽抵押貸款”，滿足不同類型客戶群體的不同資金需求，保證每個成熟合作社在發(fā)展的道路上都有一個來自農村信用社的貸款品種，提供資金支持。五要在農戶貸款受理過程中，客戶經理必須入戶調查，并及時采集借款人、借款人房屋等相關要素的影像資料。六是農貸客戶必須出具結婚證，離婚的客戶必須出具離婚證，單身客戶如未到法定結婚年齡可以不出具證明，到法定年齡的尚未結婚的，要出具相關證明。在非農貸款方面，(一)縣聯(lián)社將抵押類貸款審批權限重新限定為單戶最高額300萬元，超300萬元的上報市聯(lián)社審核，基層社抵押貸款審批權限限定為20萬元，并根據貸款的發(fā)放質量和回收情況，對各社實行差別權限管理，對管理較差，發(fā)放嚴控、繞權限、壘戶貸款的基層社，信貸部將對其停止發(fā)放新增抵押貸款，并對其發(fā)放的每筆非農貸款，無論金額多大，執(zhí)行上報聯(lián)社信貸部審核發(fā)放程序;(二)要從嚴控制跨市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款。全年對存量跨區(qū)貸款進行名單制管理，制定壓降計劃。如不能到期收回，要采取10%的本金壓縮比例進行逐年壓降。(三)基層社權限內的非農貸款必須要向縣聯(lián)社信貸部報備;超過基層社權限的貸款，縣聯(lián)社信貸等部門必須派人現(xiàn)場察看抵押物，并按照相關規(guī)定對辦理他項權利證的環(huán)節(jié)嚴密監(jiān)控，認真核對他項權利證書和抵押物及其證照是否一致，特別是三年循環(huán)到期后再重新發(fā)放或是無還本續(xù)貸辦理他項權利證的，首先要在房產部門查看該抵押物是否被法院機關依法凍結的。其次要防范借款人道德風險及人品，嚴禁在操作環(huán)節(jié)上出現(xiàn)漏洞。嚴禁向房地產開發(fā)、“兩高”、產能過剩等限控行業(yè)和領域以及小貸公司等直接或者間接投放貸款。(四)抵押物的評估價格要嚴格按照信貸部下發(fā)的地段指導價格執(zhí)行。抵押的房屋是多層的，堅決禁止采用平均價值方式進行評估，要對抵押物按樓層，實行一層一價，差別評估�；鶎由绲盅何锏脑u估價格由主任或副主任負責審核，禁止將閑置房產做為抵押物抵押貸款。使用房產、土地等有效資產抵押的，抵押率不得高于評估價值的50%;使用土地經營權、倉儲糧、庫存商品抵押的，抵押率不得高于評估價值的50%;使用機器設備動產抵押的，抵押率不得高于評估價值的30%(要按使用年限進行折舊);使用存單等有價單證質押的，質押率不得高于票面價值的90%。(五)降低公職人員擔保貸款額度。公職人員擔保貸款每位公職人員擔保額度不得超過5萬元，同時取消辦理內部職工擔保、林權抵押貸款。(六)嚴禁同一借款人在轄內兩個或兩個以上的基層社取得貸款。誰發(fā)放，追究誰的責任。三是加大到逾期貸款的清收，加速存量盤活。要全面加強存量貸款本息回收工作，從嚴執(zhí)行逾期貸款監(jiān)測制度。信貸部要組織人力對未進不良的逾期貸款、貸款欠息、20xx年下甩貸款進行全面風險排查，集中開展監(jiān)測質詢，逐筆分析成因，逐筆敲定清收方式方法。要通過用好省聯(lián)社各種清收政策，因地制宜、不拘形式、不拘方法、創(chuàng)造性地快速清收。對于當年到期貸款要按照“誰發(fā)放、誰清收”的要求，嚴格落實清收責任和清收時限。全年4個季度到期貸款季末時點回收率必須分別達到96%、96%、97%和98%以上。對于大額貸款，要按照市聯(lián)社的要求分別采取壓本重組、續(xù)貸、展期、處置、依法轉讓、訴訟追償?shù)炔町惢�措施，積極清收。四是要加快清非步伐，爭取在不良盤活上取得新突破。全轄要借“調結構、穩(wěn)增長”首季行動為契機，極力克服不良貸款“板結”度，資產保全部要對當前不良貸款現(xiàn)狀成因進行細分，并嚴格按照省聯(lián)社不良貸款聽證制度執(zhí)行，嚴格按程序流程操作，逐筆認定責任人責任，加大問責力度。全轄要在做好“八個逐筆”落實的基礎上，進一步解放思想，創(chuàng)新清收手段，落實責任清收、盤活清收、訴訟清收、獎勵清收等清收辦法，要積極與公安部門協(xié)調溝通，進一步明確、細化打擊范圍，總結完善打擊方式，加大對逃債戶、賴債戶的打擊力度;要加強與司法部門的溝通協(xié)調，努力改善依法維權的外部環(huán)境，提高勝訴債權案件的執(zhí)結率。爭取在9月末前完成不良貸款全年清收計劃。要制訂抵債資產處置規(guī)劃，嚴格做好抵債資產的評估，加快處置進度，盡量減少損失。同時，要做好抵債資產管理，對抵債資產自用、擅自出借出租的要嚴肅問責，觸碰高壓線和底線的將依規(guī)從重處理。五是要做好信貸基礎工作。一要扎實推進客戶調查、評級授信、公開承諾宣傳、征信查詢管理工作。確保有信貸需求的客戶100%授信，對暫無信貸需求的客戶要建立健全客戶信息檔案，完善客戶儲備。二要狠抓制度落實。要重點抓好《信貸業(yè)務操作流程》和貸款審查制度的落實。三要加強客戶經理管理。要加大對客戶經理的組織培訓頻率，信貸管理部要做好客戶經理的資格準入和等級管理工作，強化對客戶經理的激勵約束。要組織開展好超三年以上信貸人員的交流工作，個別20xx年末回收率全轄排名在后兩位的必須淘汰出信貸隊伍。期間信貸部要協(xié)調保證好外勤整體工作的連續(xù)性。四要加強信貸檔案管理。對全轄信貸檔案進行逐本、逐頁打號管理，嚴格執(zhí)行市聯(lián)社推出的貸款合同要素復印張貼模板。

　　(三)降本增收，規(guī)范財務核算管理，全力保障效益最大化。

　　第一，加強費用管理，控制經營成本。在保證經營發(fā)展所必須的前提下，嚴格控制公用費用支出，使全轄的成本收入比控制在合理水平。今年開始，一方面要全面取消存款手續(xù)費;另一方面要嚴格規(guī)范不良貸款清收手續(xù)費;同時，公用費用還要較上年有所壓縮，招待費用要嚴控在營業(yè)收入2.5‰以內;另外，各社再有需要增加任何費用支出的必須向財務管理部和財務分管主任報請，嚴禁先暫后奏。第二，切實抓好利息清收工作。各社要采取有效措施，加大利息清收力度，充分尋找自身的利潤增長點，依次實現(xiàn)向存量、新增、不良要效益。認真將利息清收任務真正落實到社、到人，千方百計做到應收盡收。對于大額農貸及涉農貸款要嚴格執(zhí)行按季結息要求;對于上年緩收利息的貸款，今年要作為重點催收對象，立即著手，馬上采取措施組織上門清收，不能實現(xiàn)全額清收的，要制定階段利息清收計劃。最大限度的搶抓息源。對貸款欠息的也要進行法律咨詢，能依法起訴的必須進行依法訴訟，增加息源。第三，合理有效運用資金。業(yè)務發(fā)展部、計劃財務部要根據淡旺季和運營程度，認真核定備付率和庫存限額，加強成本管理，提高核算水平。充分利用市聯(lián)社資金運營資金平臺，積極與其他銀行進行業(yè)務合作，合理運營短期盈余資金，努力實現(xiàn)資產的多元化，培植新的利潤增長點。第四，狠抓會計核算工作。要通過培訓，加強員工素質，進一步規(guī)范完善相關會計結算業(yè)務制度的操作流程，做到有章可循，按章辦事。按季度對全轄會計規(guī)范化管理進行考核、打分、通報。對于上級聯(lián)社或人民銀行未進行明確的會計核算項目，結算部要拿出全轄統(tǒng)一核算模版或操作流程，努力實現(xiàn)會計核算工作的規(guī)范化管理。同時，按照省市聯(lián)社要求，要在3月末前完成核算中心與營業(yè)部的數(shù)據合并，優(yōu)化工作流程，減少冗余環(huán)節(jié)，合理分配人員，提高工作效率。第五，實施綜合改革。x年我們將積極申請參與到全省綜合改革進程中去，省聯(lián)社年初會議已經明確風險評級5B級以下的聯(lián)社必須納入綜改社范疇。綜合改革過程中，將重點對機關人員及基層社開展定崗、定員、定編工作。今年，縣聯(lián)社將下調機關人員崗位系數(shù)，提高偏遠機構的工資系數(shù)，績效薪酬也將向偏遠機構有所傾斜。在這里提醒工作于聯(lián)社機關、縣城內網點、城區(qū)附近基層社及需親屬回避人員，現(xiàn)在就要提前想好出路。綜合改革一旦施行，其中很可能會涉及部分人員的個人利益，希望這部分人員要有充足的心里準備，全力支持改革進程。

　　(四)防范風險，保證穩(wěn)健，著力提高整體抗風險能力。20xx年對于拜泉聯(lián)社來說，可謂是一個經營上的“嚴冬”。各類風險的集中暴漏，給我們當前，特別是“十三五”開局制造了諸多主、客觀障礙。為此x年，我們必須全力做好各類風險防范工作，著力提高風險防范的針對性;高度重視潛在的信用風險和流動性風險，著力加強風險防范的前瞻性;繼續(xù)保持案防高壓態(tài)勢，著力增強案防工作的主動性;全面布控各類業(yè)務風險，著力減小風險的擴散性。第一，防范“一刀切”操作風險。以往我們在授信評級、貸款額度、抵押物評估、各類貸款重組期限中都存在很大程度的“一刀切”的問題。類似這樣“一刀切”的操作風險，給后期風險防范帶來很大隱患。特別是重組貸款期限為三年的“一刀切”做法，很大程度上掩蓋了實際的資金風險。今后，重組貸款期限要根據借款人的實際情況而確定。原則上重組貸款期限最長不得超過1年，并兼顧本金實現(xiàn)壓縮10%，利息結清。對確有壓縮困難的，需要上報縣聯(lián)社審批后方可延長重組期限。第二，積極推行主動的風險管理。全年各條線要加強風險排查、預警、提示，提前做好處置應對，盡可能減少主、客觀因素對資產質量的影響。對房地產、產能過剩等限控行業(yè)貸款要堅決嚴控;對出現(xiàn)暫時困難的客戶要加強幫扶，共渡難關，根據客戶發(fā)展前景制定長期信貸策略，防止簡單化壓縮退出，使信貸資產出現(xiàn)更大風險。第三，強化內部合規(guī)及案件風險防控。內審、監(jiān)察、風險部等條線監(jiān)督部門要建立健全內控制度及流程，加強操作風險管理，嚴處違規(guī)行為，并加強問題處置的后續(xù)跟蹤，強化整改落實，嚴防案件風險。嚴禁系統(tǒng)內部人員參與非法集資、高利貸等違法金融活動，建立信用社與民間借貸、非法集資等之間的“防火墻”。第四，加大問責力度和問責頻率，推動責任落實。x年，縣聯(lián)社將從兩個層面加大問責力度和問責頻率。一是狠抓經營層面問責。對于違規(guī)違紀辦理柜面業(yè)務;化整為零，發(fā)放繞權限貸款;超過借款人債務承擔能力，發(fā)放壘大戶貸款;發(fā)放跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市貸款;違反造作流程，發(fā)放逆程序貸款;借新還舊，發(fā)放以貸收貸，以貸收息貸款;利用職務之便，侵吞信貸資金的相關責任人，一律先免職，在上線追責，涉及違法的移交司法機關。二是狠抓管理層面問責。對于服務被投訴，服務生冷硬橫沖;主、客觀因素，發(fā)生違規(guī)調閱或征信查詢;違反廉政制度要求，吃拿卡要;違反工作紀律，經常遲到早退的人員，查實后一律先停止工作，再進行問責。對涉及違法違紀的堅決不做內部處理，一律移交司法機關處置。第五，狠抓風險監(jiān)管員履職。風險監(jiān)管員要認真履行“一審三操作”的職責，嚴把貸款資料的審核關，堅決不允許發(fā)放手續(xù)不全貸款;認真三證比對，現(xiàn)場核實借款人、擔保人及配偶的身份，保證錄制的影像聲完整清晰，監(jiān)督借款人柜臺領款環(huán)節(jié)，風險管理部要制定細則，對檢查出的問題、小毛病進行一定經濟處罰。第六，加大“十種人”排查力度。各社、各部室要繼續(xù)加強對“十種人”的排查工作，對存在“十種人”行為的員工進行重點關注，有針對性的對已納入“十種人”范圍的員工將其從信貸、會計、臨柜等重要崗位上調整下來，做好轉化幫教，堅決將案件隱患消滅在萌芽中。第七，加強輿情風險防控。各社要時刻關注各類新聞媒體負面輿情信息，發(fā)現(xiàn)類似大眾信用社輿情事件要及時向上報告，及時化解。第八，重視黑名單解除工作。各社要加強黑名單排查工作。要按照省聯(lián)社要求，做到應解快解，避免出現(xiàn)輿情苗頭。切不可麻木應對，措施遲緩，待負面輿情出現(xiàn)后，再付出更大的代價和精力去平息。第九，強化安全保衛(wèi)工作。各社主任、坐班主任、風險監(jiān)管員必須按規(guī)定查庫，必須做到實查。保衛(wèi)部要充分利用好監(jiān)控中心的監(jiān)管作用，以電話查崗、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式，全面監(jiān)督全轄干部員工的安保風險防范意識。

　　(五)落實黨風廉政建設準則要求，確保服務和作風建設落地生根。

　　第一，要切實提高思想認識，深刻領會新形勢下加強黨風廉政建設工作的重要性。加強黨風廉政建設工作是全面從嚴治社的重要內容和關鍵舉措，要堅持嚴的標準、嚴的舉措、嚴的紀律，做到真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴。全轄干部員工要認真學習領會《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》，堅持把紀律和規(guī)矩挺在前面，以剛性問責確保全面從嚴治社責任落實到位。要堅持兩手抓、兩不誤、兩促進，更好地用于指導工作實踐。第二，要繼續(xù)抓好服務工作。業(yè)務發(fā)展部要在培訓的基礎上，堅持原有制度執(zhí)行，做到勤督促、勤檢查。同時，柜面服務人員必須要加快自身作風轉變，重新規(guī)范服務行為，要本著“強素質、塑形象”的目的，重新樹立良好的對外形象，以此保證全轄的好發(fā)展、快發(fā)展。第三，要做好作風轉變。作風建設將作為本屆班子履職第一年的首要工作任務。全轄要按照中央“八項規(guī)定”、省委“九項規(guī)定”和省聯(lián)社“九項規(guī)定”精神，切實抓好作風整治�？h聯(lián)社班子成員要“蹲片”，包社干部要“蹲社” ，基層干部要“下戶”。包社干部要建立談心制度，要帶著濃厚感情走進基層、融入員工、了解員工所需所盼，辦好群眾難事、要事、實事。強化“求真務實，真抓實干”的工作理念，推動全縣農信社干部員工作風明顯轉變。近日，縣聯(lián)社將對聯(lián)社機關人員出臺出勤率考核細則，對經常遲到早退的人員進行測評。對連續(xù)五次排名后兩位的人員，堅決淘汰出機關隊伍，以此促進機關員工工作作風的根本轉變。

　　同志們，回顧過去，感慨萬千。展望未來，任重道遠。x年是“十三五”開局的第一年，也必將是我們實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)新突破的關鍵一年，讓我們攜起手來，以嶄新的風貌、昂揚的斗志、扎實的工作;團結一心、與時俱進、開拓進取、奮勇爭先，為圓滿完成各項目標任務、實現(xiàn)拜泉信合事業(yè)突破性發(fā)展做出新的更大貢獻!

　　謝謝大家!

年初工作會議講話 篇3

　　同志們：

　　今天下午的會議非常重要。這是歲末年初的一個工作總結會，也是一個工作部署會，會議是經過局黨組的研究后決定召開的。在今天的會上，各個分管局領導將對前一段工作做一個簡要的回顧，對工作中存在的問題給大家提個醒，對迎接年終各項工作檢查提出相關的要求，對下一步各項公安保衛(wèi)工作提出意見。局長還將做重要講話，對今冬明春工作做具體的部署，希望大家嚴肅會議紀律，認真開會，做好筆記，切實領會會議精神。

　　一、a做隊伍管理以及年終崗位目標考評方面的講話

　　二、b局長強調治安管理工作

　　三、c副局長強調刑偵工作

　　四、a局長部署今冬明春各項公安保衛(wèi)工作

　　同志們，下午的會議就要結束了，在下午的會上，a局長、b副局長和c組長等領導都就各方面的具體工作強調了意見，a局長還對今冬明春工作做了部署，會后，各科所隊務必將會議精神傳達到位，將工作要求落實到位，將隊伍管理狠抓到位，確保歲末年初我縣社會安定穩(wěn)定，確保我局年終各項工作再上新臺階。下面我就會議的落實強調三點意見：

　　第一，要及時傳達會議精神。會后，各科所隊長要馬上回到原單位，開會傳達縣局的相關工作要求，統(tǒng)一民警的思想，落實相應的責任。各派出所(分局)長還要向當?shù)攸h委政府領導通個氣，爭取他們對公安工作的理解支持，要結合轄區(qū)實際情況，圍繞黨委政府的中心工作，有針對性的做好維護社會穩(wěn)定和安全生產工作，及時解決矛盾糾紛，及時整治治安隱患，服務當?shù)亟洕�建設。

　　第二，要對照今天會上縣局提出的問題，認真回顧本單位今年以來的工作，特別是執(zhí)法工作、治安管理和刑事打擊工作、派出所創(chuàng)等級工作、隊伍建設中執(zhí)行五條禁令、行風評議、大討論和執(zhí)法為民教育整頓工作等方面。及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足，組織民警抓好整改。縣局對各科所隊的年終檢查馬上就要開始，如果發(fā)現(xiàn)哪個單位對今冬明春的工作部署無動于衷，各項工作沒有及時鋪開的，縣局將嚴肅追究其負責同志的責任。

　　第三、要加強本單位的內部管理，嚴防發(fā)生因內部管理不善而影響工作的問題。各單位要嚴格落實領導帶班和值班備勤制度，主要領導要在崗在位，重大緊急情況和重要信息要在報告黨委、政府的同時，及時向縣局報告，堅決杜絕遲報、漏報甚至隱瞞不報現(xiàn)象的發(fā)生。

年初工作會議講話 篇4

　　同志們：

　　這次會議的主要任務是，深入貫徹落實省、市聯(lián)社年初工作會議精神，總結20xx年全縣農村信用社工作，部署20xx年經營工作任務，動員全縣廣大干部員工進一步提高認識，勇于擔當，不辱使命，為迅速壯大企業(yè)實力，扎實推進改革步伐做出積極貢獻。剛才，曉東助理對全轄20xx年各項經營情況進行了通報，慶宏主任宣讀了表彰獎勵決定，我代表縣聯(lián)社黨組向獲獎的單位和個人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發(fā)揚成績、再創(chuàng)佳績，為全縣農村信用社好發(fā)展、大發(fā)展貢獻力量。下面，我講兩個點意見。

　　一、20xx年工作的基本評價

　　剛剛過去的20xx年，是我們經營發(fā)展最為困難，在改革和發(fā)展的道路上奮勇前進的一年，也是經受住各種困難和風險考驗、各項工作邁出新步伐、取得新業(yè)績、實現(xiàn)新突破，奪取全面經營新勝利最為重要的一年。一年來，縣聯(lián)社新一屆領導班子，團結帶領全轄干部職工，秉承審慎經營，進一步解放思想，求真務實，敢于碰硬，勇于突破，始終堅持把解決好“利潤提高和風險防范”問題作為全縣工作的“重中之重”，認真總結改革經驗，積極應對農村金融風險挑戰(zhàn)，全面推進信貸結構調整，深入鉆研貸款資金營銷，落實各項強農惠農支農政策，扎實推進了農業(yè)和農村工作，取得了顯著成績，向全縣人民、向上級領導遞交了一份較為滿意的答卷。具體工作表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)業(yè)務經營平穩(wěn)較快發(fā)展。20xx年全縣各項存款余額達127,516萬元，較年初凈增17,728萬元，完成市聯(lián)社任務計劃15,000萬元的118.19%，其中低成本存款余額為67,125萬元;各項貸款余額為123,789萬元，較年初增加18,257萬元，增幅17.30%。其中涉農貸款余額為80,790萬元，占各項貸款總額的65.26%;非農貸款余額為42,999萬元，較年初增加21,289萬元;不良貸款回收7,030萬元;中間業(yè)務收入共實現(xiàn)810萬元，完成市聯(lián)社下達到中間業(yè)務收入計劃710萬元的114.08%;累計發(fā)行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長46,285張，完成全年發(fā)卡計劃的132.24%;實現(xiàn)各項收入12,226萬元，其中利息收入11,088萬元，各項支出9,186萬元，實現(xiàn)利潤2,932萬元;股本金余額為16,524萬元，較上年增加4萬元，資本充足率達3.78%，較上年上升了5.34個百分點;等級社實現(xiàn)遷徙一級;年末各項指標在全市排名均處于前三位以內，其中當年到期貸款回收、不良貸款回收指標處于全市第一位，榮獲全市經營管理考核一等獎�？傊�，各項經營指標均呈良性發(fā)展態(tài)勢。

　　(二)服務經濟社會的能力取得重大進展。年初以來，全轄始終堅持服務“三農”、服務縣域經濟、服務中小企業(yè)的市場定位，按照“保涉農增非農”和“8:11結構調整”的具體要求，科學把握信貸規(guī)模和節(jié)奏，著力控制農貸風險增長，全力服務縣域經濟發(fā)展。其一：因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，研發(fā)適于當前涉農資金需求的貸款品種3項，其中互保類抵押貸款得到了農民朋友的廣泛認可。自品種研發(fā)以來，全年累計發(fā)放土地流轉權、民房抵押類農戶互保貸款達2.8億元，初步解決農民貸款難和擔保不充分的問題。其二：大力支持“龍頭”企業(yè)發(fā)展。全年共累計支持包括鴻翔米業(yè)、鑫海集團、興盛木業(yè)、神峰酒業(yè)、延齡酒業(yè)、宏晟源食品公司、陽光熱力等在內的縣域中小微企業(yè)達40個，資金50筆、金額2億元。其三：把改善金融服務，實施“走企營銷”作為推進信貸業(yè)務戰(zhàn)略轉型的重要舉措來抓，提高農村信用社在中小企業(yè)信貸領域的市場占有份額。20xx年全年支持縣域外企業(yè)20家，金額達1.3億元。據不完全統(tǒng)計，“走企營銷”期間全轄干部職工累計走企達80家，外出營銷達110余次，實現(xiàn)信貸結構調整61,675萬元，調整后用于外部營銷類貸款23,060萬元，新增及存量農業(yè)貸款中土地流轉權及農民住房抵押類貸款已達38,615萬元，機關人員實現(xiàn)抵押貸款營銷9,700萬元、基層社抵押貸款營銷13,360萬元。“入戶走企”類貸款授信達19,240萬元，投放達18,420萬元，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成。與此同時，全年支持農村婦女再就業(yè)1,860人，金額5,921萬元;新布設ATM機2臺，發(fā)行鶴卡46,285張。為改善農村金融支付環(huán)境做出積極的貢獻!

　　(三)風險防范控制水平進一步提升。一是資產質量持續(xù)提高。全年實現(xiàn)不良貸款清收達7,030萬元，不良貸款余額壓降至15,359萬元，不良率為12.41%，較年初下降8.81個百分點，實現(xiàn)了“雙降”目標。二是抗風險能力持續(xù)增強。全年按風險資產差額計提貸款損失準備432萬元，撥備覆蓋率達54.45%。資本充足率首次實現(xiàn)了正比率的突破，達到了3.78%，較年初提高了5.34個百分點。三是內控機制建設持續(xù)加強。以開展“規(guī)范服務、合規(guī)守紀、促進發(fā)展”“規(guī)范經營專項治理”等一系列風險防范活動為契機，開展了大額存貸款、社內往來資金等重點業(yè)務和印鑒密押、空白憑證等重要環(huán)節(jié)的風險排查;斥資近百萬元建成了安保監(jiān)控中心，實現(xiàn)了安保工作的遠程監(jiān)控;擴充了信貸、財務督導和風險監(jiān)管隊伍，初步完成了督導和風險體系建設。完成了華光信用社、建國信用社、興國信用社、上升信用社、永勤信用社、時中信用社、新生信用社、三道鎮(zhèn)信用社、國富信用社、興農信用社、大眾信用社、長春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。接受了省、市聯(lián)社，銀監(jiān)部門，人民銀行的專項檢查，各項工作獲得了上級部門的高度評價。

　　(四)各項基礎工作穩(wěn)步推進。20xx年，縣聯(lián)社把推行精細化管理，加強執(zhí)行力建設，改進和強化作風建設作為抓管理、強基礎的關鍵環(huán)節(jié)，開展了積極有效的工作。一是各項制度建設成效顯著。經社務會研究制定了《養(yǎng)殖業(yè)貸款管理辦法及操作流程》《機關人員包社實施方案》《20xx年績效薪酬考核辦法》《貸款營銷和農貸結構調整方案》《幫扶活動方案》《土地流轉經營權抵押聯(lián)保貸款實施方案》在內的具有重大改革意義的六大創(chuàng)新方案;二是人力資源管理進一步深化。進一步加大了干部管理、調整和交流力度。先后多次分別對豐產、華光、富強、三道鎮(zhèn)、建國5家基層社負責人進行了考察，為上階段部分基層干部輪崗調整工作提供了充分的事實依據;二是接收大學生員工，重用專業(yè)性人才。全年接收大學生48人，重用往屆大學生17人，在選人、用人、引進專業(yè)性人才方面再創(chuàng)歷史新高;三是進一步健全和完善了薪酬制度，使崗位薪點的設置更加符合農村信用社機構管理層級的實際;四是加強黨組織建設。全年培養(yǎng)和發(fā)展黨員10人;五是進一步強化員工教育培訓。派出赴伊春拓展訓練班、“先優(yōu)”學習團3批，115人次;組織大型業(yè)務培訓班12次，培訓人次達1,860人次;設立營業(yè)部專柜為首次文明服務禮儀規(guī)范試點單位，干部員工培訓工作步入了規(guī)范化軌道。六是企業(yè)文化建設有序開展。其一：全年組織開展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問消防官兵”等等6次;其二：及時總結表彰宣傳各類先進典型。在全轄20xx年先優(yōu)評選中，全系統(tǒng)共有14家基層社單位、4個機關部室，52名個人獲獎，其中5家單位獲得省、市先進單位、8人獲得省、市先進個人。七是作風及行風建設工作得到進一步加強。全年共召開部署作風建設專題會議6次，專門研究制定了改進工作作風的具體措施。在全縣行風評議工作中榮獲第二名的較好成績。同時，在具體工作中，全轄還不斷倡導“八個群體”作風轉變、積極踐行“一彎一低”作風養(yǎng)成，一支政治合格、業(yè)務精良、作風扎實、團結向上的高素質員工隊伍正在漸漸形成。

　　總之，這一年來，我們所取得的一系列新的歷史性成就，為全面實現(xiàn)“亮化”大發(fā)展打下了堅實的基礎。我社的綜合指標排名已從全省末位躋身于前列，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產規(guī)模、負債業(yè)務現(xiàn)狀、風險管控能力邁上了一個大臺階;企業(yè)發(fā)展后勁、盈利能力、職工收入邁上了一個大臺階;綜合實力、市場競爭力、對外影響力邁上了一個大臺階，企業(yè)面貌正發(fā)生著新的歷史性變化。大家所公認，這是我社經營持續(xù)發(fā)展、管理不斷健全、規(guī)模日益壯大、風險保持穩(wěn)定的黃金時期，是著力保障和改善職工利益、促使干部員工獲得實惠更多的一個時期�？偨Y一年的奮斗歷程，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發(fā)展中解放思想;一直在實踐創(chuàng)新中的不斷摸索;一直在“穩(wěn)中求進、提速轉型”中經營管理。所有的這些靠的是省、市聯(lián)社領導的重視和關懷，靠的是新一屆班子在基本理論、基本經驗面前的正確指引，靠的是20xx年以來特別是新班子成立以來奠定的經營基礎，靠的是全轄干部員工的團結奮斗。在此，我代表縣聯(lián)社黨組，向全縣廣大干部職工，向一切關心和支持拜泉信合發(fā)展的社會各界人士、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!

　　在肯定成績的同時，我們也應該清醒的認識到，盡管我們取得了以上諸多的成績，但企業(yè)經營發(fā)展中存在著急待解決的困難和問題還相當多。主要表現(xiàn)在：一是存款雖有增長，大起大落現(xiàn)象還很嚴重。部分基層負責人經營管理能力偏低，工作中形式主義嚴重，做表面文章，工作不深入、不細致;思想重視不夠，措施不力，長期將存款增長依賴于“派生”存款，存款組織形式單一，只找客觀借口，不找主觀原因，組織存款的主動性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認識到考核的重要性。喜歡在“時點數(shù)”上大做文章，弄虛作假，嚴重影響了存款的真實性和穩(wěn)定性。二是信貸管理粗放，合規(guī)風險還很突出。個別基層社仍然存在重投放、輕管理的思想，合規(guī)意識不強，“貸款新規(guī)”落實不到位，審貸分離和評級授信制度流于形式。更有甚者在大額貸款的發(fā)放中，不顧政策、原則，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力、形勢緊迫。當前，全轄仍有15,343萬元的不良資產有待清收和化解，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點點“消耗”，將很難實現(xiàn)“摘牌”，邁進商業(yè)銀行的“門檻”。四是案件防控治理和安全保衛(wèi)形勢還很嚴峻。上年全轄在風險防控和現(xiàn)金管理中共發(fā)生了2起風險問題，在轄內產生了極壞的影響。這些問題的發(fā)生，充分暴漏出有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象還比較嚴重，說明我們部分責任人對案件防控治理和安全保衛(wèi)工作認識不到位，對轄內干部員工案件警示教育和安全防范教育工作不重視。----這些問題，有的是長期積累的結果，有的是新形勢下出現(xiàn)的新情況，還有些是我們長期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，并且要下大氣力徹底根治。尤其是風險防范問題，如不加以高度重視，必定給我們的發(fā)展成果造成重大隱患。

　　二、全面做好20xx年各項工作

　　經歷了20xx年以來三屆班子成員的努力，經歷了五年的長期磨難，目前，拜泉聯(lián)社的改革發(fā)展已經進入攻堅期和深水區(qū)。從低谷走到現(xiàn)今的點滴輝煌，實屬不易。如何把經營發(fā)展的良好勢頭長期保持下去，20xx年則是關鍵的一年，做好今年的工作具有十分重要的意義�？陀^審視今年的經營發(fā)展形勢，從外部環(huán)境看，隨著農村產業(yè)結構的逐步調整，農民收入的穩(wěn)步增加，縣域經濟的快速增長，給我們的業(yè)務經營帶來了新的發(fā)展機遇和發(fā)展空間。就自身而言，經過前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全，經營體制在逐步理順，業(yè)務經營在逐步規(guī)范，電子化建設水平在不斷提高，為我們的發(fā)展提供了堅強的保障。面對錯綜復雜、快速變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經營中取得的成績，看到經營管理長期趨好的態(tài)勢，也要看到身邊各種不利因素的長期性、復雜性、曲折性，我們必須審時度勢，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于啃硬骨頭，敢于涉險灘，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地發(fā)揮服務作用，深化改革步伐，堅定發(fā)展信心，牢牢把握主動權，以創(chuàng)新經營的最大優(yōu)勢謀求更大發(fā)展空間。

　　基于上述分析，縣聯(lián)社確定20xx年工作總的指導思想就是：必須抓住“追求質量”和“加速發(fā)展”的經營主線，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點，以人員、業(yè)務、貸款的三者防新作為風險防范和各項工作開展的前提，把創(chuàng)收的重點更多地放在貸款營銷、資金運營、中間業(yè)務收入等業(yè)務比重上來;把改革的重點更多的放在加快流程銀行建設的工作上來，認真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實轉變經營方式，全力推進全縣農村信用社實現(xiàn)更好更快發(fā)展。

　　根據上述指導思想，提出全縣農村信用社20xx年工作目標：

　　(一)經營目標

　　1、各項存款：全轄各項存款余額半年實現(xiàn)億，年末實現(xiàn)億，分別較年初增加億和億。

　　2、當年貸款投放：全轄各項貸款余額半年實現(xiàn)億元，年末實現(xiàn)億元。分別較年初增加億元和億元。

　　3、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬元，其中一包不良貸款壓降**萬元;二包不良貸款壓降**萬元;三包不良貸款壓降**萬元。至年末，不良貸款控制在10,459萬元以內;

　　4、中間業(yè)務：實現(xiàn)收入**萬元;

　　5、卡業(yè)務：發(fā)行吉卡達到張;手機銀行卡發(fā)行張;

　　6、利潤計劃：力爭實現(xiàn)利潤**萬元，必保利潤**萬元;

　　(二)風險目標

　　1、資本充足率達到4.5%以上;

　　2、不良貸款率控制在8%以內;

　　3、風險評定等級達到實現(xiàn)逐年提高;

　　結合20xx年的工作目標和加快發(fā)展的需要，今年我們應著重做好以下六項工作：

　　1、以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度，為經營發(fā)展注入動力。

　　20xx年，全縣各項存款保持穩(wěn)步增長，實現(xiàn)了執(zhí)令性計劃、指導性計劃的雙完成。但是從數(shù)據看，雖然全轄存款增長勢頭喜人，但目前全轄仍占用支農再貸款達3.7億元，處于歷史新高，這說明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒有理由松緊，更沒有理由盲目樂觀。今年，負債部門要認真分析轄內存款增長不均衡的原因，對支農再貸款占用、存貸比高、轄內占比低的機構進行存款任務的“拔高”分配。一是要重點加快實施賬戶資金獎勵措施。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯(lián)社外部營銷的契機，充分利用自身優(yōu)勢，主動營銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩(wěn)定，確保完成“首季開門紅”活動任務。目前看，我社存款首季開門紅活動壓力不大。但進入3月份，存款穩(wěn)定性不容樂觀，負債部要派專人對存款穩(wěn)定性工作進行密切關注。對存款降幅波動較大的基層社，要做好時時問詢，切勿麻痹大意。三是加強和優(yōu)化優(yōu)質客戶的溝通。負債部要對全轄優(yōu)質客戶進行一次大范圍的篩查。通過開展聯(lián)誼、回訪等活動，強化對優(yōu)質大客戶、資金賬戶負責人的深度營銷和精細服務，通過交流滿足其個性化需求。四是加快電子銀行建設，將以貸引存、產品吸存、服務增存的營銷模式做優(yōu)做強。一直以來，我社電子銀行建設在全市排名都處于弱勢地位，項目總量與效益之間始終存在不對稱的現(xiàn)象。剛才我們嘉獎了6位農民自助終端管理員，對上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請到這里就是希望你們能夠在未來的工作中，協(xié)同我社工作人員，持續(xù)加大主動營銷力度，不斷提高優(yōu)質客戶群體的質量和數(shù)量。在給予鄉(xiāng)里金融服務的同時，也為自己創(chuàng)造一份的業(yè)余效益�？傊�，通過集全轄之力，想點子，謀對策，找辦法，以抓資金賬戶為支撐，保證全年資金朝著穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢發(fā)展，為企業(yè)經營注入資金動力。

　　2、以狠抓“防新降陳”工作為前提，加大貸款營銷力度，為經營發(fā)展注入活力。

　　通過前3年的經營積累，加之后兩年的扎實改革創(chuàng)新，在過去5年中，無論是經營管理還是企業(yè)職工面貌，都無可否認地發(fā)生了翻天覆地的變化。5年前，我們資產總額僅為6.70億元，可現(xiàn)如今，資產總額已達18.58億元，各項存款達12.75億元，是5年前的3倍，各項貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬元，現(xiàn)如今，盈利2,932萬元，是5年前的12倍;5年前，職工工資不足千元，福利寥寥無幾，可現(xiàn)如今，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經營改革所帶來的成果，正是我們戰(zhàn)略轉型所帶來的巨大效益。實踐再次證明，我們的結構調整是成功的，是對的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結合當前實際和工作中的突出問題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提，以“保涉農、優(yōu)存量、促營銷、擴增量”為目標，不斷加大對農民專業(yè)合作社、中小微企扶持力度，穩(wěn)步提高外部營銷水平。

　　具體工作就是：一要穩(wěn)固、優(yōu)化涉農貸款占比，保涉農。通過多年的服務創(chuàng)新和經營創(chuàng)新工作，農民貸款難的問題已經等到基本解決;而對于防范涉農貸款風險的一系列信貸舉措也在全轄全面實施。因此，各社下一步，尤其是當前備春耕生產的關鍵時期，要提早為農民備春耕提供資金做好充分準備，農業(yè)生產貸款要盡量做到“早、快、足”，尤其是在當前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發(fā)放過程中，要積極做好宣傳解釋工作，無論是新增還是存量貸款，都要繼續(xù)落實好差異化用信方式，對超過基礎授信額度的農戶，采用土地經營權抵押、房屋抵押、糧食綜合補貼資金質押和公職人員擔保等方式發(fā)放貸款，全力實現(xiàn)存量涉農貸款的結構優(yōu)化;要全力幫助農民解決與政府各環(huán)節(jié)間的協(xié)調工作，合理簡化手續(xù)，縮短辦貸時間，提高工作效率。要善于“誘發(fā)”和“挖潛”優(yōu)質新客戶，穩(wěn)固支農地位，重點支持農民專業(yè)合作社，種糧及養(yǎng)殖大戶。按照市聯(lián)社的要求，今年全轄要實現(xiàn)“四個一”，即：聯(lián)社包扶一個貧困村;每個基層社打造一個信用村;每個基層社支持一個農民專業(yè)合作社;每名信貸員包扶一個貧困戶。二要促進、提高非農總量，保證貸款總量突破。“雙15和雙17”的總量突破目標，是經社務會研究制定的指令性增長計劃，是實現(xiàn)效益增長的前提保證�；鶎由纭�機關人員要利用一切人脈關系，在鞏固好原有營銷陣地的同時，加大造勢宣傳，積極開展新一年度的貸款營銷工作。任務下擺后，考核期內，機關營銷與各社營銷要完全剝離，全轄貸款營銷及總量考核不受主客觀因素影響做調整處理，任何單位和機關人員必須無條件執(zhí)行考核要求。各社要嚴格按照縣聯(lián)社核定下發(fā)的貸款規(guī)模計劃，合理分配和營銷當年貸款，把握好貸款投放速度，要堅持穩(wěn)中求進，適度擴張的原則，擴大貸款覆蓋面，特別是重點支持龍頭企業(yè)，加大抵質押貸款和非農貸款的投放力度，年末力爭占比達到60%以上。三要著力抓好新增貸款質量。去年旺季以來，縣聯(lián)社組織信貸督導員對全轄新增貸款質量進行了合規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問題。總的來說，這些問題的出現(xiàn)具有問題多發(fā)、面廣的特點，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。在這期間，縣聯(lián)社雖然有針對性的解決了一些問題，對個別責任人進行了警告和行政處分，但問題的嚴峻性仍然未引起廣大基層干部的充分重視。為此，縣聯(lián)社強調，各社必須嚴格執(zhí)行“兩個新規(guī)”，加強面談面簽、評級授信及評估抵押等重點環(huán)節(jié)的管理，各社要嚴格按照貸審會關于在大額貸款發(fā)放過程中進行逐級審查申報的流程要求，嚴肅逐級審查申報制度。鑒于個別社習慣于誤導和教唆貸戶逆流程違規(guī)申請貸款的行為，縣聯(lián)社將責成信貸管理部對存在這樣問題的基層社負責人予以全轄通報。各社負責人必須切實防止冒名、多戶貸一戶用、虛假信息現(xiàn)象的發(fā)生，要切實加強對新增貸款的預警監(jiān)測，提高自身政治敏銳感，切莫因為蠅頭小利，葬送自身政治前途。在這里我認為，基層干部必須要樹立這樣一個政治思想：就是一定要在業(yè)務發(fā)展的同時，風險可控、經得起推敲和歷史檢驗的前提下，再去計算利潤帳、再去計算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發(fā)工作。信貸部、各社負責人仍然要積極做好貸款品種研發(fā)和嘗試工作。要結合省、市聯(lián)社產品創(chuàng)新要求，研發(fā)操作性強，適于縣域業(yè)務需求的糧補資金質押貸款業(yè)務，此項業(yè)務要爭取在5月份推出;要努力研發(fā)3+1模式的新型專業(yè)合作社貸款品種(即：(政府+農民+專業(yè)合作社)+農信社)，鑒于全縣加快推進農民專業(yè)合作社的實際，以及學峰理事長在年初會議上的“四個一”要求，昨天，縣聯(lián)社組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導進行了一次大規(guī)模的座談，對專業(yè)合作社未來發(fā)展及扶持方式進行了專題討論。接下來，各社要立即對所轄專業(yè)合作社的基礎數(shù)據進行摸排，對于基層信貸部要做好統(tǒng)計工作，要結合省、市聯(lián)社及兄弟聯(lián)社的意見和經驗，盡快拿出針對合作社貸款創(chuàng)新方案，設計流程、關注風險，及時提交社務會討論，抓緊推廣實施，確保實現(xiàn)每個基層社支持一個農民專業(yè)合作社的目標。五要狠抓“防新降陳”，爭取在不良貸款盤活上取得新突破。要實現(xiàn)大發(fā)展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進展。一是要加強新增貸款風險防控。要將20xx年月到期貸款做為包社干部、信貸督導員督導工作的重點，重點監(jiān)督月到期貸款，建立旬報。主管領導要按旬聽取包社干部或督導員關于月到期貸款的專項匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時督導，跟蹤問責。二是要根據省、市聯(lián)社“雙首”活動、“春風”活動方案，以活動為契機制定相應的攻堅措施。要極力克服不良貸款“板結”度，清收辦要對當前不良貸款成因重新進行“扒堆”細分，引導基層社積極進行“招標清收”“依法清收”“責任清收”和“重組清收”。要監(jiān)督基層社對于20xx年下甩不良貸款進行逐筆寫說明，存在回收風險的要一律進行依法訴訟。同時，清收辦要在清收過程中善于總結經驗，研究適于我社清收工作開展的多樣性清收辦法。爭取年末實現(xiàn)不良率控制在8%以內、到期貸款回收率必保實現(xiàn)98%以上目標。

　　3、以流程建設、督導員建設、服務建設、培訓建設為四大核心建設，抓好全轄管理工作。

　　----流程銀行建設。從貸款質量、督導反饋上來的問題看，我們合規(guī)失效的問題仍然嚴重存在，有章不循、長期不執(zhí)行內部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象仍就大量存在。這些弊端之所以存在就是因為目前的合規(guī)化管理仍建立在“部門銀行”基礎上，而不是“流程銀行”。在不同場合我也多次向省、市聯(lián)社領導匯報了在這方面的想法，也得到了省、市聯(lián)社領導的基本贊成。今年我社的流程銀行建設勢在必行，在實現(xiàn)流程銀行建設的基礎上，盡最大努力爭取達到或接近農商行準入條件，為20xx年順利實現(xiàn)農商行的改制打好基礎。

　　----督導員建設。一直以來，督導員建設都是我社員工素質建設的亮點工程。突出亮點建設十分必要，今后工作中，無論是財務會計督導，還是信貸管理督導，都要將服務基層放在首位。要積極參與基層經營、參與基層管理、參與基層發(fā)展。

　　----服務建設。服務質量的高低，直接關乎著經營的好壞和競爭力的強弱。通過年初至今的96388客服反饋，我們當前的服務質量又出現(xiàn)了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發(fā)生9次投訴事件，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌，如不再加以制衡，我們剛剛建立起來的服務體系，勢必會土崩瓦解。因此，人事、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務建設工作，要抓形象、抓素質、抓環(huán)境、抓禮儀。對于服務問題縣聯(lián)社的態(tài)度非常堅決，對于服務態(tài)度不好的，一律嚴懲，下崗學習，同時還要追究相關管理人員的責任。要通過“走企、走村、幫扶”活動建設，上門服務，贏得客戶。信貸部要著手組織做好首屆銀企對接會的準備工作，傾聽客戶心聲，征集工作建議、搞好企業(yè)聯(lián)誼。

　　----培訓機制建設：抓好培訓機制建設是實現(xiàn)服務建設加快提升的關鍵。針對幾年大學生員工的充實，當務之急各部門要抓好20xx年培訓機制建設，擴大培訓范圍、加大培訓投入，繼續(xù)采取“請進來、走出去”的方式，從學習先進的管理理念、優(yōu)秀的行風政風出發(fā)，最終實現(xiàn)培訓機制建設出型、出果。

　　總之，以上四項建設雖非主要經營性內容，但絕對關乎著企業(yè)經營發(fā)展的好壞，全轄要高度注重此四項建設工作。會后，風險部、信貸部、電子銀行、人事等相關部門要抓緊出臺建設辦法，做好全年四項建設工作。

　　4、以增收節(jié)支為核心，全力保障效益最大化。

　　經營要講成本，對過去花錢大手大腳的現(xiàn)象必須徹底糾正。一是實施財務“包干”措施。20xx年縣聯(lián)社對基層社實施“月包干”的財務管理制度。對基層社水、電、煤氣、公雜等費用進行“月包干”，嚴格控制費用支出，嚴禁鋪張浪費，不斷提高農村信用社的經營效益。二是切實抓好利息清收工作，采取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務落實到村、到人，千方百計做到應收盡收，對于大額貸款要進行按季結息。三是要合理有效運用資金。在依法合規(guī)經營、保障資金安全前提下，短期盈余資金要積極參與同業(yè)拆借等資金運營中來，努力實現(xiàn)資產多元化。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工。今年，縣聯(lián)社要全力為全轄員工辦實事，真正關心員工的冷暖，傾聽員工的呼聲，解決員工的困難。突出辦好八件實事。其一：繼續(xù)為全轄員工進行體檢。繼續(xù)與市地醫(yī)院體檢中心進行溝通，確保員工健康上崗。其二：對薪酬分配向上請示，提高薪酬標準，對全轄所有在冊職工(包括大學生)進行統(tǒng)一績效分配，調動職工積極性。其三：為先進工作者標兵提供到外地學習、考察的機會，提高工作能力。其四：改善辦公條件。要繼續(xù)加大亮化力度，對全轄網點進行亮化粉刷，為全轄職工統(tǒng)一制作夏季服裝，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境。其五：加大對員工的培訓。聘請專業(yè)培訓師，開展多項業(yè)務技能培訓，有效提升員工素質，為員工發(fā)展提供服務。其六：關心員工生活。對基層食堂和寢室建設下發(fā)文件，劃分建設職責。對于退休的老員工，貧困、患病的員工進行特殊救助。其七：增加福利待遇。將費用向一線員工傾斜，為信貸人員提供外勤誤餐補助、為儲蓄所臨柜人員增加外勤誤餐補助。以此進一步提升全轄員工的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

　　5、以嚴控風險為前提，確保經營管理工作穩(wěn)健。

　　人員防新、業(yè)務防新、資金防新是今年防新工作的主要內容。通過以往各類問題來看，無論從外部環(huán)境還是在內部管理中，風險防控工作都面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力。20xx年的風險防控的總的要求仍就是：堅決實施“零容忍”。一是要持之以恒抓好安全防范。保衛(wèi)部要以電話查崗、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式，全面監(jiān)督全轄干部員工安保風險防范意識。按季度進行安全工作運行情況通報，要堅持罰懲并重、獎罰分明。從軟、硬件兩方面入手，全面加強人防、物技防范建設。著重抓好“兩防”，對外防止打、砸、搶惡性案件，特別是加強對運鈔車的管理;對內防止監(jiān)守自盜案件，特別是對金庫、ATM、POS及網絡安全的管理。剛才，縣聯(lián)社與各社已經簽訂了《20xx年四防一保安全責任狀》，各社要真正的把責任落實到人，做到誰管理、誰負責，努力做到20xx年全年安全無事故。二是要堅持不懈做好稽核檢查。要抓好常規(guī)性序時稽核工作，繼續(xù)推進聯(lián)合打擊經濟犯罪專項行動。積極配合、協(xié)同經偵部門，擴大宣傳教育范圍，動員社會各界檢舉犯罪嫌疑人。同時，稽核部門、信貸部門要加強對信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風險排查工作力度，細化檢查程序，積極采取風險化解措施，最大限度減少資金風險。因違規(guī)違紀形成的，要逐筆認定責任，落實責任追究。三是要有效防范科技風險。合理調配各營業(yè)網點業(yè)務電子設備的數(shù)量，防范ATM、POS的風險，規(guī)范電子設備、網絡和中心機房的管理，鞏固和提高處理綜合業(yè)務網絡突發(fā)事件的能力，為綜合網絡系統(tǒng)的穩(wěn)健運行奠定堅實的基礎。

　　6、以抓隊伍建設為立足點，實現(xiàn)黨風廉政建設進階。

　　工作的滯后，很大程度的取決于人的因素，問題雖然發(fā)生在少數(shù)干部員工身上，但教訓應該為全體員工所汲取和警醒。因此，20xx年，全轄要將隊伍建設作為立足點，力促黨風廉政建設取得突破。一是優(yōu)化人員結構，打造高效團隊。今后，全轄人員結構要保持動態(tài)性，后備人才庫將定期進行選拔，要努力形成人盡其才、能上能下、動態(tài)管理、充滿活力的用人機制，努力優(yōu)化干部和員工隊伍建設，加大力度引進人才，全面提高員工隊伍的整體素質水平。二是加強干部作風建設，增強團隊意識。首先，從坐班主任、副主任、到主任，大多都是去年新組建的基層班子，希望各位增強磨合，加強溝通，提升團隊戰(zhàn)斗力。其次，機關干部必須要養(yǎng)成下鄉(xiāng)服務的習慣。要將2/3的時間用在基層下鄉(xiāng)中，個人總結：“一名優(yōu)秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導員、一名稱職的包社干部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶群體”。再次，各社干部要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不為世俗所障，不為金錢所誘，身清氣正、廉潔奉公，務必堅決消除各自為政、不講大局、相互阻撓、你爭我斗的現(xiàn)象。在思想上形成防線，行為上自我規(guī)范，增強個體的拒腐能力。要保證好職工利益、做好職工帶路人，看護好他們、帶領好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心，要把職工的利益放在首位，職工的家事、職工的生日要銘記于心，繼續(xù)延續(xù)節(jié)日送祝福、生日送蛋糕的良好關愛傳統(tǒng)，在現(xiàn)有的環(huán)境下，盡量創(chuàng)造出一個干凈、整潔、關愛、團結的工作環(huán)境。在經營中拼出個樣兒來給領導看，在管理中做出個表率給團隊看。三是加強黨風廉政建設，提高執(zhí)行力。全轄要把黨風廉政建設工作放到講政治的高度去看待，增強做好黨風廉政建設工作的信心。全轄干部員工要嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，用制度去規(guī)范行為，突出抓好黨風廉政建設工作。人，貴在立德，難在養(yǎng)德，只有淡泊名利，克己自律，才能真正本色做人。

　　同志們，總的來講，回顧20xx年的經營歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經驗值得總結，更有不少未來發(fā)展中深層次的矛盾和困難需要解決。但實踐證明，通過五年的不懈努力，尤其是后兩年的艱苦奮斗，我們已經找到了屬于拜泉聯(lián)社自己的發(fā)展道路，而且正在取得成功，我們沒有理由不堅持下去。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣，這足以使我們能夠克服發(fā)展道路上的一切困難、足以實現(xiàn)拜泉聯(lián)社的美好明天!

　　謝謝大家!

年初工作會議講話 篇5

　　各位同事：

　　這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。

　　一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。

　　一是發(fā)展速度業(yè)界領先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預算的208%。各項貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103。客戶貸款余額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177%。全年累計發(fā)放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據貼現(xiàn)310.5億元，轉貼現(xiàn)710億元。我行存貸款增速遠高于全國同業(yè)平均增速。

　　二是經營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入19.93億元，增長123，完成預算的127%;實現(xiàn)凈利潤12.41億元，增長131，完成預算的133%。實現(xiàn)非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93%，完成預算的129%，一般中間業(yè)務收入1.53億元，完成預算的115%，交易性收入0.83億元，完成預算的165%。

　　三是資產質量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算(0.5)低0.406個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

　　四是業(yè)務結構不斷優(yōu)化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產結構看，行業(yè)和期限結構趨于合理�；�礎設施、基礎產業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

　　五是主要經營指標符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據為67)蓋率等主要經營指標符合監(jiān)管要求。

　　從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：

　　(一)因應時勢科學發(fā)展。一年來，根據宏觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業(yè)務發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產業(yè)務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的18條措施，并配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業(yè)務發(fā)展空間。三是針對業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時勢科學發(fā)展。

　　(二)強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入標準及營銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個;對優(yōu)質客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務預審流程，提升業(yè)務辦理效率。全年共預審授信業(yè)務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產轉讓(共19筆，25.5億元)、提高風險資產配置效率，保證了優(yōu)質貸款業(yè)務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應鏈融資業(yè)務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質核心企業(yè)的服務，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務。六是加強同業(yè)網絡建設，擴展和深化客戶關系。目前已與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶。

　　(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負債業(yè)務發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執(zhí)行進度監(jiān)督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負債業(yè)務產品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產品，吸收結算資金存款。發(fā)揮資產業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業(yè)務的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷優(yōu)化。

　　(四)增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業(yè)務收入逾1800萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的12。二是加快企業(yè)網銀業(yè)務發(fā)展。年末企業(yè)網銀注冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業(yè)網銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結算業(yè)務的主渠道，業(yè)務替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務創(chuàng)收能力。通過完善產品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據業(yè)務、承銷業(yè)務、理財業(yè)務的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務融資工具4筆，獲得手續(xù)費收入446萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務收入達到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的30。四是積極推進托管業(yè)務發(fā)展，加強了與信托公司、產業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產業(yè)基金托管業(yè)務，托管資產總額超過13.6億元，開辟了中間業(yè)務收入新渠道。

　　(五)立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產品、服務和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務創(chuàng)新委員會，審批通過了“關于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業(yè)務創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財?shù)?1個創(chuàng)新產品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務品牌，大力開展供應鏈融資業(yè)務。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業(yè)進入資本市場的中小企業(yè)集合債，今年將陸續(xù)推行。

　　(六)防范風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風險意識;中后臺既有風險意識，也有營銷意識。前中后臺都對發(fā)展和質量負責。三是加強了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經得起歷史的檢驗，強調并堅持了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任為主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業(yè)務中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環(huán)開證、開票的套利行為。

　　(七)加強管理夯實基礎。批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務快速發(fā)展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整優(yōu)化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡、高效、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構進行優(yōu)化調整，確定了8個部門的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規(guī)劃、組織、協(xié)調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優(yōu)化客戶結構指導意見、優(yōu)質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導了業(yè)務發(fā)展。三是加強客戶經理的培訓工作。在全行范圍內連續(xù)舉行了6次7門課的視頻培訓，業(yè)務內容涉及資產托管、國際業(yè)務等多個方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。

　　回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現(xiàn)了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

　　我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產使用效率不高;業(yè)務特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產品與服務尚需努力;中間業(yè)務發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經驗、有資源的客戶經理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應業(yè)務快速發(fā)展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。

　　二、明年是批發(fā)銀行調整經營策略、轉變增長方式的關鍵一年(一)明年面臨的經營環(huán)境從對國內外經濟金融形勢來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務經營環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯后效應仍將延續(xù)。從國內環(huán)境看，經濟回升向好的內生動力尚不牢固，產業(yè)結構調整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行經營管理提出了更高的要求。

　　首先，從外部環(huán)境來看，我國經濟保持持續(xù)回升勢頭，優(yōu)質批發(fā)銀行業(yè)務將平穩(wěn)增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持，中央續(xù)增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經濟工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務提供了大量機會。

　　其次，我國經濟結構轉型加快，國家重點發(fā)展產業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產業(yè)結構調整和區(qū)域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產業(yè)加快發(fā)展，低碳經濟興起將成為經濟的重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產品創(chuàng)造難得的機遇。另一方面，我國經濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點區(qū)域經濟發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿�巨大，是信貸需求急劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務提供了廣闊的市場空間。

　　與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經濟增長目標仍然定為8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業(yè)產能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產市場已經出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調要保持信貸均衡投放。

　　在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力�？傊�，今年經濟發(fā)展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀經濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。

　　(二)明年工作總體要求和經營目標明年，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經濟工作會議精神，認真落實總行黨委和董事會的決策部署，抓住堅持經濟企穩(wěn)回升和結構調整的機遇，“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路，實施“以投資銀行的思維開展資產負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務加快發(fā)展”的經營策略，調整經營結構，轉變增長方式，加快業(yè)務創(chuàng)新，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風險的前提下，實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務又好又快發(fā)展，為經濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。

　　明年批發(fā)銀行的經營目標為：

　　——新增存款500億元，年末存款余額達到1455億元;——新增貸款350億元，年末貸款余額達到956億元;——實現(xiàn)非利息收入2.7億元，其中中間業(yè)務凈收入2億元，交易性收入0.7億元;——信貸資產質量達到董事會的要求;——凈利潤完成董事會確定的指標。

　　(三)工作重點1、認真執(zhí)行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向，要依據國家產業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點支持風險可控、綜合收益較高、風險資產占用較少的優(yōu)質企業(yè)和項目，好中選優(yōu)，均衡投放，適時調節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內，各分行要對重點投向、投量和節(jié)奏做出科學合理安排，具體講就是要做到“三個結合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結合，既要積極地均衡投放，又要繼續(xù)營銷優(yōu)質客戶、優(yōu)質項目。要加強預測、監(jiān)控和分析，動態(tài)調節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數(shù)，既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控制貸款節(jié)奏影響對優(yōu)質客戶的服務。二是總量控制與品種調節(jié)相結合，靈活擺布各項貸款投放進度，上半年應優(yōu)先安排優(yōu)質客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結合。在規(guī)模緊張情況下，既要大力營銷優(yōu)質客戶，也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務規(guī)模和時序，提高議價能力，提高貸款收益率。

　　2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營銷成果，通過銀團貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務。二是加大對低風險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關注市場變化，挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領域，要通過適時適度的信貸增長、資產轉讓與直接融資相結合的方式，多途徑支持客戶資金需求，并根據市場變化靈活調節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務，加大對中小企業(yè)貸款投放力度，今年中小企業(yè)貸款增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場，搶抓區(qū)域發(fā)展機遇。要深入研究納入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。長三角區(qū)域要以“兩中心”建設為契機，積極開展航運、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務、供應鏈融資等業(yè)務。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經濟融合發(fā)展趨勢，積極介入現(xiàn)代服務業(yè)、高新技術領域。濱海新區(qū)要加大對重要基礎產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)的金融支持，還要探索對低碳金融、股權投資基金托管、離岸金融等的支持與服務。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎設施建設、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢產業(yè)升級與城鄉(xiāng)生態(tài)建設上提供金融支持。遼寧沿海經濟帶要擇優(yōu)支持以先進裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產業(yè)項目，重點支持東北亞國際航運中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項目建設。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農業(yè)區(qū)、臨港產業(yè)區(qū)、特色產業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū)，以及循環(huán)經濟、清潔生產等現(xiàn)代生態(tài)產業(yè)的金融支持。海西經濟區(qū)要為臺商投融資及貿易金融等提供支持與服務。上述區(qū)域也是各家銀行競爭的焦點�？傂袑�牽頭制定上述區(qū)域的金融服務方案，研究在信貸規(guī)模、授權、授信、流程、產品等方面的政策支持，分行之間要聯(lián)動合作，共同營銷，不失良機。

　　3、加快業(yè)務轉型，持續(xù)調整信貸結構。按照世剛行長講話中提出的要把優(yōu)化客戶結構作為調整經營策略、轉變增長方式的重要內容，處理好規(guī)模速度與質量效益的關系，謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立成本意識，高效配置風險資產，提高信貸資金使用效率。按照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項目;積極配合國家產業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比，嚴格產能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的信貸投放標準，嚴禁支持落后產能建設;加強防控政府投融資平臺風險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認真貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條線系統(tǒng)管理能力，做好業(yè)務統(tǒng)籌規(guī)劃，加強對分行區(qū)域營銷策略的指導;要通過制定行業(yè)營銷指引、客戶營銷指引引導信貸投向;要通過制定績效考核辦法，實現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略導向緊密掛鉤;要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策，加大資源傾斜力度;要對產品交叉銷售、業(yè)務綜合收益、產品創(chuàng)新進行綜合評價和全面考核。各分行應進一步提高應變能力，加強對本地區(qū)經濟趨勢、市場和客戶的研究分析，對本地區(qū)經濟結構調整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實，發(fā)揮好資源配置的導向作用，確保將有限資源向重點客戶、區(qū)域、行業(yè)、產品傾斜，以實現(xiàn)價值創(chuàng)造的最大化。

　　4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長。負債業(yè)務是商業(yè)銀行賴以生存的基礎。去年，我行負債業(yè)務成績顯著，存款不僅增長了一倍多，而且結構也得到了明顯改善。但今年以來，存款情況不夠理想，增長緩慢且大起大落，導致全行存貸比居高不下，突破監(jiān)管要求底線的情況時有發(fā)生，不僅影響了貸款投放，而且對防控流動性風險和遵從監(jiān)管要求構成了巨大壓力。因此，各行要充分認識組織存款的必要性，高度重視負債業(yè)務，多策并舉大抓存款。一是積極營銷穩(wěn)定性存款。要加大對行政事業(yè)單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無貸戶營銷團隊，在此類客戶拓展方面盡快實現(xiàn)突破。二是積極拓展結算存款。我行目前真正意義上的日常結算賬戶占比很低，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高，存款轉移風險較大。我們要通過產品創(chuàng)新和優(yōu)質的服務(如銀企直聯(lián)、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產品)，增加結算賬戶的開戶數(shù)量，吸收結算資金存款，特別是非貸款客戶的結算資金存款。三是通過開發(fā)結構性產品等措施，積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行、財務公司、信托、證券、期貨、基金類存款，并盡快建立總分行聯(lián)動的同業(yè)營銷網絡。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產業(yè)務的發(fā)展，以增加保證金等存款。同時，要加強對保證金存款的分析研究，以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務、海關、企業(yè)年金、托管等業(yè)務的代理資格，在開展這些業(yè)務代理的同時獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款。六是加強本外幣聯(lián)動，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國際結算業(yè)務發(fā)展的瓶頸。

年初工作會議講話 篇6

　　各位股東，同志們：

　　今天，我們在這里召開湖北農商銀行20xx年度股東大會，暨20xx年度工作總結表彰大會，會議的主要任務是傳達省聯(lián)社二屆八次社員大會精神，總結20xx年工作，安排部署20xx年的各項工作。剛才，表彰了先進，在此，我謹代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福!現(xiàn)在，我代表湖北農商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。

　　一、20xx年工作回顧

　　回望過去的一年，農商銀行既飽嘗了轉型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。20xx年，農商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領導和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進黨風廉政建設“兩個責任”落地生根，全力以赴推進“三嚴三實”開花結果，全力以赴推進“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進“五個能力”建設枝繁葉茂，為20xx年各項工作起好頭、邁好步，打下了堅實的思想基礎、作風基礎、客戶基礎。

　　(一)著力培育黃金客戶，各項存款穩(wěn)中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領專班到農商銀行開展調研，召開座談會，現(xiàn)場辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點改造升級與居民健康卡發(fā)行中的困難;獨家獲得全市123萬農戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115萬張，卡內沉淀資金5802萬元。

　　深入推進“4+1”經營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市5776名老師工資;湖北日報、電視臺等省市媒體深度報道了我行電力“十分鐘繳費圈”普惠金融服務。

　　統(tǒng)一設計了城鄉(xiāng)居民與新型經濟組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質量，明確客戶經理每月的任務和加強支行行長的示范點建設，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農場、涉農企業(yè)等新型經濟體1238戶。

　　20xx年末，全行各項存款余額937962萬元，比20xx年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場份額21.4%，比年初提高0.2個百分點。其中：個人存款余額837845萬元，比20xx年末增加136421萬元，占凈增總量的109.5%，存款的客戶基礎得到夯實。

　　(二)大力支農支小，信貸投放增量提質。全行20xx年累放各項貸款347682萬元，凈投放貸款70114萬元，占全市銀行業(yè)的94.2%。20xx年末，各項貸款余額528246萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，*日報頭版頭條和報眼多次報道支農支小工作，并在12月30日召開的市委全會暨全市經濟工作會議上交流經驗。

　　切實深入推進金融服務網格化，成立了三農事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農事業(yè)部抓農區(qū)并駕齊驅抓營銷的格局。3個月來，通過網格化管理平臺，受理業(yè)務714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“網格之星”先進單位榮譽稱號。

　　圍繞市委市政府重點項目和重點企業(yè)，主動與發(fā)改、招商、經信等部門對接，開展“訪百家企業(yè)”、“行長走企業(yè)”等活動，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場辦公，向“一區(qū)三園”的178家企業(yè)發(fā)放貸款315586萬元，支持了“四大支柱”產業(yè)加快發(fā)展。

　　因地制宜地開展服務創(chuàng)新，以特色的金融服務拓展客戶群體。開展銀保合作試點，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險貸款1筆100萬元;向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互�；�金貸款6900萬元;運用“存貨質押+房產抵押+保證金”的組合擔保方式，向博通電器等商品流通企業(yè)授信15500萬元;創(chuàng)新質押方式，開展股權質押貸款試點，向第一家新三板上市企業(yè)益泰藥業(yè)發(fā)放銀團貸款9000萬元。

　　(三)全力清收盤活，風險管控成效初顯。20xx年末，不良貸款余額18348萬元，占比3.47%;資本充足率10.54%，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高0.04個百分點;貸款損失準備余額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高11.52個百分點。實現(xiàn)風險零發(fā)生，安全零事故。

　　采取外部專業(yè)清收、內部專班清收、基層網點聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。采取債權轉讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。

　　推進流程再造，進一步明確了貸款調查等9個審批發(fā)放環(huán)節(jié)責任人與檔案管理等8個操作崗位責任人的職責;將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務部集中辦理，嚴把新增大額貸款準入關。

　　總行與各支行簽訂責任書，落實一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個一”貸后檢查要求;與審計人員簽訂責任書，開展100萬元及以上大額貸款風險評估，為大額貸款風險管控增加一道防火墻。

　　(四)努力增收切支，盈利能力持續(xù)增強。全年實現(xiàn)各項收入54318萬元，比20xx年多收7128萬元，計提拔備7612萬元，實現(xiàn)凈利潤4904萬元，比20xx年多增3292萬元，增幅204.2%。

　　加強重點客戶管理，對221家100萬元以上貸款客戶實行客戶經理認領制度，全年實現(xiàn)貸款利息收入35135萬元，比20xx年多收1845萬元。加強富余資金營運，投資收益突破1億元，比20xx年增加5647萬元，增幅108.7%。

　　根據貸款客戶綜合貢獻度開展利率定價，改變貸款定價的“隨意性”，在當前利率處于下降通道的特殊時期，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個百分點。

　　強化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報制度，強化各網點庫存現(xiàn)金管理，全行庫存現(xiàn)金占用減少3500萬元。倡導勤儉辦行，堅守“不做假賬、不搞小金庫、報銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財務公開”五條底線。20xx年末，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個百分點。

　　(五)傾力建設企業(yè)文化，內生動力明顯提升。完善績效考核機制，實行定量考核與計價考核并重的方式，任務內實行百分考核，超任務實行萬元含量。建立總行按月績效考核到人制度，形成績效考核靠任務，獎勵績效憑貢獻的機制，績效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮。

　　舉辦“熱愛農商行，爭當主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓練和參加省聯(lián)社業(yè)務知識競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會，全員主人翁意識和團隊精神進一步增強。

　　加快網點升級改造步伐，對拖市等12個農區(qū)網點、仁信國際等4個城區(qū)網點改造，完善食堂、住房等必備基礎設施，讓員工安心工作。加強二級支行管理，對18個二級支行實行扁平化管理，從人員配備、績效考核上予以傾斜，充分調動最偏遠、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。

　　(六)強力落實兩個責任，發(fā)展環(huán)境風清氣正。堅持把黨風廉政建設與各項業(yè)務工作同部署、同研究、同落實、同考核，做到會上必講“兩個責任”、會后必問“兩個責任”，形成了“抓好黨風廉政建設是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識。舉辦全行黨員“三嚴三實”專題教育培訓班，召開正風肅紀作風整頓大會，進一步解決干部隊伍工作作風不實的問題。

　　堅持定期召開股東大會、董事會、監(jiān)事會，黨委會、行務會，對重大經營決策、重要人事管理、重大項目安排和大額費用審批等重大事項由民主集體討論決定;強化重點環(huán)節(jié)的重點監(jiān)督，開展了大辦婚喪喜慶、財務票據、“五項重點”等專項檢查整治活動。

　　主動問責不手軟，堅持從嚴治行合規(guī)經營。在檢查整改上下功夫，摒棄只發(fā)違規(guī)問題的通報，通報處理對事不對人的形式主義，對責任人的違規(guī)事實一律對號入座，在全行予以曝光，重點整治屢查屢犯、習慣性違規(guī)等陋習。全年共處理違規(guī)違紀人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績效工資13.5萬元，賠款21萬元。

　　各位股東，同志們!

　　回顧20xx年的工作，成績來之不易。這些成績的取得，是省聯(lián)社和市委市政府正確領導的結果，是市人行、市銀監(jiān)辦等有關單位部門大力支持的結果，是各位股東大力支持的結果，是全行干部員工克難奮進、辛勤工作的結果。在此，我謹代表本行董事會和總行黨委，向長期支持農商銀行工作的各位領導、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作、努力奉獻的全行干部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!

　　二、面臨的形勢

　　我們在總結成績的同時，也應清醒的認識到，自身轉型發(fā)展的壓力仍然較大。如，深耕四區(qū)不扎實，進村入戶圖形式、走過場，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，后續(xù)服務工作沒有跟進，導致存款增長緩慢，基礎客戶不牢、新增客戶不多，擴面增量效果不明顯;風險防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個百分點，離99%的目標差距仍然較大;資金組織成本較高，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%，分別比全省農商行平均水平低10.1個百分點、20.7個百分點，存款付息率2.5%，比全省農商行平均水平高0.28個百分點;經營效益空間較窄，受利率市場化影響，存貸利差進一步收窄，貸款收息率7.03%，比20xx年末下降0.84個百分點，加之經濟下行，對以利息收入為主要收入來源的農商銀行盈利能力帶來巨大挑戰(zhàn)。

　　同時，還面臨著利率市場化、存款保險制度出臺、同業(yè)市場競爭加劇等方面的壓力。

　　(一)金融脫媒加劇，主業(yè)受影響。由于經濟下行，金融市場加速發(fā)展，社會投資融資日趨多元，越來越多的社會資金繞開銀行直接進入金融體系�；ヂ�(lián)網金融發(fā)展如火如荼，存款理財化、利率市場化，對農商銀行的沖擊從單一到全面，從局部到全局，對存款、貸款、支付結算和客戶市場形成全面挑戰(zhàn)，產生深刻影響。

　　(二)存貸利差收窄，收益受影響。當前，全行“貸大、貸長、貸集中”和“貸房地產、貸糧棉油”的信貸結構特征還十分突出，隨著擴大存貸款利率浮動區(qū)間，全面放開貸款利率下限，利率市場化的推進，對銀行業(yè)的議價能力、信貸客戶競爭帶來非常大的考驗，對農商銀行的創(chuàng)利能力帶來非常大的考驗。

　　(三)各類風險交織，質量受影響。受多種因素影響，我國銀行業(yè)包括農商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態(tài)勢，雖然風險可控，但形勢十分嚴峻，給全行的信貸風險管控提出了極大的考驗。再加上農商銀行自身創(chuàng)新能力不強，業(yè)務品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉型發(fā)展任重道遠。

　　各位股東，同志們!

　　一方面，我們要正視競爭壓力，勇于面對，化危為機，變不利條件為有利條件;另一方面，要堅定信心，把握機遇，加快發(fā)展。

　　(一)20xx年宏觀經濟政策有利于農商銀行加快轉型發(fā)展。20xx年中央經濟工作會議，明確今年要著力抓好去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板“三去一降一補”五大任務，同時實施供給側改革;本月15日，國務院印發(fā)《推進普惠金融發(fā)展規(guī)劃20xx-20xx年》，首個國家級普惠金融戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布，指出要充分發(fā)揮傳統(tǒng)金融機構和新型業(yè)態(tài)的作用，積極引導各類普惠金融服務主體借助互聯(lián)網等現(xiàn)代信息技術，創(chuàng)新金融產品，降低交易成本。這些利好政策，為以服務“三農”為宗旨的農商銀行提供了更為廣闊的市場空間，農商銀行轉型發(fā)展?jié)摿Ω�加巨大�?/p>

　　(二)地方經濟快速發(fā)展有利于農商銀行加快轉型發(fā)展。近年來，經濟運行態(tài)勢可喜。國內生產總值每年均保持10%以上的增幅，20xx年增幅達到11.4%，地方公共財政預算收入年均增長35%。伴隨長江經濟帶納入國家戰(zhàn)略，省委、省政府推進漢江生態(tài)經濟帶開發(fā)步伐加快的機遇，“十三五”提出，未來5年要實現(xiàn)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業(yè)分別達到10家、12家、20家，基本構建起“糧經飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農林牧漁結合、一二三產業(yè)融合發(fā)展”的目標。經濟決定金融。地方經濟增長預期意味著銀行業(yè)發(fā)展契機，將為農商銀行的轉型發(fā)展集聚更大的潛能、產生更大的效應。

　　(三)全省農商銀行系統(tǒng)快速發(fā)展有利于農商銀行加快轉型發(fā)展。“”期間，全省農商銀行系統(tǒng)各項存款增幅168%、各項貸款增幅173%，20xx年各項存款余額5865億元，各項貸款余額3621億元，存貸規(guī)模均躍居全省銀行業(yè)第一。而5年來，農商銀行存款增幅160%，比全省農商行平均水平低8個百分點;貸款增幅比全省農商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實現(xiàn)的。再與仙桃、潛江比較，差距更為明顯。20xx年，農商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個百分點、6.5個百分點;仙桃在貸款規(guī)模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元;潛江在貸款規(guī)模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個直管行，農商銀行明顯處于落后位臵。落后，就要迎頭趕上;落后，就要有壓力，有了壓力就會有動力，就會付出更多倍的努力。

　　各位股東，同志們!

　　挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。我們堅信，只要保持戰(zhàn)略定力，增強發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機遇，提振精氣神，敢于爭搶拼，一定能夠開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。

　　三、20xx年工作打算

　　20xx年，是“十三五”開局之年，是農商銀行加速轉型發(fā)展的關鍵之年，做好20xx年的工作，對農商銀行加速轉型發(fā)展至關重要。

　　指導思想是：認真貫徹落實中央、省市經濟工作會議精神，按照省聯(lián)社二屆八次社員大會戰(zhàn)略部署，以效益為核心，以創(chuàng)新為動力，以五個能力建設為抓手，全面深耕四區(qū)，大力支農支小，加強風險防控，抓好隊伍建設，切實增強農商銀行核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展力。

　　主要工作目標是：各項存款凈增24億元，增長26%;各項貸款凈增 9億元，增長17%;“三農”貸款凈增額占貸款凈增總額的70%以上;當年到期貸款收回率達到99%以上，清收表內外不良貸款2億元，不良貸款占比控制在3%以內;電子銀行業(yè)務替代率突破62%，實現(xiàn)手續(xù)費收入460萬元;資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標達到監(jiān)管要求;各類案件零發(fā)生，全年安全無事故。

　　為實現(xiàn)上述目標，全行必須牢固樹立和全面落實創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享理念。

　　黨的xx屆五中全會提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)造性地回答了新形勢下要實現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實現(xiàn)發(fā)展的重大問題，是農商銀行未來發(fā)展的行動指南。

　　創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。創(chuàng)新發(fā)展，就是要加快推進機制創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、服務模式等各方面創(chuàng)新，不斷破解發(fā)展中的問題。創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度。

　　協(xié)調是提升發(fā)展質效的內在要求。協(xié)調發(fā)展，就是資產業(yè)務、負債業(yè)務、中間業(yè)務、電子銀行業(yè)務以及其他新業(yè)務要協(xié)調推進，存貸比、成本收入比、資產利潤率要達到合理的區(qū)間，收入來源要多元化。各項業(yè)務協(xié)調得越好，發(fā)展速度就越快，發(fā)展質量就越高。

　　綠色是永續(xù)發(fā)展的決定性條件。綠色發(fā)展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產業(yè)，支持無污染、無公害產業(yè)，發(fā)揮信貸資金的引導作用，支持“兩型”社會建設。堅持綠色發(fā)展，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　開放是拓展發(fā)展空間的必由之路。開放發(fā)展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，與政府、企業(yè)、保險、證券、同業(yè)、互聯(lián)網及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構建廣泛的利益共同體，拓寬發(fā)展平臺。開放的廣度，決定發(fā)展的程度。

　　共享是發(fā)展的根本目的。共享發(fā)展，就是要實現(xiàn)國家稅收增長、集體積累增多、客戶財富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標，共享農商銀行改革發(fā)展成果。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強大。

　　五大發(fā)展理念相互貫通、相互促進，是具有內在聯(lián)系的有機整體。全行上下必須深入推進思想大解放、理念大更新，用五大發(fā)展理念指導發(fā)展實踐，更加注重效益質量，更加注重創(chuàng)新驅動，更加注重公平公正，更加注重綠色發(fā)展，更加注重對外合作，以理念大更新開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。

　　農商銀行要實現(xiàn)20xx年既定的各項工作目標，必須堅定不移地抓好以下六個方面的工作。

　　(一)堅定不移地在支持地方經濟快速發(fā)展中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。農商銀行要保持戰(zhàn)略定力，積極作為，履行責任，不斷探索新的服務模式，促進地方經濟社會全面發(fā)展。

　　1.創(chuàng)新服務，助力工業(yè)轉型升級。全面調查摸底紡織服裝、生物醫(yī)藥、專用設備制造等大產業(yè)、大企業(yè)、大品牌產業(yè)經濟鏈的發(fā)展態(tài)勢，積極創(chuàng)新推廣“產業(yè)鏈”、“供應鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個企業(yè)、一個鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業(yè)為中心的客戶全面管理、貸款全程監(jiān)控、資金封閉運行的全產業(yè)鏈支持模式。推動“一區(qū)三園”的中小企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會、商會等公共服務平臺，繳存擔�；�金，引進和完善擔保平臺，采用“園區(qū)+企業(yè)+農商銀行”、“管理方+擔保公司+農商銀行”、“行業(yè)協(xié)會+擔�；�金+農商銀行”等方式積極支持工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展壯大，提升園區(qū)承載能力。

　　2.以點帶面，支持農業(yè)加速現(xiàn)代化。按照“抓龍頭、擴基地、培專社、建市場、強設施、創(chuàng)特色”的發(fā)展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農民專業(yè)合作社金融服務團隊，對華豐農業(yè)合作社等9家國家級示范社及全市各類種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、水產業(yè)、農機服務和農資營銷等諸多領域的1817家專業(yè)合作社及家庭農場逐戶上門走訪，建立經濟檔案，全方位掌握客戶基礎信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務方案，實行差異化金融服務，支持農業(yè)龍頭做大做強，加快農業(yè)發(fā)展方式轉變。

　　3.厚“貸”小微，全力支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。全面對接轄內各大商圈、專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)和產業(yè)聚集地，聯(lián)合地方政府、商會、市場管理方等推動“一圈一場一區(qū)一地”商戶和企業(yè)組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發(fā)揮市場商戶同質化、信息集中化的特點，利用基金聯(lián)保、市場管理方擔保、龍頭企業(yè)保證等方式對信譽較好、實力較強、效益較優(yōu)的市場經營者實行批量營銷，批量支持，助力小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長。

　　4.網格服務，助推小城鎮(zhèn)和新農村建設。積極對接轄區(qū)市政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網格化管理中心，摸清轄區(qū)內客戶的分布情況，建好網格地圖，實現(xiàn)社會網格信息庫與農商銀行客戶信息庫完整互動，及時掌握信息動態(tài)，加大對網格內中小微企業(yè)及各類農業(yè)經營主體的信貸支持，確保中小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速，戶數(shù)和申貸獲得率較同期有大幅提升。對城鎮(zhèn)交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎設施建設優(yōu)先予以支持;在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個優(yōu)勢產業(yè)進行重點支持，以產業(yè)化帶動鄉(xiāng)村發(fā)展，切實改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，建設美麗。

　　5.關注弱勢群體，金融精準扶貧不落一人。深入貫徹落實市委市政府精準扶貧要求，進一步增強金融扶貧責任感與使命感，厘清工作思路，重點實施信貸、限時、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，努力實現(xiàn)“三大目標”：一是調查建檔全覆蓋，通過金融服務網格化與深耕四區(qū)活動，對貧困戶的金融信息建檔面達到100%;二是信貸投放持續(xù)增長，積極開辦精準扶貧貸款，幫助符合準入條件的貧困戶脫貧致富;采取小額農貸方式對貧困集中地區(qū)進行間接帶動，促進貧困地區(qū)整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優(yōu)質的金融服務。

　　(二)堅定不移地在做大存款總量中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩(wěn)，無大不強;儲蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創(chuàng)新存款營銷模式，轉變存款增長方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉變，推進存款業(yè)務轉型升級，實現(xiàn)超郵儲趕農行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標。

　　1.保持戰(zhàn)略定力，深耕四區(qū)，鞏固一大批穩(wěn)定的基礎客戶群體。必須堅定深耕四區(qū)戰(zhàn)略不動搖，積極對接外出打工群體、傳統(tǒng)農戶、農村經營大戶、家庭農場和農民專業(yè)合作組織;積極對接個體工商戶、私營業(yè)主、個人中高端客戶、中小企業(yè)老板，為其提供存款、貸款、支付結算、代收代付、電子銀行、理財?shù)纫粩堊咏鹑诜�務，夯實組織資金的穩(wěn)固基礎。前段時間的進村入戶，有一部分支行認為，村里全是“38、61、99”部隊，進村入戶對接不到好客戶，對接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯誤的。從各支行內部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鐘惺等支行，都是前期進村入戶開展比較好的支行、作風比較扎實的支行。正月初八一過，回來過春節(jié)的在外創(chuàng)業(yè)人員又都要返回創(chuàng)業(yè)地了，時不我待啊。否則，又會回到找不到人，不好找人的怪圈。

　　2.強化銀政、銀企合作，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性客戶。機構類客戶是存款營銷最重要的渠道之一，也是農商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計劃”，在爭取機構類客戶開立賬戶及代發(fā)工資上有新的突破。要深化與教育系統(tǒng)的合作，在代發(fā)工資業(yè)務的基礎上，積極爭取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開展深度合作，力爭將靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保等收繳業(yè)務爭取到農商銀行代理;要加強與同業(yè)的深度合作，全面跟進與國開行、農發(fā)行的合作項目。

　　3.建好臺賬，逐戶對接，拓展工資代發(fā)增存渠道。代發(fā)工資是個人儲蓄存款增長的穩(wěn)定渠道，必須以此為突破口，加大低成本資金的營銷力度。要抓好行政事業(yè)單位和壟斷企業(yè)員工的工資代發(fā)。對轄內行政事業(yè)單位、壟斷企業(yè)的員工代發(fā)工資情況進行全面摸底，建立清單，逐戶制定營銷方案，報請總行領導帶隊營銷，力爭將市直10%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%以上行政事業(yè)單位的代發(fā)工資營銷到農商銀行。要抓好貸款企業(yè)的員工工資代發(fā)。貸款存量客戶，由客戶經理包戶營銷，走進工廠為員工發(fā)卡，做好金融服務。我行獨家支持或支持份額最大的企業(yè)，員工工資必須在我行代發(fā);在我行有一定貸款份額的企業(yè)，要積極上門營銷，動員其在我行開展工資代發(fā)業(yè)務。力爭貸款企業(yè)工資代發(fā)面達到80%以上。

　　(三)堅定不移地在強化合規(guī)管理中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。管理與發(fā)展要兩手抓，兩手硬。越是發(fā)展快，越要管得好。20xx年，要深入開展“合規(guī)管理年”活動，痛下決心，像中央抓黨風廉政建設一樣，強力抓好合規(guī)管理。信貸、風險、財務、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責任，一條一條抓落實。

　　1.開展“信貸合規(guī)管理年”活動。從目前風險貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是準入把關不嚴，貸后管理不到位。有的是因為業(yè)務不熟，有的是因為責任心不強，還有很多是因為道德風險。防控風險一定要從源頭抓起。要加強信貸風險防控，堅守“99%到期收回率、風險催收預警、違規(guī)追責”三條底線。對產能過剩行業(yè)和僵尸企業(yè)貸款加強監(jiān)測，實施名單制管理，逐戶制定風險化解方案。要依托省聯(lián)社，以系統(tǒng)管控防止違規(guī)放貸，即：所有的貸款客戶進系統(tǒng)，所有的征信信息進系統(tǒng)，所有的信貸制度進系統(tǒng)，所有的信貸產品進系統(tǒng)，所有的信貸角色進系統(tǒng)，所有的審管行為進系統(tǒng)，所有的信貸責任進系統(tǒng)。

　　2.開展“不良貸款清收攻堅年”活動。清收到逾期貸款，永遠都是一項正確的工作。不良貸款要清收與管理并重，實現(xiàn)余額和占比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅年活動，打一場全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。要強化責任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實第一責任、清收責任和領導責任，并實行第一責任終身制。支行行長、副行長輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當作自己的責任。不理舊事就是失職，就是主體責任沒有落實好。要多法清收。對暫時經營困難的企業(yè)，立足“放水養(yǎng)魚”，把企業(yè)救活;對停產半停產、連年虧損、資不抵債、靠政府補貼和銀行續(xù)貸存活的“僵尸企業(yè)”拖欠貸款，該清收的清收，該債務重組的重組，該處臵抵債資產的處臵抵債資產。

　　3.開展“財務合規(guī)管理年”活動。要規(guī)范財務行為。對財務制度進行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財務行為有章可循。要嚴肅財務紀律。嚴格按照中央八項規(guī)定、省委六條意見及省聯(lián)社有關要求，規(guī)范費用管理。要組織財務大檢查。對違反紀律的，該退賠的退賠，該處理的處理。

　　4.開展“人事合規(guī)管理年”活動。人事管理涉及每個人的切身利益，要嚴格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅持“四重”導向，即：重能力、重品行、重實績、重民意，并嚴格走程序。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權。員工進城進機關，嚴格執(zhí)行省聯(lián)社管理規(guī)定，達到基層工作年限，同時還要重能力、重實績，堅持正確的導向。解除勞動合同一定要手續(xù)完備，不能造成遺留問題。在崗、內退、退休人員的待遇，要本著關愛原則，有政策的要落實政策，該享受的待遇要給每個人都落實好。

　　5.開展“安全生產管理年”活動。安全生產無小事。要加強運營中心建設，實行業(yè)務運營前、后臺分離，完善操作風險治理架構。要抓好操作號、印鑒密押、空白憑證、金庫尾箱、查詢對賬“五大”環(huán)節(jié)，堅持按章操作。要認真落實交流、輪崗、強制休假、親屬回避“四項”制度，加強員工不良行為排查。要加強安全保衛(wèi)，發(fā)揮監(jiān)控中心作用，防范“四類”案件。要探索操作風險標準化計量法，開展操作風險統(tǒng)計、監(jiān)測、報告、計量的系統(tǒng)化建設。

　　(四)堅定不移地在加快創(chuàng)新中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。“五大”發(fā)展理念，創(chuàng)新排在首位，突顯其重要性。沒有創(chuàng)新，發(fā)展就沒有動力，轉型發(fā)展就會是一潭死水。我們要走出去、引進來，學習先進，革新服務的方式、方法。

　　1.加快電子銀行產品營銷。加快布放存取款一體機、自助終端、卡樂付等自助機具，有效地將小額存取、轉賬、繳費等日常需求引導至自助銀行渠道;加大對手機銀行、網上銀行等業(yè)務的營銷推廣力度，加快推進社�？�、居民健康卡、信用卡等項目，著力提升業(yè)務替代率。到20xx年末，電子銀行業(yè)務替代率城區(qū)網點突破72%，農區(qū)網點突破62%，實現(xiàn)服務模式由“柜臺型”向“離柜型”轉變。

　　2.加快信貸產品創(chuàng)新。全省農商行的信貸產品與擔保方式創(chuàng)新非常多，全行要加強學習，結合*市場和客戶實際，全面推廣運用，切實解決客戶的抵押擔保難。20xx年，重點推廣運用股權質押貸、商戶聯(lián)保貸、流量貸、擔保貸、權利貸、無間貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費貸、循環(huán)貸、特色貸等10個信貸產品。

　　3. 加快推進金融服務網格化。要加快金融網格化進度，制定時間表，力爭20xx年末實現(xiàn)行政網格全覆蓋。要完善網格站服務功能，力爭通過網格站的營銷，使客戶數(shù)量及存貸款增長30%以上。

　　(五)堅定不移地在加強“五個能力”建設中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。戰(zhàn)略決勝未來。省聯(lián)社20xx年成立以來，20xx年，確立了“一立足三面向”的市場定位;20xx年10月，確立了“領跑同業(yè)、晉級十強、集團運作、當好主力”的發(fā)展目標;20xx年7月，提出了大力提升服務能力、盈利能力、風控能力、內生能力、自律能力的戰(zhàn)略舉措。一步一步，不斷深化。對當前的農商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。

　　1.加強服務能力建設。服務是真正的核心競爭力，未來一切戰(zhàn)略都必須建立在良好的服務之上，要把“服務致勝”列為首要戰(zhàn)略。要提高為客戶服務能力，每一個支行、每一個網點、每一名客戶經理要對客戶分層維護，圍繞客戶需求，制定服務方案，列出服務清單，并一項一項抓好，讓客戶離不開農商銀行。要提高服務地方經濟的能力，把自身發(fā)展全面融入到經濟社會之中，實現(xiàn)共享發(fā)展。

　　2.加強盈利能力建設。利潤最大化是企業(yè)的追求。要培植新的業(yè)務增長點，做大做強信貸業(yè)務，做好做實資金業(yè)務，提高資金使用率。要嚴控財務成本，抓好財務精細化管理，推行財務預算管理，把目標明確到時間段，一步一步完成，防止壓力后移。要完善利率定價機制，把資產業(yè)務、負責業(yè)務結構調整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。

　　3.加強風控能力建設。未來十年，銀行比風控。風控關乎生死存亡。

　　要切實防控信用風險。在積極支持房地產去庫存的前提下，采取差別化信貸政策，化解房企信貸風險。加大風險預警和管控力度，嚴防關聯(lián)企業(yè)貸款、循環(huán)擔保貸款風險，防止信用風險傳染放大。

　　要切實防控流動性風險。拓寬負債渠道，提升主動負債能力。加強資金業(yè)務管理，合理配臵期限結構，防控資金錯配導致的流動性風險。

　　要切實防控社會金融風險滲透。嚴禁為非法集資提供任何金融服務，嚴禁員工參與非法集資，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，堅決遏制非法集資向農商銀行輸入。

　　4.加強內生能力建設。三流的企業(yè)靠市場，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化。

　　要加強企業(yè)文化建設。加強內外宣傳，對外實行統(tǒng)一的宣傳口號，在電視、報紙、社區(qū)等加大形象和產品宣傳，提升品牌影響力;對內增添機關辦公大樓文化元素，加強圖書室、榮譽室、活動室建設。積極開展活動，通過崗位練兵、技術比武、體育比賽等多種活動，幫助員工展示自身價值，提升自我成就感，努力營造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。

　　要完善員工成長機制。充分利用好省聯(lián)社研發(fā)的人資源管理系統(tǒng)，提升人力資源管理的標準化、規(guī)范化和電子技術化水平;積極推行員工等級管理，建立員工等級晉升機制，綜合柜員評星級、客戶經理評等級，技術人員評職稱，管理人員競職級，讓干部員工走不同的成長之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內生動力。

　　要建設精品網點。對現(xiàn)有網點按照統(tǒng)一規(guī)范的要求加快升級改造，實現(xiàn)網點視覺、安全防范的標準化，提高公眾形象。所有新建、改建網點，要統(tǒng)一標識和外觀，科學設臵現(xiàn)金服務區(qū)、自助銀行區(qū)、VIP客戶室等，努力建設一批形象亮麗、環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全的現(xiàn)代化營業(yè)網點，提升網點對客戶的吸引能力和服務能力。

　　5.加強自律能力建設。管理的最高境界是自律。沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度是銀行的規(guī)矩。講規(guī)矩的基本要求是“三嚴三實”，要把“三嚴三實”專題教育常態(tài)化，一年一個主題，一年一個抓手，持續(xù)不斷開展下去，讓審計、紀檢和內部、外部的監(jiān)督約束無處不在，形成“講規(guī)矩、守紀律”的良好習慣，把習慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個員工都能嚴格要求自己，真正做到“心中有準繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規(guī)、違紀、違法。20xx年，著力開展“說實話、干實事、做老實人”活動，倡導廣大干部員工對黨忠誠，對事業(yè)忠誠，對家庭忠誠，一心一意干事創(chuàng)業(yè)，爭取更大的成績。

　　(六)堅定不移地在從嚴治黨、從嚴治行中開拓農商銀行轉型發(fā)展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴治黨是當前最大的政治任務，也是做好一切工作的政治保障。堅持全面從嚴治黨、從嚴治行，既是落實中央、省委、市委和省聯(lián)社決策部署的需要，也是推進農商銀行轉型發(fā)展的需要。

　　1.加強學習教育。堅決把紀律嚴起來，把規(guī)矩立起來，把《黨章》、《準則》、《條例》、中央八項規(guī)定、省委六條意見、省聯(lián)社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯(lián)社和總行各項規(guī)章制度挺在前面。深入學習系列重要講話，做合格共產黨員。把學習貫徹系列重要講話精神引向深入，進一步提高全行黨建工作水平。

　　2.落實“兩個責任”。黨委主體責任是抓好黨風廉政建設的“牛鼻子”。總行黨委要切實組織領導黨風廉政建設，加強和改進作風。要強化 “一崗雙責”，分工負責，真正把主體責任抓在手上、扛在肩上、落實在行動上。總行紀委要進一步深化“三轉”，充分行使“四權”，回歸本職，監(jiān)督黨委、監(jiān)督黨員、監(jiān)督各業(yè)務條線、監(jiān)督轉型發(fā)展的方方面面。

　　3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計廳、省聯(lián)社巡視組以及人民銀行、銀監(jiān)部門各項現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續(xù)深入推進整改，以“零容忍”的態(tài)度從嚴查處頂風違紀的行為，堅決防止“四風”反彈回潮。

　　各位股東，同志們!

　　沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕;沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物我們就要去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對狼性文化最經典的闡述。20xx，開啟了全新的五年。新起點，新征程，

　　新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，咬定目標不放松，發(fā)場“一年干兩年”的干勁，像“狼”一樣去追逐農商銀行轉型發(fā)展的市場、空間和潛力，農商銀行一定會在新常態(tài)下譜寫轉型發(fā)展的精彩新篇章!

　　還有8天，豬年就將到來，借此機會，給大家拜個早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!

　　謝謝大家!