最新銷售心態(tài)的小故事(十四篇)
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
銷售心態(tài)的小故事篇一
在中學階段的后期,他曾參加過校內戲劇演出,從那時起,他就對舞臺產(chǎn)生了興趣。他夢想自己將來能成為一名出色的舞蹈演員,在舞臺上盡情展示舞姿。為此,16歲那年,他毅然做出了一個大膽的決定——退學,一個人獨自跑到當時的大都市巴黎,希望自己能在這個時尚大舞臺上用腳尖旋轉出精彩人生。
可是,這座高傲的城市根本不屑瞟這個窮小子一眼,別說學習舞蹈的高昂學費了,就連滿足生活的基本需求都成了問題。他沒有別的特長,只有從小跟著父母學到的一點裁縫技術。憑著這點手藝,他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個小時的工作。
就這樣做了幾個月,他的心情越來越低落、頹廢。他不知道自己在這個裁縫店要干多久,不知道自己什么時候才能登上夢中的舞臺。他苦悶自己的理想無法實現(xiàn),他認為與其這樣痛苦地活著,還不如早早結束自己的生命。
就在他準備自殺的當晚,他突然想起了自己從小就崇拜的有著“芭蕾音樂之父”美譽的布德里,他決定給布德里寫一封信,講述自己的夢想遭現(xiàn)實阻撓無法實現(xiàn)的困惑。在信的最后,他寫道,如果布德里不肯收他這個學生,他便只好為藝術獻身跳河自盡了。很快,他便收到了布德里的回信。誰知,布德里并沒提收他做學生的事,而是講了他自己的人生經(jīng)歷。布德里說他小時候很想當科學家,也想當飛行員,還想成為一名牧師,但因為家境貧窮父母無法送他上學,他只得跟一個街頭藝人過起了賣唱的生活……最后,他說,人生在世,現(xiàn)實與夢想總是有一定的距離,在夢想與現(xiàn)實生活中,人首先要選擇生存,一個連自己的生命都不珍惜的人,是不配談藝術的……
布德里的回信讓他幡然省悟,后來,他努力學習縫紉技術,并應聘于一家名叫“帕坎”的時裝店。憑著勤奮和聰慧,他的服裝設計技術提高得很快。為了進一步開闊視野,他又投奔由著名時裝設計大師迪奧爾開設的“新貌”時裝店。在這里,他增長了見識,積累了領導時裝潮流的設計心得和體會,他的設計水平也得到了提高。這一年,著名藝術家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》,邀請他設計服裝。他為法國著名演員讓·馬雷設計了12套服裝,影片公映后,他設計的服裝驚動了巴黎,美譽如潮。
那年,他23歲,在巴黎開始了自己的時裝事業(yè),建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨特的個性,大膽突破,設計了時代感非常強烈的“p”字牌服裝,贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會上層人士、達官貴人等爭相慕名前來訂制服裝。
他就是皮爾·卡丹。
如今,皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬富翁,以他的名字命名的產(chǎn)品也遍及世界,皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。
人的一生中可能有很多夢想,當一個夢想因現(xiàn)實的阻撓而無法實現(xiàn)時,就應該勇敢地調整夢想的方向。世界是一個大舞臺,生旦凈末丑都是重要的角色,只要你腳踏實地把握準夢想的方向,那么,總有一個夢想能在現(xiàn)實中開花,讓你獲得華美的人生!
銷售心態(tài)的小故事篇二
美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候,事業(yè)曾經(jīng)一帆風順。出色的推銷能力,讓他在這個行業(yè)里如魚得水。當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候,他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”問題,并被它牢牢困住。他出現(xiàn)了什么問題呢?
他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升,于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務,并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務,他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪?闪钏趩实氖,一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。
那段時間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。
一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,仍然有些沮喪和不安。不過很快,他就平靜下來。
他開始認真思考解決問題的辦法。
他在內心里不斷問自己:為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快閃現(xiàn)在他的腦海里:許多時候,在他多次登門拜訪,百般努力下,客戶終于答應下來購買他的保險,但在最后的關頭,客戶常常反悔,并說:“讓我再考慮考慮,下次再談吧!边@樣,他最終不得不沮喪地離開,再花時間去尋找新的業(yè)務。
怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。
當他沒有想到更好辦法的時候,他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,并進行細致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快,他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn),令他自己都有些震驚。
之后的日子里,他一改往日的工作方法,開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚,他創(chuàng)造了一個奇跡———在很短的時間內,他把平均每次賺2.70元錢的成績,迅速提高到了4.27元。當年,他新接進的保險業(yè)務,第一次突破百萬美元大關,引起業(yè)界的轟動。
憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略,法蘭克?畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內的巨頭。
后來,法蘭克?畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來,當年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù),從而改變他對工作的認識:在他一年所賣的保險業(yè)績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%,是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。
于是,他采取的新推銷策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動。這樣,他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務的拓展。于是,他成功了。
成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!
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銷售心態(tài)的小故事篇三一百年前,有位窮苦的牧羊人帶著兩個年幼的兒子替別人放羊。一天,他們趕著羊來到一個山坡上,一群大雁鳴叫著從他們頭上飛過,很快消失在遠方。牧羊人的小兒子問父親:“大雁要往哪里飛?”牧羊人說:“它們要去一個溫暖的地方,在那里安家,度過寒冷的冬天!贝髢鹤诱V劬αw慕地說:“要是我們也能像大雁那樣飛起來就好了!毙鹤右舱f:“要能做一只會飛的大雁多好啊!”
牧羊人沉默了一會兒,然后對兒子們說:“只要你們想,你們也能飛起來!
兩個兒子試了試,都沒能飛起來,他們用懷疑的眼神看著父親。牧羊人說:“讓我飛給你們看。”于是他張開雙臂,學著大雁的樣子,但也沒能飛起來。可牧羊人肯定地說:“我因為年紀大了才飛不起來,而你們還太小,只要不斷努力,將來就一定能飛起來。到那時,你們就可以去任何想去的地方了!
兄弟倆牢牢記住了父親的話,并一直不懈地努力著。等到他們長大——哥哥36歲、弟弟32歲時,兩人果真飛起來了,因為他們發(fā)明了飛機。
這個牧羊人的兩個兒子,就是美國著名的萊特兄弟。
信念是一支火把,它可以燃起一個人的激情和潛能,讓他飛入夢想的天空。
有時我們也會說:“我想……”但是,我們只是“說”而沒有“想”。
如果真的“想”,就一定會付諸行動,而且一直朝著“想”的方向。
銷售心態(tài)的小故事篇四
他演了的戲,卻始終默默無聞。
直到有一天,他遇上了一個同樣郁郁不得志的小演員,他們開始搭配演戲。
沒想到,他們的幽默表演竟然得到觀眾的認可,越來越走紅。
數(shù)年后,他的搭檔周星馳變成了人們敬仰的“星爺”,而他,卻始終站在配角的位置上,甘為他人做嫁衣。
在周星馳的電影中,我們經(jīng)?梢钥匆娝纳碛啊缲i,扮老爸,扮印度阿三,扮江南才子,扮老師,扮齙牙,扮乞丐,還有《大話西游》里那個面目丑陋、形容猥瑣的“二當家”。不管在哪部電影里,他都可以時而驕橫跋扈,時而窩囊透頂,時而真情流露,時而瘋瘋癲癲,絕妙地襯托了星爺?shù)摹案哔F”或者“卑賤”。
盡管演了那么多配角,但他卻從來都沒覺得自己不重要。每次演戲,他都認真對待,甚至在別人睡覺時,他還在背臺詞,做動作,直到爛熟于心為止。他的敬業(yè)精神在行內有口皆碑。
在一次采訪中,他說:“一部電影90分鐘,給配角的戲不會超過20分鐘,剛出道時,我也是個搶戲王,后來明白做人比演戲更重要,就開始學會配合人家。就像川菜一樣,每道菜之所以都好吃,就因為里面都放了辣椒,而我,就是用來調味的辣椒。我敢說,我是最好的辣椒!”
他,就是吳孟達,全香港片酬最高的男配角,在娛樂圈被尊稱為“達叔”,也是電影史上為數(shù)不多的靠出演配角而走紅的明星。
紅花需要綠葉襯,從某種程度來講,沒有吳孟達,也就不會有今天風光的周星馳。而毋庸置疑,吳孟達在成全別人的同時,也成就了自己“金牌綠葉”的地位和美名。
不光是在電影里,在生活和工作中,也經(jīng)常會有主角和配角之分。如果成了配角,你能否做到像吳孟達那樣心甘情愿地成全別人、竭盡本分地做好自己?
事實上,這不僅僅體現(xiàn)出一個人的人品,影響著自己的人際關系,更決定了自己在事業(yè)上的發(fā)展前途。因為,只有懂得謙讓的人,才能獲得更大的空間;只有善于協(xié)作的人,才能發(fā)揮更大的價值,獲得最終的成功。
成全別人,有時就是成就自己。
銷售心態(tài)的小故事篇五
威廉是達爾文的長子,在一家銀行做普通職員,是個誠實勤奮的孩子。一天,威廉十分沮喪地找到達爾文:“父親,我真的受不了了!公司里的那些家伙總是在背后詆毀我。就連湯姆,這個我最信任的朋友,當面和我笑嘻嘻的,背地里居然也用最惡毒的語言中傷我……”
威廉無助地看著父親:“我到底哪里做錯了?這些人到底想干什么?我該怎么辦?”達爾文溫和地笑了。他拍拍威廉的肩,又遞給威廉一杯香檳:“安靜一下,孩子,沒什么大不了的。”等威廉氣憤的心情稍微平息了一會后,達爾文寬厚地說道:“孩子,這兩天我研究生物時,發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象,我說給你聽聽,好嗎?”
威廉明顯地露出失望的表情:看來父親只沉醉于自己的研究,對他說的話并不關心。
達爾文并不理會威廉的表情,自顧自地說:“你知道一只寄生在椿樹身上的大青蟲,有多少天敵嗎?”“應該有很多吧!蓖牟辉谘傻鼗卮鹬。
“是的,孩子,你真聰明!它的天敵可多了!至少有400多種鳥類、200多種昆蟲都是它的天敵。它們每天都要小心翼翼地躲避著各種各樣的傷害,因為任何一個天敵都會輕易要了它的命,”達爾文頓了頓又說,“可是,你知道一只兔子有多少天敵嗎?”
“不知道!薄白屛襾砀嬖V你吧我的孩子。兔子有37種天敵,主要包括鷹、獵狗、狼等食肉動物,”達爾文眨著圓溜溜的小眼睛又問,“你知道豹子有多少天敵嗎?”
威廉把那杯香檳一飲而盡,抬起頭來盯著父親氣嘟嘟地說:“父親,我對你的研究真的不感興趣……”
達爾文隨手給威廉又斟了一杯香檳,笑容里似乎透著深意:“豹子幾乎沒有天敵,就算是獅子、老虎這樣的大型食肉動物也不會輕易去招惹豹子。至于老虎,就更加沒有天敵了,他們的生活是最愜意的,誰會愚蠢到去招惹一只老虎呢?”
“孩子,我知道你對我的研究不感興趣。但我只想借此告訴你,越是弱小的生物,他們的天敵就越多,受到的傷害也就越多。你在公司里受到了種種打擊,不是因為你什么地方做得不對,而是因為你的弱小。你現(xiàn)在就像椿樹上的那只青蟲,你有700多種天敵,它們中的任何一個,都可以輕易傷害到你。有些傷害是躲不過的,擺脫它的唯一方法,就是讓自己強大起來,做一只叢林里的豹子。”
聽著聽著,威廉心中忽然一動,感覺胸中亮堂起來。他抬起頭來,父親正看著他睿智的微笑,圓溜溜的小眼睛閃動著異常明亮的光。
從此以后,威廉很少抱怨,更加勤奮地工作起來,后,他成了總裁,成了遠近聞名的銀行家。職場中的傾軋與中傷,終于遠遠地離他而去。他成了“叢林”社會中一只名副其實的豹子,誰還愿輕易去招惹他呢?
一個真正智慧的人,寥寥數(shù)語,就充滿了鼓舞人心的力量。
銷售心態(tài)的小故事篇六
“失敗乃成功之母”稱得上是名言中的名言,意為失敗者只要從失敗中吸取教訓,奮力而為,成功將繼之于后。多少年來,它給失敗者和身處逆境者以信心和力量,成為他們的座右銘。
然而細細想來,“成功”之中又何嘗不是常有“失敗”的陰影潛伏?
一些人通過自己的努力,在事業(yè)上取得了很大成就,積累了巨大的財富,甚至登上了高位,贏得了各種殊榮,可謂“成功”。但成功之后,有些“成功者”不思進取,甚至忘乎所以,或躺在功勞簿上睡大覺,或者居功自傲,視法律和道德為兒戲,終致淪為失敗者甚至階下囚,先成后敗、因成而敗。
臥薪嘗膽,逆境求勝,是人性固有的奮進一面,古今中外不乏這樣的例證;勝而怠,贏而驕,成而懈,則是人類心理的劣性,這樣的例子中外古今也比比皆是。失敗往往成為一種力量和強心劑,成功有時則是包袱和麻醉劑。失敗者不吸取教訓加倍努力,肯定無法轉敗為勝,成功者不警覺清醒再上新臺階,必然轉勝為敗。敗中取勝不易,成功之后立于不敗之地更難。成功者得意洋洋、忘乎所以的嘴臉,有時比失敗者的垂頭喪氣還要不堪。
古語云:“學如逆水行舟,不進則退!薄皩W”如此,人生的其他方面也是如此。朱熹也說“凡人不進便退也”“無中立不進退之理”。在信息社會的今天,連知識都在以驚人的速度“折舊”,只有不斷地更新知識才能跟上時代的步伐,否則時代會把我們拋得越來越遠。當今社會競爭異常激烈,只有具備堅韌不拔的毅力和精進不止的品格,才能不斷前進,在學業(yè)和事業(yè)上立于不敗之地;只有勝而不怠,贏而不驕、成而不懈,不斷開拓進取,才能走進知識、事業(yè)、人格的新境界。
可見,若說“成功乃失敗之母”,雖有些文字游戲的味道,卻也不失為一句警策之語。
以上所說的“成功”還只是側重于事業(yè)、學業(yè)方面。如果擴展到“人生”的層面,基本原理相通,但情況要復雜一些,有其不同的層次和階梯。有人將人生分為生存、生活、生命三個層次。所謂事業(yè)的成功、財富的積累、仕途的升遷,大多只是“生存”意義上的成功,住的房子大一些、高端一些,吃得高檔、精細一點,表面上風光一些、引來的羨慕的目光多一些,也還是“生存”。在“生存”基礎上的“生活”有更多非物質的因素,比如愛情、家庭倫理、友誼等。有些“高官”“富賈”只盯著升官發(fā)財之類的“生存”提升,卻因家庭破裂、友誼不再而付出了“生活”上的代價。如果上升到“生命”層次,每個生命來到人間,都是獨特的存在,有其不同于他人的生命肌理!按竺馈币埠,“詩意地棲居”也罷,都是“生命”的本真需求,是每個生命個體對其各自“生存”和“生活”的平衡和超越,需要人生的大智慧。如果被世俗的“成功學”云云“一葉障目”,“生存”層次上的成功很可能帶來“生活”和“生命”層次上的失敗,一念之間,成敗得失,還需慎之又慎。
“失敗”無需悲情,“成功”亦不可輕言。人生在世難免幾度浮沉,在心中將這成敗的轉換拿捏得當,生命方能更有光彩。
銷售心態(tài)的小故事篇七
張謇是清末狀元,也是中國近代著名的實業(yè)家和教育家。張謇出身寒門,飽受欺凌的父母為了讓他盡早擺脫貧窮的窘境,幼年時就讓他拜頗有名望的宋普齋為師。
天資不是很好的張謇,學習也不是很用功。第一次參加州試后,一向嚴厲的宋普齋非常氣憤,就把他叫到面前:“你可知道這次考試成績如何?今后又有什么打算?”張謇知道自己考得很糟,低垂著頭,大氣不敢出,靜候老師責罰。
過了好一會兒,宋老師疾言厲色道:“要想做個人上人,只有付出超出常人千倍萬倍的努力和汗水。你要時刻銘記,如果有1000個考生,人家只錄取999個,你就要把自己當成唯一落榜的那個。改變危機,唯有勤奮!
張謇聽了老師的一番教誨,悔恨交加。家門口,張謇遇到滿臉疲憊的母親吃力地背著捆柴回來,小山一樣的柴把母親的背壓得很低。陽光下,母親干枯而零亂的頭發(fā)像下了層霜。張謇不由潸然淚下,心錐軋般地疼痛。
回到家里,張謇立馬取來筆墨紙硯,奮筆疾書,寫下了“九百九十九”五個大字,懸掛在房間最醒目的地方,他要時時警示自己,改變危機,唯有勤奮。從此,張謇像變了個人似的,頭懸梁錐刺股,通宵達旦勤奮苦讀。
幾十年如一日,張謇憑著驚人的毅力勤奮孕育著夢想的種子,坎坎坷坷飽經(jīng)磨難。27年后,42歲的他終于實現(xiàn)了狀元夢。
銷售心態(tài)的小故事篇八
十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年,第一次坐火車離開合肥,第一次睡在火車地板上,周遭都是腳丫子的味道,好在夢好香,去看海的夢。七年前,他是廈門大學在讀研究生,依然接受家中的貼補,賴以賺錢的手藝無非家教。現(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”,東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人,快樂學習教育集團總裁張浩。
我是開始創(chuàng)業(yè)的。寒假,我回老家合肥,突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了,而我還在讀書,一無是處,還要靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是個小學老師,每天騎電動車上下班,合肥冬天很冷,我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的;氐綇B門學校,晚上睡覺的時候我就想家,想父母,想自己,于是很快就沖動地做了一個決定——在老爸退休之前買輛車送給他。
有了想法后,我覺得很緊張,他快退休了,而我還沒畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個想法——要賺錢,我一定要掙十萬元。當時恰好在看卡耐基的《成功學》,有點瘋狂,我拿了張紙打印了“十萬”兩個大字貼在墻上。
干什么能掙十萬?那時候我能做的只有家教。我算了下賬,當時廈門家教是兩小時50元,也就是一個晚上50元。我決定每周做六個晚上家教,300元,周六、周日每天做四份家教,400元。一個月四周,不到3000元,一年下來四萬不到?晌业哪繕耸鞘f,我有沒有可能兩小時收100元?
我可以先找一份家教,做出成績后,拿這個做案例,再漲價。我通過中介給一個初二的男孩做家教,帶了他一年后,他中考時候從全年級360名中的倒數(shù)第五十名,考到全校第二,考到廈門最好的中學廈門一中。
之后,那個孩子的父母主動幫我介紹100元的家教了,后來好多人找我,所以幾個月后我的業(yè)余時間就排滿了,但是我覺得很累,每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講:周末的時候你把孩子送到廈大來,讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個小教室,然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開了兩個班,招了20多個學生,掙了18000多元。
當時廈大對面有個光大銀行,我每次做家教拿到錢都會全部存進去,每次特別開心的就是看存折上最后的那個數(shù)字。有時候為了湊一個整數(shù),會把口袋的零錢全搭進去。暑假后開學的時候我開了四個班。那年的11月,我存最后一筆錢進去的時候,整十萬。
這是20的事情,后來我最多在廈門大學同時租用4個教室,開16個班。那個時候我已經(jīng)開始招兼職家教老師了,我去貼招聘廣告,親自面試、培訓、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管,很多骨干都是那時加入的,那時他們才上大二、大三,從那以后就沒有離開過“快樂學習”。
,我從廈門回了趟合肥,給我爸爸買了一輛車,我爸成了他們小學唯一一個開著轎車從鄉(xiāng)下去上課的老師,那部北京現(xiàn)代每天都會停在學校操場上。
從年開始我在講臺上一直站到,五年中我每個周末每天八個小時的課。中午我們去小教室吃盒飯,然后一個人躺一個墊子立馬睡著,睡半個小時,起來后洗把臉,看一下下午的講義,下午接著上課到晚上8點。20之前我們沒有請過一個保潔員,衛(wèi)生都是我們自己打掃,晚上9點鐘吃飯,之后備課。
課外輔導,首先必須滿足家長的功利性需求,就是成績要改變,所以在這方面一定要有效果。但是一個機構如果只做到這樣的話,我們稱之為有現(xiàn)在,沒未來。我們有個“3s快樂學習法”:第一步,激發(fā)你的學習興趣,孩子不想讀的話,神仙也幫不了他。第二步,教給孩子學習的方法和習慣。第三步,培養(yǎng)孩子的價值觀。
關于競爭對手,最大競爭對手其實是自己——能不能靜下心來做好這件事?教育是個慢產(chǎn)業(yè),需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競爭力的建設,耐下心來慢慢做!捌髽I(yè)如同萬物,有其自然生長規(guī)律”,如果你違背了規(guī)律,遲早是要還的。
教育產(chǎn)業(yè)政策上沒有風險,只要高考不取消,家長對補習的需求一定存在。我們希望在師資的培養(yǎng)上,“快樂學習”是這個行業(yè)最用心、做得最扎實的。穩(wěn)定的教師資源是“快樂學習”最大的財富。未來我們要做一家在所有教育機構中最有靈魂的機構,而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。
那時招生壓力很大,有時候備課后還要背個大包,里面裝著滿滿的傳單,往一個個小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會碰到大叔大媽干涉,有時候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會碰到保安。
一次我們到一個小區(qū),信箱有一排,很長,很多,每次看到這種情況我都很興奮,有點像電影《摩登時代》中卓別林飾演的那個見到螺絲就瘋狂的勞工,于是就刷刷往里塞傳單,速度那是相當快。
不幸的是,保安來了,告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告,要把傳單從信箱中一個個夾出來,不夾就得挨揍,一群保安把我圍起來,那一瞬我最無助。
我?guī)е姨焯焱砩铣鋈ィ貏e是像暑假前的招生旺季,每次投到凌晨一點兩點。我太太不想去,我說你還是陪我吧,你什么都不用做,站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。
有時候想想,我們?yōu)槭裁匆@么辛苦啊?研究生畢業(yè),廈門大學企業(yè)管理系,找一份體面的工作沒問題,但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么?大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
銷售心態(tài)的小故事4
在一個商家習以為常地粗暴對待顧客的商業(yè)世界里,維珍總裁是個天使,因為他實實在在做到了“顧客至上”。
對于22年前初創(chuàng)維珍大西洋航空公司時,業(yè)界對他的質疑譏笑令理查德·布蘭森先生至今記憶猶新:“美國航空公司的老總說:‘理查德·布蘭森懂得什么是航空業(yè)?他可是娛樂業(yè)出身的!@恰恰是航空業(yè)需要的。”
毫無疑問,他是對的。除了西南航空公司,美國眾多千家一面的航空公司紛紛陷入申請破產(chǎn)或是關門倒閉的窘境。與此同時,維珍的事業(yè)仍然蒸蒸日上,這個大家庭里熱愛快樂的空乘員們就像在開一個派對。
布蘭森前就已領悟的理念如今也開始為其他企業(yè)領導欣然接受:我們應該抱著玩得開心的態(tài)度來賺錢。從某種意義上說,布蘭森從未離開過娛樂業(yè)。他的商業(yè)帝國不斷擴張——從一家唱片公司、音帶連鎖店到他傾注最多激情的航空業(yè),及至今日,維珍旗下已擁有遍布全球的200多家公司,經(jīng)營種類包羅萬象,令人驚異,他的經(jīng)營方法卻始終如一。他向那些頑固不化、不知變通的行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn),這些行業(yè)對待顧客糟糕得難以言喻。他證明自己不但能為顧客提供更好的待遇,還能讓顧客享受到真正的娛樂體驗。
這種經(jīng)營之道讓理查德先生成了億萬富翁,也使維珍成為人們喜愛的品牌,更令其擁有了每年100億美元的可觀業(yè)務量。
縱觀維珍發(fā)展史,許多令其大獲成功的點子,都是源于布蘭森將自己置身顧客位置時的切身需求。他說:“我涉足商業(yè)的初衷,并非覺得自己能賺很多錢,而是因為我個人跟商家打交道的經(jīng)歷糟透了。所以我想創(chuàng)造一種體驗,能讓我和朋友們享受其中的樂趣!
他在回憶自己的一次旅行經(jīng)歷時說:“我本來想跟隔壁走道的漂亮女孩說說話,可整個航程,我被卡在自己的座位上動彈不得!边@次受挫的經(jīng)歷也給了布蘭森靈感,啟發(fā)他在維珍的機艙中開設了許多立式酒吧。布蘭森太太的美甲師提議在飛機上提供美甲、按摩服務后,布蘭森并未大動干戈地去開展市場調查!斑@主意聽起來很不錯,”他說,“不管結果怎樣,這就行動吧。”如今,維珍員工隊伍中已擁有了700名治療師。
在一種長期只知追求“低成本、高效率”,一味追求提升業(yè)務量的企業(yè)經(jīng)營氛圍中,要做到“顧客至上”實非易事。但正是在這種情況下,布蘭森想到:乘客應該會喜歡即時點播椅背電視,這可以使他們在航程中隨意點播想看的電影,改變了飛機上放什么就看什么的傳統(tǒng)!鞍惭b椅背電視是項復雜又昂貴的工程”,他回憶道,“花了差不多800萬美元。那段時間航空公司的日子都很不好過。我去銀行,他們不肯貸款給我。我就打電話給波音的老總,說我們想訂購一批新的747客機,問他能否給我們椅背電視,他答應了。我們可以借20億美元購進一批新飛機,卻不能借800萬美元購置椅背電視!
大玩家們生存于一種平庸無奇、彼此雷同、相互仿效的怪誕狀態(tài)中,并非只有航空業(yè)如此。這是因為他們將自身利益擺在了顧客利益之上。布蘭森麾下健身俱樂部的歐洲連鎖——“維珍活力”,允許會員“隨用隨付”,而不是用一紙合同將其套牢。同樣,在手機領域,維珍美國移動公司通過提供預付卡吸引了400萬顧客,這種手機卡主要面向負擔不起昂貴長期服務計劃的年輕消費群。
由此得到的啟發(fā)是:不要對人巧取豪奪,他們自會心甘情愿做你的顧客。
很多企業(yè)老總一貫堅持以“最省力、最省錢”的原則做生意,卻不肯用這原則服務顧客。布蘭森提供了一種選擇:每做一筆生意,都先捫心自問,“假如我是顧客,我愿受此‘禮遇’嗎?”
銷售心態(tài)的小故事篇九
他雖然只是黑龍江省一個中學的保安,可是他卻在今年的高考中考出了620分的好成績,超出了重點本科線一百多分而被天津大學所錄取,他的事跡經(jīng)過報紙、網(wǎng)絡等媒體的傳播后他被網(wǎng)友們尊敬的稱為“保安哥”,而他就是黑龍江省大慶市東風中學27歲的訾(zī)立。
訾立在小學的時候成績就非常優(yōu)秀,可是在升入中學后,成績優(yōu)秀的訾立卻因為家庭的貧困只好在高二下半學期的時候退學了。訾立的父親成家晚,因此父親已經(jīng)近六十歲了,再加上有病,因此訾立戀戀不舍的退學回家種地了。
在退學后訾立開始打工,在短短的幾年時間里,訾立做過裝卸工,做過廚師學徒,也做過保安,訾立還記得在做裝卸工的時候,經(jīng)常從晚上七點做到凌晨六點多,裝滿了一輛又一輛的“解放車”,等下班的時候,訾立累得胳膊都抬不起來了,最后訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著了。
艱辛的生活下,訾言好多次想起了遙遠的大學夢,有好多次訾立拿著一些大學的介紹看的發(fā)呆,訾立心中依然向往著大學。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼里,父親說道:“孩子,你沒有考上大家,都是爸爸拖累了你,要不你現(xiàn)在去考大學吧!”
訾立聽了爸爸的話說道:“爸,沒關系,不上大學也挺好。再者我都輟學好幾年了,歲數(shù)也老大不小了,上大學來得及嗎?”“孩子,來得及,完全來得及。孩子,秋天的麥子也會發(fā)芽,機會永遠都是有的!
“秋天的麥子也會發(fā)芽?”訾立琢磨著父親講過的這句話,是呀,在秋天的時候,不是也有人種冬小麥嗎?為什么麥子在冬天的時候可以發(fā)芽,而自己就不能再次走進學校考大學呢?說干就干,訾立很快就辭去了家鄉(xiāng)的工作,來到了大慶,因為大慶在整個黑龍江的教育來說都是最好的。
因為訾立的爸媽已經(jīng)沒有勞動能力了,怎么有能力來供自己上學呢?就在訾立為此事發(fā)愁的時候,訾立突然想到了半工半讀,半工半讀既可以賺錢養(yǎng)活爸媽,又可以讀書,真可謂是一舉兩得。最后訾立找了好久,終于找到了大慶市東風中學,因為東風中學正在招保安,而且東風中學的教育質量也是最好的,于是訾立順理成章的成了一名保安。
在成了一名保安后,訾立的生活算是暫時安定下來了,而為了更好的學習,訾立都是白天去教室上課,晚上的時候則去值班,很快訾立的刻苦用功就在全校傳開了。東風中學的校長很快就知道了在自己學校里有這樣一名好學的保安,于是就找到了訾立,破例允許他免費就讀學校的高三班,訾立終于有了機會和同學們一起迎接高考的到來,很快訾立的成績就排在了年級的前二十名。
可是過了三個月,訾立發(fā)現(xiàn)了一個問題,雖然這樣可以很方便學習,可是卻沒有任何收入,而沒有收入則老家爸媽則生活就會陷入困境。最后訾立考慮再三,向校長申請到了工作崗位上;氐焦ぷ鲘徫簧系啮ちW習更加刻苦了,在高考后,訾立考出了620分的好成績,高出了重點本科線106分,在學校排名第16名,被天津大學錄取。
經(jīng)過新聞媒體的報道,訾立很快就成為了名人,而為什么有在這么艱苦的環(huán)境下依然考上重點大學則成了記者問的最多的一個問題,訾立對記者說道:“為什么我會在這么艱苦的環(huán)境下考上大學,我想與我爸爸有關,是他告訴我秋天的麥子也會發(fā)芽。秋天的麥子也會發(fā)芽而且收成不錯,而這就是我能考上大學的主要原因吧!”
秋天的麥子也會發(fā)芽,只要你努力機會永遠都有,也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學習的地方。
銷售心態(tài)的小故事篇十
河北名企——“神威藥業(yè)”,于12月2日成功登陸中國香港聯(lián)合交易所主板市場,成為國內第一家在中國香港聯(lián)合交易所主板上市的現(xiàn)代中藥企業(yè)。現(xiàn)在,神威藥業(yè)依然是中國香港主板市場市值最大的現(xiàn)代中藥上市公司。這樣一個萬眾敬仰的企業(yè),有人猜測:“一定有后臺,有背景。”實際上它沒有任何后臺背景,與千家萬戶老百姓過日子一樣,家產(chǎn)多少,家業(yè)多大,全是自己“折騰”來的。
時間追溯到1984年,一個叫李振江的年輕人承包下一個瀕臨破產(chǎn)被上級主管部門勒令停產(chǎn)的小制藥廠。當時制藥廠全部家產(chǎn)為:一臺拖拉機、兩口大鍋、三排平房、四畝地。從過去家徒四壁、一窮二白的縣級小企業(yè),一躍成為中國香港主板市場上市值最大的現(xiàn)代中藥上市企業(yè)、國內中藥行業(yè)的領軍企業(yè)。李振江無不感慨地說:“我們30年走到今天,靠的就是一種執(zhí)著精神,逼著自己上臺階。想想看,沒人逼你。時代逼你了嗎?競爭對手逼你了嗎?沒有,都是自己逼自己。”
是的,時代不會逼誰,更不會拿著鞭子去強迫誰,你順應時代前進,那是你戰(zhàn)勝了自己,沒有被時代拋下。你未戰(zhàn)勝自己,雖未拖了時代車轔轔、馬蕭蕭向前狂奔的步伐,但時代是個無情物,它不高歌贊揚誰,也不低眉憐憫誰,你落伍了,被淘汰了,也僅僅是個“不幸兒”而已。只有強逼著自己隨時代而行的人和企業(yè)才會體會到李振江所說的話的真滋味,也才能理解神威藥業(yè)1984年被李振江承包后,僅用3個月的時間就扭虧為贏,實現(xiàn)30萬元的利潤,不是什么傳奇,而是李振江他們“時時刻刻自己逼自己”的應得結果。僅僅過去一年,1986年的神威已經(jīng)制訂了67項生產(chǎn)責任制度,涉及到生產(chǎn)的各個工序;1987年,軟膠囊生產(chǎn)線在國內剛剛出現(xiàn),李振江就果斷拍板毅然引進;1988年,在被河北省政府評為省級先進企業(yè)后,又主動晉級為國家二級企業(yè),成為全國唯一的一個縣級二級企業(yè);1991年,李振江又多方籌措1600萬元資金上馬代表中藥最高水平的中藥制劑車間。時至今日,人們依然能清晰地感受到當時“神威”就像一個人在大步流星匆匆趕路,逼著自己一步一個臺階拼命往前趕路的神情。
“神威”的發(fā)展神奇卻也自然。神奇在哪?自然為啥?人人都明白且人人都會做的事兒,卻被有意無意忽略了,成了創(chuàng)業(yè)的失敗者,而李振江卻做到了“自然”成了“神奇”。
“神威”的“自己逼自己”重點體現(xiàn)在“嚴細文化”上,大致包含兩層意思:一層是嚴格要求自己,主動挑戰(zhàn)自己;第二層意思是精確到每一個細節(jié),并將細節(jié)做到極致。在神威,人們耳熟能詳?shù)囊痪湓捑褪恰耙恢,兩條命”。何意?就是將中藥的生產(chǎn)與消費者和企業(yè)的生命并重,這是“嚴細文化”最深處的動力。李振江曾這樣解釋嚴細化管理:“一個企業(yè)不是被別人打倒的,是自己打倒了自己。嚴細化管理就是一種精細化管理,將每一個細節(jié)做到了極致!北热,為杜絕中藥注射液中出現(xiàn)“熱源”,他們的水過濾器材全部選用進口的,濾芯達到分子量截留標準,徹底消除熱源存在。再比如,洗灌封崗位的操作人員上班前必須洗澡更衣,進操作車間要穿兩層衣服,戴兩層手套,一層國產(chǎn),一層進口。國產(chǎn)手套7元一副,進口的21元,全部一次性。即使出車間去一趟衛(wèi)生間,也要扔掉舊的換新的。
這樣的精細化管理,可能有人認為“運作成本太昂貴”。是的,昂貴是不假,但杜絕了因細小失誤給消費者和企業(yè)帶來的大損失,孰輕孰重呢?
“全國道德模范”“感動河北人物”保定“油條哥”劉洪安開始想將油條量產(chǎn),讓更多的人能夠吃到他的油條,但是油條的量產(chǎn)不太成熟。在意識到烘焙類食品量產(chǎn)更加成熟后,他決定建廠烤面包,把良心生意做大!叭ツ戏娇疾炝藘杉页墒斓钠髽I(yè),還在他們的幫助下做了市場調查,華北地區(qū)市場平均每天消耗面包3000萬個,僅保定地區(qū)一些快餐連鎖店一天就能消耗超過2萬個面包,市場空間非常大!睋(jù)劉洪安介紹,他的“麥的好”這個面包廠總面積3500平方米,其中生產(chǎn)車間1900平方米,辦公區(qū)1600平方米。車間分為原料區(qū)、制作區(qū)、烤制區(qū)和包裝區(qū),所有設備均為國內一流的生產(chǎn)工藝,剛剛通過了保定市質檢局的驗收,并取得了qs認證!懊刻烀姘a(chǎn)量6萬個,就連驗收人員都說我的設備在河北都少見,屬于一流!
“產(chǎn)量這么大,銷售能跟得上去嗎?尤其是面包,保質期極短的。”對于這樣的疑問,華萊士快餐保定區(qū)域經(jīng)理夏春生先生給出了答案,夏先生說:在得知全國道德模范“油條哥”劉洪安開面包廠的消息后,我們華萊士專門派人到劉洪安的工廠進行了考察!胞湹暮谩睙o論從生產(chǎn)車間的設備、衛(wèi)生上,還是從技術人員的專業(yè)性上,軟硬件都是一流的。向公司匯報后,我們和劉洪安簽訂了供貨合同,只要產(chǎn)品質量達到我們的要求,我們會長期合作。從試生產(chǎn)出來的產(chǎn)品看,沒問題,我們對長期合作充滿信心!
一個小的不能再小的地攤油條,在劉洪安的手里,硬做成了“良心油條”。從經(jīng)媒體報道后,小油條做出了大生意,產(chǎn)品不愁銷路,完全用不著自己推介,自有幫手來“前推后擁”。有些人可能對那些仍持懷疑態(tài)度,總認為他們成功的背后有一種神秘的力量在推動,比如“油條哥”劉洪安是經(jīng)媒體20報道后名聲大振的,而自己,能否被這神秘的力量所推動?有這種顧慮的人不一定說認識上完全錯,但一定不完全對。因為事實都在那兒擺著呢,毋須再去辯解。
不少朋友一定還記得9月份不少媒體轉發(fā)了《北京晚報》的一則《栗子店暫時歇業(yè),老板貼“罪己書”》的消息!白锛簳笔怯梦难晕膶懙,他說:“豎子無才初入栗行,不求寶貴,唯求安分守己,立命安身。本無炒栗經(jīng)驗,現(xiàn)學現(xiàn)炒,亦無供貨之源,現(xiàn)炒現(xiàn)問。試炒當日,蒙各位錯愛買我炒栗,而后發(fā)現(xiàn)栗子內壞甚多,品質低劣。我知買我栗者實愛栗之人,賣我栗者實欺我之人。我無自知之明,亦無知人之智,使買我栗者痛,賣我栗者快。我為此感到愧疚,自責不已。不敢稱君子,亦知愛財有道,不敢言賢能,亦知忠厚處世,不敢奢求欺人以牟利,故思想再三,決定停業(yè)數(shù)日再尋貨源,不得好栗,誓不開業(yè)。再次相會,栗定不負己心,不負卿!
一則強迫自己“不負己心,不負卿”的“罪己書”隨著他的文采飛到大眾面前,不少人要親自到北京朝陽區(qū)慈云寺附近的那家炒栗店一睹老板的“芳容”。幾經(jīng)輾轉,沒有找到店老板,卻也給與那家店相鄰不遠的炒栗店無意中帶來了好生意。完全可以想象,倘若“罪己書”的店老板再開業(yè),能生意不興隆嗎?
別相信靠欺騙得利的神話,那僅僅是深空廣宇間的一片浮云,一旦有風吹過,瞬間便會化為烏有。只有自己強迫自己,良心做人,良心行事,成功遲早會帶著溫馨和喜悅來敲你的門。
銷售心態(tài)的小故事篇十一
13歲那年,命運突然拐了一個彎,她在做腳踝手術時,因為神經(jīng)損傷,導致右膝受傷,左腿從臀部以下癱瘓,從此,從小就熱衷體育運動的她被束縛在輪椅上。花蕾初成,就遭此厄運,這讓她極其痛苦、頹喪,她任由著父母的鼓勵、激勵漸漸淪為無奈的嘆息,任由著絕望一寸寸蠶食著自己。
一個初春,父母將她送到做農(nóng)場主的親友家散心。雖然親友的照顧無微不至,但她仍舊排斥著所有開導和勸說。一天,親友拿來一小杯小麥種子,表示要和她進行種小麥比賽。比賽種小麥的土地選在親友家屋前的園子里。播種前,她注意到,親友拿來的小麥種子,有許多顆粒是殘損的,她把那些殘損的種子一一挑出,扔掉,親友卻一粒粒撿拾起來。當她把經(jīng)過精心挑選,顆粒完整、飽滿的種子播種到屬于她的那一塊田中后,親友當著她的面,把那些她扔掉的,或少了一角、或少了一半的殘損的種子種在了另一塊田中。她詫異地想,那些殘損的種子能發(fā)芽嗎?親友似乎看出了她的困惑,微笑著說道,看看會不會有奇跡發(fā)生吧!
她開始關注起園中的小麥田。
隨著春意越來越濃,她注意到,她播種的那塊田上,鉆出一個個嫩綠的小麥苗來,而讓她驚訝的是,親友播種的那塊田上,也紛紛鉆出小麥苗來。幼芽一點點長高,繼而長出葉片……日復一日,她播種的小麥田里的小麥已經(jīng)綠油油的一片,親友播種的小麥田也一樣的茂盛。殘損的種子也能發(fā)芽、長大,這讓她十分困惑。一個傍晚,她和親友坐在屋前的夕陽余暉中,親友對她說了一句改變她命運的一句話:“只要能夠精心培育,那些殘損的小麥種一樣可以有春天,你也一樣,只要不放棄希望,也可以有你的春天!
從此,她像變了一個人。
她對生活重新憧憬起希望,積極的進行康復訓練,參加殘疾人自行車訓練等等。兩年后,她第一次參加了殘疾人自行車比賽,并獲得冠軍。此后,她的身影不斷出現(xiàn)在各個殘疾人自行車大賽的領獎臺上。大約6年后,她獲得了在瑞士舉行的世界公路賽冠軍。就在她以為,厄運已經(jīng)被她的堅強和堅韌擊敗時,一場突如其來的車禍,導致她下半身完全癱瘓。但是,有著那個追求春天的信念,她再一次和厄運展開較量。康復、訓練、比賽,兩年后,她的身影又開始出現(xiàn)在世界各大殘疾人自行車比賽的領獎臺上。然而,厄運再一次向她露出猙獰的利齒,她再一次被一輛汽車撞傷,這一次傷到了脊椎,她只能參加兩枚手把式自行車比賽了。即便這樣,2年后,她仍舊開始不斷贏得著兩枚手把式自行車世界大賽冠軍。
她贏得了她的春天,一個又一個。
然而,不久前,在一次備戰(zhàn)殘奧會的訓練中,她被一名選手的自行車從背后重重撞倒,她不得不再一次住院治療。但這一次,厄運卻只是一個猙獰的面具,面具下隱藏著一個意外的驚喜——她在治療過程中感覺到腿部居然有了知覺和刺痛,并能輕微活動,沒多久,雙腿居然可以移動行走了。又經(jīng)過幾個月的康復治療,她居然告別了陪伴了她的輪椅。目前,已經(jīng)完全康復如常人的她,獲得了一家女子職業(yè)車隊提供的合同,她開始了一名健全自行車運動員的訓練和追求。
她叫莫尼克·范德沃斯特,荷蘭傳奇自行車運動員。
半粒種子也有春天。而厄運,只是一個白天和另一個白天之間脆弱的黑夜,堅強的人,讓紛擾落下,讓希望的腳步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目標是,希望自己能夠站在里約奧運會領獎臺上。她說,她有信心。我想,我們沒有理由不對她充滿信心。
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銷售心態(tài)的小故事篇十二郁芳芳金融學碩士畢業(yè)以后,過五關斬六將進入一家知名合資銀行,不僅收入豐厚,還有很多機會到世界各地出差、旅游,這樣“高大上”的職位令同學們艷羨不已。
然而,郁芳芳心里也有煩惱。相戀四年的男友出國之后,瞬間就從她的生活版圖里消失了。另外,公司的同事熱衷泡吧,她跟著去過幾次,覺得索然無味,后來就找借口不去而彼此疏遠了。
漸漸地,居所二十平方米的大露臺成了她靈魂的棲息地,那里布置有數(shù)十個大花盆,種著她心愛的各式花草,一有閑暇她就修修剪剪,然后就著一杯咖啡,看書、刷微博或者發(fā)呆。
四季流轉,郁芳芳精心打理的露臺花園總是百花斗艷,從蝴蝶蘭、睡蓮到曇花、繡球花,品種繁多,香氣四溢。
每當一盆花冒出新芽,或者抖擻精神迎風怒放,郁芳芳都會選擇不同角度進行拍攝,然后配一些詩意的文字發(fā)布到微博以及微信朋友圈里。
各路好友看到此情此景,紛紛點贊,留下一片溢美之詞。每當這個時候,芳芳心里的霧霾就一掃而空,看花花更艷,喝水水更甜。
為了贏得更多的點贊,也為了擁抱更多有相同愛好的朋友,郁芳芳加入了好幾個花卉種植愛好者群。每天,群里信息閃爍頻繁,有的分享栽培心得,有的傳授病蟲害防治技巧,更多的是曬奇花異卉的美圖,看得芳芳心里直癢癢,心想自己的露臺花園能引進三五盆就好了。
令她出乎意料的是,群友們異常熱心,一些群友愿意和芳芳進行花草互換。有了群友的相互指點和花草互換,郁芳芳的露臺花園越發(fā)姹紫嫣紅,她微博和朋友圈里的粉絲也越來越多,每天都會收獲大量點贊,朋友交談也不再直呼其名,而是送給她一個“花仙子”的雅號。
有一天,一個群友神秘地說他有一些神奇的種子,愿意一起迎接奇跡。郁芳芳看到消息后,按捺不住心里的激動,立即和那位群友取得聯(lián)系,之后,她得到了數(shù)十顆種子。
經(jīng)過數(shù)月細心呵護,這些神奇的小種子搖身變得莖株亭亭玉立,花朵妖艷動人。當這一撥花兒的照片一貼進微博和朋友圈,便引來了潮水般的贊譽,朋友們紛紛請教經(jīng)驗并不停轉發(fā),芳芳的微博更在一夜之間成為大v。
然而,有人認出那是出了名的惡之花——罌粟花,郁芳芳由此被舉報。公安部門很快采取行動,勒令郁芳芳一一鏟除并消除影響,依據(jù)《治安管理處罰法》第七十一條規(guī)定處以五日拘留。
不久,郁芳芳的工作單位也因她行為違法,對其下達了解除勞動合同通知書。
回首入職的喜悅、情傷的失落以及被“點贊”曲解了的養(yǎng)花怡情的美好,在無情的解約通知面前,郁芳芳心里萬分懊悔,傷心的眼淚猶如洪水決堤一般涌出。
至此,她才明白:貪戀不被法律制度允許的美麗,這樣的行為本身就是一種丑惡,而且依靠他人“點贊”才能堅持走下去是心理極不成熟的表現(xiàn),唯有定力如磐,明辯美丑,方能聞見花香。而只有如履薄冰,才能行走無疆啊!
銷售心態(tài)的小故事篇十三
7月的一天,唐瀟在網(wǎng)上搜索資料時意外地看到了“世界小姐”的比賽公告。“世界小姐”比賽堪稱世界最頂級的美女pk,比賽的舞臺更是一場時尚的較量。這不正是自己等待已久真正走向“時尚”的最佳機會嗎?
“姐姐們,我要去參加選美,做一個voguegirl(時尚女孩)!”唐瀟興奮地對編輯們說。
姑娘們先是驚愕,“你在開玩笑嗎?”看唐瀟真誠的臉,“justdoit”(勇敢地去做),“pursueyourdream”(追尋你的夢)紛紛響起。
在沒有告知父母的情況下,帶著編輯們的祝福,唐瀟悄悄地報了名,“無論是否成功,就把這個當成我的又一個畢業(yè)實習吧!边@一次唐瀟同樣很用心地做足了功課,不但收集了許多“世界小姐”的資料,更是把比賽所需的時間、流程、注意事項都牢記于心!拔抑皇莵硗瓿勺约旱膲粝,有所進步就是我要的結果!
抱著一種學習態(tài)度的唐瀟,就這樣踏上了自己的時尚之旅,她或許不知道,盼望已久的夢想之門已經(jīng)為她敞開。然而真正參與比賽后唐瀟才發(fā)現(xiàn),僅僅有好的心態(tài)是不夠的。臺步問題便首先出現(xiàn)在了她的面前,因為不是專業(yè)模特,在走秀時的臺步就成了唐瀟的軟肋,為了更好地用臺步來表現(xiàn)自己,唐瀟只能通過多多練習來提高自己對臺步的駕馭力。于是在世姐比賽期間,人們總會發(fā)現(xiàn)一個女孩,當同行人在試衣服拍照聊天時,她一個人在過道、電梯里認真地一遍又一遍走來走去。沒錯,那就是正在練習臺步的唐瀟。
總決賽如期在深圳舉行,看到臺下觀眾爆滿,唐瀟早已緊張得不能說話,此時此刻她離自己的夢想如此之近,伸手可得卻又會隨時跑掉。唐瀟深深吸了口氣:成功也罷,失敗也罷,能走到今天我是如此自豪。
終于到了比賽時刻,唐瀟以2號選手出場。曾經(jīng)是軟肋的臺步,此時已經(jīng)被唐瀟駕馭得爐火純青;因為不善于化妝,沒有精雕玉琢的臉,反而突出不施粉黛的淡然。尤其是那場晚禮服秀,唐瀟充分運用在實習中學到的拍攝技巧,沒有濃妝艷抹短發(fā)的唐瀟卻呈現(xiàn)出別樣的驚艷,更是受到了包括評委在內的所有人的認可。那是一種大家才有的氣場,一口流利的外語更是給她頻頻加分,唐瀟毫無懸念地獲得了冠軍,并且贏得了代表中國參加世界小姐總決賽的殊榮。
有人說,唐瀟那雙笑而不動的眼睛像是宿命,注定了她成為“世界小姐”冠軍,可又有誰知道那雙眼睛里,更多地包含著她對時尚夢想的執(zhí)著。兩個月前,唐瀟還是一個剛剛走出大學的普通學生;兩個月后,她走上了中國的時尚巔峰,華麗地完成了世界上最大規(guī)模的時尚之旅。
都說世上最貴的奢侈品是時尚。而唐瀟卻更想告訴你,世上最貴的奢侈品其實是夢想。正因為有了夢想,才有了唐瀟以后的無數(shù)次選擇,才有了唐瀟登上時尚巔峰的機會。
銷售心態(tài)的小故事篇十四
心態(tài)勵志的小故事篇三
海曼·喬治·里科弗(hymangeorgerickover),美國海軍上將,世界著名的核物理學家,美國核動力海軍的奠基者。在服役的60年里,里科弗成功地把美國海軍帶進了領先世界的核時代,由此,他被譽為美國的“核潛艇之父”。
在美國海軍進入核潛艇時代后,選拔每一名核潛艇艇長,都由里科弗親自考核。而他的考題,新奇得令人琢磨不透!叭绻愫鸵蝗喝艘煌钶d飛機,遇到事故僅有一個降落傘包,你能說服別人把降落傘給你么?”考生準備了那么多,里科弗的考題就是這么“好考”——讓每個考生都有話可話,但答案又不是很能“說服”考官的。
就在考生自信滿滿地說“能!”時,結果門一開,進來幾個人,里科弗對考生說:“好吧,你現(xiàn)在開始說服吧!”如果有哪一個考生的答案很有說服力,里科弗就會將他留下來:“如果一同搭載的不是你們幾個人,而是一名漂亮的環(huán)衛(wèi)小姐和你,這唯一的降落傘包該怎么處理?”
在這位赫赫有名且有一票否決權的“核潛艇之父”面前,好多人都會說:讓給環(huán)衛(wèi)小姐吧,在生死攸關的時刻,這是每一個男士應該做的!
里科弗聽了,搖搖頭,近乎咆哮地吼叫著:“這簡直是天大的錯誤,一個未來的核潛艇艇長和一名環(huán)衛(wèi)小姐,哪個重要?孰重孰輕還用比較嗎?為培養(yǎng)一個核潛艇軍官,國家付出了多少,你這么草率地做出決定是一名核潛艇艇長所具備的嗎?”
后來的美國總統(tǒng),當時渴望成為核潛艇軍官的卡特,也遭遇到了這位冷酷無情的將軍的詢問:“你的成績是多少?”“海軍軍官學院,第59名!笨ㄌ厮坪跻庾R到剛才的回答不甚妥當,立馬補充了一句:“全年級820人!
“你覺得你自己盡力了么?”自以為能得到贊賞的卡特沒想到又被里科弗追問了一句:“你為什么要搬出全年級820人這個數(shù)據(jù)?全年級820人與第59名有什么關聯(lián)嗎?”
卡特猶豫了一下,還是說出了當時的心虛:“不,還沒有盡力。全年級820人與第59名確實沒有什么關聯(lián),搬出這對數(shù)據(jù),我只是想證明自己在班上的成績還算可以,但實在不能說明我已經(jīng)盡力了!”
“為什么不盡力?”里科弗嚴厲訓斥道,“成績只說明過去!一名核潛艇艇長每時每刻遇到的問題都是新的,決不能拿以往的經(jīng)驗來解決遇到的新問題。”
1983年,為紀念里科弗上將的卓越貢獻,美國海軍將第22艘“洛杉磯”級攻擊核潛艇ssn-709命名為“海曼·喬治·里科弗”號,里科弗也成為僅有的幾位在世時即獲得軍艦命名的海軍將領之一。
“為什么不盡力?”這句話,后來也成為卡特競選口號。
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