市場(chǎng)銷售工作的心得與感悟
陽(yáng)春三月在濛濛煙雨中悄然結(jié)束了 。不知不覺(jué)地,也在東莞生活了幾個(gè)月了,竟有種喜歡上這里的感覺(jué) 。尤其是在那靜謐的夜里,遠(yuǎn)處的燈火闌珊 。
自從從采購(gòu)轉(zhuǎn)做了銷售,不管是生活,還是工作,所有的狀態(tài)似乎都倒過(guò)來(lái) 。唯一不變的是數(shù)字帶來(lái)的壓力,以往是成本的對(duì)比,現(xiàn)在則是銷售額。但是不管是做采購(gòu)也好,做銷售也罷,恒定不變的是,工作是經(jīng)驗(yàn)的累積,生活是體驗(yàn)的堆積 。
業(yè)務(wù)會(huì)被拒絕,但是不一定要從拒絕開(kāi)始。推銷的不只是產(chǎn)品,更在于服務(wù) 。最重要的是有一點(diǎn)是我始終的堅(jiān)持,口才不一定要多好,但是一定要善于傾聽(tīng),了解對(duì)方的需求 。采購(gòu)、銷售和人事都是如此。
這種實(shí)際感悟與預(yù)想的差異不由得是我想起一件事情。曾經(jīng)有個(gè)老板問(wèn)我記性如何,記憶能力一直是我的弱項(xiàng),我理解他為何會(huì)看中記憶能力,但是我當(dāng)時(shí)的內(nèi)心想法是,條理做事和信息整合分析遠(yuǎn)比記性來(lái)得重要。有了做事的條理,每天重復(fù)不就記住了。好記性還不如爛筆頭,況且現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá) 。
抉擇總是有風(fēng)險(xiǎn),但是堅(jiān)持自我,拒絕做消減自己的事情 。不是個(gè)性,更不是叛逆,而是經(jīng)驗(yàn)的累積和體驗(yàn)的堆積帶來(lái)的自信。
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