雙12的促銷活動方案
雙12的促銷活動方案(通用29篇)
雙12的促銷活動方案 篇1
活動背景:是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚(yáng)言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說,精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理,在年末時(shí)段,收獲銷售的高峰。
活動主題:不要錯過的雙十二
活動時(shí)間:
活動方案:
一、前期準(zhǔn)備
1、裝修。不管是什么活動,美容院都需要營造出一個(gè)節(jié)日的氛圍,通過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,也就是說其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。
2、培訓(xùn)。只要到了活動期間,不要讓顧客覺得因?yàn)槭腔顒觾r(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn);顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁ㄟ^晨會來鼓舞所有員工的激情。同時(shí)店長也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)該提高業(yè)績的提成率,從工資上帶動美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動的大好時(shí)機(jī),所以為了搶占商機(jī),普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。
2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動進(jìn)行期間,在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。
3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等
4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。
三、活動方案
1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動,其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客,都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員,還能夠享受普麗緹莎美容院提供價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目,由會員任選。
2、活動期間,除了12號當(dāng)天,凡到直營店消費(fèi)的顧客,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機(jī)會參與抽獎活動,多重獎品等著您來帶回家。同時(shí)活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,教您成為美麗達(dá)人。
雙12的促銷活動方案 篇2
一、20xx淘寶雙十二活動時(shí)間表
9月5日,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日—10月9日 活動準(zhǔn)備期
10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員。
10月10日—10月31日 商家報(bào)名
11月1日—11月30日 商品報(bào)名
12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期
12月12日 正式售賣
二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報(bào)名條件:
淘寶雙十二主分會場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁,五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵:活動商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購物卷全場通用:參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁:主分會場鏈接到的頁面,可以裝修但不可以刪除。
三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況:
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個(gè)會場,其中1個(gè)主會場、23個(gè)分會場、130個(gè)行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會場。
其中PC段的分會場為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會場為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級,按會場從低到高晉級。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。
其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介:
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子:A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介:
淘寶雙十二主分會場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外,其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣家出錢購買的手機(jī)流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)
七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析:
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,將自動提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端,但是自定義模塊不會同步到無線端。
結(jié)語:
雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此,雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法,關(guān)注本文,簡明了解雙十二。
雙12的促銷活動方案 篇3
一、活動背景
雙十一走了,雙十二要來了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,精準(zhǔn)推送,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時(shí)間
12月12日
三、活動主題
主題:淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動
活動主頁:
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢:
1、 價(jià)格低
2、 速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤,一對眾的N次方傳播范圍廣,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:
1、更新微博:微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù):讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),五十元左右一條),大V的效果不能忽視,大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,百分百展示,按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動,在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動,便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強(qiáng)的移動O2O基因,很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?梢怨救駞⑴c,讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,設(shè)置個(gè)性簽名,可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,可以分三步,加好友、;印⒘舸鸢。
5、QQ推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,使其置頂展示。
問答:自問自答,需要多個(gè)馬甲。
百科文庫:具有權(quán)威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV,并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!
雙12的促銷活動方案 篇4
一、促銷背景說明 近年來,情人節(jié)在中國也開始流行,超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天,送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式,情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場。 中國有一種中國結(jié),顏色深紅、變化多樣,象征著吉祥如意、歡樂、富貴,且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國結(jié)的變化和創(chuàng)新,“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),象征著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品,一定會受廣大消費(fèi)者的歡迎。 二、市場分析 根據(jù)市場調(diào)查顯示,在情人節(jié)期間,20~25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體,約占%,其次是25~35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到%。 此外,大約有%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意,無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動玫瑰銷售的可行性。 三、目標(biāo)市場 (一)A類消費(fèi)群體 20~25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。 。ǘ〣類消費(fèi)群體 50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一個(gè)很有潛力的群體。 。ㄈ〤類消費(fèi)群體 25~35歲的消費(fèi)群,有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對性地進(jìn)行市場推廣,但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大,是促銷工作的重點(diǎn)。 四、目標(biāo)市場定位策略 1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。 2.B類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場,其社會影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。 3.通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動C類消費(fèi)群的積極參與。 五、促銷主題 浪漫情人的“情人結(jié)”。 六、推廣策略 (一)產(chǎn)品策略 1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。 2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上,公司推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,如下表所示。 玫瑰銷售數(shù)目組合含義表 產(chǎn)品單位數(shù)量意義 玫瑰支1一心一意 玫瑰支3我愛你 玫瑰支9天長地久 玫瑰支11一生一世 玫瑰支21愛你 玫瑰支27愛妻 3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注明該組合的寓意。 4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對每類目標(biāo)消費(fèi)群,我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。 。1)浪漫情人——我愛你篇。 針對20~25歲的A類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。 。2)真情永恒——愛妻篇。 針對25~35歲的C類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。 。3)濃情夕陽——天長地久篇。 針對50歲以上的B類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。 。ǘ﹥r(jià)格策略 情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的,因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略。 。ㄈ┣啦呗 通過“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑,將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場,面向消費(fèi)者。 1.通過公司在××市設(shè)置的×個(gè)銷售點(diǎn),可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場。 2.通過公司經(jīng)營的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。 3.通過公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。 。ㄋ模﹤鞑ゲ呗 1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日,公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié),所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié),讓父母享受愛情”等針對B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告,進(jìn)行市場預(yù)熱。 2.在2月11日~14日發(fā)布針對A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告,可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。 3.在終端,主要采取銷售點(diǎn)廣告,以渲染現(xiàn)場氣氛、活動內(nèi)容為主,包括POP、條幅、展板等。 4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段(包括市人民廣場、百貨大樓、步行街等)散發(fā)活動宣傳單。 5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳,也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。 。ㄎ澹┗顒硬呗 1.公司與迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商,簽下合作協(xié)議。 。1)公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對該活動進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。 。2)迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用,并贈送張門票。 2.浪漫情人——激情派送活動。 凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者,均贈送兩張迪廳的門票,可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與迪廳的捆綁連接,可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用,有效地降低活動費(fèi)用。 七、促銷預(yù)算 促銷預(yù)算如下表所示。 促銷預(yù)算表 序號項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)序號項(xiàng)目內(nèi)容金額(元) 1促銷臺費(fèi)用6POP費(fèi) 2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi) 3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi) 4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi) 5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用 合計(jì)大寫萬仟佰拾元角分 八、促銷人員培訓(xùn) 。ㄒ唬┡嘤(xùn)內(nèi)容 對促銷人員開展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。 。ǘ┍WC方式 每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo),并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查,確;顒訄(zhí)行到位、順利開展。 一. 活動時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日 二. 活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、具體活動:四重喜、驚喜連連看! 驚喜一:激情五一 開門送禮! 5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。 驚喜二:購物抽獎 抽完還送! 4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎:現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎:現(xiàn)金購物卡588元 2名 三等獎:現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎:精美禮品一份 100名 驚喜三: 您購物,我送禮! 4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性: 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶; 購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶; (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動) 驚喜四:超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加) 促銷背景: 1. 全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚,五一促銷活動方案。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。 2. 競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析: 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,規(guī)劃方案《五一促銷活動方案》。 ☆ 劣勢分析: 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn): 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅: 1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo): 占領(lǐng)九江市場 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動 提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析: 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群: 新婚夫妻及20~~30人群 輔助目標(biāo)消費(fèi)群: 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn): 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣,享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間: 時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動 備注 .05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。 宣傳期 .05.01—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 .05.06—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。 一、活動背景: 藥品超市是醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店,人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,處于**市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主,對價(jià)格比較敏感;市場成熟度比較高,對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。 **店是醫(yī)藥新開的一家藥店,剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢,活動對消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會很強(qiáng)。但鑒于上次活動期間,重復(fù)購買性比較強(qiáng),來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況,也有一定的市場拓展空間和可能。 為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗,傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,同時(shí),根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn),特制定本活動策劃方案。 二、活動時(shí)間及主題 時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日,共計(jì)7天。 主題:“國慶聚惠,七喜臨門” 活動門店:藥品超市、**店。 三、活動主要形式 1、來就送,百樣獎品任你猜! 活動期間,每天前100名進(jìn)店購物者,購物金額超過8元者,憑小票和號碼牌,可參加“百樣獎品任你猜”活動;顒右(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品,主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備,根據(jù)獎品情況制成有編號的看板,客人可以根據(jù)未揭下號碼情況,在小票上寫下自己選中的號碼,由工作人員撕開該號碼位置,背后寫的什么獎品就獲得什么獎品?偨痤~控制在1400元(7天、單店),兩店合計(jì)2800元,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎項(xiàng)—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。 在使用時(shí)須收回小票和號碼牌,不能參加其他活動。 2、滿意“溢”送: 滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備,不足部分從超市調(diào)配); 滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券; 滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油; 滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券; 滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。 滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。 僅限單張小票,特價(jià)、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上,F(xiàn)金抵用券限面額10元,在活動期間使用完畢,每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券;使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià)、DM商品、處方藥。 參加本活動時(shí)須收回小票。 3、超值換購 在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上, 每購物滿18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼, 每購物滿28元,加5元,換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶, 每購物滿58元,加8元,換400ML沐浴露1瓶, 上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識,不影響參加其他活動。 4、限時(shí)超低賣 主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品,準(zhǔn)備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘;每次間隔30分鐘;每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種。事先錄制好,打印好目錄,隨時(shí)播放,并發(fā)放目錄,以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。 心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右,按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購買,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘。 感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右,按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘; 限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn),首輪限時(shí)搶購以“來就送”活動進(jìn)行完畢后開始,每次間隔10分鐘,每次限時(shí)搶購5種商品。 5、多購多實(shí)惠 全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠,購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。 6、隨機(jī)禮品大派送。 根據(jù)現(xiàn)場情況,不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動。一般要求購買金額達(dá)到188元以上,在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,在事前10分鐘開始公布,確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內(nèi))達(dá)到一定金額后,隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。 7、免費(fèi)測血糖、血壓,免費(fèi)用藥咨詢。 四、DM商品 1、醫(yī)療器械 安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元,促銷價(jià)158元;康祝拔罐器,原價(jià)每套105元,促銷價(jià)每套84元;江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì),原價(jià)470元,促銷價(jià)每個(gè)370元;怡成5秒血糖儀,原價(jià)368元,促銷價(jià)每套294.4元;魚躍頸椎牽引器,原價(jià)98元,促銷價(jià)每個(gè)78.4元;魚躍輪椅車,原價(jià)840元,促銷價(jià)每個(gè)672元;魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱,原價(jià)118元,促銷價(jià)每套94.4元;安特衛(wèi)全自動煎藥壺,原價(jià)269元,促銷價(jià)每個(gè)215.2元;魚躍助行器,原價(jià)245元,促銷價(jià)每個(gè)196元;魚躍座廁椅,原價(jià)240元,促銷價(jià)每張192元;魚躍腋下拐杖,原價(jià)70元,促銷價(jià)每支56元。 現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送! 2、限時(shí)搶購商品(紅字為DM單品種,涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種) 酚麻美敏片(泰諾感冒片)(10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司)每盒7.9元; 消渴丸(30g廣州中一藥業(yè)有限公司)每瓶13.9元;麝香保心丸+(42丸上海和黃藥業(yè) )每盒16.9元;護(hù)肝片(糖衣片)葵花(0.35g*100片 黑龍江省五?ㄋ帢I(yè)有限公司)每瓶10.9元;復(fù)方利血平氨苯蝶啶片(北京降壓O號)(30片 北京雙鶴藥業(yè))每盒19.8;+酒石酸美托洛爾片(倍他樂克)(25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司)每盒6元;珍菊降壓片+(60片(蘇州)雷允上藥業(yè)有限公司)每盒6.5元;格列吡嗪片(美吡達(dá))(5mg*30片 海南金曉制藥有限公司)每盒10.9元;復(fù)方丹參片(薄膜衣)(60片 杭州胡慶余堂藥業(yè))每瓶2元;烏雞白鳳丸(6克*10袋 長春海外制藥)每盒10元;婦科千金膠囊(0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西紅星藥廠)每袋0.1元;紅霉素軟膏(10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司)1元3支;龍虎清涼油(3g上海中華制藥廠)每盒0.5元;感冒清片(12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥)每盒1.5元;黃芪生脈飲+(10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司)每盒12.9元;復(fù)方丹參片(60片 四川蜀中制藥有限公司)每瓶0.9元;小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元;頭孢拉定膠囊(先鋒6號)(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元;阿莫西林膠囊(0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司)每盒9.9元;維腦路通片(曲克蘆丁)(60mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè))每瓶1.5元;卡托普利片(巰甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制藥)每瓶1.99元;+復(fù)方降壓片(復(fù)方利血平)(15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司)每盒4.99元;鹽酸二甲雙胍片(0.25g*100片 浙江國光生物制藥)每瓶5.9元;血塞通片(特安吶)(25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元;復(fù)方亞油酸乙酯丸(含煙酸)脈通膠丸(100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司)每瓶8.2;氯芬黃敏片(24片 四川蜀中制藥有限公司)1元5板牛黃解毒片(12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司)1元5袋;諾氟沙星膠囊(氟哌酸)(0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠)1元3板;開塞露(20ml 常熟市星海制藥有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠)每支0.39;速效傷風(fēng)膠囊(0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥)每板0.5元。 五、廣告宣傳 1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始,文字為:“國慶聚惠,七喜臨門,醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷!” 2、DM宣傳單:在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。 3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。 4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。 5、9月29日開始,在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單,站立于門口兩側(cè)。 6、POP和特價(jià)牌宣傳。 7、全場氣球烘托氣氛。 8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。 9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻,在**店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。 六、活動時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排 1、 9月21日中午12點(diǎn)前,采購人員將所有DM商品及價(jià)格給; 2、9月21日下午1點(diǎn)前,將確定后的所有DM商品及價(jià)格給,用于設(shè)計(jì)DM單。 3、9月21日下班前,或者廣告公司必須將DM單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給校對。 4、9月23日8點(diǎn),將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí),根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝; 5、9月23日下班前,各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給。 6、9月24日9點(diǎn)前,將DM單初步意見反饋給或者廣告公司。 7、9月24日下班前,確定DM單正式文稿,開始印刷。 8、9月25日下午2點(diǎn)前,將電視臺和市電臺廣告稿給,確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給,現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間,使用規(guī)則,有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。 9、9月26日下午2點(diǎn)前,將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給,并正式進(jìn)行印刷?偨痤~按照4000張(藥超、及其他藥店共同使用,以店長簽名為識別標(biāo)志)進(jìn)行準(zhǔn)備。 10、9月27日,準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天,700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人:、。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料,一個(gè)看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。 11、9月28日上午12點(diǎn)前,拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人:。 12、9月28日上午12點(diǎn)前,將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢,交進(jìn)行錄音。 13、9月28日,進(jìn)入最后調(diào)整期,主要是確定促銷品的擺放位置,關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充。責(zé)任人:。 14、9月28日,做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人:。 15、9月28日晚起,DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人:門店店長。DM共計(jì)3000份,21日發(fā)放20xx份,活動期間發(fā)放1000份。 16、9月29日,開始設(shè)立獎品墻和換購墻。 17、9月29日中午下班前,將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給。 18、9月30日12點(diǎn)前,完成對所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,并進(jìn)行測試。責(zé)任人:、。 19、9月25、26、27、28、29、30日,分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時(shí)在門店召開動員會,全體參加人員與會。責(zé)任人:。 20、9月30日,寫好爆炸牌和促銷POP,并寫好參茸貴細(xì)的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由在9月29日下班前準(zhǔn)備好給。 七、活動期間現(xiàn)場安排 1、禮品換購區(qū)。 主要負(fù)責(zé):對來往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動促銷物資。 注意事項(xiàng):事先財(cái)務(wù)章會計(jì)須清點(diǎn)獎品,發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票,活動結(jié)束后與章會計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。 2、收銀區(qū)。 主要負(fù)責(zé):收銀;監(jiān)督購藥者買單,并友情提醒;根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,并實(shí)施換購活動。 注意事項(xiàng):防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場,建議準(zhǔn)備訂書機(jī),對已經(jīng)買單人員,連同小票已經(jīng)訂起來,并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。 3、處方藥促銷區(qū) 主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。 注意事項(xiàng):在強(qiáng)調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識,或者療程意識,提高單品數(shù)量,并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,對有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,請其接待。 標(biāo)準(zhǔn)用語:“您這是中老年常見病,只用藥,會逐步產(chǎn)生賴藥性,建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,您可以過去了解一下!”“()藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。 4、OTC藥品區(qū) 主要負(fù)責(zé):藥品性質(zhì)的OTC的促銷; 注意事項(xiàng):要以季節(jié)變化,疾病較多為由,建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由,推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。 標(biāo)準(zhǔn)用語:“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷,現(xiàn)在季節(jié)變化,建議您多買點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫(yī)療器械),今天也在優(yōu)惠酬賓”“()藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。 5、保健功能OTC區(qū) 注意事項(xiàng):主要是強(qiáng)化療程觀念,提高單品的銷售量。 6、參茸品區(qū) 主要負(fù)責(zé):參茸中藥材的銷售; 注意事項(xiàng):以療程意識,提高單品銷售量。 7、保健品區(qū) 主要負(fù)責(zé):保健品的銷售 注意事項(xiàng):以療程意識,提高單品銷售量。 8、化妝品區(qū) 主要負(fù)責(zé):日用品、化妝品的銷售 注意事項(xiàng):以療程意識,提高單品銷售量。 9、家用器械區(qū) 主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。 注意事項(xiàng):仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法,尋找銷售商機(jī)。 10、免費(fèi)測量區(qū) 主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓、血糖,根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。 各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。 八、所需物資和支持 1、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員;緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人:。 2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人:。 3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人:。 4、訂書機(jī)兩個(gè),訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人:。 5、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人:。 6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人:、。 7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人:、。 8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責(zé)任人:。 9、氣球。1000個(gè)。責(zé)任人:。 10、來就送禮品展示牌。一個(gè)展板,七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。 11、打印機(jī)一部,用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。 12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。組織文字,負(fù)責(zé)撰寫。 九、人員分工 1、策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動的策劃工作。主要責(zé)任人:,、協(xié)助。負(fù)責(zé)限時(shí)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接,負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人:(主駐*店)。 3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度,以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人:(*店現(xiàn)場由統(tǒng)籌后與聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店供應(yīng)商的談判,要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。 4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人:、()。 5、信息、音響設(shè)備。保證及時(shí)維護(hù),指導(dǎo)使用。責(zé)任人:(主駐*店) 6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷POP,責(zé)任人:。 十、目標(biāo)指標(biāo) 總體目標(biāo):35萬(藥超店)、10萬(*店) 第一天:7萬(藥超);2萬(*店); 第二天:5萬(藥超)、1.8(); 第三天:5萬(藥超)、1.7(); 第四天:5萬(藥超)、1.3(); 第五天:4.8萬(藥超)、1.2(); 第六天:4.5萬(藥超)、1(); 第七天:3.7萬(藥超)、1(); 各區(qū)域占比:處方藥區(qū)10%;OTC藥品區(qū)10%;OTC滋補(bǔ)品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。 十一、獎勵政策 1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。 2、整體完成任務(wù),全體人員聚餐1次。 一、 活動主題:輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題) 二、 活動時(shí)間:某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié)) 三、 活動內(nèi)容: 1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在某某年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。 注:此活動禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。 2、 69元拿彩電,享受激情世界杯活動時(shí)間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,可獲得抽獎券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動,抽獎時(shí)間安排當(dāng)天晚18:00點(diǎn)(中獎人限一名),抽出中獎人員后,中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外) 注:每天現(xiàn)場抽獎活動由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。 3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。 一等獎:名牌背投彩電一臺 (1名) 金額:某某某元 二等獎:名牌消毒柜一臺 (2名) 金額:某某某元 三等獎:名牌飲水機(jī)一臺 (5名) 金額:某某某元 四等獎:精美水具一套 (10名) 金額:某某某元 抽獎時(shí)間:某某年6月18日下午18:00 抽獎地點(diǎn):晶星購物城大門口 兌獎有效時(shí)間:開獎起至某某年6月25日晚19:00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外) 注:當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。 4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客,憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份! 禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:某某某元10天=某某某元 注:此活動禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。 5、 活動期間顧客一次性購物滿100元 以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個(gè)活動): 1)、晶星金球獎活動細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門,參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。 2)、晶星任意球獎活動細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐,參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。 禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:某某某元 注:此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由某某某 某某某負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。 6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列 費(fèi)用預(yù)計(jì): 某某某元 場外路演(待定) 活動時(shí)間:200某-6-9-------200某-6-10 活動地點(diǎn):大門口(場外) 活動內(nèi)容: 聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動,以特價(jià)、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動,補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。 活動組織: 1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動工作; 2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。 1、時(shí)間:開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 2、內(nèi)容:活動期間,凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元,即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 一、主題:“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋 二、時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日 三、地點(diǎn):書城xx店 四、參與人員:市場部 xx校區(qū)工作人員 五、內(nèi)容: 1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。 2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六、宣傳配合: 1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。 2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(bào)(0.58cm(長)*0.88cm(寬)) 3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬)) 4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。 七、人員安排: 1.市場部 1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。 2)活動前的物料準(zhǔn)備 3)活動細(xì)節(jié)的總指揮 4)整體活動的效果評估 2.xx校區(qū) 咨詢師 1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長 2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作 3)后續(xù)測試效果的跟蹤 一、 活動目的 1、以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。 2、通過具有吸引力的促銷活動,擴(kuò)大顧客對活動參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動永久性銷量。 3、通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。 4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場; 二、 活動時(shí)間 9月13日—9月22日,活動共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日) 1) 內(nèi)場時(shí)間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定) 2) 外場時(shí)間為:18日(周六)19日(周日) 18:00—21:00 三、 活動主題 中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。 四、 活動內(nèi)容及形式 1、 場內(nèi)促銷 時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定) 1) 促銷賣場:、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 2) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油500ML 3) 促銷方式1:創(chuàng)意地堆 堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM a) 設(shè)計(jì)理念解讀: 地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性。 地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購”的促銷。 亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。 亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。 亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球。 亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。 b) 堆頭貨物擺放要求: c) 備案 d) 每個(gè)超市備貨情況:(需要討論) e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)理念解讀: 定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”)。 定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹,成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷方式2:1元換購 a) 換購方式:活動期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元,均換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購) b) 換購流程:顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票,加一元,換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油; c) 每個(gè)超市備貨:(需要討論) d) 其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 e) 包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。 6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營造中秋氣氛。 2、 場外促銷方式 1) 時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00 世紀(jì)聯(lián)華華商店,19日(周日)18:00—21:00 西城廣場 2) 備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店 3) 促銷方式(外場產(chǎn)品銷售+互動):烹飪大賽報(bào)名(我為父母做道菜)→體驗(yàn)賣油翁的故事(倒油競技賽)→賣油翁大轉(zhuǎn)盤;(報(bào)名參加烹飪大賽即可參加體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動(倒油競技賽),每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎,在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎;) 賣油翁烹飪大賽: 古語“百善孝為先”,世上唯一不能等待的就是孝敬父母,在繁忙的工作之余,為自己的父母做上一道孝心菜,帶上一瓶健康油,給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號,召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動中來,隨著活動的開展,有利推廣品牌形象。 1) 主題:我為父母做道菜 2) 賽程設(shè)置: 宣傳報(bào)名(孝心菜征集)階段: 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:9月1日-9月18日; 現(xiàn)場報(bào)名:9月18日、19日( 18:00—21:00 )(發(fā)放宣傳單、填報(bào)名單即可); 報(bào)名條件:不限籍貫、不限年齡、不限性別,報(bào)名主體以個(gè)人為單位; 宣傳策略:擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作(具體 合作形式,等媒體反饋);網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳,首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞; 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品; (二) 借助國慶節(jié)招募新會員,擴(kuò)展客戶群; (三) 形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率; 二、 促銷主題 迎國慶,傾情回饋新老顧客 三、 促銷時(shí)間: 20xx年10月1日―10月5日(共5天) 四、 促銷范圍 全國所有門店 五、 促銷內(nèi)容 (一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品; 注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn); 2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費(fèi)小票上注明“已送”,避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間,會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣傳配合 (一) 活動pop物料; (二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度; (三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客; (四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放; (五) 商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群; 七、 活動籌備期分工表(略) 八、 費(fèi)用預(yù)估 類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注 禮品 pop 宣傳單張 會員短信 合計(jì) 附圖 絲巾: 飾品: 家居飾品: (一):活動物料 、贄l幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:_x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);_x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——_x品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 ②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。 ③_x展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如_x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。 ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。 、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。 (二)、小區(qū)選擇: 、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。 、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。 、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活! (三)、直銷活動宣傳方式。 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁。 、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。 ③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。 、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置_x品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。 (四)、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。 活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn): 1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。 3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。 4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。 5.同時(shí)在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 直銷活動內(nèi)容: 現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動: 活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。 活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。 活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五、 活動中應(yīng)注意的問題。 ①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。 、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈品的流失 六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 日用百貨,低至6.18元 618當(dāng)天,美妝滿199元減100元,想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。 6月19日,進(jìn)口奶粉滿588元減150元,洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元,尿褲滿299元減100元,限當(dāng)天0:00至23:59分,辣媽奶爸們不要錯過嘍。 6月20日,食品最高滿200元減100元,德青源雞蛋6.18元16枚秒殺;17日至20日,還有由京東冷鏈配送的東來順滿200元減150元,秒完即止,吃貨們記得速來搶購。 自營圖書,低價(jià)封頂 炎熱夏天,讀書最能治愈浮躁。京東圖書30萬品種每滿80元立減20元,熱銷圖書49折、59折、69折封頂。此外,618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券,快拉上死黨一起湊單吧。 家電,低至1折 6月17日,家電全場1折起,還有滿1000元再返1000元券等你拿,更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元,原汁機(jī)2折不限量瘋搶。 6月18日當(dāng)天,大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元,掃地機(jī)器人5折特賣,而在6月19日-20日,330升十字對開門冰箱跌破20__元,8公斤變頻滾筒跌破20__元。這個(gè)夏天,就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼! IT數(shù)碼,神券發(fā)放+限量秒殺 數(shù)碼極客們,如果6月專場促銷還沒搶購,那一定不能錯過接下來的最后瘋狂游戲本直降1200元,ThinkPad筆記本秒殺低至1999元! 618當(dāng)天,聯(lián)想筆記本秒殺低至7折,華為、技德平板618元限量秒殺,平板電腦更是放出滿1000元減50元的購物神券,還有電腦配件中顯示器直降1000元,固態(tài)硬盤低至199元,大牌顯卡低至299元等等,超級劃算! 手機(jī),iPhone6 4668起 6月17日-19日三天時(shí)間,iPhone6最低 4668元起。 6月17日當(dāng)天,消費(fèi)者還可以參與買iPhone6打白條免息活動,讓你免費(fèi)得iPhone6;6月18日,紅米2A低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元,不限量搶購。同時(shí),購買樂檬手機(jī),有機(jī)會參與30000份旅游大獎任性秒殺活動……攢了這么長時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了! 服裝,滿減+用券 服裝品類將推出跨店鋪滿減活動,近萬商家參與,滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、VEROMODA、ONLY等服裝品牌,沙馳、百麗等男女鞋品牌都會悉數(shù)登場喔!平時(shí)老給自己買買買的菇?jīng)鰝,這個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。 女裝還有低至1折讓利促銷;男鞋大促,折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專柜同款低至1折,買涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢都能讓你花在刀刃兒上~愛走國際范兒的女神可別忘了大京東還有國際大牌專場一口價(jià),讓你618元就能買到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒! 配飾,低至1折,買一送一 夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們,你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎? 6月17日暴龍眼鏡低至299元,還贈送施華洛水晶。此外,6月18日雷朋全場低至1折,99元起,折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂;6月20日萬寶龍618元秒殺,還有買一送一,勁爆超值。 黃金白銀低價(jià)開搶,黃金飾品推“萬件專場”,比線下優(yōu)惠40-50元/克……父親節(jié)都要到了,七夕還會遠(yuǎn)嗎?[偷笑]內(nèi)個(gè)東東就提示到這兒了哈! 奢侈品,爆品低價(jià) 每滿1000元減150元,爆品推出勁爆價(jià)(17日、18日每天3波),眾多大牌來襲,等你來搶。其中,阿瑪尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太陽鏡888元。[來]啥也不說了,擔(dān)心刷爆信用卡的,記得還有咱京東白條隨時(shí)恭候大駕哈!科科~ 服裝運(yùn)動、箱包、家居 優(yōu)惠多多 國際、國內(nèi)大牌運(yùn)動服飾熱銷款5折封頂、新款7折搶購。童裝低至6.18元,部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。 此外,家居、家紡、廚具和寵物等品類,在6月17日-18日期間,滿199元減100元,最高直減400元;而在6月19日-20日期間,購買以上商品則享受滿199元減100元,滿399元減200元,滿799元減400元等優(yōu)惠。 京東到家,秒殺特惠 忙著網(wǎng)購家居大件的同時(shí),也別忘了生活里的柴米油鹽→→下載了“京東到家”APP的筒子們即可暢享超市6.18折及6.18元秒殺等特惠活動,北京、上海的小伙伴還能享受3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣送餐、鮮花配送2小時(shí)達(dá)等服務(wù) 第一周:8月29日—9月5日 驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少! 市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。 活動時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開始 活動內(nèi)容: “顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。) 第二周:9月6日—9月12日 驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約! 分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。 活動時(shí)間:9月6日—9日12日 活動內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有! 注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺辦理。 第三周:9月13日—9日19日 驚喜第三重:捷足先登超值送 活動時(shí)間:9月13日—9月19日 活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份) 注意事項(xiàng):店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。 第四周:9月19日—9日28日 驚喜第三重:激情中秋加一元送一件 活動時(shí)間:9月19日—9月28日 活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得) 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天) 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天) 購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天) 周六、周日活動安排: 目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。 隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費(fèi),我們無法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。 而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物,這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 一、目的 為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。 二、主題 新學(xué)期,新夢想 三、時(shí)間 20xx年9月1號20xx年9月7號 四、地點(diǎn) 樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店 四、策略 (一)價(jià)格促銷 1.特價(jià)促銷商品,助學(xué)在行動 (1)特價(jià)商品范圍 本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,而具體商品有以下數(shù)種: 、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。 ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。 、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。 、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。 (2)特價(jià)幅度 本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。 (3)注意事項(xiàng) 本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。 (二)趣味促銷 促銷期間,雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。 2、第二重好禮 (1)活動對象 凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。 (2)活動時(shí)間 活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽 (3)活動規(guī)則 顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。 (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。 五、活動實(shí)施 (一)事前準(zhǔn)備 1、時(shí)間進(jìn)度 2、各部門責(zé)任分工 本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。 (1)采購部 工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營銷部各方面的工作;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。 (2)營銷部 工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制: 1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級錯誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。 2、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。 3、人員培訓(xùn)與管理 4、費(fèi)用管理 (三) 后期延續(xù) 本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。 (四)廣告宣傳形式 1、店內(nèi)廣播 ① 公告特價(jià)商品信息 、 送上新學(xué)期祝福 2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào) 3、門店前廣場的彩旗、橫幅 六、費(fèi)用預(yù)算 略 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元) 各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。 一、活動目的: 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。 二、活動時(shí)間: 20--年9月23日——20--年10月8日 7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動主題: “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動內(nèi)容: 中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃” (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。) “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃” 1、20--年中秋美食節(jié)——月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、20--年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 3、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。) 4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品) 國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天” 1、“歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 2、“歡樂實(shí)惠頌” 國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡樂會員頌” 推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡樂時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮,開心贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。) 五、活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 營運(yùn)處:場地、地堆的提供。 企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。 一、活動時(shí)間:開盤后的若干個(gè)月內(nèi)(5月至9月間) 二、活動地點(diǎn):相應(yīng)的運(yùn)動場所 三、活動形式:體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等) 四、活動參與者:開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。 五、 活動的意義: 經(jīng)過一段時(shí)間的市場推廣和現(xiàn)場銷售,本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶,可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊(duì)表演賽來加強(qiáng)與這些客戶的聯(lián)系,延續(xù)感情。在具體的組織形式上,簽約客戶除可以攜帶家人參加外,還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通,還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶數(shù)量,提高項(xiàng)目知名度,增加親和力與社會影響。另外,其體育運(yùn)動的形式象征著活力,并與主要目標(biāo)客戶的時(shí)尚消遣娛樂方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。 六、活動準(zhǔn)備: ① 人員聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體,通知比賽事宜。 、 場地聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)運(yùn)動場地,布置場地(如項(xiàng)目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。 ③ 賽事計(jì)劃:分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。 、 休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置 一、活動背景: 又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。 二、活動目的: 以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。 為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。 三、活動主題: 相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國慶 備選:金牌中國行,雙節(jié)樂翻天 四、宣傳口號:喜慶繽紛雙節(jié),樂享金牌豪禮! 選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生! 金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾! 五、活動時(shí)間:x.x-x.x全國同步舉行,整個(gè)活動期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,活動時(shí)間為x天。 六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。 七、活動內(nèi)容: 相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家? 即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。 1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張) 2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)RF2座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。 3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。 執(zhí)行要點(diǎn): 1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性 2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定 3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序 解析: 利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。 相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡 搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布! 瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。 執(zhí)行要點(diǎn): 1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。 2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍; 3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制; 4、限量搶購,體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。 5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示 6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。 解析: 此活動主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。 相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合 活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。 A+B狂歡價(jià):2X元 A+B+C狂歡價(jià):3X元 產(chǎn)品類型集合如下: A:座便器:(3款) B:浴室柜:(2款)(含龍頭) C:淋浴龍頭:(3款) 執(zhí)行要點(diǎn): 1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定 2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定 3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品 解析: 此活動主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。 相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降 1.活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。 2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng): 一等獎:200元 二等獎:100元 三等獎:50元 幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品 執(zhí)行要點(diǎn): 1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。(共20小格) 一等獎:200元(占比10%,共兩小格) 二等獎:100元(占比20%,共四小格) 三等獎:50元(占比30%,共六小格) 幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格) 2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。 3、此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。 4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。 5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。 6、此活動可與其他活動同時(shí)進(jìn)行。 解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。 相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞 活動期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。 一、活動背景; 201X年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度,通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動商場商家提高的銷售業(yè)績 。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。 二、活動主題 “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會 三、活動時(shí)間 201X年 12月9日—20xx年2月1日 四、活動場地 活動場地一,日月光購物廣場B1長廊中區(qū) 活動場地二,日月光購物廣場B1長廊西區(qū) 五、活動面積 活動面積約670平米 六、活動方案 1特賣區(qū)域規(guī)劃 日月光購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。 分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場價(jià),在這里你可以因合理的價(jià)格買到你稱心如意的商品。 2參與規(guī)格; 國內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。 七、招商要求 1、流行服飾品牌 2、具備三證或代理授權(quán) 3、存貨或備貨充足 4、折扣讓利 結(jié)算 展會結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算 八、宣傳方案 一).現(xiàn)場布置 1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。 2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。 3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。 二)媒體宣傳 1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。 2、50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn) 小區(qū),人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購等等。短信10萬條 4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫啤酒節(jié)的獨(dú)特事件 5.收銀條累計(jì)購物滿300元即送禮一份。 九、安全衛(wèi)生保障措施 一)特賣區(qū)域治安安全; 1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。 2.商品貨物安全管理,并有專人看管。 3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。 二)環(huán)境衛(wèi)生 1.特賣會現(xiàn)場,嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。 2.有專門清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場,以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。 十.活動性質(zhì) 本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會,提高雙方積極性,以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對待客戶。 每年的x月x日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果。 一、活動目的 圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅會增加利潤,也會增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。 另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。 二、活動主題 繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。 三、活動時(shí)間 20_年x月日-x月x日。 四、活動內(nèi)容 主活動:活動期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中) 活動一:消費(fèi)有禮禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)。 20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值20元的圣誕手套一副。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值50元的圣誕樹一株。 20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當(dāng)天)。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值20元的卡通兔一對。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。 凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈送價(jià)值50元的中國結(jié)一對。 備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過_,聚餐時(shí)應(yīng)該會大約_x-_x元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈送禮品的活動。 活動二:x號當(dāng)天活動 1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。 2.圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(x:00-x:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)。 3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。 4.一次性消費(fèi)滿_x元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券_元,元旦活動期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。 5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)惠。 元旦當(dāng)天活動: 1.大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。 2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂,虎年吉祥)。 3.推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等 促銷活動方案5 一、活動時(shí)間: 20_年9月8日—20_年9月10日 二、活動地點(diǎn): 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活動目的: 為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。 四、準(zhǔn)備工作: 1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型; 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本; 3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量; 4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定); 五、活動內(nèi)容: 1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者; 2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動; 3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性; 4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品; 5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定) 6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎; 7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上; 六、活動流程: 9月9日上午: 1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭; 2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型; 4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品; 6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容; 9月9日下午: 1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目; 2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品; 3、15:40分由公司安排出演節(jié)目; 4、16:00分開始購機(jī)抽獎; 5、16:20分由公司安排出演節(jié)目; 6、17:30分活動結(jié)束 七、活動現(xiàn)場安排: 1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。 2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定:待定 4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略 八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題: 1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。 2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。 春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示: 一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票: 套票包含以下服務(wù): (2)、客房:208元/間.天 (3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時(shí):17:30—02:00贈送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。 全套服務(wù)價(jià)格888元。 二、客房: 1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天 2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。 三、餐飲: 1、大年三十推出“如意”年夜飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。 2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐: 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌 四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂: (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。 (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。 (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù). 五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐 套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。 提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。 提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。 活動目的: 通過活動建立潔柔的高端形象,來推動及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對本品的印象。 商品: 潔柔紙巾。 潔柔面巾紙柔軟舒適,強(qiáng)力吸水,未經(jīng)漂白更干凈,更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),是100%原生木漿紙,綠色環(huán)保。適合各公司,單位,個(gè)人,家庭生活使用。 市場對比: 潔柔紙巾的優(yōu)勢: 和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢;顒訒r(shí)間::20__年04月16日至04月30日活動賣場:福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn)。 活動對象: 喜歡運(yùn)動的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生。 男性市場。 活動主題: 用潔柔,男生也可以很溫柔。 活動宣傳: 在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時(shí)間:23—24號)。 活動內(nèi)容: 1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別) 同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。 2實(shí)力歌手:同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出) 3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。 用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。 4、抽獎環(huán)節(jié):抽獎(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎一次) 特等獎(1個(gè)球):買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(2個(gè)球):布藝軟抽一包鼓勵獎(7個(gè)球):潔柔迷你手帕紙一包。 5、現(xiàn)場答題:對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費(fèi)送潔柔濕巾。 6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。 7、拔河比賽:在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置) 舞臺搭建現(xiàn)場布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。 一、活動目的 1、競爭的激烈,現(xiàn)以留住老顧客,明確并吸引長期消費(fèi)的客人,以顧客的需求出發(fā),有針對性的開展活動。 2、不斷擴(kuò)大知名度,對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格,廣而告之。 3、針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。 二、活動內(nèi)容 1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群。 2、聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動以積聚人氣。 3、差異化的銷售活動,提升降價(jià)帶來的利潤損耗。 4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎活動。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用) 三、活動細(xì)則 1、vip貴賓積分卡要求:使用壓膜塑料硬卡制作,雙面彩印,手工編號可降低印制成本,要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。 內(nèi)容:前面印制“__酒吧logo,及”vip貴賓積分卡“字樣,并印制:訂座電話,地址等項(xiàng)目內(nèi)容。 后面:vip貴賓積分卡使用說明 (1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。 (2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人,憑此卡可享受__折優(yōu)惠。 (3)、憑此卡消費(fèi)可獲贈積分。 (4)、凡持有vip貴賓卡的客人,每年生日時(shí)可獲贈本店精美禮品一份。 (5)、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會,可獲贈精美生日蛋糕一份。 2、聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動。與廠商人員進(jìn)行洽談,活動時(shí)間1個(gè)月,以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售,要求廠商給予一定活動經(jīng)費(fèi)贊助。 3、差異化的銷售活動,提升降價(jià)帶來的利潤損耗。指除特價(jià)酒以外,退出新品種的酒品,要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略:較高的定價(jià),配送禮品(可以是小吃,果盤,或是酒水),配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣,滿足高端客人的需求,提升利潤額。 4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎活動?筛鶕(jù)節(jié)假日及周末等,單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的,每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎券,在23:00進(jìn)行抽獎。獎品可設(shè)1.2.3名。 四、注意因素 競爭對手的開業(yè)時(shí)間,及其活動方案,策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。 一、 活動目的: 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、 活動對象: 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題: 在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式: 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、 活動時(shí)間和地點(diǎn) (有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后):促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告配合方式: 一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、 前期準(zhǔn)備: 前期準(zhǔn)備分三塊, 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作: 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。 同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。 九、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費(fèi)用預(yù)算: 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范: 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果預(yù)估: 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 一、活動主題: 星光唱響——城市的心 二、活動時(shí)間: 200*.9.24——200*.10. 7 三、活動主旨: 1、本活動把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動周期,一方面兩個(gè)活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。 2、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。 四、活動預(yù)期 按照目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預(yù)計(jì)活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。 五、活動內(nèi)容 商品促銷 1、月圓折更高! 9月25日18:00起,步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣折(或者滿就減**元,與廣場,超市聯(lián)合進(jìn)行); 環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià); 餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。 娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。 2、星光唱響,城市的心! 9月26日——10月7日,商品類每滿*元減*元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。 為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關(guān)活動,費(fèi)用另計(jì)。 環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。 公關(guān)演藝類活動 1、星光唱響,城市的心——王蓉走進(jìn)暨搜酷城開業(yè)典禮。 2、中秋國慶禮品一條街 月餅區(qū) 9月15日開始,在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。 可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。 現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。 禮品區(qū) 中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…. 餐飲美食區(qū) 中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時(shí),重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。 娛樂區(qū) 邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項(xiàng)目,搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費(fèi)娛樂,增加現(xiàn)場的互動感受。 影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個(gè)一條街的活動內(nèi)容。 文藝演出區(qū) 中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,*員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。 氛圍營造 (1)、中秋禮盒一條街 由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米 (2)、天下美食一條街 由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目; 場地提供50米 (3)、時(shí)尚娛樂 由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,放置一街,可免費(fèi)娛樂吸引人氣,場地提供約50米 以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等) 3、中秋畫月 轉(zhuǎn)眼間,中秋又到了,每逢佳節(jié)倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想著時(shí)光能停滯,明月能永存…… 現(xiàn)在,實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了!舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧! 活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好?梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可) 作品發(fā)表:步行街一街、中興廣場 活動時(shí)間:200*.9.15-25日 活動評選:9月20日——9月25日 獎項(xiàng)設(shè)置: 最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎1名,獎勵價(jià)值999元精美禮品一份; 最佳顧客認(rèn)知獎3名,獎勵價(jià)值299元精美禮品一份; 最佳創(chuàng)意火花獎5名,獎勵價(jià)值 99元精美禮品一份; 參與獎若干,獎勵城精美雨傘一把。 4、放飛蝴蝶 放飛希望 10月4日是世界動物日,保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,屆時(shí)在城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,與我們共同祈禱更加美好的明天! 5、大型文藝展示 9月15日——25日,中秋禮品一條街。 9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場)。 9月26日——30日,婚慶、司儀展示。 10月1日——10月7日,經(jīng)濟(jì)型轎車展示(一街)。 10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附) 預(yù)算情況: 媒體推廣費(fèi)用 媒體名稱 時(shí)間 次數(shù)/規(guī)格 價(jià)格 備注 信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開街 信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動 信息 9.28 1/2(一次) 4000 國慶活動 **晚報(bào) 9.28 1/2(一次) 5000 交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720 (280/天) 電視臺 ---- 根據(jù)情況,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天) 合計(jì) 28520 獎品費(fèi)用 獎項(xiàng) 價(jià)格 數(shù)量 備注 最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎 999元 精美禮品一份 最佳顧客認(rèn)知獎 299×3名=897元 精美禮品一份 最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份 參與獎 若干名 精美雨傘一把 合計(jì): 2391元 物料費(fèi)用合計(jì):5800元 總計(jì):36711元。 一.活動時(shí)間: 20xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日 二.活動主題 會說情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛 三.活動背景: 每逢佳節(jié)倍思親,xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會,元宵節(jié)古稱燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時(shí)用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話,使珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心,以情感營銷取勝。 四.活動目的: 1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣; 2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市場份額; 3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長期推廣銷售。 五.活動內(nèi)容: 1.造勢活動: (1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,主題是《會說情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛》; (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 2.柜臺促銷: 凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。 3.新款上市: 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動一起在情感上打動顧客,與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。 六.活動宣傳與推廣 (1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢; (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳; (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的; 七.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略 一、活動背景 1、面臨國慶長達(dá)7天的假期,用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),進(jìn)行大型促銷活動,拉動商場消費(fèi),提高商品消費(fèi)額。 2、促銷活動,也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。 3、如今家電行業(yè),同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨,策劃商場活動,如何結(jié)合商場優(yōu)勢,打造新穎的促銷活動。 4、整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題 “喜迎國慶、樂慶中秋”__商場,豪禮相送,挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。 三、活動地點(diǎn): __商場各大門店 四、活動組織: 總負(fù)責(zé):__商場市場部 協(xié)辦:銷售部、各大門店、采購部 五、活動內(nèi)容及安排: 1、到店送 活動期間:活動期間,只要到店,就有不同小禮品相送。 2、滿就送 活動期間:憑購物小票,去每層支付臺,兌換相應(yīng)小獎品。 比如:購物滿1000元送價(jià)值30元__西餐廳使用券; 購物滿3000元送價(jià)值60元__影院電影票; 購物滿5000元送價(jià)值120元__電器; 購物滿10000元送價(jià)值240元__電器; 3、特價(jià)送: 全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類的,當(dāng)天同類電器新品9折,老款8折甚至更低。 4、購物送: 在10.1-7日,凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,獲取相應(yīng)標(biāo)簽號,待活動最后結(jié)束那天,實(shí)行抽獎活動,請商場總經(jīng)理進(jìn)行抽獎儀式,實(shí)行全透明,保持公平公正。 一等獎:45英寸彩電一臺; 二等獎:洗衣機(jī)二臺 三等獎:大一p冷暖空調(diào)三臺 六、活動宣傳: 1、投放時(shí)間:9月22日—9月30日; 2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告 3、宣傳內(nèi)容:“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場,豪禮相送,挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動內(nèi)容,營造活動氛圍。雙12的促銷活動方案 篇5
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