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地府建設(shè)計(jì)劃書

地府建設(shè)計(jì)劃書(精選18篇)

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇1

  幼兒園是孩子們的第二個(gè)家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時(shí)間是在這里渡過的。我們要營造一種美而和諧的環(huán)境,促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展,能陶冶性情,發(fā)展智能。

  我班的幼兒年齡均在5——6歲之間,在這時(shí)候的孩子表現(xiàn)為好奇、好問、好學(xué),有意注意開始占明顯優(yōu)勢(shì)。凡事都愛圍著討論,問個(gè)為什么,更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現(xiàn)較豐富多彩的形象和色彩,傳達(dá)內(nèi)心的愿望和情感,向人們述說自己的存在。利用這一特點(diǎn),我班的環(huán)境創(chuàng)設(shè)都從孩子的角度來考慮,盡可能提供各種操作性、探索性的環(huán)境來滿足幼兒不同的需要。

  根據(jù)以上總的指導(dǎo)思想,我班的環(huán)境創(chuàng)設(shè)總目標(biāo)為:

  1、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的優(yōu)良環(huán)境,能滿足幼兒的需求和興趣,對(duì)幼兒能起良好的潛移默化的作用。

  2、通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè),激發(fā)幼兒的想象力,在藝術(shù)欣賞中進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。

  3、鍛煉幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、手腦并用的作用。

  一、樓梯墻飾

  樓梯是孩子們每天經(jīng)過的地方,利用他們的無意注意,引起他們的求知欲,獲得知識(shí),獲得美感。

  現(xiàn)在的季節(jié)是冬天,那冬天的小動(dòng)物是怎樣過冬的呢?幼兒對(duì)這個(gè)問題很感興趣,我們利用廢舊物資做出一幅墻飾“動(dòng)物過冬”目的是告訴幼兒各種動(dòng)物是怎樣過冬的,增加幼兒的百科知識(shí)。同時(shí)節(jié)約了開支,又可使墻飾更加豐富多彩。

  二、走道的墻飾創(chuàng)設(shè)

  走道墻飾是以幼兒的作品為主,內(nèi)容緊扣美育

  活動(dòng)內(nèi)容,有繪制的、有點(diǎn)畫的還有涂色的,我們稱它為“幼兒天地”如:“圓弧的世界”利用各種弧線,巧妙設(shè)計(jì)各種圖畫,為孩子們創(chuàng)設(shè)一片想象的天空?,時(shí)而游來一條紅艷艷的大鯉魚;時(shí)而是可愛的小雞破殼而出;時(shí)而飛來一只漂亮的小鳥……在圓弧中創(chuàng)作各種圖畫,既有趣、又生動(dòng),同時(shí)鍛煉幼兒用各種水彩進(jìn)行涂色。“我的好朋友——計(jì)算機(jī)”目前計(jì)算機(jī)是時(shí)代進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志,平時(shí)幼兒在家都接觸過計(jì)算機(jī)。但作為一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí),幼兒又似懂非懂,結(jié)合近期教學(xué)主題“我生活的時(shí)代”我們?cè)趬ι侠L制出一幅有關(guān)計(jì)算機(jī)的知識(shí)畫,系統(tǒng)介紹計(jì)算機(jī)的組成部分,特殊作用及簡單的操作方法,培養(yǎng)幼兒對(duì)計(jì)算機(jī)的興趣。

  三、室內(nèi)墻飾創(chuàng)設(shè)

  活動(dòng)室是幼兒學(xué)習(xí)、生活的主要場(chǎng)所,墻飾布置重點(diǎn)是特色化和主題化。我們根據(jù)本班的年齡特征,階段性教育目標(biāo)和本班興趣活動(dòng)特色,與幼兒一道創(chuàng)設(shè)出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環(huán)境,最大限度地調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。如“未來城市交通新貌”結(jié)合主題教育目標(biāo),在幼兒了解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用后,發(fā)揮幼兒豐富的想象力、創(chuàng)造力,通過自己動(dòng)手設(shè)計(jì)出未來的車、船、飛機(jī)建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動(dòng)腦、動(dòng)手,給幼兒能力的表現(xiàn)提供了充分的機(jī)會(huì),培養(yǎng)幼兒的自信心,并獲得成功的體驗(yàn)。

  四、區(qū)域創(chuàng)設(shè)

  1、語言區(qū)

  目標(biāo):在豐富的語言活動(dòng)中,進(jìn)一步提高聽、說、讀、講的興趣。發(fā)展幼兒語言的聯(lián)想能力及創(chuàng)造能力。

  內(nèi)容:字卡、拼音卡、量詞練習(xí)、交通標(biāo)志、現(xiàn)代電器時(shí)代、尾巴的故事、講述——樹的作用

  2、計(jì)算區(qū)

  目標(biāo):通過試題操作,看圖計(jì)算,進(jìn)行到10以內(nèi)加減答的學(xué)習(xí),加深

  幼兒對(duì)數(shù)之間轉(zhuǎn)變和格式的印象。培養(yǎng)良好的活動(dòng)習(xí)慣,能夠自覺收拾操作材料,愛惜公共用品。

  內(nèi)容:10以內(nèi)的數(shù)組成、10以內(nèi)樹的加減、計(jì)算試題、5以內(nèi)的連加連減

  3、科常區(qū)

  目標(biāo):激發(fā)幼兒對(duì)自然科學(xué)現(xiàn)象的興趣。學(xué)習(xí)運(yùn)用多種感官感知事物現(xiàn)象,發(fā)展觀察力;钴S思維,培養(yǎng)分析判斷和推理能力。

  內(nèi)容:鐵球、紙球、海洋球(運(yùn)動(dòng)的力) 動(dòng)物的分類、認(rèn)識(shí)各族人民、中國地圖拼圖

  4、美工區(qū)

  目標(biāo):提供接觸各種材料的機(jī)會(huì),使幼兒了解材料特性,學(xué)習(xí)運(yùn)用工具進(jìn)行色彩的活動(dòng), 發(fā)展想象力、創(chuàng)造力及不拘一格的表現(xiàn)力,并體驗(yàn)成功,培養(yǎng)自信。

  內(nèi)容:剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類

  5、圖書區(qū)

  目標(biāo)“進(jìn)一步加大閱讀量,創(chuàng)造更濃的閱讀氛圍,讓幼兒在大量的閱讀中,增加知識(shí),得到精神需求。對(duì)文學(xué)作品產(chǎn)生初步的鑒賞能力。

  內(nèi)容:各種圖書

  6、棋類區(qū)

  目標(biāo):有效地培養(yǎng)幼兒的注意力,堅(jiān)持性。訓(xùn)練幼兒的思維,增進(jìn)幼兒分析判斷能力。培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)與競(jìng)爭意識(shí)。

  內(nèi)容:各種棋類

  7、手頭玩具區(qū)

  目標(biāo):發(fā)展幼兒的多種感知覺,培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。啟發(fā)幼兒想象創(chuàng)造,有意嘗試探究,學(xué)習(xí)解決問題。

  內(nèi)容:各種玩具、積塑、積木

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇2

  主題:秋天的大樹

  活動(dòng)目標(biāo):

  1、引導(dǎo)幼兒觀察、欣賞秋天大樹的美。

  2、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用手掌印畫,表現(xiàn)秋天美麗的樹葉。

  3、在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒美感創(chuàng)作的精神。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、(知識(shí)準(zhǔn)備)課前請(qǐng)家長配合帶領(lǐng)幼兒去花園觀察秋天大樹的色彩變化。

  2、(物質(zhì)準(zhǔn)備)紅、黃、橘黃、綠顏料,秋景圖,繪有大樹枝干的大張畫紙、抹布。

  活動(dòng)過程:

  一、組織幼兒談話,說說秋天的大樹

  出示秋景圖:秋天到了,天氣變涼,小朋友有沒有發(fā)現(xiàn)公園里的小樹葉變成什么樣子?都有什么顏色?(認(rèn)識(shí)紅色、橘黃色、黃色、綠色)

  二、出示老師制作的范畫,引出這是手掌印畫,激發(fā)幼兒創(chuàng)作的欲望

  師:大樹上的小樹葉到了秋天就會(huì)離開媽媽像什么一樣飄下來?(蝴蝶) 怎么飛的?(幼兒學(xué)一學(xué))飛到哪里睡覺去,但樹媽媽會(huì)想念它們,讓我們的小手做小樹葉一起把大樹媽媽打扮漂亮起來吧!

  三、講解手指印畫的方法,重點(diǎn)講解兩手都要抹上顏色,才能使“樹葉”豐滿。

  1、老師示范一遍

  2、讓幼兒練習(xí):請(qǐng)幼兒把手伸出來輕輕的放在顏料上蘸一下,然后在枝干上印一下,最后再用抹布擦干凈

  四、在幼兒操作的過程中老師進(jìn)行巡回指導(dǎo)。

  提醒幼兒和同伴要協(xié)調(diào)印畫,并保持畫面整潔。

  五、將作品粘貼在墻上,進(jìn)行欣賞、評(píng)價(jià)。

  1、交流:你覺得哪片樹葉漂亮?它是什么顏色的?

  2、分享快樂:用肢體動(dòng)作扮演小樹葉一起隨音樂跳舞。

  3、活動(dòng)結(jié)束!

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇3

  晨間活動(dòng):在老師的引導(dǎo)下,能正確使用禮貌用語問好

  重點(diǎn):

  生活活動(dòng):進(jìn)餐

  重點(diǎn):會(huì)飯菜搭配,不挑食

  自主活動(dòng):自選玩具

  重點(diǎn):能按標(biāo)記取放玩具

  教育活動(dòng):好聽的聲音

  活動(dòng)目標(biāo):

  1、辨別幾種不同的聲音,知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。

  2、初步了解同種物體,由于數(shù)量的多少,發(fā)出的聲音也不同。

  3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、人手一個(gè)小薯片捅,蠶豆、米、綠豆等若干。

  2、《小手爬》的音樂。

  活動(dòng)過程:

  一、引導(dǎo)幼兒讓小桶發(fā)出聲音。

  出示空的小桶,“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲!

  教師搖動(dòng)空小桶,“你們聽,怎么沒聲音?”

  1、教師設(shè)問:

  你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音?(在小桶里裝上東西)

  “我們一起動(dòng)手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音,在你的小桶里裝上一樣?xùn)|西,蓋好,握握緊,搖一搖、聽一聽。”

  幼兒探索、操作。

  2、集體探索:

  “你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎?讓我聽聽!(幼兒集體搖動(dòng)套桶。)

  “你的套桶為什么會(huì)發(fā)出聲音?”

  3、交流、分享:你在小桶中放了什么?(個(gè)別回答)

  它發(fā)出什么樣的聲音?我們來學(xué)一學(xué)。(集體)

  這個(gè)聲音像什么?

  二、探索比較,知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。

  1、分組活動(dòng):

  讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中,搖一搖,聽一聽。

  “小朋友在套桶里放了一種東西,你想不想再換另一種東西放在套桶里,聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎?”

  “小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里,搖一搖、聽一聽!

  2、教師指導(dǎo)幼兒分辨不同的聲音。

  讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。

  “你第一次玩了什么?這一次玩了什么?它們發(fā)出的聲音一樣嗎?”

  教師讓兩個(gè)幼兒比較,“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎?”

  3、集體討論,請(qǐng)三位幼兒示范。

  “小朋友,你們聽,他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎?”

  “請(qǐng)你們猜一猜,小朋友的套桶里裝的是什么?”

  得出結(jié)論:不一樣的東西,在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。

  三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。

  教師演示兩個(gè)裝有同種物體的,數(shù)量不同的小桶,讓幼兒比較。

  “你們既能聽出聲音來又能猜出來,真能干。”

  “我這里也有兩個(gè)套桶娃娃,你們聽一聽,他們發(fā)出的聲音一樣嗎?”

  “你們來猜一猜,這個(gè)套桶里裝的是什么?”(幼兒猜測(cè)后,打開讓幼兒驗(yàn)證)兩次。

  “為什么一樣的東西,在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢?”(一個(gè)多、一個(gè)少)

  得出結(jié)論:一樣的東西,一個(gè)多,一個(gè)少,它們?cè)谛⊥爸邪l(fā)出的聲音就不一樣。

  四、集體用會(huì)響的套桶為樂曲伴奏。

  “小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音,那我們來為樂曲《小手爬》伴奏。”(集體伴奏兩遍)

  五、結(jié)束活動(dòng)。

  室內(nèi)活動(dòng):小桶娃娃穿新衣

  目標(biāo):能沿燜線撕紙,會(huì)正確使用膠棒,體驗(yàn)成功的樂趣。

  重點(diǎn):雙手捏住燜線的兩側(cè),上下分別用力。

  戶外活動(dòng):

  1、響桶娃娃操

  重點(diǎn):能積極參與活動(dòng),模仿老師的動(dòng)作。

  2、游戲:響桶送給好朋友

  重點(diǎn):能在平行線間自然地走

  3、自主活動(dòng)

  重點(diǎn):能按意愿進(jìn)行活動(dòng),探究小器械的多種玩法。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇4

  本人于某年來到某建筑設(shè)計(jì)院工作,有幸成為了集團(tuán)的一名員工。通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí),自己在專業(yè)技能上和思想上都有了很大的進(jìn)步,現(xiàn)將本人的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

  回顧這幾個(gè)月來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,并較好地完成了自己的本職工作;在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

  一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)

  對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為某建筑設(shè)計(jì)院的一員,在剛剛開始工作的這幾個(gè)月,盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境,融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí),不斷提高自己的專業(yè)水平,積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了<門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程>、<鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)>、<建筑設(shè)計(jì)規(guī)范>、<結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范>等等,特別是對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念,由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。

  這幾個(gè)月學(xué)了提工程量,工程量報(bào)價(jià),門式剛架的設(shè)計(jì),通過做這些工作,對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高,各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間,通過辦理資質(zhì)升級(jí)文件,整理簡單的資料,鍛煉了耐性,認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,處理好同事間的關(guān)系,與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。

  通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用,逐步提高完善自己的專業(yè)技能,領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心,本著某集團(tuán)“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遺余力”的企業(yè)口號(hào),積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人,一條心,一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神,為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

  二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高專業(yè)知識(shí)水平

  通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。

  經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì),爭取工作的積極主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問題和今后努力方向

  這幾個(gè)月以來,本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

  第一,剛剛步入社會(huì)開始工作,經(jīng)驗(yàn)不足,特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作,在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,要多動(dòng)腦筋,認(rèn)真看圖紙、看懂看透,熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范;

  第二,自己的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的,應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

  第三,有些時(shí)候工作中比較懶散,不夠認(rèn)真積極,工作效率有待提高;在以后的工作與學(xué)習(xí)中,自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平,加強(qiáng)責(zé)任心,為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

  我想我應(yīng)努力做到:

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù);

  2、本著實(shí)事求是的原則,積極做好自己的本職工作,不拖拉;

  3、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

  這幾個(gè)月來,我在工作中出現(xiàn)了不少錯(cuò)誤,再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的悉心指導(dǎo),在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,加把勁服務(wù)公司!

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇5

  時(shí)間總是腳步匆匆,一年時(shí)間有多長?三百六十五個(gè)日出、三百六十五個(gè)日落而已,XX年就在日出日落的交替中過去了,回首這一年的工作和生活充實(shí)與茫然各占一半。

  今年我仍然在整體改造項(xiàng)目上負(fù)責(zé)電氣方面的工作。上半年主要是結(jié)構(gòu)施工,電氣方面配合土建做管路預(yù)埋以及接地防雷工作,電氣項(xiàng)目的施工隊(duì)伍是秦皇島本地的建筑公司,施工質(zhì)量與北京施工隊(duì)伍的質(zhì)量相差不是一星半點(diǎn)的,當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門的要求也過于低,所以上半年我的另一個(gè)身份是專業(yè)質(zhì)檢員,對(duì)他們嚴(yán)格要求的同時(shí)也給自己提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),要想說服別人當(dāng)然要有充分的理由,專業(yè)方面就應(yīng)該有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

  這個(gè)項(xiàng)目的情況有此特殊,緊臨海邊,地下是堅(jiān)硬的巖石,由此遇到兩個(gè)情況,一、海邊的腐蝕特別重,原設(shè)計(jì)中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管,一般情況下這兩種管算是最耐用的,但在海邊卻不適用,不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個(gè)月上面便是薄薄的一層銹蝕層,輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時(shí)監(jiān)理向我提這一點(diǎn),一開始半信半疑。在設(shè)計(jì)同意的情況下只把強(qiáng)電地上部分改為pvc管,混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管,暑期停工一個(gè)半月后,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留的構(gòu)造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹,我吃驚之余暗自竊喜:真?zhèn)是不聽老人言吃虧在眼前,經(jīng)驗(yàn)之談?wù)婀苡冒?二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石,防雷效果不好,原設(shè)計(jì)的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值,在與其他建筑物基礎(chǔ)沒有連通的情況下只能補(bǔ)打接地極或是加降阻劑。

  因暑期工程停工一個(gè)半月,也因工程裝修方案我們?nèi)チ艘惶松虾!I虾J莻(gè)繁華的城市,涌動(dòng)于城中的是最新的時(shí)尚,她的建筑也有其獨(dú)特的風(fēng)格,在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群,領(lǐng)略了昔日“遠(yuǎn)東華爾街”的風(fēng)彩。中國銀行、和平飯店、海關(guān)大樓、匯豐銀行&hellip;..這些建筑雖不是出自同一位設(shè)計(jì)師之手,也并非建于同一時(shí)期,然而它們的建筑色調(diào)基本統(tǒng)一,整體輪廓線處理的驚人的協(xié)調(diào),無論是極目遠(yuǎn)眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢(shì)。這次短暫的行程讓我意識(shí)到自己眼界的窄小、知識(shí)的潰乏、個(gè)人的渺小,金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及?

  下半年我的工作主要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案,電氣管路敷設(shè)應(yīng)該很簡單,但因?yàn)榉桨覆淮_定圖紙不完善,我的角色不停變換,活干得有些力不從心。不過還好算是對(duì)自己的一個(gè)考驗(yàn)吧,多一些機(jī)會(huì)多一些成長。

  原本以為供電方案會(huì)很好跑,事實(shí)再一次教給我一個(gè)教訓(xùn):輕敵必挨打。上海的設(shè)計(jì)方案跟本就不能用在x地區(qū),沒辦法一切從頭來吧,知識(shí)就是在一次次挫折中學(xué)習(xí)到的。

  XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80后,看到他們一個(gè)個(gè)在各自領(lǐng)域大展身手,雄心勃勃的樣子,內(nèi)心恐慌情緒油然而生。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇6

  在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。我們?cè)O(shè)計(jì)部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過程中出現(xiàn)的問題。

  新學(xué)期的開始,為了更好的配合學(xué)院的宣傳工作,體現(xiàn)學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的紐帶作用,特?cái)M訂一份設(shè)計(jì)部工作實(shí)施總綱,工作計(jì)劃如下:

  一,設(shè)計(jì)部的工作主要是向?qū)W院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項(xiàng)工作,我們盡量探索新的工作思路,把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前,讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì)的工作,支持學(xué)生會(huì)的工作。

  二,努力做好各部門活動(dòng)的宣傳工作,在宣傳方式上創(chuàng)新,(三,設(shè)計(jì)部在學(xué)生會(huì)各部門當(dāng)中是相對(duì)繁忙的部門,我們將會(huì)在學(xué)生會(huì)或各部門的指定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。

  四,加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的紐帶作用,認(rèn)真行使設(shè)計(jì)部的職能,團(tuán)結(jié)各部門,擴(kuò)大我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的知名度,在學(xué)校里展現(xiàn)出我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的新面貌。

  五,在活動(dòng)過程中,我們應(yīng)該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)多多的交流,在工作上虛心學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,完善設(shè)計(jì)部的工作。

  在這學(xué)期的工作里,我們?cè)O(shè)計(jì)部將團(tuán)結(jié)一致,忠于職守,干好我們的本職工作。以高質(zhì)量,高標(biāo)準(zhǔn),高要求為我們的工作理念,打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過我們的努力,設(shè)計(jì)部將會(huì)更上一層樓。

  活動(dòng)計(jì)劃:

  1、創(chuàng)新環(huán)保設(shè)計(jì)大賽(與生活部聯(lián)合)目的:提高環(huán)保意識(shí),增強(qiáng)動(dòng)手創(chuàng)造,思維創(chuàng)新能力

  2、動(dòng)植物攝影展(與宣傳部聯(lián)合)

  3、公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽

  設(shè)計(jì)計(jì)劃書4

  一、 熟悉公司規(guī)章制度和工作。

  二、 明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

  三、 完成公司日常任務(wù)安排,與團(tuán)隊(duì)成員共同合作,對(duì)公司資料進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。

  四、 收集整理公司最近的活動(dòng),更新資料。

  五、 熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件,了解使用辦公軟件。

  設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,如果沒有靈感,那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣,才不會(huì)覺得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感,使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇7

  一、活動(dòng)目的

  為了提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平,調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手制作網(wǎng)頁的熱情和創(chuàng)新能力,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),創(chuàng)造健康向上的網(wǎng)絡(luò)文化氛圍,為推動(dòng)學(xué)院信息化建設(shè)和提高學(xué)院網(wǎng)站整體建設(shè)水平作貢獻(xiàn)。

  二、參賽對(duì)象

  信息工程系各專業(yè)學(xué)生及其他系部愛好網(wǎng)頁制作的學(xué)生。

  三、活動(dòng)時(shí)間及注意事項(xiàng)

  1、各參賽隊(duì)于9月15日之前將參賽作品用U盤或E-mail報(bào)送至信息工程系老師處(602室 E-mail:)。

  2、上交的作品必須標(biāo)明系部、班級(jí)、姓名(本人及其他成員)、作品名稱及聯(lián)系方式(只需組長聯(lián)系方式)。

  3、9月17日組織專業(yè)老師進(jìn)行初評(píng),評(píng)選出前10組作品進(jìn)入決賽。

  4、9月24日晚7:00進(jìn)行決賽。(注:決賽為選手個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)演示其網(wǎng)頁作品并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,每幅作品演示時(shí)間不超過5分鐘。)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):西區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

  五、參賽形式

  1、比賽作品以個(gè)人、班級(jí)或者各社團(tuán)、院系網(wǎng)頁內(nèi)容為主,要求健康充實(shí)、有適當(dāng)?shù)臅r(shí)效性,形式不限。

  2、參賽隊(duì)可以是個(gè)人組隊(duì),也可以是團(tuán)體組隊(duì)(團(tuán)體組隊(duì)不得超過3人)

  六、比賽規(guī)則

  (一)網(wǎng)頁內(nèi)容:

  1、網(wǎng)頁文本撰寫應(yīng)富于文采并體現(xiàn)社團(tuán)、班級(jí)或個(gè)人特色;

  2、網(wǎng)頁內(nèi)容應(yīng)符合主題要求,構(gòu)思新穎,有特別之處;

  3、各頁面和超級(jí)鏈接應(yīng)形成清晰合理的框架;

  (二)瀏覽效果:

  1、頁面布局協(xié)調(diào)合理,整體風(fēng)格統(tǒng)一且有美感;

  2、恰當(dāng)使用圖形和動(dòng)畫,美觀且能突出主題;

  3、所有背景和色彩搭配合適,有恰當(dāng)?shù)囊粜?

  注:以上三項(xiàng)應(yīng)切合主題,且考慮相互之間的和諧統(tǒng)一。

  (三)技術(shù)要求:

  1、圖形、動(dòng)畫、聲音文件不能太大。整套網(wǎng)頁不超過15M,注意提高網(wǎng)上瀏覽速度;

  2、瀏覽便利,聯(lián)接處明顯,易點(diǎn)擊;

  3、充分考慮不同瀏覽器下的瀏覽效果,且注意分辨率;

  (四)決賽地點(diǎn):西區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  組織評(píng)委老師對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選,初賽評(píng)選出前十組作品,并接受專業(yè)老師指導(dǎo),最終在十組作品中評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)各一名、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,并頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

  八、指導(dǎo)老師:

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇8

  第一部分:營銷環(huán)境的分析

  一、競(jìng)爭環(huán)境分析和決策

  這是一個(gè)零售為王的時(shí)代,誰掌握了終端客戶,誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中,零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié),目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài):

  1、專業(yè)的連鎖企業(yè): 元康

  2、綜合的家電流通企業(yè):國美、蘇寧;

  3、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

  4、家電專賣店:美的、格力、松下品牌專賣店;

  5、本區(qū)獨(dú)家老店:東澤、大昌、美而惠

  1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭環(huán)境

  在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下,賣場(chǎng)體驗(yàn),品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠實(shí)的購買者。而國美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果,也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國蘇,元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯,但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售渠道比較暢通,而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯,因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入,打造自己的品牌形象,培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群,其次要?jiǎng)e出心裁,走邊緣化競(jìng)爭路線,以低成本獲取可觀的利潤,找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng),打動(dòng)高明消費(fèi)群體,加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通,提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

  2、競(jìng)爭手段

  1)價(jià)格戰(zhàn)

  2)促銷活動(dòng)細(xì)致化,集約化,成效化

  3)優(yōu)化體系、個(gè)性化

  4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn)

  5)購買元康家電的附加值享受

  第二部分:定位策略

  元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。

  策略:迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理,灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”,無形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位,使其他競(jìng)爭者只能望其項(xiàng)背。

  專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

  全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

  目標(biāo)群體:主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化,對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

  定位宣傳:

  1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳,著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì),從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng),達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖,前往元康,信賴元康連鎖。

  2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng),建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

  3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題,采取揚(yáng)長避短的手段,要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

  第三部分:全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

  1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作,通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳,打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

  2、 20xx年?duì)I銷目標(biāo):

  充分挖掘自身媒介的潛力,通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理,加強(qiáng)宣傳的前期策劃,確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理,從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控,流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素,結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性,有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征,對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

  家電廠商/供應(yīng)商

  建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式,實(shí)行營銷合作考評(píng)制度,每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分,進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動(dòng)的順利開展,整合營銷資源,優(yōu)化營銷內(nèi)容,擴(kuò)大傳播效率。

  3、 20xx年?duì)I銷計(jì)劃:

  全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng),保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng);用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng),進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象,提升全年零售銷量,為零售工作的全面開展做好支撐。

  4、 主題營銷推廣策略

  一季度:

  2月:開展情人節(jié)促銷活動(dòng)

  3月:月初針對(duì)女性,開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

  中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)

  利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動(dòng);

  二季度:

  4月:針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)

  5月:五一黃金周促銷活動(dòng);

  6月:品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)(空調(diào)為主);

  三季度:

  7月-8月:新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);

  9月:小區(qū)推廣;

  四季度:

  10月:做好中秋、國慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷;

  11月:家電文化節(jié);

  12月:圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

  5、聯(lián)合營銷形式:

  活動(dòng)形式一:購機(jī)優(yōu)惠券

  在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券,客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得,客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后,當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份,還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  注意:

  ①特惠價(jià):

  該價(jià)格由各店店長制定,采取店長負(fù)責(zé)制,要求低于日常零售價(jià),高于普通VIP價(jià)格,并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn):在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤的完成,由于該活動(dòng)為長期的、日常性的營銷活動(dòng),并且在盡可能多的渠道做出宣傳,而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多,故在實(shí)際銷售時(shí),會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”,如僅僅為單純的VIP價(jià)格,將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí),影響利潤指標(biāo)。

 、谫彊C(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì):

  尺寸:16開,其中1/2為形象宣傳廣告,1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn):在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳,借以提升知名度。

  活動(dòng)形式二:媒體互動(dòng)

  與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合,設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容,通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝,短信互動(dòng)等形式,充分利用媒體優(yōu)勢(shì),將形象宣傳和營銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁,以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞,積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),并組合現(xiàn)有營銷手段,最大化營銷效果。

  活動(dòng)形式三:元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)

  本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作,按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體,統(tǒng)一對(duì)外宣傳,參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

  活動(dòng)內(nèi)容可分為:特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

  活動(dòng)形式四:關(guān)懷老客戶

  針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶,推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng),以此來維系老客戶,建立口碑效應(yīng),提升美譽(yù)度的同時(shí),進(jìn)而提升銷量。

  活動(dòng)形式五:新品發(fā)布會(huì)

  由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí),在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì),我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳,同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī),制造銷售熱點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球,從而提升賣場(chǎng)人氣。

  6、新增項(xiàng)目:

  VIP會(huì)員卡:利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長期固定的客戶群,從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

  元康延保:“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目,有助提高公司利潤。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送,促進(jìn)成交率。

  7:各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn):

  一季度:

  2月:

  銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  3月:

  銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  二季度:

  4月:

  銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

  銷售額任務(wù):松下生活館78萬

  5月:

  銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館88萬

  6月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  三季度:

  7月: 銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  8月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  9月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館70萬

  四季度:

  10月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館100萬

  11月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館80萬

  12月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館72萬

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇9

  【教學(xué)目標(biāo)與重難點(diǎn)】

  1.有感情地朗讀課文,體會(huì)語句中蘊(yùn)含的情感。(重點(diǎn))

  2.了解托物言志的寫作手法。(難點(diǎn))

  3.感悟世間至愛親情。

  【課時(shí)安排】2課時(shí)

  【預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)】

  1.知識(shí)儲(chǔ)備。

  A.泰戈?duì)?1861-1941),印度詩人、小說家、戲劇家、散文家、社會(huì)活動(dòng)家。主要作品有詩歌《暮歌》、《晨歌》、《吉檀迦利》、《飛鳥集》、《園丁集》等。所作歌曲《人民的意志》,1950年被定為印度國歌。在印度文學(xué)史上占有重要的地位。1913年獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

  B.冰心(1900-1999),原名謝婉瑩,福建長樂人,現(xiàn)代著名文學(xué)家。著有散文集《寄小讀者》;詩集《繁星》、《春水》;兒童文學(xué)集《小桔燈》等。

  C.托物言志就是通對(duì)物品的描寫和敘述,表現(xiàn)自己的志向和意愿。 采用托物言志法寫的文章的特點(diǎn)是用某一物品來比擬或象征某種精神、品格、思想、感情等。

  2.給加點(diǎn)的字注音。

  匿( nì )笑 沐( mù )浴 禱( dǎo )告 疊( dié )成 倘( tǎng )若

  菡萏( hàn ) ( dàn ) 欹( qī )斜 花瓣( bàn ) 蔭蔽(yìn bì)3.根據(jù)解釋寫出詞語.

  (1)匿笑:偷偷地笑。 (2)禱告:向神祈求保佑。

  (3)并蒂:指兩朵(及以上)花并排地長在同一個(gè)莖上。 (4)花瑞:花帶來好預(yù)兆。

  (5)慈憐:慈愛憐惜。 (6)蔭蔽:遮蔽;隱蔽。

  4.《金色花》和《荷葉 母親》在表達(dá)思想感情上有什么共同點(diǎn)?

  贊美母愛的偉大與神圣。

  【預(yù)習(xí)檢測(cè)】展示課前預(yù)習(xí)效果:檢測(cè)預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)的內(nèi)容。 小組評(píng)分( )

  【課堂探究】

  (一)《金色花》

  1.有感情地朗讀課文,注意體會(huì)語句中蘊(yùn)含的情感。

  例句:(1)假如我變成了一朵金色花,為了好玩,長在樹的高枝上,笑嘻嘻的在空中搖擺,又在新葉上跳舞,媽媽你會(huì)認(rèn)識(shí)我嗎?(孩子的調(diào)皮、快樂)

  (2)你要是叫到:“孩子,你在哪里呀?”(母親的焦急惦念)

  (3)“你到哪里去了,你這壞孩子?”(母親的嗔怪、擔(dān)憂、焦慮和欣喜 )

  (4)“我不告訴你,媽媽!边@就是你同我那時(shí)所要說的話。(孩子的淘氣、撒嬌和對(duì)母親的愛戀)

  2.讀后思考。

  (1)作者為什么把孩子想象成一朵金色花? (金色花是由具備了神力的小男孩變的花。)

  教師二次備課

  備課教師:

  金色花在印度人心目中象征著純潔,把孩子想象成一朵金色花表現(xiàn)出了孩子對(duì)母親最天真,純潔,無私的愛。

  (2)他是怎樣和媽媽逗樂嬉戲的呢?請(qǐng)用“當(dāng)媽媽 的時(shí)候,我就 ”說一說。

  母親做禱告時(shí),我就開放花瓣散發(fā)香氣(沁入媽媽的心脾)。

  母親讀書時(shí),我就將影子投在書頁上(陽光太刺眼,這樣可以保護(hù)母親的視力)。

  母親去牛棚時(shí),我就恢復(fù)原形求她講故事。

  (二)《荷葉 母親》

  1.課文中寫作者的情緒變化有什么作用?

  這樣寫表露了作者關(guān)注花的命運(yùn)的感情。

  2.結(jié)尾一段“母親啊!你是荷葉,我是紅蓮,心中的雨點(diǎn)來了,除了你,誰是我在無遮蓋天空下的

  蔭蔽?”蘊(yùn)含了怎樣的感情?

  荷花是“我”,荷葉是母親,溫馨感人,愛意濃濃。母愛博大無邊,偉大無窮。“心中的雨”暗指人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨,坎坷磨難。只有母親是保護(hù)我們度過人生路上坎坷與磨難的人。母親就是我們的生命中永遠(yuǎn)為我們遮蔽風(fēng)雨的人。

  【拓展延伸】完成課后練習(xí)四。

  【作業(yè)布置】

  1.完成第4課語文校本作業(yè)。

  2. 預(yù)習(xí)第5課。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇10

  在各大招聘會(huì)風(fēng)風(fēng)火火開展的時(shí)候,說明我們實(shí)踐的日子就快要到了。經(jīng)過半個(gè)多月的挑選、面試,我最終選擇了一家廣告公司進(jìn)行實(shí)踐。

  按照學(xué)校的實(shí)踐要求和實(shí)踐計(jì)劃,實(shí)踐總共要進(jìn)行三個(gè)月左右,而我在這家公司也是剛好三個(gè)月的試用期,做的是平面設(shè)計(jì),和我的專業(yè)十分對(duì)口。

  20xx年x月x日,我正式上班了。第一天上班感覺很不好意思,也很不自在。大家都好像很忙的樣子,在各自干各自的,組長也特別忙,好像是接了個(gè)大項(xiàng)目,要趕進(jìn)度吧。于是,上午就由人事部的一個(gè)姐姐帶我了解了一下公司。公司雖然不是特別大,但是承接業(yè)務(wù)方面還是挺廣的,手上有的人脈資源也挺多。公司主要是做廣告方面的設(shè)計(jì),也承接策劃活動(dòng)等。

  下午的時(shí)候等組長終于有了空,就做了一下簡單的崗前培訓(xùn),其實(shí)也算是測(cè)驗(yàn)吧。檢驗(yàn)一下真實(shí)水平。讓我做了一本小冊(cè)子的封面。還好在學(xué)校的時(shí)候自己認(rèn)真做過作業(yè),涉及到過封面設(shè)計(jì)。我認(rèn)真研究了一下冊(cè)子的要求、風(fēng)格、主題等就開始做了。做完后等組長檢查的時(shí)候真是緊張的心都要跳出來了,最終做出來的效果組長還是沒有太滿意,但是也沒有說差勁。簡單點(diǎn)評(píng)了一下,還是有可圈可點(diǎn)的地方的,還說要比想象中好很多。我聽了覺得頓時(shí)有自信了。

  接下來的幾天都在輔助組長做廣告項(xiàng)目。盡管是做些細(xì)微瑣碎的東西,但是感覺跟著組長學(xué)到了特別多的東西,從分析受眾到分析大數(shù)據(jù),從廣告主題的表現(xiàn)到廣告文案的核心訴求點(diǎn)等等,我終于意識(shí)到了理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性。在公司里,我直接面向的是社會(huì),而在學(xué)校時(shí),做出來的設(shè)計(jì)并不商業(yè)化,所以我還有很多需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方。

  在公司的三個(gè)月里我經(jīng)歷過挫折,但更多的是收獲吧!

  能將所學(xué)的知識(shí)用上,并能在固有的基礎(chǔ)上深入。之前沒有參加實(shí)踐前,總有人說實(shí)踐的東西不一定能用的上,我還為此擔(dān)心過,其實(shí)還是有用的。學(xué)校學(xué)到的都是入門的知識(shí),只要認(rèn)真吸收了,就可以為之后的相關(guān)工作打下基礎(chǔ)的。我就用上了學(xué)習(xí)所學(xué)的一些設(shè)計(jì)軟件和設(shè)計(jì)構(gòu)成的一些原理。

  只有真正參加了工作,才會(huì)讓自己成熟成長起來。之前不管是人際交往還是做設(shè)計(jì)都很不成熟。人際交往方面永遠(yuǎn)都是小圈子的交往,自從來了公司,要求很多部門之間都需要溝通交流,因?yàn)橐粋(gè)項(xiàng)目的完成不是單靠哪一個(gè)部門可以完成的,講究一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。其次,做商業(yè)設(shè)計(jì),不是只單有創(chuàng)意,這是行不通的。因?yàn)槟闼龅男枰蛻裟芾斫,并且能?shí)際增加收益,我們要時(shí)刻記住,做的不是設(shè)計(jì),而是收益。

  此外,我還在大學(xué)學(xué)習(xí)中沒有設(shè)計(jì)過的交互設(shè)計(jì)、沒有深入學(xué)習(xí)過的視頻剪輯在這里我都有學(xué)習(xí)到。

  在實(shí)踐期間,雖然時(shí)間不多,但學(xué)習(xí)的東西,無論是做人處事還是做設(shè)計(jì)都學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。能有這么一次實(shí)踐經(jīng)歷真好,這對(duì)我之后正式工作有很大的幫助。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇11

  歲末臨近,在這半年的時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的悉心指導(dǎo)下,我對(duì)礦石干餾工藝及工藝設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了認(rèn)真努力的學(xué)習(xí),總結(jié)內(nèi)容如下:

  一、工作內(nèi)容及收獲

  (一)干餾廠工藝過程實(shí)踐

  1、礦石干餾工藝,從認(rèn)知到了解

  了解工藝,繪制工藝流程圖。

  l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過程及各單元主要設(shè)備。結(jié)合為期一個(gè)月的礦石干餾廠生產(chǎn)實(shí)習(xí),弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ)、工藝優(yōu)勢(shì)。

  l 在此基礎(chǔ)上,應(yīng)用CAD繪制了全廠帶主要控制點(diǎn)的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。

  2、礦石干餾工藝,從了解到掌握

  掌握工藝,熟記工藝、設(shè)備參數(shù)。在礦石干餾廠工作實(shí)踐中,工作的側(cè)重點(diǎn)從工藝過程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí)。

  l 匯總主要設(shè)備表、工藝參數(shù)表。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解,對(duì)全循環(huán)工藝的工藝參數(shù)、主要設(shè)備參數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)及熟記。

  l 提交生產(chǎn)日匯報(bào)表,匯總生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。了解了設(shè)備冷態(tài)試運(yùn)條件,期間工藝過程調(diào)試階段的流程,對(duì)調(diào)試階段工作進(jìn)行詳細(xì)匯總。

  3、干餾廠生產(chǎn)運(yùn)營狀況分析與總結(jié)

  建立目標(biāo)管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃會(huì)期間,明確了總部對(duì)分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的管理與控制措施。

  l 編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃匯總表。統(tǒng)計(jì)油品計(jì)劃生產(chǎn)指標(biāo),匯總油品產(chǎn)量及噸油成本。

  l 建立了目標(biāo)管理及成本控制的理念。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本控制的基本原則,控制頁巖含油率,以降低噸油成本。

  l 加深了礦山、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí)。著重學(xué)習(xí)頁巖貧化率、礦山采掘的設(shè)計(jì)優(yōu)化等技術(shù)改造。

  (二)工藝設(shè)計(jì)

  工藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)均是為工藝設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化做的前提工作。工藝設(shè)計(jì)的內(nèi)容包含工藝路線選擇、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確定、總圖布置、各單元匹配確認(rèn)等內(nèi)容。近半年的工作主要對(duì)礦石項(xiàng)目的可行性報(bào)告、設(shè)計(jì)變更進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理及修改,明確了工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備選擇對(duì)礦石干餾的重要性。

  1、可行性研究報(bào)告構(gòu)成內(nèi)容及組織模式

  了解礦石干餾工藝后,對(duì)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告進(jìn)行了細(xì)致地總結(jié)歸納,明確了可行性報(bào)告的設(shè)計(jì)深度、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式。

  l 編寫可行性研究報(bào)告(二期)。添加油品成本分析、安全生產(chǎn)等內(nèi)容,為初步設(shè)計(jì)項(xiàng)目書的學(xué)習(xí)與編寫提供了可靠依據(jù)。

  l制作全循環(huán)工藝、撫順爐工藝參數(shù)計(jì)算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計(jì)算,并進(jìn)行物料衡算和熱量能算,明確一些經(jīng)驗(yàn)值得出的依據(jù)及計(jì)算方法。

  2、全循環(huán)干餾工藝與撫順爐工藝比較

  l 定性分析。結(jié)合實(shí)習(xí),編制干餾工藝對(duì)比表,具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn)。

  l 定量分析。通過編制工藝設(shè)計(jì)參數(shù)表,明確各工藝在生產(chǎn)操作過程中的具體差別,定量表征各工藝參數(shù),對(duì)工藝了解更為深入。

  3、“三查四定”設(shè)計(jì)變更歸類與總結(jié)

  l 歸納匯總設(shè)計(jì)變更資料,編制設(shè)計(jì)變更統(tǒng)計(jì)表。對(duì)提供的設(shè)計(jì)變更資料進(jìn)行匯總,按照各單元的設(shè)計(jì)變更進(jìn)行歸類整理。

  l減少不必要的設(shè)計(jì)變更。設(shè)計(jì)變更原因包含設(shè)計(jì)漏項(xiàng)、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、其他專業(yè)要求、現(xiàn)場(chǎng)要求等,其中總設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、設(shè)計(jì)漏項(xiàng)是可以避免的,提出解決方法,在今后設(shè)計(jì)過程中著重注意,提升設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度。

  通過以上工作內(nèi)容,逐步清晰自己未來工作目標(biāo),即通過設(shè)計(jì)完善工藝流程、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,減少不必要的設(shè)計(jì)變更,在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上,形成經(jīng)濟(jì)合理的工藝路線。

  二、工作不足及改善措施

  在半年的工作中遇到了許多問題,也暴露出工作上的不足。

  1、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),需不斷提升學(xué)習(xí)能力。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問題學(xué)習(xí)問題,而不是從頭到尾融會(huì)貫通地學(xué)習(xí),在工作中很難突破自我。

  2、實(shí)踐與理論結(jié)合不緊密。工作實(shí)踐與專業(yè)理論還沒有完全融合,工作實(shí)踐中運(yùn)用的理論知識(shí)應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)歸類。

  3、考慮問題不夠全面。由于工作中掌握內(nèi)容不全面,處理問題經(jīng)驗(yàn)不足,考慮問題、解決問題不夠到位。

  針對(duì)以上工作中存在的問題,提出以下改善的措施,在今后的工作中加以改善。

  1、清晰目標(biāo),做好工作計(jì)劃。在工作中做好規(guī)劃,明確在何階段完成何任務(wù),清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,有目的的學(xué)習(xí),可避免增加無用的工作量,并高效工作。

  2、系統(tǒng)總結(jié),做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段,在此階段理論知識(shí)掌握要足夠扎實(shí),包括工藝參數(shù)、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù),做好復(fù)習(xí)與總結(jié),在工作實(shí)踐中,反復(fù)應(yīng)用。

  3、以學(xué)代練,做好工作總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的,經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),多聽多看多問多練是必不可少的。

  三、今后工作思路及工作計(jì)劃

  1、明確工作目標(biāo),清晰職業(yè)規(guī)劃。

  2、加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí),重點(diǎn)進(jìn)行工作實(shí)踐與理論結(jié)合。

  3、盡快從學(xué)生思維的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)的工作思維。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作,完成任務(wù)時(shí)不被動(dòng)。

  4、以飽滿的熱情和堅(jiān)定、積極的態(tài)度完成工作任務(wù)。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇12

  回顧這段歷程,我的體會(huì)如下:

  一、個(gè)人方面:

  面對(duì)四年前的畢業(yè)母校,面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí),同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室,而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望,這次確是背負(fù)學(xué)校使命,完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的:

  首先,在學(xué)校我是一個(gè)剛從剛回來幾個(gè)月的新人,學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說明學(xué)校對(duì)我的重視,而對(duì)于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。

  再次,在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的,它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。

  其次,在這里我見到了當(dāng)年一起在打拼的同學(xué);一起共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。

  最后,我認(rèn)識(shí)了xx省的同行們;認(rèn)識(shí)到教育的現(xiàn)狀;認(rèn)識(shí)到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

  二、學(xué)習(xí)方面:

  這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革,培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

  首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對(duì)汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況;

  目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求,為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究,我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例,他們工作的狀況,企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作,在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實(shí),

  其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了,在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí),也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí),這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了,但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范,更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識(shí)。

  再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)-4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來說4S店并不陌生,它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣,同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程,不同還是心態(tài),我要站在老師這個(gè)角色來看待過去的工作,去總結(jié)、分析、研究它,因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。

  最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力,主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛,而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化,自動(dòng)化。使汽車的操作性能,行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn),所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中,我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí),盡可能的完善知識(shí)點(diǎn),為更好教學(xué)充電。

  三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面

  再次來到交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓,感覺這四年變化的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備,是我們中職學(xué)校無語倫比的,專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。

  整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法,把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主,學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程,學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù),培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)能力。而老師在整個(gè)過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具,輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解,使理論知識(shí)講解變得直觀,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí),還要有深厚的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間,因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作,還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。

  四、心得體會(huì)

  在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里,我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式,感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。

  我們?cè)诮虒W(xué)過程要注重這些方面:

  1、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展,提高學(xué)生的服從意識(shí)。

  現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對(duì)于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的,他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端,學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想,他的心里充滿著矛盾、無賴,再加上他們的對(duì)事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏,都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

  2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

  對(duì)學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校,教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本,而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程,按照教學(xué)定位來開設(shè)課程,不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修,這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級(jí)別的崗位,要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。

  而汽車服務(wù)企業(yè)對(duì)中職的要求是:

  1)、認(rèn)識(shí)汽車基本結(jié)構(gòu);

  2)、熟練汽車拆裝能力,

  3)、吃苦耐勞精神;

  4)、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。

  3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作,提高學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率!

  如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本,那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。

  就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng),也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè),學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn):

  1)、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù);

  2)、分配到好工作單位。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇13

  一、活動(dòng)主旨

  為營造健康積極的校園文化,提升同學(xué)們的精神文化品位,加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)同學(xué)之間互親互愛、增進(jìn)感情,加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過爬山,可以讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)氛圍中釋放出來,陶冶情操,感受美好的自然風(fēng)光,釋放青春的活力,使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到青春的美好,要珍惜這美妙的時(shí)光。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20__年05月06日-20__年05月07日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  湖南衡陽市衡山

  四、參與人員

  湖南__職業(yè)技術(shù)學(xué)院___系建筑工__班全體同學(xué)

  五、活動(dòng)過程:

  1、各成員于下午2:00準(zhǔn)備好個(gè)人物品在學(xué)院正門前集合。

  2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),和活動(dòng)目的,完畢后分若干小組。各組配1名班級(jí)干部擔(dān)任組長負(fù)責(zé)本組工作。

  3、開始出發(fā),乘車前行。乘車期間各組長負(fù)責(zé)本組的安全和紀(jì)律工作。

  4、預(yù)計(jì)17:00左右到達(dá)目的地,負(fù)責(zé)人和各組長維持好活動(dòng)秩序。并安排好各成員的住宿工作。

  5、休息,所有成員安頓好之后,各自休息,養(yǎng)精蓄銳。

  6、爬山,凌晨2:00,,負(fù)責(zé)人清點(diǎn)好所有成員之后,在導(dǎo)游的引導(dǎo)下,有序進(jìn)行爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng),各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。各組長切實(shí)負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)人做好全隊(duì)的觀測(cè)工作。要有一定秩序,注意安全。

  7、觀看日出。隨后自行安排早餐。

  8、集體互動(dòng),負(fù)責(zé)人視當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行安排。以下為集體互動(dòng)參照小游戲。

  (1)接歌。分若干隊(duì),由干部帶領(lǐng),社長唱一句,各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱,各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭,開始時(shí)可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。

  (2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣,互相拉歌。

  (3)成語接龍。

  (4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時(shí)進(jìn)行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。

  (5)即興發(fā)揮。

  9、午餐,負(fù)責(zé)人提前做好午餐的安排工作。

  10、自由活動(dòng),原則上不允許單獨(dú)活動(dòng),可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,或其它。

  11、會(huì)員感言。再次集聚,齊談感受。

  12、全體拍照留念。

  13、全班統(tǒng)一組織下山,有序進(jìn)行,注意安全。

  14、回校。下午4:00在住處統(tǒng)一安排乘車回校,各小組組長和負(fù)責(zé)人做好安全回校工作。

  15、到校。預(yù)計(jì)7:00返回至學(xué)校,并解散。

  六、活動(dòng)聲明:

  1、本活動(dòng)由全班同學(xué)自愿參加。

  2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由各成員支出60元,班費(fèi)支出85元。

  3、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在,但請(qǐng)假者必須服從組織的安排。

  4、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。

  附:活動(dòng)負(fù)責(zé)人:___

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇14

  【設(shè)計(jì)說明】

  琴棋書畫、吹拉彈唱、栽花種草、觀察氣象這些豐富多彩的課外活動(dòng)能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的向往,對(duì)藝術(shù)的追求,對(duì)生活的熱愛。在現(xiàn)實(shí)中,學(xué)生對(duì)這些活動(dòng)并不陌生,也多多少少接觸過,只是他們平時(shí)玩得更多的卻是追逐打鬧等一些危險(xiǎn)的游戲。所以本課的教學(xué)重點(diǎn)主要放在引導(dǎo)學(xué)生欣賞源遠(yuǎn)流長的中華文化,進(jìn)而點(diǎn)燃感受美,創(chuàng)造美的激情,逐步健康課間活動(dòng),促進(jìn)身心健康發(fā)展。

  【教學(xué)設(shè)計(jì)】

  一、看圖識(shí)字,欣賞美

  1、學(xué)習(xí)“練書法畫圖畫下象棋”:

 、趴磮D,這位小朋友在干什么?(練書法)

  ⑵看圖介紹中國燦爛的書法文化。

 、亲x“練書法 畫圖畫 下象棋”:

  其實(shí),圖畫、象棋的世界更是千變?nèi)f化,現(xiàn)在就讓我們一起來讀一讀吧。

 、葦U(kuò)詞法學(xué)習(xí)生字“棋”。

  2、學(xué)習(xí)“彈鋼琴 拉二胡 唱京戲”:

 、判蕾p音樂:

  書法是舞動(dòng)的音樂,音樂是流動(dòng)的書法,讓我們靜靜欣賞鋼琴曲──《一分鐘圓舞曲》吧。

  播放《賽馬》。聽,這又是什么音樂?(這是著名的二胡曲《賽馬》,僅有的兩根弦,卻能幻變出如此扣人心弦的旋律。)

  京戲是中國的國粹,是世界上獨(dú)一無二的中國歌劇,請(qǐng)聽《智取威虎山》。

 、谱x“練書法 畫圖畫 下象棋”:

  用我們的朗讀把美妙的音樂讀出來吧!

  ⑶學(xué)習(xí)生字:

  學(xué)習(xí)“彈”、“鋼”、“琴”、“胡”、“戲”。

  3、學(xué)習(xí)其他兩部分:

  親近大自然,學(xué)習(xí)科技的活動(dòng)也非常有趣,非常豐富多彩,讓我們一起來讀一讀,學(xué)一學(xué)吧!

  二、朗讀課文,體驗(yàn)美

  1、不同形式讀準(zhǔn)課文:

  各種對(duì)讀:師生對(duì)讀、生生對(duì)讀、伙伴對(duì)讀。

  加上提示句讀。

  比比誰的本領(lǐng)大,下象棋,練書法,畫圖畫;

  暢游文藝小天地,彈鋼琴,拉二胡,唱京戲;

  探索自然小秘密,栽花草,喂鴿子,養(yǎng)金魚;

  從小立志學(xué)科技,做航模,學(xué)電腦,觀天氣;

  興趣廣泛展才藝,愛生活,講科學(xué),求創(chuàng)意。

  2、不同節(jié)奏讀美課文:

  根據(jù)和的不同節(jié)奏讀美課文。

  3、不同樂器伴奏讀出高潮。

  利用學(xué)生手邊的鉛筆、鉛筆盒、杯子、自制的小音樂盒伴奏一起來讀。

  三、實(shí)踐活動(dòng),創(chuàng)造美

  這些豐富多彩的課外活動(dòng)能讓我們學(xué)會(huì)審美,學(xué)會(huì)勞動(dòng),學(xué)會(huì)創(chuàng)造,學(xué)會(huì)做人。

  1、說:

  在這些活動(dòng)中,你會(huì)什么呢?說說讓你感到快樂的事。

  2、演:

  特長展示。把你會(huì)的給同學(xué)們演一下吧!

  3、小結(jié):

  這些課外活動(dòng)是如此好玩、有趣、讓人快樂,課間時(shí),讓我們一起互相學(xué),互相玩,讓我們一起快快樂樂吧!

  四、學(xué)寫生字,創(chuàng)造美

  現(xiàn)在就讓我們大家一起來練寫字吧!

  1、學(xué)寫生字。

  2、復(fù)習(xí)字詞。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇15

  制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式,把對(duì)于在設(shè)計(jì)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。

  編制內(nèi)容要求如下:

  1 引言

  1.1編寫目的

  說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。

  1.2背景說明:

  a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;

  b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;

  c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。

  1.3定義

  分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

  1.4參考資料

  列出用得著的參考資料,如:

  a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同;

  b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

  c.本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,說明能夠得到這些文件資料的來源。

  2 產(chǎn)品概述

  2.1 工作內(nèi)容

  簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

  2.2主要參加人員

  扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。

  2.3產(chǎn)品

  2.3.1文件

  列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

  2.3.2服務(wù)

  列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù),如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。

  2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

  對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

  2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限

  2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

  3 實(shí)施計(jì)劃

  3.1工作任務(wù)的分門與人員分工

  對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作,從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試,包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,按層次進(jìn)行分解,指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

  3.2 接口人員

  說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:

  a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

  b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

  c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

  3.3進(jìn)度

  對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作,給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

  3.4預(yù)算

  逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。

  3.5關(guān)鍵問題

  逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),指出這些問題對(duì)項(xiàng)目的影響。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇16

  一、比賽時(shí)間

  總時(shí)間:__年10月20日-__年12月10日。

  報(bào)名時(shí)間:10月20日-10月29日。

  上交作品時(shí)間:11月29日前。

  初賽時(shí)間:12月01日。

  決賽時(shí)間:12月10日

  決賽地點(diǎn):國際會(huì)議中心

  二、主辦及承辦單位

  主辦:廣東藥學(xué)院教務(wù)處、學(xué)生處

  承辦:醫(yī)藥信息工程學(xué)院

  協(xié)辦:現(xiàn)代教育技術(shù)中心

  三、比賽內(nèi)容及規(guī)則

  1、比賽內(nèi)容:

  本次網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽的主題是“廣東藥學(xué)院精品課程”網(wǎng)站建設(shè)。(詳見附件)

  2、比賽規(guī)則

  (1)報(bào)名要求:

  1、本次競(jìng)賽采取參賽者自由組合,并以小組報(bào)名的方式參賽;

  2、參賽小組成員在2人以上、4人以下,每人只能報(bào)名參加一個(gè)參賽

  小組;

  3、在報(bào)名時(shí),參賽者必須按報(bào)名表要求填寫完整的信息。

  (2)比賽方式:

  本次競(jìng)賽分初賽和決賽,通過初賽者方可進(jìn)入決賽。

  a.初賽:

  由校內(nèi)多媒體,平面美工,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面相關(guān)的老師組成評(píng)委組評(píng)選,符合要求的作品且得分在前12名的可通過初賽。

  b.決賽:

  由校內(nèi)多媒體,平面美工,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面相關(guān)的老師以及經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)組成評(píng)委組評(píng)選,決賽現(xiàn)場(chǎng)每支參賽隊(duì)伍有7分鐘對(duì)自己的作品進(jìn)行介紹與演示和3分鐘評(píng)委老師提問時(shí)間,以得分排名選出獲獎(jiǎng)名單。

  四、具體工作步驟

  (一)前期準(zhǔn)備:

  本次大賽組委會(huì)主要由醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委科技部和學(xué)生會(huì)技術(shù)部組成?萍疾控(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳與展開,技術(shù)部負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備和整理參賽作品?萍疾恳11月29日前聯(lián)系好評(píng)委老師,并做好參賽資料匯總。技術(shù)部要在11月07日前把宣傳資料都準(zhǔn)備好。

  (二)活動(dòng)實(shí)施:

  活動(dòng)流程具體時(shí)間安排:

  10.19

  準(zhǔn)備宣傳資料:海報(bào),通知、報(bào)名表+傳單。 (技術(shù)部)

  10.20

  派發(fā)比賽通知到各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委,各二級(jí)團(tuán)委派發(fā)宣傳單和報(bào)名表到到各班級(jí)。 (科技部)

  10.20

  以q群等方式宣傳。 (科技部)

  打印海報(bào),報(bào)名表,傳單。 (生活部)

  10.21

  現(xiàn)場(chǎng)派表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)

  10.26/27

  收?qǐng)?bào)名表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)

  10.28-11.28

  聯(lián)系參賽隊(duì)伍,跟進(jìn)作品制作進(jìn)度。 (科技部、技術(shù)部)

  11.29

  收作品。 (科技部、技術(shù)部)

  12.01

  初賽。 (科技部、技術(shù)部)

  12.05

  決賽:

  布置現(xiàn)場(chǎng),主持; (文化部)

  調(diào)試設(shè)備,技術(shù)支持; (技術(shù)部)

  禮儀接待; (女生部)

  維護(hù)秩序; (紀(jì)檢部)

  準(zhǔn)備物資; (生活部)

  統(tǒng)籌全局。 (科技部)

  12.05

  評(píng)選,頒獎(jiǎng)。

  賽后評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)5名,優(yōu)秀美工獎(jiǎng)1名,最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名。

  五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及工作人員名單及聯(lián)系方式

  活動(dòng)負(fù)責(zé)老師:

  醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委書記 溫_:1357_0288

  主要工作人員:

  醫(yī)藥信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席 陳_150_2463(61_63)

  醫(yī)藥信息工程學(xué)院團(tuán)委科技部:廖_1501_7642(67_42)

  彭海珍134302_736(61_36)

  醫(yī)藥信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)技術(shù)部:吳__13_7077(61_077)

  鐘國俊134_03221(613_21)

  決賽評(píng)委名單:(待定)

  六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  參賽選手將完成作品介紹、作品演示、現(xiàn)場(chǎng)答辯三部分,大賽評(píng)委將在現(xiàn)場(chǎng)答辯過程中對(duì)進(jìn)入決賽的參賽作品綜合評(píng)分,從而決出最后結(jié)果。

  技術(shù)30分

  (1)結(jié)構(gòu)清晰,布局合理,頁面內(nèi)容清晰明了。

  (2)網(wǎng)站的功能模塊和內(nèi)容模塊齊全。

  (3)充分利用多媒體技術(shù)。

  (4)頁面兼容性:在各種瀏覽器各種分辨率下是否能正常運(yùn)行。

  (5)前臺(tái)登陸與后臺(tái)管理操作快捷簡單。

  (6)內(nèi)容可擴(kuò)充性:添加一個(gè)欄目或更新內(nèi)容時(shí)是否方便。

  (7)導(dǎo)航明確,瀏覽方便,查找快捷,有必要的交互功能。

  美工30分

  (1)頁面美觀,風(fēng)格統(tǒng)一,色彩協(xié)調(diào)。

  (2)美工設(shè)計(jì):頁面的美工設(shè)計(jì)含量。

  (3)個(gè)人設(shè)計(jì)創(chuàng)意豐富,頁面大方得體。

  (4)動(dòng)靜搭配合理,動(dòng)而不亂,靜而不僵。

  (5)頁面與視覺感受良好。

  內(nèi)容30分

  (1)主題鮮明,以精品課程網(wǎng)站功能需要為基礎(chǔ)。

  (2)內(nèi)容切合要求,有先進(jìn)性,時(shí)代感。

  (3)網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí),對(duì)用戶的吸引力。

  (4)重點(diǎn)內(nèi)容突出。

  臺(tái)風(fēng)10分

  介紹作品時(shí)大方得體,表述自然流利。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  需要物品

  單價(jià)(元)

  數(shù)量

  價(jià)格

  備注

  海報(bào)

  40

  10

  400

  橫幅

  90

  2

  180

  宣傳單+報(bào)名表

  0.1

  500+500

  100

  邀請(qǐng)函

  3

  50

  150

  獎(jiǎng)狀、證書等

  若干

  150

  現(xiàn)場(chǎng)布置物資

  及設(shè)備

  若干

  200

  氣球,彩帶,網(wǎng)線,

  視頻音頻線等

  禮品

  10

  10

  100

  現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答

  純凈水

  2

  60

  120

  評(píng)委老師及嘉賓

  工作餐

  200

  評(píng)委老師

  酬金

  200

  評(píng)委老師

  合計(jì)

  注:學(xué)生獎(jiǎng)金方案由主辦方統(tǒng)一制定,不需要在該預(yù)算中體現(xiàn)。

  八、其他

  如若發(fā)現(xiàn)獲獎(jiǎng)作品有違規(guī)現(xiàn)象,如拷貝,套改他人作品等,大賽組委會(huì)將取消作品的參賽資格。

  醫(yī)藥信息工程學(xué)院(蓋章)

  __年10月19日

  附:精品課程網(wǎng)站設(shè)計(jì)競(jìng)賽參賽作品具體要求

  一、 競(jìng)賽主題及目標(biāo)

  本次網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽的主題是“廣東藥學(xué)院精品課程”網(wǎng)站建設(shè)。精品課程是具有一流教師隊(duì)伍、一流教學(xué)內(nèi)容、一流教學(xué)方法、一流教材、一流教學(xué)管理等特點(diǎn)的示范性課程。精品課程網(wǎng)站的建設(shè)目的,是為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的廣泛共享。

  廣東藥學(xué)院精品課程網(wǎng)站作為學(xué)校網(wǎng)站的重要組成部分之一,從課程建設(shè)的角度展現(xiàn)了我校的水平和風(fēng)貌。該網(wǎng)站的建立,將為省級(jí)精品課程的申報(bào)提供一個(gè)方便快捷展示平臺(tái),為校級(jí)精品課程的評(píng)選提供了一個(gè)方便途徑;同時(shí)也為師生提供了一個(gè)開放的平臺(tái),促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。

  二、 網(wǎng)站功能要求

  1.總體要求:

  a)主題鮮明,以精品課程網(wǎng)站功能需要為基礎(chǔ),重點(diǎn)內(nèi)容突出。

  b)結(jié)構(gòu)清晰,布局合理,整體結(jié)構(gòu)連貫性好;導(dǎo)航明確,瀏覽方便,查找快捷,有必要的交互功能。

  c)友好實(shí)用,對(duì)外發(fā)布的學(xué)校工作信息具備方便、安全、準(zhǔn)確的特點(diǎn),充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作性、交互性等優(yōu)良特色

  d)頁面美觀,風(fēng)格統(tǒng)一,色彩協(xié)調(diào),充分利用多媒體技術(shù)。

  e)利用數(shù)據(jù)庫技術(shù),頁面寬度1002p_,高度不限。

  2.網(wǎng)站模塊:

  a)功能模塊包括:通知公告、制度建設(shè)、下載專區(qū)、省級(jí)精品課程申報(bào)、校級(jí)精品課程評(píng)選、站內(nèi)搜索。

  b)內(nèi)容模塊包括:國家級(jí)精品課程、省級(jí)精品課程、校級(jí)精品課程

  3.各模塊具體說明:

  a)“通知公告”模塊:發(fā)布學(xué)校精品課程相關(guān)的通知、評(píng)審公示等。

  b)“制度建設(shè)”模塊:內(nèi)容包括精品課程的各種規(guī)章制度、指標(biāo)體系。

  c)“下載專區(qū)”模塊:提供精品課程有關(guān)的材料、工具、表格等下載。

  d)“省級(jí)精品課程申報(bào)”模塊:該模塊是整個(gè)網(wǎng)站對(duì)外的最重要功能之一,需要在網(wǎng)站首頁最顯眼的位置中體現(xiàn),方便省級(jí)精品課程申報(bào)時(shí)評(píng)審專家查閱。每年省級(jí)精品課程申報(bào)約有10門左右。

  e)“校級(jí)精品課程評(píng)選”模塊:該模塊用于每年校級(jí)精品課程網(wǎng)站評(píng)選時(shí),提供參評(píng)精品課程的網(wǎng)站鏈接給評(píng)審專家在線查閱。通過用戶名和密碼登陸的模式:評(píng)選專家登陸后可以看到所有參評(píng)網(wǎng)站的鏈接,可以在線評(píng)分,自動(dòng)計(jì)分,提交后生成表格,下載打印成紙質(zhì)版簽名。在后臺(tái),管理員可以修改參評(píng)課程鏈接,預(yù)設(shè)評(píng)選專家們登陸的用戶名和密碼,修改評(píng)審指標(biāo),查看所有專家評(píng)分以及結(jié)果統(tǒng)計(jì)。每年均進(jìn)行一次校級(jí)精品課程評(píng)審,故應(yīng)分年度設(shè)計(jì),并考慮評(píng)選結(jié)束后的數(shù)據(jù)歸檔問題。

  f)“站內(nèi)搜索”模塊:搜索站內(nèi)資源。

  g)“國家級(jí)精品課程”模塊:展示我校的國家級(jí)精品課程,目前有1門。要求點(diǎn)擊課程名稱鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

  h)“省級(jí)精品課程”模塊:展示我校的省級(jí)精品課程,目前有5門,以后會(huì)繼續(xù)增加。要求點(diǎn)擊課程名稱鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

  i)“校級(jí)精品課程”模塊:展示我校的校級(jí)精品課程,目前有30門,每年將新增6門左右。要求點(diǎn)擊課程名稱鏈接能進(jìn)入相應(yīng)的精品課程網(wǎng)站。

  三、 參賽作品提交

  提交的參賽作品必須附有完整的作品,所有網(wǎng)頁必須上交網(wǎng)站源碼、設(shè)計(jì)文件、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃與網(wǎng)站功能或使用說明及電子版報(bào)名表。

  作品統(tǒng)一由負(fù)責(zé)的工作人員收集,然后轉(zhuǎn)交給負(fù)責(zé)老師進(jìn)行下一步的評(píng)選。

  負(fù)責(zé)老師:

  易_

  鄧_

  蔡_

  羅_

  許_

  溫巧_ 聯(lián)系電話:1357__0288 聯(lián)系地址:_信息工程學(xué)院學(xué)生處。

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇17

  一、引言:有時(shí)侯我們自以為簡單的事情,當(dāng)做起來時(shí)才知道并不是我們想象的那么簡單。但是當(dāng)你做完這件事情后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事并沒有想象中的那么難!!!任何一件事要做好都要掌握一定的技術(shù),還必須具備一定的素質(zhì)才能完成。要了解一項(xiàng)工種,掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù),光靠看書本和講解是不行的。所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí),去操作。要真正的把從書本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作、實(shí)踐中去。還有就是不能由著自己的性子來操作,一定要在老師的指導(dǎo)、講解下進(jìn)行操作,嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,不可自己耍小聰明。

  二、調(diào)幅中波收音機(jī)的電路方框圖,電路圖,信號(hào)的流程如下:

  由于某種原因,其電路圖沒有上傳,敬請(qǐng)諒解!!!

  收音機(jī)的基本工作原理:

  天線收到電磁波信號(hào),經(jīng)過調(diào)諧器選頻后,選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。同時(shí),在收音機(jī)中,有一個(gè)本地振蕩器,產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振信號(hào),它跟接收信號(hào)混頻,產(chǎn)生差頻,這個(gè)差頻就是中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再經(jīng)過中頻選頻放大,然后再檢波,就得到了原來的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)通過功率放大之后,就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號(hào)通過輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號(hào)高一個(gè)固定中頻,我國中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻,在變頻級(jí)的負(fù)載回路(選頻)產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻,中頻只改變了載波的頻率,原來的音頻包絡(luò)線并沒有改變,中頻信號(hào)可以更好地得到放大,中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放,功率放大后,推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。

  三、安裝前的準(zhǔn)備工作:

  所需的基本工具:電烙鐵(焊槍)、烙鐵架、松香、萬用表、鑷子、尖嘴鉗、偏口鉗、螺絲刀。

  焊接工藝要求:1、在焊接之前要仔細(xì)的查看個(gè)元件的個(gè)數(shù),以及用萬能表測(cè)試個(gè)元件性能是否為良好的。2、要清楚的識(shí)別元件種類和作用。3、在焊接時(shí)要注意電烙鐵的角度,要使電烙鐵、焊錫絲與電路板三位一體,要注意焊錫絲的用量,如果多了可能會(huì)影響其它元件的焊接也不美觀,少了也許會(huì)焊不牢固。4、在撤離電烙鐵的同時(shí)要保證電路板不要晃動(dòng)以免產(chǎn)生虛焊,在之后的調(diào)試過程中不容易找出錯(cuò)誤的所在。5、在焊接三極管的時(shí)候要注意分清它的集電極、基礎(chǔ)極和發(fā)射極。6、在總體的焊接中要服從后級(jí)向前級(jí)安裝,先小后大的原則。

  焊接工藝實(shí)訓(xùn)的體會(huì):在電焊的收音機(jī)的時(shí)候,學(xué)會(huì)電焊應(yīng)該是我的收獲,下面簡單介紹以下焊接的體會(huì),焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間,焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫,但是不能太高,以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好,焊接的時(shí)間不能太短,因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低,焊點(diǎn)融化不充分,焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊,而焊接時(shí)間長,焊錫容易流淌,使元件過熱,容易損壞,還容易將印刷電路板燙壞,或者造成焊接短路現(xiàn)象。

  四、收音機(jī)的安裝與調(diào)試過程:

  安裝:1.首先對(duì)照元件明細(xì)表認(rèn)清元件,核對(duì)數(shù)量。然后用兩只?2.5x4的絲桿把可變電容器擰在線路板上。

  2.把三只中頻變壓器和二只音頻變壓器對(duì)照印制板電路圖安裝在線路板上,這樣一來線路板就被裝上的幾個(gè)件分隔成了幾塊,然后再找出每一塊中需要安裝的元件,一一對(duì)號(hào)安裝,這樣不易出錯(cuò),也比較容易。安裝過程中注意,二極管、三極管、電解電容器的極性,不要裝錯(cuò)。

  3.焊接把所有元件都插上后,剪去多余的引腳,只留下離銅箔2-3mm長開始焊接,注意焊接時(shí),電烙鐵頭上要有少量焊錫,烙鐵頭要接觸到元件的引腳與銅箔,這時(shí)把焊錫絲觸到烙鐵頭上,焊錫絲就會(huì)很快融化,把元件的引腳與銅箔連為一體,烙鐵很快離開,這樣就焊好了。焊接技術(shù)是教學(xué)大綱中規(guī)定學(xué)習(xí)的內(nèi)容,同學(xué)們應(yīng)認(rèn)真學(xué)好焊接技術(shù)。

  4.成裝:板焊好后,在電位器和雙聯(lián)上安上撥輪,用四條電線連上喇叭、正極片與彈簧。并將正極片、彈簧分別插入機(jī)殼。要求:四條電線的長度要合適,尤其是每條電線兩頭露出的銅絲不要太長(露出3mm為宜),以防與其它地方短路。

  5.直流測(cè)量:線路板上留有4個(gè)測(cè)電流的口,用萬用表,分別在這4個(gè)口處測(cè)量三極管的靜態(tài)工作電流:ic1=0.5ma左右,ic2=1.5ma,ic4=3ma,ic5.6=6ma。測(cè)量合適后要用焊錫將電流口封住,這時(shí)收音機(jī)就響了。如果遇到哪一級(jí)電流太小或太大要重點(diǎn)檢查該級(jí)的二、三極管極性是否裝錯(cuò),周圍元件是否裝錯(cuò),是否有焊接短路的現(xiàn)象。

  調(diào)試:1.頻率調(diào)整:(1)將調(diào)諧撥輪指示線轉(zhuǎn)到530處,音量電位器開到,用學(xué)生信號(hào)源給出465khz調(diào)幅信號(hào),讓收音機(jī)靠近信號(hào)源,即可收到調(diào)制信號(hào)叫聲,這時(shí)分別調(diào)兩只中頻變壓器(綠色、白色)的磁帽,使聲音。(2)把信號(hào)源的頻率改為530khz,調(diào)紅色中頻變壓器(即震蕩線圈)的磁帽收到調(diào)制信號(hào)叫聲,再移動(dòng)磁棒上線圈的位置,使聲音,用蠟封住線圈。(3)把調(diào)諧撥輪指示線轉(zhuǎn)到1600出,讓信號(hào)源輸出1600khz調(diào)幅信號(hào),調(diào)微調(diào)電容器c1b,收到調(diào)制信號(hào)叫聲,然后調(diào)整微調(diào)電容器c1a,使聲音,即調(diào)整完畢。

  五、自我評(píng)價(jià):我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過這次電子工藝實(shí)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到了,理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這次實(shí)習(xí)我真的很高興,主要是自己親自參與并弄好了一個(gè)收音機(jī)。雖然是第一次自己親手做實(shí)驗(yàn),但是我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到,只有自己親手做了,才會(huì)明白其實(shí)很多事是很簡單的,只要你敢做,就沒有你做不到的事。誰都有第一次,誰都會(huì)認(rèn)為第一次是最難的。

  在我剛剛拿到零件的時(shí)候,看到那么多的東西,還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小,要是丟上一個(gè),那就是前功盡棄了。通過這一次的電子器件實(shí)習(xí)我不僅對(duì)成功有了更大向往,而且對(duì)于失敗我也明白坦然的好處和換個(gè)角度想的態(tài)度.一切的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴的積累來的,這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識(shí)。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì),通過這次的工藝實(shí)習(xí),我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù),收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試,知道了電子產(chǎn)品的裝配過程,我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn),知道了整機(jī)的裝配工藝,這些為我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),也為我們以后的工作打下了良好的基矗總之,在實(shí)習(xí)過成中,要時(shí)刻保持清醒的頭腦,出現(xiàn)錯(cuò)誤,一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準(zhǔn)備施焊,加熱焊件,熔化焊料,移開焊錫,移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易,實(shí)則需要長時(shí)間練習(xí)才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,戒驕戒躁,慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,我拿著烙鐵的手不抖了,送焊錫的手基本能掌握用量了,焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),對(duì)焊接的恐懼早已消散,取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,看似簡單的,實(shí)際上可能并非如此。

  經(jīng)過電工電子實(shí)習(xí),我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù),收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試,知道了電子產(chǎn)品的裝配過程,我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn),知道了整機(jī)的裝配工藝,這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點(diǎn):以前學(xué)習(xí)《模擬電子技術(shù)》課時(shí),總覺得老師講的太抽象,通過這次學(xué)習(xí),又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該也是很有用的,就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學(xué)習(xí)電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)及信號(hào)與系統(tǒng)方面的知識(shí),而這次我們?cè)谑找魴C(jī)的安裝及調(diào)試過程中我們都用到了?傊趯(shí)習(xí)過成中,要時(shí)刻保持清醒的頭腦,出現(xiàn)錯(cuò)誤,一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤!在最后終于聽到自己所做的收音機(jī)成功播放出動(dòng)人的聲音,真的很高興,總算覺得自己的努力還沒有白費(fèi)!

地府建設(shè)計(jì)劃書 篇18

  第一部分:營銷環(huán)境的分析

  一、競(jìng)爭環(huán)境分析和決策

  這是一個(gè)零售為王的時(shí)代,誰掌握了終端客戶,誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中,零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié),目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài):

  1、專業(yè)的連鎖企業(yè): 元康

  2、綜合的家電流通企業(yè):國美、蘇寧;

  3、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

  4、家電專賣店:美的、格力、松下品牌專賣店;

  5、本區(qū)獨(dú)家老店:東澤、大昌、美而惠

  1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭環(huán)境

  在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下,賣場(chǎng)體驗(yàn),品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠實(shí)的購買者。而國美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果,也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國蘇,元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯,但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售渠道比較暢通,而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯,因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入,打造自己的品牌形象,培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群,其次要?jiǎng)e出心裁,走邊緣化競(jìng)爭路線,以低成本獲取可觀的利潤,找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng),打動(dòng)高明消費(fèi)群體,加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通,提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

  2、競(jìng)爭手段

  1)價(jià)格戰(zhàn)

  2)促銷活動(dòng)細(xì)致化,集約化,成效化

  3)優(yōu)化體系、個(gè)性化

  4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn)

  5)購買元康家電的附加值享受

  第二部分:定位策略

  元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。

  策略:迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理,灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”,無形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位,使其他競(jìng)爭者只能望其項(xiàng)背。

  專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

  全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

  目標(biāo)群體:主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化,對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

  定位宣傳:

  1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳,著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì),從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng),達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖,前往元康,信賴元康連鎖。

  2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng),建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

  3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題,采取揚(yáng)長避短的手段,要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

  第三部分:全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

  1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作,通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳,打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

  2、 20__年?duì)I銷目標(biāo):

  充分挖掘自身媒介的潛力,通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理,加強(qiáng)宣傳的前期策劃,確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理,從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控,流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素,結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性,有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征,對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

  家電廠商/供應(yīng)商

  建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式,實(shí)行營銷合作考評(píng)制度,每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分,進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動(dòng)的順利開展,整合營銷資源,優(yōu)化營銷內(nèi)容,擴(kuò)大傳播效率。

  3、 20__年?duì)I銷計(jì)劃:

  全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng),保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng);用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng),進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象,提升全年零售銷量,為零售工作的全面開展做好支撐。

  4、 主題營銷推廣策略

  一季度:

  2月:開展情人節(jié)促銷活動(dòng)

  3月:月初針對(duì)女性,開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

  中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)

  利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動(dòng);

  二季度:

  4月:針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)

  5月:五一黃金周促銷活動(dòng);

  6月:品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)(空調(diào)為主);

  三季度:

  7月-8月:新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);

  9月:小區(qū)推廣;

  四季度:

  10月:做好中秋、國慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷;

  11月:家電文化節(jié);

  12月:圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

  5、聯(lián)合營銷形式:

  活動(dòng)形式一:購機(jī)優(yōu)惠券

  在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券,客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得,客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后,當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份,還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  注意:

 、偬鼗輧r(jià):

  該價(jià)格由各店店長制定,采取店長負(fù)責(zé)制,要求低于日常零售價(jià),高于普通VIP價(jià)格,并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn):在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤的完成,由于該活動(dòng)為長期的、日常性的營銷活動(dòng),并且在盡可能多的渠道做出宣傳,而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多,故在實(shí)際銷售時(shí),會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”,如僅僅為單純的VIP價(jià)格,將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí),影響利潤指標(biāo)。

 、谫彊C(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì):

  尺寸:16開,其中1/2為形象宣傳廣告,1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn):在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳,借以提升知名度。

  活動(dòng)形式二:媒體互動(dòng)

  與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合,設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容,通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝,短信互動(dòng)等形式,充分利用媒體優(yōu)勢(shì),將形象宣傳和營銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁,以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞,積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),并組合現(xiàn)有營銷手段,最大化營銷效果。

  活動(dòng)形式三:元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)

  本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作,按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體,統(tǒng)一對(duì)外宣傳,參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

  活動(dòng)內(nèi)容可分為:特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

  活動(dòng)形式四:關(guān)懷老客戶

  針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶,推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng),以此來維系老客戶,建立口碑效應(yīng),提升美譽(yù)度的同時(shí),進(jìn)而提升銷量。

  活動(dòng)形式五:新品發(fā)布會(huì)

  由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí),在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì),我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳,同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī),制造銷售熱點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球,從而提升賣場(chǎng)人氣。

  6、新增項(xiàng)目:

  VIP會(huì)員卡:利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長期固定的客戶群,從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

  元康延保:“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目,有助提高公司利潤。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送,促進(jìn)成交率。

  7:各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn):

  一季度:

  2月:

  銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  3月:

  銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

  銷售利潤任務(wù):總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  二季度:

  4月:

  銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

  銷售額任務(wù):松下生活館78萬

  5月:

  銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館88萬

  6月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  三季度:

  7月: 銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館90萬

  8月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館68萬

  9月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

  銷售額任務(wù):松下生活館70萬

  四季度:

  10月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

  銷售額任務(wù):松下生活館100萬

  11月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館80萬

  12月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

  銷售利潤任務(wù):總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

  銷售額任務(wù):松下生活館72萬

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