團(tuán)購?fù)茝V方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的團(tuán)購?fù)茝V方案，歡迎大家分享。

團(tuán)購?fù)茝V方案1

　　主題：

　　你有雙十一、xxx有327

　　一、活動(dòng)背景。

　　借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立周年慶的契機(jī)，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會(huì)將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺(tái)的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進(jìn)行搶購，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的`建設(shè)和發(fā)展。

　　二、活動(dòng)安排。

　�。ㄒ唬┟襟w宣傳推廣

　　1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費(fèi)1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

　　2、報(bào)紙媒體：對(duì)一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及影響范圍，對(duì)327網(wǎng)購節(jié)進(jìn)行軟性報(bào)道，口碑炒作，成果報(bào)道等。（計(jì)劃xxx日?qǐng)?bào)與都市報(bào)）

　　3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對(duì)受眾進(jìn)行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話題升溫，主要利用

　　微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。

　�。�1）宣傳網(wǎng)站：xxx；

　　（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個(gè)xxx微博宣傳。

　　5、短信：各大運(yùn)營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。

　�。ǘ�）地面啟動(dòng)儀式。

　　邀請(qǐng)所有參與專區(qū)活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。

　�。ㄈ�）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺(tái)上開店的汕貨網(wǎng)店。3、xxx本地交易平臺(tái)，具備支付與配送功能。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)時(shí)間：1、網(wǎng)購日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。

　　2、專區(qū)啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。

　　三、參與規(guī)則

　　（一）汕貨網(wǎng)店：

　　1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對(duì)象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。

　　2、整個(gè)“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

　　3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

　　4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會(huì)將協(xié)同本地各大微博對(duì)“爆款”產(chǎn)品進(jìn)行微博炒熱現(xiàn)場(chǎng)。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會(huì)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。）

　�。ǘ�）本地交易平臺(tái)、商城：

　　1、每個(gè)本地交易平臺(tái)、商城可以以平臺(tái)內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺(tái)整合參與活動(dòng)展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）

　　2、本地平臺(tái)參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細(xì)說明。

　�。ㄈ�）申請(qǐng)上架內(nèi)容：

團(tuán)購?fù)茝V方案2

　　一、小區(qū)推廣模式

　　1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，其核心是造勢(shì)----通過“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者購買。

　　2、針對(duì)準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)無法開展大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

　　二、推廣目的

　　針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場(chǎng)刺激顧客購買，增加銷量。

　　三、團(tuán)購的意義及價(jià)值

　　a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。

　　b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

　　c) 全面整合利用顧客資源。

　　d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。

　　e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

　　f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　四、目標(biāo)顧客：

　　小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

　　a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；

　　b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

　　c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

　　d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；

　　e)猶豫不決的顧客；

　　五、具體操作：

　　a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭(zhēng)取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場(chǎng)地和廣告位、客戶源等資源支持

　　⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購日（小區(qū)內(nèi)）

　　熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場(chǎng)內(nèi)外）

　�、茪馇颍簹馇蚬伴T、氣球點(diǎn)綴（賣場(chǎng)大門）

　�、荴展架（賣場(chǎng)內(nèi)）、DM宣傳資料（賣場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等

　�、刃《Y品等（賣場(chǎng)、小區(qū)）

　　b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

　　第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對(duì)象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

　　第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

　　加洲花園1棟

　　1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

　　101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

　　201 202

　　301 302

　　401 402

　　501 502

　　注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的

　　以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√

　　第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對(duì)所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的'支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì)有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請(qǐng)您注意身體！

　　短信之后過段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好！我是皇后家具市場(chǎng)部XXX，請(qǐng)問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識(shí)您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請(qǐng)問如何才能將資料親自送到您手中呢？

　　第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對(duì)皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購日，屆時(shí)公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購買X 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢�。ɑ蚰�只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過一定要憑邀請(qǐng)函才可參加，而且本次只邀請(qǐng)X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請(qǐng)函，請(qǐng)問如何才能親自送到您手上呢？

　　第五步：送邀請(qǐng)函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會(huì)。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購活動(dòng)，請(qǐng)你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車來接您。

　　第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請(qǐng)函呢？（回答是收到）請(qǐng)問您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會(huì)我們一定與您聯(lián)系，好嗎？

　　第七步：將再次確認(rèn)能到場(chǎng)的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報(bào)公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?cè)趫F(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、 目標(biāo)顧客

　　指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）

　　2、 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號(hào)及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。

　　3、 顧客到店后，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

　　4、 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。

　　5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

　　6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對(duì)面溝通。

團(tuán)購?fù)茝V方案3

　　一、團(tuán)購活動(dòng)目的

　　在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的.；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月26日至8月20日

　　三、活動(dòng)主題：

　　20xx年xx“清涼夏日―團(tuán)購優(yōu)惠月”

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

　　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

　�。ㄒ唬�、團(tuán)購操作思路流程：

　　（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

　　對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。

　　在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

　�。ㄈ�）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

　　此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

　　1、付款優(yōu)惠

　　1）一次性付款：98折；

　　2）銀行按揭：99折；

　　2、團(tuán)購優(yōu)惠

　　六、活動(dòng)工作安排：