業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水*開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）1

　　一、工資構(gòu)成

　　1、現(xiàn)工資由基本工資（崗位工資、薪級(jí)工資）、補(bǔ)貼（崗位補(bǔ)貼、工齡工資、全勤、知貼、生活補(bǔ)貼、中艱津貼、電話費(fèi)）、獎(jiǎng)金組成。

　　2、增調(diào)部分

　　為使加班、外勤等補(bǔ)助核報(bào)工作程序簡(jiǎn)化，本著人均增加的原則，現(xiàn)實(shí)行量化管理，維護(hù)服務(wù)部門在崗人員700元/人/月，技術(shù)業(yè)務(wù)部門在崗人員600元/人/月、行政管理部門在崗人員500元/人/月。

　　二、工資核發(fā)

　　1、基本工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金（80%）由人力資源部、財(cái)務(wù)部按月核發(fā)。

　　2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金由現(xiàn)獎(jiǎng)金的20%和增調(diào)部分組成。

　　三、考核方式

　　考核**小組對(duì)部門按季度考核。

　　四、考核程序

　　依據(jù)公司目標(biāo)責(zé)任考核辦法，考核**小組根據(jù)各部門簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》進(jìn)行考核。

　　1、部門考核、自查。

　　各部門每月按照部門考核辦法對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果及獎(jiǎng)金發(fā)放情況報(bào)分管**審批后交人力資源部，由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)；部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)。各部門每季度根據(jù)考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行全面自查，向分管**匯報(bào)審核后，向考核**小組下設(shè)的辦公室報(bào)有關(guān)資料。

　　2、考核**小組考核。

　　考核**小組通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地查看、重點(diǎn)抽查、查閱資料、聽(tīng)取部門正職匯報(bào)、副職補(bǔ)充等方法，逐項(xiàng)考核確認(rèn)，量化打分，形成考核意見(jiàn)，并寫出初步考核報(bào)告（含績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例）。

　　3、確定績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例。考核**小組向經(jīng)理辦公會(huì)提交考核報(bào)告，經(jīng)理辦公會(huì)確定部門考核結(jié)果（作為部門負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果），并公示三天。

　　4、二次調(diào)整。

　　人力資源部根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果，對(duì)部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整核發(fā)。各部門根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果及部門月考核結(jié)果，對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整，在部門公示一天后報(bào)人力資源部調(diào)整核發(fā)。

　　五、其他事宜

　　1、各部門結(jié)合工作實(shí)際，制定各自的員工績(jī)效考核辦法，經(jīng)全體員工討論通過(guò)，提交分管**審核后報(bào)考核**小組通過(guò)后執(zhí)行。

　　2、本辦法適用于公司在崗員工。

　　3、分公司績(jī)效考核辦法根據(jù)各自實(shí)際參照?qǐng)?zhí)行。

　　4、本辦法由考核**小組辦公室負(fù)責(zé)解釋�；�本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績(jī)效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）2

　　一、調(diào)薪的目的

　　1、規(guī)范公司員工的調(diào)薪**，提升員工工作的積極性、責(zé)任感，凝聚員工勞動(dòng)奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，促進(jìn)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、建立公司員工調(diào)薪通道，激勵(lì)員工不斷提高業(yè)績(jī)，以端正的工作態(tài)度，卓越的工作技能投身企業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　二、調(diào)薪的原則

　　1、調(diào)薪必須以鼓勵(lì)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性為前提。

　　2、調(diào)薪采取正常調(diào)整(工齡調(diào)薪)和個(gè)別調(diào)整(季度考核調(diào)薪、年度調(diào)薪、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì))相結(jié)合的原則。

　　3、調(diào)薪堅(jiān)持以競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性為準(zhǔn)則，注重考查實(shí)際表現(xiàn)和工作績(jī)效，破除大鍋飯，杜絕論資排輩。

　　三、調(diào)薪對(duì)象及資格

　　1、調(diào)薪對(duì)象為經(jīng)過(guò)試用考核轉(zhuǎn)正，且必須在公司工作滿一年以上的公司員工。

　　2、員工任職期間工作努力，業(yè)務(wù)熟練，態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，績(jī)效優(yōu)異，勝任或超過(guò)現(xiàn)崗位任職要求。

　　3、調(diào)薪對(duì)象必須在最近一年內(nèi)的考核中成績(jī)?yōu)檩^好以上者。

　　4、如有以下情況，取消年度調(diào)薪資格：

　　（1）年度內(nèi)累計(jì)全年事假超過(guò)12個(gè)天或累計(jì)全年病假超過(guò)12天；年度內(nèi)事假病假合并累計(jì)15天以上者。

　�。�2）年度內(nèi)曠工累計(jì)3天（含）以上者。

　　（3）態(tài)度不端正、工作執(zhí)行不力、責(zé)任心差，不遵守公司規(guī)章**，工作中出現(xiàn)重大失誤，不能勝任崗位要求的。

　　四、調(diào)薪時(shí)間及幅度

　　1、本方案適用于年度性調(diào)薪，依據(jù)公司年度盈利情況和員工年度考核績(jī)效而定，年度調(diào)薪于每年的三至四月進(jìn)行。

　　2、年度性調(diào)薪幅度，參照公司上年度盈利情況、行業(yè)薪酬變化

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）3

　　一、考核目的

　　1、客觀考評(píng)員工本年度內(nèi)的工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)，對(duì)取得良好業(yè)績(jī)和成績(jī)的員工進(jìn)行激勵(lì)，合理、有效分配企業(yè)資源。

　　2、作為年終評(píng)優(yōu)的主要依據(jù)。

　　3、推行**年度工作總結(jié)，作為年薪制計(jì)發(fā)的主要依據(jù)。

　　二、適用范圍

　　總公司各部門、屬下各分公司全體員工。

　　三、指導(dǎo)原則

　　1、全面考核、綜合考核、逐級(jí)考核的原則。

　　2、公正、公*、公開(kāi)的原則。

　　3、嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)**、嚴(yán)肅對(duì)待的原則。

　　4、考核結(jié)果與薪資、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)、**任用等多元化因素關(guān)聯(lián)的原則。

　　四、指導(dǎo)思想與考核方法

　　1、管理**以單位績(jī)效、個(gè)人績(jī)效相結(jié)合。

　　2、有針對(duì)性地采用績(jī)效結(jié)果考核法、核心才干考評(píng)法。

　　五、實(shí)施部門與職責(zé)

　　1、總裁室(總經(jīng)理室)：考核決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本考核方案，對(duì)組經(jīng)理級(jí)及以上****進(jìn)行考核。

　　2、人力資源部：考核統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、**與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

　　3、各部門：考核協(xié)助與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

　　六、考核對(duì)象

　　1、實(shí)施全員考核，上至總經(jīng)理，下至普通員工均須參加年度考核。

　　2、截止xx年xx月xx日(含)試期已滿經(jīng)批準(zhǔn)已轉(zhuǎn)正的員工均為年度考核的對(duì)象。

　　七、考核周期幅度

　　xx年全年(1月~12月)，司齡不足一年的，按入職之日起執(zhí)行考核。

　　八、考核方式

　　注：九大核心才干評(píng)分：本人自評(píng)(組經(jīng)理及以上人員需寫明事實(shí)依據(jù))后，交直接上級(jí)評(píng)分，再由上上級(jí)**復(fù)審，以上上級(jí)**的評(píng)分為準(zhǔn)，但要求直接上級(jí)與上上級(jí)**評(píng)分誤差不得超過(guò)±0.3分。

　　九、考核結(jié)果應(yīng)用

　　1、采用AAA分段排行法，按照考評(píng)分高低順序進(jìn)行排行，將排行范圍分為三類：排在前10%的員工核定為AAA類員工，前10%-20%的員工核定為AA類員工，其他80%的員工核定為A類員工。按照以下層級(jí)分別排行(總監(jiān)及以上級(jí)別不作AAA排行)：

　　1)門店基層員工(營(yíng)業(yè)員店助)

　　2)分店防損員

　　3)總部防損員、司機(jī)

　　4)收銀員

　　5)理貨員

　　6)店經(jīng)理

　　7)總部主管及以下管理人員(部門內(nèi)排行)

　　8)組經(jīng)理(不含**組經(jīng)理)

　　注：對(duì)于AAA級(jí)員工可推薦作為年度評(píng)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)候選人，在同等條件下優(yōu)先研究入選;對(duì)于評(píng)分低于60分的可視具體情景給予降薪、調(diào)職、辭退等處分。

　　2、考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)的關(guān)系

　　根據(jù)排行結(jié)果，組經(jīng)理及以下級(jí)別按照以下系數(shù)確定年終獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(基數(shù)N由總裁室根據(jù)當(dāng)年運(yùn)營(yíng)情景和員工層級(jí)確定)，總監(jiān)及以上級(jí)別計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由總裁室另行研究確定。

　　注：T為考核周期，入職滿1年按一年算，不滿從入職之日起算，以日為單位。

　　十、考核工作安排

　　1、培訓(xùn)：xx月xx日10：00~12：00，人力資源部將**考核前的相關(guān)培訓(xùn)。

　　2、評(píng)分表提交時(shí)間安排：

　　門店：xx月xx日前提交到各區(qū)域經(jīng)理(督導(dǎo))處。

　　總部：xx月xx日前提交到各部門負(fù)責(zé)人處。

　　整體時(shí)間安排：xx月xx日前全部提交到人力資源部xx處。

　　3、評(píng)分表填寫要求，詳見(jiàn)人力資源部下發(fā)有關(guān)注意事項(xiàng)。

　　十一、考核說(shuō)明

　　1、xx年xx月xx日還沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)需參加年度考核。

　　2、所有考評(píng)結(jié)果均須上報(bào)公司人力資源部審核備案。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）4

　　一、設(shè)計(jì)原則

　　1、外部公*性原則：同社會(huì)的工資水*和本行業(yè)的工資水*相適應(yīng)；

　　2、內(nèi)部公*性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水*的薪資差別；

　　3、激勵(lì)原則：體現(xiàn)不同職位的不同價(jià)值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵(lì)員工奮發(fā)向上；

　　4、體現(xiàn)人才價(jià)值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

　　5、著重解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　�。�1）工資與員工個(gè)人技能和能力脫鉤問(wèn)題。現(xiàn)在，員工的`工資在聘任時(shí)基本確認(rèn)，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水*，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個(gè)人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

　�。�2）工資與公司整體績(jī)效不相關(guān)問(wèn)題。由于員工的工資水*沒(méi)有與公司整體績(jī)效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對(duì)公司效益不關(guān)心。

　　（3）工資與崗位不相關(guān)問(wèn)題。崗位變動(dòng)，薪酬隨之變動(dòng)。

　�。�4）調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)

　　員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績(jī)效工資、附加工資，即：

　　員工工資=崗位工資+績(jī)效工資+附加工資

　　對(duì)于銷售類員工來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績(jī)效工資，即：

　　銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

　　三、崗位工資

　　本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過(guò)工作分析和崗位評(píng)價(jià)，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個(gè)層次，并進(jìn)一步細(xì)分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營(yíng)銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）5

　　(一)考核指標(biāo):

　　1、公司對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)有:銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格持續(xù)率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客持續(xù)率。

　　2、銷售計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

　　(二)考核頻次:

　　1、月度考核，每月評(píng)分一次。

　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度12個(gè)月度考核分之和)÷12、

　　3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員(含區(qū)域經(jīng)理)的考核表報(bào)送人力資源部�？�(jī)效考核管理**。

　　(三)、考核細(xì)則:

　　月度考核得分=(日常工作考核得分×權(quán)重70%)+(出勤×權(quán)重30%)

　　出勤(百分制):權(quán)重30%

　　當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計(jì))

　　(四)區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核(100分):權(quán)重70%

　　1、月報(bào)(60分):月報(bào)的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃和針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況提出合理化方案。

　　(1)月工作總結(jié)要求資料詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順;(20分)

　　(2)月工作計(jì)劃要求思路清晰，資料詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順;(20分)

　　(3)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案;(20分)

　　2、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真**，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予指導(dǎo)。(10分)

　　3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期**銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)資料詳細(xì)記錄。(10分)

　　4、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí)。(10分)

　　5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責(zé)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)狀況相應(yīng)扣分�？�(jī)效考核管理**。(10分)

　　注:如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

　　(五)銷售員日常工作考核(百分制):權(quán)重70%

　　1、經(jīng)銷商的管理方面(30分)，出現(xiàn)下列狀況，每項(xiàng)扣5分

　　(1)經(jīng)銷商終端日?qǐng)?bào)(須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16:00前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員)上報(bào)不及時(shí);

　　(2)未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

　　(3)終端用戶存在問(wèn)題，經(jīng)銷商未能及時(shí)解決;

　　(4)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)**，對(duì)進(jìn)貨、銷量、存貨狀況不了解;

　　(5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)**;

　　(6)各種返利表(在每月25日前上報(bào)銷售計(jì)劃部)不及時(shí)上報(bào)。

　　2、銷售員管理方面(70分)

　　(1)周報(bào)(40分):認(rèn)真填寫《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，此項(xiàng)不得分;

　�、偕现芄ぷ骺偨Y(jié)(10分):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分;

　�、谙轮芄ぷ饔�(jì)劃(10分):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分;

　�、鄞罂蛻糇咴L狀況(10分):每周須走訪2家以上，并對(duì)走訪狀況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分;(每項(xiàng)扣3分，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分);

　�、芸蛻舭菰L紀(jì)實(shí)(10分):拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)狀況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢;

　　(2)市場(chǎng)信息反饋(5分):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分;

　　(3)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋(5分):認(rèn)真填寫，要求做到及時(shí)有效;

　　(4)廣告計(jì)劃表(5分):每月13日前報(bào)給廣告信息部，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分;

　　(5)促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告(5分):每月15日前提交到廣告信息部，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分;

　　(6)促銷效果評(píng)價(jià)(5分):用心配合經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)資料的，每項(xiàng)扣2分;

　　(7)周轉(zhuǎn)車輛管理(5分):銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理**》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理**》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。

　　注:如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

　　(六)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)**日�？己�(百分制):權(quán)重70%

　　1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)**工作素質(zhì)(10分):對(duì)本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分;沒(méi)熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　2、駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)**去向(10分):售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10(特殊狀況除外)，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核。

　　3、用戶投訴(10分):特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時(shí)，造成用戶投訴升級(jí)的一次扣2—5分，引發(fā)****造成**影響的扣5—10分，嚴(yán)重者直至下崗，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組負(fù)責(zé)考核。

　　4、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量(20分):區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無(wú)誤的得10分，有空項(xiàng)但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分，由索賠組負(fù)責(zé)考核;區(qū)域特約服務(wù)中心按時(shí)提報(bào)配件采購(gòu)計(jì)劃的得10分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃但對(duì)三包服務(wù)沒(méi)造成不良影響的扣1—4分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分。沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃并對(duì)三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負(fù)責(zé)考核。

　　5、各地經(jīng)銷商意見(jiàn)(10分):對(duì)售前、售中、售后服務(wù)滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負(fù)責(zé)考核。

　　6、走訪報(bào)告，月工作計(jì)劃、總結(jié)(10分):按時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃、工作總結(jié)敘述清楚、全面得10分，有計(jì)劃、總結(jié)但敘述方面、簡(jiǎn)單扣2—5分，無(wú)走訪報(bào)告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　7、內(nèi)部培訓(xùn)(10分):無(wú)缺席，成績(jī)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。

　　8、服務(wù)活動(dòng)(10分):轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助**保障有力并取得用心效果的得10分，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開(kāi)展但效果不夠理想的扣1—3分，沒(méi)能正常開(kāi)展活動(dòng)的扣5—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　9、信息反饋(10分):特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得10分，不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣1—5分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、技術(shù)組考核。

　　10、特殊考核項(xiàng)目(10分):每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填、虛報(bào)索賠單，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)**10分，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)**30分，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位。

　　(七)考核權(quán)限:

　　1、采取逐級(jí)考核原則。

　　2、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評(píng)分，由銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。

　　3、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評(píng)分，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。

　　4、銷售公司**以上人員的考核由銷售公司董事長(zhǎng)(或授權(quán)人)考核。

　　(八)薪酬發(fā)放

　　1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。

　　2、月度薪酬=基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計(jì)劃獎(jiǎng)金

　　其中:基礎(chǔ)工資=工資總額×50%;

　　計(jì)劃完成率考核工資=工資總額×35%×計(jì)劃完成率;

　　日常工作考核工資=工資總額×15%×日�？己说梅致省�

　　銷售人員工資考核方案詳見(jiàn)《銷售公司績(jī)效考核方案》

　　注:銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）6

　　一、考核目的

　　1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

　　2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

　　3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

　　4、作為調(diào)整人事**、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

　　二、考核原則

　　1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

　　2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)**，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核務(wù)必公開(kāi)、透明、人人*等、一視同仁。

　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公*的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

　　4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心理解，并允許其申訴或解釋。

　　三、考核資料及方式

　　1、工作任務(wù)考核(按月)。

　　2、綜合潛力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。

　　3、考勤及獎(jiǎng)懲狀況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核)。

　　四、考核人與考核指標(biāo)

　　1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

　　2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

　　3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

　　五、考核結(jié)果的反饋

　　考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

　　六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

　　(一)填寫程序

　　1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部；

　　2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填寫經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部；

　　3、工作計(jì)劃編寫分日常工作類5項(xiàng)、階段工作類5項(xiàng)及其它類等，其它類屬**臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

　　4、工作計(jì)劃完成狀況分完成、進(jìn)行中、未進(jìn)行(階段性工作)三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分；

　　5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成狀況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

　　(二)計(jì)分說(shuō)明

　　1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分，意見(jiàn)與推薦如被公司采納，附加分10分；其中個(gè)人評(píng)分、職能部門評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算；職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)

　　2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》，具體時(shí)間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

　　3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的*均分，占季度績(jī)效考核得分的60%；綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

　　4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

　　(三)季度績(jī)效工資資料

　　季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

　　(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

　　a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金；

　　b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一；

　　c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。

　　員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金；考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

　　(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核狀況在季度末以紅包形式發(fā)放。

　　(四)增減分類別：

　　1、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%；

　　2、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分，以此類推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%；

　　3、沒(méi)有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

　　4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推。

　　5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

　　(1)季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%、記功一次加績(jī)效工資4%、記大功一次加績(jī)效工資6%；

　　(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）擴(kuò)展閱讀

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展1）

——績(jī)效工資方案10篇

績(jī)效工資方案1

　　根據(jù)《福州市其他事業(yè)單位績(jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)》(榕人薪【20xx】8號(hào))，以及《福州市鼓樓區(qū)其他事業(yè)單位績(jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)》(鼓人綜【20xx】88號(hào))文件精神，為充分調(diào)動(dòng)廣大**工作的積極性和主動(dòng)性，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用，結(jié)合街道實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以事業(yè)單位績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，在區(qū)人事局、區(qū)財(cái)政局核定的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，建立符合街道特點(diǎn)的績(jī)效考核機(jī)制、工資水*合理決定機(jī)制和有效的激勵(lì)約束機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大**愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推動(dòng)街道各項(xiàng)工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

　　二、分配原則

　　1、堅(jiān)持“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公*”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核工資分配以個(gè)人年度工作目標(biāo)責(zé)任和日常工作業(yè)績(jī)作為主要依據(jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距，向責(zé)任重大崗位、業(yè)績(jī)突出的人員傾斜。

　　2、堅(jiān)持“公*、公正、公開(kāi)”的原則�？�(jī)效工資考核分配實(shí)施過(guò)程實(shí)行陽(yáng)光操作，考核結(jié)果由街道*政辦定期張榜公布，切實(shí)做到公*、公正、公開(kāi)。

　　3、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則。績(jī)效考核工資分配方案要統(tǒng)籌兼顧街道各類人員之間績(jī)效工資分配關(guān)系，力求科學(xué)合理，并根據(jù)街道及工作人員的實(shí)際情況，逐步完善分配方案。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的對(duì)象、額度及構(gòu)成

　　(一)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配對(duì)象：

　　街道全民事業(yè)編制、集體事業(yè)編制在冊(cè)、在崗工作人員(名單附后)。

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配額度：

　　街道現(xiàn)有事業(yè)編制在崗、在編工作人員16名，20xx年基礎(chǔ)性績(jī)效工資總計(jì)17690×12=212280元，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總計(jì)11793×12=141516元。

　　(三)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放形式：

　　績(jī)效工資由基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩個(gè)部分組成，其中基礎(chǔ)性績(jī)效工資按基金冊(cè)每月發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按實(shí)際情況考核后予以發(fā)放。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配辦法

　　獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼、日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼和年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼三個(gè)部分構(gòu)成。其中管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼、日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼每月造冊(cè)發(fā)放，年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼待年終考核后統(tǒng)籌發(fā)放。

　　(一)管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼

　　1、管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼總額：管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼占獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資構(gòu)成的5%，20xx年總額為141516×5%=7075.8元。

　　2、管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼的計(jì)算：街道現(xiàn)有股級(jí)**9名，每月每人管理崗位(責(zé)任)補(bǔ)貼65元，全年總計(jì)65×9×12=7020元。

　　此項(xiàng)余額部分(7075.8-7020=55.8元)作為年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

　　(二)日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼發(fā)放辦法

　　1、日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼總額：日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼占獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資構(gòu)成的85%，20xx年日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼總額為141516*85%=120288.6元。

　　2、日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼構(gòu)成：包括出勤情況、正常工作量、超時(shí)工作量(加班)，考核按《東街街道**管理辦法》實(shí)施。

　　3、日常工作量(任務(wù))補(bǔ)貼發(fā)放計(jì)算：對(duì)遵守考勤**、按時(shí)完成工作任務(wù)、無(wú)紀(jì)律處分的人，每月發(fā)放個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的85%;對(duì)受街道**批評(píng)的人，扣除當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效50元;對(duì)受區(qū)級(jí)以上**批評(píng)的'人，扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　(三)年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼發(fā)放辦法

　　1、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼總額：年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼占獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資構(gòu)成的10%，20xx年年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼總額為141516*10%=14151.6元。

　　2、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼發(fā)放計(jì)算：街道工作人員年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放按事業(yè)單位**年終考核結(jié)果為依據(jù)，對(duì)年終考核為合格以上等次的人員，全額發(fā)放年終績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼;對(duì)年度考核為不稱職等次的人員，不發(fā)年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

　　3、對(duì)婚、喪、產(chǎn)假期間的工作人員績(jī)效工資予以全額發(fā)放。

　　五、其他需完善調(diào)整及未盡事宜，由街道*政**會(huì)議研究決定后執(zhí)行。

　　六、本方案自20xx年1月1日起執(zhí)行。

　　附1：東街街道全民事業(yè)編制、集體事業(yè)編制在冊(cè)、在崗工作人員花名冊(cè)(截至20xx年1月1日)

績(jī)效工資方案2

　　根據(jù)長(zhǎng)人聯(lián)字［20xx］3號(hào)文件《關(guān)于市直事業(yè)單位在職人員新增績(jī)效工資額度和離退休人員新增生活補(bǔ)貼實(shí)施方案》的文件精神，我校對(duì)在職人員績(jī)效工資額度和離退休人員生活補(bǔ)貼的發(fā)放等做了調(diào)整，并形成《長(zhǎng)春市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)績(jī)效工資發(fā)放方案》經(jīng)教代會(huì)討論通過(guò)后，將執(zhí)行此方案。

　　一、執(zhí)行時(shí)間

　　在職人員新增績(jī)效工資額度，從20xx年12月1日起執(zhí)行，每年執(zhí)行12個(gè)月。

　　二、執(zhí)行范圍

　　我校在編人員、享受在編人員同等待遇的人員。

　　三、績(jī)效工資總額的組成

　　1、年終一次性獎(jiǎng)金。

　　2、節(jié)假日補(bǔ)貼。

　　3、現(xiàn)行的生活補(bǔ)貼。

　　4、20xx年11月規(guī)范后的津貼補(bǔ)貼（陽(yáng)光工資）。

　　5、在職人員:新增績(jī)效工資。

　　四、發(fā)放辦法：

　　在職人員的現(xiàn)行生活補(bǔ)貼發(fā)放渠道不變，即由單位自籌，經(jīng)統(tǒng)發(fā)中心發(fā)放；在職人員新增績(jī)效工資的50％由市財(cái)政補(bǔ)助，其余部分由我校自籌解決。

　　五、績(jī)效工資的項(xiàng)目設(shè)定

　　共設(shè)立5個(gè)欄目即工齡補(bǔ)貼、課時(shí)費(fèi)、出勤獎(jiǎng)金、代課費(fèi)、班**費(fèi)（副班**費(fèi)）。

　　六、工齡補(bǔ)貼、課時(shí)費(fèi)、出勤獎(jiǎng)金、代課費(fèi)、班**費(fèi)（副班**費(fèi)）等五項(xiàng)目的具體解釋：

　�。ㄒ唬┕�齡補(bǔ)貼

　　按參加工作年限累計(jì)計(jì)算，每滿一年增加工齡補(bǔ)貼2元。

　�。ǘ�）課時(shí)費(fèi)：

　　1、標(biāo)準(zhǔn)：

　　滿課時(shí)為每周18節(jié)，每月按四周計(jì)算。

　　中學(xué)高級(jí)教師每課時(shí)15.5元，每月為：15.5×18×4＝1116

　　元；小學(xué)高級(jí)教師每課時(shí)11.5元，每月為：11.5×18×4＝828

　　元；小學(xué)一級(jí)教師每課時(shí)8.5元，每月為：8.5×18×4＝612

　　元；小學(xué)二級(jí)教師每課時(shí)5.5元，每月為：5.5×18×4＝396元

　　工人課時(shí)費(fèi)計(jì)為中級(jí)工560元/月，普工500元/月。

　　2、發(fā)放辦法：

　�。�1）每周上18節(jié)課及18節(jié)以上的教師以周實(shí)際上課節(jié)數(shù)乘以相應(yīng)職稱標(biāo)準(zhǔn)的課時(shí)費(fèi)。

　�。�2）有教學(xué)任務(wù)，但不滿18節(jié)課的教師及沒(méi)有教學(xué)任務(wù)的教師，學(xué)校在核定其工作量時(shí)視為其滿工作量。該同志每天的課節(jié)視為3.6節(jié)，該教師的課時(shí)費(fèi)以實(shí)際出勤天數(shù)乘以3.6節(jié)課再乘以相應(yīng)的職稱標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�3）有教學(xué)任務(wù)但每周課時(shí)不滿18節(jié)的教師，學(xué)校在核定其工作量時(shí)視為不滿工作量的人員，該教師的課時(shí)費(fèi)以本月實(shí)際上課的節(jié)數(shù)乘以相應(yīng)的職稱標(biāo)準(zhǔn)。

　　（三）出勤獎(jiǎng)金：

　　1、標(biāo)準(zhǔn)：每人每月200元。

　　2、發(fā)放辦法：

　�。�1）在完成已規(guī)定的工作任務(wù)外，病假一天（含累計(jì)病假一天），事假一天（含累計(jì)事假一天）不扣除當(dāng)月出勤獎(jiǎng)金。

　�。�2）當(dāng)月統(tǒng)計(jì)病假超過(guò)一天者（含累計(jì)病假超過(guò)一天者）自病假第二天起，每增加一天扣除當(dāng)月出勤獎(jiǎng)金15元；如累計(jì)病假超過(guò)一天者每增加一天扣除當(dāng)月出勤獎(jiǎng)金25元。

　�。�3）當(dāng)月統(tǒng)計(jì)事假過(guò)一天者（含累計(jì)事假超過(guò)一天者）自事假第二天起，每增加一天扣除當(dāng)月出勤獎(jiǎng)金30元；如累計(jì)事假超過(guò)一天者每增加一天扣除當(dāng)出勤獎(jiǎng)金40元。

　�。�4）自病假或事假第二天起，累計(jì)病假超過(guò)兩周（含兩周）、累計(jì)事假超過(guò)一周（含一周）者，扣除當(dāng)月出勤獎(jiǎng)金。

　　（四）代課費(fèi)：每代一節(jié)課增加一課時(shí)費(fèi)用。體育教師間操一周按一課時(shí)計(jì)算。課時(shí)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)“六、課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”。

　�。ㄎ澹┌�**費(fèi)（副班**費(fèi)）：班**費(fèi)80/月，副班**費(fèi)40/月。

　　七、其他有關(guān)**問(wèn)題

　�。ㄒ唬┰谛略隹�(jī)效工資的同時(shí)，我校原生活補(bǔ)貼中超出省直同職務(wù)人員生活補(bǔ)貼部分進(jìn)行沖銷（在職57元、離退休47元），真正實(shí)現(xiàn)同城同待遇。

　　（二）在職人員職務(wù)發(fā)生變化的，從任職后的下一個(gè)月起執(zhí)行新任職務(wù)的新增績(jī)效工資額度標(biāo)準(zhǔn)。在職人員退休后，從離退休的下一個(gè)月起，執(zhí)行退休人員的新增生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）規(guī)范后的`地方性津貼補(bǔ)貼，不作為職工醫(yī)保、住房公積金等按比例繳費(fèi)項(xiàng)目的繳費(fèi)基數(shù)。

　�。ㄋ模╇x退休人員按《市直全額撥款事業(yè)單位離退休人員新增生活性補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表》的相應(yīng)金額落實(shí)到個(gè)人。

　　（五）在職人員執(zhí)行新增績(jī)效工資額度標(biāo)準(zhǔn)、離退休人員執(zhí)行新增生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)后，學(xué)校自行設(shè)定的行政類（校長(zhǎng)、**、教研員、組長(zhǎng)、班**等）、教學(xué)類（首席、骨干等）獎(jiǎng)金項(xiàng)目同時(shí)廢止。

　　（六）長(zhǎng)人聯(lián)字[20xx]3號(hào)文件規(guī)定，執(zhí)行新增績(jī)效工資后，各單位一律不得在國(guó)家收入分配**以及工資列支渠道之外，直接或變相發(fā)放津貼、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。

　�。ㄆ撸�學(xué)校以銀行卡的形式發(fā)放新增績(jī)效工資和新增生活補(bǔ)貼，并**代扣代繳職工繳納的個(gè)人所得稅。

　�。ò耍┛�(jī)效工資的組成中含年終一次性獎(jiǎng)金、節(jié)假日補(bǔ)貼，執(zhí)行此方案后年終一次性獎(jiǎng)金、節(jié)假日補(bǔ)貼不再發(fā)放。

　�。ň牛┍痉桨钢谐銮讵�(jiǎng)金發(fā)放辦法與學(xué)�！督搪毠た记�**》第二條第四點(diǎn)不一至，經(jīng)教代會(huì)討論通過(guò)后執(zhí)行本方案。《教職工考勤**》的其它條款繼續(xù)執(zhí)行。

　　（十）此方案經(jīng)教代會(huì)討論通過(guò)后，以往有關(guān)工資方案同時(shí)廢止。

　　附表：

　　1、市直全額撥款事業(yè)單位在職人員新增績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表

　　2、市直全額撥款事業(yè)單位離退休人員新增生活性補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

　　xx小學(xué)

　　二○xx年八月二十日

績(jī)效工資方案3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配的激勵(lì)約束作用，調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)辦學(xué)活力。按照《浙江省人民****轉(zhuǎn)發(fā)省人力資源社會(huì)保障廳省教育廳關(guān)于義務(wù)教育學(xué)�？�(jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)的通知》要求，結(jié)合我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)際，根據(jù)教職工不同工作崗位、任務(wù)和內(nèi)容的特點(diǎn)和要求，充分體現(xiàn)按勞分配、效率優(yōu)先、注重實(shí)績(jī)、兼顧公*的原則，按工作責(zé)任輕重、工作量大小和崗位目標(biāo)任務(wù)達(dá)成情況，合理拉開(kāi)績(jī)效工資檔次，逐步形成內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，發(fā)揮學(xué)�？�(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用，特制定本方案。

　　二、制定方案原則：

　　1、堅(jiān)持思想領(lǐng)先，既要按勞分配，又要防止一切向錢看，大力提倡無(wú)私奉

　　獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作和主人翁的精神。

　　2、打破*均**，按工作責(zé)任，崗位目標(biāo)任務(wù)完成情況，在考核的基礎(chǔ)上，

　　確定教師的績(jī)效工資待遇。

　　3、多勞多得，優(yōu)教優(yōu)酬，獎(jiǎng)勤罰懶，重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，看工作質(zhì)量，看效益優(yōu)先。

　　4、處理好歷史與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，既要充分保護(hù)老教師的利益，又要讓優(yōu)秀的中青年

　　教師脫穎而出。

　　5、處理好**與穩(wěn)定的關(guān)系，采取邁小步，不停步的方法，根據(jù)學(xué)校及教師的'實(shí)

　　際情況，逐步完善分配方案，努力提高教師待遇。

　　三、實(shí)施范圍和時(shí)間：

　　按****執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資**的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員（接受黃鸝小學(xué)聘任的在編正式教師，待聘、試聘、拒聘教師不拿績(jī)效工資），從20xx年1月日開(kāi)始實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配：

　�。ㄒ唬�、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的總量和水*核定：

　　獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量按義務(wù)段學(xué)校教師績(jī)效工資的30%比例確定。人均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)扣除提留項(xiàng)目后的總量與學(xué)校在編的教職員工人數(shù)確定。最后按學(xué)校在編教職員工人數(shù)和人均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資額，計(jì)算學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的基礎(chǔ)總量，再根據(jù)實(shí)際需要作適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ǘ�）、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的結(jié)構(gòu)：

　　1、月考核獎(jiǎng)：

　　每月考核，對(duì)教師的師德、勞動(dòng)紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績(jī)效等進(jìn)行認(rèn)定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評(píng)議小組，根據(jù)分工，實(shí)施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，及時(shí)解決。

　　月考核獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)及計(jì)算辦法：

　　（1）、超課時(shí)（教育教學(xué)崗位履行工作量獎(jiǎng)）津貼：按核定的課節(jié)系數(shù)計(jì)算額度（中層按教師*均工作量計(jì)算）。因工作需要，由學(xué)校指定加班的每天50元，半天25元，餐費(fèi)自理。（工作量計(jì)算方法見(jiàn)附表一）

　　計(jì)算辦法：每課節(jié)金額×周課節(jié)系數(shù)（含崗位系數(shù)）×4=月課時(shí)（崗位）工作量獎(jiǎng)。（8元／1課節(jié)）

　�。�2）、班**津貼：按班額人數(shù)發(fā)放相應(yīng)的班**津貼。

　　計(jì)算辦法：46人以上（含46人）500元；31人至45人400元；30人以下（含30人）300元。

　�。�3）、中層津貼：

　　計(jì)算辦法：按局規(guī)定以班**津貼核定（46人以上計(jì)算）。（分校區(qū)按1／2計(jì)算）

　�。�4）、其他管理人員崗位津貼：

　　計(jì)算辦法：圖書100元／月、衛(wèi)生50元／月、實(shí)驗(yàn) 50元／月、教研組長(zhǎng) 50元／月、網(wǎng)管電教 200元／月、出納 200元／月、辦公室組長(zhǎng) 50元／月

　�。�5）、出勤獎(jiǎng)：

　　計(jì)算辦法：出全勤按200元／月發(fā)放。（病假1—5天按40元／天扣發(fā)；事假1—4天按50元／天。病假6天以上、事假5天以上按備注規(guī)定計(jì)算月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。）

　　（6）、師德、安全獎(jiǎng)：

　　計(jì)算辦法：200元／月（有師德一票否決行為或因個(gè)人造成的教學(xué)事故，視情節(jié)輕重酌情扣罰。）

　�。�7）、其他附加績(jī)效崗位津貼：

　　計(jì)算辦法：校藝術(shù)社團(tuán)負(fù)責(zé)、體育負(fù)責(zé)、校環(huán)境宣傳負(fù)責(zé)、校中層助理等每月補(bǔ)發(fā)津貼50元；棋類負(fù)責(zé)、綜合實(shí)踐負(fù)責(zé)、書法負(fù)責(zé)、品德負(fù)責(zé)等每月補(bǔ)發(fā)津貼30元。以上崗位原則上不享受課節(jié)系數(shù)照顧。擔(dān)任多項(xiàng)附加績(jī)效崗位的教師同時(shí)享受多項(xiàng)附加績(jī)效崗位津貼。

　�。�8）學(xué)校臨時(shí)代課按10元/課，按月納入教師月超課時(shí)津貼中。

　�。�9）體育教師訓(xùn)練按實(shí)際訓(xùn)練周期進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼。

　�。�10）擔(dān)任兩班語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)的，低段兩班語(yǔ)文（1-3年級(jí)）每月補(bǔ)貼30元；高段兩班語(yǔ)文（4-6年級(jí)）每月補(bǔ)貼50元；擔(dān)任兩班數(shù)學(xué)跳班的每月補(bǔ)貼20元。擔(dān)任數(shù)學(xué)三個(gè)班的每月補(bǔ)貼30元。

　�。�11）語(yǔ)數(shù)學(xué)科教師每月發(fā)給30元的作業(yè)批改補(bǔ)貼，（3-6年級(jí)）英語(yǔ)教師每月發(fā)給20元的作業(yè)批改補(bǔ)貼。

　�。�12）對(duì)50周歲以上女教師，55周歲男教師（擔(dān)任語(yǔ)數(shù)學(xué)課的）每月發(fā)給慰老課時(shí)補(bǔ)貼30元，（擔(dān)任其他綜合學(xué)科的）每月發(fā)給慰老課時(shí)補(bǔ)貼20元，納入月績(jī)效工資中。

　　備注：

　　①每個(gè)月如事假累計(jì)5天（包括5天）以上，病假累計(jì)15天（包括15天）以上，或?yàn)樗绞峦獬鑫凑?qǐng)假，作曠工處理的，不發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資。

　�、诓〖倮塾�(jì)6-10天發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資的1/2，累計(jì)11-14天發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資的1/3。事假、病假、法定假等教師同等享有學(xué)校發(fā)放的節(jié)假日待遇。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核獎(jiǎng)

　　學(xué)校實(shí)行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問(wèn)卷考核的形式進(jìn)行自主測(cè)評(píng)；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個(gè)人自主發(fā)展指標(biāo)達(dá)成情況兩方面對(duì)全體教職工進(jìn)行星級(jí)考核認(rèn)定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人學(xué)年自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案執(zhí)行（詳見(jiàn)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人年度自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段**考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對(duì)教師進(jìn)行1---5星級(jí)的認(rèn)定 (教師星級(jí)認(rèn)定詳見(jiàn)附表三——“星級(jí)教師評(píng)選指標(biāo)與認(rèn)定條件”) ，并發(fā)放相應(yīng)的星級(jí)考核獎(jiǎng)金（各星級(jí)獎(jiǎng)金分配見(jiàn)附表四）。

　　A、學(xué)期考核（9月---1月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　�、賹W(xué)期全勤獎(jiǎng)：

　　考核辦法：一學(xué)期出全勤，獎(jiǎng)勵(lì)200元，請(qǐng)假者（包括因?yàn)?*進(jìn)修而請(qǐng)假）全扣（除調(diào)休）一學(xué)期未調(diào)休者再獎(jiǎng)勵(lì)50元，半天25元。

　�、趯W(xué)期師德安全獎(jiǎng)：

　　考核辦法：一學(xué)期無(wú)師德一票否決行為或無(wú)因個(gè)人造成的教學(xué)事故一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元，反之視情節(jié)輕重酌情扣發(fā)，并直接作為學(xué)期考核評(píng)估的依據(jù)。

　�、蹖W(xué)期考核評(píng)估獎(jiǎng):

　　考核辦法：依據(jù)學(xué)期自我反思式問(wèn)卷考核的自主測(cè)評(píng)情況預(yù)發(fā)學(xué)年考核獎(jiǎng)1000元。

　�、軐W(xué)期正、副班**考核獎(jiǎng)：

　　考核方法：每學(xué)期根據(jù)正、副班**工作實(shí)績(jī)，對(duì)照班**考核細(xì)則，通過(guò)自評(píng)、主管**評(píng)等方法，確定考核等級(jí)，其中優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格，比例按考核實(shí)際情況而定。

　　考核獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀400元，良好300元，合格200，基本合格100，不合格不發(fā)考核獎(jiǎng)，副班跟正班考核，按1/2發(fā)放。

　�、輼s譽(yù)、獲獎(jiǎng)津貼：（詳見(jiàn)附表二）

　　考核方法：以文件或榮譽(yù)證書為準(zhǔn)，實(shí)行當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)。符合同一類榮譽(yù)的不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，按所獲榮譽(yù)中最高一檔標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、迣�(duì)外開(kāi)課獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：**課堂教學(xué)、探討教學(xué)藝術(shù)，積極開(kāi)課分別給予下列獎(jiǎng)勵(lì)：校內(nèi)公開(kāi)課20元；校外公開(kāi)課50元；區(qū)級(jí)公開(kāi)課100元；市級(jí)公開(kāi)課200元；省級(jí)公開(kāi)課400元；全國(guó)級(jí)公開(kāi)課600元。

　�、咄ㄓ崍�(bào)道雜文獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：積極投稿報(bào)道學(xué)校工作，按錄用篇數(shù)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)：區(qū)級(jí)報(bào)道簡(jiǎn)訊每篇20元，專題報(bào)道30元；市級(jí)報(bào)道簡(jiǎn)訊每篇30元，專題60元，省級(jí)（全國(guó)）報(bào)道每篇50元，專題100元 ，全國(guó)報(bào)道每篇100元，專題200元 ，圖片**作簡(jiǎn)訊獎(jiǎng)勵(lì)，簡(jiǎn)訊形式發(fā)表的獎(jiǎng)金折半。（此類報(bào)道均由本人執(zhí)筆，自行發(fā)表全額獎(jiǎng)金，學(xué)校聯(lián)系的獎(jiǎng)金折半。）

　�、嘞冗M(jìn)獎(jiǎng)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：對(duì)各類先進(jìn)或稱號(hào)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)：校級(jí)先進(jìn)100元、區(qū)級(jí)先進(jìn)200元、市級(jí)先進(jìn)300元、省級(jí)先進(jìn)400元、全國(guó)級(jí)先進(jìn)600元（凡上級(jí)已發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的，學(xué)校不另發(fā)）單項(xiàng)先進(jìn)折半。

　�、峥蒲�、指導(dǎo)獎(jiǎng)：

　　教師各類競(jìng)賽獲獎(jiǎng)及指導(dǎo)獎(jiǎng)，每學(xué)期結(jié)束，經(jīng)****統(tǒng)計(jì)后，均按（附表二——“教師參賽獲獎(jiǎng)、發(fā)表文章等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)”）規(guī)定獎(jiǎng)金發(fā)給。

　　凡在區(qū)級(jí)以上課題獲獎(jiǎng)的課題組成員均有獎(jiǎng)，區(qū)級(jí)40元、市級(jí)60元、省級(jí)80元、全國(guó)級(jí)100元。課題承擔(dān)人、課題組長(zhǎng)或執(zhí)筆教師區(qū)級(jí)120元、市級(jí)240元、省級(jí)360元、全國(guó)級(jí)500元。

　　區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)入第六名獎(jiǎng)勵(lì)400元，第五名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第四名獎(jiǎng)勵(lì)700元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)900元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，第1名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元（獎(jiǎng)給每位體訓(xùn)教師）。體育全年總分：第六名1500元，第五名20xx元，第四名2500元，第三名3000元，第二名4000元，第一名6000元（*均獎(jiǎng)給參與體訓(xùn)的全體教師），兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)執(zhí)行。

　�、饨ㄗh獎(jiǎng)：

　　向?qū)W校提建議，對(duì)改進(jìn)學(xué)校工作有貢獻(xiàn)的，經(jīng)過(guò)討論被學(xué)校采納的給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　備注：個(gè)人指導(dǎo)獎(jiǎng)累計(jì)不能超過(guò)同一檔次團(tuán)體三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額度。

　　B、學(xué)年考核（2月---7月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　　①全勤獎(jiǎng)；師德安全獎(jiǎng)；正、副班**考核獎(jiǎng)；榮譽(yù)、獲獎(jiǎng)津貼；對(duì)外開(kāi)課獎(jiǎng)；通訊報(bào)道雜文獎(jiǎng)；先進(jìn)獎(jiǎng)；科研、指導(dǎo)獎(jiǎng)；建議獎(jiǎng)等以2月至7月按學(xué)期計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)辦法與學(xué)期（9月—1月）考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法一致。

　　②對(duì)畢業(yè)班小學(xué)升初中考核中成績(jī)顯著者給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　③教師學(xué)年星級(jí)考核：

　　考核辦法：教師各自對(duì)照“黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法中的評(píng)選指標(biāo)及認(rèn)定條件”，對(duì)自己一學(xué)年的工作進(jìn)行自我鑒定，并自評(píng)相應(yīng)星級(jí)，向考核組申報(bào)星級(jí)并提供相應(yīng)材料，經(jīng)考核組審核并綜合教師學(xué)年履行工作績(jī)效后確定星級(jí)，發(fā)放相應(yīng)星級(jí)獎(jiǎng)金。教師學(xué)年星級(jí)考核分1——5星，各星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)金額及績(jī)效認(rèn)定見(jiàn)“黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法”。

　�、苊麅�(yōu)教師獎(jiǎng)勵(lì)列入學(xué)年教師星級(jí)考核中。

　　五、崗位津貼的分配：

　　1、局管**按局規(guī)定發(fā)放月績(jī)效工資。

　　2、學(xué)校中層按局規(guī)定發(fā)放崗位津貼。

　　3、學(xué)校各兼任崗位按核定的崗位系數(shù)給與補(bǔ)貼（崗位系數(shù)核定見(jiàn)附表一），兼任兩個(gè)以上崗位，崗位系數(shù)不累計(jì)，取高者，（網(wǎng)管電教兼并適當(dāng)考慮增加系數(shù)）納入學(xué)�？�(jī)效工資中。

　　4、學(xué)校其他崗位津貼按需設(shè)定。

　　六、考核辦法：

　　1、月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核——對(duì)教師的師德、勞動(dòng)紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績(jī)效等進(jìn)行認(rèn)定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評(píng)議小組，根據(jù)分工，實(shí)施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議，及時(shí)解決。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核——學(xué)校實(shí)行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問(wèn)卷考核的形式進(jìn)行自主測(cè)評(píng)；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個(gè)人自主發(fā)展指標(biāo)達(dá)成情況兩方面對(duì)全體教職工進(jìn)行星級(jí)考核認(rèn)定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人學(xué)年自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案執(zhí)行（詳見(jiàn)黃鸝小學(xué)教師個(gè)人年度自主性發(fā)展評(píng)估考核實(shí)施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段**考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對(duì)教師進(jìn)行1---5星級(jí)的認(rèn)定 (教師星級(jí)認(rèn)定詳見(jiàn)黃鸝小學(xué)星級(jí)教師管理辦法中的認(rèn)定條件) ，并發(fā)放相應(yīng)的星級(jí)考核獎(jiǎng)金。

　　此方案自20xx年9月起實(shí)行，解釋權(quán)在校行政會(huì)議。

績(jī)效工資方案4

　　為調(diào)動(dòng)中心職工的工作用心性，建立公*合理、公開(kāi)透明、有效激勵(lì)的內(nèi)部分配機(jī)制，根據(jù)〔〕號(hào)文件精神，結(jié)合我中心的實(shí)際狀況，特制定本分配方案。

　　一、指導(dǎo)思想在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，建立以職工奉獻(xiàn)精神為宗旨，以提高職工敬業(yè)愛(ài)崗精神為核心，以促進(jìn)職工績(jī)效為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體職工工作用心性，打破*均**的分配辦法，貫徹按勞分配的原則，實(shí)行“公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高”的績(jī)效工資分配機(jī)制。

　　二、分配原則公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的構(gòu)成比例我中心在職人員6人，全年績(jī)效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績(jī)效工資為229680元（占全年績(jī)效工資總量的548%），全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資為189216元（占全年績(jī)效工資總量的452%）。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由四部分組成，與績(jī)效考核掛鉤，根據(jù)績(jī)效考核狀況發(fā)放。

　�。ㄒ唬┰驴记讵�(jiǎng)，600元/月/人，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)43200元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的228%；

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案范文

　�。ǘ�）月績(jī)效獎(jiǎng)，基數(shù)為800元/月/人，根據(jù)不同的崗位職責(zé)進(jìn)行分配。正科實(shí)職、副科實(shí)職、管理八級(jí)和專技十級(jí)職員、一般工作人員（包含管理九、十級(jí)和專技十一、十二、十三級(jí)）比例為13:12:11：1，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)58560元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的309%；

　�。ㄈ�）年度績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，年度績(jī)效獎(jiǎng)=（基本工資+基礎(chǔ)性績(jī)效工資）35。年度績(jī)效獎(jiǎng)71778元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的379%。

　�。ㄋ模┢渌�績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，總額為15678元（未包含月考勤獎(jiǎng)、月績(jī)效獎(jiǎng)、年度績(jī)效獎(jiǎng)扣發(fā)的金額和其他獎(jiǎng)勵(lì)），占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的83%。

　　四、考核辦法

　�。ㄒ唬┰驴记讵�(jiǎng)

　　1、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)。無(wú)故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎(jiǎng)；

　　2、當(dāng)月請(qǐng)病事假3個(gè)工作日以內(nèi)的，每個(gè)工作日扣發(fā)50元，當(dāng)月請(qǐng)病假10個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)，當(dāng)月請(qǐng)事假3個(gè)工作日或以上的.，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)；

　　3、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的月考勤獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ǘ�）月績(jī)效獎(jiǎng)

　　1、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)25%：①當(dāng)月遲到或早退到達(dá)6-10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)4-6個(gè)工作日的；

　　2、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)50%：①當(dāng)月遲到或早退超過(guò)10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)到達(dá)7-10個(gè)工作日的；③當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；

　　3、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)：①當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)10個(gè)工作日的；②當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；③因工作失職或違法亂紀(jì)，造成重大經(jīng)濟(jì)損失或**影響的；④因工作失職在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的；⑤工作中弄虛作假、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的。

　　4、經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)病假的，按病假日數(shù)比例，扣發(fā)月績(jī)效獎(jiǎng)；

　　5、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ㄈ�）年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)個(gè)人年度考核狀況，合格（含合格）以上的領(lǐng)取與個(gè)人職務(wù)（崗位、技術(shù)等級(jí)）相對(duì)應(yīng)的年度績(jī)效獎(jiǎng)。合格（不含合格）以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績(jī)效獎(jiǎng)。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績(jī)效獎(jiǎng)部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計(jì)事假超過(guò)60個(gè)工作日、病假90個(gè)工作日的全額扣發(fā)年度績(jī)效獎(jiǎng)。以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ㄋ模┢渌�績(jī)效獎(jiǎng)加班、值班、超工作量、年終先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，按規(guī)定系數(shù)比例進(jìn)行統(tǒng)籌發(fā)放。

　　五、其他問(wèn)題

　�。ㄒ唬┯邢铝星樾沃�一的，扣發(fā)全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資：

　　1、受刑事處罰，或受*、團(tuán)內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過(guò)以上處分，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的；

　　2、被市級(jí)（含市級(jí)）以上效能告誡或**的；

　　3、表現(xiàn)很差、群眾意見(jiàn)很大的�？郯l(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ǘ�）國(guó)家法定的假期（如探親假、婚假、生育假、喪假等）按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　�。ㄈ�）本文未涉及而**法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。

　　六、其它事項(xiàng)

　　本方案12月日經(jīng)職工大會(huì)表決透過(guò)，20xx于年1月1日起生效。

績(jī)效工資方案5

　　為調(diào)動(dòng)中心職工的工作積極性，建立公*合理、公開(kāi)透明、有效激勵(lì)的內(nèi)部分配機(jī)制，根據(jù)〔〕號(hào)文件精神，結(jié)合我中心的實(shí)際情況，特制定本分配方案。

　　一、指導(dǎo)思想在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，建立以職工奉獻(xiàn)精神為宗旨，以提高職工敬業(yè)愛(ài)崗精神為核心，以促進(jìn)職工績(jī)效為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體職工工作積極性，打破*均**的分配辦法，貫徹按勞分配的原則，實(shí)行“公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高”的績(jī)效工資分配機(jī)制。

　　二、分配原則公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的構(gòu)成比例我中心在職人員6人，全年績(jī)效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績(jī)效工資為229680元（占全年績(jī)效工資總量的54.8%），全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資為189216元（占全年績(jī)效工資總量的45.2%）。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由四部分組成，與績(jī)效考核掛鉤，根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放。

　�。ㄒ唬┰驴记讵�(jiǎng)，600元/月/人，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)43200元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的22.8%；

　�。ǘ�）月績(jī)效獎(jiǎng)，基數(shù)為800元/月/人，根據(jù)不同的崗位職責(zé)進(jìn)行分配。正科實(shí)職、副科實(shí)職、管理八級(jí)和專技十級(jí)職員、一般工作人員（包含管理九、十級(jí)和專技十一、十二、十三級(jí)）比例為1.3:1.2:1.1：1，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)58560元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的30.9%；

　　（三）年度績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，年度績(jī)效獎(jiǎng)=（基本工資+基礎(chǔ)性績(jī)效工資）3.5。年度績(jī)效獎(jiǎng)71778元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的37.9%。

　�。ㄋ模┢渌�績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，總額為15678元（未包含月考勤獎(jiǎng)、月績(jī)效獎(jiǎng)、年度績(jī)效獎(jiǎng)扣發(fā)的金額和其他獎(jiǎng)勵(lì)），占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的8.3%。

　　四、考核辦法

　�。ㄒ唬┰驴记讵�(jiǎng)

　　1、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)。無(wú)故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎(jiǎng)；

　　2、當(dāng)月請(qǐng)病事假3個(gè)工作日以內(nèi)的，每個(gè)工作日扣發(fā)50元，當(dāng)月請(qǐng)病假10個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)，當(dāng)月請(qǐng)事假3個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)；

　　3、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的月考勤獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　　（二）月績(jī)效獎(jiǎng)

　　1、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)25%：①當(dāng)月遲到或早退達(dá)到6-10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)4-6個(gè)工作日的；

　　2、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)50%：①當(dāng)月遲到或早退超過(guò)10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)到7-10個(gè)工作日的；③當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；

　　3、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)：①當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)10個(gè)工作日的；②當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；③因工作失職或違法亂紀(jì)，造成重大經(jīng)濟(jì)損失或**影響的；④因工作失職在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的；⑤工作中弄虛作假、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的。

　　4、經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)病假的，按病假日數(shù)比例，扣發(fā)月績(jī)效獎(jiǎng)；

　　5、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ㄈ�）年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)個(gè)人年度考核情況，合格（含合格）以上的領(lǐng)取與個(gè)人職務(wù)（崗位、技術(shù)等級(jí)）相對(duì)應(yīng)的年度績(jī)效獎(jiǎng)。合格（不含合格）以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績(jī)效獎(jiǎng)。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績(jī)效獎(jiǎng)部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計(jì)事假超過(guò)60個(gè)工作日、病假90個(gè)工作日的全額扣發(fā)年度績(jī)效獎(jiǎng)。以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　　（四）其他績(jī)效獎(jiǎng)加班、值班、超工作量、年終先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，按規(guī)定系數(shù)比例進(jìn)行統(tǒng)籌發(fā)放。

　　五、其他問(wèn)題

　　（一）有下列情形之一的，扣發(fā)全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資：

　　1、受刑事處罰，或受*、團(tuán)內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過(guò)以上處分，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的；

　　2、被市級(jí)（含市級(jí)）以上效能告誡或**的；

　　3、表現(xiàn)很差、群眾意見(jiàn)很大的。扣發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　　（二）國(guó)家法定的假期（如探親假、婚假、生育假、喪假等）按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　�。ㄈ�）本文未涉及而**法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。

　　六、其它事項(xiàng)

　　本方案12月日經(jīng)職工大會(huì)表決通過(guò)，20xx于年1月1日起生效。

績(jī)效工資方案6

　　為調(diào)動(dòng)中心職工的工作用心性，建立公*合理、公開(kāi)透明、有效激勵(lì)的內(nèi)部分配機(jī)制，根據(jù)〔〕號(hào)文件精神，結(jié)合我中心的實(shí)際狀況，特制定本分配方案。

　　一、指導(dǎo)思想在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，建立以職工奉獻(xiàn)精神為宗旨，以提高職工敬業(yè)愛(ài)崗精神為核心，以促進(jìn)職工績(jī)效為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體職工工作用心性，打破*均**的分配辦法，貫徹按勞分配的原則，實(shí)行“公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高”的績(jī)效工資分配機(jī)制。

　　二、分配原則公*合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的構(gòu)成比例我中心在職人員6人，全年績(jī)效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績(jī)效工資為229680元（占全年績(jī)效工資總量的548%），全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資為189216元（占全年績(jī)效工資總量的452%）。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由四部分組成，與績(jī)效考核掛鉤，根據(jù)績(jī)效考核狀況發(fā)放。

　　（一）月考勤獎(jiǎng)，600元/月/人，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)43200元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的228%；

　�。ǘ�）月績(jī)效獎(jiǎng)，基數(shù)為800元/月/人，根據(jù)不同的崗位職責(zé)進(jìn)行分配。正科實(shí)職、副科實(shí)職、管理八級(jí)和專技十級(jí)職員、一般工作人員（包含管理九、十級(jí)和專技十一、十二、十三級(jí)）比例為13:12:11：1，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)58560元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的309%；

　�。ㄈ�）年度績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，年度績(jī)效獎(jiǎng)=（基本工資+基礎(chǔ)性績(jī)效工資）35。年度績(jī)效獎(jiǎng)71778元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的379%。

　�。ㄋ模┢渌�績(jī)效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，總額為15678元（未包含月考勤獎(jiǎng)、月績(jī)效獎(jiǎng)、年度績(jī)效獎(jiǎng)扣發(fā)的金額和其他獎(jiǎng)勵(lì)），占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的83%。

　　四、考核辦法

　�。ㄒ唬┰驴记讵�(jiǎng)

　　1、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)。無(wú)故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎(jiǎng)；

　　2、當(dāng)月請(qǐng)病事假3個(gè)工作日以內(nèi)的，每個(gè)工作日扣發(fā)50元，當(dāng)月請(qǐng)病假10個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)，當(dāng)月請(qǐng)事假3個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)；

　　3、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的月考勤獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ǘ�）月績(jī)效獎(jiǎng)

　　1、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)25%：①當(dāng)月遲到或早退到達(dá)6-10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)4-6個(gè)工作日的；

　　2、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)50%：①當(dāng)月遲到或早退超過(guò)10次的；②當(dāng)月事假累計(jì)到達(dá)7-10個(gè)工作日的；③當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；

　　3、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)：①當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)10個(gè)工作日的；②當(dāng)月無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；③因工作失職或違法亂紀(jì)，造成重大經(jīng)濟(jì)損失或**影響的；④因工作失職在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的；⑤工作中弄虛作假、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的。

　　4、經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)病假的，按病假日數(shù)比例，扣發(fā)月績(jī)效獎(jiǎng)；

　　5、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　　（三）年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)個(gè)人年度考核狀況，合格（含合格）以上的領(lǐng)取與個(gè)人職務(wù)（崗位、技術(shù)等級(jí)）相對(duì)應(yīng)的年度績(jī)效獎(jiǎng)。合格（不含合格）以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績(jī)效獎(jiǎng)。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績(jī)效獎(jiǎng)部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計(jì)事假超過(guò)60個(gè)工作日、病假90個(gè)工作日的全額扣發(fā)年度績(jī)效獎(jiǎng)。以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jī)效獎(jiǎng)全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ㄋ模┢渌�績(jī)效獎(jiǎng)加班、值班、超工作量、年終先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，按規(guī)定系數(shù)比例進(jìn)行統(tǒng)籌發(fā)放。

　　五、其他問(wèn)題

　�。ㄒ唬┯邢铝星樾沃�一的，扣發(fā)全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資：

　　1、受刑事處罰，或受*、團(tuán)內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過(guò)以上處分，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的；

　　2、被市級(jí)（含市級(jí)）以上效能告誡或**的；

　　3、表現(xiàn)很差、群眾意見(jiàn)很大的�？郯l(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資全部納入單位其他績(jī)效獎(jiǎng)中。

　�。ǘ�）國(guó)家法定的假期（如探親假、婚假、生育假、喪假等）按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　（三）本文未涉及而**法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。

　　六、其它事項(xiàng)

　　本方案12月日經(jīng)職工大會(huì)表決透過(guò)，20xx于年1月1日起生效。

績(jī)效工資方案7

　　一、指導(dǎo)思想

　　為做好我校義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核實(shí)施工作，根據(jù)《海安縣義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核工作指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》，現(xiàn)就做好我校義務(wù)教育學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核實(shí)施工作提出如下實(shí)施方案。

　　二、考核分配原則

　　1．尊重規(guī)律，以人為本，以德為先，注重實(shí)績(jī)；2．激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展，客觀公正，講求實(shí)效；3.**公開(kāi)，科學(xué)合理、程序規(guī)范，力戒繁瑣。

　　三、考核對(duì)象

　　我校的正式工作人員。

　　四、�？己�**小組：

　　組長(zhǎng): 黃xx 副組長(zhǎng)： 李x

　　成員： 王xx 唐x x

　　五、項(xiàng)目設(shè)置及考核辦法：

　�。ㄒ唬�師德師風(fēng)獎(jiǎng)（15%）

　　為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)、工作特點(diǎn)實(shí)施德育工作，每位教職工給予每人每年全校人均獎(jiǎng)15%的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　▲有下列情形之一者扣發(fā)師德師風(fēng)獎(jiǎng)：⒈參與有償家教**實(shí)；2.歧視侮辱體罰變相體罰學(xué)生**實(shí)；⒊以非法方式表達(dá)訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序、損害公共利益；4.向?qū)W生、家長(zhǎng)索要錢物，**推銷教學(xué)資料、**征訂報(bào)刊雜志的；5.學(xué)生、家長(zhǎng)、同行測(cè)評(píng)不滿意率超過(guò)30%的；6.其它違法**或師德失范造成嚴(yán)重不良影響的。

　　▲有下列情形之一的每次扣50-100元：⒈不經(jīng)學(xué)校同意私自調(diào)課的；⒉無(wú)特殊情況，未經(jīng)學(xué)校同意私自外出的1小時(shí)以上；⒊上班期間，玩電腦游戲、觀看視頻、從事經(jīng)商買賣等活動(dòng)；⒋沒(méi)有正當(dāng)理由不服從學(xué)校工作安排（如學(xué)校突擊性工作、代課、代班**工作等）的。

　　考核辦法：**觀察，學(xué)生、家長(zhǎng)、同行測(cè)評(píng)，學(xué)期考核，年底累計(jì)。

　�。ǘ�）出滿勤獎(jiǎng)（5%）

　　鼓勵(lì)出滿勤。每年給予全校人均獎(jiǎng)5%的獎(jiǎng)勵(lì)。凡病假每天扣款10元，病假必須由本人提供有效證明，否則作事假處理；一月內(nèi)遲到、早退或中途外出（早退、中途外出要履行請(qǐng)假手續(xù)），每累計(jì)4次折算事假半天，每月事假1天扣款10元，累計(jì)2天以上（含2天）每天扣款20元；曠課每節(jié)扣50元；曠工每天扣100元。病假滿半個(gè)月的取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，事假每月累計(jì)超過(guò)7天的,取消當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。重癥病除外，婚喪產(chǎn)假按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　�。ㄈ�）履行職責(zé)獎(jiǎng)（10%）

　　對(duì)積極接受工作任務(wù)，并認(rèn)真履行崗位職責(zé)，日常考核合格的教職工發(fā)放履行職責(zé)獎(jiǎng)，發(fā)放總量為學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量的10%左右。有下列情形之一的實(shí)行一票否決，扣除全學(xué)期履行職責(zé)獎(jiǎng)：（1）不履行工作職責(zé)；（2）工作態(tài)度差、責(zé)任心不強(qiáng)，出現(xiàn)重大責(zé)任事故；（3）不履行安全管理職責(zé)，造成安全責(zé)任事故；（4）其他應(yīng)實(shí)行一票否決的情形。

　　（四）工作量津貼（30%）

　　1、滿工作量津貼。教職工能保質(zhì)保量完成期初學(xué)校安排的工作，視為滿負(fù)荷工作，每人給予校人均獎(jiǎng)30%的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、加班補(bǔ)貼。從嚴(yán)從緊**加班支出。經(jīng)校長(zhǎng)室批準(zhǔn)的突擊性加班，每天補(bǔ)貼50元。節(jié)假日加（值）班每天30元。學(xué)校安排的臨時(shí)代課，每節(jié)5元。社團(tuán)活動(dòng)每次10元。學(xué)期中途因特殊情況，額外增加工作量的，補(bǔ)貼另計(jì)。

績(jī)效工資方案8

　　為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，改善公司整體運(yùn)營(yíng)管理，完善公司的績(jī)效工資管理**，提高全體員工的工作積極性，強(qiáng)化主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命感，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的目標(biāo)，公司決定開(kāi)始實(shí)施績(jī)效考核。

　　一、方案適用范圍

　　本方案適用于恒元公司的正式員工、勞務(wù)派遣員工和返聘員工。不包括試用期員工和實(shí)習(xí)生。

　　二、績(jī)效工資分配的主導(dǎo)原則

　　1、嚴(yán)格的“關(guān)聯(lián)性”

　　員工收入與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益關(guān)聯(lián)的同時(shí)，也與所在部門的工作效果和個(gè)人的工作質(zhì)量相關(guān)聯(lián)。在嚴(yán)格考核的前提下確定部門與個(gè)人的績(jī)效工資收入。

　　2、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲原則

　　實(shí)施嚴(yán)格的業(yè)績(jī)，實(shí)事求是，客觀公正，該獎(jiǎng)則必獎(jiǎng)，該罰則必罰。

　　3、考核結(jié)果的運(yùn)用

　　考核結(jié)果嚴(yán)格與工人工資掛鉤，并作為員工晉升、輪崗、降職的重要依據(jù)。

　　三、工資結(jié)構(gòu)

　　月收入基本工資（固定）績(jī)效工資（浮動(dòng)）

　　四、績(jī)效工資額度核定

　　員工月績(jī)效工資額度月員工收入20%

　　部門月績(jī)效工資額度員工月績(jī)效工資額度（n為部門人數(shù)）

　　五、部門績(jī)效考核辦法

　　1、生產(chǎn)部部門考核辦法

　　表格略

　　2、績(jī)效工資計(jì)算

　　月績(jī)效工資月績(jī)效工資額度（0、5l10、5k6）

　　l1：公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益系數(shù)；范圍0-1

　　k6：部門考核系數(shù)；范圍0-1

　　六、其他

　　1、試用期人員工資

　　試用期人員包括新招入應(yīng)屆畢業(yè)生和根據(jù)工作需要新招入的有工作經(jīng)驗(yàn)的人員。

　　招收的應(yīng)屆畢業(yè)生的試用期為6個(gè)月，只發(fā)給相應(yīng)崗位的崗位工資，不享受績(jī)效工資。

　　新招入的有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，試用期定為1至3個(gè)月。試用期內(nèi)只計(jì)發(fā)崗位工資，試用期滿合格后再行補(bǔ)發(fā)績(jī)效工資。

　　2、實(shí)習(xí)人員工資

　　實(shí)習(xí)人員是指計(jì)劃聘用的提前到公司實(shí)習(xí)的未畢業(yè)學(xué)生。只發(fā)給基本生活費(fèi)，待實(shí)習(xí)人員拿到畢業(yè)證并被正式錄用后按試用期員工對(duì)待。

　　3、其它獎(jiǎng)懲

　　其它獎(jiǎng)勵(lì)為突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，其它懲罰包括質(zhì)量事故、安全事故、設(shè)備事故，具體考核辦法另外由相關(guān)考核部門規(guī)定。

　　4、工資發(fā)放

　　工資發(fā)放分兩次進(jìn)行，每月5日前由企管部做表，發(fā)放員的工月基本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績(jī)效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

績(jī)效工資方案9

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，以實(shí)行聘用制和崗位管理為重點(diǎn)，科學(xué)安排，建立符合本校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性。

　　二、分配原則

　　1、貫徹按勞分配、效率優(yōu)先，兼顧公*的分配原則。對(duì)教師工作量、崗位職責(zé)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，適當(dāng)拉開(kāi)分配距離，向一線教師、骨干教師崗位及成績(jī)突出的教師傾斜，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的分配原則。

　　2、統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，建構(gòu)符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

　　3、堅(jiān)持“公開(kāi)、公*、公正”的原則。績(jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公*、公正，確保安定、穩(wěn)定，構(gòu)建**校園。

　　三、**機(jī)構(gòu)

　　學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作**小組，小組成員由校**、中層**、**及其他教師**組成，負(fù)責(zé)對(duì)教師工作量、管理崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)的考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面的工作，確�？�(jī)效工資公*、公正地發(fā)放。

　　四、發(fā)放對(duì)象

　　本校在編在崗教師。

　　五、工資構(gòu)成

　　根據(jù)現(xiàn)行有關(guān)**，教師新增工資性津補(bǔ)貼中月人均400元作為績(jī)效工資。由工作量（任務(wù)）補(bǔ)貼、管理崗位（責(zé)任）補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)部分構(gòu)成。其中工作量補(bǔ)貼占60%，管理崗位（責(zé)任）補(bǔ)貼占20%，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)占20%。

　　六、分配額度及辦法

　�。ㄒ唬┕ぷ髁浚ㄈ蝿�(wù)）補(bǔ)貼的.分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×60%×6個(gè)月

　　1、出勤補(bǔ)貼：實(shí)行每天簽到制，出滿勤者每月補(bǔ)貼80元/人。遲到、早退一次扣5元，病假、事假（法定假日除外）每節(jié)分別扣5元、10元，曠課每節(jié)扣20元；學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)（**、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)校、教研組會(huì)議，教研活動(dòng)及其它

　　集體活動(dòng)等），遲到、早退扣5元，病假、事假分別扣5元、10元每缺席1次扣10元；導(dǎo)護(hù)遲到或早退（含人在校而不在崗）一次扣20元，請(qǐng)假一次扣20元，缺崗一天扣50元，并負(fù)當(dāng)天該崗的一切責(zé)任（一天按上、下午二次計(jì)算）。以上直至扣完本月的出勤補(bǔ)貼為止。

　　2、課時(shí)量補(bǔ)貼：

　　A、教師工作量：

　�。�1）專任教師標(biāo)準(zhǔn)周授課時(shí)數(shù)：能樂(lè)意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作為滿工作量。

　　（2）任實(shí)職的中心校正校級(jí)**?慰問(wèn)筆不少?節(jié)，副職校級(jí)**任課時(shí)數(shù)不少于6節(jié)，中心校中層**任課時(shí)數(shù)不少于8節(jié)，完小校長(zhǎng)擔(dān)任主要課程課時(shí)數(shù)不少于10節(jié)，為滿工作量。

　�。�3）幼兒園教師教學(xué)半天為一個(gè)工作日，專任教師每周任課不少于5個(gè)工作日，中心校園園長(zhǎng)每周任課不少于2個(gè)工作日，副園長(zhǎng)每周任課不少于3個(gè)工作日。

　　B、滿工作量補(bǔ)貼：滿工作量者每月補(bǔ)貼100元/人。超課時(shí)和不足課時(shí)數(shù)，由各校根據(jù)本校班生規(guī)模和具體情況做出補(bǔ)或扣的規(guī)定，但每月補(bǔ)或扣的金額不得超過(guò)30元。

　　3、超工作量補(bǔ)貼：（每人每月60元）

　�。�1）節(jié)假日值班補(bǔ)貼：學(xué)校節(jié)假日值班人員每人每天補(bǔ)貼30元。

　�。�2）節(jié)假日加班補(bǔ)貼：節(jié)假日因公加班人員每人每天補(bǔ)貼40元。

　�。�3）公代補(bǔ)貼：公代每節(jié)補(bǔ)貼10元，由教導(dǎo)處安排公代。

　�。�4）跨年段（任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科）或包班教學(xué)的教師補(bǔ)貼：每人每月補(bǔ)貼40元。同年段同學(xué)科（任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科）兩個(gè)班級(jí)教學(xué)，每人每月補(bǔ)貼40元。英語(yǔ)教師享受跨年段教學(xué)補(bǔ)貼（每人每月40元）

　　（二）管理崗位補(bǔ)貼的分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×20%×6個(gè)月

　　1、班**、科任補(bǔ)貼：班**每人每月補(bǔ)貼80元，科任每人每月補(bǔ)貼40元。

　　2、完小校教導(dǎo)**每月80元。

　　3、中心校中層以上行政人員、完小校長(zhǎng)補(bǔ)貼：每人每月80元。

　　4、女工**、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、報(bào)賬員、安全專干、保管、采購(gòu)、圖書管理員每月40元。

　　5、兼任多種職務(wù)的人員補(bǔ)貼可累加，但補(bǔ)貼的總額不得超過(guò)120元。

　�。ㄈ�）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×20%×6個(gè)月。

　　1、教育教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)：根據(jù)每學(xué)期學(xué)校對(duì)教師教育教學(xué)

　　常規(guī)（課堂教學(xué)、教案、作業(yè)、班**工作手冊(cè)等）進(jìn)行量化綜合評(píng)估，考評(píng)一等獎(jiǎng)?wù)?/3、二等獎(jiǎng)?wù)?/3、三等獎(jiǎng)?wù)?/3，分別獎(jiǎng)200元、150元、100元。（常規(guī)工作缺一項(xiàng)沒(méi)有完成的，取消該項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)）

　　2、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng)：根據(jù)期末轄區(qū)語(yǔ)數(shù)質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)?cè)O(shè)一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)3個(gè)、三等獎(jiǎng)4個(gè)，分別獎(jiǎng)250元、200元、150元。另外提高名次的按每名次獎(jiǎng)20元。英語(yǔ)科質(zhì)量檢測(cè)按任教班級(jí)綜合評(píng)定（所有任教班級(jí)名次之和除以任教班級(jí)數(shù)，得分少者為優(yōu)），設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)1個(gè)，三等獎(jiǎng)2個(gè)，獎(jiǎng)金同語(yǔ)數(shù)科，不設(shè)提高名次獎(jiǎng)。

　　3、教科研成果獎(jiǎng)：

　�。�1）對(duì)外公開(kāi)觀摩教學(xué)：學(xué)區(qū)級(jí)每次獎(jiǎng)100元，教研片級(jí)每次獎(jiǎng)200元，市級(jí)每次獎(jiǎng)300元。

　�。�2）各類論文（經(jīng)中心校選送）獲福清市、福州市、省級(jí)及以上一等獎(jiǎng)分別獎(jiǎng)給第一作者100元、150元、200元；獲二、三等獎(jiǎng)各遞減20元。（以上獎(jiǎng)勵(lì)以獲獎(jiǎng)證書為準(zhǔn)，進(jìn)入?yún)R編而沒(méi)有得獎(jiǎng)不予獎(jiǎng)勵(lì)。）在CN刊物上發(fā)表按福清市一等獎(jiǎng)計(jì)算，同一篇文章只得一次最高獎(jiǎng)。一學(xué)年教師個(gè)人的論文獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過(guò)200元。

　　4、班級(jí)管理獎(jiǎng)：學(xué)期末學(xué)校評(píng)出文明班級(jí)，文明班級(jí)不得超過(guò)學(xué)校班級(jí)數(shù)的40%，班**獎(jiǎng)勵(lì)80元，副班**40元。

績(jī)效工資方案10

　　一、工資構(gòu)成

　　1、現(xiàn)工資由基本工資（崗位工資、薪級(jí)工資）、補(bǔ)貼（崗位補(bǔ)貼、工齡工資、全勤、知貼、生活補(bǔ)貼、中艱津貼、電話費(fèi)）、獎(jiǎng)金組成。

　　2、增調(diào)部分

　　為使加班、外勤等補(bǔ)助核報(bào)工作程序簡(jiǎn)化，本著人均增加的原則，現(xiàn)實(shí)行量化管理，維護(hù)服務(wù)部門在崗人員700元/人/月，技術(shù)業(yè)務(wù)部門在崗人員600元/人/月、行政管理部門在崗人員500元/人/月。

　　二、工資核發(fā)

　　1、基本工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金（80%）由人力資源部、財(cái)務(wù)部按月核發(fā)。

　　2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金由現(xiàn)獎(jiǎng)金的20%和增調(diào)部分組成。

　　三、考核方式

　　考核**小組對(duì)部門按季度考核。

　　四、考核程序

　　依據(jù)公司目標(biāo)責(zé)任考核辦法，考核**小組根據(jù)各部門簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》進(jìn)行考核。

　　1、部門考核、自查。

　　各部門每月按照部門考核辦法對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果及獎(jiǎng)金發(fā)放情況報(bào)分管**審批后交人力資源部，由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)；部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)。各部門每季度根據(jù)考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行全面自查，向分管**匯報(bào)審核后，向考核**小組下設(shè)的辦公室報(bào)有關(guān)資料。

　　2、考核**小組考核。

　　考核**小組通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地查看、重點(diǎn)抽查、查閱資料、聽(tīng)取部門正職匯報(bào)、副職補(bǔ)充等方法，逐項(xiàng)考核確認(rèn)，量化打分，形成考核意見(jiàn)，并寫出初步考核報(bào)告（含績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例）。

　　3、確定績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例。考核**小組向經(jīng)理辦公會(huì)提交考核報(bào)告，經(jīng)理辦公會(huì)確定部門考核結(jié)果（作為部門負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果），并公示三天。

　　4、二次調(diào)整。

　　人力資源部根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果，對(duì)部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整核發(fā)。各部門根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果及部門月考核結(jié)果，對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整，在部門公示一天后報(bào)人力資源部調(diào)整核發(fā)。

　　五、其他事宜

　　1、各部門結(jié)合工作實(shí)際，制定各自的員工績(jī)效考核辦法，經(jīng)全體員工討論通過(guò)，提交分管**審核后報(bào)考核**小組通過(guò)后執(zhí)行。

　　2、本辦法適用于公司在崗員工。

　　3、分公司績(jī)效考核辦法根據(jù)各自實(shí)際參照?qǐng)?zhí)行。

　　4、本辦法由考核**小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

　　基本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績(jī)效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展2）

——業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)是什么3篇

業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)是什么1

　　關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI )

　　關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核是通過(guò)對(duì)工作績(jī)效特征的分析，提煉出最能**績(jī)效的若干關(guān)鍵指標(biāo)體系，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核的模式。

　　KPI 必須抓住企業(yè)運(yùn)營(yíng)中能夠有效量化的指標(biāo)，提高績(jī)效考核的可操作性與客觀性。

　　目標(biāo)管理法(MBO )

　　MBO 模式是將企業(yè)目標(biāo)通過(guò)層層分解下達(dá)到部門及個(gè)人, 它強(qiáng)化了企業(yè)**與可執(zhí)行性。該體系被廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，其具體實(shí)施通常分為以下四個(gè)步驟：

　　首先，確定使命(宗旨、目標(biāo))和戰(zhàn)略;

　　其次，制定計(jì)劃，將目標(biāo)細(xì)化，使企業(yè)內(nèi)每個(gè)成員都參與設(shè)定自已的具體目標(biāo)，然后按計(jì)劃將工作分配下去，充分發(fā)揮員工自身的聰明才智，同時(shí)，關(guān)注計(jì)劃的實(shí)施情況;

　　再次，對(duì)目標(biāo)期限內(nèi)的工作完成情況進(jìn)行考查與考評(píng);

　　最后，開(kāi)始新的目標(biāo)管理循環(huán)。

　　在此過(guò)程中，我們還必須注意以下幾點(diǎn)：第一，確立目標(biāo)的程序必須準(zhǔn)確、嚴(yán)格，以確保目標(biāo)管理的成功推行和完成;第二，將目標(biāo)管理與預(yù)算計(jì)劃、薪酬調(diào)整、人力資源規(guī)劃及發(fā)展系統(tǒng)結(jié)合起來(lái);第三，將明確的管理方式和程序與頻繁的反饋相聯(lián)系;第四，在實(shí)施新的目標(biāo)管理循環(huán)時(shí)，下一步目標(biāo)管理計(jì)劃的準(zhǔn)備工作，應(yīng)在當(dāng)前目標(biāo)管理實(shí)施的末期之前完成;第五，對(duì)于目標(biāo)管理的年度考核評(píng)價(jià)應(yīng)作為最后參數(shù)納入預(yù)算計(jì)劃之中。

　　*衡計(jì)分卡(BSC)

　　*衡記分卡是從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過(guò)程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)這四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行績(jī)效衡量。它一方面考核企業(yè)的產(chǎn)出(上期的結(jié)果)，另一方面考核企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的潛力(下期的預(yù)測(cè))。

　　BSC 模式是從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，不僅考核現(xiàn)在，還考核未來(lái);不僅考核結(jié)果，還考核過(guò)程，適應(yīng)了企業(yè)戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求，但不適應(yīng)對(duì)于初創(chuàng)公司的衡量。尤其對(duì)財(cái)務(wù)訊息不透明的大多數(shù)**企業(yè)并不適用，勉強(qiáng)采用，通常僅流于形式。

　　全方位(360度)績(jī)效評(píng)量反饋**

　　全方位(360度)績(jī)效評(píng)量反饋**是由被考核人的上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)和服務(wù)的客戶等對(duì)他進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)的考核方式。通過(guò)評(píng)價(jià)，知曉各方面意見(jiàn)，明確自己的長(zhǎng)處與不足，從而達(dá)到提高自己的目的。這種評(píng)價(jià)方式有利于克服單一評(píng)價(jià)的局限，主要用于能力開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。

　　主管述職評(píng)價(jià)

　　主管述職評(píng)價(jià)是由某一崗位人員作述職報(bào)告，把自己的工作完成情況和知識(shí)、技能等反映在報(bào)告內(nèi)的一種考核。述職報(bào)告是報(bào)告本人履行崗位職責(zé)的情況，即該管理崗位在管理本企業(yè)、本部門完成各項(xiàng)任務(wù)中的個(gè)人行為，本崗位所發(fā)揮作用狀況等。因此，該方法主要運(yùn)用于對(duì)企業(yè)中、高層管理崗位人員的考核。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)是什么2

　　(一) 目的

　　1、 通過(guò)績(jī)效管理，將部門和員工個(gè)人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，確保公司戰(zhàn)略快速*穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、 通過(guò)績(jī)效考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。

　　3、 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效、工作能力等進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)其薪資，職位變動(dòng)，培訓(xùn)與發(fā)展提供有效的依據(jù)。

　　(二) 適用范圍

　　僅適用于本公司的業(yè)務(wù)員。

　　(三) 績(jī)效管理流程

　　績(jī)效管理分為績(jī)效計(jì)劃，績(jī)效溝通，績(jī)效考核，績(jī)效反饋四大項(xiàng)。

　　(四) 績(jī)效考核

　　1、 考核實(shí)施主體：人力資源部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)**，營(yíng)銷部主管協(xié)助處理。

　　2、 考核時(shí)間：分月度，季度，年度考核

　　3、 考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。

　　4、 考核方法：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法

　　A、紡織印染行業(yè)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)

　　負(fù)責(zé)建立、維護(hù)、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售終端，完成企業(yè)的銷售任務(wù)。其具體工作職責(zé)如下：

　　(1) 在本轄區(qū)建立分銷網(wǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率。

　　(2) 按照企業(yè)制定的銷售計(jì)劃和程序，展開(kāi)產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)。

　　(3) 負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

　　(4) 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表。

　　(5) 建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展3）

——業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇），歡迎大家分享。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）1

　　一、考核目的

　　1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

　　2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

　　3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

　　4、作為調(diào)整人事**、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

　　二、考核原則

　　1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

　　2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)**，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核務(wù)必公開(kāi)、透明、人人*等、一視同仁。

　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公*的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

　　4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心理解，并允許其申訴或解釋。

　　三、考核資料及方式

　　1、工作任務(wù)考核（按月）。

　　2、綜合潛力考核（由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次）。

　　3、考勤及獎(jiǎng)懲狀況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核）。

　　四、考核人與考核指標(biāo)

　　1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

　　2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

　　3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

　　五、考核結(jié)果的反饋

　　考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

　　六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

　�。ㄒ唬┨顚懗绦�

　　1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部；

　　2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填寫經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部；

　　3、工作計(jì)劃編寫分日常工作類5項(xiàng)、階段工作類5項(xiàng)及其它類等，其它類屬**臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

　　4、工作計(jì)劃完成狀況分完成、進(jìn)行中、未進(jìn)行（階段性工作）三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分；

　　5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中（階段性工作）項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成狀況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

　�。ǘ�）計(jì)分說(shuō)明

　　1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分，意見(jiàn)與推薦如被公司采納，附加分10分；其中個(gè)人評(píng)分、職能部門評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算；職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。）

　　2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》，具體時(shí)間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

　　3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的*均分，占季度績(jī)效考核得分的60%；綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

　　4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84—80分，合格79—75分，一般74—65分，不合格64（含）分以下。

　�。ㄈ�）季度績(jī)效工資資料

　　季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

　�。�1）績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

　　a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金；

　　b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一；

　　c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。

　　員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金；考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

　�。�2）績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核狀況在季度末以紅包形式發(fā)放。

　�。ㄋ模┰鰷p分類別：

　　1、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%；

　　2、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分，以此類推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%；

　　3、沒(méi)有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

　　4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推。

　　5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

　�。�1）季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%、記功一次加績(jī)效工資4%、記大功一次加績(jī)效工資6%；

　　（2）季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）2

　　一、調(diào)薪的目的

　　1、規(guī)范公司員工的調(diào)薪**，提升員工工作的積極性、責(zé)任感，凝聚員工勞動(dòng)奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，促進(jìn)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、建立公司員工調(diào)薪通道，激勵(lì)員工不斷提高業(yè)績(jī)，以端正的工作態(tài)度，卓越的工作技能投身企業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　二、調(diào)薪的原則

　　1、調(diào)薪必須以鼓勵(lì)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性為前提。

　　2、調(diào)薪采取正常調(diào)整（工齡調(diào)薪）和個(gè)別調(diào)整（季度考核調(diào)薪、年度調(diào)薪、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)）相結(jié)合的原則。

　　3、調(diào)薪堅(jiān)持以競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性為準(zhǔn)則，注重考查實(shí)際表現(xiàn)和工作績(jī)效，破除大鍋飯，杜絕論資排輩。

　　三、調(diào)薪對(duì)象及資格

　　1、調(diào)薪對(duì)象為經(jīng)過(guò)試用考核轉(zhuǎn)正，且必須在公司工作滿一年以上的公司員工。

　　2、員工任職期間工作努力，業(yè)務(wù)熟練，態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，績(jī)效優(yōu)異，勝任或超過(guò)現(xiàn)崗位任職要求。

　　3、調(diào)薪對(duì)象必須在最近一年內(nèi)的考核中成績(jī)?yōu)檩^好以上者。

　　4、如有以下情況，取消年度調(diào)薪資格：

　�。�1）年度內(nèi)累計(jì)全年事假超過(guò)12個(gè)天或累計(jì)全年病假超過(guò)12天；年度內(nèi)事假病假合并累計(jì)15天以上者。

　�。�2）年度內(nèi)曠工累計(jì)3天（含）以上者。

　�。�3）態(tài)度不端正、工作執(zhí)行不力、責(zé)任心差，不遵守公司規(guī)章**，工作中出現(xiàn)重大失誤，不能勝任崗位要求的`。

　　四、調(diào)薪時(shí)間及幅度

　　1、本方案適用于年度性調(diào)薪，依據(jù)公司年度盈利情況和員工年度考核績(jī)效而定，年度調(diào)薪于每年的三至四月進(jìn)行。

　　2、年度性調(diào)薪幅度，參照公司上年度盈利情況、行業(yè)薪酬變化

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）3

　　一、設(shè)計(jì)原則

　　1、外部公*性原則：同社會(huì)的工資水*和本行業(yè)的工資水*相適應(yīng)；

　　2、內(nèi)部公*性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水*的薪資差別；

　　3、激勵(lì)原則：體現(xiàn)不同職位的不同價(jià)值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵(lì)員工奮發(fā)向上；

　　4、體現(xiàn)人才價(jià)值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

　　5、著重解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　（1）工資與員工個(gè)人技能和能力脫鉤問(wèn)題�，F(xiàn)在，員工的工資在聘任時(shí)基本確認(rèn)，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水*，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個(gè)人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

　�。�2）工資與公司整體績(jī)效不相關(guān)問(wèn)題。由于員工的工資水*沒(méi)有與公司整體績(jī)效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對(duì)公司效益不關(guān)心。

　�。�3）工資與崗位不相關(guān)問(wèn)題。崗位變動(dòng)，薪酬隨之變動(dòng)。

　　（4）調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)

　　員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績(jī)效工資、附加工資，即：

　　員工工資=崗位工資+績(jī)效工資+附加工資

　　對(duì)于銷售類員工來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績(jī)效工資，即：

　　銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

　　三、崗位工資

　　本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過(guò)工作分析和崗位評(píng)價(jià)，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個(gè)層次，并進(jìn)一步細(xì)分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營(yíng)銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）4

　　（一）考核指標(biāo)：

　　1、公司對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格持續(xù)率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客持續(xù)率。

　　2、銷售計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

　�。ǘ�）考核頻次：

　　1、月度考核，每月評(píng)分一次。

　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個(gè)月度考核分之和）÷12、

　　3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報(bào)送人力資源部。績(jī)效考核管理**。

　　（三）、考核細(xì)則：

　　月度考核得分=（日常工作考核得分×權(quán)重70%）+（出勤×權(quán)重30%）

　　出勤（百分制）：權(quán)重30%

　　當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計(jì)）

　　（四）區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核（100分）：權(quán)重70%

　　1、月報(bào)（60分）：月報(bào)的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃和針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況提出合理化方案。

　　（1）月工作總結(jié)要求資料詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順；（20分）

　　（2）月工作計(jì)劃要求思路清晰，資料詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順；（20分）

　�。�3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案；（20分）

　　2、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真**，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予指導(dǎo)。（10分）

　　3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期**銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)資料詳細(xì)記錄。（10分）

　　4、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí)。（10分）

　　5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責(zé)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)狀況相應(yīng)扣分�？�(jī)效考核管理**。（10分）

　　注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

　�。ㄎ澹╀N售員日常工作考核（百分制）：權(quán)重70%

　　1、經(jīng)銷商的管理方面（30分），出現(xiàn)下列狀況，每項(xiàng)扣5分

　�。�1）經(jīng)銷商終端日?qǐng)?bào)（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16：00前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員）上報(bào)不及時(shí)；

　　（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

　�。�3）終端用戶存在問(wèn)題，經(jīng)銷商未能及時(shí)解決；

　�。�4）沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)**，對(duì)進(jìn)貨、銷量、存貨狀況不了解；

　�。�5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)**；

　�。�6）各種返利表（在每月25日前上報(bào)銷售計(jì)劃部）不及時(shí)上報(bào)。

　　2、銷售員管理方面（70分）

　�。�1）周報(bào)（40分）：認(rèn)真填寫《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，此項(xiàng)不得分；

　　①上周工作總結(jié)（10分）：務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；

　�、谙轮芄ぷ饔�(jì)劃（10分）：務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；

　�、鄞罂蛻糇咴L狀況（10分）：每周須走訪2家以上，并對(duì)走訪狀況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣3分，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）；

　�、芸蛻舭菰L紀(jì)實(shí)（10分）：拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)狀況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢；

　�。�2）市場(chǎng)信息反饋（5分）：務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；

　�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（5分）：認(rèn)真填寫，要求做到及時(shí)有效；

　　（4）廣告計(jì)劃表（5分）：每月13日前報(bào)給廣告信息部，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分；

　�。�5）促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣2分；

　�。�6）促銷效果評(píng)價(jià)（5分）：用心配合經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)資料的，每項(xiàng)扣2分；

　�。�7）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理**》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理**》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。

　　注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

　　（六）、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)**日�？己耍ò俜种疲�：權(quán)重70%

　　1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)**工作素質(zhì)（10分）：對(duì)本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分；沒(méi)熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　2、駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)**去向（10分）：售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊狀況除外），由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核。

　　3、用戶投訴（10分）：特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時(shí)，造成用戶投訴升級(jí)的一次扣2—5分，引發(fā)****造成**影響的扣5—10分，嚴(yán)重者直至下崗，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組負(fù)責(zé)考核。

　　4、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無(wú)誤的得10分，有空項(xiàng)但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分，由索賠組負(fù)責(zé)考核；區(qū)域特約服務(wù)中心按時(shí)提報(bào)配件采購(gòu)計(jì)劃的得10分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃但對(duì)三包服務(wù)沒(méi)造成不良影響的扣1—4分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分。沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃并對(duì)三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負(fù)責(zé)考核。

　　5、各地經(jīng)銷商意見(jiàn)（10分）：對(duì)售前、售中、售后服務(wù)滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負(fù)責(zé)考核。

　　6、走訪報(bào)告，月工作計(jì)劃、總結(jié)（10分）：按時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃、工作總結(jié)敘述清楚、全面得10分，有計(jì)劃、總結(jié)但敘述方面、簡(jiǎn)單扣2—5分，無(wú)走訪報(bào)告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　7、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無(wú)缺席，成績(jī)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。

　　8、服務(wù)活動(dòng)（10分）：轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助**保障有力并取得用心效果的得10分，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開(kāi)展但效果不夠理想的扣1—3分，沒(méi)能正常開(kāi)展活動(dòng)的扣5—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

　　9、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得10分，不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣1—5分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、技術(shù)組考核。

　　10、特殊考核項(xiàng)目（10分）：每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填、虛報(bào)索賠單，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)**10分，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)**30分，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位。

　�。ㄆ撸┛己藱�(quán)限：

　　1、采取逐級(jí)考核原則。

　　2、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評(píng)分，由銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。

　　3、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評(píng)分，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。

　　4、銷售公司**以上人員的考核由銷售公司董事長(zhǎng)（或授權(quán)人）考核。

　　（八）薪酬發(fā)放

　　1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。

　　2、月度薪酬=基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計(jì)劃獎(jiǎng)金

　　其中：基礎(chǔ)工資=工資總額×50%；

　　計(jì)劃完成率考核工資=工資總額×35%×計(jì)劃完成率；

　　日常工作考核工資=工資總額×15%×日�？己说梅致�。

　　銷售人員工資考核方案詳見(jiàn)《銷售公司績(jī)效考核方案》

　　注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）5

　　一、工資構(gòu)成

　　1、現(xiàn)工資由基本工資（崗位工資、薪級(jí)工資）、補(bǔ)貼（崗位補(bǔ)貼、工齡工資、全勤、知貼、生活補(bǔ)貼、中艱津貼、電話費(fèi)）、獎(jiǎng)金組成。

　　2、增調(diào)部分

　　為使加班、外勤等補(bǔ)助核報(bào)工作程序簡(jiǎn)化，本著人均增加的原則，現(xiàn)實(shí)行量化管理，維護(hù)服務(wù)部門在崗人員700元/人/月，技術(shù)業(yè)務(wù)部門在崗人員600元/人/月、行政管理部門在崗人員500元/人/月。

業(yè)務(wù)員績(jī)效方案

　　二、工資核發(fā)

　　1、基本工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金（80%）由人力資源部、財(cái)務(wù)部按月核發(fā)。

　　2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金由現(xiàn)獎(jiǎng)金的20%和增調(diào)部分組成。

　　三、考核方式

　　考核**小組對(duì)部門按季度考核。

　　四、考核程序

　　依據(jù)公司目標(biāo)責(zé)任考核辦法，考核**小組根據(jù)各部門簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》進(jìn)行考核。

　　1、部門考核、自查。

　　各部門每月按照部門考核辦法對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果及獎(jiǎng)金發(fā)放情況報(bào)分管**審批后交人力資源部，由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)；部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)。各部門每季度根據(jù)考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成情況進(jìn)行全面自查，向分管**匯報(bào)審核后，向考核**小組下設(shè)的辦公室報(bào)有關(guān)資料。

　　2、考核**小組考核。

　　考核**小組通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地查看、重點(diǎn)抽查、查閱資料、聽(tīng)取部門正職匯報(bào)、副職補(bǔ)充等方法，逐項(xiàng)考核確認(rèn)，量化打分，形成考核意見(jiàn)，并寫出初步考核報(bào)告（含績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例）。

　　3、確定績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例�？己�**小組向經(jīng)理辦公會(huì)提交考核報(bào)告，經(jīng)理辦公會(huì)確定部門考核結(jié)果（作為部門負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果），并公示三天。

　　4、二次調(diào)整。

　　人力資源部根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果，對(duì)部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整核發(fā)。各部門根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果及部門月考核結(jié)果，對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整，在部門公示一天后報(bào)人力資源部調(diào)整核發(fā)。

　　五、其他事宜

　　1、各部門結(jié)合工作實(shí)際，制定各自的員工績(jī)效考核辦法，經(jīng)全體員工討論通過(guò)，提交分管**審核后報(bào)考核**小組通過(guò)后執(zhí)行。

　　2、本辦法適用于公司在崗員工。

　　3、分公司績(jī)效考核辦法根據(jù)各自實(shí)際參照?qǐng)?zhí)行。

　　4、本辦法由考核**小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

　　基本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績(jī)效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）6

　　一、考核目的

　　1、客觀考評(píng)員工本年度內(nèi)的工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)，對(duì)取得良好業(yè)績(jī)和成績(jī)的員工進(jìn)行激勵(lì)，合理、有效分配企業(yè)資源。

　　2、作為年終評(píng)優(yōu)的主要依據(jù)。

　　3、推行**年度工作總結(jié)，作為年薪制計(jì)發(fā)的主要依據(jù)。

　　二、適用范圍

　　總公司各部門、屬下各分公司全體員工。

　　三、指導(dǎo)原則

　　1、全面考核、綜合考核、逐級(jí)考核的原則。

　　2、公正、公*、公開(kāi)的原則。

　　3、嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)**、嚴(yán)肅對(duì)待的原則。

　　4、考核結(jié)果與薪資、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)、**任用等多元化因素關(guān)聯(lián)的原則。

　　四、指導(dǎo)思想與考核方法

　　1、管理**以單位績(jī)效、個(gè)人績(jī)效相結(jié)合。

　　2、有針對(duì)性地采用績(jī)效結(jié)果考核法、核心才干考評(píng)法。

　　五、實(shí)施部門與職責(zé)

　　1、總裁室（總經(jīng)理室）：考核決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本考核方案，對(duì)組經(jīng)理級(jí)及以上****進(jìn)行考核。

　　2、人力資源部：考核統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、**與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

　　3、各部門：考核協(xié)助與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

　　六、考核對(duì)象

　　1、實(shí)施全員考核，上至總經(jīng)理，下至普通員工均須參加年度考核。

　　2、截止xx年xx月xx日（含）試期已滿經(jīng)批準(zhǔn)已轉(zhuǎn)正的員工均為年度考核的對(duì)象。

　　七、考核周期幅度

　　xx年全年（1月~12月），司齡不足一年的，按入職之日起執(zhí)行考核。

　　八、考核方式

　　注：九大核心才干評(píng)分：本人自評(píng)（組經(jīng)理及以上人員需寫明事實(shí)依據(jù)）后，交直接上級(jí)評(píng)分，再由上上級(jí)**復(fù)審，以上上級(jí)**的評(píng)分為準(zhǔn)，但要求直接上級(jí)與上上級(jí)**評(píng)分誤差不得超過(guò)±0。3分。

　　九、考核結(jié)果應(yīng)用

　　1、采用AAA分段排行法，按照考評(píng)分高低順序進(jìn)行排行，將排行范圍分為三類：排在前10%的員工核定為AAA類員工，前10%—20%的員工核定為AA類員工，其他80%的員工核定為A類員工。按照以下層級(jí)分別排行（總監(jiān)及以上級(jí)別不作AAA排行）：

　　1）門店基層員工（營(yíng)業(yè)員店助）

　　2）分店防損員

　　3）總部防損員、司機(jī)

　　4）收銀員

　　5）理貨員

　　6）店經(jīng)理

　　7）總部主管及以下管理人員（部門內(nèi)排行）

　　8）組經(jīng)理（不含**組經(jīng)理）

　　注：對(duì)于AAA級(jí)員工可推薦作為年度評(píng)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)候選人，在同等條件下優(yōu)先研究入選；對(duì)于評(píng)分低于60分的可視具體情景給予降薪、調(diào)職、辭退等處分。

　　2、考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)的關(guān)系

　　根據(jù)排行結(jié)果，組經(jīng)理及以下級(jí)別按照以下系數(shù)確定年終獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（基數(shù)N由總裁室根據(jù)當(dāng)年運(yùn)營(yíng)情景和員工層級(jí)確定），總監(jiān)及以上級(jí)別計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由總裁室另行研究確定。

　　注：T為考核周期，入職滿1年按一年算，不滿從入職之日起算，以日為單位。

　　十、考核工作安排

　　1、培訓(xùn)：xx月xx日10：00~12：00，人力資源部將**考核前的相關(guān)培訓(xùn)。

　　2、評(píng)分表提交時(shí)間安排：

　　門店：xx月xx日前提交到各區(qū)域經(jīng)理（督導(dǎo)）處。

　　總部：xx月xx日前提交到各部門負(fù)責(zé)人處。

　　整體時(shí)間安排：xx月xx日前全部提交到人力資源部__xx處。

　　3、評(píng)分表填寫要求，詳見(jiàn)人力資源部下發(fā)有關(guān)注意事項(xiàng)。

　　十一、考核說(shuō)明

　　1、xx年xx月xx日還沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)需參加年度考核。

　　2、所有考評(píng)結(jié)果均須上報(bào)公司人力資源部審核備案。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展4）

——業(yè)務(wù)人員年度工作總結(jié)3篇

業(yè)務(wù)人員年度工作總結(jié)1

　　不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司飛越發(fā)展的一年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的一年終于來(lái)臨�；厥滓荒甑墓ぷ鳎�有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作情況

　　1、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水*，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中存在的不足有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且參加統(tǒng)計(jì)職業(yè)資格考試，明確了統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)。

　　2、在工作以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記在自己*凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好**交給的每一個(gè)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

　　3、每天及時(shí)、準(zhǔn)確按銷售合同或出入庫(kù)單的明細(xì)填寫統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，并及時(shí)作好數(shù)據(jù)的備份。

　　4、每月底根據(jù)本月實(shí)際發(fā)生情況向總部報(bào)送營(yíng)業(yè)收入快報(bào)；產(chǎn)值指標(biāo)月報(bào)；勞動(dòng)工資及保障情況月報(bào)；主要產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存情況月報(bào)；能源消費(fèi)月報(bào)表，并存檔。

　　5、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《產(chǎn)成品交庫(kù)情況統(tǒng)計(jì)表》、《公司人員統(tǒng)計(jì)表》、《勞動(dòng)工資及保障情況統(tǒng)計(jì)表》、《年度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析》。

　　二、存在不足

　　1、在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在*時(shí)的工作中比較死板、心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有全面的理解與把握。同時(shí)由于個(gè)人不愛(ài)說(shuō)話，與同事們的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問(wèn)題請(qǐng)教不多，沒(méi)有做到虛心學(xué)習(xí)。

　　2、身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒(méi)有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。**交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，**工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

　　三、工作計(jì)劃

　　1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。

　　2、積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記、上報(bào)與分析。

　　3、在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)際意義的表格進(jìn)行改進(jìn)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行加強(qiáng)。

　　今后工作中我將努力奮斗，無(wú)論自己手頭的工作有多忙，都服從公司**的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與**聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問(wèn)題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。

業(yè)務(wù)人員年度工作總結(jié)2

　　我有幸成為x公司營(yíng)銷部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在**、師父和同事的**、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步�，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

　　一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

　　在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向**學(xué)。半年來(lái)，雖與我**辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了**風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)***的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向**、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

　　二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

　　在實(shí)際工作的x個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要�！案梢恍�，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以努力完成好**交給的工作任務(wù)。

　　三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

　　作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌�，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

　　四、存在問(wèn)題

　　一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

　　在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

業(yè)務(wù)人員年度工作總結(jié)3

　　20xx年轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月x日，才有幸加入x公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這x年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得20x收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情況。

　　(1)20xx年轎車部共銷售x臺(tái)，我個(gè)人銷售x臺(tái)。

　　(2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到x值班，在那邊我一共接待x個(gè)有效客戶，其中成交的有x個(gè)。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析。

　　(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前x個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中**開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)**言傳身教的結(jié)果。

　　(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　(3)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少x次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　(4)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、20xx的工作開(kāi)展

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司**思想、**目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層**目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

　　第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)**，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展5）

——業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告3篇

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告1

　　1、入職伊始：

　　剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運(yùn)作的“城市名片”項(xiàng)目及“國(guó)際衛(wèi)視”的招商情況，并對(duì)這些項(xiàng)目有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

　　2、初步培訓(xùn)：

　　楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益匪淺的，基于我們對(duì)dvd發(fā)行流程的不清晰，楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)�參觀了我們dvd駐京的倉(cāng)庫(kù)，讓我們對(duì)音像制品的發(fā)行有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)，也讓我們更確信俏佳人的實(shí)力并非虛傳，也樹(shù)立了在俏佳**干特干的信心。

　　3、嘗試工作：

　　基于廣告部人員甚少一時(shí)無(wú)法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時(shí)決定我們的工作從招**商開(kāi)始。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)有四年廣告銷售經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)打電話溝通不存在一點(diǎn)問(wèn)題，但巧婦難為無(wú)米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場(chǎng)歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問(wèn)題，此時(shí)楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商經(jīng)驗(yàn)給我們做一堂深入淺出的'的招商課，總結(jié)為：我們要以**方于之溝通，更要讓**商們意識(shí)到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們，在這種思想的指導(dǎo)下雖沒(méi)有取得驕人的成績(jī)，但還是讓我們看到了成功的希望。

　　4、深入培訓(xùn)：

　　基于招**商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視**運(yùn)作的知識(shí)有限，楊經(jīng)理看出了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)招**商有點(diǎn)力不從心，所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項(xiàng)目的招商工作，盡管如此我們還是一下子無(wú)法理清頭緒。原因可能在于以下幾點(diǎn)：

　　a：項(xiàng)目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確，最明顯的比如：費(fèi)用怎么收，收多少，具體流程是什么。

　　b：公司本身沒(méi)有給我們指明工作的重點(diǎn)，也就是我們所要干的事不明確，而且也沒(méi)有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權(quán)等。

　　c：我們也不知道我們能承諾客戶什么，比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn)，怎樣制作，由誰(shuí)來(lái)制作，能否配其它外語(yǔ)等。

　　d：項(xiàng)目多對(duì)我們來(lái)說(shuō)本身不是一件懷事，但我們一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有熟悉又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，我想這樣不是很有利于我們的成長(zhǎng)，別一方面我們每一個(gè)項(xiàng)目一定要有一個(gè)完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問(wèn)我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時(shí)間和精力花在研究和討論我們的項(xiàng)目上。

　　5、正式工作：

　　在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了第一輪的真對(duì)百?gòu)?qiáng)縣的開(kāi)發(fā)，由于以上問(wèn)題的存在，所以開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題也是多種多樣的，比如我們的項(xiàng)目的回報(bào)方式中提到了**，也提到了一個(gè)不菲的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格對(duì)客戶的震撼的確不小，因?yàn)楹芏嗫蛻糇鲞^(guò)且都沒(méi)花錢，即使沒(méi)有做過(guò)的也和**有過(guò)接洽，也明白運(yùn)作的過(guò)程。更甚的是我們的國(guó)際衛(wèi)視這邊連一個(gè)最起碼的授權(quán)證書或營(yíng)業(yè)證書都沒(méi)有，我們不能和客戶空嘴說(shuō)白話，況且我們面對(duì)的都是些經(jīng)常和**打交道的專業(yè)人士，即使給我們一個(gè)成熟的*臺(tái)，在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒(méi)有一個(gè)成熟可行的思路呢？！

　　5、硬著頭皮繼續(xù)開(kāi)展：

　　就在要什么沒(méi)有什么的情況下，我們依然進(jìn)行著我們的招商工作，我們本著即來(lái)之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時(shí)沒(méi)有取得多大的成就，也可以看一下市場(chǎng)的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項(xiàng)目的問(wèn)題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

　　6、總結(jié)：

　　以上是我在這近三周的工作中所遇到的問(wèn)題和一些不成熟的想法，當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問(wèn)題，比如對(duì)電視知識(shí)的普及和對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對(duì)所運(yùn)作的項(xiàng)目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問(wèn)題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

　　最后一點(diǎn)小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費(fèi)公司的辦公資源，別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào)整，也會(huì)讓**同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊�進(jìn)。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告2

　　1、入職伊始：剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運(yùn)作的“城市名片”項(xiàng)目及“國(guó)際衛(wèi)視”的招商情況的，并對(duì)這些項(xiàng)目有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

　　2、初步培訓(xùn)：楊經(jīng).憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的，基于我們對(duì)DVD發(fā)行流程的不清晰，楊經(jīng).不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)�參觀了我們DVD駐京的倉(cāng).，讓我們對(duì)音像制品的發(fā)行有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)，也讓我們更確信俏佳人的實(shí)力并非虛傳，也樹(shù)立了在俏佳**干特干的信心。

　　3、嘗試工作：基于廣告部人員甚少一時(shí)無(wú)法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時(shí)決定我們的工作從招代.商開(kāi)始。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)有四年廣告銷售經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)打電話溝通不存在一點(diǎn)問(wèn)題，但巧婦難為無(wú)米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場(chǎng)歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問(wèn)題，此時(shí)楊經(jīng).以其豐富的廣告招商經(jīng)驗(yàn)給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結(jié)為：我們要以**方于之溝通，更要讓代.商們意識(shí)到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們，在這種思想的指導(dǎo)下雖沒(méi)有取得驕人的成績(jī)，但還是讓我們看到了成功的希望。

　　4、深入培訓(xùn)：基于招代.商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視**運(yùn)作的知識(shí)有限，楊經(jīng).看出了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)招代.商有點(diǎn)力不從心，所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項(xiàng)目的招商工作，盡管如此我們還是一下子無(wú)法.清頭緒。原因可能在于以下幾點(diǎn)：

　　A：項(xiàng)目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確，最明顯的比如：費(fèi)用怎么收，收多少，具體流程是什么。

　　B：公司本身沒(méi)有給我們指明工作的重點(diǎn)，也就是我們所要干的.事不明確，而且也沒(méi)有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權(quán)等。

　　C：我們也不知道我們能承諾客戶什么，比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn)，怎樣制作，由誰(shuí)來(lái)制作，能否配其它外語(yǔ)等。

　　D：項(xiàng)目多對(duì)我們來(lái)說(shuō)本身不是一件懷事，但我們一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有熟悉又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，我想這樣不是很有利于我們的成長(zhǎng)，別一方面我們每一個(gè)項(xiàng)目一定要有一個(gè)完.的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問(wèn) 我們有答，這樣我們才能.中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時(shí)間和精力花在研究和討論我們的項(xiàng)目上。

　　4、正式工作：在楊經(jīng).的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了第一輪的真對(duì)百?gòu)?qiáng)縣的開(kāi)發(fā)，由于以上問(wèn)題的存在，所以開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題也是多種多樣的，比如我們的項(xiàng)目的回報(bào)方式中提到了**，也提到了一個(gè)不菲的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格對(duì)客戶的震撼的確不小，因?yàn)楹芏嗫蛻糇鲞^(guò)且都沒(méi)花錢，即使沒(méi)有做過(guò)的也和**有過(guò)接洽，也明白運(yùn)作的過(guò)程。更甚的是我們的國(guó)際衛(wèi)視這邊連一個(gè)最起碼的授權(quán)證書或營(yíng)業(yè)證書都沒(méi)有，我們不能和客戶空嘴說(shuō)白話，況且我們面對(duì)的都是些經(jīng)常和**打交道的專業(yè)人士，即使給我們一個(gè)成熟的*臺(tái)，在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒(méi)有一個(gè)成熟可行的思路呢？！

　　5、硬著頭皮繼續(xù)開(kāi)展：就在要什么沒(méi)有什么的情況的下，我們依然進(jìn)行著我們的招商工作，我們本著即來(lái)之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時(shí)沒(méi)有取得多大的成就，也可以看一下市場(chǎng)的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項(xiàng)目的問(wèn)題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

　　6、總結(jié)：以上是我在這近三周的工作中所遇到的問(wèn)題和一些不成熟的想法，當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問(wèn)題，比如對(duì)電視知識(shí)的普及和對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對(duì)所運(yùn)作的項(xiàng)目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問(wèn)題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

　　最后一點(diǎn)小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況的下，業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費(fèi)公司的辦公資源，別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào).，也會(huì)讓**同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊�進(jìn)。

業(yè)務(wù)人員述職報(bào)告3

　　2、初步培訓(xùn)：楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的，基于我們對(duì)DVD發(fā)行流程的不清晰，楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)�參觀了我們DVD駐京的倉(cāng)儲(chǔ)，讓我們對(duì)音像制品的發(fā)行有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)，也讓我們更確信俏佳人的實(shí)力并非虛傳，也樹(shù)立了在俏佳**干特干的信心。

　　3、嘗試工作：基于廣告部人員甚少一時(shí)無(wú)法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時(shí)決定我們的工作從招代.商開(kāi)始。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)有四年廣告銷售經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)打電話溝通不存在一點(diǎn)問(wèn)題，但巧婦難為無(wú)米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場(chǎng)歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問(wèn)題，此時(shí)楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商經(jīng)驗(yàn)給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結(jié)為：我們要以**方于之溝通，更要讓代.商們意識(shí)到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們，在這種思想的指導(dǎo)下雖沒(méi)有取得驕人的成績(jī)，但還是讓我們看到了成功的希望。

　　4、深入培訓(xùn)：基于招代.商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視**運(yùn)作的知識(shí)有限，楊經(jīng)理看出了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)招代.商有點(diǎn)力不從心，所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項(xiàng)目的招商工作，盡管如此我們還是一下子無(wú)法.清頭緒。原因可能在于以下幾點(diǎn)：

　　A：項(xiàng)目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確，最明顯的比如：費(fèi)用怎么收，收多少，具體流程是什么。

　　B：公司本身沒(méi)有給我們指明工作的重點(diǎn)，也就是我們所要干的事不明確，而且也沒(méi)有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權(quán)等。

　　C：我們也不知道我們能承諾客戶什么，比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn)，怎樣制作，由誰(shuí)來(lái)制作，能否配其它外語(yǔ)等。

　　D：項(xiàng)目多對(duì)我們來(lái)說(shuō)本身不是一件懷事，但我們一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有熟悉又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，我想這樣不是很有利于我們的成長(zhǎng)，別一方面我們每一個(gè)項(xiàng)目一定要有一個(gè)完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問(wèn) 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時(shí)間和精力花在研究和討論我們的項(xiàng)目上。

　　4、正式工作：在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了第一輪的真對(duì)百?gòu)?qiáng)縣的開(kāi)發(fā)，由于以上問(wèn)題的存在，所以開(kāi)發(fā)中遇到問(wèn)題也是多種多樣的，比如我們的項(xiàng)目的回報(bào)方式中提到了**，也提到了一個(gè)不菲的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格對(duì)客戶的震撼的確不小，因?yàn)楹芏嗫蛻糇鲞^(guò)且都沒(méi)花錢，即使沒(méi)有做過(guò)的也和**有過(guò)接洽，也明白運(yùn)作的過(guò)程。更甚的是我們的國(guó)際衛(wèi)視這邊連一個(gè)最起碼的授權(quán)證書或營(yíng)業(yè)證書都沒(méi)有，我們不能和客戶空嘴說(shuō)白話，況且我們面對(duì)的都是些經(jīng)常和**打交道的專業(yè)人士，即使給我們一個(gè)成熟的*臺(tái)，在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒(méi)有一個(gè)成熟可行的思路呢？！

　　5、硬著頭皮繼續(xù)開(kāi)展：就在要什么沒(méi)有什么的情況的下，我們依然進(jìn)行著我們的招商工作，我們本著即來(lái)之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時(shí)沒(méi)有取得多大的成就，也可以看一下市場(chǎng)的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項(xiàng)目的問(wèn)題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

　　6、總結(jié)：以上是我在這近三周的工作中所遇到的問(wèn)題和一些不成熟的想法，當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問(wèn)題，比如對(duì)電視知識(shí)的普及和對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對(duì)所運(yùn)作的項(xiàng)目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問(wèn)題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

　　最后一點(diǎn)小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況的下，業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費(fèi)公司的辦公資源，別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào)動(dòng)，也會(huì)讓**同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊�進(jìn)。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展6）

——業(yè)務(wù)人員實(shí)習(xí)工作總結(jié)3篇

業(yè)務(wù)人員實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

　　忙碌的第三季度已經(jīng)過(guò)去，在第三季度當(dāng)中，我在公司**的正確**和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成第三季度工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

　　在第三季度，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，**講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在第三季度我注重**自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

　　1、在第三季度我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在第三季度月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc—2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至第三季度為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝�，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

　　4、我在第三季度很好的按照八月份計(jì)劃的`路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到第三季度我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在第三季度中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好*臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為*發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣�司已�?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中**出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

業(yè)務(wù)人員實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

　　第三季度中，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力**和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，在工作期間，較好地完成了本職工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下，希望大家提出寶貴意見(jiàn)。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

　　進(jìn)本駕校以來(lái)，本人尊敬**，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本駕校、本部門、本崗位的各項(xiàng)**、規(guī)則，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)廳里制定的工作**開(kāi)展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)崗位制定的職責(zé)、與工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。積極參加部門里**的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水*和理論素養(yǎng)都有所提高。

　　二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作

　　進(jìn)本校以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的**和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成業(yè)務(wù)廳里交給的場(chǎng)地分車和考勤的錄入、校對(duì)等工作，保證在給學(xué)員分車時(shí)，做到合理 客觀 公正的安排。在給學(xué)員解答和處理一些矛盾時(shí)，努力做到微笑 耐心 服務(wù)。

　　三、忠于職守，把握自我

　　在給學(xué)員場(chǎng)地分車時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行**安排的學(xué)員分車**，決不能對(duì)學(xué)員吃 拿 卡 要 ，在**與利益面前必須把握自我，不能因?yàn)樽约旱睦�益而毀壞整個(gè)駕校的名譽(yù)。

　　四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)

　　為了節(jié)約業(yè)務(wù)廳里的辦公耗材，我們將用完的打印紙，全部保存起來(lái)。對(duì)只用了單面的紙，又將背面空白處很好的利用**。對(duì)于業(yè)務(wù)廳的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。

　　五、不足之處和今后打算

　　自從擔(dān)任場(chǎng)地分車的工作以來(lái)，雖然在工作上取得了較好地成績(jī)，但也還存在一些不足之處。如：處理學(xué)員的事情還是不夠圓滑，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉程度有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、電腦知識(shí)、場(chǎng)地管理知識(shí)等各方面的知識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們駕校的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)人員實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

　　20xx年從xx公司中學(xué)習(xí)了一年，很感謝有這樣的機(jī)會(huì)去實(shí)踐與老大的哉培，在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利，身體健康，心想事成，希望他有20xx年有所成就及事業(yè)。也祝愿自已能工作順利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。COME ON! 又一年的過(guò)去，這步伐感覺(jué)好快，但又好慢，輕輕地跳過(guò)每個(gè)季節(jié)，又重重的著地地過(guò)每一天。

　　進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。 自己的不足及需要改進(jìn)的地方在20xx年中加于改善。

　　回首過(guò)去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著老大/**的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)向**、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

　　2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)**和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。(在現(xiàn)任公司這點(diǎn)是特別要加強(qiáng)的，發(fā)現(xiàn)有很多時(shí)候真的無(wú)法去操作那些訂單)

　　3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。(這點(diǎn)若想成為老板娘必須要學(xué)到做到)

　　4、 面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

　　對(duì)公司的意見(jiàn)與建議

　　1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像鐵支架每次做貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在客戶也理解這產(chǎn)品的難度，比較配合，最后也沒(méi)有太大的問(wèn)題，最后公司也沒(méi)有索賠，(當(dāng)時(shí)老板說(shuō)若未能按時(shí)交貨十萬(wàn)空運(yùn)費(fèi)得公司出)并不**我OK了。如果換個(gè)客戶，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了。品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

　　2、正是因?yàn)楣┐笥谇�，所以客戶�?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。具體中要做到了才是給到建議了。

　　3、公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。

　　5、20xx年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃

　　目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水*好，對(duì)從業(yè)水*要求還不算高。待遇可以。

　　20xx需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。工作不斷提升自我!

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展7）

——業(yè)務(wù)人員工作周報(bào)3篇

業(yè)務(wù)人員工作周報(bào)1

　　一、問(wèn)題提出

　　員工周報(bào)是公司**、各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門因工作性質(zhì)的不同，有的員工寫周報(bào)，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來(lái)很多困難。為解決上述問(wèn)題，與****研究，提出了一個(gè)**周報(bào)的填寫方法，并開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問(wèn)題的具體里方法。

　　為了**公司周報(bào)內(nèi)容的管理，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門經(jīng)理、職能管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理全部寫工作周報(bào)，工作周報(bào)的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計(jì)劃，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來(lái)，并填寫所用工時(shí)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日總結(jié)。ERP系統(tǒng)提供周報(bào)審批程序，按照單一主管的原則和項(xiàng)目管理原則，對(duì)周報(bào)進(jìn)行審批。

　　周工作計(jì)劃填寫原則

　　1、將下一周計(jì)劃工作內(nèi)容和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫;

　　2、如果工作與公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的管理工作，則不用寫項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，其主管**通過(guò)周報(bào)審批程序，了解員工下周計(jì)劃工作情況;

　　3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，則該條信息作為項(xiàng)目的計(jì)劃信息，項(xiàng)目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢項(xiàng)目下周計(jì)劃工作情況;

　　周工作總結(jié)填寫原則

　　1、對(duì)照上周工作計(jì)劃，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫;

　　2、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目無(wú)關(guān)，則不用寫項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，只填寫實(shí)際完成內(nèi)容和時(shí)間，其主管**通過(guò)周報(bào)審批程序，了解員工本周工作總結(jié)情況;

　　3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，并要填寫公關(guān)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息,自動(dòng)歸集到對(duì)應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目中。

　　4、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的實(shí)施項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，并填寫項(xiàng)目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息，并自動(dòng)更新項(xiàng)目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí);

　　5、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的銷售簡(jiǎn)碼，則該條信息作為銷售項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

　　6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的維護(hù)簡(jiǎn)碼，則該條信息作為維護(hù)項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

　　項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、職能部門管理人員都要遵照以上原則;

　　總之，就是對(duì)公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結(jié)或計(jì)劃的工作內(nèi)容與項(xiàng)目有關(guān)，要填寫項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，無(wú)關(guān)則不用填寫。

　　二、意義

　　1、公司所有人員通過(guò)一個(gè)**的界面書寫周報(bào)，包括本周總結(jié)和下周計(jì)劃，相關(guān)信息自動(dòng)按照部門、市場(chǎng)公關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目維護(hù)進(jìn)行歸集，避免了以前的不同周報(bào)利用不同的程序輸入和查詢。

　　2、公司各級(jí)管理人員，可以從**機(jī)構(gòu)的角度，查詢每個(gè)員工的工作情況，包括與項(xiàng)目有關(guān)和無(wú)關(guān)的計(jì)劃或總結(jié)信息;

　　3、項(xiàng)目經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢項(xiàng)目成員的工作總結(jié)和工作計(jì)劃，并可對(duì)項(xiàng)目成員的工作總結(jié)進(jìn)行評(píng)定;

　　4、客戶經(jīng)理，可以從公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目的角度查詢項(xiàng)目的工作總結(jié)和計(jì)劃情況，并對(duì)項(xiàng)目成員的工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià);

　　5、事業(yè)部經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;事業(yè)部經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;職能部門經(jīng)理對(duì)本部門人員的工作進(jìn)行評(píng)定;總經(jīng)理室對(duì)事業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;

　　6、評(píng)定采用A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)優(yōu)良中差;

　　7、每月可以按照部門、公關(guān)項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、工程項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì)，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

業(yè)務(wù)人員工作周報(bào)2

　　經(jīng)過(guò)了第三周的六場(chǎng)會(huì)議，我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)了一個(gè)新的成績(jī)，新的進(jìn)步!進(jìn)步都是有目共睹，可是問(wèn)題還是存在不少!相比第一周的成績(jī)確實(shí)是有進(jìn)步，總體成績(jī)有提升，可是卻一直沒(méi)有突破目標(biāo)!而且成績(jī)相對(duì)說(shuō)來(lái)現(xiàn)出很不穩(wěn)定!六場(chǎng)會(huì)議中，每場(chǎng)會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定，少的時(shí)候到場(chǎng)人數(shù)只有幾人，多的時(shí)候都坐不下，有時(shí)多，有時(shí)少，一直都不在預(yù)計(jì)之中!波動(dòng)、起浮非常大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定!

　　而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié)，積極，可是組與組，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié);凝聚力，相比第一周明顯下降!其實(shí)事件很小，可處理這件事件時(shí)，我們所有的人不論是當(dāng)事人或是**，及每個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當(dāng)，事情沒(méi)有縮小化，在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響，六場(chǎng)活動(dòng)中，業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問(wèn)題，這一桶水都會(huì)漏出來(lái)!一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響，所以這是我們這一周問(wèn)題之一!

　　其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺(jué)到激情，熱情調(diào)動(dòng)出了問(wèn)題，雖然說(shuō)成績(jī)上有所進(jìn)步，可是不見(jiàn)漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺(jué)得整個(gè)大體沒(méi)有每一周時(shí)那么的積極!所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng)!

　　思想決定行動(dòng)!思想出了問(wèn)題，行動(dòng)不可能正確!

　　這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的'!最突出的是我們級(jí)的黃秀明，但雖然成績(jī)很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”!但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因?yàn)樗�的身上和心態(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問(wèn)題，到達(dá)瓶頸，很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心!

　　表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺(jué)得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人，比較穩(wěn)定，對(duì)自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對(duì)來(lái)說(shuō)我比較感性!對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài)，成績(jī)的不穩(wěn)定!

　　個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的，相對(duì)來(lái)說(shuō)在這一個(gè)部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行!也明顯感覺(jué)到自己拖累了我們一組的成績(jī)!如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好!我做為組長(zhǎng)沒(méi)起到一個(gè)模范帶頭的作用，我感到非常內(nèi)疚，也深刻的感覺(jué)到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī)!新的成員的加入是血液的注入，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大!但也在考驗(yàn)著我們!我們更要團(tuán)結(jié)，多溝通多學(xué)習(xí)!一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破!

　　加油!加油!加油!堅(jiān)持!堅(jiān)持!堅(jiān)持!一定會(huì)成功!

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展8）

——業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3篇

業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1

　　我于20xx年9月15日進(jìn)入公司，根據(jù)公司需要，目前擔(dān)任樓管員一職，負(fù)責(zé)小區(qū)安全護(hù)衛(wèi)工作。

　　本人工作認(rèn)真，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成**交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。入職已來(lái)，我在公司**和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足

　　一、思想上個(gè)人**較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;

　　二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

　　三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離**的要求還有一定的距離。

　　在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向公司**、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章**，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

　　來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)**批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展9）

——外貿(mào)業(yè)務(wù)人員聘用合同 (菁華1篇)

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員聘用合同1

甲方：_________乙方：_________

甲方聘用乙方成為_(kāi)___ 公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1、雙方本著真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2、乙方須為具有完全民事能力和勞動(dòng)能力的合法公民。

3、乙方須提供真實(shí)合法的個(gè)人資料，并辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無(wú)誤后方可成為甲方外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。

4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章**。

5、甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)發(fā)放相應(yīng)的業(yè)績(jī)提成，如業(yè)務(wù)人員有出差經(jīng)費(fèi)，乙方需按規(guī)定如實(shí)報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。

6、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供相應(yīng)的操作*臺(tái)。乙方在職期間所開(kāi)發(fā)的一切客戶為甲方所有。乙方不得私下訂單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將追究法律責(zé)任。

7、乙方為業(yè)務(wù)級(jí)人員，如在甲方提供資料情況下無(wú)業(yè)績(jī)或達(dá)不到公司所規(guī)定的業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)按規(guī)定**雙方的勞動(dòng)關(guān)系。

8、乙方需保密公司所有資料，包括離職后，不得向同行業(yè)報(bào)出公司客戶資源及產(chǎn)品價(jià)目表(離職人員不得享有任何公司資源，如msn，郵箱，b2b)，對(duì)公司造成損害的應(yīng)付相應(yīng)法律責(zé)任。

9、 甲方試用期為一個(gè)月，乙方在試用期內(nèi)底薪為rmb __/月，提供住宿(住集體宿舍)。

10、 乙方的銷售提成根據(jù)以下方式計(jì)算：

銷售額：rmb _________乙方所得薪資為： 底薪_________。

銷售額：rmb _________ 乙方所得薪資為： 底薪+_________%。

銷售額：rmb _________以上 乙方所得薪資為：底薪+_________%。

11、乙方試用期表現(xiàn)符合轉(zhuǎn)正條件，甲方需予以轉(zhuǎn)正，并增加底薪 (視乙方的表現(xiàn)最高不超過(guò)_________)。

12、轉(zhuǎn)正后甲方將為乙方提供每季度的漲薪，漲薪的幅度視乙方的表現(xiàn)每次不超過(guò)_________元。

13、乙方如表現(xiàn)出色可提升為業(yè)務(wù)主管;在提為業(yè)務(wù)主管后，乙方享有業(yè)務(wù)銷售額提成點(diǎn)的千分之一點(diǎn)。如因乙方失誤造成銷售總額在公司沒(méi)有利潤(rùn)的情況下不予發(fā)放提成，或因報(bào)價(jià)給客戶使公司的利益達(dá)到低點(diǎn)，甲方與乙方另行商議業(yè)績(jī)提成。在試用期內(nèi)如乙方無(wú)任何業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)**聘用關(guān)系。

14、試用期間，乙方不能請(qǐng)假(特殊情況除外)，若乙方請(qǐng)假超過(guò)5天以上合同將不生效(不能這樣吧)，將不予發(fā)放薪金。另若乙方要在試用期內(nèi)離職，需提前三天提出離職申請(qǐng)。

15、員工薪金發(fā)放：?jiǎn)T工工資須壓一個(gè)月，每月18號(hào)發(fā)放工資。提成發(fā)放：須收到客戶貨款后并確認(rèn)客戶收到貨的情況下，提成與上月工資一起發(fā)放。

16、乙方須提前一個(gè)月提出離職申請(qǐng)，并按規(guī)定做好離職交接手續(xù)方準(zhǔn)予離職，否則不予發(fā)放薪金。曠工三天視為自動(dòng)離職處理，不于發(fā)放當(dāng)月工資(工資要發(fā)的啦)，對(duì)公司造成損害的予以賠償。

17、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

18、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字后生效，三份合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定**人(簽字)：_________　　　　　法定**人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資方案（精選6篇）（擴(kuò)展10）

——教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的教師績(jī)效工資新方案（精選11篇），希望對(duì)大家有所幫助。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，以義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資為契機(jī)，建立起科學(xué)、規(guī)范、合理的取入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，使我校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、考核原則：

　�。�、堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。

　�。�、堅(jiān)持“公正、公*、公開(kāi)”的原則。

　�。�、堅(jiān)持“科學(xué)、規(guī)范、簡(jiǎn)約”的原則。

　　三、考核范圍

　　我校目前所有在編在崗人員。

　　四、工作量的確定

　　根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，教師標(biāo)準(zhǔn)周課時(shí)數(shù)為１６――２０節(jié)。承擔(dān)多科教學(xué)的教師，在計(jì)算工作量時(shí)，每增加一門課程，增加兩課時(shí)工作量。根據(jù)實(shí)際情況，班**工作量按當(dāng)?shù)亟處煒?biāo)準(zhǔn)課時(shí)工作量的一半計(jì)入教師基本工作量。體育教師的訓(xùn)練課、間操課、音、美教師的課外活動(dòng)課均納入總工作量。管理人員、教輔和工勤人員的工作量學(xué)校將根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　五、績(jī)效考核內(nèi)容及績(jī)效工資分配項(xiàng)目設(shè)置

　　教師績(jī)效考核的主要內(nèi)容是：根據(jù)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)規(guī)定，對(duì)教師教育教學(xué)工作情況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)，包括師德、教育教學(xué)、班**工作等方面的實(shí)績(jī)。

　　教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資項(xiàng)目設(shè)置如下：

　�。ǎ保└黝惞芾砣藛T崗位津貼。

　　（２）班**津貼。

　�。ǎ常┱n時(shí)津貼，超課時(shí)津貼。

　�。ǎ矗┙逃�教學(xué)工作考核獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ǎ担┙逃�教學(xué)科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。ǎ叮┛记讵�(jiǎng)勵(lì)。

　�。ǎ罚┢渌�。

　　注：不在崗人員不發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　六、考核方法和程序

　�。ㄒ唬┛己朔椒�

　　１、學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的義務(wù)教育學(xué)�？�(jī)效考核**組，負(fù)責(zé)制定本�？�(jī)效實(shí)施辦法并**實(shí)施。

　�。�、績(jī)效考核由學(xué)校按規(guī)定的程序和年度考核結(jié)合進(jìn)行，具體要做到三個(gè)結(jié)合：定性和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合。充分聽(tīng)取年級(jí)組、教研組、任教班級(jí)學(xué)生及社區(qū)、學(xué)生家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)。

　　（二）考核程序

　�。ǎ保﹤�(gè)人自評(píng)。教師個(gè)人進(jìn)行總結(jié)和自評(píng)，填寫考核的相關(guān)表格。

　�。ǎ玻�**測(cè)評(píng)。在全校教職工范圍和所教學(xué)生中進(jìn)行**測(cè)評(píng)，并聽(tīng)取家長(zhǎng)**意見(jiàn)。

　�。ǎ常┚C合評(píng)分。學(xué)�？己诵〗M按照考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合教師自評(píng)、年級(jí)組、學(xué)科組、學(xué)生和家長(zhǎng)評(píng)議，確定考核分?jǐn)?shù)，教師考核滿分為100分，其中考評(píng)小組考核滿分６０分，年級(jí)組、學(xué)科組測(cè)評(píng)滿分分別為10分，學(xué)生測(cè)評(píng)(1—3年級(jí)由學(xué)生家長(zhǎng)測(cè)評(píng)，其它年級(jí)由學(xué)生測(cè)評(píng))滿分為1０分，教職工**測(cè)評(píng)滿分為1０分。

　�。ǎ矗┐_定等次。學(xué)�？筛鶕�(jù)教育局對(duì)校長(zhǎng)考核所確定的考核等次比例，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)學(xué)校**小組審核，確定考核等次。

　　（５）進(jìn)行公示。對(duì)學(xué)�？己�**小組確定的考核等次，在本校進(jìn)行為期7個(gè)工作日的公示。

　�。ǎ叮﹥冬F(xiàn)工資。對(duì)公示無(wú)異議者，按考核等次兌現(xiàn)績(jī)效工資，并按管理權(quán)限上報(bào)教育局備案。

　�。ㄈ�）教輔和工勤人員的考核程序

　　教輔和工勤人員的考核程序，參照教師考核程序進(jìn)行。對(duì)各類人員的考核結(jié)果，要分別存入個(gè)。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）2

　　根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定《教職工績(jī)效工資考核方案》。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)建立學(xué)�？茖W(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體教職工愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完各工作目標(biāo)的積極性，努力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的**發(fā)展。

　　二、考核原則：

　　1、堅(jiān)持“多勞多得，不勞不得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則

　　2、堅(jiān)持“公正、公*、公開(kāi)”的原則。

　　3、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則，即適當(dāng)拉開(kāi)分配差距。

　　三、考核范圍：

　　在編在崗的學(xué)校公辦教職工。

　　四、考核內(nèi)容：

　　1、師德師風(fēng)、重大安全問(wèn)題（一票否決）

　　2、工作量（30分）

　　3、常規(guī)教學(xué)（30分）

　　4、教學(xué)業(yè)績(jī)（10分）

　　5、考 勤（30分）

　　合計(jì)100分。

　　五、考核辦法及程序：

　�。ㄒ唬�師德師風(fēng)、重大安全問(wèn)題考核。

　　1、積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、**從教，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)：按要求完成教育教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上課，不隨意離開(kāi)課堂。

　　4、熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生。不歧視學(xué)困生。

　　5、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，無(wú)體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。

　　6、團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事和睦相處，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象與家長(zhǎng)**相處，尊重其人格，無(wú)投訴。

　　7、為人師表，打扮衣著大方得體，禁用教師忌語(yǔ)，麻牌無(wú)投訴。

　　8、廉潔從教，不以職務(wù)之便謀取私利。

　　9、服從分配，勇于承擔(dān)臨時(shí)任務(wù)。

　　10、不亂定復(fù)習(xí)資料，不亂收費(fèi)。

　　由全體教職工對(duì)每位參加分配人員進(jìn)行**測(cè)評(píng)（按優(yōu)秀、稱職、不稱職三個(gè)等次），過(guò)半數(shù)認(rèn)為其不稱職者則無(wú)資格參與獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配。

　　（二）、工作量考核（30分）

　　1、人均工作量20分，必須按時(shí)按質(zhì)按量完成任務(wù)（優(yōu)秀20分，良好15分，一般10分，差5分）。

　　2、班**（重點(diǎn)考核班**對(duì)學(xué)生的安全教育、思想教育、班級(jí)管理、**班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況等。采用**評(píng)議方式進(jìn)行考核。）、學(xué)校**成員（重點(diǎn)考核其履行崗位職責(zé)、提高自身素質(zhì)、參與學(xué)校管理或相關(guān)工作、保障學(xué)校教育教學(xué)秩序等情況。采用**評(píng)議方式進(jìn)行考核。）工作量10分（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。

　　3、超工作量（包括勤雜事務(wù)）。（超代一節(jié)加0.5分，少代一節(jié)扣0.5分，勤雜一天1分）。

　�。ㄈ�）、常規(guī)教育教學(xué)考核（30分）

　　1、備課：教案超前一周（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。無(wú)故不送檢者每次扣1分。

　　2、上課：依師生綜合考評(píng)為準(zhǔn)（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。

　　3、作業(yè)批改：（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。無(wú)故不送檢者每次扣1分。

　　4、按規(guī)定要求參加教育、教研、學(xué)術(shù)活動(dòng)（遲到或早退每次扣0.5分；病假每次扣0.5分；事假每次扣1分；無(wú)故不參加者每次扣2分）。

　�。ㄋ模�、教學(xué)業(yè)績(jī)考核（10分）

　　獲得全鎮(zhèn)學(xué)科競(jìng)賽第一名加5分；第二名加4分；第三名加3分。

　�。ㄎ澹�、考勤考核（30分）

　　主要考核教職工出勤情況，依據(jù)學(xué)�？记谟涊d。

　　1、法定假（不扣考核分）。

　　2、遲到或早退一次扣0. 1分。

　　2、事假一節(jié)扣0.2分。

　　3、病假每節(jié)扣0.1分。

　　4、曠工每節(jié)扣0.5分。

　　教師請(qǐng)假要寫請(qǐng)假條，病假要附縣級(jí)及以上住院病歷和結(jié)算單。無(wú)請(qǐng)假條作曠工處理。以上5項(xiàng)累計(jì)30分扣完為止。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）3

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立科學(xué)規(guī)范、便于操作的教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配**，激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)，主動(dòng)作為，有效推進(jìn)學(xué)校工作的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

　　二、分配原則。

　　1、堅(jiān)持“激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展”的原則�？�(jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果為主要依據(jù)，多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，鼓勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　2、堅(jiān)持公開(kāi)、公*、公正的原則，做到全過(guò)程公開(kāi)，接受教師的**。

　　3、堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧，傾斜調(diào)節(jié)”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性工資堅(jiān)持向有突出貢獻(xiàn)的教師和班**傾斜，照顧老年同志，堅(jiān)持中小學(xué)統(tǒng)籌，相互調(diào)節(jié)，合并思考的原則，力求合情合理，科學(xué)規(guī)范。

　　三、分配辦法及實(shí)施步驟。

　�。ㄒ唬┯�(jì)算特殊崗位津貼。

　　1、班**津貼：

　　按人*80元每月的標(biāo)準(zhǔn)，分*行班和實(shí)驗(yàn)班兩個(gè)梯隊(duì)分別比較，按照班**量化積分進(jìn)行排名，分出三個(gè)檔次，即90、80、70元每月的檔次總和調(diào)*。只計(jì)算5個(gè)月。此項(xiàng)由政教處操作。

　　2、**崗位津貼：

　　按照副校級(jí)80元每月，**70元每月，副**50元每月的標(biāo)準(zhǔn)，同樣計(jì)算5個(gè)月，同樣按照各**的工作表現(xiàn)分為三個(gè)檔次，每月上下浮動(dòng)10元，由校長(zhǎng)**部分教師分三個(gè)級(jí)別評(píng)議。其中校長(zhǎng)的績(jī)效工資由教育局考核。

　�。ǘ�）計(jì)算人*總數(shù)工資。

　　人*績(jī)效工資=（參與對(duì)象績(jī)效總和———班**津貼總和—**津貼總和）/參與人數(shù)（記為w）。

　�。ㄈ�）分別計(jì)算不同類別人群的績(jī)效工資。

　　1、年滿58周歲以上教師的工資：此項(xiàng)系特殊人群，屬照顧對(duì)象，他們的績(jī)效工資不參與績(jī)效考核范圍，即得人*績(jī)效工資。

　　2、后勤人員績(jī)效工資：由于他們沒(méi)有參與教學(xué)工作或參與教學(xué)工作量較小，無(wú)法**標(biāo)準(zhǔn)，故單獨(dú)考核，按后勤人員的人*績(jī)效總額包干，由校委會(huì)**對(duì)后勤人員的*時(shí)工作表現(xiàn)打分，分出等次，其等次分別比照教學(xué)人員的高、中、低檔進(jìn)行。

　　3、代課人員的績(jī)效工資，嚴(yán)格地說(shuō)，代課人員不參與績(jī)效工資，但學(xué)校要考慮，由校委會(huì)集體研究決定作出一定的補(bǔ)償。但補(bǔ)償?shù)慕痤~不得高于歷年來(lái)的金額。

　　4、中心學(xué)校的人員的績(jī)效工資不納入此項(xiàng)管理。

　　5、除了上述以外的其他人員統(tǒng)稱為教學(xué)人員。

　�。ㄋ模┙虒W(xué)人員的考核辦法。

　　1、教學(xué)常規(guī)：

　　按照人*績(jī)效工資的10%納入計(jì)算，實(shí)行扣款制。按照常規(guī)教學(xué)檢查的標(biāo)準(zhǔn)和要求，每次檢查不達(dá)標(biāo)，缺備課每節(jié)次扣5元，每次作業(yè)扣10元，監(jiān)考未監(jiān)考每堂扣30元，閱卷未按要求完成的扣50元，扣款實(shí)行累計(jì)扣款，扣完為止。此項(xiàng)由教導(dǎo)處提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

　　2、考勤：

　　按照人*績(jī)效工資的20%納入計(jì)算。仍實(shí)行扣款制。分為三類：一是坐班考勤。每次坐班未簽到扣5元，累計(jì)扣完為止。二是會(huì)議考勤，每次曠會(huì)扣20元，遲到扣5元，事假扣5元，扣完為止。此兩項(xiàng)由政教處提供準(zhǔn)確的依據(jù)。三是上課考勤，每次曠課扣30元，遲到每次扣10元，扣完為止。此項(xiàng)由教導(dǎo)處提供依據(jù)。

　　3、工作量：

　　按照人*績(jī)效工資的30%納入計(jì)算，先計(jì)算臨時(shí)性工作補(bǔ)貼，如臨時(shí)性代課，每節(jié)3元，由教導(dǎo)處**造表，還有臨時(shí)性抽調(diào)其他大型工作補(bǔ)助，由校委會(huì)**研究決定，再按照教學(xué)人員的*均工作量計(jì)算，工作量計(jì)算辦法按照學(xué)校的教學(xué)資金分配方案相同，但不計(jì)算早晚自習(xí)和輔導(dǎo)。本學(xué)期按照20周計(jì)算，每超出一點(diǎn)補(bǔ)3元，低于一點(diǎn)扣2元。不夠的錢用考勤、常規(guī)教學(xué)的扣款來(lái)補(bǔ)償。還不夠的學(xué)校另外拿出一部分。若有結(jié)余，*均補(bǔ)給所有的教學(xué)人員。

　　4、教學(xué)成績(jī)：

　　按照人*績(jī)效工資的40%納入計(jì)算，先計(jì)算特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。此項(xiàng)由教導(dǎo)處**造表。

　�。�1）教師四優(yōu)評(píng)比獲獎(jiǎng)，只計(jì)算本學(xué)期的，論文獲獎(jiǎng)、教案評(píng)選及**報(bào)道發(fā)表：省150元、市80元、縣50元，講課說(shuō)課比賽獲獎(jiǎng)的省級(jí)及以上的300元，市級(jí)150，縣級(jí)100元。教師獲得榮譽(yù)模范的市級(jí)及以上150元，縣級(jí)100元。

　�。�2）輔導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)：只計(jì)算本學(xué)期的。以文件或證書為準(zhǔn)。國(guó)家級(jí)每人次50元，省級(jí)40元，市級(jí)30元，縣一10元，縣二5元�？h三沒(méi)有。涉及到三科聯(lián)賽的綜合名次的可重復(fù)計(jì)算。

　　再計(jì)算教學(xué)成績(jī)，取期中考試和期末考試兩次成績(jī)，按照學(xué)校計(jì)算成績(jī)的積分**進(jìn)行。其中期中占40%，期末占60%，也可按照檔次進(jìn)行，如第二名保本，第三名扣100，那么第一名就獎(jiǎng)100元。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）4

　　根據(jù)《xxx義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效工資考核分配指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》的通知精神，結(jié)合本園實(shí)際，擬定《xxx幼兒園教職工績(jī)效工資考核細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱細(xì)則)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹*的教育方針，以促進(jìn)幼兒教育的科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師隊(duì)伍素質(zhì)為核心，以促進(jìn)教師績(jī)效為導(dǎo)向，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿激勵(lì)作用，著力構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長(zhǎng)規(guī)律，導(dǎo)向明確，標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)，體系完善的教師績(jī)效考核評(píng)價(jià)**，促進(jìn)廣大教師為全面實(shí)施素質(zhì)教育，辦好人民滿意的教育貢獻(xiàn)智慧和力量。

　　二、基本原則

　　1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人的工作的專業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。

　　2.以德為先，注重實(shí)績(jī)，逐步完善績(jī)效考核內(nèi)容，把師德放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

　　3.激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展，鼓勵(lì)教師全身心投入教書育人工作，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

　　4.客觀公正，簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是，**公開(kāi)，程序規(guī)范，講求實(shí)效，力戒繁瑣，力求科學(xué)合理，績(jī)效工資差距不宜過(guò)大。

　　5.多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)。

　　三、分配對(duì)象

　　接受學(xué)校聘任的在編在崗正式教職工。

　　四、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)工資的發(fā)放辦法

　　一學(xué)期按六個(gè)月計(jì)算，其中5個(gè)月為教職工在崗時(shí)間，列入績(jī)效考核，剩余1個(gè)半月為寒暑假時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按*均數(shù)發(fā)放。計(jì)算公式為：用于分配的績(jī)效工資總額÷全園教職工績(jī)效考核得分總和×教職工個(gè)人績(jī)效考核得分=教職工個(gè)人績(jī)效工資額。

　　五、考核內(nèi)容及方法

　　(一)師德(10分)

　　1.團(tuán)結(jié)同志，尊重家長(zhǎng)，不與**、同事、家長(zhǎng)發(fā)生口角。工作服從分配，樂(lè)于承擔(dān)臨時(shí)任務(wù)，按時(shí)參加各類學(xué)習(xí)和集體活動(dòng)(無(wú)故不服從分配，不承擔(dān)者，師德考核為零分，學(xué)習(xí)、活動(dòng)無(wú)故缺一次扣0.5分)

　　2.入園講普通話，使用文明禮貌用語(yǔ)(違一次扣0.1分)。

　　3.按時(shí)進(jìn)行教育活動(dòng)，上課不接打手機(jī)，不隨意離開(kāi)課堂(違一次扣0.1分)。

　　4.尊重幼兒，呵護(hù)幼兒的自尊心，采用多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)的方式教育幼兒，無(wú)體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象(違一次扣0.1分)

　　5.不以職務(wù)之便謀取私利(違一次扣0.2分)

　　6.打扮、衣著大方得體，禁用教師忌語(yǔ)(違一次扣0.1分)

　　7.熱情接待家長(zhǎng)、幼兒，主動(dòng)向幼兒?jiǎn)柡�，微笑服�?wù)，主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通幼兒在園內(nèi)情況，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，與家長(zhǎng)和睦相處，尊重人格，無(wú)投訴(投訴一次扣0.1分)

　　8.遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和學(xué)校規(guī)章**(輕違者扣0.1-0.3分)

　　9.不醉酒上崗，不在辦公室內(nèi)打牌、下棋、玩電腦游戲或網(wǎng)上聊天(發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分)

　　10.積極**配合園內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)(包括排練、藝術(shù)體操、文藝節(jié)目、體訓(xùn)工作等)(違一次扣0.2分)

業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理辦法

　　11.認(rèn)真、按時(shí)完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)，不得拖延(違一次扣0.5分)。

　　12.工作時(shí)間，不準(zhǔn)閑談、隨意外出。(有事需外出時(shí)要與園內(nèi)打招呼，不做與工作無(wú)關(guān)的事違一次扣0.1分)

　　(二)考勤(20分)

　　學(xué)期出滿勤發(fā)給滿勤獎(jiǎng)(因公出差不計(jì)入缺勤)，未達(dá)到滿勤獎(jiǎng)按下列情形扣除后發(fā)給相應(yīng)考勤獎(jiǎng)，個(gè)人因請(qǐng)假超出20%的部分從個(gè)人學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)工資中扣回。

　　1.上班遲到或早退一次扣0.1分。

　　2.各類學(xué)習(xí)、活動(dòng)無(wú)故缺席一次扣0.5分。

　　3.曠課一節(jié)扣0.5分，曠工一天扣2分。

　　4.事假一天扣0.5分。

　　5.病假一天扣0.2分。

　　6.教育主管部門正式通知的函授、學(xué)習(xí)、會(huì)議、活動(dòng)等，婚、喪、產(chǎn)等假期按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不計(jì)考勤，超出時(shí)間按病或事假處理。

　　7、其它未盡事宜，按上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定酌情執(zhí)行。

　　(三)保育工作考核(30分)：每月對(duì)教師采取不定時(shí)的保育工作常規(guī)檢查。

　　1.安全工作(8分)

　　加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)，在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中把確保幼兒人身安全作為頭等大事抓緊、抓好，及時(shí)消除安全隱患。班內(nèi)發(fā)生安全事故，有明顯管理責(zé)任的，由校委會(huì)研究決定，根據(jù)情節(jié)輕重，發(fā)生重大安全事故的，此項(xiàng)考核0分。

　　①.無(wú)論任何情況，老師不得早于幼兒離校。按時(shí)跟操，送路隊(duì)，否則發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。認(rèn)真填寫班務(wù)、安全檢查記錄。違一次扣0.1分。

　�、�.管理好幼兒，堅(jiān)守崗位，做好幼兒生活護(hù)理工作。善于經(jīng)常觀察幼兒的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)妥善處理。晨檢時(shí)一摸二看三通過(guò)四查看幼兒有無(wú)異常情況，及時(shí)檢查幼兒是否帶有安全隱患的物品。認(rèn)真填寫晨檢記錄、交**記錄。工作過(guò)程中因擅離職守、疏忽大意造成工作失誤者扣1分。缺記錄一項(xiàng)扣0.1分。

　�、�.每班按編班人數(shù)，每天早上及放學(xué)時(shí)都要點(diǎn)名、做好幼兒一日情況統(tǒng)計(jì)記錄。嚴(yán)格執(zhí)行園里的接送**，做好幼兒的接送工作，不按要求履行手續(xù)、出現(xiàn)工作失誤，發(fā)現(xiàn)一次扣0.2分。

　　2.衛(wèi)生工作(5分)

　　抓好室內(nèi)外衛(wèi)生，室內(nèi)保持整潔，空氣新鮮，室外無(wú)雜物，每天消毒一次，上下午離園**理室內(nèi)外衛(wèi)生，教育幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的習(xí)慣，幼兒用品有合適的標(biāo)記，擺放有序、清潔、衛(wèi)生。認(rèn)真填寫消毒記錄。地面有垃圾紙屑扣0.1分，門窗有積灰扣0.1分，床鋪凌亂、物品擺放雜亂扣0.1分，用具消毒不及時(shí)扣0.1分。記錄一項(xiàng)不全扣0.1分。

　　3.財(cái)產(chǎn)管理(5分)

　　班內(nèi)的固定財(cái)產(chǎn)要隨時(shí)檢查清點(diǎn)愛(ài)護(hù)，不私拿、不外借。及時(shí)關(guān)鎖門窗，做到人走燈熄(包括飲水機(jī))，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分，園內(nèi)共享設(shè)施如：VCD、電子琴、錄音機(jī)、教玩具，要有登記記錄，使用后及時(shí)清潔、歸位財(cái)產(chǎn)如有丟失、損壞，照價(jià)賠償，并扣0.5分。

　　4.日常護(hù)理(10分)

　�、偕�活技能指導(dǎo)：認(rèn)真督促指導(dǎo)各環(huán)節(jié)幼兒生活技能(盥洗、上廁、點(diǎn)心、進(jìn)餐、午睡、穿脫衣服、整理床位、收拾玩具及生活用具)。進(jìn)餐條件清潔衛(wèi)生，營(yíng)造輕松愉悅的進(jìn)餐氛圍。不催飯，不灑飯，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。

　　② 指導(dǎo)幼兒洗手，環(huán)節(jié)落實(shí)到位。不到位者每次扣0.1分。

　�、勰転橛變捍┟撘路�提供知適宜的幫助和指導(dǎo)。能根據(jù)天氣變化、活動(dòng)等具體情況為幼兒增減衣物。

　　(四)教育教學(xué)常規(guī)考核(40分)每學(xué)期對(duì)教師的各種教學(xué)計(jì)劃、總結(jié)，教案、保教工作等方面按照教學(xué)常規(guī)管理要求進(jìn)行2——4次全面檢查。

　　1.各種計(jì)劃、總結(jié)的制定(10分)

　　以下各項(xiàng)要求，每次每缺一項(xiàng)扣0.1分：

　　①學(xué)期初制定教學(xué)計(jì)劃，并按時(shí)送交學(xué)園;

　　②期末寫好總結(jié)并按時(shí)送交學(xué)園;

　�、勖恐苷J(rèn)真安排、編寫周計(jì)劃并按時(shí)上墻;

　�、苊恐苷J(rèn)真編寫教案并按時(shí)送交學(xué)園：格式符合、條理清楚、目的明確、書寫工整、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、能突出重難點(diǎn)。(如發(fā)現(xiàn)無(wú)教案上課者，每次加扣0.1分)

　　2.教育教學(xué)工作(10分)每月對(duì)教師采取不定時(shí)的教學(xué)常規(guī)檢查，其教育教學(xué)效果按優(yōu)、良、合格三個(gè)等級(jí)進(jìn)行。

　�、�*時(shí)課堂教學(xué)抽查有下列情形之一次扣0.1分。無(wú)故缺課不在崗，未用普通話，將甲課上成乙課者。

　�、谏险n接打手機(jī)或做其它與教學(xué)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。

　　③課堂出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤，一次扣0.1分。

　�、馨磿r(shí)填寫幼兒成長(zhǎng)檔案及家園聯(lián)系手冊(cè)，延誤一次扣0.1分。

　�、葜�裝不符合職業(yè)要求及特殊學(xué)科課上課要求的，一次扣0.1分。

　�、尬唇�(jīng)學(xué)園同意，擅自調(diào)課或私自請(qǐng)人代課，雙方當(dāng)事人均扣0.1分。

　�、甙磿r(shí)上下課，不得無(wú)故擾亂上課秩序，否則一次扣0.1分。

　�、�**活動(dòng)方式與策略：引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，能針對(duì)幼兒的能力差異進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有的水*上發(fā)展。

　�、岢Ｒ�(guī)遵守：在活動(dòng)中，幼兒能自覺(jué)遵守常規(guī)。

　�、庵亍㈦y點(diǎn)解決：能善于根據(jù)目的解決重點(diǎn)、突破難點(diǎn)。

　　3.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(5分)

　　教育環(huán)境：

　　A、物質(zhì)環(huán)境：提供豐富的材料和教育資源，供幼兒主動(dòng)**的探索，滿足不同水*幼兒發(fā)展的需要(主題墻飾、各區(qū)角、活動(dòng)準(zhǔn)備)，按要求布置教室，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，月月都有主題墻。做好觀察記錄，每日活動(dòng)按時(shí)上墻。每周更新內(nèi)容(3分);

　　B、精神環(huán)境：在師生交往中建立良好的師生關(guān)系，為幼兒創(chuàng)造一種*等、寬松、理解、激勵(lì)的精神環(huán)境(2分)。

　　4.早間操(3分)

　　早間操：按時(shí)**早間操，隊(duì)列整齊，幼兒會(huì)做韻律操及自編操，要求教師示范要規(guī)范，精神飽滿。早間操**混亂、不規(guī)范者每次扣0.1分。

　　5.幼兒發(fā)展情況(5分)

　　每月對(duì)各班幼兒進(jìn)行隨機(jī)抽查，檢驗(yàn)該階段幼兒的發(fā)展水*，從而檢驗(yàn)教師的保教效果。(按原始記錄匯總評(píng)定，測(cè)查合格率達(dá)到85%以上、75%以上、65%以上，分別得5分、4分、3分。)

　　6.教研活動(dòng)(5分)

　　①按時(shí)參加教研活動(dòng)(請(qǐng)假扣0.1分，未請(qǐng)假扣0.5分)

　�、诮萄谢顒�(dòng)積極參與并發(fā)揮作用獲實(shí)效獎(jiǎng)1分。

　　③按時(shí)上交教研資料。1分。

　　④評(píng)為學(xué)校先進(jìn)教研組，組內(nèi)每人加2分。

　�、萁處熁ハ嗦�(tīng)課一學(xué)期不少于10節(jié);每學(xué)期集體備課、聽(tīng)課、說(shuō)課不少于2次;每月要有一篇高質(zhì)量教育隨筆;每月一個(gè)主題活動(dòng);每學(xué)期寫出2份有價(jià)值的教案;每學(xué)期按課題書寫論文;參加培訓(xùn)不遲到、不早退，不無(wú)故缺席，有活動(dòng)記錄。缺一項(xiàng)扣0.1分。

　　7.學(xué)習(xí)筆記(2分)

　　①學(xué)習(xí)筆記達(dá)到規(guī)定次數(shù)、字?jǐn)?shù)，未達(dá)要求扣0.1-0.5分。

　�、诼�(tīng)課筆記達(dá)標(biāo)，少一節(jié)扣0.1分，超標(biāo)者酌情加0.1-0.5分。

　�、坌１九嘤�(xùn)筆記根據(jù)學(xué)校培訓(xùn)情況而定，未達(dá)要求扣0.1-0.5分。

　　8、其他專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員依據(jù)服務(wù)態(tài)度、履行崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)等方面的情況，分為A、B、C三檔，未能及時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)一次扣0.5分。

　　(五)加分

　　1.每月出滿勤加1分，全學(xué)期出滿勤加5分。

　　2.獲校、管區(qū)、縣、市、省、國(guó)家優(yōu)秀班**、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀*員者等，分別獎(jiǎng)1分、2分、3分、4分、5分、6分。

　　3.教師各類競(jìng)賽評(píng)比獎(jiǎng)、學(xué)生競(jìng)賽輔導(dǎo)獎(jiǎng)(教育部門主辦)、教師論文獎(jiǎng)(指教育行政部門評(píng)比或由教育部門層層推薦的)、文章發(fā)表(指教育刊物，教育報(bào)紙)、教科研課題獎(jiǎng)、藝體衛(wèi)、科技等學(xué)科團(tuán)體輔導(dǎo)獎(jiǎng)。

　�、傩＜�(jí)，一等獎(jiǎng)1分，二等獎(jiǎng)0.8分，三等獎(jiǎng)0.6分

　　②管區(qū)級(jí)，一等獎(jiǎng)2分，二等獎(jiǎng)1.6分，三等獎(jiǎng)1.2分

　�、劭h級(jí)，一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2.4分，三等獎(jiǎng)1.8分

　�、苁屑�(jí)，一等獎(jiǎng)4分，二等獎(jiǎng)3.2分，三等獎(jiǎng)2.4分

　　⑤省級(jí)，一等獎(jiǎng)5分，二等獎(jiǎng)4分，三等獎(jiǎng)3分

　　⑥國(guó)家級(jí)，一等獎(jiǎng)6分，二等獎(jiǎng)4.8分，三等獎(jiǎng)3.6分

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）5

　　為深化教育人事****，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)�？�(jī)效工資順利實(shí)施，維護(hù)我校廣大教職工切身利益，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)性和導(dǎo)向性，真正意義上實(shí)行多勞多得、少勞少得、干好干壞不一樣，使教師們有個(gè)干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，促進(jìn)我校教育事業(yè)的良好**發(fā)展，根據(jù)《河南省教育廳關(guān)于做好義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效考核工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神，根據(jù)中心校指定的《義務(wù)教育學(xué)�？�(jī)效工資考核分配辦法》，結(jié)合我校教育實(shí)際，特制定葛寨鄉(xiāng)義葛寨小學(xué)教師績(jī)效工資考核分配方案。

　　一、指導(dǎo)思想和原則

　　以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀、價(jià)值觀、質(zhì)量觀和評(píng)價(jià)觀，著力構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，實(shí)現(xiàn)**管理與人文關(guān)懷的有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持教書育人、管理育人、服務(wù)育人、注重工作過(guò)程，講究工作效率和質(zhì)量，全面準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)教職工工作實(shí)績(jī)，努力推進(jìn)我鄉(xiāng)教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

　　績(jī)效考核要堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則；激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展的原則；以德為先、注重實(shí)績(jī)的原則；方法恰當(dāng)、定位準(zhǔn)確的原則；突出重點(diǎn)、比重合理的原則；科學(xué)實(shí)用、簡(jiǎn)便易行的原則。

　　二、實(shí)施范圍

　　全校在編在崗教職工（校長(zhǎng)？支教教師？）

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配

　　鄉(xiāng)中心校分配辦法是：獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分兩部分**，中心學(xué)校掌握部分包括班**費(fèi)和鄉(xiāng)**的兩次質(zhì)量檢測(cè)；學(xué)校掌握部分包括：師德、考勤、工作量和*時(shí)教研、競(jìng)賽、教學(xué)效果。學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量按照全鄉(xiāng)人數(shù)*均計(jì)算，不再涉及職稱等問(wèn)題。

　　學(xué)校格局鄉(xiāng)中心校實(shí)情，如果鄉(xiāng)中心校單獨(dú)核算發(fā)放“班**費(fèi)和鄉(xiāng)**的兩次質(zhì)量檢測(cè)依成績(jī)發(fā)放費(fèi)”，學(xué)校則不在考慮此兩項(xiàng)內(nèi)容；如果鄉(xiāng)中心校把這兩部分費(fèi)用重新?lián)艿綄W(xué)校有學(xué)校發(fā)放，則學(xué)校按照有關(guān)方案執(zhí)行。

　　四、考核內(nèi)容

　　依據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，考核內(nèi)容共分為兩大項(xiàng)：

　　（一）基本目標(biāo)考核（100分），分為五個(gè)小項(xiàng)，師德規(guī)范5分，考勤15分，工作量20分，教學(xué)成規(guī)20分，教育教學(xué)能力及教學(xué)效果40分。

　　（二）是獎(jiǎng)勵(lì)加分（10—20分）

　�。ㄒ唬┗�本目標(biāo)考核（100分）

　　1、師德規(guī)范（5分）。

　�。�1）忠誠(chéng)于*的教育事業(yè)，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，為人師表，無(wú)私奉獻(xiàn)。（1分）

　　（2）愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，務(wù)實(shí)肯干。（1分）

　�。�3）能順利完成教育教學(xué)任務(wù)，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，能團(tuán)結(jié)同志，和睦相處，不扎堆聊天，不傳播小道消息，不誹謗他人。（1分）

　�。�4）關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，不諷刺不挖苦學(xué)生，不損害學(xué)生利益，不造成不良影響。（1分）

　�。�5）在師德方面不在學(xué)校社會(huì)上造成不良影響。（1分）

　　2、考勤（15分）。

　�。�1）教職工考勤以簽到冊(cè)、例會(huì)記錄、**值日檢查、臨時(shí)抽查等有效記錄為依據(jù)。

　�。�2）*時(shí)請(qǐng)假（以請(qǐng)假條為準(zhǔn)）在準(zhǔn)許范圍內(nèi)不扣分，超出時(shí)間的有無(wú)辦理續(xù)假手續(xù)的視為曠工，一人次扣2分。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）6

　　根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，在實(shí)施規(guī)范***津補(bǔ)貼的同時(shí)，統(tǒng)籌解決中小學(xué)教師待遇，提高中小學(xué)教師工資津補(bǔ)貼補(bǔ)貼。這次新增的工資性津補(bǔ)貼的部分作為績(jī)效工資，由學(xué)校**管理支配，以體現(xiàn)崗位責(zé)任和工作業(yè)績(jī)。為了調(diào)動(dòng)我校教師的工作積極性，建立公*合理、公開(kāi)透明、有效激勵(lì)的內(nèi)部分配機(jī)制，根據(jù)融教[20xx]60號(hào)《福清市教育系統(tǒng)教師績(jī)效工資分配的指導(dǎo)意見(jiàn)》文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本分配方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，以實(shí)行聘用制和崗位管理為重點(diǎn)，科學(xué)安排，建立符合本校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性。

　　二、分配原則

　　1、貫徹按勞分配、效率優(yōu)先，兼顧公*的分配原則。以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距，向一線教師、骨干教師崗位及成績(jī)突出的教師傾斜。

　　2、統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，建構(gòu)符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

　　3、堅(jiān)持“公開(kāi)、公*、公正”原則。分配工作全過(guò)程實(shí)行陽(yáng)光操作，分配方案經(jīng)學(xué)校教代會(huì)討論通過(guò)后實(shí)施，確保教職工有***、參與權(quán)和**權(quán)。

　　三、**機(jī)構(gòu)

　　學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作**小組（名單附后），小組成員由校**、中層**、**及其他教師**組成，負(fù)責(zé)對(duì)教師工作量、工作業(yè)績(jī)的考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面的工作，確�？�(jī)效工資公*、公正地發(fā)放。

　　四、發(fā)放對(duì)象

　　本校在編在崗教師。

　　五、績(jī)效金額分配額度、構(gòu)成

　　1、績(jī)效工資分配度

　　這次新增工資性津補(bǔ)貼中月人均400元，作為學(xué)�？�(jī)效工資分配額度，由學(xué)校自主分配。

　　2、構(gòu)成部分

　　績(jī)效工資由工作量（任務(wù)）補(bǔ)貼、管理崗位（責(zé)任）補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)部分構(gòu)成。其中工作量補(bǔ)貼占績(jī)效工資構(gòu)成的60%，管理崗位補(bǔ)貼占20%，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)占20%(其中的2.5%作為學(xué)區(qū)統(tǒng)籌)。

　　六、績(jī)效工資實(shí)施辦法

　�。ㄒ唬┕ぷ髁垦a(bǔ)貼的分配

　　1、核定工作量的基本依據(jù)。

　�。�1）教職工正常工作量按閩教人[87]104號(hào)文件規(guī)定計(jì)算。

　�。�2）教學(xué)計(jì)劃及小學(xué)教師教育教學(xué)任務(wù)和課堂教學(xué)的基本要求。

　�。�3）學(xué)校實(shí)際工作內(nèi)容。

　　2、課時(shí)量補(bǔ)貼

　　a、每學(xué)年學(xué)校教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況統(tǒng)籌均衡分配教師課時(shí)量，按不同的崗位規(guī)定不同的工作量標(biāo)準(zhǔn)。

　　(1)根據(jù)閩教人[87]104號(hào)文件規(guī)定，小學(xué)專任教師標(biāo)準(zhǔn)周授課時(shí)數(shù)不少與18節(jié)。

　　(2)任實(shí)職的中心校正職校級(jí)**任課時(shí)數(shù)不少于4節(jié)，副職校級(jí)**任課時(shí)數(shù)不少于6節(jié)，其它任實(shí)職的學(xué)校中層**、中心校財(cái)務(wù)人員、任課時(shí)數(shù)不少于8節(jié)，中心校生管、圖書管理員（計(jì)生專干）任課時(shí)數(shù)不少于10節(jié)，為滿工作量。

　　(3)其他科任教師課時(shí)量的計(jì)算為全校*均課時(shí)量，由校務(wù)會(huì)議研究決定周課時(shí)量規(guī)定。其中語(yǔ)數(shù)包班教師遞減4節(jié)，數(shù)學(xué)跨班遞減2節(jié)，英語(yǔ)跨校遞減2節(jié)，教研組長(zhǎng)遞減1節(jié)（享有管理崗位補(bǔ)貼的不再遞減）。

　　b、課時(shí)量補(bǔ)貼：完成規(guī)定周課時(shí)量，每人每月補(bǔ)貼110元；低于規(guī)定周課時(shí)量的少1節(jié)月扣10元；高于規(guī)定周課時(shí)量的每超1節(jié)月獎(jiǎng)10元。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）7

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，以實(shí)行聘用制和崗位管理為重點(diǎn)，科學(xué)安排，建立符合本校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性。

　　二、分配原則

　　1、貫徹按勞分配、效率優(yōu)先，兼顧公*的分配原則。對(duì)教師工作量、崗位職責(zé)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，適當(dāng)拉開(kāi)分配距離，向一線教師、骨干教師崗位及成績(jī)突出的教師傾斜，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的分配原則。

　　2、統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，建構(gòu)符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

　　3、堅(jiān)持“公開(kāi)、公*、公正”的原則。績(jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公*、公正，確保安定、穩(wěn)定，構(gòu)建**校園。

　　三、**機(jī)構(gòu)

　　學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作**小組，小組成員由校**、中層**、**及其他教師**組成，負(fù)責(zé)對(duì)教師工作量、管理崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)的考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面的工作，確�？�(jī)效工資公*、公正地發(fā)放。

　　四、發(fā)放對(duì)象

　　本校在編在崗教師。

　　五、工資構(gòu)成

　　根據(jù)現(xiàn)行有關(guān)**，教師新增工資性津補(bǔ)貼中月人均400元作為績(jī)效工資。由工作量（任務(wù)）補(bǔ)貼、管理崗位（責(zé)任）補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)部分構(gòu)成。其中工作量補(bǔ)貼占60%，管理崗位（責(zé)任）補(bǔ)貼占20%，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)占20%。

　　六、分配額度及辦法

　　（一）工作量（任務(wù)）補(bǔ)貼的分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×60%×6個(gè)月

　　1、出勤補(bǔ)貼：實(shí)行每天簽到制，出滿勤者每月補(bǔ)貼80元/人。遲到、早退一次扣5元，病假、事假（法定假日除外）每節(jié)分別扣5元、10元，曠課每節(jié)扣20元；學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)（**、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)校、教研組會(huì)議，教研活動(dòng)及其它集體活動(dòng)等），遲到、早退扣5元，病假、事假分別扣5元、10元每缺席1次扣10元；導(dǎo)護(hù)遲到或早退（含人在校而不在崗）一次扣20元，請(qǐng)假一次扣20元，缺崗一天扣50元，并負(fù)當(dāng)天該崗的一切責(zé)任（一天按上、下午二次計(jì)算）。以上直至扣完本月的出勤補(bǔ)貼為止。

　　2、課時(shí)量補(bǔ)貼：

　　A、教師工作量：

　�。�1）專任教師標(biāo)準(zhǔn)周授課時(shí)數(shù)：能樂(lè)意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作為滿工作量。

　　（2）任實(shí)職的中心校正校級(jí)**?慰問(wèn)筆不少?節(jié)，副職校級(jí)**任課時(shí)數(shù)不少于6節(jié)，中心校中層**任課時(shí)數(shù)不少于8節(jié)，完小校長(zhǎng)擔(dān)任主要課程課時(shí)數(shù)不少于10節(jié)，為滿工作量。

　�。�3）幼兒園教師教學(xué)半天為一個(gè)工作日，專任教師每周任課不少于5個(gè)工作日，中心校園園長(zhǎng)每周任課不少于2個(gè)工作日，副園長(zhǎng)每周任課不少于3個(gè)工作日。

　　B、滿工作量補(bǔ)貼：滿工作量者每月補(bǔ)貼100元/人。超課時(shí)和不足課時(shí)數(shù)，由各校根據(jù)本校班生規(guī)模和具體情況做出補(bǔ)或扣的規(guī)定，但每月補(bǔ)或扣的金額不得超過(guò)30元。

　　3、超工作量補(bǔ)貼：（每人每月60元）

　�。�1）節(jié)假日值班補(bǔ)貼：學(xué)校節(jié)假日值班人員每人每天補(bǔ)貼30元。

　�。�2）節(jié)假日加班補(bǔ)貼：節(jié)假日因公加班人員每人每天補(bǔ)貼40元。

　�。�3）公代補(bǔ)貼：公代每節(jié)補(bǔ)貼10元，由教導(dǎo)處安排公代。

　�。�4）跨年段（任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科）或包班教學(xué)的教師補(bǔ)貼：每人每月補(bǔ)貼40元。同年段同學(xué)科（任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科）兩個(gè)班級(jí)教學(xué)，每人每月補(bǔ)貼40元。英語(yǔ)教師享受跨年段教學(xué)補(bǔ)貼（每人每月40元）

　�。ǘ�）管理崗位補(bǔ)貼的分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×20%×6個(gè)月

　　1、班**、科任補(bǔ)貼：班**每人每月補(bǔ)貼80元，科任每人每月補(bǔ)貼40元。

　　2、完小校教導(dǎo)**每月80元。

　　3、中心校中層以上行政人員、完小校長(zhǎng)補(bǔ)貼：每人每月80元。

　　4、女工**、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、報(bào)賬員、安全專干、保管、采購(gòu)、圖書管理員每月40元。

　　5、兼任多種職務(wù)的人員補(bǔ)貼可累加，但補(bǔ)貼的總額不得超過(guò)120元。

　�。ㄈ�）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)分配：該項(xiàng)目的總金額為：400元×人數(shù)×20%×6個(gè)月。

　　1、教育教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)：根據(jù)每學(xué)期學(xué)校對(duì)教師教育教學(xué)

　　常規(guī)（課堂教學(xué)、教案、作業(yè)、班**工作手冊(cè)等）進(jìn)行量化綜合評(píng)估，考評(píng)一等獎(jiǎng)?wù)?/3、二等獎(jiǎng)?wù)?/3、三等獎(jiǎng)?wù)?/3，分別獎(jiǎng)200元、150元、100元。（常規(guī)工作缺一項(xiàng)沒(méi)有完成的，取消該項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)）

　　2、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng)：根據(jù)期末轄區(qū)語(yǔ)數(shù)質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)?cè)O(shè)一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)3個(gè)、三等獎(jiǎng)4個(gè)，分別獎(jiǎng)250元、200元、150元。另外提高名次的按每名次獎(jiǎng)20元。英語(yǔ)科質(zhì)量檢測(cè)按任教班級(jí)綜合評(píng)定（所有任教班級(jí)名次之和除以任教班級(jí)數(shù)，得分少者為優(yōu)），設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)1個(gè)，三等獎(jiǎng)2個(gè)，獎(jiǎng)金同語(yǔ)數(shù)科，不設(shè)提高名次獎(jiǎng)。

　　3、教科研成果獎(jiǎng)：

　　（1）對(duì)外公開(kāi)觀摩教學(xué)：學(xué)區(qū)級(jí)每次獎(jiǎng)100元，教研片級(jí)每次獎(jiǎng)200元，市級(jí)每次獎(jiǎng)300元。

　�。�2）各類論文（經(jīng)中心校選送）獲福清市、福州市、省級(jí)及以上一等獎(jiǎng)分別獎(jiǎng)給第一作者100元、150元、200元；獲二、三等獎(jiǎng)各遞減20元。（以上獎(jiǎng)勵(lì)以獲獎(jiǎng)證書為準(zhǔn)，進(jìn)入?yún)R編而沒(méi)有得獎(jiǎng)不予獎(jiǎng)勵(lì)。）在CN刊物上發(fā)表按福清市一等獎(jiǎng)計(jì)算，同一篇文章只得一次最高獎(jiǎng)。一學(xué)年教師個(gè)人的論文獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過(guò)200元。

　　4、班級(jí)管理獎(jiǎng)：學(xué)期末學(xué)校評(píng)出文明班級(jí)，文明班級(jí)不得超過(guò)學(xué)校班級(jí)數(shù)的40%，班**獎(jiǎng)勵(lì)80元，副班**40元。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）8

　　按照《明光市義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施方案》的精神，結(jié)合我�！督處煿ぷ骺荚u(píng)辦法》，從學(xué)校和教師實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)制定《明光市高王小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施方案》，該方案已經(jīng)xx年10月13日我校全體教師討論、表決通過(guò)（試行稿）現(xiàn)予執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)文件精神和本校實(shí)際，以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的教師收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。

　　二、實(shí)施對(duì)象

　　我校在編在崗教師。

　　三、分配原則

　　1、堅(jiān)持“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公*”的分配原則。以工作態(tài)度、責(zé)任心和實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距（但不宜過(guò)大），重點(diǎn)向一線教師、骨干教師、工作付出和做出突出成績(jī)的教師傾斜。

　　2、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則。統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績(jī)效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，建構(gòu)符合我校實(shí)際的分配激勵(lì)機(jī)制。

　　3、堅(jiān)持“公開(kāi)、公*、公正”原則。分配工作全過(guò)程實(shí)行陽(yáng)光操作，分配方案經(jīng)學(xué)校全體教師大會(huì)討論通過(guò)后實(shí)施，確保教師有***、參與權(quán)和**權(quán)。

　　四、發(fā)放形式

　　學(xué)校教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的30%，每年分學(xué)期三次（2—6月、7—8月、9—元月）考核造冊(cè)，學(xué)校依照獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考評(píng)方案，每項(xiàng)**核算，提出考評(píng)結(jié)果報(bào)教育局審核后，由*門根據(jù)考核結(jié)果劃入個(gè)人工資銀行帳戶。

　　五、實(shí)施細(xì)則

　�。ㄒ唬┛记诮蛸N(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的20%)（胡宏忠、伏德州負(fù)責(zé)）

　　1、教師在校時(shí)間不少于8小時(shí)，全體教師應(yīng)按時(shí)上下班，不遲到，不早退，實(shí)行簽到坐班制，出滿勤、干滿點(diǎn)，每月公布考勤一次，月滿勤者學(xué)校發(fā)給月滿勤獎(jiǎng)（考勤津貼的均值）。

　　2、教師因事因病需履行請(qǐng)假手續(xù)，中心校教導(dǎo)處和村校長(zhǎng)可審批本校教師半天假。中心校及村校教師請(qǐng)假一天以上的（含一天）由中心校校長(zhǎng)審批。七天以上由學(xué)校簽署意見(jiàn)報(bào)教育局審批，較長(zhǎng)時(shí)間的病假需有醫(yī)院診斷證明。教師因病請(qǐng)假，半天扣5元；因事請(qǐng)假，半天扣10元。

　　3、未請(qǐng)假者無(wú)故不上班的，均視為曠課曠工，曠課一節(jié)扣20元，曠工半天扣50元，曠工超過(guò)三天的取消當(dāng)月工作量津貼。

　　4、遲到、早退（各處室安排工作時(shí)無(wú)故不在崗一節(jié)課內(nèi)即視為早退，遲到早退超過(guò)一節(jié)課的視為半天事假）每月3次折算半天事假，扣10元。

　　5、教師**代簽到，每次扣代簽、被簽者各50元。

　　6、值日（含中午）不到崗，不履行職責(zé)（含人在校而不在崗）一次扣10元，并負(fù)當(dāng)天該崗的一切責(zé)任（公假除外）。

　　7、學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)(**學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)、臨時(shí)性通知及其他集體活動(dòng))缺席者，每1次扣10元（公假不扣，以會(huì)議記錄為準(zhǔn)）。

　　8、教師簽到由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)**，學(xué)校主要**以及值班**抽查，當(dāng)天教導(dǎo)處人員**不到位的扣20元。

　　9、上課遲到、中途離堂、提前離堂一次扣5元。

　　10、教師調(diào)課需要經(jīng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)，私自調(diào)課視為曠課，曠課一節(jié)20元。

　　11、嚴(yán)禁在上班時(shí)間做與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的事情，否則，一次扣5元。

　　12、公假代課每節(jié)3元，病事假代課每節(jié)2元。

　　13、對(duì)婚、喪、產(chǎn)等相關(guān)法律規(guī)定的假期，按照文件規(guī)定的執(zhí)行。特殊的病、事假經(jīng)校行政會(huì)議研究決定。

　　(二)班**津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的10%)（分處室負(fù)責(zé)）

　　班**津貼主要體現(xiàn)在對(duì)班**工作的傾斜，班集體建設(shè)與管理（詳見(jiàn)《明光市高王小學(xué)班**工作考核細(xì)則》），享受不同程度的津貼補(bǔ)助。具體考核內(nèi)容：

　　1、計(jì)劃與總結(jié)（胡宏忠負(fù)責(zé)）

　�。�1）能及時(shí)制訂本學(xué)期班**工作計(jì)劃，要求具體、重點(diǎn)突出、有針對(duì)性、可操作性和創(chuàng)新性，并按時(shí)上交者得3分，遲交一天扣1分，不交者0分。

　　（2）、學(xué)期結(jié)束前，能及時(shí)撰寫班**工作總結(jié)，并按時(shí)上交者計(jì)3分，遲交一天扣1分，不交者0分。

　　2、《班**手冊(cè)》（伏德州負(fù)責(zé)）

　　班**手冊(cè)記載細(xì)致并且齊全的上限6分計(jì)分，學(xué)生寫的為0分。

　　3、紀(jì)律情況

　　（1）堅(jiān)持做好學(xué)生安全教育，并及時(shí)做好記錄，每周至少一次（滿分10分），少開(kāi)一次扣1分（以班**手冊(cè)記載為準(zhǔn)）。一學(xué)期班中無(wú)安全責(zé)任事故和意外傷害事故計(jì)10分，發(fā)生一起安全責(zé)任事故的不計(jì)分（以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）。發(fā)生傷害、影響較大的安全事故，倒扣分，甚至追究責(zé)任人的法律責(zé)任。（董如春負(fù)責(zé)）

　　(2)加強(qiáng)早讀、午間、課間管理，做到文明活動(dòng)，秩序井然，早讀和午間能按規(guī)定時(shí)間**學(xué)生在班學(xué)習(xí)的上限10分計(jì)分（以值日教師值班記錄、少先隊(duì)檢查和隨機(jī)檢查為準(zhǔn)）。好10分，一般6分，差3分。（胡宏忠負(fù)責(zé)）

　　4、衛(wèi)生情況（董如春、鄭培貌負(fù)責(zé)）

　　每天及時(shí)打掃教室及清潔區(qū)衛(wèi)生（衛(wèi)生大掃除每周一次），并保持全天清潔的計(jì)20分，如發(fā)現(xiàn)地上有紙屑或雜物的有一次扣0.5分（隨時(shí)檢查）。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校園內(nèi)亂扔廢紙、果皮、食品袋等現(xiàn)象的，有一次扣0.5分，扣完為止（以少先隊(duì)檢查和一日常規(guī)檢查記載為準(zhǔn)）。

　　5、環(huán)境與布置（李劍亮、劉建康負(fù)責(zé)）

　�。�1）教室布置：室內(nèi)環(huán)境情況,要求做到地面保持整潔，墻上無(wú)蜘蛛網(wǎng)，課桌凳排列整齊，學(xué)生文具擺放有條理，衛(wèi)生潔具放置有序，上限10分計(jì)分。（每周檢查一次，學(xué)期末取*均分）好10分，一般6分，差3分。

　�。�2）專欄和板報(bào)：按規(guī)定出好每期專欄、班級(jí)板報(bào)的，上限10分計(jì)分。（每月評(píng)比一次，學(xué)期末取*均分）。好10分，一般6分，差3分。

　　6、班隊(duì)主題活動(dòng)（伏德州負(fù)責(zé)）

　　能認(rèn)真**好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)課，每學(xué)期不得少于10次，班隊(duì)活動(dòng)課時(shí)間不得少于40分鐘，要求班隊(duì)活動(dòng)課有主題（在學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊(duì)安排的教育主題下進(jìn)行，無(wú)安排則各班依據(jù)各班實(shí)際情況定主題），有內(nèi)容，有記錄。滿分5分，每少一次扣1分，扣完為止。（以班隊(duì)活動(dòng)記錄為依據(jù)）

　　7、家校聯(lián)系（夏茂河負(fù)責(zé)）

　　提倡經(jīng)常和學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，每學(xué)期對(duì)50％學(xué)生進(jìn)行書面、電話、家訪等方式進(jìn)行聯(lián)系。并能適時(shí)**召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，效果好的加3分。

　　8、好人好事或公益活動(dòng)（劉建康、李劍亮負(fù)責(zé)）

　�。�1）能積極參加學(xué)校舉行的各項(xiàng)集體活動(dòng)計(jì)3分，缺一次扣1分。

　　（2）班級(jí)有班務(wù)日志或好人好事記載本，記載完整的計(jì)2分，一般計(jì)1分,沒(méi)有記載的為0分。

　　9、*或升旗儀式（鄭培貌負(fù)責(zé)）

　　升**儀式或*，學(xué)生著裝**，紅領(lǐng)巾佩戴整齊，紀(jì)律嚴(yán)明、秩序井然，做到“快、靜、齊”上限10分計(jì)分。

　　10、德育工作或班**會(huì)議（胡宏忠負(fù)責(zé)）

　　堅(jiān)持參加學(xué)校**的德育工作或班**會(huì)議，參加一次且認(rèn)真記錄并及時(shí)傳達(dá)安排班級(jí)工作的得1分。（以會(huì)議記錄為準(zhǔn)）

　　11、班級(jí)校產(chǎn)管理（董如春負(fù)責(zé)）

　　(1)愛(ài)護(hù)學(xué)�；ú輼�(shù)木10分，要求學(xué)生不得攀折、踩踏花草樹(shù)木，有一人次扣1分（隨時(shí)檢查）；

　　(2)及時(shí)關(guān)閉門窗10分，*時(shí)要及時(shí)關(guān)閉電燈，不得晴天開(kāi)長(zhǎng)明燈，有一次扣1分。放學(xué)后，不能按要求及時(shí)鎖門、關(guān)好窗戶、關(guān)閉電燈的，有一次扣1分。（隨時(shí)檢查）

　　(3)愛(ài)護(hù)課桌板凳、門窗及教室內(nèi)的財(cái)物等公共財(cái)產(chǎn)，完好無(wú)人為損壞的，全學(xué)期計(jì)10分，有人為損壞的，維修費(fèi)在班補(bǔ)中扣除，同時(shí)，一次扣1分。（以總務(wù)處檢查記錄為準(zhǔn)）

　　12、圖書和二次用書管理（鄭培貌、夏茂河負(fù)責(zé)）

　　圖書借閱和二次用書維護(hù)工作，圖書每月以班級(jí)為單位借閱一次得2分，丟失一本，按價(jià)賠償且扣0.5分；二次用書班**要精心管理，丟失一本扣1分。

　　13、臨時(shí)性工作（胡宏忠負(fù)責(zé)）

　　學(xué)校及各處室要求上報(bào)的材料或限期完成的工作，班**及班級(jí)學(xué)生能積極**配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展，積極主動(dòng)按時(shí)上報(bào)、完成的，每次得2分。如有妨礙、沒(méi)有完成的或沒(méi)有**配合工作開(kāi)展者一次扣1分（以各部門反映為準(zhǔn)）。

　　14、各項(xiàng)比賽活動(dòng)成績(jī)（伏德州、劉建康責(zé)）

　　*時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)成績(jī)按照比例折合上限10分。

　　計(jì)算公式：

　　(三)學(xué)校常規(guī)管理津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的15%)（楊軍負(fù)責(zé)）

　　學(xué)校的常規(guī)管理工作是教師工作的重要內(nèi)容，教師精神文明建設(shè)、學(xué)校安全、文明教育，公物管理與環(huán)境愛(ài)護(hù)等各方面，如對(duì)**補(bǔ)課、有償家教、體罰等行為，予以處理，學(xué)校要根據(jù)實(shí)際情況制定各項(xiàng)管理細(xì)則，責(zé)任到人，評(píng)比到位。

　　詳見(jiàn)《高王小學(xué)教師常規(guī)管理考核細(xì)則》，有下列行為之一者本項(xiàng)不得分或酌情得分。

　　1、升旗儀式、*和“兩操”經(jīng)常不到位者或者到位不負(fù)責(zé)任者（升旗和課間操要求全體教師參加，眼保操由課任教師負(fù)責(zé)）；

　　2、不承擔(dān)**分配的任務(wù)，不服從工作調(diào)動(dòng)和學(xué)校安排以及嚴(yán)重違反學(xué)校規(guī)章**，經(jīng)批評(píng)教育不改者；

　　3、體罰、侮辱學(xué)生，經(jīng)舉報(bào)查證屬實(shí)者；

　　4、由于失職或不認(rèn)真完成教學(xué)工作，給學(xué)�；驇熒�造成損害或不良影響者;

　　5、課堂上、值班期間出現(xiàn)安全事故或有重大責(zé)任事故造成嚴(yán)重?fù)p失和后果的；

　　6、**補(bǔ)課、有償家教和亂訂資料向?qū)W生推銷者；

　　7、所管理的公物人為受到嚴(yán)重?fù)p壞者；

　　8、違反明光市教育局《教師隊(duì)伍管理若干規(guī)定》上必須遵守的；

　　9、違背《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，有失教師形象者。

　　(四)教育教學(xué)管理津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的30%)（胡宏忠、伏德州、李劍亮、劉建康負(fù)責(zé)）

　　教育教學(xué)管理主要分兩部分考評(píng)教師：

　　一是教學(xué)常規(guī)管理(教師備課、上課、作業(yè)批改與檢查、教研**參與等方面常規(guī)性工作)：

　　1、教師備課：備課的教案，要求書寫認(rèn)真、規(guī)范，不得涂改、粘貼。備課的優(yōu)劣要從備課的數(shù)量（符合授課的總課時(shí)數(shù)）、質(zhì)量上評(píng)判。照抄照搬名家教案、舊教案翻新和備課內(nèi)容環(huán)節(jié)不全的應(yīng)扣分。根據(jù)教學(xué)檢查評(píng)定，最高分值為9分。

　　2、教師上課：結(jié)合一人兩節(jié)課教研活動(dòng)進(jìn)行，按照上課的要求，由教研組長(zhǎng)**本組教師參與評(píng)價(jià)，最高分值為5分。

　　3、教師聽(tīng)課：《明光市高王小學(xué)教師聽(tīng)課記錄簿》中應(yīng)有聽(tīng)課時(shí)的詳細(xì)記錄和評(píng)價(jià)意見(jiàn)，并及時(shí)經(jīng)教導(dǎo)處或者教研組長(zhǎng)簽章有效。原則上每學(xué)期學(xué)校**20節(jié)，一般教師15節(jié)。根據(jù)檢查評(píng)定，最高分值為6分。

　　4、教師的作業(yè)批改與檢查：作業(yè)批改要求做到精批細(xì)改，錯(cuò)誤處應(yīng)及時(shí)糾正，數(shù)量飽滿。教導(dǎo)處要有檢查，有記錄，一般每學(xué)期不少于2次。根據(jù)教學(xué)檢查評(píng)定，最高分值為12分。

　　5、輔導(dǎo)與檢測(cè):利用輔導(dǎo)課、課余時(shí)間,**興趣小組,開(kāi)展研究性學(xué)習(xí),拓寬學(xué)生視野,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)提高。每單元結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)且認(rèn)真批閱，經(jīng)教導(dǎo)處確認(rèn)最高分值為5分。

　　6、計(jì)劃與總結(jié)：開(kāi)學(xué)初有計(jì)劃、學(xué)期末有總結(jié)，且符合質(zhì)量要求的，最高分別加2分。

　　二是教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)（是指學(xué)期末或市教育局學(xué)期中的質(zhì)量抽測(cè)，所任班級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)考試即統(tǒng)考統(tǒng)批的質(zhì)量評(píng)定）：

　　1、*均分成績(jī)：以中心校為單位排名分值分別為第1名30分，第2名20分，第3名10分，第4名5分。分會(huì)排名分值分別為60分、50分、40分、35分、30分、25分、20分、15分、10分、5分。明光市排名第一至十名分值分別為120分、110分、100分、90分、85分、80分、75分、70分、65分、60分）。

　　注：代*行雙班課的取兩個(gè)班的*均成績(jī)，按1.5倍計(jì)算分值�？鐚W(xué)科的分別按任教學(xué)科成績(jī)計(jì)算分值。

　　2、**階成績(jī)：和上次（已作為評(píng)定的成績(jī)）相比，*均分每提高1分，考核分計(jì)3分（每次均和第一名相比較），原第一名現(xiàn)保持分為3分。

　　計(jì)算公式：

　�。ㄎ�)教科研津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的5%)（胡宏忠、伏德州負(fù)責(zé)）

　　教科研津貼主要用于教師參與教研活動(dòng)，撰寫教學(xué)論文，參加各學(xué)科教研或競(jìng)賽成果的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1、校本教研：教研組開(kāi)展的“一人兩節(jié)課”活動(dòng)，認(rèn)真準(zhǔn)備，能自己制作課件或教具在多功能教室上課的，憑記錄和材料加10—5分（李劍亮、劉建康、胡潤(rùn)青負(fù)責(zé)）；利用農(nóng)遠(yuǎn)資源在接收室或者光盤播放室上課的憑記錄和材料每次加0.5分（上限5分）（李劍亮負(fù)責(zé)）；在實(shí)驗(yàn)室能利用實(shí)驗(yàn)器材上好實(shí)驗(yàn)課的憑記錄和材料每次加0.5分（上限5分）（蔣克棟負(fù)責(zé)）【注：利用或自己制作實(shí)驗(yàn)器材在接收室或光盤播放室上課的視為實(shí)驗(yàn)課】。在個(gè)人教育博客上發(fā)布文章（教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課稿、評(píng)課意見(jiàn)等），每篇字?jǐn)?shù)在200字以上的計(jì)0.5分（上限5分）（楊軍負(fù)責(zé)）。

　　2、論文發(fā)表與交流：論文發(fā)表與交流指在省級(jí)以上教育部門主管、主辦的學(xué)術(shù)期刊（cn或issn刊號(hào)，不含增刊）上發(fā)表的有關(guān)教育教學(xué)研究的文章，或者在各級(jí)教育教學(xué)研究部門內(nèi)部刊物（含學(xué)校教研等）刊登和研討會(huì)上發(fā)言的有關(guān)教育教學(xué)研究的文章，或者各級(jí)教研部門**的論文評(píng)選。分國(guó)家、省、市、縣、分會(huì)、學(xué)校六級(jí)，每級(jí)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。分值分別為國(guó)家級(jí)15、13、12分；省級(jí)12、10、8分；市級(jí)8、7、6分；縣6、5、4分；分會(huì)4、3、2分；學(xué)校2、1、0.5分。發(fā)表（刊登）但未評(píng)獎(jiǎng)，則按相應(yīng)級(jí)別的*均值加分。

　　3、教學(xué)評(píng)優(yōu)：凡經(jīng)層層評(píng)選推薦參加的各級(jí)課堂教學(xué)（說(shuō)課）等優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)以**或證書為準(zhǔn)，分省、市、縣、分會(huì)、校五級(jí)。每一級(jí)分一、二、三等獎(jiǎng)。以校級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)，分值分別為3、2、1。分會(huì)級(jí)按校級(jí)分值的2倍評(píng)分，縣級(jí)按校級(jí)分值的3倍評(píng)分，市級(jí)按校級(jí)分值的4倍評(píng)分，省級(jí)按校級(jí)分值的'5倍評(píng)分。每學(xué)年同一學(xué)科同一評(píng)優(yōu)內(nèi)容以最高級(jí)別和等次計(jì)分。

　　凡經(jīng)各級(jí)層層評(píng)選推薦的“教學(xué)能手”和“骨干教師”（以**或證書為準(zhǔn)），分省、市、縣、分會(huì)、學(xué)校五級(jí)，分值分別為10、8、6、4、2；“教壇新星”和“學(xué)科帶頭人”以同級(jí)別分值的1.5倍評(píng)分。同一次評(píng)選只計(jì)一次最高分，不重復(fù)計(jì)分。

　　4、教育教學(xué)指導(dǎo)：指由教育主管部門主辦的經(jīng)學(xué)校、分會(huì)、縣等層層選拔推薦參加的各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)中，所任學(xué)科、班級(jí)團(tuán)體或?qū)W生個(gè)人獲獎(jiǎng)，其任課教師可獲得教育教學(xué)指導(dǎo)獎(jiǎng)（以證書或**為準(zhǔn)）。設(shè)省、市、縣、分會(huì)、學(xué)校五級(jí)，每級(jí)分一、二、三等獎(jiǎng)，分值分別為省級(jí)8、6、4分；市級(jí)6、4、2分；縣市級(jí)4、3、2分；分會(huì)2、1.5、1分；學(xué)校1、0.5分（一二等獎(jiǎng)）。

　　5、教學(xué)示范觀摩課：指由各級(jí)教育主管部門主辦或?qū)W校舉辦的示范課、觀摩課教學(xué)、校際聯(lián)誼活動(dòng)（含送教）和“手拉手”活動(dòng)交流課教學(xué)。按省級(jí)8分、市級(jí)6分、縣4分、分會(huì)級(jí)3分、中心校級(jí)2分予以計(jì)分，可累計(jì)加分。

　　6、教師基本素質(zhì)：指教師參加教育主管部門或教育行政部門與其他部門聯(lián)合舉辦的演講、朗誦、書畫、攝影、“三字兩畫（話）”、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)案例、錄像課、教具或?qū)W具設(shè)計(jì)、課件等教師基本功競(jìng)賽活動(dòng)。分省、市、縣、分會(huì)、學(xué)校五級(jí)，每級(jí)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，分值分別為省級(jí)10、9、8分；市級(jí)8、7、6分；縣6、5、4分；分會(huì)4、3、2分；學(xué)校2、1分（一二等獎(jiǎng)）。

　　7、科研專題：指由上級(jí)教育主管部門或者學(xué)校確定的教科研課題或?qū)ｎ}研究項(xiàng)目。對(duì)已立項(xiàng)并實(shí)施研究的憑材料給予計(jì)分。分省、市、縣、學(xué)校四級(jí)，分值為12、8、6、4分。課題組負(fù)責(zé)人（含子課題負(fù)責(zé)人）計(jì)滿分，成員按0.5倍計(jì)分。現(xiàn)已結(jié)題且獲科研成果獎(jiǎng)的，一等獎(jiǎng)按2倍，二等獎(jiǎng)按1.5倍，三等獎(jiǎng)按1.2倍，給予獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分。

　　計(jì)算公式：

　　(六)工作量津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的20%)（楊軍、胡宏忠、伏德州負(fù)責(zé)）

　　工作量津貼分兩個(gè)部分考核，一部分是全員教師基木工作量考核占津貼的60%（各年級(jí)各學(xué)科根據(jù)教學(xué)特點(diǎn)合理分配好課時(shí)，保持均衡的工作量）；

　　1、教師周工作量標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)明光市教育局《教師隊(duì)伍管理若干規(guī)定》文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，分配我校教師周工作量標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)學(xué)期教師任課分工表中的周工作量），津貼的發(fā)放以實(shí)際上課的工作量記載為依據(jù)（教導(dǎo)處記錄）。

　　2、早讀課教師進(jìn)班指導(dǎo)早讀折合0.5課時(shí)，中午轉(zhuǎn)差培優(yōu)課教師上課的折合1.5課時(shí)（值班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

　　3、教師男滿55周歲、女滿50周歲的每周補(bǔ)貼3課時(shí)，教師任教班額在65人以上的每周補(bǔ)貼2課時(shí)。

　　4、管理崗位周課時(shí)補(bǔ)貼：副校長(zhǎng)7課時(shí)，教導(dǎo)、總務(wù)正副**5課時(shí)，***、少先大隊(duì)輔導(dǎo)員3課時(shí)，報(bào)賬員、資料統(tǒng)計(jì)員4課時(shí)，語(yǔ)數(shù)英教研組長(zhǎng)3課時(shí)（需履行職責(zé)，否則為0），村校長(zhǎng)3課時(shí)。（兼職不累計(jì)計(jì)算）

　　5、因公或安排參加各類活動(dòng)未能進(jìn)堂上課的，教導(dǎo)處根據(jù)工作情況折合工作量。

　　1、法定節(jié)假日的值班，寒、暑假加班，****工作時(shí)間之外的各種加班或未**安排的各種教學(xué)活動(dòng)，如收集整理資料、監(jiān)考、閱卷、輔導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等其他集體活動(dòng)，根據(jù)其工作量和實(shí)績(jī)折合成課時(shí)計(jì)算（村校加班須先報(bào)中心校備批）。

　　2、中午值班：按時(shí)到崗且安全安靜無(wú)事故，值班組長(zhǎng)計(jì)2課時(shí)、值班教師計(jì)1.5課時(shí)，工作沒(méi)有做到位，依據(jù)情況扣分（值班組長(zhǎng)記錄）。

　　3、各室管理折合成課時(shí)計(jì)算：多功能教室每周折合2課時(shí)；圖書閱覽室（含校園廣播室）、實(shí)驗(yàn)室、體育器材室、二樓教師辦公室（語(yǔ)數(shù)組）每周折合1課時(shí)。

　　4、校園網(wǎng)站管理：

　�、僮约鹤珜懢庉嫲l(fā)布學(xué)校信息每條折1課時(shí)，相同內(nèi)容同時(shí)在其他網(wǎng)站上發(fā)布每站每條計(jì)0.2課時(shí)；

　�、谡�理發(fā)布學(xué)校其他教師或者學(xué)生撰寫的信息每條計(jì)0.3課時(shí)；

　�、坜D(zhuǎn)載其他教育網(wǎng)站的信息在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布每條計(jì)0.2課時(shí)。

　　5、報(bào)刊通訊信息管理：在《明光報(bào)》、《明光教育通訊》、《滁州電視報(bào)》、《滁州日?qǐng)?bào)》、《安徽青年報(bào)》、《安徽日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)布學(xué)校信息，每篇按照縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)分別計(jì)2課時(shí)、4課時(shí)、6課時(shí)（校長(zhǎng)室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)）。

　　6、臨時(shí)突擊性加班根據(jù)任務(wù)輕重緩急由校長(zhǎng)室臨時(shí)決定。

　�。ㄆ撸┢渌�

　　1、暑假（7、8月份）的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，扣除當(dāng)月的節(jié)假日值班、加班費(fèi)用后，余下金額按比例分配。

　　2、校長(zhǎng)津貼由教育局根據(jù)校長(zhǎng)的績(jī)效考核確定。

　　六、****與相關(guān)要求

　　1、學(xué)校成立教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資管理考核工作**小組。

　　組長(zhǎng)：楊軍

　　副組長(zhǎng)：胡宏忠、董如春

　　組員：夏茂和、鄭培貌、伏德州、龐夕珍、伏再林、蔣克棟、王明東、李克兵、劉建、李劍亮

　　1、**小組指導(dǎo)協(xié)調(diào)績(jī)效工資管理考核工作，負(fù)責(zé)績(jī)效工資管理與考核方案的具體實(shí)施。同時(shí)協(xié)調(diào)解決績(jī)效工資管理考核工作中教師有關(guān)疑義及爭(zhēng)議，負(fù)責(zé)學(xué)校各種加班、超工作量補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)審核、數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作。

　　2、管理考核方案執(zhí)行要公開(kāi)透明，對(duì)教師的績(jī)效考核量化結(jié)果要進(jìn)行公示，公示期限為3天，對(duì)有不同意見(jiàn)的教師，**小組成員及時(shí)給予核實(shí)反饋。

　　3、管理考核工作要堅(jiān)持原則，秉公辦事，規(guī)范程序，客觀公正�？己�、統(tǒng)計(jì)中，對(duì)不按規(guī)定程序和規(guī)定內(nèi)容實(shí)施考核的，如：管理工作不到位、弄虛作假、執(zhí)行不公、馬虎從事、做人情者造成考核不公*的，均視為不作為，發(fā)現(xiàn)一次即從每周崗位課時(shí)中扣除2課時(shí)；對(duì)違反紀(jì)律，借機(jī)****的，嚴(yán)肅查處、追究責(zé)任，重者就地免職（局管**先免后報(bào)）。

　　4、未盡事宜由學(xué)校教師績(jī)效工資管理考核工作**小組研究評(píng)定。

　　5、本考核方案由校****會(huì)議集體提出，教師績(jī)效工資管理考核工作**小組審核，全體教師表決通過(guò)并報(bào)明光市教育局批準(zhǔn)后執(zhí)行。上級(jí)有新的規(guī)定出臺(tái)時(shí)，以新規(guī)定為準(zhǔn)。

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）9

　　一、指導(dǎo)思想

　　以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的勞績(jī)分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，激勵(lì)廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)我校教育教學(xué)持續(xù)健康快速發(fā)展。

　　二、考核分配原則

　　1、堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配發(fā)放。

　　2、堅(jiān)持“公正、公*、公開(kāi)”的原則。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公*、公正。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放形式

　　1、教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分上半年（1-6月）、下半年（7-12月）兩次考核造冊(cè)，由中心學(xué)校審核后報(bào)市財(cái)政局，通過(guò)個(gè)人工資帳戶直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。

　　2、教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分兩大塊發(fā)放：20%--30%發(fā)放**和班**津貼，80%--70%發(fā)放教師績(jī)效工資。

　　四、績(jī)效考核內(nèi)容及量化計(jì)分辦法

　�。ㄒ唬┙處熆己朔椒ǎ�100±10分）

　　【師德師風(fēng)】（15分）

　　主要采取家長(zhǎng)座談、學(xué)生評(píng)教、教師互評(píng)、問(wèn)卷**等方式進(jìn)行評(píng)估：

　　1、忠誠(chéng)*的教育事業(yè)，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法，品行端正，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，記15分。

　　2、有體罰或變相體罰學(xué)生的行為，遭到家長(zhǎng)投訴，一次扣5分。造成**影響，被中心校、市教育局**批評(píng)的一票否決，記0分。

　　3、因**抹牌**（以派出所記錄為準(zhǔn)），一次扣5分。因情節(jié)嚴(yán)重，被派出所拘留的一票否決，記0分。

　　4、擅自兜售教輔資料，進(jìn)行有償家教的一票否決，記0分。

　　5、有存在道德品質(zhì)敗壞或作風(fēng)不正派，嚴(yán)重妨礙**社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的行為，且影響**的一票否決，記0分。

　　6、違反計(jì)劃生育**規(guī)定的一票否決，記0分。

　　7、不承擔(dān)學(xué)校分派的任務(wù)，不遵守學(xué)校規(guī)章**，校長(zhǎng)戒勉談話三次不改的一票否決，記0分。

　　8、工作失職，造成重大安全責(zé)任事故或造成重大損失的一票否決，記0分。

　　【教師工作量】（30分）

　　以教師周人均工作量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，計(jì)算公式為：教師周人均工作量=學(xué)校各個(gè)崗位周工作量總和÷教師***。

　　1、凡完成學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)工作量的，記30分。

　　2、教師工作量得分=每周課時(shí)÷教師周人均工作量×30。

　　3、副校長(zhǎng)職務(wù)的工作量相當(dāng)于一個(gè)教師標(biāo)準(zhǔn)工作量的三分之二；中層**和班**職務(wù)的工作量相當(dāng)于一個(gè)教師標(biāo)準(zhǔn)工作量的二分之一；后勤、門房管理人員的工作量相當(dāng)于一個(gè)教師的標(biāo)準(zhǔn)工作量。

　　【坐班考勤】（10分）

　　以值日**的巡課記載為依據(jù)進(jìn)行考評(píng)：

　　1、嚴(yán)格遵守學(xué)�！蹲�班考勤**》，按時(shí)坐班上課的，記10分。

　　2、遲到、早退一次（5分鐘內(nèi)）扣0.5分；曠辦一節(jié)扣1分；曠課一節(jié)扣2分。

　　3、事假（法定假日除外）全學(xué)期累計(jì)5天之內(nèi)不扣分；超出一天扣2分；病假（不**院治療）全學(xué)期累計(jì)5天之內(nèi)不扣分，超出一天扣1分。

　　4、無(wú)故缺席應(yīng)參加的**業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、專題講座、教師例會(huì)、集體活動(dòng)等作曠辦處理。（每次按2節(jié)課計(jì)算）

　　【教學(xué)過(guò)程】（15分）

　　依據(jù)《教師上課**》、《備改量化細(xì)則》、《聽(tīng)課評(píng)課**》、《校本培訓(xùn)**》等要求進(jìn)行評(píng)估：

　　1、嚴(yán)格按照學(xué)校《教師上課**》要求，圓滿完成教學(xué)任務(wù)的記3分。沒(méi)完成教材的，按每一課（節(jié)）扣1分計(jì)算。無(wú)案上課，坐著講課，上課接打手機(jī)，歧視、謾罵、侮辱、驅(qū)趕學(xué)生的，一次扣0.5分。

　　2、嚴(yán)格按照學(xué)校《備改量化細(xì)則》要求，圓滿完成教學(xué)任務(wù)的記5分。備改月查受到**表彰的一次加0.5分，受到中心學(xué)校**表彰的一次加1分。備課缺一課時(shí)扣0.5分，教學(xué)反思缺一次扣0.5分，作業(yè)（不含大作文）缺一次扣0.5分，大作文缺一次扣1分，上級(jí)檢查**批評(píng)一次扣2分。

　　3、嚴(yán)格遵守學(xué)�！督逃�科研**》，按時(shí)參加各級(jí)**的教研活動(dòng)，圓滿完成授課、聽(tīng)課、評(píng)課任務(wù)，并做好記錄，記2分。無(wú)故缺席活動(dòng)一次扣0.5分，聽(tīng)課節(jié)次（每周1節(jié)），缺一節(jié)扣0.2分。

　　4、按時(shí)參加校本培訓(xùn)，每月完成20xx字以上的學(xué)習(xí)筆記，記2分。缺一次學(xué)習(xí)筆記扣0.5分。

　　5、全學(xué)期完成一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)和一篇優(yōu)秀論文，記2分，缺一項(xiàng)扣1分。

　　6、學(xué)初有計(jì)劃，期末有總結(jié)，記1分，缺一次扣0.5分。

　　【教學(xué)效果】（30分）

　　1、語(yǔ)數(shù)教師按期中（15分），期末（15分）分兩次結(jié)算。計(jì)算公式為：科任教師積分=15×班級(jí)數(shù)÷班級(jí)積分之和×班級(jí)積分。

　　2、小科教師以學(xué)生測(cè)評(píng)（10分），期末檢測(cè)（20分）為依據(jù)結(jié)算。

　　①實(shí)行分組結(jié)算：

　　英語(yǔ)組（2人）：

　　科學(xué)組（3人）：

　　品德、健康組（4人）：

　　體育組（4人）：

　　音美組（2人）：

　　②“學(xué)生測(cè)評(píng)”以學(xué)生問(wèn)卷**和**集體評(píng)議為依據(jù)確定等級(jí)。

　�、邸捌谀�檢測(cè)” 英語(yǔ)、品德、科學(xué)三科以全市統(tǒng)考為依據(jù)結(jié)算，體育、音樂(lè)、美術(shù)以學(xué)校檢測(cè)為依據(jù)結(jié)算。

　　英語(yǔ)、品德、科學(xué)三科合格率達(dá)所有年級(jí)*均值記20分，每增加5%按1分累加；每減少5%按1分累減。體、音、美三科每個(gè)年級(jí)抽一個(gè)班學(xué)生檢測(cè)，均分達(dá)所有年級(jí)*均分記20分，每增加5分按1分累加；每減少5分按1分累減……

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建**教育，提高全鎮(zhèn)小學(xué)教育質(zhì)量為總體目標(biāo)。堅(jiān)持“一突出”（突出教學(xué)質(zhì)量），“二抓牢”（抓牢檢查落實(shí)，抓牢獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)），“三強(qiáng)化”（強(qiáng)化管理、強(qiáng)化過(guò)程、強(qiáng)化師德師風(fēng)）的工作思路，堅(jiān)持優(yōu)勞優(yōu)酬、實(shí)事求是。公*、公正的工作原則，確保我鎮(zhèn)小學(xué)教育事業(yè)健康、高效快速發(fā)展。

　　二、實(shí)施范圍與對(duì)象：

　　本鎮(zhèn)在編在崗教師從20xx年1月1日起實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

　　三、發(fā)放辦法：

　　獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的30%，依照我鎮(zhèn)或各學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考評(píng)方案，提出考評(píng)結(jié)果，報(bào)教科局審核后，每學(xué)期由*門根據(jù)考核結(jié)果，一次性劃入個(gè)人工資銀行帳戶。

　　四、績(jī)效工資發(fā)放**小組組長(zhǎng)：梁有洪

　　副組長(zhǎng)：甘恒志韋燕云

　　成員：郭祖毅、覃偉他、孫富治、覃昆和、付祥佳、林啟照、陳瑞輝、何裕祿、黃源祥、黃少菊、覃寶金

　　**小組下設(shè)辦公室，由甘恒志、覃偉他、郭祖毅擔(dān)任辦公室**，并安排操作程序。

　　五、考核方法

　　（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)校長(zhǎng)的考核，由區(qū)教育和科技局**實(shí)施；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)以下學(xué)校校長(zhǎng)的考核，由區(qū)教育和科技局授權(quán)和指導(dǎo)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)**實(shí)施。教師及其他人員的考核由本學(xué)校績(jī)效工資考核小組具體**實(shí)施。

　�。ǘ�）績(jī)效考核工作可采取定性與定量相結(jié)合，自評(píng)與他評(píng)相結(jié)合，形成性評(píng)價(jià)和階段性評(píng)價(jià)相結(jié)合等方法。教師的考核要采取教師自評(píng)與學(xué)科組長(zhǎng)評(píng)議、年級(jí)組長(zhǎng)評(píng)議相結(jié)合，校長(zhǎng)的考核要采取校長(zhǎng)自評(píng)與教職工**評(píng)議、考核組評(píng)議結(jié)合等辦法。教師和校長(zhǎng)的考核應(yīng)適當(dāng)聽(tīng)取學(xué)生、家長(zhǎng)的意見(jiàn)�？梢愿鶕�(jù)考核內(nèi)容分類設(shè)立單項(xiàng)績(jī)效考核實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）實(shí)行對(duì)邊遠(yuǎn)薄弱學(xué)校教師一定生活補(bǔ)貼。從全鎮(zhèn)教師總獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資中的2%由中心小學(xué)對(duì)外地到邊遠(yuǎn)學(xué)校任教工作的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施細(xì)則：

　�。ㄒ唬┛记诮蛸N：（占獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的20%）

　　1、每天工作辦公考勤**

　�。�1）每天上班前集中點(diǎn)名簽到記錄由值周**及值周教師負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　�。�2）認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校工作時(shí)間作息**按時(shí)到校工作。

　�。�3）每天上班或周例會(huì)前集中簽到，時(shí)間為早操時(shí)間，點(diǎn)名遲到一次扣1分；曠點(diǎn)一次扣3分。

　�。�4）實(shí)行每天學(xué)生早操到班制，每缺少一次扣1分。

　�。�5）實(shí)行教師每天上班時(shí)間集體辦公**，全體教師除上課或到班聽(tīng)課教師以外，其他教師必須到學(xué)校辦公室或電腦室辦公、備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　�。�6）辦公室是辦公專用場(chǎng)所，不得擅自挪作他用，要保持干凈整潔和安靜，每位教師要及時(shí)整理；否則每發(fā)現(xiàn)一次扣除2分。

　�。�7）教師上課、辦公**，由教導(dǎo)處和值周教師負(fù)責(zé)對(duì)教師檢查督促，教師上課遲到10分鐘一次扣2分，早退一次扣2分，缺課、曠課一節(jié)扣5分，集體辦公每曠缺一節(jié)扣2分（特殊情況除外），請(qǐng)婚、喪假在規(guī)定假期內(nèi)和病假每天扣2分,事假半天扣3分，超過(guò)10天以上，當(dāng)月不享受考勤津貼，曠工半天扣10分，曠工全天扣30分。

　�。�8）辦公期間外出辦事要向教導(dǎo)處或?qū)W校**請(qǐng)假，否則按曠課處理。

　�。�9）在辦公時(shí)間內(nèi)要認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做有助教育教學(xué)的工作，不得串室、聊天、看報(bào)或阻礙教育教學(xué)工作外的不當(dāng)行為，違者扣2分。

　�。�10）學(xué)校安排教師代課，所代課教師每節(jié)加獎(jiǎng)2分。請(qǐng)假原則1天以下由村小校長(zhǎng)或副校長(zhǎng)審批，7天以下由中心校校長(zhǎng)審批，7天以上按有關(guān)規(guī)定由區(qū)教科局審批。

　　2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及會(huì)議**

　�。�1）按時(shí)參加各種會(huì)議及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)簽到。會(huì)議期間，嚴(yán)格遵守會(huì)議和學(xué)習(xí)紀(jì)律。

　�。�2）開(kāi)會(huì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)要認(rèn)真做好筆記，專心聽(tīng)講，積極討論和發(fā)表意見(jiàn)。

　�。�3）每天下午4：30－5：00為教師集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、批改學(xué)生作業(yè)和校本培訓(xùn)時(shí)間。

　�。�4）開(kāi)會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)曠簽、遲到（5分鐘）每次扣2分，請(qǐng)假每次扣3分，無(wú)故不參加每次扣10分，連續(xù)5次以上者，按曠工1天處理。

　　3、全月出滿勤,不遲到，不早退者按考勤津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，有下列情況者之一從考勤津貼中扣除：

教師績(jī)效工資新方案（精選11篇）11

　　為充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，加快天星山小學(xué)教育**和發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育。根據(jù)《桑植縣教育局績(jī)效工資實(shí)施方案》和相關(guān)部門工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案：

　　一、發(fā)放原則

　　1、按勞分配，兼顧公*，適當(dāng)拉開(kāi)差距。

　　2、公開(kāi)、公*、公正，陽(yáng)光操作。

　　3、樹(shù)立責(zé)任感和責(zé)任心，注重職責(zé)崗位和貢獻(xiàn)，客觀公正，簡(jiǎn)便易行。

　　4、教師月績(jī)效工資分配，分三塊：教學(xué)津貼（250元）、班級(jí)管理津貼（200元）、職務(wù)津貼（根據(jù)分配的工作部門確定）。

　　二、發(fā)放對(duì)象

　　在職在編教職工和學(xué)校聘請(qǐng)人員（底薪600元除外）。

　　三、績(jī)效工資核算

　　1、教育教學(xué)績(jī)效250元按積分核算（含部門工作核算積分）并參照學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理方案實(shí)施發(fā)放：1節(jié)1分

　�。�1）按課時(shí)量積分課時(shí)量計(jì)算，語(yǔ)文1.5/節(jié)，數(shù)學(xué)1.4/節(jié)，六年級(jí)英語(yǔ)和綜合1.3/節(jié)，其他學(xué)科1/節(jié)，復(fù)試二班的1.1/節(jié)，三班的1.2/節(jié)，自習(xí)課0.5/節(jié)。

　�。�2）、部門工作納入課時(shí)量積分，1節(jié)1分，教導(dǎo)**、總務(wù)**、教研室、少先隊(duì)、食堂管理，核計(jì)3節(jié)；**、出納、電子政務(wù)、辦公室、安全保衛(wèi)、圖書管理，核計(jì)2節(jié)；成教、支部、教育技術(shù)、德育專干、關(guān)協(xié)、寢室管理、勤雜人員，核計(jì)1節(jié)；校委會(huì)人員加核計(jì)2節(jié)。

　�。�3）、核算方法：將所有教學(xué)課時(shí)和部門工作折合成積分，算出個(gè)人分值，然后相加得總分值，個(gè)人月績(jī)效工資=250×相關(guān)人數(shù)÷總分值×個(gè)人所得分值。

　　2、班津班**人*200元/月。

　　分底薪和獎(jiǎng)勵(lì)津貼，底薪100元，獎(jiǎng)勵(lì)津貼參照學(xué)校班**管理細(xì)則發(fā)放。

　　四、部門工作津貼（參照部門管理細(xì)則發(fā)放）

　　副校長(zhǎng) 50 教導(dǎo)** 40 總務(wù)** 40 食堂管理50；

　　教研**30 少先隊(duì)輔導(dǎo)員 20 辦公室** 20 *** 40；

　　圖書管理員 10 德育專干 10 教育技術(shù) 10 成 教 10；

　　寢 管 20 電子政務(wù) 10 計(jì)育專干 10 勤雜 20；

　　出納 20 關(guān)協(xié) 10。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效

　　1、教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效參照學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施。

　　2、年終獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效人*500元，參照教師年度考核記分核算。（或按教育局核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)差額核算）。

　　3、村小教師參照校長(zhǎng)績(jī)效工資核發(fā)。

　　4、年人*績(jī)效工資含所有教職工核算。

　　5、聘請(qǐng)人員，參照聘請(qǐng)合同發(fā)放。

　　6、教師績(jī)效工資包含教師*時(shí)發(fā)的所有獎(jiǎng)勵(lì)和各項(xiàng)補(bǔ)助，最后納入人*核算。