直播腳本范文1

　　01、直播目標(biāo)

　　直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

　　一般目標(biāo)可以以數(shù)據(jù)為具體要求，如：觀看量、人數(shù)峰值、點贊量、商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。

　　02、直播主題

　　直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

　　根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。

　　03、人員配置

　　直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

　　例如：主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；**客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

　　為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

　　現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

　　不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

　　04、直播時間

　　直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

　　建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

　　整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

　　7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

　　05、產(chǎn)品推薦

　　在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

　　也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

　　當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

　　06、優(yōu)惠玩法

　　優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。

　　因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

　　07、直播總結(jié)

　　雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

　　注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播腳本范文2

　　直播間腳本策劃

　　直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

　　直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

　　吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

　　目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

　　人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

　　數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

　　活動策劃要點

　　建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

　　活動策劃類型

　　1、通用&基礎(chǔ)活動

　　活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

　　小提示：舉個例子，一場下午2點到5點的直播，3點做什么通用活動，4點做什么通用活動，我們都要明確好，這樣方便主播對觀眾進行引導(dǎo)，提高觀眾停留時間。

　　2、專享活動

　　活動力度大，定期活動，如固定每周1元秒殺、周二拍賣等，或其他類型的主題活動。大力度的周期活動不一定每天都要有，但力度一定要打，數(shù)量可根據(jù)當(dāng)日的在線人數(shù)確定。

　　小提示：這種活動吸引力度很大，可以讓我們的觀眾去記住這個直播間。

　　3、產(chǎn)品賣點&節(jié)奏

　　這里的商品一般會分為爆款、新品、清倉、常規(guī)，對商品進行要點提煉，每個時間段的產(chǎn)品推薦安排和產(chǎn)品講解也是我們要值得注意的地方。

　　產(chǎn)品會不停地在更替，我們要不斷給主播補充產(chǎn)品知識，這樣才能讓主播更快了解新產(chǎn)品。主播在開播前如果沒有熟悉直播間的內(nèi)容和產(chǎn)品，那么直播的效果就會特別差，全程尬聊冷場。

　　注意事項

　　做好活動策劃腳本，是讓直播間步入正軌的第一步。

直播腳本范文 (菁選2篇)擴展閱讀

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展1）

——抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)

抖音直播帶貨腳本范文1

　　一、確定直播時間

　　什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。

　　你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

　　★ 推薦幾個流量高的直播時間段

　　7：00~10：00 賴床時間

　　這部分人時間**，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。

　　12：00~14：00 午休時間

　　這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

　　19：00~24：00 高峰時期

　　此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌**臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

　　二、確定直播產(chǎn)品

　　直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

　　一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

　　福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

　　主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

　　利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

　　對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

　　形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

　　在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

　　這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

　　三、確定直播流程

　　一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

　　同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

　　★ 單品直播流程

　　對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點引出

　　通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評價

　　淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。

　　四、確定直播活動

　　我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設(shè)計好的，需要寫進直播腳本里的。

　　我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。

　　① 引導(dǎo)粉絲評論

　　比如可以直接向粉絲**“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

　　② 通過游戲互動

　　也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

　　③ 直播間劇情表演

　　還可以通過直播間

　　劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

　　在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。

抖音直播帶貨腳本范文2

　　直播腳本模板的干貨內(nèi)容，

　　內(nèi)容包括：

　　1、彩妝直播腳本

　　2、廚衛(wèi)用品直播腳本

　　3、數(shù)碼電器直播腳本

　　4、家用品直播腳本

直播的腳本樣稿

　　5、洗護產(chǎn)品直播腳本

　　6、護膚產(chǎn)品直播腳本

　　如果你是做以上6種行業(yè)直播的，可直接模仿套用，很簡單實用；如果你是做其他行業(yè)直播的，那么，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業(yè)里去制作你的直播腳本。

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)

直播帶貨詳細腳本范文1

　　一、直播腳本撰寫

　　腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節(jié)點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

　　二、直播間的引流

　　引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

　　在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

　　三、學(xué)會選品很重要

　　產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設(shè)IP，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產(chǎn)品、價格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

　　四、直播間賣貨能力

　　作為主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

直播帶貨詳細腳本范文2

　　直播的四個核心數(shù)據(jù)：

　　1、時長率：每次直播的時長。

　　比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

　　為什么很多主播三天打魚，兩天曬網(wǎng)呢？

　　更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

　　反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快。

　　某些單爆款的網(wǎng)店，產(chǎn)品就這幾個，設(shè)計的腳本支撐不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

　　某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

　　設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

　　哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

　　所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

　　3、互動率：粉絲在直播間的點贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

　　看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

　　所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

　　主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

　　看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

　　4、漲粉率：稍微有點名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識我。

　　但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

　　而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

　　所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

　　用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

　　直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

　　使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

　　就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

　　如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的`王者段位，這是大滿足。

　　綜上所述，在設(shè)計直播間腳本之前，先問自己三個問題：

　　1、我們的觀眾是誰？

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計的思路是：

　　1、思考和調(diào)研，會在抖音學(xué)化妝的人是誰？

　　比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

　　為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

　　如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

　　從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

　　但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

　　如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

　　2、設(shè)計什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

　　時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

　　留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

　　互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。

　　漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你。

　　所以要給自己的直播間想個**，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

　　3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

　　可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

　　好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

　　知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

　　那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

　　1、你直播間的觀眾，是誰？

　　2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？

　　3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展3）

——直播帶貨腳本范文詳細 (菁選2篇)

直播帶貨腳本范文詳細1

　　很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

　　從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

　　例如，

　　直播開場如何避免冷場?

　　直播賣貨怎么上鏈接?

　　直播抽獎如何設(shè)置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

　　……

　　俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

　　這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

　　要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

　　下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

　　首先看看直播腳本模板：

　　引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

　　上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

　　我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

　　做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

　　下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

　　1、明確直播主題

　　你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點

　　你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長**在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

一個完整的直播腳本

　　預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

　　當(dāng)你按照這個流程，把細節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

　　而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進行產(chǎn)品解說?

　　1、聚人氣

　　在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

　　一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

　　開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

　　2、留粉絲

　　直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

　　3、推產(chǎn)品

　　這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

　　在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

　　4、解顧慮

　　對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的**消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

　　5、催單

　　可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

直播帶貨腳本范文詳細2

　　DW直播大綱概述

　　1、開場環(huán)節(jié)

　　直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以**在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

　　會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

　　在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

　　2、正式售賣環(huán)節(jié)

　　在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣**期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

　　在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

　　這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

　　當(dāng)進入售賣**期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

　　直播間的售賣**期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

　　如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格**型的用戶來說，這一招非常有用。

　　同時，在售賣**期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

　　在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

　　一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

　　在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的***，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

　　3、結(jié)束環(huán)節(jié)

　　到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

　　另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的**，跟粉絲告別下播。

　　以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

　　單品的直播腳本

　　提煉產(chǎn)品核心賣點

　　在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

　　商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

　　單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

　　另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

　　總結(jié)

　　一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

　　通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展4）

——新人直播手稿 (菁選2篇)

新人直播手稿1

　　1、向大家問好

　　早上好，歡迎大家，歡迎走進直播間的朋友們，大家統(tǒng)統(tǒng)早上好，感謝你們的光臨，在這個美好的早晨歡迎大家來到我的直播間。

　　2、自我介紹（簡短）

　　我是*****，我是一位知識分享帶貨主播，今天是我新號首播第一天，也是我在*臺創(chuàng)業(yè)的第一天，同時也是*臺考核我的第一場直播，那么再次感謝所有家人們的到來。

　　3、與用戶產(chǎn)生共鳴

　　我相信走進直播間的朋友們，大多數(shù)都和我一樣都想在*臺創(chuàng)業(yè)，想在*臺創(chuàng)業(yè)，想在*臺賺錢是不是？是的朋友請扣1，公屏扣1的朋友們，你們都是有愛心和責(zé)任心有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，為你們點贊。

　　4、入人心拉近距離

　　我也相信扣1的朋友，你們和我一樣，賺米也是為了想讓家有更好的生活環(huán)境，讓父母有更好的晚年生活，讓孩子受到更好的教育，是不是朋友們，是的我和一樣的朋友們，讓你們繼續(xù)扣1、扣1的家人們都是同類人，我們有共同的目的和共同的目標(biāo)，就是在*臺要賺到米才能實現(xiàn)以上這些夢想。

　　5、利他思維

　　我們要利于*臺利益，利于粉絲利益。想在*臺賺錢就要先為*臺賺錢，想通過粉絲賺錢就要給粉絲輸出價值。

　　6、講*臺主題大趨勢

　　作為新人沒有成功案例，可以講一下主題的行業(yè)趨勢，比如說短視頻現(xiàn)在用戶多少億，有多少人通過短視頻賺了多少W，這些是粉絲愿意聽的，而不是去講自己是新人，這個與粉絲關(guān)系不大，人家也不關(guān)心你怎么樣，而更關(guān)心的是與他們的關(guān)系與利益。

新人直播手稿2

　　新人首播教程

　　一、準(zhǔn)備工作

　　1、必須先保證賬號沒有問題(不懂得看養(yǎng)號教程,號有問題一切白費)

　　2、提前發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品(寫好有關(guān)標(biāo)題用來提高賬號的垂直度（獲得賬號標(biāo)簽，不懂賬號標(biāo)簽的，看什么是賬號標(biāo)簽教程），不要相信小白主播套路，很多人說不需要發(fā)作品，是為了讓人感覺他很有能力，不發(fā)作品直播也有人,忽悠小白找他學(xué)習(xí)(別人0作品都是隱藏了、正常號0作品是不能開櫥窗的),發(fā)作品跟開直播一點不沖突，作品引流也算直播數(shù)據(jù)！

　　二、第一場直播:激活直播間(打開直播推薦)

　　第一場:1-2個小時提前準(zhǔn)備好直播素材(以解決別人痛點為主)，做系統(tǒng)發(fā)放的禮物任務(wù)、提高權(quán)重，跟同城人互動，提高直播能力)重點:干掉系統(tǒng)機Q人(點名觀眾席的機Q人，跟他聊天，讓它判斷你是一個有能力的直播間，直播優(yōu)秀，就會打開直播推薦

　　三、第二場開始(做好直播數(shù)據(jù)，不斷地提升流量池)

　　第二場:1-2個小時(如果直播推薦進人,開始做直播數(shù)據(jù)(停留互動點贊、付費、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)），數(shù)據(jù)能做到20%左右，就能進入下一個流量池！直播數(shù)據(jù)做的不好，不到5%，必須拉時長，否則可能會被降權(quán)重，出現(xiàn)人越來越少問題！如果直播推薦0%重復(fù)第一場直播)

　　四、主播基本素質(zhì)

　　1、主播必須全程自嗨模式,提前準(zhǔn)備好直播素材(你的受眾群體喜歡什么，你就講什么，以解決別人痛點為主)準(zhǔn)備好直播話術(shù)(結(jié)合自身情況、整理自己話術(shù)，讓別人對你加深印象

　　2、不管直播間有沒有人，必須全程說話,因為直播間進人提示會有延遲看到人再說話可能就晚了！如過你全程不說話，很難留住剛進入直播間的人，系統(tǒng)也會判斷你為不優(yōu)質(zhì)的直播間，沒有直播能力！很難給你推流！

　　五、不同人群的特點

　　同城：都是無聊，為了教朋友的人，在互動的時候主要以交朋友為主！

　　關(guān)注：是你的粉絲,已經(jīng)對你比較認(rèn)可的人!多講干貨，讓粉絲產(chǎn)生粘性！

　　其他：搜索、連麥等方式進來的人，根據(jù)情況，妥善處理！

　　視頻推薦：精準(zhǔn)粉絲,都是對你內(nèi)容感興趣的!注意話術(shù)留人!

　　直播推薦：直播間主要流量入口,做好直播數(shù)據(jù)的`關(guān)鍵，推流時注意話術(shù)留人！

　　六、常識問題

　　1、每場直播盡量去做禮物任務(wù)，讓系統(tǒng)判定你為有能力的主播！

　　2、每場直播1-2個小時，不要直播時間太長每場直播算一次直播數(shù)據(jù)

　　3、第一個小時的流量決定了你在什么段位的流量池，下一場才能提升流量池

　　4、下一場直播初始流量，是根據(jù)上場直播數(shù)據(jù)定!數(shù)據(jù)好壞，決定流量池高低

　　5、多換幾個直播點，測試出一個主播最少，流量最大的直播時間點

　　6、多發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品來引流(作品跟直播不沖突)還能打造賬號標(biāo)簽

　　7、直播掛購物車，有銷售訂單,可以提高直播數(shù)據(jù)**會額外給你推流

　　8、直播盡量不要整點開播，因為別人搶小時榜，會影響直播間初始推流

　　9、所謂的轉(zhuǎn)場，卡廣場其實是抖音的核心算法問題，并不是用什么方法做到的所謂的瞬爆-連爆轉(zhuǎn)場、卡廣場等說法:只是抖音的核心算法，本場數(shù)據(jù)做的好，下場直播流量池提升了而已！小白不要輕易聽信玄學(xué)，直播是看數(shù)據(jù)的，不是看在什么點直播、直播幾場，多長時間下播等一切玄學(xué)理論，不知道核心算法理論的胡亂直播只會讓直播權(quán)重越來越低，直播推流越來越少。

　　七、新人友情提示

　　1、用自己小號進入直播間,先調(diào)整好直播間畫面(畫面有延遲是正�，F(xiàn)象)

　　2、非常不建議真人出鏡留人能力太差！有素材能更好的展現(xiàn)直播內(nèi)容

　　3、弄2個號，小號練手(防止剛開始直播不熟練，降低賬號權(quán)重)先感受下直

　　播直播氣氛！熟練后在做大號(自己**認(rèn)證的)

　　4、不要相信任何跟核心算法違背的玄學(xué)理論，玄學(xué)只會讓你越來越不會直播

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展5）

——直播腳本文案創(chuàng)作 (菁選2篇)

直播腳本文案創(chuàng)作1

　　一、單品解說腳本

直播腳本怎么寫?主題,內(nèi)容,要點,總結(jié)?

　　單品解說腳本，顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點是核心；

　　以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節(jié)特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。

　　建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點都是表格里應(yīng)該有的。 這樣能清晰地展現(xiàn)“重點”，方便團隊對接工作。

　　二、單場直播腳本

　　單場直播腳本用以規(guī)范整場直播流程與內(nèi)容，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

　　要做到五個明確：

　　1、明確直播主題

　　是回饋粉絲？新品上市？讓粉絲明白能在直播中能得到什么。

　　2、明確給誰看

　　這需要做好粉絲畫像，挖掘粉絲的欲望點和深層需求。

　　3、明確直播節(jié)奏

　　安排好商品解說的順序，**解說時間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個整點抽獎，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。

　　4、明確直播賣點和看點

　　比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。

　　5、明確預(yù)算

　　設(shè)計好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈品支出等等。

　　一般來說，一場直播大概4~6個小時，接下來我們以一場直播4小時（240min、為例，對整場直播的腳本進行一個闡述。

　　第0~1min

　　開播就直接進入直播狀態(tài)，和最先來的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。

　　第1~5min

　　近景直播，跟粉絲互動的同時渲染本場直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強調(diào)每天定點開播。

　　第5~10min

　　這里可以開始宣布本場直播福利，比如互動抽獎，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎勵，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來新的流量。

　　第10~20min

　　按照提前規(guī)劃好的場景，將本場直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過多停留，本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

　　第20~135min

　　正式進入產(chǎn)品逐個推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來介紹，每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

　　第135~195min（最后1個小時、

　　做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹。

　　第195~225min（最后半個小時、

　　完整演繹爆款購買路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。

　　第225~235min（最后十分鐘、

　　主播劇透明天的新款，或者見縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問題。

　　第235~240min（最后5分鐘、

　　強調(diào)關(guān)注主播，下期開播時間，以及下期福利。

　　優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。

　　簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。

　　直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

　　特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化；還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

　　除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

直播腳本文案創(chuàng)作2

　　關(guān)鍵一：有價值

　　抖音直播間除了要吸引人流進來觀看，更重要的是要留住觀眾在直播間停留。所以直播間中商家一定持續(xù)性輸出有價值的內(nèi)容。一是要滿足消費者的需求，要站在用戶的角度思考為什么要選擇這款產(chǎn)品，所以商家在直播間中一定不能單純推銷產(chǎn)品，而是多輸出關(guān)于產(chǎn)品的價值點，讓消費者需求產(chǎn)品的價值，解決消費者的痛點。

　　二是能夠授予消費者專業(yè)的知識，比如介紹服裝面料跟其他面料的對比的優(yōu)點、舒適度，飾品制作有什么特殊工藝，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以給用戶介紹，也可以豐富直播間內(nèi)容。

　　關(guān)鍵二：有溫度

　　在直播間中不僅可以推銷商品，主播也能充分展現(xiàn)自己，給用戶傳遞個人態(tài)度和思想。所以主播一定要多傳達正能量，讓別人覺得自己積極向上，比如主張理性消費，即使直播優(yōu)惠力度大，但也一定要購買自己需要的.商品。這樣的態(tài)度讓粉絲感到直播內(nèi)容是有溫度的，還能夠建立起和粉絲之間的信任，主播才能擁有鐵桿粉。

　　關(guān)鍵三：有趣味

　　主播若是用*淡無味的語氣介紹產(chǎn)品，觀眾肯定不會停留多久，所以主播的語言一定要生動有趣，讓觀眾能夠?qū)⒅鞑サ慕榻B真的聽進去，記在心里。

　　同時直播間內(nèi)的玩法也要豐富多樣性，主播不只是坐在鏡頭面前拿著商品介紹，還可以親自使用給觀眾看，主播可以直接上身穿搭展示給觀眾看，并給出穿搭指導(dǎo)。或者在直播間直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀眾停留，還實時展示了商品的特點。在直播間中還可以利用限時秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購的氛圍。

直播腳本范文 (菁選2篇)（擴展6）

——童裝直播帶貨詳細腳本 (菁選2篇)

童裝直播帶貨詳細腳本1

　　主題:X 絲絨套裝 時間:40 分鐘 人物:主持人 x2、設(shè)計總監(jiān) 開場:30 秒相關(guān)產(chǎn)品的宣傳視頻

　　轉(zhuǎn)場:開始

　　主持人 A:首先，感謝我們的觀眾朋友們，持續(xù)鎖定我們的直播間，相信在我們直播間的老朋 友們，已經(jīng)感受到前面幾波的火力拼購，火力非常十足。您拼到了想要的產(chǎn)品了嗎?如果沒有拼到，也沒有關(guān)系，接下來帶給大家的是，來自** T 國的 X 品牌，我是你們的主播 A，各位觀眾親愛的朋友們，在我們節(jié)目現(xiàn)場中， X 品牌是 第一次在我們直播間做專場，有新品、有抽獎、有福利帶給各位。

　　鏡頭轉(zhuǎn)場:S

　　主持人 S:好期待哦!大家上午好，我是你們的老朋友 S，今天要跟我們 A 一起推薦的是: X 品牌一個專檔，這是一個全新的產(chǎn)品!而且這次在價格方面，將會做到極致之外，我們還有 更多活動好禮等著你!真的不要錯過啦!

　　轉(zhuǎn)場:切到雙人畫面

　　主持人 A:是的，真的不要錯過，今天帶回來的是新品。對于 X 品牌，我們的觀眾已經(jīng)不陌 生了，因為在 Z 網(wǎng)購*臺上，已經(jīng)為了大家推薦了幾款 X 品牌的大爆款，為什么說爆款呢? 不管 X 在 T 國也好，在 M 市也好，價格都是非常高昂的，在 M 市的裝柜上的標(biāo)碼價格是2000 塊。

　　主持人 S:對(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場:A

　　主持人 A:不管是買它的連身裙也好(我們在之前的也有推薦過)還是買它之前的一些單品 服裝也罷，包括我們這件加了羊毛成分的絲絨套裝，大家都會發(fā)現(xiàn)它的價格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介紹之前，我?guī)痛蠹胰パb柜看了價格。

　　轉(zhuǎn)場:(展示標(biāo)簽價格)

　　主持人 A:就大家看到的這兩套衣服，看!這個是標(biāo)簽，來自 T 國的 X 品牌，翻過來可以 看見它的 LOGO 和詳情，并且能看到它的單件的價格:2990 元。

　　轉(zhuǎn)場:兩人畫面

　　主持人 S:哇天哪!這樣的價格有點貴，那個上衣價格呢?

　　轉(zhuǎn)場:(回到標(biāo)簽價格)

　　主持人 A:大家看過來這邊，這里還有一個上衣的標(biāo)簽，價格賣到了三千多(3860 元)，這 一套的價格這么貴，達到了四五千塊錢，怎么可能?這已經(jīng)是在買大品牌了(驚訝表情)。

　　轉(zhuǎn)場:切入雙人畫面

　　主持人 A:觀眾朋友們，這就是來于法國的輕奢品牌 X，你現(xiàn)在去到大家比較熟悉的 MK、COACH 輕奢品牌，它們的服裝價格要 6000-7000 塊錢，4000-5000 屬于輕奢階段正常價位，但在今天要告訴大家的是，我們對這個價格 SAY NO，X 品牌進入*市場，我們更多的是，讓觀眾朋友享受到提前體驗價格。

　　主持人 S:沒錯，沒錯。(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場:S

　　主持人 S:這就是很多品牌，在進入*的時候，給大家放出來的優(yōu)惠價格，但低到什么程度 呢?來，觀眾朋友們(引導(dǎo)推薦狀態(tài))。

　　主持人 S:我們來公布一下。(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場:切入整個場景畫面主持人 S+A:三!二!一!

　　主持人 S:我們的價格是 398。

　　主持人 A:驚不驚喜，意不意外!

　　主持人 S:這僅僅是一個引導(dǎo)的價格。

　　主持人 A:這真一個引導(dǎo)的價格，但貨真價實，在今天的節(jié)目中，是可以把它帶回家的。

　　轉(zhuǎn)場:A

　　主持人 A:而且我要告訴大家，大家看到我跟 S 兩人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫

　　色，但在今天我跟大家申明的是，你們能夠?qū)�兩套都帶回家，兩套�?!!

　　轉(zhuǎn)場:S

　　主持人 S:真的嗎?

　　轉(zhuǎn)場:切入整個場景畫面

　　主持人 S:如果在專柜的話，這套服裝是分件售價的，上衣一個價格，褲子一個價格，一套是 要買兩件的價格，現(xiàn)在我就在現(xiàn)場直接告訴大家，我們將多送一套給您，總共是兩套四件帶 回 家，對不對啊 A?我的天哪!送成這樣子，這個年頭，是生意太難做了嗎?

　　主持人 A:對，對。

童裝直播帶貨詳細腳本2

　　直播腳本策劃的參考步驟：

　　1、明確直播主題

　　你的`這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點

　　你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長**在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

　　預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

　　當(dāng)你按照這個流程，把細節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。