人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

陳安之銷售成功學(xué)篇一

陳安之超級(jí)成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)

在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。

這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個(gè)學(xué)生，叫杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！”我說；“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物？”他說：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？”他說沒有。我說：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲�！�

就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣�！蔽揖托α艘幌抡f：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)�！彼�說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！”

他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。”我說：“我個(gè)人沒有參加過奧運(yùn)比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明�！彼�說：“陳老師，你一定要幫助我！”

我看這個(gè)人這么渴望成功，我給他一個(gè)意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗�本身做到過；第二個(gè)，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見。” 法則 三 成功者凡事主動(dòng)出擊

所以，后來隔了半個(gè)月他回來，他說：“報(bào)告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他�！�

我說成功者凡事主動(dòng)出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢�！蔽艺f：“我贊助你�！彼�說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人�！彼�說：“陳老師可是我不會(huì)講英文、也不會(huì)講非洲土話�！蔽艺f：“想辦法找翻譯�！彼�說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說：“杰克！你這個(gè)人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會(huì)成功！”我說：“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個(gè)人，只會(huì)說話，不會(huì)采取行動(dòng)�！苯Y(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng)，是以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里，后來他死亡了。可見這個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已是非常長(zhǎng)的距離。一個(gè)三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，竟然可以跑完。時(shí)間到底是多少呢，他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時(shí)十五分鐘，這個(gè)速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個(gè)人一起到。那這個(gè)速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

后來，半年之后，他回來了。他說：“報(bào)告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。”他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘�！� 半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個(gè)速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。

結(jié)果后來，我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計(jì)劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新。

我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會(huì)變得過分結(jié)實(shí)，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。

后來呢，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運(yùn)比賽。”

我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人

結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對(duì)對(duì)對(duì)�！蔽艺f：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會(huì)——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒有人相信你會(huì)成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！

我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌拢�或是你因�(yàn)闆]有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后？”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因?yàn)樘�累了，直接昏到在床上�?/p>

所以我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗�有�?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念

第二個(gè)，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對(duì)的。”一個(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師，他把一個(gè)病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下，然后他告訴這個(gè)病人，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后，這個(gè)人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚？這個(gè)我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時(shí)候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔�！蔽艺f：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時(shí)候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦�！蔽医o他第三個(gè)信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓(xùn)練的痛苦�！彼�以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個(gè)訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過去不等于未來

而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。第一個(gè)，成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個(gè)人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購(gòu)、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。

以前我的親朋好友時(shí)常問我說：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個(gè)月開奔馳轎車�！碑�(dāng)然這個(gè)承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個(gè)月賺十萬美金�！蔽也粩嘣S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時(shí)候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因?yàn)檫^去不等于未來。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對(duì)我個(gè)人而言沒有任何的意義，因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個(gè)人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因?yàn)檫^去不等于未來！拜訪一個(gè)顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對(duì)不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。

因?yàn)楦魑�，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

第二個(gè)，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹牛“我會(huì)開奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈�，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！

我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個(gè)人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！你看到這個(gè)美國(guó)電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達(dá)到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。

各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗�失敗的次�?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請(qǐng)我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把它管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候，我再次站起來，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！

后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！

我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個(gè)小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼．羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就�？墒撬麨槭裁磿�(huì)這么成功呢？因?yàn)樗�有�?jiān)定的信念。

安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。這個(gè)合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。

在飛機(jī)的頭等倉(cāng)，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓。”“請(qǐng)問你是做什么的？” 他說：“我是演說家。”“請(qǐng)問你講什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制�！币粋�(gè)講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個(gè)旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬冊(cè)以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”

在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。

在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼．羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng)，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個(gè)別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個(gè)女士后來變成了安東尼．羅賓的太太�！�—各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個(gè)成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。

比如說我過去時(shí)�；孟氤晒Γ�我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因?yàn)槲叶紱]做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來同樣的結(jié)果。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個(gè)小時(shí)。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局�打電話。我站著打一百通陌生電話——因�(yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因?yàn)樗�第一個(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 第三個(gè)，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個(gè)月，我同事就需要做三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)�！� 安東尼．羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時(shí)間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請(qǐng)問你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。法則 十五 成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫做成功等于知識(shí)加上人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋�(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí)？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！

成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗�把錢花在未來會(huì)幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)�十年之后，他們的成就�?huì)不會(huì)有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來：第一個(gè)是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事，第二個(gè)別人不敢做的事，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個(gè)秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時(shí)常說成功者需要練習(xí)基本動(dòng)作，然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè)，是擁有一流的技巧和能力。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切

現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問題了：你們覺得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒有把這個(gè)排擋桿推倒極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！

在座各位，假如你希望讓你的夢(mèng)想開始起飛的話，請(qǐng)你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到nba的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球nba前十名；傳球助攻也是nba前十名；邁克．喬丹的灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次nba總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球校隊(duì)都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個(gè)人，有兩個(gè)問題：第一個(gè)，籃球技術(shù)不太好；第二個(gè)，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入 nba�！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高�！� 各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請(qǐng)問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分�！备魑唬哼B身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽�！�

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì)？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負(fù)

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會(huì)說是路易斯，有認(rèn)可能會(huì)說是拳王泰森，有人可能會(huì)說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰(shuí)，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记�，我們上�?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會(huì)比較多

我時(shí)常告訴我公司的主管：?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問題，第一個(gè)態(tài)度問題；第二個(gè)技巧問題。態(tài)度不對(duì)，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對(duì)，我們訓(xùn)練技巧。

在座各位，我請(qǐng)問你一個(gè)問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢？答案是：不會(huì)的，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績(jī)的；假設(shè)今天一個(gè)人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。

所以一個(gè)身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵(lì)任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對(duì)癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。

假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)來，每一個(gè)人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個(gè)公眾的推銷。

各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好，但是呢，稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機(jī)會(huì)，讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時(shí)候，從事汽車銷售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個(gè)車行門口，看到一個(gè)牌子，上面寫著：要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。

這時(shí)候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說steve chen,我的名字叫steve,他說只要你在兩個(gè)星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺(tái)車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除�，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因?yàn)樵陂_除的前一天，我主動(dòng)辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績(jī)，所以我走到公司的時(shí)候，大搖大擺，晃來晃去——因?yàn)榈降渍l(shuí)怕誰(shuí)��？難道烏龜會(huì)怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動(dòng)把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

在那天下午，突然進(jìn)來了兩個(gè)黑人。這兩個(gè)女士，看到我們的車子，他說這個(gè)不好，那個(gè)顏色不對(duì)，這個(gè)種類不對(duì)，這個(gè)配置不對(duì)，這個(gè)太貴了，這個(gè)太便宜了。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百臺(tái)車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場(chǎng)的車子批評(píng)得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)�你們出去看車子，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)�！�

結(jié)果后來她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子�！蔽艺f：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實(shí)上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的�！彼�以那天呢，我憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，steve chen先生，你將成為下一個(gè)喬吉拉德。”當(dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子，早上一大早就來看車子。一個(gè)小時(shí)不到，這個(gè)太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實(shí)上，我們今天本來不大可能跟你購(gòu)車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點(diǎn)鐘就來到你車行？我們今天是要來比價(jià)格的，那一家開價(jià)最底，我們就跟誰(shuí)買。”他說：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個(gè)車行比較貴，她也覺得值得，因?yàn)樗�覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺(tái)車子。在座各位，我以前一個(gè)月賣不到兩臺(tái)車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺(tái)，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“steve chen先生，你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德�！蓖郏�又是莫大的鼓勵(lì)，所以當(dāng)天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時(shí)候，有一個(gè)飯店的經(jīng)理進(jìn)來，我說：“may i heip you”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“just looking”——他說：隨便看看而己！我說“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績(jī)，你慢慢看。結(jié)果后來這個(gè)飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫steve chen啊，”他說：“你為什么會(huì)在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想，我說我從小立志五歲的時(shí)候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺(tái)車子，我贊助你成功！”

各位，我連續(xù)三天賣了三臺(tái)車子！沒有一臺(tái)車子我解釋過產(chǎn)品項(xiàng)目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個(gè)人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個(gè)人，要成為社會(huì)的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住

在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運(yùn)即將在哪國(guó)舉辦？我想大家都知道，一定是本國(guó)——中國(guó)。在2008年，你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個(gè)人參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個(gè)人都說他們要成為no．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個(gè)例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞，就在算獎(jiǎng)金？我想每一個(gè)人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請(qǐng)問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因?yàn)樗�的目�?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個(gè)湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的no．1，這時(shí)候，你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個(gè)成功者，都有一個(gè)非常明確目標(biāo)。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立即行動(dòng) 修正行動(dòng) 堅(jiān)持到底

像我以前在十七歲的時(shí)候，我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo)，到十八歲的時(shí)候，一月一號(hào)，看著我這十個(gè)目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個(gè)？吃個(gè)鴨蛋！在十八歲的時(shí)候，我又設(shè)立了十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時(shí)候，一月一號(hào)，我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)？再次吃一個(gè)鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo)，沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個(gè)鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅(jiān)信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時(shí)候，我很偶然的上了一個(gè)課程，這個(gè)課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一個(gè)小小的分享。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個(gè)要有明確的目標(biāo)；第二個(gè)，要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè)，要立即采取行動(dòng)；然而我們的行動(dòng)呢，偶爾會(huì)犯錯(cuò)，偶爾會(huì)有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng)，直到達(dá)成目標(biāo)為止�！�

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們?cè)僦貜?fù)一次，第一個(gè)要有明確地目標(biāo)；第二個(gè)要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè)要立刻采取行動(dòng)；第四個(gè)要修正你的行動(dòng)；第五個(gè)要堅(jiān)持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設(shè)立了目標(biāo)，我有沒有計(jì)劃？有計(jì)劃，我有沒有行動(dòng)？有行動(dòng)，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對(duì)不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會(huì)繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動(dòng)，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！—— 一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn)。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的機(jī)會(huì)，你一年有十二次修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會(huì)；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機(jī)會(huì)。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上。”所以你設(shè)立了目標(biāo)，你寫了計(jì)劃，你采取了行動(dòng)，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時(shí)常在檢討啊，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？”事實(shí)上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請(qǐng)問你，你的目標(biāo)是什么？”他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥�！蔽艺f：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)�！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么？”他說：“我要賺錢�！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點(diǎn)�！蔽艺f：“那我給你多賺一塊錢�！彼�說：“不好不好不好�！薄�—目標(biāo)不太明確。

我時(shí)常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請(qǐng)問在我右手上，這是什么東西？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆�！蔽艺f：“答錯(cuò)了再來一次。”他說： “陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上。”我說：“還可以更接近�！焙髞砦揖凸�布標(biāo)準(zhǔn)答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上。”當(dāng)我這樣講的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢(mèng)想視覺化反復(fù)加深印象

當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運(yùn)用夢(mèng)想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實(shí)現(xiàn)呢？我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢，我個(gè)人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會(huì)成功？

各位，絕對(duì)不是的，把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。我老師在二十三歲的時(shí)候，在美國(guó)，非常窮困潦倒，他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次，他請(qǐng)他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個(gè)男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。

結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個(gè)吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因?yàn)槲疫@個(gè)人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個(gè)小小的謊言。”后來他們倆個(gè)，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個(gè)氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會(huì)非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定的信念，以及你看到我每天采取了行動(dòng)，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會(huì)看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀�本不需要工作；我們�?huì)擁有私人飛機(jī)，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng)；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉�！彼�說：“請(qǐng)問你，你愿意嫁給我嗎？”

他女朋友正在心動(dòng)想要答應(yīng)的時(shí)候，這時(shí)候非常不巧的，這個(gè)吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個(gè)人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛！這時(shí)候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因?yàn)樽�火車坐的時(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了，他拿出一個(gè)俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時(shí)侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個(gè)，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個(gè)太平洋；第三個(gè)，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長(zhǎng)相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個(gè)性，結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩，幾個(gè)男的，幾個(gè)女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢(mèng)想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。法則 二十七 訂目標(biāo) 做計(jì)劃 大量地行動(dòng)

再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的計(jì)劃并且加上大量的行動(dòng)�？粗�目標(biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個(gè)設(shè)備叫做ras，ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候，你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣，它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。

所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因?yàn)樗�那年賺�?00萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長(zhǎng)相�！痹谧�各位，講到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因?yàn)槿f一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào)，整張海報(bào)好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報(bào)發(fā)生了什么事情？”她報(bào)告：“陳老師，我這個(gè)人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進(jìn)行視覺化，我甚至進(jìn)行了觸覺化。”哇，這個(gè)女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。

結(jié)果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個(gè)小孩，也跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷�。那時(shí)侯，我想買一臺(tái)車子，想買一臺(tái)豐田toyota佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄，她說：“安之啊，你在干什么��？”我說：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確�！彼�說：“安之啊，看著目錄，車子就會(huì)來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯(cuò)了，我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng)。”

各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺(tái)toyota。后來我想既然豐田toyota有效，我又貼了一臺(tái)奔馳s320。貼了之后呢，后來我又覺得這個(gè)車太貴了，還是不要買，我決定買e230�？墒窃谫�(gòu)買的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對(duì)夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺(tái)幣�！彼�說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號(hào)？”她說：“明天買e280�！彼�說：“陳老師，請(qǐng)問你要買什么型號(hào)？”我那時(shí)侯可能要買e230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買s320！”莫名其妙，從e230跑到了s320！各位，我貼了夢(mèng)想板，我看著它，連我要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。

后來我想既然s320有效，我來試試看s600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳s600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車，那時(shí)侯，我想去拍個(gè)照片，我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個(gè)它比較容易了解，第二個(gè)它非常地明確，第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢(mèng)想板，開始有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細(xì)的計(jì)劃，開始大量行動(dòng)，你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤，你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。

法則 二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會(huì)成為什么 使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)。

我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時(shí)常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好，我就叫他面對(duì)著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認(rèn)他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個(gè)方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會(huì)感覺到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會(huì)有負(fù)面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會(huì)有正面積極的影響。法則 二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時(shí)候可能你要成功了

所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請(qǐng)你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人說：“陳老師，這樣念，別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時(shí)候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰(shuí)瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運(yùn)，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大，不是這個(gè)意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候，出版社不相信這本書會(huì)賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個(gè)無名的作者，最多印兩千本�！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

我說：“我要印八千本�！彼�說：“陳安之先生你以為你是誰(shuí)��？”我說：“我是陳安之�！彼�說：“對(duì)，沒聽過！”——他還這樣藐視我。

結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會(huì)有很多?寶藏?�！备魑�，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個(gè)月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個(gè)月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個(gè)月看不起我，我第二個(gè)月跟他講：“對(duì)不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個(gè)人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時(shí)候，你不要理他，因?yàn)樗�有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一個(gè)好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰(shuí)在一起。”他說：“我在七年之前，在美國(guó)遇到一個(gè)人，我跟他一起同臺(tái)演講，結(jié)果演講完之后，我私下請(qǐng)教他一些秘訣，結(jié)果這個(gè)人的一句話改變了我的一生�！蔽艺f：“那個(gè)人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識(shí)，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識(shí)他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺(tái)演講，演講下臺(tái)之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請(qǐng)你告訴我成功的秘訣�！�

安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰(shuí)混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起�！� 法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個(gè)使自己目標(biāo)更明確的方法，叫做自我放松。

每一個(gè)人每天晚上睡覺的時(shí)候，有的人需要睡八小時(shí)體力才有辦法恢復(fù)，然而我個(gè)人，一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí)，有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過十四個(gè)小時(shí)，但我起來的時(shí)候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時(shí)候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個(gè)人之所以會(huì)疲勞的第一個(gè)原因，就是他缺乏氧氣。然而這個(gè)氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時(shí)以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進(jìn)行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當(dāng)一個(gè)人很放松的時(shí)候，表示他的意識(shí)沒有在做任何的思考和判斷，這時(shí)候，他的下意識(shí)，也就是我們所說的潛意識(shí)，他就很容易接受外來的訊息。

我在晚上睡覺的時(shí)候，都會(huì)播放一個(gè)磁帶。這個(gè)磁帶呢，上面就會(huì)講著話，比如說“你越來越成功”，因?yàn)槲宜�著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價(jià)值和判斷，我就說“對(duì)，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對(duì)對(duì)對(duì)，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時(shí)候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識(shí)的印象。

法則 三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，第一個(gè)要專注，第二個(gè)要重復(fù)。那重復(fù)最好的時(shí)機(jī)，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時(shí)候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個(gè)成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會(huì)單詞，或是英語(yǔ)會(huì)話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個(gè)英語(yǔ)會(huì)話的磁帶播放出來，然后這時(shí)候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少?gòu)?qiáng)四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標(biāo)十遍以上

第四種使自己目標(biāo)更明確的方法，是我個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會(huì)聽這個(gè)磁帶，然后我會(huì)把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會(huì)重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動(dòng)力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

當(dāng)你在重新寫你目標(biāo)寫十次以上的時(shí)候，第一個(gè)你眼睛在看著目標(biāo)，所以他有視覺的影響力；第二個(gè)，通常一般人在書寫任何事情的時(shí)候，任何文字的時(shí)候，他嘴巴會(huì)跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個(gè)你手在動(dòng)的時(shí)候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快。

我個(gè)人運(yùn)用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時(shí)候，不到半年的時(shí)間，我的收入大幅度地提升，在十八個(gè)月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬塊錢一個(gè)月。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個(gè)非常多，那不是我比較聰明，ok？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡(jiǎn)單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡(jiǎn)單的事情——只要方法正確。一個(gè)大喇叭大音箱叫一個(gè)人扛，好吃力，拿一臺(tái)推車，立刻變成非常簡(jiǎn)單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

以上我跟大家所分享的每一個(gè)方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對(duì)你也會(huì)有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后，跟大家分享一個(gè)小小的故事：在美國(guó)，曾經(jīng)有一個(gè)非常偉大的籃球教練，他是一個(gè)大學(xué)籃球教練。有一個(gè)大學(xué)的校隊(duì)，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校的董事會(huì)，就決定聘請(qǐng)這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。

這個(gè)教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們?cè)谀銇碇�前呢已�?jīng)輸了十場(chǎng)比賽�！苯叹毥o的第一個(gè)觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功�！彼�說：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信�！�

結(jié)果第十一場(chǎng)比賽，到了中場(chǎng)時(shí)間，落后三十分。各位，落后三十分！一場(chǎng)籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場(chǎng)落后三十分，每一個(gè)球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時(shí)候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄�！薄�—嘴巴講不要放棄，但是肢體動(dòng)作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個(gè)頂尖的推銷高手都是很會(huì)問問題的，這個(gè)教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)落后三十分，請(qǐng)問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會(huì)不會(huì)放棄？”所有球員說：“教練，不會(huì)放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄？”他們說：“不會(huì)”；

陳安之銷售成功學(xué)篇二

如何成功致富

男：陳老師，您好！陳安之：嘉樂，您好。

男：陳老師，請(qǐng)問您，到底您是如何成功的呢？

陳安之：我想成功談不上，可是要分享一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，以及成功的方法，我倒是可以分享蠻多的。

我想說，我個(gè)人小時(shí)候，大概從5歲開始，就立志一定要成功，那成功到底是什么，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道，毫無概念，就是一直想著說要成功。那我大概14歲的時(shí)候到美國(guó)去留學(xué)，當(dāng)小留學(xué)生，在那里我接觸到非常多的書籍、雜志，所以每天晚上幾乎都會(huì)閱讀非常多的雜志到差不多凌晨?jī)扇�點(diǎn)，找尋這個(gè)成功之道。

我從17歲開始，就開始半工半讀，開始在中國(guó)餐館當(dāng)小弟端盤子，一個(gè)小時(shí)賺3塊3毛5美金，那后來因?yàn)槭质軅麤]有辦法端盤子，只好放棄這份工作。

之后我從17歲到21歲當(dāng)中，我大概從事了18份不同的工作，包括做廚房用具菜刀的推銷員，這個(gè)挨家挨戶的推銷，做過皮膚保養(yǎng)品的推銷員，做過濾水器的推銷員，做過汽車推銷員，做過巧克力批發(fā)的生意，做過郵購(gòu)，那在雜志上登廣告，搞得一塌糊涂，當(dāng)然是負(fù)債累累。

那每一個(gè)月我都相信自己一定會(huì)成功，又時(shí)常聽到成功人士講說，要成功的話，最重要的秘訣也就是堅(jiān)持到底，所以就想盡辦法堅(jiān)持到底。他們又說要成功的話，你一定要有偉大的夢(mèng)想，所以我又有偉大的夢(mèng)想，我時(shí)常告訴我的親朋好友說，我下個(gè)月會(huì)賺10萬美金，事實(shí)上我一個(gè)月的收入還沒超過100美金，我夸下�？冢�許下公眾承諾，當(dāng)然嘉樂，你可以知道一定是沒有實(shí)現(xiàn)的。

之后，大部分我的朋友都離開我了，因?yàn)樗�想說，陳安之講話怎么這么不守信用。每一次講話每一次不兌現(xiàn)，那我還是不放棄。

最后我大概只剩下一個(gè)朋友，這個(gè)朋友為什么會(huì)愿意跟我在一起，因?yàn)樗�自己也沒有什么朋友，人家講物以類聚，真的是蠻有道理的。那有人際關(guān)系壞到大家都非常討厭我，那我還自以為是說，是因?yàn)樗麄兊图?jí)沒水準(zhǔn)。所以那個(gè)時(shí)候我是處于這樣的一個(gè)狀況。

那我從大概17歲半開始，就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理、如何激勵(lì)自我等等，那我也看了某一些書籍，那到了21歲的時(shí)候，竟然有一天早上起床的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我銀行的存款簿竟然上面寫著000.00，我沒有辦法想像經(jīng)過我五年的工作，以及四年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，竟然沒有辦法讓我成功致富。

而且我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)，我每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo)，連續(xù)設(shè)定了4年，也就是40個(gè)目標(biāo)，竟然達(dá)成率是0%，就是一個(gè)都不實(shí)現(xiàn)。那時(shí)候我就很懊惱，我想說，真的要放棄了。可是又想說，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

那在很湊巧的機(jī)會(huì)，我遇到了我的啟蒙老師，也就是世界潛能大師第一名，安東尼·羅賓，現(xiàn)在才35歲，他是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，是世界網(wǎng)球好手阿加西心理建設(shè)的教練，曾經(jīng)也指導(dǎo)英國(guó)王妃戴安娜。在美國(guó)的演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿，都是3千人、5千人甚至是7千人左右。

你這么年輕的年紀(jì)可以創(chuàng)造出這么大的績(jī)效，當(dāng)然對(duì)我來講那時(shí)候是很心動(dòng)的，所以我 1 下定決心說要跟他學(xué)習(xí)，在短短8個(gè)月當(dāng)中，我成為他公司的top sales之一。

后來，跟（3：41）博士聊天，很幸運(yùn)的他愿意接受我這樣的一個(gè)要求，也就是這樣子，我慢慢開始踏上成功之路，那陸陸續(xù)續(xù)我借由一些改變我自己的方法，來分享給我的學(xué)員。

那同時(shí)借由一些出版社幫我出版一些書籍，像《自己是一座寶藏》以及《超級(jí)成功學(xué)》，我想這個(gè)我的成功大部分來自于讀者或是我上課的學(xué)員給我的支持，我想成功最主要的關(guān)鍵是在于有很多人愿意支持你，這也是我每一天想盡辦法想要回饋給他們的就是怎么樣分享給他們，更有效，更具體，更快速改變自我的方法，幫助他們?cè)谌魏晤I(lǐng)域上可以達(dá)成他們的目標(biāo)和夢(mèng)想，那這就是，我個(gè)人從事這份工作的最主要的目的和意義。男：那陳老師，我再請(qǐng)教你，為什么一般人會(huì)失敗呢？

陳安之：這個(gè)問題問得非常好。因?yàn)樵谖覀冄芯咳绾纬晒χ赂恢�前，我們一定要了解，一般人為什么�?huì)失敗，就好像有一次我問我姑姑，我姑姑在美國(guó)從事電腦業(yè)20幾年，當(dāng)然也是百萬富翁。

有一次我就問她成功的秘訣是什么，她告訴我說，一般人都在研究成功者如何成功，他們從來沒有去看這個(gè)失敗者是如何失敗，所以他們從來沒有避免掉那些失敗者所犯的錯(cuò)誤。

當(dāng)我聽到這一句話的時(shí)候，給我一個(gè)很大的震撼。因?yàn)槲颐刻於荚谘芯砍晒φ呷绾纬晒Γ�我并沒有研究失敗者如何失敗，我發(fā)現(xiàn)只要你做成功者做的事情，同時(shí)你也做了失敗者做的事情，這樣成功的機(jī)率還是有限的。

所以不妨在我分享如何成功致富之前，我來分享一下一個(gè)人為什么會(huì)失敗。

經(jīng)過我的歸納大概有二三十點(diǎn)左右。所以各位聽眾，假如你在聽我分享這卷錄音帶的時(shí)候，請(qǐng)仔細(xì)的思考一下，你是否有犯任何一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槿魏蔚某晒�，它必須具備非常多的條件，那這個(gè)條件不是一日具備的，它是一一的克服的。

然而我發(fā)現(xiàn)一般人失敗，其實(shí)最主要最主要的第一個(gè)原因，就是根本沒有目標(biāo)。我時(shí)常問一個(gè)人說，你想不想成功？他說我很想啊，想不想？想啊，想得不得了。我說你目標(biāo)是什么，他說還沒有想好。所以我就覺得這個(gè)很奇怪，怎么想成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo)，雖然這個(gè)聽起來很好笑。

大部分都說，陳老師，你是潛能大師，你是成功學(xué)專家，怎么講這個(gè)沒有目標(biāo)，明明就有目標(biāo)還是沒有成功啊，為什么？這是第一個(gè)原因。

我想今天我要探討這個(gè)成功致富的這些哲學(xué)與方法，是從最簡(jiǎn)單可能犯的錯(cuò)誤到最困難的，也是或是一般人非常忽略的，我都會(huì)來分享。所以這個(gè)錄音適合各層次的聽眾，所以假如我在這個(gè)過程當(dāng)中，還沒有分享到你真正想要聽的訊息，請(qǐng)你拭目以待，你一定會(huì)得到你所想要的。

第二個(gè)，我發(fā)現(xiàn)假如一般人有了目標(biāo)的話，他并沒有把它寫下來。

他并不了解，白紙黑字的力量，我以前設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，就是滿腦子的想，人家說有沒有目標(biāo)？有、有、有。在哪里�。吭谀X袋里面。寫下來沒有？沒有。他們說寫下來干什么，浪費(fèi)時(shí)間。

事實(shí)上他們不了解，設(shè)定目標(biāo)最重要的關(guān)鍵，第一個(gè)就是一定要把它寫下來，因?yàn)楫?dāng)你寫下來之后，你等于在你的腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)所謂的視覺化，可是這是第一步驟，也是非常重要的關(guān)鍵。

那之后，一般人假如會(huì)失敗的話，假如他有設(shè)定目標(biāo)，他有寫下來，我發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)不夠明確。

我時(shí)常問他們說，你希望今年收入可以增加嗎？他們說非常希望。我說有多希望，他說一定要。我說你今年想增加多少？他說反正就是要比去年多就好了。我說那上帝多給你一塊錢就可以了。

事實(shí)上這個(gè)目標(biāo)并不是很明確。有人說，他希望身體更好，他希望更有智慧。這些都是非�；\統(tǒng)，非常模糊不清的目標(biāo)，假如你有這樣的目標(biāo)的話，你是注定要失敗的。

下一個(gè)假如一般人有了目標(biāo)，也把它寫下來，目標(biāo)也很明確。接下來，他們犯的錯(cuò)誤可能就是目標(biāo)沒有設(shè)定期限。我前幾天還在問我公司的伙伴，我說你的夢(mèng)想是什么？有些人寫得很興奮，有些人根本寫都寫不出來，就寫出來之后，我說那你什么時(shí)候要達(dá)成？他說還沒有想到。我說你的目標(biāo)是不是要成為世界頂尖？他說對(duì)。我說什么時(shí)候做到？他說還沒有設(shè)定期限。

大部分設(shè)定目標(biāo)都沒有設(shè)定期限，或是說他的這個(gè)期限不是很合理，或是說他的目標(biāo)太大。就像我以前這個(gè)月收入100塊美金，期待下個(gè)月立刻要賺10萬美金，當(dāng)然有可能，可是這個(gè)目標(biāo)不合理。所以經(jīng)過我多年的嘗試，研究目標(biāo)設(shè)定，大概超過23種方法以上，親自的實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，我覺得每一個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)一定要合理。

那你問任何成功的人士，假如他是一個(gè)按部就班白手起家的人，他都會(huì)告訴你這個(gè)合理目標(biāo)的重要性，所以記住這個(gè)夢(mèng)想一定要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理。

不曉得嘉樂，你同不同意我的看法？ 男：是的，陳老師，我非常同意您的看法。

陳安之：下一個(gè)，我發(fā)現(xiàn)一般人他為什么會(huì)失敗的原因，因?yàn)樗�的目�?biāo)時(shí)常更改。我不曉得嘉樂你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)每一次當(dāng)你想設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久，你就想說，這個(gè)好像不是我想要的�；蚴钦f，這個(gè)目標(biāo)好像太小了，我覺得大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無所不能，我干脆設(shè)立更大的目標(biāo)不是實(shí)現(xiàn)得更快。

不曉得你有沒有犯過這樣的錯(cuò)誤？ 男：是的，我經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)。

陳安之：我想這也是一般人的通病，一般人想成功，但是沒有成功的原因就是他時(shí)常更改他的目標(biāo)。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)目標(biāo)它是飄浮不定的話，我們?nèi)绾渭�中這個(gè)靶，我想這個(gè)是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要理清和注意的地方。

假如一個(gè)人他有了目標(biāo)，目標(biāo)寫下來，他的目標(biāo)很明確，他設(shè)定了期限，他的目標(biāo)是合理的，目標(biāo)也沒有時(shí)常更改。接下來，他可能犯的錯(cuò)誤就是缺乏一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。我時(shí)常問別人說你目標(biāo)合理嗎？他說合理。明確嗎？很明確。我說如何達(dá)成？他說我還不知道�；蛘呤钦f他計(jì)劃根本就是缺乏實(shí)踐的可能。

舉例，他說他這個(gè)月希望成為top sales，那他的計(jì)劃是說，他希望每天只打一通電話給顧客，事實(shí)上我們都知道那是不可能的�；蚴钦f，有人設(shè)定他想要贏邁克爾·喬丹得nba的總冠軍，或是得分王。那他每一場(chǎng)球他預(yù)計(jì)只投兩球，投兩球最多只能得4分到6分，是不可能讓他成為得分王的。他們的計(jì)劃真的是荒謬得不可思議，我這樣講好了。

那為什么敢這樣講，我不是在批評(píng)各位聽眾，我是在批評(píng)我自己，因?yàn)槲易约悍噶艘陨?3 所有錯(cuò)誤。我覺得這個(gè)是非常嚴(yán)重的問題，也是一般人不成功最主要的障礙之一。

接下來我想一般人會(huì)失敗的原因，就是他的目標(biāo)太多了，我們每一個(gè)人都需要有一個(gè)最主要的目標(biāo)，比如說一年內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)是什么，或是三年內(nèi)，或是甚至假如你從來沒有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，你把它定成三個(gè)月內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)都可以。

然而一般人說，我這個(gè)月要成為top sales，這個(gè)月同時(shí)要環(huán)游世界，這個(gè)月要健身，每天三小時(shí)，這個(gè)月要陪太太，每天五小時(shí)。

一個(gè)月要做這么多事情，而且目標(biāo)根本就沖突，不合理，我想這是沒有辦法達(dá)成的。接下來我剛才已經(jīng)提過了，一般人缺乏的一個(gè)所謂的核心的目標(biāo)，一個(gè)腦海中的一個(gè)中心的思想，他沒有辦法集中焦點(diǎn)在一件事情上，他老是做事情三分鐘熱度，立刻改變目標(biāo)。他老是做一份工作兩個(gè)月之后，就是老板不對(duì)，理念不合分開來，分開來到另外一家公司，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)同事不好，再換到另外一家公司，發(fā)現(xiàn)這個(gè)薪資不夠，老是在找借口，老是在更改，他沒有一個(gè)核心的思想，然后堅(jiān)持到底，直到成功為止，那我覺得這是很嚴(yán)重的問題。

接下來，我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)失敗，我想講到這里，各位聽眾可能有點(diǎn)煩，他說，陳老師，你可不可以教我一些成功的方法，你講的問題大概我全部都有。我想這是好消息，假如你聽了這卷錄音，請(qǐng)多付費(fèi)給我們，好吧！因?yàn)檫@對(duì)你會(huì)有很大的幫助。

我發(fā)現(xiàn)一般人假如他有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣，可是通常他沒有把他的目標(biāo)分成短期目標(biāo)、中期目標(biāo)，以及長(zhǎng)期目標(biāo)。他有設(shè)立目標(biāo)，他也許有核心目標(biāo)，可是他忘了短期目標(biāo)，他老是在想奇怪我的目標(biāo)這么的偉大，這么的長(zhǎng)遠(yuǎn)，為什么沒有達(dá)成，他會(huì)很急�；蚴撬�只有短期目標(biāo)，他發(fā)現(xiàn)奇怪老是在擔(dān)心這個(gè)月業(yè)績(jī)有沒有達(dá)成，心里有那種焦慮的感覺。

不曉得嘉倫，你在從事業(yè)務(wù)的工作當(dāng)中，有沒有這種經(jīng)驗(yàn)？ 男：是啊，我經(jīng)常有這樣子的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生。陳安之：通常你有沒有想什么辦法來克服它呢？

男：對(duì)啊，我經(jīng)常就是設(shè)定了這么多的目標(biāo)，很長(zhǎng)期、中期、短期的都有，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)這個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)達(dá)不成，就設(shè)計(jì)這個(gè)短的目標(biāo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像很容易達(dá)成。所以，到目前為止，我實(shí)在也不知道如何來解決這個(gè)問題，我想是不是呆會(huì)請(qǐng)陳老師，跟我們分享如何來解決這個(gè)問題？

陳安之：我想這一定會(huì)，既然我們今天談到這個(gè)如何成功致富，我們一定會(huì)分享很具體成功的方法。

接下來，我發(fā)現(xiàn)一般人不成功，最主要的一個(gè)習(xí)慣，就是他不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)任。他老是在找借口，老是因?yàn)樗�害了你，所以你沒有辦法成功，老是因?yàn)閯e人的因素，老是因?yàn)轭櫩偷牟缓�，老是因�(yàn)槔习宓牟缓�。他時(shí)常在抱怨，我發(fā)現(xiàn)這些失敗的人，他天天都在抱怨，然后天天找朋友談?wù)撍麄兊膯栴}，假如沒有人愿意聽他們的問題，他們就把他們當(dāng)成敵人，然后再找另外一群朋友，愿意分享他的問題，同時(shí)那些人也有很多的問題，所以大家每天一起討論問題。

像我以前銷售汽車的時(shí)候，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪說這個(gè)公司，訓(xùn)練不夠多，這個(gè)老板付的薪資不夠多，傭金的帕數(shù)不夠多，我們的廣告打得不夠大，我們車的種類不夠多，顏色不夠多，講了老半天，經(jīng)過兩個(gè)月之后，幾乎快被開除了。

那事實(shí)上沒有做任何的改變，所以假設(shè)說你想要更成功的話，請(qǐng)你現(xiàn)在開始，對(duì)自己百 4 分之百的負(fù)責(zé)任，同時(shí)停止那些阻止你成功的借口，我覺得這是很重要的關(guān)鍵。

接下來我要談到一個(gè)人失敗最嚴(yán)重最嚴(yán)重最嚴(yán)重的問題，這幾乎比不負(fù)責(zé)任還要嚴(yán)重。我想大家一定很期待，陳老師，你是不是就要開始用高壓電來電我呢？可能有這種感覺。

事實(shí)上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行動(dòng)力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延，通常成功者都是馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)。他想到的話，明天再做，后天再做，我今天好懶，我先睡覺，讓我休息一下，我需要喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，他總是有一些借口來告訴他自己為什么現(xiàn)在不能行動(dòng)。

事實(shí)上一個(gè)人成功最大的障礙就是害怕被拒絕，害怕失敗。我時(shí)常問很多業(yè)務(wù)伙伴，我說假如你知道，你拜訪的每一位顧客，都會(huì)跟你購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購(gòu)買。我說請(qǐng)問你，一天拜訪幾個(gè)顧客？他們都說，我跑遍整條街，我一定立刻行動(dòng)。事實(shí)上他們滿腦子想的都是什么，大家不會(huì)跟我買，大家鐵定拒絕我，每一個(gè)人給我臉色看。

那講到這里我就想到，以前我有一個(gè)朋友，他條件非常的好，大學(xué)的時(shí)候是籃球校隊(duì)，身高180公分，長(zhǎng)得又帥又英俊，又會(huì)小提琴，又會(huì)彈鋼琴，又會(huì)胡琴，又會(huì)西樂，又會(huì)中樂，又會(huì)老子孔子莊子，這個(gè)學(xué)問實(shí)在是非常非常的棒。

結(jié)果后來，我發(fā)現(xiàn)怎么他一直找不到一個(gè)女伴，有一天我就問他說，某某人，請(qǐng)問你為什么你旁邊還沒有另外一半，我說是不是你眼光過高，還是怎么樣？他說不是不是。我說那因?yàn)槲視r(shí)常公眾演講，認(rèn)識(shí)很多女的，假如你愿意把你的條件開出來的話，我可能幫你物色到一位你理想中的對(duì)象。結(jié)果他告訴我說，好吧，安之，既然你這么誠(chéng)心誠(chéng)意地想幫助我，那我就告訴你我的條件，我的條件實(shí)在不多，大概只有3個(gè)到4個(gè)，第一個(gè)安之我告訴你，她的思想一定要保守。我說這個(gè)很合理，我看不出來你很傳統(tǒng)，可是也許你的想法很傳統(tǒng)。他說第二個(gè)，行為一定要開放。我開始說，呃。第三個(gè)他說作風(fēng)一定要大膽。第四個(gè)他說這個(gè)女的一定要主動(dòng)來找他才可以。

后來我發(fā)現(xiàn)他根本不是條件有問題，而是他本身的思考就有問題。我說我看你根本就是害怕被拒絕，我說你每次看到你夢(mèng)寐以求的女生的時(shí)候，你頭腦怎么想？他說我每次都想說，萬一她拒絕我怎么辦。

后來我就反問某某人，我就問他說，你有沒有曾經(jīng)想過，萬一這個(gè)女的答應(yīng)了怎么辦？他說我從來沒有想過。自從想了這個(gè)事情之后，他就想說那我立刻行動(dòng)。

事實(shí)上每一個(gè)人之所以缺乏行動(dòng)力，就因?yàn)樗麤]有往好的一方面來想。就像我要寫書，有時(shí)候也會(huì)拖延，哇，書300多頁(yè)，我現(xiàn)在還不是很趕，出版社趕，可是我不是很趕。我看我稍微休息一下，我剛出國(guó)回來，我剛講完三天的演講，我可能體力還沒有恢復(fù)。

可事實(shí)上，當(dāng)我下定決心，我設(shè)定一個(gè)期限，我的行動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)的，而且我想像這個(gè)書出去之后，會(huì)幫助多少想要成功的人，就像以前我自己不斷的摸索，一直找不到成功的方法，我知道這些迫切想成功的人，他們需要知道這些觀念，需要了解這些方法。當(dāng)我可以幫助他們的時(shí)候，我又自己可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。當(dāng)我把我的焦點(diǎn)集中在我的目標(biāo)，集中在我自己所想要的事情上面，我發(fā)現(xiàn)我的行動(dòng)力是立刻可以增加，可以克服的。

下一點(diǎn)一般人不成功最主要的原因是，他自我設(shè)限太多。像我以前在21歲的時(shí)候在美國(guó)巡回演講，我時(shí)常想說，我是中國(guó)人，我太年輕了，我的英文有腔調(diào)，這個(gè)中國(guó)人時(shí)常講“嘴巴無毛，辦事不牢”，我這么年輕，我自己又失敗，還要出去教別人成功，我想這幾乎是不 5 可思議的事情。

所以出去演講，大概連續(xù)10次都被轟下臺(tái)，每次大概講不到10分鐘，經(jīng)理就上來說，steve，thank vary much！就給我那種臉色看，我就知道大概可以回去了。結(jié)果后來我就發(fā)現(xiàn)說，這樣經(jīng)過這么多次失敗，我就覺得可能我真的不適合演講，可能我的親朋好友都是對(duì)的。我這樣這么年輕，這樣的中國(guó)人在美國(guó)是沒有辦法靠演講過生活的。

后來有一次，我就問我的老師安東尼·羅賓，我說我太年輕了，沒有辦法成功怎么辦？他說，steve，假如你認(rèn)為你太年輕，沒有辦法成功的話，等你老了之后你頭腦怎么想？我說那我太老了。他說那你什么時(shí)候會(huì)成功，我差點(diǎn)跟他講說我中年會(huì)成功�？墒遣缓靡馑柬斪�，畢竟他是世界潛能大師。

后來我發(fā)現(xiàn)說，安東尼·羅賓，那你告訴我，我應(yīng)該怎么想。他說我告訴你，你應(yīng)該相信這個(gè)年輕就是力量！他說很多年老的人，他沒有你這樣的活力，他沒有你這樣的行動(dòng)力，他沒有你這么積極，他們應(yīng)該跟你學(xué)習(xí)。這些都是成功者必備的條件，你具備了這樣的條件，你這么年輕，就這么敢沖刺，這么敢行動(dòng)，這么敢付出。他說你這個(gè)才是成功最大的本錢。

當(dāng)我轉(zhuǎn)化我這自我設(shè)限的想法的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)對(duì)我的確是海闊天空。所以我回來演講的時(shí)候，那時(shí)候我23歲，我記得我第一次在生產(chǎn)力中心上臺(tái)演講的時(shí)候，聽到一聲：哇，怎么那么年輕？！臺(tái)下的人一致同樣的聲音。我跟他們講我今年23歲，大家都說他們有沒有報(bào)名錯(cuò)課程。結(jié)果經(jīng)過我四個(gè)小時(shí)的必修課程的分享，每一個(gè)人當(dāng)然最后都反應(yīng)是不錯(cuò)。

后來隔一陣子，他們開始叫我陳教授，我想說，nonono，我不是什么教授。甚至有一陣子他們開始叫我陳博士，我說沒有沒有，我只是把一些曾經(jīng)幫助我的觀念，很熱忱的分享給大家，假如對(duì)你們有幫助的話，我感覺很高興，對(duì)你們沒有幫助的話，我下次再更盡力的學(xué)習(xí)更多來對(duì)你們有所幫助。我是以這樣一個(gè)信念，所以我可以在23歲慢慢演講。

那從這個(gè)當(dāng)中我也認(rèn)識(shí)了很多朋友，也教很多人如何突破自我設(shè)限的障礙，我覺得這個(gè)是蠻重要的一點(diǎn)，所以不妨你自我思考一下，你在內(nèi)心當(dāng)中有哪些自我設(shè)限的想法，如何突破呢？當(dāng)你認(rèn)為你自己太年輕沒辦法成功的時(shí)候，你就看看在整個(gè)世界上，有沒有人比你更年輕而成功的。當(dāng)你覺得你太老了沒辦法成功，你就看看整個(gè)世界上，有沒有人太老了成功了。當(dāng)你覺得因?yàn)槟愕募彝ケ尘安缓盟�以沒有辦法成功，你就看看世界上，有沒有人家庭背景比你更差而成功了。

所以每一件事情都要找一個(gè)實(shí)際的案例來推翻自己的思想，這樣子的話，你就可以自我突破。就像我發(fā)現(xiàn)我老師27歲就成為世界頂級(jí)的演說家，35歲，已經(jīng)是世界第一名了，世界之最。他這么年輕就可以有這樣一個(gè)成就，深深影響到我的想法，我相信只要他可以我也可以，而且他也不斷的告訴人們，他可以別人一定可以。因?yàn)橐运�那種條件都可以的話，那我想任何人都是可以的，因?yàn)樗�的家庭背景比我差，他的環(huán)境比我差，他的負(fù)債比我多，他的人際關(guān)系比我差，他的健康狀況比我差，他可以在這么短時(shí)間內(nèi)克服，我覺得他給我很大的希望。

所以當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，不妨思考一下，世界當(dāng)中有哪一個(gè)人是你很崇拜的對(duì)象，很欣賞的對(duì)象，他們是如何成功的。想他們的成功之道，不要研究自己為什么不能。我覺得這一點(diǎn)是很重要的。

接下來我發(fā)現(xiàn)一般人會(huì)失敗的一個(gè)原因或習(xí)慣是，他們的情緒好像似乎無法掌控，我發(fā) 6 現(xiàn)這個(gè)很多不成功的人，他的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)。比如說我以前也有過，那譬如說我去拜訪顧客，一被顧客拒絕，我好像就很難過，在麥當(dāng)勞吃飯要吃一個(gè)禮拜，才能恢復(fù)這個(gè)被拒絕的這種恐懼感，才敢跨出下一步。

然而成功的人，被拒絕之后，他只是想說，可能顧客只是不了解，所以我下次再解釋一遍，就這么一句話，已經(jīng)轉(zhuǎn)換他的想法，而且他的心情立刻恢復(fù)。當(dāng)他們失敗的時(shí)候，他們會(huì)想說，過去不等于未來。沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。以這樣的信念來轉(zhuǎn)換他們的情緒，或是說他們遇到不如意的事情，那一般人會(huì)講說，為什么上帝要這樣對(duì)我？為什么我怎么這么倒霉？為什么我老是失敗？他們老是下這種定義的話，事實(shí)上他們的情緒是沒有辦法更改的。

像我遇到不如意的事情，我根本沒有遇到過挫折，我已經(jīng)六年沒有挫折過了，假如你真的想知道的話，因?yàn)槲覐膩聿挥谩按煺邸边@兩個(gè)字，我只會(huì)講說當(dāng)我不如意的時(shí)候，或是稍微有一點(diǎn)不愉快的時(shí)候，那我問我自己，我現(xiàn)在要如何做，才能更快樂，我永遠(yuǎn)把我的焦點(diǎn)集中在我想要的情緒上，我不會(huì)再研究問題，我永遠(yuǎn)想解決問題的方案。我覺得這是成功與失敗一個(gè)很大很大的差別。

下一點(diǎn)，我以前大概時(shí)常犯，而且大概犯了6、7年左右，不曉得嘉倫，我等下講的話，你可能也會(huì)有同感。男：是、是、是。

陳安之：就是不愿意好好的努力工作。一般人都覺得他有沒有辦法，用最簡(jiǎn)單，最省力，最少花時(shí)間，然后賺到最多的錢最成功。然而我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)全世界最成功的人，他通常都是最努力的。

這個(gè)時(shí)常有人跟我講說，陳老師，我們不是要

應(yīng)該（22：58）他說，你覺得這一句話有沒有道理，我說這句話根本就是一派胡言，我說努力工作就是真正聰明的工作，我每次都問他，你行業(yè)的事業(yè)最頂尖他有沒有比你努力，那些人都說有，我說你看的確努力是有效的。

有一次記得我們公司有一個(gè)人在凱威飯店遇到我們的超級(jí)巨星成龍，他就跑去問成龍成功的秘訣是什么，成龍楞了一下，因?yàn)榇蟛糠秩苏宜�都是拍照和簽名，成龍想了一下就跟他講，努力。就這么一句話，這么簡(jiǎn)單，結(jié)果他就想真的就是努力嗎。我們都知道成龍的電影《簡(jiǎn)單任務(wù)》在美國(guó)上映前三天票房就破了1千萬美金，得了當(dāng)中的排行榜第一名，成龍也非常高興，因?yàn)槭赂?5年之后，重振國(guó)際市場(chǎng)給他自己很大的信心，大家只要看到他的《簡(jiǎn)單任務(wù)》，那我們發(fā)現(xiàn)成龍實(shí)在是很賣命，穿著一件衣服在這個(gè)滑雪，在這么冷的天氣里面，下到水里面去，挑戰(zhàn)高度，挑戰(zhàn)難度，這么的努力，這么的賣力，想把每一件事情做好。后來我發(fā)現(xiàn)他說他從7歲開始就學(xué)武打，今年40歲，已經(jīng)持續(xù)了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。

所以各位朋友假如你只是努力三五年還沒有成功的話，請(qǐng)思考一下成龍努力了33年才剛剛開始而已。講到這里我又想到美國(guó)片酬最高的超級(jí)巨星金凱瑞，有問人他，你剛出道的時(shí)候，拍電影才幾十萬一部，現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)2千萬美金一部片酬，才短短2、3年時(shí)間，他說你這是不是太不合理的報(bào)酬，你這么快就紅，我非常忌妒你，非常的羨慕你。金凱瑞說我已經(jīng)練習(xí)17、8年才有這樣的成就。在上個(gè)月我看到有人訪問沙郎史東，就問他為什么會(huì)越來越 7 紅，他也已經(jīng)混了19年了。所有的超級(jí)巨星都奮斗了這么久。所以任何的朋友只要你奮斗10年還沒有成功，你真的要繼續(xù)努力，不然你看看這些世界級(jí)的任務(wù)，這些人物激勵(lì)我讓我要更努力，我覺得努力就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑，千萬要比最好的做得還要更好，只要你有這樣的信念這樣的想法，你一定會(huì)成功的。

接下來下一點(diǎn)，跟上一點(diǎn)絕對(duì)有直接的關(guān)系，因?yàn)橐话闶�敗因�(yàn)樗�結(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，他們沒有結(jié)交這些世界級(jí)的朋友，所以他們的朋友圈當(dāng)中思想都是類似，這個(gè)物以類聚嘛。所以這個(gè)給我學(xué)員一個(gè)建議，我說當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折的時(shí)候，千萬不要問你的朋友，因?yàn)槟愕呐笥呀^對(duì)沒有辦法解決你的問題，因?yàn)樗�的想法都跟你很類似。我說當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請(qǐng)教成功者，請(qǐng)教世界級(jí)的人物，他們以前都應(yīng)該遇到過你曾經(jīng)遇到過的問題，他們是如何突破的，請(qǐng)聽他們的意見，采用他們的方法，我覺得這樣對(duì)自己有很大的幫助。很多人說，陳老師，我要成功，不要賺錢，我要月入百萬以上。我說很簡(jiǎn)單，請(qǐng)問你旁邊有沒有月入百萬的以上的人，他說一個(gè)都沒有，我說大部分是多少，他說缺錢，大部分都是這樣，不然就是信用卡付不出帳來。每天被這個(gè)債務(wù)所逼，我說你看你的環(huán)境已經(jīng)限制了你，要成功選擇一個(gè)成功的環(huán)境是非常重要的，成功的環(huán)境最重要的條件就是選擇成功的朋友。就像我剛才提到者交往是非常的重要，對(duì)你一輩子有絕對(duì)性的影響，因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒�，失敗也一定有原因。我前幾天看�?bào)紙，看到美國(guó)的mba的芝加哥公牛隊(duì)實(shí)在是越戰(zhàn)越勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的這個(gè)球隊(duì)，50勝6負(fù)，幾乎贏率高達(dá)9成，就是每比賽10場(chǎng)就要贏9場(chǎng)。以這樣的下去，他們得mba總冠軍應(yīng)該是指日可待，可是關(guān)鍵不在這里，關(guān)鍵是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，他們有一個(gè)mba最棒的籃板王，就是每一場(chǎng)球都可以搶15個(gè)籃板以上，他的英文名字叫rodman，中文羅德曼，他到底有什么秘訣呢，他在美國(guó)是很紅的，臺(tái)灣人對(duì)他可能還不是很熟悉，他的身上有刺青，頭發(fā)也染色，看起來實(shí)在不像打mba，好像是在紐約街上混的混混。后來我發(fā)現(xiàn)，他搶籃板球，的確有他的成功之道，他提出了他搶籃板球的要訣。當(dāng)然我今天不是要教大家如何搶籃板球，可是我是要讓大家知道，這些成功者成功，他一定有方法的。他說搶籃板球的第一個(gè)關(guān)鍵就是要研究這個(gè)球反彈的方向，第二個(gè)關(guān)鍵是要用臀部去頂住別的球員，所以位置會(huì)站得比較好。第三個(gè)步驟就是要跳得比別人快一步，可是他說，這不夠的，因?yàn)樗�要起步比別人早兩三步，他覺得是快一步，可是他做的時(shí)候是提早兩三步，第四個(gè)才能我真正驚訝的，也就是說今天我為什么提到他的原因。就是他在平常練球的時(shí)候，研究芝加哥公牛隊(duì)的每一個(gè)球員，當(dāng)他射球不進(jìn)的時(shí)候，球反彈的方向到什么地方，因?yàn)槊恳粋�(gè)人射球的習(xí)慣不一樣，所以反彈的方向不一樣。所以他知道，邁克爾喬丹假如他球進(jìn)的話，球會(huì)反彈到什么方向。所以他可以提早到一步，我想這個(gè)籃板王，當(dāng)我講到這里，你不得不佩服他，我們管他是發(fā)型，這個(gè)人的確是厲害。所以假設(shè)你今天要學(xué)籃板球的話，你不跟他學(xué)，你永遠(yuǎn)搶不過他，因?yàn)樗�知道一件事情你就是不知道。成功者他之所以�?huì)成功，就是他懂得比別人說，而且做的比別人多。他愿意付出，愿意去找尋成功的方法，愿意比別人更努力，我覺得這是他們成功很重要的關(guān)鍵。下一個(gè)，我覺得一般人為什么會(huì)失敗，他不請(qǐng)教成功者，他時(shí)常在自我摸索，他不好意思請(qǐng)教，他覺得請(qǐng)教很丟臉，或者是覺得很麻煩，覺得反正自己這樣摸索，遲早會(huì)摸索出來的。我頭腦時(shí)常這樣想，萬一摸了2、30年還摸索不出來，那怎么辦呢。人生不是一個(gè)預(yù)演，他不是一個(gè)彩排，他是一個(gè)真實(shí)的生活，所以我們?cè)趺礃由朴妹恳环置恳幻�，最好的方法就�?8 請(qǐng)教成功者。

下一個(gè)我覺得很重要的關(guān)鍵就是一般人缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣和觀念，他們每一天都在浪費(fèi)時(shí)間，他們不知道什么對(duì)他們來講，才是最有生產(chǎn)力的事情。我看到很多工作業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們工作的習(xí)慣是第一個(gè)早上大概9點(diǎn)出門，9：30到辦公室，然后整理一個(gè)資料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的時(shí)候打電話，打的時(shí)候通常顧客不在。所以11：30的時(shí)候要準(zhǔn)備吃飯，要早到，才能節(jié)省時(shí)間，然后到了下午，覺得太累，睡個(gè)午覺，之后覺得反正明天再拜訪也無所謂，然后就結(jié)束了一天的工作。然后就奇怪了為什么收入這么少，為什么業(yè)績(jī)不提升，他們還在研究這個(gè)原因，他們都花時(shí)間在休息、在聊天，從來沒有好好的工作，也沒有好好的玩過，當(dāng)他們工作的時(shí)候他們就想著玩，當(dāng)他們玩的時(shí)候，就想到工作，內(nèi)心有這個(gè)內(nèi)疚感。這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。

下一個(gè)是找錯(cuò)了方法和策略，我們公司推出了最頂尖的超高能錄音帶，那時(shí)候我們非常非常的興奮，迫不急待的想要推廣，然后他們都說，每一天要出去做陌生拜訪，我記得我公司有一個(gè)姓黃的伙伴，帶了一個(gè)皮箱，擺了20套的錄音帶，他說陳老師我保證今天一定賣玩20套，沒有賣玩20套我絕對(duì)不回到公司。我說黃先生這是你說的，那你就立即行動(dòng)。第二天回來他跟我說他昨天滿載而歸，我說這是什么意思，他說一套沒有賣掉，我說你到底是怎么樣一回事，他說他跑到百貨公司去推銷，結(jié)果沒有推銷成功，還被專柜小姐反賣東西。我說你這個(gè)策略不對(duì)，后來依照他那樣一對(duì)一推銷的方法，他一個(gè)月最多賣50套錄音帶。后來我就發(fā)現(xiàn)我們成功的方法和策略不對(duì)，我說我們現(xiàn)在改用公眾演講銷售，我說你一次把這個(gè)演講練好，一次跟30、100個(gè)人講，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)月每個(gè)人業(yè)績(jī)提升，甚至有一次黃先生在一場(chǎng)演講當(dāng)中賣了70套以上的錄音帶，抵他過去一個(gè)月的業(yè)績(jī)。所以大部分人會(huì)失敗，是他使用錯(cuò)了方法，使用錯(cuò)的策略。然而這個(gè)方法和策略，從哪里來，從成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。

下一個(gè)是一般人為什么會(huì)失敗，是因?yàn)樗�缺乏自我成長(zhǎng)，大部分人不會(huì)看書，我記得我太太跟我講過，她看過一篇報(bào)道，說日本人每年平均一個(gè)人大概讀7本書，我們每年大概讀0.7本。也就是說這個(gè)資訊非常的缺乏，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人失敗最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)是缺乏資訊，第二個(gè)是沒有運(yùn)用潛勢(shì)力量。然而一般人當(dāng)他所遇到的問題，都是因?yàn)樗�缺乏某一方面的知識(shí)或資訊，事實(shí)上我以前遇到很多的瓶頸，在管理上，在推銷上在行銷上，然而后來我之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣犃艘粋�(gè)課程，某一個(gè)人分享了某一個(gè)觀念，或某一個(gè)方法，或閱讀到了某一個(gè)書籍，他們給了我一份新的資訊，所以我發(fā)現(xiàn)所有的問題，都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人的問題沒有解決，就是因?yàn)樗麤]有資訊，沒有資訊的原因就是他沒有時(shí)常在自我成長(zhǎng)，像我個(gè)人有時(shí)候逛書店，一個(gè)禮拜會(huì)逛四次書店，這個(gè)很驚人，而且我還去不同的書店，因?yàn)椴煌�的書店，他擺設(shè)的位置不一樣，可能我看到的實(shí)際不一樣，或者是他進(jìn)貨不一樣，我可能選擇的書籍就不一樣。所以為什么每年會(huì)讀3、400本以上，就是我不希望說我今天會(huì)失敗，是因?yàn)槲屹Y訊不足，我不希望說今天公司流動(dòng)，是因?yàn)槲也荒軌蚝煤玫念I(lǐng)導(dǎo)他們，我希望能夠掌握每一份資訊，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我覺得這是很重要的。講了這么多，人家在問，說陳老師到底還有幾點(diǎn)失敗的原因，我實(shí)在已經(jīng)很痛苦了。我講完了也不是所有的失敗的習(xí)慣都被我講完了，還是很多�？墒俏矣X得這是最主要的。

下一個(gè)我覺得一個(gè)人會(huì)失敗，是因?yàn)樗�百萬百分之百的下定決心，而且全力以赴的去做，他時(shí)常說要達(dá)成目標(biāo)，然后這個(gè)心飄在另外一個(gè)地方，他時(shí)常說他一定要，可是沒有全力以赴去做，任何的事情沒有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴講，我們1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我問他們說要不要，他們說要。關(guān)鍵是為什么要呢？我說各位你們希不希望今年的后收獲比去年多四倍以上，他們說想，非常想。我說要比去年多四倍以上，請(qǐng)你今年比去年多努力四倍，就這么簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在每一場(chǎng)演講的開場(chǎng)白，都是鼓勵(lì)別人比去年努力四倍。那為什么要努力四倍呢？這個(gè)數(shù)字到底從哪里來，有一次我看了堤義明《世界首富》，他講說他做任何事情比別人努力三倍，那依照陳安之成功學(xué)的理論是要比最后的還要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘訣是什么，我就說，比去年成功五倍，每一年都是這樣增加，當(dāng)然這個(gè)倍數(shù)只是告訴你需要多做一點(diǎn)事情。像我過去兩年當(dāng)中只出了一本書，到了去年才出了第二本書籍，可是我今年一月的時(shí)候我已經(jīng)寫完了10本書籍，這樣的創(chuàng)作量幾乎是大家沒有辦法想像的，因?yàn)槲視r(shí)常演講，時(shí)常出國(guó)，市場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員，輔導(dǎo)我公司的伙伴，我還要從事男裝的事業(yè)，我時(shí)常四處考察，我怎么樣有這么多時(shí)間做這么多事情，事實(shí)上關(guān)鍵只有一個(gè)，我下定決心，我一定要這樣做，而且我全力以赴，所以也是給未來聽眾一個(gè)預(yù)告，未來會(huì)出陸陸續(xù)續(xù)非常有關(guān)成功資訊的錄音，只要你覺得對(duì)你有幫助的話，不妨大量的立刻行動(dòng)，大量購(gòu)買。

最后一點(diǎn)，一般人并沒有集中在單一目標(biāo)上，他比如說他現(xiàn)在想要靠這個(gè)資訊發(fā)展，想要賺一筆財(cái)富，但他做到一半的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)好像比較快，所以他改房地產(chǎn)，當(dāng)他做房地產(chǎn)的時(shí)候，最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣高麗參比較快，聽說一個(gè)月賺2千萬，傳說說，不知道是不是真的，他又想是不是做高麗參是不是比較好，加入這個(gè)不賺錢的話，可能他會(huì)研究健康食品會(huì)比較賺錢，健康食品沒有賺錢的話，他可能研究洗發(fā)精比較賺錢，洗發(fā)精沒有賺錢的話，他可能研究地?cái)偙容^賺錢，諸如此類他永遠(yuǎn)沒有辦法做一件事情，把它做到成功為止。他時(shí)常在更改他的職業(yè)，時(shí)常在分散他的注意力，我覺得這是一般人失敗的非常關(guān)鍵之一。男：陳老師，你分享了這么多失敗的原因，我發(fā)現(xiàn)這些原因我統(tǒng)統(tǒng)都有啊。我想陳老師是不是先請(qǐng)您開始談一個(gè)人到底要如何才能夠成功致富呢？

陳安之：我想加侖每一個(gè)人聽了這么多，都覺得很有內(nèi)疚感，陳老師你真的是放高壓電，你比電力公司的電還要強(qiáng)，你到底可不可以談如何成功致富，事實(shí)上是不可以的。我們今天談的主題事實(shí)上有兩個(gè)，一個(gè)是如何成功，一個(gè)是如何賺錢致富。我想這個(gè)賺錢跟致富不一樣，所以在我賺錢還有成功之前，我覺得我們還要研究一下，一般人為什么會(huì)貧窮，我們先把這幾個(gè)障礙了解，越自覺才有辦法治療，這個(gè)是陳毅安哲學(xué)博士講的，那我非常認(rèn)同這句話。我們不知道自己的問題在哪里，我們沒有辦法克服，一旦我們無法克服自己的弱點(diǎn)，我們是無法有下一步的成長(zhǎng)的，所以一個(gè)人為什么會(huì)貧窮，我至少列出了10幾點(diǎn)，請(qǐng)大家仔細(xì)的聆聽，做筆記，我想這幾卷錄音如何成功致富，你至少要聽16次到30遍以上，每天聽一遍，保證你的行動(dòng)力倍增，而且每天還有被電到的感覺。

一般人為什么會(huì)貧窮，第一個(gè)原因就是亂花錢。我不知道加侖你有沒有這樣的喜歡，有時(shí)候看到東西好想要啊，馬上就去買。不然就是好想要，但是現(xiàn)在沒有錢，等我賺了錢之后馬上去買。所以不管怎么樣，滿腦子都是想著怎么樣如何花錢，這個(gè)致富的人都是想如何存錢，如何賺更多的錢，他們很少想如何花錢，他們都是先存錢，再投資，然后才花錢。那貧 10 窮的人，先花錢，不存錢，然后也不投資，完全的相反，這是他們貧窮的第一個(gè)理由。所以大部分成功人士都是靠著預(yù)算過生活，靠著計(jì)劃高生活，而不是靠著運(yùn)氣或是隨心所欲這樣的一個(gè)狀況過生活。我覺得這是第一點(diǎn)障礙，大家必須要了解的以及要克服的。第二個(gè)一般人為什么不存錢，事實(shí)上很簡(jiǎn)單的理由是，他沒有一個(gè)年度的存款目標(biāo)，或是每個(gè)月一定要存款的比例從他的薪水扣下來，大部分有設(shè)定收入的目標(biāo)，賺錢的目標(biāo)，可是很少有人設(shè)定存錢的目標(biāo)。以及如何達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃，我想這是很重要的，我覺得不管今天存多少錢，至少一個(gè)月你存一塊錢你有吧，可是大部分我遇到貧窮的人，他連一塊都沒有，通常還負(fù)債。然后還必須去借錢來還錢，我覺得都都是非常不理想的狀況，我以前也曾經(jīng)負(fù)債了5、6年，也是借錢還錢，就是因?yàn)楫?dāng)我這個(gè)薪水才1500美金的時(shí)候，我就去買了一只勞力士表，因?yàn)槊绹?guó)可以分期付款，這個(gè)是不對(duì)的。當(dāng)我的收入大概2千美金的時(shí)候，我又買了一部車子，為什么又可以分期付款，自備款是借來的要付錢，分期付款要付錢，油錢也要付錢，保險(xiǎn)費(fèi)也要付錢，完全的不切實(shí)際，完全承受失敗所帶來的壓力和挫折。后來我發(fā)現(xiàn)我有很大的改變，慢慢的經(jīng)過這幾年，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)狀況有了非常非常大的改善，希望每一個(gè)人都可以做到這一點(diǎn)。

還是我們剛才提到的，貧窮人之所以會(huì)貧窮，因?yàn)樗�旁邊沒有有錢的人，因?yàn)樗�不知道有錢人是如何賺錢，他不知道有錢人是如何節(jié)省，他不知道有錢人每天做哪些事情，他不知道有錢人如何學(xué)習(xí)，他不知道有錢人如何的推銷和行銷，他不知道有錢人如何的管理他們的財(cái)務(wù)，以及管理他們的事業(yè)，他們?nèi)狈�這些資訊，所以我覺得要成功就要跟成功者在一起，要賺錢要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起，假如你要減肥的話，千萬不要跟胖子在一起，我以前實(shí)在不是很成功，我后來跟一個(gè)朋友，他大概體重在120公斤，他的姐姐是125公斤，可以想像這家人的行動(dòng)力如何了。我跟他們?cè)谝黄鹈刻煜氤晒Γ�他說我們?nèi)コ詫m保雞丁，吃完之后，他說休息一下，當(dāng)然我出去周圍一定要朋友陪了，可是那些人的行動(dòng)力真的很差，到了下午的時(shí)候他們說很累，我們?cè)儆?jì)劃一下，明天再行動(dòng)，到了明天的時(shí)候，他又想了一個(gè)計(jì)劃，請(qǐng)他研究一個(gè)禮拜之后再告訴我結(jié)果，所以又是停止行動(dòng)。所以我覺得實(shí)在是物以類聚，希望有什么樣的結(jié)果，就一定要跟什么樣的人在一起，這個(gè)是沒有例外的。

接下來我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)貧窮，還是一樣，他們?nèi)狈�資訊，他們根本不知道，錢是怎么賺來的，事實(shí)上一般人會(huì)有收入的增加，最主要的關(guān)鍵就是他們不斷的建立人脈，人脈就是錢脈這句話請(qǐng)大家一定要記住，一個(gè)月收入20萬的人跟一個(gè)月收入50的萬人，跟一個(gè)月收入1千萬的人，最大的差別在什么地方，在于人脈，所謂的人脈就是他直接可以接觸的人，或是他間接可以借助他的朋友接觸的人，或是認(rèn)識(shí)他的人，或是他的知名度廣到一個(gè)程度。今天成龍的電影可以時(shí)常賣作，是因?yàn)樗�已�?jīng)有了廣大支持的群體，這些就是他的人脈，所以他每出一部新片，都有固定的消費(fèi)群會(huì)去看他的電影，也就是他的老顧客。所以他今天拍一部片子可以賺幾千萬港幣，是因?yàn)樗�已�?jīng)有這群基礎(chǔ)。然而一個(gè)新人要出去，非常困難，比如說一個(gè)新歌手要出去打歌，大家又不認(rèn)識(shí)他，也沒有聽過他，購(gòu)買他唱片的機(jī)率當(dāng)然也當(dāng)對(duì)的減少。假如你是張學(xué)友的話一出去不得了，假如你是劉德華的話一出去就不得了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有固定的基礎(chǔ)。所以一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)公司之所以營(yíng)業(yè)無法提升，因?yàn)槿狈θ嗣}。你沒有賺到你足夠的財(cái)富是因?yàn)槟愕娜嗣}不足，人脈不足的話每一天要拜訪陌生市場(chǎng)，每一天拜訪陌生市場(chǎng)成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座寶藏》，前兩年大概賣了3 11 萬本左右，后來現(xiàn)在大概賣了8萬本左右。我的《超級(jí)成功學(xué)》出來四個(gè)月就賣了4萬本，我的4個(gè)月抵我上一本書的前兩年還要多，為什么會(huì)有這么大的差別，是因?yàn)檫@兩三年當(dāng)中，因?yàn)槲业呐�力，因�(yàn)槲夜�司伙伴的努力，大家巡回的演講，不斷的幫我做宣傳，做廣告，因?yàn)榭诒�的介紹，建立了更多的聽眾的基礎(chǔ)以及讀者，所以第二本書更暢銷，而且一個(gè)月當(dāng)中榮登第二名，甚至在第二個(gè)月當(dāng)中就已經(jīng)上了排行榜的第一名。這不是因?yàn)檎f陳安之講得比以前好，也許進(jìn)步了，關(guān)鍵是我的人脈已經(jīng)慢慢建立起來了。每一家公司之所以會(huì)成長(zhǎng)，因?yàn)樗�掌握了人脈，他掌握了新的通路，他有更多的產(chǎn)品，來銷售給同一群顧客。這是成功致富的不二法則。

這個(gè)下一點(diǎn)我要提到的是一般人之所以會(huì)貧窮是因?yàn)樗�不懂得如何銷售，所以我經(jīng)常問我的學(xué)員，你知道錢從哪里來的嗎？他說銀行來。我說你根本就是胡扯，我很不客氣的跟他們講，我說錢是從別人的口袋里來的。我問他說，請(qǐng)問你銀行里的錢是從哪里來的，也是從別人口袋里存進(jìn)去的。所有的錢都是從別人口袋里來的，別人為什么會(huì)給你這個(gè)錢，因?yàn)槟愫軙?huì)銷售，不會(huì)賺錢的人就是因?yàn)樗�缺乏推銷和行銷的能力。

男：我想再請(qǐng)教陳老師，說了這么多失敗的原因，或者貧窮的原因，那為什么還有一些人他還是會(huì)成功呢？

陳安之：我想這些成功的人他可能比較幸運(yùn)，他可能比較幸運(yùn)這些錯(cuò)誤都沒有犯過，我想每一個(gè)人成功，就向太陽(yáng)上升一樣的，是可以被預(yù)起的，只要他做某些固定的事情，使用某些法則，任何人都可以成功。我想因?yàn)槌晒κ强克枷氩皇强啃詣e，不是靠經(jīng)驗(yàn)，不是靠體力，不是靠智慧，完全是靠思想，思想控制一切。所以這些人會(huì)成功，因?yàn)樗�有成功的想法，那到底成功做哪些事情，他擁有哪些成功的想法，現(xiàn)在讓我來一并告訴大家，我相信你一定期待得非常久。

我覺得成功的第一個(gè)最重要的步驟，就是擁有一個(gè)核心目標(biāo)，一個(gè)人的核心目標(biāo)，要有一年的核心目標(biāo)，有三年的核心目標(biāo)，五年的核心目標(biāo)和十年的核心目標(biāo)。我再解釋一遍，所謂的核心目標(biāo)就是在你那一年當(dāng)中，最想要達(dá)成的目標(biāo)，加入達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的話，你其他的目標(biāo)幾乎都會(huì)實(shí)現(xiàn)，以這樣的想法來設(shè)定目標(biāo)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你生活過得非常的充實(shí)，你會(huì)非常的賣力。那有人會(huì)說，陳老師你為什么叫大家設(shè)立這么多不同時(shí)期的核心目標(biāo)，原因是沒有遠(yuǎn)慮必有近憂，只要你只能看到一年的話，那事實(shí)上你明年過的是很危險(xiǎn)的。成功的人士他都有潛在的思考，我記得索尼的老板曾經(jīng)講過，他說我才不要研究現(xiàn)在市場(chǎng)上推出什么樣的產(chǎn)品，我要注意的是10年之后，未來的市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，以這樣10年之后的潛在思想，所有創(chuàng)造了這些最暢銷的電器產(chǎn)品，也就是他老板有這種10年的核心的目標(biāo)和思想。每一個(gè)成功的人士都有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，那一個(gè)人要如何培養(yǎng)這樣的習(xí)慣，從現(xiàn)在開始做起，假如想不出來，每天逼自己連續(xù)設(shè)立目標(biāo)設(shè)立四天，假如不行的話，設(shè)30天，假如30天還不行，設(shè)到成功為止，這是我可以給你唯一的建議。第二個(gè)是當(dāng)他有明確核心目標(biāo)之后，他有一個(gè)非常具體詳細(xì)的合理的計(jì)劃來達(dá)成，我想這是很重要的。第三個(gè)一般人會(huì)成功的原因是因?yàn)樗�每一分每一秒都在做最�?yōu)生產(chǎn)力的事情，然后他把他自己其他的事情，全部授權(quán)出去。我發(fā)現(xiàn)越成功的人他的時(shí)間管理越好，他為什么會(huì)這么好，因?yàn)樗�很徹底的分析�?duì)自己來講最也生產(chǎn)力的事情是什么，就像我以前不懂這一點(diǎn)的時(shí)候，我實(shí)在不知所措，又要做這個(gè)，還要做那個(gè)，怎么可能有這么多事情要處理，到底這些成功人士任何做到的。后來我發(fā)現(xiàn)，是因 12 為我不了解，什么才是對(duì)我最有生產(chǎn)力的事情。很多時(shí)間管理課程跟你講，計(jì)劃才能時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵，事實(shí)上根本是一派胡言。做最有生產(chǎn)力的事情，才是時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵。我可以告訴你只要一個(gè)人缺乏計(jì)劃，他只要每一天最有生產(chǎn)力的事情，那個(gè)當(dāng)成他的計(jì)劃的話，這個(gè)人他的時(shí)間管理一樣可以做得非常的好。比如說對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來講，對(duì)他最有生產(chǎn)力的是什么，就是銷售，就是面對(duì)面對(duì)顧客跟他做銷售，整理資料有沒有做生產(chǎn)力的事情，沒有。在打電話只是約談，有沒有做有生產(chǎn)力的事情，那個(gè)也不是。只有面對(duì)面做銷售，才是最優(yōu)生產(chǎn)力的事情。大部分的業(yè)務(wù)員都不懂這一點(diǎn)，所以他們發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床惶嵘�，他們做了很多事情，可是�?jī)效依然不好，因?yàn)樗�不了解，在他努力的�?dāng)中最優(yōu)生產(chǎn)力的事情，就是直接面對(duì)面銷售給顧客，一個(gè)業(yè)務(wù)員至少要花75％以上的時(shí)間，每一天來面對(duì)面銷售顧客，針對(duì)一個(gè)銷售人員任何時(shí)間低于75％都是不良的時(shí)間管理，假如你今天真的想成為一個(gè)杰出的top sales，你照我方法去做，只要懂這一點(diǎn)，每一天執(zhí)行，而且立刻行動(dòng)，我不管你用演講的方式也好，加入社團(tuán)去認(rèn)識(shí)朋友的方式也好，你只要每一天都可以花75％的時(shí)間，也就是一天要花5個(gè)小時(shí)，面對(duì)面接觸顧客，我保證你的業(yè)績(jī)?cè)谖磥?、4個(gè)月一定會(huì)大幅度提升。

男：一般的人如何要做時(shí)間的管理？

陳安之：我想有一個(gè)非常中的法則，提供給大家做參考，一個(gè)人什么對(duì)他來講，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。你必須問你自己，什么事情是只有你可以做，而且當(dāng)你做得非常好，會(huì)產(chǎn)生非常大的績(jī)效，你只做這一件事情，其他的事情全部授權(quán)出去。什么叫有效的授權(quán)，什么叫有效的授權(quán)，也就是你只做最有生產(chǎn)力的事情，任何事情，可以被另外一個(gè)人取代，都應(yīng)該由另外一個(gè)人做，這個(gè)才是時(shí)間管理最重要的秘訣。舉例假如我今天寫書，我可以錄成錄音帶，我可以請(qǐng)別人打字，可是一般作者可能自己手稿，要寫一個(gè)月。所以我把錄音帶錄好，事實(shí)上大概書已經(jīng)完成了，只要校稿我再找四個(gè)人幫我校稿，這是不需要我親自做的事情，一定要把他授權(quán)出去，比如說像我每一個(gè)月都有開一個(gè)輔導(dǎo)的售后服務(wù)，針對(duì)我這個(gè)《超級(jí)成功學(xué)》3天課程的一些學(xué)員，每一個(gè)月學(xué)員都會(huì)來分享一些新的續(xù)學(xué)給他們，或是解決他們目前生活上的一些問題。同時(shí)也有很多人想要學(xué)一些心理學(xué)技巧。這個(gè)時(shí)候我們就請(qǐng)我們公司的超級(jí)講師陳善容先生在每一次售后服務(wù)的（50：49）每一次都播30分鐘，來分享他在美國(guó)所學(xué)到的安多安東尼羅賓在8千美金課程當(dāng)中所分享的這些行為科學(xué)的觀念。這個(gè)技巧我可以教，假如他可以教的話，我為什么不讓他來教，那我只要針對(duì)學(xué)員的問題做回答，因?yàn)榛卮鸬脑捨倚枰�我要有知識(shí)背景才會(huì)很有效率的做回答。所以我只做我可以做的事情，任何其他可以被別人取代的我一律不做，所以我才會(huì)有這么多時(shí)間，向我從去年10月到現(xiàn)在才將近4個(gè)月的時(shí)間我已經(jīng)環(huán)游了接近16個(gè)國(guó)家，我一個(gè)月幾乎是出國(guó)2、3次，幾乎半個(gè)月是在飛機(jī)上度過。同時(shí)還可以做這么多事情，因?yàn)槲抑徽莆樟诉@一點(diǎn)原則，記住做最有生產(chǎn)力的事情，然后做計(jì)劃，你的時(shí)間管理就會(huì)變得非常非常的完美，千萬不要只做計(jì)劃，而不了解什么是最有生產(chǎn)力的事情，也什么事都不授權(quán)。這是很重要的。

成功者集中在一個(gè)目標(biāo)，一件事情上邊，直到他成功為止，他不會(huì)三心兩意，也不會(huì)飄浮不定，我想前面談到了失敗的習(xí)慣，也談到這一點(diǎn)，再一次的加強(qiáng)和補(bǔ)充。成功者永遠(yuǎn)跟成功者學(xué)習(xí)，跟誰(shuí)學(xué)習(xí)，跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí)。世界跟第一名跟第二名可能只有一點(diǎn)差別，可是10年差十萬八千里，我之所以可以在29歲創(chuàng)造出一些不錯(cuò)的成果出來，讓很多人覺 13 得不可思議，是因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)對(duì)象他們都是世界排名第一名，不是第二名。因?yàn)橹挥凶詈玫娜怂�知道成功的秘訣，一般的人他只能分享一般的經(jīng)驗(yàn)，我的老師之所以會(huì)成功，因?yàn)樗�跟世界頂尖的人士學(xué)習(xí)，所以他很快速的成功。成功是來自于行動(dòng)，只要我能付出行動(dòng)，我也可以擁有同樣的效果，所以我也學(xué)著我的老師跟著世界上最頂尖的人士學(xué)習(xí)，來提升我的水準(zhǔn)。我時(shí)常在講，只要你今天打籃球，是國(guó)手教你好，還是邁克爾喬丹你效果會(huì)比較好。邁克爾喬丹可以成為mba有史以來最偉大的得分王，最偉大的球員，他一定有他的成功之道，他一定有他練習(xí)的方法，他一定有他準(zhǔn)備的步驟。假如你能夠照他的方法來的話，你一定可以很快速的提升，我不保證你會(huì)變成邁克爾喬丹第二，可是我至少可以保證你進(jìn)步的速度一定會(huì)非常的快。為什么奧林匹克這個(gè)比賽的時(shí)候，都要有一個(gè)所謂的（53：23），就是你必須有資格參加，他都會(huì)設(shè)定什么秒數(shù)或什么標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)夠資格參加比賽。因?yàn)樵谧詈玫挠涗浀谋３秩松砩纤麄円黄鸨荣惖臅r(shí)候，才能創(chuàng)造出更好的績(jī)效，潛力是跟更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所產(chǎn)生出來的。所以每一個(gè)人都要有一個(gè)假想敵，要假設(shè)某一個(gè)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的目標(biāo)就是要超越他，超越他的目的不是要贏過他，超越他的目的是借由他的標(biāo)竿來幫助自己快速的提升自我成長(zhǎng)，這才是真正競(jìng)爭(zhēng)真正的目的，就是刺激彼此的成長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)是一件非常好的事情，他的目的記住不是證明自己很棒，這絕對(duì)不是目的。所以你的目標(biāo)，假如你想成功的話，你想賺錢的話，把它集中在成為世界的第一名，我發(fā)現(xiàn)在只要你在任何領(lǐng)域是世界第一名，你一定是賺錢的。世界第一名任何行業(yè)沒有不賺錢的，開餐館開到世界連鎖第一名，他一定賺錢的。拍電影拍到世界第一名，票房最多，他一定是賺錢的。運(yùn)動(dòng)員達(dá)到最好，他也是賺錢的。企業(yè)家做到最好，他還是賺錢的。任何行業(yè)只要你是世界最棒的，你一定會(huì)賺錢。所以永遠(yuǎn)不要研究賺錢的問題，永遠(yuǎn)要研究你是不是世界第一名。我覺得這個(gè)是最重要的核心的想法。

成功者善于掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取。像我時(shí)常寫稿給雜志，那這些雜志會(huì)每個(gè)月主動(dòng)寄給我看，大部分在書店里，或是在雜志店里擺設(shè)的雜志會(huì)比寄給我看的速度要快。所以我個(gè)人會(huì)先跑去雜志店買，然后第二天可能就寄到了。然后有人會(huì)說，陳老師，你為什么要這樣，這樣不是很浪費(fèi)嗎？一般人不了解，成功者善于掌握資訊，21世紀(jì)是資訊的時(shí)代，成功的關(guān)鍵就是資訊，每一個(gè)成功的人之所以會(huì)成功，在聽我講一遍，只有兩個(gè)原因，第一個(gè)他懂得比你多，第二個(gè)他做得比你多。他為什么做得比你多，因?yàn)樗�懂的比你多。我不是說讀很多書的人，上很多課的人就是成功。可是讀很多書的人，上很多課的人，時(shí)常吸收新資訊的人成功的機(jī)率的比較高。我不曉得加侖你是否同意這樣的看法。男：是的，我非常同意這樣的看法。

陳安之：你個(gè)人有沒有時(shí)常閱讀一些書籍和雜志，有沒有這樣一個(gè)習(xí)慣？

男：事實(shí)上，在去年這一年來，我閱讀了非常多的書，對(duì)我個(gè)人而言，也成長(zhǎng)了非常的快速，在每一個(gè)領(lǐng)域，我覺得在去年因?yàn)殚喿x還也上了很多的課程，成長(zhǎng)了非常非常的多。陳安之：我要問你一個(gè)問題，有沒有讀《超級(jí)成功學(xué)》？ 男：這本書我讀了3遍以上。陳安之：效果如何？

男：效果真的是倍增過去這個(gè)一年讀的書。陳安之：你需不需要像我更好。

男：那當(dāng)然。

陳安之：那努力4倍讀12遍。

各位聽眾，任何的事情，只要你要更好的話，就是比別人多做一點(diǎn)。下一點(diǎn)這個(gè)成功的人他有大量的人脈，這是我們剛才講到的，再重復(fù)一遍，人脈就是錢脈，不要思考就可以想到這句話。只要你能把這句話深深的印到你的腦海里，你的朋友會(huì)自動(dòng)被你吸引而來，當(dāng)你可以有這些朋友，當(dāng)你可以很相信你產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，你很熱情的分享給他們，我告訴你，你的成功是一定的。

成功者把他的焦點(diǎn)集中在付出和顧客的需求上面，一般人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗�不想他自己要什么，他時(shí)常在想，別人要什么。一般人不成功的人是想，我要什么。完全是相反的觀念，我的每一個(gè)思想當(dāng)中，都是我如何幫助別人成功，只要?jiǎng)e人成功，我一定成功。我時(shí)常跟我公司的伙伴講，我的工作就是幫助你們成功，因?yàn)槟銈兂晒σ欢ūＷC我會(huì)成功，沒有可能你們成功我不成功的道理。所以你的工作就是幫助你老板成功，只要你能幫你老板成功，你一定也成功了。所以每一個(gè)人當(dāng)他明確他的目標(biāo)，明確他想要的時(shí)候，下一件事情就是忘掉他想要的。他就必須把焦點(diǎn)集中到別人的需求上，人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麧M足別人的需求，每一個(gè)人都在從事一種行業(yè)，叫做顧客滿意度的行業(yè)。你的成就就決定于你的顧客滿意度，這一點(diǎn)是非常非常重要的，千萬不要忘記它的

成功人有一個(gè)習(xí)慣，就是他永遠(yuǎn)做事物超所值10倍以上，也就是英文所講的（58：23）很多人是想說他要增加收入，后來老板怎么才給我2萬，我應(yīng)該值10萬�？墒抢习鍐査�，你做了多少事情，他說我做2萬的事情，因?yàn)槟悴辉讣有剿�以我不愿意做更多的事情。老板說，因?yàn)槟悴辉敢庾龈�多的事情，所以你沒有理由加薪。所以關(guān)鍵在這個(gè)地方，我做每一件事情都想辦法讓他物超所值10倍以上。我每一次做事情，都是以這樣的態(tài)度與想法，只給大家最好的。我們時(shí)�？吹竭@個(gè)唱片上，有的唱片很暢銷，有的不暢銷，其實(shí)理由很簡(jiǎn)單的，暢銷的唱片大部分有好幾首歌是很好聽的，不暢銷的唱片大部分是一首或是一首都沒有。最近邁克爾杰克遜出了唱片，賣得不是很理想，事實(shí)上這個(gè)我買來了，我是邁克爾杰克遜的忠實(shí)擁戴者。有一片是過去的，所以這個(gè)我們已經(jīng)知道了，另外一片實(shí)在是不語(yǔ)自明。連我這么支持他，我都覺得這個(gè)品質(zhì)沒有到這個(gè)程度，銷售量沒有突破是有限的，而且這一次他們還花了最大的廣告費(fèi)做宣傳，還沒有到達(dá)他們的預(yù)期銷售量，以他這樣的天王巨星竟然沒有辦法產(chǎn)出他過去的水準(zhǔn)，事實(shí)上對(duì)他來講已經(jīng)是一個(gè)非常重要的警惕了。我想我也時(shí)常以這些超級(jí)巨星在提醒我自己，假如我們想要跟他們一樣，我必須做得至少跟他們一樣，或者是更多。同時(shí)必須持續(xù)不斷的這樣做，來維持一定的水準(zhǔn)，因?yàn)槭袌?chǎng)的口碑是很明顯的，你一次不好也許別人可以同情你，兩次不好，大概你已經(jīng)失去了生意。

世界上生意一定有機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就在于你是否比別人多準(zhǔn)備，多努力，更信心，更了解別人的需求，更能夠解決別人的問題。你一定要成為你行業(yè)的專家，因?yàn)橹挥袑＜也艜?huì)賺到非常多的財(cái)富。

成功人有什么特質(zhì)呢？他們非常會(huì)銷售，他們每一天在銷售，我們研究了當(dāng)今全世界最有錢的人，美國(guó)微軟公司的總裁比爾蓋茨今年只有40歲，資產(chǎn)已經(jīng)到達(dá)143億美金，跟他工作的人有2000個(gè)人個(gè)的資產(chǎn)都超過100萬美金以上，而且年齡都低于30歲以下。我想這個(gè)跟成功者在一起，果然效果不一樣。那為什么會(huì)這樣，我以前有研究有關(guān)比爾蓋茨的信息，很 15 多書上寫出比爾蓋茨之所以會(huì)成功，不是因?yàn)樗麜?huì)電腦，而是因?yàn)樗�很�?huì)銷售，比爾蓋茨親自去銷售他的軟體，連續(xù)默聲拜訪了6年，然后才慢慢的把他授權(quán)出去，可見一個(gè)人想要賺錢的話，他不會(huì)銷售，他簡(jiǎn)直就是在做夢(mèng)。世界首富會(huì)銷售，每一個(gè)成功的人都在銷售，而且每一分每一秒都在銷售。增加收入最快的方法，就是增加銷售能力，大量拜訪顧客，不管是透過媒體，透過錄音帶，透過公眾演講，任何的方式，只要量大，一定會(huì)有一群人會(huì)支持你。除非你的產(chǎn)品確實(shí)是沒有市場(chǎng)，假如沒有市場(chǎng)你現(xiàn)在應(yīng)該換工作了。

下一點(diǎn)，成功者都是付出者，我們時(shí)常聽到有一些人講，這些人好像成功，他說陳老師跟你在一起可以挖寶，我說那你已經(jīng)不會(huì)成功了。我說我只會(huì)如何把我的寶藏分出來給大家，成功者都是一個(gè)付出者，大部分人都不想付出，都想要獲得。這個(gè)是一個(gè)非常要不得的習(xí)慣，也是他必須更改的。每一個(gè)成功的人，之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗麜?huì)付出，宇宙有因果定律，只要你付出，一定會(huì)有回收，只是遲早的問題。假如回收不夠多，表示什么？表示以前的付出還不夠多。所以任何時(shí)間你不滿意自己的收入，就表示你過去努力還不夠，任何時(shí)間你不滿意你自己的體能狀況，表示你過去對(duì)身體狀況沒有照顧得非常好。任何時(shí)間你覺得自己的壓力太大，表示你每天沒有計(jì)劃或者視覺化來培養(yǎng)自己的情緒。任何情況你對(duì)自己不滿意，都是因?yàn)槟阒�前的原因造成的，而不是現(xiàn)在。所以你要改變你的未來，你必須改變你的現(xiàn)在，成為一個(gè)付出者而不是一個(gè)獲取者。

下一點(diǎn)，每一個(gè)成功的人，他都非常重視他的身體的健康與他的情緒。因?yàn)槲覀冎�道每天工作壓力很大，然而在工作�?dāng)中你一定要享受過程，享受工作的人言行一致的認(rèn)為，作為和想法一致的人，他才擁有寧?kù)o的心靈，擁有寧?kù)o的心靈，他的健康機(jī)率一定是大幅度的提升。因?yàn)榇蟛糠值纳眢w的病痛都是思想造成的，思想的健全可以影響身體的健全。

比別人更努力。我想你聽了整個(gè)如何致富的錄音之后，你聽到我不斷重復(fù)的是物超所值，要更努力，要成為最棒的，要做得比最棒的還要好，還要多。我想這幾個(gè)是一定要的條件，我一再的重復(fù)，因?yàn)槭撬麑?shí)在太重要了。那很多聽了這些之后，說陳老師，這些多都聽過了，你可否教我另外一些的成功秘訣。事實(shí)上成功的秘訣大概就這幾個(gè)，只是這些人重復(fù)運(yùn)作，你也需要做這幾個(gè)，你不培養(yǎng)這樣的習(xí)慣，你就是在為自己的未來，在做不好的鋪路。所以千萬把你現(xiàn)在的事情做好，做得比別人更好，你一定會(huì)成功的。

每一個(gè)成功的人士每一天都在進(jìn)步。像我有一個(gè)座右銘就是每天要進(jìn)步（64：02），我沒有辦法接受今天沒有比昨天進(jìn)步，那有一些人問我，陳老師你如何衡量你進(jìn)步了。事實(shí)上很簡(jiǎn)單，你只要每天晚上睡覺之前做一個(gè)很簡(jiǎn)單的自我分析，問自己今天做對(duì)了什么，哪里可以改進(jìn)，光光單是問這樣一個(gè)問題，就可以提醒你明天做得更好。非常的簡(jiǎn)單。

成功者都是閱讀者，沒有閱讀的人，他缺乏資訊，缺乏資訊的人在21世紀(jì)沒有辦法混下去，至少還有3、4的年時(shí)間，請(qǐng)大家掌握資訊。成功者善于掌握資訊，每一天閱讀，訂取閱讀。一個(gè)人一天閱讀一本書，跟一個(gè)人一年才閱讀一本，有很大的差別。

成功人士行動(dòng)的次數(shù)比任何人都要多。我記得最近我介紹一本書，叫《無限》給很多我想成功的伙伴。是講世界保險(xiǎn)從業(yè)人員，他一個(gè)人的業(yè)績(jī)抵了800位的業(yè)績(jī)。這簡(jiǎn)直是不可思議，一天拜訪10幾位，甚至20位顧客，一般業(yè)務(wù)員拜訪不到2位，通常一位是重復(fù)的。他以這樣的銷售量，以這樣的行動(dòng)量一個(gè)人抵800人的業(yè)績(jī)。因?yàn)樗�行�?dòng)

陳安之銷售成功學(xué)篇三

陳安之成功法則

創(chuàng)業(yè)法則：

1：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。

2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。

4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。

5：一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估。

6：掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要。

7：掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。

8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任。

11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

12：與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。

技術(shù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。

14：三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。15：做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè)。

16：量大是致富的關(guān)鍵。

賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場(chǎng)需求大市場(chǎng)大是量大的前提。

18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的。

20：要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

22：顧客不買產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。

23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24：用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。

25：用公司第一名營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量勝過一個(gè)人用100%的力量。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大。

27：宣傳、宣傳、再宣傳。

28：世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。

30：要從事走動(dòng)式管理。

31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。

32：一流的人才是無價(jià)的。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。

34：成功等于每天進(jìn)步百分之一。

35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。36：堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功。

andy 第 1 頁(yè) 2023-5-1

領(lǐng)導(dǎo)法則：

1：人才的競(jìng)爭(zhēng)是決定成敗的關(guān)鍵。

2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。

3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人，而不是訓(xùn)練人。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn)。

5：人才的態(tài)度、能力和忠誠(chéng)度，三者缺一不可。

6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。

7：選有成功經(jīng)驗(yàn)的總教練，就能帶出成功的團(tuán)隊(duì)。

8：不要錄取以賺錢為第一動(dòng)機(jī)的人。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。

10：錄取每一個(gè)人以保證團(tuán)隊(duì)的向心力為標(biāo)準(zhǔn)。

11：從小細(xì)節(jié)小工作來衡量一個(gè)人能否做大事。

12：企業(yè)不是品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

13：選擇人才心太軟就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的成敗不負(fù)責(zé)任。

14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”，屬于“負(fù)責(zé)”的就要“除惡”。

15：市場(chǎng)以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。

18：檢討才是成功之母，改進(jìn)缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要。

19：每天要求員工進(jìn)步百分之一。

20：每天分析哪里做對(duì)，哪里做錯(cuò)了，明天如何做得更好。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對(duì)人。

22：最好的人才是最貴的，但也是免費(fèi)的。

23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。

26：總裁要親臨第一線做推銷。

27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。

28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo)。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”。

32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎(jiǎng)勵(lì)”。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵(lì)”。

35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤(rùn)，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體目標(biāo)。36：嚴(yán)格要求自己和下屬，才是對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

人才法則：

1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主動(dòng)出擊。

4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。

5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣。

6：成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。

7：成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

8：成功者“熱愛痛苦”。

9：“過去不等于未來！”。

10：“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！”。

11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)”。

15：成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。

17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。

18：成功的態(tài)度決定一切。

19：技巧和能力決定勝負(fù)。

20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。

21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。

22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標(biāo)；

二、詳細(xì)計(jì)劃；

三、立刻行動(dòng)；

四、修正行動(dòng)；

五、堅(jiān)持到底。

24：只有檢討才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“夢(mèng)想板”。

26：讓成功的夢(mèng)想視覺化，反復(fù)加深印象。

27：訂目標(biāo)－＞做計(jì)劃－＞大量地行動(dòng)。

28：反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么。

29：當(dāng)有人說你“瘋”了的時(shí)候，可能你要成功了。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出擊。

32：目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù)。

33：每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。

34：成功是很簡(jiǎn)單的事，只要方法正確。

35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

36：堅(jiān)持到底，絕不放棄是成功的保證。

行銷法則：

1：隨時(shí)想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中。

3：知識(shí)＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

4：知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

5：不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提。

6：別看他人成功的結(jié)果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于閱讀者。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多下一次成功的機(jī)會(huì)。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時(shí)。

10：掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。

12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。

13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己。

16：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。17：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來。

18：行銷業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。

20：每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么。

22：要想超過誰(shuí)就比他更努力四倍（要具體和量化）。

23：顧客能上門約見你就成功了一半。

24：放松心情，無為而無不為。

25：先為顧客考慮，顧客才會(huì)為你考慮。

26：顧客往往購(gòu)買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。

27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

28：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品。

29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備。

30：見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)。

31：任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給客人信心的保證。

32：背對(duì)客戶時(shí)也要100%地對(duì)客戶尊敬。

33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

35：顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你。

36：從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣。

陳安之銷售成功學(xué)篇四

陳安之講經(jīng)典成功故事

讀書——世界首富的秘密

亞洲首富孫正義在二十三歲的時(shí)候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院，他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時(shí)他的員工只有兩個(gè)。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個(gè)員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營(yíng)業(yè)額將超過一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍！

后來，孫正義真的驗(yàn)證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

比爾·蓋茨也同樣是一個(gè)飽讀群書的人。雖然沒有讀完大學(xué)，但九歲的時(shí)候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理等等各類學(xué)科，可以說比爾·蓋茨不僅是當(dāng)今世界上金錢的首富，而且也可以稱得上是知識(shí)的巨富。

曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識(shí)淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問：“請(qǐng)問你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的�！薄罢�(qǐng)問你，你很聰明嗎？”他說：“我是以第一名的成績(jī)畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯(cuò)�！薄澳悄憬裉焓莵響�(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)！”“請(qǐng)問你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長(zhǎng)？”

那位高才生頓時(shí)傻了，“亞馬遜河？??”“答不出來是不是？”比爾·蓋茨微微一笑說：“顯然你不夠聰明。” 比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書再來面試。

所以說讀破萬卷書是一個(gè)人事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“書中自有黃金屋”是千年不變的真理，首富亦然，我們大家也亦然。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

溝通的新貴——模仿

華人成功學(xué)權(quán)威、國(guó)際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級(jí)的推銷員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，在人與人面對(duì)面的溝通中，從語(yǔ)言和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方、去配合對(duì)方才是最為有效的方法。

一次陳安之到美國(guó)豐田汽車總公司做演講，陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用。陳安之告訴他們，你們不只要模仿顧客的聲音，還要模仿顧客的肢體動(dòng)作，有一位業(yè)務(wù)員聽了表示懷疑。陳安之建議他試一下。

結(jié)果第二天一大早，一對(duì)夫妻來買車，那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話有個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作，他就記住了。到了一個(gè)小時(shí)之后，那位業(yè)務(wù)員就問：“請(qǐng)問這位先生，你對(duì)我們豐田汽車感覺如何呢？”男士說：“這個(gè)車很好，但是這個(gè)價(jià)錢？”——男士用手劃了一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動(dòng)作說：“先生，不可以，一定要這個(gè)價(jià)錢！”——一邊說一邊照樣子比劃著模仿。“好吧，就這個(gè)價(jià)錢吧”，令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購(gòu)買決定。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，好象是那位男士對(duì)他自己下了一道命令一樣——無法反駁。

陳安之告訴大家，有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握，口里還會(huì)頻頻地說：“你好！你好！你好！你好！??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放，連聲說：“你好！是的，非常好，很好，特別好，我們都很好??”并且也要和他的手長(zhǎng)久地“粘”在一起——因?yàn)檫@些人握手這么用力、這么摯著，假如你突然把手放掉，糟糕了，那會(huì)讓人覺得你對(duì)他完全沒有信賴感。如果當(dāng)他這么用力握的時(shí)候，你一定要跟他一樣，并熱情地說“你好，你好，你好??”，那么他肯定會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜歡上你這個(gè)人。那么，你也同樣會(huì)獲得意想不到的溝通效果。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

站著打100個(gè)電話的力量

華人成功學(xué)權(quán)威、國(guó)際著名演講家陳安之在美國(guó)的時(shí)候，在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。此時(shí)陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了。陳安之每天都要進(jìn)行大量的演講活動(dòng)和拜訪大量的顧客，但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢？其實(shí)也并沒有竅門。陳安之每天去第一個(gè)演講會(huì)場(chǎng)的途中就已經(jīng)在車上演練他的演講稿了，這樣他的第一次演講事實(shí)上已經(jīng)是第二次了。這次演講一講完之后，他又會(huì)在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)的車上演練事實(shí)上的第三次了，等到了第二個(gè)演現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候事實(shí)上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法，陳安之每天都要演講十幾次，而且晚上還要對(duì)著鏡子自己練三個(gè)小時(shí)！更令人意想不到的是，陳安之每天完成100個(gè)陌生顧客的拜訪，并且最為關(guān)鍵的一條是要站著打電話！并且，在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每一個(gè)人每天都要站著打100通電話！安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)認(rèn)為，打電話坐著效果顯然是不好的，打電話就要像演講一樣！

要想獲得什么就看你付出的是什么，假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你對(duì)你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了大家一件事情，那就是之前你沒有播種。要知道陳安之就是靠著這種努力，2年之內(nèi)從身無分文成為擁有億萬資產(chǎn)的新貴！

有人問華人首富李嘉誠(chéng)，您到底是怎么成功的？他說，很簡(jiǎn)單，比別人努力兩倍。又有人問當(dāng)時(shí)的世界首富日本西武集團(tuán)總裁堤義明，您是怎么成為世界首富的？他說，很簡(jiǎn)單嘛，比別人努力三倍。如果我們有志超越這些成功者，陳安之告訴我們就要永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以，我們要努力幾倍��？四倍！

——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

深圳夢(mèng)工場(chǎng)王旭摘編

陳安之銷售成功學(xué)篇五

用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。陳安之成功學(xué)－陳安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:91次 評(píng)論:0條 1976年12月28日，陳安之出生于中國(guó)福建。14歲那年，望子成龍的父母通過姑姑把他送到美國(guó)加利福尼亞州圣地亞哥市留學(xué)。那時(shí)美國(guó)電視臺(tái)流行名人訪談節(jié)目，屏幕上名人們近乎天方夜談的創(chuàng)業(yè)傳奇，總是讓陳安之熱血沸騰。16歲那年，陳安之開始了半工半讀的生活，他要在生活中實(shí)現(xiàn)“從底層創(chuàng)造奇跡”的夢(mèng)想。

在美國(guó)開電腦公司的姑姑為了鼓勵(lì)陳安之，便聘請(qǐng)他去自己的公司做推銷員。這一天，陳安之接待了他進(jìn)公司以來的第一位顧客，他向顧客推薦公司的電腦和售后服務(wù)，顧客很滿意，決定購(gòu)買電腦。來到軟件柜臺(tái)邊時(shí)，顧客拿起一張軟件問陳安之：“這個(gè)軟件有哪些功能：使用起來方不方便？要不你給我演示演示？”陳安之一聽，蒙了，在做這份工作前他對(duì)電腦一竅不通，軟件更是碰都沒碰過。陳安之尷尬地對(duì)顧客說：“對(duì)不起，我也不懂。要不等我請(qǐng)教技術(shù)人員后再告訴你？”顧客用一種讓陳安之無地自容地眼神看著他：“這都不懂你還做什么推銷員？我很懷疑你們公司的品質(zhì)�！钡谝还P生意就這樣泡湯了。

姑姑沒有責(zé)怪陳安之，鼓勵(lì)他轉(zhuǎn)行做會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)核算工資。姑姑公司的規(guī)模不大，就幾十個(gè)員工，會(huì)計(jì)的工作并不算難。然而，一次在造工資冊(cè)的時(shí)候，陳安之錯(cuò)加了一個(gè)零，致使工資一下子多發(fā)出了十倍！無奈，姑姑只好又安排陳安之去做沒有技術(shù)含量的送貨員。可是，多數(shù)時(shí)間沉浸在書堆中的陳安之是一個(gè)“路盲”，送貨時(shí)經(jīng)常搞錯(cuò)線路，甚至張冠李戴。最后，姑姑不得不“大義滅親”，炒了他得魷魚。

無論時(shí)在加利福尼亞州讀中學(xué)還是大學(xué)，半工半讀得陳安之屢戰(zhàn)屢敗，但他始終不放棄，到21歲時(shí)陳安之已經(jīng)打了18份工，也失敗了18次。

扭轉(zhuǎn)乾坤

與安東尼·羅賓激情相遇

一天，已經(jīng)窮得快揭不開鍋的陳安之從朋友處得到一張《激發(fā)心靈潛力》的作者安東尼·羅賓的演講入場(chǎng)券。

安東尼·羅賓寫這本書時(shí)才23歲，他曾經(jīng)一貧如洗，然而24歲時(shí)卻成為百萬富翁，27歲時(shí)成為世界超級(jí)潛能激勵(lì)大師！

演講現(xiàn)場(chǎng)，身高兩米的安東尼·羅賓神采飛揚(yáng)、美麗四射。到個(gè)人提問時(shí)間了，陳安之那張東方人的面孔引起了安東尼·羅賓的注意，特意給了他提問的機(jī)會(huì)。陳安之把自己幾年來屢戰(zhàn)屢敗的“悲慘”經(jīng)歷說了出來，請(qǐng)安東尼·羅賓指點(diǎn)迷津。安東尼·羅賓笑了，大聲告訴他同時(shí)也是告訴在場(chǎng)的所有人：第一，過去不等于未來，過去失敗了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你過去的歷史拋的一干二凈，今天就是新的開始。第二，你沒有失敗，只是現(xiàn)在還沒有成功。第三，所有的成功都是采取大量行動(dòng)的結(jié)果，一般人害怕行動(dòng)，害怕萬一失敗了被朋友笑話，而你要成功，就必須克服這些障礙。

醍醐灌頂，茅塞頓開！安東尼·羅賓的鼓勵(lì)讓陳安之恢復(fù)了自信，更教會(huì)了他怎樣用積極的心態(tài)去面對(duì)成敗得失。

在演講的最后，安東尼·羅賓說：“世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有意義。”這一句話改變了陳安之的命運(yùn)。大三那年，陳安之不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，毫不猶豫地從大學(xué)退學(xué)，轉(zhuǎn)而研究成功學(xué)、潛能開發(fā)、目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力�！耙宰疃痰臅r(shí)間幫助最多的人成功”成了陳安之新的奮斗目標(biāo)。

1988年夏天，陳安之參加了安東尼·羅賓公司的講師招聘會(huì)。面試當(dāng)天，負(fù)責(zé)招聘的總經(jīng)理并沒有打算錄取陳安之�！澳恐袩o人”的陳安之對(duì)座椅上的總經(jīng)理說：“我已經(jīng)決定來你們公司上班了，你一定要錄取我，我一定要成為你們公司的講師�！标惏仓�的狂妄讓總經(jīng)理瞪大了眼睛：“那你明天再來，明天再說吧�！标惏仓�咄咄逼人：“我離你的公司很近，可以天天到公司煩你，直到你錄取我為止！為了減少你的麻煩，你還是現(xiàn)在就錄取我吧！”總經(jīng)理笑了，說：“你這個(gè)人很有趣，我已經(jīng)說了，你明天再來�！币妼�(duì)方仍沒有錄取自己的意思。陳安之就問：“這次面試，誰(shuí)是第一名？”“就是剛好從旁邊走過去的那位，那個(gè)人很年輕，今年22歲�！标惏仓�馬上反駁：“我今年才21歲！”話剛說完，總經(jīng)理站起來大聲說：“steve(陳安之的英文名字)，恭喜你，你被錄取了�！�

后來，陳安之問總經(jīng)理：“我除了有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，什么優(yōu)勢(shì)也沒有，你為什么還要錄取我？”總經(jīng)理說：“最總要的是，你成功的企圖心超越其他84位，所以我錄取你，并相信你一定要成功�！标惏仓�由此認(rèn)識(shí)到，成功的第一個(gè)秘訣就是要下定決心。當(dāng)一個(gè)人決定一定要成功的時(shí)候，他的潛能才會(huì)被激發(fā)出來。

要學(xué)就學(xué)最好的要做就做第一名

雖然如愿進(jìn)入了安東尼·羅賓公司，但陳安之很清楚自己的劣勢(shì)，他要從零開始，為了盡快進(jìn)入角色，陳安之開始了瘋狂訓(xùn)練。

每天開車上下班的路上，陳安之一邊開車一邊“喋喋不休”地大聲演講，以致和他擦身而過的司機(jī)都好奇地向他張望。等紅燈的時(shí)候，他則更瘋狂地對(duì)著鏡子全神貫注地高聲演說，綠燈亮了也渾然不覺，后面的車只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他。晚上回到家后，他便站在鏡子前練習(xí)演說，一練就是三四個(gè)小時(shí)。

功夫不負(fù)有心人，通過近乎瘋狂的超常規(guī)訓(xùn)練，陳安之終于能自信地面對(duì)幾天名聽眾口若懸河了。

轉(zhuǎn)眼兩年過去了，24歲的陳安之再安東尼·羅賓的公司里一天比一天成熟，瘋狂的訓(xùn)練讓他出類拔萃，為公司掙的錢也越來越多。但是，無論怎樣，他都只是安東尼·羅賓公司里最好的講師，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！

1991年，陳安之從安東尼·羅賓公司辭職，與朋友合伙成立了“陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)”。他把公司授權(quán)給合伙人管理。他則專門負(fù)責(zé)演講。不料，公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火時(shí)，合伙人卻卷著近百萬美元的巨款逃得無影無蹤。

陳安之不得不又從零開始。他租不起寫字樓，只好租了一間大客廳，員工的吃、住、辦公都在客廳里。有一次電視臺(tái)來采訪他，記者驚呆了，無法相信名氣正旺的陳安之的公司居然在一個(gè)破爛房間的客廳里！老師安東尼·羅賓看了這次采訪，特意打電話給他，說：“steve，從你身上我看到了從前的我。你一定成功的！”

1992年，25歲的陳安之舉辦了一場(chǎng)三千多人的超級(jí)大演說，他用了24種推廣方法使演講獲得了巨大的成功，轟動(dòng)了美國(guó)。接下來的演講一場(chǎng)接一場(chǎng)，這一年，他賺了一百萬美元。陳安之的事業(yè)如日中天。他在亞洲各國(guó)每小時(shí)的演講報(bào)酬高達(dá)一萬美元，而在香港半島酒店開設(shè)的總裁班課程時(shí)，三天的課程每位聽課的總裁交納的費(fèi)用高達(dá)18萬元人民幣，而且聽者依然趨之若騖。

除了年平均200場(chǎng)的成功勵(lì)志學(xué)演講，陳安之還給康柏、強(qiáng)生、三九等世界知名企業(yè)做營(yíng)銷顧問，為這些企業(yè)出謀策劃，一些企業(yè)一年之內(nèi)增收幾億美元！

成敗在于決心

付出才會(huì)杰出

在陳安之的成功法則中，“決不裸奔”一直是激勵(lì)著他自己和團(tuán)隊(duì)不斷超越的法寶。為樹立榜樣，他親自設(shè)立了如果達(dá)不到目標(biāo)，就到最多最熱鬧的公共場(chǎng)合裸奔的殘酷規(guī)定。曾有人好奇地問陳安之：“為什么每次每次達(dá)成目標(biāo)之前要承諾？”陳安之回答：“因?yàn)槌兄Z可以使自己勇于承擔(dān)責(zé)任，可以讓自己斷絕后路全力以赴。一個(gè)人之所以不夠成功，是因?yàn)橥纯嗖粔蚨�。如果每個(gè)人在接受任務(wù)時(shí)都能夠承諾：‘如果我不能完成任務(wù)，我就裸奔！’那世界上還有什么做不到的？！”“裸奔”是一種痛苦，更是一種激勵(lì)，要成功，你必須得有“絕不裸奔”得決心！言必新，行必果。

27歲那年，陳安之成為了億萬富翁。同時(shí)，他也通過自己的理論使更多的人成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁。到2000年，陳安之已經(jīng)成為了繼戴爾·卡耐基、拿破侖·希爾、安東