團隊營銷方案范文第1篇

營銷團隊問題突出

國內(nèi)眾多企業(yè)的營銷團隊中，主要存在以下10大問題：

(1)營銷人員積極性不高，責(zé)任心不強，執(zhí)行力差；(2)拉幫結(jié)派，獨霸一方；(3)團隊矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃費用，營銷腐�。�(5)人員工資性支出大，企業(yè)營銷成本高居不下；(6)人員流動大，優(yōu)秀人才留不��；(7)客戶是營銷人員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走；(8)惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵；(9)短期行為，無打造品牌意念，重結(jié)果，輕過程，重銷售，輕市場，(10)竄貨、亂價，擾亂市場秩序。

營銷團隊如此“傷痕累累”，其效率可想而知，企業(yè)營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題也就難免了。導(dǎo)致營銷團隊出問題的因素有很多，如組織因素、文化因素、制度因素、激勵因素、領(lǐng)導(dǎo)力因素、人才培養(yǎng)因素等。高績效團隊建設(shè)往往需要多方面的綜合考慮，系統(tǒng)改善。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的魅力

通過企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，營銷團隊行為不僅能發(fā)生很大改變，而且雙方的收益都將明顯提高，其原因何在?

1　角色變了。打工者變成“老板”，真正成了企業(yè)的“主人”。角色變了，思想就變了；思想變了，行為就變了，行為變了，效果就變了。就像農(nóng)村經(jīng)濟體制改革，自實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，這一切都是因為體制變了，農(nóng)村的積極性發(fā)動起來了，勞動生產(chǎn)力最大化發(fā)揮出來了。企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)改革，也是一樣的。

2　目標明確了。在傳統(tǒng)的直線職能營銷組織下，營銷團隊是上下級的雇傭關(guān)系，公司的目標雖然分解為營銷團隊的目標，但壓力和責(zé)任不一樣。團隊在此狀況下，總有完成完不成目標無所謂的思想，最多是少一些獎金或提成。而內(nèi)部創(chuàng)業(yè)后，營銷團隊是打心眼地接受目標。

3　激勵加大了。在傳統(tǒng)的營銷團隊激勵方面，一般多是基本工資+提成(或獎金)模式，基本工資只與崗位級別有關(guān)，提成(或獎金)與銷售目標達成相關(guān)。由于企業(yè)大多在目標設(shè)計上冒進，在團隊獎勵上保守，營銷團隊的激勵機制不合理(例如變動的提成獎金太少，或者目標過高獎勵不可企及)，團隊缺少完成目標的動力。而內(nèi)部創(chuàng)業(yè)后，營銷團隊基本上是多勞多得，少勞少得，不勞不得，虧損自負，所以激勵作用加大了。

4　主動性增強了。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)后，市場發(fā)展成為營銷團隊自己的事業(yè)。付出就能得到回報，營銷團隊工作的積極性明顯增強，工作效率、工作質(zhì)量明顯提高。市場上出現(xiàn)問題能夠快速反應(yīng)，客戶的滿意度會增加，市場業(yè)績就能得到很大提升。

5　費用使用合理了。一般情況下，伴隨內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司的費用政策也非常清楚了。營銷團隊既要盡力提高銷售業(yè)績，又要考慮費用投入，因為賺錢和花費都是自己的。所以，營銷團隊對費用投入與產(chǎn)出就會做真實、全面的分析和規(guī)劃，而不是原來那種不負責(zé)任，甚至發(fā)生營銷腐敗。

建立內(nèi)部合作模式

一，內(nèi)部合作的幾種形式

企業(yè)內(nèi)部合作時，營銷團隊與企業(yè)的隸屬關(guān)系改變程度非常關(guān)鍵，一般團隊獨立程度越高，需要團隊投入的資源就越多，團隊的責(zé)任、風(fēng)險與收益也就越大；團隊對企業(yè)的依附性越大，需要團隊投入的資源就越少，團隊的責(zé)任、風(fēng)險與收益就越小。根據(jù)內(nèi)部合作程度的不同，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)可以采取以下幾種模式：

1　目標責(zé)任制。企業(yè)和營銷團隊之間維持現(xiàn)有的上下級關(guān)系，營銷團隊仍然以公司身份開展業(yè)務(wù)運營，但目標績效考核更加明確，雙方簽訂目標責(zé)任書，約定營銷團隊應(yīng)該完成的目標，公司應(yīng)提供的支持，完成目標后團隊的收益。在這種模式下，產(chǎn)品是公司的，市場投入是公司的，團隊也以工資、獎金形式得到回報，但營銷團隊的激勵比傳統(tǒng)的營銷團隊明顯清晰、加大。

2　承包經(jīng)營制。企業(yè)和營銷團隊之間已經(jīng)不是簡單的上下級隸屬關(guān)系，企業(yè)和營銷團隊就某一區(qū)域市場或某一產(chǎn)品簽訂承包經(jīng)營協(xié)議，營銷團隊仍然以公司的名義進行運作。但營銷團隊獨立對市場開拓、市場維護負責(zé)，公司和營銷團隊同時對市場進行投入。營銷團隊具有了相對獨立經(jīng)營的資格，也擔(dān)任自負盈虧的責(zé)任。

3　合作經(jīng)營制。企業(yè)和營銷團隊已經(jīng)不是上下級關(guān)系，而變成了合作伙伴關(guān)系，公司和營銷團隊共同組建公司，以獨立的經(jīng)營主體開展市場運營。公司可以以資金或產(chǎn)品入股，營銷團隊以管理和資金入股等，營銷團隊負責(zé)運作市場，公司負責(zé)監(jiān)管，收益按照股份比例分配。營銷團隊的壓力和積極性明顯加大，但又不同于獨立的經(jīng)銷商，團隊和企業(yè)“魚水隋深”、“榮辱與共”。

4　內(nèi)部經(jīng)銷商制。企業(yè)和營銷團隊的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)變化，營銷團隊變成經(jīng)銷商，銷售公司的產(chǎn)品。營銷團隊對公司、對產(chǎn)品熟悉，對企業(yè)存在較深感情，同時公司也認同營銷團隊的業(yè)務(wù)能力和道德品行。企業(yè)將市場經(jīng)營權(quán)優(yōu)先授于營銷團隊，營銷團隊享受經(jīng)銷商的待遇。此模式屬于富含感情的新型經(jīng)銷商合作關(guān)系。

二、內(nèi)部合作方案的設(shè)計

企業(yè)鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，希望建立全新的內(nèi)部合作關(guān)系，首先要設(shè)計完善的合作方案，不然，可能導(dǎo)致雙方的合作不成功，甚至連優(yōu)秀的營銷團隊也離開了公司。內(nèi)部合作方案設(shè)計應(yīng)該包含如下的內(nèi)容：

1　合作方式的選擇。究竟選擇什么樣的合作方式?是變革一小步，還是作出巨大變革?這些要取決于公司的規(guī)模、市場地位、營銷團隊的實力和能力，以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。合作方式的選擇標準是在可控的前提將企業(yè)和營銷團隊的優(yōu)勢發(fā)揮最大化。

2　合作對象的選擇。不是所有的營銷團隊都適合進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的，企業(yè)建立內(nèi)部合作關(guān)系時，一定要考慮營銷團隊的實際情況。可以內(nèi)部合作的營銷團隊一般具有能力比較強，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，忠誠于公司，有較強的進取心和創(chuàng)業(yè)精神等特征。

3　合作內(nèi)容的確定。設(shè)計合作方案一定要清晰約定合作的內(nèi)容，包括合作的區(qū)域市場、合作的時間期限、合作的產(chǎn)品及價格等內(nèi)容。同時，必須明確雙方的權(quán)利、責(zé)任。

4　合作投入和收益。合作方案中，也必須明確公司投入什么，營銷團隊投入什么，特別是公司現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存、資金、賬款應(yīng)該怎么辦，經(jīng)營的收益應(yīng)該如何分配，分配的時間，如何兌現(xiàn)等內(nèi)容。此部分是雙方合作的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

5　禁止行為。方案中必須規(guī)范營銷團隊哪些行為是可行的，哪些是禁止的，特別是傷害公司戰(zhàn)略發(fā)展和品牌形象的行為。

三、內(nèi)部合作模式的導(dǎo)入

1　合作協(xié)議簽訂。設(shè)計好內(nèi)部合作方案后，雙方要簽訂合作協(xié)議，將合作關(guān)系確認下來，對雙方也是一種約束。因為現(xiàn)在企業(yè)和營銷團隊都存在“誠信”的問題，內(nèi)部合作最忌諱的是政策改變，所以，一定要簽訂合作協(xié)議。

2　試點導(dǎo)入。企業(yè)和營銷團隊的內(nèi)部合作，這種體制的變革不管對企業(yè)還是營銷團隊，都會有一定風(fēng)險性，

對現(xiàn)有市場發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響。建議企業(yè)，采取逐步導(dǎo)入的方式，首先在一些條件相對成熟、成功幾率比較大的區(qū)域市場和營銷團隊試點，待驗證成功后，再復(fù)制推廣。

3　平穩(wěn)過渡。內(nèi)部合作模式的導(dǎo)人還要注意市場的平穩(wěn)過渡，不能因為新模式的導(dǎo)人，得罪了原有的客戶，甚至影響到消費者的利益。新模式轉(zhuǎn)換時，市場的交接、客戶的交接、庫存的交接、促銷物品的交接、人員的交接、賬款的交接等都非常重要。交接不當，可能毀掉一個市場。

4　核算結(jié)算。新模式的導(dǎo)入比較關(guān)鍵的還有企業(yè)和營銷團隊之間如何核算、結(jié)算，特別是沒有獨立實體的營銷團隊。建立固定的核算、結(jié)算制度很重要。如果因為核算結(jié)算不順暢，可能影響到市場的發(fā)展，以及雙方的合作關(guān)系。

5　評估改進。任何一種合作模式，都不會是完美的，所以要定期評估雙方的合作，發(fā)現(xiàn)合作中的問題，改進合作方案。通過評估改進，避免合作中的漏洞，清晰雙方的權(quán)利、責(zé)任，優(yōu)化分配機制，保證雙方的長期、穩(wěn)定合作共贏。

內(nèi)部合作的管控與轉(zhuǎn)化

一、內(nèi)部合作可能帶來的問題

內(nèi)部合作既可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，釋放營銷團隊的生產(chǎn)力，帶來企業(yè)和營銷團隊的共贏，但也可能帶來一些問題。主要有：(1)營銷團隊市場短期行為，僅考慮自身利益，不考慮市場的長期發(fā)展；(2)不注重培育品牌，甚至為了自身利益，作出傷害品牌形象的行為；(3)弄虛作假，中飽私囊，侵蝕公司資產(chǎn)，傷害公司利益；(4)偏離公司整體戰(zhàn)略方向，不按照公司規(guī)劃發(fā)展。

二、內(nèi)部合作的管控

企業(yè)內(nèi)部合作，沒有完全切斷營銷團隊和企業(yè)的隸屬關(guān)系，營銷團隊的行為對公司的發(fā)展影響密切。所以，針對內(nèi)部合作可能存在的問題，企業(yè)應(yīng)該對內(nèi)部合作的營銷團隊進行管控。

企業(yè)對內(nèi)部合作營銷團隊的管控方式可以分為行政管控、戰(zhàn)略管控、操作管控、財務(wù)管控等幾種形式。行政管控主要是通過行政手段，對營銷團隊主要領(lǐng)導(dǎo)人進行任免、升遷、調(diào)換等，以實現(xiàn)對內(nèi)部合作營銷團隊的管控。戰(zhàn)略管控主要是對營銷團隊的區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣規(guī)劃是否符合公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進行審核，實施戰(zhàn)略糾偏。操作管控主要是對營銷團隊的客戶開發(fā)、廣告宣傳活動、促銷活動等日常經(jīng)營活動通過申請、審批、督查等方式進行控制。財務(wù)管控是對營銷團隊采取預(yù)算控制、費用利潤等財務(wù)指標考核控制、資金管理控制等。

內(nèi)部合作管控要達到如下目的：戰(zhàn)略方向不偏移；品牌形象要一致；市場發(fā)展要平穩(wěn)；企業(yè)利益有保證；合作風(fēng)險能降低等。

三、內(nèi)部合作模式的轉(zhuǎn)化

團隊營銷方案范文第2篇

作者：宋波 單位：濰坊職業(yè)學(xué)院

每支團隊選取一名隊長，隊長的職責(zé)主要是在營銷課堂具體項目討論中為團隊成員進行分工，并在考核中代表團隊成員對自己的方案進行自評以及評價其他團隊表現(xiàn)。最后，要求每個團隊成員在項目討論時，根據(jù)分工分別闡述自己的觀點，以達到全部團隊成員100%的參與度。俗話說，人有我優(yōu)�，F(xiàn)在營銷市場競爭的關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新，通過學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中理論與實踐的結(jié)合，讓學(xué)生明確理論知識必須活學(xué)活用，要有創(chuàng)新意識而非紙上談兵。另外，可通過工學(xué)結(jié)合的方式加強學(xué)生營銷實踐操作和應(yīng)用的能力。這樣，就必須方法得當。案例分析法。選取典型性、實用性案例作為課堂引導(dǎo)案例，具體做法是通過教師講述以及事先準備好的問題，讓學(xué)生按照營銷模擬項目小組來分組討論并回答問題。通過案例引出所學(xué)知識點，將案例穿插到理論學(xué)習(xí)中去，使課堂氣氛更加生動，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。角色扮演法。根據(jù)市場營銷就業(yè)崗位的設(shè)置以及教學(xué)項目為主線，讓學(xué)生按照促銷員、市場調(diào)查員、營銷策劃師、市場預(yù)測員、銷售經(jīng)理等讓團隊成員進行角色分工，通過討論，每個團隊分別出具詳盡方案，并按照事先分工按照角色進行表演、闡述觀點。

通過此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生切身體會不同崗位的營銷任務(wù)，同時鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力、推銷的語言表達能力。項目模擬法。教師按照教學(xué)環(huán)節(jié)提供模擬項目，以模擬項目小組為單位組織討論，具體要求：首先小組隊長根據(jù)項目對小組成員進行具體分工，并出具市場營銷策劃實施細則和行動方案設(shè)計。其次通過模擬項目小組成員對資料的收集、統(tǒng)計、整理，進一步地討論分析，并按照事先小組成員分工將具體營銷策劃書制作出來。最后將策劃書在課堂以小組分工進行闡述，全部項目小組完成后進行課堂討論、教師點評。課外實踐法。開設(shè)校內(nèi)模擬工作室以及“學(xué)生超市”，讓學(xué)生擔(dān)任推銷人員、采購經(jīng)理、營銷策劃員、銷售經(jīng)理等職務(wù)，負責(zé)不同的工作，將課堂中的演練放到真實的工作場景中。另外，應(yīng)加強校企合作，學(xué)校需要借助企業(yè)作為實訓(xùn)基地，給學(xué)生提供頂崗實習(xí)的崗位，才能讓學(xué)生將所學(xué)的市場營銷知識和實踐工作相結(jié)合，從真實工作中找到不足加以提升�！笆袌鰻I銷”課程的關(guān)鍵在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，因此設(shè)置市場營銷模擬項目小組成為了教學(xué)環(huán)節(jié)中非常重要的教學(xué)手段：市場營銷模擬項目小組人數(shù)應(yīng)控制在5-8人。如果在5人以下則會造成收集資料不全，部分成員擔(dān)任工作太多，造成整體績效低；多于8人則容易使有的學(xué)生產(chǎn)生惰性心理，依賴組中其他成員代替其完成任務(wù)，小組成員績效也會降低。

以往教學(xué)中的考核方式就是將試卷成績納入考核學(xué)生總成績，而實施了過程化考核后，卷面成績將僅作為理論考核的依據(jù)，日常教學(xué)中項目小組項目策劃將按照學(xué)習(xí)章節(jié)重要性的不同賦予不同的分值列入實踐考核的依據(jù)。最后，教師將理論成績和實踐成績結(jié)合給予學(xué)生綜合成績。應(yīng)該注意的是，此評價過程更應(yīng)該加強實踐成績分值比重，而減少理論成績分值比重。其中教師評分比例占40%；團隊互評占40%；團隊自評占20%。及時將統(tǒng)計結(jié)果反饋給學(xué)生，教師組織學(xué)生通過討論分析各組團隊在項目實施過程中的優(yōu)劣，通過自我剖析，得出改進措施�？梢姡�通過對傳統(tǒng)教學(xué)方法的改進，可以加強學(xué)生的創(chuàng)新能力以及知識的應(yīng)用能力，同時對教師的教學(xué)也提出了較高的要求，這就需要教師在教學(xué)過程中教學(xué)相長，同時要求教師必須掌握企業(yè)人才需求的導(dǎo)向，加強實踐學(xué)習(xí)，使教學(xué)過程中更加生動化、形象化、具體化，以實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)一體化的目標，讓學(xué)生能夠真正掌握一門營銷技能。

團隊營銷方案范文第3篇

摘 要：當前高等職業(yè)教育的關(guān)鍵是啟發(fā)學(xué)生主動實踐，提升綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。以賽促學(xué)，舉辦校內(nèi)市場營銷大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設(shè)計及組織與開展校內(nèi)市場營銷大賽的流程，通過以賽促學(xué)提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新與實踐能力。

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué)；營銷策劃；市場營銷大賽

《營銷策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，與行企業(yè)合作開展基于工作過程的課程開發(fā)與建設(shè)，以學(xué)生為中心，以人才培養(yǎng)目標為導(dǎo)向，開展教、學(xué)、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實踐訓(xùn)練，以賽促學(xué)是促使學(xué)生進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際營銷技能的有效手段。以賽促學(xué)通過激發(fā)學(xué)生的實踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的主動實踐能力，將課程的實踐內(nèi)容以一個營銷策劃主題作為任務(wù)目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內(nèi)容。

一、《營銷策劃》實踐課程設(shè)計

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)中處于專業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場營銷實踐為中心，結(jié)合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點、按照優(yōu)化組合的原則研究設(shè)置的，是對學(xué)生進行營銷策劃實踐能力專項訓(xùn)練的一門理論加實訓(xùn)課程，營銷策劃書的撰寫是對醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的小結(jié)。課程主要包括營銷環(huán)境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內(nèi)容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學(xué)生掌握營銷策劃操作實務(wù)。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)標準作全面分析，設(shè)置課程所應(yīng)涵蓋的項目任務(wù)，設(shè)計合適的教學(xué)內(nèi)容，并科學(xué)組織教學(xué)活動。課程考核注重平時學(xué)習(xí)，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業(yè)完成的質(zhì)量占20%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)第二學(xué)年下學(xué)期開設(shè)，實踐課程以小組策劃+課程學(xué)習(xí)的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學(xué)組成營銷團隊，成立工作小組，設(shè)計團隊名稱，明確團隊目標，在學(xué)習(xí)中以團隊為單位開展相關(guān)活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業(yè)指導(dǎo)老師。第三周―第八周：本學(xué)期營銷策劃實踐課程結(jié)束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結(jié)束后集中兩個晚自習(xí)時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現(xiàn)優(yōu)異的隊伍參加藥學(xué)系組織的校內(nèi)市場營銷大賽決賽。

二、實施校內(nèi)市場營銷大賽組織方法

校內(nèi)市場營銷大賽每學(xué)年下學(xué)期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開學(xué)兩周開始，期末考試之前兩周結(jié)束，避開學(xué)生最繁忙的開學(xué)和期末備考，是對于準備下實習(xí)的醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的總結(jié)，為學(xué)生到實習(xí)單位工作進行適應(yīng)過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設(shè)置一二三等獎及優(yōu)秀獎，對所有獲獎同學(xué)頒發(fā)獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場答辯兩個環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當?shù)刂�名藥品流通企業(yè)負責(zé)人擔(dān)任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場營銷大賽流程圖

校內(nèi)市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內(nèi)醫(yī)藥營銷專業(yè)、藥學(xué)專業(yè)和生物制藥技術(shù)專業(yè)為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字數(shù)在4000字以上，限期上交紙質(zhì)策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務(wù)等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結(jié)，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標與任務(wù)、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、營銷內(nèi)外部環(huán)境分析等。營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內(nèi)容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產(chǎn)品或服務(wù)制定營銷活動步驟，活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經(jīng)費預(yù)算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。

三、以賽促學(xué)對《營銷策劃》實踐課程的提升

醫(yī)藥市場營銷策劃要求學(xué)生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環(huán)境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷高職教育教學(xué)中，學(xué)生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學(xué)生學(xué)習(xí)過程都是被動實踐。學(xué)生實踐過程是將書本上學(xué)習(xí)到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內(nèi)市場營銷大賽，通過以賽促學(xué)方式充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用，鼓勵學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中通過參加比賽驅(qū)動學(xué)生自主自覺學(xué)習(xí)專業(yè)技能。通過校內(nèi)市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質(zhì)量，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應(yīng)校內(nèi)市場營銷大賽如圖2所示：

圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應(yīng)校內(nèi)市場營銷大賽

通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫(yī)藥營銷專業(yè)知識理論技能教學(xué)、通過營銷策劃的技能操作運用訓(xùn)練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學(xué)生各項能力。校內(nèi)市場營銷大賽鞭策學(xué)生努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅實基礎(chǔ)。

1、學(xué)生實踐能力的提升：學(xué)生通過參加比賽，產(chǎn)生學(xué)習(xí)動力，親身體驗“優(yōu)勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學(xué)積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發(fā)自己去學(xué)習(xí)，而比賽過程中評委的點評又可以對學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很好的引導(dǎo)和啟發(fā)。教師在實踐教學(xué)過程中通過結(jié)合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，把講授知識和培養(yǎng)實踐能力結(jié)合起來，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，使“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。

2、學(xué)生團隊協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽要求學(xué)生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學(xué)組成一個團隊，以團隊為單位進行訓(xùn)練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學(xué)在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協(xié)調(diào)能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養(yǎng)有助于學(xué)生將書本知識與實踐知識緊密結(jié)合。

3、學(xué)生就業(yè)競爭力的提升：醫(yī)藥營銷專業(yè)�？茖W(xué)生之所以在學(xué)習(xí)中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學(xué)習(xí)書本知識的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2023年開始，我們對已經(jīng)畢業(yè)藥學(xué)系學(xué)生進行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過以賽促學(xué)，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內(nèi)市場營銷大賽獲得優(yōu)異成績的同學(xué)，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學(xué)生提供了一個施展才能的平臺，有利于學(xué)生提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學(xué)生比賽能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽是根據(jù)醫(yī)藥營銷就業(yè)崗位設(shè)置的比賽項目，結(jié)合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結(jié)合起來。通過比賽，學(xué)生能有機會接觸到真實企業(yè)，對醫(yī)藥營銷的發(fā)展動態(tài)有更深入的理解。同時，參賽學(xué)生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢，比賽中表現(xiàn)突出的同學(xué)還可能被來自企業(yè)的現(xiàn)場評委看中，直接獲得實習(xí)或就業(yè)機會。所以，校內(nèi)市場營銷大賽的組織對學(xué)生來說是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競技性的，這些優(yōu)點都是傳統(tǒng)的教學(xué)方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2023年，泉州醫(yī)高專醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生連續(xù)四年在中國市場學(xué)會、教育部考試中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學(xué)生達15人次。

結(jié)論：通過舉辦校內(nèi)市場營銷大賽，更多的同學(xué)參與到比賽當中，為學(xué)生提供一個展示個人與團隊技能風(fēng)采、互相學(xué)習(xí)的開放平臺。通過校內(nèi)公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結(jié)，對一年級醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生起到很好地激勵作用。以賽促學(xué)豐富了“競賽+任務(wù)”的實踐課程開發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過程中為學(xué)生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學(xué)高等�？茖W(xué)校）

參考文獻

團隊營銷方案范文第4篇

在美麗的羊城，廣州聯(lián)通高校商業(yè)實戰(zhàn)營銷爭霸賽在全市各個高校陸續(xù)開啟。近年來，廣州聯(lián)通牢牢把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，不斷創(chuàng)新營銷模式。

據(jù)悉，本次活動集結(jié)了廣州各大高校青春創(chuàng)業(yè)社95后創(chuàng)客的力量，讓用戶共同策劃各種好玩兒的創(chuàng)意文化活動，打造校園文化奇幻之旅，為廣大學(xué)子營造不一樣的開學(xué)季，顛覆運營商在校園市場的傳統(tǒng)營銷模式。

那么，高校商業(yè)實戰(zhàn)營銷爭霸賽有哪些亮點？這次創(chuàng)新的營銷活動對固有的運營商校園營銷有哪些突破？對于高校市場，廣州聯(lián)通有哪些獨特的見解？

精彩紛呈

時間如白駒過隙，當人們還在感慨90后如何如何的時候，他們都已經(jīng)開始陸續(xù)走出象牙塔步入工作崗位，而高校新生已經(jīng)開始都是95后了。

8月11日下午，由廣州聯(lián)通主辦的廣州高校商業(yè)實戰(zhàn)營銷爭霸賽初賽鳴槍開戰(zhàn)，經(jīng)過數(shù)日的實戰(zhàn)培訓(xùn)、方案撰寫及討論后，包括中山大學(xué)、暨南大學(xué)、華南師范大學(xué)及廣東外語外貿(mào)大學(xué)在內(nèi)的15支創(chuàng)客團隊上演了一場創(chuàng)意與激情的大比拼，各種奇思妙想天馬行空碰撞出許多新鮮有趣的點子，讓校園煥發(fā)生機活力。

據(jù)了解，本次爭霸賽以“炫動青春，灼耀校園”為主題，初賽期分為營銷方案PK與創(chuàng)意視頻展示兩個環(huán)節(jié)，決賽期各團隊將在高校上演商業(yè)實戰(zhàn)，將創(chuàng)意營銷方案進行落地，比拼實施效果。

初賽活動現(xiàn)場，十五頂橙色帳篷格外引人注意，為了考驗創(chuàng)客團隊的創(chuàng)新及方案執(zhí)行能力，此次爭霸賽初賽首次采用“模擬校園文化營銷”的比賽形式，各創(chuàng)客團隊需要根據(jù)自己的營銷方案打造出具有特色的“營銷帳篷”。

華南師范大學(xué)創(chuàng)客團隊結(jié)合自身院校特色，以“麻辣E教師”為主題，打造的“沃派講堂”別具一格；南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)客團隊將自己的營銷帳篷變裝成萌萌的大白，大獲好評；廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)客團隊更是科技感十足，智能小車吸引了不少粉絲前來體驗……除此之外，現(xiàn)場還有很多“來自星星的朋友”，穿著中山裝的民國文人、神通廣大的齊天大圣、懸壺濟世的一代名醫(yī)更是奪人眼球。

此外，經(jīng)過一個多月的策劃、拍攝、剪輯，十五部創(chuàng)意視頻最終完成�；顒蝇F(xiàn)場，不時傳來現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲和歡笑聲。暨南大學(xué)創(chuàng)客團隊拍攝的《青春暨憶，你沃通行》以一通跨越時空的通話為主線，細數(shù)男女主角大學(xué)四年的酸甜苦辣；廣中醫(yī)拍攝的爆笑喜劇《有沃派，才有真愛》，更是將此次放映會推向高潮，惹得觀眾們捧腹大笑……

據(jù)悉初賽結(jié)束后，各團隊將陸續(xù)展開實戰(zhàn)營銷PK。95后創(chuàng)客的創(chuàng)新思維和挑戰(zhàn)精神將令今年的羊城開學(xué)季充滿驚喜。

創(chuàng)新變革

用戶集中，收入可觀，能傳播強大的話語權(quán)，且有黃金般的期貨效應(yīng)等等高校市場的特點深深地吸引著電信運營商。運營商對于高校市場的爭奪更是一度進入白熱化。寄卡、攔截、混亂、無底線、不計成本甚至上演“全武行” 。

艾媒咨詢CEO張毅接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）采訪表示，2G時代，學(xué)生用戶群體通信的主要需求就是打電話、發(fā)短信，這個層面運營商的產(chǎn)品同質(zhì)化是很嚴重的，也就造成了以往校園營銷完全靠補貼推動。伴隨著移動通信3G、4G技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代學(xué)生用戶群體需求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這也要求運營商在校園營銷中迅速轉(zhuǎn)變。

回顧過往，兩年前廣東聯(lián)通曾推出微信沃卡產(chǎn)品，在當時的廣東高校市場產(chǎn)生了良好的效果。微信沃卡是一款運營商與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極合作的創(chuàng)新產(chǎn)品，此后各地方聯(lián)通公司都有向當?shù)馗咝Ｊ袌鐾瞥鲱愃飘a(chǎn)品。

張毅表示，微信沃卡是在為用戶精準畫像、大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上推出的。運營商的產(chǎn)品必須充分挖掘用戶需求，滿足用戶剛需才會成為市場的引爆點。回到廣州本地，廣州聯(lián)通創(chuàng)新營銷模式，讓用戶最直接地參與到校園營銷中來，讓品牌在文化營銷的過程中獲得用戶的最終認可并沉淀。

團隊營銷方案范文第5篇

如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問題。

綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,提供包括前期市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺建設(shè)、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、營銷效果評估改進等在內(nèi)的綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會與客戶討論運營方案、技術(shù)方案和維護方案,直到雙方滿意為止,最終形成項目需求建議書和實施建議書。

技術(shù)實現(xiàn)與平臺搭建根據(jù)項目實施建議書規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團隊實施電子商務(wù)平臺的開發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺,并確保項目進度和實施效果,接受客戶監(jiān)督。

運營支持與系統(tǒng)維護系統(tǒng)上線運營后,易網(wǎng)專業(yè)團隊全程提供運營支撐與技術(shù)維護服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護、軟件與頁面的日常維護等。

外包運營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團隊負責(zé)整個電子商務(wù)系統(tǒng)的運營、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷與咨詢服務(wù)。

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案從網(wǎng)絡(luò)營銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷成本出發(fā),具有按效果付費、網(wǎng)絡(luò)營銷效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提供全程網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷會運用所有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺推廣、交換鏈接推廣、QQ群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、事件營銷、線下活動等,而不是單純依靠某個產(chǎn)品或某個平臺。

綜合網(wǎng)絡(luò)營銷見效快

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷是易網(wǎng)團隊經(jīng)過5年多的實戰(zhàn)總結(jié)出來的先進的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多優(yōu)勢。

按效果付費效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案采用按效果付費、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效益掛鉤的模式,超過預(yù)期效果無需額外增加費用,未達目標則如數(shù)退還差額。

性價比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡(luò)營銷成本,是性價比很高的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

綜合解決方案易網(wǎng)為用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網(wǎng)絡(luò)營銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團隊來做。