為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇一

一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場卷門票宣傳。

2：廣電報(bào)刊登(一個整版)、

3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

6:每個商家可以報(bào)一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。

7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項(xiàng)活動。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。

2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項(xiàng)大型活動的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買保險團(tuán)購最低價。

七：本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

俱樂部: 辦公室：xxxx 手機(jī): xxxxxx

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇二

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇三

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失�！痢两滞ㄍ鶅�(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題�！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”�！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街。

2、概念：××廣場 ―――― ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場/時尚麗人街 ―――― 與××相約，與××同行。

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇四

第一章 摘要

第二章 公司概況

公司基本信息

公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

公司宗旨

公司愿景

公司使命

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

組織架構(gòu)

協(xié)作與公共關(guān)系

歷史經(jīng)營狀況

第三章 項(xiàng)目描述

項(xiàng)目背景

產(chǎn)品或服務(wù)介紹

商業(yè)模式解析

服務(wù)與支持

第四章 行情及市場分析

行情分析

市場分析

市場定位

第五章：競爭分析

我們的優(yōu)勢

競爭對手分析

第六章 市場營銷與銷售

市場營銷分析

市場營銷策略

客戶定位

營銷管理

概述營銷計(jì)劃

銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

第七章 公司管理

核心團(tuán)隊(duì)介紹

員工管理制度、激勵機(jī)制與勞動合同

人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

人員招聘

人員培訓(xùn)

薪酬、福利方案

員工關(guān)系管理

成本控制管理

第八章 投資說明

資金需求說明

資金使用計(jì)劃

公司正常運(yùn)營

平臺維護(hù)、推廣、升級及廣告宣傳

業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用

其他費(fèi)用

投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利

投資回報(bào)與退出

投資回報(bào)

退出機(jī)制

第九章 風(fēng)險分析

資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險

市場不確定性風(fēng)險

政策風(fēng)險

財(cái)務(wù)風(fēng)險

管理風(fēng)險

破產(chǎn)風(fēng)險

第十章 規(guī)避或風(fēng)險對應(yīng)措施

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇五

招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫?不同的計(jì)劃有不同的寫法，看看下面：

招商計(jì)劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)招商計(jì)劃書

本項(xiàng)目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。

該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計(jì)施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游資源投資、動漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司。

公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動10余年，引領(lǐng)林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

該公司旗下水墨江山景觀設(shè)計(jì)工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

主要項(xiàng)目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設(shè)計(jì)、太行山標(biāo)志建筑設(shè)計(jì)、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級、太行大峽谷天路觀景臺、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個景觀項(xiàng)目。

項(xiàng)目建設(shè)背景和優(yōu)勢

紅旗渠精神是建黨95周年風(fēng)雨歷程中的寶貴財(cái)富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財(cái)富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴(kuò)展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源為項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺進(jìn)一步推動紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

目前整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，體驗(yàn)式旅游和教育成為整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。

本項(xiàng)目以紅旗渠精神“實(shí)戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

項(xiàng)目是落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策、實(shí)現(xiàn)國家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動漫區(qū)、實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4d動漫體驗(yàn)、實(shí)景演出、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、親子互動等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國文化。

項(xiàng)目定位

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目，在國家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準(zhǔn)國內(nèi)、國際市場與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學(xué)習(xí)教育基地、廉政教育素質(zhì)拓展基地、紅色動漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚(yáng)基地四大基地。

教育區(qū)：結(jié)合舊石房改造，建設(shè)多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗(yàn)住宿、美術(shù)館等紅色教育場館。

動漫區(qū)：包含動漫研發(fā)及3d、4d動漫體驗(yàn)館兩個功能區(qū)，專注紅旗渠動漫作品、太行文化和戰(zhàn)國文化的系列動漫作品研發(fā)。

實(shí)景演出：通過先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，將當(dāng)年修渠場景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。

美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設(shè)小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結(jié)合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農(nóng)業(yè)示范區(qū)等，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強(qiáng)游客體驗(yàn)。

娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。

項(xiàng)目組織及實(shí)施

本項(xiàng)目建設(shè)期為3年，計(jì)劃在36個月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動漫區(qū)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。

社會經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目社會效益明顯：進(jìn)一步提高紅旗渠知名度，增強(qiáng)景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時代精神;擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐母邔哟蜗�費(fèi)人口基數(shù)，帶動區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預(yù)計(jì)每年可直接或間接提供3000多個就業(yè)崗位，可直接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達(dá)1萬人以上;進(jìn)一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場需求拉動。

經(jīng)濟(jì)效益顯著：本項(xiàng)目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。

項(xiàng)目建成后，營業(yè)期內(nèi)年平均利潤總額10097萬元，年平均稅后利潤7573萬元。

稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內(nèi)部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計(jì)2572萬元，盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益較好。

招商計(jì)劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書的制定

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一

步是確立目標(biāo)。

只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個方面:第

一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。

在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。

目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。

信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。

從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。

一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。

如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。

因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。

如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的`招商史上不乏其例。

如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。

信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。

我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。

信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。

我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。

因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。

不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。

所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。

如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案，這樣就能化被動為主動。

比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。

如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。

機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。

如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。

我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。

一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。

因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。

方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。

在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。

這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。

招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。

因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。

要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。

跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。

因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。

在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇六

一、項(xiàng)目背景

隨著社會發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國家一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，社會效益好。

20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項(xiàng)目投資前景無限。

隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務(wù)會議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長迅速、特點(diǎn)鮮明，投資前景良好，投資回報(bào)率高，吸引大批投資者進(jìn)入該行業(yè)。

二、項(xiàng)目位置優(yōu)勢

(一)地理位置優(yōu)勢

老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫，景區(qū)距有“中國水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越。

(二)交通優(yōu)勢

老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團(tuán)太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運(yùn)可通往全國各地，距襄陽機(jī)場、南陽機(jī)場分別為一個半小時車程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機(jī)場40分鐘車程，4小時車程可達(dá)武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。

三、項(xiàng)目簡介

老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地㎡的老子廣場，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。

老子賓館由河南萬正企業(yè)集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，項(xiàng)目總投資1825萬元。

主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。

共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。

大餐廳一個，包間4個，可同時容納400人就餐。

擁有一大一小會議中心和多功能廳2個。

室外停車場一處，砼地面，面積1000㎡。

按照三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。

客房、會議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費(fèi)wifi 。

酒店提供豐富的娛樂項(xiàng)目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會。

四、投資前景分析

(一)區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯

1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。

距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨(dú)一無二的競爭性。

2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達(dá)到96%，每立方厘米空氣中含有的負(fù)離子高達(dá)9037個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出每立方厘米空氣中含700個負(fù)離子就能夠治療相關(guān)疾病的國際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無愧的天然氧吧。

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇七

目 錄

n 掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律

n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場切入點(diǎn)

n 把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征

n 掌握和運(yùn)用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定

n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式

n 找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價值和核心競爭力

n 明確項(xiàng)目的核心概念

n 明確項(xiàng)目市場定位和產(chǎn)品定位

n 建立項(xiàng)目的開發(fā)策略

n 建立項(xiàng)目銷售營銷推廣策略

n 與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究

n 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究

n 成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究

n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究

n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究

n 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究

n 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究

n 項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析

n 項(xiàng)目開發(fā)策略研究

n 項(xiàng)目營銷推廣策略研究

&《項(xiàng)目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報(bào)告》

一、城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究

成都的城市總體定位

成都市歷年gdp增長情況

成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況

近兩年成都市利用外資情況

近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究

未來經(jīng)濟(jì)增長趨勢

二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃

成都市城市性質(zhì)

主城區(qū)用地布局規(guī)劃

城市市政規(guī)劃調(diào)研

區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析

三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究

成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述

新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析

成都市房地產(chǎn)市場走勢分析

四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場專題研究

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測

五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)用地布局規(guī)劃

城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時間表)

城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析

六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究

與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究

國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成

運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)

成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究

主題概念創(chuàng)新

建筑形態(tài)創(chuàng)新

品質(zhì)配套創(chuàng)新

&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報(bào)告》

客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)

客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)

項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)

&《項(xiàng)目定位及發(fā)展策略研究報(bào)告》

總體形象概念定位

規(guī)模定位

目標(biāo)客群定位

功能定位

產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)

價格定位

項(xiàng)目開發(fā)策略建議

&《項(xiàng)目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計(jì)建議報(bào)告》

規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成

項(xiàng)目功能組成

總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)

建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)

&《項(xiàng)目投資效益分析》

財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

項(xiàng)目產(chǎn)值估算

成本費(fèi)用估算

財(cái)務(wù)評價指標(biāo)

風(fēng)險分析與規(guī)避策略

商業(yè)街招商計(jì)劃書的方案 商業(yè)綜合體招商計(jì)劃書篇八

成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：**年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。