專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文（通用15篇）

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇1

　　專(zhuān) 業(yè)

　　學(xué) 制

　　班 級(jí)

　　姓 名

　　學(xué) 號(hào)

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　自 年 月 日至 年 月 日

　　南陽(yáng)師范學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作條例

　　第一章 總 則

　　第一條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是高等教育的重要組成部分，是本科人才培養(yǎng)方案中的必修課程。為了加強(qiáng)管理，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，特制定本條例。

　　第二條　本條例中的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是除教育實(shí)習(xí)以外的各專(zhuān)業(yè)其它類(lèi)實(shí)習(xí)，包括各類(lèi)專(zhuān)業(yè)調(diào)查(考察)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、野外考察、野外實(shí)習(xí)等。

　　第三條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)目的是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過(guò)接觸實(shí)際，鞏固、深化所學(xué)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力;通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)了解社會(huì)、了解國(guó)情，提高思想政治覺(jué)悟，增強(qiáng)服務(wù)社會(huì)的事業(yè)心和責(zé)任感。

　　第四條 具體要求是通過(guò)了解社會(huì)及實(shí)習(xí)行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，增強(qiáng)對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí);初步了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)在社會(huì)發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和發(fā)展趨勢(shì);培養(yǎng)學(xué)生初步的分析解決專(zhuān)業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力和調(diào)查研究能力;熟悉本專(zhuān)業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序，初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力。

　　第二章 組織和領(lǐng)導(dǎo)

　　第五條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作在學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。學(xué)校成立以主管院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，院辦、教務(wù)處、學(xué)生處、團(tuán)委、財(cái)務(wù)處、實(shí)驗(yàn)中心、圖書(shū)館和相關(guān)院(系)負(fù)責(zé)人為成員的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作，并負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作的全面督察和指導(dǎo)。各部門(mén)職責(zé)不同。教務(wù)處負(fù)責(zé)制定專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)性文件;專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，審核院(系)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支;審查院(系)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，檢查實(shí)習(xí)情況，處理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中的重大問(wèn)題;制定改革專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的重大方案，落實(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)改革的舉措，并會(huì)同各有關(guān)院(系)做好實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作。財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備、借款、報(bào)帳等工作。學(xué)生處、團(tuán)委會(huì)同各有關(guān)院(系)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)期間實(shí)習(xí)生的思想教育和安全教育工作，并協(xié)助教務(wù)處負(fù)責(zé)處理實(shí)習(xí)期間重大問(wèn)題和突發(fā)事件。

　　第六條　各院(系)應(yīng)成立由主管教學(xué)院長(zhǎng)(主任)任組長(zhǎng)的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師、教學(xué)秘書(shū)、實(shí)習(xí)年級(jí)輔導(dǎo)員、院(系)團(tuán)總支書(shū)記、班主任為成員。各院(系)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃和實(shí)習(xí)方案、落實(shí)實(shí)習(xí)單位、配備指導(dǎo)教師，安排實(shí)習(xí)日程、編排實(shí)習(xí)組、選派實(shí)習(xí)組長(zhǎng)、做好思想動(dòng)員及各項(xiàng)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作、深入實(shí)習(xí)單位檢查實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的落實(shí)等活動(dòng)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理實(shí)習(xí)中的問(wèn)題，組織召開(kāi)實(shí)習(xí)生

　　經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、評(píng)選推薦優(yōu)秀實(shí)習(xí)生、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)工作總結(jié)、上報(bào)實(shí)

　　習(xí)相關(guān)材料等。

　　第三章 實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱

　　第七條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間按各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的計(jì)劃時(shí)間執(zhí)行;實(shí)習(xí)內(nèi)容由各院(系)根據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱要求規(guī)范編制。

　　第八條　應(yīng)編制科學(xué)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括：實(shí)習(xí)目的與要求;實(shí)習(xí)內(nèi)容及日程安排;實(shí)習(xí)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地名稱(chēng)和實(shí)習(xí)生編組方案;實(shí)習(xí)方法與指導(dǎo)，實(shí)習(xí)總結(jié)的安排;實(shí)習(xí)紀(jì)律和有關(guān)注意事項(xiàng);成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法。

　　第九條　選擇實(shí)習(xí)基地的原則：專(zhuān)業(yè)基本對(duì)口，能滿(mǎn)足實(shí)習(xí)大綱的要求;實(shí)習(xí)單位設(shè)備比較先進(jìn)，重視實(shí)習(xí)工作;便于安排師生食宿，交通便利;就近方便，相對(duì)穩(wěn)定;提倡和鼓勵(lì)各專(zhuān)業(yè)與選定的實(shí)習(xí)單位長(zhǎng)期合作，建立實(shí)習(xí)基地。

　　第十條　實(shí)習(xí)方式：教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)的方式和委托實(shí)習(xí)的方式，學(xué)生管理實(shí)行學(xué)校和實(shí)習(xí)單位雙重管理。

　　第十一條　在執(zhí)行實(shí)習(xí)計(jì)劃過(guò)程中，如遇特殊情況需要更改實(shí)習(xí)時(shí)間，變動(dòng)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，須由院(系)寫(xiě)出調(diào)整報(bào)告和調(diào)整意見(jiàn)，經(jīng)院(系)主管院長(zhǎng)(主任)簽字后報(bào)教務(wù)處審批備案，否則，按教學(xué)事故處理。

　　第十二條　 各院(系)應(yīng)根據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真編寫(xiě)《南陽(yáng)師范學(xué)院實(shí)踐教學(xué)大綱》，大綱一經(jīng)確定，在使用中應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，且注意逐步完善。實(shí)習(xí)大綱的內(nèi)容包括實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)的內(nèi)容(含專(zhuān)業(yè)與調(diào)查研究)與要求、實(shí)習(xí)單位和場(chǎng)所選擇的要求和日程安排、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作(含專(zhuān)業(yè)及物資的準(zhǔn)備)、實(shí)習(xí)考核方式。

　　第十三條　實(shí)驗(yàn)性較強(qiáng)的學(xué)科所在的院(系)應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員編寫(xiě)《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)》，詳細(xì)說(shuō)明實(shí)習(xí)要求和完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定內(nèi)容的方法。

　　第四章 實(shí)習(xí)生

　　第十四條　學(xué)生必須參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，該實(shí)踐環(huán)節(jié)不允許申請(qǐng)免修。

　　第十五條　實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格遵守《實(shí)習(xí)生守則》

　　(一) 服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)遵守一切有關(guān)實(shí)習(xí)工作的規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。

　　(二)尊重雙方指導(dǎo)教師，虛心接受指導(dǎo)，對(duì)實(shí)習(xí)單位干部職工要有禮貌。如有建議和意見(jiàn)，必須通過(guò)領(lǐng)隊(duì)教師有組織地提出，個(gè)人不得隨便提出。

　　(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)，刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)互助，努力完成實(shí)習(xí)工作的各項(xiàng)任務(wù)。

　　(四)要愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，損壞公物要照價(jià)賠償。

　　(五)要遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)操作規(guī)程，注意安全。對(duì)違犯安全規(guī)程的要提出批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重者，要給予相應(yīng)處分。

　　第十六條　實(shí)習(xí)期間一般不準(zhǔn)請(qǐng)假。因事在一天以?xún)?nèi)需經(jīng)實(shí)習(xí)單位選聘的管理人員或帶隊(duì)教師書(shū)面批準(zhǔn)，一天以上要經(jīng)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和帶隊(duì)教師書(shū)面批準(zhǔn)。凡請(qǐng)假時(shí)間超過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)間的四分之一者，按成績(jī)不合格處理，該類(lèi)學(xué)生可申請(qǐng)隨下一屆學(xué)生參加實(shí)習(xí)。請(qǐng)假未經(jīng)同意，實(shí)習(xí)生不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位(地點(diǎn))，否則按曠課處理。未履行續(xù)假手續(xù)而超假者，視其情況取消實(shí)習(xí)資格或降低一檔實(shí)習(xí)成績(jī)處理，超出時(shí)間按曠課計(jì)。

　　第五章 指導(dǎo)教師

　　第十七條　指導(dǎo)實(shí)習(xí)是我校教師的基本職責(zé)，所有教師都應(yīng)積極主動(dòng)承擔(dān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。55歲以下講師及以上職稱(chēng)的教師在三年中，原則上至少應(yīng)承擔(dān)一次實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

　　第十八條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師必須具備下列條件：

　　(一)對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

　　(二)原則上應(yīng)具有講師及以上職稱(chēng)。參加工作兩年以?xún)?nèi)的青年教師不能獨(dú)立承擔(dān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作。

　　(三)具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　(四)具備一定的組織和管理能力。

　　第十九條　各院(系)根據(jù)以上條件，按照專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)師生比1：15～1：30，于實(shí)習(xí)前向教務(wù)處實(shí)踐考試科上報(bào)指導(dǎo)教師名單。經(jīng)教務(wù)處審批后的指導(dǎo)教師一般不得調(diào)換，確因工作等原因需要

　　調(diào)換，由指導(dǎo)教師個(gè)人寫(xiě)出申請(qǐng)，院(系)主任鑒字，并報(bào)教務(wù)處備案。

　　第二十條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

　　(一)指導(dǎo)教師要以身作則、言傳身教、教書(shū)育人，全面關(guān)心學(xué)生思想、業(yè)務(wù)、生活、健康和安全。

　　(二)實(shí)習(xí)前要提前深入實(shí)習(xí)單位了解和熟悉情況，會(huì)同實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員擬定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃，了解所指導(dǎo)的學(xué)生的表現(xiàn)和業(yè)務(wù)情況，做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作。

　　(三)實(shí)習(xí)中，指導(dǎo)教師要加強(qiáng)指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生制訂計(jì)劃，編制調(diào)查提綱，擬定調(diào)查報(bào)告，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。檢查督促學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，要加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的組織紀(jì)律管理。

　　(四)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。

　　第六章 總結(jié)與成績(jī)?cè)u(píng)定

　　第二十一條　學(xué)生必需按計(jì)劃完成實(shí)習(xí)的全部任務(wù)，并提供實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)和實(shí)習(xí)總結(jié)后，方可參加實(shí)習(xí)考核�？己藘�(nèi)容包括：思想表現(xiàn)、實(shí)習(xí)態(tài)度、組織紀(jì)律、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況及實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)質(zhì)量等。經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，并且必須隨下一屆學(xué)生參加實(shí)習(xí)。

　　第二十二條　指導(dǎo)教師按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告、小組鑒定、實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律情況、實(shí)習(xí)表現(xiàn)等綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)習(xí)不及格者必須隨下一屆學(xué)生參加實(shí)習(xí)，所需費(fèi)用由本人自理。

　　第二十三條　實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、及格、不及格四級(jí)制評(píng)分。

　　(一)優(yōu)秀：按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)實(shí)際問(wèn)題加以深入的分析;無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。

　　(二)良好：按實(shí)習(xí)計(jì)劃要求，完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)了實(shí)習(xí)內(nèi)容;無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。

　　(三)及格：基本上達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求，實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料，內(nèi)容基本正確。

　　(四)不及格：凡有下列情況之一者，以不及格論：未達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的基本要求;實(shí)習(xí)報(bào)告文理不通，邏輯紊亂，分析有原則性錯(cuò)誤;實(shí)習(xí)缺勤四分之一以上;實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。

　　第二十四條　指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，應(yīng)根據(jù)指導(dǎo)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)問(wèn)題，如學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量、知識(shí)能力缺陷、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的不足及產(chǎn)生原因，本單位教學(xué)中存在的問(wèn)題及學(xué)生中反映出來(lái)的帶有普遍性的問(wèn)題等寫(xiě)出實(shí)習(xí)情況總結(jié)，提出今后改進(jìn)的建議。

　　第二十五條　各院(系)指導(dǎo)小組要在實(shí)習(xí)結(jié)束2周內(nèi)，召開(kāi)實(shí)習(xí)生和帶隊(duì)教師座談會(huì)、寫(xiě)出院(系)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)�？偨Y(jié)內(nèi)容要反映實(shí)習(xí)的基本情況、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后的改進(jìn)意見(jiàn);對(duì)實(shí)習(xí)生的政治思想和業(yè)務(wù)能力作具體分析，提出今后改進(jìn)實(shí)習(xí)、教學(xué)工作的意見(jiàn)。

　　第二十六條　院(系)在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，推選出2—3篇優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)、1—2篇優(yōu)秀個(gè)人和小組總結(jié)、1—2篇指導(dǎo)教師工作總結(jié)，連同院(系)實(shí)習(xí)工作總結(jié)一并報(bào)教務(wù)處。

　　第二十七條　在實(shí)習(xí)結(jié)束2周內(nèi)要盡快完成專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)優(yōu)工作。優(yōu)秀指導(dǎo)教師按院(系)指導(dǎo)教師人數(shù)20%比例推薦，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生按實(shí)習(xí)生總?cè)藬?shù)5%比例推薦�！秾�(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定表》要認(rèn)真審核，成績(jī)優(yōu)秀率應(yīng)嚴(yán)格控制在40%以?xún)?nèi)。

　　第七章 實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)

　　第二十八條　學(xué)校按規(guī)定提供實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)保障，專(zhuān)款專(zhuān)用。

　　第二十九條　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支范圍：實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)、交通費(fèi)、其它支出。

　　第八章 附 則

　　第三十條　本條例自公布之日起開(kāi)始實(shí)施。

　　第三十一條　本條例由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇2

　　專(zhuān) 業(yè)

　　學(xué) 制

　　班 級(jí)

　　姓 名

　　學(xué) 號(hào)

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　自 年 月 日至 年 月 日

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是高等學(xué)校人才培養(yǎng)的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。為加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作的管理，使其更為規(guī)范化和科學(xué)化，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本辦法。

　　一、實(shí)習(xí)總體要求

　　1、各學(xué)院要成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，按學(xué)校有關(guān)要求，切實(shí)做好專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)、帶隊(duì)教師的選派、實(shí)習(xí)動(dòng)員、實(shí)習(xí)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和實(shí)習(xí)總結(jié)等各項(xiàng)工作。

　　2、實(shí)習(xí)期間，各學(xué)院要組織相關(guān)人員對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查，凡發(fā)現(xiàn)帶隊(duì)教師工作不負(fù)責(zé)、實(shí)習(xí)生無(wú)故不參加實(shí)習(xí)或違犯實(shí)習(xí)紀(jì)律者，視其情節(jié)輕重，按我校紀(jì)律嚴(yán)肅處理。

　　二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

　　1、各學(xué)院實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要提前做好與實(shí)習(xí)基地的前期聯(lián)系工作，落實(shí)基地接納學(xué)生人數(shù)、實(shí)習(xí)崗位安排事宜;召開(kāi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，做好校內(nèi)指導(dǎo)教師的選派和實(shí)習(xí)學(xué)生的分配工作;學(xué)校原則上要求所有學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)基地進(jìn)行集中實(shí)習(xí)，并由校內(nèi)教師進(jìn)行指導(dǎo)。

　　2、各學(xué)院要根據(jù)《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》有關(guān)要求和上報(bào)的20xx-20xx-1學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，制定詳盡具體的《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方案》，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表》和《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)(帶隊(duì))教師統(tǒng)計(jì)表》，在實(shí)習(xí)工作開(kāi)始前一周內(nèi)將上述材料的紙質(zhì)文檔(加蓋公章)和電子文檔報(bào)送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科審核備案。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程管理

　　1、實(shí)習(xí)期間，各學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治和安全教育工作，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》，遵守實(shí)習(xí)單位的工作紀(jì)律，并在實(shí)習(xí)期間深入實(shí)習(xí)基地檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)情況。

　　2、指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)期間，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)，定期對(duì)實(shí)習(xí)生的《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》的填寫(xiě)進(jìn)行檢查、督促;及時(shí)了解和掌握學(xué)生的思想、實(shí)習(xí)狀況，關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活、健康和安全問(wèn)題，處理實(shí)習(xí)過(guò)程中的突發(fā)事件。

　　3、對(duì)于進(jìn)行分散實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，各學(xué)院應(yīng)要求學(xué)生在實(shí)習(xí)開(kāi)始一周內(nèi)向本學(xué)院郵寄《許昌學(xué)院本科生“分散實(shí)習(xí)計(jì)劃”回執(zhí)》，同時(shí)要采用不同方式，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)生所在實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系，及時(shí)了解實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，掌握實(shí)習(xí)生動(dòng)態(tài)。

　　四、實(shí)習(xí)后期工作

　　1、實(shí)習(xí)結(jié)束前，各學(xué)院要依照《許昌學(xué)院教師實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法》之有關(guān)規(guī)定，對(duì)指導(dǎo)教師的實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)成績(jī)匯總表》;要根據(jù)《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，并在《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》相應(yīng)欄內(nèi)加蓋實(shí)習(xí)單位公章。

　　2、學(xué)生返校后，各學(xué)院對(duì)實(shí)習(xí)生的《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》進(jìn)行評(píng)閱，評(píng)定實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)，填寫(xiě)《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)表》;結(jié)合對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)評(píng)定成績(jī)，按實(shí)習(xí)生5%的名額推薦優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生登記表》。

　　3、實(shí)習(xí)結(jié)束一周內(nèi)，各學(xué)院將《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、《許昌學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)成績(jī)匯總表》、《專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)表》、《許昌學(xué)院專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生登記表交送實(shí)踐教學(xué)科。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇3

　　會(huì)計(jì)做賬，絕不是紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。應(yīng)屆畢業(yè)生為大家?guī)��?lái)一篇20xx年的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從20xx年7月16日至8月9日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論 與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的 許多不足之處。

　　實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政 策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走 上工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在[文章來(lái)日中 國(guó)報(bào)告網(wǎng)]實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的 了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探 詢(xún)犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的 提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上 不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需 要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法 活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治 建設(shè)才有希望。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道 的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一 門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模 式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間 段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

　　再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部 分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任 的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上 了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。

　　“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí) 習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求 教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué) 到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先 要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣 入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。 學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備 一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家 要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí) 際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué) 的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇4

　　一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

　　二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

　　正文：

　　通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ�市�?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

　　每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

　　這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

　　并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。

　　還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ�微笑，客�?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

　　最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇5

　　在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。

　　一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

　　(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

　　(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛��?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

　　(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周?chē)�的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析

　　(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)�的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

　　1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

　　(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

　　1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)�指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著更為突出的特征：

　　(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;

　　(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;

　　(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;

　　(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。

　　2。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識(shí)水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

　　(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，　目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗�讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇6

　　1學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理辦法(試行)

　　為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(教高〔20xx〕16號(hào))等文件精神，全面推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我校學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的教學(xué)管理和學(xué)生管理，使其科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。特制定本管理辦法。

　　第一章 組織和實(shí)施

　　第一條 高職院校學(xué)生到用人單位參加頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間不少于半年，是《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所規(guī)定的，也是學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分。學(xué)校教學(xué)部門(mén)應(yīng)在規(guī)定的學(xué)期內(nèi)安排學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，招生就業(yè)處和學(xué)生管理部門(mén)做好協(xié)調(diào)配合，擇優(yōu)推薦。實(shí)習(xí)一般安排在最后一學(xué)期。

　　第二條 教務(wù)處全面負(fù)責(zé)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)工作。招生就業(yè)處應(yīng)積極開(kāi)發(fā)省內(nèi)、省外、國(guó)內(nèi)、國(guó)外就業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)上公布、召開(kāi)招聘會(huì)等多種形式，及時(shí)向?qū)W生推薦頂崗實(shí)習(xí)或就業(yè)單位，配合用人單位搞好雙向選擇工作。

　　第三條 各教學(xué)系負(fù)責(zé)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)具體工作，主要職責(zé)是：

　　(一)根據(jù)專(zhuān)業(yè)要求建設(shè)校外頂崗實(shí)訓(xùn)基地;聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議;負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)單位溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)協(xié)議，雙方共同修改相應(yīng)教學(xué)計(jì)劃，并制定頂崗實(shí)習(xí)考核辦法，報(bào)教務(wù)處備案。

　　(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員和培訓(xùn)，幫助學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，杜絕各種意外事故發(fā)生，并做好實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)安排、指導(dǎo)教師確定等工作。

　　(三)加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理，檢查實(shí)習(xí)的進(jìn)展情況，處理各種突發(fā)事件。

　　(四)制定實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，做好學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定，實(shí)習(xí)材料的整理、歸檔等工作。

　　第四條 學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，由學(xué)校相關(guān)部門(mén)集中組織，也允許學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，須由本人提出書(shū)面申請(qǐng)，家長(zhǎng)簽字，并經(jīng)過(guò)學(xué)校相關(guān)部門(mén)同意。學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，由學(xué)�；�?qū)W生個(gè)人與實(shí)習(xí)單位簽訂《九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)》。

　　第五條 用人單位聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，必須攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和相關(guān)的證明文件辦理登記手續(xù)，學(xué)校嚴(yán)格審核其法人資格。經(jīng)學(xué)校同意后，各系協(xié)同做好招錄學(xué)生工作。

　　第二章 頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核

　　第六條 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)是畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)成績(jī)?cè)u(píng)定的重要依據(jù)。各系可根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的具體情況，決定學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式和成績(jī)?cè)u(píng)定方法。

　　第七條 教學(xué)部門(mén)根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況制定具體實(shí)習(xí)計(jì)劃。與頂崗實(shí)習(xí)單位進(jìn)行協(xié)商，對(duì)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師的資質(zhì)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力提出相應(yīng)的要求，確保頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到目標(biāo)要求。

　　第八條 學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間接受學(xué)校和企業(yè)的雙重指導(dǎo)，實(shí)行以企業(yè)為主、學(xué)校為輔的原則。校企共同加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的工作過(guò)程控制和考核，共同填寫(xiě)《頂崗實(shí)習(xí)鑒定考核表》。學(xué)校教學(xué)系根據(jù)鑒定考核表和總結(jié)報(bào)告對(duì)學(xué)生作出總評(píng)成績(jī)，由學(xué)校存入學(xué)生檔案。

　　對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律，被實(shí)習(xí)單位終止實(shí)習(xí)或造成惡劣影響者，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格處理;對(duì)無(wú)故不按時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告或其他規(guī)定的實(shí)習(xí)材料者，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格處理;凡參加頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間不足學(xué)校規(guī)定時(shí)間80%者，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格處理。

　　第三章 頂崗實(shí)習(xí)紀(jì)律

　　第九條 學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)期間必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)以及用人單位、學(xué)校的規(guī)章制度，履行頂崗實(shí)習(xí)期間有關(guān)協(xié)議的各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)校對(duì)違紀(jì)者，給予批評(píng)教育，直至給予紀(jì)律處分。

　　第十條 學(xué)生必須服從學(xué)校對(duì)其頂崗實(shí)習(xí)的安排，頂崗實(shí)習(xí)期未滿(mǎn)，不得擅離或調(diào)換工作單位。個(gè)別學(xué)生確因特殊情況，中途調(diào)換工作單位的，須本人提出書(shū)面申請(qǐng)，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，并辦理相關(guān)手續(xù)。學(xué)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅離、調(diào)換頂崗實(shí)習(xí)單位的，頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)以零分計(jì)，期間發(fā)生的一切問(wèn)題由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，并取消該生的一切評(píng)優(yōu)資格。

　　第十一條 頂崗實(shí)習(xí)期間帶隊(duì)教師應(yīng)嚴(yán)格考勤。逐月檢查統(tǒng)計(jì)，對(duì)超假或無(wú)故離崗、曠崗的學(xué)生，視情節(jié)給予批評(píng)教育，學(xué)校視情節(jié)給予院紀(jì)院規(guī)處分。

　　第十二條 學(xué)生必須服從頂崗實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，要虛心求教、鉆研業(yè)務(wù)、踏實(shí)工作、學(xué)有所獲。

　　第十三條 學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)定，謹(jǐn)防和杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。上下班時(shí)要注意交通安全，遵守交通規(guī)則，下班后要及時(shí)回宿舍，不準(zhǔn)在外游蕩、不準(zhǔn)在外過(guò)夜。如因?qū)W生自己違反操作規(guī)程或操作不慎、行為不檢點(diǎn)等原因所造成的一切后果由學(xué)生本人自行承擔(dān)。

　　第十四條 學(xué)生要尊重工作和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，講究文明禮貌，虛心接受師傅的指導(dǎo)，自覺(jué)維護(hù)頂崗實(shí)習(xí)單位。

　　第十五條 頂崗實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違反頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議、不遵守保密制度，故意遺失和損壞保密文檔，酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為者，學(xué)校視情節(jié)給予相應(yīng)紀(jì)律處分。

　　第五章 其 他

　　第十六條 頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生必須主動(dòng)與學(xué)校保持聯(lián)系，登錄學(xué)校網(wǎng)站，查詢(xún)有關(guān)畢業(yè)安排等信息。

　　第十七條 實(shí)習(xí)單位按實(shí)習(xí)協(xié)議支付學(xué)生勞動(dòng)報(bào)酬。

　　第十八條 本辦法自頒布之日起執(zhí)行，學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

　　2學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)程序

　　一、由招生就業(yè)處和系部落實(shí)實(shí)習(xí)單位，與實(shí)習(xí)單位簽定《協(xié)議書(shū)》，明確頂崗實(shí)習(xí)的崗位、目的、指導(dǎo)教師人選。學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，應(yīng)向系部提出申請(qǐng)(填寫(xiě)申請(qǐng)表)，審批后學(xué)生與企業(yè)簽定《自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)》并上交學(xué)校一份。系部必須安排專(zhuān)業(yè)教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。

　　2、指導(dǎo)教師填寫(xiě)《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)》，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間、任務(wù)、提交成果要求等做出明確的規(guī)定;《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)》一式三份，學(xué)生、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師、系部各一份。

　　3、學(xué)生按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦完離校手續(xù)后，攜帶《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)》、《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》到崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間系部指派的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師不定期進(jìn)行巡查，巡查記錄作為實(shí)習(xí)學(xué)生平時(shí)成績(jī)考核依據(jù)之一。

　　4、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師分管一定數(shù)量的實(shí)習(xí)生，責(zé)任到人。指導(dǎo)教師采用電話(huà)、電子郵件、網(wǎng)上交流等形式，及時(shí)與學(xué)生及實(shí)習(xí)單位或家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，進(jìn)行思想教育與技術(shù)指導(dǎo);及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，溝通的頻數(shù)每月不少于3次，并填寫(xiě)《頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)聯(lián)系記錄本》。

　　5、學(xué)生在工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，熟悉崗位職責(zé)和工作程序，熟悉設(shè)備性能和操作維護(hù)辦法，熟悉生產(chǎn)工藝，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝，培養(yǎng)紀(jì)律意識(shí)和安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生擇業(yè)能力和綜合工作能力。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)遵守生產(chǎn)單位有關(guān)管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方面的規(guī)章制度，收集實(shí)習(xí)崗位的職責(zé)、操作規(guī)程、工藝流程、技術(shù)工藝參數(shù)、設(shè)備性能參數(shù)、事故報(bào)告等資料要遵守保密原則;要及時(shí)記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲;有畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)的同學(xué)要按指導(dǎo)教師規(guī)定的進(jìn)程要求完成設(shè)計(jì)(論文)工作;最后提交完整的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)。

　　6、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)單位及指導(dǎo)人員填寫(xiě)《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》，客觀評(píng)價(jià)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中的工作態(tài)度、任務(wù)完成情況，以及對(duì)其能力水平、頂崗實(shí)習(xí)成果給出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，并交實(shí)習(xí)單位蓋章后由畢業(yè)生本人帶回。

　　7、學(xué)校教學(xué)系根據(jù)實(shí)習(xí)單位考核情況和實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告成績(jī)(由學(xué)校指導(dǎo)教師考核)的作出總評(píng)成績(jī)。由學(xué)校存入學(xué)生檔案。

　　頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)

　　甲方：九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 乙方：

　　地址：江西省九江市十里大道1188號(hào) 地址：

　　經(jīng)聯(lián)系洽談，乙方同意甲方安排實(shí)習(xí)生在乙方實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)乙方面試、考核接納甲方 名實(shí)習(xí)生，該批學(xué)生將到乙方進(jìn)行就業(yè)前生產(chǎn)實(shí)習(xí)，為建立良好的合作關(guān)系，明確甲、乙雙方的職責(zé)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂如下條款，并共同遵守。

　　一、實(shí)習(xí)期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，實(shí)習(xí)期為 個(gè)月。

　　二、實(shí)習(xí)生名單：

　　三、實(shí)習(xí)生管理：

　　1、甲方向乙方提供實(shí)習(xí)生的信息資料，便于乙方對(duì)實(shí)習(xí)生的日常管理。

　　2、甲方必須指定專(zhuān)人對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行跟蹤管理，協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

　　3、甲方實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格遵守乙方的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從乙方管理。

　　4、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間必須在領(lǐng)班指導(dǎo)下操作。不允許擅自、盲目操作各類(lèi)設(shè)備，如甲方實(shí)習(xí)生因違章操作，不服從指揮，而造成人身安全事故或乙方經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方或甲方學(xué)生自行負(fù)責(zé)，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失金額。若因乙方原因造成安全事故或經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

　　5、乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方實(shí)習(xí)生進(jìn)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度、安全、防火、操作規(guī)程等方面教育。

　　6、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間內(nèi)若提出終止實(shí)習(xí)的申請(qǐng)，須經(jīng)乙方簽字同意，乙方批準(zhǔn)簽字后，方可終止實(shí)習(xí)并到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)。

　　7、甲方實(shí)習(xí)生違反上述第3條，而被乙方終止實(shí)習(xí)，乙方須要求甲方實(shí)習(xí)生到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)(手續(xù)內(nèi)容同上述第6條)。

　　8、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，若需返�；蛞蚱渌�事宜請(qǐng)假，乙方須要求實(shí)習(xí)生按乙方規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)。

　　四、實(shí)習(xí)期待遇：

　　1、甲方實(shí)習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定用工。

　　2、實(shí)習(xí)試用期為 天，試用期過(guò)后轉(zhuǎn)正式實(shí)習(xí)，正式實(shí)習(xí)期間的工資待遇核算等同于乙方正式員工核算方法。

　　3、夜班將按照公司規(guī)定發(fā)放夜班津貼。

　　4、乙方向甲方實(shí)習(xí)生提供勞保用品。

　　5、甲方實(shí)習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按時(shí)通過(guò)銀行存折或銀行卡足額發(fā)放工資。

　　6、甲方實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期內(nèi)，后一個(gè)月，經(jīng)乙方考核合格后，依據(jù)“雙向選擇”原則，乙方根據(jù)用工需求優(yōu)先錄用甲方實(shí)習(xí)生為乙方員工。若甲方實(shí)習(xí)生愿意繼續(xù)為乙方服務(wù)，并在乙方同意接收的條件下，經(jīng)協(xié)商簽訂正式的勞動(dòng)用工合同，享受乙方員工所有福利待遇。

　　7、乙方應(yīng)及時(shí)為實(shí)習(xí)生購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害等保險(xiǎn)。

　　8、甲方實(shí)習(xí)生的食宿：由乙方免費(fèi)提供工作餐和住宿。

　　五、實(shí)習(xí)生考核：

　　乙方對(duì)甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的能力、態(tài)度、業(yè)績(jī)、安全生產(chǎn)等方面進(jìn)行考核，考核不合格者，不能繼續(xù)留在乙方實(shí)習(xí)。并將考核及錄用結(jié)果及時(shí)抄報(bào)甲方就業(yè)辦。

　　六、本協(xié)議中未盡事宜，本著互諒互讓的原則，經(jīng)雙方協(xié)商解決。

　　七、甲乙任何一方違反本協(xié)議規(guī)定條款給對(duì)方造成損失的，都應(yīng)由違約方予以賠償，并承擔(dān)違約責(zé)任。

　　八、甲方如果提供任何虛假資料給乙方或甲方以就業(yè)為名義收取實(shí)習(xí)生不合理的就業(yè)費(fèi)用，乙方有權(quán)隨時(shí)終止合約。

　　九、本協(xié)議一式二份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

　　甲方：

　　代表簽字：

　　年 月日

　　乙方： 代表簽字：

　　年 月日

　　學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議

　　甲方：(實(shí)習(xí)單位) 電話(huà)： 乙方(學(xué)生)： 班級(jí)： 電話(huà)： 為使學(xué)生更好地了解企業(yè),了解實(shí)際生產(chǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為企業(yè)的人才招聘提供便利。經(jīng)協(xié)商，甲方同意乙方到甲方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立本協(xié)議如下：

　　一、實(shí)習(xí)崗位、期限及留任

　　1.甲方同意乙方在 年 月 日至 年 月 日期間在甲方進(jìn)行為期 個(gè)月的實(shí)習(xí)。

　　2.甲方將安排乙方在甲方的 部門(mén) 崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。

　　3.實(shí)習(xí)結(jié)束，若甲方愿意留用乙方，則甲方錄用乙方為正式員工，并與其簽訂勞動(dòng)合同。

　　二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一) 甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.甲方的權(quán)利：

　　(1)可以根據(jù)其需要和乙方的工作能力對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整;

　　(2)在實(shí)習(xí)期內(nèi)根據(jù)乙方的表現(xiàn)，經(jīng)和乙方學(xué)校友好協(xié)商后甲方有權(quán)決定是否提前終止對(duì)乙方提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　2.甲方的義務(wù)：

　　(1)按照本協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容為乙方提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，所安排的工作應(yīng)該符合法律的規(guī)定和不損害乙方的身心健康，并安排好實(shí)習(xí)學(xué)生的食宿;

　　(2)配合學(xué)校教學(xué)目標(biāo)和要求，制定學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。有義務(wù)為學(xué)校前往甲方實(shí)習(xí)單位對(duì)乙方進(jìn)行指導(dǎo)或管理提供方便，并向?qū)W校提供乙方實(shí)習(xí)的真實(shí)表現(xiàn)等信息;

　　(3)在乙方嚴(yán)格遵守了實(shí)習(xí)時(shí)間和甲方各項(xiàng)規(guī)章的情況下，給予乙方一定的實(shí)習(xí)津貼，為 元/月;

　　(4)在實(shí)習(xí)期間，配合乙方學(xué)校做好實(shí)習(xí)學(xué)生的管理工作，安排具有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能或工作經(jīng)驗(yàn)的人員對(duì)乙方實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，并協(xié)助學(xué)校對(duì)乙方進(jìn)行管理。在乙方實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)情況對(duì)乙方做出實(shí)習(xí)考核鑒定;

　　(5)甲方應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)安全防范措施，保證學(xué)生人身及工作安全。學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生工傷事故(因?qū)嵙?xí)的原因發(fā)生的一切傷害)的，甲方應(yīng)將學(xué)生視為在職職工，按照《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)規(guī)章及國(guó)家的其它有關(guān)規(guī)定，參照對(duì)在職職工工傷事故處理的歸責(zé)原則和賠償標(biāo)準(zhǔn)等妥善處理賠償及一切相關(guān)事宜。甲方不得以學(xué)生系實(shí)習(xí)生、甲方與學(xué)生沒(méi)有勞動(dòng)關(guān)系為由，拒絕承擔(dān)依法應(yīng)由用人單位承擔(dān)的工傷賠償責(zé)任及其它責(zé)任。

　　學(xué)生實(shí)習(xí)期間，在實(shí)習(xí)地遭受第三人傷害的，即便甲方對(duì)此傷害依法依約均不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，甲方也應(yīng)積極協(xié)助乙方、學(xué)校、學(xué)生家長(zhǎng)妥善處理。

　　(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.乙方的權(quán)利：

　　(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)間按照甲方安排的內(nèi)容參加實(shí)習(xí);

　　(2)在實(shí)習(xí)期間如發(fā)生工傷事故時(shí)有獲得賠償?shù)臋?quán)利;

　　(3)如果甲方安排的工作內(nèi)容違法或有損乙方身心健康，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，若甲方不能調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，乙方有權(quán)在報(bào)告后終止在甲方的實(shí)習(xí)。

　　2.乙方的義務(wù)：

　　(1)在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐中努力完成專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù);

　　(2)在實(shí)習(xí)期間，遵守甲方的有關(guān)工作時(shí)間、休假制度、考勤制度、行為準(zhǔn)則、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司規(guī)定;

　　(3)應(yīng)按時(shí)完成實(shí)習(xí)期間甲方交付的任務(wù)和工作;

　　(4)應(yīng)遵守甲方的操作規(guī)程，如有違反造成甲方財(cái)物損失，按甲方規(guī)定處理;

　　(5)頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)傷害事故,如因企業(yè)未按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全教育，履行安全措施和提供必要的防護(hù)條件發(fā)生學(xué)生傷害，由企業(yè)負(fù)責(zé);如因?qū)嵙?xí)學(xué)生違規(guī)操作、不服從管理發(fā)生傷害由學(xué)生負(fù)責(zé);學(xué)生如參與不法活動(dòng)等由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。

　　(6)遵守學(xué)校關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的相應(yīng)管理規(guī)定和要求，與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，按照頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)要求做好實(shí)習(xí)日志的填寫(xiě)等相關(guān)工作，并接受實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的考核;

　　(7)在簽訂本協(xié)議時(shí)，應(yīng)該將此情況向家長(zhǎng)匯報(bào)并征得家長(zhǎng)同意。

　　四、協(xié)議的終止與解除

　　1.協(xié)議期滿(mǎn)自然終止。

　　2.因協(xié)議期限屆滿(mǎn)以外的其他原因而造成協(xié)議提前終止時(shí)，甲乙雙方均應(yīng)提前兩周書(shū)面通知對(duì)方及乙方所在學(xué)校。

　　五、其它

　　其他未盡事宜由雙方及時(shí)協(xié)商解決。

　　雙方約定的其他條款：

　　六、協(xié)議的生效

　　本協(xié)議一式三份，由甲、乙雙方及學(xué)校各執(zhí)一份，經(jīng)雙方合法授權(quán)代表簽署后生效。

　　本協(xié)議生效后，對(duì)甲乙雙方都具有法律的約束力。本協(xié)議是協(xié)議雙方通過(guò)對(duì)各種問(wèn)題的研究、討論，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商達(dá)成共識(shí)后雙方同意簽署的;任何一方對(duì)此協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行任何修正或改動(dòng)，都應(yīng)經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面確認(rèn)后方始生效。

　　甲方代表簽字： 乙方簽字：

　　甲方(蓋章)： 乙方家長(zhǎng)簽字：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇7

　　這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我寫(xiě)下了我的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望我的這篇大學(xué)生會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以給各大高校會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生作為參考范文。

　　實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。

　　完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買(mǎi)物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門(mén)補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　會(huì)計(jì)(會(huì)計(jì)要做的不單單是算盤(pán)珠子)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。

　　公司車(chē)輛的運(yùn)費(fèi)處理問(wèn)題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。

　　還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷(xiāo)售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)�先已�?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜�、老出錯(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。

　　因?yàn)樵�始憑證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。

　　銷(xiāo)售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇8

　　學(xué) 部 外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)部

　　專(zhuān) 業(yè)： 英語(yǔ)

　　xx年x月x日　　目 錄

　　1 校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)要求

　　一、校外分散教學(xué)的目的：

　　為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，學(xué)院決定實(shí)施工學(xué)結(jié)合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學(xué)模式，通過(guò)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，使學(xué)生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)生產(chǎn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗(yàn)與技能：熟練的口才演講技能;會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化辦公手段;懂得法律法規(guī);會(huì)觀察和調(diào)查市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)遇，分析原因，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)找到解決問(wèn)題的辦法，能設(shè)計(jì)系統(tǒng)的解決方案。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)大綱的要求，在本實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)的指導(dǎo)下，對(duì)提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　二、校外分散教學(xué)的要求

　　本生產(chǎn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容包含了從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)要求的知識(shí)與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點(diǎn)的選擇其中某些實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進(jìn)行一次總結(jié)并寫(xiě)出1200-1500字的月小結(jié)匯報(bào)，第七學(xué)期實(shí)習(xí)結(jié)束后寫(xiě)出生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生做到每周按時(shí)與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)的工作進(jìn)展情況和思想狀況。

　　2 校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容1 英語(yǔ)編譯

　　1目的

　　畢業(yè)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中能運(yùn)用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進(jìn)行口筆譯實(shí)踐，了解編譯的基本理論知識(shí)，分析和解決在翻譯實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　2基本內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)英語(yǔ)報(bào)刊或雜志的內(nèi)容翻譯與編輯，以及英語(yǔ)資料的整理，校對(duì);在責(zé)任編輯指導(dǎo)下，編輯或撰寫(xiě)相應(yīng)類(lèi)別的資訊;協(xié)助處理讀者來(lái)信;協(xié)助進(jìn)行讀者反饋信息的整理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作;協(xié)助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協(xié)助編輯工作，包括擬定標(biāo)題、校對(duì)文稿、完成注釋;協(xié)助排版后的文稿以及聲音校對(duì)工作;協(xié)助校片;協(xié)助完成編讀座談活動(dòng)，包括活動(dòng)目的的確定、調(diào)查問(wèn)卷的擬定、活動(dòng)內(nèi)容的記錄以及總結(jié)報(bào)告的撰寫(xiě)等。亦可參與英語(yǔ)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、收集、撰寫(xiě)和更新，負(fù)責(zé)一定的品牌推廣工作。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)學(xué)生具有一定的處理、編輯英文報(bào)刊文字的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容2 專(zhuān)業(yè)技術(shù)翻譯

　　1目的

　　畢業(yè)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中能運(yùn)用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進(jìn)行翻譯實(shí)踐，熟悉不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，

　　使學(xué)生具備一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)翻譯的能力。

　　2基本內(nèi)容

　　用翻譯理論指導(dǎo)翻譯實(shí)踐，并自覺(jué)運(yùn)用于翻譯實(shí)踐。主要涉及市場(chǎng)調(diào)研、公司章程、合同協(xié)議、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網(wǎng)頁(yè)翻譯，簡(jiǎn)歷、申請(qǐng)、公證書(shū)的翻譯;各行各業(yè)技術(shù)資料的翻譯等。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)學(xué)生多專(zhuān)業(yè)多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)中英文互譯，可進(jìn)行筆譯以及口譯，公司企業(yè)文件資料等各方面的翻譯能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　2.3實(shí)習(xí)內(nèi)容3 外事接待

　　1目的

　　對(duì)學(xué)生已學(xué)部份理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn),加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生交際,接待的能力。提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，培養(yǎng)溝通能力。

　　2基本內(nèi)容

　　協(xié)助對(duì)外公共關(guān)系的建立與保持;協(xié)助接待企業(yè)、政府外事部門(mén)的外賓，日常陪同翻譯，外事事務(wù)處理;參與外事活動(dòng);協(xié)助辦理出國(guó)審批。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，運(yùn)用英語(yǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)交際的目的，提高英語(yǔ)的交際能力。培養(yǎng)學(xué)生在涉外交際中，了解并掌握對(duì)方的文化、風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第八學(xué)期

　　2.4 實(shí)習(xí)內(nèi)容4 外貿(mào)洽談

　　1目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，能熟練運(yùn)用商務(wù)口語(yǔ)和技巧，準(zhǔn)確表達(dá)，進(jìn)行商務(wù)洽談，培養(yǎng)學(xué)生的綜合商務(wù)能力。

　　2基本內(nèi)容

　　積極參與外貿(mào)各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，通過(guò)信函、電話(huà)、展會(huì)等機(jī)會(huì)與外國(guó)客戶(hù)進(jìn)行交流。在實(shí)習(xí)期間，主動(dòng)聯(lián)系各公司，尋找參展機(jī)會(huì)，例如：廣交會(huì)、深交易會(huì)、東莞交易會(huì)等等，在展會(huì)里參與外賓接待、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)議價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)翻譯等環(huán)節(jié)，把商務(wù)口語(yǔ)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際中去。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)學(xué)生作為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者，能夠?qū)ι虅?wù)談判基本的知識(shí)有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實(shí)踐篇談判對(duì)話(huà)的操練，從而既擴(kuò)展知識(shí)，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學(xué)生將商務(wù)知識(shí)和商務(wù)實(shí)踐能力更好結(jié)合。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　2.5 實(shí)習(xí)內(nèi)容5 外貿(mào)寫(xiě)作

　　1目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生把理論商務(wù)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，通過(guò)商務(wù)實(shí)踐，提高學(xué)生的綜合能力。

　　2基本內(nèi)容

　　在外貿(mào)公司中，操練外貿(mào)交易各個(gè)環(huán)節(jié)信函的運(yùn)用，比如說(shuō)：建立貿(mào)易關(guān)系，詢(xún)盤(pán)，報(bào)盤(pán)，還盤(pán)，下達(dá)訂單，簽訂合同，運(yùn)輸，保險(xiǎn)以及付款等等。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)外貿(mào)易函電常用詞匯、短語(yǔ)、術(shù)語(yǔ),習(xí)語(yǔ)和習(xí)慣表達(dá)方式的操練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、翻譯和寫(xiě)作能力，使學(xué)生能用英語(yǔ)處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來(lái)函電，簽訂合同和制作單證，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語(yǔ)的能力，以及對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　2.6 實(shí)習(xí)內(nèi)容6 涉外導(dǎo)游

　　1目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開(kāi)闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研管理人才。

　　2基本內(nèi)容

　　對(duì)定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行描述和市場(chǎng)可行性進(jìn)行分析;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系進(jìn)行分析和研究，并集中那里合理的價(jià)格體系;對(duì)定價(jià)策略作出市場(chǎng)化分析并不斷改進(jìn)。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　了解產(chǎn)品的定價(jià)方法和過(guò)程，會(huì)寫(xiě)出分析報(bào)告;有熟練的人際關(guān)系溝通能力;會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公;會(huì)制定產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)，會(huì)編制定價(jià)計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù);掌握行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格行情;懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。

　　4完成的要求

　　遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握定價(jià)的影響因素，定價(jià)策略和定價(jià)方法。

　　2.7 實(shí)習(xí)內(nèi)容7 涉外文秘

　　1目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生能夠綜合運(yùn)用英語(yǔ)和文秘知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的綜合能力。

　　2基本內(nèi)容

　　學(xué)生應(yīng)不僅能熟練運(yùn)用各類(lèi)辦公英語(yǔ)進(jìn)行工作、交流，還能熟悉文秘英語(yǔ)中各類(lèi)應(yīng)用文體的寫(xiě)作。在行政事業(yè)單位、各類(lèi)企業(yè)從事涉外文秘工作及相關(guān)工作。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，既具有過(guò)硬的涉外文秘理論和技能，又具有扎實(shí)的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　2.8 實(shí)習(xí)內(nèi)容8 涉外酒店管理

　　1目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉酒店管理基本知識(shí)，具備一定的酒店管理的能力。

　　2基本內(nèi)容

　　各級(jí)星級(jí)涉外旅游酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂(lè)部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)的管理和服務(wù)工作，還可以選擇各旅游景區(qū)景點(diǎn)、各類(lèi)旅行社、專(zhuān)職或兼職導(dǎo)游以及其他相關(guān)企事業(yè)單位工作。

　　3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有現(xiàn)代星級(jí)酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念,具備牢固專(zhuān)業(yè)管理理論知識(shí)和熟練職業(yè)技能,能夠?qū)�酒店前廳部,客房部,餐飲部等主要業(yè)務(wù)部門(mén)的一線(xiàn)工作進(jìn)行組織和現(xiàn)場(chǎng)管理應(yīng)用型技術(shù)人才。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　5完成的時(shí)間

　　第七學(xué)期

　　廣東工業(yè)大學(xué)

　　華立學(xué)院

　　學(xué)生校外分散教學(xué)

　　第七學(xué)期生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定資料

　　學(xué) 部：

　　專(zhuān)業(yè)班級(jí)：

　　學(xué) 號(hào)：

　　姓 名：

　　學(xué)院指導(dǎo)教師：

　　企業(yè)指導(dǎo)教師：

　　實(shí)習(xí)單位：

　　二0 年 月 日

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)鑒定材料說(shuō)明

　　1、本學(xué)期校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年9月1日—20xx年1月中旬，教學(xué)周為20周，學(xué)分為20學(xué)分。

　　2、按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)的要求，學(xué)生正式實(shí)習(xí)后結(jié)合工作實(shí)際，選擇學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)內(nèi)容模塊，并填寫(xiě)校外分散教學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容選題審批表(附表A)

　　3、實(shí)習(xí)學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，每月應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)工作書(shū)寫(xiě)工作月小結(jié)(附表B)，并在月底前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。

　　4、在生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間，要求實(shí)習(xí)學(xué)生每周至少和學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報(bào)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作進(jìn)展情況和思想狀況。

　　5、在本學(xué)期生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束前，要求書(shū)寫(xiě)完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(附表C)并在實(shí)習(xí)結(jié)束前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。

　　6、在本學(xué)期生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束后，將填寫(xiě)完成的生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容選題表、生產(chǎn)實(shí)習(xí)月小結(jié)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告、生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定表(附表D)，以紙質(zhì)版的形式一并上交學(xué)校指導(dǎo)教師審閱。有變更實(shí)習(xí)單位的，連同變更實(shí)習(xí)單位審批表一起上交指導(dǎo)教師。

　　7、請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)生在xx年x月x日(學(xué)校放假前5天)前上交以上生產(chǎn)實(shí)習(xí)鑒定材料(附表ABCDE)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇9

　　前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專(zhuān)業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。

　　本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng)，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年6月30日——xx年7月19日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx市xx區(qū)路廣場(chǎng)x樓

　　實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

　　xx市電訊器材有限公司連鎖分店 銷(xiāo)售部

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　通過(guò)在實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

　　我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：

　　1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。是全國(guó)最大手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并率先提出了“大賣(mài)場(chǎng)”。年銷(xiāo)售手機(jī)500萬(wàn)部,年銷(xiāo)售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷(xiāo)的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。高明迪信通是佛山分公司開(kāi)的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷(xiāo)售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái)，平均每個(gè)營(yíng)業(yè)員要賣(mài)出3臺(tái)，賣(mài)出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元，一個(gè)月下來(lái)沒(méi)賣(mài)出的話(huà)每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)員賣(mài)出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。

　　2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話(huà)，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話(huà)了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數(shù)據(jù)線(xiàn)、有沒(méi)有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，比如：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有更多的消費(fèi)者。

　　(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。迪信通是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

　　(3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營(yíng)業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是電信運(yùn)營(yíng)商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開(kāi)發(fā)了erp(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線(xiàn)，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。

　　(4)、促銷(xiāo)策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)方法)。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來(lái)，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國(guó)同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂(lè)假期 歡樂(lè)一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場(chǎng)的門(mén)口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場(chǎng)的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。

　　人員促銷(xiāo)，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機(jī)時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

　　公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷(xiāo)中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話(huà)中獲知到中國(guó)移動(dòng)的促銷(xiāo)策略。她說(shuō)她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購(gòu)機(jī)買(mǎi)到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗�用的那臺(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買(mǎi)到呢?再看看她那臺(tái)，是有中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國(guó)移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣(mài)的一樣的，但是即使是中國(guó)移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣(mài)電話(huà)卡充話(huà)費(fèi)再加1元來(lái)獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話(huà)里面現(xiàn)在有1990元話(huà)費(fèi)，不過(guò)她要使用這張電話(huà)卡XX年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國(guó)移動(dòng)用的這種促銷(xiāo)方法也是很有效的。我也有向店長(zhǎng)提意過(guò)，搞一個(gè)買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。

　　3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開(kāi)了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開(kāi)張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開(kāi)張，開(kāi)張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過(guò)來(lái)支持搞的，第一天99元購(gòu)機(jī)就吸引了不少人早早就來(lái)排長(zhǎng)隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過(guò)去了好幾次做調(diào)查，都感覺(jué)人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說(shuō)他第一個(gè)星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門(mén)店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周?chē)�都開(kāi)有比較大型的手機(jī)店，比如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買(mǎi)手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來(lái)這條街看看。而我們的門(mén)店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場(chǎng)里面，物業(yè)廣場(chǎng)在高明處于一個(gè)什么位置呢?物業(yè)廣場(chǎng)處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場(chǎng)”在整個(gè)高明來(lái)說(shuō)都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購(gòu)物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。

　　4、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、 為了更好的服務(wù)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國(guó) 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國(guó)內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　迪信通公司長(zhǎng)期建立的會(huì)員俱樂(lè)部則保留了我們每一位客戶(hù)的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì)員用戶(hù)，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪(fǎng)，還提供了全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂(lè)性的客戶(hù)活動(dòng)，以建立忠誠(chéng)的客戶(hù)群。在高明店里，每銷(xiāo)售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶(hù)的資料;還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶(hù)來(lái)拿禮品;有促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶(hù);這張卡還不限于客戶(hù)本人使用，可以借給客戶(hù)朋友使用，客戶(hù)的親戚朋友來(lái)迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。

　　(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的理念，本著顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴(lài)的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷(xiāo)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類(lèi)信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái) 顧客滿(mǎn)意 員工滿(mǎn)足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴(lài)的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員!

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇10

　　一、實(shí)習(xí)單位

　　改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。

　　懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

　　二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教。”的一位負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“好好干!”就這樣，我的實(shí)習(xí)開(kāi)始了。

　　(一)第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。

　　也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。

　　王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。

　　(三)在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依

　　除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日�，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!

　　我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō)：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話(huà)，不要忘了和我聯(lián)系!”說(shuō)罷，遞給我一張名片。我雙手接過(guò)，連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋，這一天是XX年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

　　三、實(shí)習(xí)所想、所感

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。　實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇11

　　1目的

　　規(guī)范員工對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整理，實(shí)現(xiàn)均衡、安全、文明生產(chǎn)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益、達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗具有重要意義。

　　2 范圍

　　金盾壓力容器生產(chǎn)部各生產(chǎn)車(chē)間。

　　3 內(nèi)容

　　3.1 質(zhì)量管理

　　3.1.1 各車(chē)間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《程序文件》的規(guī)定，履行自己的職責(zé)、協(xié)調(diào)工作。

　　3.1.2 對(duì)關(guān)鍵過(guò)程按《程序文件》的規(guī)定嚴(yán)格控制，對(duì)出現(xiàn)的異常情況，要查明原因，及時(shí)排除，使質(zhì)量始終處于穩(wěn)定的受控狀態(tài)。

　　3.1.3 認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度(自檢、互檢、巡檢)，操作人員對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢，檢查合格后，方能轉(zhuǎn)入下工序，下工序?qū)ι瞎ば虻漠a(chǎn)品進(jìn)行檢查，不合格產(chǎn)品有權(quán)拒絕接收。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)做到責(zé)任者查不清不放過(guò)、事故原因不排除不放過(guò)，預(yù)防措施不制定不放過(guò)。

　　3.1.4 車(chē)間要對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，做到不合格的材料不投產(chǎn)、不合格的半成品絕不流入下道工序。

　　3.1.5 嚴(yán)格劃分“三區(qū)”(待處理區(qū)、報(bào)廢品區(qū)、流轉(zhuǎn)區(qū))，做到標(biāo)識(shí)明顯、數(shù)量準(zhǔn)確、處理及時(shí)。

　　3.2 工藝管理

　　3.2.1 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝規(guī)程。

　　3.2.2 對(duì)新工人和工種變動(dòng)人員進(jìn)行崗位技能培訓(xùn) , 經(jīng)考試合格并有師傅指導(dǎo)方可上崗操作 , 生產(chǎn)技術(shù)部不定期檢查工藝紀(jì)律執(zhí)行情況。

　　3.2.3 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝、按圖紙生產(chǎn)，對(duì)圖紙和工藝文件規(guī)定的工藝參數(shù)、技術(shù)要求應(yīng)嚴(yán)格遵守、認(rèn)真執(zhí)行，按規(guī)定進(jìn)行檢查，做好記錄。

　　3.2.4 對(duì)原材料、半成品、附件進(jìn)入車(chē)間后首先進(jìn)行自檢，符合標(biāo)準(zhǔn)或有讓步接收手續(xù)方可投產(chǎn)，否則不得投入生產(chǎn)。

　　3.2.5 嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、圖紙、產(chǎn)品工藝要求，如需修改或變更，應(yīng)提出申請(qǐng)，并經(jīng)試驗(yàn)鑒定，報(bào)請(qǐng)技術(shù)部審批后主可用于生產(chǎn)。

　　3.2.6 合理化建議、技術(shù)改進(jìn)、新材料應(yīng)用必須進(jìn)行試驗(yàn)、鑒定、審批后納入有關(guān)技術(shù)、工藝文件方可用于生產(chǎn)。

　　3.2.7 新制作的工裝應(yīng)進(jìn)行檢查和試驗(yàn)，判定無(wú)異常且首件產(chǎn)品合格方可投入生產(chǎn)。

　　3.2.8 生產(chǎn)部應(yīng)建立模具及工裝臺(tái)帳，按規(guī)定辦理領(lǐng)出、維修、報(bào)廢手續(xù)，并做好各項(xiàng)記錄。

　　3.2.9 合理使用設(shè)備、量具、工位器具，保持精度和良好的技術(shù)狀態(tài)。

　　3.3 定置管理

　　3.3.1 定置擺放、工件按區(qū)域按類(lèi)放置，合理使用工位器具。

　　3.3.2 勤檢查、勤轉(zhuǎn)移、勤清理。

　　3.3.3 做到單物相符，流轉(zhuǎn)卡與產(chǎn)品數(shù)量相符。

　　3.3.4 加強(qiáng)對(duì)不合格品管理，有記錄，標(biāo)識(shí)明顯，處理及時(shí)。

　　3.3.5 安全通道內(nèi)不得擺放任何物品。

　　3.3.6 消防器材定置擺放 , 不得隨意挪作他用 , 保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

　　3.4 設(shè)備管理

　　3.4.1 車(chē)間設(shè)備指定專(zhuān)人管理。

　　3.4.2 嚴(yán)格執(zhí)行公司設(shè)備使用、維護(hù)、保養(yǎng)、管理制度，認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)制度，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。

　　3.4.3 做到設(shè)備管理“三步法”，堅(jiān)持日清掃、周維護(hù)、月保養(yǎng)，每天上班后檢查設(shè)備的操縱控制系統(tǒng)、安全裝置、潤(rùn)滑油路暢通，油路、油壓油位標(biāo)準(zhǔn)、并按潤(rùn)滑圖表注油，油質(zhì)合格，待檢查無(wú)問(wèn)題方可正式工作。

　　3.4.4 設(shè)備點(diǎn)檢記錄、運(yùn)轉(zhuǎn)記錄齊全、完整、帳卡相符、填寫(xiě)及時(shí)、準(zhǔn)確、整潔。

　　3.4.5 實(shí)行重點(diǎn)設(shè)備憑證上崗操作 , 做到證機(jī)相符。

　　3.4.6 嚴(yán)格設(shè)備事故報(bào)告制度 , 一般事故 3 天內(nèi) , 重大事故 24 小時(shí)內(nèi)報(bào)生產(chǎn)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　3.4.7 堅(jiān)持八字要求 , 即 : 整齊、清潔、安全、潤(rùn)滑，做到“三好”“四會(huì)”“五項(xiàng)紀(jì)律”。

　　三好：管好、用好、保養(yǎng)好。

　　四會(huì)：即會(huì)使用、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)檢查、會(huì)排除一般故障。

　　五項(xiàng)紀(jì)律：即：遵守安全操作規(guī)程、經(jīng)常保持設(shè)備整潔，并按規(guī)定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發(fā)現(xiàn)故障立即停車(chē)、通知維修人員檢查、處理。

　　3.4.8 設(shè)備運(yùn)行中 , 觀察設(shè)備響聲、溫度、壓力有異常時(shí)應(yīng)及時(shí)處理并報(bào)告;做到勤檢查、勤調(diào)整、勤維修。

　　3.4.9 操作人員離崗位要停機(jī) , 嚴(yán)禁設(shè)備空車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3.4.10 保持設(shè)備清潔 , 嚴(yán)禁泡、冒、滴、漏。

　　3.4.11 設(shè)備應(yīng)保持操作控制系統(tǒng) , 安全裝置齊全可靠。

　　3.5 工具管理

　　3.5.1卡物相符，個(gè)人長(zhǎng)期使用的工具做到領(lǐng)用卡與實(shí)物相符，丟失賠償，使用量具時(shí)輕拿輕放，不敲刀刃具，不亂拆工裝模具。

　　3.5.2 各種工具量具刃具應(yīng)按規(guī)定使用，嚴(yán)禁違章使用或挪作他用。

　　3.5.3 精密、貴重工具、量具應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定保管和使用。

　　3.5.4 嚴(yán)禁磕、碰、劃傷、銹蝕、受壓變形。

　　3.5.5 車(chē)間不得使用不合格的或已損壞的工具、量具、刃具。

　　3.6 計(jì)量管理

　　3.6.1 使用人員要努力做到計(jì)量完好、準(zhǔn)確、清潔并及時(shí)送檢。

　　量具必須保持完好無(wú)損，零件、附件無(wú)丟失，出現(xiàn)上述情況之一者，必須及時(shí)送技術(shù)品質(zhì)科以便檢查、修理、鑒定。

　　禁止使用過(guò)期或不合格量具，做到正確使用、輕拿輕放、嚴(yán)禁碰撞，使用后擦拭干凈，較長(zhǎng)時(shí)間不使用時(shí)要涂油，正確放置。

　　所有在用計(jì)量器具必須按合格證書(shū)填寫(xiě)的有效期或技術(shù)部的通知自覺(jué)及時(shí)送檢。

　　3.6.2 凡自制或新購(gòu)計(jì)量器具均送技術(shù)品質(zhì)科檢測(cè)中心檢查，合格后辦理入庫(kù)、領(lǐng)出手續(xù)。

　　3.6.3 嚴(yán)禁用精密度較高的計(jì)量工具測(cè)量粗糙工件，更不準(zhǔn)作為他用，不得使用非法計(jì)量單位的量具。文件、報(bào)表、記錄等不得采用非計(jì)量單位。

　　3.6.4 凡須報(bào)廢的計(jì)量器具，應(yīng)提出申請(qǐng)報(bào)技術(shù)部。

　　3.6.5 各單位應(yīng)按需要合理配備計(jì)量器具。

　　3.6.6 對(duì)不按規(guī)定使用計(jì)量器具或造成損壞、丟失者，應(yīng)視情節(jié)進(jìn)行批評(píng)教育或予以罰款。

　　3.7 能源管理

　　3.7.1 積極履行節(jié)能職責(zé)，認(rèn)真考核。

　　3.7.2 開(kāi)展能源消耗統(tǒng)計(jì)核算工作。

　　3.7.3 認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的能源消耗定額。

　　3.7.4 隨時(shí)檢查耗能設(shè)備運(yùn)行情況，杜絕跑、冒、滴、漏，消除長(zhǎng)流水現(xiàn)象，嚴(yán)格掌握控制設(shè)備預(yù)熱時(shí)間，杜絕空車(chē)運(yùn)行。

　　3.7.5 未經(jīng)允許不得私接耗能設(shè)備、設(shè)施、器具。

　　3.8 勞動(dòng)紀(jì)律

　　3.8.1 車(chē)間可據(jù)公司制度，具體制定管理細(xì)則，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　3.8.2 車(chē)間做到獎(jiǎng)罰分明，帳目齊全，分配公開(kāi)、公正。

　　3.8.3 嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，要做到生產(chǎn)任務(wù)過(guò)硬、技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬、管理工作過(guò)硬、勞動(dòng)紀(jì)律過(guò)硬、思想工作過(guò)硬。

　　3.8.4 經(jīng)常不定期開(kāi)展內(nèi)部工藝、紀(jì)律、產(chǎn)品質(zhì)量自檢自糾工作。

　　3.8.5 積極參加技術(shù)培訓(xùn)，大力開(kāi)展崗位練兵，努力達(dá)到崗位技能要求。

　　3.8.6 認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)記錄、管制表、臺(tái)帳、做到及時(shí)、準(zhǔn)確、清晰、完整、規(guī)范。

　　3.9 文明生產(chǎn)

　　3.9.1 車(chē)間清潔整齊，各圖表美觀大方，設(shè)計(jì)合理，填寫(xiě)及時(shí)，準(zhǔn)確清晰，原始記錄、臺(tái)帳齊全、完整、按規(guī)定填寫(xiě)。

　　3.9.2 應(yīng)準(zhǔn)確填寫(xiě)生產(chǎn)記錄、內(nèi)容包括生產(chǎn)班組、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)數(shù)量、合格數(shù)量、報(bào)廢數(shù)、班組成員等。

　　3.9.3 下班提前5~10分鐘進(jìn)行地面清潔、設(shè)備保養(yǎng)、規(guī)范物品擺放。

　　3.9.4 車(chē)間地面不得有積水、積油、塵垢。

　　3.9.5 車(chē)間內(nèi)管路/線(xiàn)路設(shè)置合理、安裝整齊、嚴(yán)禁跑 、冒、滴、漏。

　　3.9.6 車(chē)間內(nèi)管溝蓋板完整無(wú)缺，溝內(nèi)無(wú)雜物，及時(shí)清理，嚴(yán)禁堵塞。

　　3.9.7 車(chē)間內(nèi)工位器具、設(shè)備附件、工作臺(tái)、工具箱、產(chǎn)品架各種搬運(yùn)小車(chē)等均應(yīng)指定擺放，做到清潔有序。

　　3.9.8 車(chē)間合理照明，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水，長(zhǎng)風(fēng)扇。

　　3.9.9 堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理文明生產(chǎn)、文明運(yùn)轉(zhuǎn)、文明操作、根治磕碰、劃傷、銹蝕等現(xiàn)象，每天下班要做到設(shè)備不擦洗保養(yǎng)好不走，工件不按規(guī)定放好不走，工具不清點(diǎn)擺放好不走，相關(guān)記錄沒(méi)填寫(xiě)好不走，工作場(chǎng)地不打掃干凈不走。

　　3.10 安全生產(chǎn)

　　3.10.1 嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全操作規(guī)程。

　　3.10.2 經(jīng)常開(kāi)展安全活動(dòng)，開(kāi)好周例會(huì)，不定期進(jìn)行認(rèn)真整改、清除隱患。

　　3.10.3 貫徹“安全第一、預(yù)防為主”。

　　3.10.4 按規(guī)定穿戴好勞保用品，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)。

　　3.10.5 特殊工種作業(yè)應(yīng)持特殊作業(yè)操作證上崗。

　　3.10.6 學(xué)徒工及其他學(xué)員上崗操作應(yīng)有師傅帶領(lǐng)指導(dǎo)，不得獨(dú)立操作。

　　3.10.7 生產(chǎn)、檢驗(yàn)記錄即使填寫(xiě)，班后認(rèn)真檢查，清理現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)好門(mén)窗，對(duì)重要材料要嚴(yán)加管理以免丟失。

　　3.10.8 非本工種人員或非本機(jī)人員不準(zhǔn)操作設(shè)備。

　　3.10.9 重點(diǎn)設(shè)備(如數(shù)控中心)，要專(zhuān)人管理，衛(wèi)生清潔、嚴(yán)禁損壞。

　　3.10.10 消防器材要確保靈敏可靠，定期檢查更換(器材、藥品)，有效期限標(biāo)志明顯。

　　3.10.11 加強(qiáng)事故管理，堅(jiān)持對(duì)重大未遂事故不放過(guò)，要有事故原始記錄及時(shí)處理報(bào)告，記錄要準(zhǔn)確，上報(bào)要及時(shí)。

　　3.10.12 發(fā)生事故按有關(guān)規(guī)定及程序及時(shí)上報(bào)。

　　4 獎(jiǎng)懲

　　4.1 生產(chǎn)部每周最少2次不定時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，按上述要求打分評(píng)比

　　4.2生產(chǎn)部每天上下班對(duì)各生產(chǎn)場(chǎng)所進(jìn)行檢查，按上述要求進(jìn)行打分、評(píng)比，進(jìn)行全廠公示。對(duì)于全月綜合評(píng)分超過(guò)90分，分別給予前三名100元、80元、50元的獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)三月獲獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)金翻倍。

　　4.3 對(duì)全月評(píng)分不足60分的，少于60分的部分按2元/分進(jìn)行處罰，并予以通報(bào)。

　　4.4 對(duì)于車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理的獎(jiǎng)懲金，在連同當(dāng)月月底統(tǒng)一發(fā)放。

　　執(zhí)行：本規(guī)定自下發(fā)之日起即執(zhí)行。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇12

　　1：服從上級(jí)

　　員工須服從上級(jí)工作分配，執(zhí)行工作指令。如有問(wèn)題須直接向上級(jí)匯報(bào)請(qǐng)示。

　　2：儀表儀容

　　1)員工須保持個(gè)人清潔：勤洗理、勤修指甲，不留異味。

　　2)男員工頭發(fā)不過(guò)衣領(lǐng)，發(fā)角不過(guò)耳，不蓄胡子，不燙發(fā)，染彩發(fā)。女員工保持淡雅清妝，長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起，不燙怪發(fā)，不濃妝艷抹，涂指甲油。

　　3)工作時(shí)間內(nèi)除結(jié)婚戒指外，不得佩戴任何飾物及私人移動(dòng)電話(huà)等。

　　4)皮鞋須保持清潔光亮。

　　5)須按規(guī)定著裝，并保持其整潔。

　　3：考勤

　　6)除部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上管理人員外，所有員工上下班出入酒店須簽到、簽離。

　　7)員工須執(zhí)行上班簽到、下班簽離制度。員工上、下班時(shí)間以實(shí)際到崗、離崗時(shí)間為準(zhǔn)。

　　8)嚴(yán)禁代人、托人簽到、簽離。

　　4：工作制服

　　1：酒店根據(jù)工作需要確定工作服的式樣和發(fā)放數(shù)量，員工工作時(shí)間內(nèi)須按規(guī)定著裝，并要注意愛(ài)護(hù)，不得擅自修改。

　　2：?jiǎn)T工離店須將工作服交回工作服遺失或無(wú)故損壞者須酌情賠償。

　　5：拾遺

　　員工拾到任何財(cái)物，須立即向部門(mén)報(bào)告，由統(tǒng)一送交吧臺(tái)登記、保管。

　　6：會(huì)見(jiàn)親友

　　員工當(dāng)班時(shí)間不得會(huì)見(jiàn)親友。如有特殊情況，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)可在酒店指定地點(diǎn)會(huì)見(jiàn)。

　　7：電話(huà)和移動(dòng)電話(huà)

　　1：僅供客人和工作使用，嚴(yán)禁員工私用。特殊或緊急情況確需使用時(shí)，須

　　先征得部門(mén)經(jīng)理的同意后，方可使用。

　　2：?jiǎn)T工的移動(dòng)電話(huà)在上班時(shí)間不的開(kāi)機(jī)或震動(dòng)

　　8、小費(fèi)和禮品

　　員工不得收取客人小費(fèi)和禮品，更不得公開(kāi)和索要。如客人主動(dòng)給予時(shí)，先要婉言謝絕，說(shuō)明情況;如客人堅(jiān)持確實(shí)不能謝絕時(shí)，先應(yīng)禮貌收下并致謝，事后須向上級(jí)報(bào)告并上交登記。

　　9、部門(mén)規(guī)章制度

　　除酒店規(guī)章制度外，部門(mén)經(jīng)理可根據(jù)本部門(mén)管理的實(shí)際需要，制定適用于本部門(mén)的制度，所有部門(mén)的制度須經(jīng)人力資源部備案，以作為酒店總規(guī)章中的部分規(guī)章，并不得與酒店總規(guī)章相抵觸，否則無(wú)效。

　　10薪金保密

　　1)為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，并能為酒店盈利與發(fā)展積極做出貢獻(xiàn)，實(shí)施以貢獻(xiàn)論酬的薪金制度;為培養(yǎng)憑貢獻(xiàn)爭(zhēng)取高薪的風(fēng)氣、避免優(yōu)秀人員遭受嫉妒，特推行薪金的保密管理辦法。

　　2)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及所屬人員應(yīng)養(yǎng)成不探問(wèn)他人薪金的禮貌，不評(píng)論他人薪金的習(xí)慣，形成以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取薪酬的良好氛圍。

　　11：工作餐

　　酒店為當(dāng)班員工提供免費(fèi)工作餐。員工須嚴(yán)格執(zhí)行員工餐廳就餐制度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有秩序地就餐，就餐時(shí)不得浪費(fèi)飯菜;不準(zhǔn)擅自領(lǐng)他人就餐;不準(zhǔn)將食品帶出餐廳等。

　　12：?jiǎn)T工宿舍

　　員工宿舍為酒店提供給外地員工的福利，住宿員工必須遵守員工宿舍管理制度，并按規(guī)定辦理住宿手續(xù)。

　　13：站崗

　　1：站崗時(shí)間一到須到指定的地方站崗

　　2：不的串崗，聊天

　　獎(jiǎng)勵(lì)條例

　　酒店對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)分為：

　　1、在完成工作任務(wù)、提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平和酒店服務(wù)質(zhì)量方面有突出成績(jī)的。

　　2、在酒店節(jié)約原材料、能源和資金方面有顯著成績(jī)的。

　　3、在改進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面有突出成績(jī)的。

　　4、保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)、防止和挽救事故有功，

　　5、堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法、抵制歪風(fēng)邪氣，并在自覺(jué)維護(hù)社會(huì)治安和酒店秩序方面有突出貢獻(xiàn)的。

　　6、為酒店科學(xué)管理提出合理化建議并被酒店采納的。

　　處罰條例

　　目的

　　為促進(jìn)員工自律，建立員工行為標(biāo)準(zhǔn)，保持高度的工作效率，保證優(yōu)良的服務(wù)。同時(shí)為部門(mén)主管提供一個(gè)一致的紀(jì)律處分的標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、類(lèi)別

　　甲類(lèi)過(guò)失(輕度過(guò)失，現(xiàn)金罰款20元——50元)

　　1)無(wú)故遲到、早退。

　　2)未經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意或非工作需要搭乘客用電梯。

　　3)不按規(guī)定穿著工作服，儀容不整，違反酒店有關(guān)飾物佩戴規(guī)定。

　　4)擅離工作崗位或到其他部門(mén)閑逛、閑扯、干私事。

　　5)工作時(shí)吃口香糖和其他零食。

　　6)不遵守打電話(huà)的規(guī)定。

　　7)隨地吐痰，亂丟煙頭、紙屑等，未能保持酒店的環(huán)境整潔。

　　8)下班后無(wú)故逗留在酒店內(nèi)。

　　9.間聽(tīng)錄音機(jī)、看電視或玩電子游戲。

　　10.公共場(chǎng)所高聲喧嘩，高聲與顧客交談或作不雅的動(dòng)作。

　　12.服務(wù)效率欠佳

　　13.作時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)私自帶親友或其他人到酒店的工作場(chǎng)所。

　　14.費(fèi)酒店能源。

　　乙類(lèi)過(guò)失(較嚴(yán)重過(guò)失，現(xiàn)金處罰50元——100元，扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金)

　　1：工作時(shí)間睡覺(jué)。

　　2：對(duì)賓客和同事不禮貌，說(shuō)污辱性與無(wú)責(zé)任的話(huà)。

　　3：經(jīng)常遲到或早退，中途離崗影響工作。

　　4：吵鬧、粗言穢語(yǔ)或擾亂飯店安寧，影響工作秩序。

　　5：損壞酒店財(cái)產(chǎn)或客人財(cái)物。

　　6：培訓(xùn)學(xué)習(xí)曠課違反員工餐廳、等有關(guān)規(guī)。

　　7：挑撥打架事件。

　　8;拒絕酒店授權(quán)人員檢查手袋、包裹等。

　　9：不服從上級(jí)工作指示與分配調(diào)動(dòng)。

　　10：拿取或偷吃酒店或客人食物。

　　11：無(wú)病裝病，弄虛作假。

　　12：不報(bào)告遺失的財(cái)產(chǎn)，沒(méi)有如實(shí)報(bào)告，事故經(jīng)過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)隱瞞事實(shí)。

　　13：違反《員工宿舍管理制度》的有關(guān)條款，引起較為嚴(yán)重的后果。

　　14：擅自改換班次，休息或休息時(shí)間。

　　15：因工作不負(fù)責(zé)或失職引起客人嚴(yán)重不滿(mǎn)。

　　16：未經(jīng)批準(zhǔn)私自配酒店鑰匙。

　　丙類(lèi)過(guò)失(嚴(yán)重過(guò)失，現(xiàn)金處罰100元——200元，扣除三個(gè)月獎(jiǎng)金)

　　1)威脅或危害酒店任何人員。

　　2)毆打他人或相互打斗。

　　3)向客人索要錢(qián)物或其他報(bào)酬。

　　4)

　　5)偷盜公司、客人、同事之財(cái)物的。

　　6)行賄受賄。

　　7)偷取或企圖偷取酒店、賓客或同事財(cái)物。

　　8)泄漏酒店機(jī)密資料。

　　9)吸食毒品。

　　10)曠工連續(xù)三天以上。

　　請(qǐng)假條例

　　1.病假：扣當(dāng)天工資

　　2.事假：一天扣二天

　　3.曠工：一天扣五天

　　4.遲到：1—5分鐘每分鐘1元

　　6—20分鐘扣半天工資

　　21—120分鐘扣當(dāng)天工資

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇13

　　造價(jià)員1：看了以上這么多朋友的信息，來(lái)自不同階層，不同地區(qū)，不同的學(xué)歷，不同的經(jīng)驗(yàn)，各自承擔(dān)的專(zhuān)業(yè)不一;工資實(shí)際上都是來(lái)自于這些因素。其實(shí)，預(yù)算員的價(jià)值不只是能干多少活，還有就是能創(chuàng)造多少價(jià)值，解決多少問(wèn)題;目前北京國(guó)企五年工資也就3000+，私企不過(guò)4000+;指的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)(例如：電氣或水暖通)，我也是年輕人，所以還是請(qǐng)年輕的同志真正用心去干造價(jià)這份工作，放好心態(tài)，總有一天你也能做出自己的成就，同時(shí)也會(huì)得到自己應(yīng)得的報(bào)酬。

　　造價(jià)員2：其實(shí)，不在乎工資多少，關(guān)鍵看看自己真正學(xué)到多少多少知識(shí)，知識(shí)的多少和你直接經(jīng)濟(jì)收入多少成正比的。一個(gè)能獨(dú)立完成工作的預(yù)算員，在外攬私活平均收入每年50000元。

　　造價(jià)員3：預(yù)算員好當(dāng),真正的預(yù)結(jié)算員不好當(dāng),關(guān)健是一個(gè)預(yù)算員把結(jié)算對(duì)完后,審定額是多少,能給公司創(chuàng)造多少利潤(rùn),老板能認(rèn)可,這是關(guān)健的,再好的預(yù)算員,搞完結(jié)算老板不認(rèn)可你是白費(fèi),就不要談工資了,有飯吃就行了,如果你覺(jué)得自已有本事,條條道路通北京,何必如此呢?把自已的專(zhuān)業(yè)學(xué)好,這才是唯一的出路,一年十幾萬(wàn)工資在等你呢!加油!

　　造價(jià)員4：這個(gè)行業(yè)比較辛苦，特別是在施工單位，但是預(yù)算有了經(jīng)驗(yàn)，還是比較自由，收入還是蠻不錯(cuò)的呀，我一直憧憬著這個(gè)，所以在項(xiàng)目部老老實(shí)實(shí)地學(xué)著，一天正常上班9個(gè)小時(shí)，沒(méi)有雙休，節(jié)假日，包住不包吃3000，死工資，沒(méi)有什么過(guò)節(jié)費(fèi)，獎(jiǎng)金之類(lèi)的，而且每個(gè)月只發(fā)1200，剩下的1800，年底一起拿，不過(guò)1200不夠用，是可以支的。做完這個(gè)工程，應(yīng)該是到明年年底，不到三年，我是一定要讓待遇翻一番的40樓的說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，前輩們，應(yīng)該給我們信心，不要只說(shuō)基本工資，基本工資一般兩千不到(為了逃稅，現(xiàn)在的企業(yè)、老板都很狡猾)，其他的一切待遇都應(yīng)該附上，工作強(qiáng)度等，比如因?yàn)楣ぷ鬏p松的，在外面攬了私活的收入。

　　造價(jià)員5：做預(yù)算確實(shí)是一件辛苦的事，預(yù)算員工資不高確實(shí)是頭痛的事，問(wèn)題的關(guān)鍵是人員素質(zhì)不同，水平高低不一樣，高水平的肯定得拿高工資至少在8000~10000元以上。但是現(xiàn)實(shí)中的老板們總以為一套預(yù)算書(shū)就那幾張紙能值10000元?所以老板們都不打算多處工資。今后，我希望預(yù)算同胞們接到圖紙后，估計(jì)一下總造價(jià)，按老辦法千分之三提費(fèi)用，首先讓老板付50%的辛苦費(fèi)，剩余的等預(yù)算交給老板時(shí)再付30%，剩余的20%等老板中標(biāo)后再付。大家同意我的觀點(diǎn)嗎?請(qǐng)支持我!否則，預(yù)算員的工資永遠(yuǎn)都會(huì)很低。這是我二十多年的經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)大家相信我，沒(méi)錯(cuò)。

　　造價(jià)員6：干預(yù)算員最重要的是你能給老板創(chuàng)造什么價(jià)值,我轉(zhuǎn)行做預(yù)算才4年，按市場(chǎng)一般行情就就4k-5k，可我第一年是4w(主要是學(xué)習(xí))，第二年翻倍，第三年再翻倍，第四年還不知道，應(yīng)該不會(huì)低于第三年!為什么老板能給你漲這么快的工資?很簡(jiǎn)單，我能給他帶來(lái)利潤(rùn).第一年沒(méi)有什么體現(xiàn)，第二年結(jié)算2個(gè)小項(xiàng)目都是扭虧為盈;第三年結(jié)算大項(xiàng)目，比合同額提高20%;現(xiàn)在是合同，預(yù)算，成本，材料，洽商一起抓。不要問(wèn)你自己為什么拿這么少，你要問(wèn)你自己能不能給老板創(chuàng)造價(jià)值。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇14

　　1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)。

　　2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤(pán)。

　　3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司“新間公告“、“員工論壇“等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

　　4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告)。

　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán)，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌。

　　6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

　　7、洗盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

　　8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù))

　　9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

　　11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。

　　12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。13、自行輯錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

　　14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)“工作。

　　15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。

　　16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

　　17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽獨(dú)家委托)。

　　18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

　　19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家“形像。

　　20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)。

　　22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 篇15

　　1、熱愛(ài)祖國(guó)、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及政府相關(guān)部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德。

　　2、嚴(yán)格遵守公司的管理機(jī)制，執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)定，不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地為客戶(hù)服務(wù)。員工之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不得在公司內(nèi)吵架、斗毆，違反者交納成長(zhǎng)基金200元，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理。

　　3、員工必須在早上8點(diǎn)30分前正式上崗，吃早點(diǎn)、換衣服等事項(xiàng)必須在此之前完成。上班時(shí)間吃早點(diǎn)交納成長(zhǎng)基金5元，遲到在5分鐘以?xún)?nèi)交納成長(zhǎng)基金5元，5分鐘以上交納成長(zhǎng)基金10元。遲到3次計(jì)曠工一次，曠工3次作除名處理。非值班人員早上8：30分前打卡，下午16：30——17：00之間打卡，值班人員早上8：30分之前打卡，晚20：30分后打卡。

　　4、每日實(shí)行早(8：30)晚(17：00)會(huì)制度，由店長(zhǎng)或指定人主持。未能按時(shí)參加早晚會(huì)的，須提前30分鐘以上通知店長(zhǎng)。因其它原因而未能按時(shí)打卡的，補(bǔ)填“未能參加早晚會(huì)的說(shuō)明”單。交于店長(zhǎng)后，再實(shí)行簽卡考勤，有效簽卡期3天以?xún)?nèi)。

　　5、公司每月1日和15日開(kāi)店內(nèi)銷(xiāo)售會(huì)議，晚5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行(特殊情況另行通知)，由店長(zhǎng)主持。所有員工必須準(zhǔn)時(shí)參加，未能參加者交納成長(zhǎng)基金20元，遲到5分鐘以?xún)?nèi)者交納成長(zhǎng)基金5元，10分鐘以上者交納成長(zhǎng)基金10元。

　　6、員工請(qǐng)假須提前一天申請(qǐng)，必須填寫(xiě)請(qǐng)假單并經(jīng)店長(zhǎng)同意后生效，如請(qǐng)假半天，須在中午12：00——13：00點(diǎn)之間打卡。調(diào)休需提前一天申請(qǐng)，必須填寫(xiě)調(diào)休單并經(jīng)店長(zhǎng)同意后生效，事后說(shuō)明無(wú)效，作請(qǐng)假處理。

　　7、公司實(shí)行早晚班制度，每日安排兩位人員輪流值班，早班時(shí)間上午8：30---下午2：30，晚班時(shí)間下午2：30——晚上8：30，輪到值晚班的員工，晚上20：30分后下班關(guān)閉電腦電源、插座電源、燈箱、照明燈電源、服務(wù)器等一切電源，每漏關(guān)一件交納成長(zhǎng)基金20元(由店長(zhǎng)抽查)，打掃衛(wèi)生后，收?qǐng)鲫P(guān)門(mén)。并于次日早上8：20分前打卡、搞衛(wèi)生、做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。衛(wèi)生每日由店秘檢查2次，早(8：30分前)中午(1：00)各一次。衛(wèi)生分類(lèi)如下：(實(shí)行當(dāng)班人員責(zé)任制)

　　1)玻璃門(mén)、玻璃桌、前后臺(tái)桌椅及飲水機(jī)無(wú)痕

　　2)廁所無(wú)痕、無(wú)異味

　　3)員工個(gè)人水杯及相關(guān)工作物品擺放有序、整齊

　　4)地面清潔無(wú)異物

　　5)派報(bào)架、報(bào)紙架擺放整齊，保持閱報(bào)帶夾，及時(shí)更新每日?qǐng)?bào)紙

　　6)接待桌椅保持客戶(hù)走后及時(shí)清理保潔以上事項(xiàng)經(jīng)檢查未能達(dá)標(biāo)，則當(dāng)班人員交納成長(zhǎng)基金1元/人/項(xiàng)。

　　8、員工上班時(shí)間須穿著工作服，外出時(shí)可更換便裝，回到公司30分鐘以?xún)?nèi)須更換工作服，違反一次交納成長(zhǎng)基金10元。前臺(tái)接待人員要保持積極、熱情的精神狀態(tài)，語(yǔ)言應(yīng)做到文明、規(guī)范，絕不允許說(shuō)忌語(yǔ)，違者交納成長(zhǎng)基金10元。在任何情況下都不許和顧客吵架，違者交納成長(zhǎng)基金200元。

　　9、員工的個(gè)人物品隨意放置的交納成長(zhǎng)基金5元。吃飯完畢應(yīng)立即收拾干凈，違者每一次交納成長(zhǎng)基金10元。報(bào)刊應(yīng)放在規(guī)定位置，閱完后立即放回原處，違者交納成長(zhǎng)基金5元。員工自備水杯，不得使用公司一次性紙杯，違者交納成長(zhǎng)基金5元每次。(以上事項(xiàng)由店務(wù)秘書(shū)監(jiān)督執(zhí)行，所收款項(xiàng)做為團(tuán)費(fèi))

　　10、員工任何時(shí)候不得在前臺(tái)吃東西，發(fā)現(xiàn)一次交成長(zhǎng)基金10元。

　　11、員工在公司不得從事與工作無(wú)關(guān)的事，不得在網(wǎng)上聊天、打牌、玩游戲，第一次發(fā)現(xiàn)交納成長(zhǎng)基金200元，發(fā)現(xiàn)兩次以上立即開(kāi)除。因員工違反國(guó)家政策和主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定，導(dǎo)致公司受到經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的損失，由其個(gè)人承擔(dān)全部責(zé)任。員工如有損害公司利益，出現(xiàn)“飛單”、“黑單”等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除，并追究其相關(guān)責(zé)任。

　　12、上班時(shí)間公司內(nèi)原則上禁止播放音樂(lè)，特殊情況報(bào)店長(zhǎng)批準(zhǔn)后可播放輕緩，歡快勵(lì)志類(lèi)歌曲。

　　13、經(jīng)紀(jì)人不得隨便進(jìn)入店長(zhǎng)、店務(wù)秘書(shū)及財(cái)務(wù)辦公室，違者交納成長(zhǎng)10元。

　　14、員工應(yīng)愛(ài)護(hù)公司各種辦公設(shè)施，凡有人為損壞公司辦公設(shè)施的將按原價(jià)賠償。

　　15、經(jīng)紀(jì)人不得帶公司員工以外人員進(jìn)入公司辦公區(qū)域，(包括使用公司電腦、電話(huà)等)違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)交納成長(zhǎng)基金50元/次。

　　16、每位員工都有維護(hù)公司利益的義務(wù)，針對(duì)不良現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

　　17、離職須知：

　　(1)員工離職前需提前向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，店長(zhǎng)提前3個(gè)月，店務(wù)秘書(shū)提前1個(gè)月、主管提前15天，經(jīng)紀(jì)人提前3天。

　　(2)經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，需歸還所有公司物品、上交客戶(hù)房源資料，經(jīng)紀(jì)人不得使用。

　　(3)離職申請(qǐng)需經(jīng)店務(wù)秘書(shū)，所在組經(jīng)紀(jì)人主管，店長(zhǎng)三方簽字同意后，方可交由財(cái)務(wù)結(jié)帳。

　　本規(guī)章制度自發(fā)布之日起生效并實(shí)施。