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最新酒店?duì)I銷推廣方案(六篇)

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

酒店?duì)I銷推廣方案篇一

塑膠項(xiàng)目的推廣,項(xiàng)目部任務(wù)很重。項(xiàng)目部要及時(shí)掌握項(xiàng)目的運(yùn)行情況,對于項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題及時(shí)地發(fā)現(xiàn),及時(shí)地解決。對于項(xiàng)目中可能會出現(xiàn)的問題,要備有預(yù)案。對于項(xiàng)目的進(jìn)展情況繪出趨勢圖,利于下一步工作開展。

塑膠項(xiàng)目在進(jìn)展過程中,對于項(xiàng)目的達(dá)成情況,做出分析,對于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù),并依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況提出驗(yàn)證,并針對驗(yàn)證情況作出趨勢圖。

塑膠項(xiàng)目涉及到具體的細(xì)節(jié)項(xiàng)目,對于死掉或終止的項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析,對于項(xiàng)目死掉或是終止的原因進(jìn)行分析,提出改善的措施,并對措施進(jìn)行驗(yàn)證,繪出合理的趨勢圖。

塑膠項(xiàng)目在作交樣合格率分析,對于其中存在的問題進(jìn)行分析,提出改善的意見,制定方案,并對方案和意見進(jìn)行驗(yàn)證,繪出合理的趨勢圖進(jìn)行說明。

在做打樣成本分析時(shí),對于打樣成本的情況進(jìn)行具體地分析,對于其中存在的問題提出改善的意見,并對于可行的方案進(jìn)行驗(yàn)證,繪出發(fā)展趨勢圖。

塑膠項(xiàng)目的執(zhí)行,會發(fā)生無效工時(shí)。對于無效工時(shí)要做及時(shí)的分析,提出可行方案,對方案進(jìn)行合理地驗(yàn)證,繪出工時(shí)利用的趨勢圖加以驗(yàn)證。

工模部是技術(shù)含量高的部門,我們項(xiàng)目進(jìn)度大多是由工模部決定。所以,工模部的管理很重要。

工模部在進(jìn)行物料成本分析時(shí),找出“合理地利用物料,有效地利用成本”的措施,對于可改善的措施進(jìn)行驗(yàn)證,繪出趨勢圖加以說明。

工模部人才濟(jì)濟(jì),在進(jìn)行人力成本分析時(shí),要合理地利用人力資源,提出人力資源改善的措施,并對改善措施進(jìn)行驗(yàn)證,給出驗(yàn)證趨勢圖,說明人力資源措施的合理性。

工模部的外發(fā)模具是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),在對其成本進(jìn)行分析時(shí),對于可改善的部分提出應(yīng)對的措施,并對這些措施提出驗(yàn)證,依據(jù)驗(yàn)證繪出趨勢圖。

工模部中修模費(fèi)用是一個(gè)很大的支出,在對其進(jìn)行成本分析時(shí),要合理地利用模具,有效地利用成本,提出可改善的措施并加以驗(yàn)證,并繪出可行的趨勢圖以備參考。

工模部的工時(shí)利用是決定進(jìn)度的條件,要避免無效工時(shí)的使用。在對存在的無效工時(shí)進(jìn)行分析時(shí),要對無效工時(shí)的原因提出解決的辦法,制定可行的改善措施,依據(jù)工模部的實(shí)際工作情況進(jìn)行驗(yàn)證,繪出趨勢圖。

塑膠項(xiàng)目主要依托生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn),每個(gè)人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍,也是公司的主要生產(chǎn)力量。

生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值,由每個(gè)人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對人均產(chǎn)值進(jìn)行分析時(shí),對于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進(jìn)行可行地驗(yàn)證,并對驗(yàn)證情況繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的工時(shí)避免無效工時(shí)的存在,對于存在的無效工時(shí),生產(chǎn)部門要做出具體地分析,提出改善的措施,對于改善措施進(jìn)行驗(yàn)證,并繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的超耗部分給生產(chǎn)部的資源利用帶來很大的阻礙,生產(chǎn)部門要盡量減少超耗,對于超耗部分提出改善措施,并依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行驗(yàn)證,依據(jù)趨勢圖提出合理的工作方法。

生產(chǎn)部的內(nèi)部物料要合理地記錄數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提出可行性的改善措施,并繪出趨勢圖加以分析,找出合適的工作方式支持生產(chǎn)部的生產(chǎn)。

激烈的市場競爭容不得我們有絲毫的懈怠,各部門要依據(jù)自身的特點(diǎn)制定工作計(jì)劃,支持公司的總體發(fā)展,大家集思廣益,各盡其能,為公司的發(fā)展搞好團(tuán)結(jié),促進(jìn)公司長足進(jìn)步。

酒店?duì)I銷推廣方案篇二

初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

1、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、

pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到

-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

酒店?duì)I銷推廣方案篇三

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作,以弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革,積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施,推動我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,激勵廣大學(xué)生積極主動地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長,提高學(xué)生綜合素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生全面、健康、快樂成長。

1.充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺,普及陶笛吹奏知識,打造陶笛藝術(shù)特色,全面提升我校藝術(shù)教育水平,提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。

2.以陶笛學(xué)習(xí)為載體,積極推進(jìn)“雙陶”文化,構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化,結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》,以“弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心,以文化奠定學(xué)校發(fā)展;以文化樹立學(xué)校品牌;以文化促成教師成才;以文化引導(dǎo)學(xué)生成長。

1、組長xx:組織保障。

2、執(zhí)行組長xx:布置、檢查、考評。

3、副組長xx:活動組織。

4、組員xx:方案落實(shí)。

5、所有音樂教師、所有班主任 活動落實(shí)。

(一)第一階段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日)。

組織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段。

1、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案;

2、班主任、音樂教師相互協(xié)作,積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù),要求人人擁有,人人參與。

(二)第二階段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)。

組織實(shí)施、特色建設(shè)階段。

1、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間(或每周安排一節(jié)),主要講解陶笛吹奏方法和技巧,進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí)。

2、班主任適時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況。

3、行政值日配合檢查音樂課的落實(shí)情況,并予以反饋。

(三)第三階段(20xx年xx月底)。

提高水平、考核評比階段。

陶笛練習(xí)樂譜的考評:

1、低年級掌握2首。

2、中年級掌握4首。

3、高年級掌握8首。

第12周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,教師會議室,所有班主任、音樂教師。

第13周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,xx月、xx月力爭每月兩次,具體時(shí)間另行通知。

1、音樂教師負(fù)責(zé)針對不同年級提出不同要求,設(shè)計(jì)梯次要求,逐步掌握,逐步推廣。

2、成立學(xué)校陶笛隊(duì),由趙星老師負(fù)責(zé),每次參與教師的集體培訓(xùn)。

3、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評比,鼓勵創(chuàng)新曲目、形式進(jìn)行陶笛演奏。

4、由學(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭,組織考核小組進(jìn)行班級陶笛特色活動考核。

酒店?duì)I銷推廣方案篇四

為了更好地推廣普通話,讓普通話真正成為我們的校園語言,依據(jù)《國家通用語言文字法》,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策,結(jié)合我校實(shí)際情況,認(rèn)真落實(shí),強(qiáng)化措施,查缺補(bǔ)漏,及時(shí)整改,在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,積極開展形式多樣的普通話口語實(shí)踐活動。

充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報(bào)、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動,大力宣傳推廣普通話的重要意義,提高全校師生對推廣普通話口語實(shí)踐工作意義的認(rèn)識和使用普通話的自覺性,提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成,下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室,專人負(fù)責(zé),健全工作機(jī)構(gòu),計(jì)劃安排要到位。

學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。

結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理,教務(wù)處開展不定期聽課活動,檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優(yōu)課、公開課等活動,檢查普通話使用情況。

教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用,強(qiáng)化母語教育,強(qiáng)化用字規(guī)范性,使語文教師成為學(xué)!巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。

班主任和任課教師加強(qiáng)對學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的

指導(dǎo)、檢查,使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣,同時(shí),要加大課堂滲透的力度。

工作中,要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度,在校規(guī)和教學(xué)管理與評估方面都要有明確的規(guī)定,并把普通話口語實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤,加大分值,獎優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話、說好普通話”的熱情,選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語教師,做到課時(shí)落實(shí)。成立專門的普通話督查小組,定期對校園內(nèi)說普通話情況進(jìn)行督查,定期對各室、班級推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查;對不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評并進(jìn)行扣分。

工作中,認(rèn)真、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料,如:上級推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等,各種檔案資料要齊全,分類整理,存放查找方便,管理妥善。

學(xué)校建立長效的“普通話口語實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境,在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語標(biāo)牌,如“說好普通話,朋友遍天下”、“說普通話,做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上,都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識;校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家通用語言文字法》,鼓勵廣大教師認(rèn)真自覺的講普通話,從而形成一種語言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論,創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍,對處處講普通話的師生給予表揚(yáng)和鼓勵。這樣,初步建立起 “人人都想講,人人想講好”的氛圍。

教師教學(xué)集體活動及交談要多用普通話;語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練;學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實(shí)踐工作中,要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話,無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話,并向老師們提了三個(gè)“為師”,以播音員為師,以同事為師,以學(xué)生為師,注意對比,注意糾正,自覺提高;要求學(xué)生還要把普通話帶回家,讓自己的父母也要講普通話,使普通話逐步推向社會。

記、板書、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字,并消除掉。營造濃厚的寫規(guī)范字的,用規(guī)范字的氛圍。

要充分利用一切可利用的時(shí)間,定期組織形式多樣的“推普”活動,如演讀書報(bào)比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規(guī)范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規(guī)范字等各種活動。

學(xué)校要有計(jì)劃地開展了教師普通話培訓(xùn),定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測試中成績不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師,及時(shí)與測試部門聯(lián)系,安排好培訓(xùn)和測試工作。

酒店?duì)I銷推廣方案篇五

一、活動時(shí)間:

建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長,所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)

二、活動地點(diǎn):

選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。

三、活動主題:

好水好健康,格力來幫忙!

健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!

選擇格力品牌,對您的家人更加關(guān)愛!

四、宣傳人員:

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料:

遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(ro機(jī))、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。

六、場地費(fèi)用元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場布置

一、現(xiàn)場布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。

二、迎接顧客:

1、動作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請隨便看看,這里是格力凈水,以前有過了解么?

3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

三、介紹活動目的:

1、您好,歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場講解:

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬:格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):

20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時(shí),會關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面:

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng),把“格力的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們在介紹的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題:

a、和自來水與桶裝水的對比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯:50元/支*2=100元/年

顆;钚蕴浚65元/支*1=60元/年

壓縮活性炭:90元/支*0.5=60元/年

ro反滲透膜:350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯:60元/支*1=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì):455元/年/365天=1.24元/天

(2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。

b、與競爭產(chǎn)品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序,而我們格力產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐,卻無法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

b、安裝簡單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才說明有興趣。大多問題如下:

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?

3、普通自來水電解后為什么會變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買,并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

酒店?duì)I銷推廣方案篇六

1.論壇推廣在于質(zhì),不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯誤的,發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣,但只要目的達(dá)到了,就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動,不是一個(gè)人自言自語

還有一部分朋友,認(rèn)為發(fā)了廣告帖,不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除,但是沒人看、沒人點(diǎn)、也沒人互動,那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看?還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式?

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實(shí)要想把論壇推廣做好,不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進(jìn)去的。比如:

a、精準(zhǔn)營銷:論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的,比如我們是汽車網(wǎng)站,那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。

b、口碑營銷:論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,產(chǎn)生口碑的效果。

c、病毒營銷:成功的營銷貼,甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載,產(chǎn)生病毒傳播的效果。

d、事件營銷:很多時(shí)候,一次成功的論壇營銷往往需要一個(gè)事件來配合。

e、其它:比如視頻營銷、體驗(yàn)營銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn),成功的論壇推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵,這兩條不明確,就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、論壇推廣的目的:銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2、論壇推廣的關(guān)鍵。

a、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。

b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。

c、打動用戶。光看還不行,還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

d、有人互動;硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。

這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過多解釋了。

前面說了這么多,下面進(jìn)入正題,將論壇推廣拆解開來,一條一條地為大家介紹。

1、了解需求,準(zhǔn)備物料

在進(jìn)行論壇推廣之前,我們先要弄清楚幾個(gè)問題:

a、我們要推廣什么產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)?

b、我們此次推廣目的是什么?比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣,情況如何?

這幾條搞不清楚,后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容,就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

2、尋找目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應(yīng)付不過來。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好,有時(shí)候大論壇,監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn),比如我們要推廣手機(jī),那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),就可以來推一把論壇。

3、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后,先不要急于發(fā)廣告,先了解一下論壇的規(guī)則,用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版,百戰(zhàn)不殆,先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇,是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇,會有專門的廣告版,或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,就有專門的廣告版,也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊馬甲,混個(gè)臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步,注冊馬甲啦。在同一個(gè)論壇,盡可能多注冊一些馬甲,如果能通過一些漏洞或是渠道,獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項(xiàng)。

a、馬甲名字盡量用中文,要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字,會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,特別是一些沒有意義的,甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里,也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷,但是有些馬甲名字起的真的很爛,一看就知道是來做廣告的,基本上還沒開始發(fā)廣告,就已經(jīng)被和諧了,比如:爪全日舟、花妖灼這樣的名字,根本不符合用詞習(xí)慣,基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。

b、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富,就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像,一定要及時(shí)更換,如果可以自定義頭像,盡量上傳自己的真人照片,或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,感覺特男人。推一把論壇里有個(gè)會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個(gè) id發(fā)廣告時(shí),俺都不好意思刪。

c、前幾天多積極一點(diǎn),提升一下論壇等級。切記,不要注冊完了馬甲,馬上就發(fā)廣告。多和會員互動,特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中,很講究親情,所以一定要先打感情牌;拥臅r(shí)候,也不要一味的純灌水,甚至用回貼機(jī)回貼,單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到,是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

d、適當(dāng)?shù)?與人爭論,讓人記住你?焖偃谌胍粋(gè)新論壇最好的方法,不是順著別人頂貼說好話,而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見解。如果不能寫,也可以就別人的貼子發(fā)表看法,一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特,別人才會越關(guān)注你,但是記住,一定要把控好尺度,不要過火,不要最后落個(gè)人人喊打的地步,我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天,就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下,那大家就會狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定,那有空的時(shí)候,就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲,臨時(shí)抱佛腳,總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5、準(zhǔn)備內(nèi)容,結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備,馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了,現(xiàn)在是萬事俱備,只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分:內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng):

a、標(biāo)題:

*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板,要鮮活一些。

*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下,是必須的。

*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題,但是一定不能脫離內(nèi)容,千萬不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后,有上當(dāng)?shù)母杏X。

小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤 (拼音 )點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。

b、內(nèi)容:

*娛樂:娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的,比如像艷照門這樣的娛樂事件,很是吸引用戶。

*名人:如果能借上名人的力,是最好不過的。

*熱點(diǎn):借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的,但是缺點(diǎn)也很明顯,通常事件的熱度一過,貼子也就沒人關(guān)注了。

*爭議:爭議是最能觸動用戶的神經(jīng),最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

*共鳴:對于相似的感受或經(jīng)歷,也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子,經(jīng)久不衰。

*感人:用戶一旦被感動,是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物,流傳甚廣。

*最重要的一條,不能脫離要推廣的產(chǎn)品,最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上,而且要結(jié)合的自然,不留痕跡。

c、形式:

此條不用過多解釋了,在做論壇營銷推廣時(shí),貼子內(nèi)容一定不要拘于一格,要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好,發(fā)到目標(biāo)論壇,還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與,那就上馬甲,先自行制造話題。注意一下,馬甲不要只是一味的頂頂,最好提前設(shè)計(jì)一些對白,能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

即使有用戶參與,也不能松懈,這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油,跟著造勢,提升用戶的參與熱度,

7、推廣無處不在,平常聊天時(shí)融入廣告

除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外,平時(shí)在論壇里正常交流時(shí),也時(shí)時(shí)要有推廣的意識,只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,就可以 ad一下,比如在論壇版聊時(shí),適當(dāng)?shù)娜谌霃V告;以及對一些論壇功能的運(yùn)用,比如頭像,簽名等等。

前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢?個(gè)人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

2、版主給予加精、加紅,甚至推薦。

3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營銷、病毒傳播的效果。

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