營銷直播方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：短視頻；互聯(lián)網(wǎng)平臺；直播助農(nóng)；營銷方案

1直播助農(nóng)的優(yōu)勢

1.1直播容易引發(fā)關(guān)注

如今，快手、抖音等平臺所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢便是主播可以進行現(xiàn)場演示，觀眾得以直接確認商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實用性有更為全面的了解。主播通過該方式可以激發(fā)觀眾的消費欲望。以各個水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營者可以通過試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對水果安全進行基本的檢測，使得觀眾認可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購買熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國各個地方的水果開始銷往各個地方。

1.2便于品牌效應的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個小時便可創(chuàng)造數(shù)千萬元的銷售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過經(jīng)營不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠信經(jīng)營，逐漸累積知名度，進而形成品牌效應，一旦構(gòu)成品牌效應，并擁有忠誠的消費群體，銷售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號培養(yǎng)所需要的時間長度相較于實體店知名度培養(yǎng)時長而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢。

1.3政府提供支持

直播助農(nóng)離不開政府方面的支持。由于2023年疫情所產(chǎn)生的負面影響，各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個級別政府均在積極倡導農(nóng)村開展直播帶貨活動，乃至許多地區(qū)縣長以及鎮(zhèn)長親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

1.4成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實體店的租賃費用，僅需要在智能手機中開通賬號便可進行直播或是上傳短視頻。對大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實體店租賃成本費用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費用多達數(shù)萬，乃至數(shù)十萬，農(nóng)民將所節(jié)省的費用直接投入在成本開發(fā)以及包裝之中，針對品牌效應的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺直播助農(nóng)營銷方面存在的問題

2.1直播助農(nóng)營銷團隊不能充分應用平臺優(yōu)勢

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺而言，主播在短視頻平臺之中開展直播帶貨的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在能夠充分應用平臺之中上傳短視頻的功能，第一時間告知觀眾直播時間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時積極開發(fā)潛在的消費群眾以及用戶黏度。然而，就目前而言，我國許多主營農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷號中，僅部分高質(zhì)量營銷號強調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營銷號往往不會應用短視頻在直播之前先進性預熱或是針對直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營銷號進行，但是因為缺少專業(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團隊，導致該類型短視頻存在不同程度的問題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡單等，往往不能激發(fā)消費者的關(guān)注度以及購買欲望，對直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應的形成。

2.2視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺的使用者基本可以區(qū)分為兩個群體：第一，開展直播營銷的主體，即在直播平臺開展生產(chǎn)以及營銷活動的使用者，該類型群體也是直播的經(jīng)營者。第二，直播銷售的主要目標，擁有購買意向或是潛藏的購買意向的群體，即消費者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國短視頻平臺農(nóng)業(yè)商品銷售情況而言，我國在短視頻直播平臺之中開展直播帶貨的經(jīng)營人員總量依舊較少，在我國許多農(nóng)業(yè)銷售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營者尚未將短視頻直播平臺視為營銷的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺用戶規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶依舊僅重視平臺之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時間中使用軟件，作為放松個人壓力、娛樂休閑以及一種求知渠道，而并非是購物平臺，也沒有足夠的時間觀看整個直播活動。尤其是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費者更傾向于在線下購買或是前往專業(yè)的電商平臺進行采購。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營者還需要進一步開發(fā)通過短視頻平臺觀看直播采購農(nóng)業(yè)商品的市場。

2.3直播助農(nóng)營銷隊伍宣傳質(zhì)量不高

針對直播帶貨的農(nóng)民而言，其對直播營銷這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺直播帶貨的基礎操作，但如何進一步擴大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因為受教育程度不足以及對直播平臺的缺乏了解，不具備多媒體平臺基礎操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營一個乃至數(shù)個營銷賬號。

2.4商品質(zhì)量難以保障

以次充好是直播平臺帶貨最為常見也難以解決的問題，在視頻之中，為觀眾展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以吸引更多的用戶。但是在發(fā)貨時間，卻采用劣質(zhì)商品作為替代，導致用戶個人經(jīng)濟利益受到嚴重的損害。部分商品已經(jīng)過期或是變質(zhì)，消費者在食用之后，身體將受到嚴重的損害。如今，質(zhì)量難以得到保障，也成為許多網(wǎng)民在直播平臺采購時最為擔憂的問題。另外，許多用戶在采購商品之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)追責困難的問題。原因在于我國目前并未于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全方位建立責任追溯體系。

3短視頻平臺直播助農(nóng)營銷的問題解決方案

3.1明確平臺宣傳方向

短視頻平臺發(fā)展的初期階段，較為常見的運營方法是經(jīng)營者上傳短視頻，而直播營銷僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質(zhì)量要求的提高，人們關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要求更為苛刻，在挑選時考慮的內(nèi)容也更為全面。一些傳統(tǒng)、大規(guī)模且專業(yè)開展電商的直播平臺趨勢已經(jīng)累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時，普遍是選擇大規(guī)模專業(yè)電商平臺。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺必須強化電商化直播能力，以此改變民眾針對平臺的認識。例如，政府可以聯(lián)合平臺共同建立農(nóng)業(yè)有關(guān)的話題活動，以此引發(fā)民眾的網(wǎng)絡討論與關(guān)注，借此提高熱度，引導更多平臺用戶參與其中，強化消費者的粘性。此外，企業(yè)可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當前平臺嚴苛的審核制度之下，保證直播營銷的農(nóng)業(yè)商品擁有較高的質(zhì)量，或是保證價格更為實惠。

3.2提高用戶吸引力

用戶吸引力的提高主要集中在如下兩個方面。3.2.1提高直播內(nèi)容的多樣性，以保證用戶多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務。不僅限于對商品的基礎介紹，同時能夠令消費者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術(shù)快速發(fā)展與普及，使得人們對信息的需求也呈現(xiàn)多樣化，僅僅重視與強調(diào)產(chǎn)品的介紹，由于沒有創(chuàng)新，往往不能吸引更多消費者群體，所以必須嘗試在直播內(nèi)容之中融進更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，例如主播在介紹產(chǎn)品期間，也可同時教授消費者該類型商品的烹飪技巧，以滿足部分對烹飪技能有需求的消費者；或是在介紹產(chǎn)品的同時，也向消費者介紹農(nóng)產(chǎn)品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對商品有關(guān)內(nèi)容的了解，同時也實現(xiàn)了品牌文化內(nèi)涵的傳播，容易引起消費者情感的公民，并有效增加了農(nóng)產(chǎn)品的知名度。例如抖音某一直播號在直播期間，同時講述了仙女獻瓜的傳說，以此介紹蜜瓜背后的故事，內(nèi)容更為新穎，且視角也十分獨特，也令觀眾對蜜瓜傳說的求知欲得到滿足。3.2.2積極開發(fā)不同平臺營銷渠道在新媒體環(huán)境現(xiàn)，媒體社交平臺也向多元化方向發(fā)展，各個平臺的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經(jīng)營者在不同的平臺需要運用不同的營銷方案，使得營銷效果達到最佳。針對農(nóng)業(yè)商品的宣傳也需要嘗試依賴不同的媒體，例如依靠微博以及微信號開展宣傳，構(gòu)建獨特的品牌形象，同時經(jīng)過設計優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝或是邀請知名度較高的人擔任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場的知名度。

3.3建立專業(yè)的視頻團隊

短視頻直播的存在也是對人類視覺、聽覺以及觸覺能力的一種引申，畫質(zhì)高、畫面優(yōu)美以及音效優(yōu)秀的直播自然可以得到觀眾的認可，逐漸累積大量消費者。所以，短視頻制作質(zhì)量十分重要。經(jīng)營者理應引入專業(yè)化的團隊或是針對直播助農(nóng)團隊予以培養(yǎng)，以達到專業(yè)化運營的水準，要求從事直播助農(nóng)的人員開展技術(shù)方面的學習，包括錄制技巧以及各種設備的應用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營銷方案，例如怎樣借助買贈、搶單等方法刺激消費者的消費欲望。另外，在溝通與交流方面，經(jīng)營者也需要積極學怎樣和受眾開展溝通，以爭取受眾的信任以及青睞。

3.4構(gòu)建農(nóng)業(yè)商品質(zhì)量追溯體系

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實則是將農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)基地、商品營銷網(wǎng)絡以及最后的銷售點均歸入監(jiān)管范圍之列，接住信息技術(shù)予以全方位監(jiān)督以及控制。需要短視頻平臺駐站經(jīng)營者在銷售的商品之上粘貼質(zhì)量二維碼標識，否則不能發(fā)貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)。同時，短視頻平臺也必須承擔一定的審核責任，需要承擔全部用戶銷售商品的認證工作，凡是無法供應質(zhì)量憑證的產(chǎn)品，均駁回對方的申請，或是在審核過程中發(fā)覺存在質(zhì)量問題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經(jīng)營者提交的保證金之中劃轉(zhuǎn)部分資金賠付消費者。另外，為了確保所有商品的質(zhì)量，應確保全部的農(nóng)產(chǎn)品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質(zhì)量追溯標識碼，保證通過掃碼能夠追溯至產(chǎn)地，如果消費者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以直接與產(chǎn)地進行協(xié)商調(diào)換，以此避免傳統(tǒng)直播平臺之中難以調(diào)換的問題。

4結(jié)束語

短視頻直播助農(nóng)營銷如今依舊熱度不減，但是在質(zhì)量、內(nèi)容以及支付方面等問題尚未得到有效的解決，而誘發(fā)上述問題的原因也多種多樣，例如缺少監(jiān)管法律以及國家行業(yè)監(jiān)管不足等。故而，從事直播助農(nóng)的經(jīng)營者不僅需要了解直播助農(nóng)的優(yōu)勢，同時也需要明確當前存在的問題，并通過明確平臺宣傳方向以及提高用戶吸引力等具體方案，以期推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的改變，進一步提高農(nóng)村經(jīng)濟水平。

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營銷直播方案范文第2篇

從上個世紀90年代開始，安徽衛(wèi)視就特別重視廣告部門業(yè)務人員的專業(yè)培訓，包括傳媒知識的專業(yè)和業(yè)務技巧的專業(yè)。同時，安徽衛(wèi)視在跟廣告公司與直接客戶對話交流、推廣促銷活動方面也具有超前意識。為了提升自身頻道廣告投放的價值，安徽衛(wèi)視是省級衛(wèi)視當中最早成立“落地辦公室”，最早完成全國“31+4”個省會級城市落地覆蓋的衛(wèi)視頻道，最舍得花錢幫廣告主的廣告投放取得全同性覆蓋。

此外，為了提升頻道收視率和收視份額，安徽衛(wèi)視更是最早進行頻道定位，甚至把自身定位于“電視劇頻道”的專業(yè)頻道，這個使它能夠取得中同最廣大的受眾群體認同。在電視劇播出形態(tài)方而，安徽衛(wèi)視更開創(chuàng)許多電視界的先河，例如：獨播劇、電視季、女性劇、情感劇等。在節(jié)目源的開采和保障方面，安徽衛(wèi)視結(jié)合其它衛(wèi)視兄弟臺直接進行電視劇拍攝投資這種模式，也是省級衛(wèi)視當中走地比較超前的。例如，最近掀起了入夏以來收視狂潮的電視劇《三國》，安徽電視臺作為該劇的投資方，積極介入到電視劇的制作當中，從產(chǎn)業(yè)的源頭把控優(yōu)質(zhì)核心資源，強化了安徽電視臺對核心影視劇資源的把控，走出了一條和兄弟電視臺差異化的道路。

我們知道，電視傳媒經(jīng)營是典型的“二次銷售”：先把節(jié)目內(nèi)容“賣給”觀眾，再把電視觀眾“賣給”廣告主。因此，為了獲取電視觀眾的最大數(shù)量和最佳觀眾質(zhì)量，安徽衛(wèi)視必須解決“觀眾為什么要看”的理由，所以本次《三國》案例中，安徽衛(wèi)視成功地回答全國觀眾“為什么必須看《三國》、必須在安徽臺觀看”等問題――這個恐怕是其它電視頻道經(jīng)營者以前沒有提出過的問題。安徽衛(wèi)視的廣告營銷策劃人員，提煉《三國》的核心是“逐鹿中原”的英雄文化，于是大膽提出《問天下誰是英雄》的整合推廣方案，通過話題營銷，把中國的網(wǎng)絡空間沉浸在“英雄”的懸念和三國英雄角逐的硝煙戰(zhàn)火之中――這恐怕也是新中國成立以來電視話題營銷“議程設置”最為成功的案例。

營銷直播方案范文第3篇

所謂“酒香也怕巷子深。”“一部爛劇要吆喝，一部好劇更要吆喝，好劇不吆喝就會被擠占市場�！睂а輨⒔�坦言自己過去并不重視營銷，現(xiàn)在也意識到主動營銷越來越重要。

百思傳媒創(chuàng)始人、總裁岳云飛表示，就單個影視項目而言，幾百萬量級的電視劇密集營銷期的投放是常態(tài)，有些影視公司還提出了大制作、大投入、大IP，配以大營銷的口號。“電視劇營銷投入越來越高，特別是針對開播宣傳期的投放�？梢哉f，大劇營銷進入新階段。”

現(xiàn)代影視營銷的趨勢之一就是微信、微博等社交化媒體成為主戰(zhàn)場，“當數(shù)據(jù)越來越不真實，人們更愿意相信周圍的聲音�！庇耙曋谱魅恕⑿屡上滴幕瘋髅娇偛锰汽惥龔娬{(diào)。此外，注意力經(jīng)濟時代，熱點太多，營銷周期也越來越短。廣告形式上，古裝劇趨向創(chuàng)意中插，現(xiàn)代劇則更傾向于植入。

用戶體驗為影視營銷所強調(diào)�！翱粗鴱椖蛔鰻I銷”成為很多制片方采用的方式。“以前是精英傳播，傳統(tǒng)媒體與觀眾是‘我播你看、我播你聽’的單向關(guān)系�，F(xiàn)在的觀眾不再是旁觀者，而是真正的參與者。影視劇營銷一定要讓觀眾參與進來，緊緊抓住觀眾的興趣點，和觀眾一起玩�！碧汽惥�說。

對于電視臺來說，電視劇營銷更注重結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品。安徽衛(wèi)視廣告中心推廣部相關(guān)負責人告訴《綜藝報》，安徽衛(wèi)視自去年以來形成了大劇“直播矩陣”的營銷方式。安徽衛(wèi)視通過與直播平臺深度捆綁，每一部大劇都會從不少于10家直播平臺中，選擇形象陽光健康、充滿活力的主播團隊進行大劇直播。

2023年，浙江衛(wèi)視總編室主任陶燕從節(jié)目中心調(diào)任總編室，全面負責中國藍劇場的購劇工作。從做內(nèi)容到選內(nèi)容，陶燕上任之后就一直考慮在營銷上“綜藝+劇場”的有機聯(lián)動。依托平臺，浙江衛(wèi)視打通劇與綜藝資源形成互動，這也成為浙江衛(wèi)視近兩年來影視營銷的主要策略之一。

比如，浙江衛(wèi)視播出的《三生三世十里桃花》劇組上了開年綜藝《王牌對王牌》，即將播出的《復合大師》男主角賈乃亮是《來吧冠軍》的常駐嘉賓，首部周播劇《麗姬傳》女主角迪麗熱巴是《奔跑吧》兄弟團成員，藝人資源的價值得到充分延展。“綜藝與劇的聯(lián)動，從嘉賓到內(nèi)容，從情節(jié)到立意都是符合邏輯的，這樣的捆綁效果特別自然，不生硬，宣傳才能深入人心�！�

浙江衛(wèi)視在影視營銷上的另一個策略就是根據(jù)劇作內(nèi)容和庵拾粗魈餳頸嗯牛比如第二季度主打的“心動治愈季”，通過《外科風云》《歡樂頌2》《深夜食堂》和《復合大師》等現(xiàn)實主義題材，不僅為觀眾帶來更豐富精彩的劇集內(nèi)容，同時也聚焦現(xiàn)代人當下的生活狀態(tài)，已取得較好播出效果。

營銷直播方案范文第4篇

網(wǎng)絡整合營銷與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應于“價格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性；相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認為諾基亞玩樂派對的網(wǎng)絡營銷是一個很經(jīng)典的案例。演唱會由始至終忠實地體現(xiàn)了參與、互動的精神。整個活動不僅規(guī)�？涨�，輻射面大，而且體現(xiàn)了高度的互動性和網(wǎng)民話語權(quán)，與諾基亞音樂手機的品牌理念實現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動的網(wǎng)絡傳播，運用新穎的網(wǎng)絡互動模式，特別的營銷方案，以及對演唱會模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機推向市場。這場派對正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，除了能隨時隨地利用手機來聽音樂外，還能通過網(wǎng)絡來看演唱會，并且還擁有多種互動模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂派對”全互動網(wǎng)絡直播演唱會中，為網(wǎng)友帶來異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過音樂會視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時還以對歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結(jié)束后，還會跟網(wǎng)友進行在線聊天，網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，從而真真切切的感受到一場全互動網(wǎng)絡直播演唱會。此外網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡競拍。。

諾基亞玩樂派對運用了網(wǎng)絡營銷手法中的事件營銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價值的事件來間接地推廣營銷Nokia 5800 XpressMusic手機。諾基亞對消費者特征的深刻洞察，并完美的將營銷活動、消費者特征、產(chǎn)品特征實現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時下年輕人對音樂及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，而是開始一場玩樂派對，參與其中，和音樂一起玩。諾基亞玩樂派對充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習慣和玩樂態(tài)度，將“主動”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡社會化”精神進行到底。針對年輕一族的習慣和玩樂態(tài)度，諾基亞實施了一系列營銷活動，最終引爆了5800XpressMusic營銷高潮。演唱會顛覆了傳統(tǒng)演唱會和網(wǎng)絡直播中觀眾只能被動觀看的規(guī)則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動"的各種演唱會體驗。充分發(fā)揮互動性優(yōu)勢，把選擇權(quán)交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營銷模式，為視頻運營商帶來很多有益啟發(fā)，將推動視頻營銷的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡整合營銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。

就諾基亞玩樂派對來看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺感受和已往演唱會大相徑庭，玩樂派對可以通過音樂會視頻上的按鈕來選擇不同角度來觀看，不局限于以往的買票對號入座，只能在一個角度欣賞。

基于對年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場史無前例的全互動網(wǎng)絡直播演唱會。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。諾基亞玩樂派對在為消費者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡互動的形式，為消費者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機的功能特點，消費者接受度大增。這是一種物質(zhì)利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂派對在運用Interests利益原則時也恰到好處。

Interaction互動原則在這個案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會跟網(wǎng)友進行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡競拍等等。利用互動式演唱會，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機的消費群和Nokia 5800 XpressMusic手機的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機的定位。諾基亞玩樂派對讓消費者通過親身參與互動和創(chuàng)造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機帶來了獨特的競爭優(yōu)勢，該品牌網(wǎng)絡全互動營銷的成功點就在此。

就Inpiduality個性原則而言，諾基亞玩樂派對不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動網(wǎng)絡直播演唱會的成功所在，也是諾基亞公司的一個創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂派對的成功還有以下幾點：

第一，代言人參與度深入。因為在這其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。顯然與拍一個單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點巧妙，網(wǎng)絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù)和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術(shù)手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

營銷直播方案范文第5篇

既然事件營銷這么重要，那么怎么樣做好事件營銷呢?

我們先來看看什么是事件營銷?

通常我們說，當我們可以把事件通過把握新聞的規(guī)律，制造成具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳達，從而達到廣而告之的成效。這就是事件營銷。

這個定義是不是很廢話?沒關(guān)系，你只需要記住好的事件營銷能對企業(yè)宣傳與品牌推廣起到事半功倍的作用就可以了!

為什么我們要做事件營銷呢?

為了利用事件本身的勢能，低成本的連接用戶。這就是事件營銷最大的意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)上什么東西最值錢，就是用戶的眼球。事件本身就吸引了很多用戶的眼球，所以借助它們可以很低成本的和用戶建立“連接”。

接下來最關(guān)鍵的問題，怎么做事件營銷?我在網(wǎng)上搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)了大部分的方法都是廢話，如制造事件的步驟：

確定傳達目標。

分析當下輿論環(huán)境。

制定話題傳達方案。

組織話題實施步驟。

這是“看似都對、做起來沒法操作“的方法論，那么究竟怎么做呢?

事件營銷的關(guān)鍵是品牌營銷

想依靠事件營銷直接營銷一個新產(chǎn)品，很難。之前還有可能，但這個階段的互聯(lián)網(wǎng)通過事件營銷產(chǎn)品越來越難。因為，現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡上的注意力越來越碎片化，一張簡單的事件營銷圖很難搞定產(chǎn)品銷售，所以建議大家放棄依靠事件營銷做產(chǎn)品銷售。

用事件營銷鞏固或喚起用戶對你品牌的記憶。如果品牌記憶喚起，產(chǎn)品銷售后期自然有望。下面是科比退役的時候，杜蕾斯的廣告，只要讓用戶想到你這個品牌就可以了!用戶想起了你，自然會有銷量。

事件營銷每次一張圖

現(xiàn)在很多事件營銷的圖都是依靠“雙微”，即微博、微信，而且主要是依靠圖片傳播。這里大家要注意是的，就算你做了9張，每次傳播的時候只能發(fā)一張。

有些小編花了大精力做了9張圖，很希望用戶都看到。但是，9圖的宣傳很差，每張圖都收起來了，用戶只有點開看才知道你的內(nèi)容，這就多了一步轉(zhuǎn)化。如果只有一張圖，用戶直接就可以看到，宣傳效果自然提升不少。

還有些企業(yè)喜歡在朋友圈發(fā)9個連格拼起來的圖。這種圖的沖擊力的確很大，但是如果你想讓用戶做二次傳播就幾乎不可能了。因為用戶不會去把你的圖片都存下來，然后按順序發(fā)的。所以用這種方式，雖然看似效果很好，但是二次傳播力就大大下降了。

綜上所述，高質(zhì)量的單圖就是事件營銷最好的選擇。

最重要的是，事件營銷一定要抓住事件的傳播階段

事件營銷有三個階段，事件傳播期、事件爆發(fā)期、事件衰弱期。這每個階段的營銷方式是完全不同的。以友誼的小船為例，

第一，事件傳播期

這個時候，是事件在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。這個時期的關(guān)鍵點就是抓住事件。通過微博、百度指數(shù)等迅速抓住網(wǎng)上的傳播事件。然后開始做自己的“友誼小船”，記住，主要是品牌。文字太多描述產(chǎn)品沒有人看的。

這個階段的營銷，就是把友誼小船的文案改一改。

第二，事件爆發(fā)期

很多后知后覺的企業(yè)在這個階段才看到友誼小船的事件，然后開始跟進。但是這個時期，朋友圈中已經(jīng)到處做友誼小船的企業(yè)了。我們可以看到一片友誼小船都翻了。這個時候，用戶已經(jīng)開始麻木了。你想想那么多友誼小船的文案，你都看了嗎?

沒有吧!看到兩個人坐在船上的背景你就不想看了，對吧!這時候，企業(yè)怎么營銷呢?

一定不是只去改文案了，而是要改船的顏色，改小人的顏色。試想朋友圈中一片黃色的友誼小船，這個時候突然出現(xiàn)了一個紅色的?你是不是就會點一下呢?

第三，事件衰弱期

現(xiàn)在事件營銷的黃金周期就是12個小時左右。這個時候已經(jīng)有朋友會發(fā)“誰TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”。說明很多人已經(jīng)對這個事件很反感了。那么這個時候再以友誼小船進入用戶的視角那就是“找死”。那怎么辦?直接做一個“誰TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”的傳播圖，打一個企業(yè)LOGO，是不是又可以做一波呢?

這就把整個事件營銷的周期做完了。最后說一句，千萬不要第二天再做前一天的事件營銷，那就讓全世界笑話你了!