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市場策劃方案

市場策劃方案(精選8篇)

市場策劃方案 篇1

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不缺乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 策劃的目的就是為了銷售,企業(yè)的生產(chǎn),管理都要圍繞銷售這個(gè)中心。銷售主體是市場,市場主體是人;人都有不同思維習(xí)慣和審美,把握好人這個(gè)主體,并滿足其購買需求,服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹立。因此,站在消費(fèi)者的角度去思考,并做好相關(guān)銷售服務(wù)工作,才能夠留住客戶。才會(huì)獲得更多的份額,效益才會(huì)得到最大化。做好市場的關(guān)鍵在于明確的定位,建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售后體系,保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效、健康的運(yùn)行,為我們打開市場之門鋪就一條金色發(fā)展的大道,為企業(yè)形象、品牌樹立、消費(fèi)的滿意鍛造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

  未來的市場是品牌戰(zhàn)爭

  每一個(gè)成功企業(yè)都有自已獨(dú)特的品牌形象,品牌在公司發(fā)展和穩(wěn)定的過程中為企業(yè)帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  我們環(huán)友物業(yè)公司屬于發(fā)展中的、要不斷前進(jìn)的企業(yè),所以我們應(yīng)以樹品牌為主導(dǎo),運(yùn)用品牌戰(zhàn)略思想開發(fā)項(xiàng)目,最終獲取的不單是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,而是通過項(xiàng)目開發(fā)、接手管理為過程,獲取更多的無形資產(chǎn)----品牌形象。

  品牌:信任度,業(yè)主對(duì)接受物業(yè)管理服務(wù)的必要需求外,注重于

  對(duì)該家物業(yè)管理的服務(wù)的喜好外,更注重于物業(yè)公司的品牌形象,擁有一家優(yōu)秀的物業(yè)管理,相信對(duì)于業(yè)主方面也是一個(gè)很好的門面問題,所以品牌形象直接影響到業(yè)主對(duì)我們的信任度;

  品牌:附加值,對(duì)于我們公司而言,以往業(yè)績的好壞產(chǎn)生的品牌知名度、信譽(yù)度,都會(huì)直接影響物業(yè)的售價(jià)。而不僅僅是因?yàn)槲覀児緸閹准?jí)這個(gè)現(xiàn)實(shí)的因素,相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性,所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解,因?yàn)榻裉扉_會(huì)所提到的“樹立精品盤”為核心的會(huì)議綱要,使我深刻的了解,我們公司的發(fā)展方向是非常正確的。

  以下僅以個(gè)人角度對(duì)市場部策劃做一個(gè)簡單的分析,如有錯(cuò)誤及不滿意的地方,望董事長及時(shí)做出批評(píng)和指示!

  一:市場綜述

  江寧區(qū)開發(fā)區(qū)原屬于南京市外的一個(gè)郊區(qū)小縣,因開發(fā)后經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展命為“江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),前20xx年不說,因?yàn)槲掖_實(shí)是不了解,但前20xx年,也就是20xx年至20xx年這段時(shí)間,對(duì)于我這個(gè)“80”后而言,還是有所體會(huì)的。隨著大、中、小型企業(yè)的引進(jìn)和住宅小區(qū)、商品房的落座,可以看出物業(yè)管理這一塊是非常有市場可尋的,但也不排除各行業(yè)競爭和規(guī)劃失誤導(dǎo)致的市場資源流失,所以,有計(jì)劃、有目標(biāo)、有行動(dòng)和有原則的快、準(zhǔn)、“狠”的占領(lǐng)市場是我們決勝的關(guān)鍵所在,由此可見我們市場部所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任重之又重,不可否認(rèn),我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位,這有待于我們?cè)趯?shí)踐中加快改進(jìn)和完善,在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談,因?yàn)閭(gè)人能力是決定洽談成功的關(guān)鍵因素,所以在這方面,我們還需多借助高層對(duì)我們的支持,總不能因?yàn)閷?duì)個(gè)人能力的不自信而選擇逃避或放棄對(duì)市場的追逐吧?我相信,無限的知識(shí)會(huì)等待我們學(xué)習(xí),但有限的市場是不會(huì)等待“遲到者”的!

  二:市場特性

  以江寧開發(fā)區(qū)為核心,向周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)是一個(gè)明智、合理和相對(duì)來說一個(gè)必須的選擇,在公司的立足點(diǎn)站穩(wěn)腳跟,以延長半徑的方式逐步發(fā)展,是一個(gè)有效節(jié)省資源,實(shí)現(xiàn)資源共享的一個(gè)主要方式,大大降低成本的同時(shí)創(chuàng)造利潤是一個(gè)發(fā)展中企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打、安定穩(wěn)固發(fā)展的一個(gè)重要方針和工作思路,并且區(qū)域性的覆蓋,影響力是不可估計(jì)的無形財(cái)產(chǎn)!

  三:市場現(xiàn)狀分析

  市場是個(gè)“大超市”里面有五花八門的人,在為自己各自的需求選擇“商品”,所以我相信,只要我們有成熟的管理模式和團(tuán)隊(duì),可以說,市場是無限的,只是我們的努力將決定我們可以走多遠(yuǎn)而已。

  1:市場管理日趨成熟;

  自建自管是大多企業(yè)主要的管理模式。由于經(jīng)營規(guī)模小、依賴程度大、服務(wù)意識(shí)淡薄、加之部分業(yè)主觀念陳舊,使物業(yè)管理舉步維艱。隨著這幾年人們觀念、意識(shí)的轉(zhuǎn)變,在物業(yè)主管部門和廣大物業(yè)管理企業(yè)的共同努力,物業(yè)公司的經(jīng)營理念也隨之發(fā)生著改變,特別是像一些品牌物業(yè)公司的進(jìn)駐,給物管市場注入了活力,使之正向著規(guī)模化、品牌化、人性化的方向發(fā)展。

  2:管理規(guī)模逐步擴(kuò)大;

  南京市目前已有物業(yè)管理公司有很多家,其中,三級(jí)資質(zhì)的、無資質(zhì)或暫定的就很多了。物業(yè)管理范圍從住宅小區(qū)、專業(yè)市場及綜合大樓等,一直發(fā)展到大型企業(yè),發(fā)展速度和覆蓋面越來越廣,其中新建住宅物業(yè)管理覆蓋面幾乎達(dá)100%,正是物業(yè)管理走向規(guī)模化、品牌化和人性化的方向快速發(fā)展重要體現(xiàn)!

  3:管理水平逐年提高;

  目前,物業(yè)管理真正走向市場。有的住宅小區(qū)建成后采取招投標(biāo)的形式選取管理優(yōu)、服務(wù)好、收費(fèi)公平的物業(yè)公司進(jìn)行管理,有的小區(qū)則由業(yè)主委員會(huì)決定罷免前任的物管公司,選擇更適合自己小區(qū)的物業(yè)管理公司,那些服務(wù)差、管理亂的物業(yè)管理企業(yè)在市場上已無立足之地。這就迫使物業(yè)管理公司在如何管理小區(qū)、如何服務(wù)業(yè)主、如何贏得市場、如何解決物業(yè)糾紛等方面下功夫。所以我們無論是在管理、還是在服務(wù)上都必須更勝一籌,并在市場上站穩(wěn)腳跟。 四:我們公司目前的現(xiàn)狀分析

  現(xiàn)階段我們的公司處在穩(wěn)定與發(fā)展同步進(jìn)行的階段,尊敬的董事長在公司發(fā)展方面下了很大的心思與精力,在董事長親切的與我單獨(dú)談話幾次的闡述中,我深刻的體會(huì)到了董事長的“野心”這份全力拼搏實(shí)現(xiàn)理想的“野心”在很多年輕人當(dāng)中都是屈指可數(shù)的,就因?yàn)檫@一點(diǎn),我就很想為公司盡自己的微薄之力,因?yàn)槲抑幌敫屑で榈娜烁,一個(gè)有力的巴掌無論怎么在空氣中揮舞都是拍不響的,這就需要另一個(gè)有力的巴掌來迎合和碰撞,關(guān)于公司現(xiàn)階段的狀況我不想去

  分析,因?yàn)樵谖掖蛲赀@行字的同時(shí),所謂的“現(xiàn)階段”已經(jīng)是一個(gè)“過去”而已,且不提我剛進(jìn)公司的時(shí)間很短,我只注重明天和未來的方向,我相信能力不足的自己,只需要抱著這份執(zhí)著去工作就可以,久而久之必定能為公司的發(fā)展盡一份力„

  五:業(yè)務(wù)渠道與市場推廣的分析

  現(xiàn)在的業(yè)務(wù)渠道與推廣無怪乎兩個(gè)常見的大方向:

  (1)“關(guān)系戶”渠道:顧名思義,就是通過個(gè)人的社會(huì)關(guān)系人際網(wǎng)來進(jìn)行直接介紹或轉(zhuǎn)介紹來進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談聯(lián)系,此方案的命中率高、速度快,并且在將來的合同續(xù)簽上有著相當(dāng)大的輔助作用,所以,有效的運(yùn)用自身的人際網(wǎng)絡(luò)資源,對(duì)業(yè)務(wù)得取至關(guān)重要。因此合理的建立和維護(hù)自己的人際網(wǎng)絡(luò),也是個(gè)人及公司的無形財(cái)富!

  (2)陌生市場拜訪渠道:沒有上述的“關(guān)系戶”怎么辦?甩開這個(gè)問題不要去想太多,直接盡心、盡力、盡腦和盡可能的撲向陌生市場!何為陌生市場?陌生市場大不大?這個(gè)問題顯得有點(diǎn)多余,陌生市場可以說是無形的、無限的、無預(yù)知的,可想而知它有多么的龐大,對(duì)于一個(gè)有修養(yǎng)有素質(zhì)的業(yè)務(wù)專員來說,陌生市場才是自己的“命脈”,這需要真正付出自己的汗水和心血才能見效的渠道,這也是占領(lǐng)市場常見和必不可少的策略,當(dāng)一個(gè)敬業(yè)的業(yè)務(wù)員漸漸的“老去”也會(huì)逐步完善起自己的“關(guān)系網(wǎng)”這也算是一個(gè)業(yè)務(wù)員“越老越辣”的體現(xiàn),更是公司越走越寬、越走越遠(yuǎn)的一個(gè)見證„

  六:現(xiàn)階段目標(biāo)

  認(rèn)真執(zhí)行董事長的工作指示,盡最大努力完成本年第四季度的工作量,并且抱著非完成不可的決心去落實(shí)工作計(jì)劃,爭取突破原計(jì)劃、原時(shí)間,以各人分?jǐn)側(cè)蝿?wù)的方式,來減輕總?cè)蝿?wù)帶來的壓力,團(tuán)結(jié)一致接受挑戰(zhàn)完成任務(wù)。

  七:行動(dòng)計(jì)劃

  主要還是以綜合第五點(diǎn)的“兩個(gè)渠道”作為著力下手點(diǎn),充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導(dǎo)工作方向,在陌生市場開拓方面將花大精力,相信“求人不如自己動(dòng)手”的硬道理,進(jìn)行區(qū)域性的有計(jì)劃、有目標(biāo)、有行動(dòng)力的“大掃蕩”策略,收集和備份市場資料信息,有意向的業(yè)主進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌菰L和跟蹤,無意向的業(yè)主備份資料,相信影響的力量,無意向的市場有一天也將會(huì)“精誠所至,金石為開”真正的收獲不是來自簡單的吃苦,而是來自巧妙的吃苦,相信在團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍面前,沒有比人高的山,沒有比腿長的路!

市場策劃方案 篇2

  一、前言

  手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī),做為大陸市場重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況,鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

  二、市場運(yùn)營

  1.問題

  公司通過通過大半年醞釀,并未在大陸市場進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ),公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動(dòng)。

  A、

  產(chǎn)品在市場推廣策略上,營銷傳播核心要明確,所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很有策略,不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位,監(jiān)督、考核等管理工作要明確,執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

  B、市場定位

  公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看,國內(nèi)高端用戶以iphone,三星高端手機(jī)為主。但以配件類都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對(duì)于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確,我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!

  C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整?梢酝ㄟ^一些市場反應(yīng),產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差,各品牌的各類促銷。對(duì)我們的市場營銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事,其中來解決手機(jī)配件的銷售問題。

  A.市場機(jī)會(huì)

  智能手機(jī)配件市場存在很多機(jī)會(huì),但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競爭對(duì)手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場占有率高,市場競爭較為激烈,但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

  以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。

  ● 生產(chǎn)優(yōu)勢

  據(jù)我們所掌握的市場情況,我們的手機(jī)配件以原材料采購后自行加工無論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢。

  ●銷售優(yōu)勢

  目前品牌智能手機(jī)配件市場的市場占有率高,它們廣告投放力度較大,品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn),在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看,我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣點(diǎn)絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式,質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn) 。

  ●區(qū)域優(yōu)勢

  利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場所展開一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市,所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對(duì)于產(chǎn)品的銷售有相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢

  ●技術(shù)優(yōu)勢

  我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā),在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

  三、消費(fèi)人群研究與分析

  1.消費(fèi)人群

  ●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示,隨著中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋果在大陸上市以來對(duì)智能手機(jī)配件市場的需求也大大增加,我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。

  ●年齡:重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。

  2.消費(fèi)者購買習(xí)慣

  ●對(duì)于購買者:我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主,以多變,多款,方便為主,我們木,皮制以大自然,復(fù)古,時(shí)尚搭配為主,以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。

  四、整合行銷策略

  從實(shí)際情況針對(duì)市場狀況及公司的現(xiàn)狀,要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

  (一)總策略

  致力公司品牌產(chǎn)品線的定位,利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢,開展產(chǎn)品推廣策略,充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。

  (二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

  加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

  (三)營銷定位

  1、立足公司品牌形象

  公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊(cè)的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣,建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示,手機(jī)配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時(shí)尚,演示為主,公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。

  2、市場份額

  主打一些3C賣場和A類百貨市場,利用賣場一些品牌優(yōu)勢和人群,一些好賣場可以考慮進(jìn)駐專柜形式進(jìn)行營銷。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略,逐步向占據(jù)更多市場份額?梢栽诰W(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)爭取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。

  3、 產(chǎn)品策略

  將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣場為消費(fèi)者提供現(xiàn)場演示,發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊(cè)和詳細(xì)說明,可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場,國內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營銷。 4產(chǎn)品定位

  多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。

  實(shí)木,皮革前后貼走中高檔路線,可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。

  5、 銷售策略

  以華強(qiáng)北為中心,逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實(shí)體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

  以深圳為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)后期開發(fā)其他區(qū)域市場,給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些BBS和微博為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場的銷售渠道和需求產(chǎn)品,對(duì)于有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

  在網(wǎng)絡(luò)銷售,公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁,公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作,提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制,后期可積分抵現(xiàn)金購配件(注:10積分抵一元,最高上限500積分抵50元,參考)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購配件。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

  四、行銷推廣策略

  核心廣告語:時(shí)尚,多變,

  廣告語:高端,不在高價(jià)

  推廣原則:保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。

  1、市場促銷

  針對(duì)分銷商開展的促銷策略

  主導(dǎo)思想:由于本公司產(chǎn)品,品牌知名度不高,在行銷資源有限的情況下,單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場,效果不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此實(shí)行與分銷商共同合作,讓利給商家,帶動(dòng)市場銷售。具體如下:

  經(jīng)銷商互動(dòng)

  活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義,實(shí)際上是通過新晉創(chuàng)意低價(jià)促銷來帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力,加入公司的銷售渠道,我們提供一些樣板,供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說詞,重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商銷售欲望。

  行銷策略

  電子附屬產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品,屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品,價(jià)格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購買數(shù)量較多,所以銷售人員,在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量,新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶,各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對(duì)品牌的關(guān)注。

  廣告宣傳

  擴(kuò)大聲勢,提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

  利用售點(diǎn)廣告的傳播,貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期,以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告,用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣場,并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動(dòng),

  根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性,設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

市場策劃方案 篇3

  一、學(xué)校背景

  金榜教育是啟航國際教育集團(tuán)下屬中小學(xué)生1對(duì)1課外個(gè)性化輔導(dǎo)品牌,現(xiàn)全省有三十余所教學(xué)校區(qū),僅用八年時(shí)間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),由于教學(xué)效果非常顯著,獲得“十佳培訓(xùn)學(xué)校”“未成年人思想教育先進(jìn)單位”等榮譽(yù),現(xiàn)已成為個(gè)性化教育行業(yè)領(lǐng)先品牌。

  然而,鄞州分校剛成立不久,再加上暑假招的學(xué)生沒有維護(hù)好,導(dǎo)致學(xué)員流失,從根本上來說鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙,市場宣傳力度存在問題,再加上同行多,競爭力強(qiáng)。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。

  二、策劃目標(biāo)

  1:更好的了解市場,包括市場環(huán)境和同行狀況

  2:接下來如何開發(fā)市場,如何宣傳金榜教育鄞州分校 3:獲得更多家長前來咨詢

  4:推廣金榜教育鄞州分校的知名度

  三、策劃方略

  1:每周六或天在一座小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn),費(fèi)用150元左右,在周末前必須聯(lián)系好,也就是找該小區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人談好時(shí)間和價(jià)格。

  2:在鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)及附近小學(xué)附近的商店,尤其是水果店,文具店,餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方,聯(lián)系好拜訪拉桿),超市,理發(fā)店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上,大部分家長買煙買酒也會(huì)注意或?yàn)g覽下。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告。 3:加強(qiáng)發(fā)傳單的力度,發(fā)出去了比一定有效果,但是不發(fā)一定沒效果,發(fā)的多前來咨詢的概率也就大。因此在發(fā)傳單的力度需要加強(qiáng),當(dāng)然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率。

  4:聯(lián)系小區(qū)的委員會(huì),一起聯(lián)辦活動(dòng)(比如通過比賽的形式,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品,收集家長名單),還可以開展免費(fèi)課,講關(guān)于中小學(xué)學(xué)生如何更好的去學(xué)習(xí)等相關(guān)課題。

  5:拜訪已成交的家長,讓那些家長幫我們一起宣傳,效果比我們?nèi)バ麄鲿?huì)更有力。

  6:前期聯(lián)系好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告

  四、市場環(huán)境分析

  周邊小區(qū)很多,有華泰一期,公館6號(hào),四明春曉,春江花城,盛世天城,金灣華庭,附近居民較多,周邊2所學(xué)校,一所鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué),一所華泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)。市場是有的,只是缺乏開發(fā)。

  五、行業(yè)環(huán)境分析

  周邊同行有龍文教育,樂天教育,金典教育,規(guī)模較大屬龍文教育,之前龍文教育宣傳度比較大,因此相對(duì)我們來說存在著很大的競爭對(duì)手。

  六、品牌現(xiàn)狀分析

  “金榜教育”是金榜教育旗下基礎(chǔ)教育品牌,專注于中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo),致力打造全國最優(yōu)秀的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)。

  金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜,心的教育”之理念,關(guān)注學(xué)校教育,助力家庭教育,提倡“因人施教”、“因材施教”,在促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)成長的同時(shí),注重塑造學(xué)生健全的人格,讓孩子高分,更高能。 一切的一切,只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來,讓咨詢師,老師,市場專員獲得的財(cái)富更多,幫助更多需要輔導(dǎo)的學(xué)生,同時(shí)也是為了更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢想,得到自己想要的東西。

市場策劃方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗(yàn)"公平買賣"、"勞動(dòng)快樂",結(jié)識(shí)更多的朋友。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),學(xué)會(huì)推銷、購買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

  二、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月xx日15:00―――16:30

  三、活動(dòng)地點(diǎn):思奇教育二樓大廳

  四、活動(dòng)對(duì)象:學(xué)生,家長。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  一)1、發(fā)動(dòng)宣傳,各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

  3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí),要先整理自己的商品,可以分年級(jí)的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。

  4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào),促銷口號(hào)。(自行安排)

  5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動(dòng)。

  二)義賣物品要求:

  1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。

  2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。

  3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))

  4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。

  5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價(jià)格10元之內(nèi)(個(gè)別商品除外),家長或老師把好出售價(jià)格關(guān)。

  六、活動(dòng)過程:

  1、5月31日14:30開始布置展位。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置。

  2、義賣開始時(shí)間:15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng),學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購物品,做到文明購買。

  3、配老師協(xié)助管理商鋪,營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

  4、16:30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評(píng)選"經(jīng)營者".

  七、注意事項(xiàng):

  1、歡迎家長們一起參加此活動(dòng)。

  2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí);顒(dòng)中要求所有的"銷售人員"要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易。

  4、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。

  5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

  6、學(xué)生買賣物品時(shí),注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管,以免丟失。

市場策劃方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:

  校園綠色節(jié)資市場由我做主

  節(jié)約社會(huì)資源齊聚舊貨(二手)市場共建和諧校園

  二、活動(dòng)背景:

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面,隨著畢業(yè)生的相繼離校,勢必會(huì)留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。

  節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨(二手)市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

  另外,社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái),大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。我們通過舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場,可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生,使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度,而且孕育著高尚的個(gè)人品德

  三、活動(dòng)目的:

  為了緩解畢業(yè)生物品去留問題,此活動(dòng)的目的為:

  1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),各取所需,為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力。

  2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

  3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對(duì)大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響,一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造良好的校園氣氛。

  4、通過此次活動(dòng),加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,特別是大一的新生,需要好好體驗(yàn)一下,積累經(jīng)驗(yàn)。

  5、以校園學(xué)生(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象,美化了校園,更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

  通過舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場的活動(dòng),加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流,以“校園學(xué)生舊貨(二手)市場”為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

  四、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

  1、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)

  2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

  3、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,為希望小學(xué)募集一筆物資

  五、活動(dòng)前提條件

  1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許(保衛(wèi)科及校園占地允許)。

  2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

  3、爭取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

  4、爭取到至少30-50名的學(xué)生參與活動(dòng)。

  六、活動(dòng)原則

  1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

  2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

  七、活動(dòng)形式:

  1、現(xiàn)場活動(dòng):現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺(tái),隨時(shí)解答同學(xué)疑問,同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛

  2、愛心社募捐及義賣:將學(xué)生(二手)市場現(xiàn)場同學(xué)自愿捐出的物品,整理、歸類,將書籍、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場義賣,其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈(zèng)給“希望小學(xué)”

  3、贊助商展賣

  八、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年X月XX日-----20xx年X月XX日

  九、活動(dòng)對(duì)象:

  全校師生及校內(nèi)工作人員

  邀請(qǐng)嘉賓:XX大學(xué)

  X大學(xué)……..

  畢業(yè)生

  十、活動(dòng)地點(diǎn):

  餐廳及漢餐廳

  十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、制作大展板200元

  2、制作宣傳條幅、海報(bào)300元

  3、制作邀請(qǐng)函300元

  4、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓用水和工作人員必需品等200元

  5、其他支出200元總計(jì)1200元

  十二、活動(dòng)流程:

  前期準(zhǔn)備:

  宣傳方面:

  1、海報(bào)宣傳(邀請(qǐng)海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào))。

  a、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

  b、由各院學(xué)生會(huì)對(duì)各年級(jí)(07、08、09年級(jí))學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳,并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。

  2、條幅、展板宣傳,在人流量大的地方放置條幅、展板進(jìn)行宣傳

  條幅宣傳

  尺寸:10m*0.75m

  內(nèi)容:內(nèi)容

  懸掛位置:清真餐廳、十二號(hào)樓前,漢餐廳前、足球場

  懸掛日期:活動(dòng)期間

  海報(bào)宣傳

  尺寸:10m*0.75m

  內(nèi)容:內(nèi)容

  懸掛位置:清真餐廳、十二號(hào)樓前、韓餐廳前、足球場

  懸掛日期:活動(dòng)期間

  3、邀請(qǐng)校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng),報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng)。如校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.

  4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

  5、現(xiàn)場布置

  現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺(tái),隨時(shí)解答同學(xué)疑問,同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

  活動(dòng)運(yùn)行:

  活動(dòng)現(xiàn)場:

 。1)現(xiàn)場由統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開,二手商品分類擺放,本人看管,出售。

 。2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)

  (3)由安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

 。4)現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

  (5)實(shí)行輪流站崗制,保證現(xiàn)場活動(dòng)秩序的維護(hù)。

  (6)活動(dòng)結(jié)束安排XX部清理活動(dòng)場地。

  十三、活動(dòng)策劃

  1、口號(hào)校園綠色節(jié)資市場由我做主

  2、主辦單位北方民族大學(xué)校團(tuán)委

  3、承辦單位愛心社創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

  4、指導(dǎo)創(chuàng)新性項(xiàng)目

  4、贊助單位

市場策劃方案 篇6

  如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,改變我們長期以來的白酒銷售模式,始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢,用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長,將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,快速形成市場主打產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,現(xiàn)就提出如下策劃方案,供大家商榷:

  一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

  對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

  1、確立主攻市場,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

  4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售

  一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

  四、市場資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

  (一)、產(chǎn)品利潤分配

  合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)、營銷費(fèi)用的管理:

  1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)、直銷工作的步:計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

  通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控,對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場策劃方案 篇7

  企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

  一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

  3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

  4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  一)商場內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

  3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

  4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

  5、現(xiàn)場pop廣告。

  原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場外sp:

  1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

  2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

  3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷:

  本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

  1、社區(qū)選擇:

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷定位

  1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

  3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

  3、社區(qū)促銷內(nèi)容

  1)社區(qū)活動(dòng):

  a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n” 為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

  f活動(dòng)內(nèi)容:

  在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

  活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

  b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

  d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

  e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

  g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

  高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

  2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

  體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺(tái)。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

  試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

  試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

  3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

  借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

  社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

  4)消費(fèi)者調(diào)查:

  消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

  確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

  調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

  5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

  時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

  聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

  座談會(huì)內(nèi)容:

  試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品 會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

  6)社區(qū)訂購:

  社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

  7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

  為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場策劃方案 篇8

  第一、活動(dòng)前提條件

  1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

  2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

  3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

  4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng),要求登記注冊(cè),以方便活動(dòng)的組織。

  5、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證。!

  第二、活動(dòng)相關(guān)信息

  主 題:義賣和雙贏

  時(shí) 間:2:

  地 點(diǎn):福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場

  主 辦 者:福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

  協(xié) 辦:福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

  大四學(xué)生在離校之際,把四年用的東西全部帶走有很多不便之處,有很多東西需要放棄的,如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場的商家,則價(jià)格會(huì)被壓的很低,然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來說是花不來的,所以我們希望通過建立跳蚤市場,起到溝通的作用,搭起一個(gè)平臺(tái),讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

  第三、 活動(dòng)前期籌備

  1、與校廣播站取得聯(lián)系,溝通,希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

  2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng),讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

  3、多向大四的同學(xué)宣傳,他們即將離開,很很多東西要處理,時(shí)間也比較多,有電腦的人也多。

  4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

  5、宣傳:在南區(qū),北區(qū),昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

  6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。

  7、收購圖書等(由自律會(huì)負(fù)責(zé))。

  時(shí)間 :

  分組:將本部門人員分為A、B、C、D、E五組,主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

  A、:組長: 組員:

  B、:組長: 組員:

  C、:組長: 組員:

  D、:組長: 組員:

  E、:組長: 組員:

  任務(wù):完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購任務(wù),并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格,并在活動(dòng)前一天(5月4號(hào))把書等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室,大的物品(電腦等)不須般到208室,可直接放在該同學(xué)宿舍。

  第四、活動(dòng)現(xiàn)場組織(時(shí)間 :)

  賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn),收購圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表(見附錄),若沒賣出,便將書等退還本人,購書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

  (1)將工作人員分為四組,分別負(fù)責(zé)維持秩序,收款、攝影和清場工作,每組人數(shù)視人數(shù)而定。

  (2)現(xiàn)場由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的,二手商品分類擺放:

  ①、書籍(參考書籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期,轉(zhuǎn)讓出去無疑對(duì)買賣雙方都很有好處)

 、、學(xué)習(xí)用品(對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué),繪圖工具,收音機(jī),計(jì)算器都是急于出售的物品,而這恰恰是新生所需的)

  ③、交通工具(每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點(diǎn))

 、、電子產(chǎn)品(mp3,數(shù)碼相機(jī),手機(jī),電腦等,供求兩旺)

 、、其他(個(gè)人生活用品,車票電話卡,體育用品等)

  由專人看管,出售;設(shè)有展板宣傳。

  (3)由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)排憂解難,并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。

  (4)現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

  (5)將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué),并將未賣出物歸還同學(xué)。

  (6)同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛心義賣活動(dòng)。

  (7)由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

  第五、活動(dòng)預(yù)算(單位:圓)

  宣傳費(fèi)用宣傳單 :100

  海報(bào)3 張:15,

  幅 2 條:30

  展 板:10

  攤位帳篷:200

  車、水費(fèi):20

  其它開銷:50

  贊助 費(fèi) :

  總 計(jì):425

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