在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團篇一

銷售業(yè)績分析：

在成都雙楠國美進行為期一個月的單店突破，銷量合計為11932元54臺17自14聚，相比去年同期實現(xiàn)了170%的增長。

在陜西韓城市推廣中，合計銷量為65927元，基本任務完成率為109%。在陜西延安志丹縣的小區(qū)推廣中，合計銷量為141624元，基本任務完成率為448.2%，沖刺任務完成率為271.3%，黃金任務完成率為194%。

截至2023年1月4日上海長寧蘇寧推廣期間銷量為273860元，對比同期數(shù)據(jù)增長120%，長寧國美推廣期間銷量為73290元，對比同期銷量增長156%。

主要工作與收獲：

從7月3日在小欖報到，到轉戰(zhàn)上海，我已經度過了接近6個月的推廣生活。這6個月的生活對我來說的確是恍如隔世。

3天烈日下的軍訓為我們日后艱苦的推廣之旅打響了一個前奏，對華帝一無所知的我們在接受了10天產品知識的培訓后我們就沖沖踏上征途了。用新兵蛋來形容我們一點都不為過，甚至連搶都不會使的新兵。

第一次離開廣東省，第一次在火車上過夜，第一次來到四川省，推廣之始的生活就給我?guī)�來了翻天覆地的變化。接踵而來的東西給我的適應力帶來巨大的挑戰(zhàn)。我們成都剛下的火車，又馬上奔赴樂山，在樂山逗留兩天又重新回到了成都。這使我第一次感受到什么叫顛沛。緊接下來在成都的20天讓我們系統(tǒng)地學習推廣知識，華西大區(qū)總監(jiān)陸剛給我們新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一個產品”。

當然光吃透產品還不行，我們還必須吃透消費者，就是我們的顧客。用陸剛，陸總的話就是：豐富的產品知識只是我們在肚子里的貨，把終端的貨賣給顧客的話還必須熟悉顧客，面對不同的顧客我們必須隨機應變，“見招拆招”。

誠然ka賣場就像一個戰(zhàn)場，競爭異常激烈，硝煙彌漫。你要生存下來你就必須要比別人恨比別強。首先我們要做好內部工作，所謂“攘外必先安內”，導購員是我們在終端的親密戰(zhàn)友，也是我們這些新兵的好導師，充分溝通充分配合導購員就是我們在終端銷售的制勝法寶之一。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”光了解自己的產品，也不足以使我們在終端里百戰(zhàn)百勝。還必須對競品有充分的認識，了解對手我們才能打倒對手。在終端進行產品解說的時候，必要的時候加入對競品的打擊說辭，會收到意想不到的效果。

“天時地利人和”我們在賣場缺一不可，“天時”就是時機，“3.15”、“五一”、“十一”和元旦是銷售的旺季，千萬不能丟，“十一成，全年成”也就是這個意思�！暗乩�”就是終端的位置，好的店面位置能使銷量提升一個臺階。要知道如果顧客們在遇到的第一家店的時候就成交的話，其他店就自然連湯都喝不上了。這也是為什么國美和蘇寧的“選位費”動輒上萬塊錢的原因�！叭撕汀本褪蔷S持好與賣場各主管的關系，如果跟賣場的主管們都成為了鐵哥們，那還有什么資源是我們在賣場里爭取不到的呢。

8月8日我們成都推廣組的兄弟們在ka賣場實戰(zhàn)了半個多月后就開赴多個二級市場，產品知識還未完成掌握的我們就又迎來了新的挑戰(zhàn)——二級市場的推廣。

相比二級市場，一級市場競爭更為激烈，各個品牌的市場占有率基本固定，市場體系較為完整，同時在一級市場華帝通常都擁有一個較為完善的銷售系統(tǒng)。

二級市場競爭上也許沒有一級市場激烈，但部分二級市場存在強勢的競品，短時間內難以打垮。部分二級市場消費者還存在消費意識落后的現(xiàn)象——沒有品牌意識。部分二級市場人口多消費群體大，但個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處偏遠，銷售網(wǎng)絡沒法到達。

這些也只是二級市場的外部矛盾，二級市場還存在著關鍵的內部矛盾——二級經銷商的問題。首先我們作為一個推廣員在思想上我們定位要高，不要簡單的把自己定位為一個來到二級市場為經銷商東奔西跑的差役。常言道“思想有多遠，就能走多遠”，我們必須跟經銷商進行一個溝通，了解這位經銷商是否稱職。

我們通過三點來判斷一個經銷商是否合格是否稱職：1,經銷商的價值觀是否與我們華帝的價值觀相符，通俗的說法就是“什么是香，什么是臭，總得知道”。2,經銷商的思維必須靈活，潮流的說法就是“是否足夠創(chuàng)新”。3,經銷商擁有什么資源，看經銷商的底子怎么樣。

第二點可以說是充當經銷商的必備條件，因為推廣組不可能長期留在當?shù)�，推廣組離開后，市場還是得靠經銷商自己去開拓，自己去打拼。沒有創(chuàng)新的思維，就難以適應瞬息萬變的市場。第三點是經銷商的基礎，擁有優(yōu)厚的資源，市場開拓起來也就得心應手。如果經銷商沒有滿足這兩點，可以通過各種的途徑慢慢地改變，慢慢地培養(yǎng)。而第一點則是最重要的也是最核心的，如果經銷商的價值觀與華帝的價值觀背道而馳，那他就不適合當華帝的經銷商了。而其價值觀這東西是難以改變，因此經銷商的價值觀是一個關鍵點。

我們華西大區(qū)在四川的二級市場逗留了大概兩周，有的地方銷售成績斐然，有的地方情況不容樂觀。而這些推廣經歷都給我們推廣組的兄弟們留下了深刻的印象，我們華西推廣組的兄弟也總結了二級市場推廣的三大法寶：

1．宣言書，告知競爭對手，告知消費者“我們來了，我們華帝馬上就要大

干一場”。

2．宣傳隊，品牌推廣，把華帝帶到當?shù)�，介紹給千家萬戶。

3．播種機，建立起市場，給市場注入動力，當推廣組離開后，當?shù)厥袌鲞�

能很好地發(fā)展下去。

華西大區(qū)第一期工作總結完畢后，我們又沖沖趕到陜西西安。有意思的是我們的戰(zhàn)場還是二級市場，我們第二期推廣的戰(zhàn)場是四個二級市場：韓城，澄城，志丹和化縣。而我被分配到的戰(zhàn)場是韓城與志丹，戰(zhàn)場的號角一直到國慶假期結束才停止。這次我們這兩個戰(zhàn)場的重點都不約而同地放在“小區(qū)推廣”。

小區(qū)推廣實際就是把終端前移，把戰(zhàn)線延長到小區(qū)。讓華帝的產品充分地曝光在小區(qū)潛在的顧客面前，從而提高產品的見面率和銷售的成功率。當然光有產品展示的小區(qū)推廣會顯得相當?shù)膯伪�，小區(qū)推廣還必須結合“掃樓”即“入戶拜訪業(yè)主”。

“掃樓”帶給我們的是一種與終端銷售完全不同的銷售經驗，終端銷售我們是在自己的地盤，面對的是主動走進賣場的顧客，給顧客的印象就是導購員。而“掃樓”卻是在業(yè)主的家里，面對的可能是業(yè)主，也可能是裝修師傅，給他們的印象更多的是一個不請自來的不速之客。

經歷這一期的小區(qū)推廣，我認識到要在“掃樓”過程中取得效果就必須用“裝修知識”武裝自己，由于業(yè)主對于我們這種上門推銷的“業(yè)務員”會有一種抗拒的心理。那么我們就可以迂回地發(fā)動攻擊。針對新房裝修的小區(qū)，了解到業(yè)主還沒有訂購廚電的時候，我們可以先不忙著介紹華帝的活動和華帝的產品，我們應

先觀察業(yè)主的裝修進度，然后針對裝修的情況跟業(yè)主閑聊裝修方面的事情，能夠給業(yè)主提供專業(yè)的裝修意見的話效果更佳。通過交談在業(yè)主心中建立起一個專業(yè)感與信任感，然后不失時機推薦上華帝的產品，成功率將會大大地提高。

在經歷這次陜西二級市場的推廣，我不但積累了一定的裝修知識，還大大地提高了我的溝通能力，我們不再單一地跟顧客打交道，還跟裝修師傅，小區(qū)保安，小區(qū)物管，城管等接觸甚至交涉。這也讓我掌握了“見人說人話，見鬼說鬼話”的技能。

同時針對市場也有了更深刻的認識：

1.消毒柜是高端銷售的風向標，我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計里邊通常有“臺，元，自，聚”，而根據(jù)我們在終端銷售的經驗分析，購買消毒柜的顧客絕大多數(shù)

不會光買一個消毒柜，更多時候是煙機，灶具，一起購買，甚至包括

熱水器。因此消毒柜是高端銷售的一個重要指標。

2.二級市場需要開拓三級市場，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量有41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（2006年

數(shù)據(jù)），剔除荒蕪邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，粗略估計剩下一半，還有2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

每年這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量以6萬計算，則總銷量為12個億，這是一個相當

開闊的一個市場。

3.櫥柜必定是我們華帝的下一個重點，也必須是我們的重點�，F(xiàn)在在消

費者當中普遍存在一種消費模式，在訂購整體櫥柜的時候，如果該櫥

柜贈送廚電，消費者們很樂意去接受，也很少去關注贈送的廚電質量

如何。華帝缺乏櫥柜方面的支持，就流失了一部分的客戶。同時整體

廚房將會是一個發(fā)展趨勢，并且家裝的時候業(yè)主和設計師們更多的是

先想到櫥柜，而不是廚電。如果華帝依然不重視櫥柜，看著眾多櫥柜

品牌一步一步的蠶食廚電行業(yè)，那么最終結果就是華帝漸漸退出這個

市場。

4.二級市場必須形成一個立體的攻勢，我們華帝的產品線相當?shù)呢S富。

而相當一部分的二級市場只有一個專賣店，銷售策略上沒有利用好華

帝的產品線。針對市場較大的二級市場，經銷商應考慮建立3個或以

上的門店，分別重點銷售廚電與櫥柜，同時價格政策上緊密配合，這

樣才能對當?shù)匦纬梢粋�立體式的一個銷售。

通過這半年來的推廣，我也養(yǎng)成了一些良好的習慣：

1．學習，學海無涯，只有不斷地學習我們才能不被這個市場所拋棄。同時

我們要善于從別人身上學習，從兄弟們身上學習，從競爭對手身上學習。

2．善于總結，三省吾身，總結的時候我們要不斷地否定自己，這樣才能在總結中進步。

3．了解對手，熟悉對手，要逼對手犯錯。

存在的問題：

1．在銷售方面經過半年來的鍛煉，我積累了豐富的產品知識，產品介紹也

達到了一定的水平。但促成技巧上依然相對薄弱。必須努力加強，向推廣組的其他兄弟們學習，向終端一線導購員們學習。

2．產品知識中電熱水器和消毒柜存在薄弱的環(huán)節(jié)，需迅速加強。

3．社會公關能力欠缺，無論是小區(qū)物管，還是賣場領導，我缺乏一種高效的針對不同對象溝通的能力。

4．缺乏一種強硬的管理作風，我在節(jié)假日對臨促的管理中體現(xiàn)出，管理的弱項。

2023年工作計劃

開拓思想，由一個推廣員的定位，變成帶隊組長的定位來嚴格要求自己。提高自己的溝通能力和管理能力，不斷總結，不斷創(chuàng)新。

不斷加強自己的產品知識，不斷學習。在市場中學習，學習市場的方向，市場的特性。

重點加強自己在櫥柜方面的知識，熟悉家裝的相關內容。

市場推廣管理部

蔡嘉豪

2023-01-4

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團篇二

2000年香港鱷魚恤集團有限公司授權廣州嘉豪皮具有限公司在中國地區(qū)范圍內獨家總代理中文(鱷魚恤),英文“crocodile”皮具系列產品。于是，廣州嘉豪皮具有限公司肩負起了繼續(xù)打造并維護鱷魚恤品牌的重任。嘉豪公司在上層管理人員的領導下構建了優(yōu)秀的組織構架，設置了合理的部門及崗位，通過優(yōu)化組合和合理、合適的人員配置，組建了一個積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)秀團隊。嘉豪公司作為鱷魚恤皮具中國地區(qū)范圍內總代理以正確的品牌決策使自己的產品在眾多的競爭對手面前脫穎而出，被消費者選擇和接受。在一批高素質管理及技術研發(fā)人員的努力下,所有產品無論在設計、選料、生產、包裝乃至廣告宣傳工作等各方面,均務求達至盡善盡美,力求高尚典雅的品位，從而使鱷魚恤作為一個中國品牌在世界品牌的大舞臺上盡現(xiàn)風采。多年來在全體員工的共同努力和在廣大代理商及消費者的支持下嘉豪公司取得了驕人的成績：

2001-2003年在全國同類產品綜合市場占有率上獲得冠軍

2004年通過iso9000、cat等質量體系認證，中國質檢會評為全國質量穩(wěn)定合格產品 2005年廣東省工商行政管理局授予“誠信守法單位”稱號，產品質量、售后服務雙優(yōu) 2006年消費者優(yōu)選信譽品牌，廣州市產品質量檢驗網(wǎng)成員單位

2007年獲香港卓越品牌、殿堂級品牌，香港沙灘節(jié)贊助商，中國羽毛球公開賽贊助商，2008年，第49屆乒乓球錦標賽特約贊助商。

對于未來品牌管理及發(fā)展策略，我們將引入國際化的品牌管理體系，堅持在大城市開設商場專柜，在二、三級市場大力拓展專賣店，大力推行符合鱷魚恤的最新形象，狠抓終端產品陳列和培訓，要求全國各鱷魚恤代理商逐步規(guī)范市場，成立專職的市場管理部，并逐步轉向品牌化、公司化的管理模式。我們相信有這樣良好的管理模式作為堅強的后盾，鱷魚恤承載的民族希望將一直延續(xù)下去。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，嘉豪公司之所以能取得如此嬌人的成績正是因為我們有著良好的企業(yè)文化。

企業(yè)宗旨 —— 專注致力于皮具產品的開發(fā)、銷售和服務，為中國市場提供高品

質精品皮具。

企業(yè)追求 —— 發(fā)掘潛在市場，樹立全新觀念，培育消費需求，占領強勢地位，成為中國皮具行業(yè)的領導者。

企業(yè)作風 —— 勇往直前、穩(wěn)步發(fā)展；熱情奔放、活力無限。

企業(yè)精神 —— 效率與品質并重的可持續(xù)發(fā)展精神；與時俱進引領潮流的開拓創(chuàng)

新精神。

企業(yè)人才觀——人盡其才、才盡其用，注重內部培訓、踐行共同提高，造就懂

經營、會管理、講責任、重信譽、敢競爭、守紀律的員工隊伍。

企業(yè)品質觀——出色的市場是出色的人做出來的；完美的產品是嚴格的流程控制

出來的。

企業(yè)服務觀——幫助合作者成功我們才能獲得成功。

企業(yè)使命 —— 為客戶：以品質和服務為保障，為客戶提供一流的皮具產品；

用激情的創(chuàng)意和靈感，點燃中國大眾精致的生活；

為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質量。

為社會：關注社會、投入社會、回報社會。

企業(yè)訓導 —— 職業(yè)形象，端莊健康；

精神風貌，積極飽滿；

思想作風，光明磊落；

組織紀律，令行禁止；

工作態(tài)度，務實高效；

業(yè)務技能，專精求進；

同事相處，友愛團結；

對外合作，有禮有節(jié)；

嚴格自律，忠誠盡職；

素質修養(yǎng)，百煉成金；

公司利益，至高無上；

嘉豪事業(yè)，發(fā)揚光大。

企業(yè)口號 —— 我們是嘉豪人，我們團結一致，我們勇往直前。我們以程序造就質量，我們

以誠信爭取市場，我們以智慧打造品牌，我們以鐵律捍衛(wèi)管理，我們以人性

營造文化，我們以勤勞創(chuàng)造未來；我們努力學習，我們奮進不已，只為一個

共同的目標：這世界遼闊，總會實現(xiàn)一個自己的夢。

品牌定位：時尚、魅力、成熟、優(yōu)雅、國際化的中高檔皮具主流品牌 品牌理念：造型、顏色撞擊的經典、魅力的化身、時尚潮流的代表

品牌價值：品味時尚、潮流經典

品牌個性：色彩高雅、質地高貴、外形考究

品牌客群：中上階層、成功人士、對生活充滿熱情的白領以上人士；

品牌營銷策略：特許加盟代理銷售和直營專賣旗艦店；

品牌風格概述：作為一個極具影響力的品牌，鱷魚恤是造型、顏色撞擊的經典，是魅力的替身，是時尚潮流的代表�？季康耐庑危�高貴的質地，讓鱷魚恤成為一種永恒的流行經典，神奇手感，獨有魅力，穩(wěn)重成熟，高貴氣質，將每個人獨有的個性表現(xiàn)得淋漓盡致，這就是鱷魚恤皮具的自我定位。

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團篇三

2023工作總結

銷售業(yè)績分析：

在成都雙楠國美進行為期一個月的單店突破，銷量合計為11932元54臺17自14聚，相比去年同期實現(xiàn)了170%的增長。

在陜西韓城市推廣中，合計銷量為65927元，基本任務完成率為109%。在陜西延安志丹縣的小區(qū)推廣中，合計銷量為141624元，基本任務完成率為448.2%，沖刺任務完成率為271.3%，黃金任務完成率為194%。

截至2023年1月4日上海長寧蘇寧推廣期間銷量為273860元，對比同期數(shù)據(jù)增長120%，長寧國美推廣期間銷量為73290元，對比同期銷量增長156%。

主要工作與收獲：

從7月3日在小欖報到，到轉戰(zhàn)上海，我已經度過了接近6個月的推廣生活。這6個月的生活對我來說的確是恍如隔世。

3天烈日下的軍訓為我們日后艱苦的推廣之旅打響了一個前奏，對華帝一無所知的我們在接受了10天產品知識的培訓后我們就沖沖踏上征途了。用新兵蛋來形容我們一點都不為過，甚至連搶都不會使的新兵。

第一次離開廣東省，第一次在火車上過夜，第一次來到四川省，推廣之始的生活就給我?guī)�來了翻天覆地的變化。接踵而來的東西給我的適應力帶來巨大的挑戰(zhàn)。我們成都剛下的火車，又馬上奔赴樂山，在樂山逗留兩天又重新回到了成都。這使我第一次感受到什么叫顛沛。緊接下來在成都的20天讓我們系統(tǒng)地學習推廣知識，華西大區(qū)總監(jiān)陸剛給我們新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一個產品”。

當然光吃透產品還不行，我們還必須吃透消費者，就是我們的顧客。用陸剛，陸總的話就是：豐富的產品知識只是我們在肚子里的貨，把終端的貨賣給顧客的話還必須熟悉顧客，面對不同的顧客我們必須隨機應變，“見招拆招”。

誠然ka賣場就像一個戰(zhàn)場，競爭異常激烈，硝煙彌漫。你要生存下來你就必須要比別人恨比別強。首先我們要做好內部工作，所謂“攘外必先安內”，導購員是我們在終端的親密戰(zhàn)友，也是我們這些新兵的好導師，充分溝通充分配合導購員就是我們在終端銷售的制勝法寶之一。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”光了解自己的產品，也不足以使我們在終端里百戰(zhàn)百勝。還必須對競品有充分的認識，了解對手我們才能打倒對手。在終端進行產品解說的時候，必要的時候加入對競品的打擊說辭，會收到意想不到的效果。

“天時地利人和”我們在賣場缺一不可，“天時”就是時機，“3.15”、“五一”、“十一”和元旦是銷售的旺季，千萬不能丟，“十一成，全年成”也就是這個意思�！暗乩�”就是終端的位置，好的店面位置能使銷量提升一個臺階。要知道如果顧客們在遇到的第一家店的時候就成交的話，其他店就自然連湯都喝不上了。這也是為什么國美和蘇寧的“選位費”動輒上萬塊錢的原因�！叭撕汀本褪蔷S持好與賣場各主管的關系，如果跟賣場的主管們都成為了鐵哥們，那還有什么資源是我們在賣場里爭取不到的呢。

8月8日我們成都推廣組的兄弟們在ka賣場實戰(zhàn)了半個多月后就開赴多個二級市場，產品知識還未完成掌握的我們就又迎來了新的挑戰(zhàn)——二級市場的推廣。

相比二級市場，一級市場競爭更為激烈，各個品牌的市場占有率基本固定，市場體系較為完整，同時在一級市場華帝通常都擁有一個較為完善的銷售系統(tǒng)。

二級市場競爭上也許沒有一級市場激烈，但部分二級市場存在強勢的競品，短時間內難以打垮。部分二級市場消費者還存在消費意識落后的現(xiàn)象——沒有品牌意識。部分二級市場人口多消費群體大，但個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處偏遠，銷售網(wǎng)絡沒法到達。

這些也只是二級市場的外部矛盾，二級市場還存在著關鍵的內部矛盾——二級經銷商的問題。首先我們作為一個推廣員在思想上我們定位要高，不要簡單的把自己定位為一個來到二級市場為經銷商東奔西跑的差役。常言道“思想有多遠，就能走多遠”，我們必須跟經銷商進行一個溝通，了解這位經銷商是否稱職。

我們通過三點來判斷一個經銷商是否合格是否稱職：1,經銷商的價值觀是否與我們華帝的價值觀相符，通俗的說法就是“什么是香，什么是臭，總得知道”。2,經銷商的思維必須靈活，潮流的說法就是“是否足夠創(chuàng)新”。3,經銷商擁有什么資源，看經銷商的底子怎么樣。

第二點可以說是充當經銷商的必備條件，因為推廣組不可能長期留在當?shù)�，推廣組離開后，市場還是得靠經銷商自己去開拓，自己去打拼。沒有創(chuàng)新的思維，2

就難以適應瞬息萬變的市場。第三點是經銷商的基礎，擁有優(yōu)厚的資源，市場開拓起來也就得心應手。如果經銷商沒有滿足這兩點，可以通過各種的途徑慢慢地改變，慢慢地培養(yǎng)。而第一點則是最重要的也是最核心的，如果經銷商的價值觀與華帝的價值觀背道而馳，那他就不適合當華帝的經銷商了。而其價值觀這東西是難以改變，因此經銷商的價值觀是一個關鍵點。

我們華西大區(qū)在四川的二級市場逗留了大概兩周，有的地方銷售成績斐然，有的地方情況不容樂觀。而這些推廣經歷都給我們推廣組的兄弟們留下了深刻的印象，我們華西推廣組的兄弟也總結了二級市場推廣的三大法寶：

1．宣言書，告知競爭對手，告知消費者“我們來了，我們華帝馬上就要大干一場”。

2．宣傳隊，品牌推廣，把華帝帶到當?shù)�，介紹給千家萬戶。

3．播種機，建立起市場，給市場注入動力，當推廣組離開后，當?shù)厥袌鲞�能很好地發(fā)展下去。

華西大區(qū)第一期工作總結完畢后，我們又沖沖趕到陜西西安。有意思的是我們的戰(zhàn)場還是二級市場，我們第二期推廣的戰(zhàn)場是四個二級市場：韓城，澄城，志丹和化縣。而我被分配到的戰(zhàn)場是韓城與志丹，戰(zhàn)場的號角一直到國慶假期結束才停止。這次我們這兩個戰(zhàn)場的重點都不約而同地放在“小區(qū)推廣”。

小區(qū)推廣實際就是把終端前移，把戰(zhàn)線延長到小區(qū)。讓華帝的產品充分地曝光在小區(qū)潛在的顧客面前，從而提高產品的見面率和銷售的成功率。當然光有產品展示的小區(qū)推廣會顯得相當?shù)膯伪�，小區(qū)推廣還必須結合“掃樓”即“入戶拜訪業(yè)主”。

“掃樓”帶給我們的是一種與終端銷售完全不同的銷售經驗，終端銷售我們是在自己的地盤，面對的是主動走進賣場的顧客，給顧客的印象就是導購員。而“掃樓”卻是在業(yè)主的家里，面對的可能是業(yè)主，也可能是裝修師傅，給他們的印象更多的是一個不請自來的不速之客。

經歷這一期的小區(qū)推廣，我認識到要在“掃樓”過程中取得效果就必須用“裝修知識”武裝自己，由于業(yè)主對于我們這種上門推銷的“業(yè)務員”會有一種抗拒的心理。那么我們就可以迂回地發(fā)動攻擊。針對新房裝修的小區(qū)，了解到業(yè)主還沒有訂購廚電的時候，我們可以先不忙著介紹華帝的活動和華帝的產品，我們應 3

先觀察業(yè)主的裝修進度，然后針對裝修的情況跟業(yè)主閑聊裝修方面的事情，能夠給業(yè)主提供專業(yè)的裝修意見的話效果更佳。通過交談在業(yè)主心中建立起一個專業(yè)感與信任感，然后不失時機推薦上華帝的產品，成功率將會大大地提高。

在經歷這次陜西二級市場的推廣，我不但積累了一定的裝修知識，還大大地提高了我的溝通能力，我們不再單一地跟顧客打交道，還跟裝修師傅，小區(qū)保安，小區(qū)物管，城管等接觸甚至交涉。這也讓我掌握了“見人說人話，見鬼說鬼話”的技能。

同時針對市場也有了更深刻的認識： 1.消毒柜是高端銷售的風向標，我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計里邊通常有“臺，元，自，聚”，而根據(jù)我們在終端銷售的經驗分析，購買消毒柜的顧客絕大多數(shù)不會光買一個消毒柜，更多時候是煙機，灶具，一起購買，甚至包括熱水器。因此消毒柜是高端銷售的一個重要指標。2.二級市場需要開拓三級市場，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量有41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（2006年數(shù)據(jù)），剔除荒蕪邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，粗略估計剩下一半，還有2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量以6萬計算，則總銷量為12個億，這是一個相當開闊的一個市場。3.櫥柜必定是我們華帝的下一個重點，也必須是我們的重點�，F(xiàn)在在消費者當中普遍存在一種消費模式，在訂購整體櫥柜的時候，如果該櫥柜贈送廚電，消費者們很樂意去接受，也很少去關注贈送的廚電質量如何。華帝缺乏櫥柜方面的支持，就流失了一部分的客戶。同時整體廚房將會是一個發(fā)展趨勢，并且家裝的時候業(yè)主和設計師們更多的是先想到櫥柜，而不是廚電。如果華帝依然不重視櫥柜，看著眾多櫥柜品牌一步一步的蠶食廚電行業(yè)，那么最終結果就是華帝漸漸退出這個市場。4.二級市場必須形成一個立體的攻勢，我們華帝的產品線相當?shù)呢S富。而相當一部分的二級市場只有一個專賣店，銷售策略上沒有利用好華帝的產品線。針對市場較大的二級市場，經銷商應考慮建立3個或以上的門店，分別重點銷售廚電與櫥柜，同時價格政策上緊密配合，這樣才能對當?shù)匦纬梢粋�立體式的一個銷售。

通過這半年來的推廣，我也養(yǎng)成了一些良好的習慣：

1．學習，學海無涯，只有不斷地學習我們才能不被這個市場所拋棄。同時我們要善于從別人身上學習，從兄弟們身上學習，從競爭對手身上學習。2．善于總結，三省吾身，總結的時候我們要不斷地否定自己，這樣才能在總結中進步。

3．了解對手，熟悉對手，要逼對手犯錯。存在的問題：

1．在銷售方面經過半年來的鍛煉，我積累了豐富的產品知識，產品介紹也達到了一定的水平。但促成技巧上依然相對薄弱。必須努力加強，向推廣組的其他兄弟們學習，向終端一線導購員們學習。

2．產品知識中電熱水器和消毒柜存在薄弱的環(huán)節(jié)，需迅速加強。3．社會公關能力欠缺，無論是小區(qū)物管，還是賣場領導，我缺乏一種高效的針對不同對象溝通的能力。

4．缺乏一種強硬的管理作風，我在節(jié)假日對臨促的管理中體現(xiàn)出，管理的弱項。2023年工作計劃

開拓思想，由一個推廣員的定位，變成帶隊組長的定位來嚴格要求自己。提高自己的溝通能力和管理能力，不斷總結，不斷創(chuàng)新。

不斷加強自己的產品知識，不斷學習。在市場中學習，學習市場的方向，市場的特性。

重點加強自己在櫥柜方面的知識，熟悉家裝的相關內容。

市場推廣管理部

蔡嘉豪 2023-01-4 5

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團篇四

滄源嘉豪實業(yè)有限公司

滄源嘉豪實業(yè)有限公司成立于2023年12月1日，經營范圍包括房地產開發(fā)、旅游資源開發(fā)、酒店管理、建材銷售。注冊資本500萬元，公司類型為有限責任公司（自然人獨資），地址位于云南省臨滄市滄源佤族自治縣勐董鎮(zhèn)司崗里大道延長線旁。

公司2023年12月3日與滄源佤族自治縣人民政府簽訂了滄源嘉豪觀光酒店建設項目，計劃總投資2億元，預計2023年5月全部建成。項目資金由滄源嘉豪實業(yè)有限公司獨家投資。

項目地址：滄源縣勐董鎮(zhèn)司崗里大道延長線旁，規(guī)劃用地面積26644.35平方米，凈用土地面積40畝，總建筑面積36333.71平方米。

項目由云南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院設計，大理市第十二建筑工程有限責任公司施工、云南易通工程監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理。

項目包括：酒店、康體中心娛樂會所、演藝中心、接待樓、商鋪、高端紅木家具展區(qū)，多功能會議室及相應配套設施

項目設計理念：以“蝠”型酒店平面的設計元素，將酒店在平面上突出其文化象征的特性，呼應了東方文化特色，并在酒店外立面上采用了歐式的設計風格，將羅馬柱，穹頂?shù)仍O計元素融入到酒店的外立面中，有機的結合了東西方的設計特點，使其擁有歐洲富麗堂皇外在的同時，也具有了東方的文化內涵。

項目規(guī)劃：酒店設計為12層高（含地下一層）、建筑面積18432.05平方米的歐式建筑。康體中心ｋｔｖ，桑拿一棟三層4512.6平方米、1

接待樓共兩棟三層1750.54平方米，商鋪三棟5669.1平方米，多功能會議廳一次性可容納320人開會、在酒店內多功能會議廳可觀看大型演出。項目建成后，一次性可接待國內外游客580名。

公司注重企業(yè)的創(chuàng)新與管理，管理與創(chuàng)新永遠是企業(yè)永恒發(fā)展的主題，企業(yè)要發(fā)展壯大就必須不斷創(chuàng)新項目建設、運營程序及管理模式，在今后的發(fā)展中滄源嘉豪實業(yè)有限公司要建立科學規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理體制和工程質量監(jiān)控體系，在項目管理上，實行項目經理負責制，實行嚴格的質量控制體系。在用人問題上，公司一直遵循有能力者上的法則，公司吸引了一大批優(yōu)秀的人才，其中應屆大學生8人，大、中專生有10人，下崗工人5人；擁有數(shù)支設備先進、訓練有素的隊伍。企業(yè)發(fā)展還必須堅持與誠信為本，誠信既是為人處世之根本，更是辦事創(chuàng)業(yè)之根本。必須把“誠實守信、優(yōu)質服務”放在第一位。在加強公司管理的同時，在公司大力倡導誠信為本，提出先做人，再做事。

公司熱還衷于公益活動，2023年為滄源縣政府引進兩家外籍企業(yè)在滄源投資，其中三合進出口貨場已投入使用，提高了當?shù)鼐蜆I(yè)率。2023年至2023年捐助佤山幸福工程建設水泥合計50噸。2023年“愛心圓夢”資助貧困大學生三名，2023年了解到滄源縣單甲鄉(xiāng)嘎多村小學的學生桌椅非常破舊，于是為學校捐贈課桌椅63套，以及850件衣物，每年積極參與“愛心圓夢”公益活動，資助貧困大學生2名6000元，2023年11月12日通過邊防大隊牽頭捐贈達懂留守兒童學校學生食堂建筑用水泥50噸，2023年12月2日通過團縣委牽頭為

勐角鄉(xiāng)勐卡村、芒供村小學和巖帥鎮(zhèn)賀勐村小學捐贈衣物，毛毯，學習用品等1618件。公司始終為大山里的孩子、滄源的教育事業(yè)奉獻著自己的一份愛心，至2023年12月累計捐款、捐物共計45萬元。2023年1月17日及1月20日先后為芒回小學、芒公小學捐贈現(xiàn)金衣物等。

公司所獲榮譽：

2023滄源嘉豪實業(yè)有限公司被滄源縣縣委、縣政府確定為滄源縣“重點保護企業(yè)”;

2023年11月榮獲滄源縣工商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會企業(yè)會員”；

2023年11月榮獲滄源縣教育局“愛心企業(yè)”稱號；

2023年12月榮獲滄源自治縣希望工程領導小組辦公室、共青團滄源自治縣委頒發(fā)的“愛心企業(yè)”；

2023年2月榮獲中共滄源佤族自治縣委、滄源佤族自治縣人民政府頒發(fā)的“2023滄源佤族自治縣社會管理綜合治理維護穩(wěn)定工作先進集體”。

滄源嘉豪實業(yè)有限公司總經理林杰靈，男，1979年11月生，大專學歷，畢業(yè)于中央廣播電視大學。

2023年至今任首屆云南省木材礦產品進出口商會會員、理事； 2023年3月-2023年8月任第四屆滄源縣工商聯(lián)合會執(zhí)委；

2023年9月至今任第四屆滄源縣工商聯(lián)合會副會長；

2023年9月至今任臨滄市青年聯(lián)合會第二屆委員會委員；

3月任云南省青年聯(lián)合會第十屆委員會委員； 3月至今任政協(xié)臨滄市第三屆委員會委員。

滄源嘉豪實業(yè)有限公司

2023年2023年

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團篇五

嘉豪系列產品陳列協(xié)議

甲方：廣東嘉豪食品股份有限公司乙方：

銷售代表：負責人：

地址：廣東省中山市石特工業(yè)區(qū)地址：

電話：電話：

經甲乙雙方友好協(xié)商，乙方同意參加甲方的“嘉豪系列產品陳列推廣活動”，活動時間為2009年月日至2023年月日。具體詳情如下：

一、自甲乙雙方簽約之日起，乙方陳列甲方產品：嘉豪詹王低鹽雞粉、嘉豪詹王濃鮮雞粉、嘉豪勁霸青芥辣、嘉豪三番青芥辣、嘉豪金蟬青芥辣、嘉豪芥末油、嘉豪勁霸芥末粉、嘉豪芥末伴侶、嘉豪生曬頭抽、嘉豪蒸魚醬油、嘉豪勁霸湯皇、嘉豪勁霸牛肉汁、嘉豪勁霸鮑魚汁、嘉豪勁霸雞汁（455ml/800ml）、嘉豪勁霸橙汁、嘉豪勁霸檸檬汁、嘉豪勁霸草莓汁、嘉豪濃得鮮雞汁、嘉豪高湯、嘉豪辣鮮露、嘉豪時蔬鮮、嘉豪耐煮鮮。上述陳列產品或包裝，由甲方無償提供給乙方陳列，甲方可無條件收回。

二、從雙方簽定協(xié)議之日起，乙方將嚴格按照甲方要求的位置和方法陳列甲方產品，陳列區(qū)域必須位于乙方貨架的顯著位置，消費者站在店鋪附近能夠一眼看到的陳列產品的整體，陳列產品不應被其他物品所遮擋。

三、陳列時間為2009年月日至2023年月日。

四、甲方人員將采用周期性拜訪和不定期抽查相結合的辦法核實乙方是否嚴格執(zhí)行第3款的陳列方法。甲方允許乙方的人員拍攝店鋪照片。

五、經甲方每月對乙方陳列檢查完全合格后，甲方將向乙方次月的三十個工作日內提供勁霸青芥辣10支、840ml嘉豪濃得鮮雞汁1支、480ml嘉豪高湯1支、480ml嘉豪辣鮮露1支，作為陳列獎勵。

六、本次活動結束后，如甲方在本次活動中執(zhí)行情況良好，甲方將有優(yōu)先參加本次以后各區(qū)陳列活動的權利。

七、本協(xié)議自簽定之日起生效，至履行完畢之日止失效。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具同等法律效力。

甲方：廣東嘉豪食品股份有限公司乙方：

地址：廣東省中山市港口鎮(zhèn)石特工業(yè)區(qū)地址：

銷售代表名稱：負責人：

日期：日期：

嘉豪經理核準：