電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法(二十九篇)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇一
大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣(mài)貨,城里有南北兩個(gè)市場(chǎng),北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦,南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇,也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng),那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦,針對(duì)這群人,你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢?這就是產(chǎn)品定位。
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所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,再進(jìn)行產(chǎn)品定位,然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,再優(yōu)化商品。
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長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程,不斷地精細(xì)化定位,最后不止你的商品,你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里,很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體地刻畫(huà)出一個(gè)想要的群體,那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群:
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1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何? 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)如何?3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何?
確保自己不要迷失方向,產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式,所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品,如何選款,如何定價(jià),什么樣的款該定什么樣的價(jià)?
完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多,已經(jīng)不再是單純地打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了,做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念,是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。
現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多,越早謀劃,前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小,機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位,選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二
醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟
對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來(lái)說(shuō),進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量消費(fèi)者有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確、選擇和有效的市場(chǎng)傳達(dá)進(jìn)行。
明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),按照美國(guó)著名戰(zhàn)略大師波特的描述,是能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值,而這個(gè)價(jià)值量大于公司本身創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值時(shí)所花費(fèi)的成本。顧客愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的就是價(jià)值。以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷(xiāo)售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價(jià)格的獨(dú)特效益,這就是超值。因此,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類(lèi)型:成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。
選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要考慮3個(gè)方面:差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價(jià)值的,有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑。一種差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括:重要性--能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益;區(qū)別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優(yōu)越性--它比用其他方式獲得相同利益來(lái)得優(yōu)越;溝通性--對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是可以溝通的,并且可見(jiàn)的;優(yōu)先權(quán)--不易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿;負(fù)擔(dān)得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費(fèi)用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。
確定不同的品牌定位戰(zhàn)略:
毫無(wú)疑問(wèn),領(lǐng)先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發(fā)揚(yáng)光大。那么,后來(lái)者又該怎么做呢?后來(lái)(或落后)品牌們常想:領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實(shí)際上,更好的想法并不妙,這樣做其實(shí)是把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成了競(jìng)賽,而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量勝負(fù),后來(lái)者(或落后者)完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),正確的做法就是站在它的對(duì)立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好。換句話說(shuō),就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。
舉一個(gè)例子,香港康富來(lái)國(guó)際公司底的時(shí)候欲進(jìn)入龐大的補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng),開(kāi)發(fā)一個(gè)比紅桃k更好的產(chǎn)品--康復(fù)來(lái)補(bǔ)血雞精(即后來(lái)的血爾口服液),準(zhǔn)備以既補(bǔ)血又強(qiáng)身的定位推向市場(chǎng)。這是一種典型的競(jìng)賽型思維模式,要據(jù)此立足市場(chǎng)本身就比較困難,更別提與領(lǐng)導(dǎo)品牌分庭抗禮了。但康富來(lái)公司卻明智地調(diào)整了定位策略,既然紅桃k的承諾是補(bǔ)血快,那么,在它的對(duì)立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機(jī)會(huì)--補(bǔ)血持久。最后,因?yàn)檠獱柨诜旱某霈F(xiàn),人們削弱了對(duì)紅桃k的購(gòu)買(mǎi)理由--誰(shuí)愿意買(mǎi)一個(gè)快而不持久的補(bǔ)血產(chǎn)品呢[5]?
傳達(dá)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位
醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過(guò)有效地傳播而形成的。人們常說(shuō):在傳播層面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是--聚焦于一個(gè)概念上,并把它推入心智。如果說(shuō)找到一個(gè)簡(jiǎn)單的概念有什么竅門(mén)的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時(shí)候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說(shuō)出你要說(shuō)的東西,放棄它;如果它需要復(fù)雜的證明去分析,忘了它;如果它和認(rèn)知不一致,避開(kāi)它。所以,醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費(fèi)者對(duì)藥品產(chǎn)生什么樣的認(rèn)知。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略,通過(guò)擬定定位主張,結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式、品牌形象等向醫(yī)藥市場(chǎng)傳達(dá)定位概念。
腦白金的成功,可以說(shuō)準(zhǔn)確有效的廣告定位居功至偉。今年過(guò)年不收禮,收禮只收腦白金。簡(jiǎn)單的一句話,明確地告訴消費(fèi)者,腦白金是一種禮品,而且是人們?cè)谶x擇禮品時(shí)的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國(guó)內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?浯笃湓~,既能包治百病又能強(qiáng)身健體,使得保健品在中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)。腦白金沒(méi)有步其后塵,而是獨(dú)辟蹊徑,將自己定位于具有時(shí)尚感的禮品上,從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場(chǎng)空間,并且通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語(yǔ),使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢(shì),腦白金也就隨之成為了禮品市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌[6]。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇三
方法:
步驟(一):分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,是定位的良好起點(diǎn)。
步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性,這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷(xiāo)售產(chǎn)品之營(yíng)銷(xiāo)組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候,表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性,也許會(huì)變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。
步驟(四):指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫(xiě)出簡(jiǎn)單扼要的。
步驟(五):與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間,畫(huà)上許多條線,以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足。
1. 產(chǎn)品定位含義:指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講,應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程,也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
2. 產(chǎn)品定位遵循的原則:適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。
1)適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面,一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求,投其所好,給其所需,以樹(shù)立產(chǎn)品形象,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件,以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。
2)競(jìng)爭(zhēng)性原則,也可以稱(chēng)之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿,還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等)來(lái)確定,避免定位雷同,以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇四
目前我們公司只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們公司的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀児鹃_(kāi)店的另一個(gè)接口。
天貓商城:
揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了,估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們公司就可以付保證金,然后我們公司開(kāi)始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們公司正式開(kāi)始正式上線做活動(dòng),養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城:
京東商城我們公司目前產(chǎn)品詳情頁(yè)預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們公司所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問(wèn)量4747人,成單82件。由于我們公司目前產(chǎn)品鏈條單一性,其中主線產(chǎn)品沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)力度;顒(dòng)產(chǎn)品也沒(méi)有較好的政策。
雖然,我們公司幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了。但是還是暴露出我們公司明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們公司做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。
團(tuán)購(gòu)方面:我們公司因?yàn),沒(méi)有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無(wú)法參加京東的活動(dòng),同時(shí)前期我們公司的刷單也屬于沒(méi)有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ,只是徒增了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面:由于對(duì)方公司對(duì)我們公司的產(chǎn)品并不是很了解,所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒(méi)有掌控好促銷(xiāo)的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過(guò)高,整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城,我們公司就不過(guò)多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品,并在外部引流方面增加促銷(xiāo)力度。豐富我們公司的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量,因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。
淘寶商城:
淘寶商城,從開(kāi)店至今,一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們公司店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量,甚至沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。
xx年我建議淘寶商城設(shè)置專(zhuān)職店長(zhǎng),進(jìn)行線上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T(mén)檻很低,沒(méi)有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們公司把一些名品,例如:茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷(xiāo)。
外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼。方便店長(zhǎng)的操作。
微店、名品匯:
微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷(xiāo)店面。其中名品匯我們公司的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動(dòng)促銷(xiāo)。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,線下也做成品牌。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇五
新濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品整改方案
致各位領(lǐng)導(dǎo):
感謝大家給我三天的觀察期,我體會(huì)到如此亂象:
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件,但在我們這里,我感覺(jué)帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)繩展開(kāi),而我們似乎是先出產(chǎn)品,再?lài)@產(chǎn)品展開(kāi)后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,公司更是沒(méi)有一個(gè)完整的主線來(lái)貫穿始終,在這里,職位成了話語(yǔ)權(quán)的中心。
營(yíng)銷(xiāo)有著完整的套路,循著套路出牌,即使是新人,也能很快上手,而我在這里看到的是銷(xiāo)售的無(wú)耐,市場(chǎng)的疲軟,但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居,絲毫沒(méi)有放低身段,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場(chǎng)行銷(xiāo)方案上,至少我來(lái)的這幾天,我沒(méi)有獲得來(lái)自這塊的信息,這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō),無(wú)異于馬放南山。
而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢,換來(lái)的不僅是思維方式的改變,產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事,市場(chǎng)說(shuō)了不算,開(kāi)發(fā)出來(lái),銷(xiāo)售就得去跑了,賣(mài)不動(dòng)是銷(xiāo)售的事,不行就換人,這都是什么事。 我的觀點(diǎn):
好的產(chǎn)品可以帶來(lái)企業(yè)的興旺,團(tuán)隊(duì)的凝聚力,品牌的擴(kuò)張;反之,則勢(shì)必會(huì)造成人心散漫,企業(yè)文化缺失,人員流動(dòng)大,企業(yè)生命力萎縮,產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。 什么是好的產(chǎn)品?
好產(chǎn)品具備:質(zhì)量過(guò)硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見(jiàn)、注重體驗(yàn)、專(zhuān)注和堅(jiān)持。
通過(guò)幾天的了解,個(gè)人感覺(jué)我司產(chǎn)品是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng),科技開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)勁,加之多年的市場(chǎng)精耕,已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。
但對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)動(dòng)作導(dǎo)向,仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合,無(wú)行之有效的拳頭主力產(chǎn)品,定位模糊,賣(mài)點(diǎn)不清。
基于此,我認(rèn)為在現(xiàn)階段,應(yīng)將新品開(kāi)發(fā)延后,通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研,制定出完善的市場(chǎng)定位后再行實(shí)施,避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi)。 我的想法:(產(chǎn)品歸納)
去除功能性單
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)走訪,完成數(shù)據(jù)支撐,徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。
從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開(kāi)始,通過(guò)合理的成分組合,滿足其自身對(duì)鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開(kāi)發(fā)專(zhuān)用成長(zhǎng)鈣,中老年開(kāi)發(fā)壯骨鈣品。
是未來(lái)最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng),要知道,一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷(xiāo)售43億。
完成好上面的四步,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),是化繁瑣為簡(jiǎn)單,從無(wú)序到有序,從主動(dòng)找尋客戶到市場(chǎng)快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷(xiāo)來(lái)完成產(chǎn)品的市場(chǎng)考驗(yàn)。通過(guò)給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合,我們可以讓?zhuān)?/p>
看法補(bǔ)充如下:
也有失敗的案例,例如雪豹品牌,最初是做鞋油的,結(jié)果又出了雪豹牙膏,結(jié)果市場(chǎng)慘淡收?qǐng),而我之前也?duì)我們的產(chǎn)品線作了三大歸類(lèi)。
本著一切為消費(fèi)者服務(wù),一切為銷(xiāo)售服務(wù)的原則,有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格,更能理解企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定義,也更加靈活。
我知道公司應(yīng)該是在申請(qǐng)藍(lán)帽子資質(zhì),如果還能加上一些諸如專(zhuān)家或權(quán)威標(biāo)識(shí),產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)增加更多的渠道,消費(fèi)者接納信心也會(huì)增強(qiáng)。
把握住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、有效的市場(chǎng)區(qū)分。
文:陳亞?wèn)|
2023年12月3日
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇六
1.主營(yíng)產(chǎn)品定位策略1.大眾市場(chǎng)定位這是生產(chǎn)一種品牌產(chǎn)品,希望吸引市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者的定位方式。這種方式適合年輕及未細(xì)分的市場(chǎng),而且產(chǎn)品訴求必須集中于消費(fèi)者的基本需要。
2.如果產(chǎn)品本身非常優(yōu)良的話,自然能吸引足夠多的消費(fèi)人群,很多品牌就是這樣起家的。2.細(xì)分市場(chǎng)定位選擇一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng),只提供品牌產(chǎn)品定位方法的前提是,至少有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)明顯不同于其他細(xì)分市場(chǎng)。
3.一般認(rèn)為,選擇細(xì)分市場(chǎng)的品牌比面向大眾市場(chǎng)的品牌更有優(yōu)勢(shì),大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為面向細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品更加獨(dú)特。
4.當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí),走大眾市場(chǎng)導(dǎo)向路線的品牌將逐漸受到細(xì)分市場(chǎng)品牌的威脅。同時(shí),在定位細(xì)分市場(chǎng)時(shí),需要考慮市場(chǎng)需求。
5.如果市場(chǎng)分割很冷,需求很小,產(chǎn)品銷(xiāo)量不足,企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)。一個(gè)成功的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有可觀的需求、增長(zhǎng)和可持續(xù)性。
6.3.分割市場(chǎng)定位打破舊秩序,才能建立新秩序。重新劃分,重新組合,重新定義新的市場(chǎng)。如白酒行業(yè),中國(guó)白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。
7.按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分洋河白酒毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),洋河不再按照香型劃分市場(chǎng),而是按照口味重新定義市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn),將白酒市場(chǎng)分割成綿柔型和辛辣型,洋河將自己定義為中國(guó)綿柔白酒。
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未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來(lái)劃分的,醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過(guò)使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相吻合來(lái)確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的 內(nèi)容 ,使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能,更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵,滲透著某種情感,從而引起消費(fèi)者的共鳴,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通,最終成為可信賴(lài)的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。
消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí),一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征;另一方面,由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?偟膩(lái)說(shuō),藥品品牌具有理性和感性?xún)纱筇卣,理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的,而感性則是與想象力相聯(lián)系,須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂(lè)僅僅是高 科技 的胃藥,而沒(méi)有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界,就與一般胃藥沒(méi)什么區(qū)別。
在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過(guò)程中,必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)消費(fèi)者而言,定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn),這種定位就失去了意義。例如,海王銀得菲稱(chēng)其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀,尤其是鼻部癥狀,其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題。
定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭,但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn),而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能確保顧客忠誠(chéng)。
醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇
藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ),藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以,對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言,最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好,讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好,唯此,才能贏得消費(fèi)者的青睞,獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
藥品本身的特征定位:即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如,西安楊森的息斯敏號(hào)稱(chēng)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”。
使用/ 應(yīng)用 定位:根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。例如,佳得樂(lè)(gatorade)被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料,后來(lái)它又發(fā)展出了一種冬季定位策略,作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。
治療 途徑定位:如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
疾病癥狀定位:如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
競(jìng)爭(zhēng)者定位:以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品。例如,泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng),提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3]。
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從目前來(lái)看,政府政策引導(dǎo)與社會(huì)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變,大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)重,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為社會(huì)關(guān)心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂(lè)觀,存在許多實(shí)際問(wèn)題是大學(xué)生們所努力要去克服的,但大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調(diào)查報(bào)告對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、原因及對(duì)策進(jìn)行了著重分析。
1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
(一)大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒(méi)有采取行動(dòng)
在對(duì)“您對(duì)大學(xué)期間是否考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)有70%的學(xué)生都是有過(guò)這樣的想法,但僅僅只是想過(guò),并沒(méi)有采取任何實(shí)際的行動(dòng)。有想法但是沒(méi)有采取實(shí)際行動(dòng),這說(shuō)明存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法,而不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,是某種原因抑制了他們的想法,還是僅僅只是他們一味的想法。
(二)創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),創(chuàng)業(yè)觀念不成熟
目前大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念,僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板,就是指揮員工干活。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)目的很明確,就是指揮他人,但對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻是含糊不清。導(dǎo)致他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)處于糊涂狀態(tài),想法過(guò)于簡(jiǎn)單。因此他們的行為存在著較大的盲目性,世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,導(dǎo)致難以正確處理一些事情。
(三)創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素
一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素。比如說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的不了解,無(wú)法掌握市場(chǎng)信息,就難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè);自身素質(zhì)水平還不夠,自主創(chuàng)業(yè),需要有一定的綜合能力,大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面,創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育缺乏,最重要的一點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會(huì)壞境還不是很成熟,同時(shí)資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)障礙。
(四)大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,自身素質(zhì)有待提高
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1. 微軟已努力的擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的暗淡日子和一系列產(chǎn)品定位上的錯(cuò)位問(wèn)題。近義詞:昏暗陰暗暗濁暗淡黯淡黯澹昏暗灰暗。
2. 本文在產(chǎn)品定位的四大基本要素的基礎(chǔ)上,提出了產(chǎn)品定位的四圓區(qū)位法則,詳細(xì)分析了其中13種狀態(tài)的顧客認(rèn)同度的具體情況。
3. 最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位。
4. 對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最大影響的是產(chǎn)品定位、定價(jià)以及個(gè)人感受。
5. 同時(shí)清晰的產(chǎn)品定位開(kāi)始也在2家大眾之間形成。
6. 當(dāng)討論需求、特征和產(chǎn)品定位時(shí)每個(gè)人都能夠互相理解。
7. 因此,當(dāng)討論需求、特性和產(chǎn)品定位的時(shí)候,每個(gè)人都處于同一頁(yè)面。
8. 于廣告商和代理來(lái)說(shuō),一定有一些符合產(chǎn)品定位的各種選擇。
9. 按照通用汽車(chē)最新的產(chǎn)品定位,別克是“平易近人的”高質(zhì)量產(chǎn)品,而與卡迪拉克鋒芒畢露、極度張揚(yáng)的風(fēng)格形成了鮮明的對(duì)照。
10. 將產(chǎn)品定位于流行方面是一個(gè)常識(shí)錯(cuò)誤。
11. 我們的產(chǎn)品定位:為食品、乳品、藥品、日化、農(nóng)化、電子電纜等行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的軟包裝制品,同時(shí)提供容器、卷煙包裝等業(yè)務(wù)服務(wù)。
12. 的產(chǎn)品定位非常好,并且通過(guò)免費(fèi)軟件的概念粘滯了大批的用戶。
13. lotus將該產(chǎn)品定位到更大的市場(chǎng)上,因此相應(yīng)降低了價(jià)格。
14. 他沒(méi)有呆在原地探索做嚴(yán)密的產(chǎn)品定位工作,顧客的啟發(fā),人種學(xué)和人類(lèi)學(xué)觀察。
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進(jìn)入21世紀(jì)后,城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,消費(fèi)市場(chǎng)被進(jìn)一步加快,消費(fèi)領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。因此帶動(dòng)了住宅的產(chǎn)業(yè)化,當(dāng)住宅成為一種商品進(jìn)入市場(chǎng),各類(lèi)家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。
隨著人們的生活水平日益提高,人們對(duì)潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi),如火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn),也更追求實(shí)用耐用、美觀、環(huán)保。針對(duì)衛(wèi)生潔具這一方面來(lái)講,人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。 因此,我們需要進(jìn)一步了解潔具市場(chǎng)以及它的發(fā)展方向。
①潔具市場(chǎng)概況:
20xx年的全國(guó)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)潔具行業(yè)經(jīng)過(guò)了30多年的發(fā)展,生產(chǎn)與銷(xiāo)售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國(guó)市場(chǎng)中,潮州、唐山、佛山、長(zhǎng)葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來(lái),潔具紅葉對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注逐漸提高,專(zhuān)業(yè)化的程度也越來(lái)越高,整體潔具的概念進(jìn)一步得到企業(yè)的追捧。
而零售市場(chǎng)則開(kāi)始充斥促銷(xiāo)戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,各種x99的廣告隨處可見(jiàn)?墒钱(dāng)國(guó)際性的品牌加入促銷(xiāo)戰(zhàn)中后,消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越向著品牌企業(yè)聚集。各種品牌定價(jià)與定位決定了主要市場(chǎng)的方向。一些高端酒店、機(jī)場(chǎng)、代表型公共場(chǎng)所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、toto、美標(biāo)等少數(shù)國(guó)際品牌壟斷。國(guó)產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校。家庭旅館、經(jīng)濟(jì)型酒店等領(lǐng)域。
②潔具產(chǎn)品的主流分類(lèi):
③主流分類(lèi)市場(chǎng)概況:
面盆市場(chǎng):市場(chǎng)中面盆的種類(lèi)、款式、造型非常豐富,不僅普通的臺(tái)上盆、臺(tái)下盆、柱盆隨處可見(jiàn),而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價(jià)格相差懸殊,檔次分明,從100元到10000元以上的臺(tái)盆都有。影響面盆價(jià)格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價(jià)格較低,而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價(jià)格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。面盆除了較為常見(jiàn)的圓形方形之外還有扇形、三角形等,風(fēng)格也多樣化,除了普通的純色系,還有中國(guó)風(fēng)、洛可可風(fēng)等特色個(gè)性的設(shè)計(jì)。
花灑:市場(chǎng)上花灑的外形其實(shí)差不多,但在價(jià)格上卻有著比較大的差距,150—3500的價(jià)格不等。相對(duì)于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高,實(shí)用性更優(yōu),如toto的花灑,最低的標(biāo)價(jià)都是1000左右,而3000以上的這使從國(guó)外進(jìn)口的。
浴缸:家居建材市場(chǎng)銷(xiāo)售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主,F(xiàn)在,還有不少人選擇木制的浴桶,賣(mài)場(chǎng)之中浴桶的銷(xiāo)量還比較可觀。
馬桶:在馬桶這方面,國(guó)產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,打折前的馬桶以4800--10000這樣的價(jià)格居多,基本上會(huì)打六七折的樣子。但同類(lèi)產(chǎn)品,進(jìn)口的就不會(huì)有很高的折扣。
就市場(chǎng)上的馬桶來(lái)講,其陶瓷配件其實(shí)差不多,但內(nèi)部排水工藝和品牌價(jià)值就拉開(kāi)了價(jià)格。雖然,在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式,造型則出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器國(guó)產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似,在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足,使得許多國(guó)產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細(xì)微處、使用舒適度等許多方面都和進(jìn)口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足,仍使得許多高檔消費(fèi)者不愿問(wèn)津。
④中外潔具品牌定位與銷(xiāo)售情況:
科勒:科勒的理念是“藝術(shù)品”,用戶定位是中高端用戶。
toto:理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達(dá)至完美,用戶定位為富有人群,產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向。
美標(biāo):產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型、豪華型、基本型和超豪華型4種,用戶定位為中高端人群。
惠達(dá):理念是創(chuàng)意、品位、生活,以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心,品牌定位為走差異化路線,打造適合農(nóng)村市場(chǎng)的建材產(chǎn)品。
恒潔:秉持“以客戶為中心”理念,全面推行“終身售后服務(wù),五年免費(fèi)保修”的服務(wù)承諾,定位為中偏低檔。
阿波羅:產(chǎn)品定位為奢華高貴,價(jià)格定位為高貴不貴。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大,國(guó)外衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)軍中國(guó)的步伐也明顯加快。由于國(guó)際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,在沒(méi)有過(guò)多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國(guó)的科勒為例,其市場(chǎng)定位高檔,除零售外,它占據(jù)了一大部分五星級(jí)酒店的市場(chǎng),而部分富裕的家庭也會(huì)因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國(guó)際品牌。但由于國(guó)際潔具品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏高,僅僅占領(lǐng)了高端市場(chǎng),普通民眾的家庭基本不會(huì)選擇,機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站這樣的公共場(chǎng)所也是大部分地選用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。
從現(xiàn)在的市場(chǎng)上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化,越來(lái)越注意結(jié)局的外形,崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)師們也更傾向極簡(jiǎn)主義,讓使用更加簡(jiǎn)單、更加方便。消費(fèi)者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展,衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張,綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來(lái)潔具設(shè)計(jì)的重要方向之一。 顏色上,未來(lái)的潔具,還會(huì)將以淺色調(diào)為主,還是要給人干凈、清透的感覺(jué)。消費(fèi)者早已摒棄了原來(lái)衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念,衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康,人們?cè)絹?lái)越舍得花錢(qián)買(mǎi)衛(wèi)浴設(shè)施帶來(lái)的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具,也將成為設(shè)計(jì)發(fā)展重點(diǎn)。現(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計(jì)不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念,所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式、使用習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)的。
就我們的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是很好的,一些具有品牌影響力和號(hào)召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國(guó)際,我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實(shí)力。但是作為高端消費(fèi)市場(chǎng)的星級(jí)酒店和一些高端的個(gè)體消費(fèi)者,他們?cè)谶x擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時(shí)依然選擇國(guó)際品牌而不是本土產(chǎn)品,由此現(xiàn)狀可見(jiàn),本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿,一味地打低價(jià)牌了。
在調(diào)查過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的,多數(shù)品牌沒(méi)有自己的核心技術(shù),沒(méi)有把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮,但實(shí)用性欠缺。未來(lái)的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群,對(duì)資源進(jìn)行合理配置。按消費(fèi)者的需求來(lái)說(shuō),潔具在滿足了使用功能外,還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項(xiàng)功能,這樣新一代的產(chǎn)品,就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果,將各種新功能進(jìn)行組合配套,以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實(shí)物質(zhì)量。
作為潔具產(chǎn)品,本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù),雖然我們的產(chǎn)品和進(jìn)口品牌看起來(lái)差別不大,但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例,國(guó)產(chǎn)的花灑易塞孔,時(shí)間長(zhǎng)后吐水無(wú)力,但國(guó)際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題,而且保修時(shí)間長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計(jì)上更下功夫,比如馬桶使用時(shí)外濺的問(wèn)題、冬天坐便器過(guò)涼、水龍頭出水面的問(wèn)題等等,我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點(diǎn),而不是只做表面功夫。
從全球范圍來(lái)看,潔具逐漸功能化、實(shí)用化,中國(guó)本土的潔具品牌也應(yīng)該跟上世界的腳步,讓被銷(xiāo)售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十一
產(chǎn)品定位的方法 產(chǎn)品定位有許多不同的方法,以下是幾種可行的定位方法。
1. 產(chǎn)品差異定位法 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)自問(wèn):本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,有什么顯著的差異性?pillsbury公司在面粉包裝內(nèi),附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜,使其面粉和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異性,并稱(chēng)此為xxx您想要的面粉xxx。famous fixtures 公司是利用產(chǎn)品差異特性,做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子,該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備,把自已定位為對(duì)零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司,因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---xxxfamous fixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè),并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過(guò)的公司xxx。
所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品,同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù)。產(chǎn)品差異性有時(shí)很容易被模仿,如上述第一個(gè)例子--gold meda面粉模仿 pillsbury面粉,在包裝袋內(nèi)附加隨贈(zèng)食譜。
但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二個(gè)例子。制造商店設(shè)備的公司,大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的,他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備,在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時(shí),并沒(méi)有真正站在零售店的立場(chǎng)來(lái)思考。
而famous fixtures則確實(shí)是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司。 此外,在這二個(gè)定位實(shí)例中,產(chǎn)品定位始于差異性,而這些差異性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)都是有意義的。
對(duì)家庭主婦而言,產(chǎn)品差異性包括為家人烹調(diào)食物的新方法或更好的方法。對(duì)零售業(yè)者而言,famous fixtures 具有零售導(dǎo)向,知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售,同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。
2. 主要屬性/利益定位法 營(yíng)銷(xiāo)者自問(wèn):產(chǎn)品所提供的利益,目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為很重要嗎?一家醫(yī)院針對(duì)消費(fèi)者所做的初級(jí)研究中,發(fā)現(xiàn)個(gè)人保健是病人認(rèn)為非常重要的利益點(diǎn),但是沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。因?yàn)檫@家醫(yī)院,將它自已按基本推銷(xiāo)想法定位為:xxx我們關(guān)心你的……還有很多。
xxx結(jié)果使這家醫(yī)院在個(gè)人保健中,由排名第三迅速提升為第二名,造成雖有4家提供不同層次個(gè)人保健的醫(yī)院,但卻只有1家強(qiáng)調(diào)這種重要特征為其特有的特性。在此特別強(qiáng)調(diào)的是,營(yíng)銷(xiāo)人員為公司所塑造的外在定位形象,對(duì)公司內(nèi)部人員也會(huì)產(chǎn)生積極的影響。
在零售業(yè)中,最重要的消費(fèi)者特征,莫過(guò)于品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等。其所持零售觀念,購(gòu)買(mǎi)特征會(huì)隨著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的重要性而有所改變。
品質(zhì)和價(jià)格不只對(duì)零售業(yè)者很重要,在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí),這也是如此,牢記,品質(zhì)和價(jià)格這兩項(xiàng)特征,會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征:價(jià)值。如果率先塑造,并且確實(shí)掌握,價(jià)值將是一種絕佳的競(jìng)爭(zhēng)印象,這也是定位的良好考慮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客,將其低價(jià)位連銷(xiāo)店的形象,重新定位為富有價(jià)值的連銷(xiāo)店。這種價(jià)值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題xxx物美價(jià)兼的好鞋子xxx,避開(kāi)過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格,而特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。
3. 產(chǎn)品使用者定位法 找出產(chǎn)品的正確使用者/購(gòu)買(mǎi)者,會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出,在此目標(biāo)組群中,為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等,特別塑造一種形象。一家紡織品連銷(xiāo)店為自已定位為,以其過(guò)人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店,即為喜愛(ài)縫紉的婦女提供xxx更多構(gòu)想的商店xxx。
一家公司曾以使用者定位法來(lái)定位,該公司專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售熱水器給公司行號(hào)沖泡即溶咖啡,以取代需要釀煮的咖啡。在此例中,針對(duì)目標(biāo)顧客群,直接將產(chǎn)品定位為:xxx在辦公室中泡咖啡的人,向煩人的釀煮咖啡說(shuō)再見(jiàn)吧!xxx向在辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個(gè)人名單(或職稱(chēng)),直接在信函上以xxx辦公室咖啡準(zhǔn)備者xxx稱(chēng)呼,此時(shí)的定位,則直接針對(duì)使用者及辦公室行政人員二者。
4. 使用定位法 有時(shí)可用消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品,將產(chǎn)品予以定位。coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng),該公司的定位為夏季歡樂(lè)時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場(chǎng)所飲用的啤酒。
后來(lái)又將此定位轉(zhuǎn)換為,xxxcoors在都市慶祝夏季的來(lái)臨xxx并向歌手john sebastian 購(gòu)得xxx都市之夏xxx(summer in city)這首歌的版權(quán)。 另一家啤酒公司michelob,根據(jù)啤酒使用場(chǎng)合為自已定位,然后擴(kuò)大啤酒的飲用場(chǎng)合,michelob,將原來(lái)是周末飲用的啤酒,定位為每天晚上飲用的啤酒--即將xxx周末為michelob而設(shè)xxx,改為xxx屬于michelob的夜晚xxx。
5. 分類(lèi)定位法 這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng),而是要和同類(lèi)產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí),此法特別有效--不論是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競(jìng)爭(zhēng),就是這種定位的典型例子,此法塑造了一種全新的淡啤酒,不愧為成功的定位法。
由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(zhǎng),使得美樂(lè)淡啤酒(miller lite)重新定位為優(yōu)先選購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,以防止被其他淡啤酒影響市場(chǎng)地位--xxx只有一種淡啤酒……那就是美樂(lè)淡啤酒xxx。 在大眾運(yùn)輸方面,以產(chǎn)品類(lèi)別定位的例子,則有一家地方性大眾運(yùn)輸公司。
它揭露開(kāi)車(chē)所花費(fèi)的成本及停車(chē)費(fèi)太高,所以反對(duì)開(kāi)車(chē),該公司所主張的定位為:xxx搭乘大眾運(yùn)輸工具最經(jīng)濟(jì)xxx。 在企業(yè)對(duì)企業(yè)(b2b)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)合,一家廣告公司曾以廣告及營(yíng)銷(xiāo)代理商的身分,將自已直接定位為不同于其他的代理公司,尤其是和沒(méi)能提供完整服務(wù)的廣告代。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十二
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析)。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
a、企業(yè)定位
1、自身定位:本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期,還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個(gè)例子。)
2、品牌建設(shè)定位:是做品牌還是做利潤(rùn),當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐,但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
b、產(chǎn)品定位:⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格(傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析)⒍促銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位:
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)(分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面)作為推廣重點(diǎn)。
如:泰州市面積5848平方千米,人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,人口39萬(wàn)。
⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后,可以以此為例,打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。
推廣細(xì)則:制定切實(shí)可行的方案(說(shuō)服客戶的方法在后面有講)
a、先找準(zhǔn)客戶b、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪(可能是多次)和洽談c、簽約d、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù),用三心打動(dòng)客戶。
一定要做到用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說(shuō)服客戶:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,你要想他(客戶)不想的,你要急他(客戶)不急,才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃?xì)忸?lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,但是客戶還是不肯接受,后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因,并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了,最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了,所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅,用耐心說(shuō)服客戶。
2、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶:老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題,一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神,為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料,在最大程度保證公司利益的前提下,又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你,同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶:“急用戶之所急,想用戶之所想”,在客戶遇到困難的時(shí)候,一定要熱心的幫助他們。
總之,要做到:用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。
面對(duì)工作,要滿腔激情;面對(duì)客戶,要周到熱心;面對(duì)榮譽(yù),要坦然;面對(duì)以后,我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力,我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十三
一、市場(chǎng)管理
1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析:
(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;
(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
三、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售模式;
2、銷(xiāo)售政策;
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷(xiāo)售措施;
為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷(xiāo)手段;
階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高,與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō),格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。
5、銷(xiāo)售廣告;
《某某某某報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《某某某某報(bào)》通欄(銷(xiāo)售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。
廣告語(yǔ):制氧機(jī)使高原更美麗。
6、售后服務(wù)體系
收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn)。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十四
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷(xiāo)一種利益,其他的經(jīng)銷(xiāo)商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。
總的來(lái)說(shuō),企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低,即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位,即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位,給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種以及哪幾種優(yōu)勢(shì)
單一性定位:例如,廣告制作人羅澤·里福斯說(shuō),企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷(xiāo)售主張,并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn),并使它成為這一特點(diǎn)中的xxx第一名xxx。購(gòu)買(mǎi)者趨向于熟記xxx第一名xxx,特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的xxx第一名xxx品牌有什么特征呢?最主要的是xxx最好的質(zhì)量xxx,xxx最優(yōu)的服務(wù)xxxxxx最低的價(jià)格xxx,xxx最佳的價(jià)值xxx以及xxx最先進(jìn)的技術(shù)xxx等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,并且堅(jiān)持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位:如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱(chēng)是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。 比如將其汽車(chē)定位為xxx最安全xxx和xxx最耐用xxx。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的。通常認(rèn)為,一輛很安全的汽車(chē)也將是非常耐用的。 三重利益定位:例如, 牙膏提供3種利益:xxx防蛀xxxxxx爽口xxx和xxx增白xxx。顯然,許多人覺(jué)得這3種利益都很重要,問(wèn)題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益。通過(guò)同時(shí)擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過(guò)視覺(jué)相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問(wèn)題。
消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為:向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務(wù)差異 :除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 : 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 形象差異 :即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此,企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一旦選擇好市場(chǎng)定位,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。
并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則:
重要性 :該差異能給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)高價(jià)值的利益 專(zhuān)有性 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來(lái)提供該差異 優(yōu)越性 :該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 :該差異實(shí)實(shí)在在,可為購(gòu)買(mǎi)者感知 不易模仿性 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 :購(gòu)買(mǎi)者有能力支付這一差異 可盈利性 :企業(yè)能從此差異中獲利
當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí),可能會(huì)變得令人難以相信,并失去一個(gè)明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤:
定位過(guò)低:有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象。購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有真正地感覺(jué)到它有什么特別之處。
定位過(guò)高:買(mǎi)主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限
定位混亂:顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致
定位懷疑:顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)商可遵循的幾個(gè)市場(chǎng)定位策略
根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十五
0941電子商務(wù)
上海旅專(zhuān)機(jī)房
20xx年3月15日—20xx年6月15日
由老師、班長(zhǎng)、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場(chǎng)規(guī)則由全體班級(jí)成員協(xié)商原則決定。
通過(guò)模擬企業(yè)化管理,鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力,為以后的工作打下基礎(chǔ)。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會(huì),彼此之間更多的接觸,相互合作,共同進(jìn)步。
提高自己的交流實(shí)踐能力,實(shí)踐模擬運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理
1、將全班46人分為6組(6組6人,2組5人,每組至少2名男生。)
2、每組選一名組長(zhǎng)和副組長(zhǎng),擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。
3、由組長(zhǎng)分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色(ceo、cfo、cio、hr、cmo等)
4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬,可任意選擇創(chuàng)新,以最終“盈利”為目的。
5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)選選出優(yōu)秀小組。
6、對(duì)優(yōu)秀小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),評(píng)定平時(shí)分?jǐn)?shù)。
1、每組擬定一定相同資金(200萬(wàn))對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃,()最終評(píng)委需要對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核,對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估。
2、當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時(shí),每組派一名代表上臺(tái)解說(shuō)自己的項(xiàng)目。
3、在場(chǎng)人員可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn),最后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。
4、本次投標(biāo)本著:公平,公開(kāi),公正的原則進(jìn)行評(píng)選。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十六
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段:
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段:
為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域;
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng);
第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的:
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國(guó)。
strength(優(yōu)勢(shì))
weaknesses (劣勢(shì))
opportunist(機(jī)會(huì))
threats(風(fēng)險(xiǎn))
1、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,利潤(rùn)空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、 相較于全國(guó)其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國(guó)輻射力較強(qiáng),儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
(一)、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額!
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),因此,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。
4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參,都在說(shuō)自己的海參好,如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。
(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:
1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危,什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者?什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶?
4、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó),但是,中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)!“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌?
(三)、產(chǎn)品定位:
1、品質(zhì)定位:
2、包裝定位:
顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
3、消費(fèi)群體定位:
中產(chǎn)階級(jí)以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;
4、市場(chǎng)定位:
針對(duì)該產(chǎn)品的特性,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
5、價(jià)格定位:
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。
面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中,變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),甚至保守。
7、促銷(xiāo)定位:原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商,原k/a店,商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。
(四)、文化定位:
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式: 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!
由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,與眾不同。
vi應(yīng)用系統(tǒng):
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十七
近年來(lái),市場(chǎng)各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)變化速度快,企業(yè)產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力,與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場(chǎng)定位分不開(kāi)的。首先,從概念上理解什么是產(chǎn)品定位,什么是市場(chǎng)定位。在當(dāng)前市場(chǎng)中,有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別,認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念,其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的:
目標(biāo)市場(chǎng)定位(簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)定位):是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。
產(chǎn)品定位:指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。
從理論上講,應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程,也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,產(chǎn)品化的工作。
如何將產(chǎn)品定位清晰?產(chǎn)品與其他同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比占據(jù)更多的市場(chǎng)份額?那么在產(chǎn)品未推出市場(chǎng)之前,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系:
1)消費(fèi)者定位:鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者,挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。
2)產(chǎn)品定位:尋求產(chǎn)品核心功能利益,以滿足目標(biāo)受眾需求。
3) 價(jià)格/檔次定位:根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者,制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次。
4)風(fēng)格/形象:傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念,鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受。
5)競(jìng)爭(zhēng)定位:與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化,最大化牽引最大用戶群體。
6)傳播定位渠道/推廣:尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式,針對(duì)性開(kāi)展立體式推廣。銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、消費(fèi)者信息獲取的渠道、推廣方法制度。
家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下:
談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位,
品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,基于消費(fèi)者的需要,尋找有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象,從而凝固于消費(fèi)者心目中,占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品,最終是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)兌現(xiàn)承諾,因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。
維達(dá)產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重,偏向事業(yè)成功的男性,以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來(lái)源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。
清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散,個(gè)性不鮮明。與其大眾化的價(jià)格,較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在:清秀單純可愛(ài)的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽(yáng)光積極的小伙子。主要是來(lái)源于價(jià)格適中、包裝設(shè)計(jì)柔和、以及具親和力的名稱(chēng)使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。
心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時(shí)尚女性。
又如奔馳汽車(chē),將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?誰(shuí)才是產(chǎn)品最適合的使用者?如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十八
在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位,所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象,從而凝固于消費(fèi)者心目中,占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的,其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品,其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn),因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。
產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫,為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究,并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位(repositioning)。
對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),受市場(chǎng)定位指導(dǎo),但比市場(chǎng)定位更深入人心。具體地說(shuō),就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。
■ 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品定位的影響
一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說(shuō)了算的,而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。不同的階段,不同的市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比如在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的,但是在今天的市場(chǎng)上,即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費(fèi)者也未必會(huì)認(rèn)同。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,是因?yàn)橄M(fèi)者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的,
所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時(shí)候就要考慮市場(chǎng)環(huán)境,尤其是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)的都是哪些類(lèi)別的產(chǎn)品,是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的,還是個(gè)性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對(duì)這些產(chǎn)品的類(lèi)別,參考市場(chǎng)的需求狀況,來(lái)選擇如何定位自己的產(chǎn)品。
■ 產(chǎn)品階段對(duì)產(chǎn)品定位的影響
產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被教育的程度,如果是產(chǎn)品的初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度不高,就需要向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的共性利益。在這個(gè)階段,如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個(gè)性利益作為推廣重點(diǎn),市場(chǎng)是不會(huì)接受的。因?yàn)橄M(fèi)者首先接受產(chǎn)品的共性利益,然后才會(huì)考慮其他的個(gè)性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段,雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè),那是因?yàn)樵撈髽I(yè)的品牌有足夠的影響力,而且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求又足夠大。比如,寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂,向市場(chǎng)傳達(dá)的就是產(chǎn)品的共性利益——“去污”“殺菌”,這是因?yàn)閷殱嵉钠放谱銐驈?qiáng)大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強(qiáng)大的品牌,這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個(gè)性利益為主要訴求點(diǎn)。如果一個(gè)小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益,想去和寶潔公司爭(zhēng)大眾市場(chǎng),就無(wú)異于以卵擊石。
在不同的時(shí)間點(diǎn)里會(huì)有不同的產(chǎn)品條件,不同的產(chǎn)品階段會(huì)給產(chǎn)品增添不同的個(gè)性利益,有時(shí)是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益,有時(shí)是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時(shí)候,還需要提前運(yùn)作,以便讓市場(chǎng)有一定的接受度。
產(chǎn)品的定位要有條件,品牌定位的時(shí)候也需要有一些條件,為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對(duì)品牌同樣適用,比如說(shuō)產(chǎn)品的款式、色彩、外形等,都是產(chǎn)品的定位條件,這些產(chǎn)品的定位條件會(huì)考慮市場(chǎng)需求的多樣化,考慮產(chǎn)品階段的不同性,考慮產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候是個(gè)性的還是大眾的,而這些又都是和市場(chǎng)對(duì)接的品牌條件所需要的。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇十九
市場(chǎng)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品定位的影響
一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說(shuō)了算的,而是要消費(fèi)者認(rèn)同的,不同的階段,不同的市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比如在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的,但是在今天的市場(chǎng)上,即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費(fèi)者也未必會(huì)認(rèn)同。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,是因?yàn)橄M(fèi)者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的。所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時(shí)候就要考慮市場(chǎng)環(huán)境,尤其是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)的都是哪些類(lèi)別的產(chǎn)品,是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的,還是個(gè)性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對(duì)這些產(chǎn)品的類(lèi)別,參考市場(chǎng)的需求狀況,來(lái)選擇如何定位自己的產(chǎn)品。
產(chǎn)品階段對(duì)產(chǎn)品定位的影響
產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被教育的程度,如果是產(chǎn)品的初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度不高,就需要向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的共性利益,
在這個(gè)階段,如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個(gè)性利益作為推廣重點(diǎn),市場(chǎng)是不會(huì)接受的。因?yàn)橄M(fèi)者首先接受產(chǎn)品的共性利益,然后才會(huì)考慮其他的個(gè)性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段,雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè),那是因?yàn)樵撈髽I(yè)的品牌有足夠的影響力,而且該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求又足夠大。比如,寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂,向市場(chǎng)傳達(dá)的就是產(chǎn)品的共性利益――“去污”“殺菌”,這是因?yàn)閷殱嵉钠放谱銐驈?qiáng)大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強(qiáng)大的品牌,這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個(gè)性利益為主要訴求點(diǎn)。如果一個(gè)小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益,想去和寶潔公司爭(zhēng)大眾市場(chǎng),就無(wú)異于以卵擊石。
在不同的時(shí)間點(diǎn)里會(huì)有不同的產(chǎn)品條件,不同的產(chǎn)品階段會(huì)給產(chǎn)品增添不同的個(gè)性利益,有時(shí)是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益,有時(shí)是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時(shí)候,還需要提前運(yùn)作,以便讓市場(chǎng)有一定的接受度。
產(chǎn)品的定位要有條件,品牌定位的時(shí)候也需要有一些條件,為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對(duì)品牌同樣適用,比如說(shuō)產(chǎn)品的款式、色彩、外形等,都是產(chǎn)品的定位條件,這些產(chǎn)品的定位條件會(huì)考慮市場(chǎng)需求的多樣化,考慮產(chǎn)品階段的不同性,考慮產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候是個(gè)性的還是大眾的,而這些又都是和市場(chǎng)對(duì)接的品牌條件所需要的。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十
子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣,并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求,目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起,依托并購(gòu)擴(kuò)張,占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位。根據(jù)華然咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn),如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位,無(wú)論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì)失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。
電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)除了滿足融資需要之外,華然咨詢(xún)認(rèn)為,其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確,梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案,待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去,繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)品質(zhì)保障
智力支持
中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員,他們來(lái)自各個(gè)行業(yè),且其中核心團(tuán)隊(duì)均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足,充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員,通過(guò)獨(dú)立的第三方視角,結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢(xún)及策劃經(jīng)驗(yàn),給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計(jì)服務(wù)客戶百余家,撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)數(shù)百份。我們的咨詢(xún)顧問(wèn)將會(huì)重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式,與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們?cè)趯?zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中,將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面,使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一章節(jié),都能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值所在。
融資平臺(tái)
中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目融資信息平臺(tái)被眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注,我們過(guò)往推薦的高質(zhì)量的項(xiàng)目贏得了投資機(jī)構(gòu)合作伙伴的信任。我們的融資平臺(tái)可以向百余家投資機(jī)構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項(xiàng)目,并確保投資人親自過(guò)目項(xiàng)目書(shū)。對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目,我們甚至?xí)H自講解以便推動(dòng)項(xiàng)目迅速獲得資金支持,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機(jī)構(gòu)的雙贏。
電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄概要
一、電子商務(wù)項(xiàng)目總述
1、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史
2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)
3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述
4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述
5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)
6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述
二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)
1、核心團(tuán)隊(duì)介紹
2、公司組織架構(gòu)
三、電子商務(wù)項(xiàng)目方案介紹
1、項(xiàng)目整體方案
2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線
3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)
4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃
四、電子商務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用
1、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3、研發(fā)設(shè)備投入
五、電子商務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析
1、項(xiàng)目定位分析
2、項(xiàng)目行業(yè)分析
3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析
4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
5、項(xiàng)目swot分析
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十一
產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
? 重要的細(xì)分市場(chǎng)
? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
? 公司的其他產(chǎn)品是否可能會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品搭配戰(zhàn)略
? 定價(jià)策略
【方案前提】
是否理解市場(chǎng)本質(zhì),是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是否了解本公司?
1. 全局觀念的市場(chǎng)到底有多大?
2. 這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是多少?
3. 當(dāng)前的市場(chǎng)是如何被細(xì)分的?
4. 當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)是否能指示未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的重要性?
5. 目前公司參與競(jìng)爭(zhēng)的是哪一細(xì)分市場(chǎng),所占份額有多大?
6. 競(jìng)爭(zhēng)者所占有的`市場(chǎng)份額有多大?
7. 是否有可能進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)?
8. 公司現(xiàn)有的市場(chǎng)是否在增長(zhǎng),還有沒(méi)有可能擴(kuò)展?有新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)嗎?
9. 公司可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊奪取市場(chǎng)份額嗎?如果能,又是從哪里開(kāi)始的呢?
10. 能激發(fā)現(xiàn)有的廣告主更大的投資力度嗎?如果能,是從哪幾個(gè)方面?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1. 他們的目標(biāo)是什么?
2. 他們的實(shí)力
3. 他們目前以哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)?
4. 他們將來(lái)可能參與那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?
5. 他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,或其他實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)?
本公司分析
? 公司規(guī)模,市場(chǎng)份額,資金來(lái)源,歷史紀(jì)律和現(xiàn)行市場(chǎng)定位記錄上來(lái)分析公司在市場(chǎng)中
所處的位置如何?地位是如何?
? 本公司處于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位還是一個(gè)跟隨者?
? 管理的的目標(biāo)和策略是什么?他是否正確?
? 為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),可以管理的資源是什么?
? 與競(jìng)爭(zhēng)者比,公司的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的關(guān)鍵在哪里?
? 公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么?
? 產(chǎn)品特性,產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格、渠道、銷(xiāo)售能力等等都要進(jìn)行分析。
執(zhí)行前提
? 本公司相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上的品牌定位
? 廣告主動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)方式
? 渠道和真正確定廣告主有效的銷(xiāo)售手段(拉動(dòng)策略)。
? 營(yíng)銷(xiāo)定量分析,它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營(yíng)銷(xiāo)組合給公司財(cái)務(wù)
帶來(lái)的影響
產(chǎn)品定位上只有兩條可能產(chǎn)生的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)途徑。
1. 以成本為基礎(chǔ)
2. 客戶認(rèn)可的產(chǎn)品特性為基礎(chǔ)。
@ 客戶看到了本公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的不同時(shí),會(huì)認(rèn)為值得以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這種不同嗎?產(chǎn)品自身利益點(diǎn)是否充足?
@本公司與對(duì)手之間的產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計(jì)、服務(wù)、名譽(yù)或聲望上有所不同嗎? @怎樣能使分銷(xiāo)渠道更有利的推薦本公司的產(chǎn)品?
生產(chǎn)策略―分銷(xiāo)策略―促銷(xiāo)策略
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十二
a、企業(yè)定位
1、自身定位:本企業(yè)坐落于xxxx地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的xx現(xiàn)只是處在一個(gè)xxxxx的創(chuàng)業(yè)初期,還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個(gè)例子。)
2、品牌建設(shè)定位:是做品牌還是做利潤(rùn),當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐,但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
b、產(chǎn)品定位:⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格(傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析)⒍促銷(xiāo)
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)(分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面)作為推廣重點(diǎn)。
如:泰州市面積5848平方千米,人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,人口39萬(wàn)。
⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后,可以以此為例,打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。
推廣細(xì)則:制定切實(shí)可行的方案(說(shuō)服客戶的方法在后面有講)
a、先找準(zhǔn)客戶b、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪(可能是多次)和洽談c、簽約d、做好售前和后服務(wù)。
一定要做到用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說(shuō)服客戶:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,你要想他(客戶)不想的,你要急他(客戶)不急,才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃?xì)忸?lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,但是客戶還是不肯接受,后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因,并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了,最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了,所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅剑媚托恼f(shuō)服客戶。
2、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶:老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題,一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神,為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料,在最大程度保證公司利益的前提下,又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你,同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶:“急用戶之所急,想用戶之所想”,在客戶遇到困難的時(shí)候,一定要熱心的幫助他們。
總之,要做到:用心服務(wù),創(chuàng)造滿意。
面對(duì)工作,要滿腔激情;面對(duì)客戶,要周到熱心;面對(duì)榮譽(yù),要坦然;面對(duì)以后,我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力,我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十三
定位是企業(yè)和品牌的指南針,不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確、不清晰的定位,都會(huì)讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差,誤入歧途,失足泥潭。而正確的品牌,為品牌后期市場(chǎng)運(yùn)作提供標(biāo)尺,讓各種戰(zhàn)術(shù)行為有章可循,有法可依,不至于偏離航道。
因此,定位必須以消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn),以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點(diǎn),以競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位和市場(chǎng)策略為路障,最終走一條自己的康莊大道。
藥品定位三個(gè)層次
定位的精髓在于,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中,形成一種心智位置的搶占,也就是占據(jù)“第一”的位置,形成關(guān)于品牌的“第一”的概念,讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)形成“首選”。 占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn);
在產(chǎn)品過(guò)度、傳播過(guò)度的醫(yī)藥市場(chǎng),精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心命題。
對(duì)于醫(yī)藥企業(yè),定位可分為三個(gè)層次:
一、 企業(yè)戰(zhàn)略定位:企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)方向抉擇,為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運(yùn)作的方向;
二、 品牌戰(zhàn)略定位:具體單品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)選擇、功能定位,為品牌運(yùn)作和延伸提供準(zhǔn)繩,具有短期有效性和長(zhǎng)期適應(yīng)性的特征;
三、 傳播策略定位:創(chuàng)立自身能有效提供、消費(fèi)者需求空缺而競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供或未提及的傳播概念和說(shuō)服理由,講求簡(jiǎn)潔、清晰、尖銳,形成快速認(rèn)知和記憶,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你,選擇你,同一種藥品,在針對(duì)醫(yī)生和大眾時(shí),說(shuō)辭要因人而異;
三層次定位含義不同,卻又互相滲透,相互統(tǒng)一。比如,正大福瑞達(dá)戰(zhàn)略定位在眼病市場(chǎng),旗下產(chǎn)品潤(rùn)舒品牌定位在眼睛炎癥市場(chǎng),潤(rùn)潔品牌定位于眼睛日用保健市場(chǎng);用紅藍(lán)白三色包裝,分別將功能定位在“抗過(guò)敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤(rùn)”功能上,實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋;在傳播定位上,則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求,提示視疲勞市場(chǎng),“刻苦的學(xué)習(xí),投入的工作,快節(jié)奏的生活,眼疲勞,點(diǎn)潤(rùn)潔”的廣告訴求,來(lái)提示受眾使用。實(shí)現(xiàn)傳播的快速到達(dá)和記憶。
再比如,修正藥業(yè)定位于“良心藥、放心藥”的普藥,斯達(dá)舒定位于胃病市場(chǎng)中的青年人,通過(guò)“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位,讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入組,從而抓住廣大目標(biāo)市場(chǎng),
三者統(tǒng)一性越強(qiáng),企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會(huì)越犀利,競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)大。再如“天士力―復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”,“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等,從而在各自市場(chǎng)成就領(lǐng)先地位。
而如果自上而下,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)位,都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海浪中迷航,發(fā)生失誤甚至失敗。
藥品定位誤區(qū)
綜合分析,在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面,主要有三方面的誤區(qū)。
一、定位過(guò)寬:貪多嚼不爛
按照定位原理,就是要做到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立,用來(lái)復(fù)槍而不是散彈槍。一些成功品牌,沃爾沃強(qiáng)調(diào)“安全”,寶馬集中“駕駛樂(lè)趣”,金利來(lái)定位為“男人世界”等。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十四
如果說(shuō)你被利用價(jià)值越高,那么你的定位起點(diǎn)就越高,品牌價(jià)值、影響力就越大。
美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾·里斯提到的定位理論,簡(jiǎn)單講就是
簡(jiǎn)稱(chēng),心智占領(lǐng)。
比如,十年前,一聽(tīng)耳朵就炸的今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金,怕上火,就喝王老吉,還有前段時(shí)間的喊麥廣告,比如伯爵旅拍,boss 直聘……
講真的,當(dāng)時(shí)一開(kāi)電視,實(shí)在是沒(méi)法再聽(tīng)第二遍……
這種定位對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),是成功的,但是也只是過(guò)去的成功而已;
這就是第一個(gè)維度的定位分析,
這個(gè)玩法說(shuō)俗點(diǎn),就是割韭菜賣(mài)貨定位方法。
現(xiàn)在,很多人做微商代理,賣(mài)產(chǎn)品,做項(xiàng)目的,大多還是這種思維,就是會(huì)很自然的用自己的產(chǎn)品去做品牌定位,但是,我說(shuō)實(shí)話,這個(gè)定位方法我在去年已經(jīng)試過(guò),花了好幾個(gè)月時(shí)間去執(zhí)行,但是效果很差;
這是因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品,項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和,特別是半路出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,本身資源,人脈,能力,背書(shū)都缺失的情況下,單刀直入的近紅海市場(chǎng),基本涼涼。
所以,我不建議大家這樣去做定位,未來(lái),也沒(méi)有機(jī)會(huì),因?yàn),這個(gè)玩法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十五
市場(chǎng)的主要特征可用市場(chǎng)容量和市場(chǎng)交易便利程序兩個(gè)指標(biāo)來(lái)描述。市場(chǎng)容量決定企業(yè)發(fā)展的可能邊界,市場(chǎng)交易便利程度或市場(chǎng)交易成本反映市場(chǎng)交易的可實(shí)現(xiàn)程度。
市場(chǎng)容量必須要界定地域和需求性質(zhì)。根據(jù)所界定的地域和需求性質(zhì),分析市場(chǎng)總需求、總需求中有支付能力的需求、暫時(shí)沒(méi)有支付能力的潛在需求。這種分析需要再次分析宏觀一般環(huán)境的。一些信息,如區(qū)域的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、居民儲(chǔ)蓄和消費(fèi)偏好、人口數(shù)量等。
市場(chǎng)交易的便利程度主要取決于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、法規(guī)建設(shè)、產(chǎn)權(quán)制度和市場(chǎng)制度建設(shè)狀況。這些建設(shè)狀況好,將大大刺激人們交易,從而擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度。對(duì)這些因素的考察,同樣需要再次分析宏觀一般環(huán)境的一些信息。
總體市場(chǎng)分析不僅要注意分析諸如經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)建設(shè)等硬件,更要注意分析政治、法律、社會(huì)、文化等軟件。
市場(chǎng)細(xì)分就是將一個(gè)總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同特點(diǎn)的顧客群,每個(gè)顧客群需要相應(yīng)的產(chǎn)品或市場(chǎng)組合。對(duì)于一個(gè)總體市場(chǎng),可能存在兩種極端:一種是市場(chǎng)中所有顧客都具有完全相同偏好,稱(chēng)之為“同質(zhì)市場(chǎng)”或“無(wú)市場(chǎng)細(xì)分”;
另一種是市場(chǎng)中每位顧客均具有不同的偏好,并且企業(yè)對(duì)顧客的偏好具有完全信息,企業(yè)能夠根據(jù)每位顧客需要提供別具一格的產(chǎn)品和服務(wù),稱(chēng)之為“用戶化市場(chǎng)”或“完全市場(chǎng)細(xì)分”。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)總體市場(chǎng)可以根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將顧客歸類(lèi),每一類(lèi)顧客具有相同或相似的偏好。
市場(chǎng)細(xì)分一般包括以下三個(gè)階段。首先,調(diào)查階段。調(diào)查者可以先對(duì)一些顧客進(jìn)行非正式的訪談,從而對(duì)顧客的偏好、行為有一個(gè)大概了解。在此基礎(chǔ)上,調(diào)查者進(jìn)一步進(jìn)行抽樣問(wèn)卷調(diào)查,收集顧客特征、顧客重要分類(lèi)、品牌了解、品牌分類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)型以及顧客人口統(tǒng)計(jì)、心理特征等信息。其次,分析階段。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的因素分析和聚類(lèi)分析等方法對(duì)取得的資料進(jìn)行分析。第三,細(xì)分結(jié)果描述階段。對(duì)聚類(lèi)的群體命名,并描述其特征。由于市場(chǎng)不斷變化,市場(chǎng)細(xì)分工作必須定期地重復(fù)進(jìn)行。
典型的消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分變量有四類(lèi):第一,地理因素,主要包括地區(qū)、區(qū)域大小、城市規(guī)模、人口密度、氣候等。第二,人口統(tǒng)計(jì)因素,主要包括年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育水平、宗教信仰、種族、國(guó)籍等。第三,心理特征因素,主要包括社會(huì)分層、生活方式、個(gè)性特征等。第四,行為因素,是與顧客的知識(shí)、態(tài)度、使用以及顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)有關(guān)的因素,主要包括場(chǎng)合(如定期還是特別場(chǎng)合)、利益(如豪華、中等還是經(jīng)濟(jì)的)、使用率(如經(jīng)常還是偶爾使用)、使用狀態(tài)(如從不使用、準(zhǔn)備使用、初次使用、重復(fù)使用)、忠誠(chéng)度(不忠誠(chéng)、中等忠誠(chéng)、忠誠(chéng)、專(zhuān)一)、了解情況(不了解、了解、渴望使用、反復(fù)使用)、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度(厭惡、可使用、喜歡、熱愛(ài))。
市場(chǎng)細(xì)分揭示了各細(xì)分市場(chǎng)的可能機(jī)會(huì),接下來(lái)企業(yè)必須評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)并選擇企業(yè)所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。
企業(yè)從以下三個(gè)主要指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng),即:
(1)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及其成長(zhǎng)狀況。
(2)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。這可以用上文所提到的波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析框架。
(3)企業(yè)的目標(biāo)和資源狀況。即使細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模、增長(zhǎng)及其結(jié)構(gòu)吸引力方面都較好,如果該細(xì)分市場(chǎng)不符合企業(yè)的目標(biāo),該細(xì)分市場(chǎng)也不宜選擇為目標(biāo)市場(chǎng)。
良好的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有如下特征:
(1)可測(cè)量性,即市場(chǎng)規(guī)模、容量和購(gòu)買(mǎi)力可以測(cè)量。
(2)豐富性,即市場(chǎng)規(guī)模足夠大且有利可圖,企業(yè)可投入該市場(chǎng)。
(3)可接近性,即市場(chǎng)可以有效地接受且能為顧客服務(wù)。
(4)可實(shí)現(xiàn)性,即企業(yè)有能力滿足該市場(chǎng)的需求。如果細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有吸引力,但市場(chǎng)容量過(guò)大,企業(yè)過(guò)小,從而無(wú)法滿足該市場(chǎng)需求,則應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。
產(chǎn)品定位是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng),確定產(chǎn)品(或服務(wù))的功能、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)方式等等。必須用“整體產(chǎn)品”概念來(lái)理解“產(chǎn)品定位”。整體產(chǎn)品是指產(chǎn)品包括向市場(chǎng)提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務(wù),是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴(kuò)增產(chǎn)品三個(gè)層次所組成的整體。企業(yè)可以在任一層次或多層次上創(chuàng)造產(chǎn)品差別化,從而創(chuàng)造顧客。
與產(chǎn)品定位相聯(lián)系的是廣告(促銷(xiāo))定位。廣告定位是使企業(yè)的產(chǎn)品在顧客心里占有位置,以及占什么位置。一般來(lái)說(shuō),定位策略主要有:
(1)搶先定位策略。
(2)領(lǐng)導(dǎo)定位策略。一些經(jīng)驗(yàn)表明,進(jìn)入顧客心里的第一個(gè)產(chǎn)品牌子的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率,一般來(lái)說(shuō)比第二個(gè)牌子高出兩倍,第二個(gè)牌子差不多也比第三個(gè)牌子高出兩倍,而且這種關(guān)系不會(huì)輕易改變。
(3)依附定位策略。有時(shí),當(dāng)企業(yè)推出了新產(chǎn)品,它卻盡量告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品不是什么完全新的產(chǎn)品,而是同老產(chǎn)品有聯(lián)系的新產(chǎn)品。第一種依附定位策略是緊挨著市場(chǎng)中已存在的產(chǎn)品建立自己的位置;第二種依附定位策略是小心緩慢慢地爬上別人占的階梯。
(4)空隙定位策略?障抖ㄎ徊呗砸话闶亲冯S者所采用的策略?障犊梢允且(guī)模、價(jià)格、性別、年齡、時(shí)間方面的空隙。
(5)重新定位策略。根據(jù)市場(chǎng)演進(jìn)理論,到了一定的時(shí)候,由于市場(chǎng)上每類(lèi)產(chǎn)品都有數(shù)以百計(jì)的品種,企業(yè)將在顧客的心里再也找不到一個(gè)空隙。一個(gè)公司如果想利用廣告炸開(kāi)一條路使自己的產(chǎn)品進(jìn)入顧客的心里,那么必須改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心里已經(jīng)占有的位置,為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)空隙。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十六
產(chǎn)品策劃書(shū)模板(一)
一、市場(chǎng)管理
1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析:
(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;
(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定*分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品*能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
三、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售模式;
2、銷(xiāo)售政策;
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十七
1.這些成本和價(jià)值的認(rèn)知可以提供研究來(lái)決策,并用于產(chǎn)品定位。
2.產(chǎn)品定位于中青年白領(lǐng)階層,適合上班、商務(wù)、慶典、會(huì)議禮品等正規(guī)場(chǎng)合。
3.今后這里將開(kāi)發(fā)低容積率、低密度的住宅,產(chǎn)品定位為別墅、排屋,滿足更多人的“”生活方式。
4.產(chǎn)品定位中、高檔,可廣泛滿足建筑夾心板用材需要。
5.曲軸集團(tuán)將產(chǎn)品定位為進(jìn)口汽車(chē)曲軸生產(chǎn),已為神龍富康、千里馬、天津現(xiàn)代等企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。
6.一直與狼共舞;服務(wù)“小糊涂仙”系列酒,從起名到產(chǎn)品定位、從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)的銷(xiāo)售策略,狼道團(tuán)隊(duì)練就一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
7.上汽為全新榮威制定了清晰的產(chǎn)品定位,特意為后年輕消費(fèi)者量身打造了新的動(dòng)力配置,以及更多數(shù)字化、科技化配置。
8.為做到這一點(diǎn)你必須通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用程序的主要目標(biāo)和意向用戶的簡(jiǎn)要說(shuō)明,也就是眾所周知的產(chǎn)品定位說(shuō)明書(shū)來(lái)決定程序的首要任務(wù)。
9.例如,價(jià)格大幅變動(dòng),比如從美金到美金,將被認(rèn)為是產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。
10.出錯(cuò)的故事屢見(jiàn)不鮮,可見(jiàn)今天的奢侈品行業(yè)不但要善于產(chǎn)品定位,更要精于海外政策。
11.漢森香榭里作為高新區(qū)八一水庫(kù)板塊的優(yōu)質(zhì)名盤(pán),無(wú)論從前期考察選址、產(chǎn)品定位、后期建筑施工等方面都進(jìn)行了全方位科學(xué)的考量。
12.這也如同作為以家用車(chē)為目標(biāo)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的駿逸,沒(méi)有延續(xù)市場(chǎng)上固有的產(chǎn)品定位,而是推出了一個(gè)全新的概念“隨心空間休旅車(chē)”。
13.就產(chǎn)品本身而言,富可視的系列產(chǎn)品真正做到了以用戶為先的品牌價(jià)值定位和產(chǎn)品定位。
14.在美方人員主導(dǎo)下的榮事達(dá)美泰克,一直想要理順榮事達(dá)與三洋產(chǎn)品定位與市場(chǎng)投入等各方面關(guān)系,而合肥三洋也在謀求公司在資本市場(chǎng)上市。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十八
博諾(bono)
淘寶個(gè)人零售商和檔口批發(fā)
男裝休閑、修身小西服和大衣為主打產(chǎn)品,休閑襯衫、休閑褲、針織衫、毛衫為輔。
在其他同類(lèi)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品的比較下賣(mài)出特色,做自己的品牌,主要以自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中檔修身小西服為主,打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產(chǎn)品為輔。
2、客戶定位
15-25歲的在校學(xué)生
20-30歲的時(shí)尚青年(主要服務(wù)群體)
30-35歲的中高檔人群
3、價(jià)格定位
高檔產(chǎn)品定位:180-500元左右
中檔產(chǎn)品定位:90-180元左右
低檔產(chǎn)品定位:5-90元左右
3、商品的風(fēng)格
以時(shí)尚、青春、陽(yáng)光的產(chǎn)品風(fēng)格,針對(duì)小西服主要從版型、色彩、面料上著手。
4、商品的品質(zhì)
所有產(chǎn)品都已品質(zhì)為第一前提,只做好的,不做貴的。產(chǎn)品質(zhì)量層層把關(guān),確保客戶收到的每件產(chǎn)品都是合格品,每件產(chǎn)品比較要有l(wèi)ogo
5、客戶體驗(yàn)
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上。在版型和面料上切實(shí)考慮顧客的需求,把握好衣服的舒適性和功能性,注重產(chǎn)品的包裝,加強(qiáng)產(chǎn)品選購(gòu)上的引導(dǎo)和售后服務(wù)。
6、店鋪裝修、宣傳、物流、售后
店鋪的風(fēng)格以時(shí)尚、大氣、精致為主題,產(chǎn)品描述均采用美觀清晰的模特和實(shí)物拍攝。產(chǎn)品分類(lèi)清楚,讓顧客一目了然,使顧客能更輕松直接買(mǎi)到自己所需要的產(chǎn)品。商標(biāo)、吊牌、水洗嘜、名片、包裝的設(shè)計(jì)。和一至兩家的物流公司談合作。
電商產(chǎn)品的定位共有幾種 電商產(chǎn)品定位五步法篇二十九
校園水果店的建立:在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多在校生的調(diào)查,80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
隨著生活水平的提高,對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70%
1、行業(yè)的需要:學(xué)校周?chē)鷽](méi)有比較正規(guī)的水果店。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要:資本投入小。
3、新穎的銷(xiāo)售方式:開(kāi)放式的自選。
4、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。
5、水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。
6、龐大的市場(chǎng):大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費(fèi)需求,但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規(guī)的水果店,下雨天出去買(mǎi)水果不方便。在學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店,可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果更方便,增加水果的消費(fèi)量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果,除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售,順便購(gòu)買(mǎi)外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店,我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮,價(jià)格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi),F(xiàn)在的人購(gòu)買(mǎi)水果,完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求,顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。
1、超市:
一般超市都是以以生活用品,零食為主,對(duì)于水果,一般都很少,而我們學(xué)校周?chē)袥](méi)有賣(mài)水果的。
我們的優(yōu)勢(shì):
我們把店面開(kāi)在學(xué)校,成本較低,并且我們的購(gòu)物環(huán)境好,信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周?chē)鶝](méi)有的`。
2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì):
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里,這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi),而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。
3、游商小販:
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車(chē)推到學(xué)校,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì):
我們保證不會(huì)缺斤少兩,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
(一)、如何降低成本:
1、采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。
2、運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外,會(huì)降低水果的價(jià)格。
(二)、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注:
開(kāi)業(yè)初期,可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
(三)、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:
1、良好的形象
2、良好購(gòu)物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)、損耗問(wèn)題:
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格,而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
(五)、氣候條件:
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
(一)、銷(xiāo)售:
1.單店推廣:
(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店周?chē)l(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
(2)推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引在校生前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
2.水果的推廣:
每天介紹水果的特性,推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
(二)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析
1.產(chǎn)品定位:
水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。
2.利潤(rùn)分析:
(1)目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
(2)水果店的開(kāi)設(shè),會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。
(3)贏利分析:
市場(chǎng)份額分析:
消費(fèi)人群:主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買(mǎi)很多很重的水果,所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購(gòu)買(mǎi)水果。
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