培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二)產(chǎn)品/服務介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3.**結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略**、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分產(chǎn)品及服務
(一)培訓公司產(chǎn)品、服務介紹
(二)培訓公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)培訓公司產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
培訓公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、**限制
(二)市場潛力
對培訓公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)培訓公司目標市場分析
(二)培訓公司客戶行為分析
(三)培訓公司營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立**商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)培訓公司服務質(zhì)量**
第五部分財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年培訓公司項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險**
說明該培訓公司項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、**風險等
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書2
一：項目簡介
�。ㄒ唬╉椖棵Q：xx教育培訓學校
�。ǘ┙�(jīng)營范圍：中小學課程培訓
�。ㄈ╉椖客顿Y：三萬元
（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二：產(chǎn)品與服務
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著*的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到**外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的**發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構(gòu)。
�。ǘ┊a(chǎn)品與服務內(nèi)容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎(chǔ)上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學、作文、歷史、**、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)�性化進行輔導。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務特色：
1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。
三：行業(yè)與市場分析：
全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
（一）市場現(xiàn)狀分析
近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娬n外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
（二）市場定位
1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水*、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當?shù)�，然后根�?jù)后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。
�。ㄈ┦袌鲂枨筅厔菖c機構(gòu)招生規(guī)劃
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持*。
�。ㄋ模┦袌鰞�(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當代大學生畢業(yè)為培訓教師是我機構(gòu)非常大的特色。
二、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和*的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)?和社會廣大人士的**和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳**樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳*臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高機構(gòu)的知名度。這樣，在機構(gòu)進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。
二、我們機構(gòu)的師資力量都是各學校各學院畢業(yè)的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中小學校區(qū)附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
�。ㄎ澹└偁幷叻治�
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
四：投資分析與預算
�。ㄒ唬┩顿Y分析：
我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的**，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母機構(gòu)，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
�。ǘ┩顿Y預算
1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設(shè)、租用支出預算：一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預算：一萬五千元
4、廣告營銷預算：一萬五千元
5、其他預算：一萬元
五：營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為**的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將**進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與中小學校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，**學員參加文化交流會及比賽等；
后期，即三年以后，我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構(gòu)派**來進行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向**各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
六：風險預測與**
任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風險，如何能夠有效的預防并**各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失**在一定范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。
1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應，鉆石街的各類培訓機構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。
2、對競爭對手的`了解不夠�，F(xiàn)在的教育培訓行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場**，同時加強自身的競爭實力。
3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機構(gòu)財務方面要嚴格掌控，多做市場分析**，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理**不完善：在機構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構(gòu)的薪酬水*應隨市場工資水*的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益**起來，員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設(shè)，讓員工能在一個舒適、**的環(huán)境下工作，增強凝聚力。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇擴展閱讀
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展1）
——藝術(shù)培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
藝術(shù)培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱：xx舞蹈工作室
工作室設(shè)立背景：xx科技學院xx街舞團體成立于20xx年（原f3街舞團體重組）有xx最權(quán)威的師資力量！
讓你在xx科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！
二、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓、商業(yè)演出
�。�1）舞蹈培訓
據(jù)**，xx目前**來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。
學習舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶
poppin（常規(guī)班）
poppin（提高班）
breaking （常規(guī)班）
breaking （提高班）
jazz（常規(guī)班）
jazz（提高班）
�。�2）商業(yè)演出
**來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳**來提升自己。無論是品牌汽車、**樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。
而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋�“專業(yè)商業(yè)團隊”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。
商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學校內(nèi)舞蹈特長***打開了xx商演演出舞蹈市場。
三、項目投資：
1、培訓班（包括場地兩年年租費約6000元；裝修費用約1500左右元；設(shè)備費用約500-600元；宣傳材料費約200-400元；（三個導師*均出資，一個出資約2800-3000左右））
四、項目概況：
1、項目目的：
為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學習地點，演出基地（包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業(yè)演出等）。
同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，一直擔任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力**。培訓方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司**，可**縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。
3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。
五、回報期：
最多約為兩個學期（1年）即可全部賺回所有出資費用。
3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節(jié)課（90分鐘），即可賺回1年租費。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名***（50人）計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-2000元左右。
如有其它情況臨時商議。
第二部分：市場分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構(gòu)已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認識，**的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際**市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的**企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受*帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展狀況
集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。
因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識，培訓專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)、緩解大學生學費壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場風險預測
一、營收風險
在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國**，廣州等大城市的營運已取得成功，但xx地區(qū)的開展會有一定的風險。
其一，xx地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水*，與**、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以**的成功并不意昧著xx的成功；
其二，由于服務的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的學生。
二、技術(shù)風險
舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學及編排幾年時間，有著豐富的培訓及演出經(jīng)驗。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)的`行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營得很好。
由于自己對舞蹈培訓及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。
對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會獲團體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出；經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學員的豐富教學經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨厚。
第六部分：可行性分析
一、目標客源的范圍
�。ㄒ唬┪璧概嘤枺�
1.主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。
2.有需要的人員（求職者、大學畢業(yè)生、企業(yè)***）。
二、項目特色
結(jié)合xx的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。
通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導更多的.人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會充滿**。
為此，項目的發(fā)展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的**，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進xx各大高校進行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關(guān)注。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為某某大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務，努力成為有利于大學生與社會交流的現(xiàn)實*臺。
藝術(shù)培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書2
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱：xx舞蹈工作室
工作室設(shè)立背景：xx科技學院xx街舞團體成立于20xx年（原f3街舞團體重組）有xx最權(quán)威的師資力量！
讓你在xx科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！
二、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓、商業(yè)演出
�。�1）舞蹈培訓
據(jù)**，xx目前**來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。
學習舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶
poppin（常規(guī)班）
poppin（提高班）
breaking （常規(guī)班）
breaking （提高班）
jazz（常規(guī)班）
jazz（提高班）
（2）商業(yè)演出
**來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳**來提升自己。無論是品牌汽車、**樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。
而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋�“專業(yè)商業(yè)團隊”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。
商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學校內(nèi)舞蹈特長***打開了xx商演演出舞蹈市場。
三、項目投資：
1、培訓班（包括場地兩年年租費約6000元；裝修費用約1500左右元；設(shè)備費用約500—600元；宣傳材料費約200—400元；（三個導師*均出資，一個出資約2800—3000左右））
四、項目概況：
1、項目目的：
為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學習地點，演出基地（包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業(yè)演出等）。
同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，一直擔任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力**。培訓方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司**，可**縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。
3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。
六、回報期：
最多約為兩個學期（1年）即可全部賺回所有出資費用。
3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節(jié)課（90分鐘），即可賺回1年租費。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名***（50人）計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500—2000元左右。
如有其它情況臨時商議。
第二部分：市場分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構(gòu)已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認識，**的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際**市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的**企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受*帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展狀況
集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。
因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識，培訓專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)、緩解大學生學費壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場風險預測
1、營收風險
在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國**，廣州等大城市的營運已取得成功，但xx地區(qū)的開展會有一定的風險。
其一，xx地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水*，與**、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以**的成功并不意昧著xx的成功；
其二，由于服務的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的學生。
2、技術(shù)風險
舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學及編排幾年時間，有著豐富的培訓及演出經(jīng)驗。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)的行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營得很好。
由于自己對舞蹈培訓及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。
對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會獲團體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出；經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學員的豐富教學經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨厚。
第六部分：可行性分析
一、目標客源的范圍
�。ㄒ唬┪璧概嘤枺�
1、主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。
2、有需要的人員（求職者、大學畢業(yè)生、企業(yè)***）。
二、項目特色
結(jié)合xx的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。
通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會充滿**。
為此，項目的發(fā)展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的**，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進xx各大高校進行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關(guān)注。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務，努力成為有利于大學生與社會交流的現(xiàn)實*臺。
藝術(shù)培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、企業(yè)概況
1、本機購書屬于藝術(shù)培訓服務行業(yè)，名稱為（xx藝術(shù)培訓中心），是一個個人獨資企業(yè)。主要提供各個在校學生的各種藝術(shù)培訓，重點科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、音樂、舞蹈、器樂。
2、藝術(shù)培訓中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為大慶市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務機構(gòu)。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。
3、藝術(shù)培訓中心的所有者是xx，經(jīng)理xx，顧問xx，我們將精誠團結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風騷。
4、本機構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金——元，其中——元已籌集到位，剩下——向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑眾多小區(qū)及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務質(zhì)量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短期目標是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。
2、本機構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家**分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓服務一流，并有一定市場占有率的培訓服務連鎖機構(gòu)，在油城眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為培訓服務行業(yè)的知名品牌。
三、經(jīng)營計劃
1、培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓服務。
2、培訓輔導班：學生可以來我們開辦的'速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。
3、經(jīng)營時間：每天上午8：00—11：00，下午14：00—17：00
4、對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學質(zhì)量、服務態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四、人事計劃
1、本機構(gòu)運營前期，初步計劃設(shè)立四個部門（市場部、教學部、人事培訓部、財務部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時雇員（教師）。
具體內(nèi)容如下：
�。�1）通過學校招聘本校藝術(shù)類學生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限），應聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。
�。�2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。
�。�3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。
2、為了提高服務人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓。具體內(nèi)容如下：
（1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。
�。�2）實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規(guī)章**。
�。�3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運營
**管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，**化的管理在運營過程中是相當重要的。
相關(guān)的管理**有：
出勤**、固定資產(chǎn)管理**、財務管理**、工資的發(fā)放管理**、業(yè)績與員工工資的關(guān)系**、人事培訓**、管理人員的權(quán)限規(guī)定**、員工的獎懲**、員工工作**、教案作業(yè)管理**、培訓輸出管理**、班級管理**、會議管理**。
六、市場分析
1、生源：xx培訓中心的中心目標顧客有：xx小區(qū)的中小學生高中生。
2、競爭對手：周邊已有數(shù)家培訓中心，但規(guī)模都不大，辦學體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展2）
——音樂培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 (菁選3篇)
音樂培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、項目介紹：
1．項目名稱：
小音樂作坊
2．經(jīng)營范圍：
兒童唱歌、娛樂、聯(lián)誼
項目概述：
項目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。
市場分析：
目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童KTV，為兒童提供一個自己的娛樂場所。
3．市場競爭與前景：
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫(yī)院這方面來說，已經(jīng)從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創(chuàng)辦，更能適應市場化經(jīng)濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮�，從�?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取**鮮明的創(chuàng)造個性，以有針對性合理化經(jīng)營方針，就一定能成功。
二、結(jié)構(gòu)及面積
a．8個小包廂約9個*米=72個*米，2個大包廂約20*米=40*米
b．大廳約70*米
c．剩余約18*米用于建造廁所和簡單購物場所
三、成本預算
1．薪資預算
說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致
2．投資規(guī)劃
說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規(guī)劃如下：
�。�1）場地按地段估計市價，支付地租
�。�2）以突出歡快的兒童色彩為基調(diào)進行簡單裝潢
�。�3）音響設(shè)備配套實施，一體化進行
（4）在KTV內(nèi)部設(shè)置簡單的購物場所，提供飲料及零食
3．經(jīng)營成本預算
說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創(chuàng)造**自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和小朋友的需求，適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。
（1）總投資9萬元
�。�2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。如何賺錢。音響等設(shè)備預計在3余萬：8個包廂x2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設(shè)備。
（3）2萬元用于支付房租
�。�4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發(fā)事件
四、盈虧分析
1．收費標準
a．營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內(nèi)部整頓時間。
b．我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。
c．大廳實行部分免費開放，實行點歌**，每首2元，會員優(yōu)惠。
d．實行會員**，獎勵辦法以送時間段為主
2．經(jīng)營策劃
（1）場所定位
a．選擇交通便利的場所
b．場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物繁榮區(qū)
c．場所的面積約200m
（2）設(shè)定經(jīng)營場所：
a．經(jīng)營策略
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。
b．營銷**
1）熟人推薦：利用熟人介紹。
2）藝術(shù)學院促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。
3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5）**宣傳：通過廣播、網(wǎng)絡宣傳，我們有自己專門的網(wǎng)站
6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
7）人員推銷：直接推銷。
8）街道設(shè)點：深入各街道進行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
a．KTV內(nèi)部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。
b．以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。
c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度
d．積極總結(jié)。每月制定經(jīng)營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。
4．全年毛收入（理想狀態(tài)）
a．一天10個小時的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業(yè)額預計在2萬元左右
b．KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。
c．全年總營業(yè)額，毛收入可達40萬元
5．全年開支
a．員工預計8人，
每人每月約800元，全年7.6萬元左右
b．設(shè)備維護預算約1萬元左右
c．房租2萬左右
d．各項稅收和增值預計1萬元左右
e．全年開支在12萬以內(nèi)
6．全年凈收入至少在25萬元
五、未來發(fā)展形式：
1．可在KTV內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質(zhì)有很大的鍛煉
2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯(lián)誼，開辦各種活動
六、策劃總結(jié)：
這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來將是世界創(chuàng)業(yè)實驗室一股很龐大的**。此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、*x的過于**化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。
音樂培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、項目概況：
位于臺州市路橋區(qū)桐嶼街道岙后村，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有利的設(shè)施開辦“八分地公社”生態(tài)休閑旅游項目，**城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等一系列生態(tài)休閑活動，為臺州人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。
二、項目市場評估：
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來臺州的游客及商務人士等
競爭對手分析：
目前臺州主要集中在黃、椒、路三區(qū)外面幾個縣、市開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個臺州龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。并且跟旅游沒有直接連接，互動。
三、項目崗位描述和數(shù)量：
**青年創(chuàng)業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭當?shù)剞r(nóng)民及當?shù)?***經(jīng)營，設(shè)總負責1人、業(yè)務開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項目運營5-6人
四、項目開辦資金預算：
1、投資總額：10萬元
2、資金使用：
開辦費用：1萬元（前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照、廣告宣傳等）
固定投入：9萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）
流動資金：1萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
投資回報周期：10-20個月
五、項目的財務分析與測算：
銷售收入預測：
1、以每月接待xxx人，日均消費額xx元，人均停留時間1天計算：xx人X100元/天=10萬元
2、八分地開心農(nóng)場初步3畝、分割成30塊x5x300一年（租賃費）=
3、其他收益
成本分析：以每月接待含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用
利潤分析：xxx
六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。
七、項目扶持**與措施：
項目設(shè)計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)**與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關(guān)減免稅費**；聘用員工中部分人員可獲得*給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保**。
八、項目評估意見：
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在*南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
九、項目風險及對策建議：
1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質(zhì)**、管理質(zhì)量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應。
如果尚未做好**承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。
十、附件（項目持有人相關(guān)資質(zhì)文件）：
�。ㄌ炜找魳忿r(nóng)場）活動及旅游項目：
八分地開心農(nóng)場、八分地有機豬養(yǎng)植、八分地農(nóng)家小院、八分地農(nóng)家果園、八分地散養(yǎng)區(qū)
八分地燒烤長廊、八分地垂釣區(qū)、八分地打獵區(qū)、八分地農(nóng)家小鋪、探幽等
風景點：樟樹林，
造景：水車小橋正大門茅草亭，小河等
拓展其他項目：辟谷養(yǎng)生館、薰衣草莊園等未來發(fā)展成臺州愛情主題農(nóng)莊
個人建議：
一，首先建立執(zhí)行團隊，設(shè)立總負責人一名。
執(zhí)行團隊分---營銷團隊、管理團隊
營銷團隊：營銷總監(jiān)一名、營銷人員若干名
管理團隊：管理總監(jiān)一名、管理人員若干名（按項目配套發(fā)展增加）
二，**資金
如何**資金是非常關(guān)鍵，個人考慮是社員+參股=逐步投資，先八分地5畝為嘗試性的操作，然后每個項目的操作做到細化，落實到人。
三，**初步合作框架，利用青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會增加人脈資源，發(fā)揮團隊協(xié)作意識。
四，同村的協(xié)調(diào)與合作需要明確保證，并且經(jīng)當?shù)?**才能做得長久，在土地租賃方面給于**與優(yōu)惠。并且跟村建立長期合作發(fā)展的戰(zhàn)略方針。
五，設(shè)立管理委員會，每月召開工作會議，回報每月的工作進度跟接下的工作目標。
音樂培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3
團隊介紹
公司團隊由天津師范大學九名03級本科生組成，分別來自于網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡信息管理等七個專業(yè)，團隊與本項目具備相關(guān)專業(yè)背景。公司結(jié)構(gòu)合理，團隊成員團結(jié)，具備創(chuàng)新能力。并且成員都具有一定工作經(jīng)驗。
負責人簡歷
趙純，男，22歲。現(xiàn)就讀于天津師范大學網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡營銷專業(yè)。建立壹曲數(shù)碼音樂網(wǎng)。曾在**中煌文化藝術(shù)傳播有限責任公司任市場部經(jīng)理，服務客戶：*網(wǎng)通，*長城干紅，pal zileri，財富公館，星**際。
項目簡介
項目背景：當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常地迅猛，已經(jīng)成為信息交流和信息傳遞的一個重要的.*臺，*的上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過了1.23億人，寬帶及專線接入用戶超過了1億人，網(wǎng)絡的版權(quán)問題顯得尤為突出。
獲獎情況：天津市第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎
行業(yè)背景：全國在線音樂市場大幅成長，市場規(guī)模從20xx年的的0.8 億美元增長到20xx年的3.3億美元，年增長率達298%，20xx 年預計超過30 億美元，20xx 年在線音樂銷售值可達46.5億美元。
根據(jù)iResearch的研究發(fā)現(xiàn)，我國數(shù)字音樂市場正處于發(fā)展期初期，增長迅速，市場潛力巨大。數(shù)字音樂經(jīng)過三年的飛速發(fā)展，已經(jīng)確立了它在數(shù)字娛樂中的重要地位。
在*，盜版嚴重影響著在線音樂市場的發(fā)展，但是，隨著**來，**監(jiān)管力度加大，產(chǎn)業(yè)鏈中各個商家間，越趨合理有效的利益分配模式的產(chǎn)生都將對*的在線音樂市場產(chǎn)生積極的影響。預計到20xx年市場規(guī)模超過18 億，增長率超過100%。
競爭優(yōu)勢：在正版音樂市場上具有競爭力的公司主要有兩家，消息:分別是**市場的*音樂網(wǎng)和國際市場的蘋果音樂商店。我們發(fā)現(xiàn)*數(shù)碼音樂網(wǎng)正在翻版蘋果數(shù)碼音樂網(wǎng)，*定位于為硬件服務，也就是為擁有*mp3播放器的用戶提供服務，因此，用戶群有限。而蘋果音樂商店主要的市場集中在歐美，暫無進入*正版音樂市場的計劃。
市場前景：正版音樂下載網(wǎng)站這一行業(yè)無論是在國際還是**市場都處于起步階段，國際上較早進入到正版音樂市場并具有一定規(guī)模的蘋果音樂商店也只成立兩年時間。但其每年的收益超過1億美元。
*數(shù)字音樂市場規(guī)模從20xx年的7.7億增長到20xx年16.2億，增長幅度達112%。隨著數(shù)字音樂市場發(fā)展的規(guī)范以及新技術(shù)對市場的促進（如3G的應用），預計20xx年至20xx年*數(shù)字音樂市場規(guī)模復合增長率為47.4%，20xx年將有望突破7*億元。
投資分析：1～3年是公司的發(fā)展擴張時期，第4年進入公司的正常運營穩(wěn)定期。我們正在尋找3000萬元的風險投資以用于公司首年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場的拓展。第二年，我們還需要增加2000萬元的資金，以幫助我們進入二期建設(shè)以及資金的順利流轉(zhuǎn)。兩期總計5000萬元，投資回報期3年，公司將有能力進行投資回報，經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進行投資回報，（本項目計劃將于20xx年回報4962萬元，20xx年回報24362萬元，20xx年末回報84089萬元，總計11億3千4百萬元）。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展3）
——教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書
教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1
一：項目簡介
�。ㄒ唬� 項目名稱：xx教育培訓學校
（二） 經(jīng)營范圍：中小學課程培訓
�。ㄈ� 項目投資：三萬元
�。ㄋ模� 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二：產(chǎn)品與服務
（一）產(chǎn)品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著*的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到**外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的**發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構(gòu)。
（二）產(chǎn)品與服務內(nèi)容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎(chǔ)上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學、作文、歷史、**、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)�性化進行輔導。
（三）產(chǎn)品與服務特色：1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。
三：行業(yè)與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
（一）市場現(xiàn)狀分析
近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娬n外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
（二）市場定位
1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水*、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當?shù)�，然后根�?jù)后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。
（三）市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：
學員招收人數(shù)說明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持*。
�。ㄋ模� 市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當代大學生畢業(yè)為培訓教師是我機構(gòu)非常大的特色。
二、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和*的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)?和社會廣大人士的**和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳**樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳*臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高機構(gòu)的知名度。這樣，在機構(gòu)進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。
二、我們機構(gòu)的師資力量都是各學校各學院畢業(yè)的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中小學校區(qū)附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
�。ㄎ澹└偁幷叻治�
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的'不同之處。
四：投資分析與預算
（一）投資分析：
我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的**，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母機構(gòu)，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
（二）投資預算
1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設(shè)、租用支出預算：一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預算：一萬五千元
4、廣告營銷預算：一萬五千元
5、其他預算：一萬元
（五）營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為**的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將**進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與中小學校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，**學員參加文化交流會及比賽等；
后期，即三年以后，我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構(gòu)派**來進行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向**各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
六：風險預測與**
任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風險，如何能夠有效的預防并**各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失**在一定范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。
（一）風險預測
1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應，鉆石街的各類培訓機構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。
2、對競爭對手的了解不夠�，F(xiàn)在的教育培訓行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場**，同時加強自身的競爭實力。
3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機構(gòu)財務方面要嚴格掌控，多做市場分析**，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理**不完善：在機構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構(gòu)的薪酬水*應隨市場工資水*的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益**起來，員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設(shè)，讓員工能在一個舒適、**的環(huán)境下工作，增強凝聚力。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展4）
——動漫創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
動漫創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、市場前景
動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人、情侶、商務人士、大學生等等。加上目前東莞莞城、南城和東城地區(qū)缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店，首家特色動漫主題開業(yè)后，將更加吸引各界人士的眼球。
加上會員管理**，一定的活動推廣，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目，目前已受動
漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。
二、投資標準以及回報
1、 金額預算
根據(jù)資金狀況，可考慮開自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區(qū)店、商鋪店或樓層店，投資總額分別為20萬元和30萬元
。5萬作為辦理營業(yè)執(zhí)照和餐飲執(zhí)照費用，資金總額的70%作為實際投資費用，包括執(zhí)照、證件、裝修、物件購置等。30%作為開業(yè)后應急資金。
按20萬元標準進行投資，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2；裝修店內(nèi)淡雅明亮，布置合理，3萬元左右，廚房設(shè)備，簡單批灰，開排風口，預算3萬元；餐具、茶具和桌椅、音響、空調(diào)，預算2萬元；各種食物原料，酒水，1萬元。
預算合算共14萬元。
2、 收益評估
餐廳每日營業(yè)10小時，按廚師高低等級，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專業(yè)廚師。*均每日接待顧客30人，每人消費25元，日營業(yè)額可達750元，按30%的純利潤率計算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預算一年半內(nèi)可以收回成本，第一年盈利可達7萬元。
三、前期準備
1、 開業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務登記、注冊。
2、 人員定位與薪資：
廚師1名，店長1名，店員1名。
薪酬擬定：
廚師月薪：業(yè)余廚師2500
店長月薪：20xx---3000元，
店員時薪：8元/小時。
3、 菜譜設(shè)計：餐廳/咖啡店的菜譜設(shè)計應該根據(jù)店的特色進行設(shè)計，菜譜里可以附加一張
店的宣傳廣告和定期活動廣告。
4、 文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀、服務精神、工作態(tài)度、目標責任等。
四、選址
1、 拒絕商圈旺鋪。商圈投資成本太大，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷，例如雍華庭的女仆店。后
期也會受到高檔連鎖店的沖擊，如星巴克，天母藍鳥，本土快餐真功夫，不到半年能結(jié)業(yè)。
2、 出于資金有限，選址主要考慮兩個方面：
�。�1） 公司、寫字樓相對集中地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附
近，而租金卻便宜很多。江蘇的李**在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容，人均消費為15～20元，相當于三個人吃炒菜*攤的費用。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李**的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元。（但不建議運河邊的創(chuàng)業(yè)城）
�。�2） 住宅區(qū)或高校相對集中的地段。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價格控
制在普通快餐店的150%以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。
五、裝修經(jīng)驗
1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費用**在200元/*方米以內(nèi)。
2、裝修細節(jié)。為了提升服務品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架；收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個性化設(shè)計。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計，譬如，在大廳上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在餐廳內(nèi)，一定要做好通風和防火措施。
4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
及格的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計：
�。�1）須檢查廚具的出廠**、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪；
�。�2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚；
（3）廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢；
�。�4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔熱、隔味；
�。�5）另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量。
總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
動漫創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、項目概況
(一)所要進入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);
(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：
1.周邊類 2.動漫游戲類 3.Cosplay服裝類
(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和 青少年;
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌后進一步發(fā)展，從實際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務)介紹
第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游***，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用， 藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。
項目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型：
(一)動漫游戲類：
這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機游戲光盤、網(wǎng)絡游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類： 主要分為以下五類:
(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物,道具,場景等的實物 模型,以及以此為形象設(shè)計開發(fā)的各種玩具.樣樣是**，件件有創(chuàng)意。
(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動人
(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。
(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚
2. COS動漫服裝類：集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征**伸展
① 產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強 ②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致 ⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及**喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況
我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。
從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的`興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡*臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、*和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負責及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學習，不斷在實踐中鍛煉自 己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味�？紤]到自己對動漫的興趣，我也在*時學習有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃
四、市場評估
據(jù)目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營品種，在*青少年最喜愛的動漫作品中，**動漫占60%，歐美動漫占29%，*原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占 11%。在*青少年最喜愛的動漫作品中，**動漫占60%，歐美動漫占29%，而*原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。
動漫創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè)，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、**、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學校旁，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場， 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。
2.競爭對手:根據(jù)**結(jié)果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營計劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)
5. 而良好的服務態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元***得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20xx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
1、俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。
2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W校報名參加及可。
3、地點為學校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計：
1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，**等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ�、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。
五、財務估算
啟動資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10*方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立**區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項目風險分析及應對措施
風險一、方向把握不當：
相關(guān)文章：
1.大學生動漫周邊店創(chuàng)業(yè)計劃書
2.我的動漫時代的創(chuàng)業(yè)計劃書范文
3.咖啡店商業(yè)計劃書
4.運輸企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
5.20xx年奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書
6.餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書錦集
7.diy烘焙創(chuàng)業(yè)計劃書
9.電腦創(chuàng)業(yè)計劃書
10.書吧的syb創(chuàng)業(yè)計劃書
這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風險二、進貨渠道及溝通：
這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。
風險三、后期流動資金的準備
這種風險應該出現(xiàn)在正常經(jīng)營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于**，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展5）
——培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、計劃摘要：
旭日培訓班是一個以提高學生成績?yōu)槟康恼n外培訓機構(gòu)，由景德鎮(zhèn)大學生組成的主要以家教式的培訓團隊。旭日培訓班以先進的教育理念和教學模式，強大的培訓師資陣營，獨具特色的培訓課程體系，嚴謹?shù)闹螌W作風，優(yōu)質(zhì)高效的**服務，顯著的培訓效果為學生服務。目前公司注冊資本10萬元，教師6人。 辦學理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!
服務簡要：*時與寒假，暑假期間為學生提供良好的學習環(huán)境，提供一種融洽的學習氛圍，旭日培訓采用家教式培訓將用自己的學習經(jīng)驗教導學生，學習方法指引學生，開啟你的夢想。從基礎(chǔ)起航，不斷提升，引導學生到達理想的彼岸!我們用心，學生專心，家長放心!針對歷年中考，高考的重點自主編寫教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(每班不超過20人)，互動式授課。 課程科目種類很多，包括：初中、高中的語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理、**等。針對個人情況查缺補漏!
二、產(chǎn)品與服務：
本家教公司提供初中，高中的數(shù)理化家教服務，我們的服務對象有：
(1)跟不上學校的教學進度，所學知識無法消化的學生;
(2)知識漏洞很多，自己想學好但好像什么都不懂的學生;
(3)學習目標明確，很想學習但因為習慣不好和欠缺必要的技巧方法導致成績無法上升的學生。
我們有專門的教室，專業(yè)化教學，教室配備齊全。合作團隊是公開招聘的具有良好在職業(yè)素養(yǎng)的有經(jīng)驗的勤工儉學的大學生，且經(jīng)過專業(yè)老師培訓，而且大學生家教較易和學員溝通，工作認真負責，確保教學質(zhì)量的高品質(zhì)，根據(jù)學生不同的時間和需求合理排班并排課，也可以有一對一家教。
運作：
1、場地租賃
教室租賃**：景德鎮(zhèn)市的租房價格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來作為我們家教的工作地點，也可因通過各種渠道租學校的教室作為我們的辦公地點，我們個人主要是在學校里住，每天工作完返回工作地點，中午可以在工作地點休息和吃放，這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。
2、組建高水*的合作團隊
公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學生，根據(jù)個人特點和公司需求組建好具有高效率，高水*的團隊。
3、保持團隊的高實力性
請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，定期對員工進行相關(guān)的技能培訓。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳，傳單宣傳，設(shè)置網(wǎng)站，抽樣**等方式進行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場打響第一炮。
5、樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金，敬業(yè)如牛，慧知于行，通厚再德。
6、教員評比**
如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對教員進行跟蹤**并根據(jù)**報告調(diào)整教員的誠信度,，好讓家長放心的選擇。
三、市場分析：
1、產(chǎn)業(yè)背景分析：教育培訓市場是一個很有潛力的市場，目前的教育培訓機構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學生，我們是這個市場的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務他人。這種情況造成了教育服務資源(本科院校中的大學生)長期處于一種無計劃的混亂分布狀態(tài)。大學生們通過中介機構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費。而這些中介機構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測試與培訓能力，造成一些沒有經(jīng)驗的大學生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長們對于大學生家教群體的不信任。其次一對一的培訓模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來說，這種培訓模式無疑會給他們帶來較大的經(jīng)濟負擔。所以我們大學生家教團隊就有一定市場。
2、市場背景分析—— SWOT分析
在于加深學生對知識的掌握程度。每一個老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學習技巧，他們在培訓班會展示出來，學生可以借此機會多掌握一些學習方法和解題技巧。對于一些學習不自覺的學生還有一定的管制作用。
四：競爭分析
一：競爭者分析：
1：現(xiàn)有競爭者：主要是面向大學生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓班，如育才培訓班等，家長對這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓班。
2：潛在競爭者：越來越多走出校門的大學生家教，以及近些年來興起的教育培訓班，這些都將成為強勢的競爭對手。
二：合作伙伴和市場障礙：
1：合作伙伴：我們的創(chuàng)業(yè)團隊和加入的大學生師資力量。
2：市場障礙：主要是達到*所標準的培訓班，我們能規(guī)范整個培訓班，努力做成一個優(yōu)秀的標準的教學培訓班。
五：營銷方案：
由于我們的旭日家教培訓班還是剛剛成立，雖然目前的**成員都是有過家教經(jīng)驗的家庭課外培訓老師，曾經(jīng)在景德鎮(zhèn)都一對一培訓過中小學生，但是我們?nèi)狈π“啻蟀嗉w授教經(jīng)驗，因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學員，我們都是零基礎(chǔ)，面對目前景德鎮(zhèn)市場上投入運營的家教機構(gòu)，競爭異常的激烈，所以要把我們的家教機構(gòu)推銷出去是重中之重。
六：財務預測
假設(shè)我們的家教公司能持續(xù)經(jīng)營，經(jīng)營若干個學期，注冊資金8萬，啟動資金4萬，流動資金4萬。向銀行借款五萬，年利率為6%，則一年為50000x6%=3000元
**問卷及宣傳單的打�。�300元 教室租賃及設(shè)施維護：1200元 培訓材料購買：300元 公交費用：100元 飲食;：12x1000=12000元 人員聘用：800x4x7=16800元 成本共計約：30700元，為應收賬款。
家長應交學費：300x30x10x2=60000元，為應收賬款。
培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、計劃書內(nèi)容
1、項目名稱：新起點暑期培訓
2、計劃目的：
�。�1）為使培訓班更好的運行
（2）為了更好的招收生源
�。�3）為了使日常工作更系統(tǒng)
�。�4）為了更好的應對**暴光
3、主要內(nèi)容
�。�1）培訓對象分析
�。�2）市場預測
�。�3）生源招收步驟
�。�4）團隊機構(gòu)人員配置
�。�5）培訓過程
�。�6）財政預算
（7）風險分析
二、背景分析
中小學寒暑假期培訓是*高考體制下的特殊產(chǎn)物，雖然*三令五申，但仍以無法遏制的速度發(fā)展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
優(yōu)勢：有良好的信譽，較高的知名度，深厚的教育資源，規(guī)模大。
劣勢：競爭對手多，社會**壓力大，*查處嚴厲
三、工作開展計劃
1、培訓對象分析
做為一個暑期培訓中心，主要面對中小學生，幫助其提高學習成績。在*，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子*時的空余時間就很少，只有寒暑假有大量的時間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。
（2）市場預測
在江西，2005年，全省共有小學14727所，在校生384.16萬人，小學適齡兒童入學率達99.01%，輟學率為0.87%。小學畢業(yè)生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的比例為99.45%。
共有初中1865所，在校生201.36萬人，初中階段適齡人口入學率達94.05%，毛入學率為115.26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬人；各類中等職業(yè)教育學校509所，在校生64.16萬人。高中階段毛入學率達到60.4%。
可以說，*，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會**的壓力，*的干預，使得培訓班的發(fā)展障礙叢叢。
�。�3）生源招收步驟
面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點：
1、贏取家長的信任與興趣
2、讓學生很好的了解
3、加大與校方的聯(lián)系，獲得更多的學生資源
大體的步驟：
1、有自己的宣傳團隊
2、打造自己的品牌特色
3、對家長加大宣傳
�。�4）團隊機構(gòu)人員配置
一個成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開發(fā)每一個成員的潛力，而且有合理的機構(gòu)安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。
培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班
文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略： 以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2.了解市場：
2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
2.2經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水*相對較高，人們并愿意為文化消費。
2.3目標群體的環(huán)境：
2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
2.3.2*舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但
是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。
2.3.3業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!
2.3.4**國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內(nèi)部。
3.競爭分析：
3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。
3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以**分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠**。
3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質(zhì)量。
3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段：
1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿(mào)等！
2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、*舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
4.課程開設(shè)：
4.1業(yè)余興趣班
4.1.1爵士舞
招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領(lǐng)女性
收費標準：480一月 12次課
掌握內(nèi)容：
爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈
4.1.2*舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣b.形體、氣質(zhì)的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能**創(chuàng)作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)
4.1.3拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：a.形體的塑造b.基本功的學習 c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點 e. 能**聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創(chuàng)編 g. 2-5支成品舞
4.2短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ) 想通過系統(tǒng)的教學 在短期內(nèi)提高的人士
課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元
掌握內(nèi)容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈
4.3專業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士 課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學 學期為一個月
收費標準：2680一月
掌握內(nèi)容：
a.爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練b. 爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習 d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習 e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
★特別推薦★
4.4全日制教練班
招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎(chǔ)都可參加，從零基礎(chǔ)開始授課教學
課程時間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天
收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等
掌握內(nèi)容：
a、爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練
b、爵士舞初級動作組合訓練
c、初級表演性舞蹈學習
d、初級健身會員課編排學習
e、授課方式學習
f、授課實踐
g、爵士舞中級復合性動作訓練
h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用
i、中級表演性爵士舞學習
j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈
k、爵士舞高級復合性動作訓練
l、爵士舞高級技巧訓練
m、高級表演性成品舞學習
n、即興舞蹈訓練編舞技法
o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
終身VIP：
招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。
課程時間:*，所有舞種均可學習！
收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！
掌握內(nèi)容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。
1.次卡 課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月
24次卡 880元 三個月
42次卡 1350元 六個月
2.通卡 每課時時間為90分鐘；
可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用；通卡只能在有效期內(nèi)使用；
月通卡 500元 三十天有效
學期通卡 2888元 常規(guī)班有效
全年通卡 3600元 一年內(nèi)有效
vip小課 最低五課時 每課時 150元
最低五課時開課，每課時90分鐘；
上課時間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個性化定制；
每多一人將在原課時基礎(chǔ)上增加50元，三人為上限；
舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元
5.1發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）
5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報
5.3網(wǎng)絡營銷：做網(wǎng)站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂
5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌
5.5找**機構(gòu)營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū)
5.根據(jù)招生情況制定課程表：
6.接待：負責接待客戶咨詢
四、后期階段:
1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其
他成員構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理**再擬
2.客戶維護: 客戶資料進入數(shù)據(jù)庫，每個月主動聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程**。
3.產(chǎn)業(yè)延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。
初步計劃如上，請經(jīng)理**。 如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展6）
——個體創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
個體創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%�？驮磾�(shù)目充足,消費水*中低檔。
2.競爭對手:根據(jù)**結(jié)果得知**品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探**”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jīng)過多方**,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡**�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為先生、**,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺！。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展7）
——養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)計劃書3篇
養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、項目介紹
項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋
項目負責人：
項目投資：10萬元
場地選擇：下孤山林地
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水*的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對 “土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
2、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。
社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)**一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
2、遠期計劃
在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
四、成本預算
1、薪資預算
飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。
2、投資預算
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設(shè)費：5000元
(2)值班室、飼料間：6000元
(3)運輸車一輛：20000元
(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元
(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。)
3、經(jīng)營成本預算
年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。
五、風險預測
1、經(jīng)營風險
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;
(7)管理**是否完善。
2、**辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
(7)采取先進的管理**，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的`綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷：直接推銷。
(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進行直接銷售。
3、經(jīng)營計劃
(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。
(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。
(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。
(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、概要
養(yǎng)雞是我國城鄉(xiāng)廣大人民群眾一項傳統(tǒng)的、具有投資少、規(guī)模小、見效快的飼養(yǎng)業(yè)。投資養(yǎng)雞是一種長久實業(yè)，只要懂些技術(shù)，再加上勤勞奮斗，人人可以致富。雞的品種按其經(jīng)濟用途分為蛋用雞、肉用雞、蛋肉兼用雞和藥用或觀賞雞四種。一般來說，傳統(tǒng)養(yǎng)雞以自繁、自養(yǎng)為主。但因**來自繁自養(yǎng)已不能滿足社會需要，對于養(yǎng)雞戶不斷增多，飼養(yǎng)量大量增加，普通養(yǎng)殖戶依靠科技提升養(yǎng)雞技術(shù)成了當務之急。
二、公司描述
1.公司名稱：營養(yǎng)雞
2.公司宗旨：真正綠色、健康、營養(yǎng)好雞
3.公司服務：一只雞，一份心意，一碗雞湯，一份健康
4.公司形式：個體戶
5.公司經(jīng)營方式：特色生產(chǎn)銷售經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
(1)行業(yè)現(xiàn)狀
我經(jīng)過對湖北部分的蛋雞養(yǎng)殖廠走訪**，以及銷售市場調(diào)研，目前，湖北省養(yǎng)殖蛋雞的養(yǎng)殖業(yè)雖有較大規(guī)模，但總體上看，仍然具有很大的發(fā)展空間。特別是蛋雞養(yǎng)殖業(yè)前幾年因受禽流感的影響而大起大落，嚴重挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性，養(yǎng)殖的高風險使得近期養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展空間較大。另外健康綠色蛋雞的市場需求增速較快。蛋雞的價格也居高不下。這些現(xiàn)狀是不滿足居民的日益增長的蛋雞需求的。現(xiàn)在禽流感得到了有效的**。只要養(yǎng)殖本著科學、嚴加預防、規(guī)�；�、機械化養(yǎng)殖，蛋雞養(yǎng)殖業(yè)仍然是一個較好的創(chuàng)業(yè)途徑。
(2)市場分析
目前，通過對湖北部分菜市場的調(diào)研，人們的生活已不再是吃飽了，而是要吃好，吃得健康�！熬G色”健康的蛋雞，是老百姓葷菜譜中一道必不可少的菜，雞蛋以其高營養(yǎng)價格偏低而普遍需求，另蛋雞的濃香和高營養(yǎng)，使其具有獨特的價值。這些都受到老百姓日常生活的喜愛。然而，現(xiàn)在市場上蛋雞的供應量并不是太大，有些供不應求的局面，致使蛋雞價格也居高不下。隨著禽流感得到有效**，而蛋雞的供應達到老百姓的要求還有較大的空間，然而人們對蛋雞的.需求也達到了一個新的高度。要較便宜地吃上放心“綠色”蛋雞，是人們現(xiàn)在的普遍要求。
(3)經(jīng)營模式
在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng)。采用生產(chǎn)模式為：一、精選良種。二、科學喂飼料。三、嚴格防疫。四、適時銷售。銷售經(jīng)營模式，第一、可以與菜場附近賣雞小販取得聯(lián)系，建立良好的買賣關(guān)系，將雞批發(fā)給他們。第二、可以將雞賣給城市中心的賓館、酒店、餐館。與他們簽合同，保持良好合作關(guān)系。第三、可以貼廣告，讓周圍百姓知道這里養(yǎng)雞并賣雞。
四、利潤分析
(1)第一階段每只成本
幼雛到育雛期到育成期需20周（140天），蛋雛雞2.5元/羽，飼料成本26.18元（按雛雞每天吃0.11斤標準，飼養(yǎng)140天，飼料價格1.7元/斤），防疫費和水電費1.05元，治療費0.63元，人工費和固定資產(chǎn)折舊費1.25元。
因此一只蛋雞到育成期需要29.11元。
(2)第二階段每只雞成本
產(chǎn)蛋期到雞出欄（21周到72周）即364天，為蛋雞產(chǎn)蛋的一個周期，飼料成本61.15元（按產(chǎn)蛋雞每天吃0.14斤標準，飼養(yǎng)364天，飼料價格為1.2元/斤），防疫費和水電費為2.45元，人工費和和固定資產(chǎn)折舊費為3.75元，治療費為0.32元，合計成本67.67元。
因此一只產(chǎn)蛋雞72周總成本為96.78元。
(3)產(chǎn)蛋雞總收入
一只雞在一個周期內(nèi)可產(chǎn)蛋32斤，現(xiàn)在市場雞蛋批發(fā)價4.2元/斤，（雞蛋收入134.4元），淘汰雞市場批發(fā)價為9元/斤，淘汰雞重3.5斤（淘汰雞的收入為31.5元），因此，一只產(chǎn)蛋雞一個周期的收入為165.9元。
(4)產(chǎn)蛋雞總利潤.
一只產(chǎn)蛋雞一個周期的收入為165.9元。一個周期總利潤為69.12元。
五、競爭分析
經(jīng)過我的**發(fā)現(xiàn)赤壁市附近有雛雞生產(chǎn)廠一家，中型養(yǎng)雞專業(yè)戶5家，一家養(yǎng)雞場大約15000羽。五家工廠一年共生產(chǎn)75000只產(chǎn)蛋雞。赤壁市總共70萬人口，估計每人每天消耗0.4只雞計算。赤壁一年總共需要28萬只雞，所以市場遠沒有達到飽和。
這五家場均采用生產(chǎn)銷售型經(jīng)營模式，而社會市發(fā)展的，科技是進步的，市場是動態(tài)的。經(jīng)營老板文化水*均不高，因此我們可以采用一些辦法贏得赤壁市市場：
首先，一多買多折扣方式吸引附近批發(fā)商,賓館，酒店等購買商。
第二，引進新型雞，即生長周期短，營養(yǎng)豐富雞種
第三，多元化發(fā)展，到一定時期，我公司可以引進野雞,野豬等進一步強化市場。最后，等到其他五家破產(chǎn)，我們就全部收購，將公司向全國蔓延。
六、財務分析
計劃養(yǎng)殖1500只雞。貸款5萬。第一階段（即前20周）共需成本4.36萬元，以及大棚費用5000元。機動資金1400元。共計5萬元。
第二階段初，雞開始產(chǎn)蛋，以蛋的收入，支付此時其他開支，并逐漸獲得純利潤，直到第二階段結(jié)束（即一個周期結(jié)束），獲取純利潤10.37萬元。
還貸款5萬元，余5.37萬元。在進行下一個周期的養(yǎng)殖。并逐漸擴大規(guī)模。
七、遠景規(guī)劃
經(jīng)營批發(fā)為主，兼顧零售雞開發(fā)雞類熟食產(chǎn)品，對特色廠不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將赤壁市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到發(fā)達城市，如深圳、上海、廣州等發(fā)達城市，以此為基地，向全國輻射。將開設(shè)特色廠1000家，打造*最大的綜合性養(yǎng)殖專業(yè)戶。
養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、項目介紹
項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋
項目負責人：
項目投資：10萬元
場地選擇：下孤山林地
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水*的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。
2、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。
社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)**一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
2、遠期計劃
在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
四、成本預算
1、薪資預算
飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。
2、投資預算
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設(shè)費：5000元
(2)值班室、飼料間：6000元
(3)運輸車一輛：20000元
(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元
(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。)
3、經(jīng)營成本預算
年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。
五、風險預測
1、經(jīng)營風險
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;
(7)管理**是否完善。
2、**辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
(7)采取先進的管理**，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷：直接推銷。
(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進行直接銷售。
3、經(jīng)營計劃
(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。
(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。
(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。
(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
生態(tài)養(yǎng)殖農(nóng)莊創(chuàng)業(yè)計劃書
慶陽雪剛生態(tài)養(yǎng)殖農(nóng)莊
主要經(jīng)營范圍： 生態(tài)散養(yǎng)草雞、草雞蛋、優(yōu)質(zhì)紅羽肉雞、泰和烏雞
太和烏雞蛋 優(yōu)質(zhì)咸蛋 松花皮蛋 變蛋 企業(yè)類型： ■生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服 ■農(nóng)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗、教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)(包括時間)：
20xx年----20xx年在**大北農(nóng)集團西峰技術(shù)服務站從事畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務工作
目標顧客描述：高檔酒樓 用來制作高檔菜肴 土雞特色菜館 土雞宴 農(nóng)家樂 農(nóng)貿(mào)市場 廣大市民 土雞 土雞蛋 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 期望值：市場主要定位在慶陽市、各個縣城、周邊縣城
市場占有率 50% 市場容量的變化趨勢：
新增人口對農(nóng)產(chǎn)品的需求增加
大量80后90后進城后由生產(chǎn)者變?yōu)橄M者
*人食物結(jié)構(gòu)變化 肉蛋奶等高耗糧副食的需求增加
養(yǎng)殖戶數(shù)量會減小，養(yǎng)殖規(guī)模會變大 對養(yǎng)殖者得管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、等要求增加 年輕人很少有人愿意從事養(yǎng)殖業(yè)，
養(yǎng)殖業(yè)會有更多的資本投入，投資投入將會增加， 競爭對手的主要劣勢：散養(yǎng)戶 大型養(yǎng)殖企業(yè)
1.養(yǎng)殖成本高 技術(shù)水*低 規(guī)�；潭雀摺⒐芾硭�*較好
2.信息來源少 采購和銷售渠道固定
5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 有較好的技術(shù)支撐體系
2. 便捷的信息
3. 有較好的管理思路 觀念
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計劃 1.產(chǎn)品
2.價格
3.地點 (1)選址細節(jié)：
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： ■最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：
降低銷售成本、減少流通環(huán)節(jié)、提高利 4.促銷
1.工具和設(shè)備
根據(jù)生產(chǎn)1000只肉雞，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要以下設(shè)備：
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
1.原材料和包裝
2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展8）
——培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書 (菁華1篇)
培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書1
第一章 執(zhí)行總結(jié)
一.培訓機構(gòu)概述
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務____，回饋社會。
二.培訓服務與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要顧客群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、______考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育*臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會**培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，**實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育
三.培訓機構(gòu)市場競爭分析
農(nóng)村教育是*教育**和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，*(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占%，小學文化程度者占%，每萬人口大學生數(shù)為4名，*均文化程度為4年。**來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設(shè)施和師資水*上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構(gòu)的需求也**增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人**，或由一些城市培訓機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核**，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育*臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提升市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學金等。
五.出資說明
公司計劃注冊資本10萬***，其中每位創(chuàng)始人自籌資金萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的**;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及*資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析
盡管____公司有廣闊的銷售市場及廣大的顧客群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經(jīng)營預測與財務分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務**體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務**，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
公司目標
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標顧客為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的*臺，另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農(nóng)村學生享受更多的教育資源與機會�？紤]到農(nóng)村學生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城____周邊拓展。
公司簡介
____公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經(jīng)濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡*臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務____，回饋社會。
公司戰(zhàn)略
(1) 服務與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對____趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程*均30元/次課，每次課小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡、電視等**宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提升消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設(shè)立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設(shè)施。此外，培訓中心下設(shè)多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓點采取****的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補習班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開設(shè)簡單的課程。 公司管理
管理團隊(略)
合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用**廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
董事會
目前公司還未成立董事會，我們把在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章 產(chǎn)品和服務
產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務主要為教育類產(chǎn)品，依據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。依據(jù)教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
依據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及____趣類教育產(chǎn)品。其中小學、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學校課程由培訓及提升需求的學生，而____趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學生。
產(chǎn)品的市場導向性
隨著農(nóng)村生活水*的提升，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提升。但是由于城鄉(xiāng)教育水*的差異，學生在學校無法得到高質(zhì)量的教育，此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網(wǎng)絡等遠程教育*臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及****只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時，考慮進行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入____趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到____趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章 市場分析
行業(yè)現(xiàn)狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計，*中小學課外輔導市場僅20XX年至20XX年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為%，預計到20XX年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不**。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不**。據(jù)統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20XX年經(jīng)濟不景氣的時候增長了%，遠超過了*整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數(shù)龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最后中小學課外輔導行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，20XX年重點大學畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生*均高出46%以上，比普通大學收入*均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管*教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水*。據(jù)統(tǒng)計，20XX年**在教育領(lǐng)域的支出*國GDP的3%，而**和英國這一比例分別為5%和%。為迎合*學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。
據(jù)教育部統(tǒng)計，到20XX年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東____國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下20XX年在*大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學***的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東____國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業(yè)在*存在很大的增長潛力。 PEST分析
**法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提升的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國*貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了**開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年*正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學____教的積極性。20XX年底頒布了《*******民辦教育促進法》。
自*加入WTO后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，**的大型培訓機構(gòu)大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的**教育培訓機構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當今社會教育的一個重要部分
經(jīng)濟因素：
*仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時期將是*由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 *目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年*的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的**教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為**的相關(guān)職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
*企業(yè)再掀境外上市**，教育培訓機構(gòu)扎堆登陸**股票市場。20XX 年以來，*企業(yè)再次掀起**上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博____在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球____在納斯達____上市;10月20 日，學而______在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌**紐約證券交易所。截止20XX年底，已經(jīng)累計有10家*教育培訓機構(gòu)成功上市，但是這些教育機構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對*教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了*教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構(gòu)進入該領(lǐng)域，資本的積極注入提升了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進一步提升細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬__效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪*企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市**中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，*的計劃生育**進入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進是多方面的，通過高科技**提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件�，F(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技**，這樣不僅提升了自己的效益，也實現(xiàn)了機構(gòu)信息的**整體規(guī)范化，使得機構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡技術(shù)、通訊技術(shù)為**的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)**成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他**實現(xiàn)整合，隨著**技術(shù)的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。
公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設(shè)計了不同的產(chǎn)品，包括方便____的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農(nóng)村學生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所**知名高校，教師水*相比于其他教育機構(gòu)高出不少，能夠為學生提供更高水*的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、______的大型教育機構(gòu)，這些機構(gòu)主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農(nóng)村居民的收入水*及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水*的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
競爭性分析
現(xiàn)有競爭者
目前中小學課外競爭市場上雖有類似______、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城____，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
潛在競爭者
隨著農(nóng)村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批**企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
替代品
目前，______是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
買方
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
賣方
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提升了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習*臺，共同攜手打造*農(nóng)村中小學課外輔導行業(yè)新____企業(yè)。
第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃
目標市場
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價元/*方米/天，計劃先租用80*米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。
依據(jù)顧客對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數(shù)學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
營銷策略
目前的*市場上，中小學課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務，與各合作方建立良好關(guān)系以提升后來者的進入壁壘;改進產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點改進課程設(shè)計以適應農(nóng)村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格**，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格**的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹�、廣播等**上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。
通過前三個月的密集宣傳，提升消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設(shè)立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內(nèi)容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于*穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產(chǎn)品的推廣上，強調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居____才能永葆企業(yè)的青春活力。
品牌策略
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育*臺或教育類節(jié)目等。
提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
對某些社會機構(gòu)給與援助。當公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機構(gòu)，或為窮困地區(qū)的孩子提供基礎(chǔ)教育培訓等。
在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設(shè)立獎助學金。
在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提升認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。
競爭性分析
行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、______、等大型教育機構(gòu)，但這些機構(gòu)多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農(nóng)村學生的學**點。而隨著農(nóng)村居民收入的提升和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學生開設(shè)的輔導班多以私人作坊式為主，教學設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
競爭策略
教學質(zhì)量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的______全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場**，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時依據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及顧客意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章 **結(jié)構(gòu)及人員管理
**結(jié)構(gòu)背景
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作，借助外部力量。
**結(jié)構(gòu)
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產(chǎn)____，我們將以精簡的機構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型**。
職位及職責說明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;*衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理**和制定公司的具體規(guī)章**。
營銷部門經(jīng)理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，依據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提升銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng)造**的關(guān)系，形成一個團結(jié)高效的團隊，使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內(nèi)部的溝通。
財務部門經(jīng)理：負責公司內(nèi)部的財務**、會計、金融、投資活動;依據(jù)實際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。 人員配備
我們團隊總共有四人，依據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再依據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)
管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡;(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，______需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將依據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并依據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提升業(yè)績水*及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
**文化激勵
在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種**的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司**員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提升，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提升他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵**。
企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書3篇（擴展9）
——舞蹈培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書 (菁華1篇)
舞蹈培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班
文化及經(jīng)營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經(jīng)營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
定位策略：以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
了解市場：
資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水*相對較高，人們并愿意為文化消費。
目標群體的環(huán)境：
專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
*舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但
是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。
業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!
**國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內(nèi)部。
競爭分析：
作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。
定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以**分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠**。
完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質(zhì)量。
經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段：
選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿(mào)等！
培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、*舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
課程開設(shè)：
業(yè)余興趣班
爵士舞
招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性
收費標準：480一月12次課
掌握內(nèi)容：
爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練爵士舞初級動作組合訓練初級表演性舞蹈學習1支初級成品舞蹈
*舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞收費標準：1680元/期3280元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣形體、氣質(zhì)的塑造基本功的學習對舞蹈音樂的理解自己能**創(chuàng)作簡單舞蹈各民族舞蹈的簡單組合支成品舞為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)
拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細胞收費標準：1680元/期3280元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝
掌握內(nèi)容：形體的塑造基本功的學習拉丁舞基本舞步對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點能**聽音樂完成舞蹈拉丁舞簡單的創(chuàng)編支成品舞
短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)想通過系統(tǒng)的教學在短期內(nèi)提高的人士
課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：1880元
掌握內(nèi)容：爵士舞中級復合性動作訓練爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈
專業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的以及希望在短期內(nèi)能速成的人士課程時間：每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會學不會的學員可轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學學期為一個月
收費標準：2680一月
掌握內(nèi)容：
爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練爵士舞初級動作組合訓練初級表演性舞蹈學習初級健身會員課編排學習授課方式學習授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習支初中級成品舞蹈可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
特別推薦
全日制教練班
招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎(chǔ)都可參加，從零基礎(chǔ)開始授課教學
課程時間：每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會學不會的學員可轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學學期為兩個月另贈送半個月課時共75天
收費標準：5980元贈送爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙及各種風格音樂教學視頻教學視頻等
掌握內(nèi)容：
a、爵士舞初級基本素養(yǎng)體態(tài)訓練b、爵士舞初級動作組合訓練c、初級表演性舞蹈學習d、初級健身會員課編排學習e、授課方式學習f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用i、中級表演性
爵士舞學習j、中級授課方式學習音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練l、爵士舞高級技巧訓練m、高級表演性成品舞學習n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
終身VIP：
招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。
課程時間:*，所有舞種均可學習！
收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！
掌握內(nèi)容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。
次卡課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢。12次卡500元兩個月
24次卡880元三個月
42次卡1350元六個月
通卡?每課時時間為90分鐘；
可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）；通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用；通卡只能在有效期內(nèi)使用；
月通卡500元三十天有效
學期通卡2888元常規(guī)班有效
全年通卡3600元一年內(nèi)有效
vip小課最低五課時每課時150元
最低五課時開課，每課時90分鐘；
上課時間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個性化定制；
每多一人將在原課時基礎(chǔ)上增加50元，三人為上限；
舞蹈編排包涵四課時舞蹈編排600元?舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元
發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）
海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報
網(wǎng)絡營銷：做網(wǎng)站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂
表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌
找**機構(gòu)營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū)
根據(jù)招生情況制定課程表：
接待：負責接待客戶咨詢
四、后期階段:
團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其
他成員構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理**再擬
客戶維護:客戶資料進入數(shù)據(jù)庫，每個月主動聯(lián)系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程**。
產(chǎn)業(yè)延伸策略:文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經(jīng)紀等。
初步計劃如上，請經(jīng)理**。如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！
舞蹈培訓班創(chuàng)業(yè)計劃書二
一、舞蹈機構(gòu)公司概況
(一)舞蹈機構(gòu)公司介紹
詳細介紹目前前有的機構(gòu)背景、團隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預設(shè)
1，舞蹈機構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2，舞蹈機構(gòu)團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么__
舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況
(二)舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務情況(從建立起開始寫)
(三)舞蹈機構(gòu)招生網(wǎng)絡和宣傳
宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡、戰(zhàn)略合作伙伴等等
(四)舞蹈機構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么__近期半年的目標是什么__全年目標是什么__
二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務標準
(一)舞蹈培訓課程設(shè)置、服務標準
(二)舞蹈培訓核心競爭力是什么__
(三)舞蹈培訓品牌的注冊
三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場
(一)舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況
三、舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)**、市場潛力
(二)舞蹈機構(gòu)市場潛力
對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)舞蹈機構(gòu)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務等方面
(四)舞蹈機構(gòu)收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃
機構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預測
四、舞蹈機構(gòu)營銷策略
(一)舞蹈培訓市場分析和客戶群體
(二)舞蹈培訓客戶消費分析
(三)舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃策略
(1)招生網(wǎng)絡、宣傳機制
(2)舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃
(3)舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務定價
(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標準
(四)舞蹈培訓服務標準體系是什么__
五、舞蹈機構(gòu)財務計劃
財務預測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年舞蹈培訓項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構(gòu)出資計劃
(一)舞蹈機構(gòu)出資方式
詳細說明舞蹈機構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)
(三)退出方式(詳細說明，中途股東退股后的方式等等)
七、舞蹈機構(gòu)風險**
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除