主題營銷方案范文第1篇

文種特征

1．概念

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 結(jié)構(gòu)模式

1．種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:

（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

（3）營銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

主題營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：中職教育 市場營銷 案例教學(xué) 應(yīng)用

案例教學(xué)法是利用案例引起教學(xué)活動，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討的一種教學(xué)方法。與傳統(tǒng)的以教師為中心的系統(tǒng)理論教學(xué)相比，案例教學(xué)法以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維,培養(yǎng)能力為基本目的。對于應(yīng)用性，實(shí)踐性較強(qiáng)的市場營銷學(xué)科，運(yùn)用案例教學(xué)法能更有效地達(dá)到聯(lián)系市場實(shí)際，提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。因此應(yīng)該積極倡導(dǎo),有效實(shí)施。

一、什么是市場營銷案例教學(xué)

所謂市場營銷案例就是為了一定的教學(xué)目的，圍繞選定的工商企業(yè)營銷活動中的一個(gè)或幾個(gè)問題，以事實(shí)為素材編寫成的對某一實(shí)際情境（市場營銷活動）的客觀描述。

明確了什么是營銷案例，那么什么是案例教學(xué)呢？案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中通過對案例進(jìn)行分析和討論來達(dá)成教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。從廣義上講，案例教學(xué)是通過對一個(gè)具體情景的描述，引導(dǎo)學(xué)生對這些特殊情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。

二、案例教學(xué)法在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中的重要意義

市場營銷學(xué)本來就是實(shí)踐的產(chǎn)物，這一點(diǎn)從市場營銷學(xué)的發(fā)展過程可以看得非常清楚，市場營銷學(xué)中的一些理論觀點(diǎn)就是來自于對企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的和提升，如著名的市場營銷觀念及BCG矩陣圖等首先就是由企業(yè)提出來的。因此，市場營銷學(xué)的發(fā)展和社會實(shí)踐，以及企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的，市場營銷理論為企業(yè)的市場營銷實(shí)踐指明了方向和提供了行為指導(dǎo)；反過來，企業(yè)的實(shí)踐對營銷的理論提供實(shí)證分析的基礎(chǔ)，同時(shí)也對營銷理論提出更高的要求，這就推動了營銷理論的更快發(fā)展。

市場營銷學(xué)作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用，該課程的教學(xué)通常需要案例的配合，才能取得良好的教學(xué)效果。通過案例的分析與討論，可以加深學(xué)生對營銷理論的充分理解和掌握，同時(shí)也有助于提高學(xué)生的分析能力和應(yīng)用能力。

三、中職市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

1.課前準(zhǔn)備

案例教學(xué)的課前準(zhǔn)備主要是案例的選擇與設(shè)計(jì)，這是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。因此,挑選案例一定要嚴(yán)謹(jǐn)。向?qū)W生提供高質(zhì)量的案例是保證營銷案例教學(xué)成功的關(guān)鍵，也是案例分析法中需要教師花大力氣去做的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在挑選案例的時(shí)候要注意以下幾個(gè)問題：首先，挑選的案例一定要是近期發(fā)生的；其次，挑選的案例要貼近學(xué)生的生活，要選擇國內(nèi)外知名企業(yè)，甚至是本地區(qū)企業(yè)的典型案例，這樣學(xué)生對這些企業(yè)有所了解，會產(chǎn)生親切感，更有感染力。最后，挑選的案例要能緊緊圍繞教學(xué)內(nèi)容中所涉及的思想、理論、原理、方法、觀點(diǎn)。

選擇的案例主要有三種類型：（1）簡單案例，即只包含一、二個(gè)知識點(diǎn)的案例，每次由一名學(xué)生在三、五分鐘的時(shí)間內(nèi)講述一個(gè)案例或教師提出一個(gè)簡單案例，如“寶潔公司品牌營銷”或“蒙牛安全生產(chǎn)24小時(shí)直播”等，這種做法的目的在于提高學(xué)生觀察社會、分析社會問題的能力，同時(shí)把實(shí)際問題與理論充分結(jié)合；（2）專題案例分析，即包含一個(gè)基本問題的案例。這些案例的題目都十分具體。例如“公司定價(jià)時(shí)考慮那些因素”或“公司‘十一’促銷方案分析”等，學(xué)生不但要對案例中提出的產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行分析，還要對目標(biāo)消費(fèi)者是否接受這些產(chǎn)品進(jìn)行市場分析；（3）問題案例，即主要針對某項(xiàng)或某方面的營銷活動案例。案例有兩個(gè)基本來源：本土案例和外國案例，這類案例主要內(nèi)容包括營銷活動及存在問題的背景敘述和相關(guān)因素提示等部分。

要選擇合適的案例進(jìn)行教學(xué)，教師就必須掌握大量案例，才能在教學(xué)中運(yùn)用自如。獲取案例的途徑包括收集案例和編寫案例。這些案例及相關(guān)資料，一般可要求學(xué)生在課前仔細(xì)閱讀，利用業(yè)余時(shí)間，通過上網(wǎng)或查閱書籍等方式搜集相關(guān)資料，以備在課堂上分析討論時(shí)運(yùn)用。

2.課堂實(shí)施

在案例分析課上，教師始終扮演的是經(jīng)驗(yàn)豐富的“引導(dǎo)者”的角色，而不是純粹的“教師”角色。在案例分析課上，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造出更多自由發(fā)揮的空間，一般不輕易對某一問題下結(jié)論，而是通過巧妙的提問，引導(dǎo)學(xué)生展開討論，并有效地控制好討論的主題跟節(jié)奏�！鞍咐�分析法”給學(xué)生提供一種分析問題并解決問題的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，每一位同學(xué)都成為課堂的主人。實(shí)踐證明，由于這種方法在教學(xué)中具有獨(dú)到的優(yōu)勢和特點(diǎn)，深受同學(xué)們的歡迎和喜愛，同學(xué)們的參與熱情很高，課堂氣氛活躍，教學(xué)效果令人滿意。

主題營銷方案范文第3篇

（一）建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源平臺

建立《汽車營銷學(xué)》網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源平臺。通過該平臺便于學(xué)生做好預(yù)習(xí)及課后復(fù)習(xí)的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內(nèi)容：如課程大綱；課程簡介；電子教案；輔助教學(xué)的PPT；課后習(xí)題及答案；以及課外學(xué)習(xí)的閱讀資料；涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務(wù)的視頻教程；最新營銷動態(tài)等內(nèi)容。課程網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)站的建立及服務(wù)方式方便了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)。此外，該網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源平臺的資料和教學(xué)內(nèi)容可及時(shí)更新，便于廣大師生了解到本門課程的最新動態(tài)。

（二）實(shí)施案例導(dǎo)入式教學(xué)

汽車營銷學(xué)課程的實(shí)踐性極強(qiáng)，針對汽車營銷學(xué)各章的理論知識都會有許多經(jīng)典的案例。從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和促進(jìn)學(xué)生積極思考問題的角度出發(fā)，提出“案例導(dǎo)入式教學(xué)”模式，每次課針對所講內(nèi)容精選案例，作為每次課的開場，讓學(xué)生們解讀和探討案例，等授課內(nèi)容講解之后，讓學(xué)生再一次審視該案例，通過知識點(diǎn)講解的前后對比，便于加深學(xué)生的認(rèn)識和對理論知識的理解。案例導(dǎo)入式教學(xué)的流程，如圖1。

二、建立新型課程實(shí)習(xí)基地

《汽車營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)必修課，如單純靠任課教師的講解，學(xué)生很難理解和體會到此門課程的價(jià)值和樂趣。即使再生動、再經(jīng)典的汽車營銷案例，如缺乏對營銷過程、營銷環(huán)境的理解，學(xué)生是無法對案例做出正確的分析，無法做到融會貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實(shí)習(xí)基地”，在汽車營銷基地可以根據(jù)教學(xué)需求安排學(xué)生上崗實(shí)習(xí)、輪流換崗，以增加廣大學(xué)生的汽車營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（一）崗前培訓(xùn)

在汽車營銷實(shí)習(xí)基地由專業(yè)汽車營銷師對學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，此崗前培訓(xùn)的主要內(nèi)容是營銷禮儀及各崗位職責(zé)的培訓(xùn)。通過專業(yè)汽車營銷師的系統(tǒng)講解可使學(xué)生對該汽車營銷基地的企業(yè)文化、營銷理念有所了解，并使學(xué)生清楚了解作為一名專業(yè)的汽車營銷人員應(yīng)具備的基本禮儀和理論知識，通過崗前培訓(xùn)有利于學(xué)生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。

（二）上崗實(shí)習(xí)與輪流換崗

對于汽車營銷的“汽車實(shí)體銷售”及“汽車服務(wù)”兩大經(jīng)營主線而言，為使廣大學(xué)生能對汽車營銷有整體認(rèn)識和了解，要讓廣大學(xué)生輪流上崗，從汽車銷售的售前、售中及售后各個(gè)方面了解各崗位的職責(zé)，及整個(gè)汽車銷售過程中主要問題及應(yīng)對措施。這樣通過短期的營銷實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)生會將在汽車營銷實(shí)習(xí)基地遇到的問題帶回到課堂中，應(yīng)用教科書中的理論知識去分析問題和解決問題，提高了理論知識應(yīng)用的靈活性。

三、改革考核方式

以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時(shí)成績；二是期末成績。其中平時(shí)成績主要通過平時(shí)的出勤和作業(yè)進(jìn)行評定和給出成績，期末成績則是由期末的卷面成績給出，最后根據(jù)各部分所占總成績的百分比給出該生此門課的成績。此種考核方式對于強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論的課程而言是比較適用的，學(xué)生可以通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)牢固的掌握理論知識點(diǎn)；但對于像《汽車營銷學(xué)》這樣實(shí)踐性極強(qiáng)的課程而言，但通過平時(shí)成績及期末考試兩部分來考核的話，會使學(xué)生忽略實(shí)踐教學(xué)這塊，很難將所學(xué)的營銷理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，完全不懂如何將根據(jù)營銷環(huán)境來制定和修訂營銷策略。針對此問題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評—考”展開的，其中“用”是對學(xué)生對所學(xué)的理論知識的應(yīng)用能力的考核；“評”是對學(xué)生應(yīng)用知識的準(zhǔn)確性給予評定；“考”是對學(xué)生基本知識掌握程度的考核；具體表現(xiàn)形式如下：

（一）“用”—汽車企業(yè)營銷策略的制訂

學(xué)生以市場現(xiàn)有的各大汽車公司為素材，選定某一汽車企業(yè)，通過走訪或網(wǎng)上調(diào)研的方式，了解該企業(yè)的文化背景、現(xiàn)行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況，而后從汽車企業(yè)營銷環(huán)境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車企業(yè)擬定新的營銷策略方案，鍛煉學(xué)生對理論方法與實(shí)際相結(jié)合的應(yīng)用能力。

（二）“評”—汽車營銷案例宣講、分析、評論

精選典型的汽車營銷案例，以此為題材，命題給學(xué)生，學(xué)生需在給定的5分鐘的時(shí)間，指出案例中存在的問題，對案例中解決問題的辦法和手段進(jìn)行評價(jià)和分析，考察學(xué)生對汽車營銷現(xiàn)象的洞察力、決策力。

（三）“考”—期末理論考試

主題營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：市場營銷 案例教學(xué) 方法 探究

一、案例教學(xué)法在《市場營銷》教學(xué)中的應(yīng)用特點(diǎn)

（一）真實(shí)可信，具有較強(qiáng)的說服力

用直觀生動的案例闡述理論知識，使原本呆板的理論說教變得生動、真實(shí)而可信，并增強(qiáng)說服力。例如，為了說明營銷與推銷的差別，筆者采用了市場開發(fā)調(diào)研的案例。在案例中，某個(gè)公司為了開發(fā)某地市場，先后派出了由推銷員及營銷員組成的調(diào)研小組。對比這兩個(gè)小組的調(diào)研活動和調(diào)研報(bào)告，就能清楚地區(qū)分和理解營銷與推銷的差別。

（二）直觀生動，深化認(rèn)知

案例教學(xué)法是把營銷實(shí)踐中的典型實(shí)例進(jìn)行處理后引入課堂，提供了一個(gè)逼真的事件、問題、場景，使學(xué)生有身臨其境之感。讓學(xué)生面對直觀行動的案例，運(yùn)用所學(xué)的營銷理論知識，通過對案例的分析、研究、討論，從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，使學(xué)生對知識的理解更深入透徹，并能活學(xué)活用，加強(qiáng)了知識的內(nèi)化。

（三）有啟發(fā)式教學(xué)法的特征

營銷案例是對某特定營銷活動的內(nèi)容、情景與過程進(jìn)行客觀描述的資料。它一般包含問題、疑難情景或成功的經(jīng)驗(yàn)與做法。在課堂上，教師利用案例資料，引導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行分析、討論，啟發(fā)學(xué)生利用所學(xué)的營銷及其他課程知識去分析、解決實(shí)際問題。在這一過程中，學(xué)生之間也能相互啟發(fā)，同一個(gè)問題，不同學(xué)生從各自的角度加以思考，能培養(yǎng)學(xué)生全面觀察、分析、解決問題的能力和歸納總結(jié)的能力。

（四）綜合運(yùn)用，融會貫通

營銷案例的內(nèi)涵非常豐富，需要綜合運(yùn)用課內(nèi)外知識加以分析、解決。雖然在課堂教學(xué)中，案例采用大多是基于某章節(jié)的知識內(nèi)容，但事實(shí)上，這案例所包含的內(nèi)涵往往超越了這一章節(jié)的范圍。

二、案例教學(xué)法在《市場營銷》教學(xué)中的實(shí)施

（一）確定教學(xué)目標(biāo)

確定教學(xué)目標(biāo)是案例教學(xué)課程設(shè)計(jì)的第一步，只有在教學(xué)目標(biāo)明確的前提下，教師教學(xué)材料的收集和組織、教學(xué)行為的選擇、教學(xué)組織形式的設(shè)計(jì)等活動才能有方向、有序地進(jìn)行下去。

（二）擇好合適的案例

1、案例的內(nèi)容應(yīng)該符合教學(xué)目標(biāo)要求和教學(xué)進(jìn)度，緊扣主題。教學(xué)案例類型多種、內(nèi)容各異。教師需要根據(jù)教學(xué)目的要求有針對性地選擇包含教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的案例，不必面面俱到，使學(xué)生通過對案例的分析討論加深對課程中某些重點(diǎn)和難點(diǎn)的理解。

2、案例所反映的本質(zhì)問題要與課堂講授內(nèi)容的重點(diǎn)相吻合，具有典型性、代表性及啟發(fā)性。教學(xué)案例應(yīng)蘊(yùn)含能啟發(fā)學(xué)生思考的一些問題，學(xué)生需靈活運(yùn)用書本中所學(xué)的知識，進(jìn)行廣泛深入地思考，并通過互相討論、啟發(fā)才能得到問題的答案。

3、案例的具體情節(jié)符合客觀實(shí)際，具有現(xiàn)實(shí)性、可操作性和可讀性。案例教學(xué)的目的之一是讓學(xué)生學(xué)會運(yùn)用理論知識解決實(shí)踐問題，因此所選案例要符合實(shí)際情況。

4、案例的選擇還要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，充分考慮學(xué)生的知識和經(jīng)驗(yàn)積累的情r。案例中涉及的相關(guān)市場營銷知識最好是學(xué)生學(xué)過和掌握的內(nèi)容，便于學(xué)生接受。此外，中專學(xué)生正處在心理逐漸成熟期，他們對社會還沒有比較清晰和深入的思考，還沒有形成相對系統(tǒng)而穩(wěn)定、獨(dú)到的見解。教師如能用通俗易懂、情節(jié)性強(qiáng)、趣味性濃的案例，吸引學(xué)生的注意力，增強(qiáng)學(xué)生的認(rèn)同感，就更容易誘發(fā)他們對案例學(xué)習(xí)和討論的興趣。

5、對老師的要求

案例教學(xué)法的實(shí)施需要教師和學(xué)生共同參與，共同完成，教師在營銷案例教學(xué)中起著主導(dǎo)和關(guān)鍵作用，教師的能力和水平直接決定案例教學(xué)的效果和質(zhì)量。營銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要全面掌握營銷理論知識，而且要具備一定的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解、熟悉營銷實(shí)踐的現(xiàn)狀和存在問題，否則難以講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目的，這對教師來講會有一定的難度。

6、在教師的引導(dǎo)下學(xué)生準(zhǔn)備

案例教學(xué)的主體是學(xué)生，主角也是學(xué)生，為提高案例分析的效果，學(xué)生的課前準(zhǔn)備也是必要的，尤其是難度大、綜合性強(qiáng)的案例更應(yīng)做充分的準(zhǔn)備。否則課堂討論的效果很難保證，甚至課堂討論根本無法進(jìn)行。因而在搞案例教學(xué)之初，主要是讓學(xué)生明確自己在案例教學(xué)中的角色，讓他意識到，他不是一個(gè)教學(xué)過程的旁觀者，而是一個(gè)參與者。他自己擔(dān)負(fù)著對案例做出透徹分析的責(zé)任，而不是一味地聽從教師的指令。他必須做好與其他學(xué)生進(jìn)行交流、溝通的準(zhǔn)備，必須以課堂主體的身份出現(xiàn)在課堂上。學(xué)生還要準(zhǔn)備在教師與同學(xué)的影響下不斷調(diào)整自己的行為，提高自己的分析能力，形成學(xué)生的問題意識，發(fā)展解決問題的技能。

7、教學(xué)過程的組織

分組討論是案例教學(xué)的主要方式。通常的做法是在課堂教學(xué)中，首先把應(yīng)該講授的市場營銷理論講授給學(xué)生，這是案例教學(xué)的基礎(chǔ)；其次將相關(guān)的案例公布出來，提出需要大家分組討論，小組討論結(jié)束后，每個(gè)小組派代表上臺發(fā)言，表述各自對問題的看法，提出自己解決問題的方案。如果爭議分歧較大，再組織討論；最后由任課教師進(jìn)總結(jié)。

三、案例教學(xué)實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題

（一）教師要注意角色的轉(zhuǎn)換，樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念

在營銷案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演、教練，學(xué)生是演員、選手，教師角色的轉(zhuǎn)換是保證成功案例教學(xué)的關(guān)鍵，教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，為學(xué)生提供表演的舞臺，這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

（二）教師應(yīng)把握好技巧，防止冷場和爆棚

學(xué)生長期在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中成長，面對新的教學(xué)方法常常表現(xiàn)出極端的現(xiàn)象：一種是爆炸式的釋放，一種是冷眼旁觀。碰到冷場，教師要善于及時(shí)進(jìn)行啟發(fā)引導(dǎo)，打破冷場，使課堂氣氛活躍。而一旦出現(xiàn)離題萬里的偏差，則要出面干預(yù)，適當(dāng)控制討論。

（三）不能忽視營銷理論的學(xué)習(xí)

主題營銷方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場營銷學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；教學(xué)改革

F272-4；G642.4

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是我校藥學(xué)專業(yè)的一門必修課，與其他藥學(xué)類的專業(yè)課不同，它是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。除了要求學(xué)生掌握一定的基本理論外，還需要學(xué)生能夠有一定的具體問題分析能力，才能在營銷實(shí)踐中找到最優(yōu)的解決方案。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)，關(guān)鍵在于讓學(xué)生參與具體營銷活動，在具體實(shí)例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到鍛煉和積累。但是在校生受教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)場地等影響，往往沒有很多的機(jī)會參與營銷實(shí)踐，就需要在實(shí)踐教學(xué)上進(jìn)行改變，為學(xué)生提供分析解決實(shí)際問題的機(jī)會，以此達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生知識面、就業(yè)面的目的。然而，教師如何教好、學(xué)生如何學(xué)好，如何讓學(xué)生學(xué)以致用，是一個(gè)值得探討的問題。

1.醫(yī)藥市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀

1.1實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)比重偏低，理論教學(xué)為主

雖然大家公認(rèn)市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，市場營銷學(xué)的教學(xué)應(yīng)注重實(shí)踐性，但是部分高校的市場營銷學(xué)教學(xué)仍然以課堂講授為主，理論教學(xué)為核心。老師講，學(xué)生記，“滿堂灌”的教學(xué)方式普遍存在，這種單一理論灌輸為主的教學(xué)方法，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)，師生間缺少互動，壓抑學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，妨礙學(xué)生創(chuàng)造能力的發(fā)揮，學(xué)生所學(xué)知識與企業(yè)實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，畢業(yè)后難以適應(yīng)企業(yè)的要求，造成就業(yè)和工作的困難。

1.2考試方式單一，理論考試是考核的主要方式

考試是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，合理的考試方式可以考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，對學(xué)生的學(xué)習(xí)也會起到導(dǎo)向和督促的作用。傳統(tǒng)的考試多采用一張?jiān)嚲矶ǔ煽兊淖龇�，試卷一般包括選擇題、簡答題、論述題，案例分析等內(nèi)容�？荚囆问蕉嗖捎瞄_卷考試，學(xué)生即使對某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，這樣考試很難考核學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力，不能客觀反映學(xué)生學(xué)習(xí)效果。

1.3“教”、“學(xué)”、“用”相脫節(jié)，學(xué)校教學(xué)與企業(yè)實(shí)際應(yīng)用相脫離

市場營銷學(xué)與其他課程不同，對于實(shí)際應(yīng)用的能力要求很高，但由于資金、場地等原因，學(xué)校的軟、硬件欠缺，實(shí)習(xí)基地資源匱乏，很少與企業(yè)進(jìn)行長期合作進(jìn)行實(shí)踐營銷，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)理論與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)習(xí)效果不理想，學(xué)生進(jìn)入工作單位，要重新學(xué)習(xí)積累營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種“教”、“學(xué)”、“用”相脫節(jié)的現(xiàn)象引起用人單位對高校教學(xué)質(zhì)量的質(zhì)疑。

2.市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)改革的對策建議

2.1運(yùn)用PBL教學(xué)法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性及團(tuán)隊(duì)合作性

PBL（Problem–BasedLearning，PBL）是基于問題的教學(xué)法，即把學(xué)習(xí)設(shè)置于復(fù)雜的、有意義的問題情境中，通過讓學(xué)生以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實(shí)際的或真實(shí)性的問題，來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識，形成解決問題的技能，并發(fā)展自主學(xué)習(xí)和終生學(xué)習(xí)的能力[1]。PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)中一般可分為以下幾個(gè)步驟：創(chuàng)設(shè)一個(gè)營銷問題、分組討論問題并提出目標(biāo)、利用現(xiàn)有的平臺收集解決問題所需的資料信息、確定解決問題的方案、總結(jié)反思并對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)等，讓學(xué)生帶著案例中的問題，分組用課余時(shí)間去自主查閱相關(guān)文獻(xiàn)和資料，并根據(jù)所獲得的資料和信息，對問題進(jìn)行分析和研究，提出小組的思路，再到課堂上與其他組的同學(xué)交流和分享。

運(yùn)用PBL教學(xué)法還可以起到了以下幾方面作用：一是教會了本科學(xué)生如何收集與案例相關(guān)的最新背景資料和市場環(huán)境資料，進(jìn)行分析研究，并做出創(chuàng)新營銷決策的方法。二是通過案例討論，提升了學(xué)生的口頭表達(dá)能力、溝通能力和思辨能力。三是滿足了學(xué)生渴望受到尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性和積極性。更重要的是學(xué)生富有想象力和創(chuàng)新力，往往并不受傳統(tǒng)的營銷方法和思路所約束。因此在案例討論中，不少學(xué)生往往會提出不少特別有創(chuàng)意的新思路，使老師和學(xué)生都從中獲益匪淺。

2.2運(yùn)用視頻案例教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

視頻案例教學(xué)就是用包括視頻、音頻、圖片、動畫等多媒體形式去捕捉和描述圍繞教學(xué)問題的典型事件來完成教學(xué)活動[2]。應(yīng)用于教學(xué)的視頻案例稱為教學(xué)視頻案例，多為通過多媒體在課堂上播放的案例短片。視頻案例教學(xué)通過聲音、畫面等多種因素的綜合作用，把抽象、枯燥的案例具體化、形象化。它和傳統(tǒng)案例教學(xué)的主要區(qū)別在于更能吸引學(xué)生的注意力，可以讓學(xué)生身臨其境地去感受，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生能更有效地把握案例中所蘊(yùn)含的理論知識及其實(shí)踐意義。

視頻案例的形成要包含教學(xué)設(shè)計(jì)的思想在里面，教學(xué)設(shè)計(jì)始終貫穿在視頻案例的制作過程中，教學(xué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了視頻案例的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)確定視頻案例的表現(xiàn)焦點(diǎn)和主線，教學(xué)設(shè)計(jì)的具體活動安排應(yīng)有利于視頻案例素材的采集、視頻案例的剪接以及設(shè)備的使用；我們還要分析教學(xué)對象，視頻教學(xué)案例不是電視片，不同于新聞藝術(shù)等，它具有明確的教學(xué)目標(biāo)、特定的教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容[3]。《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，與現(xiàn)實(shí)相連的一門學(xué)科，而運(yùn)用視頻案例進(jìn)行教學(xué)后，還要在課后引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，在課后結(jié)合課堂知識與視頻案例設(shè)計(jì)作業(yè)，給定每個(gè)小組設(shè)定特定的題目，要求學(xué)生分小組進(jìn)一步讓學(xué)生去查找資料，深入去了解市場調(diào)動學(xué)生參與積極性。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，實(shí)踐教學(xué)改革涉及的教學(xué)內(nèi)容改革、教學(xué)方法改革、教學(xué)手段改革、考試方式改革、師資力量培訓(xùn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建立等諸多內(nèi)容，只有緊密協(xié)調(diào)配合，才能順利完成改革，適應(yīng)新時(shí)代對現(xiàn)代市場營銷人才需求的培養(yǎng)目標(biāo)，克服我國市場營銷人才的供需矛盾，造就適合于市場經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新型營銷人才。

參考文獻(xiàn)

[1]楊偉麗. PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的應(yīng)用與探索[J].齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，29（7）：856 - 857.

[2]齊振國. 基于視頻案例的教學(xué)研究[J].中國電化教育，2009，12（ 6） ： 85.