軟文營銷策劃方案范文第1篇

1國內(nèi)軟件營銷課程教學(xué)現(xiàn)狀

軟件行業(yè)近年來迎來了蓬勃的發(fā)展，軟件企業(yè)的數(shù)目和規(guī)模也日益龐大，可以說軟件行業(yè)是目前最具生命力的行業(yè)之一。然而，軟件行業(yè)高速發(fā)展的同時也潛藏著缺乏優(yōu)秀營銷人才，尤其是缺乏既具備市場戰(zhàn)略眼光、營銷知識又有堅實(shí)的軟件專業(yè)知識的危機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前軟件行業(yè)，最為緊缺的是“既懂市場又懂技術(shù)”的復(fù)合人才，即既熟悉產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計等又能根據(jù)市場環(huán)境制定行之有效的市場營銷策略，為產(chǎn)品推廣進(jìn)行市場策劃的高端人才。

軟件專業(yè)設(shè)置《軟件營銷》課程的初衷，即在于激發(fā)軟件專業(yè)學(xué)生對于市場營銷的熱情，挖掘?qū)W生對于營銷策劃、市場推廣等方面的潛力，培養(yǎng)軟件行業(yè)的營銷型人才。然而，縱觀現(xiàn)階段的《軟件營銷》課程，卻存在著以下諸多問題：

1.1缺乏與軟件行業(yè)相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容

目前的軟件營銷課程內(nèi)容與傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)內(nèi)容如出一轍，大多偏重于理論方面的課程教學(xué)，缺少實(shí)踐類課程。這樣的教學(xué)內(nèi)容既沒有考慮到軟件行業(yè)的鮮明特點(diǎn)，也沒有體現(xiàn)出對軟件行業(yè)飛速發(fā)展的前瞻性，并且忽略了學(xué)生的個體差異，只能是紙上談兵且是泛泛而談，這必然導(dǎo)致軟件專業(yè)的學(xué)生對這門課程缺乏興趣，也很難滿足上述軟件企業(yè)對于“既懂市場又懂技術(shù)”的復(fù)合人才的需求。

1.2 缺乏與軟件專業(yè)相適應(yīng)的教學(xué)手段和考核方式

目前的軟件營銷課程不但內(nèi)容沿襲傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)，連教學(xué)手段和考核方式也是如此。軟件營銷課程的教學(xué)目前還是采取多媒體教學(xué)的形式，多媒體的使用也流于形式化，目前主流的慕課、微課等先進(jìn)手段在軟件營銷課程中沒有合理的應(yīng)用。陳舊的教學(xué)方法以及不得要領(lǐng)的現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用，很難培養(yǎng)市場所需的復(fù)合人才。另外，目前的考核方式也沿用了原來的筆試方式。這種方式既不能考查學(xué)生營銷知識的真實(shí)水平，又無法體現(xiàn)學(xué)生營銷策劃方面的職業(yè)能力，最終導(dǎo)致的結(jié)果只能是評價失真。

1.3 缺乏與軟件專業(yè)相適應(yīng)的市場營銷師資隊(duì)伍

目前從事軟件營銷這門課程教學(xué)的教師來自于軟件技術(shù)專業(yè)專任教師。這批教師在軟件專業(yè)知識方面經(jīng)驗(yàn)豐富，功力深厚，但是在市場營銷這個環(huán)節(jié)缺乏專業(yè)實(shí)踐知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，真正具有從事營銷實(shí)踐活動經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的極少。缺乏與軟件專業(yè)相適應(yīng)的市場營銷師資隊(duì)伍，制約著軟件專業(yè)學(xué)生市場營銷職業(yè)素養(yǎng)的形成。

以上種種問題，導(dǎo)致很多學(xué)生對軟件營銷的認(rèn)識不夠，對軟件營銷有一種錯誤觀念，認(rèn)為只有專業(yè)能力不行的人才會去做營銷。這樣的思維導(dǎo)致很多學(xué)生忽視甚至排斥這門課程。鑒于此，有必要對軟件營銷課程進(jìn)行教學(xué)改革。

2 軟件營銷課程的改革研究

鑒于目前軟件專業(yè)學(xué)生對軟件營銷課程的不理解、不認(rèn)可、不重視現(xiàn)狀，本文提出TFDC教學(xué)理念，即主題式學(xué)習(xí)（Thematic learning）、碎片式學(xué)習(xí)（Fragmentation learning）、自主性學(xué)習(xí)（Autonomous learning learning）、競爭性學(xué)習(xí)（Competitive learning）教學(xué)理念，對軟件營銷課程的內(nèi)容設(shè)置、教學(xué)方法、考核方式等方面進(jìn)行改革研究。

2.1 教學(xué)內(nèi)容主題化

傳統(tǒng)營銷課程通常會介紹完整的理論和方法，然而這樣的內(nèi)容安排在軟件營銷課程中并不適用。

首先，軟件營銷課程課時為24小時，這么短的課時不足以讓教師能把教材中十幾個章節(jié)豐富深奧的營銷理論知識全部講透。其次，軟件產(chǎn)品與傳統(tǒng)商品相比有自己的特性，在該行業(yè)也產(chǎn)生了很多新的營銷理論，新方法新工具新理念也層出不窮。因此，任課教師應(yīng)基于軟件產(chǎn)品的特性和軟件專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，對教授的理論知識進(jìn)行取舍。教學(xué)方式上，應(yīng)摒棄傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)方法，可采用主題研討的方式進(jìn)行教學(xué)。主題的設(shè)定圍繞軟件產(chǎn)品的特性進(jìn)行針對性的設(shè)置，也可以由學(xué)生指定感興趣的主題。比如，現(xiàn)在是手機(jī)APP軟件蓬勃發(fā)展的階段，學(xué)生手機(jī)中普遍下載了很多常用的APP軟件，軟件專業(yè)的學(xué)生現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)移動開發(fā)。他們對自己開發(fā)的APP如何有效地獲取用戶、增加用戶的粘度、獲取收入等方面都十分有興趣。針對這一點(diǎn)可以設(shè)置一系列研討主題，靈活融入市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、4ps等理論知識，通過學(xué)生自己對某款A(yù)PP的下載使用過程了解軟件產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)。

另外，采用主題式的教學(xué)方法，也使得任課教師可以根據(jù)主題內(nèi)容邀請對應(yīng)的行業(yè)人物或?qū)＜易��?zhèn)，解決教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問題，也可讓學(xué)生對知識的掌握和深入了解有新的切入點(diǎn)。如，在進(jìn)行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討時，可邀請律師來介紹相關(guān)的法律法規(guī)和案件。更深層次的話，還可邀請科技處的老師來為學(xué)生介紹專利申請流程。

豐富的主題既與學(xué)生現(xiàn)在所學(xué)有機(jī)結(jié)合，又為學(xué)生未來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)提前鋪墊，這樣的教學(xué)內(nèi)容才是培養(yǎng)復(fù)合人才所需的。

2.2 教學(xué)過程碎片化

考慮到學(xué)生的注意力維持得時間不長，針對教學(xué)主題，任課教師可將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行“碎片化”處理，將主題內(nèi)容分割為多個具有邏輯關(guān)系的小課程，每個課程控制在10分鐘以內(nèi)。比如，在營銷理論4Ps的教學(xué)中，4Ps是四種不同的策略，這四種策略既可獨(dú)立使用，彼此之間又息息相關(guān)。因此可將每個策略作為一個主題并根據(jù)知識點(diǎn)之間的并列、因果等關(guān)系將其進(jìn)行分割，從而組織教學(xué)過程。

2.3 學(xué)習(xí)過程自主化

每周的主題提前，并指定不同學(xué)生擔(dān)任主持，讓學(xué)生根據(jù)指定的主題收集相關(guān)案例。因此對學(xué)生來說，整個學(xué)習(xí)過程是帶著任務(wù)自主進(jìn)行的。如，在進(jìn)行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討前，可讓學(xué)生事先查閱針對知識產(chǎn)權(quán)、軟件行業(yè)方面的法律法規(guī)，并收集軟件企業(yè)違反法律的相關(guān)事件及后果。

這種方式讓學(xué)生完成了有教師參與指導(dǎo)的預(yù)先學(xué)習(xí)后，不但可以在課堂上更關(guān)注教學(xué)重點(diǎn)，還可以針對課堂上的主題研討和教師展開積極互動，改善以往教師滔滔不絕，學(xué)生緘默不語的課堂氣氛。這種模式使傳統(tǒng)的教師主講教學(xué)模式轉(zhuǎn)換為教師和學(xué)生互動的教學(xué)活動，且教師的作用由“教”轉(zhuǎn)為“引導(dǎo)”，從而獲得更好的教學(xué)效果。

2.4 考核方式競爭化

為了更好底激發(fā)軟件專業(yè)學(xué)生對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，不但要有理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方法與手段，還必須采用新穎靈活的考核方式，建立科學(xué)合理的軟件市場營銷課程考核體系。

在考核的形式上，根據(jù)軟件市場營銷課程的特點(diǎn)，摒棄一卷定成績的簡單做法，采用市場營銷方案策劃競賽的方式進(jìn)行考核。學(xué)生組建營銷策劃小組，抽取虛擬的待推廣的APP軟件題目，完全按照真實(shí)流程進(jìn)行調(diào)研、策劃、推廣，根據(jù)最終的策劃方案和推廣效果決定考核結(jié)果。學(xué)生既是比賽的參與者，也是具有投票權(quán)的考核者，讓學(xué)生在對別人考核的同時，也對自己在理論知識、營銷策劃、營銷實(shí)戰(zhàn)等各方面進(jìn)行自我評判，促進(jìn)學(xué)生良性競爭，也能取得更好的教學(xué)效果。

軟文營銷策劃方案范文第2篇

關(guān)鍵字:市場營銷 模擬實(shí)驗(yàn) 組織實(shí)施

在市場營銷的教學(xué)中，若能讓學(xué)生置身于一個較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，使其作為管理者對營銷活動進(jìn)行決策，則會顯著提高市場營銷教學(xué)的效果。但在傳統(tǒng)的教學(xué)中，由于時問、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力限制等原因，學(xué)生不可能有這樣的實(shí)踐機(jī)會，真實(shí)地參與某個企業(yè)的全部營銷決策活動。而借助現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)開展市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)則能較好地解決這一矛盾。

一、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程說明

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真模擬實(shí)踐方式。現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)的飛速發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善，我們可利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出市場營銷模擬教學(xué)軟件，構(gòu)造出一個真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境，讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗(yàn)完整的營銷方法體系。

利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出來的市場營銷模擬教學(xué)軟件，可以構(gòu)造出一個完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生則分成營銷小組，扮演企業(yè)市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，進(jìn)行營銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在這個過程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場以形成營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出具體的營銷計劃，做出相應(yīng)的營銷決策。然后將學(xué)生制定的各企業(yè)的營銷計劃和策略送入軟件平臺進(jìn)行模擬市場運(yùn)作，得出其營銷結(jié)果，各營銷小組將看見其營銷計劃與決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后的模擬企業(yè)營運(yùn)過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價值的目標(biāo)。

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，市場營銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同時不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對的風(fēng)險。

二、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程的組織與實(shí)施

(一)教學(xué)準(zhǔn)備

1、實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真實(shí)踐，它需要借助現(xiàn)代IT技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)建一個實(shí)驗(yàn)平臺。它首先需要一個以計算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為核心的電子教室，其次需要研發(fā)或購買一套科學(xué)、完善的市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。

2、教學(xué)師資的準(zhǔn)備

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性課程，它要仿真模擬企業(yè)的營銷全過程，因而需要從事教學(xué)的教師具備較強(qiáng)的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少企業(yè)營銷管理的直接經(jīng)驗(yàn)。在開課之前需加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，鼓勵教師參與社會實(shí)踐，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。

3、學(xué)生營銷知識的準(zhǔn)備

本課程是在一個仿真的市場環(huán)境中，讓學(xué)生扮演企業(yè)的營銷決策者，去演練企業(yè)持續(xù)營銷管理的全過程，開展市場競爭，以獲得企業(yè)價值的最大化，從而體驗(yàn)市場營銷管理的整個方法體系。這就需要在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前對學(xué)生進(jìn)行全面的市場營銷理論的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，讓學(xué)生全面掌握市場營銷的各種相關(guān)工作方法與策略，以便在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行運(yùn)用與體會。

(二)市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施要點(diǎn)

1、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程的組織

本課程是市場營銷管理的仿真實(shí)踐。首先由教師借助市場營銷模擬軟件，建立一個模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭的仿真市場環(huán)境。然后，將學(xué)生們分為小組扮演各個企業(yè)的營銷決策者，根據(jù)仿真市場的具體情況和競爭者的情況制定各自企業(yè)的營銷計劃與決策來開展競爭，爭取各自的經(jīng)營利益。計劃決策全部完成之后，將所有數(shù)據(jù)送入優(yōu)化的營銷模型中進(jìn)行運(yùn)算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營銷決策方案進(jìn)行營銷的結(jié)果，以及對仿真市場帶來影響和變化。然后，學(xué)生們將通過各種市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和企業(yè)的經(jīng)營情況，并根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，以修正自己的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一階段的營銷策略與計劃，來展開持續(xù)的競爭。整個模擬實(shí)驗(yàn)的階段可根據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計為8~12個季度，也可適當(dāng)延長。并可以同理論講解、案例學(xué)習(xí)和小組討論等教學(xué)方式相結(jié)合。讓學(xué)生對企業(yè)真實(shí)的營銷管理工作方式、方法有一個較全面的認(rèn)識與體驗(yàn)，從而對所學(xué)的市場營銷管理理論與方法體系進(jìn)行一次全面的實(shí)踐練習(xí)。

整個實(shí)驗(yàn)組織流程(如圖所示)。

2、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)中教師的角色與作用

在整個模擬實(shí)驗(yàn)過程中，教師扮演著導(dǎo)演與控制者兩種角色。一方面，教師要利用市場營銷模擬軟件創(chuàng)建模擬營銷環(huán)境，設(shè)置模擬劇情，同時通過設(shè)置與調(diào)整相關(guān)市場參數(shù)，導(dǎo)演模擬市場的發(fā)展與變化;另一方面，教師還要利用軟件，控制學(xué)生的實(shí)踐過程和整個實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。所以，實(shí)驗(yàn)的成功與否，教師的作用十分關(guān)鍵。

因此，教師在整個模擬實(shí)驗(yàn)過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

(1)選擇適合的模擬市場環(huán)境。市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)要獲得預(yù)期的效果關(guān)鍵在于模擬市場環(huán)境的選擇與設(shè)置，教師應(yīng)精心準(zhǔn)備，認(rèn)真研究，結(jié)合學(xué)生的層次與能力，選擇合適的模擬市場環(huán)境開展實(shí)踐演練。

(2)加強(qiáng)實(shí)踐過程的指導(dǎo)。學(xué)生們雖然已全面學(xué)習(xí)了市場營銷的理論與方法體系，但缺乏將理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。教師應(yīng)運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)真實(shí)營銷管理的角度出發(fā)，指導(dǎo)學(xué)生如何將所學(xué)的理論和方法與市場實(shí)際結(jié)合起來，重點(diǎn)指導(dǎo)如何根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營銷方法、策略的選擇和運(yùn)用。

(3)認(rèn)真進(jìn)行階段總結(jié)。在學(xué)生完了成營銷決策方案，并進(jìn)行市場模擬運(yùn)作得出了營銷結(jié)果，準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段決策之前，教師應(yīng)對各個小組的方案與結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評。不要評價方案的優(yōu)劣，更不要企圖提出一個最優(yōu)方案，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當(dāng)、解決問題的途徑是否正確�？偨Y(jié)出幾條具有啟迪性的結(jié)論或建議，使學(xué)生跳出具體事實(shí)的小圈子，使認(rèn)識得到進(jìn)一步的提高和升華。

3、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)生的學(xué)習(xí)過程

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件，為模擬實(shí)踐活動打好基礎(chǔ)。

(2)熟悉模擬實(shí)驗(yàn)的流程，認(rèn)識模擬營銷環(huán)境，了解實(shí)踐中的各種方法與規(guī)則。

(3)本著自愿的原則，按要求組成學(xué)習(xí)小組，明確各成員在實(shí)踐過程中的分工。

(4)充分進(jìn)行組內(nèi)的討論，并按模擬要求和各自的分工，完成所承擔(dān)的營銷決策工作，做好書面的過程記錄，并按要求的時間提交全部決策方案。

(5)根據(jù)市場模擬運(yùn)作的結(jié)果，查找決策方案中出現(xiàn)的問題，分析原因，全面總結(jié)本次決策方案的得失，為下一次的決策方案尋找思路與對策。

(6)認(rèn)真傾聽老師的階段總結(jié)，并結(jié)合老師的總結(jié)，對自己的方案再次進(jìn)行得失分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(7)記錄學(xué)習(xí)心得。養(yǎng)成記錄學(xué)習(xí)心得的好習(xí)慣，對于整個模擬實(shí)踐過程乃至以后的工作學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

(8)撰寫書面的實(shí)踐總結(jié)與分析報告，對實(shí)踐的所得與存在的問題進(jìn)行全面的總結(jié)與分析，強(qiáng)化所學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、運(yùn)用市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢

1、可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷完整方法體系，從營銷環(huán)境機(jī)會分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，以及制定具體營銷計劃和持續(xù)的營銷管理。

2、同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

3、在模擬的環(huán)境中，學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯誤決策的后果。

4、幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競爭環(huán)境。

5、學(xué)生們通過模擬過程體驗(yàn)合作精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，學(xué)會如何同一個小組一起工作。

6、在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成。

7、豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的討論。

8、很快地得到學(xué)生對于教學(xué)效果的反饋信息。

9、能夠結(jié)合教學(xué)計劃教授和應(yīng)用大量的營銷分析工具和方法。

10、在很大程度減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。

總之，在《市場營銷學(xué)》的教學(xué)中應(yīng)用模擬實(shí)驗(yàn)方法，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力，具有其他教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時，能夠有效地開啟學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在有限的教學(xué)時間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果。轉(zhuǎn)貼于

參考文獻(xiàn)

軟文營銷策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職高專；市場營銷；實(shí)訓(xùn)室

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場營銷人才的需求量越來越大。但是，長期以來高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置注重理論教學(xué)，忽視了對學(xué)生實(shí)際應(yīng)用技能的培養(yǎng)，使得畢業(yè)生無法滿足營銷崗位的技能要求，造成人才匱乏。作為應(yīng)用型的管理學(xué)科，市場營銷專業(yè)要求學(xué)生在具備扎實(shí)的理論知識的同時，還要積極參與各種形式的實(shí)踐活動，以適應(yīng)未來的職業(yè)崗位要求。為此，實(shí)訓(xùn)室建設(shè)就成為高職高專市場營銷專業(yè)當(dāng)前亟待解決的問題。

一、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認(rèn)為營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)作用不大，還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些，對實(shí)訓(xùn)室建設(shè)投入過多的經(jīng)費(fèi)是一種浪費(fèi)。因此，許多學(xué)校市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)嚴(yán)重滯后，資金的投入很少，大多數(shù)只是個擺設(shè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高職高專對應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。

通常，市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室分為“商務(wù)談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類型。根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，本文對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)進(jìn)行初探，擬構(gòu)建一個整體解決方案，為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實(shí)訓(xùn)室平臺。

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)室以“科學(xué)規(guī)劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作”為核心建設(shè)思路，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的理念，以創(chuàng)新一流實(shí)訓(xùn)室為建設(shè)基本目標(biāo)，通過軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)平臺的搭建，爭取建設(shè)一個國內(nèi)目前功能最全、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果最好的營銷類示范標(biāo)桿實(shí)訓(xùn)室。

二、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案

1.職場實(shí)境，打造全新的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)室除了需要配備與市場營銷專業(yè)核心技能課程相對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)模擬軟件（市場調(diào)研與預(yù)測系統(tǒng)、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營決策系統(tǒng)、市場營銷策劃系統(tǒng)、企業(yè)銷售管理系統(tǒng)、商務(wù)談判系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等），教學(xué)研輔助軟件，實(shí)時資訊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外，還需安裝創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實(shí)場景，完全仿照行業(yè)職場真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設(shè)備和高水準(zhǔn)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計，使得實(shí)訓(xùn)室盡顯專業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設(shè)計使得師生身臨其境，體驗(yàn)到耳目一新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)氛圍。

2.角色扮演，全面模擬營銷競爭環(huán)境

在實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演。例如，扮演公司營銷負(fù)責(zé)人的角色，通過產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策，確定產(chǎn)品的價格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化。此外，還需要積極做好市場調(diào)查，有效地配合銷售，同時參與投標(biāo)，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場營銷各環(huán)節(jié)，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。

3.軟件系統(tǒng)分析，領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略的制訂

學(xué)生可以根據(jù)所學(xué)知識，結(jié)合軟件中的實(shí)操要求，進(jìn)行全方位的思維訓(xùn)練和模擬實(shí)戰(zhàn)，比如市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等，對市場的各個層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4S理論為基礎(chǔ)，讓學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法，形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的理論，形成基本的營銷能力。

4.要求軟硬結(jié)合，全方位涵蓋知識領(lǐng)域

實(shí)訓(xùn)室提供包括軟件、硬件、增值服務(wù)在內(nèi)的一站式整體解決方案。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋市場營銷概論、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務(wù)談判等全套的市場營銷專業(yè)課程的實(shí)驗(yàn)、實(shí)操技能訓(xùn)練和實(shí)境模擬演練。此外，還能承接遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、承辦技能大賽等。

5.增設(shè)科技大屏幕，市場資訊盡在掌握

實(shí)訓(xùn)室增設(shè)高科技大屏幕，實(shí)時連接全球市場，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野，使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握�？萍即笃聊粻I造真實(shí)工作氛圍，突顯實(shí)訓(xùn)室資源優(yōu)勢，有利于開展遠(yuǎn)程視頻互動交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，增進(jìn)對外溝通協(xié)作。

6.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，助力營銷分析研究

數(shù)據(jù)庫強(qiáng)調(diào)對原始數(shù)據(jù)的深層專業(yè)加工和整理，引進(jìn)各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為市場營銷的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎(chǔ)�？梢越Y(jié)合實(shí)證研究專題，按研究方向?qū)�海量�?shù)據(jù)進(jìn)行分門別類的整理，提供個性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務(wù)，幫助研究者最快速、最方便地構(gòu)建研究模型，以滿足不同研究者的不同需求。

7.個性設(shè)置軟件，后臺控制能隨心所欲

市場營銷專業(yè)核心技能課程對應(yīng)的軟件需采用分層技術(shù)開發(fā)，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，教師可根據(jù)實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓(xùn)需要，重新設(shè)置市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素，修改包裝價格、產(chǎn)品定價，制訂各種營銷規(guī)則，核算產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等），產(chǎn)品宣傳（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動、直郵等），渠道建設(shè)（超市、商場）等所需費(fèi)用，還可以隨時查看學(xué)生的經(jīng)營報告和利潤表等。此外，教師可以根據(jù)專業(yè)需求進(jìn)行個性化的設(shè)計與開發(fā)。

8.校企深度合作，全面拓寬師生視野

全方位校企合作，將簡單實(shí)訓(xùn)室變?yōu)樾袠I(yè)培訓(xùn)、專業(yè)實(shí)踐、科研創(chuàng)新的基地，充分發(fā)揮營銷專業(yè)對外合作交流方面的資源實(shí)力。開展校企合作，承辦相關(guān)的培訓(xùn)工作，例如教職員工的進(jìn)修培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、面向社會公眾的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)培訓(xùn)等。引進(jìn)豐富多彩的校企深度合作的增值服務(wù)（教材開發(fā)、師資培訓(xùn)、校企合作開發(fā)項(xiàng)目、項(xiàng)目孵化等），借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源，以實(shí)訓(xùn)室為基礎(chǔ)向外拓展，為師生提供從教學(xué)、研究、實(shí)訓(xùn)到學(xué)術(shù)交流、科研成果轉(zhuǎn)化等的一系列專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

總之，營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)規(guī)劃，不能只著眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個談判室，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。

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軟文營銷策劃方案范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：市場營銷；模擬平臺；應(yīng)用與開發(fā)

目前，我國市場營銷的實(shí)驗(yàn)教學(xué)發(fā)展速度很快，與此相伴的是國內(nèi)外關(guān)于市場營銷模擬軟件紛紛出現(xiàn)，如世格SimMarketing營銷模擬軟件，用友沙盤模擬軟件，浙科市場調(diào)研模擬教學(xué)軟件，貝騰-商業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)平臺，因納特市場營銷模擬平臺軟件，以及華普億方的現(xiàn)代營銷模擬平臺等等。這些模擬軟件共同的特點(diǎn)是模擬了諸多產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個生產(chǎn)相似商品企業(yè)的競爭狀態(tài)。通常把學(xué)員們分成多個小組，分別扮演各個虛擬企業(yè)的營銷小組，他們的職責(zé)是分析市場環(huán)境，制定公司營銷戰(zhàn)略，圍繞“4P”擬定各種具體營銷計劃，爭取各自公司的成功。

一、營銷模擬軟件興起的緣由

軟件模擬教學(xué)是近些年興起的管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要形式，其實(shí)質(zhì)是利用計算機(jī)所模擬和營造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的綜合管理能力。為什么營銷模擬軟件的興起如此迅速，究其緣由可以歸納為如下幾個方面。

首先，我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展刺激大量交易行為的產(chǎn)生，尤其是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易，日趨頻繁，企業(yè)的市場營銷職能得到了快速提升，營銷觀念的更新也是亦步亦趨。我國在改革開放的短短的三十年中，先后經(jīng)歷了以下五個階段：第一個階段，生產(chǎn)觀念階段。顧客喜歡那些價格低廉的、隨處可以買到的產(chǎn)品；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于追求更高的生產(chǎn)效率和更廣泛的銷售范圍。第二階段，產(chǎn)品觀念階段。顧客最喜歡那些質(zhì)量優(yōu)異、性能良好、特色最多的產(chǎn)品；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品。第三階段，推銷觀念階段。消費(fèi)者是被動的，如果對消費(fèi)者置之不理，他們不會大量購買你的產(chǎn)品，所以企業(yè)必須進(jìn)行大量的推銷和促銷努力。第四階段，營銷觀念階段。企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需求，并比競爭對手更有效地滿足需求；讓合適的人，在合適的時間和地點(diǎn)，以合適的價格和方式，得到合適的產(chǎn)品。第五階段，社會營銷觀念階段�，F(xiàn)代企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需求，爭取比競爭對手更有效地提供滿足顧客需要的產(chǎn)品，并且提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式應(yīng)能對顧客和社會福利雙重有益；確定營銷策略時，應(yīng)考慮企業(yè)利益、顧客需求的滿足和公共利益三者之間的平衡。

這些營銷觀念的演進(jìn)，西方發(fā)達(dá)的國家經(jīng)歷了上百年的時間，而我國在改革開放三十年的短暫時間里，都經(jīng)歷了。可見今天中國企業(yè)面臨的市場變化的速度之迅速，競爭之激烈。營銷作為企業(yè)連接消費(fèi)者和市場的關(guān)鍵職能，重要性日益突出，多少企業(yè)的成功歸結(jié)為出色的營銷方案的設(shè)計和執(zhí)行。

其次，現(xiàn)代商業(yè)教育、教學(xué)的發(fā)展落后于實(shí)踐�？焖侔l(fā)展的商業(yè)環(huán)境和落后的教學(xué)方式，導(dǎo)致教學(xué)與實(shí)踐之間的鴻溝越來越來寬。近些年來，有進(jìn)一步加大的趨勢。營銷本質(zhì)上來說是一個實(shí)踐學(xué)科，經(jīng)驗(yàn)的累積要比理論的修養(yǎng)更有效，實(shí)際的執(zhí)行和操作要比紙上談兵更重要。但是，縱觀市場營銷的商業(yè)教育的歷史，我們會發(fā)現(xiàn)從菲利普科特勒的市場營銷教材產(chǎn)生以來，從理論到技術(shù)和方法進(jìn)步甚微。盡管有所謂的“4C”、“4R”、“4V”等營銷組合理論的產(chǎn)生，但市場營銷教學(xué)方式還是以教師為中心，理論講授教師主，學(xué)生則被動地接受，雖然案例教學(xué)法的目標(biāo)是調(diào)動學(xué)生積極參與，但由于這種方法的不足，難以真正做到以學(xué)生為中心。

營銷模擬軟件正是在這樣的背景下產(chǎn)生的。模擬商業(yè)經(jīng)營，應(yīng)用于教學(xué)是營銷模擬軟件的目的所在。營銷模擬軟件希望能架起一條連接商業(yè)經(jīng)營與教學(xué)的橋梁，讓學(xué)生能真正的了解商業(yè)經(jīng)營實(shí)際。模擬軟件教學(xué)符合現(xiàn)代教育的理念，能推動“以教師為中心”向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化。在這種教學(xué)方式下，教師由知識的講授者轉(zhuǎn)變成任務(wù)的發(fā)起者、操作的指導(dǎo)者、進(jìn)度的控制者和結(jié)果的點(diǎn)評者，而學(xué)生則由知識的被動接受者轉(zhuǎn)變成技能形成過程的主動參與者和新知識的主動采集者，極大地調(diào)動和激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣。當(dāng)然，模擬軟件也面臨一些問題。

二、營銷模擬軟件的優(yōu)勢及應(yīng)用中的問題

所有的營銷理論都是知識的系統(tǒng)化，系統(tǒng)化有利于學(xué)生理解、掌握營銷的相關(guān)知識。但是把實(shí)際營銷行為的過程給肢解了，按照營銷行為的環(huán)節(jié)和部分分別闡述，比如經(jīng)典教材總是將營銷活動劃分為4P的營銷組合來講授，但是對于營銷行為過程的各個環(huán)節(jié)之間的影響，卻沒有一個較好的闡述。所以營銷理論闡述的突出問題可以歸結(jié)為分解容易，整合難。理論講授的結(jié)果是學(xué)生知道些理論，但不知道理論之間的內(nèi)在關(guān)系和相互影響，更不知如何去運(yùn)用理論了。案例教學(xué)一定程度上能克服這個問題，但案例通常是某一兩個企業(yè)營銷情況，整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間的競爭關(guān)系是難以通過案例來呈現(xiàn)，尤其是企業(yè)做出一項(xiàng)決策時，在不知道其它企業(yè)的決策時，結(jié)果不可想象。

與理論講授和案例教學(xué)相比，營銷模擬軟件的優(yōu)勢如下：

其一，實(shí)戰(zhàn)性。營銷模擬軟件的最大特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)性，軟件開發(fā)公司通常都是采集若干行業(yè)中企業(yè)實(shí)際數(shù)據(jù)制作成程序，因此從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上就具有實(shí)戰(zhàn)的意義；另外，軟件模擬并不是按照理論分解的方式進(jìn)行的，而是按照實(shí)際市場中的營銷行為過程進(jìn)行的。比如開始時，先要注冊一個公司，然后調(diào)研、接著是STP，再后是4P、最后是結(jié)果比較。這樣的過程與實(shí)際市場中從事營銷活動的過程是一致的，而且學(xué)生很容易了解，營銷過程的前因和后果，當(dāng)學(xué)生營銷各環(huán)節(jié)的決策不合理時，或是資金額度用完時，本次模擬的業(yè)績不佳。總之，學(xué)生可以很直觀的看到營銷各環(huán)節(jié)決策之間的關(guān)系以及結(jié)果。

其二，對抗性。軟件模擬的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是有一定的參數(shù)支持的，教師可以安排學(xué)生在同一個產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭，這樣學(xué)生的模擬行為就具有了對抗意義。彼此的營銷決策之間就產(chǎn)生了相互影響，模擬的結(jié)果不僅取決于單個學(xué)生營銷決策，而且取決于他人的決策，結(jié)束之后，系統(tǒng)會自動計算出模擬結(jié)果。這與實(shí)際中市場營銷的行為非常相似，實(shí)際中的營銷行為就是產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間博弈的結(jié)果。軟件模擬教學(xué)能較好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂教學(xué)和案例教學(xué)在學(xué)生動態(tài)決策能力培養(yǎng)等方面的不足。

其三，互動性，人機(jī)對話。如果從知識分解的角度來闡述，實(shí)際上軟件模擬比理論闡述還要好。因?yàn)�，軟件模擬是通過人機(jī)對話的方式進(jìn)行的，營銷決策的每一個環(huán)節(jié)都是通過對話框來完成的，而且盡量量化處理。模擬軟件對知識的掌握和運(yùn)用是一個很好的鍛煉，如果概念不清，理解不透則難以完成人機(jī)對話，軟件給出相應(yīng)的提示。

當(dāng)然，模擬軟件也并非完美無瑕，通常也會存在兩方面的問題：一方面的問題是軟件使用上的問題；另一方面是軟件自身的問題。

使用上的問題通常表現(xiàn)在以下幾個方面：首先是前期準(zhǔn)備不充分。作為一種不同于以往的教學(xué)模式，學(xué)生往往是既興奮，又陌生。興奮使得學(xué)生興趣很濃，上機(jī)后迫不及待打開頁面，進(jìn)行操作；陌生導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中很混亂，難以進(jìn)行下去，或頻繁的進(jìn)入退出程序。尤其是前期，往往是難以完成教學(xué)任務(wù)。應(yīng)該在上課前對學(xué)生進(jìn)行必要的介紹和講解，以便學(xué)生在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)之前能熟悉實(shí)驗(yàn)流程及規(guī)則，真正到實(shí)驗(yàn)室時，能對順利完成實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。

其次是成績評定過分依賴軟件自動生成的成績。一般的模擬軟件都會自帶成績評定系統(tǒng)，有的教師只注重軟件最后模擬的營銷業(yè)績，以此作為主要的評分標(biāo)準(zhǔn)。這樣可能會出現(xiàn)一些過程簡單，模擬盈利很多的同學(xué)成績很好。實(shí)際上，老師可以對班級學(xué)生進(jìn)行以“銷售額”進(jìn)行排名；對操作過程中表現(xiàn)好的，如好的LOGO或是問卷等可以推薦，正確的評價方法是將軟件模擬自動生成的結(jié)果，實(shí)驗(yàn)的過程以及實(shí)驗(yàn)報告相結(jié)合的方法。

模擬軟件自身的問題可能更突出，其主要表現(xiàn)就是軟件自帶的實(shí)驗(yàn)參數(shù)調(diào)整有限，與學(xué)生專業(yè)、地區(qū)產(chǎn)業(yè)和院校特色結(jié)合困難。軟件模擬教學(xué)為了適應(yīng)更廣泛的用戶群體，可操作性和通用性都很好，但這也同時存在模擬軟件的實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式與各學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)置不能完全吻合，存在通用的平臺與專業(yè)發(fā)展之間的沖突。結(jié)合本校和本地區(qū)實(shí)際來開發(fā)利用通用軟件，應(yīng)該是個趨勢。要想利用好營銷模擬軟件，模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)對軟件的綜合利用和開發(fā)尤為迫切。

三、模擬軟件的綜合利用與開發(fā)

綜合利用與開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)，并非某一個老師，某一個部門能做到。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容包括以下幾方面。

1.協(xié)調(diào)好市場營銷教學(xué)各個環(huán)節(jié)與模擬平臺之間的關(guān)系

現(xiàn)有使用模擬平臺的學(xué)校，將其應(yīng)用于營銷概論課與專業(yè)課的都有，用于概論課能體現(xiàn)營銷的整體環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，理論教授和實(shí)驗(yàn)同步進(jìn)行；用于專業(yè)課的則能專門訓(xùn)練某一個環(huán)節(jié)對營銷績效的影響，各有利弊。重要的是協(xié)調(diào)好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)。除了以上兩種形式，還有一個解決辦法就是項(xiàng)目牽動，結(jié)合本學(xué)年的教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目，對市場營銷教學(xué)、市場調(diào)研和模擬平臺做一個總體規(guī)劃，通過項(xiàng)目可以解決理論研究、市場調(diào)研和實(shí)驗(yàn)三個教學(xué)環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)問題。

2.綜合運(yùn)用市場營銷理論，進(jìn)行市場調(diào)研，采集數(shù)據(jù)

模擬軟件的參數(shù)都是可以調(diào)整的，有時可以通過調(diào)整參數(shù)接近現(xiàn)實(shí)中市場情況。但是對于軟件中沒有的產(chǎn)業(yè)，就只能通過市場調(diào)研的方式采集數(shù)據(jù)，增加設(shè)置相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如果僅僅想通過后期軟件數(shù)據(jù)更新和升級來實(shí)現(xiàn)這一目地，通常需要支付的費(fèi)用很貴。如對民用航空公司的運(yùn)營情況非常感興趣，可以增加民航產(chǎn)業(yè)。但是數(shù)據(jù)的采集可能是一大困難，這時可以綜合檢驗(yàn)學(xué)生的營銷各方面的知識掌握情況，分組調(diào)研、采集數(shù)據(jù)，然后修改參數(shù)，創(chuàng)建一個新產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境。

軟文營銷策劃方案范文第5篇

張繼明屬于中國市場較早接觸市場營銷的一批人。他1971年出生，市場營銷學(xué)士。

“我畢業(yè)以后就去了三株，當(dāng)時我在三株學(xué)到了很多東西。三株這個企業(yè)很多地方看起來很土，但是我們不得不承認(rèn)它的很多營銷思路、招數(shù)在當(dāng)時的市場是受到很強(qiáng)烈的反響的。我個人對三株案例還是相當(dāng)認(rèn)可的�！�

在三株這段時間也是張繼明個人人生觀、價值觀和創(chuàng)業(yè)理念初步形成的時期。他向自己的偶像汲取經(jīng)驗(yàn)。張繼明最崇拜的有兩個，一是諸葛亮，因?yàn)樗�足智多謀、神機(jī)妙算，曾為劉備打下半壁江山，受萬人敬仰；另一個是毛主席，他的政治與軍事思想為千萬中國人所膜拜，非常本土化，而且將這種思想用在產(chǎn)品營銷上，定能攻無不克，屢戰(zhàn)屢勝。

對偉人的崇敬，學(xué)習(xí)偉人的風(fēng)格，一切產(chǎn)品的規(guī)劃、研究都從實(shí)際情況出發(fā)，這給張繼明以后的營銷策劃打下了深刻的本土烙印。

離開三株之后，張繼明轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，加盟了上海頗有名氣的某營銷顧問公司，一做就做了三年。經(jīng)過長期的摸索，他在快速消費(fèi)品營銷方面的思路已初顯雛形。他認(rèn)為，保健品市場就是中國市場營銷的試金石。

“為什么這么說？首先這個市場的營銷做得最為透徹，其次它集中了大量營銷業(yè)界的精英，不少人思路很活，他們在把保健品營銷策略運(yùn)用純熟之后，轉(zhuǎn)向了PDA、日用品、快速消費(fèi)品等其它營銷領(lǐng)域，同樣收到了很好的效果�！�

這個階段，張繼明接觸到很多鮮活的營銷案例，比較有名的像大紅鷹的維生素E產(chǎn)品，上海旅游節(jié)期間舉辦的玫瑰婚典，馬爹利洋酒、派克名筆、上海恒壽堂等，這為他以后加盟腦白金策劃打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 出爐：腦白金是試金石

張繼明在健特生物，有機(jī)會與策劃天才史玉柱共事，史玉柱雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，對事不對人的理念，對張繼明策劃能力的提升大有幫助。史玉柱所崇尚的“說到做到，做不到不說”等，曾經(jīng)給他不少啟示�！拔沂�分欽佩史玉柱，他的思路很活，想法很奇特�！迸c天才面對面，不僅僅是一種幸運(yùn)，更是一種壓力。當(dāng)壓力不再是動力的時候，張繼明選擇離開巨人，創(chuàng)辦了“桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)”。

但張繼明一直為自己參加了腦白金的策劃而自豪。經(jīng)過精心策劃的腦白金，在極短的時間內(nèi)就啟動了市場，兩至三年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億的銷售奇跡。腦白金的成功，給低迷的保健品市場重新樹立了信心，同時也促使業(yè)內(nèi)的專家對此加以反思和總結(jié)。

腦白金第一次成功地運(yùn)作了中國保健品營銷的系統(tǒng)工程，把以往零散的概念、設(shè)計、銷售等思想融合到了一起，形成了綜合性、市場性的營銷方式，從而下活了一盤棋。

張繼明在為腦白金做策劃時，感到最得心應(yīng)手的是其理論的支持。他們因勢利導(dǎo)，大力推行軟性文章宣傳，非�？焖俚貑�動了市場。

腦白金的軟性宣傳分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。新聞炒作后，腦白金緊接跟進(jìn)的是系列性功效軟文篇，主訴求點(diǎn)分別從睡眠不足與腸道不好兩方面入手，闡述其對人體的危害，并將腦白金的功效巧妙溶于軟文，讀來輕松自如，科普性很強(qiáng)。只投入了兩個月，就收到意想不到的市場奇效。

“腦白金營銷的點(diǎn)睛之筆在于后來的禮品定位概念。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度�！苯榻B腦白金營銷成功之處時，張繼明總結(jié)說。

這不僅僅為腦白金贏得市場的第一占位，而且也為健康品開創(chuàng)了禮品市場�！敖衲赀^節(jié)不收禮，送禮只收腦白金”的廣告大范圍宣傳，使得腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。

腦白金禮品的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其功效知名度，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費(fèi)者購買腦白金時，購買動機(jī)已經(jīng)超出了健康品范圍，這證明了腦白金策劃人員對消費(fèi)行為、市場本土化特征的洞察能力。

“盡管有很多人抨擊腦白金過分炒作，但是我個人堅持認(rèn)為，腦白金的系統(tǒng)營銷工程是中國保健品市場成功的典范之一。”張繼明這樣說。 升華：一個點(diǎn)子救活一個企業(yè)的時代已經(jīng)過去

如果我們把三株看作一個保健品市場的發(fā)端，腦白金承上啟下，那么后“腦白金”時代的保健品市場則是群雄逐鹿，正在逐步恢復(fù)元?dú)狻Ｏ鄳?yīng)的市場營銷策略也出現(xiàn)了一些新的趨勢和準(zhǔn)則。張繼明認(rèn)為，正是產(chǎn)品在推廣過程中遵循了趨勢和準(zhǔn)則，市場才有了一些成功的案例。

“但是從整體上來說，現(xiàn)在的保健品市場所用的招數(shù)都是三株、腦白金流傳下來的，真正創(chuàng)新開拓的市場宣傳案例不多。”

與其它營銷精英過多地介紹自己不一樣，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的張繼明不主張“個人造神”，他欣賞“團(tuán)隊(duì)合作”�！耙粋�點(diǎn)子救活一個企業(yè)的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在我們需要的是系統(tǒng)的營銷工程，這需要一個團(tuán)隊(duì)的分工合作，包括策劃、營銷、執(zhí)行，要為企業(yè)和產(chǎn)品提供系統(tǒng)性的服務(wù)�！�