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品牌營銷推廣方案(精選5篇)

品牌營銷推廣方案范文第1篇

在推出“中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷援助計(jì)劃”的過程中,鄧超明及贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問,進(jìn)行了多樁營銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作,深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競爭環(huán)境下處于成長期的中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀,探求成長型企業(yè)的品牌推廣、電子商務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)營銷需求,并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準(zhǔn)的、有效的、性價(jià)比高的、按效果付費(fèi)”的一站式營銷解決方案。

有數(shù)據(jù)顯示,目前我國處于成長階段的企業(yè)有1000萬家左右,其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬家左右,而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發(fā)展,各大有遠(yuǎn)見、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級(jí)和改進(jìn),意味著將有多個(gè)場面臨重塑,競爭格局將發(fā)生新的變化,這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對(duì)此,中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上都獲得提升,以躋身入新的競爭行列,成為待解的關(guān)鍵問題。大中型企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,超越一線品牌及跨國品牌,鑄就進(jìn)軍國際市場的優(yōu)勢,則是另一個(gè)迫切需要答案的問題。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年以來,我國中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用比金融危機(jī)前擴(kuò)大了5.3倍,大批中小企業(yè)通過電子商務(wù)增加的銷售渠道,走出困境,而PT37,得到越來越多的企業(yè)的認(rèn)可和青睞,全球領(lǐng)先的最具體驗(yàn)的智能化的電子商務(wù)的平臺(tái)PT37或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)首選的營銷手段。

據(jù)了解,PT37網(wǎng)創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實(shí)結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源,PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式,使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易,受到了眾多企業(yè)的青睞。

對(duì)于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說,PT37信息化電子商務(wù)平臺(tái)可以大幅降低企業(yè)的營銷成本,同時(shí)可以為加工貿(mào)易企業(yè)開拓內(nèi)銷市場有效解決銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道問題。中小企業(yè)充分利用PT37,就能有效地降低成本,提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站,通過電子商務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)可以降低營銷成本和采購成本:中小企業(yè)通過PT37與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù),可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用;并省去許多中間環(huán)節(jié),使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料,又能將產(chǎn)品直接銷售給用戶,從而極大地降低了營銷成本和采購成本,并贏得了更多的利潤,同時(shí),PT37為中小企業(yè)所提供的各類群發(fā)軟件,可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時(shí)又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,及時(shí)生產(chǎn),及時(shí)銷售,庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi),加速了資金的流轉(zhuǎn),非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。

中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地,必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競爭力,而核心競爭力的提升包括兩方面,即對(duì)外跟對(duì)內(nèi),PT37在解決企業(yè)營銷渠道的同時(shí),也為中小企業(yè)內(nèi)部信息化提供了有效的解決方案,PT37提供的每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)信息化門戶網(wǎng)站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng),通過PT37-IMIS系統(tǒng),企業(yè)可以從對(duì)外的市場營銷,到對(duì)內(nèi)的辦公管理,人力資源管理,財(cái)務(wù)管理,績效管理方方面進(jìn)行信息化管理,進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品競爭力,從外到內(nèi)的提升企業(yè)的核心競爭力,得以在市場競爭中發(fā)展壯大。

消費(fèi)者的購買習(xí)慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面,企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和影響力對(duì)市場銷售起到了關(guān)鍵的作用和影響,針對(duì)品牌知名度還不夠響的企業(yè),贏道顧問機(jī)構(gòu)“品牌營銷包”將提供完善的解決方案,包括針對(duì)企業(yè)展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案,幫助成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙重飛躍,從而通過品牌帶動(dòng)渠道發(fā)展和銷售。

在建材、家電、教育培訓(xùn)、軟件等行業(yè)的產(chǎn)品銷售中,以經(jīng)銷商為主體構(gòu)成的銷售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用,占據(jù)著企業(yè)銷售的絕大部分份額,針對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱、經(jīng)銷商實(shí)力較差的企業(yè),贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷商成長和培訓(xùn)、區(qū)域樣板市場輔助等系列服務(wù),幫助企業(yè)招募具備品牌意識(shí)和營銷意識(shí)的經(jīng)銷商,協(xié)同建立起強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò),直到全面完成企業(yè)營銷渠道的鞏固,成就企業(yè)利潤輸送的“管道”。

網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓(xùn)、軟件等多個(gè)行業(yè)里獲得了應(yīng)用,作為銷售通路的補(bǔ)充,針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的成長型企業(yè),“電子商務(wù)包”解決方案提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)內(nèi)容,具體包括成長型企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制建立、商城推廣等服務(wù),直到推動(dòng)電子商務(wù)成為企業(yè)整個(gè)營收中的重要構(gòu)成。

品牌營銷推廣方案范文第2篇

推廣方案是開發(fā)市場的尖刀利刃,方案必須適應(yīng)市場店鋪歡迎,先進(jìn)的推廣方案受到大店的關(guān)注和期待,專賣店非常感興趣推廣起來當(dāng)然容易。

品牌具備競爭優(yōu)勢,品牌生命力非常強(qiáng),推廣模式非常新非常好非常實(shí)用,店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌,并且還可以幫助做整店裝修,很多店鋪老板到樣板店參觀考察,推廣速度非?,榜樣的力量是無窮的,相互傳播相互帶動(dòng),推廣順利情理之中。

其實(shí)做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家,市場上有幾只品牌做整店裝修,只是做的比較簡單而已,凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好,關(guān)鍵把事情做到位,多為店鋪為對(duì)方著想,站在店鋪的立場做事,店鋪當(dāng)然歡迎。

韓伊威倩品牌做裝修,非常透明公開,店鋪可以自己找裝修公司,也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu),允許自己找公司,這是莫大的恩惠。   首先證明裝修是真材實(shí)料,不做假,自己找裝修機(jī)構(gòu),凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來監(jiān)督,這樣既保證裝修質(zhì)量,又保證品牌形象,還可以讓店鋪放心滿意,所以推廣速度當(dāng)然快。   上海歐美姿品牌,依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略,做會(huì)員營銷模式,通過幫助店鋪開發(fā)新會(huì)員,今年4月份歐美姿美滿中華,走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大女性贈(zèng)送80萬分禮物,并且通過全國婦聯(lián),省級(jí)及地級(jí)婦聯(lián)下發(fā)禮券,信譽(yù)保證讓廣大女性放心,通過公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度,通過會(huì)員推廣開市場,持續(xù)提升店鋪的業(yè)績及會(huì)員數(shù)量。   通過整店裝修帶動(dòng)彩妝品牌,正當(dāng)很多商對(duì)做不做彩妝,猶豫不決的時(shí)候,凱達(dá)商貿(mào)廣州雅美姿品牌彩妝,雖然沒有做過彩妝,凱達(dá)段總說,彩妝作為戰(zhàn)略品牌,首先要占領(lǐng)市場,走進(jìn)店鋪占領(lǐng)銷售網(wǎng)絡(luò),擁有銷售網(wǎng)絡(luò)擁有未來,把握先機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時(shí)候,再考慮已經(jīng)晚了,晚做難度大又費(fèi)時(shí)費(fèi)力,早做還容易為什么不早做,相比之下,很多商有慢了一步,彩妝品牌找上門都不做,凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動(dòng),如果把握未來必須把握住現(xiàn)在,否則何談未來。

歐美姿品牌會(huì)員推廣模式,有官方機(jī)構(gòu)的支持,又是通過公益活動(dòng)做推廣,目前終端競爭很激烈,店鋪之間搶客源爭份額,店鋪之間的競爭層次比較低,基本都是以低價(jià)讓利促銷為主,歐美姿大型公益派送,可以站在高端引領(lǐng)會(huì)員開發(fā)模式。

會(huì)員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,店鋪對(duì)推廣模式非常重視,對(duì)會(huì)員管理尤其是留住會(huì)員方面,缺乏行之有效的辦法,歐美姿會(huì)員開發(fā)及留住會(huì)員模式,受到大店的青睞,過去的2023年,以會(huì)員開發(fā)管理為模式的品牌,最大的贏家是歐美姿。

因?yàn)槊灰娊?jīng)傳的歐美姿,合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪,這是最大的勝利,這就是凱達(dá)商貿(mào)的實(shí)力所在,擁有優(yōu)質(zhì)銷售終端,未來業(yè)績提升才會(huì)有基礎(chǔ)。

2023年,很多會(huì)員開發(fā)管理為模式品牌,已經(jīng)偃旗息鼓,有些已經(jīng)黯然退場,有些還在勉強(qiáng)支撐,歐美姿依然高歌猛進(jìn)。

由中國婦聯(lián)牽頭,省地級(jí)婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐,大型公益派送依然風(fēng)生水起,帶動(dòng)品牌帶動(dòng)店鋪快速發(fā)展,凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動(dòng)了牙膏品牌的發(fā)展,牙膏品牌價(jià)格適中,有特點(diǎn)有賣點(diǎn)有效果,有物料有配送有推廣,銷售業(yè)績快速提升。

牙膏品牌在店鋪不太受重視,店鋪基本是名牌壟斷,知名品牌有特點(diǎn)有賣點(diǎn),價(jià)格適中利潤豐厚,政策好配送優(yōu)厚還有推廣,店鋪比較喜歡,沒有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級(jí)A類店鋪。

在競爭激烈,品牌過剩的今天,推廣品牌促成客戶,沒有十次八次的接觸,很難把業(yè)務(wù)做成,商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用,人員費(fèi)用及時(shí)間成本,成交一個(gè)業(yè)務(wù)需要三個(gè)月,半年一年,甚至一年一年以上的時(shí)間,這樣的進(jìn)度是商最頭痛的事情。

凱達(dá)商貿(mào),運(yùn)作品牌做優(yōu)質(zhì)銷售終端,進(jìn)店速度快,推廣速度快,業(yè)績提升非?,很多商望其項(xiàng)背,因?yàn)閯P達(dá)商貿(mào),從2023年開始做省級(jí),新公司能夠在一年時(shí)間,在全省區(qū)域具備這么強(qiáng)影響力,讓同行大惑不解。

首先,凱達(dá)商貿(mào)段總具備戰(zhàn)略眼光,已經(jīng)看到市場的未來,品牌的未來,同時(shí)與知名營銷機(jī)構(gòu),潤欣國文營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,自身優(yōu)勢與營銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,相互促進(jìn)快速發(fā)展,內(nèi)力外力一起發(fā)力,借助外力借力使力當(dāng)然省力。

相比之下,很多商總是覺得自己有一套,做起事來總是不盡人意,感覺辦法很對(duì)很巧妙,開發(fā)市場做客戶的時(shí)候卻不靈驗(yàn),最后歸罪于市場競爭,歸結(jié)于品牌過剩,忽略了向營銷機(jī)構(gòu)借智慧,通過外腦打造屬于自己的營銷優(yōu)勢。

高端洗發(fā)水,剛剛起步,市場品牌少缺乏競爭,一流店鋪當(dāng)然不能放棄新增長點(diǎn),高端洗發(fā)水服務(wù)高端顧客,僅僅價(jià)格高不能服眾,顧客未必買帳。

做高端發(fā)水,首先從頭發(fā)做起,以科技為平臺(tái),發(fā)質(zhì)為基礎(chǔ),頭發(fā)分干性,中性,和油性三種,洗頭后,2-3小時(shí)觀察頭發(fā)表現(xiàn),干燥,柔順,濕潤程度判斷,通過伸縮性及彈性,通過直觀看法,發(fā)黃,發(fā)脆,開叉,脫落,發(fā)柴,頭發(fā)無光澤,容易起頭屑發(fā)癢。

通過技術(shù)及數(shù)據(jù)分析,結(jié)合頭發(fā)實(shí)際狀況,分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā),因?yàn)闅夂蚣碍h(huán)境污染,造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性,還有少數(shù)人群為油性發(fā)質(zhì),多集中在青春期的少男少女,還有極少數(shù)的中性發(fā)質(zhì)人去,中性發(fā)質(zhì)的頭發(fā)不油不干,亮澤順滑上乘發(fā)質(zhì)。   中性發(fā)質(zhì)護(hù)理需要PH為6的發(fā)水為佳,干性頭發(fā)需要PH為5即可,油性發(fā)質(zhì)需要6.5以上的發(fā)水護(hù)理,找到頭發(fā)問題提出解決方案,提供全方位的服務(wù)。

做生意推廣品牌,首先從理念方面做文章,理論讓目標(biāo)客戶接受認(rèn)可,如果店鋪老板覺得可以,下一步業(yè)務(wù)就好談了,如果理念不同,理論過不過去,業(yè)務(wù)推廣就會(huì)受阻。

通過技術(shù)手段,發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問題,根據(jù)問題做解決方案,根據(jù)發(fā)質(zhì)選擇不同PH的發(fā)水,用PH之概念引領(lǐng)銷售,根據(jù)顧客的需求,滿足顧客的需求,通過面對(duì)面的講解,心貼心的服務(wù)。

品牌營銷推廣方案范文第3篇

銷售商業(yè)模式計(jì)劃書一一、此計(jì)劃策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

比如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

相應(yīng)的營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

其中一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營銷目標(biāo)

對(duì)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例:

1.原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)依據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

銷售商業(yè)模式計(jì)劃書二依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一、 市場分析

關(guān)于空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

在目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

依據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、 k/a、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

該品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,依據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

品牌營銷推廣方案范文第4篇

一:VI設(shè)計(jì)階段

曾有人這樣說明麥當(dāng)勞的核心競爭力:一套標(biāo)準(zhǔn)的模式及將其高標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制的能力。由此可見“一套標(biāo)準(zhǔn)的模式”的重要性,而一套標(biāo)準(zhǔn)的終端VI方案無疑是終端標(biāo)準(zhǔn)模式的重要組成部分。可在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中,當(dāng)碰到終端VI裝修推行不力時(shí),企業(yè)往往報(bào)怨經(jīng)銷商不肯配合,營銷覺悟不夠,或怪罪銷售人員辦事不力,可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設(shè)計(jì)階段。整體來說企業(yè)在VI設(shè)計(jì)階段需解決好如下幾個(gè)方面的問題,才能為日后終端VI裝修推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1:終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)元素

(1) 對(duì)品牌思想的表達(dá)和體現(xiàn)

一家基業(yè)長青的公司在其成功的背后必然有一個(gè)樸素但偉大的商業(yè)理念,比如沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)理念就是讓美國小城鎮(zhèn)的人們過上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個(gè)優(yōu)秀的品牌也必然有一個(gè)核心的思想,并需將其充分表達(dá)傳播出來,才能成為一個(gè)豐滿生動(dòng)的品牌。無疑終端形象是品牌傳播的重要載體,是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環(huán),必須能夠體現(xiàn)品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務(wù)的載體”,才會(huì)在其店面裝修中加入“無線上網(wǎng)服務(wù)”的內(nèi)容。

(2) VI裝修方案具體設(shè)計(jì)要緊緊圍繞行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)

這個(gè)問題分為兩方面:一方面是指各個(gè)產(chǎn)品都有自已的物理、化學(xué)屬性,自然需要設(shè)計(jì)不同的展示方法,比如說冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等,這一點(diǎn)比較好理解。而有關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)另一方面的內(nèi)容則要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)該類型產(chǎn)品的消費(fèi)決策類型,一般說來消費(fèi)者的決策類型有擴(kuò)張型決策、有限型決策和常規(guī)型決策三種,整體而言這三種決策類型對(duì)銷售終端的要求是從高到低的(并不絕對(duì),比如某些本是擴(kuò)張型決策的產(chǎn)品,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的忠誠而轉(zhuǎn)變?yōu)槌R?guī)型決策,此時(shí)其對(duì)終端的要求還是很高的),設(shè)計(jì)終端裝修元素時(shí)要考慮到消費(fèi)者因決策類型的不同而產(chǎn)生的對(duì)終端的不同要求。如果設(shè)計(jì)VI裝修元素時(shí),把消費(fèi)者大多進(jìn)行常規(guī)型決策購買的書報(bào)庭,非按“體驗(yàn)式終端”要求設(shè)計(jì),無疑會(huì)造成資源浪費(fèi),得不償失,反之將一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)張型決策的售樓處設(shè)計(jì)得比較簡陋,則會(huì)增加消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不協(xié)調(diào)從而影響銷售。

(3) 終端結(jié)構(gòu)差異性

這里主要是指因?yàn)橹袊袌龈鞯氐牟町愋裕鞯劁N售終端的空間布局有著很大的不同,如筆者幾年前任職的一家建材企業(yè),在推出新版VI時(shí),其中背景墻要求背景用鋁塑板,而品牌LOGO制作用亞克力材料,應(yīng)該說該設(shè)計(jì)方案在絕大多數(shù)地區(qū)均收到了很好的效果,可在北京市場的裝修卻遇到了問題,北京部分建材市場中的一些鋪面有著一米二的限高要求,原有裝修標(biāo)準(zhǔn)在此情況下全無用武之地,因?yàn)閂I裝修方案中無合適備選方案,只好強(qiáng)行照搬,最后的裝修效果就相當(dāng)一般了。因次在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)多接觸市場,了解終端空間結(jié)構(gòu)的差異性,從而在諸如裝修尺寸,終端活化物等方面多設(shè)計(jì)幾套備選方案就顯得相當(dāng)重要了。

(4) 終端地區(qū)差異性

大家知道,某品牌終端VI裝修的“統(tǒng)一程度”如何是衡量該次終端推進(jìn)活動(dòng)成敗的重要標(biāo)準(zhǔn),于是很多品牌在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)對(duì)均對(duì)諸如顏色、材質(zhì)、尺寸等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了非常細(xì)化的要求,以求得終端高度統(tǒng)一的效果。筆者認(rèn)為這種無視地區(qū)差異而盲目追求視覺形象的統(tǒng)一的做法對(duì)“統(tǒng)一”的理解留于表面不夠深入,其實(shí)真正應(yīng)該追求的統(tǒng)一是由視覺元素等體現(xiàn)出來的品牌精神的統(tǒng)一性。比如品牌的定位中包括“時(shí)尚”的內(nèi)容,那么在上海其可能要通過“抽象畫”來表達(dá),而在邊遠(yuǎn)小城則只要通過銀灰色的門頭表達(dá)就可,如強(qiáng)求統(tǒng)一則必在某地失去對(duì)“時(shí)尚”的表達(dá)效果。前文所提到的麥當(dāng)勞其在美國新開的店面均采用衛(wèi)星小店的形式,而絕大多數(shù)國外商店均采取了傳統(tǒng)的大規(guī)模餐館形式,這并不會(huì)給人們帶來對(duì)麥當(dāng)勞品牌形象認(rèn)知的不協(xié)調(diào),因?yàn)樵谶@些貌似不同形象店面的背后,QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設(shè)計(jì)VI方案時(shí),應(yīng)充分考慮到不同地區(qū)對(duì)不同終端元素的不同心理認(rèn)知,以求得“品牌精神”的高度統(tǒng)一。

(5) 產(chǎn)品核心地位的突出

無論在何種情況下,VI方案設(shè)計(jì)人員都必須清醒的記得,從終端整體方案到局部細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)均必須為突出產(chǎn)品為唯一任務(wù),只能是作為產(chǎn)品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的,如果某些VI裝修元素僅是承載著設(shè)計(jì)人員個(gè)人的審美價(jià)值觀,縱然其光芒萬丈也必須舍棄,因?yàn)樗麜?huì)分散消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本就有限的注意力,就如同某些品牌對(duì)形象代言人使用不當(dāng),最終使得消費(fèi)者只記住了明星而忽略了產(chǎn)品,這就本末倒置了。

2: VI裝修方案設(shè)計(jì)的“四大平衡”

(1) 品牌主與設(shè)計(jì)公司的平衡

應(yīng)該說這類問題在VI裝修方案的設(shè)計(jì)過程中是比較常見的,所謂“橫看成嶺側(cè)成峰”因?yàn)槠放浦髋c設(shè)計(jì)公司處于不同的位置,從而對(duì)很多問題有著不同甚至完全相反的理解,一般而言品牌主與設(shè)計(jì)公司比較容易在如下幾個(gè)方面產(chǎn)生理念的沖突:

〈1〉 設(shè)計(jì)公司容易偏向關(guān)注VI方案對(duì)品牌理念的表達(dá)作用,而品牌主則容易偏向關(guān)注VI方案對(duì)銷售的拉動(dòng)作用,應(yīng)該說在一個(gè)成熟的市場上這二者之間并沒有太大的差異,可望往由于行業(yè)的成熟度不足、地區(qū)市場差異等原因,往往使二者之間產(chǎn)生很大的不同,甚至?xí)休^大的沖突。

〈2〉 設(shè)計(jì)公司由于對(duì)裝修的專業(yè)理解和對(duì)最終方案往往有著“作品”的情感期待,裝修元素的設(shè)計(jì)往往比較極端,有唯美傾向,往往會(huì)產(chǎn)生較高的裝修費(fèi)用。而對(duì)于品牌主來說“眩目”的裝修效果固然重要,可裝修費(fèi)用也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,很多時(shí)侯不能接受效果很好但費(fèi)用昂貴的設(shè)計(jì)元素。

〈3〉 在一些裝修的具體設(shè)計(jì)上,由于品牌主在該行業(yè)往往具有了一些成功的經(jīng)驗(yàn),故在諸如色彩搭配、產(chǎn)品陳示上要求延用以前的方案,而這當(dāng)中有些內(nèi)容在設(shè)計(jì)公司開來是不合適甚至違反某些基本原則的,于是沖突在所難免。

〈4〉 由于設(shè)計(jì)師非常關(guān)注裝修方案對(duì)品牌理念的表達(dá),往往更加重視品牌的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)裝修方案的理解度、接受度,而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可,則會(huì)給后期的VI推廣帶來相當(dāng)?shù)碾y度。不幸的是在實(shí)際市場操作中消費(fèi)者和渠道商對(duì)此的理解往往差別很大。

〈5〉 我們知道每個(gè)人看待事物時(shí)都會(huì)受到自已的成長環(huán)境、教育背景、人生閱歷等方面的影響,往往對(duì)同樣的事物有不同甚至截然相反的看法,正所謂“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特”, 在裝修方案確定過程中,由于品牌主與設(shè)計(jì)師審美取向或?qū)δ承└拍罾斫獾牟煌,常常?huì)對(duì)一些概念的具體表達(dá)方式產(chǎn)生爭論。

(2) 公司與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌理解的平衡

一般而言,一個(gè)有營銷基礎(chǔ)的品牌會(huì)根據(jù)一些因素提煉出品牌DNA,然后整出一個(gè)品牌寫真,并以此為核心進(jìn)行一些品牌傳播工作,然后品牌主就會(huì)主觀認(rèn)為消費(fèi)者正按自已所希望的方式來理解品牌,可一個(gè)有關(guān)“賣點(diǎn)”的營銷統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們:品牌認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)與消費(fèi)者真正因之而購買的賣點(diǎn)之間的重合度只有40%,冷冰冰的物理功能性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比例都如此之低,就更不用談在化學(xué)層面的對(duì)品牌的全面理解了。被中國消費(fèi)者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營銷問題頗能在一定程度上說明這個(gè)問題的現(xiàn)實(shí)性。

(3) 理性助銷材料與感性助銷材料的的平衡

對(duì)于一些耐用消費(fèi)品而言,消費(fèi)者平時(shí)并不太關(guān)注。因此對(duì)產(chǎn)品的功能屬性的了解程度是很低的,因此在其購買過程中需要品牌提供相關(guān)理性助銷資料對(duì)其進(jìn)行“教育”,另外一方面為了給品牌塑造情感利益,品牌還需要在一些助銷材料中進(jìn)行諸如品牌背景、品牌生活主張等內(nèi)容的宣傳以滿足消費(fèi)者在功能需求基礎(chǔ)之上的情感體驗(yàn)需求,比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會(huì)不遺余力的給你講一個(gè)LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒有到達(dá)“品牌崇拜”程度的時(shí)侯,保持理性助銷材料與感性助銷材料的平衡是相當(dāng)重要的,前者太多后者太少會(huì)讓消費(fèi)者覺得沒檔次,而前者太少后者太多則不能給消費(fèi)者提供足夠的購買理由。因此在這一點(diǎn)的處理上一頂要注意“寫實(shí)”和“寫意”的完美結(jié)合。

(4) 唯美與裝修投入的平衡

本著對(duì)消費(fèi)者與日俱增的重視,再受到諸如“體驗(yàn)營銷”等營銷理念的影響,很多公司很容易將VI方案設(shè)計(jì)的美侖美奐,這當(dāng)然無可厚非,可是在這當(dāng)中有些品牌忽略了終端裝修的費(fèi)用問題,應(yīng)該講很多行業(yè)的的終端裝修費(fèi)用是需要渠道商大比例投入的,如果所需裝修費(fèi)用超過了渠道商的承受能力或其意愿投入的費(fèi)用,則接下來的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。

3:終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過程中的信息溝通

有統(tǒng)計(jì)表明60%以上的誤會(huì)是由于信息溝通不暢引起的,而在最近“信息不對(duì)稱”更是成為了一個(gè)熱門詞匯,隨處可見對(duì)于某些企業(yè)利用“信息不對(duì)稱”蒙騙消費(fèi)者行為的口誅筆伐,由此可見有效溝通的重要性,同樣在終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過程中有兩個(gè)方面的有效信息溝通也是不可或缺的。

(1) 公司內(nèi)部溝通

一般而言,VI裝修方案的設(shè)計(jì)和確定在公司內(nèi)部是由市場部主導(dǎo)的,在這過程中市場部應(yīng)該主動(dòng)的與銷售部進(jìn)行積極的溝通甚至吸收個(gè)別銷售人員加入VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目組。這樣做一方面可以從銷售部得到很多的有效建議,另一方面在日后VI裝修方案的推廣過程中,銷售人員也會(huì)因?yàn)樽砸亚捌诘膮⑴c而增加該項(xiàng)工作的執(zhí)行力。

(2) 公司與經(jīng)銷商的溝通

3M公司產(chǎn)品改進(jìn)主意的2/3來自顧客的意見,現(xiàn)在市場營銷方案的制定講究的是“自下而上”, 雖然限于文化水平或眼界,經(jīng)銷商無法系統(tǒng)性的表達(dá)他們對(duì)于終端裝修的見解,但終端是經(jīng)銷商每天工作的地方,是他們的“舞臺(tái)”,甚至就是他們的“飯碗”,因此經(jīng)銷商對(duì)于終端裝修一定會(huì)有樸素但卻深刻的見解,對(duì)于他們的見解VI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定要認(rèn)真收集思考,不過要注意摒棄掉當(dāng)中過于個(gè)人化、地區(qū)化等不具有典型意義的部分。

二:終端VI裝修執(zhí)行階段

VI裝修方案設(shè)計(jì)工作完成以后,自然就要進(jìn)行相關(guān)市場推進(jìn)工作,應(yīng)該說VI的推廣是一個(gè)系統(tǒng)浩大的工作,千頭萬緒難以盡述,現(xiàn)依據(jù)本人工作經(jīng)驗(yàn)從中抽取了三個(gè)相對(duì)重要的工作內(nèi)容進(jìn)行闡述:

1:營銷理念灌輸先行

事實(shí)上一個(gè)優(yōu)秀的品牌在度過了最初的發(fā)展期后,其對(duì)經(jīng)銷商的管理內(nèi)容應(yīng)該從早期的單純輸出產(chǎn)品,向同時(shí)輸出管理模式甚至品牌價(jià)值觀等軟性內(nèi)容轉(zhuǎn)變,其中本品牌的營銷理念灌輸工作更應(yīng)是日常工作的重要內(nèi)容,而就VI推廣這一市場活動(dòng),則應(yīng)在推廣期內(nèi)進(jìn)行多渠道、多層次的有關(guān)VI的營銷理念的灌輸工作,一般而言該工作可采用的方式如下表(下文應(yīng)為表格形式):

(略)

2:合理、配套的終端VI裝修相關(guān)營銷政策

如果說營銷理念的灌輸是為了改變經(jīng)銷商的觀念,以為VI的推廣打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)的話,則在之后還需進(jìn)行相應(yīng)的營銷政策調(diào)整,使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證:

(1) 現(xiàn)有考核體系相關(guān)內(nèi)容調(diào)整

企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的考核在銷量之外往往還會(huì)包括其它一些對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營過程的考核,在VI裝修的市場推廣過程中可以階段性的更改其中的相關(guān)內(nèi)容,加入對(duì)VI裝修實(shí)施情況的考核內(nèi)容,以增加對(duì)經(jīng)銷商的制約。

(2) 專門終端VI裝修相關(guān)營銷政策

另外企業(yè)還可在綜合考慮行業(yè)情況、本企業(yè)市場情況、VI裝修投入等因素后,專門針對(duì)本次VI裝修市場推廣制定相應(yīng)的營銷政策,以促進(jìn)VI裝修市場推廣的進(jìn)展。

3:終端VI裝修推行區(qū)域及時(shí)間的考慮

品牌營銷推廣方案范文第5篇

這個(gè)在京東專屬DSP廣告平臺(tái)“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)后的營銷推廣平臺(tái)擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系,可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案,幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解,此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺(tái)包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面,全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。

事實(shí)上,在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代,消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者,而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺(tái),正在扮演著一個(gè)連接者的角色,即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起,并由此打造一個(gè)營銷閉環(huán),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù),幫商家提升營銷ROI,助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因,也是京東注重?cái)?shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營銷

“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來。

事實(shí)上,早在2023年,京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù),基本上是按天在賣,之后京東又推出了京東快車,主要做站內(nèi)的搜索,旁邊也放一些廣告,商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位,以展現(xiàn)自己的商品,這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月,京東推出一項(xiàng)叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù),目的是想為商家做精準(zhǔn)營銷,今年3月份,京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作,拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán),其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部門,這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家,“我們京東不是有自營嘛,自營我們就是供應(yīng)商和品牌商,比如洋寶潔其實(shí)是品牌商,它也給我們供貨,但是有一些品牌商其實(shí)是通過供應(yīng)商給我們供貨的,我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營銷服務(wù)!痹撠(fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹,京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營銷,而不僅僅是硬性廣告,屬于數(shù)字營銷,而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù),不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中,為滿足客戶越來越多元化的營銷需求,特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中,京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位,大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光,有效吸引用戶的關(guān)注;京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源,為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品,除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外,還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源,全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品,借助與騰訊的戰(zhàn)略合作,商家通過京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量,包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品,京挑客是按最終成交付費(fèi),推廣形式多樣,費(fèi)用靈活可控,低投入高回報(bào),滿足商家個(gè)性化推廣需求。

打選全新電商營銷生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢?

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看,京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨(dú)特優(yōu)勢,已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢,京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá);從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來看,京東正全力打造一個(gè)全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級(jí)的京準(zhǔn)通營銷平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案,并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,通過多維度的定向功能,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾,讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標(biāo),自由選擇營銷推廣組合,這就給了商家最大的發(fā)揮空間,實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外,與騰訊資源的深度整合,也為京準(zhǔn)通營銷平臺(tái)的升級(jí)增加了籌碼。京東購物平臺(tái)與騰訊社交平臺(tái)的完美結(jié)合,將會(huì)為廣告主帶來更多的營銷可能。

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