移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】電信運(yùn)營(yíng)　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃　閉環(huán)管理　精細(xì)化管理

1　引言

當(dāng)前，電信運(yùn)營(yíng)商持續(xù)發(fā)展面臨諸多不利因素，既有移動(dòng)普及率提高帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?guī)��?lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，還有全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、號(hào)碼可攜等帶來(lái)的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營(yíng)商要想鞏固并提升行業(yè)地位，需從粗獷式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理發(fā)展。從日常生產(chǎn)及用戶角度來(lái)看，營(yíng)銷策劃方案是公司與用戶溝通的直接橋梁，同時(shí)也是電信運(yùn)營(yíng)商日常工作的重要內(nèi)容，因此抓好營(yíng)銷策劃管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。

2　現(xiàn)狀及問題

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)幾年基礎(chǔ)電信業(yè)將保持低位運(yùn)行，難以趕超GDP增速，如何保持健康持續(xù)發(fā)展是電信業(yè)當(dāng)前亟待破解的重要難題之一。

從電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)際情況來(lái)看，目前存在的主要問題是地市分公司營(yíng)銷案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、評(píng)估等還沒有形成統(tǒng)一規(guī)范，給省公司審批、督導(dǎo)工作帶來(lái)較大困難，另外，營(yíng)銷案的跟蹤分析完全通過手工進(jìn)行，經(jīng)分系統(tǒng)難以實(shí)時(shí)跟蹤。

從理論研究情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)外關(guān)于電信運(yùn)營(yíng)商省市上下聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷閉環(huán)管理模型的成果較少，實(shí)踐指導(dǎo)作用有限。

綜上所述，理順并建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理機(jī)制是保障省、市級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷工作上下聯(lián)動(dòng)、有效運(yùn)行的重要紐帶。

3　營(yíng)銷策劃定義

從國(guó)外研究情況來(lái)看，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)AMA(American Marketing Association)于1950年將營(yíng)銷策劃定義為“將生產(chǎn)者的物品與服務(wù)帶給消費(fèi)者或使用者的商業(yè)活動(dòng)”，隨著時(shí)代演進(jìn)，又于2004年重新定義，提出“營(yíng)銷策劃是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序”。

從國(guó)內(nèi)研究情況來(lái)看，綜合理論界已有的成果，基于電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)際工作，本文認(rèn)為營(yíng)銷策劃是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，有效地配置和運(yùn)用自身有限的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，從企業(yè)內(nèi)部流程的角度來(lái)看，營(yíng)銷策劃是融合諸多元素的系統(tǒng)工程，涵蓋營(yíng)銷活動(dòng)組織管理、方案內(nèi)容、審批、執(zhí)行、跟蹤及效益評(píng)估等整個(gè)閉環(huán)過程。

4　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理

基于某市移動(dòng)公司為期1年的駐地項(xiàng)目經(jīng)歷，筆者認(rèn)為科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理內(nèi)容應(yīng)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷策劃的組織管理、營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則、方案的編寫、活動(dòng)的審批、執(zhí)行、跟蹤、評(píng)估、存檔及促銷品管理等一整套閉環(huán)流程，這樣才能更好地發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)在帶動(dòng)、拉升業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的作用，最大化地利用好促銷資源，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的開展形成有效的監(jiān)督和管理，如圖1所示。

4.1組織架構(gòu)及管理職責(zé)

電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷活動(dòng)的組織管理一般分省(區(qū))公司(以下統(tǒng)一稱為省公司)、地市(盟市／地州)分公司兩級(jí)(以下統(tǒng)一稱為地市公司)，集團(tuán)公司一般不參與實(shí)質(zhì)管理，多數(shù)情況下僅以指導(dǎo)意見形式傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的管理思路等。本文所述的“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理”將主要站在省市公司的角度展開闡述。

關(guān)于省市公司管理職責(zé)及內(nèi)容，主要是基于營(yíng)銷活動(dòng)管理的閉環(huán)流程、活動(dòng)發(fā)起部門及活動(dòng)支撐部門協(xié)同工作情況來(lái)界定。

(1)省公司管理職責(zé)

負(fù)責(zé)省級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)傳播工作。

負(fù)責(zé)兄弟部門會(huì)簽工作。

負(fù)責(zé)審批、協(xié)助、跟蹤、評(píng)估地市分公司策劃的各類營(yíng)銷活動(dòng)。

負(fù)責(zé)在通信管理局的報(bào)批、報(bào)備工作。

負(fù)責(zé)組織全省各級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)策劃人員的培訓(xùn)工作。

(2)地市公司管理職責(zé)

制定分公司營(yíng)銷活動(dòng)管理辦法、促銷品管理辦法，明確審批流程、審批權(quán)限及跟蹤要求等。

根據(jù)省公司安排或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展需要，及時(shí)制定營(yíng)銷活動(dòng)方案。

對(duì)于涉及到通信費(fèi)用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值、有價(jià)卡贈(zèng)送和折扣銷售類的營(yíng)銷活動(dòng)，在完成分公司相關(guān)部門會(huì)簽及領(lǐng)導(dǎo)審批后，需提前X天報(bào)省公司，以便管理局備案。對(duì)于不涉及上述優(yōu)惠類別的營(yíng)銷活動(dòng)，各地市分公司按照相關(guān)規(guī)定做好內(nèi)部審批備案工作。

跟蹤、評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)并形成評(píng)估報(bào)告，按需向省、市分公司相關(guān)部門效果評(píng)估報(bào)告。

地市分公司制定的地方性營(yíng)銷活動(dòng)要注意考慮與全省性的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的呼應(yīng)和匹配。

4.2六大原則

參考霍亞樓、王志偉、張科平等三位老師的研究成果，在充分理解各原則的內(nèi)涵后，結(jié)合通信行業(yè)特點(diǎn)及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)工作實(shí)踐，提出了電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)策劃并開展?fàn)I銷活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)把握以下六大原則：

(1)擴(kuò)展性原則

針對(duì)客戶。以客戶發(fā)展規(guī)模大小為優(yōu)惠條件，遵循大網(wǎng)小優(yōu)惠、小網(wǎng)大優(yōu)惠的原則。

針對(duì)話務(wù)量。以鼓勵(lì)客戶多消費(fèi)為原則，采用越打越便宜的資費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理設(shè)計(jì)價(jià)格階梯，平衡分鐘數(shù)或小區(qū)內(nèi)外單價(jià)水平。

(2)區(qū)隔性原則

針對(duì)消費(fèi)量�？紤]到低、中、高端客戶的核心消費(fèi)差異，本著“高ARPU(Average Revenue Per User，每用戶平均收入)、多優(yōu)惠，低ARPU、少優(yōu)惠”的原則設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

針對(duì)消費(fèi)屬性。主要從社會(huì)屬性、消費(fèi)特點(diǎn)(如長(zhǎng)途、漫游客戶)、工作特點(diǎn)、集團(tuán)、功能等多角度進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)有效利用分時(shí)、分區(qū)、分門檻等區(qū)隔方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，多采用資費(fèi)包，少體現(xiàn)單價(jià)。

(3)效益原則

科學(xué)設(shè)置促銷資源使用的贈(zèng)送比例。預(yù)存話費(fèi)、協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送促銷品活動(dòng)應(yīng)盡可能采取預(yù)存話費(fèi)分月返還或協(xié)議承諾最低消費(fèi)等方式延長(zhǎng)客戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、提升客戶消費(fèi)。關(guān)于增值業(yè)務(wù)類的促銷活動(dòng)，促銷品的價(jià)值原則上不得高于該業(yè)務(wù)的月功能費(fèi)或協(xié)議期內(nèi)該業(yè)務(wù)的累計(jì)消費(fèi)額。

合理設(shè)定促銷資源使用的活動(dòng)周期和活動(dòng)次數(shù)。除預(yù)存話費(fèi)和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送外，購(gòu)物品的促銷活動(dòng)原則上持續(xù)周期不超過×天(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為45天)，全年開展次數(shù)不超過×次(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5次)。

規(guī)范促銷資源的使用范圍和種類。對(duì)于預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送的自有類促銷品要由省公司統(tǒng)一確定使用范圍和種類。促銷品應(yīng)優(yōu)先選用自有產(chǎn)品或與自有產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，外購(gòu)促銷品要充分考慮對(duì)社會(huì)相關(guān)行業(yè)的影響。在促銷活動(dòng)開展前要與當(dāng)?shù)毓ど獭⑽飪r(jià)、行業(yè)監(jiān)管等部門做好溝通，取得相關(guān)主管部門的許可。用于抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)的促銷品應(yīng)符合工商部門的相關(guān)規(guī)定，價(jià)值不得高于×元人民幣(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5000元人民幣)。

(4)品牌提升原則

營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)用戶品牌設(shè)置相應(yīng)的回饋額度、周期等充分體現(xiàn)品牌營(yíng)銷的原則，充分發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌的驅(qū)動(dòng)作用，更好地體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。

(5)渠道匹配原則

營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)辦理的復(fù)雜程度、是否需要客戶領(lǐng)取促銷品等情況。充分發(fā)揮社會(huì)渠道，尤其是電子渠道的作用。

(6)閉環(huán)管理原則

營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)從營(yíng)銷背景、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、推廣渠道、宣傳、活動(dòng)預(yù)算、費(fèi)用列支、執(zhí)行、跟蹤、效果評(píng)估等方面進(jìn)行全面閉環(huán)管理，以提高營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的科學(xué)性和有效性。

5　閉環(huán)設(shè)計(jì)流程

從調(diào)研情況來(lái)看，我國(guó)絕大部分電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程正趨于規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。參考國(guó)外學(xué)者LindaLee、Denise Hayes關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)設(shè)計(jì)有兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容需要關(guān)注，一是環(huán)境或背景分析，二是營(yíng)銷策劃內(nèi)容。基于國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論成果及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，總結(jié)得出營(yíng)銷活動(dòng)完整的設(shè)計(jì)流程如圖3所示：

5.1營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)內(nèi)容

(1)明確營(yíng)銷背景。

(2)選擇目標(biāo)客戶。

(3)制定營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則。

(4)確定營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。

(5)確定營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道。

(6)投入宣傳資源。

(7)確定營(yíng)銷目標(biāo)。

(8)預(yù)估活動(dòng)效果。

(9)做出活動(dòng)預(yù)算。

5.2編寫營(yíng)銷活動(dòng)方案的三個(gè)原則

(1)合法性：指營(yíng)銷活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容描述應(yīng)清晰、規(guī)范，并能合理規(guī)避稅法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律風(fēng)險(xiǎn)。

(2)完整性：指每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的方案原則上應(yīng)包括活動(dòng)方案、系統(tǒng)支撐需求、客服FAQ和前臺(tái)營(yíng)銷腳本這四個(gè)部分。

(3)規(guī)范性：指對(duì)于需要短信群發(fā)或在公司網(wǎng)站、10086中進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)宣傳語(yǔ)要求描述規(guī)范；前合營(yíng)銷腳本要求內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、精煉、規(guī)范；系統(tǒng)支撐需求的描寫應(yīng)符合BOSS系統(tǒng)、電子渠道等相關(guān)規(guī)范要求，并力爭(zhēng)嚴(yán)密、完整、清晰；活動(dòng)方案中的“活動(dòng)預(yù)算”部分要明確列支費(fèi)用的科目或沖減收入。

5.3營(yíng)銷活動(dòng)方案的審批

(1)營(yíng)銷活動(dòng)的分類：指根據(jù)營(yíng)銷資源的不同將營(yíng)銷活動(dòng)分類，如某省移動(dòng)公司將活動(dòng)分為通信費(fèi)用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值與有價(jià)卡贈(zèng)送及折扣銷售類、定制終端類和第三方產(chǎn)品回饋類。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)的審批：指針對(duì)省公司相關(guān)部門策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，兄弟部門會(huì)簽并由主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，由省公司市場(chǎng)部報(bào)備集團(tuán)公司及通信管理局后方可執(zhí)行；針對(duì)地市公司策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，兄弟部門會(huì)簽并由地市公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，再上報(bào)省公司相關(guān)部門審批，由省公司市場(chǎng)部報(bào)送通信管理局備案后方可執(zhí)行。

(3)營(yíng)銷活動(dòng)的審批流程及支撐時(shí)間：指省公司相關(guān)管理部門、會(huì)簽部門對(duì)地市公司上報(bào)方案意見反饋的時(shí)間；客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、數(shù)據(jù)產(chǎn)品部的系統(tǒng)支撐時(shí)間；短信營(yíng)業(yè)廳的支撐時(shí)間等。

5.4營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤及稽核

(1)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行：從客戶角度來(lái)看，營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行過程中需向客戶充分告知活動(dòng)規(guī)則、參與活動(dòng)后的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等內(nèi)容；從受理前臺(tái)角度來(lái)看，前臺(tái)受理人員需在客戶的業(yè)務(wù)辦理完畢之后，確保將相關(guān)信息錄入系統(tǒng)；另外，關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)必須保證客戶的知情權(quán)，體驗(yàn)前及體驗(yàn)到期后的業(yè)務(wù)續(xù)辦必須事先征得客戶同意。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤：指營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起部門要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的開展情況，對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問題應(yīng)通過及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、渠道選擇策略、客戶參與流程、宣傳策略等手段，確保營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

(3)營(yíng)銷活動(dòng)的稽核：指營(yíng)業(yè)前臺(tái)(一級(jí)稽核)、地市分公司(二級(jí)稽核)和省公司(三級(jí)稽核)應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)稽核工作，明確營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)務(wù)稽核流程，對(duì)客戶參與條件、活動(dòng)規(guī)則的系統(tǒng)執(zhí)行情況、促銷品的領(lǐng)取和發(fā)放、客戶的履約情況等進(jìn)行稽核跟蹤，確保營(yíng)銷活動(dòng)按照設(shè)計(jì)的營(yíng)銷規(guī)則執(zhí)行。

5.5營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估

(1)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的時(shí)限要求：地市分公司報(bào)經(jīng)省公司審批的營(yíng)銷活動(dòng)及全省統(tǒng)一執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)分別由地市分公司、省公司活動(dòng)發(fā)起部門將營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)省公司的活動(dòng)審批部門或省公司主管領(lǐng)導(dǎo)；地市分公司自行開展，無(wú)需向省公司相關(guān)部門報(bào)批的營(yíng)銷活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)形成營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告報(bào)地市分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容要求至少應(yīng)包括：活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的完成情況；活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題；客戶反應(yīng)、市場(chǎng)反應(yīng)；費(fèi)用支出或收入沖減情況；活動(dòng)對(duì)客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拉動(dòng)的效果分析等。對(duì)于涉及高價(jià)值促銷品的營(yíng)銷活動(dòng)，在評(píng)估報(bào)告中還應(yīng)就獲得高價(jià)值促銷品的客戶給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入與促銷費(fèi)支出的配比情況進(jìn)行全面深入分析。

5.6營(yíng)銷活動(dòng)的存檔管理

營(yíng)銷活動(dòng)的組織管理部門應(yīng)形成以年、季或月為單位的活動(dòng)方案電子版建檔、存檔管理機(jī)制，以便相關(guān)部門查閱和借鑒。如地市分公司每季度首月×日前要上報(bào)省公司前一季度電子版的營(yíng)銷活動(dòng)存檔材料。

移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：增值稅 混合銷售 稅收籌劃

1 引言

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和加入WTO，企業(yè)作為市場(chǎng)主體的地位進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，必然會(huì)越來(lái)越注重自身經(jīng)濟(jì)利益的得失，作為納稅人應(yīng)如何在稅收上維護(hù)自己的合法權(quán)益以及政府或稅務(wù)部門又應(yīng)如何對(duì)待納稅人？從自身利益出發(fā)，以節(jié)稅為目的的稅收籌劃活動(dòng)，已經(jīng)是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題。

稅收籌劃是指納稅人在符合國(guó)家法律及稅收法規(guī)的前提下，按照稅收政策法規(guī)的導(dǎo)向，事前選擇稅收利益最大化的納稅方案處理自己的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和投資、理財(cái)活動(dòng)的一種企業(yè)籌劃行為。

本文將重點(diǎn)介紹增值稅一般納稅人在混合銷售行為下的節(jié)稅籌劃方案。

2 混合銷售概念

新實(shí)施的《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》對(duì)混合銷售做了明確界定：

第五條：一項(xiàng)銷售行為如果既涉及貨物又涉及非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)，為混合銷售行為。除本細(xì)則第六條的規(guī)定外，從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或者零售的企業(yè)、企業(yè)性單位和個(gè)體工商戶的混合銷售行為，視為銷售貨物，應(yīng)當(dāng)繳納增值稅；其他單位和個(gè)人的混合銷售行為，視為銷售非增值稅勞務(wù)，不繳納增值稅。

本條第一款所稱非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)，是指屬于應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅的交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)稅目征收范圍的勞務(wù)。

本條第一款所稱從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或者零售的企業(yè)、企業(yè)性單位和個(gè)體工商戶，包括以從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或者零售為主，并兼營(yíng)非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的單位和個(gè)體工商戶在內(nèi)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)主們都存在著一種做大做強(qiáng)的意識(shí)，甚至于從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始直到最后的售后服務(wù)環(huán)節(jié)都由一個(gè)企業(yè)來(lái)完成，造成在這個(gè)企業(yè)的銷售過程中既有銷售行為、又有服務(wù)行為，混合銷售把高稅率和低稅率的業(yè)務(wù)混在一起，此種方法是否可行？是否能夠達(dá)到企業(yè)做大做強(qiáng)獲取企業(yè)利益最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)？下面舉例說(shuō)明。

3 案例說(shuō)明

某老板要注冊(cè)一家企業(yè)，主要從國(guó)外進(jìn)口一種技術(shù)設(shè)備銷售，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額在2個(gè)億左右，適用增值稅稅率17%，企業(yè)所得稅稅率25%，無(wú)稅收優(yōu)惠。

原始方案：注冊(cè)一家科貿(mào)公司

注冊(cè)地點(diǎn)：某市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

業(yè)務(wù)流程：進(jìn)口產(chǎn)品――貿(mào)易公司――客戶

繳納稅種：增值稅、城建稅、教育費(fèi)附加、印花稅、企業(yè)所得稅

按年?duì)I業(yè)2個(gè)億，毛利30%，凈利10%來(lái)計(jì)算企業(yè)稅負(fù)

1、增值稅

應(yīng)交增值稅=銷售額*增值率（毛利率）*稅率

=2億*30%*17%=1020萬(wàn)

2、所得稅

因?yàn)榘?0%的凈利計(jì)算，所以忽略城建稅、教育費(fèi)附加、印花稅計(jì)算

應(yīng)交所得稅=銷售額*純利率*稅率

=2億*10%*25%=500萬(wàn)

總體納稅：應(yīng)納增值稅+應(yīng)納所得稅=1020+500=1520萬(wàn)

2個(gè)億的銷售額，整體納稅1520萬(wàn)，稅負(fù)相當(dāng)重，我們分析后總結(jié)如下：

（1）該公司銷售的產(chǎn)品屬于技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)混在一起，所以

應(yīng)該屬于混合銷售，全部收入按17%交納增值稅。

（2）該公司銷售的產(chǎn)品單價(jià)都在上百萬(wàn)萬(wàn)，客戶購(gòu)買后，要進(jìn)入固定資產(chǎn)核算。

（3）對(duì)于一般性的貿(mào)易公司，國(guó)家沒有所得稅方面的優(yōu)惠政策，而對(duì)于技術(shù)服務(wù)公司，國(guó)家有減免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。

分析后，可以得到以下籌劃思路，分解混合銷售行為，用兩個(gè)公司來(lái)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)；一個(gè)公司賣產(chǎn)品，交納增值稅；一個(gè)公司搞服務(wù)，交納營(yíng)業(yè)稅。將增值稅銷售行為和非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)獨(dú)立核算。

籌劃方案：注冊(cè)一家科貿(mào)公司，同時(shí)注冊(cè)一家技術(shù)服務(wù)公司，共同經(jīng)營(yíng)進(jìn)口的技術(shù)設(shè)備。

注冊(cè)地點(diǎn)：某市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

業(yè)務(wù)流程：進(jìn)口產(chǎn)品――貿(mào)易公司（全部收入的90%）――客戶

技術(shù)服務(wù)公司（全額收入的10%）――客戶

交納稅種：增值稅、營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、印花稅、企業(yè)所得稅

按年?duì)I業(yè)2個(gè)億，毛利30%，凈利10%來(lái)計(jì)算企業(yè)稅負(fù)

1、 科貿(mào)公司

應(yīng)交增值稅=（銷售額-進(jìn)貨成本）*稅率

=（2億*90%-2億*（1-30%））*17%

=680萬(wàn)

與原始方案相比可以節(jié)約340萬(wàn)元（1020-680），減輕增值稅稅負(fù)33.33%，節(jié)約資金340萬(wàn)元

科貿(mào)公司因?yàn)榘?0%的純利轉(zhuǎn)移到技術(shù)服務(wù)公司（沒有轉(zhuǎn)移費(fèi)用），賬面持平，因而沒有企業(yè)所得稅。

2、 技術(shù)服務(wù)公司

應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅=營(yíng)業(yè)收入*稅率

=2億*10%*5%=100萬(wàn)元

應(yīng)交城建稅=應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅*稅率

100*7%=7萬(wàn)元

應(yīng)交教育附加=應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅*稅率

=100*3%=3萬(wàn)元

應(yīng)交印花稅=技術(shù)服務(wù)合同金額*稅率

=2億*10%*0.3‰=0.6萬(wàn)元

因?yàn)榭瀑Q(mào)公司沒有向技術(shù)服務(wù)公司結(jié)轉(zhuǎn)費(fèi)用，所以，技術(shù)服務(wù)公司的費(fèi)用只有稅金及附加

應(yīng)交所得稅=（銷售額-成本費(fèi)用）*稅率

=（2億*10%-（100+7+3+0.6））*25%

=472.35萬(wàn)元

對(duì)于技術(shù)服務(wù)公司這樣的咨詢服務(wù)企業(yè)，國(guó)家稅法是鼓勵(lì)的，有減免1到2年所得稅的優(yōu)惠政策。享受了這條優(yōu)惠政策，技術(shù)服務(wù)公司第一年免稅472.35萬(wàn)元，第二年免稅472.35萬(wàn)年，從第三年開始納稅。

總體納稅

第一年680+100+7+3+0.6=790.6萬(wàn)元

第二年680+100+7+3+0.6=790.6萬(wàn)元

第三年以后680+100+7+3+0.6+472.35=1262.95萬(wàn)元

兩種方案比較

第一年節(jié)稅1520-790.6=729.4萬(wàn)元

與原始方案比較稅負(fù)減輕了47.99%（729.4÷1520）

第二年節(jié)稅1520-790.6=729.4萬(wàn)元

與原始方案比較稅負(fù)減輕了47.99%（729.4÷1520）

第三年及以后各年節(jié)稅1520-1262.95=257.05萬(wàn)元

與原始方案比較稅負(fù)減輕了16.91%（257.05÷1520）

從這個(gè)案例中可以得到以下啟示：對(duì)混合銷售做節(jié)稅籌劃，往往是整體籌劃，必須考慮企業(yè)的組織形式、交易規(guī)模等所有因素，尤其是國(guó)家相關(guān)的稅收政策。注冊(cè)多個(gè)企業(yè)做一個(gè)企業(yè)的工作，巧妙的利用“分”把業(yè)務(wù)分到不同的獨(dú)立核算公司，在不影響集團(tuán)企業(yè)整體收入的情況下，提高企業(yè)收益，并同時(shí)獲取更多的貨幣時(shí)間價(jià)值。

應(yīng)該注意的是，執(zhí)行這樣的節(jié)稅方案，企業(yè)容易在以下兩點(diǎn)做文章

一是提高轉(zhuǎn)移價(jià)格，這個(gè)案例的轉(zhuǎn)移價(jià)格（技術(shù)服務(wù)公司的收入比例）是10%，節(jié)約了340萬(wàn)元增值稅，相當(dāng)于每一個(gè)百分點(diǎn)節(jié)稅34萬(wàn)元，在這個(gè)暴利的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)容易提高轉(zhuǎn)移價(jià)格，比如提高到15%甚至20%，企業(yè)就能再少交增值稅170萬(wàn)元或340萬(wàn)元。

二是反復(fù)享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，技術(shù)服務(wù)公司每年減免472.35萬(wàn)元企業(yè)所得稅。在這個(gè)技術(shù)服務(wù)公司免稅期結(jié)束之前，再?gòu)男伦��?cè)一個(gè)技術(shù)服務(wù)公司，繼續(xù)享受免稅政策。

4 總結(jié)

稅收法制在健全，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在加劇，如何保障股東權(quán)益，保障企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)？稅收籌劃僅僅是各種保障因素之一，對(duì)增值稅混合銷售的籌劃更是冰山一角，用活用好稅收法規(guī)政策，維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律任重道遠(yuǎn)。希望我們做文明企業(yè)、做文明人，為文明社會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡昌.《稅收籌劃》.立信會(huì)計(jì)出版社.2009.1-3

[2]國(guó)務(wù)院.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》.2008修訂

[3]財(cái)政部，國(guó)家稅務(wù)總局.《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》.2008.12

移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：校企合作 移動(dòng)課堂 營(yíng)銷創(chuàng)新人才

一、引言

為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，儲(chǔ)備高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型人才，國(guó)務(wù)院明確提出要“引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型”;并“深化產(chǎn)教融合、校企合作、工學(xué)結(jié)合，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。校企合作人才培養(yǎng)模式改革在全國(guó)范圍內(nèi)已逐步展開，其實(shí)踐運(yùn)用雖初具規(guī)模，但依然存在對(duì)本科生的校企合作教育認(rèn)識(shí)不深刻、校企合作教育流于形式、與大學(xué)生就業(yè)脫軌等問題，促成了“招工、就業(yè)”兩難的局面。理論界對(duì)校企合作的研究主要包括內(nèi)涵界定、模式分類、運(yùn)行機(jī)制等內(nèi)容;相關(guān)研究存在內(nèi)容不夠全面、深度不足、缺乏實(shí)證分析等不足。在此背景下，本文以某211大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式為研究對(duì)象，對(duì)其移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新展開深入探討，提出了“雙元互動(dòng)深度融合”和“校賽深度融合創(chuàng)新”兩種創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式;具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

二、移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作模式相關(guān)理論

1.移動(dòng)課堂

以“移動(dòng)課堂”為關(guān)鍵詞，在中國(guó)知網(wǎng)上共檢索出98條相關(guān)文獻(xiàn)，2023年之后的文獻(xiàn)數(shù)約占80%，2023年對(duì)移動(dòng)課堂研究的文獻(xiàn)數(shù)量達(dá)到25篇。學(xué)者們對(duì)移動(dòng)課堂的認(rèn)識(shí)可以分為兩類：其一，移動(dòng)課堂是指以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源為依托，將移動(dòng)終端運(yùn)用到教學(xué)中，為學(xué)生提供智能化學(xué)習(xí)環(huán)境的移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái);其二，移動(dòng)課堂是利用教育基地、企業(yè)實(shí)踐平臺(tái)等社會(huì)資源，置換教學(xué)場(chǎng)所場(chǎng)景，加強(qiáng)教與學(xué)的互動(dòng)性與靈活性，強(qiáng)化教學(xué)過程中的實(shí)踐性、交往性和反思性的“理論與實(shí)踐結(jié)合”的教學(xué)模式。本文研究的“移動(dòng)課堂”屬于后者。

2.校企合作模式

以“校企合作模式”為關(guān)鍵詞在中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索，共有4574篇文獻(xiàn)，自2006年開始各年份相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量顯著增多，2023年達(dá)到1019篇。已有的研究呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：對(duì)研究教育型大學(xué)校企合作模式研究較少;研究方法單一，多采用定性分析、問卷數(shù)據(jù)分析;研究?jī)?nèi)容泛而不深，包括：總結(jié)評(píng)析主要的校企合作模式、分析校企合作模式的現(xiàn)狀和問題、提出校企合作模式改革方向和路徑等。本文以研究教育型大學(xué)為研究對(duì)象，采用案例分析、問卷調(diào)查、實(shí)踐訪談法等多元化研究方法，基于詳實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)“移動(dòng)課堂嵌入式”校企合作人才培養(yǎng)模式的研究具有創(chuàng)新價(jià)值。

3.移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

同時(shí)以“校企合作模式”、“移動(dòng)課堂”為關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索，檢索到的文獻(xiàn)數(shù)為零。本研究所定義的“移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”實(shí)際上是指學(xué)校與企業(yè)協(xié)同教學(xué)、深度合作的產(chǎn)學(xué)融合的教學(xué)模式。其形式有兩種：第一，將企業(yè)資源作為“移動(dòng)課堂”引入常規(guī)教學(xué)，讓企業(yè)家、優(yōu)秀高管人員走進(jìn)課堂開展經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，與學(xué)生分享企業(yè)實(shí)際面臨的問題、分析問題的思維方式、解決問題的方法技巧，即“企業(yè)走進(jìn)來(lái)”模式。第二，學(xué)校與企業(yè)共建實(shí)踐教學(xué)基地，提供實(shí)習(xí)實(shí)踐崗位，形成虛擬課堂，讓學(xué)生走出校園，走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐對(duì)接，發(fā)現(xiàn)理論在實(shí)際運(yùn)用中存在的問題，并及時(shí)解決問題，以提高學(xué)生動(dòng)手能力和工作勝任能力，即“學(xué)生走出去”模式。

三、案例研究：某211大學(xué)移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

1.某211大學(xué)校企合作營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

目前，某211大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式以“人才培養(yǎng)基地建設(shè)”為主，以企業(yè)主辦、學(xué)校承辦“營(yíng)銷策劃賽”為輔，通過為學(xué)生提供認(rèn)知實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)平臺(tái)以及參與營(yíng)銷策劃大賽實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，鍛煉學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。主要合作包括：青島海信電器股份有限公司教學(xué)基地、沃爾瑪百貨有限公司實(shí)習(xí)基地、武漢蒙牛乳業(yè)有限公司人才聯(lián)合培養(yǎng)基地、承辦湖北省周黑鴨校園營(yíng)銷策劃大賽等。

2.數(shù)據(jù)搜集

本研究數(shù)據(jù)來(lái)源包括：①訪談數(shù)據(jù);基于某211大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)12級(jí)、13級(jí)兩屆學(xué)生參加沃爾瑪暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)訪談;搜集沃爾瑪管理層對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的評(píng)估反饋等資料。②就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作問題，面向武漢某211大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)本科生發(fā)放問卷，了解學(xué)生對(duì)該專業(yè)校企合作工作的認(rèn)知傾向和滿意度，本次調(diào)查共發(fā)放問卷260份，回收問卷201份，回收率為75.56%，篩選后得到有效問卷166份。

3.移動(dòng)課堂嵌入視角的營(yíng)銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新及成果

某211大學(xué)自2023年開始創(chuàng)新性地從移動(dòng)課堂嵌入視角切入，進(jìn)行校企合作營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)踐，并逐漸形成兩種比較成熟的“移動(dòng)課堂”實(shí)踐教學(xué)合作模式，即“雙元互動(dòng)深度融合”模式和“校賽深度融合創(chuàng)新”模式。

（1）營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新目標(biāo)。營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)包括三個(gè)層次，其最核心的目標(biāo)是培育學(xué)生專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐創(chuàng)新能力和職業(yè)素養(yǎng);其次是提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)能力和質(zhì)量;最后樹立“產(chǎn)教融合、校企合作一體化”典型形象，形成對(duì)其他高校、專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的示范效應(yīng)。

（2）營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動(dòng)力。某211大學(xué)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動(dòng)力包括兩方面：其一，因營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生能力、就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量的高要求及專業(yè)自身建設(shè)和成長(zhǎng)需要而產(chǎn)生的“拉力”。其二，社會(huì)發(fā)展、企業(yè)用工對(duì)創(chuàng)新實(shí)踐人才的需要，和學(xué)校教學(xué)水平提升對(duì)專業(yè)建設(shè)的考核等因素，產(chǎn)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)積極實(shí)踐人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的“推力”。

（3）人才培養(yǎng)模式階段性創(chuàng)新成果

第一，“雙元互動(dòng)深度融合”模式�！半p元互動(dòng)深度融合”模式中“雙元”即高校和合作企業(yè)。該模式的起點(diǎn)為校企雙方達(dá)成合作協(xié)議，由營(yíng)銷專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)高管人員組成專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)，共同制定教學(xué)目標(biāo)與計(jì)劃安排。學(xué)校以企業(yè)對(duì)人才的需求特征為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行常規(guī)式理論教學(xué)，并適時(shí)邀請(qǐng)其高管人員進(jìn)校與學(xué)生交流。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)之前，由企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)校開展校園宣講活動(dòng)，提出崗位要求，學(xué)生自愿提交實(shí)習(xí)申請(qǐng)表;隨后企業(yè)組織面試團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)測(cè)試，結(jié)合其興趣愛好、實(shí)際能力以及企業(yè)自身的崗位需求特征篩選合適的學(xué)生，并分配實(shí)習(xí)崗位。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由企業(yè)提供對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的反饋表，作為營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系改革的參照依據(jù)。該創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式已經(jīng)在與沃爾瑪?shù)暮献髦械靡詫?shí)踐，實(shí)習(xí)反饋結(jié)果如表1所示。

表1 沃爾瑪實(shí)習(xí)結(jié)果反饋

素質(zhì)

知識(shí)

能力

工作態(tài)度

責(zé)任心

可靠性

專業(yè)知識(shí)

合作性

顧客服務(wù)

判斷力

市場(chǎng)

需求

積極主動(dòng)

嚴(yán)格遵守公司程序和政策

認(rèn)同公司文化、準(zhǔn)時(shí)出勤

勝任本職工作的知識(shí)和技能

良好的溝通能力和合作精神

具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

處理事情有主次之分

12屆實(shí)習(xí)反饋

積極主動(dòng)（46.67%）

遵守章程和規(guī)定（93.33%）

認(rèn)同公司文化（26.67%）

缺勤（6.67%）

加強(qiáng)專業(yè)技能（26.67%）

溝通能力良好（26.67%）缺乏團(tuán)隊(duì)精神（20%）

提升顧客服務(wù)能力（53.33%）

減少個(gè)人例外（46.67%）

13屆實(shí)習(xí)反饋

積極主動(dòng)

（65%）

遵守公司規(guī)定（90%）

認(rèn)同公司文化（45%）缺勤（0）

加強(qiáng)技能、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)（20%）

提高溝通技巧（55%）缺乏團(tuán)隊(duì)精神（15%）

顧客服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)（65%）

減少個(gè)人例外（25%）

注：表中數(shù)據(jù)為訪談資料中對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)相關(guān)詞語(yǔ)出現(xiàn)的頻數(shù)與實(shí)人數(shù)的比率;12屆實(shí)人數(shù)15人，13屆實(shí)人數(shù)20人。

第二，“校賽深度融合創(chuàng)新”模式。在“校賽深度融合創(chuàng)新”模式中，企業(yè)結(jié)合其面臨的現(xiàn)實(shí)問題主辦校園營(yíng)銷策劃大賽，校方通過市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)等學(xué)生組織承辦，學(xué)生自行組隊(duì)參賽。該模式屬于一種分散式移動(dòng)課堂。以湖北省周黑鴨校園營(yíng)銷策劃賽為例，比賽周期持續(xù)約3個(gè)月，分為校賽和省賽兩個(gè)階段。參賽團(tuán)隊(duì)需根據(jù)周黑鴨公司擬定的策劃主題，如新媒體營(yíng)銷，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，展開市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)意搜集，并完成文案策劃與報(bào)告撰寫，最后參與現(xiàn)場(chǎng)答辯。整個(gè)賽事的評(píng)審團(tuán)由周黑鴨高管人員和武漢高校營(yíng)銷專業(yè)的專家和教授共同組成。該培養(yǎng)模式下，某211大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力與創(chuàng)新思維能力都有明顯提升，并在2023年“周黑鴨杯”湖北省營(yíng)銷策劃大賽中取得省級(jí)決賽一等獎(jiǎng)第一名的優(yōu)異成績(jī)，較2023年獲得第二名的成績(jī)有所突破。

綜上所述，在人才市場(chǎng)供需失衡、政府“產(chǎn)學(xué)深度融合”的政策引導(dǎo)下，校企雙方走向人才培養(yǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟是緩解學(xué)生就業(yè)與企業(yè)招工雙重壓力的必經(jīng)之路。某211大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)改革中，率先實(shí)踐了“移動(dòng)課堂嵌入視角的人才培養(yǎng)模式”創(chuàng)新，并取得初步成果，但也存在不足。今后的教學(xué)改革探索過程中，應(yīng)進(jìn)一步探索校企之間全過程、深層次合作，提高企業(yè)的參與度，促使其為學(xué)生的成長(zhǎng)提供更多機(jī)會(huì)與資源;同時(shí)，提高移動(dòng)課堂教學(xué)模式下，學(xué)生的積極性和參與度，使更多學(xué)生在專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)方面快速成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

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[3]易新河，文益民，陳智勇.我國(guó)校企合作研究二十年綜述[J].高教論壇，2023（2）：36-41，68

移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文第4篇

移動(dòng)促銷活動(dòng)策劃方案一、 時(shí) 間：20xx年2月21—6月20日

二、 內(nèi)容：

（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）

包括IP電話、來(lái)電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）

三、 預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務(wù)收入。

四、 方法

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比）

（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）

以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分， 1258移動(dòng)秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。

（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）

奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上，力爭(zhēng)完成100％。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y(jié)×A×50％，簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開展積極性，競(jìng)賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報(bào)�？偡峙琶�第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

六、宣傳方式

（一） 基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷部宣傳等。

2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全

省自動(dòng)漫游，并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，造成被動(dòng)局面。

3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi)，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的優(yōu)勢(shì)，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對(duì)神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財(cái)，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。

5、 部分宣傳用語(yǔ)：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國(guó)移動(dòng)IP電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點(diǎn)播――信息多多 歡樂多多

擁有神州行 消費(fèi)更輕松

全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上

（二） 定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

1、“3·15”中心區(qū)新營(yíng)業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。

－－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

－－各區(qū)營(yíng)銷部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門前

－－各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)

2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

七、其 它

對(duì)于在活動(dòng)期間新開通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽

八、具體要求

1、 利用公司開展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng)，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。

2、 各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要可自

移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案范文第5篇

1.4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。中國(guó)移動(dòng)在召開全球開發(fā)者大會(huì)上表示，到2023年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2023年底，超過340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2023年年底，基站總數(shù)超過50萬(wàn)個(gè)。4G將會(huì)迎來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。

2.移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降�，F(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2023年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。

3.移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升。在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2023年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2023年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4.原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷的興起。移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷服務(wù)，在2023年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。有道詞典在2023年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問你的內(nèi)容。

5.O2O的深化。2023年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。

7.以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多。移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷的體系，2023年通用汽車的舉措已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。