今天小編就為大家分享一篇在用戶座談暨訂貨會上的講話，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
認(rèn)清形勢加強溝通促進(jìn)互利
在～年×××用戶座談暨訂貨會上的講話
×××
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，朋友們：
今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“××××××用戶座談暨～年訂貨會”。首先，請允許我代表×××對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大用戶，表示最衷心的感謝！
剛才××先生就××××公司～年1-10月份××的生產(chǎn)經(jīng)營工作向各位作了介紹，關(guān)于這方面的工作我就不重復(fù)談了。應(yīng)該說，在～年前三個季度里，我們××公司在塑料樹脂的生產(chǎn)經(jīng)營方面取得了前所未有的良好業(yè)績。但我們非常明白，這些業(yè)績的取得，不僅是我們××公司全體員工辛勤勞動的結(jié)果，同時也是我們供需雙方公平、公正、互惠、互利合作原則的真實體現(xiàn)。我希望這種合作基礎(chǔ)在今后能得以繼續(xù)鞏固和發(fā)展

春回大地，國振雄風(fēng)

。
下面，我想就今年宏觀市場的特點和當(dāng)前形勢下在市場操作方面產(chǎn)生的一些新問題、新矛盾與大家一起作一個分析和探討；然后就明年經(jīng)營方面的工作談一點想法。
一、今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場分析
今年以來，國際原油價格持續(xù)在高位運行，尤其是進(jìn)入10月以后，油價一路飆升，曾一度突破55美元／桶，漲到21年來的最高點。高企的原油價格引起多方面的關(guān)注，石油價格又極易受到供求關(guān)系、政治局勢、軍事沖突、恐怖襲擊和投機(jī)炒作的影響。今年原油價格的大幅上揚達(dá)到歷史新高，造成價格上揚的因素是相當(dāng)復(fù)雜的，推動價格的上揚的力量也來自多方面的。
首先，全球經(jīng)濟(jì)強勁恢復(fù)并帶動原油消費和需求是推動價格上揚的原動力。自去年8、9月份后，美國經(jīng)濟(jì)走出了熊市，擺脫了9·11事件和公司會計丑聞的陰影，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)運行的快車道。特別是日本經(jīng)濟(jì)從低迷期中走出，中國、印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速度的增長，使世界經(jīng)濟(jì)逐步出現(xiàn)強勁的復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)的明顯好轉(zhuǎn)，刺激世界石油的消費和需求的激增，據(jù)預(yù)測～年全球石油日需求量達(dá)到8060萬桶，比～年日需求量7860萬桶，高出200萬桶，增長速度達(dá)到2.5%，創(chuàng)下16年以來的新高。
其次是美元貶值的作用。自～年美元指數(shù)大幅下挫以來，以美元標(biāo)價的石油價格可以說在此獲益匪淺，作為一種商品，美元的貶值抬高石油價格是必然的。在美國經(jīng)濟(jì)強勁復(fù)蘇背景下的美元貶值，對石油價格的推動是更為有力的。
第三，歐佩克為了降低美元的貶值，對其收入帶來的損失和擔(dān)心高油價區(qū)驅(qū)動其出口國大幅增產(chǎn)或超配額生產(chǎn)而導(dǎo)致油價暴跌，并于～年11月和～年4月兩次減產(chǎn)，同時歐佩上調(diào)了石油價格的波動區(qū)間,加大了供需矛盾。
第四，各能源消費大國對能源安全相應(yīng)調(diào)整的能源政策作用

誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功�！�—莫扎特

。其主要表現(xiàn)為9·11事件以來，美國政府將其戰(zhàn)略石油儲備有計劃的擴(kuò)大至7億桶，甚至10億桶，同時由于消費的激增，使商業(yè)庫存的大幅減少。中國、印度于～年開始的石油戰(zhàn)略儲備計劃，爭奪市場上有限的石油資源，驅(qū)動石油價格上揚。
原油價格持續(xù)上揚導(dǎo)致其下游產(chǎn)品猛漲，今年乙烯單體價格曾漲至1200美元/噸，丙烯單體價格曾漲至1100美元/噸，再加上50美元/噸的轉(zhuǎn)化費，乙丙烯單體價格達(dá)到了近年來的最高價。
當(dāng)前的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，如同一條繃得緊緊的弦，一個環(huán)節(jié)發(fā)生震動，就會引起整條產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩——受上游原油以及乙丙烯單體高價頂托，下游市場需求拉動，使得塑料價格創(chuàng)出了有史以來的最高價，近期五大通用塑料價格全線突破萬元／噸，而這條產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配呈現(xiàn)出極端不均的特點：上游利潤豐厚，下游微利經(jīng)營，極度的利潤分配不均，使得下游加工廠家在心理上不認(rèn)同。塑料產(chǎn)品作為行業(yè)與行業(yè)的連接產(chǎn)品，正承受著多重壓力。
二、市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾
各位來賓，朋友們！剛才我就今年石油、乙丙烯單體、塑料樹脂宏觀市場情況作了簡要分析。之所以我要作這樣的分析，目的是為了讓我們對當(dāng)前在市場操作和把握上出現(xiàn)的新問題、新矛盾引起足夠的重視。
這些新問題和新矛盾主要來自兩個方面。
一是來自企業(yè)生產(chǎn)上的壓力。原油作為最重要的能源和原材料，其價格不斷上漲給眾多生產(chǎn)企業(yè)造成了或多或少的成本上的壓力，但受制于產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力，各個行業(yè)所受的影響各不相同。對于象我們上海石化這樣產(chǎn)品價格傳導(dǎo)能力較強的企業(yè)，因乙丙烯單體價格上漲而形成的生產(chǎn)成本增長部分，有相當(dāng)一部分可以向下轉(zhuǎn)嫁，其受到的負(fù)面影響相對于下游加工企業(yè)要校壓力最大的還是那些傳導(dǎo)能力弱的下游加工企業(yè)，雖然銷售收入增長，但由于高成本下的盈利能力下降直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益下滑�！�年中報顯示，隨著石油價格的不斷上漲，塑料加工行業(yè)所受到的負(fù)面影響已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。今年上半年，塑料加工行業(yè)上市公司平均銷售收入同比增長36%左右，但平均主營業(yè)務(wù)利潤增幅只有0.8%左右，主要原因顯然是原材料價格的大幅上漲，還有就是電力供應(yīng)緊張所致

曾經(jīng)有人這樣比喻，他說與人相處，的距離莫過于近在咫尺卻猶如天涯!，這是一種心的距離。的確，授人坦誠、待人真誠是每個人心中成功的處事之道。

�？傮w而言，原油價格的高企對化工行業(yè)的負(fù)面影響要略大一些。
二是目前高價位的塑料市場已是相當(dāng)脆弱

十幾年的光陰從我發(fā)絲中穿過，唯一不變的只是你這暖而熱的太陽。

。當(dāng)前的塑料市場已經(jīng)理性缺失，以線性塑料為例，去年“非典”時期，每噸6000元，大家對疫情對市場影響到底會持續(xù)多長時間把握不準(zhǔn)，生產(chǎn)商采取貼近市場銷售、全產(chǎn)全銷，下游加工廠家同樣采取了用多少買多少的策略，都在降低庫存以規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上揚，到去年底達(dá)到8000元／噸，到今年8月，突破了1.2萬元／噸

希望是人生的乳母。——科策布

。面對步步升高的價格，下游廠家不敢輕易建立庫存，使中國塑料產(chǎn)業(yè)鏈基本呈現(xiàn)出了“口對口”連接，上游產(chǎn)多少，賣多少；下游用多少，買多少，形成了對當(dāng)期市場的過度依賴，整條產(chǎn)業(yè)鏈像一根緊繃的弦，增高了市場風(fēng)險。同時，塑料價格已經(jīng)與石油價格產(chǎn)生敏感聯(lián)動，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動的原油市場，

無時不在影響著塑料市場，石油價格的震蕩日益加劇，勢必也將導(dǎo)致塑料市場的同步波動。
針對以上一些情況，我希望我們供需雙方加強溝通，讓市場的真實情況充分反映出來，以便我們能對市場有一個準(zhǔn)確的判斷，從而及時出臺相應(yīng)的對策措施

寂寞我不在乎，你快樂我就滿足，希望你趕快旅途歸來，抹去我十年的情緒

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三、明年經(jīng)營工作的一點想法和要求
對于明年的工作，可以這樣概括“市場方面機(jī)遇和風(fēng)險并存，體制方面面臨重大變革，操作方面將更加規(guī)范�！�
明年的市場之所以機(jī)遇和風(fēng)險并存，主要是因為市場的有利因素和不力條件各占一半。
在不利方面，首先升息和產(chǎn)能擴(kuò)充對塑料市場的影響力將逐步顯現(xiàn)。此波加息央行選擇小幅加息，但畢竟中國依舊存在一個持續(xù)加息的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不排除持續(xù)加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化為背景的油價持續(xù)上漲對包括中國在內(nèi)的世界各國經(jīng)濟(jì)影響的必然結(jié)果；在原油價格持續(xù)增長的同時，世界經(jīng)濟(jì)的增長步伐并沒有停止，而其中發(fā)展中國家做出的貢獻(xiàn)越來越廣。隨利息的提高不可避免的同時抑止了消費支出，至此帶來的是人民幣的變相升值，通貨緊縮，物價隨即下降；塑料市場整體價格將隨貸款利率的提高而調(diào)整下行的行情。同時，今年后幾個月至明年，揚巴、齊魯、大慶、賽科、茂名、中海油－殼牌、蘭化等，預(yù)計到明年年末將有350萬噸產(chǎn)能的新裝置進(jìn)入投產(chǎn)期，大量的產(chǎn)品集中投放市場，必定會給市場形成巨大的沖擊。
其次，高價位對市場需求的抑制作用不可忽視。從今年來看，塑料制品價格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于原料價格的上漲，如果后加工產(chǎn)品在明年仍不能跟上原料價格的上漲，那么必將影響到市場的有效需求，這樣不管原油價格出現(xiàn)什么樣的走勢，合成樹脂繼續(xù)上漲的空間已經(jīng)被～。
第三，進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步下調(diào)。根據(jù)wto多邊協(xié)議的承諾，進(jìn)入～年后，許多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)下調(diào)，其中包括pe產(chǎn)品，當(dāng)然還有部分非關(guān)稅壁壘的解除，這些都將或多或少地影響到國內(nèi)塑料市場的價格波動。
明年塑料市場也不缺乏有利因素。
首先目前塑料市場的最大支撐點依然是原油價格的居高不下，從而使得相應(yīng)的衍生產(chǎn)品成本不斷上升，因此也直接導(dǎo)致了外盤報價的走高；自去年年初以來，外盤與內(nèi)盤的價格始終處于倒掛狀態(tài)。本月初，布什在競選中獲勝，連任下屆美國總統(tǒng)，分析家預(yù)測由于布什推行強硬的中東政策和熱衷于增加戰(zhàn)略石油儲備，明年的石油價格將繼續(xù)在高位震蕩。而外盤與內(nèi)盤價格倒掛的狀況會繼續(xù)延續(xù)，因此在未來很長一段時間里，進(jìn)口數(shù)量仍會相當(dāng)少，社會資源仍將偏緊。
其次，世界經(jīng)濟(jì)從去年開始進(jìn)入了新一輪景氣周期，不管是美國、歐盟還是日本，包括東南亞以及印度等，均發(fā)展勢頭良好。盡管油價高漲會對世界經(jīng)濟(jì)起到一定的抑制作用，但總體增長的趨勢不會改變，包括imf在內(nèi)的許多權(quán)威機(jī)構(gòu)對明年的經(jīng)濟(jì)增速都作了樂觀的預(yù)期，這樣作為拉動我國經(jīng)濟(jì)三引擎之一的出口，仍有望開足馬力。
第三，石油化工行業(yè)仍處于景氣周期。目前石油化工行業(yè)正處于非常好的發(fā)展時期，根據(jù)預(yù)測，這種景氣周期有望延續(xù)到～年以后。
盡管明年市場資源緊缺的矛盾有望有所緩解，但總體偏緊的格局仍將延續(xù)，加上原油價格可能會繼續(xù)有所上升，因此在成本因素推動下，～年的塑料市場仍有可能保持穩(wěn)中有升的局面

客運市場方面：一是增強源頭管理，以駐站辦公室為基點，監(jiān)督客運站經(jīng)營行為，認(rèn)真開展汽車客運站經(jīng)營行為專項整頓活動。

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～年，×××公司塑料樹脂的銷售體制上將進(jìn)行重大變革

從此結(jié)束了借用別人的計算機(jī)的時代。之后在xxx的建議下和我因?qū)W業(yè)上的事務(wù)要辦，接著在今年四月報裝了網(wǎng)線，

。首先是大的環(huán)境上，明年×××公司將對塑料樹脂的銷售進(jìn)行集中管理在一些具體操作方面，隨著×××公司erp系統(tǒng)的正式運行以及財務(wù)結(jié)算實行一級管理，也將發(fā)生一些變化。（erp由經(jīng)營處介紹，財務(wù)結(jié)算中需要用戶注意的事項，我向財務(wù)處了解后補上）我希望在座的各位來賓，各位朋友能多了解一點這方面的內(nèi)容，以便在明年的工作中能盡快適應(yīng)這些體制上變化。
各位來賓，朋友們！中國有句諺語：“民無信不立”�，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠信時代，誠信已經(jīng)成為企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源；對于我們供需雙方來說，誠信乃是企業(yè)品牌的重要組成部分，關(guān)系著企業(yè)的美譽度，更是“取勝之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友們承諾，我們將以不斷提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的合同履行率，提高我們的服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)我們××的誠信，來提高我們××的信譽度。我也希望大家能夠作出積極的呼應(yīng)，在資質(zhì)認(rèn)證上，在資金回籠上，在合同履行方面給予我們更多的支持！因為，提高企業(yè)、公司的信譽度是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只有按法律法規(guī)辦事、按制度規(guī)則辦事，才能贏得誠信，取得收獲。
各位來賓，朋友們！東莞是在改革開放大潮中崛起的新興工業(yè)城市。在短短的20多年時間里，東莞就完成了西方發(fā)達(dá)國家曾用100多年、亞洲“四小龍”曾用40多年才完成的工業(yè)化，迅速從一個農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為一個以國際加工制造業(yè)聞名的新興城市，創(chuàng)造出令世人矚目的“東莞奇跡”。我們今天有幸相會這里，共商合作事宜

聽罷，我恍然大悟，自己感覺也好笑，久久地愣著……

。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業(yè)去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創(chuàng)造一個屬于自己的“奇跡”！
最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！
謝謝大家！