開門紅促銷方案（精選9篇）

開門紅促銷方案 篇1

　　一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　組 長(zhǎng)：楊華東

　　副組長(zhǎng)：李宏斌 李科鋒

　　成 員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員

　　二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日

　　第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日

　　第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周

　　第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)

　　第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)

　　三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)

　　四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期

　　五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)

　　利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過萬

　　(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日

　　(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷 售資格。

　　(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。

　　(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　(二)、客戶新春送福活動(dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新 單期萬元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。

　　(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　備注：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)必須捆綁100 元短險(xiǎn)，首賣日、首賣周獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，所有獎(jiǎng)勵(lì)以系統(tǒng)出單數(shù)字為準(zhǔn)

　　七、活動(dòng)措施：

　　(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷氛圍。

　　(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送�；顒�(dòng)的開展，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。

　　(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

　　(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。

　　(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見附表一)，各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。

　　(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車須佩戴頭盔。

開門紅促銷方案 篇2

　　為確保我社20xx年全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃圓滿完成，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：

　　一、考核內(nèi)容及分值

　　考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長(zhǎng)率占30%，)國(guó)際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。(個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話POS)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。

　　聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、計(jì)算公式

　　(一)存款日均增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末日均各項(xiàng)存款比年初基數(shù)增長(zhǎng)最高額)×考核期各項(xiàng)存款日均增長(zhǎng)額

　　考核期末存款日均增長(zhǎng)額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)

　　(二)存款余額增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末各項(xiàng)存款余額比年初增長(zhǎng)最高額)×考核期各項(xiàng)存款增長(zhǎng)額

　　考核期末存款增長(zhǎng)額=考核期末各項(xiàng)存款余額-年初存款考核基數(shù)

　　(三)存款增長(zhǎng)率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長(zhǎng)率。

　　(四)國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)得分=(考核期末國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率÷考核期末國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率最高額)×10分

　　國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量

　　三、考核計(jì)分及方法

　　活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分�；顒�(dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì);副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完成國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長(zhǎng)計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、20xx元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 相關(guān)考核規(guī)定

　　對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長(zhǎng)計(jì)劃和存款余額增長(zhǎng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。

　　中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)20xx元;電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無效POS扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。

開門紅促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　1.促銷活動(dòng)是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個(gè)好頭。

　　2.借開門紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。

　　3.通過活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。

　　4.借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷品。

　　二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開門紅

　　三、策劃思路

　　以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日

　　五、活動(dòng)品種

　　1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。

　　2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷政策) 單位：元

　　品名 規(guī)格 供貨價(jià) 金額/件 促銷政策

　　復(fù)方莪術(shù)油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一關(guān)：購(gòu)買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。

　　第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。

　　第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。

　　第四關(guān)：購(gòu)買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。

　　50mg×7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

　　苦參栓 1.5g×5粒 4.20 420

　　1.5g×7粒 6.00 600

　　復(fù)方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

　　2g×6粒 2.70

　　2g×6粒×2板 5.00

　　小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8

　　3g×36袋 4.88 488

　　阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml×12支 8.50 340

　　15ml×24支 16.80 336

　　鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

　　復(fù)方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退熱貼 寶寶型2貼*240 4.8 576

　　兒童型2貼*240 4.8 576

　　活動(dòng)說明

　　1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;

　　2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);

　　3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;

　　4.當(dāng)客戶進(jìn)貨品種金額較大，產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，可由業(yè)務(wù)員向部長(zhǎng)請(qǐng)示，相應(yīng)增加回報(bào)，如購(gòu)進(jìn)品種每件在800元以上時(shí);

　　5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。

　　6.文字看起來好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。

　　八、費(fèi)用測(cè)算

　　1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。

　　2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。

　　3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。

　　4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。

開門紅促銷方案 篇4

　　一、企劃主題

　　年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。“奮進(jìn)20xx，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識(shí)。全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)要樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運(yùn)作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個(gè)關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范”四個(gè)重要關(guān)系，經(jīng)營(yíng)好“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體”兩個(gè)對(duì)象，開展好“縣支、團(tuán)隊(duì)、精英”三個(gè)層面的競(jìng)賽活動(dòng)，圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)20xx奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、企劃目標(biāo)

　　年一季度全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)2500萬元，其中20xx年期800萬元，短險(xiǎn)保費(fèi)300萬元、其中短期意外險(xiǎn)180萬元，月度綜合舉績(jī)400人、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級(jí)各10人。

　　三、產(chǎn)品策略

　　一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品

　　四、節(jié)奏安排

　　第一階段：秒殺首賣周(20xx年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵(lì)全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運(yùn)作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全員競(jìng)賽熱情，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　第二階段：神奇首賣月(20xx年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費(fèi)流”的機(jī)遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點(diǎn)，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，此階段再實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20xx年2月1日-2月28日)。加強(qiáng)假日經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營(yíng)工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，做到放假不放業(yè)務(wù)，休息不休拜訪，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的10%。

　　第四階段：奮進(jìn)開門紅(20xx年3月1日-3月31日)。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。本階段是沖刺一季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，要充分利用各種手段和形式，進(jìn)一步營(yíng)造沖刺達(dá)標(biāo)、爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍，確保全面達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)。此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　(一)百萬客戶大派送

　　以“溫馨、溫情”的家文化為切入點(diǎn)，以“樂享全家福”照片分享活動(dòng)為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎(jiǎng)?chuàng)孭AD推動(dòng)伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。

　　(二)首賣日、首賣周、首賣月獎(jiǎng)

　　首賣日獎(jiǎng)：凡在首賣日(20xx年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費(fèi)不同給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　首賣周獎(jiǎng)：

　　、凡首賣周完成季度目標(biāo)20%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的1%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資、凡首賣周完成季度目標(biāo)30%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資;、凡首賣周完成季度目標(biāo)35%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2.5%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資。

　　首賣月獎(jiǎng)(1月1日-1月31日)：

　　凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)30000元或20xx年期保費(fèi)20xx0元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春大禮包一份(價(jià)值200元);凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)40000元或20xx年期保費(fèi)30000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴一桌(價(jià)值500元);凡首年期交保費(fèi)達(dá)到60000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴兩桌(價(jià)值1000元)。

　　(二)精英奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　“圣彼得堡之約”。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)規(guī)模達(dá)百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20xx年俄羅斯圣彼得堡個(gè)險(xiǎn)精英峰會(huì)入圍資格，同時(shí)還將獲得省公司獎(jiǎng)勵(lì)的蘋果NEWPAD(3G版)一臺(tái)。

　　頂尖榮譽(yù)。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)排前300名且競(jìng)賽保費(fèi)在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會(huì)和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時(shí)在省公司本部對(duì)獲獎(jiǎng)精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵(lì);此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實(shí)時(shí)查詢網(wǎng)頁(yè)，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓(xùn)。對(duì)于20xx年12月成功申報(bào)“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。

　　達(dá)標(biāo)精英

　　活動(dòng)期間，競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到6萬元(含)以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)達(dá)1500元以上的營(yíng)銷員將獲得“奮進(jìn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)其“論劍天山”專列游活動(dòng)名額1個(gè)。

　　(三)主管奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　108將獎(jiǎng)

　　對(duì)于一季度職級(jí)考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競(jìng)賽保費(fèi)排名，取前108名獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”活動(dòng)名額。

　　有效增員是指20xx年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)1000元(含)以上。

　　績(jī)優(yōu)組經(jīng)理20強(qiáng)獎(jiǎng)

　　月份，凡達(dá)標(biāo)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的主管，每月按照直轄組期交保費(fèi)排名取前20強(qiáng)，給予該主管200元“團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金”。

　　組織發(fā)展表彰大會(huì)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)晉升、晉級(jí)且卡折業(yè)務(wù)達(dá)到1500元的主管，獎(jiǎng)勵(lì)參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會(huì)名額一個(gè)，并在《XX晚報(bào)》發(fā)�？�進(jìn)行宣傳表彰。

　　(四)縣支奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　39強(qiáng)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，凡首年期交保費(fèi)不低于300萬元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開門紅39強(qiáng)”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

　　39快獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費(fèi)不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開門紅39快”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。

　　戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，9家基層公司將分為5個(gè)戰(zhàn)區(qū)在3個(gè)不同階段就完成率開展戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗。

　　(五)隊(duì)伍建設(shè)奮進(jìn)獎(jiǎng)

　　月份，凡每月月度增員率達(dá)到5%以上的基層公司，獎(jiǎng)勵(lì)該單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績(jī)效工資，凡其中兩個(gè)月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績(jī)效工資。

　　(六)獎(jiǎng)勵(lì)說明

　　主管和精英獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，以排名靠前或獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)資格。團(tuán)隊(duì)主管和精英獲得“論劍天山”活動(dòng)名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理�？h支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

　　六、氛圍營(yíng)造

　　(一)外部氛圍

　　客戶拜訪活動(dòng)宣傳

　　分支兩級(jí)要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動(dòng)的氛圍造勢(shì)，提高客戶拜訪活動(dòng)的知名度和社會(huì)影響力，因地制宜的借助各種社會(huì)資源做好配合宣傳，實(shí)現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。

　　主打產(chǎn)品的宣傳包裝

　　各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬?ldquo;立體式”的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　(二)內(nèi)部氛圍

　　職場(chǎng)氛圍營(yíng)造

　　要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營(yíng)銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場(chǎng)宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級(jí)管理層及營(yíng)銷員對(duì)活動(dòng)載體的認(rèn)知度與參與度，提出“美麗新疆是每個(gè)人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。

　　競(jìng)賽氛圍營(yíng)造

　　市分公司將加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)的追蹤督導(dǎo)，開發(fā)專門的競(jìng)賽網(wǎng)頁(yè)，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報(bào)、周經(jīng)營(yíng)、月分析等工作，表彰通報(bào)先進(jìn)，督辦激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造搶前爭(zhēng)先的競(jìng)賽活動(dòng)氛圍。基層公司也要抓好本單位的氛圍營(yíng)造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。

　　七、工作要求

　　樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級(jí)要堅(jiān)定不移地把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到上級(jí)公司的要求上來，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級(jí)管理層要切實(shí)強(qiáng)化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細(xì)節(jié)，做足過程，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展在時(shí)間和空間上贏得主動(dòng)。

　　完善“開門紅”推動(dòng)策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會(huì)市分公司各項(xiàng)政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進(jìn)行配套運(yùn)作，扎實(shí)做好本單位業(yè)務(wù)推動(dòng)的二次企劃工作，細(xì)化推動(dòng)方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動(dòng)，不得出臺(tái)任何形式的旅游獎(jiǎng)勵(lì)。各單位要將二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解表上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審批后方可執(zhí)行。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)“開門紅”。切實(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。要在突出業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會(huì)人員二次擇業(yè)之機(jī)，認(rèn)真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊(duì)伍人力規(guī)模有新的增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆τ行碌奶嵘�、主管達(dá)標(biāo)晉級(jí)有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實(shí)。

　　突出后援平臺(tái)對(duì)“開門紅”的支持力度。分支兩級(jí)后援支持服務(wù)部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠(chéng)信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。

　　本方案由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。

開門紅促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：

　　大吉大利開門紅 志邦開門送現(xiàn)金

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn): 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)

　　1、開門送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來?yè)?/p>

　　活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

　　2、歐州風(fēng)情： 僅售*元/套

　　活動(dòng)期間，原價(jià)*元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售*元/套

　　配置：3m 地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)

　　3、加200搶20xx

　　活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場(chǎng)瘋狂折扣：

　　活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石折 御庭系列和進(jìn)口石英石折

　　三、備注說明：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

　　2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;

　　4、套餐每米加*元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

　　5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;

　　6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

　　(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

　　五、宣傳規(guī)劃

　　1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　活動(dòng)階段 活動(dòng)規(guī)劃

　　時(shí)間 內(nèi)容

　　搶抓意向階段 20xx年1月12日—20xx年1月29日 各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買的客戶信息，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注

　　預(yù)定階段 20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期 各志邦專賣店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式 信息傳達(dá)方式 發(fā)布時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容

　　意向客戶跟蹤 短信 1月19日 各地總負(fù)責(zé)人人人 短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

　　短信 1月20日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全

　　短信 除夕夜1月22日 各客戶負(fù)責(zé)人 拜年短信 私人祝福

　　短信 年初一1月23日 各客戶負(fù)責(zé)人 志邦官方拜年短信祝福

　　短信 年初二1月24日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人祝�；啬锛�

　　短信 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容

　　電話 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　短信 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容

　　電話 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　電話 年初八1月30日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?

　　店面包裝 年初六1月28日 各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

　　備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。

　　2、過程維護(hù)全員營(yíng)銷，全國(guó)各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

　　3、物料安排。

開門紅促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的:

　　為了營(yíng)造公司凝聚力，在新年上班第一天體會(huì)到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開門紅活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月25日，初七

　　三、活動(dòng)地點(diǎn):公司總部廣場(chǎng)及五樓會(huì)議室

　　四、參加人員:集團(tuán)公司總部全體員工

　　五、活動(dòng)流程:(見附表)

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排

　　1、物料準(zhǔn)備:

　　總負(fù)責(zé)人:

　　1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動(dòng)物服裝、游戲獎(jiǎng)品、臺(tái)花、國(guó)旗()

　　1.2紅包、糖果、水果()

　　1.3廣告幅、簽到表、拍照()

　　1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會(huì)議室PPT背景、音樂《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂、《國(guó)歌》(、)

　　2、活動(dòng)策劃:

　　總負(fù)責(zé)人:

　　2.1開場(chǎng)舞(、)

　　內(nèi)容:各部門負(fù)責(zé)人著動(dòng)物服裝跳最炫民族風(fēng)

　　2.2游戲()

　　2.2.1反串節(jié)目

　　2.2.2擊鼓傳花

　　2.3升旗手3人()

　　成員:軍體拳表演者三人

　　2.4發(fā)紅包()

　　成員:

　　時(shí)間:14:00

　　發(fā)放形式:視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。

　　2.5拜年環(huán)節(jié)()

　　各公司代表上臺(tái)至新春賀詞

　　2.6升旗儀式前的列隊(duì)組織()

　　2.7品酒會(huì)()

　　調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放PPT飲酒知識(shí)。

　　3、食堂用餐

　　總負(fù)責(zé):

　　4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻

　　總負(fù)責(zé):

　　七、策劃組

　　策劃部門:管理部

　　策劃組長(zhǎng):

　　參與組員:

　　日期:20xx年2月12日

開門紅促銷方案 篇7

　　為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:

　　一、總體工作思路

　　我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

　　(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在x年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

　　(二)管理目標(biāo)

　　堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

　　三、主要工作措施

　　(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位

　　隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

　　發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

　　(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

　　1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

　　2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

　　3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

　　4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

　　(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

　　利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

　　1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

　　2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

　　3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

　　(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

　　隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

　　應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

　　(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額

　　依托個(gè)性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

　　1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。

　　2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

　　3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

　　4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

　　四、工作要求

　　(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

　　(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

　　(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

　　(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取x年再創(chuàng)新輝煌!

開門紅促銷方案 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項(xiàng)創(chuàng)新”、“六個(gè)把握”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點(diǎn)突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作起好步、開好局、奠好基。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保此次活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長(zhǎng)秦克建任組長(zhǎng)，聯(lián)社主任霍文清為副組長(zhǎng)，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員。活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負(fù)責(zé)人組成。各信用社(部)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)及信息反饋。

　　三、目標(biāo)任務(wù)

　　1、各項(xiàng)存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

　　2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。

　　3、到期貸款收回率達(dá)到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%)。

　　4、利息收入4000萬元。

　　5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。

　　6、卡存資金11520萬元。

　　7、POS機(jī)布放36臺(tái)。

　　四、方法措施

　　20xx年，是全面落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級(jí)、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20xx年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項(xiàng)工作的落實(shí)和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、整體發(fā)動(dòng)、多方協(xié)作，確保首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展，為全年工作打開良好局面。

　　(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是扎實(shí)做好居民儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢(shì)，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣�府部門、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭(zhēng)取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(二)加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率

　　一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社(部)要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，要加大實(shí)體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時(shí)大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅(jiān)持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實(shí)現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時(shí)有效促進(jìn)信貸投放合理增長(zhǎng)。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項(xiàng)要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅(jiān)持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持力度，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持的重點(diǎn)，不斷拓展項(xiàng)目支持的領(lǐng)域，尤其加大對(duì)糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對(duì)政府融資平臺(tái)貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長(zhǎng)期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營(yíng)效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認(rèn)識(shí)到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對(duì)到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動(dòng)性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100%。

　　(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺(tái)賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營(yíng)造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府、各部門和社會(huì)對(duì)清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對(duì)已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。

　　(四)強(qiáng)化利息收入同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

　　利息收入是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項(xiàng)工作的首位重點(diǎn)去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤(rùn)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時(shí)，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅(jiān)決落實(shí)貸款利息清收責(zé)任制，對(duì)新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實(shí)收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時(shí)我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動(dòng)其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費(fèi)收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要結(jié)合本地實(shí)際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場(chǎng)，讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢(shì)，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)效益。

　　(五)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破與推進(jìn)都與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動(dòng)能否取得成效，直接取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動(dòng)作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動(dòng)起來，履職盡責(zé)，主動(dòng)出擊，結(jié)合實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個(gè)公關(guān)、分層營(yíng)銷、整體推進(jìn)的新格局。各級(jí)都要對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級(jí)單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級(jí)單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個(gè)體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營(yíng)銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動(dòng)全員積極性，充分挖掘社會(huì)潛力，最大限度地利用員工的社會(huì)關(guān)系狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

　　(六)績(jī)效掛鉤，專項(xiàng)考核。

　　為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點(diǎn)制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：

　　1、考核分值的確定

　�、糯婵钊蝿�(wù)45分。

　　⑵收息任務(wù)22分。

　�、遣涣假J款絕對(duì)額下降任務(wù)8分。

　　⑷卡存資金5分。

　�、傻狡谫J款收回率20分。

　　2、考核辦法

　�、糯婵�

　　計(jì)分方法：以存款余額統(tǒng)計(jì)，按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

　�、剖障�

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分，逐月考核，季末通算。

　　⑶不良貸款絕對(duì)額下降

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分。

　�、瓤ù尜Y金

　　計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。

　�、傻狡谫J款收回率

　　計(jì)分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計(jì)滿分，達(dá)不到的計(jì)零分。

　　五、獎(jiǎng)懲辦法

　　為保證首季“開門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，具體如下：

　　(一)在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎(jiǎng)金。

　　(二)信用社(部)每布放一臺(tái)POS機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務(wù)的欠一臺(tái)罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，季末通算)。

　　(三)季末對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對(duì)單項(xiàng)任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。

　　(四)對(duì)完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對(duì)社班子全縣通報(bào)批評(píng)并戒勉談話。

　　六、具體要求

　　(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際情況制定具體、詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，以確保本社(部)首季任務(wù)的順利實(shí)施。

　　(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到崗、到人。

　　(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部(室)包社制度，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。

　　(四)對(duì)弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。

開門紅促銷方案 篇9

　　為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，集中開工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。

　　二、活動(dòng)安排

　　(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)

　　(二)20xx年3月31日前，開展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)

　　(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)

　　三、重點(diǎn)任務(wù)

　　(一)集中開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))

　　(二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)

　　(三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

　　(四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)

　　(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)

　　四、工作要求

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開門紅”活動(dòng)的工作部署上來，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

　　(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。

　　(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。

　　(四)加強(qiáng)調(diào)度工作。各地各部門要及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況，市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要加強(qiáng)各項(xiàng)工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難問題，確保“開門紅”各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。