當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇一

全縣第五次村民委員會換屆選舉工作，按照縣*《關(guān)于認(rèn)真做好全縣第五次村民委員會換屆選舉工作的安排意見》（莊政發(fā)[20xx]116號）精神，從去年10月中旬開始，到今年2月底結(jié)束，全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部完成了村委會換屆選舉工作�，F(xiàn)將情況總結(jié)報(bào)告如下：

全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共有432個(gè)村委會，3個(gè)社區(qū)居委會。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、*按照縣委、縣*統(tǒng)一部署，依據(jù)《^v^村民委員會組織法》和《甘肅省村民委員會選舉辦法》，全面組織開展了第五次村委會換屆選舉工作。共登記選民247049人，占全縣農(nóng)業(yè)人口的％，實(shí)際參加選舉217319人，參選率％。村民會議推選村民選舉委員會村數(shù)267個(gè)，村民小組推選村民選舉委員會村數(shù)155個(gè)，村民直接提名產(chǎn)生初步候選人村數(shù)95個(gè)，全體村民預(yù)選確定正式候選人村數(shù)237個(gè)，村民代表預(yù)選確定正式候選人的村數(shù)195個(gè)；共提名主任候選人794人，副主任候選人119人，委員候選人1754人。經(jīng)選舉依法產(chǎn)生村居委主任434名（其中韓店鎮(zhèn)馬山村只有14戶群眾，由于移民，全村分居四處，現(xiàn)由郭漫村委會代為管理，此次未組織選舉），副主任58名，委員1055名。選舉產(chǎn)生的新一屆村委會班子中婦女干部175名，少數(shù)民族干部8名，分別占村委會干部總數(shù)的％和％。在本次換屆選舉中村主任連選連任的343人，新當(dāng)選91人。新一屆村民委員會成員中，29歲以下499人，30至49歲1124人，50歲以上358人，大專以上2人，初中以上1000人，小學(xué)以上979人；*黨員占568人，少數(shù)民族3人。懂經(jīng)營會管理543人，致富能人458人。

1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為村委會換屆選舉提供組織保證。為了搞好這次村委會換屆選舉工作，縣委、縣*高度重視，多次召開縣委常委會和協(xié)調(diào)會專題研究，成立了以縣委、*、人大分管領(lǐng)導(dǎo)和組織部長為正副組長，有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的莊浪縣第五次村委會換屆選舉指導(dǎo)小組�？h*下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好全縣第五次村民委員會換屆選舉工作的安排意見》，全面安排部署。20xx年10月29日，縣委、縣*召開四大家分管領(lǐng)導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委*、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和縣換屆指導(dǎo)小組成員參加的全縣第五次村委會換屆選舉工作會議，進(jìn)一步明確了任務(wù)，提出了要求，統(tǒng)一了思想。會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)成立了5-8人的村委會換屆工作指導(dǎo)小組，并制定了具體的《實(shí)施方案》。在全縣形成了黨委、*統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，民政部門具體指導(dǎo)，其他有關(guān)部門積極配合的工作格局，為全縣全面依法做好第五次村委會換屆選舉工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。

2、廣泛宣傳，培訓(xùn)骨干，調(diào)動村民的參選積極性。一是為了營造良好的換屆選舉工作氛圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用廣播、電視，板（墻）報(bào)，懸掛橫幅等方式，廣泛宣傳《村委會組織法》、省《選舉辦法》和莊政發(fā)[20xx]116號文件精神。為了讓群眾更多的了解選舉知識，鄉(xiāng)村辦板（墻）報(bào)400多期，張貼宣傳標(biāo)語3500多條。水洛鎮(zhèn)、良邑、朱店、盤安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用彩車逐村進(jìn)行了巡回宣傳，使換屆選舉工作家喻戶曉。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、*根據(jù)各自的實(shí)際情況，編寫了相關(guān)材料，召開黨委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全體干部會和鄉(xiāng)、村、社三級干部會議，采取以會代訓(xùn)和集中辦班的形式，對鄉(xiāng)、村骨干人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《村委會組織法》、《甘肅省村民委員會選舉辦法》，統(tǒng)一思想，明確認(rèn)識，掌握操作程序，為全縣依法做好第五次村委會換屆選舉工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、規(guī)范操作，嚴(yán)格程序，依法選舉，充分體現(xiàn)廣大群眾的民主愿望。鑒于我縣少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委會的換屆選舉工作曾出現(xiàn)程序不夠規(guī)范,選舉工作人員對法律法規(guī)不夠熟悉等問題,縣民政局依據(jù)《村委會組織法》、省《選舉辦法》，編印了《莊浪縣實(shí)施操作程序》小手冊2500份，連同省上配發(fā)的工作手冊、音像資料一并下發(fā)到村一級。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在選舉過程中嚴(yán)格按照法律程序，召開了村民選舉大會，堅(jiān)持“民主、*等、競爭、擇優(yōu)”的原則，依法進(jìn)行了選民登記，確定候選人，投票選舉，當(dāng)場公布選舉結(jié)果。選舉中做到“八個(gè)公開”，即村民選舉委員會成員推選公開、選民名單公開、提名候選人公開、正式候選人公開、選舉日期公開、選舉地點(diǎn)和投票時(shí)間公開、選舉工作人員公開和選舉結(jié)果公開。對因故不能參加大會的選民，采用流動票箱上門接受投票，外出選民委托他人進(jìn)行投票。部分村在這次換屆選舉大會前，安排了奏*，鳴禮炮等會議議程，隆重?zé)崃�。水洛�?zhèn)賀莊村兩名村主任候選人在選舉大會上向村民作了競選演說，通過最后投票選出了大家滿意的村主任，該村村民普遍受到了深刻的民主和法制教育，村民們一致認(rèn)為，直接選舉能充分體現(xiàn)公*、公正、民主的原則，能體現(xiàn)大多數(shù)人的意愿，相信自己選出的村委會干部一定能把村委會工作干好。

4、全面進(jìn)行督查指導(dǎo)，嚴(yán)格組織檢查驗(yàn)收，確保選舉質(zhì)量。為了保證換屆選舉工作的進(jìn)度和質(zhì)量，在20xx年12月5日至12日民政局派出５名科級干部，分別就18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委會換屆選舉工作進(jìn)行了督查，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對村班子問題較多，宗族、宗派勢力干擾較大的村，鄉(xiāng)上派出得力干部進(jìn)行指導(dǎo)。但也有少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不夠重視，不打算全面換屆。為此，20xx年12月20日，縣委、縣*分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)民政局負(fù)責(zé)同志深入水洛、朱店、萬泉等部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行督查檢查，在所到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一致強(qiáng)調(diào)了“三個(gè)到位”，即領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位、具體指導(dǎo)到位、依法選舉的各項(xiàng)措施到位，要求必須依法全面進(jìn)行換屆選舉�？h廣播電視臺將督查情況播放后，對全縣村委會換屆選舉工作起到了很大的促進(jìn)作用。換屆選舉結(jié)束后，民政局又抽組人員分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了隨機(jī)抽查，采取聽、看、問、訪的方式，進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，選舉程序規(guī)范合法，措施到位，透明度高，整體上是成功的，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

1、個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對村委會換屆選舉工作認(rèn)識不到位，心里存在一個(gè)“怕”字，一怕亂；二是怕民選干部不聽*的話，因此在一定程度上影響了村民選舉的自*。

2、少數(shù)村民文化素質(zhì)低，法制觀念淡薄。思想上存在宗族觀念、親屬觀念、人情觀念，在參與村務(wù)管理方面責(zé)任性不強(qiáng)，制約了農(nóng)村村民自治和民主法制進(jìn)程。

3、宣傳發(fā)動工作還有薄弱環(huán)節(jié)。少數(shù)地方宣傳發(fā)動不夠充分，一些村民對《村委會組織法》和省《選舉辦法》的主要精神還不甚了解。

4、村委會下設(shè)組織不健全，一些村不注重下設(shè)經(jīng)濟(jì)管理、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)、計(jì)劃生育等組織建設(shè)，人員空缺，或由村主任一身兼數(shù)職，這樣勢必影響工作進(jìn)程。部分村沒有成文的村規(guī)民約和管理制度，缺乏應(yīng)有的約束機(jī)制。

1、加強(qiáng)對《村委會組織法》和《甘肅省村民委員會選舉辦法》的執(zhí)法和宣傳力度�？h司法、宣傳部門要積極參與“兩法”的宣傳，民政部門緊密配合，采取多種形式進(jìn)行長期宣傳，努力提高農(nóng)村干部群眾的依法自治意識和民主選舉意識�？h、鄉(xiāng)人大對“兩法”的執(zhí)行情況經(jīng)常開展監(jiān)督檢查，以促進(jìn)“兩法”逐步貫徹落實(shí)。

2、完善村民代表會議制度，健全民主議事制度，民主理財(cái)制度，以確保農(nóng)村基層民主建設(shè)有章可循。

3、督促各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)建立健全村級下設(shè)組織，對新當(dāng)選的村主任進(jìn)行一次培訓(xùn)。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇二

海外公司查詢

目前百慕大(bermuda)、開曼群島(cayman islands)和英屬維爾京群島(bvi-britishvirgin islands)是世界上企業(yè)注冊數(shù)量最多的三大離岸公司注冊地。本文在此著重探討 1981 年百慕大公司法(簡稱 “百慕大公司法”)、開曼群島 2000 年修訂版公司法(簡稱“開曼群島公司法”)，和英屬維爾京群島 1984 年國際商務(wù)公司法(簡稱“英屬維爾京群島公司法”)。本文的離岸公司是指股份有限公司，即公司大綱(memorandum of aociation)中含有標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營范圍條款的百慕大和開曼群島的海外公司(“exempted companies”)，以及英屬維爾京群島的國際商務(wù)公司(“international busine company”或“ibc”)。

離岸公司設(shè)立之批準(zhǔn)

(1)百慕大。所有海外公司發(fā)行或轉(zhuǎn)讓股份都必須得到百慕大金融局批準(zhǔn)，受益人必須向金融局公開身份。與申請書一起提交所有資料(公司大綱中包含的信息除外)不對外公開。某些商務(wù)活動可能要求許可或特別批準(zhǔn)。

(2)英屬維爾京群島。組建公司不需經(jīng)政府批準(zhǔn)。但是某些商務(wù)活動可能要求許可或注冊登記。

(3)開曼群島。組建公司無須政府批準(zhǔn)，但某些商務(wù)活動可能要求許可或注冊登記。

離岸公司設(shè)立之程序

(1)百慕大。需向百慕大金融局提交組建海外公司申請書以及相關(guān)資料以獲取批準(zhǔn)。公司大綱應(yīng)當(dāng)提交給公司注冊處(registrar)注冊。公司注冊處負(fù)責(zé)簽發(fā)公司成立證明。公司設(shè)立手續(xù)一般可在一兩天內(nèi)完成。

(2)英屬維爾京群島 需向公司注冊處提交公司章程(articles)和大綱，還要提交一份由負(fù)責(zé)處理該公司成立事宜的律師或者公司注冊代理機(jī)構(gòu)出具的證明，確認(rèn)該公司的組建完全符合英屬維爾京群島公司法的要求。公司設(shè)立手續(xù)一般可在 24 小時(shí)內(nèi)完成。

(3)開曼群島。一般需向公司注冊處提交兩份經(jīng)簽署的公司大綱。擬擔(dān)任該海外公司的一位董事還必須向公司注冊處提交一份聲明，確認(rèn)該海外公司的商務(wù)活動將基本上在開曼群島以外進(jìn)行。公司設(shè)立手續(xù)一般可在 24 小時(shí)內(nèi)完成。

離岸公司組織文件

(1)百慕大。海外公司的組織文件包括公司大綱和公司章程(bylaws)。公司大綱規(guī)定海外公司的經(jīng)營范圍條款和權(quán)力。公司一般采用百慕大公司法第二條所含的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營范圍。除非明確排除，否則也將采用百慕大公司法第一條所含的標(biāo)準(zhǔn)權(quán)力。公司大綱需提交公司注冊處以備公眾查閱。公司章程規(guī)定了公司與股東和高級管理人員之間的權(quán)利和義務(wù)，無須提交公司注冊處，公眾不能查閱。

(2)英屬維爾京群島國際商務(wù)公司的組織文件包括公司大綱和公司章程。大綱需包括公司名稱、注冊地址、注冊代理機(jī)構(gòu)的名稱和地址、公司目標(biāo)、資本結(jié)構(gòu)詳細(xì)情況等。此外還需提交一份公司將不從事英屬維爾京群島公司法 5(1)條所列活動的聲明(獲得特別許可除外)。向公司注冊處提交大綱進(jìn)行注冊登記時(shí)，必須同時(shí)提交公司章程，兩者都可供公眾查閱。

(3)開曼群島。公司的組織文件包括公司大綱和公司章程。大綱必須列明公司的名稱和注冊地址，也可包括公司的經(jīng)營范圍。除非大綱有明確限制，海外公司能行使自然人所能行使的一切權(quán)力。如果沒有向公司注冊處注冊公司章程，則適用開曼群島公司法表格 a 中的規(guī)定。公司章程規(guī)定了公司與股東和高級管理人員之間的權(quán)利和義務(wù)。公司章程一般不供公眾查閱。

董事、高級管理人員和代表

(1)百慕大。海外公司的董事不得少于兩人。公司可以任命(a)兩名董事，或(b)一名秘書和一名董事，或(c)一名秘書和一名常駐代表，他們必須是常駐于百慕大的個(gè)人。上市公司只需要委派一名常駐代表。不允許法人擔(dān)任公司董事。海外公司還必須任命一名總裁和一名副總裁，或者任命一名董事長和一名副董事長。

(2)英屬維爾京群島國際商務(wù)公司至少要有一名董事。董事可以不是英屬維爾京群島居民。允許法人擔(dān)任公司董事。沒有任命某一高級管理人員的明確要求。國際商務(wù)公司必須有一家特許注冊代理機(jī)構(gòu)。

(3)開曼群島海外公司至少應(yīng)有一名董事。董事可以不是開曼群島居民。允許法人擔(dān)任公司董事。海外公司必須按章程規(guī)定配備相應(yīng)的高級管理人員。

股東和股東登記簿

(1)百慕大。海外公司至少應(yīng)有一名股東�？梢杂忻�義股東(nomineeshareholders)。海外公司的所有股東都必須在股東登記簿中登記。登記簿必須保存在公司注冊地址備公眾查閱(共同基金公司除外)。

(2)英屬維爾京群島國際商務(wù)公司至少應(yīng)有一名股東�？梢杂忻�義股東。國際商務(wù)公司必須設(shè)立股東登記簿。在公司的注冊地址應(yīng)存放一份股東登記簿，但不供公眾查閱，除非該股東登記簿已經(jīng)提交給英屬維爾京群島公司注冊處。

(3)開曼群島。海外公司至少應(yīng)有一名股東，可以有名義股東。海外公司的所有股東的姓名都必須記載在股東登記簿中。股東登記簿不必保存在公司注冊地址，也無需供公眾查閱。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇三

東莞達(dá)利盛時(shí)裝有限公司

員工海外培訓(xùn)協(xié)議

甲方：東莞達(dá)利盛時(shí)裝有限公司

乙方：身份證：

經(jīng)甲乙雙方自願協(xié)商，就甲方選派乙方赴中國境外(海外)培訓(xùn)事宜簽訂以下協(xié)議： 1〃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及地點(diǎn)：

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2〃培訓(xùn)時(shí)間：

自年______月______日至年_______月______日(計(jì)劃為半年，待 辦好簽證確定具體日期)

3〃培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)及安排：

培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo):

1)加深與英國客戶溝通，深入了解英國文化，與客戶建立共同語言、價(jià)值觀及最終獲 得客戶信任與支持；

2)了解及分析英國客戶不同之市場定位，用心認(rèn)識國際時(shí)裝市場流行趨勢及發(fā)展信 息，明確顧客需求；

3)學(xué)習(xí)英國客戶生產(chǎn)技術(shù)及試身技巧，掌握英國市場的品質(zhì)水平要求，有效發(fā)揮橋梁作用，及時(shí)將顧客需求、市場信息反饋給公司相關(guān)部門，參與確定如何組織和配置公司最佳資源，優(yōu)化流程咦鰨�處V�公司滿足客戶的能力。

培訓(xùn)結(jié)束後工作安排 ：

成為專業(yè)的市場推廣經(jīng)理，專攻英國及歐洲市場。4〃培訓(xùn)期間待遇及費(fèi)用：

甲方為乙方提供在國外培訓(xùn)期的食宿(提供住房及早餐、晚餐)，另每天補(bǔ)助津貼_壹佰伍拾元(含在國外的交通費(fèi)、午餐費(fèi)及禁業(yè)保密費(fèi))，乙方在培訓(xùn)期間的基本工資 1

照發(fā)，乙方辦理出國護(hù)照、簽證、保險(xiǎn)費(fèi)、往返機(jī)票及在國外直接培訓(xùn)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。5〃培訓(xùn)期間要求：

(1)乙方在培訓(xùn)期間，必須遵守培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求和當(dāng)?shù)卣�府的法律、法�?guī)，維護(hù)_公民的形象、聲譽(yù)，注意自身安全，如期、完滿地完成培訓(xùn)任務(wù)。對於培訓(xùn)所涉及內(nèi)容，乙方應(yīng)該保守商業(yè)秘密，否則追究法律責(zé)任。

(2)乙方在培訓(xùn)期間不安排中途回國，如乙方因自身原因需中途回國，須經(jīng)甲方批準(zhǔn)，費(fèi)用自理。

(3)如乙方在培訓(xùn)期間無故缺勤或未經(jīng)甲方批準(zhǔn)回國，除扣減其缺勤期間工資、補(bǔ)助(_150元/天)外，還須按缺勤天數(shù)賠償甲方培訓(xùn)費(fèi)用(包括辦理出國護(hù)照、簽證、保險(xiǎn)費(fèi)、往返機(jī)票及在國外直接培訓(xùn)費(fèi))。

6〃培訓(xùn)期滿報(bào)到：

乙方應(yīng)在培訓(xùn)結(jié)束後5天內(nèi)回甲方報(bào)到，服從甲方工作安排。自乙方報(bào)到之日起，乙方須繼續(xù)為甲方服務(wù)五年(同時(shí)簽訂五年期的勞動合同)。否則，乙方為甲方服務(wù)年限每減少一年，除按勞動法規(guī)定進(jìn)行賠償外，還須向甲方支付培訓(xùn)費(fèi)用(包括補(bǔ)助、辦理出國護(hù)照、簽證、保險(xiǎn)費(fèi)、往返機(jī)票及在國外直接培訓(xùn)費(fèi))總金額的20%作為賠償。7〃保密及競業(yè)禁止：

為保護(hù)甲方商業(yè)秘密及競爭優(yōu)勢，乙方在甲方工作期間，有義務(wù)遵守甲方保守商業(yè)秘密方面的要求。因甲方提供乙方之在職培訓(xùn)補(bǔ)助中已包含有關(guān)競業(yè)保密費(fèi)用，乙方與甲方解除工作關(guān)係兩年內(nèi)仍有競業(yè)禁止義務(wù)，乙方兩年內(nèi)不得到與甲方有直接競爭關(guān)係之公司工作，否則按競業(yè)禁止規(guī)定追究違約責(zé)任。

8〃本協(xié)議自甲乙雙方蓋章簽字之日起生效，甲乙雙方各持一份，作為勞動合同補(bǔ)充協(xié)議。

9〃本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商確定。

甲方(蓋章)：東莞達(dá)利盛時(shí)裝有限公司乙方(簽字)：

年月日年月日2

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇四

結(jié)業(yè)論文是全面審閱大學(xué)生在高等教育階段全體學(xué)習(xí)效果和潛力培育情況一個(gè)至關(guān)重要的教育環(huán)節(jié)，搞好學(xué)生的結(jié)業(yè)論文作業(yè)，對全面進(jìn)步我院教育質(zhì)量具有重要的好處。跟著護(hù)理學(xué)院辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我院自20ｘｘ年開端展開本科結(jié)業(yè)論文規(guī)劃作業(yè)，在校園領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確輔導(dǎo)下，通過各系、各附屬醫(yī)院教師和全體應(yīng)屆結(jié)業(yè)生的共同努力，現(xiàn)已圓滿完結(jié)3屆結(jié)業(yè)生的結(jié)業(yè)論文作業(yè)。一起為實(shí)在進(jìn)步本科結(jié)業(yè)論文質(zhì)量，進(jìn)步學(xué)院全體教育水*，我院從安排領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)程辦理、終究考評等幾個(gè)方面下功夫，著力進(jìn)步學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、剖析問題、解決問題的歸納潛力。透過展開本科結(jié)業(yè)論文作業(yè)，初步標(biāo)準(zhǔn)我院結(jié)業(yè)論文的安排、輔導(dǎo)與辯論等首要環(huán)節(jié)的作業(yè)程序，進(jìn)步了我院結(jié)業(yè)論文作業(yè)的質(zhì)量和水*，積累了經(jīng)歷，取得了較好的效果。

我院20ｘｘ年應(yīng)屆結(jié)業(yè)生ｘｘｘ人，20ｘｘ年ｘｘｘ人，20ｘｘ年221人，共完結(jié)ｘｘｘ篇結(jié)業(yè)論文。全體應(yīng)屆本科生按學(xué)院規(guī)則在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行論文寫作，實(shí)習(xí)回校后悉數(shù)參加辯論并透過。經(jīng)學(xué)院論文辯論委員會嚴(yán)厲評定，每年都評出有必要數(shù)量優(yōu)異結(jié)業(yè)論文和優(yōu)異輔導(dǎo)教師。

1、輔導(dǎo)教師的選派：每年實(shí)習(xí)學(xué)生離校前期，由學(xué)院正式下達(dá)結(jié)業(yè)論文規(guī)劃任務(wù)，遵照學(xué)院本科結(jié)業(yè)論文作業(yè)進(jìn)展安排表的安排，學(xué)生在實(shí)習(xí)開端前即自由選取好輔導(dǎo)教師，仔細(xì)填寫結(jié)業(yè)論文規(guī)劃書。輔導(dǎo)教師均為學(xué)院教育教育精英以及各附屬教育醫(yī)院臨床教師，專業(yè)知識、歸納本質(zhì)過硬，通過學(xué)院考察和斷定各位輔導(dǎo)教師都有結(jié)業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)資歷。這也為學(xué)生編撰高質(zhì)量、高水*的論文奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

2、選題：為使學(xué)生能有較大的選取空間，我院依據(jù)校園的規(guī)則、專業(yè)教育大綱要求和專業(yè)特點(diǎn)提出了對課題的要求，鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)性、動手性強(qiáng)的論文選題，壓縮簡略總述性選題。要求研討生導(dǎo)師以實(shí)驗(yàn)性選題為主，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛查閱材料進(jìn)行自主遴選，輔導(dǎo)教師應(yīng)對面加以輔導(dǎo)，全面落實(shí)選題，教辦劉主任對學(xué)生的選題進(jìn)行全面查看，保證學(xué)生所選題目具有較強(qiáng)的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性，難易程度適中，做到學(xué)生一人一題。

3、論文編撰：為方便學(xué)生正確寫作結(jié)業(yè)論文，我院特?cái)M定了《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院本科結(jié)業(yè)論文作業(yè)日程安排表》、《結(jié)業(yè)規(guī)劃（論文）初評表》、《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院結(jié)業(yè)規(guī)劃(論文)標(biāo)準(zhǔn)化要求》等，這些文件對結(jié)業(yè)論文的格局、寫作要求、成果鑒定等進(jìn)行了統(tǒng)一的要求，力求標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)。實(shí)習(xí)期間學(xué)生進(jìn)行論文寫作，自主聯(lián)絡(luò)輔導(dǎo)教師，并在實(shí)習(xí)前三個(gè)月完結(jié)論文課題規(guī)劃書。實(shí)習(xí)中期三個(gè)月完結(jié)論文初稿，教師進(jìn)行中期查看，對初稿進(jìn)行統(tǒng)計(jì)剖析，找出存在的問題，填寫結(jié)業(yè)規(guī)劃（論文）初評表，構(gòu)成下一步作業(yè)的輔導(dǎo)定見。實(shí)習(xí)后期三個(gè)月完結(jié)結(jié)業(yè)論文的修葺定稿，并在實(shí)習(xí)完畢回校后上交學(xué)院。

4、論文辯論：學(xué)院成立了論文辯論委員會，負(fù)責(zé)結(jié)業(yè)論文的評閱及辯論全體安排，斷定論文評閱教師。對于論文評閱，要求教師依照論文的學(xué)術(shù)水*、使用的研討方法、標(biāo)準(zhǔn)性、結(jié)果等進(jìn)行全面、仔細(xì)地審閱和評分。辯論委員會對學(xué)生結(jié)業(yè)論文辯論資歷進(jìn)行查看。按選優(yōu)份額斷定部分學(xué)生參加論文辯論。并在辯論前舉行辯論組成員的訓(xùn)練作業(yè)會議，把辯論的安排和程序提早發(fā)放到學(xué)生手中，保證辯論能嚴(yán)厲依照規(guī)章準(zhǔn)則進(jìn)行，為辯論作業(yè)的順利展開作了很好的預(yù)備。

在結(jié)業(yè)論文辯論作業(yè)完畢后，辯論委員會進(jìn)行了結(jié)業(yè)論文成果總評，一起評選出學(xué)院優(yōu)異結(jié)業(yè)論文和優(yōu)異輔導(dǎo)教師。

1、強(qiáng)化選題環(huán)節(jié)，讓學(xué)生想好再著筆

針對以往結(jié)業(yè)論文輔導(dǎo)作業(yè)中學(xué)生論文選題變更頻頻，且寫作進(jìn)程中屢次重新來過嚴(yán)重影響結(jié)業(yè)論文質(zhì)量的情況，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整20ｘｘ屆結(jié)業(yè)生的結(jié)業(yè)論文作業(yè)思路，將結(jié)業(yè)論文選題環(huán)節(jié)作為結(jié)業(yè)論文輔導(dǎo)作業(yè)初始階段的要點(diǎn)作業(yè)來抓。要求各輔導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生選好論題，使學(xué)生透過陳說自己的選題理由以及寫作設(shè)想清晰了寫作思路，而輔導(dǎo)教師也對學(xué)生的思維方式以及認(rèn)識誤區(qū)有了全面的了解，進(jìn)而提出更具針對性的修改定見，然后讓學(xué)生感受到教師在相同問題上的思維角度和思維深度。

2、嚴(yán)抓結(jié)業(yè)論文標(biāo)準(zhǔn)，“成文先必有形”

結(jié)業(yè)論文既是審閱學(xué)生理論知識的東西，也是鍛煉學(xué)生做人、干事、做學(xué)問的重要手段。對學(xué)生結(jié)業(yè)論文標(biāo)準(zhǔn)性的要求既是為了進(jìn)步學(xué)生結(jié)業(yè)論文水*，也是為了培育學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、結(jié)壯做人。為此，學(xué)院在部署結(jié)業(yè)論文作業(yè)之前就擬定了《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院本科結(jié)業(yè)論文作業(yè)日程安排表》、《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院結(jié)業(yè)規(guī)劃(論文)標(biāo)準(zhǔn)化要求》，要求學(xué)生對結(jié)業(yè)論文的格局標(biāo)準(zhǔn)必須熟記于心。

3、加強(qiáng)進(jìn)程辦理，讓學(xué)生“有壓、有解、有為”

為了全面進(jìn)步下一屆結(jié)業(yè)生結(jié)業(yè)論文質(zhì)量，學(xué)院加大了結(jié)業(yè)論文作業(yè)的辦理力度，一方面要求學(xué)生嚴(yán)厲依照結(jié)業(yè)論文進(jìn)展進(jìn)行結(jié)業(yè)論文的編撰作業(yè)，另一方面，依據(jù)學(xué)院的作業(yè)部署，要求輔導(dǎo)教師經(jīng)常性的、及時(shí)的跟學(xué)生聯(lián)絡(luò)，就結(jié)業(yè)論文中出現(xiàn)的問題帶給輔導(dǎo)定見。透過這些方法，實(shí)在讓學(xué)生感覺到結(jié)業(yè)論文寫作的壓力，讓學(xué)生高度注重起結(jié)業(yè)論文作業(yè)。與以往比較，學(xué)生也更加用心、自動，更加仔細(xì)、勤勉。因?yàn)閷W(xué)院辦理到位，安排得力，根本上沒有影響學(xué)生去找作業(yè)，學(xué)生與輔導(dǎo)教師的聯(lián)絡(luò)情況也明顯好于從前，教師與學(xué)生觸摸的時(shí)機(jī)有了保證，學(xué)生的疑難問題可以及時(shí)得到解決，遇到困難時(shí)可以及時(shí)得到教師的指點(diǎn)，極大的進(jìn)步了學(xué)生編撰結(jié)業(yè)論文的用心性和自動性。

4、擇優(yōu)辯論，增強(qiáng)競爭力，進(jìn)步了結(jié)業(yè)論文水*。

教育的根本規(guī)律是學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，承認(rèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力差異貼合教育作業(yè)的根本準(zhǔn)則，更何況結(jié)業(yè)論文作業(yè)是對學(xué)生歸納潛力的全面考核。因?yàn)榻Y(jié)業(yè)生人數(shù)多，一次性辯論難度大，且學(xué)生結(jié)業(yè)論文的質(zhì)量存在差異，因而我院實(shí)施擇優(yōu)辯論的方法，既保證了優(yōu)異結(jié)業(yè)論文可以有一個(gè)展示交流的*臺，又給其他同學(xué)一個(gè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，以便進(jìn)一步整改，以進(jìn)步結(jié)業(yè)論文質(zhì)量。

5、把好論文質(zhì)量關(guān)，保證了結(jié)業(yè)論文質(zhì)量。

辯論前的評定是對結(jié)業(yè)論文定稿前威望的審閱和鑒定，如果評定教師把關(guān)不嚴(yán)將很可能導(dǎo)致輕易放過不合格結(jié)業(yè)論文，然后影響學(xué)院結(jié)業(yè)論文的全體水*。為此，在歷屆結(jié)業(yè)生結(jié)業(yè)論文辯論前的評定進(jìn)程中，我院實(shí)施輔導(dǎo)教師、學(xué)院雙層評定準(zhǔn)則，為實(shí)在把好了結(jié)業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，真實(shí)起到了進(jìn)步結(jié)業(yè)論文質(zhì)量的效果。

雖然我院嚴(yán)厲要求結(jié)業(yè)論文寫作和辯論作業(yè)，但在這些年論文寫作與辯論進(jìn)程中仍是出現(xiàn)了一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1、單個(gè)學(xué)生的論文質(zhì)量不高，缺乏深度、力度和創(chuàng)新點(diǎn)，知識面比較窄，思路不行開闊；

2、雖然制止了抄襲，但仍有單個(gè)學(xué)生參閱別人成說過多，致使論文較少新見，少量學(xué)生持唐塞的情緒等；

3、選題中短少專業(yè)術(shù)語，部分同學(xué)出現(xiàn)口語化材料；

4、少量論文注釋、參閱文獻(xiàn)標(biāo)示不標(biāo)準(zhǔn)，收集、收拾、剖析信息、材料的潛力欠缺；

5、外文摘要、關(guān)鍵詞過錯(cuò)較多。

6、少量學(xué)生的辯論水*不高，回答不精確、不簡練、不流暢對如何編撰論文了解不行等。

7、學(xué)生自動性差，部分學(xué)生不自動與輔導(dǎo)教師聯(lián)絡(luò)，究其原因：一是思維上不注重；二是作業(yè)難導(dǎo)致學(xué)生人心浮躁；三是以作業(yè)、考研為托言進(jìn)行遁詞。

1、營建良好學(xué)術(shù)空氣，進(jìn)步學(xué)生對編撰結(jié)業(yè)論文的認(rèn)識。要在*常的教育中注重培育學(xué)生的科研意識和編撰科研論文的潛力，安排有科研實(shí)力和經(jīng)歷的教師在學(xué)生中仔細(xì)展開編撰學(xué)年論文的教育活動，用心孕育良好的學(xué)術(shù)空氣，為結(jié)業(yè)論文打好根底。學(xué)生是編撰結(jié)業(yè)論文的主體，只有學(xué)生從思維上高度注重，才有信心和動力將任務(wù)完結(jié)好。在結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)前，要給學(xué)生作實(shí)習(xí)動員，著重結(jié)業(yè)論文的重要性，擬定嚴(yán)厲的考勤、考核準(zhǔn)則，讓每個(gè)學(xué)生清晰自己的任務(wù)、職責(zé)�？梢杂眯淖詣优c輔導(dǎo)教師聯(lián)絡(luò)并完結(jié)論文寫作。

2、強(qiáng)化選題練習(xí)，從源頭上保證學(xué)生結(jié)業(yè)論文選題的價(jià)值，根絕論文跑題現(xiàn)象。選題是編撰結(jié)業(yè)論文的關(guān)鍵，選題的性質(zhì)、難度、份量，對能否到達(dá)本科教育環(huán)節(jié)所規(guī)則的方針是至關(guān)重要的。從學(xué)生結(jié)業(yè)論文寫作進(jìn)程來看，出現(xiàn)問題最多的不是文章寫作任務(wù)完不成，而是文章材料與文章選題貼合度不高，往往出現(xiàn)辭不達(dá)意；著筆千言，離題萬里；論證思路不清，云里霧里；重復(fù)變更選題等問題。究其原因，首要是選題沒有選準(zhǔn)，有些選題大而空，難以駕馭，有些選題毫無新意，人云亦云；有些選題不實(shí)在際，無法研討。而要解決好這些問題，必須把好選題關(guān)。

3、展開結(jié)業(yè)生結(jié)業(yè)論文技術(shù)訓(xùn)練。從近3年結(jié)業(yè)生結(jié)業(yè)論文寫作實(shí)踐來看，結(jié)業(yè)生結(jié)業(yè)論文寫作潛力不行高，首要表此刻兩個(gè)方面：一是理論知識儲備不行，文章寫作難出質(zhì)量，難上檔次；二是學(xué)生文字修改與處理潛力較差，根本格局標(biāo)準(zhǔn)掌握欠好，計(jì)算機(jī)技術(shù)不強(qiáng)，這就給結(jié)業(yè)論文寫作作業(yè)帶來了相當(dāng)?shù)碾y度。為此，咱們引薦在啟動結(jié)業(yè)論文作業(yè)之前和進(jìn)程中，要當(dāng)令對結(jié)業(yè)生進(jìn)行必要的技術(shù)訓(xùn)練。要進(jìn)步學(xué)生使用計(jì)算機(jī)(包含索取信息、計(jì)算機(jī)繪圖、數(shù)據(jù)處理、多媒體軟件應(yīng)用等)的潛力，以及對材料、信息的獲取及獨(dú)立剖析的潛力，學(xué)會將現(xiàn)有的材料轉(zhuǎn)化為自己的觀念，并作出實(shí)在的表達(dá)。

4、嚴(yán)抓進(jìn)程辦理，實(shí)在進(jìn)步結(jié)業(yè)論文質(zhì)量。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇五

已經(jīng)畢業(yè)工作的我，重新回憶起在日本的實(shí)習(xí)生活，回憶起與aiesec的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺更像是一場夢之旅。很高興能在這里和大家分享我的感受，我也會將這如夢般的事業(yè)進(jìn)行下去，與aiesec一路同行。

時(shí)間：xx年7月6日－9月8日

地點(diǎn)：東京

實(shí)習(xí)公司：理研機(jī)器株式會社

自我擬定課題：日本企業(yè)運(yùn)營模式、管理體制、人際關(guān)系，貿(mào)易實(shí)務(wù)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：第一周，由社長指導(dǎo)，熟悉公司的內(nèi)部制度、管理模式、經(jīng)營理念、人際關(guān)系等，并初步學(xué)習(xí)液壓原理。第二周，學(xué)習(xí)接單備貨、包裝、發(fā)送，初步熟悉公司的產(chǎn)品品系。第

三、四周，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組裝與維修，初步了解了產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)造、性能等，并了解了企業(yè)的維修和售后服務(wù)體系。第

aiesec方面：

參加?xùn)|京各大學(xué)aiesec活動：慶應(yīng)大學(xué)“七夕祭”、“東京見學(xué)”；一橋大學(xué)“百年經(jīng)濟(jì)暢想”等。

參加aiesec－japan組織的childsxx活動，為期6天，于京都和大阪舉行。

與實(shí)習(xí)所在公司共同舉辦的實(shí)習(xí)報(bào)告會。

公司方面：

參觀理研機(jī)器株式會社、柿崎機(jī)器株式會社。

與aiesec共同舉辦的實(shí)習(xí)報(bào)告會。

個(gè)人方面：

與公司同事、aiesec成員的交流。

參加homestay所在日本家庭的家庭活動。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇六

我們財(cái)務(wù)科在____的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室和同志們的大力支持和積極配合下，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在費(fèi)用支出方面本著厲行節(jié)約、勤儉辦事的原則，取得了良好的成效，上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入___萬元，上繳稅金____元。__經(jīng)費(fèi)上半年支出____元，相比全年預(yù)算____元略有結(jié)余。

一、上半年主要工作

1、為貫徹實(shí)施省局“_業(yè)主導(dǎo)，多元經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，達(dá)到鍛煉隊(duì)伍、積累經(jīng)驗(yàn)、提高營銷能力的目的，本單位開展了以___、___以及各__的經(jīng)營業(yè)務(wù)，這給我們原本簡單的_業(yè)財(cái)務(wù)工作帶來了很多新問題、新挑戰(zhàn)，__產(chǎn)品名稱多、規(guī)格雜、分類細(xì)使財(cái)務(wù)核算工作量成倍增長，但每一位財(cái)務(wù)人員都能本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),在財(cái)務(wù)核算工作中盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù);各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，及時(shí)準(zhǔn)確地出具各類會計(jì)報(bào)表。

2、隨著__產(chǎn)品經(jīng)營的展開，原來的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍已經(jīng)不符合需求，_類產(chǎn)品屬于許可經(jīng)營項(xiàng)目，辦理前置許可需要標(biāo)準(zhǔn)倉庫、標(biāo)準(zhǔn)陳列室、平面圖等等手續(xù)繁瑣，在相關(guān)部門同志的合作下，順利地完成了營業(yè)執(zhí)照變更。

3、根據(jù)縣__要求，今年我__經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一納入縣_____集中支付，這對于幾十年傳承下來的_業(yè)財(cái)務(wù)支付習(xí)慣又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我科室同志不厭其煩，手把手教下屬單位報(bào)賬員整理原始憑證、填制各類相關(guān)表格，嚴(yán)格要求下屬各單位按照規(guī)定報(bào)銷各類費(fèi)用，對于不符合要求的，堅(jiān)決予以拒絕。

4、近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了公司財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、車輛管理制度、預(yù)算管理制度等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在下屬單位費(fèi)用控制方面，一是采取預(yù)算包干的方式，將下屬單位經(jīng)費(fèi)等進(jìn)行預(yù)算控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對超預(yù)算的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的手段，全局從上至下的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)過半年的運(yùn)作,大部分單位經(jīng)費(fèi)都能很好地按計(jì)劃合理使用。

5、按上級關(guān)于做好小金庫專項(xiàng)治理的通知的要求，在___領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我部展開了自查自糾工作，通過認(rèn)真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，并出具了自查自糾報(bào)告以及自查自糾承諾書，通過此次自查自糾，我們深刻的認(rèn)識到，“小金庫”的預(yù)防和治理是一項(xiàng)長期的工作任務(wù)，需要長抓不懈，已經(jīng)有類似行為的單位或個(gè)人應(yīng)該防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實(shí)際，通過提高政治覺悟，加強(qiáng)思想認(rèn)識、完善制度機(jī)制、縮小收入差距等各種途徑防患于未然。

二、下步工作思路

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。下面談?wù)勎覀兿虏街饕�工作思路�?/p>

1、_____改制進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，改制經(jīng)費(fèi)涉及面廣資金量大，專項(xiàng)資金�？顚Ｓ�，分類具體，____往來賬務(wù)涉及年份久遠(yuǎn)，歷年____欠款清理工作量大。____改制的賬務(wù)處理是當(dāng)前工作的重中之重，下步我們財(cái)務(wù)工作重心將向這方面傾斜，按時(shí)保質(zhì)完成此項(xiàng)任務(wù)。

2、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步做好__經(jīng)營項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作。加快___公司的注冊及前期準(zhǔn)備工作。

3、進(jìn)一步按時(shí)高質(zhì)完成財(cái)務(wù)預(yù)算、會計(jì)決算、經(jīng)濟(jì)分析和其他日常管理工作，為公司的經(jīng)營管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見。加強(qiáng)日常管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。通過細(xì)化管理，理順流程，實(shí)現(xiàn)資金平衡，減少資金沉淀，為公司的成本控制、增收節(jié)支而努力。

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國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇七

一、聘用期限 甲方對乙方的聘用期限為________個(gè)月,根據(jù)航行情況可得當(dāng)提前或延后,但一般不少于九個(gè)月不超過一四個(gè)月。聘用期滿,船舶仍在航行或所在港口不便下船,甲方可延長本合同至該航次結(jié)束。延長期內(nèi)乙方根本工資增長________%。

________國________公司(以下簡稱“甲方”)與外派海員________(海員證號碼________,以下簡稱“乙方”),就甲方雇傭乙方到其所屬的________輪擔(dān)任________(職務(wù))工作,經(jīng)兩邊協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

二、工資及支付 乙方工資包括根本工資、固定加班費(fèi)(星期六和星期日)和休假金(從乙方脫離中國之日起),從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計(jì)算,不足整月的按天計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)職務(wù)見附件一。授權(quán)委托書 乙方工資分家匯和在船領(lǐng)取兩種支付方式,家匯薪為________美元/月,其余工資在船領(lǐng)取,領(lǐng)取日為每月________日。甲方應(yīng)完全保障乙方獲得租船人或其他有關(guān)方面給予的利益。

三、工作工夫及加班費(fèi) 乙方通常工作工夫?yàn)槊刻彀诵�時(shí),每周四零小時(shí),星期

六、星期日為固定加班,每周五六小時(shí)為正常工作工夫,超過五六小時(shí)之外的工作為額外加班。但通常情況下,每二四小時(shí)內(nèi)乙方應(yīng)至少連續(xù)蘇息八小時(shí)。如確因工作原因不能保證,該情況每七末內(nèi)只能出現(xiàn)一次。乙方如系持證高級海員則只有固定加班費(fèi),如系普通海員,除固定加班費(fèi)外,額外加班工夫應(yīng)按小時(shí)支付費(fèi)用。固定加班費(fèi)及額外加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)見附件一。中國國內(nèi)法定節(jié)日每年一零天(春節(jié)三天,“五一”節(jié)三天,元旦一天,國慶節(jié)三天),乙方在上述法定節(jié)日的工資按雙倍日基薪計(jì)算。

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

五、勞保用品 甲方按附件二的標(biāo)準(zhǔn),為乙方提供安全生產(chǎn)所必須的勞保用品。

六、醫(yī)療及病假工資 乙方在合同期內(nèi)受傷或抱病,甲方賣力負(fù)擔(dān)住院、醫(yī)治、食宿等統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用,并發(fā)給根本工資。如經(jīng)一年的醫(yī)治后乙方仍不能康復(fù),甲方可按照保賠協(xié)議的劃定,一次性支付乙方費(fèi)用手免責(zé)。

如乙方在合同期內(nèi)去世亡,甲方除按上述保賠標(biāo)準(zhǔn)賠償外,還須付清乙方所有應(yīng)得收入經(jīng)典詩句、返還遺物、妥善安置骨灰并支付喪葬費(fèi)。

七、傷亡保賠 甲方按不低于“香港雇員賠償條例”(香港法例二八二章)的劃定標(biāo)準(zhǔn),向有聲譽(yù)的船東互保協(xié)會投保乙方自脫離中國國境起至返回中國國境止的統(tǒng)統(tǒng)人身意外(包括疾病)險(xiǎn),并賣力事后追償。甲方保證將所有賠償如數(shù)交付派出乙方的代理公司,并由代理公司全數(shù)交還乙方或乙方的法定繼承人。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇八

大學(xué)時(shí)光過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時(shí)無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識與技能。通過實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會，那種對人對事的謹(jǐn)慎與責(zé)任�；叵肫鸾�三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對困難。

我之所以選擇銷售類行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛的成分，同時(shí)，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等�？傊�，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，通過營銷培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx年1月——20xx年5月

青島xx貿(mào)易有限公司

青島xx貿(mào)易有限公司，坐落于*山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進(jìn)口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門，踏進(jìn)了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。

接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。

選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；

其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ?/p>

第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；

第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；

第五，談?wù)撋唐分�外其他事物的能力�?/p>

第六，判斷顧客的能力與評價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗(yàn)的濃縮。

因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因?yàn)閯傞_始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。

晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實(shí)，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺充實(shí)。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實(shí)的店面銷售來說，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉庫工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉，難免會有體力的搬運(yùn)勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇九

這一年前期主要負(fù)責(zé)因公出訪的相關(guān)辦理工作，后期主要負(fù)責(zé)因公臨時(shí)出國境的檔案管理工作。在這段時(shí)間里，我虛心求教，積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并在兩位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下和各位同事的熱情幫助下，順利完成了以下幾項(xiàng)工作：

1、共辦理團(tuán)組11個(gè)，其中自組團(tuán)2個(gè)，雙跨團(tuán)9個(gè)。

2、統(tǒng)計(jì)整理20xx年辦理團(tuán)組46批104人次，已出訪團(tuán)組31批65人次，其中自組團(tuán)8批33人次，雙跨團(tuán)22批31人次，大雙跨1批1人次。

3、統(tǒng)計(jì)20xx年度因公臨時(shí)出國行政占指標(biāo)人員22人，市本級因公出國（境）人員已使用經(jīng)費(fèi)為萬元，其它非市級人員因公臨時(shí)出國（境）已出訪人員經(jīng)費(fèi)合計(jì)萬元。

4、統(tǒng)計(jì)整理20xx全年全市因公出國（境）費(fèi)用合計(jì)為：萬元。

5、統(tǒng)計(jì)整理20xx/年度因公臨時(shí)出國境團(tuán)組51批次103人次。其中雙跨團(tuán)36批51人次；大雙跨6批7人次；自組團(tuán)9批45人次。

6、參與評選20xx年優(yōu)秀出訪報(bào)告匯編的初審工作。

7、參與“彩虹橋工程”的接待。

今后我會負(fù)責(zé)因公出國的檔案管理工作，會及時(shí)統(tǒng)計(jì)更新出國團(tuán)組的費(fèi)用情況，出訪時(shí)間情況，公務(wù)員占指標(biāo)情況，以及檔案的及時(shí)回收和借出歸還的登記工作。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水*、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：x

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x(wx、ph)

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：x

x一樓的一個(gè)專柜，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)第二站：x

x。20xx年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。*時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為x時(shí)，我是多么地興奮。20xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨(fncswx),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入x這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂ�慢適應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到x時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析原因艱辛成長

x年11月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員�？荚囍饕獪y試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮�？赡苁亲约禾�瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

a.成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆�務(wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)幫忙半個(gè)月。雖然說只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開wm時(shí)，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會是靠自己去爭取的，我不甘于*庸，一次次為自己爭取更多的機(jī)會。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動員工的積極性;⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上;⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;⑷做好連鎖推銷。

ph店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力，我將銘記在心!

這次在x里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長。

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認(rèn)識。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝x地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十一

展會總結(jié)

為了開拓國外市場，加強(qiáng)對我國分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了2023年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(metalurgia2023)。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

一、展會概況：

metalurgia2023是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每兩年一屆。2023年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國在鑄造領(lǐng)域的交流。

本屆展會展商400多家（2023年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國、意大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢公司。

有來自世界20多個(gè)國家的2萬多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：magma，foseco，itesa，euroair，hunter，ks chapelins，ekw-ziegler，schulz automotiva，cra cabos，renner，laempe，vick maquinas，whb，b2，bruker,gnr brasil,thermofisher,spectro,ziwik等等。

二、展會現(xiàn)場照片： 技術(shù)業(yè)務(wù)洽談 儀器介紹

三、市場分析：

巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國，其產(chǎn)量超過歐洲的西班牙，法國和意大利等國。展會舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達(dá)的州，聚集著巴西全國53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機(jī)下，整個(gè)市場日漸萎縮的情況下，中國企業(yè)都在找出路，想辦法。對于需要出口企業(yè)，開拓新興國家市場是一種有益的嘗試。

如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場會更趨活躍。這對我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

我公司展會位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過我公司展位。展會期間有70多個(gè)客戶與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細(xì)技術(shù)資料及商務(wù)細(xì)織。另外，我們與部分國內(nèi)外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對我們國家的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認(rèn)識。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場還是很有前景的。下面是展會的一些具體情況：

1、參加本次展會的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國同行反映，從該次參會中，獲得了較多的機(jī)會及信息。

2、本次展會中，測試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計(jì)情況：

光譜儀器：b2 advanced（巴西本地產(chǎn)），gnr，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克 金相：3家

無損探傷：意大利gilardoni、巴西multi flux

其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷售各家儀器。島津、熱電和基拉多尼均在會刊上做了廣告。

3、參觀的客戶中：由于有樣機(jī)，大多數(shù)客戶對便攜x熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語交流。

4、在巴西參展過程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動，可以通過他們?yōu)槲覀冊诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

通過巴西鑄造展會來看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起步比較高，沒有看到較低級的鑄造企業(yè)。

直讀光譜市場競爭也是比較激烈。因?yàn)榘臀髂喜坑写蠖鄶?shù)的意大利后裔，gnr在幾年前市場比較認(rèn)可。在展會上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為anacom,型號為b2 advanced,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：110kg。

通過對巴西展會的市場調(diào)研，可以總結(jié)出如下結(jié)論：

1.巴西有市場，初步估計(jì)市場總量約為中國的一個(gè)江蘇省的總量； 2.長時(shí)間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競爭對手； 3.直讀光譜的推廣，ccd取代了光電倍增管； 4.要想在巴西有市場作為，代理商是必不可少的；

5.產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡單的市場手段在前期不可避免； 6.我們需要建立一整套國際通用的報(bào)價(jià)版本和方式，報(bào)價(jià)不宜過高；

四、展望：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問題、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交的施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對國際市場的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，不斷提高企業(yè)的競爭力，在將來的展會中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競爭力。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十二

xx年，是被任命為采購主管的一年；然一年即末，一段自我學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)；嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時(shí)光將要；即將的終點(diǎn)，也許是更好的，全新的起點(diǎn)；下面是xx年本人的主要工作內(nèi)容總；

物料及時(shí)率，個(gè)人負(fù)責(zé)的物料及時(shí)率系統(tǒng)總票數(shù)16525票，完成率，實(shí)際及時(shí)率達(dá)99%（以影響生產(chǎn)線停線為準(zhǔn)），不及時(shí)率主要集中在地刷產(chǎn)品；同時(shí)負(fù)責(zé)大貨、備件、試產(chǎn)等物料的跟蹤，尤其是協(xié)助采購員處理異常問題點(diǎn)，t351h452h428h457等型號大單的節(jié)點(diǎn)控制，橫向部門的溝通，供應(yīng)商問題點(diǎn)反饋和改善等；自我評價(jià)，總體成績合格；

2.埋尾補(bǔ)料流程的系統(tǒng)化改善進(jìn)一步提高，xx年的重點(diǎn)工作之一埋尾補(bǔ)料，尤其是下半年應(yīng)財(cái)務(wù)部相關(guān)要求，以及總?cè)齼?nèi)部作出的關(guān)于埋尾補(bǔ)料流程的改變和確定，配合有效的激勵(lì)考核措施，做到分工清晰，責(zé)任明確，埋尾的激勵(lì)與考核過程中，可以得出；目前48小時(shí)完工率達(dá)8%，補(bǔ)料不及時(shí)是影響及時(shí)掃尾的重要原因，也是需要重點(diǎn)改善的地方，其次就是掃尾過程中，產(chǎn)生二次掃尾的頻次過多，占影響及時(shí)掃尾的1%左右；從補(bǔ)料統(tǒng)計(jì)中可以看到。補(bǔ)料數(shù)量和金額較上半年減少5%，補(bǔ)料總金額控制在7萬左右，正常損耗的物料占4萬多；只要集中在交貨貴重的電器件（如：電機(jī)、線路板、電源線等），注塑件補(bǔ)料原因集中在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的不良和來料不良；

3.溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進(jìn)一步的提高；在和供應(yīng)商打交道的過程中，能夠有效的時(shí)間內(nèi)找到溝通方式，不同類型的人區(qū)別對待，以達(dá)成所需要的溝通果；同時(shí)橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品知識上有所了解，拓寬知識面和眼界，可以說時(shí)刻在觀察，時(shí)刻要學(xué)習(xí)

4.個(gè)人整體素質(zhì)的提高，體現(xiàn)在做人要真誠，誠信；不管是工作，同事間，與供應(yīng)商的交流之間，一定做到為人的根本；做人要有責(zé)任感，且要敢作敢當(dāng)，勇于承擔(dān)，遇到問題我解決，遇到困難我?guī)兔Γ�遇到矛盾我挺身；做人要肯、會、主動學(xué)習(xí)，工作中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的處理問題的方式，不懂的知識多請教，不恥上下左右問，生活學(xué)習(xí)他人的作風(fēng)處事之道，每時(shí)每刻學(xué)習(xí)觀察他人的管理、控制、有效促進(jìn)工作、生活氛圍的方法；全面學(xué)習(xí)以提高自己；工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣；

1.責(zé)任心的進(jìn)一步提高和強(qiáng)化，才能更好的帶動部門的工作氛圍和激情；

2.團(tuán)隊(duì)合作的建設(shè)過少，不能更好的加強(qiáng)，提高團(tuán)隊(duì)的工作能力

3.問題點(diǎn)控制不足，關(guān)注的時(shí)間和空間過于局限，不能很好的發(fā)現(xiàn)潛在的問題點(diǎn)；

4.落實(shí)執(zhí)行力待提高，針對預(yù)控的措施不充分，明知故犯的現(xiàn)象重復(fù)出現(xiàn)，影響計(jì)劃的執(zhí)行；

5.領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)，素質(zhì)水*低，管理經(jīng)驗(yàn)少，不能更好的影響和改善同事的工作模式；

總之，考慮問題不周全，落實(shí)不充分，責(zé)任心不足，但真正遇到問題是，絕不退宿，果斷提出解決方案和敢于承擔(dān)可能出現(xiàn)的責(zé)任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的*臺；

努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的價(jià)值，并用工作績效來展現(xiàn)努力的成果，更大強(qiáng)度的敢于改變，士為知己者死，而我要為更遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)奮斗，采購科依然成為分廠績效的基石和核心力量；埋尾36小時(shí)，補(bǔ)料總額低于3萬，責(zé)任更加明確，且因果關(guān)系公開；希望透明化的自我控制和獨(dú)立工作成為我們的核心工作氛圍；

時(shí)機(jī)成熟，我決定回南京扎根，謀求更好的職業(yè)生涯，嘗試改變自己的生活和工作模式；也可是說是學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，更好的提高自己，而非現(xiàn)在的局限，xx世界末日不是對我說的，因?yàn)樾碌钠瘘c(diǎn)到啦。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十三

精選范文:員工海外合同范本(共2篇)

一、聘用期限 甲方對乙方的聘用期限為________個(gè)月,根據(jù)航行情況可得當(dāng)提前或延后,但一般不少于九個(gè)月不超過一四個(gè)月。聘用期滿,船舶仍在航行或所在港口不便下船,甲方可延長本合同至該航次結(jié)束。延長期內(nèi)乙方根本工資增長________%。

________國________公司(以下簡稱甲方)與外派海員________(海員證號碼________,以下簡稱乙方),就甲方雇傭乙方到其所屬的________輪擔(dān)任________(職務(wù))工作,經(jīng)兩邊協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

二、工資及支付 乙方工資包括根本工資、固定加班費(fèi)(星期六和星期日)和休假金(從乙方脫離中國之日起),從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計(jì)算,不足整月的按天計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)職務(wù)見附件一。授權(quán)委托書 乙方工資分家匯和在船領(lǐng)取兩種支付方式,家匯薪為________美元/月,其余工資在船領(lǐng)取,領(lǐng)取日為每月________日。甲方應(yīng)完全保障乙方獲得租船人或其他有關(guān)方面給予的利益。

三、工作工夫及加班費(fèi) 乙方通常工作工夫?yàn)槊刻彀诵�時(shí),每周四零小時(shí),星期

六、星期日為固定加班,每周五六小時(shí)為正常工作工夫,超過五六小時(shí)之外的工作為額外加班。但通常情況下,每二四小時(shí)內(nèi)乙方應(yīng)至少連續(xù)蘇息八小時(shí)。如確因工作原因不能保證,該情況每七末內(nèi)只能出現(xiàn)一次。乙方如系持證高級海員則只有固定加班費(fèi),如系普通海員,除固定加班費(fèi)外,額外加班工夫應(yīng)按小時(shí)支付費(fèi)用。固定加班費(fèi)及額外加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)見附件一。中國國內(nèi)法定節(jié)日每年一零天(春節(jié)三天,五一節(jié)三天,元旦一天,國慶節(jié)三天),乙方在上述法定節(jié)日的工資按雙倍日基薪計(jì)算。

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

五、勞保用品 甲方按附件二的標(biāo)準(zhǔn),為乙方提供安全生產(chǎn)所必須的勞保用品。

六、醫(yī)療及病假工資 乙方在合同期內(nèi)受傷或抱病,甲方賣力負(fù)擔(dān)住院、醫(yī)治、食宿等統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用,并發(fā)給根本工資。如經(jīng)一年的醫(yī)治后乙方仍不能康復(fù),甲方可按照保賠協(xié)議的劃定,一次性支付乙方費(fèi)用手免責(zé)。

如乙方在合同期內(nèi)去世亡,甲方除按上述保賠標(biāo)準(zhǔn)賠償外,還須付清乙方所有應(yīng)得收入經(jīng)典詩句、返還遺物、妥善安置骨灰并支付喪葬費(fèi)。

七、傷亡保賠 甲方按不低于香港雇員賠償條例(香港法例二八二章)的劃定標(biāo)準(zhǔn),向有聲譽(yù)的船東互保協(xié)會投保乙方自脫離中國國境起至返回中國國境止的統(tǒng)統(tǒng)人身意外(包括疾病)險(xiǎn),并賣力事后追償。甲方保證將所有賠償如數(shù)交付派出乙方的代理公司,并由代理公司全數(shù)交還乙方或乙方的法定繼承人。

[員工海外合同范本(共2篇)]篇1：員工海外合同范本

員工海外合同范本

一、聘用期限 甲方對乙方的聘用期限為________個(gè)月,根據(jù)航行情況可得當(dāng)提前或延后,但一般不少于九個(gè)月不超過一四個(gè)月。聘用期滿,船舶仍在航行或所在港口不便下船,甲方可延長本合同至該航次結(jié)束。延長期內(nèi)乙方根本工資增長________%。

________國________公司(以下簡稱“甲方”)與外派海員________(海員證號碼________,以下簡稱“乙方”),就甲方雇傭乙方到其所屬的________輪擔(dān)任________(職務(wù))工作,經(jīng)兩邊協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

二、工資及支付 乙方工資包括根本工資、固定加班費(fèi)(星期六和星期日)和休假金(從乙方脫離中國之日起),從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計(jì)算,不足整月的按天計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)職務(wù)見附件一。授權(quán)委托書 乙方工資分家匯和在船領(lǐng)取兩種支付方式,家匯薪為________美元/月,其余工資在船領(lǐng)取,領(lǐng)取日為每月________日。甲方應(yīng)完全保障乙方獲得租船人或其他有關(guān)方面給予的利益。

三、工作工夫及加班費(fèi) 乙方通常工作工夫?yàn)槊刻彀诵�時(shí),每周四零小時(shí),星期

六、星期日為固定加班,每周五六小時(shí)為正常工作工夫,超過五六小時(shí)之外的工作為額外加班。但通常情況下,每二四小時(shí)內(nèi)乙方應(yīng)至少連續(xù)蘇息八小時(shí)。如確因工作原因不能保證,該情況每七末內(nèi)只能出現(xiàn)一次。乙方如系持證高級海員則只有固定加班費(fèi),如系普通海員,除固定加班費(fèi)外,額外加班工夫應(yīng)按小時(shí)支付費(fèi)用。固定加班費(fèi)及額外加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)見附件一。中國國內(nèi)法定節(jié)日每年一零天(春節(jié)三天,“五一”節(jié)三天,元旦一天,國慶節(jié)三天),乙方在上述法定節(jié)日的工資按雙倍日基薪計(jì)算。

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

五、勞保用品 甲方按附件二的標(biāo)準(zhǔn),為乙方提供安全生產(chǎn)所必須的勞保用品。

六、醫(yī)療及病假工[員工海外合同范本(共2篇)]資 乙方在合同期內(nèi)受傷或抱病,甲方賣力負(fù)擔(dān)住院、醫(yī)治、食宿等統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用,并發(fā)給根本工資。如經(jīng)一年的醫(yī)治后乙方仍不能康復(fù),甲方可按照保賠協(xié)議的劃定,一次性支付乙方費(fèi)用手免責(zé)。

如乙方在合同期內(nèi)去世亡,甲方除按上述保賠標(biāo)準(zhǔn)賠償外,還須付清乙方所有應(yīng)得收入經(jīng)典詩句、返還遺物、妥善安置骨灰并支付喪葬費(fèi)。

七、傷亡保賠 甲方按不低于“香港雇員賠償條例”(香港法例二八二章)的劃定標(biāo)準(zhǔn),向有聲譽(yù)的船東互保協(xié)會投保乙方自脫離中國國境起至返回中國國境止的統(tǒng)統(tǒng)人身意外(包括疾病)險(xiǎn),并賣力事后追償。甲方保證將所有賠償如數(shù)交付派出乙方的代理公司,并由代理公司全數(shù)交還乙方或乙方的法定繼承人。

篇2：員工海外合同范本

員工海外合同范本 [員工海外合同范本(共2篇)]

一、聘用期限 甲方對乙方的聘用期限為________個(gè)月,根據(jù)航行情況可得當(dāng)提前或延后,但一般不少于九個(gè)月不超過一四個(gè)月。聘用期滿,船舶仍在航行或所在港口不便下船,甲方可延長本合同至該航次結(jié)束。延長期內(nèi)乙方根本工資增長________%。

________國________公司(以下簡稱“甲方”)與外派海員________(海員證號碼________,以下簡稱“乙方”),就甲方雇傭乙方到其所屬的________輪擔(dān)任________(職務(wù))工作,經(jīng)兩邊協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

二、工資及支付 乙方工資包括根本工資、固定加班費(fèi)(星期六和星期日)和休假金(從乙方脫離中國之日起),從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計(jì)算,不足整月的按天計(jì)算。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)職務(wù)見附件一。授權(quán)委托書 乙方工資分家匯和在船領(lǐng)取兩種支付方式,家匯薪為________美元/月,其余工資在船領(lǐng)取,領(lǐng)取日為每月________日。甲方應(yīng)完全保障乙方獲得租船人或其他有關(guān)方面給予的利益。

三、工作工夫及加班費(fèi) 乙方通常工作工夫?yàn)槊刻彀诵�時(shí),每周四零小時(shí),星期

六、星期日為固定加班,每周五六小時(shí)為正常工作工夫,超過五六小時(shí)之外的工作為額外加班。但通常情況下,每二四小時(shí)內(nèi)乙方應(yīng)至少連續(xù)蘇息八小時(shí)。如確因工作原因不能保證,該情況每七末內(nèi)只能出現(xiàn)一次。乙方如系持證高級海

員則只有固定加班費(fèi),如系普通海員,除固定加班費(fèi)外,額外加班工夫應(yīng)按小時(shí)支付費(fèi)用。固定加班費(fèi)及額外加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)見附件一。中國國內(nèi)法定節(jié)日每年一零天(春節(jié)三天,“五一”節(jié)三天,元旦一天,國慶節(jié)三天),乙方在上述法定節(jié)日的工資按雙倍日基薪計(jì)算。

四、伙食費(fèi) 乙方伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于四.五美元,具體的食品和物品供應(yīng)依據(jù)甲方劃定。

五、勞保用品 甲方按附件二的標(biāo)準(zhǔn),為乙方提供安全生產(chǎn)所必須的勞保用品。

六、醫(yī)療及病假工資 乙方在合同期內(nèi)受傷或抱病,甲方賣力負(fù)擔(dān)住院、醫(yī)治、食宿等統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用,并發(fā)給根本工資。如經(jīng)一年的醫(yī)治后乙方仍不能康復(fù),甲方可按照保賠協(xié)議的劃定,一次性支付乙方費(fèi)用手免責(zé)。

如乙方在合同期內(nèi)去世亡,甲方除按上述保賠標(biāo)準(zhǔn)賠償外,還須付清乙方所有應(yīng)得收入經(jīng)典詩句、返還遺物、妥善安置骨灰并支付喪葬費(fèi)。

七、傷亡保賠 甲方按不低于“香港雇員賠償條例”(香港法例二八二章)的劃定標(biāo)準(zhǔn),向有聲譽(yù)的船東互保協(xié)會投保乙方自脫離中國國境起至返回中國國境止的統(tǒng)統(tǒng)人身意外(包括疾病)險(xiǎn),并賣力事后追償。甲方保證將所有賠償如數(shù)交付派出乙方的代理公司,并由代理公司全數(shù)交還乙方或乙方的法定繼承人。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十四

海外員工安全“三無”管理

■ 本刊記者 高娃

對于海外員工外派前的事先安全培訓(xùn)，派到目標(biāo)國后的事中安全隱患防范，以及事故發(fā)生以后的處理措施，中國不少企業(yè)表現(xiàn)出一種消極的態(tài)度，認(rèn)為很多事故 “不能預(yù)料不能控制，企業(yè)無能為力”。

2005年10月8廣西水電工程局工程師黃炳坤在巴基斯坦地震中遇難，地震當(dāng)時(shí)，他正帶領(lǐng)４名巴基斯坦工作人員進(jìn)行測量工作。地震引起的滾石將黃炳坤大腿砸成重傷，因流血過多８日當(dāng)晚停止呼吸。

隨著中國企業(yè)的經(jīng)營行為也不斷向世界延伸，越來越多的中國員工奔赴海外。近兩年頻繁有中國企業(yè)外派員工在自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂、恐怖襲擊中喪生，使得中國企業(yè)海外員工安全問題凸顯。

駐外員工安全保障機(jī)制缺失

“中國對外經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸由國家行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)行為。由于企業(yè)應(yīng)對安全風(fēng)險(xiǎn)的能力與意識都較弱，以及出于對經(jīng)濟(jì)利潤和成本的考慮，中國在駐外員工安全保障機(jī)制上還相當(dāng)欠缺�！敝袊�現(xiàn)代國際關(guān)系研究院反恐研究中心主任李偉說。

就應(yīng)對安全風(fēng)險(xiǎn)的能力和意識比較弱這點(diǎn)來說，主要體現(xiàn)在中國企業(yè)欠缺海外項(xiàng)目的安全風(fēng)險(xiǎn)評估。中國企業(yè)對所從事經(jīng)營的國家和地區(qū)欠缺詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制和指數(shù)，有很多企業(yè)仍抱著“中國人不會遭遇襲擊”的傳統(tǒng)觀念，對經(jīng)營目標(biāo)國家和地區(qū)的安全環(huán)境考慮不充分。

中國人民大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院金燦榮教授建議，安全風(fēng)險(xiǎn)評估應(yīng)在企業(yè)投資實(shí)施前、中、后不同階段都要做。工程實(shí)施前應(yīng)對當(dāng)?shù)卣�局穩(wěn)定程度、地區(qū)投資環(huán)境甚至物資運(yùn)輸通道安全狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估；工程實(shí)施中與中國駐當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館和駐在國治安機(jī)構(gòu)保持密切溝通與合作；工程實(shí)施后對工程中的安全保障情況做出詳細(xì)評價(jià)和總結(jié)，消除潛在的安全隱患。國有企業(yè)和大型企業(yè)在進(jìn)入國外市場投資、接攬工程之前會做一定程度的評估，而很多私營企業(yè)則依據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，即使對安全有所考慮也完全由各人的了解程度來定奪，不會聘請專業(yè)評估機(jī)構(gòu)做一份完整的風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告。這一環(huán)節(jié)其實(shí)為后來員工的安全埋下了伏筆。

安全管理投入不足也是中國企業(yè)普遍特征。為了經(jīng)濟(jì)利潤，企業(yè)會盡可能壓縮成本，而海外員工安全管理投入就是多數(shù)中國企業(yè)認(rèn)為可以省略的開支。

“承接海外工程的企業(yè)首先要考慮的不應(yīng)是利潤問題，而應(yīng)該是安全問題。如果在一個(gè)地方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動時(shí)失去安全保障的話，經(jīng)濟(jì)利益也就無從談起，”李偉強(qiáng)調(diào)說。很多私營企業(yè)對海外員工安全管理幾乎為零，而他們的理由是沒有錢去投入。李偉強(qiáng)調(diào)中國企業(yè)有必要提高參與國際經(jīng)濟(jì)活動的安全成本投入，否則由于安全事故導(dǎo)致的損失將不只是對出事員工的賠償，將影響到企業(yè)國外業(yè)務(wù)的存續(xù)。

曾有一家國內(nèi)企業(yè)的海外員工深夜出差，開車押貨途中遭遇車禍，本人受傷，當(dāng)?shù)厮緳C(jī)逃之夭夭。雪上加霜的是一些土著人圍上來，乘機(jī)索要錢財(cái)，否則要留下車與貨。為了避免公司損失，這位員工將身上所有的現(xiàn)金交出。回到駐地后，公司雖然將他的現(xiàn)金損失賠償，但并未對員工的安全做進(jìn)一步的防范和保護(hù)措施。后來這位員在忐忑不安中工作了幾個(gè)月后辭職回國。而其部門的其他員工也受到心理影響，不愿單獨(dú)執(zhí)行工作任務(wù)，甚至為了個(gè)人安全，拒絕老板的指令。一年后此公司退出該國。

對于海外員工外派前的事先安全培訓(xùn)、派到目標(biāo)國后的事中安全隱患防范，以及事故發(fā)生以后的處理措施，中國不少企業(yè)表現(xiàn)出一種消極的態(tài)度。

事先：無系統(tǒng)安全培訓(xùn)

國內(nèi)企業(yè)外派員工大多沒有進(jìn)行安全培訓(xùn)。中石油集團(tuán)駐印尼的一名工作人員說，在出國之前自己去圖書館買了很多本關(guān)于印尼的自然地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、城市地圖，甚至還學(xué)習(xí)了關(guān)于海嘯的知識。這些都是自己主動去做的，公司沒有相關(guān)的培訓(xùn)。北方國際的員工則與去過那些國家的同事了解情況，如果是公司沒有開展過任何業(yè)務(wù)的國家，就跟當(dāng)?shù)氐闹袊�大使館了解情況。

有些企業(yè)在員工被派往海外之前會發(fā)放安全手冊，華為的員工需要進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。天獅集團(tuán)的銷售員因?yàn)楣ぷ鲌鏊�分布廣泛，且接觸的人也多，所以采用老人帶新人的方式進(jìn)行培訓(xùn)和掌握，而大部分公司只是提供一下注意事項(xiàng)而已。

此次巴基斯坦地震中，中國東方電氣公司在巴北部地區(qū)的貝沙姆水電站項(xiàng)目一隧道中施工的４名工人受傷。印度和巴基斯坦屬地震活躍地帶，不論是當(dāng)?shù)氐木用襁�是前往這里工作生活的外國人都應(yīng)該針對這一特點(diǎn)進(jìn)行防震演習(xí)或?qū)W習(xí)應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。中國員工也表現(xiàn)出缺乏地震常識，缺乏自我防護(hù)和救護(hù)能力，使傷亡情況加重。而一些生產(chǎn)工人在前往阿富汗、伊拉克等高危地區(qū)前，還不知道什么是“_”，也不知道怎樣應(yīng)對綁架劫持等突發(fā)事件。我們在采訪企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)對于員工安全管理最強(qiáng)調(diào)的是“我們給他們買了意外傷害保險(xiǎn)”，這種強(qiáng)調(diào)事后賠償?shù)膽B(tài)度與國外企業(yè)強(qiáng)調(diào)事前防范而不愿談賠償問題的態(tài)度截然相反。

事中：無隱患防范

多數(shù)中國企業(yè)海外員工的辦公和生活區(qū)都是他們的驕傲。華為在中東地區(qū)的辦事處和宿舍都是當(dāng)?shù)刂伟�、環(huán)境相對好的富人區(qū)；天獅在海外的辦公和住房一般都是三星級以上的標(biāo)準(zhǔn)；北方國際在非洲國家的辦公和居住點(diǎn)都靠近當(dāng)?shù)剀婈?duì)駐扎的區(qū)域。

但那些施工工人就沒有這種驕傲。巴基斯坦地震發(fā)生后，中國記者在阿萊瓦工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，工人的生活狀況令人擔(dān)憂。廣西水電工程局參與的阿萊瓦工程今年８月６日剛剛開工，工期是48個(gè)月(包括設(shè)計(jì)7個(gè)月)，將一直持續(xù)到2007年2月。工地搭起的臨時(shí)建筑、未封頂?shù)呐R時(shí)宿舍全部在地震中毀于一旦，已封頂?shù)膹N房坍塌，好在當(dāng)時(shí)里面沒有人。看著搖搖欲墜的宿舍，當(dāng)晚約20多個(gè)工人不敢在里面過夜，紛紛心有余悸地?cái)D在戶外的汽車?yán)铩?/p>

阿萊瓦項(xiàng)目中的另一參與方中國東方電氣集團(tuán)公司巴基斯坦辦事處總代表黎洪對于工地目前的生活狀況非常擔(dān)憂，他表示，將通過使館與巴方業(yè)主商談，爭取盡快把工人從工地撤到條件較好的地方。

在薪酬方面，工程企業(yè)海外員工都有著比國內(nèi)同事高出好幾倍的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，在衛(wèi)生和治安情況不好的國家和地區(qū)補(bǔ)助會更高。北方國際公司會給每個(gè)出國員工比國內(nèi)工資高三到四倍的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼；中石油集團(tuán)給那些工作在俄羅斯、哈薩克斯坦等寒冷地區(qū)的員工數(shù)額不小的冬季飽暖費(fèi)。

像tcl、海爾、華為等市場化運(yùn)作的中國企業(yè)，外派到歐洲國家的員工薪酬福利一般比較高而且有保障。但在東南亞、俄羅斯、拉美、非洲等地，外派員工的薪酬福利更多是參照中國本土，雖普遍高于當(dāng)?shù)仄骄�水平，但相比那些派往歐美國家的員工還很低。

企業(yè)自己的合同員工都有人身意外傷害險(xiǎn)，投保價(jià)值20萬到100萬不等。據(jù)悉，廣西水電工程公司的黃炳坤遇難后，太平洋保險(xiǎn)公司賠付其家人60萬元的賠償。

“心理咨詢和服務(wù)應(yīng)該是必要的福利”，《勞動法世界》總經(jīng)理兼首席顧問魏浩征認(rèn)為。外派員工需要經(jīng)歷工作生活環(huán)境、文化、飲食、語言和習(xí)慣上的巨大改變，難免出現(xiàn)不適應(yīng)的癥狀，進(jìn)而影響其精神狀態(tài)。那些在國外工作多年的員工，長期沒有家人的陪伴，也會影響其情緒。員工的精神狀態(tài)將直接影響其工作效率和效果。

張先生是國內(nèi)某大型電信公司業(yè)務(wù)員，由于講得一口流利的外語，遂被公司派到哥倫比亞任業(yè)務(wù)主管。然而，他追求事業(yè)成功的美夢很快就被現(xiàn)實(shí)生活打得粉碎。張先生根本吃不

慣哥國的飯菜，哥國白天上班時(shí)間較短的現(xiàn)實(shí)，也使他很不適應(yīng)。最遭糕的是，哥國動蕩的政局使他擔(dān)驚受怕，時(shí)常感到人身安全得不到保障。不到四個(gè)月，情結(jié)十分低落的張先生感到?jīng)]法開展工作，無法適應(yīng)哥國的環(huán)境，只好倉促歸國。

魏建議，公司應(yīng)安排心理咨詢師做心理督導(dǎo)，讓員工有迎接新環(huán)境的承受能力。而在國外遇到突發(fā)恐怖事件、戰(zhàn)爭、搶劫以及自然災(zāi)害的員工更應(yīng)該進(jìn)行心理咨詢服務(wù)，安慰其受到打擊刺激的心靈。在員工心理咨詢方面歐美國家以及香港有充分的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)企業(yè)可以借鑒。

“心理咨詢？太奢侈了”中石油駐哈薩克斯坦的員工說。

事后：并不安全的補(bǔ)償

并非所有員工都能享受保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助待遇，那些通過勞務(wù)中介公司雇傭來的工人就不會享受用人企業(yè)任何安全福利。對于派往阿富汗、伊拉克等高危地區(qū)的企業(yè)，中國對外承包工程商會要求企業(yè)與派出人員及派駐地簽署的合同中強(qiáng)調(diào)安全保證的內(nèi)容，在盡可能的條件下強(qiáng)調(diào)安全保護(hù)措施。但相關(guān)企業(yè)對此并不重視。

但企業(yè)實(shí)際使用的海外項(xiàng)目生產(chǎn)工人幾乎都是通過勞務(wù)中介公司招過來的，這些工人的安全管理成為實(shí)際用人企業(yè)和中介公司之間互相推委扯皮的因素。

北方國際分包商管轄的員工意外遭遇工傷事故，為了不承擔(dān)賠償責(zé)任，分包商躲起來不肯負(fù)責(zé)，傷者和家屬只好找到北方國際，要求負(fù)責(zé)。北方國際與分包商訂有合同，工人的安全與北方國際無關(guān)，但工人找不到分包商的情況下必然要求北方國際承擔(dān)責(zé)任。

多數(shù)中介公司資金實(shí)力差，信用低，對招聘的工人很少投入成本進(jìn)行安全培訓(xùn)，而發(fā)生事故以后因無法賠償而破產(chǎn)或者逃匿消失，躲避責(zé)任�！斑@種現(xiàn)象在用人企業(yè)和中介中比較普遍，而且也是最難解決的�！蔽汉普髡f。

魏浩征曾經(jīng)遇到過這樣的案例，上海一家企業(yè)拖欠海外員工200萬加班費(fèi)，與員工簽有勞動合同的中介已倒閉，這時(shí)所有工人將實(shí)際用人單位告上法庭，但從中院到高院，法院均沒有受理此訴訟，因?yàn)闆]有法律支持。

用人企業(yè)、中介公司和工人三方之間有以下的關(guān)系：一為中介和工人之間，他們之間具有法律上的勞動關(guān)系，簽有勞動合同，并包含了工人的社保、工資、安全、賠償?shù)�，合同受《勞動法》保護(hù)。

二為中介和實(shí)際用人單位之間，他們之間會有一個(gè)派遣合同，派遣合同只在用人單位和中介公司之間簽訂，不涉及工人的社保、安全等內(nèi)容。

三為用人單位和工人之間，這個(gè)環(huán)節(jié)也是目前爭議最大的一環(huán)。用人單位和工人之間不簽訂勞動合同，法律上不承認(rèn)具有勞動關(guān)系，但實(shí)際用人單位和工人之間本質(zhì)上存在勞動關(guān)系，工人提供勞務(wù)，企業(yè)對工人進(jìn)行管理，已經(jīng)構(gòu)成了事實(shí)上的勞動關(guān)系。目前國內(nèi)學(xué)者和法律界傾向于認(rèn)為，只要建立了勞動關(guān)系就應(yīng)互相承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)。但要真正解決紛爭，最終還得靠立法來完成。

企業(yè)的兩種態(tài)度

“家丑不可外揚(yáng)”

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十五

回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xx行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著xx行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十六

我非常高興能來到中國外運(yùn)遼寧有限公司工作，給我以后的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作挺有趣味的，做報(bào)關(guān)工作既鍛煉自己的能力又充實(shí)了自己的知識面。面對海關(guān)要發(fā)揮報(bào)關(guān)員的協(xié)調(diào)和溝通作用，這從另一個(gè)側(cè)面來看，鍛煉了交際能力和溝通能力。

內(nèi)勤：現(xiàn)在我主要接觸的是進(jìn)口、一般貿(mào)易，以前在學(xué)�；�本上對單據(jù)很熟悉了，所以操作起來也比較容易，有帶我的師傅指點(diǎn)，我很快就掌握了，因?yàn)槲覀冞@里主要是海運(yùn)整箱貨，所以不是很繁瑣，我相繼對有關(guān)進(jìn)口的單據(jù)，諸如提（運(yùn)）單、發(fā)票、箱單等各類的單據(jù)都學(xué)習(xí)了。但還有出口、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)關(guān)等類型的報(bào)關(guān)還沒接觸過，還需要不斷學(xué)習(xí)去掌握這些內(nèi)容。

外勤：我在工作的一開始，是從復(fù)印資料開始的，幫我的師傅復(fù)印一些單據(jù)、資料，然后打核對聯(lián)核對單據(jù)。寫作參考這些工作都需要非常的仔細(xì)，工作的開始就應(yīng)該從最基本的做起。外勤主要就是現(xiàn)場報(bào)關(guān)，所以通關(guān)極其重要，如不能順利通關(guān)則客戶就不能完成交易，這又體現(xiàn)出了報(bào)關(guān)員的責(zé)任，和客戶對公司的信譽(yù)度。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到外運(yùn)公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，我很榮幸能來到這里工作，我會努力工作，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，為公司繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，不負(fù)公司對我的期望！

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來到海運(yùn)分公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況及心得總結(jié)如下：

實(shí)習(xí)的第一天我是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看師傅如何做內(nèi)勤的工作，聽師傅講注意事項(xiàng)和報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。在對環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了，以前在學(xué)�；�本上對單椐很熟悉了，所以操作起來也就相對容易些了。在師傅的指點(diǎn)下，我很快就掌握了。在隨后的日子里我相繼對有關(guān)的進(jìn)出口的單據(jù)，諸如提(運(yùn))單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，并且去了幾次現(xiàn)場報(bào)關(guān)，把進(jìn)出口的流程從開始的接單到最后的放行結(jié)關(guān)走了遍。在這期間，跟著師傅學(xué)到了挺多實(shí)際的業(yè)務(wù)知識，不懂就要多問，要記的東西也很多，自己也做了一些流程總結(jié)，如進(jìn)口：接單—聯(lián)系換單—整理報(bào)關(guān)、報(bào)檢單據(jù)—航運(yùn)報(bào)檢—報(bào)關(guān)—放行結(jié)關(guān)—碼頭結(jié)費(fèi)，并在實(shí)際工作中去驗(yàn)證和更改，論文寫作慢慢的自己也長了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，那就是平時(shí)辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和師傅溝通，不懂的地方就要去問，特別是制單時(shí)，每一項(xiàng)都是最重要的不確定的一定要確定后在填制，千萬不要自以為是！多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點(diǎn)。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

通過實(shí)習(xí)我體會到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和師傅和同事們幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且��?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們從事報(bào)關(guān)工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十七

我們20xx屆畢業(yè)班在李校長的領(lǐng)導(dǎo)下，全年段教師在這一年的教學(xué)工作中群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)，用心完成校園各處室布置的各項(xiàng)任務(wù)，努力完善教育教學(xué)的管理工作，抓好常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，圓滿地完成了既定目標(biāo)。在20xx年泉州市中等校園升學(xué)考試中，上一級達(dá)標(biāo)校園有24人，現(xiàn)將20xx屆初三畢業(yè)班教學(xué)和管理等方面一些有益的探索和做法總結(jié)如下。

1、為了強(qiáng)化畢業(yè)班管理工作，努力提高中考成績，實(shí)現(xiàn)新的突破，校園領(lǐng)導(dǎo)十分重視畢業(yè)班的教育教學(xué)工作，結(jié)合年段實(shí)際，提出工作意見，成立首屆畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮骨干教師帶頭示范作用，加大課堂有效教學(xué)督查力度，抓好科任課堂教學(xué)工作，階段排查課堂教學(xué)及班級問題，及時(shí)提出意見，帶給整改參考。

2、年段教師齊心協(xié)力，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生動態(tài)，及時(shí)解決學(xué)生的思想問題，每位老師都能克服種種困難，任勞任怨，工作加班加點(diǎn)，認(rèn)真做好畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。

3、加強(qiáng)群眾備課，充分發(fā)揮群眾智慧，有效地提高了教育質(zhì)量。

1、認(rèn)真開好各類會議。及時(shí)召開班主任會，學(xué)生座談會，家長會，年段教師會。堅(jiān)持月考制度，考后及時(shí)召開全體初三教師參加的學(xué)情分析會。透過召開學(xué)情分析會，分析問題，找到差距，拿出針對性的改善措施。

2、利用班會課嚴(yán)肅年段、班級紀(jì)律，強(qiáng)化學(xué)生思想道德、行為規(guī)范教育，做好心理健康疏導(dǎo)工作與考前應(yīng)試注意事項(xiàng)的指導(dǎo)。

1、第一學(xué)期期初及時(shí)召開學(xué)生大會，開展動員工作，用心進(jìn)行家訪，爭取得到家長的支持與配合�？倧�(fù)習(xí)階段，開展“百日誓師大會”，教師代表、學(xué)生代表、年段長、校園領(lǐng)導(dǎo)講話，構(gòu)成畢業(yè)班沖刺氛圍。同時(shí)年段、班級提出相應(yīng)的奮斗目標(biāo)，且于鮮眼處張貼宣傳標(biāo)語、中考倒計(jì)時(shí)等。

2、做好班風(fēng)評比工作，強(qiáng)化各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施，利用年段會，研究班風(fēng)、學(xué)風(fēng)及個(gè)別學(xué)生的教育教學(xué)問題;做好班級氛圍的布置，構(gòu)成一個(gè)用心、有序、健康、活沷、良性競爭的學(xué)習(xí)氛圍。注意協(xié)調(diào)年段教師的關(guān)系，充分調(diào)動教師工作的主動性和用心性。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈。提高課堂教學(xué)效益，向45分鐘要質(zhì)量。

2、加強(qiáng)教研活動，各備課組和泉州三*同開展備課活動，研究復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性。同備課組內(nèi)開展同課異構(gòu)活動，協(xié)助分析，引導(dǎo)排查自身優(yōu)劣問題，抓好課堂有效教學(xué)探究。

3、做好培優(yōu)扶差工作。

實(shí)施三輪復(fù)習(xí)制。第一輪復(fù)習(xí)開始及時(shí)召開復(fù)習(xí)動員大會，幫忙學(xué)生調(diào)整心態(tài)，明確目標(biāo)，端正態(tài)度，樹立信心。第二輪復(fù)習(xí)及時(shí)召開年段教師會，做好質(zhì)量分析，分析問題，采取對策，動員、制訂、交流復(fù)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)做好學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，指導(dǎo)學(xué)法，幫忙學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率;以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)進(jìn)入第二階段復(fù)習(xí)。第三輪做好重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，補(bǔ)缺補(bǔ)漏等工作。復(fù)習(xí)階段的重點(diǎn)是各項(xiàng)工作的落實(shí)，2

因此在復(fù)習(xí)過程強(qiáng)調(diào)幾個(gè)落實(shí)：知識歸納落實(shí)，潛力培養(yǎng)落實(shí)，教學(xué)研究落實(shí)，信息反饋落實(shí)，培優(yōu)補(bǔ)差落實(shí)，常規(guī)管理落實(shí)。

1、初三復(fù)習(xí)迎考工作必須要做深做細(xì)，扎扎實(shí)實(shí)。

2、在扶優(yōu)補(bǔ)差工作方面要更有系統(tǒng)性和針對性。

3、要全面整合，合理運(yùn)用，發(fā)揮各資源效益。

4、各科精選練習(xí)，避免浪費(fèi)時(shí)間。

20xx屆畢業(yè)班的工作已成為過去，我們將在反思的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，改善方法，勤奮敬業(yè)，真正落實(shí)每階段的工作目標(biāo)，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量。

海外工作總結(jié) (菁選5篇)（擴(kuò)展3）

——街道工作總結(jié) (菁選5篇)

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十八

如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的員工，對前臺工作也由陌生變成了熟悉。以前我認(rèn)為前臺工作很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄。其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的物業(yè)前臺人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況。回顧過來的前臺工作，有得有失。下面我就簡單總結(jié)今年的工作：

日常接待及接聽電話：熱情接待來訪業(yè)主，并積極為業(yè)主解決困難。接聽業(yè)主電話，要有耐心，記錄業(yè)主來電投訴及服務(wù)事項(xiàng)，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。日常報(bào)修的處理：根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)將問題解決。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)地進(jìn)行回訪。每天早晨檢查各部門簽到情況。檢查院落及樓道內(nèi)衛(wèi)生，對于不合格的及時(shí)告知保潔員打掃干凈。對庫房的管理：領(lǐng)取及入庫物品及時(shí)登記。催收商鋪的水電費(fèi)及物業(yè)費(fèi)。搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議，不斷提高小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水*。

在完成前臺工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了。不少我認(rèn)為做好前臺最重要是：服務(wù)態(tài)度一定要好，在院里見到業(yè)主主動打招呼，如果順便幫他開門及幫忙搬東西等力所能及的小事，以使業(yè)主對我們更加信任。我們要有主動性，要有一雙會發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，每天對小區(qū)院落進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。不要等到業(yè)主來找了，我們還不知道怎么回事，要做到事事先知。

對于我這個(gè)剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，在這全新的一年里，我要努力改正過去工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善前臺接待的細(xì)節(jié)。進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入xx物業(yè)的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)此刻，我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇十九

在省國際經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會的領(lǐng)導(dǎo)下，今年上半年培訓(xùn)中心根據(jù)商務(wù)部對出國勞務(wù)的培訓(xùn)要求、以及各外派公司外建項(xiàng)目單位人員培訓(xùn)計(jì)劃共培訓(xùn)800余人次，這些外派務(wù)工人員遠(yuǎn)赴馬來西亞、新加坡、日本、印度尼西亞和非洲等國參加當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)、工種涉及到電子、縫紉、食品、建筑、礦山挖掘等，他們既是勞動者又是我國的形象使者！

今年培訓(xùn)工作在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下有以下幾方面的特點(diǎn):

一、突出道德教育，提高出國人員自我約束的能力和水準(zhǔn)。根據(jù)教材要求、我們收集具體數(shù)據(jù)和實(shí)例增加學(xué)員的形象感、進(jìn)一步體會在外勞務(wù)期間、自我學(xué)習(xí)、自我約束、自我提高的重要性。明確在國外上班不僅代表自己單位的形象，而是代表祖國的形象、華人的形象。

二、加強(qiáng)法制觀念的培訓(xùn)：通過合同常識的講解，進(jìn)一步理解增強(qiáng)法制觀念的自覺性，采取理論和實(shí)例結(jié)合的方式讓學(xué)員明白，現(xiàn)代社會是一個(gè)法律的社會，在世界上任何一個(gè)國家只要違反了法律，都要受到法律的制裁。

三、順應(yīng)新的形勢、增加防病治病知識。根據(jù)世界上從去年下半年流行甲型h1n1流感的嚴(yán)峻形勢，我們編印了有關(guān)防病治病講義，專門強(qiáng)調(diào)了“防”的重要性。此外還專門收集了“艾滋病”最新發(fā)展數(shù)據(jù)和實(shí)例、努力通過講解達(dá)到提高學(xué)員自我防控的自覺性。

四、提升心理素質(zhì)的培訓(xùn)、增強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)事件的能力。根據(jù)商務(wù)部要提高外派勞務(wù)人員應(yīng)對突發(fā)事件的能力的要求，我們突出宣傳防控意識的重要性、一方面是自我心理素質(zhì)的.培養(yǎng)，要把出國后的困難想的多一些、提高自我承受能力，而是當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)要有足夠應(yīng)對事件、處理事件的能力。

五、遠(yuǎn)赴四川災(zāi)區(qū)培訓(xùn)、減免災(zāi)區(qū)學(xué)員的部分學(xué)費(fèi)。應(yīng)中鼎集團(tuán)的要求今年四月我們前往成都廣元培訓(xùn)勞務(wù)人員60多人，同時(shí)我們實(shí)地目睹了災(zāi)區(qū)人民抗震救災(zāi)感人事跡，在得到促進(jìn)會領(lǐng)導(dǎo)同意后及時(shí)減免這批學(xué)員部分學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)結(jié)束后我們前往東河口地震爆發(fā)點(diǎn)向遇難者獻(xiàn)花。

下半年我們將繼續(xù)深化講課內(nèi)容，不斷地提高講課的質(zhì)量、把勞務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn)提到一個(gè)新的高度。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇二十

注塑周期時(shí)間在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下越短越好，注塑周期越短，生產(chǎn)數(shù)量越多，單位產(chǎn)品的制造成本就越低。

注塑周期時(shí)間包括：射膠時(shí)間、保壓時(shí)間、冷卻時(shí)間（熔膠時(shí)間）、開模時(shí)間、頂出時(shí)間（含停留時(shí)間）、開門時(shí)間、取貨時(shí)間、關(guān)門時(shí)間及鎖模時(shí)間等（特殊情況還包括射臺前進(jìn)/后退時(shí)間和噴脫模劑時(shí)間）。

縮短注塑周期時(shí)間最主要的方法有：減小塑件壁厚/流道尺寸（以縮短冷卻時(shí)間）、減少開合模距離/頂針行程、快速取出產(chǎn)品、機(jī)械手操作、加快開/關(guān)安全門的速度、減少膠件粘�，F(xiàn)象、正確選擇冷卻時(shí)間、合理設(shè)定開/合模速度及頂針?biāo)俣?次數(shù)等。

某膠件（一出四）的標(biāo)準(zhǔn)注塑周期時(shí)間為24秒，如果實(shí)際注塑周期時(shí)間延長到28秒，以一天生產(chǎn)時(shí)間為23小時(shí)計(jì)算，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

標(biāo)準(zhǔn)日產(chǎn)量為：23×4×（3600÷24）＝13800pcs。實(shí)際日產(chǎn)量為：23×4×（3600÷28）＝11829pcs。一天的產(chǎn)量就會減少1971pcs。，就相當(dāng)于一天減少小時(shí)的生產(chǎn)時(shí)間，生產(chǎn)該膠件的制造成本就會增加（÷23）×100%＝。如果某企業(yè)有80臺注塑機(jī)，一臺機(jī)每小時(shí)的加工利潤為50元，每天就會少賺165元。該企業(yè)每月的經(jīng)濟(jì)損失為：80×165×30＝萬元。該企業(yè)一年的經(jīng)濟(jì)損失為：×12＝83*萬元。

每個(gè)注塑企業(yè)在對客戶報(bào)價(jià)時(shí)，通常都是以總模腔數(shù)來計(jì)算產(chǎn)量和制造成本的；如果在注塑生產(chǎn)過程中，因技術(shù)人員不慎損傷了模腔或某個(gè)模腔品質(zhì)不良需堵塞生產(chǎn)，就會造成注塑生產(chǎn)成本明顯增加，利潤減少甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。

某塑件的訂單為30萬只，每只利潤為元，生產(chǎn)中模腔數(shù)為一出八，因注塑技術(shù)人員不慎弄傷了一個(gè)模腔，需堵塞該腔生產(chǎn)，周期時(shí)間為20秒，一天按23小時(shí)生產(chǎn)時(shí)間計(jì)算。其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

標(biāo)準(zhǔn)日產(chǎn)量為：23×（3600÷20）×8＝33120pcs。實(shí)際日產(chǎn)量為：23×（3600÷20）×7＝28980pcs。30萬產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)天數(shù)為：300000÷33120＝天實(shí)際生產(chǎn)天數(shù)為：300000÷28980＝天完成該訂單的生產(chǎn)需多花1。34天的時(shí)間，就會少賺2219元。

該膠件的生產(chǎn)利潤就會變?yōu)椋海�＝元（是原來利潤�?6%）；如果一個(gè)注塑車間*均每天有5套模具需堵塞一個(gè)模腔生產(chǎn)，該企業(yè)一年就要減少37萬元的利潤。

疊層模具是當(dāng)今塑料模具發(fā)展的一項(xiàng)前沿技術(shù)；型腔是分布在2個(gè)或多個(gè)層面上的，呈重疊式排列，相當(dāng)于是將多副模具疊放組合在一起；通常注塑機(jī)在使用單層塑料注射模具的時(shí)候，其本身的注射量和開模行程只使用了額定的20%~40%，沒有充分發(fā)揮注射機(jī)的性能，而疊層式注塑模具能夠在不增加鎖模力的基礎(chǔ)上，在1臺注射機(jī)1個(gè)操作人員的條件下能使產(chǎn)量根據(jù)層數(shù)成倍增加，可以極大地提高生產(chǎn)效率和設(shè)備利用率，并能節(jié)約生產(chǎn)成本和人力資源。疊層式注塑模具最適于成型大型扁*制件、淺腔殼體類制件、小型多腔薄壁制件和需大批量生產(chǎn)的制件。

疊層模具的優(yōu)點(diǎn)：

與常規(guī)模具相比，疊層式模具鎖模力只提高了10%～15%，但產(chǎn)量可以增加90%～95%；模具制造要求基本上與常規(guī)模具相同，且將多副型腔組合在一副模具中，所以模具制造周期也大大縮短；使用高效疊層注塑�？梢缘玫诫p倍或者四倍于普通單層模的產(chǎn)出而無須投資購買額外的機(jī)器和設(shè)備。這就節(jié)約了安裝機(jī)器、設(shè)備和擴(kuò)建廠房、新增勞動力的費(fèi)用；疊層模具可以裝在單層模具要求相近的注塑機(jī)上，單位時(shí)間的產(chǎn)出效率卻是成倍的增長;節(jié)約原料，易于自動化，提高產(chǎn)品性能，縮短生產(chǎn)周期；

“廢品是最大的浪費(fèi)”，如果注塑生產(chǎn)過程中出現(xiàn)不良率高、膠件報(bào)廢量大或退貨現(xiàn)象，則原料、電費(fèi)、人工、設(shè)備損耗（不含其它方面的費(fèi)用）等的損失就會很大。

某膠件（一出二），單件重量為30g，原料價(jià)為20元/kg，注塑利潤為0。08元，生產(chǎn)過程中的不良率為10%，注塑周期為25秒。其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

每個(gè)產(chǎn)品的原料成本為：20×30÷1000＝元。

一天的生產(chǎn)數(shù)量為：23×3600÷25×2＝6624pcs。

若一臺機(jī)每天的電費(fèi)、人工費(fèi)及其它費(fèi)用需1000元，

每個(gè)膠件的加工費(fèi)用*均為：1000÷6624＝元/只。

10%不良率一天所造成的損失為：662×＋662×＝元。

一天生產(chǎn)所得的利潤為：（6624－6624×10%）×＝477元。

一天生產(chǎn)的實(shí)際利潤為：477－＝－元。

即：每天虧損元（不包括模具/機(jī)器損耗及場地費(fèi)）；若水口料可以回收利用，則每臺機(jī)一天的利潤就會減少100元以上；100臺注塑機(jī)的企業(yè)，一年的經(jīng)濟(jì)損失為：100×360×100＝360萬元。

模具保養(yǎng)工作如果做不到位，生產(chǎn)過程中就會經(jīng)常出現(xiàn)模具故障，需頻繁停產(chǎn)落模維修，既影響生產(chǎn)的順利進(jìn)行和膠件質(zhì)量的穩(wěn)定，又會給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失（如：模具維修費(fèi)、塑膠原料/電耗、人工費(fèi)及機(jī)臺停產(chǎn)的損失等）。

據(jù)統(tǒng)計(jì)分析*均每套模具的維修費(fèi)為350元，原料/電的浪費(fèi)為100元，上落模的人工費(fèi)為50元，機(jī)臺停產(chǎn)損失的費(fèi)用為200元（約700元左右）。

某一注塑車間100臺機(jī)，*均每臺機(jī)生產(chǎn)中一個(gè)月修模次數(shù)為4套（次），其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

一個(gè)月模具維修所造成的經(jīng)濟(jì)損失為：4×100×700＝28萬元；

一年所造成的損失為：12×28＝336萬元；

因此，我們每個(gè)注塑技術(shù)人員一定要增強(qiáng)模具保養(yǎng)意識，合理設(shè)定鎖模力/開鎖模速度/頂針參數(shù)、正確設(shè)定低壓保護(hù)參數(shù)，在注塑生產(chǎn)過程中對模具做好清潔、潤滑、保養(yǎng)和防銹工作。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大型塑件的成本中原料費(fèi)占70%~85%，中型塑件的成本中原料費(fèi)占50%~65%，小型塑件的成本中原料費(fèi)約占30%左右。原料成本是注塑生產(chǎn)成本的主要部分，注塑生產(chǎn)過程要加強(qiáng)水口料、廢品、膠頭及原料的控制；注塑生產(chǎn)中造成原料損耗的環(huán)節(jié)有：混錯(cuò)料、用錯(cuò)色粉、超單配料、水口料混雜、打錯(cuò)料、加錯(cuò)料、烘料結(jié)塊、烘料桶來徹底清理干凈、原料污染、不良率高、調(diào)機(jī)時(shí)間長、膠頭未分類處理（壓扁回用）、修機(jī)/修模造成的開停機(jī)、生產(chǎn)排機(jī)不當(dāng)、生產(chǎn)中頻繁調(diào)換機(jī)臺、補(bǔ)料生產(chǎn)、長時(shí)間處理問題、水口料分類不徹底、試模次數(shù)多及噴嘴漏膠等。

根據(jù)注塑成本統(tǒng)計(jì)分析，轉(zhuǎn)換一套模具生產(chǎn)*均損耗2kg原料，每公斤原料*均價(jià)格為20元/kg，每轉(zhuǎn)一套模（包括轉(zhuǎn)料、轉(zhuǎn)色、補(bǔ)啤、更換原料、修機(jī)/修模、試模、轉(zhuǎn)換機(jī)臺等的轉(zhuǎn)模）最低損失原料費(fèi)40元。用錯(cuò)料（包括：混錯(cuò)料、用錯(cuò)色粉、打錯(cuò)料、加錯(cuò)料、超單生產(chǎn)、超單配料、原料污染、水口料混雜等）每包料*均成本為500元，有些特殊的工程塑料價(jià)格高達(dá)100元/kg（每包原料成本為2500元）。

某企業(yè)有100臺注塑機(jī)，在生產(chǎn)中每臺機(jī)一個(gè)月內(nèi)*均轉(zhuǎn)模（指修模、修機(jī)、換料/色、更換機(jī)臺等）10次，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

一個(gè)月浪費(fèi)的原料成本為：100×30×10×40＝120萬元。

一年所造成的原料浪費(fèi)高達(dá)：120×12＝1440萬元。

上述還不包括其它方面（如：用錯(cuò)料、退貨、水口料混雜、打錯(cuò)料、加錯(cuò)料、超單補(bǔ)料、原料污染等，所造成的原料損失。如果一個(gè)100臺注塑機(jī)的企業(yè)，每臺機(jī)*均每天損耗1kg原料，則一年所造成的原料損失為：100×1×20×360＝72萬元。因此，注塑車間所有的工作人員都要增加節(jié)約原料的意識，加大對原料的管理和控制力度，提高各崗位人員的工作質(zhì)量和工作責(zé)任心，減少注塑生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)所造成的原料浪費(fèi)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

注塑機(jī)是注塑生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，每臺機(jī)的價(jià)格*均為35萬元，約占注塑部總投資的60%；注塑機(jī)的保養(yǎng)工作如果做不到位，就會出現(xiàn)機(jī)鉸磨損、斷螺桿頭、斷格林柱、噴嘴漏膠、液壓油污染、油管漏油、油壓系統(tǒng)故障，電子元件燒壞（或壽命減短）、料筒內(nèi)壁/螺桿損傷、過膠圈（止逆環(huán)）損壞、機(jī)械零件損壞、停產(chǎn)修機(jī)頻繁、機(jī)器利用率低、維修/更換零件費(fèi)用昂貴、工藝條件不穩(wěn)定、生產(chǎn)中不良率高（報(bào)廢量大）、生產(chǎn)效率低及注塑機(jī)使用壽命縮短（約1~2年）等，造成浪費(fèi)大，成本高。

某注塑企業(yè)有100臺注塑機(jī)，*均每臺機(jī)一年出現(xiàn)一次維修故障，每次維修費(fèi)為1500元，如果注塑機(jī)潤滑保養(yǎng)工作不佳，造成注塑機(jī)*均縮短使用壽命縮短1。5年，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

注塑機(jī)一年所需的維修費(fèi)為：100×1500＝15萬元；

注塑機(jī)使用壽命減短所造成的成本損失為：×100×35＝525萬元；

若以10年使用壽命計(jì)算，每年損失為：525÷10＝萬元；

上述浪費(fèi)中，還不包括產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定造成不良品增多、修機(jī)停產(chǎn)、更換液壓油、機(jī)器大修、更換螺桿/料管及其它方面所造成的浪費(fèi)。因此，注塑技術(shù)管理人員要增強(qiáng)注塑機(jī)的保養(yǎng)意識，預(yù)防機(jī)器出現(xiàn)故障，做好注塑機(jī)的使用/潤滑/保養(yǎng)工作，延長其使用壽命，降低成本。

“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”，膠件退貨和不良率高是最大的浪費(fèi)，既影響企業(yè)聲譽(yù)，又會給企業(yè)造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。如果注塑生產(chǎn)中產(chǎn)品質(zhì)量控制不好，就會出現(xiàn)不良率高、廢品多、產(chǎn)量低、退貨返工、延誤交期、甚至?xí)�丟失客戶訂單，企業(yè)的競爭力下降。如果注塑生產(chǎn)中出現(xiàn)批量退貨，造成的損失會更大，投入生產(chǎn)中的“料、工、費(fèi)”全部損失；特別是因膠件質(zhì)量所致的成品退貨，有的企業(yè)為此付出了幾十萬、數(shù)百萬、上千萬美元的代價(jià)。例如：東莞有某個(gè)塑膠電子廠，曾發(fā)生成品運(yùn)到國外客戶時(shí)，因膠件開裂而退貨，一次就損失了320萬美元。如果品質(zhì)控制不好，注塑生產(chǎn)中不良率超過8%，就會出現(xiàn)虧損（特別是注塑水口料不能回收利用的塑件）。

某注塑企業(yè)，生產(chǎn)一透明電器制品的底殼時(shí)（較大），因斜面螺絲柱方向在修模時(shí)裝反，結(jié)果兩周（14天）時(shí)間生產(chǎn)的膠件報(bào)廢，每天注塑加工費(fèi)為2500元，原料損失總共為100包，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

原料損失費(fèi)為：100×25×20＝5萬元；

加工費(fèi)損失為：2500×14＝萬元；

該單由于延誤交期，成品需空運(yùn)到國外，多付15萬元的空運(yùn)費(fèi)，總共造成的損失為：5＋＋15＝萬元；

如果組裝產(chǎn)品退貨、客戶取消訂單，所造成的經(jīng)濟(jì)損失更大�！皟�(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是生產(chǎn)制造和管理出來的”，注塑部各崗位人員均需增強(qiáng)品質(zhì)意識，通過提高工作質(zhì)量來提升產(chǎn)品的質(zhì)量，減少退貨風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。

注塑生產(chǎn)效率的高低，是對注塑機(jī)/注塑模具保養(yǎng)、注塑模具質(zhì)量、注塑工藝的合理性、注塑技術(shù)/管理水*和員工素質(zhì)的綜合反映。生產(chǎn)效率低，在一定時(shí)間內(nèi)注塑某一塑件的數(shù)量少，生產(chǎn)成本就高。沒有高效率，就沒有高效益。提高注塑生產(chǎn)效率的方法主要有：改進(jìn)生產(chǎn)工具、改善工作方法、使用高效的工具和設(shè)備、提高各崗位人員的工作質(zhì)量和工作效率、實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)、減少生產(chǎn)故障、減少修模/修機(jī)次數(shù)、加強(qiáng)模具和注塑機(jī)的保養(yǎng)工作、提高注塑技術(shù)和管理水*、做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作、降低不良率、縮短周期時(shí)間、減少處理問題的時(shí)間等。

某注塑企業(yè)（有100臺機(jī)）在注塑生產(chǎn)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)停產(chǎn)修機(jī)/修模/烘料、不良率高、生產(chǎn)問題多，生產(chǎn)效率*均只有80%，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

若以注塑生產(chǎn)效率90%為標(biāo)準(zhǔn)，按一臺機(jī)每天（23小時(shí)計(jì)）*均生產(chǎn)3000模計(jì)算，該企業(yè)100臺機(jī)每天因生產(chǎn)效率降低所減少的產(chǎn)量為：100×（90%－80%）×3000＝30000模，相當(dāng)于10臺注塑機(jī)所生產(chǎn)的數(shù)量，若每臺機(jī)*均一天所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益為1000元，一個(gè)月所減少的利潤為：30×10×1000＝30萬元；一年所減少的利潤為：30×12＝360萬元；因此，提高注塑生產(chǎn)效率，不但可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤，降低生產(chǎn)成本，還可以減少注塑機(jī)、模具、周邊設(shè)備、工具及廠房的投資�？偣部梢詼p少的設(shè)備投資額為：10×30＋10×5＋10＋5＝360萬元�？梢�，如果注塑企業(yè)管理人員的觀念到位，通過技能培訓(xùn)和技術(shù)管理水*的提高，能將注塑生產(chǎn)效率提升，會帶來極高的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。

現(xiàn)代的企業(yè)面臨著“民工荒”的時(shí)代，招工困難。過去有的企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為注塑行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，使用大量的注塑工人來進(jìn)行后加工處理，管理落后的注塑企業(yè)*均每臺注塑機(jī)的生產(chǎn)工人數(shù)量超過2人以上，甚至更多；一般管理水*的注塑企業(yè)，每臺注塑機(jī)的機(jī)位工人數(shù)量*均為1。5人；技術(shù)和管理水*較高的注塑企業(yè)（屬中上等），每臺注塑機(jī)的機(jī)位工人數(shù)量*均為1。2人，自動化生產(chǎn)程度高的注塑企業(yè)（上等），每臺機(jī)的機(jī)位工人數(shù)量*均為1人以內(nèi)。只要產(chǎn)品/模具設(shè)計(jì)科學(xué)合理，且注塑生產(chǎn)的自動化程度高，注塑生產(chǎn)是完全可以實(shí)現(xiàn)無人化作業(yè)的；國外20年前已經(jīng)有由中央電腦系統(tǒng)控制，無人操作的注塑車間。

減少機(jī)位人手的措施主要有：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改善水口形式、利用三板模結(jié)構(gòu)、使用機(jī)械手或其他可以代替人手的自動化裝置、采用高效的工裝/夾具、減少后加工量、減少不必要的動作、保護(hù)模具（以免產(chǎn)生披鋒）、改進(jìn)加工工具、規(guī)定后加工的量化指標(biāo)、加強(qiáng)操作培訓(xùn)、使用熟手工人、改進(jìn)加工流程和方法、改良包裝方式等。

有50臺注塑機(jī)的企業(yè)，改善前每臺注塑機(jī)的*均人手為2。2人，通過6個(gè)月的系統(tǒng)改造和我們的培訓(xùn)/提升后，現(xiàn)在注塑機(jī)位*均人手為1。3人，其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

現(xiàn)在該企業(yè)注塑機(jī)位工人數(shù)量為：50××2＝130人（兩個(gè)班）。

改良前該企業(yè)注塑機(jī)位工人數(shù)量為：50××2＝220人（兩個(gè)班）。

改良后企業(yè)所減少的機(jī)位人手為：220－130＝90人。

按每個(gè)工人的*均費(fèi)用（含吃、住、水、電及工資等）為1200元/月計(jì)算，該注塑企業(yè)一個(gè)月減少的人工費(fèi)為：90×1200＝萬元。

一年則可以節(jié)省人工開支為：12×＝萬元

可見，通過提高注塑技術(shù)/管理水*，減少機(jī)位人手，對提高經(jīng)濟(jì)效益，減少人工開支，是注塑企業(yè)降低生產(chǎn)成本的有效途徑之一。

注塑加工是一個(gè)知識面廣、技術(shù)性和經(jīng)驗(yàn)性強(qiáng)的行業(yè)，而且是一個(gè)系統(tǒng)工程。它涉及到塑料性能、膠件結(jié)構(gòu)、注塑模具設(shè)計(jì)/加工、注塑機(jī)結(jié)構(gòu)/功能、注塑工藝調(diào)校、注塑常見缺陷原因分析、塑料助劑（配色）、注塑品質(zhì)控制、注塑工程管理、塑件性能測試、注塑車間管理及安全生產(chǎn)管理等多方面的知識。

目前，大多數(shù)注塑企業(yè)的從業(yè)人員（如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師、模具設(shè)計(jì)工程師、模具制造人員、試模工程師/技術(shù)員、注塑技術(shù)/管理人員及品質(zhì)工程師/品檢人員等）的職業(yè)技能偏低（與國外相比），專業(yè)知識缺乏，企業(yè)對相關(guān)人員進(jìn)行注塑專業(yè)技能知識的培訓(xùn)較少。長期以來，注塑技術(shù)/管理人員沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識和提升能力的機(jī)會，其分析/處理問題的能力欠佳，不擅于從塑料性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模具結(jié)構(gòu)、注塑機(jī)性能及注塑工藝條件等諸因素進(jìn)行綜合分析注塑缺陷和生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，僅憑經(jīng)驗(yàn)做事，盲目調(diào)機(jī)。

如果企業(yè)的注塑技術(shù)/管理水*低，注塑生產(chǎn)中就會出現(xiàn)：生產(chǎn)效率低、不良率高、機(jī)位人手多、料耗大、批量退貨、試模/改模次數(shù)多、人為損傷模具、壓模、斷螺桿頭、延誤交期、模具/機(jī)器的故障多及安全生產(chǎn)意外等諸多問題，給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高、企業(yè)的競爭力下降。

培訓(xùn)——是企業(yè)成功的秘密，培訓(xùn)是回報(bào)率最高的投資。

“學(xué)習(xí)決定未來，知識改變命運(yùn)”，只有通過全面系統(tǒng)地培訓(xùn)注塑技術(shù)管理知識，不斷提高各崗位人員的工作能力和工作質(zhì)量，才能從根本上預(yù)防注塑生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，減少各種浪費(fèi)，以降低注塑生產(chǎn)的成本。

某注塑企業(yè)有62臺注塑機(jī)，過去*均生產(chǎn)效率僅為82%，不良率*均高達(dá)8%，料耗*均為6%；20xx年x月聘請華南注塑技術(shù)管理顧問有限公司對該企業(yè)的注塑相關(guān)人員進(jìn)行全面系統(tǒng)地培訓(xùn)，并進(jìn)行為期一年的顧問改善后，在20xx年10月對其進(jìn)行跟蹤和評估，生產(chǎn)效率提升到89%（增加了7%），不良率*均降到4%（下降了4%），料耗*均為3%（減少了3%）。其經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)果如下：

生產(chǎn)效率提升7%，一年所增加的利潤為：62×7%×30×1500×12=234萬元。

不良率下降4%，一年所增加的利潤為：62×40×360=萬元。

料耗減少3%，一年所增加的利潤為：62×60×360=萬元

僅上述三項(xiàng)（生產(chǎn)效率、不良率、料耗）方面的改善，一年就為該企業(yè)增加了萬元的經(jīng)濟(jì)效益。

其它方面（如：修模/修機(jī)次數(shù)的減少、機(jī)位人手的減少、模具/機(jī)器使用壽命的延長、退貨量的降低、有效模腔數(shù)的增加、延誤交期的減少及注塑技術(shù)管理水*和整體素質(zhì)的提升等）的改善，所增加的經(jīng)濟(jì)效益也達(dá)數(shù)百萬元。

可見，培訓(xùn)給企業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是非�？捎^的，而且是“立竿見影”的效果。一些學(xué)習(xí)型的企業(yè)發(fā)展速度很快，就是培訓(xùn)給他們所帶來的奇跡……

1、試模/改模次數(shù)多；2、不合理的人員編制；3、欠單或超單生產(chǎn)；4、生產(chǎn)排機(jī)不當(dāng)；5、僅憑經(jīng)驗(yàn)做事（盲目調(diào)機(jī)）；6、產(chǎn)品/模具設(shè)計(jì)不合理；7、錯(cuò)誤的做事方式；8、輔助物料的控制；9、“救火式”的管理（跟著問題后面跑）；10、思想觀念落后（不愿學(xué)習(xí)新的知識）。

注塑成本是指生產(chǎn)過程中的全部耗費(fèi)，包括：人工、電費(fèi)、模具、原料、色粉、維修費(fèi)、設(shè)備耗損、工具、包裝材料及輔料等。影響注塑經(jīng)濟(jì)效益的因素主要有：注塑模具/注塑機(jī)保養(yǎng)意識低、水口料控制不好、修模/修機(jī)次數(shù)多、機(jī)位人手多、各崗位人員職業(yè)技能低、工作質(zhì)量差、生產(chǎn)效率低、調(diào)機(jī)時(shí)間長、分析問題/處理問題能力低、僅憑經(jīng)驗(yàn)做事、觀念落后、注塑技術(shù)/管理水*低、跟著問題后面跑、預(yù)防工作不到位、工作方法欠佳、原料混雜、廢品多、生產(chǎn)周期長、模腔堵塞、排機(jī)不當(dāng)、欠單/超單生產(chǎn)、退貨返工、修模/改模次數(shù)多及培訓(xùn)工作不到位等。

國外務(wù)工工作總結(jié) 海外工作總結(jié)篇二十一

時(shí)光如白駒過隙，*飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下工作總結(jié)：

20xx年是不*凡的一年，祖國六十九華誕的盛大慶典帶給每個(gè)*人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1）加入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近一載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的`溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。

2）通過這一年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是皆知的，我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3）對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，*庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持、固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)�，上天不�?fù)有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！