網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案（精選5篇）

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇1

　　醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。

　　醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么?目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問!脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪問、營銷。

　　醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計思路

　　很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因為不懂網(wǎng)絡(luò)，所以對于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站?”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設(shè)計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單(不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種.種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此)。

　　醫(yī)療網(wǎng)站的推廣

　　再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么，訪問從哪里來?目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞?從行業(yè)站點廣告推廣?從搜索引擎?還是從. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

　　需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的民營醫(yī)院在靠網(wǎng)絡(luò)生存。 醫(yī)療網(wǎng)站的訪問跟蹤分析

　　利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點-網(wǎng)站空間問題

　　針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對上�？蛻舻牧晳T,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。

　　醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設(shè)計

　　醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示技術(shù)和專家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍色為基調(diào),當然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

　　醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營銷注意事項：

　　很多新生出來的民營醫(yī)院為了短時間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個步驟問題：

　　第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。

　　不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設(shè)之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設(shè)的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取

　　良好的排名和競爭基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。

　　外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會更好。

　　而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯綜復雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個比較完整體系的構(gòu)架�，F(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關(guān)鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來的一個網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。

　　第二步、產(chǎn)品不可單一

　　醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營銷，網(wǎng)站就相當于一個產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營銷，產(chǎn)生效益，推廣營銷產(chǎn)生效益的前提是這個產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營銷性和推廣性。

　　現(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競爭行業(yè)，你不可能只有一個網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設(shè)的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產(chǎn)品推廣的局限，因為一個網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。

　　第三步、營銷品牌的塑造

　　品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網(wǎng)站的建設(shè)完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發(fā)明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫(yī)院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類長尾關(guān)鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬計的問答會讓患者產(chǎn)生一種誤導性的潛意識——這家醫(yī)院口碑不錯。后期眾多民營醫(yī)院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫(yī)院簡介、醫(yī)院類新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫(yī)院長久發(fā)展的制勝法寶。

　　第四步、推廣關(guān)鍵詞的設(shè)定

　　網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)完畢就相當于我們的產(chǎn)品出場，“怎么樣去‘賣’它?”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎(chǔ)的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長久以來的經(jīng)驗告訴我們，中國七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。

　　百度搜索引擎的推廣，關(guān)鍵詞的設(shè)定至關(guān)重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢、賣點(也就是技術(shù))、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當下患者以及潛在的患者的關(guān)鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關(guān)鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質(zhì)量的患者，這樣就會產(chǎn)生一個很大的價值差利益。

　　很多新生出來的企業(yè)競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數(shù)據(jù)：

　　※ 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點擊數(shù)量比大約為：10：1

　　※ 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁第一與第二頁第一的點擊數(shù)量比大約為：100：1

　　所以，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的設(shè)定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統(tǒng)的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點擊率、目標網(wǎng)頁(landpage)的內(nèi)容相關(guān)性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶歷史表現(xiàn)等幾個在內(nèi)。因此，想要關(guān)鍵詞居左，我們就要注意一下細節(jié)方面的工作：

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　1、低質(zhì)量度關(guān)鍵詞(一顆星)優(yōu)化：

　　盡量將一星詞移動到新建單元內(nèi)進行優(yōu)化;

　　也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化;

　　2、通配符使用增加飄紅：

　　多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好;

　　保證標題包含通配符：越靠前越好;

　　3、創(chuàng)意通順度：

　　保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一;

　　通配符代入單元內(nèi)任意關(guān)鍵詞都保持語句通順;

　　創(chuàng)意描述的整合

　　1. 多次合理插入通配符;

　　2. 語句創(chuàng)新，短語更佳;

　　3. 疑問句等句式、標點符號、數(shù)字、英文字母的合理運用;

　　4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用;

　　5. 貼合關(guān)鍵詞的意義進行撰寫;

　　第五步、營銷廣告的投放

　　在前提工作都做好了之后，也就是說網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。

　　現(xiàn)行的民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類型網(wǎng)站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業(yè)性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網(wǎng)站的營銷廣告位已經(jīng)飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。

　　第六步、營銷網(wǎng)站的維護

　　后期的營銷網(wǎng)站維護至關(guān)重要，要時刻觀察市場的變化，季節(jié)、環(huán)境以及事件發(fā)展對市場的影響，主動的調(diào)節(jié)醫(yī)院推廣賬戶的關(guān)鍵詞，協(xié)調(diào)推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導潛在的患者進行訪問。

　　同時網(wǎng)站內(nèi)部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網(wǎng)站布局，但是這些工作都是基于展現(xiàn)醫(yī)院亮點的基礎(chǔ)上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。

　　還有一點就是注重突發(fā)情況的應(yīng)對，因為后期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關(guān)細節(jié)，可通過必要手段進行協(xié)調(diào)。后期公關(guān)主要目的是為了解決問題，盡量節(jié)省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。

　　營銷網(wǎng)站建設(shè)工作協(xié)調(diào)注意事項：

　　要點：網(wǎng)站是通過策劃組人員有機架構(gòu)圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。

　　一個很好的營銷網(wǎng)站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產(chǎn)生的一個結(jié)果，因此，在門戶網(wǎng)站建設(shè)階段要注重各環(huán)節(jié)的工作問題的配合和處理。

　　概念理解

　　1. 網(wǎng)絡(luò)策劃是基于熟悉網(wǎng)頁功用，同時了解用戶角度、習慣，能掌握用戶基本想法的

　　專業(yè)主體根據(jù)現(xiàn)下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習慣、角度的網(wǎng)頁框架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門戶網(wǎng)站制作過程中，網(wǎng)絡(luò)策劃是整個網(wǎng)頁制作流程的主體，他必須提供網(wǎng)頁制作方向、主題、重點，協(xié)調(diào)各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作

　　網(wǎng)絡(luò)競價是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣”我們的“產(chǎn)品”，網(wǎng)絡(luò)競價要以百倍的細心程度去處理數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，會懂得如何在考慮自身“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去設(shè)定一些關(guān)鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎(chǔ)上能把握價格的浮動，通過調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢量。

　　2、網(wǎng)絡(luò)程序是采用計算機語言的編寫來實現(xiàn)網(wǎng)頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網(wǎng)頁效果。在門戶網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)程序必須要運用自己的功底來實現(xiàn)策劃、文案所要表達的一種網(wǎng)頁主題、靜動態(tài)頁面、標簽、flash效果等，因此，他在整個門戶網(wǎng)頁制作中地位非同一般。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)文案是通過文字方式來連接網(wǎng)頁和用戶，網(wǎng)絡(luò)文案的基本功用是基于讓用戶了

　　解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導患者對病種加以了解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當重要。

　　4、網(wǎng)絡(luò)美工。雖然說醫(yī)療網(wǎng)站相比于企業(yè)站美觀程度要求不高，但是，網(wǎng)絡(luò)美工肩負的任務(wù)也不輕。患者的直觀感也很重要，如果設(shè)計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權(quán)威，患者就會選擇關(guān)閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)編輯是通過過硬的基礎(chǔ)功夫，協(xié)調(diào)美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門的

　　工作。他在工作當中起到了樞紐的作用，必須熟悉網(wǎng)站前后臺生成原理以及整個網(wǎng)站的架構(gòu)，懂一定的計算機基礎(chǔ)知識，能夠很熟練的獨立完成文章優(yōu)化、頁面、圖片效果錯誤查找，負責支持文案、企劃的相關(guān)工作。

　　6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網(wǎng)絡(luò)品牌具有威脅性，他就想網(wǎng)站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫(yī)療網(wǎng)站的品牌營銷就越好。他擅于發(fā)現(xiàn)信息平臺，而且能夠在突發(fā)事件面前起到很好的作用。

　　如何調(diào)節(jié)各工種達到最好的效果(工作效率)?

　　如何協(xié)調(diào)

　　以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞于企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應(yīng)該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產(chǎn)品的目的。

　　網(wǎng)站制作：

　　推廣(外部推廣) 競價(方案)

　　↑ ↑

　　企劃出(設(shè)計方案)→ 文案(文章)、編輯(圖片、鏈接、相關(guān)優(yōu)化內(nèi)容) →美工(頁面) →程序(切圖、調(diào)試)→企劃(審核頁面效果)→編輯(審核細節(jié))

　　專題制作：

　　企劃出(設(shè)計方案)→編輯(文章、圖片、鏈接)→ 美工(頁面) →程序(切圖、調(diào)試)→專題優(yōu)化、上線 → 企劃(審核) → 編輯審核細節(jié)有無錯誤

　　(鏈接) 通過

　　站內(nèi)優(yōu)化：

　　文案(文章)→編輯(加鏈接、圖、寫關(guān)鍵字、上傳)

　　如何制作

　　一個門戶網(wǎng)站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設(shè)一個門戶網(wǎng)站的前期要考慮這個“基礎(chǔ)”，因此，要準備的素材有：

　　文章

　　1、質(zhì)量度較高的科普文章

　　2、質(zhì)量度高、專業(yè)性強的療法文章(技術(shù)文章)

　　3、專家訪談等針對性的軟文

　　4、ASK問答模塊的問答

　　5、專業(yè)性稍強的案例文章(患者心聲)

　　6、綜合性很好的欄目、科普等簡介

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇2

　　微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。

　　為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動方案：

　　一、推送信息

　　增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

　　推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

　　二、幸運大轉(zhuǎn)盤

　　活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

　　活動時間：20xx年*月*日至*月*日

　　獎項設(shè)置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設(shè)置：

　　一等獎 享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠

　　二等獎 享受周六、周日八折優(yōu)惠

　　三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠

　　三、刮刮卡

　　活動地點：舜和海鮮超市

　　活動時間：20xx年*月*日至*月*日

　　獎項設(shè)置：一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

　　中獎設(shè)置：

　　一等獎 贈送帝王蟹一只

　　二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)

　　三等獎 長壽魚一條

　　四、電子優(yōu)惠券

　　為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時間：周一。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇3

　　一、需求資源：

　　1、廣告位 10~15天

　　2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網(wǎng)絡(luò)炒作

　　3、QQ大賽交流群1個(普通群即可)

　　4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)

　　5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達到一定任務(wù)量)

　　二、網(wǎng)站提供：

　　1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　三、廣告構(gòu)思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點擊，了解詳細活動情況。

　　2、實物廣告，通過DM雜志和噴繪展示活動。

　　四、活動過程：

　　作品收集時間8.25-9.15

　　第一階段8.25—8.28

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。

　　第二階段8.28--8.29

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ咨詢?nèi)�。并有負責人作出專門解答。

　　第三階段8.29--8.31

　　發(fā)活動介紹，類似活動圖文介紹。同時發(fā)網(wǎng)絡(luò)文化等相關(guān)內(nèi)容帖。主要多多炒作。

　　第四階段9.1—9.5

　　在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的炒做，同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五階段9.5—9.10

　　有意的去找作品收集人員對每個參賽項目組投稿2~3件(主要收集目標是吉大學生，師院學生)并由炒作人員做炒作

　　第六階段9.10—9.15

　　根據(jù)大賽收集作品情況，再大范圍收集作品

　　五、活動中注意事項：

　　1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計劃。

　　2、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

　　啤酒文化旅游節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓

　　一、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

　　二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

　　三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網(wǎng)民參與。

　　互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發(fā)給QQ好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>

　　第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

　　第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

　　第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等�？山Y(jié)合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇4

　　一、 前言

　　蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　二、企業(yè)背景

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。

　　當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬富翁。在五年之內(nèi)該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。

　　三、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　(一)環(huán)境分析

　　(1) 經(jīng)濟環(huán)境分析

　　蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產(chǎn)生很大的影響。

　　(2) 政治環(huán)境分析

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。

　　(3) 社會人文環(huán)境分析

　　中國的手機市場發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構(gòu)中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。

　　中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國上網(wǎng)手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴大。

　　(4) 行業(yè)環(huán)境分析

　　根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎(chǔ)的MccGo系統(tǒng)等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統(tǒng)的HTC等等。

　　(5) 技術(shù)環(huán)境分析

　　蘋果手機基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

　　(二)、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品市場展望及銷售前景

　　蘋果手機對20__年產(chǎn)品和市場的預(yù)測

　　(1)改進用戶體驗

　　(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機快捷方式

　　(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統(tǒng)的移動終端

　　(4)增加新鍵盤Twitter手機在智能終端上的比例

　　(5)以擴大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運營商合作

　　(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序

　　(7)繼續(xù)為新興市場的消費者帶來實惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)

　　20__年手機市場展望

　　展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網(wǎng)路規(guī)格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預(yù)料 iOS 作業(yè)系統(tǒng)行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

　　20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經(jīng)驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰(zhàn)，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預(yù)算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經(jīng)歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財報數(shù)字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產(chǎn)品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

　　IOS系統(tǒng)

　　說手機操作系統(tǒng)，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議

　　的老大哥。預(yù)計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足。

　　三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統(tǒng)手機的銷售，簡單的操作

　　Nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。

　　在消費者體驗和開發(fā)效率方面， IOS5使開發(fā)人員能夠開發(fā) 更加"智能" 的應(yīng)用。

　　該平臺還提供了增強的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護。

　　新功能包括：

　　(1) Twitter嵌入iOS5系統(tǒng)，用戶可以隨時將照片等內(nèi)容直接上傳至Twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到Twitter好友信息。

　　(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認證簽名，實現(xiàn)更好的安全性

　　(3)可升級的用戶界面

　　(4)新的編譯器和實時的內(nèi)核

　　(5)增強的多媒體功能

　　(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，并可以在任何應(yīng)用中使用。

　　我們的預(yù)測結(jié)果

　　在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢，開發(fā)最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優(yōu)勢。因而，要獨特而且具有優(yōu)勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發(fā)新的手機功能，進一步打敗競爭者。

　　產(chǎn)品對策

　　面對市場多元化的特點，蘋果采取的對策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業(yè)也開始強調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。

　　蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3G 的演進、以及最近的移動電視技術(shù)標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動及IP網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來自這一研究中心。

　　SO對策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產(chǎn)品的形象，自然也成了企業(yè)作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業(yè)把銷售對象定在較成熟的商務(wù)人士

　　更輕更容易轉(zhuǎn)型. WO對策 創(chuàng)新管理模式，將公司有效分拆成若干項目組，激活員工創(chuàng)新能力，讓諾基亞

　　ST對策

　　1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場

　　2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式

　　WT對策

　　1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;

　　2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。

　　(三)、消費者的消費心理分析

　　1、 追求時尚和創(chuàng)新

　　蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統(tǒng)在智能上的運用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。

　　2、 彰顯個性和自我

　　當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個性上網(wǎng)生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的 新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現(xiàn)自我特點，以此滿足追求個性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。

　　3、 炫耀心理

　　炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。

　　4、 超前和享樂心理

　　一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經(jīng)變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義，表現(xiàn)為一種自我實現(xiàn)意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質(zhì)的生活。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。

　　(五)、SWOT分析

　　優(yōu)勢(S)：

　　1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命。

　　2、 蘋果手機的產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨特性和競爭力。

　　3、 其它任何智能機都無法比你的軟件庫。

　　4、 軟件運營及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往

　　運營商決定一切狀態(tài)。

　　劣勢(W )：

　　在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。

　　O(機會)：

　　蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業(yè)所羨慕的，也是蘋果的優(yōu)勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關(guān)專利，這也成為蘋果拖延對手產(chǎn)品上市時間的武器。

　　T(威脅)：

　　1、 應(yīng)用軟件公司普遍認為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發(fā)商也

　　對此詬病已久。

　　2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。

　　3、 新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產(chǎn)品的低價競爭威脅。

　　4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費下載的威脅。

　　五、 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

　　(二) 、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

　　蘋果手機必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結(jié)合， 提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求。

　　(三) 、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

　　獨占性：現(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少�！倍鴱凸艩I銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧�！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產(chǎn)品并不便宜。

　　造聲勢：在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У�。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產(chǎn)品，你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone4與中國聯(lián)通的合作關(guān)系

　　如何緊張，移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。

　　神秘感：現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

　　娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂的信息，信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

　　�；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺�；ㄕ胁灰欢ㄒ�精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合

　　1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排

　　名。通過對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化從而使目標關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。

　　2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。

　　3.目標客戶記得你網(wǎng)站的名字(最終效果--品牌效果),直接進去。這就是蘋果手機大力

　　宣傳的結(jié)果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。 蘋果手機網(wǎng)站是一個具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。

　　促銷活動的著眼點

　　首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制

　　造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。

　　蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進入你的網(wǎng)站。實踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個網(wǎng)站的潛在價值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。

　　蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

　　(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。

　　(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇5

　　一、 品牌故事

　　據(jù)說杜家蘋果有一個美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉(zhuǎn)入了隱蔽的工作，后來杜小姐就在家的院子里種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 后來孟子帶著部隊回到了獨家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊來掃蕩，為了掩護群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊和數(shù)倍與自己的敵人展開激戰(zhàn)，最后糧食只剩一個妻子給他的蘋果時，他將蘋果給戰(zhàn)士們解渴，但是十幾個人吃下來還有大半個蘋果，最后猛子帶著半個蘋果和是幾個戰(zhàn)士和敵人來了一次最后的白刃交鋒。

　　敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒有，有人說他被日本人俘虜了，后來死在了日本人的監(jiān)獄里，也有人說猛子戰(zhàn)死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再后來一顆蘋果樹就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿山都是蘋果數(shù)，人們都說這時猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長的都色澤好、個大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時思念，盼望，的果實，所以才各個色澤好、個大均勻、飽滿、汁多

　　二、 策劃背景

　　杜家蘋果主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對于同等質(zhì)量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的(比如，一般的該類紅富士蘋果市場零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發(fā)價僅為3元/斤。)春節(jié)來臨，該基地負責人欲通過網(wǎng)絡(luò)對該基地蘋果進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的僅僅是想樹立當?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前并不支持在線銷售。

　　三、 產(chǎn)品優(yōu)勢

　　1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時間長，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長的地方。

　　2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯、四通八達。

　　3、品質(zhì)條件：杜家溝紅富士蘋果產(chǎn)地，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果。果型個大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質(zhì)致密細脆汁多，酸甜適口，品質(zhì)上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營養(yǎng)豐富，經(jīng)農(nóng)

　　業(yè)部果品質(zhì)量檢測中心、鄭州果樹研究所多次檢測表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實硬度12kg/cm2，果形指數(shù)≥0.85，著色度90%以上，達到了國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。

　　四、市場分析

　　1市場狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營養(yǎng)價值，在國內(nèi)外也具有都很受歡迎。(一)國內(nèi)市場：我國不僅是世界上最大的蘋果生產(chǎn)國，更是最大的消費國，在世界蘋果產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。蘋果產(chǎn)業(yè)已成為我國北方生產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入及出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著重要作用。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費總體呈上升趨勢。旺盛的國內(nèi)外需求將為我國蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊的市場空間，同時也將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等方面提出更高的要求。(二)國外市場：蘋果在國外也有很大的市場。

　　2市場分析

　　1、蘋果具有很好的營養(yǎng)價值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲藏方便，對疾病有輔助效果，因此國內(nèi)外市場需求大;

　　2、一些國家為了自身農(nóng)業(yè)的發(fā)展，減少自身農(nóng)業(yè)的沖擊，進行貿(mào)易保護主義，提高貿(mào)易門檻，蘋果產(chǎn)品也不例外;

　　3、在蘋果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產(chǎn)品整體質(zhì)量有待提高;產(chǎn)前與產(chǎn)中及產(chǎn)后脫節(jié)等等，導致出口困難。

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　1、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷與推廣：

　　(1)搜索引擎營銷的目的：擴大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費者，擴大市場占有率，促進銷售。

　　(2)搜索引擎營銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競價排名搜索。

　　(3)搜索引擎策略：

　�、倬W(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁容量，提高打開頁面網(wǎng)速，同時網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架，且不超過三層，優(yōu)化SED效果：

　�、� 三個標簽(title、description、keywords)出現(xiàn)主要關(guān)鍵字、詞，盡量符合當前頁面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標題制作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片：

　�、� 網(wǎng)頁中圖片的ALT屬性應(yīng)寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片： ④導航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣：

　　(1)廣告推廣目標：吸引消費者眼球，激發(fā)消費者的購買欲望，促成購買行為，樹立品牌、使消費者認可。

　　(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無公害的、有機的、美容的健康的食品，吃的是來自前輩給予的平安，幸福的祝福。

　　(3)廣告實施形式：制作一個靜態(tài)網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁主標題欄廣告詞和圖片

　　相結(jié)合，接著是連接各項目，區(qū)項子頁的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長再到成熟，最后是采摘包裝的整個生產(chǎn)過程的展示

　　3、WEB2.0工具品牌推廣：

　　(1)博客營銷：最早被認為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究身份識別和精確，吸引更多的目標群體，不斷拜訪和互動，達到信息傳遞的目的。

　　(2)視頻分享：運營方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長度以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點為用戶參與度高：缺點為內(nèi)容審核機制要求高。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。

　　4、博客營銷策略：

　　首先，注冊一個新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因為對于和訊、網(wǎng)易等博客來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來更好的推廣效應(yīng);

　　其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內(nèi)容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時，博客風格避免商業(yè)味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機、美容減肥。

　　再者，及時更新博客內(nèi)容，采取主動訪問潛在消費者，以引起他們的回訪，達到品牌迅速推廣的目的。

　　最后，企業(yè)博客全員參與名博客的成本低廉，動員有興趣的員工申請自己的個人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可以附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺。

　　5、E-mail營銷：

　　(1)E-mail營銷：把需要傳達給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)計的目標客戶的郵箱中去。

　　(2)E-mail營銷策略：

　�、偻ㄟ^各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動來收集或其他購買來獲取目標客戶裙信息，向其發(fā)送電子郵件，達到宣傳的目的;

　�、趯戨娮余]件的時候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華;體現(xiàn)客戶信息，讓人感覺你很關(guān)注他，主題體現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌信息;

　�、墼谔厥鈺r間，如圣誕、十一等節(jié)假日，發(fā)送節(jié)日關(guān)懷及推廣節(jié)假日促銷活動。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略安排

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷團度簡介我們的團隊主要由張文、李萌、劉俊為首的三個工作組及執(zhí)行總監(jiān)孫新宇組成，這三人均為全國重點大學電子商務(wù)系畢業(yè)的高材生，具有良好的專業(yè)素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)。我們的團隊秉承“誠信為本、開拓創(chuàng)新：長期服務(wù)”的宗旨，以誠信創(chuàng)新精神，竭力為客戶提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌化進程而全力以赴。

　　2、工作內(nèi)容安排：

　　(1)成員：(17人)

　　A組6人 、B組6人 、C組4人 、執(zhí)行人：執(zhí)行總監(jiān)一人

　　(2)工作任務(wù)：

　　A組為創(chuàng)意部，主要負責服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網(wǎng)站版式設(shè)計。 B組為編制部門，負責對圖庫的審核及圖庫的更新，并負責網(wǎng)站制作和搜索引擎優(yōu)化。

　　C組負責網(wǎng)站維護與診斷、管理工作。

　　(3)時間安排：-xx年xx月xx日~-xx年xx月xx日

　　網(wǎng)站制作時間：兩個月

　　圖庫圖片收集、整理、上傳：兩個月

　　初步審核：10天

　　二次審核：3天

　　網(wǎng)站推出及宣傳：初期試運營一個月、修改一個星期，最后全面推廣宣傳。 -xx年xx月xx日開始實施方案、-xx年xx月xx日網(wǎng)站正式推出。 注：網(wǎng)站制作與圖片收集、整理、上傳同步進行。

　　3、SHERO品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案總結(jié)

　　(1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化為輔，進行全方位的推廣。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標：吸引消費者眼球，激發(fā)消費者的購買欲望，促成購買行為;擴大市場占有率，增加銷售產(chǎn)量，提高銷售額;樹立品牌、提升產(chǎn)品，使消費者認可企業(yè)產(chǎn)品。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的總費用預(yù)算：

　�、偎阉饕�擎優(yōu)化的費用：100000元

　�、趶V告的策劃創(chuàng)意費用：100000元

　　靜態(tài)網(wǎng)頁制作費用：50000元

　�、鄄┛途S護費用：50000元

　�、蹺-mail營銷費用：50000元

　　⑤辦公設(shè)施費用：100000元

　　共計：基本費用為450000元

　　員工薪資：4500元/月、5600元/月(負責人)、8000元/月(執(zhí)行總監(jiān))。

　　4、預(yù)期效果

　　更加是“杜家蘋果”的名聲大增

　　八、小結(jié)

　　綜上所述，我個人認為：杜家蘋果具有很好的市場。杜家可以以質(zhì)量為重，加以故事營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈縱深不夠，需要延長、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。形成以蘋果為產(chǎn)品、為原料的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。