拆除方案集合七篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水*開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的拆除方案7篇，歡迎大家分享。

拆除方案 篇1

　　一、工程概況

　　本工程為太鋼2250mm熱連軋生產(chǎn)線罩式爐改造雨水管道拆除工程，應(yīng)項(xiàng)目部要求精整作業(yè)區(qū)舊廠房排水由重力排水改造為虹吸排水，對舊車間22套重力排水管線進(jìn)行拆除。

　　二、具體工程量

　　拆除：

　　雨水漏斗護(hù)罩22套

　　雨水漏斗22套

　　雨水D219*6立管22套

　　共計：18噸

　　三、施工順序

　　雨水斗防護(hù)罩拆除---雨水口封堵----雨水管道切割拆除---廢舊管道回收

　　1、管道拆除時先用δ=6mm鋼板將雨水口封堵，以免火星雜物墜落，影響車間內(nèi)正常生產(chǎn)作業(yè)。

　　2、拆除區(qū)域拉設(shè)警戒線，管道由下而上順序進(jìn)行切割拆除，拆除時要將管道捆綁牢固，以免滑落傷人，地面設(shè)專人監(jiān)護(hù)。3、拆除下管道及時進(jìn)行回收，能利用的利用，不能利用的交廢鋼。

　　四、人力機(jī)具安排

　　1、人力

　　管工，2人

　　焊工，1人

　　起重工，1人

　　力工，10人

　　2、機(jī)具

　　水焊工具，2套

　　焊機(jī)，1臺

　　25噸汽車吊，1臺

　　20噸板車，1臺

　　五、安全措施

　　1．所有進(jìn)入施工現(xiàn)場的人員必須穿戴齊全，戴好安全帽、系好帽帶，高處作業(yè)需掛安全繩、系安全帶。

　　2．明確施工區(qū)域劃分，**全體職工每日進(jìn)行班前安全技術(shù)交底工作，施工班組長為現(xiàn)場作業(yè)安全第一責(zé)任人。

　　3．施工電源安置合理，安全接地，專業(yè)電工接設(shè)，用電設(shè)備檢查其安全性，不使用有隱患的機(jī)具，嚴(yán)禁一閘多用。每天檢查常用工具、機(jī)具的安全可靠性，如電焊機(jī)一、二次線及氧、乙炔氣瓶、表的日常檢查。二次線嚴(yán)禁亂搭亂設(shè)，要與施焊構(gòu)件相連。

　　4．作業(yè)現(xiàn)場要搞好防火措施，易燃、易爆部位要先辦理動火手續(xù)方可作業(yè)，消防器材要配置齊全，并設(shè)專人監(jiān)護(hù)。且對法蘭、絲接部位用阻燃帆布或鐵皮進(jìn)行遮蓋隔離，配***、煤氣報警器，并設(shè)監(jiān)護(hù)人。

　　5．拆除區(qū)域，拉設(shè)警戒旗，監(jiān)護(hù)人必須到位。

　　6．高空作業(yè)措施：

　�。�1）高空作業(yè)三到位，安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，安全帶高掛低用，安全繩牢固、可靠，監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)到位。

　　（2）在沒有正式操作*臺時，必須搭設(shè)牢固的臨時操作*臺或吊框（吊框搭設(shè)時嚴(yán)禁使用螺紋鋼），高空作業(yè)底下要拉好警戒線，設(shè)專人監(jiān)護(hù)，以防墜物傷人；小物品上下*臺，必須用麻繩運(yùn)送，嚴(yán)禁投擲；操作人員上下*臺必須走正式爬梯，沒有正式爬梯，必須搭設(shè)牢固的雙股爬梯，安全設(shè)施要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；

　　（3）高空立體交叉作業(yè)時，不得同一垂直方向操作，地面交叉施工人員必須滯后高空工作，避免被墜物砸傷。

　�。�4）所有高空作業(yè)人員必須用專用爬梯和安全通道上下，嚴(yán)禁隨意攀爬。

　　7．文明施工，現(xiàn)場物、料擺放整齊，做到物流有序。

　　8．起重吊裝措施：

　�。�1）開工前簽訂吊車作業(yè)確認(rèn)單方能進(jìn)行施工，在高壓線下作業(yè)時必須符合國家建筑施工**性安全標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定，并設(shè)有專人看護(hù)，防止吊車吊桿碰到高壓線發(fā)生觸電事故。

　�。�2）對吊裝繩索必須在使用前進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)斷絲、破股立即更換。吊裝繩索必須滿足5倍的安全系數(shù)。吊裝作業(yè)時，吊臂和吊裝構(gòu)件行走范圍內(nèi)嚴(yán)禁站人。

　　（3）使用大型吊車或起重設(shè)備吊裝時，對吊具進(jìn)行認(rèn)真檢查，指揮吊裝必須由專職起重工指揮，旗、哨指揮規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，信號傳遞準(zhǔn)確，吊裝機(jī)械工作半徑內(nèi)非作業(yè)人員嚴(yán)禁入內(nèi)。

　　9．各工種嚴(yán)格按本崗位安全操作規(guī)程作業(yè)。

　　10．安全責(zé)任人必須全程檢查，**各項(xiàng)措施落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，出現(xiàn)違章嚴(yán)格考核。

拆除方案 篇2

　　z小學(xué)教學(xué)樓建于20xx年，建筑面積為816*方米，框架結(jié)構(gòu)。20xx年經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對該樓結(jié)構(gòu)安全性進(jìn)行檢測，存在安全隱患，不能滿足使用要求。經(jīng)當(dāng)?shù)卮迕瘛⒋?*強(qiáng)烈要求，再經(jīng)學(xué)校****討論決定拆除重建，方案已得到縣教育局等****同意，現(xiàn)就教學(xué)樓拆除工程向全市公開招標(biāo)�，F(xiàn)將有關(guān)方面要求通知如下：

　　一、招標(biāo)項(xiàng)目內(nèi)容

　　1．教學(xué)樓拆除，建筑面積為816*方米。

　　2．房屋拆除至一樓室內(nèi)地*線。建筑垃圾外運(yùn)，場地整*。保證學(xué)校人員及其他建筑物、綠化等安全和環(huán)境衛(wèi)生。

　　二、投標(biāo)企業(yè)資質(zhì)要求和工期

　　1．具有省三級以上（含三級）拆房資質(zhì)。

　　2．整個拆除工程在7月10日前完工，每超過一天罰款***500元。

　　三、招標(biāo)方式

　　1、公開招標(biāo)，房屋殘值歸施工單位所有。

　　2、標(biāo)底為每*方米不低于18元***起投（總價為18Ｘ816＝14688元）。中標(biāo)方式為：報價最高者中標(biāo)，若最高報價公司棄權(quán)，則為報價第二名的公司中標(biāo)，若第二名報價公司再棄權(quán)，就依次類推，中標(biāo)單位依次落到第三、四、五名報價單位……；如果出現(xiàn)所有公司報價一樣的情況，則本輪投標(biāo)無效，要重新進(jìn)行投標(biāo)。

　　3、投標(biāo)采用密封報價方式，并進(jìn)行現(xiàn)場開標(biāo)，報價最高者中標(biāo)，報價是指繳給我校的金額。

　　四、招投標(biāo)要求

　　1．為保證本次招投標(biāo)的真實(shí)性，投標(biāo)前，須交納投標(biāo)保證金20xx元。投標(biāo)結(jié)束后，未中標(biāo)者，當(dāng)場退還保證金；中標(biāo)者，其保證金將自動轉(zhuǎn)為工期、質(zhì)量保證金，待施工結(jié)束驗(yàn)收符合要求返還其保證金；質(zhì)量不符合要求、延誤工期影響學(xué)校正常秩序、中標(biāo)后放棄者，保證金**國庫。

　　2．如在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)有弄虛作假者，除保證金**國庫外并取消其投標(biāo)資格。

　　五、報名時間和招投標(biāo)時間

　　報名時間：20xx年6月16日至20xx年 6月20日

　　六、合同簽訂及付款方式

　　1．中標(biāo)單位在施工前，根據(jù)相關(guān)要求，與建設(shè)單位簽訂合同。

　　2．在規(guī)定的時間內(nèi)完成拆除、整理工作。

　　3．工程完工經(jīng)學(xué)校驗(yàn)收合格后，按中標(biāo)價按實(shí)結(jié)算。

　　七、本次招投標(biāo)過程由學(xué)校招標(biāo)委員會**完成

　　20xx年6月24日

　　z小學(xué)教學(xué)樓拆除招投標(biāo)程序

　　1、由報名公司**簽到；

　　2、由中心校紀(jì)檢負(fù)責(zé)人和鎮(zhèn)紀(jì)檢組負(fù)責(zé)人進(jìn)行資格**；

　　3、公布資格**結(jié)果；宣讀招標(biāo)方案及有關(guān)會場紀(jì)律；

　　4、現(xiàn)場交納保證金；

　　5、宣讀招投標(biāo)方案；

　　6、各公司現(xiàn)場密封報價；

　　7、開標(biāo)、宣布中標(biāo)單位。

　　8、退還未中標(biāo)單位報名材料及保證金。

　　9、甲乙雙方簽訂合同；

　　z小學(xué)教學(xué)樓拆除工程招投標(biāo)現(xiàn)場簽到表

　　序號 單位名稱 **姓名 身份證號碼 聯(lián)系電話

拆除方案 篇3

　　1、編制依據(jù)

　　1、《建筑拆除工程安全技術(shù)規(guī)范》

　　2、《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》

　　3、《建筑工程施工現(xiàn)場管理規(guī)定》

　　4、《建筑安全生產(chǎn)**管理規(guī)定》

　　2、工程概況

　　2.1本工程五方責(zé)任主體單位

　　建設(shè)單位：天津神州通商貿(mào)發(fā)展有限公司

　　設(shè)計單位：天津市天友建筑設(shè)計股份有限公司

　　監(jiān)理單位：天津市聯(lián)合工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

　　總承包單位：*一冶集團(tuán)有限公司

　　勘查單位：天津市房屋建筑勘測設(shè)計研究院

　　2.2拆除施工范圍

　　拆除范圍為空港神州通科技廣場工程規(guī)劃紅線上的原臨時（舊）圍墻，圍墻總長（外邊線周長）為1201米，自然地面以上圍墻（墻寬為0.24米）*均高度為2米，且圍墻基礎(chǔ)為磚基礎(chǔ)，基礎(chǔ)埋深約為0.7米（具體深度以現(xiàn)場實(shí)測為準(zhǔn)）。

　　3、施工準(zhǔn)備

　　1>在拆除圍墻前，詳細(xì)了解拆除工程涉及區(qū)域的地上、地下環(huán)境及周邊管線的分部情況；

　　2>**現(xiàn)場施工人員踏勘現(xiàn)場周邊，熟悉周邊環(huán)境、地形并做好記錄；

　　3>對拆除施工人員進(jìn)行書面安全技術(shù)交底，使被交底人員全面了解施工作業(yè)的基本要求和安全操作規(guī)程，并接受安全管理人員的**檢查。

　　4>切斷、遷移影響拆除工程安全施工的各種水、電管線、材料等；

　　5>對拆除工程周圍相鄰的設(shè)備及（構(gòu)）筑物采取相應(yīng)的保護(hù)措施；

　　6>拆除過程中應(yīng)防止意外飛石對周圍施工作業(yè)人員造成傷害。

　　4、主要施工方法

　　4.1拆除施工作業(yè)流程：

　　1>本次拆除過程施工遵循：從上至下，逐段拆除分段進(jìn)行；

　　2>其拆除的具體施工作業(yè)順序：做好安全防護(hù)措施→切斷（轉(zhuǎn)移）可能影響施工的水電管線、材料等→**障礙物→拆除施工圍墻→拆除的圍墻磚渣鋪設(shè)周邊環(huán)形路（作為路基材料）→**、搬運(yùn)多余的建筑垃圾（現(xiàn)場指定位置堆放）。

　　4.2拆除工程的施工方法：

　　根據(jù)現(xiàn)場施工條件，采用機(jī)械拆除為主、人工指導(dǎo)配合為輔的方案。

　�。�1）現(xiàn)場做好防護(hù)措施，拉設(shè)警戒線；

　　（2）本次拆除圍墻區(qū)域南北側(cè)（環(huán)河北路、環(huán)河?xùn)|路）較長，周邊地線管線較為復(fù)雜（尤其南側(cè)管線較多）。根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況及樁基施工進(jìn)度考慮，圍墻拆除從生活區(qū)東側(cè)臨時圍墻開始，以逆時針的方向進(jìn)行現(xiàn)場圍墻拆除工作。

　　（3）優(yōu)先拆除地面以上圍墻，并將磚渣及水泥塊放置原圍墻外側(cè)，拆除下來的材料擬作為現(xiàn)場臨時環(huán)形道路的基層材料，用機(jī)械予以*鋪均勻并反復(fù)碾壓密實(shí)。

　　（4）對于現(xiàn)場臨時圍墻有鐵門和鋁鐵板的位置由人工進(jìn)行拆卸，相關(guān)材料集中堆放至指定位置，以便于后期重復(fù)利用。

　�。�5）對于圍墻下部基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況予以拆除或填埋。

　　（6）所有拆除物及不能利用材料都要集中存放、運(yùn)輸，在拆除和運(yùn)輸過程中，要保證周邊道路的清潔。

　　5、安全、文明施工措施

　　5.1安全措施

　　（1）施工人員現(xiàn)場必須佩戴好安全帽，任何人在現(xiàn)場不得吸煙、打鬧；

　�。�2）在施工現(xiàn)場所，設(shè)置相應(yīng)的安全標(biāo)志，并拉起警戒線；

　　（3）在圍墻拆除過程中，周邊配備相應(yīng)的輔助和指導(dǎo)人員以避免飛石對過往人員的傷害。

　　5.2環(huán)保及文明施工

　�。�1）所有機(jī)械和車輛應(yīng)在指定位置停放。已拆除部位的渣土及磚渣必須用苫布進(jìn)行覆蓋，以防止揚(yáng)塵。

　�。�2）拆除工程施工時，配設(shè)專門人員向被拆除部位灑水降塵，以保護(hù)環(huán)境。

　�。�3）考慮到恰逢雨季，在圍墻拆除過程中，防止帶泥車輛上出入施工現(xiàn)場，并排專人對出入口進(jìn)行清掃。

拆除方案 篇4

　　一、工程概況：

　　本工程為分時分段施工拆除，第一時段拆除北側(cè)面臨學(xué)校一側(cè)、長度約為69米；第二時段拆除東側(cè)面臨建設(shè)銀行一側(cè)、長度約為72米。要求總包公司將在嚴(yán)守施工原則的前提下，遵循甲方的要求，安全、順利的拆除圍墻。

　　二、拆除方案的主導(dǎo)構(gòu)思及編制依據(jù):

　　1、（1）為了確保在拆除施工中，人形道道路過往車輛及行人的安全，采取半封閉人行道拆除施工。

　�。�2）鑒于墻體的高度及厚度，需要采用挖機(jī)結(jié)合部分人力拆除。

　�。�3）燃?xì)夤艿乐攸c(diǎn)保護(hù)、確保燃?xì)夤艿赖陌踩�性�?/p>

　　（4）確保樹木安全**完成后、開始拆除圍墻施工作業(yè)，避免傷及樓房建筑物門窗玻璃以及學(xué)校家屬人員。

　�。�5）本方案要求總包單位做到安全防護(hù)措施

　�。�6）JGJ59-99建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)

　　（7）JGJ80-91建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范

　�。�8）JGJ146-20xx建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

　　2、施工管理方針和原則

　　方針：“安全第一、預(yù)防為主”。

　　原則：“先防護(hù)后施工，不防護(hù)不施工”；“管生產(chǎn)必須管安全”；“安全生產(chǎn)，人人有責(zé) ”。

　　三、施工前準(zhǔn)備:

　　（1）對拆除人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，以防安全事故發(fā)生。

　�。�2）成立現(xiàn)場拆除班組，根據(jù)現(xiàn)場情況，合理**機(jī)械及人員等進(jìn)行拆除作業(yè)。遵守施工安全規(guī)章**及作業(yè)安排。

　　四、施工**實(shí)施:

　　1、工藝流程：

　　人形道封道→搭設(shè)防護(hù)措施及樹立警示標(biāo)志→拆除墻體覆面物件→拆除墻體及垃圾清運(yùn)→驗(yàn)收。

　　2、主要施工方法

　　需要人工拆除的部分要嚴(yán)守安全前提，拆除中應(yīng)盡量劃小拆除單元，嚴(yán)禁大面積，大重載的拆除，確保施工安全。

　�。�1）進(jìn)場前按規(guī)定搭建安全圍護(hù)，根據(jù)情況預(yù)留人行通道，設(shè)立警示標(biāo)志，保證非施工人員不得進(jìn)入施工區(qū)。

　�。�2）預(yù)防墜落物及飛濺物。

　�。�3）防粉塵，在拆除墻體或裝運(yùn)時難免出現(xiàn)較多粉塵，施工時應(yīng)及時用灑水的方式以盡量減少灰塵擴(kuò)散。

　�。�4）噪音，拆除工程噪音是在所難免，因此在拆除的過程須盡量將噪音降到最低。

　�。�5）清潔，車輛出場時，必須有專人對車輛設(shè)備輪胎及進(jìn)出場道路進(jìn)行清潔。

　　五、安全**措施:

　�。�1）拆除前參加施工的人員必須熟悉拆除區(qū)內(nèi)的地上，地下各種障礙物、設(shè)施管線的具**置，樹立明顯標(biāo)志牌。

　　（2）對班組人員要加強(qiáng)教育，提高施工人員的安全意識，加大安全防護(hù)的投入，做到設(shè)施安全，安全檢查及時，安全**完善，杜絕事故的發(fā)生。

　�。�3）進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽，非施工人員不得進(jìn)入現(xiàn)場。高空作業(yè)應(yīng)穿防滑鞋，系安全帶。

　�。�4）機(jī)械操作人員要持證上崗，并配備專業(yè)安全員進(jìn)行現(xiàn)場指揮，確保車輛和人員安全；

　�。�5）全體施工人員必須嚴(yán)格按照本措施**施工、****、絕不允許違章操作、違章指揮、違反安全勞動紀(jì)律、認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，精心**、精心施工、圓滿完成本次拆除任務(wù)。

拆除方案 篇5

　　為確保在青運(yùn)會前全面完成對經(jīng)我鎮(zhèn)閩侯上街至長樂機(jī)場道路沿線兩違除工作，經(jīng)研究決定，特制定工作方案如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　對經(jīng)尚干鎮(zhèn)閩侯上街至長樂機(jī)場道路沿線實(shí)行新增兩違法行為露頭就打、出土就拆，實(shí)行零容忍，實(shí)現(xiàn)零增長。對道路兩側(cè)沿線兩違，有計劃、有步驟、分類別、分期分批地開展拆違專項(xiàng)行動，重拳出擊，強(qiáng)勢嚴(yán)管，形成強(qiáng)大的執(zhí)法合力。**依規(guī)地兩違，清理整治有礙觀瞻的建筑物、構(gòu)筑物、堆積物，強(qiáng)化拆后土地利用，著力打造新型城鄉(xiāng)景觀帶。

　　二、工作步驟

　　1、營造宣傳**氛圍。召開經(jīng)我鎮(zhèn)閩侯上街至長樂機(jī)場道路兩側(cè)兩違&拆除專項(xiàng)規(guī)定，開展治違工作的重要性、必要性，營造治違工作高壓嚴(yán)打態(tài)勢。動工作動員部署會，加大宣傳教育力度，充分利用廣播、固定標(biāo)語等媒介，大力宣傳《土地管理法》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等有關(guān)

　　2、全面深入**摸底。對經(jīng)我鎮(zhèn)閩侯上街至長樂機(jī)場道路兩側(cè)兩違情況實(shí)施拉網(wǎng)式的**摸底，全面掌握兩違實(shí)施主體、發(fā)生時間、數(shù)量、面積，拍攝一張周邊有參照物的兩違照片，列表造冊、逐戶提出整治措施，明確鎮(zhèn)村責(zé)任**、鎮(zhèn)村具體責(zé)任人，明確計劃完成整治時限。各村（居）于7月2日前包鎮(zhèn)整治辦。

　　3、敦促違建當(dāng)事人自行拆除。在**摸底的基礎(chǔ)上，向違法建設(shè)當(dāng)事人發(fā)出督促整改通知書，責(zé)令立即停止建設(shè)、限期整改或自行拆除。由鎮(zhèn)包村**、包村**、村**先做思想教育，動員違建當(dāng)事人自行拆除違法建設(shè)，減少行政執(zhí)法成本。

　　4、****。下發(fā)責(zé)令自行拆除違法建設(shè)的行政處罰決定，催告違建當(dāng)事人**自行拆除違法建設(shè)，當(dāng)事人拒不執(zhí)行拆除的，發(fā)布**，分期分批，確保在青運(yùn)會前將摸排出來的兩違予以全部拆除。

　　三、工作要求

　　1、**思想，加強(qiáng)**。要嚴(yán)格按照市、縣關(guān)于閩侯上街至長樂機(jī)場道路沿線兩違拆除整治工作部署精神，進(jìn)一步**思想，深刻認(rèn)識兩違嚴(yán)重性、危害性，建立健全兩違治理工作**機(jī)構(gòu)，沿線村（居）主要**要敢于碰硬、靠前指揮，確保拆除整治專項(xiàng)行動工作取得實(shí)效。

　　2、嚴(yán)密**，果斷處置。大型拆違行動由鎮(zhèn)*負(fù)責(zé)制定周密的實(shí)施方案報縣*審定，相關(guān)執(zhí)法部門積極配合。按照屬地管理原則，大型拆違行動實(shí)行鎮(zhèn)主要**聯(lián)手抓，總指揮由鎮(zhèn)*委*擔(dān)任，現(xiàn)場總指揮鎮(zhèn)長擔(dān)任，嚴(yán)密**，細(xì)化分工，做到定人、定車、定方位、定責(zé)任，對突**況要制定應(yīng)急處置預(yù)案，做到沉著指揮、果斷處置。

　　3、認(rèn)真總結(jié)，及時報送。認(rèn)真總結(jié)道路沿線兩違拆除整治工作進(jìn)展、取得的成效、存在的主要問題，及時拍攝拆除整治前后對比照片和影像資料，制作整治前后效果宣傳片、宣傳展板等。及時做好拆后土地利用工作，采取復(fù)耕、綠化等措施，堅決杜絕該地塊二次違建的現(xiàn)象發(fā)生。請于各村（居）每月10日、25日之前分別上報半月拆除整治進(jìn)展情況，確保青運(yùn)會召開前全部拆除整治到位。

　　4、鞏固成果，強(qiáng)化督查。鎮(zhèn)、村和****要認(rèn)真落實(shí)職責(zé)，建立完善經(jīng)我鎮(zhèn)閩侯上街至長樂機(jī)場道路沿線兩違長效管理機(jī)制，加大拆除整治后的巡查監(jiān)管力度，建立完善責(zé)任追究**。對專項(xiàng)整治中存在的工作不力、效率低下、推諉扯皮、任務(wù)落實(shí)不到位、該作為的不作為、不該作為的亂作為、失職**等問題，嚴(yán)格按照查處在建違法建設(shè)1+3責(zé)任**等有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。

拆除方案 篇6

　　一、與管線產(chǎn)權(quán)單位聯(lián)系，搞清楚管線輸送介質(zhì)的名稱，切斷管線與原裝置聯(lián)系。

　　二、管道開孔，排出殘留氣體、泄壓，觀察管內(nèi)（原油、渣油）在管壁附著情況：

　　開挖土方至管線全部暴露后,選擇一處地勢較高處,使用鋸弓在管線上切割,在鋸弓與管線切割處適當(dāng)排放適量的氮?dú)獗Ｗo(hù)，,作業(yè)處50米范圍內(nèi)無明火作業(yè)，并配備6—10只干粉***。管線開孔作業(yè)處四周滿鋪防火、防靜電石棉布，作業(yè)工人穿戴防靜電純棉工服，并保持現(xiàn)場空氣流動。

　　三、根據(jù)管壁內(nèi)（原油、渣油）的附著厚度，決定直接切割或者吹掃置換方案

　　1、如果管壁內(nèi)原油附著厚度不足0.5mm且未滿布管壁，根據(jù)拆除長度用鋸弓切割3處開口后，其他地方用氧氣切割拆除。

　　2、如果管壁內(nèi)原油附著厚度超過1mm厚且布滿管壁，則用吹掃置換辦法徹底**管內(nèi)油污后再進(jìn)行氧氣切割。

　　3、管道吹掃應(yīng)具備的條件利用油田蒸汽車，將蒸汽注入管線，在另一端開孔排出蒸汽與原油的混合物。

　　3.1吹掃過程所需材料及勞保用品已準(zhǔn)備齊全。

　　3.2檢查吹掃排放點(diǎn)，以便安全操作。

　　3.3在必要的地方提供安全標(biāo)志，以免發(fā)生意外。

　　3.4、管道吹掃的質(zhì)量要求

　　本次管道吹掃采用的介質(zhì)是蒸汽，要求從管道出來的蒸汽中不得發(fā)現(xiàn)油污、油氣。

　　四、管道施工方法及技術(shù)措施

　　1、管道拆除前，施工人員要熟悉現(xiàn)場周邊環(huán)境，熟悉工藝流程等。

　　2、管道拆除前，管道必須已經(jīng)置換完畢，與外界裝置必須采取盲板或已經(jīng)切斷的隔離，禁止采取閥門關(guān)閉隔離。此部分由龍化儲運(yùn)有限公司負(fù)責(zé)完成。

　　3、管道拆除前，電器儀表確認(rèn)已經(jīng)拆除，確保電器儀表設(shè)備無電無動作。

　　4、管道拆除前，我方安全員與施工方安全員將要拆除的是哪些管道、具**置，對安全進(jìn)行評估，確定安全防御方案。

　　5、管道拆除前，需要通知我公司安全安全管理人員及施工方安全員對管道進(jìn)行安全檢測，特別是那些有毒有害介質(zhì)管道（原油、渣油、柴油、汽油等），防止發(fā)生爆炸、窒息等安全事故，簽署辦理安全作業(yè)票（火票、高空作業(yè)票、設(shè)備內(nèi)作業(yè)票等），確認(rèn)無安全隱患后再進(jìn)行施工。

　　6、部分管道上帶有防腐保溫材料，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況考慮基本上不能利舊，因此不考慮保護(hù)性拆除，只考慮管道拆除方便即可。

　　7、對每一條管線，如果采取的是保護(hù)性拆除，考慮盡量從法蘭連接處進(jìn)行拆除。從法蘭連接處進(jìn)行拆除時，由于連接的螺栓多銹蝕，因此在拆除前應(yīng)至少提前4個小時在螺栓連接處噴除銹劑，這樣螺栓就比較容易拆除。拆下來的'螺栓如果可以再次利用的話，在管道拆除后應(yīng)掛到連接法蘭上以防丟失。有銹蝕的螺栓無法拆除時只能采取切割，拆下來的螺栓如果不能再次利用也要回收起來（當(dāng)廢鐵賣）。對碳鋼、合金鋼管道可采用火焰切割，對不銹鋼管道采取砂輪機(jī)切割。

　　8、管道拆除前，首先要拆除管道支吊架，對特殊的管道支吊架進(jìn)行標(biāo)注。

　　9、管道拆除，需要起重工和管工的密切配合。由于是拆除，可以考慮局部整體進(jìn)行拆除，拆除時需要用吊車或者相關(guān)吊具對管道進(jìn)行懸吊配合，防止發(fā)生管道傾倒、滑落等砸人事故，對于使用的吊車、吊具必須具有相應(yīng)的吊裝能力。

　　10、拆除后的管道，盡量立即拉走，不能運(yùn)走的在現(xiàn)場設(shè)置一個臨時集中堆放點(diǎn)，便于集中管理，有利于清點(diǎn)和運(yùn)輸。此堆放點(diǎn)經(jīng)施工方與我公司協(xié)商后確定。

拆除方案 篇7

　　一、工程概況：

　　該圍墻位于長興島潘圓公路2355弄111號工地南側(cè)，經(jīng)測量，拆除的圍墻總長340米，高3米，厚0.28米。圍墻計劃拆除時間為20xx年3月13日開始，預(yù)計拆除圍墻需3天，圍墻周邊綠化移植需6天時間。圍墻周邊有河道，圍墻一側(cè)有綠化緊密種植，在不能破壞原有河道設(shè)施和圍墻邊側(cè)的綠化景觀的情況下，進(jìn)行圍墻拆除，具有一定難度，我司在嚴(yán)守施工施工原則的前提下遵循發(fā)包方的要求，安全、順利的拆除圍墻。

　　二、拆除方案的主要構(gòu)想：

　　1、為確保在拆除過程中，道路過往車輛及行人的安全，采取半封閉人行道拆除施工。

　　2、鑒于圍墻的的位置、長度、高度和厚度，我們采用挖掘機(jī)和部分人力拆除圍墻。

　　三、施工前準(zhǔn)備：

　　1、對施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，配發(fā)安全帽、手套、等個人防護(hù)用品，以防安全事故發(fā)生。

　　2、現(xiàn)場**拆除班組，根據(jù)現(xiàn)場情況，合理協(xié)調(diào)**機(jī)械及人員拆除作業(yè)。遵守施工安全規(guī)章**及作業(yè)安排。

　　四、施工**實(shí)施：

　　1、工藝流程

　　人行道封道→搭設(shè)防護(hù)措施及樹立警示標(biāo)志→拆除墻體附面物件→拆除墻體及垃圾清運(yùn)→移植周邊綠化→驗(yàn)收。

　　2、主要施工方法

　　需要人工拆除的部分嚴(yán)守安全前提，拆除時應(yīng)盡量劃小拆除單元，嚴(yán)禁大面積大重載的拆除，確保施工安全。

　�。�1）進(jìn)場前按規(guī)定搭建安全維護(hù)，根據(jù)情況預(yù)留人行通道，設(shè)立警示標(biāo)志，保證非施工人員不得進(jìn)入施工區(qū)域。

　�。�2）預(yù)防墜落物及飛濺物，拆除時自上而下拆除，保持一定安全距離。

　　（3）防粉塵，在拆除墻體或裝運(yùn)時難免出現(xiàn)較多粉塵，施工時應(yīng)采取及時灑水的方式盡量減少粉塵擴(kuò)散。

　　（4）噪音，拆除工程噪音是在所難免，因此在拆除過程應(yīng)盡量將噪音降至最低。

　�。�5）清潔，車輛出場時，必須有專人對車輛設(shè)備輪胎及道路進(jìn)行清理。

　　五、安全**措施：

　　1、拆除前，施工人員必須熟悉拆除區(qū)域內(nèi)地上、地下的各種障礙物，設(shè)施管線的具**置，樹立明顯標(biāo)志牌。

　　2、對班組人員要加強(qiáng)教育，提高施工人員的安全防范意識，加大安全防護(hù)的投入，做到設(shè)施安全，安全檢查及時，安全**完善，杜絕事故發(fā)生。

　　3、進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，非現(xiàn)場施工人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場，高空作業(yè)應(yīng)穿防滑鞋，系安全帶。

　　4、機(jī)械作業(yè)人員要持證上崗，配備專業(yè)安全員進(jìn)行現(xiàn)場指揮，確保車輛和人員安全。

　　5、全體施工人員必須嚴(yán)格遵守本施工措施**施工，**指揮，決不允許違章操作，違章指揮，違反安全勞動紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，精心**，精心施工，圓滿完成本次拆除施任務(wù)。

拆除方案集合七篇擴(kuò)展閱讀

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展1）

——促銷方案集合七篇

【精選】促銷方案集合七篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

　　一、思路

　　商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　二、促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　三、活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活動內(nèi)容

　　1、凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組**折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

　　室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡��?wù)臺上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　六、宣傳

　　宣傳**仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

　　七、預(yù)算

　　報紙廣告

　　短信群發(fā)

　　電視廣告

　　室內(nèi)布置

　　風(fēng)箏購量

促銷方案 篇2

　　活動主題：端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

　　活動時間：

　　活動內(nèi)容：

　　1、端午節(jié)當(dāng)天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

　　準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

　　準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品5月25日前

　　其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品

　　贈品各門店配合活動使用

　　拍照營運(yùn)部

　　dm單頁制作營運(yùn)部5

　　噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月4x日前

　　dm單頁發(fā)放門店x月x日

　　宣傳方式：

　　1、dm廣告：

　　青云超市1XX新礦超市10000汶南超市8000

　　費(fèi)用共計：6000

　　2、噴繪寫真

　　青云超市1.21.8寫真版2個費(fèi)用170元

　　新礦超市7.53.5噴繪1個費(fèi)用220元

　　汶南超市1.12.3寫真1個費(fèi)用45元

　　費(fèi)用共計：435元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費(fèi)用共計5835元，明細(xì)如下：

　　dm費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用

　　超市2040170

　　超市1800220

　　超市160045

　　總計5400435

促銷方案 篇3

　　一、活動背景

　　新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！

　　以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者**和信賴馬可波羅。

　　二、活動目的

　　1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

　　傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新

　　一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，

　　借機(jī)提升品牌知名度和影響力。

　　三、活動主題

　　20xx開門紅

　　新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時間

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動地點(diǎn)

　　城區(qū)門店：愉景店、莞城店

　　鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮

　　新年開春，來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進(jìn)！進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止） ? 折扣禮

　　三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實(shí)惠�。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與）

　　交定禮

　　新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸�。�每戶同一地址限領(lǐng)一份，贈完即止）。

　　信任禮

　　信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！

　　【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，

　　所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期）】

　　*禮

　　新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春*價”銷售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價格，如此實(shí)在的優(yōu)惠，您還猶豫什么？

　　搶鮮禮

　　由新品告訴您！創(chuàng)新的設(shè)計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享

　　“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！

　　拼花禮

　　新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機(jī)會難得，欲購從速！ ? 高端禮

　　新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！

　　免單禮

　　CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼，作為忠實(shí)“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機(jī)呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

　　賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！

　　游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會，計時1分鐘，統(tǒng)計1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時30秒定勝負(fù)）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧！ ? 驚喜禮

　　開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項(xiàng)如下：

　　特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機(jī) 三等獎：時尚自行車

　　四等獎：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎：抱枕被 七、活動說明

　　1. 本次活動的正價以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價執(zhí)行；

　　2. “進(jìn)店禮”活動，新年發(fā)財樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語

　　一句（如馬可波羅祝您新春愉快�。┖�2元彩票一注，數(shù)量有限，領(lǐng)完即止； 3. “折扣禮”活動，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對

　　待，若超過該日期，則活動結(jié)束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠�！罢劭鄱Y”活動，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品均不參與；

　　4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶

　　選擇意向并統(tǒng)計相關(guān)數(shù)量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份，門店店長對禮品數(shù)量負(fù)責(zé)，如有**情況，追究店長責(zé)任，若門店不按照方案要求贈送禮品，則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā)，請嚴(yán)格執(zhí)行；

　　5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次

　　性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00

促銷方案 篇4

　　一、活動主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的.經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

　　春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

　　二、活動目的

　　(一)通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動時間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)

　　四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進(jìn)行)

　　(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等**上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　　(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

　　五、活動內(nèi)容

　　活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價值 元。

　　(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價值 元

　　六、活動前期宣傳安排

　　(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：(即活動開始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

促銷方案 篇5

　　【活動目的】

　　時值年終歲尾即將來臨，市場銷售業(yè)績需要我們在年底之前抓住最后還在觀望的潛在客戶，為銷售累計訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產(chǎn)生了很多剛需客戶，適時推出有力度的促銷可達(dá)到吸引客流、提升品牌核心價值、塑造高端品牌形象的最終目的。

　　【活動主題】感恩直通車，答謝特惠周

　　【活動時間】20xx年11月17日—11月25日

　　【活動內(nèi)容】

　　◎感恩18載，愛心報社會

　　XX品牌18周年來始終不忘自己的企業(yè)之責(zé)，時時感恩社會，用實(shí)際行動回報社會，“扶老助殘，濟(jì)困救孤”！XX品牌加入到社會福利事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財富回報社會！為社會福利奉獻(xiàn)愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現(xiàn)金大獎的機(jī)會！ 凡活動期間繳納訂金的顧客均可獲贈福彩刮刮樂二張（或雙色球），預(yù)祝您有機(jī)會中得百萬元大獎，XX品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。

　　◎感恩送巨獻(xiàn)，特價情無價

　　XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節(jié)省更多，我們知道再低的價格也不能完全表達(dá)我們對您選擇XX品牌誠摯的情誼。

　　? 木 門：感恩直供特價門N款；建議價：1122元。（僅限8天） ? 實(shí)木門：感恩直供特價門N款；建議價：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車，答謝真實(shí)惠

　　XX品牌18周年來，為200多萬戶家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來臨，XX品牌開通感恩直通車，用最優(yōu)價格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動您！

　　? 木 門：活動期間XX品牌木門（除直供特價門款外）全場8.2折優(yōu)惠，五金

　　鎖具大禮包感恩送！活動期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。（相當(dāng)于7.8折）

　　? 實(shí)木門：活動期間XX品牌木門（除特價門款外）全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具

　　感恩5折起惠賣！活動期間繳納全款躍享滿20xx元送100元感恩紅包。（相

　　當(dāng)于7.8折）

　　【活動物料準(zhǔn)備】

　　1、宣傳物料設(shè)計（設(shè)計部負(fù)責(zé)）：X展架、吊旗、戶外噴繪、海報、易拉寶、地貼、禮品貼（或購買）、條幅。

　　2、店面適當(dāng)準(zhǔn)備甜點(diǎn)、糖果適當(dāng)備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅(qū)寒引用。

　　【活動宣傳造勢】

　　1. 建議經(jīng)銷商可以選擇有效的**宣傳造勢，為銷售預(yù)熱。如：戶外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內(nèi)廣播等。

　　2. 發(fā)動裝修渠道***的力量推廣活動，拉動終端消費(fèi)客戶達(dá)成購買意向。或收集購買新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷信息，引導(dǎo)顧客到門店選購。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)論壇灌水置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)營銷推廣。（網(wǎng)絡(luò)營銷部**）

　　【宣傳字幕或廣播文稿】

　　XX品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用戶誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動您！更有百萬大獎中獎機(jī)會等您參與�；顒右呀�(jīng)啟動，激情搶購進(jìn)行中，我“門”期待您的到來！

促銷方案 篇6

　　第一章 策劃概況

　　總體分為渠道建設(shè)、每個渠道是**進(jìn)行。我們需要組建每個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、**商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細(xì)策劃。

　　第二章 營銷策略

　　第一節(jié) 專柜營銷

　　一、專柜營銷定位：

　　我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場**、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司***、倉儲部及時配合他們的工作

　　四、具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。

　　3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。

　　4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈送小禮品、代金券。來

　　刺激再次消費(fèi)。

　　第二節(jié) 直接供貨渠道銷售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場**、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司***、倉儲部及時配合他們的工作

　　四、酒店類具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個業(yè)務(wù)員**開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供**制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

　　售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

　　4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

　　可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的，講的都是關(guān)系，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫�成功的，因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長。

　　5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為廚師長承包，因此我們的

　　開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個業(yè)務(wù)員根據(jù)個人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

　　五、海貨市場類具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個業(yè)務(wù)員**開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供**制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

　　售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

　　4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

　　法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。

　　5.海貨市場當(dāng)然以海參為主，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時我們也可以開

　　發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會同意的。

　　第三節(jié) 委托銷售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場**、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司***、倉儲部及時配合他們的工作

　　四、會議營銷具體操作方法：

　　1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過合適的渠道方法需

　　找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。

　　2.也可以我們自己組建會議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會議營銷。

　　在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。

　　3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行**創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵阡N售的過程

　　中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就**自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。

　　五、禮品公司銷售：

　　我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍

　　生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

　　第四節(jié) 其它銷售

　　一、 發(fā)展地方**商、專營店：

　　發(fā)展**商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的**。具體開設(shè)**我們公司可以代操作：

　　二、 網(wǎng)店?duì)I銷：

　　在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。

　　三、 電視、**、網(wǎng)路銷售：

　　我們可以請著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示�？梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳。可以聘請家庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。

促銷方案 篇7

　　活動一：中秋慶團(tuán)聚，免費(fèi)試吃齊歡慶

　　活動時間：中秋節(jié)前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補(bǔ)今天的遺憾。）

　　具體內(nèi)容：

　　1.活動內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位�。ú磺宄�你們新產(chǎn)品的而價值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是絕對有回報的，就當(dāng)市場推廣費(fèi)也是值得的）

　　2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點(diǎn)），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場

　　3.活動當(dāng)天：活動當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當(dāng)然不要太過吵鬧），當(dāng)天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加�。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單）

　　活動二：砸金蛋，送優(yōu)惠

　　活動時間：中秋節(jié)當(dāng)天

　　具體內(nèi)容：其實(shí)這個活動表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個；一次性購買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品（滿多少錢就送，**還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。）

　　贈送會員卡，此舉用來粘住客戶。

　　在中秋接期間，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！

　　團(tuán)圓套餐送禮活動，此舉用來提高成交額。

　　套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

　　網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒�，此舉用來提高品牌知名度。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)*臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能**提高本品牌的知名度。

　　此文僅僅是探討了幾種適合紅酒的中秋節(jié)促銷活動方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視紅酒公司具體情形而定。

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展2）

——促銷活動方案集合七篇

【熱門】促銷活動方案集合七篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案 篇1

　　一、節(jié)慶假日

　　冬 至：12月22日（星期一） **夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

　　二、廣告快訊檔期

　　12月21日——元月3日

　　三、促銷主題三步曲

　　總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

　　四、營銷目的

　　1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

　　2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷

　　1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司**在報紙**上進(jìn)行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司**各大品牌店推行會員制活動，由我司**與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）

　　2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

　　六、活動促銷

　　總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的

　　商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

　　所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

　　地點(diǎn)： 區(qū)

　　內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司**洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)�。�；

　　3、**定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

　　第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

　　時間：12月1日—春節(jié)

　　地點(diǎn)：各品牌店

　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1．管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并**發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日**進(jìn)行**評比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》；

　　2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

　　3．營運(yùn)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名**參加評比，力求本次評比活動公正、公開；

　　5．獎項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

　　6．個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

　　8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含20xx元評比獎金）；

　　9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。

　　

促銷活動方案 篇2

　　營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

　　一、活動時間：

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　■商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節(jié)促銷活動

　　■商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

　　■商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二�！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫大賽

　　活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀(jì)念獎：46名精美禮品一份

　　活動三。“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/1615：00—17：00

　　活動地點(diǎn)：

　　報名方式：xxxxx

　　活動內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限，限報50隊(duì)。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　活動四�！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣�

　　活動時間：

　　活動地點(diǎn)：

　　活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：***一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

　　活動五。父子闖關(guān)趣味賽

　　活動時間：

　　活動地點(diǎn)：

　　活動內(nèi)容：

　　父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限，限報30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題：

　　慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來

　　二、動時間：

　　10月01日~10月07日

　　三、活動目的

　　(提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)

　　四、主題活動內(nèi)容

　　(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五、介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六、氣氛布置。

　　店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

　　七、活動執(zhí)行與分工：

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。

　　采購部：負(fù) 責(zé)商品的**，到位。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

　　店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

　　2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

　　3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的***，也為餐廳增加無形招牌

　　4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

促銷活動方案 篇4

　　xx年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92%。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81%;4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99%;7日預(yù)計銷售2153萬元。

　　在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部**的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的'銷售機(jī)遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態(tài)勢。

　　東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場**的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長34%，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57%，數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長194.07%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券�；顒悠陂g，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達(dá)到了462.5%;8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績排行榜上中，手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。 第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”;4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

　　東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動-“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷**，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。

　　華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。

　　華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行**的個性促銷活動，都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動在節(jié)前已開始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時，配合各類活動的進(jìn)行，利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購物欲望�！按蠓潘汀被顒樱�6天*發(fā)券4.6萬余元，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動了銷售

　　華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時，與廣大百**建起了誠信*臺。

促銷活動方案 篇5

　　一，活動主題

　　二活動時間

　　三，活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

　　四，主題活動內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五，DM快訊，16K 16P 介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

　　七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的**，到位。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容：

　　1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

　　2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

　　3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的***，也為餐廳增加無形招牌

　　4。價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；

　　2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；

　　3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升；

　　4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

　　熱情服務(wù)促銷

　　服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

　　服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　服務(wù)技巧促銷

　　服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法。服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

　　解釋技術(shù)法。即通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術(shù)法。對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

　　除法技術(shù)法。對于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

　　提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法。當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購買的目的。

　　有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青

　　其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之

　　在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒**，從而**增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間

　　在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因?yàn)椴惋嫶黉N活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運(yùn)用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等

　　餐飲促銷策劃要抓住時機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

　　餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售**、**與總**推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。

促銷活動方案 篇6

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.**傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等**介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。**的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用**、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用*傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。

　　春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

促銷活動方案 篇7

　　前 言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！ 突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　　周年慶活動主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確**下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力**和關(guān)懷。

　　一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

　　三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員**、深圳東尼人員、安東尼**、其他相關(guān)公司**等，人數(shù)約30人

　　四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動推廣宣傳：禪城電視臺**、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

　　2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

　　2名，高檔拖箱；二等獎30名，**打火機(jī)；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：**襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹**皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

　　4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

　　1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

　　2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、 與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準(zhǔn)備工作

　　1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

　　2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

　　3、 禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

　　5、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

　　6、 舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

　　7、 禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

　　8、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

　　9、 最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）

　　10、

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、 節(jié)目表演

　　2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、 蔡總致辭（禮炮）

　　5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

　　6、 給最佳店員頒獎

　　7、 店慶儀式完畢（**、嘉賓離場）

　　8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

　　9、 節(jié)目表演

　　10、 現(xiàn)場有獎問答

　　11、 繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展3）

——督導(dǎo)方案集合七篇

督導(dǎo)方案集合七篇

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的督導(dǎo)方案7篇，希望對大家有所幫助。

督導(dǎo)方案 篇1

　　20xx年4月29日，市教育督導(dǎo)室評估組對我校進(jìn)行了督導(dǎo)評估，通過聽取校長專題匯報、查閱相關(guān)資料、師生座談問卷、實(shí)地查看、社會**等方法，對我校辦學(xué)方向、管理水*、辦學(xué)條件、教育教學(xué)等方面進(jìn)行了評估。根據(jù)市教育督導(dǎo)室對我校督導(dǎo)評估驗(yàn)收的反饋意見，我校認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找和分析存在問題的原因，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)整改，特制定整改措施如下：

　　一、 成立整改**小組：

　　組長：xxx

　　成員：xxx xxx

　　對**小組成員各自明確責(zé)任，逐條對照存在的問題進(jìn)行整改落實(shí)。

　　二、 整改措施

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)存在的問題第一條“學(xué)校占地面積、教學(xué)輔助用房不足，活動場地不*整”和今后工作建議“盡力配合鄉(xiāng)中心校促進(jìn)校園整體搬遷，改善辦學(xué)條件�！�

　　在中心校的**下，我校與七月份完成校園整體搬遷，遷至原一中校園。八月份進(jìn)行了一系列的校園整修，包括硬化校園地面，教學(xué)樓和原一中學(xué)生宿舍樓進(jìn)行里外粉刷，以塑鋼窗代替原來的鐵窗，更換照明設(shè)施，疏通下水道，修剪草坪樹木，美化校園，使校園面貌煥然一新。有了綜合實(shí)驗(yàn)樓，內(nèi)設(shè)微機(jī)室、多**教室、實(shí)驗(yàn)室、音樂

　　教室、美術(shù)教室、會議室等。不論是學(xué)校占地面積，還是教學(xué)輔助用房均達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。在今后的學(xué)校發(fā)展中，將進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。

　�。ǘ�）根據(jù)存在的問題第二條“校**聽課節(jié)數(shù)不多且評課意見記錄過于簡單”和今后工作建議第二條“校****要強(qiáng)化突出以教學(xué)為中心，以質(zhì)量求發(fā)展的意識，加強(qiáng)對課堂教學(xué)的監(jiān)測及指導(dǎo)。”

　　在今后的工作中，學(xué)校****不但要在開學(xué)初進(jìn)行聽課，還要進(jìn)行預(yù)約聽課和“推門聽課”，對于教師在課堂教學(xué)上的成績和不足予以肯定和指導(dǎo)，評課意見應(yīng)全面，以鼓勵性為主，要中肯地指出不足，使課堂教學(xué)進(jìn)一步優(yōu)化，以求課堂高效扎實(shí)，教師自身也得到一定的成長。

　�。ㄈ�）根據(jù)存在的問題第三條“教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)**整體水*偏低，部分教師對課程標(biāo)準(zhǔn)、教材把握不準(zhǔn)確”和今后工作建議第三條“加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)**現(xiàn)代化水*，加大對課程標(biāo)準(zhǔn)、教材的研究力度，提高課堂效益�！�

　　在提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)**水*方面，學(xué)校將加強(qiáng)對教師電教化教學(xué)**的培訓(xùn)，堅持上教研課與校公開課必須運(yùn)用多**教學(xué)，鼓勵教師在多**教室上課，并做好記錄，寫好反思。同時，對于制作的課件是否對學(xué)習(xí)有效，是否符合學(xué)生實(shí)際，也讓教師們充分重視，真正使現(xiàn)代化教學(xué)**起到非常好的效果。

　　今年秋期，我校將語數(shù)教研組進(jìn)行了拆分，語文教研組分為高語組、低語組，數(shù)學(xué)教研組分為高數(shù)組、低數(shù)組。這樣便于結(jié)合各組實(shí)際把教研工作做扎實(shí)，一小教研組為單位，靈活機(jī)動，各組制定各 組的教研計劃。在上教研課的前一、二天，進(jìn)行組內(nèi)說課，供聽課教師提意見，在聽課后進(jìn)行及時評課，直言不諱。在扎實(shí)開展聽評課的同時，加強(qiáng)教師對素質(zhì)教育理論和新客場標(biāo)準(zhǔn)理念的學(xué)習(xí)，努力將理論學(xué)習(xí)與教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材，掌握本年級段課程標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)、教材特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，努力提高自身業(yè)務(wù)水*。鼓勵教師撰寫教育教學(xué)論文，積極參加各類教學(xué)活動競賽，發(fā)揮教師的主觀能動性，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

　�。ㄋ模└鶕�(jù)存在的問題第四條“學(xué)生身體健康指標(biāo)測試、參加科技和社會實(shí)踐活動引領(lǐng)不夠”和今后工作建議第四條“努力提升學(xué)校管理水*，增強(qiáng)教育教學(xué)資料的規(guī)范性、過程性、原始性。使學(xué)校管理向科學(xué)化、規(guī)范化、**化、深化細(xì)化的方面發(fā)展�！�

　　進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的兩操一活動，保障學(xué)生每天中不少于一小時的體育鍛煉時間。在學(xué)生體質(zhì)健康測試方面，教師要幫助學(xué)生樹立正確的健康觀，讓學(xué)生養(yǎng)成自覺鍛煉的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。教給學(xué)生自我測試方法，如測身高、測體重、測跳遠(yuǎn)的遠(yuǎn)度等。學(xué)校采取不同形式對學(xué)生的體質(zhì)健康狀況進(jìn)行定期測試，并將測試結(jié)果分班整理成冊，以便查看對比學(xué)生健康指標(biāo)的變化。同時注重搞好校園衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，每天早晨校園各個角落打掃干凈，每天下午放學(xué)掃地后班**用消毒液對教室桌凳、地面進(jìn)行消毒，每周要對衛(wèi)生死角及廁所進(jìn)行多次消毒，開展衛(wèi)生晨檢、午檢活動，學(xué)生做到手臉干凈、服裝整潔。制訂了常見病、多發(fā)病傳染病的預(yù)防措施和應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)防各類疾病的流行蔓延。

　　進(jìn)一步重視科學(xué)課的上課質(zhì)量，鼓勵學(xué)生質(zhì)疑討論，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思想和創(chuàng)新意識，鼓勵學(xué)生進(jìn)行科學(xué)小發(fā)明、小制作，積極參加市青少年科技創(chuàng)新比賽。為了加強(qiáng)學(xué)校與社會的溝通，培養(yǎng)學(xué)生的社會實(shí)踐活動意識，增強(qiáng)責(zé)任感和開放視角，引領(lǐng)學(xué)生走出校園，到廣闊天地中去，去參觀新農(nóng)村建設(shè)情況，去工廠里身臨其境地感受，積極去參加社會公益活動，提高學(xué)生的社會實(shí)踐水*和社會責(zé)任感。

　　最后，感謝市督導(dǎo)評估組為我校教育管理工作提出的寶貴意見和建議，我們將認(rèn)真整改，查漏補(bǔ)缺，讓以后的工作做得更好。

督導(dǎo)方案 篇2

　　為切實(shí)做好我校迎接教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保我校順利通過國家級認(rèn)定，根據(jù)《省申報“全國義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣（市、區(qū)）”督導(dǎo)評估工作實(shí)施方案》（教督團(tuán)﹝20xx﹞16號）要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定《**迎接教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查工作方案》。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，以強(qiáng)化學(xué)校管理為關(guān)鍵，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育。

　　二、總體目標(biāo)

　　通過深化教育**，統(tǒng)籌教育發(fā)展，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入、辦學(xué)條件、師資水*、管理水*和教育質(zhì)量基本均衡，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育公*，確保順利通過教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查。

　　三、建立迎評**小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　**小組下設(shè)四個工作小組：

　　1．接待組：

　　組長：

　　成員：

　　2．現(xiàn)場準(zhǔn)備組：

　　組長：

　　成員：

　　3．申報材料組：

　　組長：

　　成員：

　　4．座談問卷組：

　　組長：

　　成員：

　　四、實(shí)施步驟

　　迎接義務(wù)教育基本均衡國家督導(dǎo)認(rèn)定評估工作分三個階段進(jìn)行。

　�。ㄒ唬┲贫ㄓ媱�、明確責(zé)任（3月1日—3月6日）

　　依據(jù)教育部《縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估認(rèn)定實(shí)地督導(dǎo)規(guī)程》和我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展的實(shí)際，制定并實(shí)施《**迎接教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查工作方案》。**動員、制訂迎評工作方案。成立迎評工作專班，落實(shí)工作職責(zé)，統(tǒng)籌規(guī)劃，認(rèn)真制訂工作方案，明確工作日程，有序開展“迎評”準(zhǔn)備工作。召開專題會議。通過召開**會、教師會，使全體教職員工深刻認(rèn)識這次評估的重要性和必要性，增強(qiáng)工作緊迫感，形成開展迎評工作良好氛圍和合力。

　�。ǘ�）準(zhǔn)備材料、查找問題（3月7日-14日）

　　根據(jù)《督導(dǎo)規(guī)程》和20xx年現(xiàn)狀收集、整理、完善相關(guān)材料。

　�。ㄈ�）歸類問題、分工協(xié)作、解決問題（3月15日-21日）

　　1.材料組依據(jù)評審標(biāo)準(zhǔn)，審核各校報送材料，查找并歸類存在問題。

　　2.教育局各科室明確責(zé)任，分工協(xié)作，會同相關(guān)學(xué)校共同解決存在問題。

　�。ㄋ模┠�擬檢查排除問題（3月22日-3月25日）

　　1.依據(jù)《督導(dǎo)規(guī)程》，分學(xué)區(qū)模擬檢查督導(dǎo)學(xué)校迎檢準(zhǔn)備工作。

　　2.根據(jù)模擬檢查情況，再次梳理，解決問題。

　　3.材料組根據(jù)《督導(dǎo)規(guī)程》做好材料匯編工作。

　　4.學(xué)校做好材料匯編和實(shí)地迎檢準(zhǔn)備工作

　�。ㄎ澹┡浜隙綄�(dǎo)組做好督導(dǎo)認(rèn)定工作（3月27日-3月底）

　　1．按上級部門相關(guān)要求，完成各項(xiàng)自查工作，完善迎評工作檔案資料整理，查漏補(bǔ)缺，扎實(shí)做好迎檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　2．接受省督導(dǎo)評估團(tuán)對我校義務(wù)教育均衡發(fā)展工作的評估驗(yàn)收。

　　五、工作要求

　　1.提高認(rèn)識，全面動員。迎接教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查工作時間緊，任務(wù)重，各單位要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)****，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，增強(qiáng)工作時效性，大力宣傳，努力營造人人皆知，人人參與，人人宣傳的氛圍。

　　2.結(jié)合實(shí)際，狠抓落實(shí)。各鎮(zhèn)街、各部門要根據(jù)工作任務(wù)，重點(diǎn)針對目前存在問題，查漏補(bǔ)缺，強(qiáng)化責(zé)任分解和落實(shí)。同時，要緊密配合、協(xié)同作戰(zhàn)，確保信息通暢，確保我區(qū)順利通過教育部義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)檢查。

　　3.強(qiáng)化督查，及時反饋。創(chuàng)建辦要加強(qiáng)對督導(dǎo)評估工作的檢查指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、解決工作中的困難與問題。

督導(dǎo)方案 篇3

　　根據(jù)**《關(guān)于開展以強(qiáng)化執(zhí)行力為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動的實(shí)施意見》安排和**作風(fēng)建設(shè)活動**小組辦公室的要求，7月份為作風(fēng)建設(shè)活動的第一階段，重點(diǎn)開展問題查找工作。為有效開展好第十督導(dǎo)組的督導(dǎo)工作，結(jié)合本組督導(dǎo)的區(qū)、市級相關(guān)部門和第一階段的工作實(shí)際，特制定本工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以**、省委、**的決策部署和樂委發(fā)［20xx］8號文件、樂作風(fēng)建設(shè)辦［20xx］2號文件精神為指導(dǎo)，堅持強(qiáng)化督促檢查、提升執(zhí)行力度、促進(jìn)工作開展的工作思路，認(rèn)真開展督導(dǎo)督查工作。

　　二、督導(dǎo)人員

　　按照組長統(tǒng)籌**，督導(dǎo)組成員協(xié)調(diào)安排，工作人員全力高效服務(wù)的工作思路，督導(dǎo)工作原則上由督導(dǎo)組組長帶隊(duì)開展，如有工作原因無法親自督導(dǎo)，由督導(dǎo)組成員帶領(lǐng)工作人員開展督導(dǎo)工作。

　　督導(dǎo)組聯(lián)絡(luò)員（成員）郭德釗負(fù)責(zé)與督導(dǎo)組組長、副組長和其他督導(dǎo)組成員及區(qū)、市級相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)員的溝通、協(xié)調(diào)；工作人員付愛龍負(fù)責(zé)綜合材料等文稿的撰寫、收集、報送，編發(fā)督導(dǎo)組工作簡報，完成督導(dǎo)組**交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、督導(dǎo)方法

　　座談明查。聽取被督導(dǎo)單位的工作情況匯報，查看相關(guān)的文件資料，抽查**職工對規(guī)定動作的認(rèn)知程度，內(nèi)容以指導(dǎo)組《關(guān)于作風(fēng)建設(shè)活動第一階段督導(dǎo)組工作重點(diǎn)》為主；

　　2.實(shí)地暗訪。督導(dǎo)單位的工作情況，以普通群眾的身份深入被督導(dǎo)單位的窗口（科室）進(jìn)行**了解，切實(shí)察被督導(dǎo)單位的作風(fēng)轉(zhuǎn)變情況。

　　3.工作報告。建立作風(fēng)建設(shè)督導(dǎo)活動周報告**，每周由被督導(dǎo)單位向督導(dǎo)組報告本周的工作開展情況，總結(jié)工作特色、亮點(diǎn)，由督導(dǎo)組及時向**作風(fēng)建設(shè)**小組辦公室、市級相關(guān)**推薦報道。

　　4.意見反饋。督導(dǎo)組定期、不定期與被督導(dǎo)單位開展溝通、交流活動，將督導(dǎo)工作中發(fā)現(xiàn)的問題、不足及意見建議及時反饋被督導(dǎo)單位，促進(jìn)被督導(dǎo)單位整改落實(shí)。

　　四、時間安排。

　　按照**指導(dǎo)組的要求，原則上每個月至少去金口河區(qū)督導(dǎo)1次；整個活動階段，去相關(guān)市級部門督導(dǎo)至少1次。

　　建議本周五選擇幾個市級部門進(jìn)行督導(dǎo)，從點(diǎn)上掌握部分相關(guān)情況，以便準(zhǔn)備匯報材料。

督導(dǎo)方案 篇4

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)管理，深入實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水*，根據(jù)《省教育廳貫徹教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校督導(dǎo)評估工作意見的通知》（號），結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依據(jù)國家教育法律、法規(guī)和方針**及《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校督導(dǎo)評估工作的意見》，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)**、促進(jìn)中小學(xué)生健康發(fā)展，推動中小學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化教學(xué)管理機(jī)制，深化課程**，大力推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，提升全區(qū)中小學(xué)校教育教學(xué)水*，促進(jìn)我區(qū)教育又好又快發(fā)展，辦人民群眾滿意的教育。

　　二、督導(dǎo)評估的范圍

　　中小學(xué)校督導(dǎo)評估包括公辦和民辦的小學(xué)、普通初中、九年一貫制學(xué)校、普通高中、普通完全中學(xué)。

　　學(xué)前教育、職業(yè)教育、特殊教育等的督導(dǎo)評估，將根據(jù)省、市教育工作的安排適時開展專項(xiàng)督導(dǎo)。

　　三、督導(dǎo)評估的主要內(nèi)容

　　根據(jù)龍巖市教育局《關(guān)于開展中小學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育隨機(jī)督導(dǎo)工作的通知》（號）精神，圍繞“辦學(xué)思想、**建設(shè)、課程實(shí)施、德育工作、校園文化、學(xué)校發(fā)展”等六個方面開展督導(dǎo)評估，并按百分制測評。各校應(yīng)認(rèn)真總結(jié)提煉學(xué)校教育教學(xué)**成果，學(xué)習(xí)、宣傳、推廣先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)素質(zhì)教育；實(shí)事求是地分析學(xué)校發(fā)展中存在的.薄弱環(huán)節(jié)和制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸，提出切實(shí)可行的意見建議，促進(jìn)整改落實(shí)；進(jìn)行校際間橫向?qū)Ρ妊芯亢蛯W(xué)校自身發(fā)展縱向比較，明確學(xué)校近期目標(biāo)和**發(fā)展方向。

　　四、督導(dǎo)評估程序

　�。ㄒ唬�學(xué)校自評。學(xué)校對照評估標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)年工作總結(jié)每年進(jìn)行一次自評，通過自評總結(jié)辦學(xué)優(yōu)勢與**成效，發(fā)現(xiàn)具體的困難和問題，并將成果鞏固與薄弱環(huán)節(jié)整改列入新學(xué)年工作計劃，保障落實(shí)，形成自我發(fā)展、自我完善的工作機(jī)制。學(xué)校自評報告報區(qū)教育督導(dǎo)室備案。

　�。ǘ�）區(qū)級督導(dǎo)評估。按照三年一輪的要求，區(qū)教育督導(dǎo)室**人員按年度計劃規(guī)范開展學(xué)校素質(zhì)教育工作綜合督導(dǎo)。年度督導(dǎo)結(jié)束，統(tǒng)籌專項(xiàng)督導(dǎo)和督導(dǎo)責(zé)任區(qū)經(jīng)常性督導(dǎo)情況，形成綜合督導(dǎo)報告，并報市級教育督導(dǎo)室備案。

　�。ㄈ�）市級督導(dǎo)評估。對區(qū)級督導(dǎo)工作情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并抽查一定比例的學(xué)校，評價督導(dǎo)效果，促進(jìn)學(xué)校教育綜合督導(dǎo)與經(jīng)常性隨機(jī)督導(dǎo)機(jī)制的落實(shí)。年度督導(dǎo)工作結(jié)束，向市*、教育行政部門提交督導(dǎo)報告，并報省教育督導(dǎo)室備案。

　　五、評估認(rèn)定與結(jié)果應(yīng)用

　�。ㄒ唬┰u估方式。按《教育督導(dǎo)條例》規(guī)定，督導(dǎo)評估前，區(qū)教育督導(dǎo)室向有關(guān)學(xué)校發(fā)出通知、**督導(dǎo)小組、審核學(xué)校自評報告。評估過程中，通過現(xiàn)場走訪、隨堂聽課、問卷**、座談訪談、查閱資料、集體評議，形成初步督導(dǎo)意見并向?qū)W校反饋，并接受學(xué)校申辯。

　　現(xiàn)場評估結(jié)束后，教育督導(dǎo)室應(yīng)綜合分析學(xué)校申辯意見，對學(xué)校工作作出客觀公正的評價，體現(xiàn)辦學(xué)成效與經(jīng)驗(yàn)、存在的具體困難和問題、限期整改落實(shí)的具體意見或建議，并對整改情況進(jìn)行跟蹤督查。

　�。ǘ�）評估定級。督導(dǎo)結(jié)果按優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等次認(rèn)定，各項(xiàng)A級指標(biāo)得分率均達(dá)90%以上，且總得分率達(dá)95%以上的,可認(rèn)定為優(yōu)秀等級；總得分率達(dá)85%～94%的，可認(rèn)定為良好等級：總得分率均達(dá)60%～84%的，可認(rèn)定為合格；60%以下認(rèn)定不合格。

　　學(xué)校存在下列情形之一的，均認(rèn)定不合格：在校生年輟學(xué)率小學(xué)超過1%、初中超過3%的；設(shè)置或變相設(shè)置重點(diǎn)班、非重點(diǎn)班的；違反規(guī)定集體補(bǔ)課的；無正當(dāng)理由不開足開齊****課程的；近三年發(fā)生較大校方安全責(zé)任事故的。

　　年度評估結(jié)束，由區(qū)教育局或教育督導(dǎo)室在一定范圍內(nèi)公布評估結(jié)果。其中，達(dá)到優(yōu)秀等級的，經(jīng)公示程序，報區(qū)*審批后確認(rèn)名單，并由教育局授予牌匾。優(yōu)秀等級實(shí)行期限制，有效期限為三年，并在牌匾上注明。

　�。ㄈ�）結(jié)果應(yīng)用。區(qū)*、教育局將督導(dǎo)報告作為教育決策的重要參考，列入學(xué)校及其主要負(fù)責(zé)人年度考核、獎懲的重要依據(jù)。對學(xué)校主觀重視不夠，整改不力的，予以**批評。

　　六、督導(dǎo)評估**建設(shè)

　　1.各校應(yīng)根據(jù)《中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估實(shí)施方案》的要求和新修訂的《中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估標(biāo)準(zhǔn)》（見附件1），適時開展中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育示范校的創(chuàng)建和督導(dǎo)評估工作。各校應(yīng)于9月30日前按《實(shí)施方案》的要求和新修訂的《中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估標(biāo)準(zhǔn)》完成自查工作，形成學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作自評報告。并填報《中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估自評表》（見附件2）。

　　2.各校就督導(dǎo)評估過程中出現(xiàn)的困難和問題，提出整改意見，形成學(xué)校自查自評整改措施及落實(shí)情況匯報，并將整改方案上報新羅區(qū)教育督導(dǎo)室。督導(dǎo)室將認(rèn)真審核，同時進(jìn)行跟蹤回訪。

　　3.區(qū)教育督導(dǎo)室**督導(dǎo)評估后，及時形成督導(dǎo)報告提交本級教育行政主管部門，同時報送上一級教育督導(dǎo)機(jī)構(gòu)備案，并適時通過**向社會公布，接受社會**。

　　4.教育部將在全國開展中小學(xué)素質(zhì)教育示范校評估認(rèn)定工作。省、市級將基于本項(xiàng)綜合督導(dǎo)，實(shí)施“中小學(xué)素質(zhì)教育示范校”評估認(rèn)定工作，之前已認(rèn)定的省、市級實(shí)施素質(zhì)教育工作先進(jìn)校，按新標(biāo)準(zhǔn)在三年內(nèi)分批復(fù)查認(rèn)定后重新公布名單。

　　七、督導(dǎo)評估材料準(zhǔn)備

　　1.學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作自評報告。

　　2.中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估自評表（附件2）。

　　3.學(xué)校自查自評整改措施及落實(shí)情況匯報。

　　4.出示評估指標(biāo)備查材料。

督導(dǎo)方案 篇5

　　開展省級輔助器具中心達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作；通過舉辦不同層次的培訓(xùn)，加強(qiáng)各級輔助器具服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。加強(qiáng)輔助器具專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)；做好彩票公益金貧困殘疾人輔助器具配發(fā)、長江新里程計劃、貧困殘疾兒童輔助器具適配搶救性康復(fù)、輔助器具服務(wù)車配置等重點(diǎn)項(xiàng)目工作；積極推廣輔助器具評估適配服務(wù)；推進(jìn)輔助器具進(jìn)社區(qū)、入家庭；開展輔助器具的質(zhì)量**、檢驗(yàn)和相關(guān)產(chǎn)品規(guī)范制定；加快殘疾人輔助器具的產(chǎn)品研發(fā)推廣；廣泛開展輔助器具知識宣傳教育活動；

　　一、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬┤�面完成“十一五”殘疾人康復(fù)工作任務(wù)并進(jìn)行檢查督導(dǎo)。

　　做好各項(xiàng)工作。適時**對各地進(jìn)行“十一五”殘疾人康復(fù)工作檢查督導(dǎo)，依照《*殘疾人事業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》各項(xiàng)康復(fù)配套實(shí)施方案的要求。全面、深入了解和掌握工作進(jìn)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、解決存在問題，確保完成各項(xiàng)康復(fù)工作任務(wù)，為“十二五”殘疾人康復(fù)工作奠定基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）**制定“十二五”殘疾人康復(fù)工作規(guī)劃。

　　開展調(diào)研，**管理人員和有關(guān)專家�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，明確“十二五”殘疾人康復(fù)工作總體思路，確定任務(wù)目標(biāo)、主要措施和經(jīng)費(fèi)規(guī)模，制定“十二五”殘疾人康復(fù)工作規(guī)劃、配套實(shí)施方案和實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)康復(fù)**建設(shè)與**研究。

　　繼續(xù)做好條例的調(diào)研、資料收集、課題研究、條文修改和上報等各項(xiàng)工作，做好《殘疾預(yù)防和殘疾人康復(fù)條例》制定工作。加強(qiáng)與*、**公室等部委的溝通協(xié)調(diào)。努力在殘疾人康復(fù)立法和**建設(shè)上取得新的突破。同時，結(jié)合國家醫(yī)療衛(wèi)生、社會保證等重點(diǎn)領(lǐng)域的**及各省落實(shí)**7號文件實(shí)施意見，加強(qiáng)殘疾人醫(yī)療及康復(fù)保證**建設(shè)，積極將有關(guān)殘疾人康復(fù)的內(nèi)容納入其中，擴(kuò)大殘疾人康復(fù)服務(wù)受益面和長效機(jī)制的建立。

　　（四）做好康復(fù)人才培養(yǎng)工作。

　　繼續(xù)**實(shí)施康復(fù)人才培養(yǎng)百千萬工程，依照多途徑、多形式培養(yǎng)；抓兩頭帶中間；面向基層、面向中西部的基本原則。如期完成年度各項(xiàng)任務(wù)，重點(diǎn)完成社區(qū)康復(fù)協(xié)調(diào)員10萬名以上的培訓(xùn)任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)《全國殘聯(lián)系統(tǒng)康復(fù)人才培養(yǎng)規(guī)劃》及實(shí)施細(xì)則要求。著力推動康復(fù)知識和技能進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)社區(qū)。積極申報康復(fù)咨詢師、輔助器具適配師、盲人定向行走訓(xùn)練師等職種。做好國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目申報工作，全面實(shí)施培訓(xùn)學(xué)分管理和社區(qū)康復(fù)協(xié)調(diào)員持證上崗。準(zhǔn)備并召開*殘疾人康復(fù)協(xié)會第五屆全國*暨學(xué)術(shù)會議。

　�。ㄎ澹┩七M(jìn)殘疾人康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)。

　　促進(jìn)其全面發(fā)展，與*等有關(guān)部委聯(lián)合制定并完善康復(fù)機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)范、康復(fù)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入方法和康復(fù)機(jī)構(gòu)管理方法。開展各級各類殘疾人康復(fù)機(jī)構(gòu)檢查驗(yàn)收工作。不時提高專業(yè)化服務(wù)能力和水*。做好“四川省八一康復(fù)中心”和****會援建四川災(zāi)區(qū)康復(fù)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目工作。各地依照有關(guān)規(guī)范和要求，結(jié)合實(shí)際確定外地各級各類殘疾人康復(fù)機(jī)構(gòu)的定位、發(fā)展方向，充分整合資源，不時加強(qiáng)康復(fù)機(jī)構(gòu)的軟硬件建設(shè)。

　�。�六）加大農(nóng)村殘疾人社區(qū)康復(fù)工作力度。

　　以點(diǎn)帶面，堅持典型引路。積極開展殘疾人社區(qū)康復(fù)示范縣（市、區(qū)）培育活動的同時，探索和總結(jié)具有普遍指導(dǎo)意義的做法和經(jīng)驗(yàn)，帶動殘疾人社區(qū)康復(fù)工作扎實(shí)、有效、深入地全面開展，鄉(xiāng)村社區(qū)主要解決康復(fù)服務(wù)質(zhì)量，農(nóng)村社區(qū)主要解決康復(fù)服務(wù)覆蓋面。不時深化康復(fù)服務(wù)內(nèi)涵，探索有特色、滿足社區(qū)殘疾人需求的康復(fù)服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量和水*。特別是通過開展農(nóng)村康復(fù)示范縣培育活動，突破農(nóng)村地區(qū)社區(qū)康復(fù)工作。123

　　殘疾人康復(fù)檢查督導(dǎo)方案

　�。ㄆ撸┳龊酶黝惪祻�(fù)救助項(xiàng)目。

　　努力實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)白內(nèi)障患者“發(fā)現(xiàn)一例，與*共同做好“百萬貧困白內(nèi)障患者復(fù)明工程”重點(diǎn)解決農(nóng)村貧困白內(nèi)障患者手術(shù)復(fù)明問題。大力推進(jìn)白內(nèi)障無障礙縣、市、省創(chuàng)建工作。復(fù)明一例”目標(biāo)。參與全國防盲治盲工作規(guī)劃的總結(jié)驗(yàn)收。

　　適時進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做好殘疾人事業(yè)專項(xiàng)彩票公益金項(xiàng)目、貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目、輔助器具服務(wù)車配置項(xiàng)目、長江新里程計劃項(xiàng)目等各類救助項(xiàng)目工作�？偨Y(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在問題，采取措施予以改正。加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員和技術(shù)人員培訓(xùn)，提高項(xiàng)目管理水*。以項(xiàng)目工作帶動康復(fù)救助**建設(shè)和各地殘疾人康復(fù)救助水*的提高。

　�。ò耍┩苿託埣差A(yù)防工作。

　　協(xié)調(diào)****開展出生缺陷防治和殘疾兒童康復(fù)工作。同時，貫徹落實(shí)《*關(guān)于加強(qiáng)出生缺陷防治工作的指導(dǎo)意見》精神。協(xié)調(diào)*、國家*等部門，共同開展兒童殘疾預(yù)防工作調(diào)研，制定兒童殘疾預(yù)防行動計劃，探索建立衛(wèi)生、計生、殘聯(lián)分工協(xié)作、共同推進(jìn)的工作體系，形成早預(yù)防、早篩查、早轉(zhuǎn)介、早治療、早康復(fù)的工作機(jī)制。利用各種**，并制作康復(fù)宣傳折頁、張貼畫、音像制品等，宣傳殘疾人康復(fù)事業(yè)和康復(fù)項(xiàng)目，向公眾、殘疾人及其親友普及康復(fù)知識。**編印藏、維等****版康復(fù)知識手冊和宣傳材料，推進(jìn)****地區(qū)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”進(jìn)程。

　　二、各業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作

　　（一）**開展社區(qū)康復(fù)工作“十一五”終期檢查。深化全國殘疾人社區(qū)康復(fù)示范區(qū)培育活動效果，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村殘疾人社區(qū)康復(fù)工作；對全國殘疾人社區(qū)康復(fù)示范縣（市）和第二批全國殘疾人社區(qū)康復(fù)示范區(qū)進(jìn)行檢查驗(yàn)收；完善空虛社區(qū)康復(fù)服務(wù)內(nèi)容，提高社區(qū)康復(fù)質(zhì)量，使殘疾人基本康復(fù)服務(wù)需求在社區(qū)得到滿足。加大社區(qū)康復(fù)協(xié)調(diào)員培養(yǎng)力度，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容，編制《*社區(qū)康復(fù)協(xié)調(diào)員工作手冊》

　　（二）完成60萬例白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)。并做好貧困患者手術(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。與*認(rèn)真**實(shí)施“百萬貧困白內(nèi)障患者復(fù)明工程”重點(diǎn)解決農(nóng)村貧困白內(nèi)障患者手術(shù)復(fù)明問題。指導(dǎo)各地進(jìn)一步推進(jìn)白內(nèi)障無障礙創(chuàng)建工作，對白內(nèi)障無障礙縣、市、省創(chuàng)建工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收。參與全國防盲治盲工作規(guī)劃的總結(jié)驗(yàn)收工作。為2萬名低視力者配用助視器，培訓(xùn)低視力兒童家長6000名。完善地級殘聯(lián)低視力康復(fù)部建設(shè)工作。準(zhǔn)備“視覺第一*行動”三期視力康復(fù)項(xiàng)目工作，擴(kuò)大項(xiàng)目和國際獅子會影響。舉辦第二屆國際低視力康復(fù)論壇，開展年“全國愛眼日”宣傳教育活動，普及低視力康復(fù)知識。對6000名盲人進(jìn)行定向行走訓(xùn)練。依據(jù)《創(chuàng)建全國盲人定向行走訓(xùn)練示范地（市、州、盟）縣（市、區(qū)）工作規(guī)范》推進(jìn)盲人定向行走訓(xùn)練示范市縣創(chuàng)建工作。推廣使用《盲人定向行走訓(xùn)練指導(dǎo)師任職標(biāo)準(zhǔn)》盲人定向行走訓(xùn)練效果評估規(guī)范》國家盲杖標(biāo)準(zhǔn)》和《盲人定向行走訓(xùn)練指導(dǎo)師培訓(xùn)教材》指導(dǎo)地方科學(xué)、規(guī)范地開展訓(xùn)練指導(dǎo)師培訓(xùn)和盲人定向行走訓(xùn)練工作。擴(kuò)大社區(qū)盲人定向行走訓(xùn)練工作。

　�。ㄈ�）圍繞殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”目標(biāo)。確保聽力語言殘疾康復(fù)國家重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施；充分發(fā)揮省級聾兒康復(fù)中心職能，帶動基層聾兒康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)；創(chuàng)新聾兒康復(fù)模式，推進(jìn)教學(xué)**，努力提升專業(yè)化服務(wù)能力；****聽障兒童康復(fù)保證**建設(shè)，建立長效服務(wù)機(jī)制。123

　　殘疾人康復(fù)檢查督導(dǎo)方案

　　（四）實(shí)施“彩票公益金貧困肢體殘疾兒童矯治手術(shù)”彩票公益金麻風(fēng)畸殘矯治手術(shù)”項(xiàng)目并進(jìn)行督導(dǎo)檢查。及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，推進(jìn)項(xiàng)目的深入開展。認(rèn)真**實(shí)施肢體殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目，選好定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，抓緊貧困腦癱兒童的篩查和救助審批工作；舉辦腦癱兒童康復(fù)技術(shù)培訓(xùn)，編發(fā)康復(fù)指導(dǎo)讀物和音像制品，指導(dǎo)各地定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范開展腦癱兒童康復(fù)訓(xùn)練和康復(fù)指導(dǎo)，最大限度地提高康復(fù)效果。

　�。ㄎ澹┱J(rèn)真**實(shí)施智力殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目。抓緊貧困智力殘疾兒童的篩查和救助審批工作，確保項(xiàng)目工作順利啟動；做好項(xiàng)目實(shí)施的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，舉辦智力殘疾兒童康復(fù)技術(shù)培訓(xùn)，編發(fā)智力殘疾兒童康復(fù)讀物和培訓(xùn)教材；繼續(xù)做好第三批10個智力殘疾兒童康復(fù)養(yǎng)護(hù)試點(diǎn)機(jī)構(gòu)的檢查驗(yàn)收工作，促進(jìn)省市殘聯(lián)康復(fù)中心拓展智力殘疾兒童康復(fù)業(yè)務(wù)，提高康復(fù)教育的質(zhì)量和水*，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)智力殘疾兒童康復(fù)工作。

　�。�六）對精神病防治康復(fù)工作進(jìn)行督導(dǎo)。推動解決貧困精神病患者醫(yī)療問題；加強(qiáng)彩票公益金貧困精神病患者醫(yī)療救助項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目質(zhì)量；加強(qiáng)社區(qū)精神康復(fù)機(jī)構(gòu)建設(shè)和家庭康復(fù)，開展多種形式的康復(fù)服務(wù)；加強(qiáng)孤獨(dú)癥兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，對省級孤獨(dú)癥兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評審，指導(dǎo)基層規(guī)范開展工作。

督導(dǎo)方案 篇6

　　根據(jù)《*******傳染病防治法》、《傳染病信息報告管理規(guī)范》和《傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)要求，指導(dǎo)各地規(guī)范科學(xué)開展督導(dǎo)工作，特制定本**方案。

　　一、目的

　�。ㄒ唬┤�面了解我國法定傳染病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)報告管理工作現(xiàn)狀及存在的主要問題，以便進(jìn)一步完善傳染病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，不斷提高傳染病報告質(zhì)量。

　�。ǘ�）指導(dǎo)全國各地規(guī)范開展法定傳染病信息報告管理督導(dǎo)工作，**評估傳染病報告質(zhì)量指標(biāo)，逐步形成常態(tài)化的規(guī)范管理機(jī)制。

　　二、適應(yīng)范圍

　　地方各級衛(wèi)生行政部門、疾病預(yù)防**中心、醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　三、內(nèi)容

　�。ㄒ唬┬l(wèi)生行政部門

　　1.傳染病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)運(yùn)行情況。轄區(qū)內(nèi)責(zé)任報告單位能否通過網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)進(jìn)行傳染病報告。

　　2.經(jīng)費(fèi)**情況。為傳染病網(wǎng)絡(luò)直報管理工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，用于傳染病常規(guī)監(jiān)測與網(wǎng)絡(luò)直報、疫**告相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)、督導(dǎo)檢查及直報設(shè)備更新維護(hù)等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)（以撥付手續(xù)或正式文件為準(zhǔn)）。

　　3.**開展傳染病疫情監(jiān)測與傳染病報告管理工作督導(dǎo)檢查。有督導(dǎo)方案，現(xiàn)場督導(dǎo)原始記錄材料，總結(jié)報告及以**的形式反饋督導(dǎo)結(jié)果（以發(fā)文、原始記錄及結(jié)果**為準(zhǔn)）。

　　4.醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療登記和電子病案的規(guī)范化管理情況。**設(shè)Z門診日志、出入院登記、放射科、檢驗(yàn)科登記項(xiàng)目并要求規(guī)范填寫（以制定下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)）。

　　5.指導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)電子病歷系統(tǒng)應(yīng)涵蓋公共衛(wèi)生管理功能，包括傳染病信息報告管理模塊（以制定下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)）。

　　6.省級衛(wèi)生行政部門傳染病疫情定期發(fā)布情況。

　　（二）疾病預(yù)防**中心

　　1.傳染病網(wǎng)絡(luò)直報信息監(jiān)測管理工作情況。

　　1.1 實(shí)時**轄區(qū)傳染病疫情信息，及時完成報告卡的審核、查重等各項(xiàng)工作；建立甲類及采取甲類預(yù)防**措施的傳染病疫情（以下簡稱甲類和按甲類管理的傳染�。�、可能的傳染病暴發(fā)與流行、不明原因肺炎及本地罕見傳染病或其他不明原因疾病發(fā)病、**等異常信息的快速反應(yīng)機(jī)制和流程，包括信息確認(rèn)、處理應(yīng)對等情況（以書面**記錄及相關(guān)核實(shí)處理報告為準(zhǔn)）。

　　1.2定期開展轄區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)報告正常運(yùn)行情況、報告和審核的及時性和重復(fù)報告等質(zhì)量的**和綜合評價，查找原因并提出改進(jìn)措施情況（以文字資料為準(zhǔn)）。

　　1.3傳染病監(jiān)測資料分析利用情況。包括傳染病監(jiān)測資料的定期分析；傳染病暴發(fā)流行和其他突發(fā)公共衛(wèi)生事件的專題分析；分析報告的反饋情況（以文件、書面材料和網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)反饋等為準(zhǔn)）。

　　2.傳染病報告管理工作指導(dǎo)和質(zhì)量督導(dǎo)評估。每年定期開展傳染病報告與管理工作督導(dǎo)和評估，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病報告管理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并指導(dǎo)其整改的情況（以原始記錄和總結(jié)等文件為準(zhǔn)）。

　　3.開展傳染病報告管理及網(wǎng)絡(luò)直報相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)情況。每年對本級和下一級疾病預(yù)防**中心以及轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)人員開展傳染病法律法規(guī)及技術(shù)管理規(guī)范、數(shù)據(jù)分析利用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計規(guī)則等技術(shù)培訓(xùn)（以培訓(xùn)記錄等相關(guān)資料為準(zhǔn)）。

　　4.傳染病疫情監(jiān)測與網(wǎng)絡(luò)直報工作人員以及設(shè)備配備情況。

　　5.傳染病網(wǎng)絡(luò)直報用戶對直報系統(tǒng)性能的評價情況。

　　6.傳染病疫情監(jiān)測與網(wǎng)絡(luò)直報工作中存在的主要困難。

　�。ㄈ�）醫(yī)療機(jī)構(gòu)

　　1.傳染病報告管理工作開展情況。

　　1.1門診日志、出入院登記使用（含電子病歷）？城鎮(zhèn)醫(yī)療保險及新農(nóng)合登記？

　　與診療傳染病相關(guān)的感染科、急診科、內(nèi)科、兒科、皮膚科、住院部和腸道門診等的門診日志、出入院登記簿或電子病歷系統(tǒng)的傳染病登記項(xiàng)目是否齊全、填寫是否規(guī)范。門診日志登記至少包括就診日期、姓名、性別、年齡、職業(yè)、現(xiàn)住址、病名、發(fā)病日期、初診或復(fù)診9項(xiàng)基本內(nèi)容；出入院登記傳染病病例信息至少包括姓名、性別、年齡、職業(yè)、現(xiàn)住址、入院日期、入院診斷、出院日期、出院診斷、轉(zhuǎn)歸10項(xiàng)基本內(nèi)容。

　　1.2檢驗(yàn)部門、影像部門傳染病登記及反饋情況（含電子病歷）。

　　查閱檢驗(yàn)部門和影像部門的登記簿或電子登記系統(tǒng)的項(xiàng)目是否齊全，填寫是否規(guī)范，是否有異常結(jié)果的反饋機(jī)制以及是否及時反饋的情況（查看反饋登記）。檢驗(yàn)部門登記項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括送檢科室或醫(yī)生、病人姓名、年齡、檢驗(yàn)結(jié)果、檢驗(yàn)日期；放射科登記項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括開單科室或醫(yī)生、檢查日期、病人姓名、年齡、檢查結(jié)果。

　　2.院內(nèi)傳染病疫情分析、**及異常信息處理機(jī)制情況（僅指二級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)，二級以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)參照執(zhí)行）。

　　查閱相關(guān)機(jī)制流程及分析、反饋記錄。包括醫(yī)院職能部門和人員負(fù)責(zé)分析本院傳染病疫情，并在全院及時**結(jié)果；制定傳染病異常信息報告機(jī)制和處Z流程。

　　3.傳染病報告質(zhì)量自查**

　　院**期開展傳染病報告工作自查與評估，并對報告工作中存在的問題進(jìn)行總結(jié)和整改，以自查過程記錄和總結(jié)文檔為準(zhǔn)。

　　4.傳染病報告質(zhì)量督導(dǎo)與評估

　　4.1 檢查方法

　　4.1.1縣級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括規(guī)模相當(dāng)于二級及以上的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)，下同）從內(nèi)科、兒科、感染科等科室抽查法定傳染病病例30例（門診病例20例，住院病例10例）； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（包括規(guī)模相當(dāng)于一級的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)，下同）抽取8例，病例不足時全部抽取，沒有查到法定傳染病病例，請注明門診量，并注意查明相關(guān)原因； 村衛(wèi)生室（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）查看傳染病報告管理**及流程，紙質(zhì)傳染病報告卡。

　　紙質(zhì)診療登記：現(xiàn)場查閱門診日志和出入院登記薄，抄錄初步診斷病名為法定傳染病的病歷，填報附件4。電子病歷：**醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過電子病歷管理系統(tǒng)導(dǎo)出就診病人的電子病歷信息，查閱初步診斷病名為法定傳染病的信息，填報附件4。

　　4.1.2抽查的病例應(yīng)當(dāng)包括本年度不同月份的病例，相同病種不能超過50%。應(yīng)當(dāng)注意抽查呼吸道、腸道、蟲媒及自然疫源性、血源及性傳播傳染病等不同傳播途徑的傳染病。對于乙肝、肺結(jié)核、血吸蟲病等慢性的傳染病僅抽查初診病例。

　　4.1.3住院病例需查閱病案資料，填寫病例的發(fā)病日期、診斷日期等。

　　4.1.4縣級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)從抽查的30例法定傳染病病例中，復(fù)印20份紙質(zhì)傳染病報告卡。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心抽查的法定傳染病病例紙質(zhì)報告卡全部復(fù)印。

　　4.2 報告質(zhì)量督導(dǎo)指標(biāo)定義

　　檢查內(nèi)容應(yīng)包括傳染病報告率、及時報告率，紙質(zhì)報告卡填寫的準(zhǔn)確率、完整率、與網(wǎng)絡(luò)報告信息一致率。

　　報告率：比較分析醫(yī)療機(jī)構(gòu)診斷登記的傳染病病例和同期該機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)直報的病例，若醫(yī)療機(jī)構(gòu)診斷登記的病例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報，計為報告，否則計為漏報。計算公式為：傳染病報告率（%）=大疫情網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)報告病例數(shù)/實(shí)查病例數(shù)×100。

　　及時報告率：比較分析醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)場登記病例的診斷日期與大疫情網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)該病例報告卡的生成日期，甲類及采取甲類預(yù)防**措施的傳染病的兩者間隔在2小時及以內(nèi)，乙、丙類傳染病兩者間隔在24小時及以內(nèi)視為及時。計算公式為：及時報告率（%）=及時報告病例數(shù)/大疫情網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)報告病例數(shù)×100。

　　紙質(zhì)報告卡填寫的完整率：紙質(zhì)傳染病報告卡的關(guān)鍵字段信息，包括病例姓名、性別、年齡、職業(yè)、現(xiàn)住詳細(xì)地址、疾病名稱、發(fā)病日期、診斷日期、病例分類、**日期（如果無**，此項(xiàng)不納入考核）、填卡日期、報告單位和報告人，填寫無缺失計為完整。計算公式為：紙質(zhì)報告卡填寫的完整率（%）=紙質(zhì)報告卡填寫完整數(shù)/抽查紙質(zhì)報告卡數(shù)×100

　　紙質(zhì)報告卡填寫的準(zhǔn)確率：上述關(guān)鍵字段填寫完整且診斷日期與填卡日期無涂改，其它內(nèi)容填寫無邏輯錯誤視為準(zhǔn)確。計算公式為：紙質(zhì)報告卡填寫的準(zhǔn)確率（%）=紙質(zhì)報告卡填寫準(zhǔn)確數(shù)/紙質(zhì)報告卡完整數(shù)×100

　　網(wǎng)絡(luò)報告信息一致率：紙質(zhì)報告卡內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)報告電子卡內(nèi)容均符合，視為一致。上述關(guān)鍵字段若有任一項(xiàng)不符合，可認(rèn)為不一致。計算公式：一致率（%）=紙質(zhì)報告卡與電子報告卡一致數(shù)×100 實(shí)查卡片數(shù)

　　5．傳染病網(wǎng)絡(luò)直報工作人員和相關(guān)設(shè)備配備情況。

　　查閱相關(guān)記錄，查看直報人員上網(wǎng)操作，了解網(wǎng)絡(luò)直報所需設(shè)備配備和網(wǎng)絡(luò)直報密碼管理情況。

督導(dǎo)方案 篇7

　　為積極做好學(xué)校春季開學(xué)工作，切實(shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定的良好局面，確保師生的生命和財產(chǎn)安全，特制定春季開學(xué)暨學(xué)校安全風(fēng)險防控專項(xiàng)督導(dǎo)方案。

　　一、督導(dǎo)日期：

　　二、督導(dǎo)人員：

　　三、督導(dǎo)學(xué)校：

　　四、督導(dǎo)程序：

　　（一）7：0～7：4早到校安全管理。

　　1高峰警務(wù)、護(hù)學(xué)崗、值日人員值班情況；

　　2學(xué)生上學(xué)使用的交通工具的安全狀況、進(jìn)校秩序；

　　學(xué)校門口道路警示牌、減速帶的設(shè)置情況。

　　（二）7：4～8：00警務(wù)站安全保衛(wèi)。

　　1安保工具的配備、使用情況；

　　2視頻**的配備、運(yùn)行情況，調(diào)取前一、兩天晚放學(xué)時校門口高峰警務(wù)、護(hù)學(xué)崗、值日人員值班情況；

　　人訪登記表、學(xué)生外出登記表、值班、晚巡邏記錄、**設(shè)備運(yùn)行記錄等表冊的登記情況；

　　4訪談保安，了解安全保衛(wèi)培訓(xùn)、警校聯(lián)動、校園周邊環(huán)境治理、安全演練開展情況。

　�。ㄈ�）8：10～9：20巡視校園。

　　1《中小學(xué)生守則》上墻、入屏情況；

　　2宣傳欄內(nèi)安全、法治、衛(wèi)生防疫教育情況；

　　建筑物、室外體育器材是否存在安全隱患；

　　4巡視堂教學(xué)，檢查各樓層消防設(shè)施配備、運(yùn)行情況，飲用水供應(yīng)情況，觀察師生的堂精神狀態(tài)，是否有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象；

　　專用教室管理情況。

　�。�1）責(zé)任人、規(guī)**是否完備、上墻；

　�。�2）消防設(shè)施配備及運(yùn)行情況；

　　（）實(shí)驗(yàn)器材配備及使用情況；

　�。ǎ┪；�品是否實(shí)行“五雙”管理。

　�。ㄋ模�9：2～9：0大間活動情況。

　　1學(xué)生上下樓梯安全情況；

　　2學(xué)生間紀(jì)律情況；

　　值日人員間值守情況。

　�。ㄎ澹�9：～11：00聽、評。

　　1推門聽、評；

　　2檢查被聽教師的備聽筆記、作業(yè)布置和批改情況，了解后輔導(dǎo)情況；

　　了解多**設(shè)備及其他教學(xué)設(shè)備的使用、維護(hù)情況。

　　（六）11：00～11：0食品衛(wèi)生管理。

　　1食堂。

　�。�1）食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生狀況；

　�。�2）工作人員著裝上崗（工作服、工作帽、口罩）、按規(guī)范操作情況；

　�。ǎ┦称妨魳�、餐具和備餐間消毒情況；

　�。�4）原材料采購、出入庫登記、索證情況；

　�。ǎ┰�材料、半成品、成品存放情況。

　　2商店。

　�。�1）商店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生狀況；

　�。�2）有無超范圍經(jīng)營情況；

　　（）有無過期、變質(zhì)、“三無”食品。

　�。ㄆ撸�1：0～14：00宿舍安全管理。

　　1消防設(shè)備、疏散通道、應(yīng)急照明、水電等安全管理情況；

　　2出入登記、就寢點(diǎn)名情況；

　　宿舍管理員任職情況。

　�。ò耍�14：00～14：40查閱臺帳資料，校園網(wǎng)站信息。

　�。ň牛�14：0～1：0學(xué)生問卷，師生、家長訪談。

　�。ㄊ�）1：40～16：10匯總信息，填寫工作手冊、督導(dǎo)反饋表。

　�。ㄊ�一）16：20～16：40向?qū)W校行政反饋督導(dǎo)情況，下發(fā)督導(dǎo)反饋表。

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展4）

——學(xué)生周記集合七篇

【**】學(xué)生周記集合七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇周記了。一起來參考周記是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的學(xué)生周記7篇，希望能夠幫助到大家。

學(xué)生周記 篇1

　　星期天下午，媽媽說：“晚飯吃餃子。”我聽了連聲叫好。長這么大了，也不知吃了多少餃子，但從來沒有包過餃子，我準(zhǔn)備好好跟媽媽學(xué)學(xué)手藝，包出鮮嫩可口的餃子。

　　說干就干，我跟媽媽興致勃勃地來到菜市場。菜市場的菜琳瑯滿目，有青菜、土豆、蘑菇、韭菜、南瓜……看得我眼花繚亂。我跟媽媽挑了塊豬肉，買來后拿到絞肉機(jī)上絞成肉末，又買了韭菜、蘑菇、蝦仁、餃子皮……一切都買齊了，我倆匆忙回家。

　　首先，制作餃子餡。把韭菜跟蔥切碎，再剁得極細(xì)，連同搗碎的蘑菇、蝦仁，一起混入肉末里，放了適量的鹽、醬油、味精，然后攪拌均勻就做成了餃子餡。

　　一切準(zhǔn)備就緒，接下來可以包餃子了。媽媽左手拿著餃子皮，右手蘸了一下水，沿著餃子皮的邊緣擦了半圈，然后右手持勺子，把餃子餡勺到餃子皮里，再用雙手捏了幾下，一個象模象樣的餃子就做成了。餃子形狀十分好看，活像一輪彎月落入盤中，讓人看了就十分想吃。我也學(xué)著媽**樣子，做了起來，可是我搗鼓了很長時間，也沒做出個像樣的餃子，只做出了一個四不像的怪物。媽媽忍不住哈哈大笑起來，說道：“你包的這個，真可謂是餃子界里的‘丑小鴨’�！蔽衣犃祟D感無地自容，但毫不灰心，一本正經(jīng)地說道：“可別小瞧，‘丑小鴨’也會變成‘白天鵝’的！”我又拿起餃子皮，按照剛才的步驟，更加全神貫注地做起來，一遍又一遍，漸漸地，我做的“丑小鴨”慢慢地變成了“白天鵝”。媽媽看著我的杰作，也不停地夸獎我：“有進(jìn)步啦，加油！”

　　經(jīng)過我堅持不懈的努力，終于學(xué)會了包餃子。嘗到了親手包的餃子，我的內(nèi)心無疑是美滋滋的。通過這一次的實(shí)踐，更讓我明白了一個道理，只要勤學(xué)肯干，“世上無難事，只要肯攀登”，“丑小鴨”也會變成“白天鵝”的！

學(xué)生周記 篇2

　　你見過我們美麗的校園了嗎?當(dāng)你跨入大門第一步時，各種各樣的鮮花一齊對你進(jìn)行一個歡迎曲，它們彈得那么好聽，它們唱的如此歡快，熱鬧極了!樹木們正在忙著“工作”呢，它們吸了二氧化碳，吐出氧氣，制造淀粉。可大樹們并不為這個“工作”而煩惱，而是干的那么起勁，讓我們更愛校園了!

　　當(dāng)蜜蜂飛來，蝴蝶飛來時，我心想花是不是更鮮艷了?我去看了看，結(jié)果正如我所說，小花更艷，小草更翠，大樹更挺拔了!讓人看后身上有一股股快樂的感覺。

　　同學(xué)們每次一到下課，都去到花壇邊，但他們并沒有摘，應(yīng)為他們認(rèn)為摘了一朵花就破壞了一處美景，也會得到懲罰——被老師批評，也會讓同學(xué)們沒有欣賞的花。

　　校園的.美是來自于大家對花草的愛護(hù)!

學(xué)生周記 篇3

　　今天，我自己一個人坐車去外婆家，一走上車，煙霧迷茫，真難受，于是，我找了個位置坐了下來，我問售票員阿姨，什么時候才回到，阿姨說，到了她會叫我，于是，我進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，過了30幾分鐘，我醒來，感覺這不是外婆家，我就問售票員阿姨："阿姨，這是哪啊?""哦，對不起啊，小妹妹，我忘了叫你，我看你睡覺睡得那么香，所以我不好意思叫你起來!那你自己現(xiàn)在去汽車站買票回去吧?"

　　"我......我......我沒錢了"我失望的說。"來，小妹妹，我這又錢，走，阿姨帶你去買票!"于是，她牽起我的手，走向汽車站，到了售票員那，阿姨說："小陳，給我來張車票!""去哪里的?"售票員叔叔問，我說：去松溪!""好的"，于是，阿姨拿起了56元，我心里一下冰冷了，到了松溪，我把這件事情告訴了我的母親，母親說："我們不能白讓那個阿姨付錢，以后，你在哪里再見到那個阿姨，我們要把錢還給她，懂嗎?"

　　"恩"。過了幾天，我偶然又見到了那個阿姨，原始，我把錢還給了她。............

　　謝謝你，阿姨!

學(xué)生周記 篇4

　　每次犯錯時，媽媽就大吼大叫的罵我，有時還打我，這讓我覺得媽媽不像爸爸這樣慈祥，覺得媽媽不愛我了，可從幾件事改變了對媽**看法。

　　記得有一次，我在深一點(diǎn)鐘的時候全身感覺不舒服，手腳發(fā)涼，媽媽給我量了一**溫，高燒40度呢！媽趕緊找藥，可是家里沒有藥了，現(xiàn)在1點(diǎn)鐘了，周圍的門診也關(guān)門了，怎么辦呢？媽媽急得像熱鍋上的**團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。急也沒有用，要趕快到門診打針去。媽媽就立馬背上我坐的士去看病。路上媽媽一次又一次地催促司機(jī)，讓司機(jī)開快點(diǎn)兒。時間一分一秒地過去了，終于找到了一家急診醫(yī)院，醫(yī)生為我打了針。第二天我醒來后發(fā)現(xiàn)媽**額頭上還殘留著幾滴汗珠，眼圈黑了，眼睛里布滿了血絲�？次覜]事兒的樣子，她欣慰地笑了。

　　“考考考，教師的法寶；分分分，學(xué)生的**！”這分還真是學(xué)生的**，如果考不好會怎么樣呢？有一天，教師正在發(fā)英語試卷：“黃哲為，68！”我一下子震住了，“怎會這樣？”我拿來試卷，緊盯著這用鮮紅的墨水寫上的68分。放學(xué)后，我的心很亂，像一片樹葉被旋風(fēng)一會兒吹到這兒，一會兒吹到這兒，頭也沉重得抬不起來�？磥�，這次又少不了一頓暴打了，眼淚在眼睛里不停地打轉(zhuǎn)�；氐郊液�，媽媽知道了考試的情況，不但沒打我，而且還安慰我：“不要緊，關(guān)鍵要知道如何去努力，下次爭取考一百分，這才是你真正的收獲！”

　　父母之愛，深如大海，情比天高！不論他們怎么做是對我們的愛。民間有句諺語：兒生日，娘苦日。當(dāng)母親為我們慶祝生日之時，我們是否想到過用殘忍般的痛苦，換來我們生命的母親呢？

　　我深深體會到母愛是最偉大的，母愛會把我們渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之船。在你無奈之時，母親的微笑會為你映出一片光明！同學(xué)們，讓我們牢記母親的恩情，學(xué)會感恩父母吧！用一聲話語讓母親感到動聽、美好跟難忘，讓她熱淚盈眶，讓我們一起深情地對母親說：“媽，我愛你！”

學(xué)生周記 篇5

　　在鞭炮聲中，我們迎來了*人最盛大的節(jié)曰——春節(jié)，家家喜氣洋洋，掛上紅紅的燈籠，貼上紅紅的春聯(lián)，忙忙碌碌……

　　正月初一，又是一個快樂的曰子。

　　以往我都是起得最晚的人，可今天我爭了個第一，因?yàn)闃O想聞聞那香氣撲鼻的鞭炮煙味兒。一串串鞭炮在人們手中點(diǎn)燃，聲音真大，四處飛濺，仿佛要把每一個祝福送到千家萬戶，一陣陣鞭炮聲接連不斷，噼里啪啦的，熱鬧非凡。

　　在鞭炮聲過后，就沒有什么好玩的了。還是吃早餐吧，待會兒出去玩一玩！ 吃過飯后，我邀幾個朋友一起去玩，在街上點(diǎn)燃的鞭炮在地上開出了美麗的花，漂亮極了，袋里裝著父母給的零花錢，甭提多開心了。今天的小鳥也出來湊熱鬧，大概它們心里也很開心吧。

　　街上不愧是街上，玩的吃的樣樣俱全�？吹降拇蠖鄶�(shù)是一些小孩，我瞧了瞧，就數(shù)麻辣攤的生意最好：

　　“我要一串年糕！”一個胖孩子叫道。

　　再去別的地方瞧瞧如何?在一家文具店攤前，我又停下了腳步。那里有各種玩的東西：飛機(jī)模型、望遠(yuǎn)鏡、電動汽車……盡是一些玩的東西。我發(fā)現(xiàn)最受歡迎的是那些玩的東西。

學(xué)生周記 篇6

　　小說《名人傳》一部法國杰出的著作，是世界文學(xué)作品中的典范。這是一部呼喚著的吶喊。它號召哲人民，響應(yīng)著人民的心聲。

　　名人？一直在經(jīng)歷著痛苦的折磨的名人。在無情的挫折中艱難地***的人。他們的一生就似一場午休止的戰(zhàn)斗。在戰(zhàn)斗中翻滾，一次次地面對，痛苦打造了名人�！安唤�(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香�！�

　　英雄，在磨難中走出來的靈魂。痛苦是無止境的，痛苦的形式是多種多樣的。米開朗琪羅一生的痛苦，但他愈痛苦，他愈快樂。他一生活在痛苦的工作中，然而他無止境地，不休不息地，晝夜無眠地工作。事實(shí)總是不如人愿。一代一代的**換代，他被迫不得不停止這一個作品，而去做另一個作品。一件又一件的半途而廢。而他不僅沒有放棄，他依舊向著自己的目標(biāo)，他奮斗著，他拼搏著。但他的身軀終不如所愿一天天地癱瘓下來，他的確是偉大的……

　　列夫托爾斯泰，他一個多愁的人，他哭泣，他痛哭不已。然而他卻不是為自己而哭泣，而是在哭那些不辛的人。他熱愛和*，他追求真理。真理是他兄弟死所那大災(zāi)難，真理是生命的頂梁柱，是大海的巖石……`他憎惡**，但他卻不忍目睹和痛恨的交替中。可悲的人兒……

　　小說《名人傳》正是印證了*的古訓(xùn)：古今之成大事者，非惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。貝多芬的“在傷心隱忍中找棲身”，米開朗琪羅的“愈受苦愈使我喜歡”，托爾斯泰的“我哭泣，我痛苦，我只是欲求真理”，偉人的一生的拼搏。

學(xué)生周記 篇7

　　學(xué)校教室墻壁上貼著一張*地圖。我無數(shù)次靜默地站在它的面前。心里跌宕起伏地注視著那塊用黃色地壤標(biāo)注著的那個省份。湖北！確切地說，自己的視線聚成一點(diǎn)，凝在那座叫武漢的城市。那個熱得不得了的地方。之后的自己用筆在武漢這兩個字上畫下黑色的印記。那個坐標(biāo)。一直在記憶深處閃閃發(fā)光�；�?duì)繅衾@。

　　參考書上大多題的題號前寫著“武漢”字樣。我會看著那兩個字發(fā)呆。有種不可名狀的感覺。那種涉足夢想的義無返顧。

　　走在街上會看見很多車的車牌前寫著“鄂E”。車上細(xì)小的塵埃沾著那個城市的氣息。驕傲自負(fù)的自己會說：“明年，我一定要去那個城市踩一踩！”。這話可以被別人當(dāng)作是玩笑。但，其實(shí)，我卻更堅信自己是很認(rèn)真的說出這句話。但，之后，我還是會沉默半天。畢竟，現(xiàn)實(shí)與它的距離用“望眼欲穿”這個詞形容也不過分。

　　考試的卷子，做作業(yè)所用的作業(yè)本上班級那欄一直被我空著。我終于沒有忍心在那上面寫下“文補(bǔ)”這兩個字。雖然，這是既定的事實(shí)。但是，這么久了我還是無法面對這些。盡管，我開始從容，淡定地面對這些。但，如果真的要適應(yīng)這些，那時間一定可以用上“漫長”這個詞，甚至可以用上“永遠(yuǎn)不能”。

　　一周年，365天，自己對自己的承諾年，舍我其誰。

　　一周年，匆忙遺忘。在陌生的城市里逐漸風(fēng)生水起！

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展5）

——加薪通知模板集合七篇

加薪通知

　　在快速變化和不斷變革的今天，需要使用通知的情境愈發(fā)增多，通知的種類比較多，根據(jù)其不同的作用可主分為轉(zhuǎn)文性通知、指示性通知、事務(wù)性通知、任免通知等。你知道通知怎樣才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的加薪通知7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

加薪通知 篇1

王化醇：

　　作為運(yùn)營負(fù)責(zé)人，入職以來，您的工作態(tài)度積極向上，工作成績突出，*范本網(wǎng)絡(luò)科技公司決定20xx年4月1日起，將您的工資調(diào)整為5000元(稅前)。

　　希望您再接再厲，在未來發(fā)揮自己所能，帶領(lǐng)公司員工共同成長。

　　人力資源部

　　20xx年3月17日

加薪通知 篇2

財務(wù)部：

　　隨著公司的不斷發(fā)展，員工能力不斷提升。茲有***、***位員工在工作上表現(xiàn)突出，經(jīng)**批準(zhǔn)，給予二位員工正式加薪。 自二零一八年十一月一日起，員工***及***各加薪三佰元整（￥300.00）。 特此通知

加薪通知 篇3

　　為感謝全體員工的辛勤付出，同時秉承公司利潤分享員工的經(jīng)營理念，提高員工工作積極性，以及對各員工入職以來的肯定，經(jīng)公司研究決定，從20xx年1月1日開始，對全體直接員工薪資做以下相應(yīng)調(diào)整，具體如下：

　　一、底薪：由1400元調(diào)至1500元；

　　二、加班費(fèi)：

　　加班1由12.07元/小時上調(diào)至12.93元/小時

　　加班2由16.10元/小時上調(diào)至17.24元/小時

　　加班3由24.14元/小時上調(diào)至25.86元/小時

　　三、福利待遇：

　　1、全勤紀(jì)律獎：60元/月

　　2、外宿交通補(bǔ)貼：50元/月

　　3、就餐補(bǔ)助：早餐1元/天、中餐2元/天、晚餐2元/天。（5元/人/天，以實(shí)際刷卡記錄為準(zhǔn)）

　　4、夜班津貼：20元/天，夜宵補(bǔ)助：5元/天（以實(shí)際刷卡記錄為準(zhǔn)）

　　5、年資：工作滿6個月以上享有年資100元/月，12個月以上享有200元/月封頂。

加薪通知 篇4

財務(wù)部：

　　隨著公司的不斷發(fā)展，員工能力不斷提升。茲有***、***位員工在工作上表現(xiàn)突出，經(jīng)**批準(zhǔn)，給予二位員工正式加薪。

　　自二零xx年十一月一日起，員工***及***各加薪三佰元整（￥300.00）。

　　特此通知

　　***有限公司

　　二0xx年十一月一日

加薪通知 篇5

　　為提高員工工作用心性，以及對各員工入職以來的.肯定，經(jīng)公司研究決定，從20xx年起，以后每年4月為全體員工調(diào)整薪資。

　　本公司為鼓勵各級員工各盡職守，且能為公司贏利與發(fā)展作出貢獻(xiàn)，實(shí)施多勞多得的薪金**。并推行薪金管理保密辦法。

　　各員工應(yīng)養(yǎng)成不探詢他人薪金的禮貌、不評論他人薪金的風(fēng)度，以工作表現(xiàn)爭取認(rèn)可的精神。各級員工的薪金除公司主辦核薪的人員、發(fā)薪的人員與各主管外，一律保密。

　　特此通知！

　　XXXX有限公司

　　20xx年04月10日

加薪通知 篇6

　　XX、XX兩位員工在本公司正常投產(chǎn)以來已工作滿一年，在這一年工作中兩位員工表現(xiàn)良好積極上進(jìn)，主動認(rèn)真完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，堅決服從公司管理和安排;經(jīng)公司研究決定，對XX、XX兩位員工進(jìn)行加薪獎勵，加薪金額：在原有底薪基礎(chǔ)上增加100元，以資鼓勵!

　　希望兩位員工在日后工作中更加努力，技術(shù)上要主動認(rèn)真地探索，生產(chǎn)上要認(rèn)真細(xì)致地安排，為高效率、高質(zhì)量、低能耗的**生產(chǎn)、安全生產(chǎn)而努力!

　　最后，感謝全體員工對本人工作的**與理解!

　　XX公司

　　生效日期：20xx年10月1日

　　公布日期：20xx年11月10日

加薪通知 篇7

　　為了感謝員工為公司發(fā)展做出的努力，同時也為了實(shí)現(xiàn)利潤分享員工的承諾。提高員工工作的積極性，并對各員工入職以來的工作肯定，經(jīng)公司研究決定，從20xx年1月1日起，對萬安協(xié)訊全體直接員工(含雇員)的薪資進(jìn)行調(diào)整。具體如下：

　　一 、底薪：由1480元調(diào)至1530元。

　　二、加班費(fèi)：加班一由12.76元/小時調(diào)至13.19元/小時，加班二由17.01元/小時調(diào)至17.59元/小時，加班三由25.52元/小時調(diào)至26.38元/小時。

　　三、福利待遇：

　　1、紀(jì)律獎：60元/；

　　2、就餐補(bǔ)助：早餐1元，中餐2元，晚餐2元 （5元/人/天）；

　　3、年資：工作滿6個月享年資100元/月，工作滿1年以上享年資200元/月。

拆除方案集合七篇（擴(kuò)展6）

——精選采購合同集合七篇

精選采購合同集合七篇

　　現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強(qiáng)，越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系，簽訂合同也是避免爭端的最好方式之一。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是小編收集整理的采購合同7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

采購合同 篇1

　　需方單位：(簡稱甲方) 供應(yīng)單位：(簡稱乙方)

　　為了規(guī)范產(chǎn)品，保護(hù)供需雙方合法利益，根據(jù)《*******合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方**義務(wù)關(guān)系，保證正常交易程序，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。

　　一、產(chǎn)品供應(yīng)：

　　甲方收購乙方土方，乙方保證向甲方供應(yīng)土方。

　　二、交貨時間、地點(diǎn)及方式：

　　1、交貨地點(diǎn)：

　　2、交貨方式：;

　　3、交貨時間、數(shù)量

　　三、結(jié)算和付款方式：

　　乙方給甲方供土方共計1225方，合計17150元，工程結(jié)束后付款。在甲方****困難時，可以延期支付貨款，但最長不超過7天。

　　四、技術(shù)要求：

　　乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方、監(jiān)理及業(yè)主要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)，不符合甲方、監(jiān)理及業(yè)主要求的，甲方有權(quán)拒收。

　　五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

　　以乙方提供的合格的土方樣品為標(biāo)準(zhǔn)，甲方現(xiàn)場驗(yàn)收，甲方以驗(yàn)收結(jié)果確定乙方材料等級及價格。不符合甲方要求的，甲方拒收，乙方運(yùn)走。

　　六、有下列情形之一，可以**合同：

　　1、甲乙雙方協(xié)商一致;

　　2、因不可抗力指使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

　　3、在履行期限屆滿之前，以防明確表示或者以自己行為表明不履行主要義務(wù);

　　4、一方延遲履行主要任務(wù)，經(jīng)催告后

　　5、一方延遲履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

　　以上3、4、5項(xiàng)**由守約方行使。

　　七、違約責(zé)任：

　　甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。

　　八、解決合同爭議的方式：

　　本合同產(chǎn)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的積極態(tài)度進(jìn)行協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可提請調(diào)解，如調(diào)解不成的向簽約地人民**提**訟。

　　九、不可抗力：

　　因不可抗力，致使合同不能履行，**承擔(dān)違約責(zé)任，但必須及時通知對方，并在合同期限內(nèi)提供證明。

　　十、合同期限：

　　從 20xx 年 5 月 8 日起至本工程結(jié)束為止。

　　十一、本合同未盡事宜甲、乙雙方協(xié)商解決。

　　十二、合同簽訂：本合同簽字、加蓋雙方印章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________　　　　　法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

采購合同 篇2

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。

　　一、采購產(chǎn)品名稱、價格和要求。

　　1、甲方向乙方定購的電腦配置，(詳見附件一;電腦設(shè)備配置單)共計__________臺，單價為：__________元; 總金額為：__________元。

　　二、產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保

　　1、乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

　　2、驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為合同附件之約定的部件。

　　3、乙方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在機(jī)箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無償服務(wù)。

　　4、人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，其服務(wù)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件。

　　5、軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦進(jìn)行無償服務(wù)，交通費(fèi)由甲方提供。

　　三、貨款結(jié)算。

　　1、 合同簽署后，甲方首先向乙方交定金__________萬元整;

　　2、 乙方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到指定地點(diǎn)，由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后甲方將貨款 萬元整一次**付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質(zhì)量保證金在電腦驗(yàn)收6個月后支付。

　　四、甲方的**和義務(wù)

　　1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本合同約定的機(jī)器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。

　　2、甲方有對電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的**，并有對乙方的工作的**權(quán)。

　　3、甲方有按時交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

　　五、乙方的**和義務(wù)

　　乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應(yīng)及時向甲方說明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

　　乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。

　　如果因?yàn)橐曳降脑�因給甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

　　六、爭議的解決

　　本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民**提**訟。

　　七、附則

　　1、本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。

　　2、合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

　　賣方：____________________買方：____________________

　　地址：____________________地址：____________________

　　法人**：________________法人**：________________

　　委托**人：______________委托**人：______________

　　電話：____________________電話：____________________

　　傳真：____________________傳真：____________________

　　郵政編碼：________________郵政編碼：________________

　　開戶銀行：________________開戶銀行：________________

　　帳號：____________________帳號：____________________

　　日期：____________________

采購合同 篇3

　　甲方（供方）：

　　乙方（需方）：

　　簽訂地點(diǎn)：

　　簽訂日期：年月日

　　茲需方向供方訂購以下產(chǎn)品，為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，依據(jù)《*******合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同：

　　二、質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量按雙方封樣為準(zhǔn)，且符合國家紡織部頒發(fā)的一等品標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、交貨地點(diǎn)：________________________________

　　四、包裝要求：門幅、克重、成分嚴(yán)格按照乙方要求的足米匹裝。

　　五、如乙方對產(chǎn)品有質(zhì)量疑問，到貨后30天內(nèi)不開剪的情況下通知甲方，甲方應(yīng)對所供貨物負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在7日內(nèi)解決，如坯布質(zhì)量不能達(dá)到乙方要求，所有損失甲方須全額賠償。

　　六、甲方須按期交貨，如有延期，則從交貨期到期日次日起開始計算延期天數(shù)，按每日總貨款的1﹪乘總延期天數(shù)計算補(bǔ)償乙方。如超期致使乙方不再需要該批貨物，則乙方有權(quán)退回全部訂貨，同時甲方應(yīng)全額負(fù)擔(dān)由此而給乙方帶來的損失。

　　七、甲乙雙方由于人力不可抗拒和確非企業(yè)本身造成的原因不能履行合同時，經(jīng)雙方協(xié)商和鑒證機(jī)關(guān)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　八、違約責(zé)任及解決合同糾紛的方法：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地當(dāng)?shù)厝嗣?*提起上訴。

　　九、其它未盡事宜，由雙方協(xié)商另行訂立附件。本合同一式兩份、雙方簽字蓋章后生效（傳真件有效）。

　　甲方（供方）簽名蓋章乙方（需方）簽名蓋章

采購合同 篇4

　　買方（甲方）：

　　地 址：

　　聯(lián) 系 人： 電 話：

　　賣方（乙方）

　　地 址：

　　聯(lián) 系 人： 電 話：

　　甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就綠植采購事宜達(dá)成協(xié)議如下：

　　一、采購內(nèi)容：

　　1.甲方向乙方購買綠植共計 盆，具體種類及標(biāo)準(zhǔn)詳見附件清單。

　　2.乙方應(yīng)向甲方提供生長茂盛，無病蟲害、無枯黃葉，形態(tài)完美，葉面干凈，濃郁有光澤的'花木。

　　3. 乙方應(yīng)向甲方免費(fèi)提供上述產(chǎn)品的送貨及售后退換等服務(wù)。

　　二、合同價款：花木價格總價為*** 元（大寫: 元），單價詳見附件清單。

　　三、付款方式：

　　1.甲方在合同簽訂后支付80%價款，留20%作為質(zhì)保金，維護(hù)期滿后十天內(nèi)予以結(jié)算。

　　2.以上付款，甲方以現(xiàn)金方式支付，乙方向甲方出具正規(guī)**。

　　四、質(zhì)保內(nèi)容：

　　1．乙方提供至少六個月的維護(hù)保養(yǎng)，如花木不符合合同約定的要求，乙方提供免費(fèi)更換。

　　2．如乙方未達(dá)到以上要求，甲方有權(quán)扣除質(zhì)保金。

　　五、爭議的解決：本合同簽訂、履行過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方可向 人民**提**訟。

　　六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同附件是本合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

　　買方（甲方）：賣方（乙方）：

　　授權(quán)簽約人： 授權(quán)簽約人：

　　簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：

　　簽約日期：簽約日期：

　　附件：綠植采購清單

采購合同 篇5

　　需求方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（以下簡稱甲方）

　　供貨方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（以下簡稱乙方）

　　為明確甲乙雙方責(zé)任，雙方本著*等互利的原則，就甲方向乙方購買電腦及安裝有關(guān)事宜訂立本合同。

　　一、甲方向乙方購買（）電腦一臺，價值為元，商品按甲方指定的地點(diǎn)由乙方免費(fèi)送貨并負(fù)責(zé)安裝，安裝完畢后，由甲方使用一周后，商品無毛病，甲方定于一次性付清。

　　二、商品保質(zhì)期為一年，三月內(nèi)包修，包退，包換，終身維修。保質(zhì)期后，若出現(xiàn)問題，乙方提供維修服務(wù)，只收材料成本費(fèi)。

　　三、本合同未經(jīng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)議，做出補(bǔ)充規(guī)定，合同有同等法律效益。

　　四、本合同如發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)積極協(xié)商。如有爭議，向仲裁委員會申請仲裁。

　　五、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

　　六、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方（公章）：XXXXXXXXX乙方（公章）：XXXXXXXXX

　　法定**人（簽字）：XXXXXXXXX法定**人（簽字）：XXXXXXXXX

　　XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日

采購合同 篇6

　　供方： (以下簡稱甲方)需方：(以下簡稱乙方)

　　一、供貨明細(xì)

　　二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，附質(zhì)保書。

　　三、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：買方按質(zhì)保書有關(guān)數(shù)據(jù)檢測，如出現(xiàn)質(zhì)量問題(雙方確認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)定)，供方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償買方的損失;

　　四、供貨方式和費(fèi)用承擔(dān)：需方提前48小時將供貨計劃提供給供方，供方在收到計劃后48小時內(nèi)將需方所要材料送到浦口區(qū)百潤路及南浦路工程工地，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)。

　　五、供貨價格：供方所供材料按照同期材料價格執(zhí)行。

　　六、合理耗費(fèi)及計算方式：抄牌收貨。

　　七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式及提貨異議期限：按國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如果質(zhì)量、數(shù)量異議，需方應(yīng)在一個星期以書面方式向供方提出不合格商品原始材料標(biāo)牌等，并提出承運(yùn)部門出具的相關(guān)商務(wù)記錄。

　　八、結(jié)算方式：經(jīng)供需雙方協(xié)商約定以承兌匯票方式支付。需方在建筑施工期間，供方供應(yīng)約15000噸中粒式瀝青混凝土、9000噸細(xì)粒式瀝青混凝土及6000噸粗粒式瀝青混凝土，在需方完成主體工作量55%后5個工作日內(nèi)，需方付給供方之前所供瀝青混凝土總貨款的80%，竣工驗(yàn)收合格后95%，余款一個月內(nèi)付清。

　　九、違約責(zé)任：

　　(1)南京十建浦口我百潤路及南浦路項(xiàng)目部瀝青混凝土總量約為16500噸，自供需雙方簽訂合同起自工程結(jié)束前，需方另邀第三方供應(yīng)材料，需方須支付給供方合同總貨款5%的違約金;供方在此期間無故停止供貨，須支付給需方合同總貨款5%的違約金。

　　十、**合同糾紛方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商 解決，協(xié)商不成的，**再向賣方當(dāng)?shù)厝嗣?***。

　　十一、本合同生效必備條件：加蓋簽字蓋章后。

　　十二、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

　　十三、后期發(fā)貨均以此合同條約執(zhí)行(價格除外)。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________　　　　　法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

采購合同 篇7

　　甲方(購買方)：

　　乙方(銷售方)：

　　甲方因造林需要，擬購買一批苗木，經(jīng)過對乙方場綜合考察，甲方?jīng)Q定向乙方定購部分苗木，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、苗木規(guī)格、數(shù)量、價格。具體用苗數(shù)量以甲方實(shí)際造林用苗為準(zhǔn)。

　　二、苗木規(guī)格：1-2年生的營養(yǎng)袋壯苗，苗木規(guī)格按上表。

　　三、交苗時間： 20xx年3月至8月。

　　四、付款方式：自合同簽訂之日甲方付乙方總苗款定金30%，苗木全面完成出圃后，在10個工作日內(nèi)甲方一次性付清購苗款給乙方，乙方需要提供合格二證一簽手續(xù)。

　　五、起苗方式：甲方應(yīng)提前通知乙方起苗，苗木運(yùn)輸由甲方自行負(fù)責(zé)，乙方接通知起苗后，按時起好苗木，并負(fù)責(zé)苗木裝車，甲方應(yīng)派員驗(yàn)收。

　　六、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同自簽訂之日起生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________ 法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日