今天小編就為大家分享一篇全面拓展市場.策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場-XX公司XX年度工作總結(jié)，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—xx公司xx年度工作總結(jié)
xx年對我們xx公司來說是不平凡的一年。xx萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊(duì)員工在xx上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）xx年工作回顧
xx年，公司緊盯內(nèi)外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在xx公司的品牌效應(yīng)，在確保xx公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進(jìn)了xx市場和xx市場——xx項(xiàng)目

緊接著就是雨了，他們像天上各位諸神派下來滋潤人間與萬物的“精靈”，這些可愛的“精靈”

。
xxx公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品牌效應(yīng)，緊盯項(xiàng)目，積極運(yùn)作，先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx軌道調(diào)整、xx天車擴(kuò)建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻(xiàn)。
xx市場——隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，xx等的制作市場前景較好。公司年初與xx機(jī)械有限公司簽訂了二臺xx制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項(xiàng)工程，同時也打開了xx制作的市場。先后又與xx機(jī)械有限公司簽訂了四臺xx制作合同，并成為xx機(jī)械有限公司xx制作質(zhì)量信得過單位。這是xx公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在xx外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。
xx市場-xx項(xiàng)目——xx160套制作第一次使公司進(jìn)入國際市場

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，

。公司在該項(xiàng)目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 xx年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：
1.利潤計劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%；
2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%；
3.員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。
（二） xx年的主要工作可以概括為以下七個突出特點(diǎn)
1. 完善崗位職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部管理 從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進(jìn)管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，xx年xx公司下發(fā)了《xx公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。
①《xx公司管理人員崗位職責(zé)》細(xì)致劃分個人職責(zé)，實(shí)行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進(jìn)行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本

越溜越快，一個踉蹌，我們兩個都跌倒了，她先著地，我壓在她身上，我們兩個都大笑起來，笑得我都緩不過氣來了。

。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進(jìn)的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備。
2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 xx 年xx公司新承接的xx以及xx與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型。
①xx體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場。為此，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動焊機(jī)等設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進(jìn)度，同時也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了xx制作工程，為我們xx市場打開了新局面。
②xx總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過xx這個工程，我們xxx基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們xxx的實(shí)力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊(duì)人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場。
3.加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實(shí)施 xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機(jī)等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。
4. 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓�，方便焊接的同時也確保了焊接質(zhì)量；在xx中采用了模具來控制組隊(duì)尺寸，確保焊接和外觀。
②在焊接上，我們組織試驗(yàn)，探求最快最好的焊接技術(shù)。如在xx中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，xx的焊縫是100%探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達(dá)100％；在xx工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進(jìn)行。為此，我們組織人員研究了ＣＯ2保護(hù)焊飛濺產(chǎn)生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。
③提高全公司質(zhì)量意識，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運(yùn)行而努力。
5．抓緊安全生產(chǎn)，強(qiáng)化安全意識 　一年來，我公司認(rèn)真貫徹對安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn)工作原則，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。
6．完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進(jìn)行　面對xx公司計算機(jī)老齡化，嚴(yán)重影響技術(shù)管理工作的進(jìn)行，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《xx公司計算機(jī)管理?xiàng)l例》對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)，確�；�礎(chǔ)設(shè)施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào)進(jìn)行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。
7．發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力 　2006年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員Ｘ名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正Ｘ名

然后，一個聲音打破了一切，縈繞在耳邊。抬起頭，那是一抹繽紛的色彩，就像彩虹糖的顏色那樣多陽光刺到了雙眼，卻是無比溫暖，“怎么了？

。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻(xiàn)愛心”，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)出了愛心。
（三）在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。
1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；
2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進(jìn)大學(xué)生的優(yōu)勢；
3.技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；
4.職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待提高。
這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)

不關(guān)交易是否達(dá)成，都要不厭其煩地向顧客解釋使用方法，以建立彼此信心，訓(xùn)練現(xiàn)實(shí)實(shí)地介紹產(chǎn)品的特色和性質(zhì)，對于推銷者來說是十分必要的。

。
（四）xx年年的工作計劃總體思路是　　　　　　，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
xx年年要重點(diǎn)抓好以下6個方面的工作
1.確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作
2.強(qiáng)化計劃管理 ，完善基礎(chǔ)管理工作 為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
①強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核

創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。通過培訓(xùn)信息工程系全體教職工統(tǒng)一了認(rèn)識，將嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，用實(shí)際行動積極配合示范校創(chuàng)建工作。

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②建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
③強(qiáng)化計劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。
④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
⑤建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請進(jìn)來” 的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。
3.強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：
①提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實(shí)施。
②力爭添置2～3臺大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。
③積極利用社會上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4.做好財務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作

并與到期的租戶進(jìn)行調(diào)價續(xù)簽;

。xx年年要力爭節(jié)約成本費(fèi)用x萬元。
5.切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
①培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
②針對實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。
③強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平
④加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量。
6.做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
①進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在xx年年培養(yǎng)出工藝員（）人、 。
②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
xx年年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量；為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取、策略轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)公司xx年年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！