創(chuàng)新英語作文大賽范文第1篇

【關(guān)鍵詞】英語；競賽；實(shí)用性；人才；培養(yǎng)

隨著高校英語教育水平的不斷提高，課堂教學(xué)已不再滿足學(xué)生的要求，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級專門人才，是現(xiàn)行高等教育的主要任務(wù)，也是開展和參加英語競賽的主要目的。

一、英語競賽活動的背景

根據(jù)教育部、財(cái)政部2008年批準(zhǔn)“關(guān)于資助大學(xué)生英語競賽項(xiàng)目”的通知精神：進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，為學(xué)生全面發(fā)展，特別是創(chuàng)新人才的脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺，推動高等教育人才培養(yǎng)模式和實(shí)踐教學(xué)改革，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。以此為前提，不同種類的英語競賽如雨后春筍般涌現(xiàn)。

二、英語競賽活動的意義

英語競賽活動既培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，又提高了其綜合素質(zhì)，這使得競賽越來越受到應(yīng)用型本科院校的重視，也將發(fā)展成為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新與應(yīng)用能力的一種重要載體。鑒于競賽在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力方面的強(qiáng)大作用，它越來越受到學(xué)生們的歡迎，也逐漸受到各個(gè)學(xué)校的重視，成為高等教育教學(xué)改革的熱點(diǎn)之一。積極探索競賽管理體系、建設(shè)競賽平臺，構(gòu)建交流機(jī)會，并以此建立實(shí)用型人才培養(yǎng)模式方案，是所有應(yīng)用型本科院校將面臨的課題。通過各類競賽交流活動來推動高等教育人才培養(yǎng)模式和實(shí)踐教學(xué)改革，其核心是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

近年來，有計(jì)劃、有組織地大力開展大學(xué)生英語競賽交流活動，已形成了學(xué)生積極參與、教師樂于指導(dǎo)的良好氛圍，對推動學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)起到了積極作用，增強(qiáng)了高校學(xué)生的自信心，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)工作的內(nèi)涵建設(shè)。

同時(shí)，高校培養(yǎng)學(xué)生的自信心和發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處也是非常重要的，每個(gè)學(xué)生的情況不同，資質(zhì)不一，但每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，要及時(shí)發(fā)掘、鼓勵(lì)和引導(dǎo)，而英語競賽恰恰是一個(gè)施展的平臺，通過競賽能將個(gè)人的特點(diǎn)和長處得到充分的發(fā)揮和盡情的展示，同時(shí)也影響和感染著身邊其他的同學(xué)。

三、英語競賽活動組織的有效方法

良好的學(xué)習(xí)氛圍能帶動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，將學(xué)生興趣引導(dǎo)到學(xué)科競賽中來，經(jīng)過總結(jié)得出：

1.對學(xué)習(xí)興趣比較強(qiáng)烈的學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和輔導(dǎo)，讓學(xué)生了解自己的優(yōu)勢，以飽滿的狀態(tài)和充足的信心參加比賽。在參加比賽的過程中，除了讓他們感受成功的喜悅同時(shí)還要讓他們了解自身還存在的不足，才能對后期的學(xué)習(xí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的激情，這是變向提高學(xué)生水平的一種有效途徑。

2.學(xué)生取得成績后要在全院范圍內(nèi)做廣泛的宣傳報(bào)道，以點(diǎn)概面引起更多學(xué)生的關(guān)注和興趣，才能有益于下次活動的繼續(xù)開展。

3.在競賽初期，利用學(xué)院的社團(tuán)組織有效開展英語競賽選拔活動，也可柔和分院逐級選拔的形式，從而影響面廣泛，影響力增強(qiáng)，使更多的學(xué)生加入其中。

英語競賽活動取得的成效

1.經(jīng)過一次競賽的歷練，學(xué)生具備了參加各類英語競賽交流活動的基本知識和技巧，并打下了扎實(shí)的基本功。

2.增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，提高了其學(xué)習(xí)英語的興趣，達(dá)到了從理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)的目的，突出應(yīng)用型人才的重點(diǎn)。

3.通過競賽讓學(xué)生有了成功的體驗(yàn)和競爭的意識，讓其明白在當(dāng)今競爭的社會無論什么事情只有努力去做，才不會被社會所淘汰。

五、英語競賽活動需要完善的思路

1.需要打造一支多元化、專業(yè)性的英語競賽指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，熟練掌握每一項(xiàng)英語賽事的流程及參賽要求，有重點(diǎn)、有難點(diǎn)、有針對的輔導(dǎo)每一項(xiàng)賽事和學(xué)生。

2.建立賽事種子選手庫，針對每位選手的不同特點(diǎn)，為其選擇適合的英語賽事參加，以達(dá)到最好的預(yù)期效果。

3.鑒于參加的多項(xiàng)英語賽事并已取得一定的成績，指導(dǎo)教師還應(yīng)建立相應(yīng)的賽事科研項(xiàng)目，旨在突出創(chuàng)新性競賽及交流模式，積極打造競賽平臺，構(gòu)建交流機(jī)會，為應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式提供有力的理論支持。

4.在學(xué)院網(wǎng)站建立賽事信息專欄，定期公布有關(guān)賽事的進(jìn)展等情況，讓更多的師生了解其相關(guān)內(nèi)容。

經(jīng)過不斷的探索和創(chuàng)新，把英語競賽活動融入到課堂教學(xué)中，多方面培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生通過參加英語競賽活動不僅可以提高學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，而且在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、價(jià)值觀念等方面也可起到一定的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊一濤.大學(xué)生競賽與本科教學(xué)相結(jié)合培養(yǎng)人才的方法探索[J].南昌高專學(xué)報(bào)，2023.

[2]陳新民.民辦高校人才培養(yǎng)模式改革的理論與實(shí)踐[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2007.

創(chuàng)新英語作文大賽范文第2篇

論文關(guān)鍵詞：國際英語大賽文化交流大使選拔賽，與時(shí)俱進(jìn)，靈活多彩，五大技能，獨(dú)創(chuàng)思辨性，民族文化特色

國際英語大賽文化交流大使選拔賽是隨著全球化進(jìn)程的加快、國與國之間在各個(gè)領(lǐng)域的交流越來越頻繁、越來越密切的形式下，由國際英語大賽組委會和英語沙龍雜志社在全國發(fā)起的一項(xiàng)賽事。其涉及范圍之廣、影響程度之深不亞于全國大學(xué)生英語競賽（National English Contest for College Students 簡稱NECCS）和全國CCTV大賽。因而此賽事受到了全民的關(guān)注，尤其是全國各高校的大學(xué)生的重視。其宗旨不僅僅是通過大賽選拔出一批優(yōu)秀的有英語語言運(yùn)用能力的新人，更多的是想通過大賽，選拔出一批傳播中國優(yōu)秀文化、促進(jìn)文化交流、以增進(jìn)中外了解和友誼為使命的新人。正如大學(xué)生英語競賽一樣，國際英語大賽文化交流大使選拔賽不干擾正常教學(xué)，不增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。它是作為一種積極的第二課堂活動進(jìn)行的，對英語教學(xué)起著一種良好的促進(jìn)作用（李樹德，2009）�？傮w而言，此類賽事能有效促進(jìn)大學(xué)生英語水平的全面提升。此賽事包括大學(xué)組和成人組。下面，筆者就大學(xué)組的賽事做一評述。

一、與時(shí)俱進(jìn)的指導(dǎo)思想

在地球因全球化的加劇而得名“地球村”的今天，英語已不可避免地成為了國際舞臺上學(xué)術(shù)思想的語言、科學(xué)研究的語言、技術(shù)發(fā)展的語言、國際貿(mào)易的語言以及各種娛樂和消遣的語言，是地地道道的國際通用語。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界試用“流利或合理的”英語的人口已多達(dá)十幾億與時(shí)俱進(jìn)，占了全世界人口的1/5以上。在這個(gè)意義上，可以說英語已不再是以英語為母語的民族的專有話語，而是已經(jīng)成為了全球化下的國際通用語。然而，當(dāng)我們在借助英語了解外部世界的璀璨之時(shí)，我們越來越強(qiáng)烈地感受到作為華夏子孫的年輕的我們肩上有著不可推卸的義務(wù)與責(zé)任把中國，一個(gè)具五千年歷史的華夏民族的世界文明古國的優(yōu)秀燦爛的文化推向世界，讓世界來了解中國的過去、現(xiàn)在和未來，從而推動中外交流的腳步，促進(jìn)世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域的快速發(fā)展。由此可見，國際英語大賽文化交流大使選拔賽的指導(dǎo)思想是緊跟時(shí)展的，是與時(shí)俱進(jìn)的，附和中國和世界各國的利益的論文格式。建立在這種指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，交流大使選拔賽的目標(biāo)也就成了：通過大賽，選拔出一批優(yōu)秀的有英語語言運(yùn)用能力的新人；選拔出一批傳播中國優(yōu)秀文化、促進(jìn)文化交流、以增進(jìn)中外了解和友誼為使命的新人。其終極目標(biāo)是：在全球化的背景下，憑借英語語言的優(yōu)勢，汲取其他文化的精髓，豐富、充實(shí)本民族文化，即達(dá)到去其糟粕、取其精華，故為今用、洋為中用；通過交流，讓不同文化百花齊放、百家爭鳴、互相包容、相互學(xué)習(xí)、和平共處、共同繁榮，從而創(chuàng)造出更加光輝燦爛的人類文明。

二、靈活多樣的題型、豐富多彩的內(nèi)容

1. 靈活多樣的題型

國際英語大賽文化交流大使選拔賽題型靈活多樣，有：即興演講（impromptu speech）、看圖說話(picture description)、聽力題（listening comprehension）、影視配音(dub for movie or television)，和寫作（writing）等。題型設(shè)置可以說是包含了聽、說、讀、寫、譯等五大技能的檢測，能全面考察參賽者的英語綜合應(yīng)用能力，符合大學(xué)英語教學(xué)改革和考試改革精神，有助于激發(fā)大學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的熱情，促進(jìn)其英語水平的全面提高。各賽區(qū)的選拔賽可根據(jù)自身的特點(diǎn)、不同的賽程對其提供的題型進(jìn)行篩選、改動。在云南賽區(qū)各高校組織的國際英語大賽文化交流大使選拔賽中，昆明學(xué)院和昆明理工大學(xué)兩所高校的賽事受到了云南省教育廳的表彰。下表是國際英語大賽文化交流大使云南賽區(qū)昆明學(xué)院選拔賽的題型。

國際英語大賽文化交流大使云南賽區(qū)選拔賽（昆明學(xué)院賽區(qū)）

比賽項(xiàng)目（Items）

時(shí)間(Time)

要求(Requirement)

分值(Points)

得分 （Score）

1.自我介紹

Self-

introduction

1 minute

選手表現(xiàn)大方，介紹方式有特色、有創(chuàng)意

(natural and creative)

10分

10 points

2.根據(jù)所給材料回答問題

Questions & Answers

2 minutes

選手所答信息準(zhǔn)確、全面(precise and comprehensive)

30分30 points

3.即興演講

Impromptu Speech

3 minutes

選手審題準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)，語言表達(dá)流暢、有條理、有見解；肢體語言運(yùn)用恰當(dāng)

(fluent, well-organized, with proper body language)

40分

40 points

4.才藝表演

Talent Show

1-2 minutes

選手表演到位，臺風(fēng)自然，有民族特色

(natural, with national characteristic)

20分

創(chuàng)新英語作文大賽范文第3篇

作文征稿啟事一

20xx《創(chuàng)意作文》，有你更精彩!為了貫徹素質(zhì)教育和新課程改革精神，切實(shí)培養(yǎng)中小學(xué)生的語文創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的寫作水平，《創(chuàng)意作文》編輯部特面向山東省各地中小學(xué)征集優(yōu)秀的學(xué)生作文稿件并結(jié)集出版。《創(chuàng)意作文》倡導(dǎo)構(gòu)思新穎、言之有物、言之出新的寫作理念，張揚(yáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，鼓勵(lì)學(xué)生寫出別出心裁、不拘一格的內(nèi)心獨(dú)白，力求能夠從不同側(cè)面反映當(dāng)下學(xué)生的真實(shí)生活狀態(tài)和生命體驗(yàn)。我們將組織經(jīng)驗(yàn)豐富的語文教育教學(xué)專家對來稿進(jìn)行評選,入選者將擇優(yōu)在《創(chuàng)意作文》上發(fā)表。屆時(shí)，你將一展文采，通過凝固的文字，不但能記錄下自己奔跑的流年，更能成為生命中珍貴的回憶。并由此，可能激發(fā)你的潛力，增強(qiáng)你的信心，從此帶領(lǐng)你邁進(jìn)充滿夢幻與激情的語文世界!《創(chuàng)意作文》，給你一個(gè)書寫青春與夢想的舞臺，點(diǎn)燃你的無限創(chuàng)意，快用你的行動證明自己的實(shí)力吧!別忘了叫上你的老師，把寫好的文章交給他們，用老師的點(diǎn)睛妙筆，為你的文章插上騰飛的翅膀。

寫作要求：

鼓勵(lì)和倡導(dǎo)真實(shí)的寫作，充滿情感的寫作，富有創(chuàng)意的寫作。

堅(jiān)決杜絕抄襲剽竊。格式要求：(1)每篇文章不少于600字，不超過20 00字。

(2)字體端正清晰，務(wù)必在題目下詳細(xì)寫明姓名和通信地址(即：縣(市、區(qū))鄉(xiāng)(鎮(zhèn))學(xué)校年級班級姓名)，文后附教師的簡評。注意：

姓名地址不完整者不予錄用。

截稿日期：

20xx年4月30日

報(bào)送方式：請各位作者把文章以電子稿的形式發(fā)送到:

(歡迎以學(xué)校為單位，打包寄送)

作文征稿啟事二

《英語拾零》征稿

【內(nèi)容提示】

你們學(xué)校學(xué)生會辦了一份雜志，取名《英語拾零》(English Sidelights)。假定你是主編，請你寫一則征稿啟事。要點(diǎn)如下：

這是一本適合于中學(xué)生的雜志，旨在提高同學(xué)們的英語口頭和書面表達(dá)能力，每月15日出版一期。歡迎下列形式和內(nèi)容的來稿：

①英語故事、短劇、會話;

②科普短文、看圖作文;

③有關(guān)提高口語表達(dá)能力的經(jīng)驗(yàn)和建議;

④有關(guān)英語語法的學(xué)習(xí)心得、體會;

⑤寫好英語作文的方法和建議;

⑥對英語教學(xué)方法的建議。

來稿應(yīng)在兩千字以內(nèi)，隔行書寫、清楚整潔，頁邊留空白，英文部分必須打印。如稿件未被采用，兩個(gè)月內(nèi)退回。采用后即付稿酬。

本刊地址：本校學(xué)生會辦公室《英語拾零》編輯組。下列詞語供參考：

1.contribution n.稿件

2.manuscript n.手稿;原稿

3.contributor n.投稿者

4.Editorial Section 編輯組

【作文示范】Contributions Wanted

nglish Sidelights is a magazine intended for students in our middle school to improve their oral and spoken expressions in English. It is published on the fifteenth of every month.

Contributions in the following forms and with the following contents are warmly welcome, such as:

a. English stories, short plays and dialogues;

b. Popular science essays, writings through pictures;

c. Experiences and suggestions on how to improve spoken English;

d. Writings about what you have learned from English grammar;

e. Methods and suggestions on how to write well in English;

f. Suggestions on English teaching methods.

Contributions are expected to be within a 20xx-word limit. They should be written clearly on one side of the paper, double-spaced, with a wide margin. Manuscripts in English must be typed.

Manuscripts, if not accepted for publication, will be returned to the writer within two months. Contributors will be paid after their manuscripts are accepted in publication.

Please send your contributions to the Editorial Section in the Office of the Students Union of this school.

Editorial Section of English

Sidelights in the Office of the

Students Union

【 寫法指要】

稿啟事是報(bào)紙、雜志、期刊征集稿件的一種通告。這種啟事包括的內(nèi)容一般有：1)刊物宗旨和讀者對象;2)征稿范圍，稿件形式和內(nèi)容要求;3)文稿寫作格式等。標(biāo)題里一般要有 wanted 一詞，末尾署名要寫雜志編輯者全稱。

作文征稿啟事三

格倫杯方洲新概念全國中小學(xué)生創(chuàng)意作文大賽創(chuàng)立于20xx年，已成功舉辦三屆，大賽致力于文學(xué)人才的挖掘與培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)意寫作在新時(shí)代語文教學(xué)改革中的積極作用，每年舉辦一屆，全國各地小學(xué)三年級至高中三年的在校學(xué)生以及熱愛作文寫作的年齡在18歲以下的青少年均可參賽。

大賽強(qiáng)調(diào)自由表達(dá)，創(chuàng)意先行的寫作理念，不限主題、不限內(nèi)容、不限題目、不限文體，給愛好寫作的全國中小學(xué)生們提供無限的創(chuàng)作空間。同時(shí)響應(yīng)國家大語文政策的號召、作為現(xiàn)有作文教育的補(bǔ)充，提高學(xué)生作文寫作能力及思辨力。組織蘇立康、崔巒等全國知名教育專家坐鎮(zhèn)，與各地語文教師共同交流學(xué)習(xí)，搭建教學(xué)資源共享平臺。大賽優(yōu)秀作品將由國家出版機(jī)關(guān)華語教學(xué)出版社集結(jié)出版、全國發(fā)行，切實(shí)激勵(lì)與培養(yǎng)青少年文學(xué)人才，促進(jìn)青少年健康成長。

截止20xx年決賽結(jié)束，累計(jì)參賽學(xué)生已超過50萬人，上千所全國重點(diǎn)學(xué)校參與比賽，覆蓋全國除港澳臺外的所有省市，20xx年初賽現(xiàn)已開始報(bào)名，本次大賽必將成為備受矚目的又一文學(xué)盛世。

初賽有兩種報(bào)名方式：

分賽區(qū)由組辦方分站組織各學(xué)校團(tuán)體學(xué)生參賽，個(gè)人選手可通過大賽官網(wǎng)或以郵件形式報(bào)名參賽。

征稿時(shí)間：20xx年10月1日20xx年3月31日

參賽要求：

所有熱愛漢語寫作、年齡在10-18周歲的全球青少年。按小學(xué)組(A組)、初中組(B組)、高中組(C組)分組競賽。

作品要求：

1.內(nèi)容具體、充實(shí)健康、積極向上、感情真摯，能清晰地表達(dá)出自己獨(dú)特的感悟、感受和體驗(yàn)。

2.能多角度地觀察生活和社會現(xiàn)象，捕捉事物的特征，力求有創(chuàng)意地表達(dá)。

3.作品必須是原創(chuàng)新作，不得抄襲作假，不得一稿兩投，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格。

4.鼓勵(lì)學(xué)校老師組織學(xué)生到圖書館或登錄互聯(lián)網(wǎng)查找資料，到社會中調(diào)查訪問和體驗(yàn)生活，讓學(xué)生易于動筆、樂于表達(dá)，給學(xué)生充足的思考和準(zhǔn)備時(shí)間。

5.所有參賽作品視為作者同意主辦方享有包括但不限于編輯發(fā)表、出版發(fā)行等專有使用權(quán)。

6.特別提示：所有參賽作品一律不退，請參賽選手自留底稿。

獎項(xiàng)設(shè)置

(一)學(xué)生獎

創(chuàng)意作文專家特別推薦獎，創(chuàng)意作文特等獎，創(chuàng)意作文一等獎，創(chuàng)意作文二等獎，創(chuàng)意作文三等獎五大獎項(xiàng)，組委會將根據(jù)每位參賽選手的獲獎情況分別頒發(fā)獲獎證書及大賽獎品。

決賽期間，凡優(yōu)秀作文，將由國家出版機(jī)關(guān)華語教學(xué)出版社集結(jié)出版發(fā)行。

(二)教師獎

1、十佳輔導(dǎo)教師獎：指導(dǎo)教師或班主任需對作品進(jìn)行深入的點(diǎn)評或分析，優(yōu)秀的論著將獲得創(chuàng)意作文十佳輔導(dǎo)教師榮譽(yù)，頒發(fā)證書及獎品，并在教育媒體發(fā)表。

2、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師：根據(jù)參賽學(xué)校組織參賽作品的數(shù)量和獲獎情況，對促進(jìn)語文教學(xué)改革且取得卓越成績的輔導(dǎo)老師，由組委會頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)老師證書。并將有機(jī)會作為領(lǐng)隊(duì)老師受邀參加大賽過程中的相關(guān)活動，享有創(chuàng)意作文教師發(fā)展基金會教師與教育發(fā)展專項(xiàng)基金獎勵(lì)。

3. 教育專項(xiàng)基金：對促進(jìn)學(xué)校語文教學(xué)改革且取得卓越成就的校長，由創(chuàng)意作文教師發(fā)展基金會教師與教育發(fā)展專項(xiàng)基金給予專項(xiàng)獎勵(lì)。

(三)優(yōu)秀組織獎

優(yōu)秀組織獎，分為單位優(yōu)秀組織獎和個(gè)人優(yōu)秀組織獎。

單位優(yōu)秀組織獎：加入創(chuàng)意寫作教學(xué)研究示范基地學(xué)校聯(lián)盟，組委會將優(yōu)先提供專家資源與學(xué)校實(shí)行對接，開展公益講座、學(xué)術(shù)交流、課題研究、圖書出版及作文培訓(xùn)等活動。

創(chuàng)新英語作文大賽范文第4篇

關(guān)鍵詞： 第二課堂 課程建設(shè) 大學(xué)英語教學(xué) 研究與實(shí)踐

教育部2004年頒布的《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》（以下簡稱《要求》）中指出：“大學(xué)英語的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力，特別是聽說能力，使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進(jìn)行口頭和書面的信息交流，同時(shí)增強(qiáng)其自主學(xué)習(xí)能力、提高綜合文化素養(yǎng)，以適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際交流的需要�！薄兑�求》對學(xué)生的英語綜合應(yīng)用能力特別是聽說能力的提高提出了較高的要求，標(biāo)志著我國大學(xué)英語教學(xué)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。

我校在繼1999年推行分級分班教學(xué)模式改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了加強(qiáng)第二課堂課程建設(shè)，提高學(xué)生英語綜合素質(zhì)的英語創(chuàng)新教學(xué)研究，給學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)英語環(huán)境，創(chuàng)造更多的運(yùn)用英語的機(jī)會從而提高英語綜合應(yīng)用能力，使第二課堂成為課堂教學(xué)的有力延伸。

一、英語第二課堂建設(shè)的理論基礎(chǔ)

英語第二課堂是指在完成課堂教學(xué)任務(wù)以外，圍繞英語學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有組織地開展的各項(xiàng)課外活動。第二課堂是整個(gè)教學(xué)體系中非常重要的一個(gè)組成部分，對大學(xué)英語這門實(shí)踐為主的學(xué)科，第二課堂顯得尤其重要。

美國語言學(xué)家克拉申（S.D.Krashen）的二語習(xí)得理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)第二語言的最好環(huán)境是在語言環(huán)境之中，即學(xué)生接觸到的真實(shí)或自然的語言。克拉申指出，在課堂教學(xué)中，學(xué)生獲得的只是顯性的語言知識，而很難自然地過渡到正常交際中所需要的隱性的語言知識。克拉申還把語言學(xué)習(xí)過程分為輸入和輸出兩部分。在大學(xué)英語教學(xué)過程中，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，師生比例失調(diào)，教學(xué)學(xué)時(shí)有限，使課堂教學(xué)大多都是用來進(jìn)行輸入，而對于同等重要的輸出部分卻無暇顧及。據(jù)國家教委頒發(fā)的大學(xué)英語教學(xué)大綱規(guī)定，1至4級教學(xué)階段，“課內(nèi)外時(shí)數(shù)的比例不低于1∶2”。這就為大學(xué)英語教學(xué)的第二課堂提供了發(fā)展的契機(jī)。在第二課堂活動過程中，由于不受教學(xué)時(shí)數(shù)、空間和時(shí)間的限制，可以為學(xué)生創(chuàng)造更多的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生沒有任何精神壓力和負(fù)擔(dān)，學(xué)得輕松，效果顯著。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論（Constructivist Learning）是在皮亞杰、布魯納、維果茨基、維特羅克等早期建構(gòu)主義思想發(fā)展起來的學(xué)習(xí)理論。它從學(xué)習(xí)的目標(biāo)、內(nèi)容過程、控制、社會性、物理情景等五個(gè)方面探討了學(xué)習(xí)的基本特征，即深層理解、通過思維構(gòu)造實(shí)現(xiàn)意義建構(gòu)、自我監(jiān)控與反思性學(xué)習(xí)、充分地溝通、合作以及在真實(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)之中的學(xué)習(xí)。建構(gòu)主義的理論對英語第二課堂教學(xué)的具體實(shí)施有很好的指導(dǎo)價(jià)值。它強(qiáng)調(diào)以“學(xué)”為中心，充分發(fā)揮學(xué)生自主性的學(xué)習(xí)，教師在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中主要起組織者、指導(dǎo)者和幫助者的作用。同時(shí)，它也強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)環(huán)境的重要性，認(rèn)為利用情景創(chuàng)設(shè)、協(xié)作學(xué)習(xí)、會話交流等學(xué)習(xí)環(huán)境要素能充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

二、英語第二課堂組織計(jì)劃

我校英語第二課堂的組織和實(shí)施都由學(xué)校訓(xùn)練部教務(wù)處、基礎(chǔ)部組織，由外語教研室負(fù)責(zé)牽頭實(shí)施。大學(xué)英語教師直接對第二課堂學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，它避免了第二課堂中盲目性、無組織性、缺乏系統(tǒng)的特點(diǎn)。在課程設(shè)置之初就對第二課堂制定了一系列的方案，按各個(gè)學(xué)期的教學(xué)段有計(jì)劃地實(shí)施。同時(shí)，我們還把第二課堂的教學(xué)和活動列入了大學(xué)英語教學(xué)課程體系，把第二課堂作為課程來加強(qiáng)建設(shè)，使第二課堂成為第一課堂的必要的補(bǔ)充和延伸，體現(xiàn)了大學(xué)英語教學(xué)的要求。

通過第二課堂課程建設(shè)，我們逐步形成了以學(xué)生為主體，以主題為線索，以活動為中心，以培養(yǎng)興趣、增加實(shí)踐、鍛煉能力為主要目的的課內(nèi)外相結(jié)合的全新的、系統(tǒng)的教學(xué)理念。通過第二課堂活動，使學(xué)生能夠在輕松愉悅的環(huán)境中掌握一些課外知識，了解英語語言的風(fēng)俗習(xí)慣，提高學(xué)生的文化素質(zhì)，拓展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。由于第二課堂具有時(shí)間空間選擇上的自由和方式靈活多樣等優(yōu)越性，它通過提供大量實(shí)踐的機(jī)會，使學(xué)生接近自然語言環(huán)境，在實(shí)際運(yùn)用過程中，掌握所學(xué)的語言知識，提高實(shí)際應(yīng)用能力。

三、英語第二課堂的實(shí)施情況

1.原則

在第二課堂英語教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，我們采用“以學(xué)生為主體，以主題為線索，以活動為中心”的教學(xué)構(gòu)想，把每個(gè)有理想、有抱負(fù)、樂于上進(jìn)的學(xué)生組織起來，讓他們在各種英語活動中不斷成長。因此我們在活動設(shè)計(jì)中遵循了下述原則。

（1）以學(xué)生為中心的原則

第二課堂大學(xué)英語教學(xué)旨在促進(jìn)學(xué)生主動參與、主動探索英語學(xué)習(xí)的各種能力�！耙詫W(xué)生為主體”，就是讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，樹立主人翁意識，參加各項(xiàng)活動。這些活動以主題統(tǒng)領(lǐng)學(xué)生英語活動的“語言輸入”和“語言輸出”。通過這些活動，使學(xué)生體會到英語文化活動的愉悅，深度發(fā)掘?qū)W生的成就感和自信心，培養(yǎng)和拓展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識及能力。

（2）延伸和增強(qiáng)課堂教學(xué)活力的原則

第二課堂教學(xué)是對課堂教學(xué)的一個(gè)有力延伸，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，補(bǔ)充課堂教學(xué)時(shí)間，極大地促進(jìn)班級內(nèi)課堂教學(xué)的活力，滿足不同需求。有的學(xué)生只是滿足于考試，基礎(chǔ)好的學(xué)生希望能夠熟練地掌握英語，具備較高的語言交流能力。課堂大學(xué)英語教學(xué)要善于捕捉學(xué)生的這些英語學(xué)習(xí)需求，向?qū)W生提供多樣化的教學(xué)服務(wù)。

（3）實(shí)踐性原則

課堂教學(xué)由于種種因素，難以廣泛開展深度語言交際活動。第二課堂英語教學(xué)活動要在形式上力求新穎，吸引學(xué)生參與聽、說、讀、寫的各種活動，使不同年級、不同能力、不同程度的學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)充分學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的語言交際能力。

（4）興趣性的原則

大學(xué)英語課堂是課堂教學(xué)的延伸。由于班級授課的約束，學(xué)生在課堂內(nèi)只能體會到有限的趣味，而在第二課堂中，通過學(xué)生為主體，實(shí)踐為主題，來激發(fā)保持學(xué)生的興趣，更好地增強(qiáng)教學(xué)的效果，開闊視野，拓展能力。

2.主要實(shí)踐內(nèi)容和取得的成果

我校的大學(xué)英語第二課堂活動在學(xué)校訓(xùn)練部教務(wù)處和基礎(chǔ)部的支持下已成為固定的學(xué)習(xí)模式，按計(jì)劃有條不紊地開展，我們建設(shè)了一支責(zé)任心強(qiáng)、實(shí)力雄厚、各有專長的師資隊(duì)伍并制定了規(guī)范的外出學(xué)習(xí)和匹配獎勵(lì)制度；開設(shè)了文化類選修課、英語技能選修課和醫(yī)學(xué)專業(yè)英語選修課，對學(xué)生進(jìn)行文化熏陶、技能培訓(xùn)和醫(yī)學(xué)英語基礎(chǔ)培養(yǎng)；結(jié)合醫(yī)科院校專業(yè)特點(diǎn)，開展了SCI醫(yī)學(xué)應(yīng)與寫作系列講座及外請專家、外教講座，極大地鼓舞了全校師生學(xué)習(xí)英語的熱情，為推動學(xué)校英語學(xué)習(xí)再上新臺階；組建了寫作、視聽、書法、演講、英語角等各類英語興趣小組以提高學(xué)生對英語的興趣，并對學(xué)生進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn)；組織了全校范圍內(nèi)的英語演講比賽、朗誦比賽、書法大賽、戲劇小品大賽、英語歌曲比賽、英語DV大賽、配音大賽、短信大賽等，給學(xué)生提供了足夠的展現(xiàn)自我的舞臺；同時(shí)，所有比賽由師生共同策劃、組織、實(shí)施，為學(xué)生提供了良好的實(shí)踐機(jī)會，極大地培養(yǎng)和鍛煉了其創(chuàng)新意識與能力；通過經(jīng)典英文電影周、英語文化節(jié)等活動豐富了校園文化，激發(fā)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣；進(jìn)一步擴(kuò)建了英語調(diào)頻臺，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下自己進(jìn)行節(jié)目編導(dǎo)、錄制和播音。不僅培養(yǎng)了一大批英語播音員，還通過調(diào)頻頻率營造了英語學(xué)習(xí)氛圍，使更多的人群能受益于英語學(xué)習(xí)，更加關(guān)注調(diào)頻臺這個(gè)英語學(xué)習(xí)的喉舌；在學(xué)員旅及各學(xué)員隊(duì)成立了英語學(xué)習(xí)部，組織實(shí)施英語學(xué)習(xí)和各類比賽和活動，掀起了全校范圍的英語學(xué)習(xí)熱潮；挑選校級競賽中的優(yōu)秀苗子，對其學(xué)習(xí)策略，特別元認(rèn)知策略進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)，提高其自主學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生的英語綜合應(yīng)用能力得到大幅度提高，綜合素質(zhì)得到全面提升，代表學(xué)校參加全國、全軍、西南地區(qū)和重慶市各類競賽獲獎，為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。

從2005―2007年，由于注重第二課堂課程建設(shè)，我校學(xué)生在全國、西南地區(qū)和重慶市的英語各類比賽中成績優(yōu)異。累計(jì)獲得全國大學(xué)生英語知識競賽46個(gè)特等獎、65個(gè)一等獎；參加西南地區(qū)首屆模擬聯(lián)合國比賽獲得最佳代表隊(duì)、最佳代表獎和最佳演說獎；先后參加重慶市英語演講比賽及“CCTV”杯全國英語演講大賽重慶賽區(qū)選拔賽，獲得6個(gè)一等獎，并連續(xù)三年沖進(jìn)“CCTV”杯全國英語演講大賽總決賽，獲得去馬來西亞等國參加亞洲英語辯論賽的資格；2006年參加重慶市政府和加拿大領(lǐng)事館聯(lián)合舉辦的“楓葉”杯英語演講比賽第一名；參加第八屆全國大學(xué)生英語競賽總決賽暨2007年全國大學(xué)生英語夏令營獲英語演講比賽一等獎，英語辯論賽第一名，等等。

學(xué)生在積極參與各類英語第二課堂活動的過程中，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心，激發(fā)了興趣，提高了實(shí)踐能力，拓展了創(chuàng)新能力，形成了很好的大學(xué)英語學(xué)習(xí)氛圍。

四、結(jié)語

我校在繼續(xù)推行分級分班教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了第二課堂課程建設(shè)，提高學(xué)生英語綜合素質(zhì)的英語創(chuàng)新教學(xué)研究。從第二課堂大學(xué)英語的教學(xué)實(shí)踐中，我們得出兩個(gè)富有啟發(fā)意義的結(jié)論：（1）第二課堂活動是一種充滿個(gè)性化的創(chuàng)造性很強(qiáng)的趣味性活動，學(xué)生可以根據(jù)個(gè)人的興趣、愛好和特長來自由選擇自己喜歡和擅長的各種活動。在活動中，他們積極性高、主動性強(qiáng)，在遇到困難時(shí)，他們不是被動地依賴于老師，而是自己想辦法去解決問題。從這個(gè)角度來講，英語第二課堂活動是教師與學(xué)習(xí)者之間互動的一個(gè)過程，更是一個(gè)學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)、自行解決問題的過程，在這個(gè)過程中充分體現(xiàn)了個(gè)性化教學(xué)的原則精神。（2）第二課堂活動能有效彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，是課堂教學(xué)的有力延伸。課堂教學(xué)的局限性主要有三個(gè)方面:一是教學(xué)時(shí)間有限，聽、說、讀、寫能力難以得到均衡的發(fā)展；二是教學(xué)內(nèi)容有限，學(xué)習(xí)者語言知識的輸入量不足，難以體現(xiàn)英語教學(xué)的人文性和教育性特點(diǎn)；三是班級過大，不利于實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，學(xué)生不能發(fā)揮其個(gè)性和特長。針對這些情況，第二課堂活動可以使學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法有更大的適應(yīng)性和針對性，使各類學(xué)生都有適合自己的語言實(shí)踐的機(jī)會，加大了他們的英語實(shí)踐量，從而彌補(bǔ)了課堂教學(xué)的不足。

因此，第二課堂教學(xué)和課堂英語教學(xué)是一個(gè)教學(xué)體系的兩個(gè)方面，是交際能力和語言知識教學(xué)的不同分工。課堂英語教學(xué)依托第二課堂大學(xué)英語教學(xué)，能夠極大地促進(jìn)學(xué)生的智力因素和非智力因素的協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)生通過“第二課堂”能夠鞏固和加深“第一課堂”所學(xué)的語言知識，提高語言交際能力，發(fā)揮主觀能動性。它極大地提高了英語教學(xué)的效率，使英語教學(xué)從單一的課堂教學(xué)轉(zhuǎn)移到以校園為主的英語學(xué)習(xí)的大課堂。

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創(chuàng)新英語作文大賽范文第5篇

關(guān)鍵詞：競賽式營銷；營銷創(chuàng)新；教輔類圖書

營銷在圖書界已經(jīng)得到廣泛的運(yùn)用。出版社圍繞著本社的圖書，組織開展各式各樣的營銷活動，如新聞會、新書簽售會、系列新書推介會、教師培訓(xùn)會等，其目的只有一個(gè)，就是讓本社的圖書迅速得到讀者的認(rèn)可，快速占領(lǐng)市場。本文將介紹西安交通大學(xué)出版社在出版“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》這一產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中，采用的一種競賽式圖書營銷模式，希望為不斷探尋、創(chuàng)新圖書營銷模式提供一些參考。

一、競賽式圖書營銷的三個(gè)特征

圖書營銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認(rèn)知圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在深入分析圖書使用者需求的基礎(chǔ)上，才能組織成功的圖書營銷活動，在短期內(nèi)創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

競賽式圖書營銷只是一種圖書營銷的手段和方式，不是簡單地為了競賽而競賽，也不是任何圖書都可以采用的，例如《高等車用內(nèi)燃機(jī)原理》之類的高校教材、學(xué)術(shù)專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競賽式的營銷。對于教輔類圖書營銷而言，符合競賽式營銷的圖書產(chǎn)品須具備以下三個(gè)特征。

（1）關(guān)聯(lián)性。符合競賽式營銷的教輔圖書產(chǎn)品，最好是為補(bǔ)充系列產(chǎn)品而新推出的圖書產(chǎn)品。由于圖書使用者已經(jīng)接觸過該社的系列產(chǎn)品，也就對新的圖書產(chǎn)品有了一定關(guān)聯(lián)性的、潛在的認(rèn)知和認(rèn)同。這為競賽式圖書營銷的產(chǎn)生做好了鋪墊。

（2）符合市場需求。雖然新圖書產(chǎn)品的出版是建立在補(bǔ)充或擴(kuò)大系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，但也必須具有特定的市場需求。沒有需求的產(chǎn)品，是不可能有市場的，組織營銷活動也就無從談起。

（3）受眾面廣。圖書產(chǎn)品只有面對潛在的、廣大的使用者，才有組織競賽的可能。面向單一或局限性強(qiáng)的產(chǎn)品，無法組織競賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書就具有非常廣泛的基礎(chǔ)。

二、競賽式圖書營銷的三個(gè)考慮因素

除了以上關(guān)于教輔類圖書產(chǎn)品特征的基本判斷，競賽式圖書營銷的成功運(yùn)用中還需要營銷人員充分考慮分析圖書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、分析圖書受眾的需求等諸多因素。在開展競賽式圖書營銷時(shí)，營銷人員的著眼點(diǎn)簡單說來就是“兩透一細(xì)”。

1　對圖書內(nèi)容的理解、認(rèn)識必須要透

圖書作為一種產(chǎn)品，它的出版建立在一定的出版目的基礎(chǔ)上。營銷人員首先要做的是深入了解圖書產(chǎn)品的出版背景、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點(diǎn)是什么。做到這點(diǎn)，營銷人員只通過翻看圖書內(nèi)容簡介和出版前言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和責(zé)任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環(huán)就是與圖書作者進(jìn)行溝通。作者往往對其自身作品的出版背景和相關(guān)市場狀態(tài)的認(rèn)知比較深刻。營銷人員只有在充分認(rèn)知、理解圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己積累的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，并在頭腦中反復(fù)思考該產(chǎn)品的營銷切入點(diǎn)，才能走好組織競賽式營銷的第一步。

2　對圖書產(chǎn)品目標(biāo)使用者需求的了解和認(rèn)識必須要透

營銷人員對圖書產(chǎn)品最終使用者需求的認(rèn)知也是重要的。試想假如在小學(xué)里組織雅思考試類圖書的營銷，結(jié)果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》圖書產(chǎn)品的營銷活動時(shí)，營銷人員首先關(guān)注的問題是：英文書寫在少兒學(xué)習(xí)英語當(dāng)中是否需要規(guī)范呢？我們了解發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際教學(xué)中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語學(xué)習(xí)的學(xué)生年齡普遍偏小，以小學(xué)一二年級學(xué)生居多，很多學(xué)生的英文書寫尚不規(guī)范。而《書寫天天練》圖書的出版，目的就是為廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅能掌握良好的英語基礎(chǔ)知識，而且能練出一手優(yōu)美的英文字提供幫助而專門設(shè)計(jì)編寫的。字帖中所有的英文書寫都以規(guī)范、優(yōu)美為原則，參考了眾多書寫范本，并請有關(guān)專家審議，認(rèn)真確定每個(gè)字母、單詞和句型的書寫規(guī)范。同時(shí)，每冊圖書集合了各單元的單詞和課文復(fù)習(xí)兩部分，使學(xué)生在練習(xí)英文書寫的同時(shí)，還能自覺回憶課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可謂一舉兩得。這正是該圖書產(chǎn)品的特色所在，也是組織圖書營銷應(yīng)該緊扣的核心點(diǎn)。在深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“六一”期間都會圍繞英語教學(xué)組織各種各樣的活動。將英語書法競賽的概念融入到其中，恰恰是競賽式營銷活動的切入點(diǎn)。

3　競賽式營銷的方案設(shè)計(jì)必須要細(xì)

任何營銷方案的基礎(chǔ)就是一個(gè)字：細(xì)，圖書的營銷活動也是如此。其一，由于競賽式營銷活動是圍繞各個(gè)劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所組織的“六一”活動而展開的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書寫競賽”活動融入到“六一”活動中，并成為歡慶“六一”活動的一部分，是設(shè)計(jì)、起草競賽式營銷方案首先要考慮的核心問題。其二，營銷人員要科學(xué)考慮參加競賽活動的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模。數(shù)量少，影響力不足；單考慮數(shù)量多，則會魚龍混雜起不到應(yīng)有的營銷效果。其三，全程跟蹤服務(wù)。從初賽到復(fù)賽，再到?jīng)Q賽和頒獎，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求營銷人員關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。其四，獎品的設(shè)計(jì)，既要考慮到學(xué)生的需求，也要考慮到營銷的成本支出，最好能結(jié)合圖書產(chǎn)品本身作為獎品，例如為一級參賽者提供二級圖書產(chǎn)品作為獎品，如此一來，也可鼓勵(lì)其繼續(xù)延續(xù)使用我們的圖書產(chǎn)品。其五，競賽式營銷活動期間，可以聯(lián)系各種媒體進(jìn)行宣傳和介紹，這樣既可以擴(kuò)大圖書產(chǎn)品的知名度，同時(shí)又可以擴(kuò)大出版社的影響力。其六，嚴(yán)控投入產(chǎn)出。任何營銷活動都需要考慮到投入和產(chǎn)出。而組織競賽式營銷活動只要營銷方案設(shè)計(jì)合適，組織得當(dāng)，就可以實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的營銷效果。競賽式營銷活動可以先在局部省份試點(diǎn)操作，在評價(jià)營銷效果的基礎(chǔ)上，逐步推向全國，以達(dá)到擴(kuò)大競賽式圖書營銷活動的整體性和影響力，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，撬動整個(gè)圖書市場的目的。

三、慶“六一”劍橋少兒英文書寫競賽的實(shí)戰(zhàn)紀(jì)實(shí)

“劍橋少兒英語”經(jīng)過十年的發(fā)展，已成為中國英語教育培訓(xùn)市場的最大品牌。許多家長對“劍橋少兒英語”寄予極高的厚望，希望通過學(xué)習(xí)“劍橋少兒英語”，使孩子在聽、說、讀、寫方面有均衡的發(fā)展，打下扎實(shí)的英文基礎(chǔ)。這種期望中，寫出一手流暢、優(yōu)美的英文字也逐漸形成一種學(xué)習(xí)需求。由于缺乏規(guī)范的指導(dǎo)，很多孩子的英文書寫稚拙生硬，不能與其英語學(xué)習(xí)的實(shí)際水平相匹配，反而越來越制約其英語學(xué)習(xí)的興趣。針對這一現(xiàn)狀和迫切的市場需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列圖書”之《書寫天天練》一級、二級、三級三個(gè)圖書產(chǎn)品。

營銷人員從2008年3月起在深入了解產(chǎn)品的出版思路和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，通過走訪西安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一線的任課教師，了解到產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，以及在實(shí)際教學(xué)中規(guī)范學(xué)生英文書寫是否有具體的要求。同時(shí)，營銷人員也和學(xué)生家長進(jìn)行了廣泛交流，了解到家長對規(guī)范孩子英文書寫的認(rèn)識和需要。在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品有很大的市場需求。但是，如何能夠快速地實(shí)現(xiàn)銷售呢？在與各個(gè)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的交流中我們發(fā)現(xiàn)，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都非常重視“六一”兒童節(jié)，學(xué)校和相關(guān)機(jī)構(gòu)往往組織各種形式的活動，其中就有結(jié)合英語學(xué)習(xí)的英語口語朗誦、英語小表演劇等。能否結(jié)合我們的產(chǎn)品組織一次英文書寫競賽呢？產(chǎn)生這一想法后，我們的營銷人員從當(dāng)年3月起開始逐步組織初賽、復(fù)賽，在5月底組織決賽，并結(jié)合各個(gè)學(xué)校的“六一”兒童節(jié)活動組織了英文書寫競賽的頒獎活動。

經(jīng)過詳細(xì)的策劃和設(shè)計(jì)，一個(gè)競賽式的營銷草案制定出來了。考慮到營銷的效果和影響力，我們在西安地區(qū)組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織實(shí)施這次營銷活動。從初賽開始，

我們的營銷人員便全程跟蹤營銷活動的進(jìn)程，指導(dǎo)每一步的操作細(xì)節(jié)，及時(shí)處理存在的問題。到復(fù)賽階段，我們又為取得復(fù)賽資格的學(xué)生提供了一批相應(yīng)的免費(fèi)圖書，幫助其進(jìn)行英文書法的強(qiáng)化練習(xí)。最后決賽產(chǎn)生的獲獎選手獲得參加在“六一”期間進(jìn)行的英文書寫競賽頒獎活動的資格。在頒獎活動中，邀請出版社的社長、責(zé)任編輯、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)宣讀祝詞并為獲獎?wù)哳C獎。由于頒獎活動引起了很多學(xué)生家長的關(guān)注，這次營銷活動既擴(kuò)大了出版社在受眾目標(biāo)群體中的品牌知名度和產(chǎn)品影響力，甚至參與競賽式圖書營銷活動的各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)信譽(yù)和教學(xué)效果在家長心目中也得到很大的提升。通過我們的營銷活動，到2008年6月底，該產(chǎn)品僅僅上市三個(gè)月后，在西安一地就實(shí)現(xiàn)了近2萬冊的銷售。對于出版社來說，這是一個(gè)不俗的成績。

競賽式營銷是教輔類圖書營銷的一種手段。圖書營銷工作唯有分析圖書內(nèi)容和定位，找到圖書內(nèi)在價(jià)值和市場需求的切入點(diǎn)之后，方可談創(chuàng)造銷售、創(chuàng)新營銷。

（作者單位：西安交通大學(xué)出版社發(fā)行中心）

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