心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇一

在學(xué)校閑的時間太久了，不知道自己要去做什么事情，總是會覺得自己很無聊，每一天都在浪費著時間，我也覺自己參加實踐的次數(shù)很少，很多的事情自己還沒有體驗過，這次暑假我是在做產(chǎn)品推銷，我也邁出了一大步，因為自己也沒有嘗試過，我就是想要感受一下這種感覺，自己溝通能力是不強的，很多人說在做一件工作的時候需要按照自己的強項來選擇，但是我卻是選擇了自己不擅長的，其實我覺得這也就是看法不同吧，這次的暑假實踐我非常的開心，充實，也知道了做產(chǎn)品推銷的那份不易。

暑假開始的第二周我就一切準(zhǔn)備就緒了，往年自己都是在家里宅著在，這次我的選擇了邁出這一步，讓自己鍛煉一番，我去到了一家護膚品專賣店做產(chǎn)品推銷，從來沒有想過自己做這個工作，就像一開始自己不知道怎么去開始一樣，不過來到了這里之后我還是有人帶的，了解了一下我們產(chǎn)品，也深入的去學(xué)習(xí)了一些護膚的知識，自己的之前不知道什么叫做時間緊迫，這次我是真的知道了時間緊迫這幾個字，我來到這里的第一三天就開始了自己的推銷之路，靠著自己前兩天的一個匆促而又簡單的學(xué)習(xí)，還有對于產(chǎn)品的了解我開始了自己的推銷，自己也不知道會發(fā)生什么，總之我是感覺很緊張的。

開始了推銷之路，毫無疑問自己一開始處處碰壁，我不知道這是什么原因，但是我覺得這一定是自己的問題，一開始我子啊推銷的時候也是覺得很不好意思，自己的語言組織能力不夠好，就像在推銷產(chǎn)品的時候自己也不能夠清楚的表達，我一直在改善這問題，我很清楚這不是不能改變的，這也很簡單，這次在工作中我也很清楚，這給我?guī)�來的影響是很多的，我邁出了第一步，我就不怕接下來會出什么問題了，我開始一步一步的鉆研這個推銷工作，我把自身的一些問題解決后，這花了我一周的時間我一直在不斷的找陌生人推銷。

慢慢的我開始了解用戶的需求把人群分類明確自己要向哪一類的人群推銷，慢慢的我成功了，我賣出了產(chǎn)品，這個暑假中我賣出自己第一個產(chǎn)品的時候是很開心的，后面我也知道怎么去推銷了，一切都是進行的很順利，總之這個暑假很充實。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇二

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——走進xx副食品店。

實踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在食品店里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷售員，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。

在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力！

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇三

從古至今，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的。

大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實踐，時間是從xx年七月十六日至八月九日。實踐期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實踐，主要崗位是審查起訴科，因此主要實踐科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實踐中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實踐期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，努力提升各方面能力，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

在實踐過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇四

在以往的暑假里，我都是在家玩，要么玩游戲，要么和別人出去玩，可等到了學(xué)校后，我發(fā)現(xiàn)我的那些同學(xué)們居然都去打暑假工了。她們交流了暑期時間的勞累，交流著暑假工的心得，花著自己掙來的錢，我突然感到十分的羨慕，于是我決定在下一次的暑假里，我也要去進行暑期的社會實踐。

很快，新的暑假就到來了，在手機上看著那些招聘，我的目標(biāo)定在了快遞分揀員上，吸引我的純粹是那高額的工資，收拾好東西后我就去了那家公司，與我同行的還有我的一個室友。來到公司的第一天，我的心中充滿了期待，這份期待在第二天到來的時候就被毀滅了。

我們的工作是把那些傳遞過來的快遞，搬運到我們身后對應(yīng)的貨架上，聽起來很簡單，做起來也很簡單，像是在玩游戲。所以開始干的時候我甚至干的很開心，覺得這份工作可好玩了，可干了大半天后我感覺到了不對勁，工作還是很簡單�？晌业耐纫呀�(jīng)開始發(fā)抖，肩膀無論怎么錘都很酸，腰也因為多次重復(fù)這些動作而感到疼痛，第一天下來，我整個人就已經(jīng)攤在床上了。

第一天的晚上，我躺在床上，連玩手機的心情都沒有了，就連大學(xué)時的軍訓(xùn)，都不曾讓我如此的勞累，有那么一瞬間我很想放棄�？僧�(dāng)我看到室友平淡的臉，仿佛這樣的勞累不值一提的時候，我那絲念頭就打消了，我不想自己被甩開的太遠，不想承認自己比他人差。

第二天抱著勞累的身體，我回到了自己的崗位上，這次我遇見了很大的難題，過來的快遞了，有一箱礦泉水，我試了試，只能勉強搬動，廢了很大的力氣，才把它搬到了貨架上。我的心中不禁升起一股濃烈的成就感，還沒來得及細細體會，我就看到兩箱更大的礦泉水傳送了過來，那一瞬間我覺得我的人生都黑暗了，剛才那一箱已經(jīng)耗費了我全部的力氣。正當(dāng)我絕望的時候，旁邊的大媽宛如救星般幫我把那兩箱礦泉水搬下來，對此我真的非常感謝。

這次的社會實踐我收獲了不少，往日里常�？匆婋娨暲锏娜嗣刻煊卸嘈量啵�但我的心中一直沒有特別在意，這次確定的體會了一下，讓我對那些干著苦力活的人有了更為深刻的見解，也會更加體諒我辛苦的父母，也讓我更加明白了學(xué)習(xí)的重要性。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇五

暑假來了，這個暑假我一定要過一個充實，滿意的假期。于是，我踏上了漫長的社會實踐之路。

經(jīng)過十幾個小時的路程，終于到了久違的實踐地點——xx寶業(yè)有限公司。

參加工作真是不容易啊。

第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學(xué)，排好了對就能辦好入學(xué)手續(xù)。記得那天天氣很熱，當(dāng)而我們在外面整整2個小時再加上我爸找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學(xué)在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發(fā)不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當(dāng)時心里特別緊張，老老實實的回答是是是xxx，幸好這面試不是很正規(guī)的那種，不然我一點準(zhǔn)備都沒有肯定要拉黑的。

住慣了大學(xué)里的四人間寢室的我們這群大學(xué)生們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學(xué)說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴（600一月），要么太遠（走要走40分鐘，那還干什么活啊），最后真泄氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母永遠是我們堅強的后盾�。�

在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！

上班確實很累，記得第一次第一天上班我和xx由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那干等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說“真是一對入廠積極份子�。　钡�工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你，我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00！提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現(xiàn)在別說是站著，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特別好，豬八戒進來干一個月都得變成孫悟空，我班上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天里，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然后裝箱，一條流水線。

從工作開始到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當(dāng)時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班�。。�

雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，曠工唄，做不下去了呀，真的好累好累！

第一次發(fā)薪水是8月19號，經(jīng)過漫長的排隊等待，終于等到工資袋送到我面前了，當(dāng)時真激動啊，就順嘴對那位20歲的文員說了聲：“謝謝阿姨！”我邊數(shù)著薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發(fā)了多少發(fā)了多少，我說1400，1400工作了10天的薪水，“還不錯，很值”我對自己說。畢竟是人生中第一次發(fā)的正規(guī)薪水��！可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚。

8月20號那天早上我們到了主管辦公室簽卡了，終于辭工了！很興奮啊，但高興之余又有點傷感，因為這意味著我們要離開xx了，更不舍的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點感情的，很不舍得他們，再想想他們還要奮斗很久。哎！

等了4天后終于拿到了8月份的工資了，要離開xx回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠方的xx廠，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是挺懷念xx廠的。

剛到xx時我們?yōu)榱耸″X晚上10點半悄悄跑到醫(yī)院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬，那女護士看著我們七八個年輕小伙子無語～。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點多我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓里的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半天，打上了心就安穩(wěn)了，哎。

第一次參加社會實踐，我明白學(xué)校里要求我們參加社會實踐是為了引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識、專業(yè)能力上有所提升。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

回去了要好好學(xué)習(xí)，為自己的將來和前途著想，可以的話一定要報效祖國回報社會和學(xué)校。錢真的很難掙，回去錢一定要省著花，不要再像以前那樣小孩子氣了，呵呵，加油！

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇六

轉(zhuǎn)眼間，兩個半月的實踐生活已經(jīng)畫上圓滿的句號。在實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個半月的實踐中，我收獲了許多。

剛開始時候很不習(xí)慣實踐的工作，一天要站八個小時，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時候我們經(jīng)常聽不懂，有時候遇到不好的顧客就會被指責(zé)。記得那是剛開始實踐沒幾天，我在機場西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負責(zé)商品的銷售員過來，但是那銷售員也聽得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地回答她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話“你們應(yīng)該會學(xué)校重新學(xué)習(xí)了”。顧客說的那句話是后來那個銷售員跟我說的，當(dāng)時聽了心里很難受。也從那一刻開始，我真是體會到了知識的重要，，英語的重要!值得高興的就是：實踐期間，我的口語(英、泰)有了極大的提高，明顯地比以前好了很多。這些成功的經(jīng)驗講激勵我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將會促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好，這一切講成為我生命中最寶貴的財富之一。

快樂不僅僅這些，讓我覺得最幸福的事情是：實踐期間，我又認識了很多新的朋友，有中國人，也有泰國人，我們來自不同的大學(xué)。比如有來自：泰國碧武里皇家?guī)煼洞髮W(xué)、泰國東方大學(xué)，泰國曼谷北部大學(xué)，泰國華僑崇圣大學(xué)……我們每天一起上下班，在車上有說有笑!記得有一次一個泰國朋友生日，我們在車上一起為那泰國朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開心很幸�！�…還有實踐期間，認識了很多在xx公司上班的他們對我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自xx們的祝福和禮物，心里很開心!實踐圓滿結(jié)束了，但它帶給我的思考卻剛剛開始，引導(dǎo)我到一個更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長，不管未來的路程是平坦的還是曲直的，我都會堅持勇敢走下去。或許自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，但是我相信經(jīng)過自己的不懈努力，我最終還是會戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的人生價值，在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝xxx給予我這次寶貴的實踐機會，希望xxx的發(fā)展蒸蒸日上。同時，也非常感謝我的實踐指導(dǎo)老師——啊占doctor，是她為我爭取在泰國皇權(quán)公司實踐的機會。此時此刻，我只能用“感謝”一詞表達我內(nèi)心的感想，感謝所有幫助過我的，給予我快樂的人……大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇七

一個月的實習(xí)圓滿結(jié)束，時間重游7月15號，日子悄然而逝，在公司的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不舍。總體來說，還是學(xué)有所成。

實習(xí)單位的變化，令我學(xué)習(xí)到很多在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西，跟著那些在社會上混了很久的人員學(xué)習(xí)，從而更好地接近社會，了解社會，一個人的變化體現(xiàn)在他的交際圈之中，在交際中不斷學(xué)習(xí)，從而我對社會的看法也不斷的深入，對于人與人的關(guān)系，也產(chǎn)生了潛移默化的了解。

首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成為一個標(biāo)準(zhǔn)。社會需要發(fā)展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的學(xué)歷，或許這就是第一標(biāo)準(zhǔn)，也叫做表面標(biāo)準(zhǔn)。其次，就是內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學(xué)問，包括：人際關(guān)系，形象，一技之長，溝通能力等。我做的是文秘實習(xí)的工作，對一些要求什么苛刻，所以我要時刻的提醒自己要多看、多想、多做、少說。雖然剛開始有很多的不適應(yīng)，可是我現(xiàn)在也能獨立處理很多問題。

對于這次實習(xí)，同樣存在著一些不足之處。那就是由于所學(xué)知識有限，不足以對公司業(yè)務(wù)都有一完整的了解，沒能接觸到更多的業(yè)務(wù);還有在時間中，體現(xiàn)出來我對所學(xué)的知識掌握的不牢固，以至于碰到有些問題不知該如何解決。對于以上問題，還需要在今后的學(xué)習(xí)過程或者工作過程中注意改進和解決。

這次經(jīng)歷給我的啟示：現(xiàn)在有能力讀書盡量度多一點書，而且要把一項東西學(xué)精，學(xué)好，把人際關(guān)系搞好，把性格修煉好，所謂修煉，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出，能進能退，能攻能守......

我有這樣一個問題：為什么現(xiàn)在的大學(xué)生與社會人的想法不同呢？我想，這就是父母為什么要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處于一個社會之中，社會閱歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態(tài)度，因為他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學(xué)生也是，人家說的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因為他們受到社會的洗禮，希望我們在以后的日子里能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行說話教育，自己說服自己，把自己的想法與實際結(jié)合，再次努力。

實習(xí)，就這樣結(jié)束了，回想起來，我真的學(xué)到很多東西，社會性質(zhì)的東西我們要去接觸，我們才會長大，這是我們實習(xí)的原因之一。同時，也為自己以后的路鋪墊，先在不要為了賺錢而去賺錢，現(xiàn)在有可能，經(jīng)驗真的`很重要，我們要努力，尋找自己未來有發(fā)展前途的事業(yè)，打好人際脈絡(luò)，我們就可以成功，成功其實并不難，只要你踏出那一步，那一步就是我們不敢逾越的一步。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇八

時間荏苒，時光如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生了，下半年馬上就到大四這一轉(zhuǎn)折時期，馬上要面臨的問題是找工作還是要考研。既然有暑假這樣好的機會在，要為找工作做準(zhǔn)備，利用好假期社會實踐時間，好好做準(zhǔn)備，歷練歷練，為今后工作打下堅實的基礎(chǔ)。這次的實踐地點與前兩次一樣我依然選擇在一個花店，有了前幾次的實踐經(jīng)歷，這份工作說來也是比之前兩次更加得心應(yīng)手得多了。

這次在花店我主要還是負責(zé)收銀這份工作，偶爾也會幫忙修剪花插插花之類的。在這一方面，由于我的專業(yè)是園林，也有一定的花卉基礎(chǔ)，所以也可以說是學(xué)以致用了。當(dāng)然在社會實踐中，我們會學(xué)到許多在課堂上學(xué)不到的知識，它會開拓我們的視野，讓我們了解到更多的人情世故，它不僅局限于書本上的知識，更多的是教會我們處理事情與隨機應(yīng)變的能力，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在幾次的實踐中得到許多的感悟。

首先，是在花卉知識的方面。雖然已經(jīng)有了兩次在花店打工的經(jīng)歷，但是面對琳瑯滿目的花朵我有一些還是難以叫出它的名字，更別說她的生活習(xí)性之類的了，有一些東西必須要依靠網(wǎng)絡(luò)和書本查詢才了以真正的了解，比如說我分不清腎蕨之類的葉子，我只是感覺到耳熟，但是真正要用他的時候就真的想不起來了，這真的是在利用暑期社會實踐的時間在溫習(xí)之前學(xué)過的東西啊。除了花卉方面的知識還有就是電腦軟件方面的應(yīng)用，由于要出賬入賬難免要借助于電腦，不過我一向在這方面很難操控，不過經(jīng)過幾天的訓(xùn)練，從之前的不知所措到后來的得心應(yīng)手，那真的會有滿心成就的感覺。馬克思認為認識源自于實踐，這就意味著我們要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

其次，在社會實踐中，我們都會在這種微妙人際關(guān)系中得以成長。每天要面對形形色色的客人，還有老板，與他們相處還真的是一門學(xué)問。我的性格是屬于那種很靦腆的類型，不是很喜歡與別人交流，在社會實踐中很好的鍛煉了我這一點。有時候也會受到一些委屈，比如說有一次就遇到了給客人介紹錯花的情況，雖然老板沒有過多責(zé)怪，但心里真的是過意不去。我們在家里都會有父母的關(guān)心與庇護，但是出門在外，不管自己遇到了什么困難與挫折都是需要自己獨自一人去面對與解決的。在這實踐中，我真的感覺自己在慢慢獨立起來，慢慢的堅強起來了。

最后，在實踐過程中我真的體會到了掙錢的艱辛，在這個競爭激烈的社會環(huán)境中，掙錢實在是太辛苦了，如果不是自己親身的經(jīng)歷，我們根本也不會體會到父母掙錢的不容易，也不知道他們?yōu)槲覀兏冻隽擞卸嗌伲�這也讓我更加能體會到父母對自己的愛是多么的無私了，這樣也更會使自己在自己的生活中去理解他們了，體諒他們了，生活本來就沒我們想象中的那么容易。每份工作都有每份工作的發(fā)光點，每一個為之努力的人都是值得尊重的人，也許我們以后一畢業(yè)的工作會不好找，但是我相信只要我們開頭不要好高騖遠，然后認認真真的對待我們的工作，我們一定會收獲滿滿的。

學(xué)校組織的假期實踐，就是要求我們可以把我們在課堂上學(xué)到的東西運用到客觀實際之中去，畢竟在四年的學(xué)習(xí)的最終目的是讓我們可以用自己學(xué)到的東西為我們的國家和社會做出貢獻，盡到我們應(yīng)盡的義務(wù)。以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，現(xiàn)在的現(xiàn)象是很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。而學(xué)校有這樣好的條件，就是為了讓我們在今后的道路上可以得心應(yīng)手些。大學(xué)即將結(jié)束了，不管是在校園內(nèi)，還是在假期中，都給自己留下了不可磨滅的回憶，即將步入社會的我有些不安，但是更多的是心懷期待與夢想。如果說大學(xué)是夢想的搖籃，是夢想實現(xiàn)的開始，那么，假期社會實踐就是實現(xiàn)夢想的輔助力。我很感謝學(xué)校可以提供給我們這樣的機會，是咯給我們可以快速的成長起來，為我們今后服務(wù)社會奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇九

今年的社會實踐地點在陜西省西安市碑林區(qū)李家村萬達廣場隨老師一起游覽了西安有名的園林景觀，如大慈恩寺，大唐芙蓉園等。實踐時間雖然沒有很長，但是讓我印象深刻。

剛到西安，炎熱的天氣正如我火熱的內(nèi)心，對未來的學(xué)習(xí)生活充滿了向往。放好行李，我就跟隨老師來到畫室，畫室不算大，但很溫馨，老師說先簡單的打掃一下，一會兒帶我們?nèi)ゲ少徱恍�學(xué)習(xí)用品。有的同學(xué)掃地，拖地，擦桌子，有的同學(xué)倒水換水，我也加入了他們的行列，不一會兒畫室就打掃干凈了，接著老師帶我們來到學(xué)習(xí)采購學(xué)習(xí)用品，如畫板、馬克筆、草圖紙、快題紙等等。在西安悶熱的環(huán)境里，我們一路歡聲笑語，陽光拉長的影子映襯出一顆顆求知的心。又過了一天，老師帶我們?nèi)ゴ筇栖饺貓@，并讓我們拍攝了平面圖以及一些比較好的節(jié)點，讓我們注意設(shè)計者的引導(dǎo)，以及鋪裝的區(qū)別，還耐心的給我們講解了建筑的分布特點，以及植物的圍合和種植方式。讓我們多看多想，園林看似簡單，做得好卻很難。為了讓我們鞏固一下，老師在我們參觀完大唐芙蓉園后特意留了一天的時間，這樣不但能快速的讓我們進入狀態(tài)，還可以認真的思考一下設(shè)計者的造園手法，幫助我們很好的理解每一處景觀的用意，特別是小一點的空間里，更加的精致。

大雁塔和大慈恩寺相隔不是很遠，因此老師把它們作為一次新的實習(xí)地點。在這種宗教文化的園林中，最大的特點就是整體的莊嚴神圣，特別是大慈恩寺的入口，雖然多，卻很精致，給我印象最深的就是那五處跌水入口，有動有靜，恰到好處的距離使它們既是一個整體，又相互獨立，園內(nèi)植物的圍合處理得當(dāng)，園內(nèi)的小品都很精致，每一處都值得駐足觀賞，行走在園中很是愜意。沒有太過花哨的場地，卻讓人感覺到舒服，簡單而舒適，這也是園林的最高境界了吧。園中還有一處借景，那是不遠處的大雁塔，與大慈恩寺相比，大雁塔更加的雄偉莊嚴，逐層內(nèi)收，沉穩(wěn)莊重，與入口處的大噴泉形成了強烈的對比，一動一靜更展現(xiàn)出大雁塔的恢宏氣勢。

在學(xué)校我在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識，但從未付諸實踐過，但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)真正搞園林的時候難度有多大；不過這也是我們的挑戰(zhàn)。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這為期兩周的實踐生活中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇十

這次進入暑期的社會實踐當(dāng)中，我很感恩，因為我遇到了一次很珍貴的學(xué)習(xí)之旅，我也遇到了很多對我有幫助的人。大學(xué)漫漫幾年，其實一晃眼就會過去了，在這段時光里，我想我應(yīng)該多去填充一些東西，多去增添一些有價值的經(jīng)歷。當(dāng)我真正走到畢業(yè)的那個卡口的時候，我或許可以更加的自信。

這次進入商場實踐，主要做的就是商場的理貨員。一開始我做這個工作的時候還在想，自己小小的身軀能夠勝任這份工作嗎？后來得知自己是在服裝區(qū)時我才松了一口氣，服裝區(qū)的貨物相對而言會更加輕松一些吧。后來我?guī)е鴿M滿的自信走進了這份工作，也在這次實踐當(dāng)中收獲了很多以前沒有過的東西。這讓我很是欣慰，證明著這段美好的時光并沒有浪費，也證明著自己的努力并沒有白費。

進入崗位之后，我們首先是進行了培訓(xùn)，然后就是正式上崗了。山崗之后，由于我是個新人，主管特意找了一個老員工帶我一段時間，這個老員工是一個四十多歲的阿姨，進入商場工作也有好幾年了，一直做得都是理貨這一塊。她是一個很溫暖的人，以前聽說進入社會之后，會經(jīng)歷很多的壓迫和剝削，但是這一次，我遇到的這位員工并沒有過分的欺壓我這樣的新人，反而很是照顧我。她和我說像我這個年紀，本身是最需要引導(dǎo)的時候，現(xiàn)在能夠出來體驗社會和生活也是一件很不錯的事情。她的笑容，讓我覺得這個時間更加的美好了，這份原本比較枯燥的工作也變得有趣了些。

在這個崗位上堅持了兩個月，其實受益最深的就是對世界、對社會的看法。一個人生活在這個世界上，不管怎樣，首先應(yīng)該要做的就是獨立，一個不獨立的人會遇到很多的問題很麻煩。也正是因為自己不夠獨立所以無法解決這樣的事情，才讓自己遇到越來越多的問題和麻煩。其次，就是專注一件事情，就要好好的去做它，完成它，少想一些東西，也不要總是患得患失。就像學(xué)習(xí)一樣，不要對它患得患失，它永遠都在那里，永遠都不會突然消失。所以為自己建立安全感是一件很必要的事情。

這次實踐，雖然短短的一段時間，但是給我很多的欣喜和鼓勵，讓我明白每個明天都是值得期待的�？v然有許多的危機埋伏四周，但只要我們稍微勇敢一點，這一切都會被打敗。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇十一

兩年的醫(yī)學(xué)理論學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，今天我竟有幸在這家衛(wèi)生室體會實踐，讓我從一個完全不懂的臨床經(jīng)驗的學(xué)生變成一個可以當(dāng)助手的工作者，心中確實有點成就感。

雖然說這家衛(wèi)生室規(guī)模不大，但是醫(yī)療水平和工作態(tài)度絕不遜色。我很感謝給我的實習(xí)機會。這里的醫(yī)生在忙碌之余教導(dǎo)我，指導(dǎo)我，這里的護士也耐心的教我，同時我也虛心的向護士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病床，了解了一些護理術(shù)語和日常工作。 我協(xié)助護士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間）的原則下，并為病員配液。

這一天的實踐不僅讓我真正的做了一回醫(yī)護人員，也讓我更深一步懂得了如何去學(xué)習(xí)去提高自己，同時在這次實習(xí)中讓我懂得了醫(yī)生應(yīng)具備的思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每個醫(yī)護人員熱愛醫(yī)療工作，獻身醫(yī)療事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想；要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責(zé)；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。還要具備專業(yè)素質(zhì)：醫(yī)護人員要對病人極端負責(zé)，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理；嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時，精益求精；要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷；做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對 性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心；保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方；作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。同時要具備科學(xué)素質(zhì)：醫(yī)護人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學(xué)科基本理論，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng)；要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù)；要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展；要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

這里的醫(yī)生還告訴我，只要你平時多觀察，多用心學(xué)習(xí)經(jīng)驗和知識，不懂的地方多問，都能夠得到解答；和老師討論，提出意見，也都有助益的；重要的是，認真念書，多查詢相關(guān)資料才能夠很快的進入狀況。我覺得我們要學(xué)的知識還有很多很多，自己可以尋找方法，也要聽取別人的意見，接納別人的方法，這樣綜合起來我相信提高自己不是難事了。

醫(yī)生其實是一個平凡的職業(yè)，但也是最崇高的，作為醫(yī)生他的職責(zé)就是救死扶傷，挽救病人的生命；同時要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看成自己的生命；再者，醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來作出貢獻。

我們新的學(xué)期開始了，新一輪對醫(yī)學(xué)知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入百分之百的努力：加油——對自己以及所有的人說！

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇十二

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我�？�。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們?nèi)�兄弟進行了總體計劃：

1、貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們?nèi)�兄弟分工合作，我負�?zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3。50元/斤。當(dāng)前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。

第二天正式賣桔子，2。00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞�點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

一直到廿八才開始降到1。50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1。40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準(zhǔn)備。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

大學(xué)暑期社會實踐心得體會500字篇十三

我是在健身房做銷售課程的工作，雖然我自己也是喜歡運動，但是從來沒有去過健身房，這次也是體會了以下健身房，了解了更多關(guān)于健身的知識，同時也是在銷售的過程中，面臨著各種拒絕和無視，但在這次的工作里，我也有一些成績，雖然銷售的不多，但也是我第一次出來工作的成績。

剛開始到健身房的時候，老師是帶我們參觀健身房，體驗各種器材，了解都是怎么使用和健身是針對哪個部位的，然后就是對健身房各種課程的了解，有瑜伽課程，健身課程，動感單車課程，等等，在了解后，我們就開始在外派發(fā)傳單，銷售課程了。剛開始的時候我是跟著一個老同事的，我還有些靦腆，不懂得如何去做好銷售，但是經(jīng)過老同事的帶領(lǐng)，我也能很好的和街上的人溝通，推銷我們的課程。

不過剛開始的時候，很多人都是拒絕或者腳步匆匆的，到了晚上的時間，很多人是出來逛街休息的，所以還是有一些有健身想法的人會停下腳步來聽你說，甚至愿意一起去健身房體驗下，不過這種比較少，有些則是拿了傳單，然后就走了，也不交流。但更多的是拒絕的比較多。老同事也是說，現(xiàn)在雖然健身的意識有了，但是還是有很多人沒有時間或者意識沒那么強，所以并不會來健身房。

慢慢的，我在派發(fā)傳單中，也是更加的了解了我們健身房的課程，而面對走過的人群，也是更加了解哪些人群是更容易銷售成功的，在溝通中我也是會使用一些銷售技巧，讓其對來健身房的意愿更強烈些，愿意來了解，或者是購買課程。在銷售課程的過程中，識人的能力，溝通的能力我都有了很大的進步，不再像剛開始的時候，什么都不懂，就是默默的發(fā)著傳單，那樣的效率也是比較低，而且成功率基本是沒有的。

在這次的社會實踐中，我對銷售的工作有了一定的了解，同樣我也對我所學(xué)的知識知道，只有真的去用了，這些書本上的東西才是我學(xué)到了的，而不是只是那些理論和字了。