產(chǎn)品經(jīng)營策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟；生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略

一、引言

20世紀50年代以來在科技革命的推動下，隨著機械化的逐步推廣，全球農(nóng)業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，人類物質(zhì)生活水平有了極大提高，但是這種成績主要基于對資源的過度消耗和對環(huán)境的過度破壞。在生態(tài)文明理念日趨深入的當下，這種基于“大量生產(chǎn)、大量消費、大量廢棄”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式不僅無法滿足國家可持續(xù)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略需求，［1］而且無法滿足民眾“綠色健康”的微觀生活需求。在此背景下，以歐美為代表的西方發(fā)達國家于20世紀60年代率先提出了以低消耗、低排放、高效率為基本特征的循環(huán)經(jīng)濟（CyclicEconomy）理論模式。［2］從內(nèi)容看，循環(huán)經(jīng)濟是靜脈經(jīng)濟與動脈經(jīng)濟兩種類型經(jīng)濟活動發(fā)生耦合與互動所形成的具有自我循環(huán)機制的經(jīng)濟復(fù)合體。［3］作為一種順應(yīng)時代的經(jīng)濟發(fā)展模式，循環(huán)經(jīng)濟實踐明顯落后于理論，直到20世紀80年代德國、日本、美國等少數(shù)發(fā)達國家才開始真正推行循環(huán)經(jīng)濟，而我國只是在20世紀90年代才開始引入循環(huán)經(jīng)濟理論。進入21世紀以后，我國尚開始在實踐層面對循環(huán)經(jīng)濟進行局部范圍的應(yīng)用推廣，其中生態(tài)農(nóng)業(yè)是其實踐應(yīng)用的一個重要領(lǐng)域。在生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷雖然已經(jīng)開啟征程，但營銷過程中出現(xiàn)的“宣傳重于質(zhì)量、口號重于實際”等問題已經(jīng)嚴重影響了生態(tài)農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展，因此我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)當以循環(huán)經(jīng)濟為理論導向，在各個環(huán)節(jié)深入貫徹循環(huán)經(jīng)濟的指導原則，實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、循環(huán)經(jīng)濟的核心原則

自從由美國經(jīng)濟學家K•波爾丁（KennethE.Boulding）1966年在《即將到來的地球宇宙飛船經(jīng)濟學》（TheEconomicsoftheComingSpaceshipEarth）一文中提出以來，“循環(huán)經(jīng)濟”得到了世界各國眾多學者的肯定與推崇，至今已基本形成了以資源的高效利用和循環(huán)利用為主導思想的理論體系。循環(huán)經(jīng)濟的核心原則是減量化、再利用、資源化。在經(jīng)濟運行過程中，這三大原則不是分割孤立的個體，而是一個相互影響、和諧共生的整體。首先，作為循環(huán)經(jīng)濟的第一法則，減量化既要求從輸入端減少資源投入量，也要從輸出端減少污染排放量，即以預(yù)防而非末端治理的方式來避免廢棄物的產(chǎn)生，只有在源頭和終端采取減量化措施，才能從根本上減輕生態(tài)危害。其次，再利用是對于源頭無法消減的污染物和消費者使用過的舊物舊貨等，借助技術(shù)手段，通過再處理使其回到經(jīng)濟循環(huán)中。再利用原則屬于過程性方法，目的是延長產(chǎn)品和服務(wù)的時間強度，進而減少資源消耗。最后，作為循環(huán)經(jīng)濟在輸出端的表現(xiàn)，資源化原則是指基于各種技術(shù)手段對完成使用功能的物品進行無害化和循環(huán)利用，以減少最終處理量。資源化既包括把一類物品轉(zhuǎn)化為不同形式同類物品的原級資源化，也包括把一類物品轉(zhuǎn)化為不同類型新物品的次級資源化。［4］

三、我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展存在的問題

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是旨在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)良性循環(huán)和生態(tài)、經(jīng)濟與社會三大效益相統(tǒng)一的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系下的農(nóng)產(chǎn)品，即在潔凈的土地上，用潔凈的生產(chǎn)方式生產(chǎn)潔凈的農(nóng)產(chǎn)品。我國營銷市場目前涉及的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品主要有綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷是在生態(tài)經(jīng)濟和綠色營銷觀念的指導下，以生態(tài)環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和個人消費需求和諧統(tǒng)一為目標而展開的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后等活動。［5］開展生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷不僅是促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和生態(tài)文明的必然要求，而且是推動農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和緩解“三農(nóng)”矛盾的重要舉措。在內(nèi)外雙重需求的驅(qū)使下，雖然我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷初步形成了品牌營銷、訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)品直銷、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)等多種營銷模式，并在國內(nèi)外市場取得了一定成績，但整體而言我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中所占的比重明顯偏低，特別是與美國、韓國、日本等發(fā)達國家相比，我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷在處于落后狀態(tài)，還存在諸多問題。第一，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念落后。由于生態(tài)營銷觀念在我國形成相對較晚，再加上我國大多數(shù)涉農(nóng)企業(yè)的創(chuàng)建者都是文化知識水平相對較低的農(nóng)民個體戶，他們往往為了追求產(chǎn)量采用粗放落后的生產(chǎn)方式，即大量使用化肥、農(nóng)藥、生長素、動植物激素、保鮮劑等有害化學物質(zhì)。雖然農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量有了顯著提升，但是產(chǎn)品的品質(zhì)卻大大下降，關(guān)鍵是對人類生命安全和生態(tài)環(huán)境構(gòu)成了嚴重威脅。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的非生態(tài)化之外，其它環(huán)節(jié)也有不少問題，比如很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在運輸環(huán)節(jié)不嚴格按照規(guī)程進行包裝運輸，甚至故意“以次充好”，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌信譽。第二，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息不對稱現(xiàn)象較多。雖然在國家對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷日益重視的背景下，相關(guān)部門對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管信息進行了較為及時的，但在實際層面并沒有有效遏制信息不對稱現(xiàn)象的頻頻出現(xiàn)。一方面，由于寬闊高效信息平臺的缺失或者信息渠道的不暢，生產(chǎn)者不能及時獲取生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的準確市場信息，使得其生產(chǎn)與市場需求產(chǎn)生脫節(jié)，造成資源浪費。另一方面，由于現(xiàn)代信息技術(shù)能力和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識的貧乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對于魚龍混雜的信息難以辨別真?zhèn)�，總是以一種僥幸隨意的“冒險”心理進行生產(chǎn)經(jīng)營，這在注重市場細分和準確定位的當下社會自然容易出現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“同質(zhì)化”現(xiàn)象，不利于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷和消費潮流的形成。第三，專業(yè)化生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷人才短缺。作為一種高層次消費，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷需要具有大批量既懂生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)又懂市場營銷知識的專業(yè)人才支撐，在社會經(jīng)濟水平有待提高的發(fā)展中國家這種專業(yè)化人才顯得更為重要。我國當前的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷人員基本都是農(nóng)民出身，他們往往集生產(chǎn)銷售于一身，很少嚴格按照現(xiàn)代營銷理念對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營進行系統(tǒng)化運作。盡管也有部分生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)對人才進行了細化區(qū)分，使早期的農(nóng)產(chǎn)品銷售商販轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)紀人或經(jīng)理人，但他們依然缺乏專業(yè)系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷知識基礎(chǔ)，而這會影響生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的長遠發(fā)展。第四，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的公共支持力度不足。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的一個前提是生態(tài)環(huán)境的改善和維護，尤其是需要高度潔凈的空氣、水分、土壤等，而這在很大程度上需要政府等公共機構(gòu)的干預(yù)性支持。雖然國家已經(jīng)制定了一系列生態(tài)環(huán)境保護的法律法規(guī)，但是目前法制體系依然不完善，特別是缺乏一整套專門的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管法律法規(guī)體系，從而使得生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏有效監(jiān)管。

四、循環(huán)經(jīng)濟視角下我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的策略思考

在提倡綠色消費的社會環(huán)境中，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷是消費的主流趨勢，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。盡管當前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的若干問題并不能從根本上阻擋這一趨勢，但是我們應(yīng)當積極融入循環(huán)經(jīng)濟的綠色理念，通過策略的規(guī)范完善使生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷成為經(jīng)濟常態(tài)化現(xiàn)象。第一，政府等公共機構(gòu)要在全社會層面發(fā)揮引領(lǐng)宣傳作用，倡導生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費觀念。觀念是行動的向?qū)�，只有在全社會范圍形成了綠色生態(tài)消費理念，才能保障生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，因此國家要積極利用各種公共媒介平臺通過多元化手段進行生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費知識宣傳，既要讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者了解接受生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品知識，進而從源頭提供健康的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，也要對普通消費者進行健康生態(tài)知識教育，使其明白生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與個人健康與環(huán)境生態(tài)的統(tǒng)一關(guān)系，從而樂于接納生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。第二，國家要完善制度建設(shè)，培育健康有序的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是一種成本較高的綠色食品，其價格高也經(jīng)常成為不法商販投機鉆營的“誘餌”，因此國家一定要完善法制建設(shè)，盡快出臺專門的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷法律法規(guī)，一方面要通過立法執(zhí)法杜絕生產(chǎn)者使用有害化學物質(zhì)，保證生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品源頭的“綠色化”；另一方面，要通過質(zhì)量檢查制度杜絕或嚴懲通過亂貼“生態(tài)”標簽“以次充好”的不法現(xiàn)象。第三，構(gòu)建多元化的信息渠道，降低生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷信息的不對稱程度。首先，政府部門要利用公共媒體的諸多優(yōu)勢，加強與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作，及時生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品信息，特別是要向公眾及時公布生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的綠色標準。其次，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要借助店內(nèi)展示、店內(nèi)品嘗、銷售展示、網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段積極開展生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，增強生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在民眾中的影響力。第四，采用立體化的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷組合手段。首先，要根據(jù)我國多樣化的市場需求制定合理的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價格，比如對資源緊缺的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品制定較高價格，實施適銷厚利策略，而對于需要盡快占領(lǐng)市場的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品可以制定相對較低的價格，走薄利多銷策略。其次，選擇適當?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品分銷渠道。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，建立生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店，設(shè)立一批生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。另外，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大品牌廣告投資，塑造綠色品牌形象，通過對品牌的打造，提升綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力。

參考文獻

［1］劉曉紅.循環(huán)經(jīng)濟下的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷［J］江蘇商論，2006（7）：69-70.

［2］王淑芹，楊倩，李玉紅.循環(huán)經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略研究［J］現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2023（1）：42-44.

［3］王國印.論循環(huán)經(jīng)濟的本質(zhì)與政策啟示［J］中國軟科學，2023（1）：26-38.

［4］劉榮章，翁伯琦，曾玉榮.農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的基本原則與模式分析［J］福建農(nóng)林大學學報（哲學社會科學版），2006，9（5）：23-27.

產(chǎn)品經(jīng)營策略范文第2篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品市場 市場營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷 品牌營銷

一、引言

農(nóng)業(yè)企業(yè)集群是一種創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)組織形式,是指一系列在地理上相互臨近的以生產(chǎn)和加工農(nóng)產(chǎn)品為對象的企業(yè)和互補機構(gòu),圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,因共性或互補性聯(lián)系在一起形成的有機整體。農(nóng)業(yè)企業(yè)集群以其特有的集聚效應(yīng)、競合效應(yīng)、區(qū)域效應(yīng)和品牌效應(yīng),大大提高了區(qū)域農(nóng)業(yè)的競爭優(yōu)勢和競爭力,促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。湖南省的農(nóng)業(yè)企業(yè)集群是在近幾年逐步發(fā)展起來的,主要采取抓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和特色產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),目前初步形成了六大農(nóng)業(yè)企業(yè)集群的雛形,如優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)柑橘產(chǎn)業(yè)、商品蔬菜產(chǎn)業(yè)、肉類奶業(yè)產(chǎn)業(yè)、家禽蛋品產(chǎn)業(yè)及名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等。但作為農(nóng)業(yè)資源大省,在企業(yè)集群發(fā)展的同時,尤其要注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營策略,增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,力爭將湖南省由農(nóng)業(yè)大省打造成農(nóng)業(yè)強省。

二、湖南農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營存在的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的品牌經(jīng)營意識不強

湖南作為一個農(nóng)業(yè)大省,許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量居全國前列,但是在省內(nèi)外享有一定知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌為數(shù)不多,其中的一個重要原因是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的品牌經(jīng)營意識不強,重生產(chǎn)輕品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者,除了少數(shù)具有一定規(guī)模的龍頭企業(yè)及地方政府對品牌經(jīng)營比較重視外,廣大的農(nóng)戶、中小型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的關(guān)注度不夠高,只關(guān)注如何提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。近幾年來,雖有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和地方政府開始重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題,但對于如何去開展高質(zhì)量的品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營仍缺乏深入的思考。

2、農(nóng)產(chǎn)品地理品牌少而弱

我國農(nóng)業(yè)的突出特征是非企業(yè)化的小規(guī)模。我省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的主要模式是農(nóng)戶分散生產(chǎn)加個體戶經(jīng)營,有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量不多,具有高度的分散性。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶戶均經(jīng)營耕地面積7.94畝,戶均銷售糧食1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上“最小的農(nóng)戶”。這種小規(guī)模的農(nóng)戶,難以成為獨立進行市場開拓的營銷者,而這種非企業(yè)化的小規(guī)模經(jīng)營,也難以對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化經(jīng)營,而且在經(jīng)濟上也不合算,因為實行品牌化是要付出成本的。如品牌的設(shè)計制作和注冊、產(chǎn)品包裝的設(shè)計與制作、品牌形象的塑造及其推廣、品牌的管理與維護等,都需要花費一定的成本。如果經(jīng)營規(guī)模過小、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售量過低,就會導致單位農(nóng)產(chǎn)品成本大幅度提高。綜合以上因素,導致湖南的農(nóng)產(chǎn)品地理品牌少而弱、主導農(nóng)產(chǎn)品缺乏國內(nèi)國際知名品牌的原因是農(nóng)業(yè)企業(yè)集群中,起核心作用的龍頭企業(yè)的規(guī)模小實力弱。如省內(nèi)知名企業(yè)金健米業(yè)、正虹飼料和湘大集團等在國內(nèi)的影響力都不夠。

3、農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營運作過程缺乏科學性、系統(tǒng)性

由于廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者和地方政府的工作人員沒有系統(tǒng)地學習市場營銷理論和品牌知識,因此對品牌及品牌經(jīng)營缺乏系統(tǒng)科學的認識,也對品牌經(jīng)營的運作方式缺乏深入了解,在現(xiàn)實品牌經(jīng)營過程中,還存在不少問題。如只注重外觀不注重食品安全,為使產(chǎn)品外觀漂亮而大量使用農(nóng)藥、添加劑等有害物質(zhì);加工程度低,深加工、精加工、系列加工農(nóng)產(chǎn)品的不多,導致農(nóng)產(chǎn)品加工增值不夠,形成了“一等原料,二等加工,三等價格”的局面;包裝不科學不合理,有些是輕視包裝,只采用低級的包裝技術(shù)和材料進行包裝,造成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形象受損,價格降低,而有些則包裝過度,以包裝作為品牌農(nóng)產(chǎn)品的主要賣點,用高級材料來包裝一些本不必特意包裝的農(nóng)產(chǎn)品,造成了嚴重的浪費。因此,只有各個環(huán)節(jié)緊密結(jié)合,相互協(xié)調(diào)一致,才有可能使品牌經(jīng)營獲得成功。

4、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣形式單一

現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌的主要形式是利用社會關(guān)系來進行宣傳,認為廣告是增加銷售量的法寶。還有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就天天促銷,不思考其他推廣形式。推廣宣傳匱乏、缺乏整體策劃、傳播范圍不大,導致農(nóng)業(yè)品牌知名度不高、競爭力不強。雖然出現(xiàn)了一批區(qū)域性品牌,比如我省的君山銀針和古丈毛尖,但影響力大多只局限于本省,品牌附加值不高。

5、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系不健全

商品質(zhì)量是品牌資產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ),低質(zhì)量或品種參差不齊必將嚴重影響品牌資產(chǎn)的積累,甚至會斷送已創(chuàng)立的品牌。由于我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是粗放的生產(chǎn)經(jīng)營,產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)操作沒有統(tǒng)一的標準,導致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)分類不嚴格。不健全的質(zhì)量標準體系嚴重制約了我省農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的發(fā)展。

三、推進湖南農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的策略

1、強化品牌經(jīng)營意識

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要充分認識品牌對于增加收益和參與競爭的重要作用,要有創(chuàng)立品牌和經(jīng)營品牌的積極性和主動性。農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌具有很大的特殊性,在樹立農(nóng)產(chǎn)品市場主體的品牌觀念方面,則需要政府、企業(yè)和農(nóng)戶三位一體共同努力。首先,政府要轉(zhuǎn)變觀念,增強品牌意識,將實施農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略作為當?shù)卣�府的一項重要工作來抓。其�?要加強對農(nóng)戶的引導。農(nóng)民的品牌意識淡薄,這需要政府幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的農(nóng)業(yè)觀念,樹立創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌是增加收入的重要保障的思想。逐步提高農(nóng)民的品牌意識,讓廣大農(nóng)戶真正體驗到品牌的重要性,積極投身到創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌活動中來。

2、實行農(nóng)業(yè)企業(yè)集群戰(zhàn)略,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織

要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,就必須要提升農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營主體的實力,解決我國農(nóng)業(yè)目前生產(chǎn)規(guī)模小的問題。其中最為有效的是實行農(nóng)業(yè)企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織。一要建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè),促進農(nóng)業(yè)“龍頭”企業(yè)的發(fā)展。二要成立行業(yè)協(xié)會或?qū)�業(yè)合作組織,鼓勵農(nóng)戶積極、自愿參加。目前,我國已認識到農(nóng)民專業(yè)合作組織和專業(yè)協(xié)會的重要性,正著手推進各種專業(yè)合作組織的建設(shè)。開展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷,開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,是專業(yè)合作組織的主要職責,這其中也包含著進行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣的內(nèi)容。三要建立產(chǎn)地品牌農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,發(fā)揮商業(yè)集聚效應(yīng),使分散、規(guī)模小的農(nóng)戶合力,共創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3、充分發(fā)揮政府的指導與扶持職能

基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及農(nóng)業(yè)品牌的特殊性,在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中,政府的指導與扶持是必不可少的。一是完善農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系,通過地方科研機構(gòu)加強區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品良種培育及栽培技術(shù)的創(chuàng)新,確保區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),這是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。二是加強對農(nóng)民專業(yè)合作組織和專業(yè)協(xié)會的指導、引導與扶持,包括骨干成員的培訓、協(xié)會工作的指導、協(xié)會初創(chuàng)階段的財政扶持等等。三是大力發(fā)展“公司+農(nóng)戶”、“合作經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化形式,有重點地培育一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),通過龍頭企業(yè)增強品牌的市場推廣力度。四是加大對農(nóng)民的科技培訓力度,努力提高農(nóng)民整體素質(zhì),培養(yǎng)造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,提高農(nóng)民務(wù)農(nóng)技能與經(jīng)營能力,努力增強農(nóng)民的品牌經(jīng)營意識。五是要加強對農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護。完善保護品牌健康成長的法律法規(guī),把品牌的培育和保護納入法制化軌道;加大執(zhí)法力度,嚴厲打擊假冒農(nóng)產(chǎn)品品牌和虛假廣告的違法行為,嚴厲查處農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的不正當競爭行為。只有這樣才能創(chuàng)造出一個公平競爭的市場秩序,為品牌農(nóng)產(chǎn)品的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

4、加強農(nóng)業(yè)科技投入和農(nóng)產(chǎn)品深加工

提高科技含量是提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的必要手段。因此,要加大農(nóng)業(yè)科技投入,加強農(nóng)業(yè)科技的研究與開發(fā)。一要明確農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的方向和重點領(lǐng)域,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu);加強農(nóng)作物的耕作改造、精量播種、配方施肥、節(jié)水灌溉等栽培技術(shù),以及畜、禽、魚集約化飼養(yǎng)配套技術(shù)的研究與開發(fā)工作,確保生產(chǎn)出營養(yǎng)性高、安全性好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。二要建立健全的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用,改善推廣條件。三要建立農(nóng)產(chǎn)品標準化體系。農(nóng)產(chǎn)品標準化是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中制定、與推廣農(nóng)產(chǎn)品標準的一系列活動,它既是對農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的要求,又是對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評價的依據(jù)。我們應(yīng)按照WTO協(xié)議中關(guān)于食品安全和動植物衛(wèi)生健康的標準,積極研究和采用國際標準,并進行農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認證,在市場上樹立優(yōu)異的質(zhì)量形象。

我省農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)落后,尤其不重視包裝方面,形成“一等質(zhì)量,二等包裝,三等價格” 的局面,造成長期效益不高。所以要加強農(nóng)產(chǎn)品的采收、包裝、儲藏和加工技術(shù)的研究與開發(fā),通過農(nóng)產(chǎn)品的精加工,提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值,通過一體化延長產(chǎn)業(yè)鏈,從而增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收益。

5、建立和完善農(nóng)產(chǎn)品品牌管理體系

農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實施是一項長期的系統(tǒng)工程,只有建立科學、合理的農(nóng)產(chǎn)品品牌管理體系,進行系統(tǒng)、科學的品牌管理,才能創(chuàng)立在市場上有持久影響的農(nóng)產(chǎn)品品牌。其一,結(jié)合區(qū)域資源與市場需求,確定合理的品牌定位。選擇那些具有本地優(yōu)勢的、符合市場發(fā)展趨勢的、可以獲得比較利益的農(nóng)產(chǎn)品進行批量生產(chǎn)。要認真研究農(nóng)產(chǎn)品市場,進行廣泛、深入的市場調(diào)研,結(jié)合消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求差異進行分析。其二,要重視品牌設(shè)計。要設(shè)計風格鮮明、視覺沖擊強烈的品牌圖案,并及時進行注冊保護。對于區(qū)域性的有特色的農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)經(jīng)營者可以設(shè)計以區(qū)位品牌名稱加上特定的農(nóng)產(chǎn)品品牌這一母子品牌設(shè)計策略,既共享區(qū)位品牌,又利于自身品牌的發(fā)展。其三,加強品牌宣傳推廣工作。以往農(nóng)產(chǎn)品品牌僅依靠人員推銷,推廣形式單一,手段落后,推廣范圍窄,僅限于農(nóng)業(yè)部門和人員。因此,要拓寬品牌宣傳渠道和途徑,就要有意識地利用媒體廣告、公關(guān)宣傳等全方位塑造品牌形象,尤其要注意利用當?shù)匦侣劽襟w積極宣傳和報道。另外,要明確宣傳對象,做到有的放矢,不斷更新宣傳內(nèi)容,使宣傳內(nèi)容更貼近實際的目標市場。其四,加強品牌維護。要有強烈的品牌保護意識,對品牌及時進行注冊保護,對于已投入國際市場的農(nóng)產(chǎn)品品牌,要在有關(guān)國家予以注冊,使品牌受到輸入國的保護。此外,網(wǎng)絡(luò)域名是近年來值得關(guān)注的一種新的資源,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要積極注冊電子域名,獲得品牌保護的電子空間。

(注:本文系湖南省自然基金面上項目“基于企業(yè)集群的中小企業(yè)成長問題研究”部分研究成果,課題編號07JJ6153。)

【參考文獻】

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[2] 周發(fā)明、曾福生:大力推進我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)[J].中國流通經(jīng)濟,2005(11).

[3] 肖萬春、鄧彬等:湖南省農(nóng)業(yè)工業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].湖湘論壇,2006(6).

產(chǎn)品經(jīng)營策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；連鎖經(jīng)營；措施；發(fā)展策略

1.農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景

2023年農(nóng)業(yè)部已經(jīng)確定了40家農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營工作聯(lián)系點和80家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點企業(yè)，準備通過加強聯(lián)系、指導和支持的方式推動這一新模式的健康發(fā)展。并指出在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料領(lǐng)域引入連鎖經(jīng)營方式不僅有利于促進規(guī)模經(jīng)營，還有利于規(guī)范流通秩序，保證農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量安全。為了積極引導、扶持農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，農(nóng)業(yè)部向各地下發(fā)了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的意見》，同年又與國家工商總局、全國供銷合作總社聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》，提出要把引導、扶持農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營發(fā)展作為一項重要工作抓緊抓好。

1.1形勢喜人亦逼人

當前我國農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量大、品種多。2003年，糧食產(chǎn)量43067萬噸，糖料9670萬噸，棉花487萬噸，油料2805萬噸，蔬菜53960萬噸，烤煙201萬噸，茶葉78萬噸，水果14470萬噸，肉類總產(chǎn)量6920萬噸，水產(chǎn)品4690萬噸。這些商品除部分農(nóng)民自用外，大都成為商品需要物流，數(shù)量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農(nóng)產(chǎn)品物流�？梢�，在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的大背景下，新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù)是調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民加入。而調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和啟動點，首先不是“產(chǎn)”，而是“銷”，不是看你種什么，養(yǎng)什么，能不能把東西生產(chǎn)出來，而是看你能不能銷得出去、贏得市場，使農(nóng)產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn)，取得合理的收益。當今市場流通產(chǎn)業(yè)已成為帶動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的先導產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)擴大再生產(chǎn)的決定性環(huán)節(jié)。可以說，各級政府對農(nóng)產(chǎn)品市場流通的關(guān)注程度，遠遠超過以往任何時候。因此，對從事農(nóng)產(chǎn)品市場流通的企業(yè)來說，確實迎來了前所未有的喜人形勢。

1.2把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢

當前，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場就是要抓準我國市場流通行業(yè)大發(fā)展、大調(diào)整、大推進的歷史機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從根本上改變設(shè)施簡陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發(fā)市場有著天然的優(yōu)勢：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國、賣全國”，貨源穩(wěn)定不斷檔，這是靠建立一個或若干個生產(chǎn)供貨基地無法以做到的辦法，其成本和價格相對較低。因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營方面是可以大有作為的。

事實上，許多批發(fā)市場早就給大專院校、機關(guān)團體和賓館酒樓等大單位按需按時配送農(nóng)產(chǎn)品。不過這類配送的動作比較初級、簡單�，F(xiàn)在已涌現(xiàn)了象深圳布吉、天津金鐘、無錫朝陽等批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的成功探索和實踐的典型，它們的經(jīng)驗很值得借鑒和推廣。

2.農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營存在的問題

我國農(nóng)村目前已具備發(fā)展連鎖經(jīng)營的條件。首先，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化程度提高，大生產(chǎn)必然要求大流通，傳統(tǒng)的分散經(jīng)營的方式必將改變。其次，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度提高，為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化流通和銷售奠定基礎(chǔ)。再次，消費者生活方式和消費觀念的進步。對安全消費，健康消費和文明消費的要求不斷提高。但是。在推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的過程中，還存在著一系列的問題。

2.1農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化程度不高，品牌共享優(yōu)勢差

生產(chǎn)連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就是在與連鎖企業(yè)共享品牌和信譽，提供統(tǒng)一的管理和服務(wù)。而我國農(nóng)產(chǎn)品無標生產(chǎn)、無標加工和無標流通，假冒偽劣的現(xiàn)象仍然很嚴重。許多連鎖企業(yè)甚至不能提供相同的產(chǎn)品、服務(wù)和價格，所謂的品牌共享效應(yīng)也就不能有效發(fā)揮。在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品標準體系、農(nóng)業(yè)標準化和流通領(lǐng)域標準化等方面還有許多不足，特別是一些非規(guī)范認證機構(gòu)和亂認證行為的出現(xiàn)，不斷擾亂農(nóng)產(chǎn)品標準化工作的正常進行。

2.2農(nóng)產(chǎn)品深加工水平較低，產(chǎn)業(yè)鏈較短

產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度、深加工程度和產(chǎn)品滿足消費程度的表達，產(chǎn)業(yè)鏈越長，可加工程度就越深。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、運輸配送、市場銷售過程中的所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)。我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相對較短。大部分農(nóng)產(chǎn)品都是未加工或者是簡單初加工，深加工程度低，競爭能力低，產(chǎn)品銷售渠道狹窄，產(chǎn)業(yè)鏈短已經(jīng)成為限制農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的桎梏。

2.3供應(yīng)鏈管理水平低下，導致農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)質(zhì)次價高

供應(yīng)鏈上各個企業(yè)是共享收益、共擔風險的戰(zhàn)略合作關(guān)系，追求的是整體利益的最大化，而不是單個企業(yè)的利益最大化。每個企業(yè)按照比較優(yōu)勢的原則，只專注經(jīng)營核心業(yè)務(wù)，而將非核心的業(yè)務(wù)外包出去，這樣既能將有限的資金集中于核心業(yè)務(wù)，提高核心競爭力，又可使輔業(yè)務(wù)高效率、低成本地運作，為客戶提供更好的服務(wù)。目前，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷供應(yīng)鏈管理中存在著供應(yīng)鏈過長，相關(guān)企業(yè)合作關(guān)系不緊密的問題。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過反復(fù)倒手，質(zhì)量下降，價格提高，使消費者轉(zhuǎn)向農(nóng)貿(mào)市場。

2.4缺乏高效的第三方物流支持，物流配送落后

我國跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資專業(yè)物流企業(yè)比較缺乏，現(xiàn)有的國有農(nóng)業(yè)流通企業(yè)，例如糧站、種子站、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等缺乏規(guī)范的經(jīng)營管理機制和有效激勵約束機制，效率低下，虧損嚴重。而且現(xiàn)有流通企業(yè)缺乏相應(yīng)的保鮮、冷凍設(shè)施，現(xiàn)代化、信息化程度較低。物流配送落后導致農(nóng)產(chǎn)品流通成本高，流通半徑小，流通環(huán)節(jié)多。據(jù)統(tǒng)計，物流成本約占農(nóng)產(chǎn)品成本的30％～40％，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品甚至在60％以上。而發(fā)達國家一般控制在10％以內(nèi)。

產(chǎn)品經(jīng)營策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；營銷策略；跨國企業(yè)

中圖分類號：C93 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2023）025-000-01

一、經(jīng)濟全球化對企業(yè)國際市場營銷的影響

在經(jīng)濟全球化背景下，傳統(tǒng)的市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，也對企業(yè)的國際市場策略產(chǎn)生了巨大影響。

一是對顧客需求的影響，經(jīng)濟全球化帶動了世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，顧客需求也由單純的物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，對于產(chǎn)品的個性化需求增加，消費市場從過去的大眾化逐步向個性化消費模式轉(zhuǎn)變；顧客的文化教育水平普遍較高，消費更加理性化，沖動消費減少。

二是對產(chǎn)品策略的影響，經(jīng)濟全球化使產(chǎn)品策略開始向個性化發(fā)展，需要將大規(guī)模市場進行細分，并實施差異化、個性化的產(chǎn)品策略；為了應(yīng)對顧客需求的變化，經(jīng)濟全球化背景下企業(yè)的產(chǎn)品策略必須重視技術(shù)創(chuàng)新，緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。

三是對價格策略的影響，在經(jīng)濟全球化背景下將形成以需求為導向的定價策略，如理解價值定價策略、差別定價策略、聲望定價策略等，另外還形成了完善的網(wǎng)上產(chǎn)品定價策略。

四是對分銷策略的影響，經(jīng)濟全球化使營銷渠道向一體化方向發(fā)展，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間建立起快捷的信息交流平臺；計算機技術(shù)也促使銷售渠道向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在產(chǎn)品銷售中所占得比重越來越高，渠道關(guān)系的互動逐漸加強，消費者與企業(yè)的營銷渠道開始具備互動化的特征。

五是對促銷策略的影響，互聯(lián)網(wǎng)促銷模式憑借著成本低、效率高、操作簡單等優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，傳播方式也更為多樣化，大量新興媒體出現(xiàn)，宣傳與促銷方式發(fā)生巨大變化。

二、經(jīng)濟全球化背景下國際市場營銷的發(fā)展趨勢

經(jīng)濟全球化對傳統(tǒng)的市場營銷產(chǎn)生了巨大影響，市場營銷的觀念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。

首先，在市場營銷觀念方面，出現(xiàn)了全球化營銷、知識營銷、整合營銷、綠色營銷。市場營銷的對象變成了全球顧客，企業(yè)需要針對全球不同地區(qū)的顧客制定差異化的營銷策略；知識營銷觀念開始出現(xiàn)，產(chǎn)品營銷的知識水平與文化內(nèi)涵不斷提升；為實現(xiàn)服務(wù)于顧客的營銷目標，整合營銷開始出現(xiàn)，不同營銷功能、不同營銷部門需要為共同的目標而努力；為了遏制環(huán)境污染，綠色營銷逐漸成為國際市場營銷的主旋律，節(jié)能減排成為產(chǎn)品營銷中必須重點考慮的因素。

其次，在市場營銷管理策略方面，國際市場營銷由硬式管理向軟性管理轉(zhuǎn)變，數(shù)字化市場營銷管理模式開始出現(xiàn)，對營銷管理的動態(tài)性、獨立性、創(chuàng)新性的要求更高；從傳統(tǒng)的只注重內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營銷管理轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷部門需要同供應(yīng)商、零售商、消費者、競爭者建立良好的關(guān)系；營銷組合的整合開始向營銷內(nèi)外部環(huán)境的整合轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要根據(jù)全球不同地區(qū)的市場環(huán)境變化來整合自身的營銷策略，從而得出最優(yōu)的營銷組合。

另外，在經(jīng)濟全球化背景下，也開始出現(xiàn)新的市場營銷戰(zhàn)略：一是大市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)在開拓國際市場的時候，需要綜合運用政治、經(jīng)濟、公共關(guān)系等方式來取得國家或地區(qū)的支持，這也對市場營銷戰(zhàn)略有了更高的要求；二是全球當?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略，跨國企業(yè)所指定的營銷策略必須考慮地區(qū)差異，從而制定本土化的營銷方法；三是歸核化營銷戰(zhàn)略，大型企業(yè)在國際市場中需要拋棄部分業(yè)務(wù)，集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)，從而保證核心產(chǎn)品的市場競爭力。

三、經(jīng)濟全球化背景下國際市場營銷創(chuàng)新

為了順應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，需要對企業(yè)的國際市場營銷策略進行全方面的創(chuàng)新與改革，以提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。

一是營銷觀念的創(chuàng)新。建立起全球營銷觀念，打破傳統(tǒng)的市場壁壘或障礙，加快全球性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，推動海外企業(yè)的當?shù)鼗�，跨國企業(yè)可以在收購與兼并過程中建立強有力的國際性戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而顯著提升企業(yè)的市場影響力。

二是產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，不斷嘗試產(chǎn)品標準的創(chuàng)新；順應(yīng)生活節(jié)奏加快的趨勢，在產(chǎn)品的品種、樣式、花色方面推陳出新，重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計；在提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時，企業(yè)也應(yīng)當不斷提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，最大限度滿足消費者要求。

三是營銷渠道的創(chuàng)新。建立高效、扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)，減少產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品銷售的高效率、低成本；建設(shè)數(shù)字化分銷渠道，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，借鑒網(wǎng)絡(luò)購物的多種優(yōu)勢，大力發(fā)展電子商務(wù)。

四是營銷策略的創(chuàng)新。形成不斷創(chuàng)新的營銷理念，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品來引導消費者消費習慣的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展需求。改善企業(yè)及產(chǎn)品的國際形象，重視國際營銷整合，最終實現(xiàn)營銷系統(tǒng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)。

四、結(jié)語

在經(jīng)濟全球化背景下，傳統(tǒng)的市場環(huán)境受到?jīng)_擊，國際市場營銷策略受到巨大影響，顧客需求、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略均發(fā)生顯著改變，國際市場營銷的觀念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。為了順應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，需要對企業(yè)國際市場營銷進行創(chuàng)新，加快營銷觀念創(chuàng)新，大力推動產(chǎn)品創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化、數(shù)字化的分銷網(wǎng)絡(luò)與分銷渠道，重視營銷策略創(chuàng)新，改善企業(yè)及產(chǎn)品的國際形象，不斷提升跨國企業(yè)的國際市場競爭力。

參考文獻：

[1]姜毅，蔡銀珠.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談[J].中國市場，2023（1）：31-32.

產(chǎn)品經(jīng)營策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品　生命周期　營銷策略

中圖分類號：F274　文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2023)09-269-02

一、理論概述

根據(jù)市場學理論，產(chǎn)品的價格和需求呈線性相關(guān)，如圖l所示，價格越高需求量越小，反之則越高。鑒于產(chǎn)品定價和產(chǎn)品需求量的關(guān)系，企業(yè)應(yīng)合理運用定價策略，在不同生命周期對產(chǎn)品采用不同的營銷策略組合，以實現(xiàn)單品的最大價值。

1.產(chǎn)品生命周期定義。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入之日起到退出市場所經(jīng)過的自然發(fā)展過程。最早用進化論思想解釋生命周期的經(jīng)濟學家是阿爾弗雷德?馬歇爾(Alfred Marshall)。馬歇爾認為自然界很多事物都有生命周期，一件新產(chǎn)品自開發(fā)，到投入市場開始再到被淘汰，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，如圖2所示，各階段的銷量和利潤都有顯著區(qū)別。

2.產(chǎn)品生命周期理念的意義。產(chǎn)品生命周期是一個很重要的概念，它和企業(yè)制定生產(chǎn)策略和營銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，以便賺到足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所作出的一切努力和經(jīng)受的一切風險，就必須認真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論。此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。

二、營銷要素和產(chǎn)品生命周期

根據(jù)市場營銷學，營銷的幾個要素為Product(產(chǎn)品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或日渠道)、Promotion(促銷)，稱為4P。營銷學泰斗Kotler在此基礎(chǔ)上加了Power(權(quán)力)和Public Relations(公共關(guān)系)，稱為6P。

由于在產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場需求，競爭狀況、公司的技術(shù)水平和成本都有很大差別，公司應(yīng)該針對產(chǎn)品生命周期不同階段的特點，綜合運用營銷4要素，制定適宜的產(chǎn)品策略和營銷策略。

1產(chǎn)品投入期特征及營銷策略。對于產(chǎn)品投入期的探討，以燎原的LED路燈銷售為例，對這個時期銷售策略做闡述。

LED路燈投入期的特點主要表現(xiàn)為：首先，銷售增長緩慢。投入期銷售增長緩慢是由產(chǎn)品和市場兩方面的原因共同造成的。從公司方面來看，公司LED路燈的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，生產(chǎn)能力也不充足。從市場方面來看，LED路燈剛一問世，消費者對新產(chǎn)品不了解，不愿意改變他們過去的消費行為和生活習慣，經(jīng)銷商也可能對LED路燈沒有熱情，不愿意銷售LED路燈。有時雖然消費者希望得到新品，但因為LED路燈價格太高，只有少數(shù)消費者才能買得起，基于以上兩方面的原因。LED路燈在投入期銷售增長總是緩慢。其次，公司在研發(fā)等方面投入巨大，導致幾乎沒有利潤。投入期一方面銷售收入少，另一方面公司需要大量經(jīng)費參與各種推廣項目及展會，營銷費用占銷售額比例很高，同時由于產(chǎn)量低，沒有熟練掌握生產(chǎn)過程，生產(chǎn)成本又很高。這些因素都決定了公司在LED路燈投入期很難贏利。這一時期營銷的總原則是盡快打開銷路，占領(lǐng)市場。具體策略有：(1)采用相應(yīng)的價格策略。采用低價高品質(zhì)策略，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引低收入的消費者。(2)利用一些項目和大型展會創(chuàng)立品牌，使消費者對LED路燈引起興趣和產(chǎn)生新的需要。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將燎原LED路燈與傳統(tǒng)路燈放在一起銷售，借助傳統(tǒng)燈的營銷渠道與品牌效應(yīng)進行推廣。(3)誘導和支持中間商分銷。這期間要給中間商提供相應(yīng)的促銷優(yōu)惠，如，價格打折，合作津貼等，讓中間商代銷。

2.產(chǎn)品成長期特征及營銷策略�，F(xiàn)階段，公司的LED路燈恰好處于這一時期。LED路燈成長期的主要特點體現(xiàn)在：首先，銷量迅速上升。早期采用者已形成消費習慣，已大量使用LED路燈。多數(shù)消費者和用戶也已有使用傾向。其次，競爭者受大規(guī)模生產(chǎn)和盈利吸引，數(shù)量增多，并賦予產(chǎn)品新特色，市場進一步細分和擴大。再次，越來越多的中間商經(jīng)銷，渠道不斷增加。另外，市場前景看好。雖然仍要維持甚至提高促銷力度以對抗競爭，但是需求增長和銷量擴大。這一時期，雖然競爭激烈，但競爭者的角力反而使LED路燈得到了更好的推廣，為我們的營銷打下了更好的基礎(chǔ)。這時價格可以保持在原有水平或略有降低，促銷費用所占比例開始下降。促銷成本由更大銷量分攤，經(jīng)驗曲線使單位成本比價格下降得更快，利潤增加。

針對成長期的特點營銷策略的重點在于增強愿有顧客對產(chǎn)品品牌的忠誠度和對新顧客吸引力上，主要有：(1)提高LED質(zhì)量，升級制造工藝。(2)賦予產(chǎn)品新特色，改變款式，滿足更廣泛的市場需求，吸引更多顧客。(3)開辟和進入新的渠道，拓展新的地域市場和產(chǎn)品細分市場。(4)改變廣告內(nèi)容：從投入期的提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽度及說服消費者購買，提升品牌形象。適當時候降低價格，吸引對價格敏感的顧客。

3.產(chǎn)品成熟期特征及營銷策略。一般產(chǎn)品成熟期的競爭特點主要體現(xiàn)在：首先，銷售增長達到某點以后下降，成熟期一般比前兩階段更長。多數(shù)產(chǎn)品會長期停留這一階段，比如傳統(tǒng)高壓鈉燈的成熟期就持續(xù)了幾十年。其次，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過剩，競爭加劇。一方面為爭奪銷路，或降價，或增加廣告，并更多對經(jīng)銷商、消費者和用戶開展銷售推廣。另一方面，也積極增加研究與開發(fā)預(yù)算，以改進產(chǎn)品或增加款式。再次，有競爭者開始知難而退，放棄成熟期產(chǎn)品，開發(fā)新一代產(chǎn)品。成熟期產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品，是企業(yè)利潤主要來源，因此盡可能的延長產(chǎn)品的成熟期時間，并保持長期知名度、美譽度和忠誠度，主要策略有：一是改進產(chǎn)品；二是改進營銷組合；三是開始著手研究新一代產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品衰退期特征及營銷策略。一般產(chǎn)品衰退期的主要特征是：產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微��；一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場。衰退期企業(yè)營銷管理還應(yīng)分析產(chǎn)品所處市場情況、競爭者情況及顧客對該產(chǎn)品的忠誠度等作出相應(yīng)的策略調(diào)整，此時企業(yè)應(yīng)當面對現(xiàn)實，衰退期產(chǎn)品應(yīng)用最少的投入，獲取最大的利潤，做到見好就收，尋找新的產(chǎn)品和項目，將主要精力放在新產(chǎn)品的開發(fā)中，找到企業(yè)新的利潤來源。這一時期的營銷策略主要有：(1)持續(xù)策略。持續(xù)策略是產(chǎn)品衰退階段競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持細分市場，沿用過去營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場的營銷策略。(2)集中策略。集中策略是企業(yè)應(yīng)將大部分的能力和資源集中在有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取更多的利潤的營銷策略。這樣有利于延長產(chǎn)品退出市場的時間，讓衰退期產(chǎn)品發(fā)揮更多余熱，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。(3)榨取策略。即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。(4)放棄策略。如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。