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銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容(通用8篇)

銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容(通用8篇)

  銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù),那么銷售主管的工作內(nèi)容有哪些呢?今天小編為你整理了銷售主管工作職責(zé),希望對你有用。

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容1

  作為一名銷售主管,其工作內(nèi)容包括哪些?以下是一則銷售主管工作內(nèi)容,僅供各位參考。

  1、全力協(xié)助銷售經(jīng)理主抓自營零售店鋪(以下稱店鋪)的銷售管理相關(guān)工作。

  2、負(fù)責(zé)銷售貨品,使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。

  3、必須要做到爭創(chuàng)高額銷售業(yè)績;爭創(chuàng)高額利潤;使公司的貨品及時快速銷售,盡可能減少貨品庫存。

  4、負(fù)責(zé)頻繁巡視店鋪,了解貨品銷售銷存情況(熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品),為促銷銷售工作的展開提供準(zhǔn)確信息。

  5、根據(jù)貨品的存銷比及季節(jié)性的影響銷售因素,擬定每周、月的促銷方案,報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

  6、負(fù)責(zé)滯銷、過季、樣品、斷碼(標(biāo)準(zhǔn)是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數(shù)量小于或等于3個的貨品)、贓殘等商品即時促銷方案,上交銷售經(jīng)理。

  7、換季時,負(fù)責(zé)催促商品部及時更換應(yīng)季貨品。

  8、負(fù)責(zé)尋找洽談團(tuán)購批發(fā)。

  9 負(fù)責(zé)對店鋪每周、月情況做統(tǒng)計匯總、反盛分析報表等工作,總結(jié)銷售上升、下降的因素,并能適時的為調(diào)整銷售計劃提供合理化建議,上交銷售經(jīng)理。

  10、根據(jù)店鋪的銷售情況,每月分類別、系列做好銷售統(tǒng)計報表,為更好的銷售提供幫助,并要求商品部將其店鋪的當(dāng)時庫存貨品進(jìn)行合理的調(diào)整或建議調(diào)整方案。

  11、巡視店鋪時,負(fù)責(zé)監(jiān)督店長及員工的日常工作情況(如員工的服務(wù)質(zhì)量、銷售技巧),發(fā)現(xiàn)問題,及時整改。

  12、每次新到貨品之前,向銷售經(jīng)理提供貨品分配比例的建議。

  13、負(fù)責(zé)催收其本人經(jīng)辦業(yè)務(wù)的未到帳貨款或欠款等相關(guān)工作。

  14、積極展開市場調(diào)研,及時的了解同行業(yè)的促銷活動,各店的銷售、新款上市情況等市場信息,對以上信息做詳細(xì)記錄并做出分析通報銷售經(jīng)理。

  15、結(jié)合經(jīng)營情況,協(xié)助制定店鋪的年度、季度、月度銷售計劃、執(zhí)行方案等相關(guān)工作,并做銷售總結(jié)和反剩

  16、開訂貨會時,根據(jù)以往銷售情況,負(fù)責(zé)擬訂該季的貨品訂量,上交銷售經(jīng)理。

  17、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)暢銷商品填寫現(xiàn)貨定單上報銷售經(jīng)理,要求及時快速追補(bǔ)貨等相關(guān)工作。

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容2

  1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施

  2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行

  3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

  5、銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊建設(shè),并提交人員使用與管理建議

  6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研

  7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)

  8、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

  9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作

  10、對項目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

  11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容3

  1、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

  2、達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)

  3、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

  4、晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

  5、每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求

  6、按每日工作計劃進(jìn)行日常工作

  7、運(yùn)用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃,并隨時掌握人員動向

  8、合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍

  9、必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交

  10、支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

  11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

  12、通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

  13、關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

  14、收集團(tuán)隊績效,進(jìn)行每周會議

  15、執(zhí)行各類促銷活動,達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

  16、重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導(dǎo)計劃,提升銷售顧問能力

  17、通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

  18、鼓舞團(tuán)隊士氣,認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果

  19、12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

  20、與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢

  21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容4

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項銷售指標(biāo);有較強(qiáng)的主動性,能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,主動開展業(yè)務(wù)。

  2、能夠獨立開發(fā)市場,對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);

  3、根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

  4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,提高合同額和利潤率;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

  6、負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;

  7、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發(fā);

  8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

  任職要求:

  1.計算機(jī)、電子信息、通信類市場營銷類相關(guān)專業(yè)?埔陨蠈W(xué)歷;

  2.有團(tuán)隊合作意識和較強(qiáng)的執(zhí)行能力

  3.對工作有責(zé)任心、細(xì)心,心態(tài)積極樂觀,溝通能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng),具有一定的工作承受能力。

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容5

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司信用卡產(chǎn)品的銷售(可以根據(jù)自己的資源采取直銷或渠道的形式),為公司攫取市場份額;

  2、針對不同的`客戶產(chǎn)品制定銷售方案并完成銷售任務(wù);

  3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動,挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶提供全方位服務(wù);

  4、支持公司各種金融投資項目的市場開發(fā)和推廣,不斷開拓各種渠道,接觸、篩選客戶,及時更新和完善客戶資料,分析客戶需求,進(jìn)行產(chǎn)品銷售;

  任職資格:

  1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷;

  2、正直誠信,具有良好的職業(yè)道德和個人修養(yǎng),認(rèn)同公司的企業(yè)理念、目標(biāo)和文化;

  3、良好的溝通技巧和人際交往的能力,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

  4、具有2年以上金融銷售經(jīng)驗,有一定的客戶資源優(yōu)先考慮

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容6

  職責(zé):

  1、協(xié)助市場部經(jīng)理開發(fā)渠道,并做出相應(yīng)的分析反饋給公司;

  2、在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下,傳達(dá)產(chǎn)品終端陳列、展示模式,并給予培訓(xùn)和指導(dǎo);

  3、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

  4、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場渠道開發(fā)目標(biāo)計劃。

  任職資格:

  1、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有駕駛證者優(yōu)先考慮;

  2、一年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗,具有市場營銷專員從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感,思維清晰而有條理;

  4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),突出的執(zhí)行能力;

  5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

  6、能適應(yīng)長期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容7

  職責(zé):

  1.維護(hù)電視臺渠道,保證節(jié)目保有量,完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

  2.策劃產(chǎn)品銷售方案,節(jié)目編排、制播會、現(xiàn)場直播。

  3.協(xié)調(diào)公司各部門資源,完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝,節(jié)目資料制作等相關(guān)資料;

  4.按時制作提報單,提報新商品,與MD定商品組合;

  5.跟進(jìn)每檔節(jié)目的促銷支持及信息反饋,籌劃后期節(jié)目安排;

  6.聯(lián)系倉庫帶操、現(xiàn)場帶操、廠代;

  7.時刻關(guān)注貨品庫存量,協(xié)調(diào)各個臺貨品調(diào)配;

  8.根據(jù)節(jié)目及時督促到貨時間與發(fā)貨。

  任職要求:

  1.教育背景:大專以上學(xué)歷,工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關(guān)專業(yè)為佳;

  2.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗;

  3.有團(tuán)隊協(xié)作能力,工作細(xì)心,有較強(qiáng)的溝通能力。

  銷售主管的工作崗位職責(zé)內(nèi)容8

  職責(zé):

  1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

  2、跟進(jìn)執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

  3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備,控制費比提高銷售;

  4、按時完成日報表、周報表、月報表,并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息;

  5、對門店進(jìn)行周期拜訪,并建立良好的客情關(guān)系;

  6、服從公司調(diào)動安排。

  任職要求:

  1.有業(yè)務(wù)類型工作經(jīng)驗1年以上,有快消經(jīng)驗優(yōu)先;大專以上學(xué)歷

  2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

  3.從事過團(tuán)隊的管理工作經(jīng)驗一年;

  4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

  5.執(zhí)行能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,承壓能力強(qiáng)等

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