溝通的技巧

　　人在社會(huì)上行走，離不開(kāi)與他人的溝通，溝通的好，處處受人歡迎，到處都是朋友，做起事來(lái)，事半功倍；溝通的不好，人緣會(huì)越來(lái)越差，常遭冷眼和排斥，做起事來(lái)，事倍功半，很多人，敗就是敗在了不善溝通上！這其中的原因可能與品德、能力等多方面有關(guān)系，但是否掌握一定的溝通技巧也是關(guān)鍵。具體而言，一個(gè)人，在溝通中掌握以下九個(gè)技巧，是情商高的表現(xiàn)，有一個(gè)，也很好，受用一輩子。下面是小編整理的溝通的技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、溝通的技巧：　　1.耐心傾聽(tīng)這是最主要也是最基本的一項(xiàng)技巧

　　醫(yī)生必須盡可能耐心、專心和關(guān)心的傾聽(tīng)病人的傾訴，并有所反應(yīng)。飽受各種痛苦折磨的病人常擔(dān)心醫(yī)生沒(méi)聽(tīng)清他的病情而不能給他做出正確的診斷和治療。有時(shí)，病人可能答非所問(wèn)，說(shuō)跑了題，這時(shí)醫(yī)生可以禮貌的引導(dǎo)病人回到主題上來(lái)，醫(yī)務(wù)人員耐心聽(tīng)取患者及其家屬的傾訴，這樣不僅能疏泄他們的不良情緒和心理壓力，對(duì)治療產(chǎn)生積極影響，而且在此基礎(chǔ)上可以建立更加信任的醫(yī)患關(guān)系�？傊�，醫(yī)生不要干擾病人對(duì)身體癥狀和內(nèi)心痛苦的訴說(shuō)，尤其是不要武斷、突然的打斷病人的說(shuō)話。

　　2.善于肯定、解釋

　　這是指醫(yī)務(wù)人員應(yīng)肯定病人感受的真實(shí)性。即理解病人痛苦，不對(duì)病人的感受妄加否定。假如醫(yī)生輕易否定病人的感受，病人會(huì)認(rèn)為醫(yī)生不理解他的痛苦，對(duì)自己缺乏同情心。醫(yī)學(xué)對(duì)病人的多種奇異的感受仍然不能做出令人滿意的解釋，因此即使病人想法是明顯的病態(tài)，也不可采取否定的態(tài)度，更不要與病人爭(zhēng)論。醫(yī)生應(yīng)努力站在病人的角度去理解病人的內(nèi)心痛苦體驗(yàn)，并流露同情。否則，很難與患者進(jìn)行順利的溝通。

　　3.樂(lè)于接受

　　即不分病人貴賤、美丑、職業(yè)、群體及信仰等都應(yīng)無(wú)條件的接受病人，不能有任何拒絕、嫌棄和不耐煩的表現(xiàn)，醫(yī)生要努力營(yíng)造一種氣氛使病人感到自在和安全，尤其是對(duì)一些現(xiàn)在社會(huì)上因缺乏道德約束而患病的人或殘疾的病人，醫(yī)生切不可對(duì)他們有歧視態(tài)度，不僅要作為病人同等的對(duì)待他們，而且還要更加的關(guān)注他們，因?yàn)樗麄兊男睦砼で�往往比一般病人還嚴(yán)重些;所以切忌不能因自己的思想觀念和生活態(tài)度對(duì)他們產(chǎn)生情緒化偏見(jiàn)，否則更易釀成嚴(yán)重的醫(yī)患沖突。

　　4.鼓勵(lì)病人表達(dá)

　　這種技巧與病人溝通有多種方法。①用未完成的句子，意在使病人接著說(shuō)下去;②用正面的敘述啟動(dòng)病人進(jìn)一步發(fā)揮以解除壓抑在心理的情緒;③與病人產(chǎn)生共鳴。努力與病人產(chǎn)生共鳴，可以繼續(xù)與病人溝通、交流，如此等等。只要醫(yī)生能捕捉病人某些煩惱、顧慮的苗頭，便可以不同方式鼓勵(lì)病人表達(dá)。

　　5.代述有些想法和感受

　　病人不好意思或不便說(shuō)出來(lái)，而憋在心理卻是一種不快，對(duì)此醫(yī)生可試探的問(wèn)病人，若病人表示同意，這就使病人內(nèi)心的顧慮或隱憂等到了表達(dá)和理解，當(dāng)然醫(yī)生就可以就此對(duì)病人作出適當(dāng)解釋，以緩解或消除病人的不良情緒。

　　二、和病人忌諱的溝通方式：　　1、突然改變?cè)掝}

　　在溝通過(guò)程中如果直接或間接地利用無(wú)關(guān)的問(wèn)題突然改變?cè)掝}，或轉(zhuǎn)移談話的重點(diǎn),會(huì)阻止病人談出有意義的信息。

　　2、虛假的、不恰當(dāng)?shù)谋ＷC

　　有時(shí)當(dāng)病人表示對(duì)病情、治療或護(hù)理的害怕或焦慮時(shí)，護(hù)士為了使病人高興，而說(shuō)一些膚淺的寬心話，給病人以虛假的保證。如病人擔(dān)心自己的手術(shù)能否成功時(shí)，護(hù)士不是了解病人擔(dān)心的問(wèn)題是什么，而是用一種輕松的口氣對(duì)病人說(shuō)“當(dāng)然會(huì)成功”，這樣的回答，使病人不愿意或無(wú)法將自己真實(shí)的感受表達(dá)出來(lái)。病人感覺(jué)護(hù)士并不理解他的感受或?qū)λ�的感受漠不關(guān)心。

　　3、主觀判斷或說(shuō)教

　　在溝通過(guò)程中使用一些說(shuō)教式的語(yǔ)言，并過(guò)早地表達(dá)自己的判斷，使病人沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的情感，或覺(jué)得自己像學(xué)生一樣在接受老師的教育。如護(hù)士對(duì)病人說(shuō)：“如果是我，我會(huì)如何”，使病人感覺(jué)自己的感受對(duì)護(hù)士毫無(wú)意義，會(huì)停止與護(hù)士的溝通。

　　4、信息發(fā)出的量及速度超載

　　人患病時(shí)由于身心的不適，會(huì)導(dǎo)致溝通過(guò)程中的信息接收能力下降，而護(hù)士有時(shí)在工作繁忙的情況下，會(huì)急于求成，特別是在進(jìn)行健康教育時(shí)速度太快，信息量太大，會(huì)影響教育的效果。

　　5、言行不一

　　護(hù)士的語(yǔ)言及非語(yǔ)言信息表達(dá)不一致，會(huì)使病人產(chǎn)生誤解，或從護(hù)士的表現(xiàn)來(lái)猜測(cè)自己的病情，而產(chǎn)生護(hù)患溝通障礙。

　　6、急于闡述自己的觀點(diǎn)，過(guò)早地作出結(jié)論

　　護(hù)士如果在溝通中沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考，很快對(duì)一個(gè)問(wèn)題作出回答，會(huì)阻斷病人要表達(dá)的情感及信息，無(wú)法表達(dá)真正困擾他們的問(wèn)題及感覺(jué)，將使病人有孤立無(wú)助、無(wú)法被理解的感覺(jué)。

　　在護(hù)理工作的過(guò)程中，會(huì)碰到各種各樣的病人，每個(gè)人所患的疾病不同，個(gè)人的經(jīng)歷、文化背景、宗教信仰等也有一定的差異，病人患病后的表現(xiàn)千差萬(wàn)別，即使有時(shí)患相同疾病的人，也有不同的表現(xiàn)方式。有些病人會(huì)出現(xiàn)一些特殊的反應(yīng)需要護(hù)士應(yīng)用溝通技巧，靈活地與此類(lèi)病人溝通。良好的溝通及交流技巧是護(hù)士的一種基本技巧及能力，護(hù)士個(gè)人應(yīng)重視人際溝通，特別是培養(yǎng)自己的人際溝通技巧，重視人際關(guān)系在護(hù)理工作中的重要性，注意疏導(dǎo)及控制自己的不良情緒。

　　溝通既是一種科學(xué)的工作方法，同時(shí)也是一門(mén)藝術(shù)，是護(hù)理工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。良好的溝通技巧，可以建立互利中的良性人際關(guān)系，是護(hù)理工作在友好的氣氛中進(jìn)行。護(hù)士應(yīng)通過(guò)有效的護(hù)患溝通，發(fā)展及促進(jìn)良好的護(hù)患關(guān)系，及時(shí)滿足病人的身心需要，使病人真正接受科學(xué)的、整體的、全方位的現(xiàn)代護(hù)理，促進(jìn)病人的康復(fù)。

　　三、學(xué)生與老師的溝通的技巧：　　1、尊重老師，尊重老師的勞動(dòng)的學(xué)生

　　每一位老師都想把自己所有的知識(shí)毫無(wú)保留地傳授給自己教的每一位學(xué)生。師生關(guān)系，不同舊時(shí)的師徙關(guān)系。師傅在向徒弟傳藝時(shí)總會(huì)“留一手”。而我們當(dāng)老師的并不想要什么回報(bào)，只是希望自己的學(xué)生能夠成才、成人，能夠“青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)”。老師是天底下最無(wú)私的人。為了自己的學(xué)生，他們犧牲了很多，做學(xué)生的首先要尊敬老師，見(jiàn)到老師要禮貌地打聲招呼。有的同學(xué)看見(jiàn)老師就會(huì)問(wèn)聲“老師好!”或者是點(diǎn)點(diǎn)頭笑一笑。無(wú)形中就嘗試了一次成功的師生交流。而有的同學(xué)卻與之相反，見(jiàn)到老師不開(kāi)口，甚至是避開(kāi)走之。其實(shí)要與老師交流，敢于開(kāi)口是很重要的，因?yàn)殚_(kāi)口，就會(huì)有交流的基礎(chǔ)和空間。上課認(rèn)真聽(tīng)講，不擾亂課堂秩序，按時(shí)保質(zhì)保量地完成老師布置的作業(yè)。尊重老師、尊重老師的勞動(dòng)，是師生和諧相處的基本前提。

　　2、勤學(xué)好問(wèn)，虛心求教的學(xué)生

　　經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很多學(xué)生說(shuō)：“那個(gè)老師課講得并不怎么樣!”他的水平太低了，甚至還產(chǎn)生種懷舊的感嘆，我小學(xué)的某某老師還教我們多好啊!等我們長(zhǎng)大以后才知道這種想法和看法，是多么的天真和幼稚。達(dá)爾文在生物進(jìn)化論中說(shuō)過(guò)：“適者生存、不適者淘汰�！蔽覀兠總�(gè)人一生中都要去適應(yīng)許多新的環(huán)境，在新的環(huán)境中才能獲得很多新的東西。老師從年齡、閱歷、學(xué)問(wèn)等方面水平肯定是比學(xué)生高的。作為學(xué)生應(yīng)該向每一個(gè)老師虛心求教。勤學(xué)好問(wèn)不僅直接使學(xué)習(xí)受益，還會(huì)增多、加深和老師的交流。無(wú)形中就縮短了和老師的距離因?yàn)槊總�(gè)老師都喜歡肯動(dòng)腦筋的孩子!向老師請(qǐng)教問(wèn)題往往是師生間交流的第一步，經(jīng)常向老師請(qǐng)教問(wèn)題會(huì)加深師生彼此的了解和情感。

　　3、正確對(duì)待老師的過(guò)失，消除“老師真煩”的觀念的學(xué)生

　　在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)有一些題做錯(cuò)，還有犯錯(cuò)誤，

　　作為教師進(jìn)行及時(shí)訂正和處理，有一部分同學(xué)卻把這種行為認(rèn)為“老師真煩�！痹谔幚韱�(wèn)題的過(guò)程中，往往也會(huì)出現(xiàn)老師不了解情況而批評(píng)錯(cuò)學(xué)生的事情，這時(shí)作為學(xué)生并沒(méi)有努力克制自己，不要與老師頂撞，防止矛盾雙方都不冷靜的情況下進(jìn)一步惡化。要體諒老師。因?yàn)�，“人無(wú)完人，玉無(wú)完玉”嘛，老師也不是十全十美的。也有不了解情況的時(shí)候和批評(píng)不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，作為學(xué)生事后應(yīng)及時(shí)找老師直接面談或讓他人轉(zhuǎn)告也可以，用書(shū)面的方式向老師進(jìn)行解釋，一時(shí)解釋不清時(shí)可暫時(shí)放下，待以后再尋找合適機(jī)會(huì)消除彼此誤解。在教學(xué)工作中，老師出一點(diǎn)失誤在所難免。學(xué)生向老師提建議也理所當(dāng)然。教學(xué)不僅僅是知識(shí)的交涉，也是情感的交流，心與心的溝通。學(xué)生委婉地提建議，以誠(chéng)懇的態(tài)度感動(dòng)老師只會(huì)加深師生情誼。

　　4、犯了錯(cuò)誤要敢于承認(rèn)、及時(shí)改正，相信老師是學(xué)習(xí)益友的學(xué)生。

　　學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中，老師是非常重要的人，如果你需要老師的幫助，老師會(huì)伸手幫助你的。老師也是你的朋友，是學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的益友，有的同學(xué)本知道自己錯(cuò)了，受到批評(píng)即使心里服氣，嘴上也死不認(rèn)錯(cuò)，與老師搞得很僵，要知道，老師很不喜歡愛(ài)頂撞的學(xué)生!有的學(xué)生被老師批評(píng)一次就特別害怕那個(gè)老師，認(rèn)為老師對(duì)自己有成見(jiàn)。這都是沒(méi)有必要的。錯(cuò)了就錯(cuò)了，主動(dòng)向老師承認(rèn)，改正就是好孩子。老師不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)一次沒(méi)有完成作業(yè)，有一次違反紀(jì)律就認(rèn)為他是壞孩子，就對(duì)他有成見(jiàn)。相信老師是會(huì)全面客觀地評(píng)價(jià)他的每一個(gè)學(xué)生的。

　　當(dāng)然，作為我們老師，也要保持一顆真誠(chéng)的心，“真誠(chéng)是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富”老師和學(xué)生的交流也在真誠(chéng)面對(duì)，互相建立信用，因?yàn)槟銓?duì)別人真誠(chéng)了，必然會(huì)得到別人的尊重和真誠(chéng)!

　　四、和客戶溝通的技巧：　　微笑

　　笑容是一種令彼此感覺(jué)愉快的面部表情，它可以縮短人與人之間的心理距離，為深入溝通與交往創(chuàng)造溫馨和諧的氛圍。因此有人把笑容比作人際交往的潤(rùn)滑劑。世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德也曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)人理睬你�！彼�以在直銷(xiāo)商和客戶初次見(jiàn)面的時(shí)候一定要保持自然大方，真誠(chéng)友善的微笑。

　　握手

　　現(xiàn)代握手的意義廣泛：表示友好、和善、應(yīng)酬、寒暄，還有告辭的時(shí)候，以及用于表示感謝、祝賀、慰問(wèn)、安慰等。

　　“聚散憂喜皆握手，此時(shí)無(wú)聲勝有聲�！币�?yàn)槲帐侄Y在社會(huì)廣泛運(yùn)用，所以握手的姿式也很有講究,

　　第一，單手式。在介紹之后，互致問(wèn)候的同時(shí)，雙方自然伸出右手，彼此之間保持一步的距離，手掌前伸、拇指與手掌分開(kāi)，其余四指自然并攏并微內(nèi)屈。此時(shí)左手貼在大腿外側(cè)自然下垂，以表示專心。

　　第二，雙手式。在用右手握緊對(duì)方右手的同時(shí)，左手加握對(duì)方的手背或前臂或肩部。這種方式表達(dá)熱情真摯、誠(chéng)實(shí)可靠。

　　在和客戶握手時(shí)應(yīng)注意一些事項(xiàng)。比說(shuō)握手次序：是年老的先伸手;女士先伸手;上級(jí)先伸手;還有在握手的時(shí)候千萬(wàn)不要一面握手一面東張西望;不能坐著與人握手;握手后不能用手帕擦手;不能戴手套與人握手;不能與人握手后立刻背對(duì)等禮儀常識(shí)也是直銷(xiāo)商需要掌握的。

　　問(wèn)好

　　直銷(xiāo)商和客戶初次見(jiàn)面，彼此的親切的問(wèn)好能很快的拉近彼此的距離。在問(wèn)好的時(shí)候有一個(gè)特別重要的也是很多直銷(xiāo)商朋友容易忽略的環(huán)節(jié)那就是一定要叫出對(duì)方的名字或者稱呼。

　　因?yàn)樵谌穗H交往過(guò)程中有這樣一個(gè)說(shuō)法“世界上最美妙的聲音是聽(tīng)到自己的名字從別人的口中說(shuō)出來(lái)”。

　　通常能叫出對(duì)方的名字，會(huì)使對(duì)方感到親切、融洽;反之，對(duì)方會(huì)產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感、陌生感，進(jìn)而增加雙方的隔閡。

　　有位領(lǐng)導(dǎo)人在陌生人交流的時(shí)候，也非常重視對(duì)方的名字，每次遇到生僻字都要細(xì)心的核對(duì)是否念錯(cuò)，甚至?xí)�詢�?wèn)對(duì)方名字的來(lái)歷，含義等等，正是對(duì)于這些細(xì)節(jié)的重視，使他在人際交往過(guò)程中總是游刃有余。

　　贊美

　　贊美是一種最低成本、最高回報(bào)的人際交往法寶。直銷(xiāo)商在和客戶初次見(jiàn)面的時(shí)候一定要擅于運(yùn)用這一法寶。當(dāng)然，在贊美的時(shí)候也要掌握一定的原則和技巧。贊美的原則是首先要真誠(chéng)，這是贊美的先決條件，只有名副其實(shí)、發(fā)自內(nèi)心的贊美，才能顯示出它的光輝，它的魅力。其次是適時(shí)，把握時(shí)機(jī)，恰到好處的贊美，是十分重要的。一旦當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方有值得贊美的地方，就要善于及時(shí)大膽的贊美，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

　　最后是適度原則，贊美的尺度掌握得如何往往直接影響贊美的效果。恰如其分、點(diǎn)到為止的贊美才是真正的贊美。

　　贊美的技巧在于尋找贊美點(diǎn)，有兩個(gè)尋找贊美點(diǎn)的方法：1、外在的、具體的。如：衣服打扮(穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等)、頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。2、內(nèi)在的抽象的。如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、氣量、心胸、興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)、做的事情、處理問(wèn)題的能力等等。

　　相信只要直銷(xiāo)員掌握了以上的技巧，直銷(xiāo)過(guò)程中，就可以在跟客戶初次見(jiàn)面的時(shí)候給客戶留下好印象，得到客戶的信賴，然后進(jìn)一步加強(qiáng)跟客戶的聯(lián)系，最終促成銷(xiāo)售。相信你會(huì)越做越好，掌握這些技巧，你將會(huì)成為溝通高手了。