美麗說網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)歷程篇一

　　一提到徐易容，大家就會想到美麗說，但很少有人知道在2009年創(chuàng)辦美麗說之前，徐易容在2005年曾創(chuàng)辦RSS 閱讀器的抓蝦，在折騰了四年后，抓蝦賣給了豆瓣。在小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂徐易容談到抓蝦的失敗原因，談到差點(diǎn)跟丁磊養(yǎng)豬，談到用屌絲心態(tài)創(chuàng)建美麗說。從抓蝦的失敗到美麗說的成功，在這段經(jīng)歷里徐易容總結(jié)出了兩個非常重要的經(jīng)驗(yàn)和感悟：第一，屌絲心態(tài)。第二，時間是朋友。

　　抓蝦真的抓瞎了

　　今年是徐易容創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，2005年10月份創(chuàng)立RSS在線閱讀訂閱站點(diǎn)抓蝦網(wǎng)，抓蝦網(wǎng)是一個個性化閱讀器，是國內(nèi)第一個使用java技術(shù)的網(wǎng)站，不用刷屏，網(wǎng)站體驗(yàn)做得也很好。但起了一個名字不太好，叫做抓蝦，后來就抓瞎了，徐易容笑著說道。

　　徐易容的背景是相當(dāng)好，1997年畢業(yè)于北京大學(xué)計算機(jī)系，2000年獲得美國斯坦福大學(xué)計算機(jī)碩士學(xué)位，同年加入世界著名的IBM阿莫頓研究中心，在硅谷從事數(shù)據(jù)挖掘研究，2003年回國加入IBM中國軟件開發(fā)中心(CDL)。因此第一次創(chuàng)業(yè)，做抓蝦和做美麗說心態(tài)不一樣，做抓蝦的時候心態(tài)不夠?qū)沤z，他認(rèn)為他是一個白富美，所以到05年8月份，徐易容離開了IBM自己出來創(chuàng)業(yè)。那天是05年的8月8號是百度上市的日子。這件事對他的刺激很大，他認(rèn)為一個北京大學(xué)一個圖書館系畢業(yè)的人可以做搜索引擎，計算機(jī)系的都干嘛去了?當(dāng)時他的創(chuàng)業(yè)搭檔是百度最早期的十幾個工程師之一，剛好在百度也待了5年，也想出來一起干件牛逼的事情，就這樣開始了。

　　“一開始創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺興奮的，在創(chuàng)業(yè)氛圍很濃烈的五道口清華嘉園，租了一個兩居室就開始。但在2006年下半年到2007年就不high了，慢慢的徐易容就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)沒有那么容易，整個人都很擰巴。后來開始裁員，當(dāng)時的40個工程師，裁到包括兩個創(chuàng)始人在內(nèi)只剩下8個。最后，賣給了豆瓣的楊勃。然后， “抓蝦”還是抓瞎了。”徐易容笑著說道。

　　差點(diǎn)跟丁磊去養(yǎng)豬

　　“ 09年盲流那個時間點(diǎn)，如果這個時間點(diǎn)就是這一輩子的生命時間的峰值，接下來都去各種創(chuàng)業(yè)或者各種折騰都沒有成功，這就是最牛的點(diǎn)，我能不能平靜的接受，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲抑�道�?chuàng)業(yè)這事不是必成。那么你這一輩子最高點(diǎn)就在這兒，能不能接受，答案是yes還是no，后來我發(fā)現(xiàn)我的答案是yes，這是很重要的問題，你是不是能接受?答案是yes，你是奔著興趣去的，答案是no，奔著結(jié)果，奔著結(jié)果沖著偉大的事” ，徐易容說道，后來他給出的答案是Yes。

　　09 年初的時候，徐易容也考慮過是不是回到大公司去上班。網(wǎng)易的丁磊就找過他，他說，門戶沒意思，不干。丁磊說：“易容，你只要干兩年就可以。”徐易容說： “我一天都不干，因?yàn)槲掖�在小黑屋里，來找我的都是投資人創(chuàng)業(yè)者，但我如果去網(wǎng)易，找我的都是想打工的人。所以我就不去。”

　　后來丁磊又找到徐易容，丁磊說：“易容，你不愿意做門戶沒關(guān)系，你來跟我養(yǎng)豬吧”。那個時候徐易容動心了，跑去研究，最后被豬的糞便難倒。豬的糞便很難處理，發(fā)短信給丁磊說這件事。丁磊就回復(fù)他，“人的糞便都能解決，更何況豬的呢?”這個場景對徐易容觸動很大，那一瞬間，激勵了他，覺得自己繼續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)比較好。

　　站在地板上創(chuàng)建美麗說

　　在經(jīng)歷了之前的整個過程之后，在做美麗說的時候徐易容的心態(tài)是很放松的。“之前那種好好學(xué)習(xí)天天向上是白富美心態(tài)，做美麗說的時候就很放松，我沒有站在高度上、而是站在地板上。每天進(jìn)步一點(diǎn)就覺得賺到了，倒退了沒關(guān)系，接下來我趕得快一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)最難的地方在于你第一天早上醒過來，然覺得世界都是我的，一切盡在掌握。第二天你早上起來卻發(fā)現(xiàn)一切都沒希望，其實(shí)兩天之間什么都沒變。最重要的是心態(tài)，在這種心態(tài)下面，波動非常大，現(xiàn)在做美麗說很開心，我的心態(tài)和第一次不一樣，會放松很多。”徐易容說道。

　　做時間的朋友

　　第一次做抓蝦只用了一天決定方向，接下來兩三年里面徐易容及整個團(tuán)隊都非常痛苦。但美麗說不一樣，徐易容花了一年的時間找下一個方向，一個是一天一個是一年，找到大方向是需要用很長的時間和運(yùn)氣和機(jī)緣，這個事情要非常謹(jǐn)慎。

　　09 年時，徐易容就意識到方向非常重要，當(dāng)時他決定，絕對不再找橫向的項(xiàng)目，“就是每個人都是我用戶的那種，看起來非常巨大，但你做這樣的東西你和巨頭之間的關(guān)系就會很難受;后來就垂直領(lǐng)域的方向會很有意思。”徐易容說道。當(dāng)時女性時尚這個領(lǐng)域，他也選了半天，當(dāng)時看了好多，覺得這個方向有幾個特征：第一是廣域的，所涉及的人群其實(shí)很廣;第二是高頻次的，女孩子總是喜歡打扮;第三是大家都覺得女人的錢比較好賺;第四這是一個基本都是民營的行業(yè)。

　　回頭看美麗說，過去五年里一直做女性時尚方向，不停進(jìn)階，但方向沒有變過。因?yàn)槲覀?009年的時候就知道，隨著時間的推移，女孩子肯定會變得越來越漂亮、穿得越來越好看，時間對這件事情是有利的，中國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展、消費(fèi)在升級，聽起來非常簡單，但它就是對的。所以不停在進(jìn)階，過去五年不停進(jìn)階但是方向從來沒有變過。就像滑雪，滑雪最重要的事情是要從山上往山下滑，如果你是一個新手，雪道足夠長，你從上面下來也不錯，你可以學(xué)，但是即便你是奧運(yùn)冠軍，倒著滑你也會被累倒的，順勢而為。

　　最后，他總結(jié)到，對于創(chuàng)業(yè)者來說，順勢而為、方向非常重要，隨著時間的推移會逐漸凸顯出來。所以選擇能夠和時間成為朋友的方向，再把自己調(diào)整成屌絲心態(tài)，用非常放松的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。

　　美麗說網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)歷程篇二

　　2023年8月份，《創(chuàng)業(yè)邦》獨(dú)家專訪美麗說創(chuàng)始人徐易容的時候，他講述的是發(fā)生在2023年11月的轉(zhuǎn)型(詳見《美麗說徐易容：一個垂直電商的涅槃》)。那時候，淘寶對美麗說這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站大規(guī)模阻斷網(wǎng)鏈，致使美麗說流量大幅下滑，不得不做出快速轉(zhuǎn)型女性快時尚垂直電商的決定。距離上次采訪僅僅半年之后，轉(zhuǎn)型和傳統(tǒng)電商形象早已是過去時，再這么看待美麗說，實(shí)在是太out了。

　　3月中旬的某一天上午，徐易容再一次接受《創(chuàng)業(yè)邦》的獨(dú)家專訪，介紹美麗說從2023年下半年開始的布局。“我并不希望美麗說是一個傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站，靠擴(kuò)大流量，增加UV求生存。”徐易容說，“不是這樣，我們要做一件顛覆的事情。”美麗說2023年全年商品成交總額大概56億人民幣，2023年預(yù)計能到 150億人民幣，未來三年內(nèi)，希望達(dá)到1000億。美麗說2023年的核心戰(zhàn)略，就是圍繞未來這個1000億人民幣的規(guī)模進(jìn)行布局。

　　雖然常常泡在美麗說上時尚女匯集的圈子里，以求發(fā)現(xiàn)時尚和技術(shù)結(jié)合的創(chuàng)新點(diǎn)，但徐易容依然是不修邊幅技術(shù)男的形象，穿深藍(lán)色棉服，脖子上垂下工牌的粉紅色帶子，時常爽朗大笑。他最近讀的書是霍洛維茨的《創(chuàng)業(yè)唯艱》，這本書中說，世界上有兩種CEO，一種是逆境型CEO，一種是順境型CEO。“我可能是經(jīng)歷的逆境太多了，是一個逆境型CEO，要不停的吶喊、開拓。”

　　中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在過去幾年里有兩大趨勢，一是快速的消費(fèi)升級，用戶的消費(fèi)能力在升級，也在尋求更專業(yè)更個性化的服務(wù)。另一個是技術(shù)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速演進(jìn)會重塑整個行業(yè)的格局，從生產(chǎn)方式到盈利模式都會出現(xiàn)變革。

　　徐易容預(yù)測，這兩大趨勢還會延續(xù)十年甚至更久。美麗說正是順應(yīng)這個趨勢，未來三年內(nèi)，要從150億做到1000億人民幣交易額，甚至更大的規(guī)模。

　　美麗說2023年的戰(zhàn)略核心是前所未有地?fù)肀б磺袝r尚愛好者，以時尚愛好者為中心，在外面畫圈。“去年我們畫了一個圈，給這些商家更精準(zhǔn)的流量，從去年底到現(xiàn)在主推的是在外面再畫兩個圈，一個圈是讓商家能夠直接聯(lián)系用戶，另一個圈是給商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。”

　　除了從提供精準(zhǔn)流量，建圈子，小快生產(chǎn)的供應(yīng)鏈服務(wù)這三個維度扶植商家，美麗說還會為商家提供資金支持，幫時尚愛好者解決資金周轉(zhuǎn)的問題。

　　“只要你是極致的愛好者、你有時尚的專業(yè)度、你在時尚上有非常好的服務(wù)，這就夠了，其他的都可以交給美麗說平臺來做。”

　　按照徐易容的定義，美麗說是一個巨大的時尚發(fā)現(xiàn)平臺，用戶在這兒可以發(fā)現(xiàn)時尚、購買時尚，這個平臺也可以支持所有的時尚愛好者，最終，它將是一種時尚生態(tài)系統(tǒng)和時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　微圈讓馬化騰眼前一亮

　　所謂時尚愛好者，就是那些真正熱愛時尚并且懂得時尚的個人微店或時尚商家。隨著消費(fèi)不斷升級，用戶會越來越青睞專業(yè)化個性化的商家，商家要懂得時尚，比如賣衣服的商家，首先自己要是時尚達(dá)人。而那些只會光著膀子吆喝賣貨但對時尚一竅不通的大叔，會被未來的商業(yè)世界淘汰。

　　但在爆款肆虐的淘寶，真正熱愛時尚的商家往往被淹沒，商家和有需求的用戶難以彼此發(fā)現(xiàn)。美麗說則是把這類時尚愛好者商家放到自己的平臺上，同時吸引那些對時尚高度敏感的年輕女孩，讓商家和用戶準(zhǔn)確對標(biāo)，給商家提供更精準(zhǔn)的流量。徐易容說，美麗說的ROI(投資回報率)大概是1：15左右，淘寶則只有1:3 或者1:4。

　　除了給商家更精準(zhǔn)的流量，美麗說還有一個獨(dú)創(chuàng)的功能：微圈。前一段時間馬化騰到美麗說參觀，徐易容給他演示了微圈的功能，馬化騰眼前一亮，覺得是個非常social shopping的創(chuàng)新。

　　目前的電商平臺，都是商家在平臺上開個店，在爆款肆虐之下很辛苦地拉流量，但是商家很難留住自己的粉絲用戶。而在美麗說，商家除了開店之外還可以建個群(微圈)，店主同時就是群主，群里都是用戶，這就等于把一群有共同愛好的人拉入一個圈子。用戶可以在群和店鋪之間無縫跳轉(zhuǎn)，在群里互動交流，在店鋪瀏覽、下單。

　　美麗說平臺上有一對姐妹開的首飾店，開了不久就積累了五六千粉絲。群主每天來跟用戶分享什么是好的首飾，怎么鑒別真正的珍珠，某個明星戴的那一款首飾為什么特別好看……用戶每天在群里學(xué)習(xí)、討論，覺得商家非常友好，雙方交易起來也很愉快很舒服。

　　這種群或者圈子對商家來說其實(shí)是非常簡單和輕量級的CRM系統(tǒng)。商家可以直接有效地跟用戶互動，聽到用戶的聲音，得到用戶的反饋。用戶說這件衣服綠色的比較好看，那個首飾能不能稍微改一改，商家就可以根據(jù)用戶的意見決定自己上貨的品類和頻次。另一方面，用戶在群里找到很多和自己趣味相投的同伴，也不再那么擔(dān)心被騙，因?yàn)樯碳业男庞脮�由其他用戶來背書�?/p>

　　“以群為店，以店為群，群就是一個人來人往的店鋪。”徐易容說，微圈能夠讓商家除了獲取精準(zhǔn)流量以外，還能夠獲得非常忠實(shí)的粉絲用戶，提高粉絲留存率和購買轉(zhuǎn)化率。對于用戶來講，能夠提高安全感，有更多時尚發(fā)現(xiàn)的味道，也更好玩一些。

　　微圈的誕生并不是那么一番風(fēng)順。在徐易容看來，手機(jī)上有兩大最牛的用戶行為，一個是群的形態(tài)，另一個就是拍照。“為什么2023年的世界杯賭球是歷史上最兇的，因?yàn)?023年有了微信群，可以隨時拉群，人在手機(jī)上變的更加social。”另一個是拍照，手機(jī)是全世界人民的眼睛，全世界幾十億只手機(jī)就是幾十億只眼睛，可以隨處看隨處拍。

　　但手機(jī)淘寶店竟然跟這兩大行為沒有任何關(guān)系，徐易容的直覺是，手機(jī)淘寶店是一個PC時代的產(chǎn)品，而美麗說要為時尚愛好者用技術(shù)創(chuàng)造更牛逼的形態(tài)。

　　微圈是美麗說內(nèi)部每天不斷互相爭吵、互相PK的成果。2023年雙十一那天，美麗說團(tuán)隊奮戰(zhàn)28個小時，大獲成功，銷售額遠(yuǎn)超目標(biāo)。11樓的銷售部開始沸騰，有人裸奔，有人開香檳慶祝。9樓的辦公室卻是另一番景象，徐易容和幾個同事在絞盡腦汁琢磨圈子的形態(tài)，互相拍磚，從下午四點(diǎn)鐘拍到半夜十一點(diǎn)半，“拍得掉眼淚”。后來他們也到11樓，跟大家一起慶祝。

　　沒想到的是，第二天早上這幾個人再一交流，忽然發(fā)現(xiàn)圈子形態(tài)的創(chuàng)意已經(jīng)出來了，幾分鐘之后就構(gòu)想出產(chǎn)品形態(tài)。

　　徐易容說，美麗說下一個版本，圈子里的拍照功能會變得很酷很強(qiáng)大，可以讓用戶很更好的分享自己的發(fā)現(xiàn)。

　　今年春節(jié)，美麗說接入微信錢包入口。騰訊是美麗說最大的投資人，總投資額將近1億美金。“微信帶來的流量，峰值的時候一天有200多萬。”徐易容打算接下來會把這個入口進(jìn)一步升級，“我們希望在微信錢包的入口進(jìn)一步探索Social shopping的形態(tài)，也可能會請微信開放一些API，配合微信進(jìn)行這方面最前沿的探索。”馬化騰到訪美麗說，這或許意味著不久的將來，微信上會誕生新形態(tài)的微店。

　　用柔性供應(yīng)鏈制造美麗

　　美麗說打造新型時尚生態(tài)圈的第三個緯度，是美麗制造，即柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。時尚愛好者大都是中小型商家、微商，甚至是90后自有品牌設(shè)計師，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們都很弱勢，都要面對供應(yīng)鏈的困擾。

　　服裝行業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化程度很高，比如生產(chǎn)毛衣是一家工廠，生產(chǎn)雪紡是另一家工廠，生產(chǎn)褲子又是一家工廠。一個時尚愛好者往往需要跟不同的工廠去談判，費(fèi)時費(fèi)力。服裝行業(yè)還要面對一個揮之不去的噩夢，就是庫存風(fēng)險。每個商家都希望自己能夠小訂單生產(chǎn)，后續(xù)再去小訂單追單，可是小訂單在工廠面前不具備議價能力。當(dāng)商家不具備供應(yīng)鏈能力的時候，發(fā)貨時間會變得特別長，或者貨品質(zhì)量會不可控。

　　中國是全世界的服裝工廠，從棉花種植、紡紗織布到印染，再到服裝的打版、加工，各個環(huán)節(jié)非常齊全。但奇怪的是，一方面商家得不到供應(yīng)鏈服務(wù)的支持，另一方面這些供應(yīng)鏈上的工廠普遍缺乏訂單。

　　徐易容從去年7月下定決心，搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，由平臺出面牽頭整合工廠，為商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。在平臺上，20件衣服的訂單量就可以進(jìn)行生產(chǎn)，后續(xù)還可以迅速追單，并且為商家控制好生產(chǎn)價格和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　除了承接商家的訂單，美麗制造還可以讓用戶反向定制，這是消費(fèi)者驅(qū)動的C2B模式。任何一個妹子都可以在美麗說上傳圖片，集贊，集贊到一定數(shù)量，美麗說就可以安排生產(chǎn)。

　　徐易容對《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹，不久前有一款衣服，通過用戶集贊和兩天的預(yù)售，美麗說用大數(shù)據(jù)做了一個用戶模型的測算，測算結(jié)果是這一款衣服最終能賣到550件。后面又過了很多天，最后實(shí)際上賣的是600件。徐易容說，這件事牛的地方在于幾乎沒有庫存。

　　美麗制造能夠幫助商家解決庫存問題、快速生產(chǎn)的問題和質(zhì)量穩(wěn)定的問題，并且價格是合理的。“我們可以用這個供應(yīng)鏈來支撐所有熱愛時尚的商家、微商和設(shè)計師。”

　　要做到柔性供應(yīng)鏈的小快生產(chǎn)，有幾個環(huán)節(jié)要打通。首先是要能夠匯集用戶，讓用戶點(diǎn)贊，鼓勵用戶更多的參與，通過這個環(huán)節(jié)來發(fā)現(xiàn)用戶喜好。第二個環(huán)節(jié)是用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，徐易容說，傳統(tǒng)的預(yù)測方法偏差是50%，美麗說的預(yù)測偏差大概在10%以內(nèi)。第三個環(huán)節(jié)是供應(yīng)鏈服務(wù)能夠快速反應(yīng)，這需要用計算機(jī)系統(tǒng)整合所有工廠生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而提高效率。

　　如果沒有前面的用戶參與，沒有大數(shù)據(jù)預(yù)測，后邊的小快生產(chǎn)本身就也比較難，預(yù)測不準(zhǔn)，訂單不準(zhǔn)，工廠也不太愿意跟你玩。“我們在這三個環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的能力”，徐易容說。

　　目前，美麗說的美麗制造柔性供應(yīng)鏈，服裝加工生產(chǎn)是外包給合作工廠，重要的打版、設(shè)計、質(zhì)檢環(huán)節(jié)都控制在美麗說手里�，F(xiàn)在一共大概有幾十個打版師，合作的工廠有100多家。“你的訂單如果能占到工廠產(chǎn)能的1/3以上，對工廠就會有很強(qiáng)的控制力。”徐易容希望，今年美麗說150億人民幣的交易額中，會有 25%是通過美麗制造供應(yīng)鏈服務(wù)生產(chǎn)出來的。

　　他期待的還不止是這些。他還打算把供應(yīng)鏈一端的設(shè)計師和打版師，以及有共同需求的用戶，都拉到一個微圈里，大家在圈子里一起討論，怎么做好一件衣服，場面會非常high。

　　徐易容很喜歡研究快時尚服裝品牌ZRAR，常拿ZARA來做類比。在ZARA的西班牙總部，整個城市全部都是大大小小圍繞ZRAR進(jìn)行服裝生產(chǎn)加工的中小企業(yè)，而ZRAR做的是建好基礎(chǔ)設(shè)施，讓整個城市的衛(wèi)星工廠為自己快速生產(chǎn)。

　　徐易容也這樣暢想美麗說的美好未來。“比方說我們在廣州跟政府申請一片地，把所有的配套基礎(chǔ)設(shè)施建立起來，讓工廠入駐，把這個區(qū)域變成服裝基地，拉動產(chǎn)業(yè)升級。”而線上一端，美麗說可以聚合全國大大小小對時尚有興趣的個人、微商、商家，用美麗制造幫他們進(jìn)行生產(chǎn)。“那時候，美麗說是一個互聯(lián)網(wǎng)開放品牌的 ZARA。”

　　前景很美好，但要撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈談何容易。柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)并不是很新鮮的方法，阿里講了很多年，最后也沒有投入多少錢去做，業(yè)界的很多同行，確確實(shí)實(shí)也研究過，但都沒敢干。

　　徐易容用“非常興奮”形容自己面對這個難題的心情。正如《創(chuàng)業(yè)唯艱》這本書所說的，逆境的CEO一般做事上非常兇狠，敢于投入，并且追求極致。“我是一個不那么好伺候的老板。”徐易容說，只有每個人都有執(zhí)著的精神，達(dá)到極致的狀態(tài)，才能碰撞出極致的產(chǎn)品。

　　“微圈”這個產(chǎn)品，需要極強(qiáng)的創(chuàng)造力創(chuàng)造新的形態(tài)，“我們團(tuán)隊真正PK了一晚上，同事第二天都不想理我了”，徐易容哈哈大笑著稱。而美麗制造則是要整合大量的服裝工廠，不僅需要用技術(shù)理順流程，還要承擔(dān)起傳統(tǒng)工廠再教育的任務(wù)。

　　中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀是，不僅中小型加工廠，大型服裝企業(yè)技術(shù)水平也很落后，大量的工廠還在用Excel表格等二十年前微軟時代的信息化產(chǎn)品。

　　美麗說有兩個自有“版房”，像是一個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平滲透更高的小型工廠，徐易容把這兩個版房當(dāng)作樣品在試驗(yàn)，打磨到理想狀態(tài)之后，把這個形態(tài)向其他工廠輸出。用技術(shù)推動傳統(tǒng)工廠與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，同時給他們提供穩(wěn)定的訂單，讓他們持久獲益。

　　徐易容對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說，這部分我們?nèi)绻�能做到，我們可以給用戶和商家提供前所未有的價值�，F(xiàn)在每一個商家都被庫存搞得疲憊不堪，淹沒在一大堆爆款中，打破這種局面就得這么干才行，否則中國永遠(yuǎn)不可能產(chǎn)生偉大的時尚企業(yè)。

　　Higo讓閨蜜遍布世界各地

　　美麗說的主APP是面向相對年輕女孩的快時尚流行款。但當(dāng)用戶到三四十歲的時候，她的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力相對更好，會對全球的品牌商品特別有興趣。去年底美麗說也布局了一個全球海淘的產(chǎn)品線，希望把全球閨密聯(lián)系在一起，大家一起發(fā)現(xiàn)時尚。

　　徐易容對《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹，Higo在全球各個城市布下特別熱愛時尚、懂得時尚的專業(yè)買手妹子，這些妹子都是微商，幫用戶發(fā)現(xiàn)和購買巴黎、紐約、東京等很多地方的好東西。再進(jìn)一步，她們甚至還可以給用戶提供地陪服務(wù)，用戶到哪兒她們都可以帶著去逛。“你的閨密遍布在全球各地，就是這種感覺。”如果說 Aribnb是一個全球旅游愛好者的發(fā)現(xiàn)平臺，那么Higo則是全球時尚愛好者的發(fā)現(xiàn)平臺。

　　Higo的目標(biāo)是今年夏天招募到幾萬個微商。在全球招募的過程中，有一件讓徐易容覺得非常驚喜的事情：招募來的群主有些竟然是五年前美麗說的早期用戶。五年前，美麗說兩三個月大的時候，徐易容對幾個早期用戶印象特別深，有一個叫“小兔”的，當(dāng)時還是學(xué)設(shè)計的大學(xué)生，在美麗說做很多雜志的分享，是一個超級用戶，后來她到美國留學(xué)，留在那里，現(xiàn)在又重新回到美麗說做Higo上的時尚買手。

　　徐易容說，這是一個驚喜，從一開始美麗說就是為了實(shí)現(xiàn)平凡妹子們追求變美的夢想而提供的時尚入口，而這些成長后的用戶又成為美麗說上眾多時尚愛好者中的引導(dǎo)者，美麗說和用戶一樣，都在一直堅持自己的時尚愛好者之路。

　　和其他海淘平臺比較起來，Higo更像C2C，把全球有時尚專業(yè)背景的個人買手武裝起來，作為代購買手。徐易容認(rèn)為這件事的可擴(kuò)展性非常強(qiáng)。“我可以輕易搶占全球各個地方。”比如日本的一個鎮(zhèn)生產(chǎn)特別漂亮的滑雪服，價格只有國內(nèi)的一半，那里的一個帥哥或者妹子就可以干代購這件事。

　　Higo在產(chǎn)品形態(tài)上也有很大的創(chuàng)新，每一個代購買手都有圈子。同時會審核買手的護(hù)照，在APP上判斷買手的地理位置，這些都會使假貨風(fēng)險大大降低，避免出現(xiàn)買手說身在巴黎，其實(shí)在山東某一縣城的情況。

　　一般的海淘模式是B2C，這種模式的問題是采購來的東西不一定豐富多彩和互動有趣。Higo的模式則是全球的時尚愛好者聚集在一起，產(chǎn)生大量信息，用戶能有更豐富的體驗(yàn),也更能滿足90后、00后更個性化和更小眾的需求，反過來，用戶提出的新需求也會啟發(fā)和引導(dǎo)買手的新貨品和新發(fā)現(xiàn)。

　　美麗說的戰(zhàn)略，過去五年一直是時尚發(fā)現(xiàn)，去挖掘那些真正熱愛時尚、懂得時尚的商家，未來也是這個戰(zhàn)略，擁抱時尚愛好者，想盡辦法讓技術(shù)跟時尚結(jié)合，解放人們的創(chuàng)造力。

　　美麗說現(xiàn)在的策略是投入，先放水養(yǎng)魚，讓利給平臺上的各個終端，把平臺上的各個環(huán)節(jié)打通。“收入不是要考慮的問題。今年砸進(jìn)去的投入會在12億人民幣，先把價值給到用戶和商家”

　　“如果能夠把今年的圍繞時尚愛好者的幾個圈，包括向上延伸的全球時尚發(fā)現(xiàn)這一部分，都做出來，應(yīng)該能夠看到1000億人民幣交易額的模樣。”徐易容說。

　　美麗說網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)歷程篇三

　　徐易容說第一次創(chuàng)業(yè)的時候，自己抱有一種“白富美”心態(tài)。“我是北大計算機(jī)系畢業(yè)，高中時候?qū)W奧數(shù)，是國家奧數(shù)集訓(xùn)隊的，后來保送到北大，后來在斯坦福讀了計算機(jī)的碩士，在IBM阿莫頓研究中心做數(shù)據(jù)挖掘研究。

　　徐易容回顧，由于自己背景相當(dāng)好，05年創(chuàng)辦RSS網(wǎng)站抓蝦網(wǎng)時創(chuàng)業(yè)心態(tài)不好。“我當(dāng)時是白富美心態(tài)，歷史上所有認(rèn)真做的事情都成功了。只要好好學(xué)習(xí)，就能天天向上。”

　　在抓蝦失敗后，徐易容在相當(dāng)一段時間都對自己有點(diǎn)懷疑，懷疑自己是不是什么都做不了。團(tuán)隊解散之后，他自己每天一個人呆在辦公室琢磨，想知道自己以后該做些什么。在看過很多行業(yè)之后，徐易容最終選擇了女性時尚方向，再次創(chuàng)業(yè)做出了“美麗說”。

　　方向選擇不能草率 定位也要一直調(diào)整

　　徐易容透露，做抓蝦的時候，只花了一天時間來選擇方向，草率的決定導(dǎo)致接下來的兩三年都恨痛苦。

　　“最早的時候想的是團(tuán)購的點(diǎn)子，后來覺得不太靠譜，有天看到一篇文章說閱讀器是web2.0的典型代表，我們第二天就把方向換成了閱讀器。做團(tuán)購的時候見的有個投資人，他出差回來我們再聊，項(xiàng)目就變成閱讀器了。這個決定很草率，我們只用一天就決定了方向，接下來兩三年我們都很痛苦。”

　　在第二次創(chuàng)業(yè)的方向選擇上，徐易容變得謹(jǐn)慎得多。“選擇美麗說這個方向則我花了一年時間，找到大方向是需要很長的時間、還有加上運(yùn)氣和資源。”

　　“09 年我就意識到方向非常重要，當(dāng)時我決定，絕對不再找橫向的項(xiàng)目，就是每個人都是我用戶的那種，看起來非常巨大，但你做這樣的東西你和巨頭之間的關(guān)系就會很難受;后來就垂直領(lǐng)域的方向會很有意思。當(dāng)時女性時尚這個領(lǐng)域也選了半天，當(dāng)時看了好多，覺得這個方向有幾個特征：第一是廣域的，所涉及的人群其實(shí)很廣;第二是高頻次的，女孩子總是喜歡打扮;第三是大家都覺得女人的錢比較好賺;第四這是一個基本都是民營的行業(yè)。”

　　但美麗說的定位也一直在調(diào)整，“過去五年里一直做女性時尚方向，不停進(jìn)階，但方向沒有變過。因?yàn)槲覀?009年的時候就知道，隨著時間的推移，女孩子肯定會變得越來越漂亮、穿得越來越好看，時間對這件事情是有利的，中國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展、消費(fèi)在升級，聽起來非常簡單，但它就是對的。”