商務(wù)價(jià)格談判策略（精選16篇）

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇1

　　開局：為成功布局

　　規(guī)則1：報(bào)價(jià)要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位(maximum plausible position)，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買方仍能看到交易對(duì)自己有益。

　　你對(duì)對(duì)方了解越少，開價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買方覺得你的報(bào)價(jià)過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定。

　　在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。

　　當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。

　　中局：保持優(yōu)勢(shì)

　　當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買方會(huì)迅速感覺到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。

　　如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買方證明自己立場(chǎng)是正確的。買方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。

　　在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

　　終局：贏得忠誠(chéng) 步步為營(yíng)

　　這是一種重要方法，因?yàn)樗�能達(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買方一點(diǎn)甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時(shí)候不贊同的事。

　　贏得終局圓滿的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷售談判高手深知，讓對(duì)方樂于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾�的并不是你讓步多少，而是讓步的時(shí)機(jī)。

　　為什么不能一開始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇2

　　價(jià)格談判中的讓步

　　在商務(wù)談判中，為促進(jìn)交易，雙方在價(jià)格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中，還應(yīng)注意以下問題：

　　1、不要作無(wú)謂的讓步，要服務(wù)于己方的整體利益。

　　2、在未完全清楚讓步的后果之前，不要輕易讓步。盲目讓步會(huì)影響雙方的實(shí)力對(duì)比，讓對(duì)方占有某種優(yōu)勢(shì)。

　　3、讓步要讓在刀刃上，讓得恰當(dāng)好處，使己方以較小的讓步獲取對(duì)方較多的滿意。

　　4、在對(duì)己方重要的總是上，力求使對(duì)方先讓步;在較為次要的問題上，根據(jù)情況，己方可能考慮先讓步。

　　5、不要承諾作同等程序的讓步，如對(duì)方提出此種要求，可以己方無(wú)法承擔(dān)予以拒絕。

　　6、讓步要三思而行，謹(jǐn)慎從事，不要過于隨便，給對(duì)方留下無(wú)所謂的印象。

　　7、如果作出的讓步欠妥，要及早收回，不要猶豫。

　　8、即使作出的讓步不大，也要使對(duì)方覺得讓步來之不易，倍加珍惜。

　　9、一次讓步幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快，應(yīng)該做到步步為營(yíng)。

　　10、接受對(duì)方的讓步要心安理得。不要一接受對(duì)方讓步就有義務(wù)感、負(fù)債感，馬上考慮是否作出什么讓步給予回報(bào)。否則，爭(zhēng)取到的讓步就失去了意義。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇3

　　一、積極心態(tài)訓(xùn)練

　　1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講.我一定行!今天一定是幸�？鞓返囊惶�!”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜�，至�?0遍.)

　　2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功.

　　3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài).

　　二、口才鍛煉

　　(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練.

　　(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才.

　　1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想.

　　2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘.

　　3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次.

　　4、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情.

　　5、注意講話時(shí)的一些技巧.

　　A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話.

　　B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn)，說短句，語(yǔ)句中間不打岔.

　　C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來有意識(shí)地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來.

　　D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí)，用感覺和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼.

　　E、緊張時(shí)，可以放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次.

　　三、輔助鍛煉做

　　1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧.

　　2、每天放聲大笑10次，樂觀面對(duì)生活，放松情緒.

　　3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力.

　　4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力.

　　5、學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會(huì).每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇4

　　一個(gè)犯人被單獨(dú)監(jiān)禁，監(jiān)獄當(dāng)局已經(jīng)拿走了他的鞋帶和腰帶，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)傷害自己。這個(gè)囚犯整日無(wú)所事事，在單人牢房里無(wú)精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因?yàn)樗�失去了腰帶，而且因�(yàn)樗�失去�?5磅的體重。從鐵門下面塞進(jìn)來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現(xiàn)在，當(dāng)他用手摸著自己的肋骨的時(shí)候，他嗅到了一種萬(wàn)寶路香煙的味道。他喜歡萬(wàn)寶路這種牌子。通過門上一個(gè)很小的窗口，他看到門廊里一個(gè)衛(wèi)兵正在吸煙，只見他深深地吸一口煙，然后慢悠悠地吐出來。這勾起了囚犯的煙癮。所以，他用他的右手指關(guān)節(jié)客氣地敲了敲門。

　　衛(wèi)兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“你要干什么?”囚犯回答說：“對(duì)不起，請(qǐng)給我一支煙就是你抽的那種萬(wàn)寶路。”

　　衛(wèi)兵感到很驚異，囚犯還想要煙抽，真是異想天開。他嘲弄地哼了一聲，就轉(zhuǎn)身走開了。 這個(gè)囚犯卻不這么看待自己的處境。他認(rèn)為自己有選擇權(quán)，他愿意冒險(xiǎn)檢驗(yàn)一下他的判斷，所以他又用右手指關(guān)節(jié)敲了敲門，這一次，他的態(tài)度是威嚴(yán)的。那個(gè)衛(wèi)兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么?”囚犯回答道：“對(duì)不起。請(qǐng)你在30秒之內(nèi)把你的煙給我一支，否則，我就用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。

　　如果監(jiān)獄當(dāng)局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發(fā)誓說這是你干的。當(dāng)然，他們絕不會(huì)相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會(huì)，你必須向每一個(gè)聽證委員會(huì)證明你自己是無(wú)辜的;想一想你必須填寫一式三份的報(bào)告;想一想你將卷入的事件吧——所有這些都只是因?yàn)槟憔芙^給我一支劣質(zhì)的萬(wàn)寶路!就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”

　　衛(wèi)兵會(huì)從小窗里塞給他一支煙嗎?當(dāng)然給了。他替囚犯點(diǎn)上煙了嗎?當(dāng)然點(diǎn)上了。為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)衛(wèi)兵馬上明白了事情的利弊得失。不管你的境遇如何，總會(huì)比那個(gè)用左手使勁提著褲子的囚犯好一些。盡管這一囚犯與衛(wèi)兵處于不平等的地位，但他有效地利用自己的權(quán)力改變了雙方的實(shí)力對(duì)比，達(dá)到了他的目的。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇5

　　說實(shí)話，選修商務(wù)溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，如果這樣的話當(dāng)然就上課遲到的了。我們宿舍的四個(gè)算是傳說中的那種“乖學(xué)生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像往常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結(jié)果可想而知了，記得當(dāng)時(shí)上網(wǎng)選課的時(shí)候只剩下十幾門了，而且學(xué)校要求每個(gè)同學(xué)都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學(xué)期或者是在周六日上的，其他的安排在周一到周五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。后來我們宿舍的四個(gè)人都選取了各自的選修課，更夸張的是其中有3個(gè)人在沒有交流過的情況下選的3門課，竟然是一樣的!其中有一門就是商務(wù)溝通了。

　　第一周很快過去了，第二周周六帶著超級(jí)“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級(jí)好的消息呢，因?yàn)槟潜鞠翊u頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節(jié)課的具體內(nèi)容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現(xiàn)在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的一定是你!”聽舍友說這句話不是老師原創(chuàng)的，不過也沒關(guān)系，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。

　　第一天去上課很奇怪，聽著聽著感覺這課還蠻吸引的，結(jié)果那早上連續(xù)4節(jié)課下來竟然沒碰過手機(jī)!以前上課偶爾也會(huì)玩玩的，不過那節(jié)課真的沒有玩過，o(∩_∩)o哈哈~

　　覺得商務(wù)溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是因?yàn)樗�的�?nèi)容貼近我們的生活，例如“人際關(guān)系”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯(lián)系結(jié)合我們的平常生活，在生活當(dāng)中加以利用。記得有這么一部分內(nèi)容說，人的性格大體分為4類：活躍型、能力型、完善性還有平穩(wěn)型，結(jié)果跟另外一個(gè)舍友一套，發(fā)現(xiàn)我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體!難怪我們四個(gè)有時(shí)候那么玩得來，原來互補(bǔ)啊!不過逛街的時(shí)候，也難怪很難找到一件衣服能真正通過我們四個(gè)人的審美要求的，因?yàn)樾愿癫町惔�，審美觀差異大啊!

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇6

　　談 判的定義和目的是什么?一個(gè)成功的談判應(yīng)做好兩個(gè)部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí) 進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之 所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

　　談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。　何時(shí)談判。從買方來講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。

　　(1)至少兩個(gè)以上供應(yīng)商

　　(2)賣方有意介入

　　(3)有了清楚的規(guī)格

　　(4)投標(biāo)者間存在差異

　　(5)采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇7

　　上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場(chǎng)商務(wù)談判。我方(代表Dell電腦銷售方)與買方(北京工業(yè)大學(xué)校園采購(gòu)部)就買方欲購(gòu)進(jìn)90臺(tái)Dell筆記本電腦的價(jià)格、配置、型號(hào)等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長(zhǎng)期合作問題進(jìn)行了具體的協(xié)商。

　　在這次談判當(dāng)中，我很榮幸參與到談判協(xié)商當(dāng)中，并擔(dān)任我方主談手這個(gè)職務(wù)。這次談判我認(rèn)為還算比較成功，結(jié)果我方與買方協(xié)商成功，最終達(dá)成一致。談判的成功，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個(gè)階段。 前期準(zhǔn)備：首先，我方根據(jù)我們所做的品牌Dell進(jìn)行一系列的了解，包括公司概況、銷售模式、市場(chǎng)目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)到Dell公司目標(biāo)市場(chǎng)包括教育機(jī)構(gòu)，所以這也成為我們這次合作的契機(jī)。然后我方對(duì)Dell品牌以及市場(chǎng)其他品牌Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會(huì)進(jìn)行對(duì)比，我方根據(jù)網(wǎng)上使用者的評(píng)價(jià)，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)，采用突出我方優(yōu)點(diǎn)：品牌口碑好、辦公性能高、服務(wù)保障全面。盡可能彌補(bǔ)我方劣勢(shì)：顯卡性能稍低(游戲性稍差)、價(jià)格稍高。

　　中期準(zhǔn)備：經(jīng)過我方與買方的溝通，根據(jù)買方對(duì)筆記本配置的需求用途和價(jià)格的范圍。我方將型號(hào)選定為性價(jià)比比較高的兩款機(jī)型供買方選擇，這兩款機(jī)型配置中等偏上，完全可以滿足對(duì)方的要求。

　　后期準(zhǔn)備：我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)算，確定我方底價(jià)，以及我們能提供的配件和服務(wù)，對(duì)可能買家提出的條件進(jìn)行預(yù)算。最后就是商量和學(xué)校合作事項(xiàng)，希望校方提供的條件。

　　談判情況總結(jié)：這次談判，我認(rèn)為總的來說是成功的，成功的是我公司與校方合作的事實(shí)，并且確定雙方長(zhǎng)期合作的事項(xiàng)。但是在談判中，我們還是存在問題的，在我方面對(duì)對(duì)方全面的準(zhǔn)備，和穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)的策略上，很明顯表現(xiàn)出準(zhǔn)備的不足，尤其是一開始我方價(jià)格的資料失誤，導(dǎo)致一開始有點(diǎn)亂了陣腳，漏洞百出，但是再后來的談判中，我方還是一再堅(jiān)持，細(xì)心的解釋，表現(xiàn)出我方的合作誠(chéng)意，最終獲得校方的認(rèn)同。從這次談判中我也得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：第一、準(zhǔn)備充分的重要性 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有充分的準(zhǔn)備，“知己知彼”才能更好的應(yīng)對(duì)對(duì)方策略。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力，

　　工作任務(wù)分清，保證每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都能明確，對(duì)此次談判的目標(biāo)明確，是活動(dòng)得以完成的保證。第三、談判技巧，在達(dá)成雙贏的情況下，目的就是達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議，可以采用對(duì)方先開口、傾聽、聲東擊西、轉(zhuǎn)移話題等。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時(shí)也可以提高談判的效率，避免在一個(gè)方面陷入僵局。 自我認(rèn)識(shí)：在這次模擬商務(wù)談判中，我作為賣方主談手，我做了一定的準(zhǔn)備。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。為了順利完成談判、達(dá)成合作，做了很多工作與努力。但也樂在其中，學(xué)到不少實(shí)用的知識(shí)和體會(huì)到談判的困難重重。最后感謝老師，為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)，這將是我們?nèi)松��?dāng)中的一筆財(cái)富!

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇8

　　今年暑假發(fā)生了許多叫我難忘的事情，但最令我難忘的是我和媽媽之間的一個(gè)故事，讓我更加了解父母，同時(shí)父母也更加了解我。

　　那是一個(gè)滿天繁星的夜晚，我和媽媽坐在沙發(fā)上看電視，看著看著，我突然想起羅阿姨又打電話來叫我明天繼續(xù)去補(bǔ)習(xí)閱讀和作文。我歪著腦袋問媽媽：“媽媽，明天我還去不去羅阿姨家補(bǔ)習(xí)閱讀和作文?”媽媽一點(diǎn)也不猶豫地回答：“去吧!羅阿姨給媽媽講了這事，媽媽也答應(yīng)了。”這時(shí)我一下就不高興了，因?yàn)槲�、媽媽和羅阿姨已經(jīng)講好了補(bǔ)習(xí)的時(shí)間，已經(jīng)補(bǔ)完了，為何還要讓我去?我覺得不公平，媽媽和羅阿姨說話不算數(shù)。于是我理直氣壯地對(duì)媽媽說：“我為什么還要去?不是已經(jīng)補(bǔ)完了嗎?”見我說話的樣和語(yǔ)氣，媽媽也有點(diǎn)不高興了，便對(duì)我說：“你多學(xué)點(diǎn)知識(shí)不行嗎?何況事情總是有變化的，理解一下。”我實(shí)在忍不住了，大聲叫道：“我不去!我不去!你們大人說話就是不算數(shù)，經(jīng)常擅作主張，我還有自己的安排。”媽媽聽后，頓時(shí)來了氣：“就你，哼!這么大聲干啥?我是你媽，當(dāng)然有權(quán)力安排你的時(shí)間，多學(xué)點(diǎn)東西是件好事，你為什么不懂大人的用心良苦。”“為什么?為什么?你們老變卦，我就是不去!”說完，我便哭了。媽媽見狀，也生氣不理我了。

　　第二天早晨，我還是提著小包去上了補(bǔ)習(xí)課。但羅阿姨講什么，我都聽不進(jìn)去。羅阿姨看見我心不在焉的，問我：“嘉嘉，你怎么了?”我只是勉強(qiáng)地笑了笑，說：“沒什么，昨晚沒睡好。”回到家，我還是不高興。媽媽看出了我的心思，叫我坐下，對(duì)我說：“你雖不愿意，但你還是去了，媽媽很高興，可……”“可是什么?”，我還沒等媽媽把話說完，便插了進(jìn)去，“你們大人做事，總不問問我們的感受，這個(gè)假期都上了一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)班了!”

　　媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說：“媽媽都是為你好，想到你長(zhǎng)大后有出息，語(yǔ)文這方面決不能差，你要了解媽媽的苦心和阿姨的好意呀!這件事媽媽忽略了你的感受，以后注意。”

　　……在和媽媽的交談中，我更懂得媽媽的辛苦，我不能任性。通過溝通，我和媽媽的心越貼越近。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇9

　　同學(xué)溝通

　　星期五下午，我和同學(xué)像往常一樣做值日，我把放值日用具的柜門鑰匙交給求鍇，求鍇問我：“給我干什么?”“我要早走，門你來鎖�；蛘吣憬o潘韻佳也行。”“潘韻佳是誰(shuí)?”我頓時(shí)愣住了。后來我用手指一指就繼續(xù)干活。

　　我在想，同班相處快一年了，同學(xué)怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)。我于是好奇的問他，他卻笑的跟我說“我們班很多人我都不認(rèn)識(shí)。”呵呵，他的人際關(guān)系不好，這個(gè)我可以理解，我會(huì)十分盡力去幫助他，激勵(lì)他�？伤�與別人的溝通，最終只能靠自己。鄰班也有這樣一類不善溝通的同學(xué)。在我看來，這個(gè)同學(xué)是一個(gè)以自我為中心的人，雖然成績(jī)很好，但是人際交往有問題，因?yàn)樗�與別人缺少溝通。有時(shí)，我們和他打招呼，他總是視而不見，我們滿腔的熱情常常被他冷漠的冰水澆滅了。人際交往最關(guān)鍵是要溝通，溝通的好壞也直接關(guān)系到將來你能否在社會(huì)上立足。溝通要從記住別人名字著手，因?yàn)槟鞘悄銣贤ǖ拈_始。拿我的朋友求鍇為例，你連別人的名字都記不住，又如何去進(jìn)行溝通，如何去進(jìn)行交往，又如何去進(jìn)行贏得更多的友誼呢?只要跟我交往過的人，我都會(huì)記住他的名字。

　　再譬如，如果你不知道老師的名字，你怎么與老師溝通，你又如何提高學(xué)習(xí)呢?作為一個(gè)中學(xué)生，如果為人友善，你就會(huì)很容易與別人溝通。那些為人霸道，驕傲自大的人，通常是很少有朋友同他溝通的，因?yàn)樗麄兒苌僭诤鮿e人的感受，他們很難溝通。那些與人為善，處處為別人著想的人，朋友會(huì)多得多，別人會(huì)樂于與你溝通，會(huì)樂于與你分享生活的苦與樂，如果有緣，別人還會(huì)成為你的知心朋友。溝通要從心靈開始。希望同學(xué)們走出狹窄的小圈子，學(xué)會(huì)溝通，擁有一片廣闊的天地。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇10

　　優(yōu)化氛圍

　　如今，在社會(huì)中口語(yǔ)交際，一口規(guī)范的普通話，就是“通行證”，但由于各地方的語(yǔ)言不通，說話的氛圍也不同，因此，口語(yǔ)交際練習(xí)的策略是，內(nèi)部?jī)?yōu)化——輻射家庭——帶動(dòng)社會(huì)。

　　循序漸進(jìn)

　　在口語(yǔ)交際練習(xí)中，敏捷性的口語(yǔ)是通過語(yǔ)音的表達(dá)，具有很強(qiáng)的即時(shí)性，因此，平時(shí)我們應(yīng)該要“張口說話——先想后說——現(xiàn)想現(xiàn)說”。

　　創(chuàng)設(shè)情境

　　口語(yǔ)交際也是一個(gè)禮儀性交際，說話文明得體，有禮有節(jié)，往往會(huì)獲得對(duì)方的好印象，這也有利于交際活動(dòng)的順利進(jìn)行，因此，在口語(yǔ)交際練習(xí)中，要避免不文明、不禮貌的語(yǔ)言。

　　處入手

　　“感人心者，莫先乎情”，這點(diǎn)對(duì)于口語(yǔ)交際練習(xí)非常重要，因此，在口語(yǔ)交際練習(xí)，必須要學(xué)會(huì)說有人情味的話。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇11

　　曰本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭，年 談價(jià)時(shí)，曰方壓丁中方 30 萬(wàn)美元/噸，今年又要壓 20 美元/噸，即從 410 美元壓 到 390 美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有 430 美元/噸，有 370 美元/ 噸，也有 390 美元/噸。據(jù)中方了解，370 美元/噸是個(gè)體戶報(bào)的價(jià)，430 美元/ 是生產(chǎn)能刀較小的工廠供的貨， 供貨廠的廠長(zhǎng)與中方公司的代表共 4 人組成了談 判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共 同的意見，工廠可以在 390 美元成交，因?yàn)楣�廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。

　　公司代表講， 對(duì)外不能說， 價(jià)格水平我會(huì)掌握。 公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)， 分析價(jià)格形勢(shì); 主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊�司，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以 靈活，但步子要小.若在 400 美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在 405-410 美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請(qǐng)工廠配合。 中力公司代表將此意見向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)， 并達(dá)成共識(shí)和工廠廠長(zhǎng)—起在談判 桌爭(zhēng)取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價(jià)格僅降了 lO 美元/噸，在 400 美元成交，比工廠廠長(zhǎng)的成交價(jià)高了 10 美元/噸。工廠代表十分滿意.日 方也滿意， 問題： 1 怎么評(píng)價(jià)該談判結(jié)果? 2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)? 分析： 1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。 2，中方組織上基本成功，主要原因：巾場(chǎng)調(diào)查較好一—有量有性;分工明確— —價(jià)格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線，有審，有防。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇12

　　商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從XX年5月開始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于XX年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，

　　以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：

　　1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

　　2.談判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。3.談判的最高境界談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。

　　4.談判就像下棋談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。

　　5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)” !什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕�有些什么樣的策�?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

　　6.用證據(jù)說話提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

　　7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

　　8. 語(yǔ)言的運(yùn)用我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情�？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇13

　　要有崇高的思想

　　少年朋友們，大家或許都有過這樣的體驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)自己言行欠佳的同學(xué)或老師批評(píng)你的時(shí)候，你的心里一定很不服氣。甚至在心里說：你自己做得也不怎么樣，有什么資格說我呢!你會(huì)感到這人言行不一。中國(guó)有句老話，叫做"近朱者赤，近墨者黑"，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂、低級(jí)的趣味，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量。無(wú)論是演講、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動(dòng)，你的思想、品德、感情、修養(yǎng)都會(huì)在有意與無(wú)意中影響著聽眾的思想、品德、感情、修養(yǎng)。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng)，他的話才具有說服力。身教勝于言教就是這個(gè)道理。你們聽過曲嘯的《心底無(wú)私天地寬》這個(gè)演講吧，這個(gè)演講所以能打動(dòng)人、教育人、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的，是與他熱愛黨、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念分不開的。如果一個(gè)演講者、一個(gè)論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講、論辯是不可能成功的，其結(jié)果只能是臺(tái)上他講，臺(tái)下講他。所以，我們要練口才，首先就要培養(yǎng)自己的思想美、心靈美、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國(guó)、熱愛人民的高尚情操，學(xué)會(huì)使用正確的方法、立場(chǎng)去分析問題、解決問題，只有這樣，你才能用美好的語(yǔ)言去感染聽眾、說服聽眾、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù)，為祖國(guó)服務(wù)�？杀�!中國(guó)人，拿著自己老祖宗的東西，只是換到美國(guó)那個(gè)地方讀一讀，回來就金光閃閃了。

　　要有淵博的知識(shí)

　　要想給別人一杯水，自己要有一桶水。這是一個(gè)普通的常識(shí)。我們要說給別人聽，首先就得自己有。別小看了演講時(shí)的幾分鐘，論辯時(shí)的幾句話，就這幾分鐘、這幾句話，需要我們有豐厚的知識(shí)積累。我們有些同學(xué)有這樣一個(gè)好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個(gè)小本子，把每天從報(bào)紙、雜志、課文中看到的觀點(diǎn)、方法，好的詞、句子都記錄下來，有時(shí)間就拿出來看看，天長(zhǎng)日久，就形成了自己的思想，有了自己的見解，也有了自己的詞匯庫(kù)。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了，甚至常常能妙語(yǔ)驚人，這就是積累的結(jié)果。

　　要有遠(yuǎn)見卓識(shí)

　　遠(yuǎn)見卓識(shí)是演講者、交談?wù)�、論辯者必須具備的一種素質(zhì)。我們不論是演講，還是談話、論辯，面對(duì)的都是人，或是廣大的聽眾，或是單個(gè)的個(gè)人。但不論是人多，還是人少，誰(shuí)都不愿意去浪費(fèi)時(shí)間聽那些老掉了牙的、人人皆知的陳詞濫調(diào)。如果你總是人云亦云，從沒有自己的見解，自己的觀點(diǎn)，那么你永遠(yuǎn)也不會(huì)成為一名受人尊敬、受人歡迎的演講者、談話者、論辯者。你永遠(yuǎn)不可能征服你的聽眾。而要想自己的見識(shí)超群，見解獨(dú)到，就要站得高，看得高，高瞻遠(yuǎn)矚，言別人之未言，說別人之難說。但是，我們千萬(wàn)記住決不要去追求華而不實(shí)的噱頭，決不要去嘩眾取寵。

　　較強(qiáng)的應(yīng)變力

　　著名相聲演員馬季，有一次到湖北省黃石市演出。在他表演之前，有一位演員錯(cuò)把"黃石市"說成了"黃石縣"，引起了觀眾的哄笑。在笑聲中，馬季登臺(tái)演出。他張口就說："今天，我們有幸來到黃石省演出 "這話把哄笑中的觀眾弄糊涂了。正當(dāng)大家竊竊私語(yǔ)時(shí)，馬季解釋道，方才，我們的一位演員把黃石市說成縣，降了一級(jí)。我在這里當(dāng)然要說成省，給提上一級(jí)，這樣一降一提，哈，就平啦!幾句話，引得全場(chǎng)哄堂大笑，馬季機(jī)智巧妙地給圓了場(chǎng)，使演出得以順利進(jìn)行。

　　馬季所以能把場(chǎng)圓下來，關(guān)鍵還在于他有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。一個(gè)藝術(shù)家如此，一個(gè)演講者、談話者、論辯者也是如此。我們無(wú)論是演講、談話，還是論辯，都是在與聽眾進(jìn)行感情交流，在進(jìn)行信息傳遞。這就需要我們?cè)谘葜v、談話、論辯的過程中隨時(shí)地注意對(duì)方的變化，觀察對(duì)方的表情，掌握聽眾的情緒，并要根據(jù)聽眾的反饋及時(shí)調(diào)整我們演講、談話、論辯的內(nèi)容及角度，把聽眾不愿聽而你又打算講的東西刪掉，加進(jìn)一些聽眾感興趣的內(nèi)容，這沒有較強(qiáng)的應(yīng)變能力是做不到的。 另外，我們?cè)谂c人交際、交流時(shí)，常常還會(huì)遇到一些意想不到的事情發(fā)生。如你正在演講時(shí)卻有人起哄，正在交談時(shí)卻遭人搶白，你的辯詞受到人們的反對(duì)，這一切一切都需要有從容鎮(zhèn)定的應(yīng)變力。所以為了使你在窘境中得到解脫，為了練就一副在任何情況下都對(duì)答如流的口才，為了在社交場(chǎng)合免受尷尬之苦，為了你臨危不亂，請(qǐng)培養(yǎng)應(yīng)變能力吧。

　　一定的記憶能力

　　記憶力也是演講者、談話者、論辯者的一項(xiàng)重要的素質(zhì)。我們的演講辭、論辯詞包括談話的一些內(nèi)容都是需要記憶的，通過記憶把演講、論辯的內(nèi)容儲(chǔ)存在大腦中，登臺(tái)演講或進(jìn)行交談、淪辯時(shí)，才能張口即來，滔滔不絕。如果記憶力不強(qiáng)，到了臺(tái)上，一緊張就會(huì)丟三落四，甚至張口結(jié)舌。我們?cè)诜e累知識(shí)時(shí)也需要有較強(qiáng)的記憶力，否則，打開書什么都知道，合上書又什么都忘了，是不行的。培養(yǎng)記憶力是要下點(diǎn)苦工夫的。我們這個(gè)年齡正好是記憶力最好的時(shí)期，所以我們一定要抓緊時(shí)間，培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的記憶力。記憶的方法很多，我們可以自己從學(xué)習(xí)中尋找、總結(jié)一些記憶規(guī)律，供自己使用。也可以學(xué)習(xí)、借鑒他人的成功方法，如形象記憶法、數(shù)字記憶法、聯(lián)想記憶法等。總之，我們只有過目成誦，才能出口成章。

　　持之以恒的毅力

　　看了以上幾點(diǎn)，有的朋友可能要說："練口才還這么難呀!咱也不具備這些素質(zhì)，口才也練不成了，不用白費(fèi)勁了!"那么我要說，你錯(cuò)了!以上我們談的幾種練口才的必備素質(zhì)，是必備的，但不是天生的，不是與生俱來的，而是后天的苦學(xué)、苦練得來的。有一句名言為："書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦做舟"。西方也有一句格言為："詩(shī)人是先天的，演說家是后天的。"確實(shí)，要練就一副懸河之口，非下一番苦工夫不可。古希臘有一位卓越的演講家德摩斯梯尼，年輕時(shí)有發(fā)音不清、說話氣短、愛聳雙肩的毛病。最初他的演講很不成功，以致被觀眾哄下了講臺(tái)。但德摩斯梯尼沒有因失敗、嘲笑、打擊而氣餒。他一方面博覽群書、積累知識(shí)，一方面他又刻苦練習(xí)。為了練嗓音，他把小石子含在嘴里朗誦，迎著呼嘯的大風(fēng)講話;為了克服氣短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟詩(shī);為了克服聳肩，每次練習(xí)口才時(shí)他都在自己的雙肩上方掛兩柄劍，劍尖正對(duì)雙肩，迫使自己隨時(shí)注意改掉聳肩的不良習(xí)慣。他還在家中安裝了一面大鏡子，經(jīng)常對(duì)著鏡子練演講，以克服自己在演講中的一些毛病。經(jīng)過苦練，德摩斯梯尼終于成了世界聞名的大演講家。"寶劍鋒從磨勵(lì)出，梅花香自苦寒來。"這就是德摩斯梯尼成功給我們的啟示。少年朋友們，我想你一定沒有德摩斯梯尼這么多的苦惱，只要你持之以恒地勤奮學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí)，那么你一定會(huì)成功，口才家、雄辯家的桂冠就一定能戴在你的頭上。

　　訓(xùn)練說話能力

　　一份調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏語(yǔ)言訓(xùn)練與受過良好語(yǔ)言訓(xùn)練，具有天壤之別的關(guān)系。面對(duì)同一件事，沒受過語(yǔ)言訓(xùn)練者的表述，有可能是語(yǔ)無(wú)倫次的、雜亂無(wú)章的，即使說上一大堆話，也只會(huì)是廢話一堆，若是受過良好語(yǔ)言訓(xùn)練的人，他可能只須很少的語(yǔ)句，就會(huì)十分簡(jiǎn)煉、完整且合乎邏輯地抓住主要情節(jié)和次要情節(jié)之間的關(guān)系，將事件表述出來。兩者之間，差別之大，不由得不引起我們對(duì)口才訓(xùn)練的重視。

　　在著手訓(xùn)練自己的講話能力之前，不妨自己對(duì)自己先做個(gè)摸底。我們不妨問問自己：

　　1、是不是見了別人，覺得無(wú)話可說?

　　2、或只對(duì)一部分人才有話說?

　　3、是不是很難找到一個(gè)使說、聽雙方都很有興趣的話題?

　　4、能否將自己所談的意思，用各種不同的方式去表達(dá)，以滿足不同場(chǎng)合、不同對(duì)象的需要?

　　5、在遇到別人的反駁時(shí)，是否一再重復(fù)說過的老話?

　　6、能否調(diào)動(dòng)別人與你談話的興趣?

　　7、能否使談話順利而不致中斷?又不會(huì)被人認(rèn)為"固

　　8、改變?cè)掝}是否自然、巧妙?

　　9、能否根據(jù)對(duì)方的態(tài)度，及時(shí)調(diào)整自己的態(tài)度?

　　10、口齒是否清晰，聲音是否悅耳?

　　11、應(yīng)當(dāng)知道在何處結(jié)束自己的談話?

　　此外，必要的訓(xùn)練還包括諸如概括力、條理化、用語(yǔ)準(zhǔn)確生動(dòng)等基本內(nèi)容。 你完全有必要根據(jù)上述要求來檢審一下你自己，看看你具備些什么，又缺乏些什么?缺乏的主要原因是什么?總之，你要自己給自己的講話能力作個(gè)診斷，找出原因，才能對(duì)癥下藥。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇14

　　選擇一個(gè)好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、經(jīng)營(yíng)管理水平

　　經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

　　2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

　　持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來說，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。

　　3、市場(chǎng)地位

　　市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

　　4、低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力

　　低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個(gè)因素。

　　雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇15

　　一、用心傾聽。天朝上品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，直接與廣大客戶進(jìn)行溝通，為什么能有那么多伙伴支持天朝上品的發(fā)展?那正是因?yàn)樘斐�上品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于跟別人交流時(shí)，注意力集中，認(rèn)真聆聽客戶的話，聽明白的同時(shí)，甚至要聽懂蘊(yùn)含的深意。

　　二、積極思考。聽了后要思考，要去想一想，別人為什么要這么說，他這么說的原因是什么，他想要表達(dá)的意思是什么等等，一開始時(shí)可能你想不到，但只要你記在心里，過一段時(shí)間后，慢慢就會(huì)明白別人的言外之意了，然后再去心去體會(huì)，去總結(jié)，如果下次碰到這樣的情況，別人大概是在表達(dá)什么意思的，逐漸的，你的傾聽言外之意的能力，就會(huì)越來越強(qiáng)。

　　三、多跟有思想的人去交流。平時(shí)要注意自我認(rèn)知和內(nèi)涵的修煉，常跟有思想，有創(chuàng)新力的人溝通交流，不要怕暴露自己的缺點(diǎn)，通過和有思想，有創(chuàng)新力的人交流，從他們的話中，你可以去領(lǐng)會(huì)如何通過語(yǔ)言更巧妙表達(dá)自己的想法。

商務(wù)價(jià)格談判策略 篇16

　　無(wú)法預(yù)知未來的世界,亦無(wú)法回到遠(yuǎn)逝的過去.各老的金字塔是無(wú)數(shù)勞動(dòng)者的汗水;雄偉的萬(wàn)里長(zhǎng)城是無(wú)數(shù)勞動(dòng)者的驕傲;如今的和平世界也是靠我無(wú)數(shù)革命者的生命與血淚換來的.自古以來,那些令人震撼的奇跡都是許許多多.一個(gè)人的力量是很脆弱的,但許多人團(tuán)結(jié)在一起,互相信任,互相協(xié)作,就會(huì)產(chǎn)生不可思議的力量.

　　拿破侖曾經(jīng)說過:“若一個(gè)法國(guó)士兵與一個(gè)普魯士士兵交戰(zhàn),法兵必?cái)?若一百個(gè)法國(guó)士兵與一百個(gè)普魯士士兵交戰(zhàn),則雙方打平;若一千個(gè)法國(guó)士兵與一千個(gè)普魯士士兵交戰(zhàn),法軍必勝.普魯士士力量才會(huì)打敗普魯士軍隊(duì).”

　　釋迦牟尼教育他的弟子,一滴水只有放入大海中,才永遠(yuǎn)不會(huì)干.正如一個(gè)人,只有到了集體中,與其他人信任協(xié)作,他的力量才會(huì)更有意義.

　　F4合唱組的歌總會(huì)給人以耳目一新的感覺.不僅僅是因?yàn)樗麄兦靶l(wèi)的歌聲.尤其是他們那天衣無(wú)縫的配合,使人感到前所未有的陶醉感.巴西隊(duì)之所以屢次奪取世界杯的冠軍,不只是由于隊(duì)員們精湛的技術(shù)和精準(zhǔn)的腳法,更可貴的是他們之間默契的配合.

　　不管將來的世界會(huì)變得如何,人們之間的合作永遠(yuǎn)是最可貴的.從開始到現(xiàn)在,從過去到未來,只有信任協(xié)作才是真正的力量!