商業(yè)項目招商工作思路范文第1篇

關鍵詞：林業(yè)系統(tǒng)；招商引資；項目；思考

收稿日期：2023-10-10

作者簡介：李繼權（1960—），男，吉林柳河人，工程師，主要從事營林生產(chǎn)和林業(yè)企業(yè)管理工作。中圖分類號：S7文獻標識碼：A文章編號：1674-9944（2023）11-0084-03

1引言

柳河縣位于吉林省東南部，幅員面積3348km.2，轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、219個行政村，總人口38萬人�！捌呱桨胨�二分田，半分道路和莊園”的地理人文環(huán)境，把柳河縣培育成為國家商品糧基地縣，中國山葡萄酒之鄉(xiāng)、火山巖稻米之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、中國綠色名縣，吉林省重點生態(tài)示范縣，同時也極大地促進了林業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。面對招商引資任務，林業(yè)局知難而進，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟和社會事業(yè)建設總體發(fā)展目標，按照縣委、縣政府的總體要求和部署，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極走出去、請進來，大力宣傳柳河林業(yè)的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)等方面的優(yōu)勢，積極推介、洽談和引進項目，林業(yè)系統(tǒng)招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。截至目前，林業(yè)系統(tǒng)已完成招商引資任務4400萬元，完成年計劃的110 %。其中，引進落地生產(chǎn)加工型項目6個，到位資金3600萬元，完成計劃任務的120%。

2柳河縣林業(yè)系統(tǒng)招商引資分析

2.1創(chuàng)新思路，力求實現(xiàn)“三個轉變”

柳河縣現(xiàn)有有林地面積292萬畝，活立木總蓄積1506萬m.3，國有林業(yè)企業(yè)8戶，國家下達年木材生產(chǎn)計劃5萬m.3，資源豐富，開發(fā)利用前景廣闊。林業(yè)局班子認識到，要全面完成柳河縣委、縣政府下達的招商引資工作任務，實現(xiàn)林業(yè)招商引資的新突破，必須立足林業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新招商思路，調(diào)整招商方式。根據(jù)這一實際，林業(yè)局班子在認真調(diào)研和反復研究的基礎上，確立了立足資源優(yōu)勢，整合存量資源，大力引進木材精深加工企業(yè)，力求實現(xiàn)“三個轉變”的招商引資工作思路。

2.1.1高占位思考，實現(xiàn)木材輸出縣向輸入縣轉變

由于過去引進的企業(yè)良莠不齊，因此企業(yè)規(guī)模、加工能力無法保障。目前立足全縣國有企業(yè)木材資源豐富優(yōu)勢，充分利用企業(yè)閑置的廠房場地，大力引進科技含量高、對柳河經(jīng)濟發(fā)展貢獻大和拉動力強的大項目，力求三年內(nèi)實現(xiàn)國有木材全部在縣內(nèi)就地進行加工轉化的目標。在保證自有木材供給深加工企業(yè)的同時，大膽擴展業(yè)務，收購外地木材進入大型加工企業(yè)，當?shù)丶庸�、當�(shù)亟M裝，實現(xiàn)由木材輸出縣到輸入縣的轉變。

2.1.2高起點準入，實現(xiàn)原木生產(chǎn)向加工增值的轉變

多年來，柳河縣林業(yè)一直延續(xù)著原木生產(chǎn)、原木出售的經(jīng)營方式，即使有加工也是粗加工，不但產(chǎn)品鏈條短，經(jīng)濟附加值低，而且由于直接以原木方式銷售而使縣財政流失了大量的稅源。認識到這一生產(chǎn)經(jīng)營方式的弊端后。2023年，提高了引進的木材精深加工企業(yè)準入標準，明確投資規(guī)模超2000萬元、年繳稅超100萬元的大型木材精深加工企業(yè)方可落戶，同時，企業(yè)的設備要達到國內(nèi)一流水平，生產(chǎn)的產(chǎn)品為終端產(chǎn)品，從而達到實現(xiàn)轉化增值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，增加縣財政稅收的目標。

2.1.3高標準規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)單打獨斗向資源整合轉變

國有林業(yè)企業(yè)木材資源豐富，儲量大，品種多，質量好，又有加工建廠的基礎和經(jīng)驗，具有吸引外商投資建廠的巨大優(yōu)勢。但地域分散、單戶企業(yè)資源少也成為影響外商投資建廠的一個主要因素。因此，圍繞柳河縣委、縣政府提出的“四方五點”戰(zhàn)略，對利用木材資源招商引資進行了高標準規(guī)劃，即在全縣范圍內(nèi)的西至安口、向陽方向；西南至五道溝、蘭山方向；南至大北岔、八里哨方向；東至全勝、涼水方向四個方位為主，高規(guī)格引進五戶大型木材精深加工企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)單打獨斗向整合資源轉變。積極與各路客商協(xié)調(diào)溝通，并通過各種媒體加大宣傳推介力度，許多有實力的企業(yè)紛紛前來考察投資建廠，吸引大連楠華木業(yè)、新賓浩泉木業(yè)、通化博森木業(yè)、白山豪森木業(yè)、白山乾源木業(yè)、通化偉剛木業(yè)等木材精深加工企業(yè)分別在蘭山、向陽、貯木場、涼水、八里哨等林場落戶，投資達3600萬元，加工轉化木材近5萬m.3，為縣財政創(chuàng)稅近200萬元。為發(fā)揮全縣每年近1萬m.3的針葉木材資源優(yōu)勢，引進了通利防腐桿廠，實現(xiàn)了針葉資源在縣內(nèi)加工轉化增值的目標。

2.2強化措施，突出抓好“四個重點”

2.2.1高度重視，領導帶頭招商

招商引資不僅是一項艱巨的工作任務，更是一項嚴肅的政治任務，要求機關各科室、各國有企業(yè)把招商引資作為“要務之要務”、“重點之重點”、“中心之中心”來抓，以招商引資推動林業(yè)經(jīng)濟“超常規(guī)，跨越式”發(fā)展。為此，成立了由柳河縣林業(yè)局主要領導任組長的招商引資工作領導小組，指派一名副職領導統(tǒng)一負責組織、協(xié)調(diào)、指導、服務和督查、考核全局的招商引資工作。明確規(guī)定，林業(yè)所屬各部門“一把手”要把主要精力向招商引資工作傾斜，在抓好日常工作的同時，認真研究招商引資工作，親自過問本企業(yè)招商引資工作進展，主動出擊引進項目。繼通化博森木業(yè)、大連楠華木業(yè)等企業(yè)落戶投產(chǎn)后，白山、通化等地的木材精深加工企業(yè)相繼與柳河縣的八里哨林場、大北岔林場、涼水林場簽定了投資建廠協(xié)議，合同投資總額達4000萬元。

2.2.2明確任務，嚴格責任招商

制定下發(fā)了《關于機關科室、直屬事業(yè)單位爭取資金任務的通知》及《招商引資工作獎罰及相關措施實施方案的通知》，落實了招商引資責任制，層層分解任務，落實責任，細化獎罰措施，明確由局班子成員按分管科室負責完成向上爭取1000萬元資金任務，林業(yè)各企業(yè)主要領導負責完成3000萬元生產(chǎn)加工型招商引資任務。對超額完成任務的，實行重獎，對未能按時完成任務的，在年終工作責任制中“一票否決”，并對主要領導進行經(jīng)濟處罰。

2.2.3轉變思路，靈活方式招商

變坐家等商為主動上門請商。通過聯(lián)系，通化熱力公司有意到林業(yè)局下屬企業(yè)駝腰嶺貯木場，利用閑置廠房投資興建木材深加工企業(yè)，局主要領導了解后高度重視，多次帶領相關人員到通化熱力公司總部與公司老總溝通，宣傳柳河林業(yè)的資源優(yōu)勢、投資環(huán)境和優(yōu)惠政策，并請他們到柳河實地考察，熱情接待。柳河的誠意讓其深受感動。隨后，該公司在林場興建了博森木業(yè)木材精深加工企業(yè)，當年投資1500萬元，加工木材6000m.3，創(chuàng)稅60余萬元。

2.2.4抓住機遇，嚴格標準選商

利用通化博森木業(yè)等企業(yè)落戶柳河縣開工投產(chǎn)的實際效果，讓更多其他有實力的企業(yè)和客商對到柳河投資林業(yè)木材精深加工業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，吸引了各路客商紛至沓來。及時把握這種機遇，調(diào)整招商思路，提高準入標準，力爭把經(jīng)濟實力強、管理水平高、產(chǎn)業(yè)鏈條長、經(jīng)營方式新、財政貢獻大的木材精深加工企業(yè)引進來。通過努力，已引進投資2000萬元的5戶木材精深加工企業(yè)，為柳河縣財政增加稅收1000多萬元。

2.3健全機制，全力優(yōu)化“三項服務”

2.3.1健全服務機制，真情留商

強化主動服務意識，努力為項目落戶、企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造性地開展工作。幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、科研報告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務登記等手續(xù)，搞好全程服務。針對已經(jīng)引進的項目，堅持深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，做好招后服務，幫助企業(yè)解決實際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展。

2.3.2健全監(jiān)督機制，管理保商

要求林業(yè)各級職能部門樹立全局觀念，加強對外來投資企業(yè)的跟蹤服務，構建“綠色通道”，保證企業(yè)安靜生產(chǎn)，堅決禁止“亂檢查、亂攤派、亂罰款、亂收費”等“四亂”現(xiàn)象，真正把環(huán)境建設當作引商、富商、安商的生命線。對落戶企業(yè)投訴的問題，做到“有訴必查，有查必果”，在林業(yè)系統(tǒng)上下形成招商引資環(huán)境建設的“高壓線”。

2.3.3健全考核機制，政策惠商

加強了對項目招商洽談、簽定項目合同、簽約資金到位和項目投產(chǎn)達效的全過程跟蹤協(xié)調(diào)，促進招商引資工作目標落到實處。對投資落戶的企業(yè)，完善考核、兌現(xiàn)獎勵，調(diào)動招商引資工作的積極性和主動性。完善招商引資激勵機制，進一步加大招商引資獎勵力度，堅決兌現(xiàn)招商引資獎勵政策，推進招商引資工作。年初召開了林業(yè)系統(tǒng)全縣招商引資大會，對去年招商引資工作有突出貢獻的企業(yè)、科室和部門負責人進行了獎勵，有力地激發(fā)了招商引資的熱情，全局呈現(xiàn)了前所未有的招商引資熱潮。

3主要經(jīng)驗分析

3.1有科學的工作思路

觀念決定成敗，思路決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展。林業(yè)系統(tǒng)招商引資工作取得的良好成績，關鍵在思路。在短時間內(nèi)實現(xiàn)了招商引資工作的重大突破和進展，最根本的原因就是確立了一個正確的工作思路，敢于創(chuàng)新，立足現(xiàn)有資源，發(fā)揮優(yōu)勢實施招商引資，占位高、模式新、力度大，不但使豐富的資源得到了科學合理的利用，形成了“四方五點”的總體發(fā)展格局，同時也為縣財政培植了新的稅源。這種新思路新模式符合林業(yè)實際，符合當前林業(yè)發(fā)展形勢，形成了獨有的特色和優(yōu)勢，對全縣具備相同條件的其他部門具有良好的借鑒意義。

3.2有務實的工作作風

商業(yè)項目招商工作思路范文第2篇

一、20__年招商引資情況

20__年__縣共落實招商引資項目22個，項目總金額15002萬元，到位資金9312萬元,完成自治州下達我縣招商引資目標任務的116.4％。

在已落地的招商引資項目中，投資我縣特色種養(yǎng)業(yè)的項目占22.7％；涉及水產(chǎn)蘆葦業(yè)的項目占18.2％；涉及紅色產(chǎn)業(yè)的投資項目占18.2％；涉及特色經(jīng)濟作物的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)項目占9％；涉及旅游業(yè)的開發(fā)項目占9％，涉及石油天然氣和企業(yè)改擴建的投資項目各占9％。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產(chǎn)業(yè)向規(guī)�；�和縱深化發(fā)展，引導我縣的工業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，促使企業(yè)增加科技投入，提高產(chǎn)品科技含量，延長產(chǎn)業(yè)加工鏈條，增強市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)民增收和工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有機結合。總體來看，__縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好，增勢強勁。

二、20__年招商引資工作基本做法

1、領導重視、高位推動。

__縣委、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委六屆五次全委（擴大）會議上明確提出要加大招商引資力度，以開放促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展；要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展。在縣八屆人大三次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展，并制度出具體的工作措施。

為了進一步貫徹落實自治州招商引資工作會議、自治州加快新型工業(yè)化建設工作會議精神，縣委、政府、人大主要領導親自帶隊，組織相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導先后赴內(nèi)地和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動，并取得了積極的成效。

2、成立專門機構具體開展招商引資工作。

為了切實加大招商引資工作力度，理順工作關系，今年6月正式成立了縣招商引資辦公室，在政府主管領導的要求下，克服人員少、底子薄的困難，積極向州招商局匯報，得到了州招商局的支持和指導。還主動與市招商局、庫爾勒經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)招商局接洽，學習他們的工作做法，借鑒他們的工作經(jīng)驗。并多次與縣發(fā)展計劃局、經(jīng)貿(mào)局聯(lián)系，溝通信息、相互協(xié)作，為順利開展工作奠定了良好的基礎。

3、參加好會展招商活動。

在州招商局的統(tǒng)一組織下，__縣4月參加了西洽會，積極廣泛地推介“全國最大的內(nèi)陸淡水湖”。在7月6日－8日召開的首屆新疆吸引外商投資洽談會上發(fā)放招商引資項目冊一百余份，著力宣傳__的資源優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)。此次洽談會上，李前茂食品有限公司與韓國順昌真味食品株式會社簽訂了合資150萬元成立新疆真味食品有限公司的合同，這也是我縣第一家中外合資企業(yè)。

縣委、政府非常重視參加20__年烏洽會的各項工作。在縣領導的支持下，根據(jù)州交易團的>！外貿(mào)合同3份，成交額680萬元。還以豐富的展品、多樣的形式大力宣傳了我縣獨一無二的湖泊資源，突出宣傳了__走新型工業(yè)化以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為突破口的發(fā)展道路。并被巴州烏洽會交易團評為“優(yōu)秀組織獎”。我縣交易團在20__年烏洽會上取得了一定的成果，鍛煉了隊伍，積累了經(jīng)驗，達到了預期目標。

4、做好招商引資項目的推介、服務和協(xié)調(diào)工作。

縣招商辦與發(fā)展計劃局、經(jīng)貿(mào)局密切協(xié)作，篩選確定了《__縣20__年招商引資項目冊》，在烏洽會期間通過多種渠道積極向外界推介我縣24個 重點項目和《博斯騰湖整體開發(fā)招商項目》，取得了較好的效果。在州招商局的支持和幫助下，于9月底將我縣招商引資項目張貼在商務部網(wǎng)站“巴音郭楞州__縣商務之窗”網(wǎng)址（）上,在八縣一市中首次將招商信息同步到自治區(qū)商務之窗和商務部網(wǎng)站上，在更大的范圍內(nèi)開展網(wǎng)上招商。

為了全面了解招商引資項目的實際進展情況，更好地做好協(xié)調(diào)與服務，縣招商辦分別于7月和11月匯總了全縣范圍20__年至20__年的國內(nèi)經(jīng)濟技術合作項目，掌握了招商引資項目的進度，分析了存在的問題，為領導決策提供了依據(jù)。

三、招商引資工作存在的問題

1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，適合__特點的招商引資新理念有待進一步實踐和完善。

2、優(yōu)惠政策到位率低，政策延續(xù)性差，制定的優(yōu)惠政策的順暢運行仍需進一步協(xié)調(diào)，創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境的工作仍需進一步深化。

3、項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤，全程服務不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神。

4、引進的強勢企業(yè)相對較少，上水平、上規(guī)模的項目還不多。

5、我縣內(nèi)聯(lián)協(xié)作企業(yè)貸款困難，企業(yè)缺乏流動資金，制約了項目招商和企業(yè)發(fā)展。

四、20__年招商引資工作思路及要點

（一）指導思想

按照縣委確定的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路，統(tǒng)一思想，轉變觀念、查找差距、拓寬思路；不斷完善和優(yōu)化投資環(huán)境，搞好投資促進；繼續(xù)堅持“走出去”、“引進來”戰(zhàn)略，創(chuàng)新招商方式，廣辟融資渠道；緊緊圍繞“五大產(chǎn)業(yè)”，實現(xiàn)重點突破；進一步增強做好招商引資工作的緊迫感和責任感。求真務實，開拓進取，為__縣新型工業(yè)化經(jīng)濟的發(fā)展而努力。

（二）目標任務

全年完成招商引資到位資金6000萬元，力爭突破8000萬元。

（三）工作要點及措施

為完成目標任務，20__年在招商引資方面應努力做好以下幾方面的工作。

1、突出重點，進一步加大招商引資工作力度。

要以解放思想、更新觀念為先導，加強領導、高位推動，把招商引資工作作為經(jīng)濟工作的重中之重來抓。要進一步理清思路、完善招商引資政策、增強做好招商引資工作的緊迫感和責任感。各級黨政主要領導要親自抓招商引資工作，切實把招商引資工作作為“一號工程”抓緊抓好。要充分發(fā)揮__縣湖泊資源、特色農(nóng)副產(chǎn)品、水土光熱和石油天然氣等方面的優(yōu)勢，通過招商引資，大力發(fā)展紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。

2、高起點、高水平研究和規(guī)劃招商引資工作。

招商引資要堅持發(fā)揮優(yōu)勢、突出特點、有的放矢、規(guī)劃先行，把重點放在引進國內(nèi)知名的大企業(yè)、建設大項目上來，內(nèi)聯(lián)要以東部沿海發(fā)達地區(qū)和國家強勢企業(yè)為對象，主動出擊，抓出成效。要在融資渠道方面，要進一步轉變觀念、認真分析和研究東部地區(qū)民間資本的動態(tài)和規(guī)律，積極借鑒東部地區(qū)成功的經(jīng)驗和做法，準確確定__縣招商引資的目標和重點，力爭通過各種行之有效的方法和措施把東部大量的民間資本引過來。要動員和鼓勵企業(yè)，積極參與一些大型的投融資洽談會，主動與國內(nèi)外一些大公司、大財團進行接觸，不斷尋求合作機會，進一步拓寬融資渠道，以此促進我縣投資結構的多元化和民營經(jīng)濟的大發(fā)展。

3、進一步擴大開放，加快外向型經(jīng)濟發(fā)展。

充分利用新疆毗鄰中西亞及俄羅斯的區(qū)位優(yōu)勢，以貿(mào)易為龍頭，以東聯(lián)促西出、以西出帶東聯(lián)，適時發(fā)展與中西亞及俄羅斯的經(jīng)濟技術合作，做好東聯(lián)西出、西聯(lián)東進這篇文章。要積極開拓中西亞及日本韓國市場的對外貿(mào)易，大力發(fā)展針對這些國家的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，依托“萬福辣椒”、“藍翔水產(chǎn)”、“環(huán)聯(lián)電線電纜”、“博寧種豬場”等龍頭企業(yè)，積極組織我縣和東部地區(qū)適銷對路的農(nóng)副產(chǎn)品進入周邊國家市場。鼓勵我縣企業(yè)積極實施“走出去”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品有品牌、有市場、有訂單的前提下，發(fā)揮我方的產(chǎn)品優(yōu)勢投資辦廠。要將“引進來”與“走出去”相結合，營造良好的外部環(huán)境，努力擴大對外經(jīng)濟技術合作規(guī)模，鼓勵具備條件的各類所有制企業(yè)“走出去”，帶動相關行業(yè)的原材料及勞務輸出。

4、切實加強項目前期工作。

要高度重視和加強項目的建設工作，認真做好搜集信息、項目準備等基礎工作，搞清__縣的優(yōu)勢究竟在哪里，哪些項目對__最合適，哪些知名企業(yè)最有可能來投資，做到知彼知己，有針對性的開展招商引資工作。按照“環(huán)保第一、引大引強、注重產(chǎn)品深加工、打造品牌”的原則進一步做好招商引資項目的篩選、論證和儲備工作，進一步健全我縣的招商引資項目庫，項目儲備做到洽談一批、簽約一批、建設一批、投產(chǎn)一批、儲備一批。要立足本地、摸清家底，尤其是水產(chǎn)資源、旅游資源、水土光熱資源、礦產(chǎn)資源的儲量和品位。要突出重點、大中小并舉，結合自身的比較優(yōu)勢和市場需求有針對性地做好項目的篩選工作，準確確定招商重點。切實把一些前期工作做得細、做得扎實、有較好回報率并有助于提升自身整體發(fā)展水平的項目拿出來用于招商引資，做到“靚女先嫁”，努力提高招商引資的成功率。還要注重發(fā)揮企業(yè)的積極性，指導企業(yè)做好項目的前期工作。

5、創(chuàng)新招商引資手段。

要積極主動地為企業(yè)的項目對接創(chuàng)造一個有效的平臺。一是組織企業(yè)參與西洽會、烏洽會、中國投資貿(mào)易洽談會等大型招商引資活動，積極開展會展招商；二是盯住石化下游產(chǎn)品項目采用小分隊招商的方式上門招商；三是圍繞我縣五大重點產(chǎn)業(yè)，以加快工業(yè)化進程為目標，以優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)為依托，注重產(chǎn)業(yè)配套招商；四是充分利用中介招商，采取多種形式，取得與各種中介組織的聯(lián)系，招商信息；五是堅持以商招商，以誠招商。

6、進一步轉變政府職能，努力創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

堅持把優(yōu)化投資環(huán)境作為招商引資的基礎工作，精心打造要素集聚的“洼地”，努力構建一個投資成本低、收益高，有利于資本、人才聚集的集中地。以“投資者為本”，解決“引得進與留得住”的問題，不斷增強對投資者的吸引力。要完善招商引資社會監(jiān)督機制，建立招商引資環(huán)境評估制度，堅持招商引資工作的高標準，積極學習外地的經(jīng)驗，著力打造好全方位的“服務平臺”，為外來投資企業(yè)和投資者改善軟、硬環(huán)境，解決政策咨詢、中介服務、項目協(xié)調(diào)等方面的問題，努力營造寬松的投資環(huán)境。各相關部門在考慮經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)力布局、重點企業(yè)技術進步、科技成果轉換的時候，都要圍繞改善和優(yōu)化投資環(huán)境，促進對外開放、招商引資多做工作。

商業(yè)項目招商工作思路范文第3篇

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹x的重要思想，緊緊圍繞經(jīng)濟強街當龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托x老城區(qū)，廣泛聯(lián)系x、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。

一年來我街聯(lián)系客商X戶，洽談項目X個，簽約落戶X家，續(xù)建X項，正在洽談簽約X戶，客商投資進資額達X余萬元，增加年納稅額X余萬元，完成全年任務X%，有力地推動了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進行�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商。

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞解放思想、引項目、促工作的思路認真開展討論。采取三個強化措施，狠抓招商工作。

一是強化領導，明確責任。

進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。

二是強化工作專班。

調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排X名招商信息聯(lián)絡員，網(wǎng)絡各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。

三是強化責任，明確任務。

街黨工委要求班子成員每人每年要有X個招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到千斤擔子萬人挑，個個身上有指標，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商。

抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從x實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，

一是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。

街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每X萬獎X元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治X看一眼，級別X靠一級，待遇X掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。

二是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。

黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。

三是著力抓好四大一高招商發(fā)展的新舉措。

瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。

四是強化工作職責，簡化辦事程序。

開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務超市統(tǒng)一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了三個一的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。

三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商。

今年來，x街黨工委辦事處按建園區(qū)、上項目、優(yōu)結構的思路，強力推進一主三化建設，一改過去守株待免的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記x、辦事處主任x先后二十余次專程赴X等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目X余個，街道分管招商工作的副主任x率領街招商辦工作人員先后赴x等地近X次，聯(lián)系客戶X戶，洽談項目X個。在工作中立足一個勤，著眼一個誠，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳x，推介x，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶x的客商有X家。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商。

x是x區(qū)的首府首街，是x的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離x的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進x的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，使x的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

X、全方規(guī)劃，抓好新x、大x的招商引資工作。把x新區(qū)和原x街有機地結合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。

商業(yè)項目招商工作思路范文第4篇

對非煤企業(yè)招商引資工作的思考全方位開展招商引資，做好引進來開發(fā)大文章。這是集團公司加快經(jīng)濟發(fā)展的一項重大舉措，是做大做強非煤企業(yè)的一項重大決策。我們非煤企業(yè)的每一個干部職工感到很受鼓舞，信心倍增，同時也感到責任重大。下面結合權宇公司實際，對非煤企業(yè)做好招商引資工作談一談自己的意見。一、公司招商引資狀況的分析權宇實業(yè)公司是20__年3月權臺煤礦實施主輔分離后新成立的企業(yè)，主輔分離以來，公司的廣大干部和員工認真貫徹集團公司黨政的重大決策，全面加強企業(yè)管理，認真做好各項基礎工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)各項工作都取得了較好的成績。20__年公司銷售收入突破一億元，20__年達到1.5億元。但是應該看到，由于歷史的原因，公司缺少支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品單一落后，科技含量低。在招商引資方面，公司成立以來為加快企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，提出招商引資并相應出臺了一些政策措施，雖然做了一定工作，但總的說來成效不大。前幾年由于所上項目較小，項目開發(fā)和招商引資工作沒有取得實質性進展，招商引資工作還在低水平徘徊。而部分干部和職工的思想觀念陳舊，對招商引資工作認為不好搞、難度大，缺乏創(chuàng)新意識，存在依賴思想、守攤思想，困擾了企業(yè)健康發(fā)展。二、解放思想，提高對招商引資工作的認識要做好招商引資工作，我們認為首先要解決好影響招商引資的思想障礙問題一是提高對招商引資工作重要性的認識，樹立做大做強非煤企業(yè)的觀念。要利用各種會議和宣傳形式，廣泛宣傳非煤企業(yè)招商引資的重要性和緊迫性，正確引導廣大干部職工徹底破除非煤是副業(yè)或輔業(yè)、離開主業(yè)不能活、非煤企業(yè)只能小打小鬧等陳舊觀念，把非煤看作是推進企業(yè)持續(xù)成長的支撐產(chǎn)業(yè)，樹立做大做強非煤企業(yè)的雄心壯志。二是提高對思想解放程度的認識，增強責任觀念。解放思想的關鍵在人，核心在于人的境界的高低，在于是不是通過解放思想，樹立了一種時不我待的機遇意識，居安思危的憂患意識，無功即過的責任意識。下一步，我們重點在增強責任感上下功夫，做文章，真正做到“為官一任，造福一方”。針對招商引資實際，把用人機制與招商引資結合起來。在嚴格落實責任制的基礎上，以招商引資論英雄，對完成招商引資任務的，要進行重獎、重用，讓其名利雙收。對完不成任務的，本著“多換思想少換人，不換思想就換人”的原則，該調(diào)整的調(diào)整，該撤換的撤換，以此激發(fā)招商引資的動力。三是提高對加快發(fā)展速度的認識，樹立危機觀念。加快發(fā)展是執(zhí)政興國的第一要務。只有加快發(fā)展，才能立于不敗之地。從近幾年公司的經(jīng)濟發(fā)展來看，雖然取得了一些成績，但沒有大的項目支撐，沒有新的經(jīng)濟增長點。從集團公司非煤企業(yè)的發(fā)展來看，先進單位銷售收入和效益都比我們好，與我們的距離不斷拉大。各兄弟單位都在想方設法加快發(fā)展，伺機趕超。如果我們再不加快發(fā)展步伐，勢必有繼續(xù)被拉大距離或落后的危險。為此，我們要時刻樹立危機觀念，振奮精神，鼓足干勁，自我加壓，奮力開拓，以超越自我為目標，努力實現(xiàn)經(jīng)濟的大開發(fā)、大發(fā)展、大跨越，確保站穩(wěn)集團公司非煤企業(yè)第一方陣。四是提高對開拓創(chuàng)新力度的認識，強化進取觀念。開拓創(chuàng)新是一個企業(yè)生機和活力的源泉。通過浙商、廣東一些成功的企業(yè)來看，人人自覺參與招商，人人自愿從事經(jīng)商，勇于創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)新。而我們現(xiàn)在卻要通過下指標，定任務，通過“重獎重罰”來推動招商引資工作的進展。這些都說明，我們無論在創(chuàng)新觀念上，還是在精神狀態(tài)上，都與他們存在著很大差距�？梢哉f，敢想敢干是他們成功的主要因素。我們每次外出考察，都感慨很多，每次也都定出了一些很有針對性的發(fā)展思路，其中不乏一些創(chuàng)新之舉，但卻由于缺乏一種敢想敢干，立說立行的拼搏精神，瞻前顧后，顧慮太多，導致經(jīng)濟一直沒有大的發(fā)展。為此，我們決心進一步強化進取觀念，樹立一種為成就一番事業(yè)敢于拼搏進取，勇于開創(chuàng)新業(yè)，善于搶抓機遇的工作作風，不但要有新舉措，而且要有新精神，新風貌，新斗志。三、理清思路謀發(fā)展，積極努力做好招商引資工作我們將認真貫徹落實集團公司黨委工作會議精神，進一步解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環(huán)境，做好以下工作：（一）領導重視是招商引資工作的重要前提。要按照集團公司黨委的要求，成立招商引資領導小組，黨委書記要把相當精力用在招商引資上，發(fā)揮班子的最大效能。要強化對招商引資工作的領導，落實工作責任。切實調(diào)動各部門和基層單位領導干部抓招商引資工作的積極性�；鶎訌V大干部職工是招商引資工作的主體和推動者，要激發(fā)企業(yè)全員招商的熱情，積極參與。要制定政策，嚴格實行獎懲制度，把招商引資工作落到實處。（二）要解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙。要學習魯商敢想敢干、把大事做成的豪氣和魄力，學習浙商敢闖市場、把小事做大的創(chuàng)業(yè)精神，沖破制約發(fā)展的觀念桎梏，以思想的大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。（三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心落實招商引資項目，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。（四）優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力。環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營造優(yōu)質高效的服務環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，提高工作效率和服務質量，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠信企業(yè)，狠抓各項政策的落實。三是營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。四是營造富有活力的人才環(huán)境。同時要加強“硬環(huán)境”建設，進一步加強基礎設施和文明生產(chǎn)創(chuàng)建，給投資者提供一個優(yōu)良的工作生活環(huán)境。（五）增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，要用真誠的態(tài) 度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析公司的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學的方法來分析論證項目的優(yōu)勢，才能說服和吸引投資者。（六）創(chuàng)新思路，增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳，通過各種渠道宣傳企業(yè)的歷史、區(qū)位、政策、環(huán)境、項目和優(yōu)勢，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目；三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術方面有新突破；四是突出抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使招商引資項目有新突破；五是走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請省內(nèi)外大企業(yè)、大集團來我公司考察。（七）抓好項目工作。要嚴格按照集團公司新上項目總體原則，沒有大項目不上；沒有戰(zhàn)略伙伴不上；沒有解決融資問題不上。所上項目必須是符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，資金和市場都能落實的項目。一是明確招商引資項目的方向和思路。依托我公司大黃山、種植場豐富的土地資源進行招商引資；以建設種植場生態(tài)旅游園、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項目進行招商引資；以金山橋冷光源礦燈項目嫁接和區(qū)位優(yōu)勢招商引資；以做大做強公司骨干項目如純糧酒“古彭”、“金瓶梅”系列酒及單體修造、樹脂錨桿、礦井支護材料等為目標，走好以項目和資源引資的路子，在互惠互利的基礎上，實現(xiàn)共同發(fā)展。二是建立項目工作網(wǎng)絡。要充分調(diào)動各部門、企業(yè)、個人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡。三是搞好項目的論證工作。沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質量，體現(xiàn)項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。

商業(yè)項目招商工作思路范文第5篇

街道招商引資工作總結范文

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹三個代表的重要思想，緊緊圍繞經(jīng)濟強街當龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯(lián)系客商26戶，洽談項目17個，簽約落戶13家，續(xù)建6項，正在洽談簽約2戶，客商投資進資額達6150余萬元，增加年納稅額550余萬元，完成全年任務116%，有力地推動了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進行�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎�我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞解放思想、引項目、促工作的思路認真開展討論。采取三個強化措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排12名招商信息聯(lián)絡員，網(wǎng)絡各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有12個招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到千斤擔子萬人挑，個個身上有指標，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商

學習三個代表，實踐三個代表，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好四大一高招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務超市統(tǒng)一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了三個一的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。

三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商

今年來，邾城街黨工委辦事處按建園區(qū)、上項目、優(yōu)結構的思路，強力推進一主三化建設，一改過去守株待免的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目10余個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近20次，聯(lián)系客戶16戶，洽談項目12個。在工作中立足一個勤，著眼一個誠，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有13家，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡技術有限公司、武漢厚德生物技術有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進出口公司。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉讓;

(2)邾城垃圾處理廠;

(3)鋁合金特種工具制造廠;

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;

(5)常想食品引資擴建;

(6)服裝加工廠;

(7)宏達沖壓件有限公司;

(8)萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。