如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機(jī)會(huì)概述。 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。 4、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。 6、團(tuán)隊(duì)概述 。7、提供的利益 。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的'窗口。

　　一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。 3、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。

　　四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭，它包括三個(gè)問題： 1、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)。 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 。3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn)) 。

　　五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 ：

　　1、收入。 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 。3、市場(chǎng)份額。4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。 5、主要合作伙伴。 6、融資 。

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)。

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

　　一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利。2、盈利能力和持久性。 3、固定的、可變的和半可變的成本。 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。 3、突出成本控制系統(tǒng)。

　　十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點(diǎn);。包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí) 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報(bào) 5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　請(qǐng)你的讀者做出反潰，當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市常 4、對(duì)競(jìng)爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。