人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄�理了一些�?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇一

“多做”、“多想”、“多聽(tīng)”，在未來(lái)的時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué)；提高自身的素質(zhì)，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂(lè)、幽默的老師己的課堂成為詩(shī)意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，并能和學(xué)生共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要。

做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階。提升自身文化素養(yǎng)，無(wú)論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊(yùn)，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。

做一名快樂(lè)、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學(xué)真正做到實(shí)效性。學(xué)會(huì)做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的管理能力，把學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進(jìn)主動(dòng)發(fā)展的教學(xué)觀的指導(dǎo)下，逐步提高教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量；聯(lián)系教改實(shí)際開(kāi)展教育科研。結(jié)合課堂實(shí)踐，尋找研究切入點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)研究能力，善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，在科學(xué)理論指導(dǎo)下針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，并在爭(zhēng)取把研究實(shí)踐中獲得的感性認(rèn)識(shí)總結(jié)上升為理性認(rèn)識(shí)，把握一般規(guī)律，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，求得提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)際效益。結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，創(chuàng)造性地予以運(yùn)用，提高對(duì)課堂教學(xué)的精加工程度，追求教學(xué)的品質(zhì)與效益。重視培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)技能，有意識(shí)的幫助學(xué)生養(yǎng)成反思學(xué)習(xí)過(guò)程的習(xí)慣，并引導(dǎo)他們形成在反思的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

教師的發(fā)展目標(biāo)代表的是教師個(gè)人在工作上所努力追求的理想。在確立發(fā)展的整體目標(biāo)后，教師對(duì)自我未來(lái)的發(fā)展有了一個(gè)清楚的輪廓之后，再設(shè)定遠(yuǎn)期、中期和近期的具體目標(biāo)。每個(gè)人都是一個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，隨著年齡的增長(zhǎng)、時(shí)空環(huán)境的變遷，人在不斷地發(fā)生著變化。因此通過(guò)不斷的自我認(rèn)識(shí)來(lái)掌握自我，是制定專業(yè)發(fā)展計(jì)劃的必要手段。要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、“教書(shū)者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。在教學(xué)過(guò)程中注意總結(jié)積累，爭(zhēng)取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來(lái)�！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。

（1）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì)，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。

（2）善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；在審視中甄別；在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí)，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展

的新動(dòng)向、新信息，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

4、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

5、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書(shū)本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)？？終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂(lè)的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

1、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐，解決教改新問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。

2、業(yè)務(wù)方面要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

3、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇二

1、用三個(gè)月的時(shí)間思考個(gè)人未來(lái)，繪制本人人生路線圖（宏觀），結(jié)合使命宣言，制定分階段目標(biāo)（微觀），并在以后的發(fā)展中對(duì)其適時(shí)修正，個(gè)人習(xí)慣改善計(jì)劃。

2、恰當(dāng)運(yùn)用心靈演練，設(shè)想不一樣狀態(tài)下的本能反應(yīng)，并對(duì)無(wú)益的思維定勢(shì)進(jìn)行修正，乃至否定，每日演練一次。

3、在我的詞典里刪除“如果、假如”等詞匯，時(shí)刻堅(jiān)持進(jìn)取心態(tài)，遇到困難和問(wèn)題要想出路，而非退路。

4、做任何事前，首先預(yù)想事情的可能結(jié)果，促使自我采取更接近想要的結(jié)果的對(duì)應(yīng)方案或措施，正確地做事。今后每次接到新任務(wù)，都要充分了解任務(wù)所要的結(jié)果。

5、按照《高能效人士的七個(gè)習(xí)慣》中的第四代時(shí)間管理的理論指導(dǎo)工作，對(duì)手頭的工作進(jìn)行分類，著重做好第二類工作，兼顧第一類工作。為此，根據(jù)所從事的專業(yè)特點(diǎn)以及個(gè)人主角制定“產(chǎn)能倍增計(jì)劃”，提升個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)，并適時(shí)擴(kuò)大關(guān)注圈，提升影響力。即刻執(zhí)行，并將其提議在全院施行。

6、堅(jiān)持一個(gè)原則，絕不做“損人利己”以及“損人不利己”的事，以追求帕累托最優(yōu)為目標(biāo)，而非簡(jiǎn)單的帕累托改善。

7、加強(qiáng)與家人之間、同事之間以及其他社會(huì)成員之間的溝通交流，堅(jiān)持換位思考，移情聆聽(tīng)。

8、尊重規(guī)律，按規(guī)律辦事。

9、注重自我提升和完善，所謂磨刀不誤砍柴工。定期梳理頭緒，思考人生。每日安排不少于0.5小時(shí)的靜思時(shí)間，修正前進(jìn)路線；每日安排不少于1小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，每周安排至少兩次鍛煉身體的時(shí)間，每次0.5—1小時(shí)。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇三

1、個(gè)人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開(kāi)動(dòng)腦筋，貫徹上級(jí)精神照抄照搬，不會(huì)舉一反三；

2、工作思路不對(duì)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)；

3、走動(dòng)式管理存在走馬觀花，水過(guò)地皮濕，未能做到舉一反三的解決問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題；

4、工作形式化，如為了應(yīng)付一些檢查，如：安全標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)泄漏工廠、清潔禮貌工廠等，只是為了應(yīng)付而準(zhǔn)備一些資料，處理一些現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，未能真正的將工作常態(tài)化、持久化，未能真正的將其作為促進(jìn)工作的一種方法。

1、從思想上清除懶的根源，強(qiáng)化自我的職責(zé)意識(shí)、強(qiáng)化“無(wú)功便是過(guò)，不進(jìn)就是退，平庸即是錯(cuò)”的職責(zé)意識(shí)，每一天深入現(xiàn)場(chǎng)不少于4小時(shí)，每月堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不少于3000字；

2、經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習(xí)以為常的東西，不僅僅自我要做，且要帶動(dòng)車間的每個(gè)人不斷創(chuàng)新，善于開(kāi)動(dòng)腦筋，把五小活動(dòng)落到實(shí)處；

3、堅(jiān)持走動(dòng)式管理，每一天檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少于4條，并督促落實(shí)解決，對(duì)未及時(shí)整改的問(wèn)題及職責(zé)人堅(jiān)決進(jìn)行考核；

4、做好三基工作，切實(shí)把安全標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)泄漏工廠、清潔禮貌工廠等實(shí)施方案落實(shí)并應(yīng)用到工作中。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇四

音樂(lè)教學(xué)上，不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。根據(jù)音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學(xué)生的主體地位，注重運(yùn)用多種手段培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)個(gè)性與自信，提高學(xué)生的音樂(lè)表演欲望，教會(huì)學(xué)生如何在音樂(lè)學(xué)習(xí)中合作、交往、自主地、有效地得到終身學(xué)習(xí)音樂(lè)的方法，并悉心研究如何使課內(nèi)外的實(shí)踐與拓展相結(jié)合。

善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，熱愛(ài)學(xué)生，樂(lè)于思考，擅作課件。

由于學(xué)校規(guī)模較大、班主任教育教學(xué)活動(dòng)及周課時(shí)量多的原因，本人在課余學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論方面的時(shí)間花得較少，這樣就有礙于進(jìn)一步提升自己的理論水平及專業(yè)發(fā)展。課堂紀(jì)律有待改進(jìn)，教學(xué)的方式應(yīng)該更多樣化。對(duì)學(xué)生唱、演、創(chuàng)的指導(dǎo)仍要多角度、更耐心的揣摩，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。

1、教研相長(zhǎng)，多反思、多嘗試，并對(duì)此進(jìn)行整理，充實(shí)自己不足之處。

2、多筆耕，多聽(tīng)課，針對(duì)自己的教學(xué)，完成若干篇案例或論文的撰寫(xiě)。

3、注重對(duì)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、學(xué)習(xí)《上海市中小學(xué)音樂(lè)新課程實(shí)施研究與實(shí)踐》

2、認(rèn)真向同行學(xué)習(xí)，聽(tīng)課不少于15節(jié)，并及時(shí)進(jìn)行反饋和整理。

3、認(rèn)真完成�；ビ^課和區(qū)級(jí)骨干任務(wù)。

4、抓好學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，尤其是口風(fēng)琴教學(xué)。

5、創(chuàng)設(shè)和諧人文情境，培養(yǎng)學(xué)生聆聽(tīng)興趣(如多表?yè)P(yáng)多鼓勵(lì)、改變傳統(tǒng)的課堂座位)

6、參與和體驗(yàn)。聽(tīng)一聽(tīng)：利用媒體，讓學(xué)生邊聽(tīng)邊看，初步理解作品塑造的音樂(lè)形象。想一想：在憶、聽(tīng)、看的基礎(chǔ)上要求學(xué)生想一想聽(tīng)、看了以后有什么想法。說(shuō)一說(shuō)：在想的基礎(chǔ)上讓學(xué)生說(shuō)出想法，你聽(tīng)到了什么?看到了什么?你還可以做什么?唱一唱：讓學(xué)生在聽(tīng)唱的基礎(chǔ)上，用甜美的聲音表達(dá)出來(lái)。奏一奏：運(yùn)用課堂樂(lè)器口風(fēng)琴要拿走簡(jiǎn)單的旋律，用打擊樂(lè)器伴奏。演一演：?jiǎn)�發(fā)鼓勵(lì)小組設(shè)計(jì)豐富多彩的肢體語(yǔ)言表示音樂(lè)形象。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇五

作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自我的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好教師。為了自我更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了必須的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在應(yīng)對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

（2）隨著上半學(xué)期家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了必須的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合教師的工作。

（3）有好學(xué)精神，敢于理解新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于理解教學(xué)新理念的沖擊。

2、不足：

因?yàn)槲沂且幻�新教師，工作僅有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題還不能圓滿解決。

（1）盡快提高自我對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)本事。

（2）努力提高自我的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。

（1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自我對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。

（2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(zhǎng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自我做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好教師。

（3）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并經(jīng)過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自我還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他教師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。

我期望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自我的行動(dòng)！每當(dāng)自我想要懶惰時(shí)，必須要提醒自我，懶惰只會(huì)給自我?guī)��?lái)失敗，僅有真正付出的人才是最終的勝利者！

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇六

我進(jìn)入x德以來(lái)，對(duì)x德材料銷售管理中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對(duì)市場(chǎng)與工程項(xiàng)目整體掌控本事的欠缺，是制約x德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問(wèn)題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧�，是銷售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

二、對(duì)x德材料銷售管理所存在問(wèn)題的分析

（一）銷售管理中存在的問(wèn)題

1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)

從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對(duì)工程跟進(jìn)情景的說(shuō)明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析；對(duì)銷售人員的工程跟進(jìn)沒(méi)有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與；缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)操作手法的分析；看不到對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)的提煉；銷售人員月度工作無(wú)分析，無(wú)總結(jié)；公司對(duì)銷售人員月度與季度工作缺少評(píng)估、評(píng)比與分析；公司對(duì)銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對(duì)銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以到達(dá)；銷售缺乏規(guī)范性；對(duì)銷售整體趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動(dòng)的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測(cè)性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個(gè)人的自覺(jué)性。這對(duì)公司材料銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展十分不利。

2、對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析

公司目前對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說(shuō)管好了銷售。銷售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對(duì)工程操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對(duì)市場(chǎng)了解欠缺，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠，對(duì)銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。并且項(xiàng)目成功爭(zhēng)取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個(gè)人問(wèn)題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對(duì)公司是不利的。

出于對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡(jiǎn)單化操作銷售工作的需要，公司對(duì)銷售人員實(shí)行無(wú)底薪制度，期望變銷售人員為經(jīng)銷商。說(shuō)到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對(duì)銷售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。

1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

不論怎樣說(shuō)，銷售人員的底薪必不可少�？刂瀑M(fèi)用開(kāi)支的關(guān)鍵不在于對(duì)基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開(kāi)支。過(guò)于簡(jiǎn)單化的操作，對(duì)于銷售工作的正常進(jìn)行并沒(méi)有激勵(lì)性。既然銷售人員在公司工作，也就是說(shuō)公司認(rèn)可他。如果不認(rèn)可，辭退就是。從銷售管理方面來(lái)說(shuō)，我們每項(xiàng)制度的出臺(tái)，需要適當(dāng)聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)。目前的制度，個(gè)別人員能理解，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因?yàn)槊總�(gè)人多少都有點(diǎn)工程。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場(chǎng)投入與工作的進(jìn)取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費(fèi)用問(wèn)題，只跑一兩趟。又比如對(duì)項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自我出，所以會(huì)研究得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項(xiàng)目的成交率必然會(huì)比去年下降。而一項(xiàng)像樣的工程爭(zhēng)取下來(lái)，來(lái)往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項(xiàng)目短期內(nèi)無(wú)突破，出于對(duì)生活的研究，其必然會(huì)另尋出路，或者在工作的同時(shí)兼職其他工作。這勢(shì)必降低其對(duì)于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來(lái)。不明白公司對(duì)于材料銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)研究怎樣。

2、秘書(shū)的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)

此刻是幾乎所有費(fèi)用都讓銷售人員來(lái)出。好象公司省事不少，可是所以造成的問(wèn)題很多。秘書(shū)無(wú)形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽(tīng)從銷售人員的意思。而其實(shí)秘書(shū)的工作資料是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對(duì)秘書(shū)的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認(rèn)為，秘書(shū)的價(jià)值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來(lái)確定的，不能把秘書(shū)變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對(duì)整體銷售管理是不利的，也不利于對(duì)秘書(shū)工作成效性的衡量。

很明顯，公司期望對(duì)x德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認(rèn)為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：

1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則

公司需要準(zhǔn)確確定銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對(duì)市場(chǎng)操作與項(xiàng)目爭(zhēng)取可能造成的沖擊。針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不一樣階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要研究到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)際。對(duì)不一樣的操作模式對(duì)市場(chǎng)的不一樣作用要進(jìn)行辯證分析；對(duì)過(guò)去市場(chǎng)操作的成功或失敗因素要進(jìn)行分析；對(duì)行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進(jìn)行探討；必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。

2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件

銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公司很有價(jià)值的經(jīng)銷商是有條件的。試說(shuō)明如下：

（1）銷售人員本事高強(qiáng)，有必須人脈資源；

（2）銷售人員在某區(qū)域能夠長(zhǎng)期操作；

（3）銷售人員具備必須財(cái)力基礎(chǔ)，有本事對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投入；

（4）銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求；

（5）銷售人員以往做出過(guò)較大業(yè)績(jī)，且目前項(xiàng)目跟進(jìn)情景良好；

（6）銷售人員善于從利潤(rùn)與產(chǎn)品的最佳結(jié)合研究如何操作項(xiàng)目，而不是單純研究成交問(wèn)題；

（7）銷售人員具有與項(xiàng)目操作所需的關(guān)鍵人員始終堅(jiān)持良好關(guān)系的本事與持續(xù)性投入思想。

目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個(gè)人。所以根據(jù)銷售人員的不一樣情景，能夠研究?jī)煞N以上的市場(chǎng)操作方案。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇七

力求打造愉悅、生動(dòng)、簡(jiǎn)單、活潑之課堂氣氛的同時(shí)，也不失豐厚的高效性。

不足：1、課堂中的互動(dòng)還不夠。一般狀況下，每次課前都能思考到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)容量的飽和狀態(tài)，會(huì)讓我忽略這一方面的實(shí)踐。

2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來(lái)是十分有必要進(jìn)行的）

3、學(xué)生實(shí)驗(yàn)還不夠。有時(shí)由于受到學(xué)校教學(xué)器材，操作環(huán)境，安全性等客觀因素，以及一課時(shí)教學(xué)容量偏大，但又力爭(zhēng)想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響，往往將學(xué)生實(shí)驗(yàn)改為教師演示實(shí)驗(yàn)。

優(yōu)勢(shì)：

1、教態(tài)親切自然，語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，講課富有活力。

2、備課前總能對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹，以免遇到炒冷飯又炒不熟的尷尬！對(duì)難點(diǎn)盡可能的透過(guò)多種教學(xué)手段（如以學(xué)生生活中熟知的事物做例子、打比喻，用實(shí)際可操作的實(shí)驗(yàn)加以驗(yàn)證，運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識(shí)點(diǎn)形象化）力求到達(dá)學(xué)生聽(tīng)懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。

課堂中架設(shè)更廣、更多的橋梁來(lái)滿足師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的和諧生長(zhǎng)，力爭(zhēng)使課堂氣氛既生動(dòng)、活潑又高效。

（一）注重個(gè)體差異，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)性原則

個(gè)體差異在任何狀況下都會(huì)存在。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們每位教師都要尊重和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，這給我們的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。如果還沿用一本教案講到底的陳舊模式，就會(huì)出現(xiàn)吃不飽，吃不消的二極分化。下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí)，而作業(yè)的分層評(píng)價(jià)也需因人而異，尤其對(duì)基礎(chǔ)差的同學(xué)能夠帶給明確的線索，對(duì)其進(jìn)行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。教師的表?yè)P(yáng)和肯定對(duì)那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生尤為重要，教師的一句表?yè)P(yáng)，一絲微笑或是一種信任的目光，都是對(duì)他的肯定，都會(huì)給學(xué)生無(wú)窮力量，維護(hù)他們的學(xué)習(xí)興趣。

（二）使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間

美國(guó)教學(xué)的最大特點(diǎn)是互動(dòng)式教學(xué)。兩個(gè)多小時(shí)的課，授課人一般只講一個(gè)小時(shí)，剩余的時(shí)間回答問(wèn)題。有的教師一開(kāi)始就提出問(wèn)題，讓學(xué)生發(fā)表意見(jiàn)，然后歸納總結(jié)，教師講課中間學(xué)員也可隨時(shí)提問(wèn)。這種方式有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的注意力，啟發(fā)你思考問(wèn)題。誠(chéng)然我們不可能完全借鑒美國(guó)的這種互動(dòng)方式，但我認(rèn)為從中也是能夠感受到一點(diǎn)東西。我想在下階段的課堂中我會(huì)有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺(tái)讓學(xué)生真正成為課堂的主人！

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇八

本人工作至今也有14個(gè)年頭了，在以往的工作中，在單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我先后對(duì)幼兒數(shù)學(xué)游戲化的教學(xué)、幼兒園運(yùn)用探索性模式開(kāi)展體育活動(dòng)，幼兒園區(qū)域活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，幼兒園教師在二期課改中如何處理預(yù)設(shè)與生成之間的關(guān)系，如何在學(xué)習(xí)活動(dòng)中回應(yīng)幼兒，如何在日常生活中發(fā)展幼兒的早期閱讀能力等方面進(jìn)行過(guò)專題的研究，我也曾經(jīng)獨(dú)立對(duì)如何在農(nóng)村2—3歲的嬰幼兒家庭中開(kāi)展家庭體鍛進(jìn)行過(guò)課題研究，研究論文獲上海市家庭教育年會(huì)三等獎(jiǎng)，在一次一次的專業(yè)實(shí)踐研究中，我的專業(yè)技能也在和幼兒、家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)、專家的互動(dòng)中一步一步地提升，使我在班級(jí)管理、計(jì)劃制定、材料提供、活動(dòng)組織、與家長(zhǎng)合作等方面，基本達(dá)到作為一名幼兒教師應(yīng)達(dá)到的要求。

但是隨著二期課改的推進(jìn)，我對(duì)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)又有了新的認(rèn)識(shí)，分析自己的現(xiàn)有教育教學(xué)能力，我認(rèn)為自己在如何創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境，并通過(guò)主題環(huán)境中物化的規(guī)則以及問(wèn)題情境促進(jìn)大班幼兒自主發(fā)展這方面的教育教學(xué)技能相對(duì)薄弱。自我尋找原因主要還是在自我的教育行為研究不夠，在教育教學(xué)理念上我認(rèn)識(shí)到要“以幼兒發(fā)展為本”，但在創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境時(shí)卻又脫離了幼兒，往往分析教學(xué)目標(biāo)較多，在創(chuàng)設(shè)情境是簡(jiǎn)單的考慮如何將老師的教育要求物化和美化，而忽略或較少考慮幼兒的發(fā)展水平，如幼兒在主題活動(dòng)中他們的興趣點(diǎn)在哪里？如何根據(jù)他們的興趣點(diǎn)創(chuàng)設(shè)有學(xué)習(xí)價(jià)值的環(huán)境？在主題活動(dòng)中孩子的那些規(guī)則意識(shí)較薄弱，需要老師將規(guī)則物化在環(huán)境中？如何根據(jù)個(gè)別幼兒發(fā)展的創(chuàng)設(shè)環(huán)境，提供材料？使環(huán)境真正地成為促進(jìn)本班幼兒自主發(fā)展的一個(gè)重要因素……等方面考慮還不夠細(xì)致。

以創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境為切入口，通過(guò)觀察幼兒與環(huán)境互動(dòng)的情況，科學(xué)的反思幼兒在與環(huán)境互動(dòng)中出現(xiàn)的情況，改變區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)環(huán)境的能力，促進(jìn)孩子的自主發(fā)展。

1、收集資料：

a、收集相關(guān)的資料，從理論上理解環(huán)境和幼兒自主發(fā)展以及主題活動(dòng)之間的關(guān)系。

b、收集關(guān)于主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

c、收集關(guān)于自主發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)材料。拓展自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、認(rèn)真在主題活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)踐研究。

a、從觀察幼兒操作材料以及和環(huán)境互動(dòng)中的語(yǔ)言、行為和表情入手，進(jìn)行觀察記錄。從中發(fā)現(xiàn)幼兒在主題活動(dòng)中的興趣點(diǎn)、了解他們的生活經(jīng)驗(yàn)水平以及各種能力的發(fā)展情況。

b、通過(guò)觀察在主題環(huán)境中幼兒的表現(xiàn)分析本班幼兒在主題活動(dòng)中的興趣點(diǎn)和發(fā)展情況，制定和主題相關(guān)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)和材料提供計(jì)劃，創(chuàng)設(shè)既提供與之相匹配的環(huán)境和材料。

c、根據(jù)幼兒的實(shí)際情況調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案，調(diào)整環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。通過(guò)觀察幼兒在主題活動(dòng)中和環(huán)境互動(dòng)的情況，科學(xué)的反思環(huán)境創(chuàng)設(shè)和幼兒的發(fā)展之間的關(guān)系，從而改變主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)與大班幼兒相適宜的主題環(huán)境，和材料地提供的能力，從而推助主題的發(fā)展，促進(jìn)孩子的個(gè)性化發(fā)展。

d、充分利用同事和教研組的經(jīng)驗(yàn)，共同分析環(huán)境創(chuàng)設(shè)過(guò)程中的觀察反思過(guò)程。通過(guò)和同事一起案例分析以及在教研組的開(kāi)放活動(dòng)，共同解決在主題活動(dòng)中環(huán)境創(chuàng)設(shè)的問(wèn)題，得出一些有效的教育策略。

3、認(rèn)真小結(jié)。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇九

1、在教育改革的新形勢(shì)下，我多渠道閱讀相關(guān)信息，認(rèn)真參加每一次進(jìn)修活動(dòng)，經(jīng)常與同事交流教學(xué)體會(huì)，逐步改變了陳舊的教學(xué)理念，堅(jiān)持以學(xué)生的發(fā)展為本，并以此指導(dǎo)我的教學(xué)行為。

2、每堂課之前，能根據(jù)教材特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)巧妙的教法，盡量做到從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生的需求為出發(fā)點(diǎn)。也能讓學(xué)生去體驗(yàn)、感悟，盡情地展示自我。

3、在課堂中，我多采用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，讓學(xué)生放開(kāi)膽量說(shuō)，用心引導(dǎo)學(xué)生提問(wèn)，用心鼓勵(lì)學(xué)生挑戰(zhàn)，讓學(xué)生們能夠做到三個(gè)發(fā)問(wèn)，善于發(fā)問(wèn)，勇于發(fā)問(wèn)，勤于發(fā)問(wèn)。

4、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)，激發(fā)學(xué)生情感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣。圍繞教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用各種手段，進(jìn)行多樣生動(dòng)地引導(dǎo)，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生情感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。

5、我能經(jīng)常對(duì)我的課堂教學(xué)進(jìn)行反思，找出問(wèn)題，努力解決，使自身的教學(xué)水平不斷提高。

1、個(gè)性比較保守，對(duì)許多先進(jìn)的、科學(xué)的教學(xué)理念、方法，有嘗試的想法，但實(shí)際操作中有些畏首畏尾，放不開(kāi)。

2、教學(xué)中，沒(méi)有關(guān)注每一位學(xué)生�；卮饐�(wèn)題往往局限在個(gè)別好學(xué)生身上，后進(jìn)生的機(jī)會(huì)較少。個(gè)性是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言不夠豐富，缺少肢體語(yǔ)言的贊賞。

3、精心設(shè)計(jì)語(yǔ)言訓(xùn)練點(diǎn)，展開(kāi)合夢(mèng)想象，幫忙學(xué)生深入感悟文本。針對(duì)我班學(xué)生在表達(dá)時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)還不夠正確、規(guī)范，。在本學(xué)期的教學(xué)中，繼續(xù)嘗試課內(nèi)與課外有機(jī)結(jié)合，利用信息技術(shù)與學(xué)科整合，在上學(xué)期訓(xùn)練學(xué)生模仿句式說(shuō)、根據(jù)提示展開(kāi)合夢(mèng)想象說(shuō)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生把聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)緊密結(jié)合，激發(fā)學(xué)生想象力，要求學(xué)生能表達(dá)閱讀中的想法和提出問(wèn)題，努力提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)潛力，擴(kuò)大知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的興趣。

4、語(yǔ)言中流淌的情感有時(shí)遠(yuǎn)甚于任何事物。課堂教學(xué)中本人的語(yǔ)言還是比較有活力的。但還是缺少一些幽默感，缺少藝術(shù)效果。

1、我要不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，完善課堂教學(xué)，提高學(xué)生教學(xué)質(zhì)量。針對(duì)自身的教學(xué)優(yōu)勢(shì)和不足，本學(xué)期我將從繼續(xù)關(guān)注每一位學(xué)生的差異這一點(diǎn)入手，認(rèn)真鉆研教材，合理設(shè)計(jì)教學(xué)方案，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)用心性、針對(duì)每一位學(xué)生的特點(diǎn)為目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)改善，使每一位學(xué)生都能得到發(fā)展。

2、重視讀寫(xiě)訓(xùn)練，有效地提高學(xué)生理解、運(yùn)用語(yǔ)言的潛力，實(shí)施讀、悟、練融為一體的教學(xué)策略。在教學(xué)中，有意識(shí)地給學(xué)生帶給語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言的朗讀、品味、分析；引導(dǎo)學(xué)生去把握、領(lǐng)會(huì)語(yǔ)文內(nèi)涵和語(yǔ)言形式，從而積淀和培養(yǎng)語(yǔ)言的感悟潛力。

3、勤于閱讀，歡樂(lè)閱讀，做一名書(shū)香教師。認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書(shū)籍，勤于思考，提升教育教學(xué)研究潛力。

1、課前作好充分準(zhǔn)備，仔細(xì)挖掘教材，把課堂還給學(xué)生。減少教師說(shuō)的時(shí)間、范圍，給予學(xué)生充分的思考討論時(shí)間。課前準(zhǔn)備充分了，抓住了文章的主線，就不會(huì)面面俱到了，就會(huì)避免進(jìn)行煩瑣的文章分析，把文章分解得支離破碎，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭煩心理。

2、教學(xué)要以讀為本。在課堂教學(xué)中，多設(shè)計(jì)一些新、奇、樂(lè)、趣的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生多動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，活躍課堂氣氛，到達(dá)寓教于樂(lè)。

3、師生在建立平等和諧的關(guān)系基礎(chǔ)上，互動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，教會(huì)學(xué)生如何提問(wèn)，建立多元的評(píng)價(jià)體系。

4、關(guān)注學(xué)生的差異，選取相應(yīng)的教學(xué)方法，使每一位學(xué)生都能得到發(fā)展。

5、加強(qiáng)課堂中教學(xué)語(yǔ)言的錘煉，提高語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)感染力。

6、作業(yè)布置要思考不一樣層次學(xué)生的需求，減少機(jī)械的抄寫(xiě)，背誦。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇十

1、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，發(fā)展方向不明確，員工不了解。

公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是什么是繼續(xù)做單一產(chǎn)品，還是走多元化發(fā)展道路老板的思路是什么是“安于現(xiàn)狀”還是要尋求做大做強(qiáng)可能很多員工都不清楚。戰(zhàn)略不明確，工作起來(lái)迷茫，缺乏戰(zhàn)斗力和活力，不明白“為誰(shuí)而戰(zhàn)”。

公司從創(chuàng)立之初發(fā)展到此刻的規(guī)模，企業(yè)的命運(yùn)、老板的命運(yùn)和員工的命運(yùn)已經(jīng)相互結(jié)合，此時(shí)公司的興衰就不只是老板的事，它是全體員工共同的事業(yè)，異常對(duì)于那些一開(kāi)始就跟隨老板打天下的老員工而言，意義尤為重要。還有一些真正關(guān)心公司發(fā)展的員工，也想要了解公司的發(fā)展規(guī)劃。老員工、忠誠(chéng)員工都已經(jīng)自覺(jué)的把自我的未來(lái)與公司的發(fā)展綁定，“一榮俱榮，一損俱損”，他需要有足夠的信心和明確的奮斗方向。本著對(duì)員工負(fù)責(zé)，公司應(yīng)當(dāng)正視這種關(guān)切，尊重員工對(duì)公司的這份感情。

公司高層可能已經(jīng)有必須的戰(zhàn)略設(shè)想，但還需要完善以求更科學(xué)更合理更嚴(yán)謹(jǐn)。我們能夠做到的就是：好好經(jīng)營(yíng)好好規(guī)劃，把發(fā)展戰(zhàn)略公之于眾，并號(hào)召全體員工行動(dòng)起來(lái)。

2、企業(yè)文化建設(shè)必須重視，將前期積淀歸納整理，提出經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)成核心價(jià)值觀。

我們公司是一個(gè)什么樣的公司經(jīng)營(yíng)理念是什么核心價(jià)值觀是什么

回答起來(lái)一言難盡，天南海北一番還不明白云里霧里。異常在跟客戶交談以及對(duì)外宣傳時(shí)很是尷尬。以前在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)中心等項(xiàng)目寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)介時(shí)，感覺(jué)一下子無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)概括公司。

總經(jīng)辦經(jīng)常招聘新員工，以往有前來(lái)面試的人在談及進(jìn)入公司的第一感覺(jué)時(shí)說(shuō)我們公司缺乏一種活力。這是企業(yè)文化建設(shè)滯后的一種表現(xiàn)。

3、人力資源管理工作有待完善，把人力資源管理做全做細(xì)做專，以有利于人才的培養(yǎng)。

①人力資源的管理人員配置偏少，導(dǎo)致因精力不夠無(wú)法開(kāi)展培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作。

目前僅2人，其中1人還身兼數(shù)職無(wú)暇他顧，另1人則知識(shí)做些招聘、保險(xiǎn)、合同、檔案等基礎(chǔ)性工作。其他工作則未有效開(kāi)展。人力資源管理主要包括人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬、績(jī)效管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等6大板塊，每一塊都顯得十分重要，僅有把這幾方面都抓起來(lái)才是一個(gè)完善的人力資源管理體系，而以公司目前400余名員工加上幾個(gè)分廠的規(guī)模來(lái)看，顯然人力資源管理方面的人手不夠。

②缺乏合理的人力資源規(guī)劃，不重視人才隊(duì)伍的梯隊(duì)培養(yǎng)，以致出現(xiàn)人才斷層。

公司此刻有這樣一種情景：一方面，需要一些年富力強(qiáng)肯負(fù)責(zé)有本事的人擔(dān)當(dāng)重任，但卻感覺(jué)無(wú)人可用而不得不倚重高齡員工；另一方面，一些員工滿懷活力，渴望被重用以施展本事，但卻苦等不到，所以失去耐心來(lái)個(gè)“孔雀東南飛”。

這實(shí)際上是人力資源規(guī)劃的問(wèn)題。做人力資源管理，絕不只是招招人、算算工資、辦理保險(xiǎn)這么簡(jiǎn)單。人力資源管理的根本目的，是做一個(gè)伯樂(lè)為公司相“好馬”，同時(shí)把內(nèi)部有潛力的馬、“病馬”轉(zhuǎn)化為“好馬”，并儲(chǔ)備一些“好馬”。如何相“馬”如何轉(zhuǎn)化“馬”則需要作專業(yè)的規(guī)劃。同時(shí)使司的需求和員工的期望產(chǎn)生交集，各取所需實(shí)現(xiàn)自我。

因?yàn)槿狈�合理�?guī)劃，公司無(wú)法及時(shí)啟用有價(jià)值的員工，而員工也看不到自我的發(fā)展空間而辭職，這也是公司里一些新員工離職率高的原因之一。

③缺乏可靠的招聘渠道和有效的招聘手段。

需要人時(shí)，只經(jīng)過(guò)招聘網(wǎng)站、一些現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)突擊招人，這只適用于一般員工的招募。但對(duì)于高端人才、急需人才的招募，我們還得另辟佳徑。

④不重視培訓(xùn)。

新員工入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、管理藝術(shù)等等培訓(xùn)都沒(méi)有開(kāi)展。

沒(méi)有培訓(xùn)，就不能構(gòu)成主動(dòng)學(xué)習(xí)提高的文化氛圍，無(wú)法員工的個(gè)人思想將轉(zhuǎn)化成統(tǒng)一的目標(biāo)、夢(mèng)想、信念，老板和員工無(wú)法心連心，無(wú)法構(gòu)成團(tuán)隊(duì)凝聚力。所以此刻部分員工思想消極、成天抱怨不公、發(fā)牢騷說(shuō)公司不好等等。培訓(xùn)，能夠在必須程度上阻止一些消極因素的彌漫。

⑤不重視績(jī)效管理，缺乏有效的績(jī)效考核。

不講績(jī)效就會(huì)人浮于事、敷衍塞責(zé)、產(chǎn)生很多“混世魔王”。很多員工坐在辦公室，把大多數(shù)空閑時(shí)間用來(lái)聊天、上網(wǎng)、玩游戲等，至于工作進(jìn)度如何、工作質(zhì)量如何則不細(xì)究，遇到問(wèn)題淺嘗則止，不愿意一反三，多想細(xì)想，缺乏工作的主動(dòng)性，本著“混”的心理只盼下班時(shí)間早點(diǎn)到來(lái)。這種心態(tài)很普遍，甚至一些剛來(lái)的滿懷熱情的新員工都逐步被同化。很多時(shí)候我們期望員工自覺(jué)，但往往沒(méi)有監(jiān)督考核的期望最終都落空。這是因?yàn)榭?jī)效考核機(jī)制的不完善。

⑥薪酬制度比較僵化，沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)作用。

員工肯定十分關(guān)注自我的工資待遇，這是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。很多員工總是私下抱怨工資低所以工作沒(méi)有進(jìn)取性。誠(chéng)然，工資高低有很多現(xiàn)實(shí)因素影響，加不加工資也得由老板決定。但我們不能不傾聽(tīng)他們的聲音，不能不關(guān)注一些客觀情景，從而采取一些變通措施。

首先，物價(jià)上漲導(dǎo)致生活成本增加，由此引來(lái)勞工隊(duì)伍的一片“漲”聲，一些有實(shí)力的企業(yè)也順勢(shì)而動(dòng)贏得了民心。公司一些員工難免也蠢蠢欲動(dòng)，強(qiáng)烈寄望于加薪或研究跳槽。其次，隨著公司發(fā)展態(tài)勢(shì)越來(lái)越好，員工也期望享受發(fā)展帶來(lái)的好處，他們認(rèn)為“付出總該有回報(bào)”，并期望所以增強(qiáng)身為xxxx人的優(yōu)越感。第三，對(duì)于一些優(yōu)秀員工來(lái)說(shuō)，他期望自我的努力獲得公司的認(rèn)可，加薪就被他們視為最好的認(rèn)可方式，若得到必須程度上的滿足，則所以滿懷活力更加努力。反之，則會(huì)消極失望。第四，受行情影響，一些人才對(duì)于工資的要求比較高。若按公司此刻的薪資水平，恐怕很難招到適宜的人才。第五，一些老員工自視勞苦功高，有想要加工資的強(qiáng)烈愿望。

4、內(nèi)部氛圍有待優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離有待拉近，員工思想消極工作缺乏主動(dòng)性職責(zé)心，對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度逐漸減弱。

底下經(jīng)常能夠聽(tīng)到員工抱怨工資低、領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)心員工、處事不公、員工意見(jiàn)不被重視；由于溝通互動(dòng)少，領(lǐng)導(dǎo)者和員工之間存在距離。大家你干你的我做我的，至于你說(shuō)什么要什么沒(méi)人來(lái)理會(huì)。員工感覺(jué)不被尊重，對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度逐漸減弱。

當(dāng)然可能有些員工情緒太主觀化，但確實(shí)我們也存在工作不到位的地方。身為領(lǐng)導(dǎo)者，異常是部門領(lǐng)導(dǎo)，不能只抓純粹的業(yè)務(wù)工作而忽略對(duì)員工的思想管理。我們不能把自我的職責(zé)簡(jiǎn)單化，理所當(dāng)然的認(rèn)為我只該做一些基礎(chǔ)性的純粹性的業(yè)務(wù)工作而不用管其他，這種意識(shí)的誤區(qū)應(yīng)當(dāng)消除。若按這種理論來(lái)推，那交警就應(yīng)當(dāng)只抓違章開(kāi)罰單，而不管宣傳教育。

5、沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)管理理念，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍，思想因循守舊，不太愿意理解新事物。

公司此刻有一種現(xiàn)象：就是很多員工不論是基層的還是領(lǐng)導(dǎo)層的，思想比較守舊沒(méi)有變通的靈活性，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，抵觸新事物不太愿意理解新理念新模式，對(duì)公司原先的一些模式習(xí)以為常視為理所當(dāng)然，缺乏改善提高的主動(dòng)性，不管舊東西是否適合此刻，總是“咬定青山不放松”，如果公司要推行新的管理模式，就覺(jué)得是麻煩，表面應(yīng)付背后抵觸，但又不得不被動(dòng)理解，可效果卻大打折扣。

事物總是不斷發(fā)展變化的，人的思想觀念必須與之同步，即“與時(shí)俱進(jìn)”。公司大了，客戶變了，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不一樣了，員工的素質(zhì)不一樣以往了，都需要我們“與時(shí)俱進(jìn)”變通手段改變思想。比如以前不太關(guān)注環(huán)保，但此刻企業(yè)必須承擔(dān)環(huán)保的職責(zé)，客戶和消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求也越來(lái)越高，如果我們不搞iso14001認(rèn)證，不推行環(huán)境管理，可能今后就會(huì)失去市常雖然我們已經(jīng)獲得認(rèn)證，但很多人并沒(méi)有真正重視，沒(méi)有把環(huán)保當(dāng)成是自我的義務(wù)和理應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)職責(zé)。

6、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置有待改善，管理職責(zé)需要進(jìn)一步的理清明確化。

公司此刻有成都總部、成都工廠、蘇州工廠、新疆工廠、河北工廠幾大板塊，幾大板塊各自分散在管理工作中各成體系，在平常的營(yíng)運(yùn)中難免有一些脫節(jié)溝通不暢的地方。

所以有必要按集團(tuán)公司的模式來(lái)研究改善組織機(jī)構(gòu)，將幾大板塊有效的整合起來(lái)，構(gòu)成以總部為核心的統(tǒng)一體，使各個(gè)板塊和各機(jī)構(gòu)的職責(zé)更清晰更明確，配合更緊密，管理更有效，執(zhí)行力更有保障。

7、財(cái)務(wù)預(yù)算制度必須建立。

公司此刻的很多花費(fèi)都沒(méi)有預(yù)算。這十分不利于成本控制。沒(méi)有預(yù)算，就意味著操作的隨意性，花費(fèi)的多少也就充滿不確定性，不排除養(yǎng)成浪費(fèi)的習(xí)慣。如果有年度預(yù)算，大多數(shù)重要項(xiàng)目的花費(fèi)均堅(jiān)持在可控的范圍內(nèi)，則財(cái)務(wù)的資金安排就能夠有計(jì)劃性，預(yù)防資金困難；同時(shí)，建立預(yù)算制度，也能夠讓決策層預(yù)先掌握公司的成本支出，便于決策。很多公司都有年度銷管費(fèi)用預(yù)算，在實(shí)際的工作中也確實(shí)起到了很好的調(diào)控效果。

8、效率意識(shí)不強(qiáng)，執(zhí)行力有待提高。

有時(shí)候要開(kāi)展某項(xiàng)工作，推動(dòng)起來(lái)很累很煩，由于懶散拖延敷衍的原因，導(dǎo)致工作不能如期完成，從而影響工作計(jì)劃。由于效率意識(shí)不強(qiáng)而影響執(zhí)行力，要付出很多精力成本時(shí)間成本溝通成本。

9、員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、文化背景、職業(yè)素養(yǎng)等需要關(guān)注。應(yīng)當(dāng)從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。那里只是一種直觀感覺(jué)，只是指出這種現(xiàn)象提議關(guān)注。

10、溝通機(jī)制有待健全。

公司目前的員工溝通平臺(tái)較少，不利于高層了解員工們的思想動(dòng)向、征集合理化提議、引導(dǎo)員工的思想情緒等。

11、工作安排的計(jì)劃性有待提高。

公司去年底至今年上半年先后經(jīng)歷了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、技術(shù)中心認(rèn)定、iso14001認(rèn)證、wnc和sa審核，工作比較多，并且其中的一些集中在一齊，使得各部門的工作比較忙亂。

12、產(chǎn)品科技含量不高，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間不大。

公司此刻的xx產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有太高的科技含量，品牌優(yōu)勢(shì)也不十分明顯，利潤(rùn)增長(zhǎng)依靠于提高銷量而不是產(chǎn)品本身的含金量。能否開(kāi)辟新的研發(fā)方向，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高額增長(zhǎng)這個(gè)需要專業(yè)人員來(lái)回答。此處只是表達(dá)一個(gè)關(guān)切。

1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面：

①老板樹(shù)立企業(yè)家的胸懷和眼光，建立做“大企業(yè)、大事業(yè)”的氣魄和信心，進(jìn)行大手筆規(guī)劃，尋求與實(shí)力強(qiáng)大管理規(guī)范的企業(yè)（不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外）合作。

②確立戰(zhàn)略發(fā)展方向和工作目標(biāo)，以此指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

③品牌定位戰(zhàn)略：享譽(yù)全球銷量第一。

④戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品做好→質(zhì)量做精→技術(shù)做強(qiáng)→規(guī)模做大。

⑤科技戰(zhàn)略：

xx科技的先驅(qū)者、xx行業(yè)的引導(dǎo)者。

搶抓先機(jī)，發(fā)展前沿技術(shù)，占領(lǐng)科技制高點(diǎn)，延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

比如，中國(guó)正在穩(wěn)步推進(jìn)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的建設(shè)，我們可不能夠往這個(gè)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)方向延伸

⑥企業(yè)戰(zhàn)略廣告語(yǔ)：走進(jìn)千家萬(wàn)戶，生活與時(shí)代同步！

⑦以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行訂單化生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。

⑧研究現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展空間還有多大，市場(chǎng)壽命還有多長(zhǎng)

⑨產(chǎn)品的微型化、便攜化、安全化、功能擴(kuò)大化是不是都是能夠研究改善的

⑩公司已經(jīng)完成資本積累，在穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，是不是能夠研究另辟蹊徑，經(jīng)營(yíng)一些跨行業(yè)利潤(rùn)高的項(xiàng)目�！皷|方不亮西方亮”嘛。

以上只是一種陳述一種多維的思考方式，本人對(duì)于天線并不專業(yè)。

戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)攸關(guān)公司命運(yùn)的重要工作，還得需要公司高層綜合各方面的因素確立，確立之后以決議的形式進(jìn)行公布，以證明公司今后的工作方向，起到引導(dǎo)各部門和各位員工工作的作用。

2、企業(yè)文化建設(shè)方面：

企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中構(gòu)成的共同夢(mèng)想、共同信念、共同價(jià)值觀、共同行為準(zhǔn)則，是本企業(yè)區(qū)別于他企業(yè)的根本特征，是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)取得成功的必要條件。文化也是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)文化之于公司猶如靈魂之于人，缺乏企業(yè)文化就缺乏本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、缺乏企業(yè)的“精氣神”。不重視企業(yè)文化的建設(shè)，在公司里可能造成全體員工的精神空白，彌漫“不敬業(yè)、不負(fù)職責(zé)、不提忠誠(chéng)、不講奉獻(xiàn)、沒(méi)有活力、無(wú)所作為、怨天尤人”的`風(fēng)氣，員工可能會(huì)對(duì)公司漠不關(guān)心，公司也無(wú)法構(gòu)成凝聚力統(tǒng)領(lǐng)全軍。

樹(shù)立“文化興企、文化留人、文化優(yōu)勢(shì)”的建設(shè)理念。公司10多年的發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了一套有自我特色的東西，從管理制度、管理理念、生產(chǎn)銷售、質(zhì)量等方面肯定都有必須的積淀。我們需要有“企業(yè)文化”這一鮮明概念，把以前的東西加以歸納整理，構(gòu)成一套精煉獨(dú)特的文化體系，再進(jìn)行宣貫，讓員工有一個(gè)清晰完整的概念，植根于員工心中�，F(xiàn)階段主要從以下幾方面入手，逐步推進(jìn)逐步深化。

①管理統(tǒng)一：實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作，各部門各工廠執(zhí)行統(tǒng)一的管理規(guī)范，組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合統(tǒng)一，裁撤冗余部門，重整和精化企業(yè)流程減少中間環(huán)節(jié)。整合管理制度，編制《員工手冊(cè)》。

②公司沒(méi)有真正的logo，目前所使用的“xxxx”只是公司的注冊(cè)商標(biāo)，其外形呈四方形，色彩太深重，不太適合作為logo使用。新logo的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)包容、活力、創(chuàng)新、特色。重新研究一種清新柔和的公司標(biāo)志性色彩。

③形象統(tǒng)一：各地懸掛統(tǒng)一的公司旗幟，使用統(tǒng)一的logo，員工著裝統(tǒng)一，辦公室、辦公家具的風(fēng)格統(tǒng)一，各地使用的宣傳冊(cè)應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)。

④樹(shù)立社會(huì)職責(zé)意識(shí)，組織員工積極參與救災(zāi)、捐款、助學(xué)、擁軍、環(huán)�；顒�(dòng)、社會(huì)義工活動(dòng)、獻(xiàn)血等活動(dòng)，將公司所進(jìn)行的各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)整理編訂成冊(cè)，予以發(fā)布宣傳。

⑤公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信守法、管理科學(xué)、技術(shù)先進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新、最佳品質(zhì)、合作共贏。

⑥核心價(jià)值觀：?jiǎn)T工為本、客戶至上、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、積極向上。

⑦溝通與交流：?jiǎn)T工大會(huì)、部門例會(huì)、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動(dòng)、經(jīng)常到一線崗位看望工人等。

⑧宣傳教育：經(jīng)過(guò)宣傳專欄、培訓(xùn)講座、內(nèi)部報(bào)刊、網(wǎng)站等宣傳公司的價(jià)值理念。

3、人力資源方面：

①人員配置：設(shè)人事主管一名，下設(shè)招聘培訓(xùn)專員、績(jī)效關(guān)系專員。整個(gè)人力資源管理暫設(shè)三名工作人員，加上總經(jīng)辦主任的支持，從目前的情景來(lái)看是可行的。

②人力資源規(guī)劃：從人力資源管理制度、崗位說(shuō)明書(shū)、人力成本預(yù)算、人員編制、招培計(jì)劃、員工職業(yè)規(guī)劃、崗位本事測(cè)評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)等方面入手，編制員工職級(jí)表，核定工資等級(jí)、職務(wù)工資等。具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案。

③招聘方面：

完善招聘渠道：內(nèi)部晉升機(jī)制；內(nèi)部競(jìng)聘；員工介紹；現(xiàn)場(chǎng)招聘；報(bào)紙廣告；人才網(wǎng)；與職業(yè)學(xué)校、高等院校、中介機(jī)構(gòu)、獵頭公司等進(jìn)行合作等。

還需要研究員工的職業(yè)規(guī)劃、崗位分析等。

④培訓(xùn)方面：

培訓(xùn)是公司獲得高素質(zhì)人才的途徑之一。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，能夠開(kāi)發(fā)內(nèi)部員工的潛能，提高其專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，最大限度的調(diào)動(dòng)工作進(jìn)取性，提高工作效率和工作質(zhì)量。

用培訓(xùn)的方式來(lái)灌輸企業(yè)文化、價(jià)值觀、宣傳規(guī)章制度、法律知識(shí)，樹(shù)立共同做事的行為規(guī)范，使員工能夠自覺(jué)地遵從執(zhí)行，構(gòu)成良好的工作氛圍，增強(qiáng)工作滿意度和成就感，為公司建立學(xué)習(xí)型組織，確保業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展打下基矗

用培訓(xùn)來(lái)幫忙員工成長(zhǎng)提高，是公司給員工的福利，會(huì)讓員工對(duì)公司心懷感恩堅(jiān)持忠誠(chéng)。

用培訓(xùn)來(lái)灌輸新理念、新方法、新事物，能夠升華領(lǐng)導(dǎo)者的管理思想，幫忙其提高管理水平，減少抵觸情緒，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高效率。中層干部是公司的中堅(jiān)力量，執(zhí)行到不到位、效率高不高，他們起關(guān)鍵作用，贏在中層，中層干部更需要培訓(xùn)。

能夠從從培訓(xùn)制度、培訓(xùn)需求、新員工入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、管理理念、拓展訓(xùn)練、中層干部領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等方面開(kāi)展，具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案。

需要注意三點(diǎn)：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視帶頭參與；

二是培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)；

三是培訓(xùn)后的改善跟蹤。

培訓(xùn)能夠經(jīng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)的方式進(jìn)行。內(nèi)訓(xùn)針對(duì)新員工入職培訓(xùn)、基礎(chǔ)安全教育、熟練技工對(duì)新工人的技能幫培、一些基本的工作流程和辦公軟件的運(yùn)用培訓(xùn)、員工手冊(cè)和管理制度學(xué)習(xí)、內(nèi)部管理思想交流。外培主要針對(duì)技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、中層干部思想理念塑造、內(nèi)審員培訓(xùn)、高層管理研習(xí)班等方面。還能夠邀請(qǐng)公司法律顧問(wèn)宣講一些法律常識(shí)、消防隊(duì)宣講消防安全、交警隊(duì)宣講交通安全等等。

能夠從內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)培講師，選擇一些部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、知識(shí)面寬的員工作為講師，每培訓(xùn)一場(chǎng)給予一筆鼓勵(lì)性的授課費(fèi)，以提高進(jìn)取性。

⑤績(jī)效考核方面：

績(jī)效是公司經(jīng)營(yíng)管理的核心，績(jī)效就是效率，績(jī)效就是效益�？�(jī)效考核攸關(guān)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)績(jī)效并實(shí)施考核，能夠把各部門各員工的行動(dòng)統(tǒng)一齊來(lái)，分散的各種資源整合起來(lái)，使大家圍繞“公司戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣一個(gè)中心團(tuán)結(jié)一致的工作，消除一盤散沙、人浮于事的壞現(xiàn)象，從而保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。實(shí)施績(jī)效考核，能夠營(yíng)造公正、嚴(yán)謹(jǐn)、有效的工作氛圍，激發(fā)員工的工作熱情，到達(dá)激勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)的目的，增強(qiáng)公司的運(yùn)行效率、最終使公司和員工實(shí)現(xiàn)雙贏。績(jī)效考核的設(shè)置必須合理才能做到考核有效。如果缺乏可操作性，就形同虛設(shè)，也就達(dá)不到考核的目的。不準(zhǔn)確或不貼合實(shí)際的績(jī)效考核不僅僅不會(huì)起到進(jìn)取的激勵(lì)效果，反而會(huì)給管理工作帶來(lái)不便。

根據(jù)公司的情景，能夠先只針對(duì)重要項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)實(shí)施效果再逐步延伸到對(duì)每個(gè)行政人員（包括車間主任）包括日常例行工作在內(nèi)的全面績(jī)效考核�？�(jī)效考核必須結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際或員工實(shí)際先編制績(jī)效合同，并在與員工溝通無(wú)異議的基礎(chǔ)上簽訂合同，績(jī)效考核的結(jié)果也應(yīng)與員工充分進(jìn)行績(jī)效溝通，給予績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

以辦公室裝修為例，從裝修公司的比癬費(fèi)用預(yù)算、裝修合同的簽訂及合同資料的合規(guī)性、施工過(guò)程管理、驗(yàn)收決算等方面進(jìn)行考核，考核部門為總經(jīng)辦，總經(jīng)辦主任承擔(dān)20%的管理職責(zé)考核，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人80%的管理職責(zé)考核，若有違規(guī)操作、費(fèi)用超支又不能說(shuō)明原因、施工質(zhì)量問(wèn)題等，則扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，事先規(guī)定分值。

⑥薪酬制度的改善：

結(jié)合員工的職位、級(jí)別、學(xué)歷、技能、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)作本事等量身打造一套薪酬設(shè)計(jì)方案，員工的薪資待遇隨員工的職位升遷及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，并根據(jù)市場(chǎng)行情、社會(huì)經(jīng)濟(jì)情景及公司的利潤(rùn)情景、員工的工齡制定一套年度調(diào)薪方案，使員工的薪酬福利更合理更能起到激勵(lì)作用，讓員工充滿期望，明白付出總會(huì)有回報(bào)的。每年調(diào)薪涉及到的員工數(shù)量規(guī)定一個(gè)比例，調(diào)薪的幅度予以明確，各部門的調(diào)薪人員可由部門領(lǐng)導(dǎo)推薦，但必須在調(diào)薪之前要進(jìn)行考核，考核可是關(guān)者則不予調(diào)薪。另外，也能夠經(jīng)過(guò)調(diào)整年底獎(jiǎng)金、先進(jìn)員工評(píng)選給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)變通解決加薪的壓力。調(diào)薪首先研究的是一些優(yōu)秀的員工。要讓員工明白，加薪的唯一途徑就是好好工作。

另外，完善員工的福利待遇，也能夠起到轉(zhuǎn)移加薪注意力的效果。偶爾的花費(fèi)總比經(jīng)常項(xiàng)目的常態(tài)開(kāi)支節(jié)儉成本，經(jīng)過(guò)一些花費(fèi)不多而又完善的福利，能夠令員工產(chǎn)生身為公司員工的優(yōu)越感，從而可能降低對(duì)工資的期望值。能夠制定福利制度，規(guī)定部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、明確年度旅游計(jì)劃、年度體檢等福利安排。

4、內(nèi)部氛圍優(yōu)化：

能夠?qū)嵤┲鲃?dòng)的良性干預(yù)手段，消除隔膜、不滿、抵觸、排斥、猜忌、背后議論等現(xiàn)象。良性干預(yù)手段的手段有：領(lǐng)導(dǎo)與員工一對(duì)一的交流、親臨一線視察、工作上的關(guān)切與支持、員工意見(jiàn)的及時(shí)回復(fù)、領(lǐng)導(dǎo)積極參與員工活動(dòng)等等。有時(shí)候就是領(lǐng)導(dǎo)不經(jīng)意間的一句關(guān)懷和鼓勵(lì)，都可能讓員工激動(dòng)和感激，怕就怕在我們的領(lǐng)導(dǎo)干部平時(shí)在工作中僅有高調(diào)施壓、推脫職責(zé)、嚴(yán)厲訓(xùn)斥、十分漠視。

員工的崗位職級(jí)決定了他們看問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)多是站在自我的角度。所以他們究竟應(yīng)當(dāng)是一只溫順聽(tīng)話的綿羊還是一頭桀驁不馴的初生牛犢并不重要，換句話說(shuō)他們即便有些過(guò)激言論也是能夠理解的。關(guān)鍵是我們的領(lǐng)導(dǎo)者，在平時(shí)的管理工作中究竟能在多大程度上主動(dòng)去做一些良性的干預(yù)和引導(dǎo)，及時(shí)的導(dǎo)航糾偏，消除員工對(duì)公司的一些誤解或及時(shí)避免矛盾激化。我們要有肚量去包容員工的情緒化，但同時(shí)我們也得有正確的疏導(dǎo)手段。引導(dǎo)員工朝著有利于實(shí)現(xiàn)公司整體工作目標(biāo)的方向去而不是對(duì)立排斥，永遠(yuǎn)都是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。如果不能做到這一點(diǎn)，那這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最多只能叫做業(yè)務(wù)好手，而非能擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

5、管理理念和管理手段的改造；

倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，高層支持并經(jīng)常參與學(xué)習(xí)討論。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和考核的方式，來(lái)改造領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣思維。目前有些中層干部本身認(rèn)識(shí)就有些局限而又很少參加培訓(xùn)，所以其思維方式、管理方式都需要更新。

6、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置改善：

①建立集團(tuán)化運(yùn)作的組織機(jī)構(gòu)，重新確定各部門的層級(jí)，確定各工廠及其領(lǐng)導(dǎo)人員在組織里的級(jí)別層次，將各地總經(jīng)辦、采購(gòu)部、計(jì)劃部、品管部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部等整合起來(lái)，實(shí)施集團(tuán)垂直領(lǐng)導(dǎo)。這樣做的好處是能夠精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮減人員，節(jié)儉成本，提高效率。

②精簡(jiǎn)并構(gòu)成完善的組織機(jī)構(gòu)，區(qū)分高層、一級(jí)部門、二級(jí)部門等層級(jí)，使流程更清晰，執(zhí)行更簡(jiǎn)捷順暢，防止各級(jí)別部門的業(yè)務(wù)錯(cuò)亂，尊重各級(jí)部門職權(quán)不提倡越級(jí)報(bào)告。

③重新核定員工職級(jí)，對(duì)主管級(jí)以上的管理層進(jìn)行重新統(tǒng)一任命。

④公司目前的安全委員會(huì)、7s委員會(huì)、環(huán)境委員會(huì)流于形式，能夠整合設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，統(tǒng)一對(duì)安全生產(chǎn)、7s、環(huán)境進(jìn)行管理，并履行對(duì)各部門執(zhí)行的監(jiān)督職責(zé)，加強(qiáng)執(zhí)行力。

7、財(cái)務(wù)預(yù)算制度建立：

各部門在每年末編制本部門的費(fèi)用預(yù)算，總經(jīng)辦匯總交財(cái)務(wù)部審核，最終召開(kāi)由總經(jīng)理和各部門參加的年度預(yù)算會(huì)議，予以討論，經(jīng)過(guò)后發(fā)往各部門執(zhí)行。在編制部門費(fèi)用預(yù)算時(shí)，應(yīng)本著能省就省的原則，部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)砍掉那些可有可無(wú)的項(xiàng)目，進(jìn)行不準(zhǔn)杜撰項(xiàng)目或者夸大費(fèi)用。在執(zhí)行中，對(duì)于非預(yù)算內(nèi)的項(xiàng)目不予批準(zhǔn)，因部門漏報(bào)的追究部門領(lǐng)導(dǎo)失誤的職責(zé)，確有“可預(yù)見(jiàn)的計(jì)劃外”項(xiàng)目產(chǎn)生，比如臨時(shí)決策，則另打報(bào)告批準(zhǔn)后進(jìn)行。

8、執(zhí)行力提高能夠嘗試從項(xiàng)目績(jī)效考核、培訓(xùn)抓起，公司高層的關(guān)注和參與本身也是一種進(jìn)取因素。

9、員工隊(duì)伍建設(shè)：應(yīng)當(dāng)從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。我那里只是一種直觀感覺(jué)，只是指出現(xiàn)象提議關(guān)注。

10、溝通機(jī)制健全：?jiǎn)T工大會(huì)、部門例會(huì)、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動(dòng)、親臨一線視察、內(nèi)部報(bào)刊、內(nèi)部網(wǎng)站等都是一種溝通方式。關(guān)鍵是必須有人專門來(lái)關(guān)注，認(rèn)真對(duì)待，而不是流于形式，做做樣貌。

11、工作安排的計(jì)劃性：工作安排應(yīng)當(dāng)研究前瞻性。能夠在年末對(duì)來(lái)年的工作安排進(jìn)行征詢，對(duì)于一些需要進(jìn)行的重要工作進(jìn)行計(jì)劃性安排，制定計(jì)劃表，列明進(jìn)行時(shí)間、進(jìn)度、職責(zé)人，堅(jiān)持工作的條理性。

12、公司的產(chǎn)品科技含量不高，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間不大。能夠根據(jù)前面的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)予以研究。

13、員工對(duì)目前的食堂伙食不滿意。

食堂自負(fù)盈虧，原料采購(gòu)、6個(gè)工作人員的工資和其他費(fèi)用支出都需要在食堂的營(yíng)收里列支，此刻物價(jià)又比較高，所以食堂要維持收支平衡確實(shí)很難，只好從菜品份量和材質(zhì)上能摳則摳。是否能夠改變食堂的經(jīng)營(yíng)方式，食堂人員工資由公司補(bǔ)貼若按此操作，公司每個(gè)月將要支出大約7000元的工資，但相比像其他公司那樣直接向員工發(fā)放餐補(bǔ)的方式要節(jié)儉成本些。當(dāng)然這個(gè)方案涉及成本增加，需要領(lǐng)導(dǎo)好好斟酌。

14、公司今年以來(lái)理解了好幾次審核，每次審核都會(huì)暴露很多問(wèn)題，有些則是重復(fù)性的問(wèn)題曝光。說(shuō)明一些人沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待，僅僅是應(yīng)付，沒(méi)有從審核中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)改善，審核完了就拋之腦后。環(huán)境審核、sa審核、wnc審核應(yīng)當(dāng)對(duì)我們的管理理念產(chǎn)生一些沖擊，促使我們?nèi)ジ淖內(nèi)ヌ岣摺Ｄ軌驅(qū)�幾次審核進(jìn)行總結(jié)分析。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇十一

如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計(jì)好的思路學(xué)習(xí)，一問(wèn)一答是最好的方法，雖然考試時(shí)也能取得很好的成績(jī)，但對(duì)學(xué)生的潛力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。在實(shí)施素質(zhì)教育的這天，學(xué)生不僅僅要掌握知識(shí)，更重要的是要會(huì)用所學(xué)的知識(shí)去獲得知識(shí)并創(chuàng)新知識(shí)。改善課堂教學(xué)模式已成為當(dāng)前的必然趨勢(shì)，這就要求我們教師把新課程的理念落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)中去，改變?cè)�有的傳統(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)潛力。思考到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的理解，確保良好的教學(xué)效果，制定計(jì)劃如下：

現(xiàn)代學(xué)生的身心特點(diǎn)和學(xué)生個(gè)別差異都比較大，對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也有所不一樣，如果善加引導(dǎo)其學(xué)習(xí)潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導(dǎo)時(shí)要因人而異，對(duì)不一樣的學(xué)生提出不一樣的要求，課上問(wèn)題也針對(duì)其不一樣程度加以設(shè)計(jì)，使他們都有成就感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

對(duì)于化學(xué)課程中的方程式和計(jì)算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中務(wù)必掌握的，學(xué)生有興趣在實(shí)驗(yàn)中，那么就能夠以實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢(shì)，提高其自主潛力，如由鈉與水的實(shí)驗(yàn)出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時(shí)思考量的問(wèn)題。使學(xué)生能夠真正融入學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)其潛力。個(gè)性是后進(jìn)學(xué)生的鼓勵(lì)，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。

平日注重自身知識(shí)的積累和潛力的培養(yǎng)，重視語(yǔ)、數(shù)，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭(zhēng)取做個(gè)全面發(fā)展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴(yán)厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自我的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃，對(duì)自我做好工作充滿信心。同時(shí)個(gè)性關(guān)注新的教學(xué)理念，尋找新的教學(xué)方法，提高自身的潛力與修養(yǎng)。

一個(gè)好的課堂組織管理是使課堂生動(dòng)、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實(shí)施以上計(jì)劃同時(shí)課堂的實(shí)效性也是最重要的。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運(yùn)用于課堂之上，必須能使課堂生動(dòng)、活潑、高效的。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇十二

眾所周知，語(yǔ)文課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的主要陣地，也是最佳時(shí)間，個(gè)性是在全面推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的這天，如果忽視課堂效率，就等于放下了寶貴而有限的時(shí)間和空間，語(yǔ)文教學(xué)也只會(huì)收到事倍功半的效果。所以為了改善自我的課堂教學(xué)，特制訂計(jì)劃如下：

作為一名語(yǔ)文教師，我在上課時(shí)有自我的優(yōu)勢(shì)，如教師把握教材重難點(diǎn)準(zhǔn)，引導(dǎo)得法，上課有活力、有想法，與學(xué)生關(guān)系融洽等，但同時(shí)也存在不少問(wèn)題，主要表此刻：

1、教師情感投入不到位；

2、教師激勵(lì)評(píng)價(jià)不夠，導(dǎo)致學(xué)生參與不夠用心；

3、指導(dǎo)朗讀不夠具體；

4、有些環(huán)節(jié)不放手，不能突出學(xué)生的主體地位。

1、在課堂教學(xué)過(guò)程中要多留時(shí)間給學(xué)生思考，充分相信學(xué)生。

2、在課堂教學(xué)過(guò)程中要關(guān)注學(xué)困生。

3、在課堂教學(xué)中要讓學(xué)生多動(dòng)嘴說(shuō)。

3、教師要滿面春風(fēng)地進(jìn)入教室，語(yǔ)言力求幽默風(fēng)趣。

4、教師要提高對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的控制潛力

1、努力學(xué)習(xí)課堂教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程新理念，提高自身的理論素養(yǎng)。

2、多聽(tīng)其他教師的課，要珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，把自我當(dāng)成學(xué)生一樣，用心吸取周圍其他教師先進(jìn)的東西。

3、注意處理好教師與學(xué)生的情感交流，讓學(xué)生參與課堂教學(xué)。

4、指導(dǎo)朗讀要得法。

5、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通

第一階段：透過(guò)讀書(shū)和聽(tīng)課提升自我的專業(yè)素質(zhì)。

第二階段：透過(guò)精心設(shè)計(jì)教學(xué)語(yǔ)言，準(zhǔn)備的教學(xué)環(huán)節(jié)，提高孩子們的口頭表達(dá)和寫(xiě)作潛力。

第三階段：與家長(zhǎng)密切配合，教孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

課堂教學(xué)是教師向?qū)W生進(jìn)行教育，傳授知識(shí)，培養(yǎng)潛力的最基本、最重要的形式。課堂效率的提高了，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，提高學(xué)生語(yǔ)文整體素質(zhì)。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇十三

如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計(jì)好的思路學(xué)習(xí)，一問(wèn)一答是最好的方法，雖然考試時(shí)也能取得很好的成績(jī)，但對(duì)學(xué)生的潛力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。在實(shí)施素質(zhì)教育的這天，學(xué)生不僅僅要掌握知識(shí)，更重要的是要會(huì)用所學(xué)的知識(shí)去獲得知識(shí)并創(chuàng)新知識(shí)。改善課堂教學(xué)模式已成為當(dāng)前的必然趨勢(shì)，這就要求我們教師把新課程的理念落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)中去，改變?cè)�有的傳統(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)潛力。思考到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的理解，確保良好的教學(xué)效果，制定計(jì)劃如下：

現(xiàn)代學(xué)生的身心特點(diǎn)和學(xué)生個(gè)別差異都比較大，對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也有所不同，如果善加引導(dǎo)其學(xué)習(xí)潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導(dǎo)時(shí)要因人而異，對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，課上問(wèn)題也針對(duì)其不同程度加以設(shè)計(jì)，使他們都有成就感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

對(duì)于化學(xué)課程中的方程式和計(jì)算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中務(wù)必掌握的，學(xué)生有興趣在實(shí)驗(yàn)中，那么就能夠以實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢(shì)，提高其自主潛力，如由鈉與水的實(shí)驗(yàn)出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時(shí)思考量的問(wèn)題。使學(xué)生能夠真正融入學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)其潛力。個(gè)性是后進(jìn)學(xué)生的鼓勵(lì)，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。

平日注重自身知識(shí)的積累和潛力的培養(yǎng)，重視語(yǔ)、數(shù)，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭(zhēng)取做個(gè)全面發(fā)展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴(yán)厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自己的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃，對(duì)自己做好工作充滿信心。同時(shí)個(gè)性關(guān)注新的教學(xué)理念，尋找新的教學(xué)方法，提高自身的潛力與修養(yǎng)。

一個(gè)好的課堂組織管理是使課堂生動(dòng)、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實(shí)施以上計(jì)劃同時(shí)課堂的實(shí)效性也是最重要的。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運(yùn)用于課堂之上，必須能使課堂生動(dòng)、活潑、高效的。

質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃篇十四

音樂(lè)教學(xué)上，不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。根據(jù)音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學(xué)生的主體地位，注重運(yùn)用多種手段培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)個(gè)性與自信，提高學(xué)生的音樂(lè)表演欲望，教會(huì)學(xué)生如何在音樂(lè)學(xué)習(xí)中合作、交往、自主地、有效地得到終身學(xué)習(xí)音樂(lè)的方法，并悉心研究如何使課內(nèi)外的實(shí)踐與拓展相結(jié)合。

善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，熱愛(ài)學(xué)生，樂(lè)于思考，擅作課件。

由于學(xué)校規(guī)模較大、班主任教育教學(xué)活動(dòng)及周課時(shí)量多的原因，本人在課余學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論方面的時(shí)間花得較少，這樣就有礙于進(jìn)一步提升自我的理論水平及專業(yè)發(fā)展。課堂紀(jì)律有待改善，教學(xué)的方式應(yīng)當(dāng)更多樣化。對(duì)學(xué)生唱、演、創(chuàng)的指導(dǎo)仍要多角度、更耐心的揣摩，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。

1、教研相長(zhǎng)，多反思、多嘗試，并對(duì)此進(jìn)行整理，充實(shí)自我不足之處。

2、多筆耕，多聽(tīng)課，針對(duì)自我的教學(xué)，完成若干篇案例或論文的撰寫(xiě)。

3、注重對(duì)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、學(xué)習(xí)《上海市中小學(xué)音樂(lè)新課程實(shí)施研究與實(shí)踐》

2、認(rèn)真向同行學(xué)習(xí)，聽(tīng)課不少于15節(jié)，并及時(shí)進(jìn)行反饋和整理。

3、認(rèn)真完成�；ビ^課和區(qū)級(jí)骨干任務(wù)。

4、抓好學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，尤其是口風(fēng)琴教學(xué)。

5、創(chuàng)設(shè)和諧人文情境，培養(yǎng)學(xué)生聆聽(tīng)興趣（如多表?yè)P(yáng)多鼓勵(lì)、改變傳統(tǒng)的課堂座位）

6、參與和體驗(yàn)。聽(tīng)一聽(tīng)：利用媒體，讓學(xué)生邊聽(tīng)邊看，初步理解作品塑造的音樂(lè)形象。想一想：在憶、聽(tīng)、看的基礎(chǔ)上要求學(xué)生想一想聽(tīng)、看了以后有什么想法。說(shuō)一說(shuō)：在想的基礎(chǔ)上讓學(xué)生說(shuō)出想法，你聽(tīng)到了什么看到了什么你還能夠做什么唱一唱：讓學(xué)生在聽(tīng)唱的基礎(chǔ)上，用甜美的聲音表達(dá)出來(lái)。奏一奏：運(yùn)用課堂樂(lè)器口風(fēng)琴要拿走簡(jiǎn)單的旋律，用打擊樂(lè)器伴奏。演一演：?jiǎn)�發(fā)鼓勵(lì)小組設(shè)計(jì)豐富多彩的肢體語(yǔ)言表示音樂(lè)形象。