模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

　　目前，素質(zhì)教育作為一種人才培養(yǎng)模式，已逐漸被我校廣大教師所認(rèn)可。教育觀念的更新必然帶來(lái)教育的**。鑒于此，我校在進(jìn)行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中請(qǐng)教了許多有經(jīng)驗(yàn)的老師和教育專(zhuān)家，努力使我們的實(shí)驗(yàn)有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行。在具體的實(shí)踐過(guò)程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使實(shí)驗(yàn)更加科學(xué)合理。

　　一、問(wèn)題的提出

　　農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手，指導(dǎo)教師倡導(dǎo)學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息，這就涉及到信息源的問(wèn)題。應(yīng)積極開(kāi)發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充實(shí)的創(chuàng)業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組，開(kāi)展課外活動(dòng)，**參觀訪(fǎng)問(wèn)等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的需要。

　　二、指導(dǎo)思想

　　通過(guò)農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生形成創(chuàng)造型的素質(zhì)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、持之以恒、奮發(fā)進(jìn)取等意志品質(zhì)。

　　三、活動(dòng)原則

　　（一）開(kāi)放性原則。所謂開(kāi)放性，是就活動(dòng)的環(huán)境講的，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開(kāi)放性原則還體現(xiàn)在教師的**上，建立*等的師生關(guān)系，教師鼓勵(lì)學(xué)生與教師爭(zhēng)論，發(fā)表獨(dú)特見(jiàn)解。

　�。ǘ�）主體性原則。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是主體，一切活動(dòng)都要服務(wù)和服從主體，這種主體觀是符合辯證唯物**的，其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個(gè)性，開(kāi)發(fā)他們創(chuàng)造性的才能。

　�。ㄈ�）獨(dú)特性原則。活動(dòng)中發(fā)展學(xué)生獨(dú)特的個(gè)性，使他們善于用獨(dú)特的思維方法思考問(wèn)題，不迷信書(shū)本、不迷信權(quán)威，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對(duì)待已有的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論，以發(fā)展的觀點(diǎn)去創(chuàng)造新的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論。

　�。ㄋ模┚C合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會(huì)，使學(xué)生了解走進(jìn)社會(huì)，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

　　四、主要活動(dòng)設(shè)計(jì)

　　活動(dòng)分階段安排，每階段教師都要精心指導(dǎo)，提出具體要求，活動(dòng)后要認(rèn)真總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理 好有關(guān)資料，弄清相關(guān)知識(shí)和原理，并受到相應(yīng)的思想教育。其方案設(shè)計(jì)如下：

　　時(shí)間安排階段主題活 動(dòng) 內(nèi) 容

　　20xx。12準(zhǔn)備階段①開(kāi)題②教師培訓(xùn)

　　20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改

　　20xx。4制作階段完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評(píng)估材料

　　20xx。5修改階段①完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁(yè)面②初步驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告

　　20xx。6結(jié)題階段①上報(bào)成果②結(jié)題驗(yàn)收

　　五、活動(dòng)方法

　　（一）分層指導(dǎo)

　　將學(xué)生分成三類(lèi)：能力提高類(lèi)、綜合提高類(lèi)和基礎(chǔ)提高類(lèi)，實(shí)行分層指導(dǎo)。能力提高類(lèi)。教師按計(jì)劃分工，利用活動(dòng)課進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，取得了良好的效果。

　　（二）建立活動(dòng)小組

　　每班都分類(lèi)和建立興趣小組，根據(jù)他們的興趣愛(ài)好，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。1、專(zhuān)題講座。2、**參觀。3、專(zhuān)題討論。4、課外閱讀。5、填寫(xiě)創(chuàng)意表格。我們**學(xué)生填寫(xiě)創(chuàng)意表格，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評(píng)。許多學(xué)生對(duì)一些主題作了創(chuàng)新性的研究，培養(yǎng)了他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的提高。

　　以上活動(dòng)，知行結(jié)合，啟迪智慧，發(fā)展能力，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。

　　六、實(shí)驗(yàn)效果

　　半年多的課題實(shí)驗(yàn)，提高了學(xué)生的信息素質(zhì)，豐富了學(xué)生的思維方式。

　　（一）激發(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識(shí)。

　　（二）課題實(shí)驗(yàn)取得了明顯的實(shí)驗(yàn)效果。

　�。ㄈ�） 推進(jìn)了教育科研，提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水*，使教師由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”發(fā)展。

　　總之，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的研究，雖然取得了一定的成果，但仍然還存在一些問(wèn)題，有待于我們以后不斷探索、總結(jié)和完善。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告3

　　這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的三個(gè)星期，但對(duì)我的意義非凡，因?yàn)檫@是我走向社會(huì)前在學(xué)校的最后一次實(shí)習(xí)，我十分珍惜，同時(shí)也有不同于以往的感觸。

　　經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，期貨模擬交易的實(shí)習(xí)，再次使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的指標(biāo)得到鞏固，也使什么的知識(shí)得到驗(yàn)證。

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不但檢驗(yàn)了我所學(xué)知識(shí)的理解掌握運(yùn)用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實(shí)自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會(huì)發(fā)展的考驗(yàn)，才在社會(huì)大潮中找到自己的立足之地。也只有牢固的掌握了學(xué)校所學(xué)的知識(shí)才能理論聯(lián)系實(shí)踐，才能真正的有所作為，有所建樹(shù)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告4

　　不知不覺(jué)，為期一星期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對(duì)于老師講的一些理論知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。

　　首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算*衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。

　　現(xiàn)具體總結(jié)

　　一、編織記賬憑證。

　　首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無(wú)從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

　　然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫(xiě)記賬憑證。練習(xí)填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫(xiě)方法。

　　二、登記帳簿。

　　其中開(kāi)設(shè)有明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種帳戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。

　　會(huì)計(jì)本來(lái)就是繁瑣的工作。雖說(shuō)機(jī)長(zhǎng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)**都是嚴(yán)格要求的。比如說(shuō)：

　　1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫(huà)橫線(xiàn)，在寫(xiě)上“作廢”兩字，這樣才能作廢。

　　2、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能*了。

　　因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！

　　三、編制報(bào)表。

　　首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。

　　總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告5

　　1 緒論

　　*自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)**增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。

　　本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。

　　2 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　2.1 談判背景

　　我方所屬的E時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與**的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的**市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、**等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　我們的談判對(duì)手是**索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由**娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同**。

　　由于臨**末，婚慶、節(jié)假日較多，**市場(chǎng)需求將增加，E時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。**索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱��?qǐng)E時(shí)代公司到**參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。

　　此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。

　　2.2 談判準(zhǔn)備階段

　　我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。

　　在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是SWIFT之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。

　　有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

　　由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。

　　2.3 正式談判

　　11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。

　　在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨**末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。

　　接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。

　　3 模擬談判評(píng)價(jià)

　　談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：

　　1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

　　2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。

　　3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。

　　4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。

　　當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

　　我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　4 結(jié)束語(yǔ)

　　國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者**了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

　　1、廣博的綜合知識(shí)

　　由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針**和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解***的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。

　　2、很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。

　　3、語(yǔ)言表達(dá)能力與隨機(jī)應(yīng)變的能力

　　雖然談判之前雙方都會(huì)做出一份十分詳細(xì)的談判方案，設(shè)想各種可能性，但談判時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況。這就要求談判人員要有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，能很快的

　　想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ�活中就要注意語(yǔ)言的表達(dá)。

　　通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。

——ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告3篇

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告1

　　剛聽(tīng)說(shuō)沙盤(pán)時(shí)很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識(shí)的word文檔更是一頭霧水。初識(shí)沙盤(pán)，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快**了我們的疑惑，我擔(dān)任老師助理的角色，雖說(shuō)是助理，沒(méi)跟他們一起參與這個(gè)實(shí)驗(yàn)，但是對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認(rèn)為我的角色不止一種，我承擔(dān)了業(yè)主、銀行、xxx債主以及材料供應(yīng)商的角色。

　　沙盤(pán)本是古代作為戰(zhàn)爭(zhēng)模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P(pán)來(lái)模擬各種項(xiàng)目的實(shí)施，以用來(lái)實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程以及解決實(shí)施過(guò)程中的疑難問(wèn)題。首**要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的**與職責(zé)。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù)。

　　在開(kāi)始試驗(yàn)的過(guò)程中，我先出借給每個(gè)項(xiàng)目部30萬(wàn)元，但因?yàn)閯傞_(kāi)始實(shí)驗(yàn)，我就把借款金額中1萬(wàn)元與10萬(wàn)元貨幣弄混一個(gè)，出借給該項(xiàng)目部39萬(wàn)元，但該項(xiàng)目部已返還。由于沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬具有不可逆的性質(zhì)，所以在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中這種錯(cuò)誤是不能被撤銷(xiāo)的，在今后中要格外謹(jǐn)慎。在處理工程量結(jié)算單時(shí)有些項(xiàng)目部渾水摸魚(yú),先結(jié)算工程量清單，再將購(gòu)置材料費(fèi)等各種開(kāi)銷(xiāo)去掉。再就是大家上手之后過(guò)于緊急，會(huì)漏掉很多步驟，就像有一個(gè)項(xiàng)目部很快進(jìn)入實(shí)驗(yàn)狀態(tài)，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料，直到當(dāng)旬才想起來(lái)，這時(shí)就只有采取緊急購(gòu)置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購(gòu)置材料費(fèi)翻倍，利潤(rùn)降低，而且還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目部自亂陣腳，影響施工進(jìn)度。如果在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)這種問(wèn)題，我想損失肯定不小。其次各個(gè)項(xiàng)目部都是按照PPT上的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中資金沒(méi)有規(guī)劃好，導(dǎo)致進(jìn)行到一半的時(shí)候有的項(xiàng)目部****，這時(shí)又是中旬，沒(méi)有銀行貸款，只有進(jìn)行xxx貸款，利息20%，這嚴(yán)重的增加了項(xiàng)目部的負(fù)擔(dān)。

　　我在沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中有點(diǎn)處于旁觀者的位置，我看到了在進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)時(shí)的很多問(wèn)題，我想如果我進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)這些錯(cuò)誤也會(huì)犯的�？傊�沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題以下幾點(diǎn)：

　�。�1）將每個(gè)人放在正確的位置上。一個(gè)組7、8個(gè)人，這么多的人誰(shuí)做采購(gòu)，誰(shuí)做財(cái)務(wù)呢，這些問(wèn)題項(xiàng)目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)團(tuán)體總有一些懶散的人，但這時(shí)候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動(dòng)他的積極性。再就是工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人，不要對(duì)別人的工作提出過(guò)多的干預(yù)。

　�。�2）團(tuán)隊(duì)合作精神。通功企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家團(tuán)結(jié)在一起擁有共同的目標(biāo)才能做好項(xiàng)目，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于自己的失誤導(dǎo)致項(xiàng)目利益受損，自己一定不要因過(guò)于自責(zé)而放棄參與各項(xiàng)決策，另外其他成員也不應(yīng)進(jìn)行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對(duì)策，解決問(wèn)題，相互幫助，共度難關(guān)。

　�。�3）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個(gè)人觀點(diǎn)。做項(xiàng)目過(guò)程中大家意見(jiàn)**，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個(gè)人有每個(gè)人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會(huì)為項(xiàng)目部帶來(lái)收益。就像實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，有一個(gè)項(xiàng)一開(kāi)始就沒(méi)有按照那個(gè)橫道圖進(jìn)行施工，而是自己開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)施工進(jìn)度加以修改，最終提前完成項(xiàng)目，獲得業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)。正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同的，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

　　(4)項(xiàng)目部?jī)?nèi)各部門(mén)應(yīng)明確分工、及時(shí)交流。每個(gè)部門(mén)都應(yīng)各司其職，在做好本部門(mén)工作的同時(shí)加強(qiáng)與其他各部門(mén)的溝通，使各部門(mén)的工作能夠協(xié)調(diào)起來(lái)。另外應(yīng)注意，各部門(mén)的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會(huì)降低效率，影響效果。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目部的各部門(mén)有所脫節(jié)，某個(gè)部門(mén)就一直在做該部門(mén)的事，不理會(huì)項(xiàng)目部其他部門(mén)的進(jìn)度，這樣就導(dǎo)致項(xiàng)目部的進(jìn)程有點(diǎn)混亂，每個(gè)人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。

　　(5)嚴(yán)格遵守上下級(jí)**。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對(duì)于不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，但是一定要由上級(jí)做出最后的決定。

　　(6)項(xiàng)目經(jīng)理的決策，判斷，應(yīng)變能力。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)項(xiàng)目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項(xiàng)目的成敗。

　�。�7）長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1個(gè)月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開(kāi)始的時(shí)候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么，該提前準(zhǔn)備哪些東西等等。

　　這次實(shí)習(xí)從一開(kāi)始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，即使我沒(méi)有直接參與這個(gè)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，這次實(shí)驗(yàn)讓我印象深刻的是在一個(gè)項(xiàng)目部的管理**的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告2

　　大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到***很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

　　我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

　　我們組有6個(gè)人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂(yōu)啊。

　　一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力. 同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有**意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力**，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。

　　因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1M，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等�？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶(hù)，第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙�年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線(xiàn)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)�？紤]到****，我們主要投入還是放在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)�？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告3

　　CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

　　雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以**這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯�產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米�壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀�擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。

　　這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾�前公司運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的`。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。

　　我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力**！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。

　　通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橐庖?jiàn)不合，有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì)上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。

　　很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。

——初中實(shí)驗(yàn)報(bào)告3篇

初中實(shí)驗(yàn)報(bào)告1

　　一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（含實(shí)驗(yàn)原理介紹）：

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　三、涉及實(shí)驗(yàn)的相關(guān)情況介紹（包含使用軟件或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等情況）：

　　四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果（含程序、數(shù)據(jù)記錄及分析和實(shí)驗(yàn)總結(jié)等，可附頁(yè)）：

　　1．常用儀器的名稱(chēng)、形狀和主要用途。

　　2．化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本操作

　�。�1）藥品的取用和稱(chēng)量

　　（2）給物質(zhì)加熱

　�。�3）溶解、過(guò)濾、蒸發(fā)等基本操作

　�。�4）儀器連接及裝置氣密性檢查

　　（5）儀器的洗滌

　�。�6）配制一定質(zhì)量分?jǐn)?shù)的溶液

　　3．常見(jiàn)氣體的實(shí)驗(yàn)室制備及收集

　　（1）三種氣體（H2、O2、CO2）的制備

　�。�2）三種氣體的收集方法

　　4．物質(zhì)的檢驗(yàn)與鑒別

　�。�1）常見(jiàn)氣體的檢驗(yàn)及鑒別

　�。�2）（2）兩酸、兩堿及鹽的鑒別

　　5．化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)的綜合

　　把握好以上這些知識(shí)點(diǎn)的關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面：

　�。�1）化學(xué)實(shí)驗(yàn)就要?jiǎng)邮�，要進(jìn)入化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，參與化學(xué)實(shí)踐的一切活動(dòng)。在實(shí)驗(yàn)室要觀察各種各樣各具用途的實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)用品、實(shí)驗(yàn)藥品試劑，各種各類(lèi)藥品，它們的狀態(tài)、氣味、顏色、名稱(chēng)、使用注意事項(xiàng)。還要觀察各種各類(lèi)成套的實(shí)驗(yàn)裝置。在老師指導(dǎo)下，自己也應(yīng)動(dòng)手做所要求完成的各種實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)有目的地去觀察和記憶。例如：

　�、俑鞣N儀器的名稱(chēng)、形狀、特點(diǎn)，主要用途，如何正確使用，使用時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　②無(wú)論做什么內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)都離不開(kāi)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本操作，因此，要熟練掌握各項(xiàng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本操作，明確操作的方法、操作的注意事項(xiàng)，且能達(dá)到熟練操作的程度。

　�、圻�應(yīng)注意觀察各種實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，這是培養(yǎng)觀察能力、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題最開(kāi)始的一步。下面還要進(jìn)一步詳細(xì)說(shuō)明。

　�、軇�(dòng)手做記錄，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)活動(dòng)中感性知識(shí)很多，如不做記錄，可能被遺忘或遺漏。這都不利于對(duì)實(shí)驗(yàn)的分析和判斷。

　�。�2）如何做好觀察

　　觀察能力是同學(xué)們應(yīng)具備的各種能力之一，觀察是獲得感性認(rèn)識(shí)最直接的**，學(xué)會(huì)觀察事物，無(wú)論現(xiàn)在或?qū)��?lái)都是受益匪淺的基本素質(zhì)。特別是對(duì)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象更要求學(xué)會(huì)觀察，要求：觀察要全面、觀察要準(zhǔn)確，觀察要有重點(diǎn)，觀察時(shí)還要?jiǎng)幽X思考。①觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象要全面。

　　一般應(yīng)包括，反應(yīng)物的顏色、狀態(tài)，生成物的顏色、狀態(tài)，反應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生的光、焰、聲、色、放熱、沉淀、氣味等變化、反應(yīng)劇烈的程度等。例如：將銅絲插在硝酸汞溶液中，觀察到的現(xiàn)象應(yīng)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是銅絲表面由紅逐漸變?yōu)殂y白色，另一個(gè)是溶液由無(wú)色逐漸變?yōu)樗{(lán)色。而不少同學(xué)只觀察到了銅絲變?yōu)殂y白色而忽視了溶液顏色的變化，就屬于不全面。進(jìn)而分析反應(yīng)本質(zhì)時(shí)，就不深刻，同時(shí)，也說(shuō)明不了生成物中還有硝酸銅藍(lán)色溶液存在。

　　②對(duì)于觀察到的現(xiàn)象描述要準(zhǔn)確。

　　注意“光”和“焰”的區(qū)別，“煙”和“霧”的區(qū)別。一般情況下，氣體物質(zhì)燃燒有火焰，而固體物質(zhì)燃燒沒(méi)有火焰而發(fā)光。如：氫氣、甲烷、一氧化碳這些氣體燃燒，分別為淡藍(lán)色火焰及藍(lán)色火焰。硫雖然是固體，但它在燃燒時(shí)先熔化進(jìn)而揮發(fā)成硫蒸氣，所以，它在空氣中燃燒火焰為微弱的淡藍(lán)色，在氧氣中為明亮藍(lán)紫色火焰。固體物質(zhì)，如木炭、鐵絲、鎂帶等燃燒，分別為發(fā)白光，火星四射，耀眼強(qiáng)光。“霧”是小液滴分散在空氣中形成的。如濃鹽酸揮發(fā)出的氯化氫氣體遇水蒸氣結(jié)合成鹽酸小液滴，在空氣中形成酸霧�！盁煛笔侵腹腆w小顆粒分散在空氣中形成的。如紅磷在空氣中燃燒形成大量的、濃厚的“白煙”，就是生成的五氧化二磷白色固體小顆粒聚集而成的。

　�、蹖�(duì)于實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的觀察既要全面又要有重點(diǎn)。

　　化學(xué)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象五彩繽紛，多種多樣，有的現(xiàn)象十分突出而明顯，有些轉(zhuǎn)瞬即逝，而有些隱蔽不易察覺(jué)，觀察時(shí)注意抓住反應(yīng)變化本質(zhì)的現(xiàn)象。如何才能抓住反應(yīng)本質(zhì)的現(xiàn)象呢？為此，實(shí)驗(yàn)前要仔細(xì)研究實(shí)驗(yàn)?zāi)康�、過(guò)程，確定觀察現(xiàn)象的重點(diǎn)。例如，在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證化學(xué)變化和物理變化的本質(zhì)區(qū)別時(shí)，重點(diǎn)觀察物質(zhì)是否發(fā)生了改變，有否不同于原物質(zhì)的新物質(zhì)生成，才是觀察的重點(diǎn)。如將鎂條剪短，說(shuō)明只是物理變化，沒(méi)有新物質(zhì)生成，它仍保持了銀白色的金屬光澤和富于彈性。但是，把鎂條放在酒精燈火焰上點(diǎn)燃后，產(chǎn)生了耀眼的白光，冒煙，反應(yīng)劇烈且放熱，熄滅后生成了白色粉末。這一系列的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，重點(diǎn)即是生成了不同于原來(lái)鎂帶的白色固體物質(zhì)，這是一種新物質(zhì)，這才是觀察的重點(diǎn)，白色固體物質(zhì)無(wú)論從光澤、狀態(tài)及彈性等方面都不同于原來(lái)的鎂條，說(shuō)明發(fā)生了化學(xué)變化，而發(fā)生反應(yīng)時(shí)出現(xiàn)的白光、放熱，則是伴隨化學(xué)變化的現(xiàn)象，不是判斷物質(zhì)變化的本質(zhì)現(xiàn)象。④觀察現(xiàn)象要深化，要思考，力求從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。

　　每次實(shí)驗(yàn)后要將觀察到的現(xiàn)象給綜合加以分析，認(rèn)真思考找到原因進(jìn)行對(duì)比、推理、判斷，然后得出結(jié)論，以求對(duì)事物深入了解和認(rèn)識(shí)，只有堅(jiān)持不懈地努力才能對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的概念、原理、定律，以及元素化合物的知識(shí)，掌握的比較牢固。

　�、菡�確地記錄和準(zhǔn)確描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。例如：鋅和稀硫酸反應(yīng)，正確的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象描述如下：試管內(nèi)有大量氣泡產(chǎn)生，鋅粒逐漸變小，用手握試管感到有些發(fā)熱。錯(cuò)誤的描述說(shuō)成：“試管內(nèi)有氫氣產(chǎn)生”。眼睛只能看到氣泡，至于氣泡是什么氣體，眼睛是分辨不出的。又如：將

　　紫色石蕊試液滴入鹽酸溶液，正確的描述應(yīng)為“溶液變紅”或說(shuō)“紫色石蕊試液變?yōu)榧t色”，而不能說(shuō)“鹽酸變紅”。

　　初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作常見(jiàn)錯(cuò)誤

　　1.操作不當(dāng)造成容器的爆炸或炸裂

　　(1)點(diǎn)燃等可燃性氣體時(shí)，未檢驗(yàn)其純度或檢驗(yàn)有誤，造成混入空氣點(diǎn)燃時(shí)發(fā)生爆炸。

　　(2)用時(shí)，混入可燃性固體雜質(zhì)造成加熱時(shí)劇烈燃燒發(fā)生爆炸。

　　(3)拿著酒精燈到另一個(gè)燃著的酒精燈上點(diǎn)火，或向燃著的酒精燈內(nèi)添加酒精以及熄滅酒精燈時(shí)不用燈帽而用嘴吹，引起燈體內(nèi)酒精燃燒發(fā)生爆炸。

　　(4)加熱固體物質(zhì)時(shí)試管口沒(méi)有略向下傾斜，造成試管中出現(xiàn)的水蒸氣在管口凝聚成水滴倒流到試管底部，使其炸裂。

　　(5)加熱試管等儀器時(shí)，外壁沾有水珠未擦試干凈、沒(méi)有預(yù)熱或儀器底部同燈芯相接觸造成炸裂。

　　(6)加熱，用排水法收集，實(shí)驗(yàn)完畢時(shí)未先移去導(dǎo)管后撤燈，造成水槽中的水倒流到試管中，使其炸裂。

　　(7)用量筒作容器進(jìn)行加熱或稀釋濃硫酸等實(shí)驗(yàn)，造成量筒炸裂。

　　(8)做細(xì)鐵絲在純氧中燃燒的實(shí)驗(yàn)時(shí)，沒(méi)有在集氣瓶底部放少量水或鋪一層細(xì)沙，致使集氣瓶炸裂。

　　2.操作不當(dāng)造成藥品污染

　　(1)用高錳酸鉀制氧氣時(shí)，試管口沒(méi)有塞上一團(tuán)棉花，高錳酸鉀顆粒進(jìn)入導(dǎo)管和水槽使水染色。

　　(2)用玻璃棒或膠頭滴管分別取用不同藥品時(shí)，在使用中間沒(méi)有將其擦試或洗滌干凈，造成試劑的污染。

　　(3)藥品用量過(guò)多，使產(chǎn)生的有害氣體污染空氣。如硫在氧氣（或空氣）中燃燒。

　　(4)做實(shí)驗(yàn)時(shí)，試劑瓶塞張冠李戴。如將稀硫酸的滴管放到盛氧化鈉的滴瓶口上，造成藥品污染。

　　(5)傾倒液體時(shí)，瓶塞沒(méi)有倒放，標(biāo)簽沒(méi)有對(duì)著掌心，造成液體里混入雜質(zhì)，標(biāo)簽被腐蝕。

　　(6)實(shí)驗(yàn)室制二氧化碳時(shí)，用濃鹽酸使得生成的氣體中含有氯化氫氣體等雜質(zhì)，影響實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象。

　　(7)一些易與空氣中的等反應(yīng)的藥品，保存不夠嚴(yán)密，致使變質(zhì)。

　　3.操作不當(dāng)引起實(shí)驗(yàn)失敗或出現(xiàn)偏差

　　(1)用量筒量取液體時(shí)，沒(méi)有正確讀數(shù)，造成量取的液體體積同實(shí)驗(yàn)要求有偏差，致使實(shí)驗(yàn)不夠成功。

　　(2)配制一定溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的溶液時(shí)，天*的使用有誤，如將物品與砝碼放反，致使最終配制的溶液中溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)有誤。

　　(3)用排水法收集氣體時(shí)，將集所瓶倒置于水中，集氣瓶?jī)?nèi)沒(méi)有灌滿(mǎn)水，造成氣體不純。

　　(4)做實(shí)驗(yàn)中，過(guò)早停止通入。

　　(5)過(guò)濾時(shí)操作沒(méi)有遵循“一貼、二低、三靠”，致使過(guò)濾后的液體仍然渾濁。

　　4.其他方面操作不當(dāng)引起的后果

　　(1)連接儀器時(shí)，把玻璃管插入帶孔橡皮塞內(nèi)，玻璃管沒(méi)有沾水或沒(méi)有用布包住，使得玻璃管折斷，刺傷手掌。

　　(2)使用膠頭滴管時(shí)，將膠頭滴管伸入到容器內(nèi)，并觸及容器內(nèi)壁，造成藥品用量增多和污染。

　　(3)制取氣體時(shí)沒(méi)有檢查裝置的氣密性，使得裝置漏氣而收集不到氣體。

　　(4)用蒸發(fā)皿蒸發(fā)或濃縮溶液時(shí)，沒(méi)有用玻璃棒攪拌，造成局部過(guò)熱，液滴飛濺。

初中實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

　　實(shí)驗(yàn): 練 習(xí) 使 用 顯 微 鏡

　　目的要求:

　　1、練習(xí)使用顯微鏡，學(xué)會(huì)規(guī)范的操作方法。

　　2、能夠**操作顯微鏡。

　　3、能夠?qū)��?biāo)本移動(dòng)到視野**，并看到清晰的圖象。

　　材料用具：

　　顯微鏡、e字玻片、動(dòng)植物永久玻片、擦鏡紙、紗布

　　方法和步驟:

　　一、對(duì)照?qǐng)D示認(rèn)識(shí)顯微鏡，識(shí)別顯微鏡的結(jié)構(gòu)及各部分的作用。

　　二、練習(xí)使用顯微鏡

　　1、取鏡和安放

　　右手握住鏡臂，左手托住鏡座。 把顯微鏡放在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上，略偏左（顯微鏡放在距實(shí)驗(yàn)臺(tái)邊緣7厘米左右處）。安裝好目鏡和物鏡。

　　2、對(duì)光

　　轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器，使低倍物鏡對(duì)準(zhǔn)通光孔(物鏡的前端與載物臺(tái)要保持2厘米的距離)。 把一個(gè)較大的光圈對(duì)準(zhǔn)通光孔。左眼注視目鏡內(nèi)(右眼睜開(kāi)，便于畫(huà)圖)。轉(zhuǎn)動(dòng)反光鏡，使光線(xiàn)通過(guò)通光孔反射到鏡筒內(nèi)。通過(guò)目鏡，可以看到白亮的視野。

　　3、放置玻片標(biāo)本

　　4、觀察 (先低后高)

　　把所要觀察的玻片標(biāo)本放在載物臺(tái)上，用壓片夾壓住，標(biāo)本要正對(duì)通光孔的中心。 轉(zhuǎn)動(dòng)粗準(zhǔn)焦螺旋，使鏡筒緩緩下降，直到物鏡接近玻片標(biāo)本為止（眼 睛看著物鏡，以免物鏡碰到玻片標(biāo)本）。 左眼向目鏡內(nèi)看，同時(shí)反方向轉(zhuǎn)動(dòng)粗準(zhǔn)焦螺旋，使鏡筒緩緩上升，直到看清物像為止。再略微轉(zhuǎn)動(dòng)細(xì)準(zhǔn)焦螺旋，使看到的物像更加清晰。

　　5、收放

　　注意事項(xiàng)

　　1、注意安全，不要損傷顯微鏡、目鏡和物鏡。

　　2、材料對(duì)準(zhǔn)通光孔，用壓片夾將玻片壓好。

　　3、下降鏡筒時(shí)，不要注視目鏡，一定要注視物鏡，以免損壞玻片標(biāo)本和物鏡頭。

　　4、取下玻片標(biāo)本時(shí)要小心;

　　5、實(shí)驗(yàn)完畢，把顯微鏡的外表擦拭干凈。轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器，把兩個(gè)物鏡偏到兩旁， 1

　　并將鏡筒緩緩下降到最低處。最后把顯微鏡放進(jìn)鏡箱里，送回原處。 思考回答：

　　1、在進(jìn)行低倍鏡觀察時(shí)，使鏡筒下降至接近玻片的過(guò)程中，眼睛應(yīng)注視什么地方？為什么？

　　2、光線(xiàn)較暗時(shí)，應(yīng)選用反光鏡的*面還是凹面？

　　3、怎樣計(jì)算出視眼中的圖像的放大倍數(shù)？

　　4、若視眼中“e”位于左上方，怎樣操作才能將其移到視眼**？

初中實(shí)驗(yàn)報(bào)告3

　　（一）、聲學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　1．聲音的產(chǎn)生和空氣能傳聲在一只塑料瓶中放一些小紙屑，敲擊塑料瓶，可以觀察到瓶底的小紙屑跳動(dòng)起來(lái)，而不敲擊時(shí)發(fā)現(xiàn)瓶底的小紙屑并不跳動(dòng)。說(shuō)明聲音是由于物體的振動(dòng)而產(chǎn)生的。我們能聽(tīng)到聲音，說(shuō)明聲音是通過(guò)空氣傳播的。

　　2．探究聲音的音調(diào)在幾只相同的塑料瓶中裝上不同深度的水，然后用嘴對(duì)著瓶中吹氣，會(huì)發(fā)出音調(diào)高低不同的聲音，從而可以說(shuō)明音調(diào)跟頻率的關(guān)系。

　　（二）、電學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　1．絕緣體用導(dǎo)線(xiàn)將電源、小燈泡、開(kāi)關(guān)和塑料瓶連成串聯(lián)電路，閉合開(kāi)關(guān)后發(fā)現(xiàn)燈泡不發(fā)光，說(shuō)明塑料是絕緣體。

　　2．摩擦起電把一只小塑料瓶在頭皮上反復(fù)摩擦幾下，然后將其靠近一些小紙屑，發(fā)現(xiàn)小紙屑被吸引，說(shuō)明用摩擦的方法可使物體帶電，帶電體能吸引輕小物體。

　　（三）、光學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　1．光的折射透過(guò)盛水塑料瓶，看書(shū)本上的字，會(huì)字變大了，這是光的折射現(xiàn)象。當(dāng)然，學(xué)生在觀察時(shí)還發(fā)現(xiàn)了其它一些獨(dú)特的現(xiàn)象，收獲很大。

　　2．光的直線(xiàn)傳播在一只塑料瓶中裝入一定量的水，在其中加入適量的豆奶粉，擰緊瓶蓋，充分搖勻，將激光筆發(fā)出的光透過(guò)瓶底，對(duì)著瓶蓋照射，會(huì)看到光沿直線(xiàn)傳播的光柱，效果明顯。（此實(shí)驗(yàn)還可說(shuō)明光能在液體中傳播）

　　（四）、熱學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　探究白色和黑色物體吸熱能力的強(qiáng)弱用白紙和黑紙包住兩個(gè)裝滿(mǎn)水的塑料瓶，在太陽(yáng)光下照射相同的時(shí)間后，看看誰(shuí)的溫度升得高。溫度升得越高，說(shuō)明其吸收的熱量就越多，其吸熱能力就越強(qiáng)。

　　（五）、力學(xué)實(shí)驗(yàn)

　　1．力的作用效果與力的三要素雙手?jǐn)D壓塑料瓶，可以使瓶發(fā)生不同程度的凹陷變形，說(shuō)明力可以使物體發(fā)生形變。如果施加的力越大，瓶子的形變程度也就越大，表明力的作用效果跟力的大小有關(guān)。用手推裝滿(mǎn)水的塑料瓶使其運(yùn)動(dòng)，說(shuō)明力可以改變物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。推力方向不同，塑料瓶運(yùn)動(dòng)的方向也不同，說(shuō)明力的作用效果跟力的方向有關(guān)。將裝滿(mǎn)水的塑料瓶豎立在桌面上，用手指推瓶蓋與瓶身，發(fā)現(xiàn)推瓶蓋時(shí)瓶子更容易傾倒，說(shuō)明力的作用效果跟力的作用點(diǎn)有關(guān)。

　　2．物體的慣性用手將一塑料瓶扔出，離開(kāi)手后瓶仍然繼續(xù)朝前運(yùn)動(dòng)，說(shuō)明物體具有慣性。將礦泉水瓶放倒在水*桌面上，向它的'側(cè)面吹氣，它會(huì)很容易被吹的滾動(dòng)起來(lái)。當(dāng)將瓶中裝滿(mǎn)水再用同樣的力吹它時(shí)，它卻不容易被吹動(dòng)。當(dāng)用同樣的力使它們滾動(dòng)起來(lái)時(shí)，裝滿(mǎn)水的瓶子滾動(dòng)的較遠(yuǎn)。這些現(xiàn)象說(shuō)明：質(zhì)量大的物體不容易改變運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，即質(zhì)量大的物體慣性大。

　　3．物體受*衡力和非*衡力將一塑料瓶靜止在水*桌面上，此時(shí)瓶子受到重力與**力這一對(duì)*衡力的作用。將一塑料瓶拋出后，瓶子最終落回地面，說(shuō)明它受到重力的作用。瓶子在空中作曲線(xiàn)運(yùn)動(dòng)，說(shuō)明它受到非*衡力作用時(shí)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)是改變的。

　　4．探究摩擦用手抓住一塑料瓶，瓶子沒(méi)有落下來(lái)，說(shuō)明它受到豎直向上的靜摩擦力。將一塑料瓶放在水*地面上，使其從同一位置分別向前滑動(dòng)和滾動(dòng)，比較兩次運(yùn)動(dòng)中所用推力的大小。前者是滑動(dòng)摩擦，后者是滾動(dòng)摩擦，而且還可得出結(jié)論：“用滾動(dòng)代替滑動(dòng)可**減小摩擦”。

　　5．探究壓力的作用效果將裝有一半水的塑料瓶豎放在一塊軟海綿上，觀察海綿的凹陷情況；再將塑料瓶?jī)?nèi)裝滿(mǎn)水，重新豎放在這塊軟海綿上，比較這兩種情況中塑料瓶對(duì)海綿的作用效果，從而得出壓力的作用效果跟壓力的大小有關(guān)。把一裝滿(mǎn)水的塑料瓶分別豎放、倒放在海綿上，觀察并比較海綿的凹陷情況，表明壓力的作用效果跟受力面積有關(guān)。

　　6．探究液體壓強(qiáng)在一塑料瓶的瓶口包上一橡皮膜，將其瓶口壓入水中，橡皮膜發(fā)生凹陷，說(shuō)明液體內(nèi)部存在壓強(qiáng)。在塑料瓶的側(cè)壁上的不同高度的地方扎三個(gè)小孔，再往瓶?jī)?nèi)倒水，比較水從孔中噴出的遠(yuǎn)近，最終得出液體壓強(qiáng)跟深度有關(guān)，深度越大，壓強(qiáng)越大。

　　7．體驗(yàn)大氣壓的存在在一塑料瓶?jī)?nèi)裝滿(mǎn)水，用一張硬紙片緊壓在瓶口，然后使瓶口朝下，發(fā)現(xiàn)硬紙片能托住水，有力地證明大氣壓的存在。也可將熱水灌入塑料瓶搖晃幾下，倒去熱水后迅速擰緊瓶蓋，用自來(lái)水沖瓶子，可觀察到塑料瓶被壓癟，并伴有變形時(shí)產(chǎn)生的響聲，也能說(shuō)明大氣壓是存在的。

　　8．探究液體壓強(qiáng)與流速的關(guān)系在塑料瓶中裝上適量的水，左手拿著一支吸管豎直插入瓶?jī)?nèi)水中，右手橫拿著另一支吸管，將嘴對(duì)著橫管的一端用力吹氣，觀察管內(nèi)液面和管口的情況，從而得出“流體流動(dòng)，流速越大的位置，壓強(qiáng)越小”的結(jié)論。

　　9．力的作用是相互的用手敲打塑料瓶，手感到較痛，說(shuō)明力的作用是相互的。

　　10．探究浮力產(chǎn)生的原因?qū)⑺芰掀康牡撞考羧�，瓶口朝下，把乒乓球放入其中并落在瓶頸處，從上面倒水，直到水滿(mǎn)后，乒乓球也不會(huì)浮起來(lái)，而只有用手從下面堵住瓶口時(shí)，乒乓球才會(huì)浮起來(lái)。從而說(shuō)明浮力就是液體對(duì)浸在其中的物體向上與向下的壓力差。

　　11．演示物體的浮沉條件將礦泉水瓶裝入適量的沙子，擰緊蓋，放入水中，瓶可豎直下沉；通過(guò)調(diào)節(jié)裝沙量的多少，可使瓶在水中豎直地漂浮或懸浮。

　　12．能量轉(zhuǎn)化把塑料瓶向高處拋，觀察塑料瓶的高度和速度的變化，可演示動(dòng)能與重力勢(shì)能之間的能量轉(zhuǎn)化。

　　隨處可得的塑料瓶能做出如此多的實(shí)驗(yàn)，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中興趣一定很濃，其實(shí)可用塑料瓶做的實(shí)驗(yàn)還很多，例如可以替代燒杯、量筒、漏斗、溢水杯等實(shí)驗(yàn)器材，聲音與能量、阿基米德原理的演示、潛水艇模型、土電話(huà)、噴泉、閉口浮沉子等的實(shí)驗(yàn)裝置。生活中處處有物理，只要我們善于發(fā)現(xiàn)，細(xì)心觀察，勤于思考，勇于實(shí)踐，不斷引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究，充分利用身邊可以利用的物品，讓學(xué)生自己動(dòng)手制作教具，不僅可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的長(zhǎng)久興趣，而且還可以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，并使學(xué)生有意識(shí)的將物理知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，解決實(shí)際問(wèn)題，真正體現(xiàn)新課標(biāo)“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”的理念。

——電子工藝實(shí)驗(yàn)報(bào)告 (菁選3篇)

電子工藝實(shí)驗(yàn)報(bào)告1

　　為期四周的電子工藝實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們學(xué)習(xí)了常用電子元器件，以及相關(guān)的各種工具;基本掌握了電子元器件的基本手工焊接方法;最后焊接完成了DT830D數(shù)字萬(wàn)用表的焊接與組裝。這們課不同于其他的課程，主要是培養(yǎng)我們的手能力，同時(shí)它作為我們專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必修課也讓大家收獲了很多，當(dāng)最后我拿著我焊接組裝的萬(wàn)用表時(shí)，心中有著一種喜悅，是一種通過(guò)自己雙手獲得成功后的喜悅。學(xué)完這門(mén)課后我對(duì)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)有了個(gè)新的認(rèn)識(shí)，它并不像過(guò)去我認(rèn)為的裝起來(lái)就好，而是要經(jīng)歷一定過(guò)程的。

　　我總結(jié)了一下，一個(gè)電子產(chǎn)品從開(kāi)始到出廠(chǎng)的過(guò)程主要包括：

　　1、設(shè)計(jì)電路

　　2、制作印刷電路板，準(zhǔn)備電子元器件

　　3、插裝電子元器件

　　4、焊接電子元器件及修剪拐角

　　5、檢驗(yàn)與調(diào)試

　　6、 組裝電子產(chǎn)品，包裝

　　其中最主要的的就是焊接，焊接工藝的好壞直接影響著產(chǎn)品的檔次與功能。特別是現(xiàn)在電子產(chǎn)品向小型化，與多功能化的方向發(fā)展，如果焊接工藝跟不上的話(huà)，再好的設(shè)計(jì)都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 學(xué)習(xí)這門(mén)課感覺(jué)就是在學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的制造精髓------焊接。在細(xì)一點(diǎn)就是手工焊接，雖然這種方法在正規(guī)生產(chǎn)中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，但他作為所有焊接技術(shù)的基礎(chǔ)，以及我們學(xué)習(xí)電專(zhuān)業(yè)的人所必備的技能有著絕對(duì)的存在價(jià)值。焊接是使金屬連接的一種方法，利用加熱的**在兩種金屬的接觸面通過(guò)焊接材料的原子或分子的相互擴(kuò)散作用，是兩種金屬件形成一種永久的牢固結(jié)合。利用焊接方式進(jìn)行連接而形成的連接叫做焊點(diǎn)。電子元器件的焊接稱(chēng)為錫焊，其主要原

　　手工焊一般分為四個(gè)步奏

　　1、準(zhǔn)備焊接，其中最主要的是把少量的焊錫絲和助焊劑加到烙鐵頭上，以避免烙鐵頭的氧化，影響焊接質(zhì)量，而且這樣還可以使烙焊件 將烙鐵頭放在被焊接的焊點(diǎn)上，使焊點(diǎn)升溫。這樣可以使焊錫鐵隨時(shí)處于可焊接狀態(tài)。

　　2、接熱更好的流向另一面焊盤(pán)。

　　3、溶化焊料，當(dāng)焊點(diǎn)加熱到一定程度時(shí)，將焊錫絲放在焊接處，使其溶解適量的焊料后一看焊錫絲 。

　　4、移開(kāi)烙鐵，移開(kāi)烙鐵的時(shí)機(jī)，方向和速度決定著焊接的質(zhì)量。正確的方法是先慢后快，45度的方向。 在我焊接時(shí)，我感覺(jué)最主要問(wèn)題是烙鐵頭的氧化，當(dāng)廖鐵頭氧化后將不能掛錫，使焊錫溶解為一個(gè)小球不能與焊盤(pán)很好的連接。

　　在焊接中我體會(huì)到要注意的問(wèn)題

　　1、焊錫量要適中，過(guò)多的焊錫會(huì)造成焊錫的浪費(fèi)，焊接時(shí)間的增加，不易察覺(jué)的短路。過(guò)少的話(huà)會(huì)造成焊點(diǎn)強(qiáng)度降低，虛焊。 在我焊接時(shí)剛開(kāi)始我怕給多了所以就是都很少，有時(shí)甚至焊接面沒(méi)有明顯的焊接，后來(lái)心理慢慢默數(shù)1234 來(lái)**國(guó)際的心理，這時(shí)焊錫又有點(diǎn)多，隨著焊接數(shù)的增加我慢慢掌握了焊接的用量。

　　2、對(duì)烙鐵頭的保護(hù)，當(dāng)烙鐵頭氧化后會(huì)引起烙鐵頭不粘錫，嚴(yán)重的不能進(jìn)行焊接。其主要現(xiàn)象是烙鐵頭發(fā)黑，情況較輕的可以在濕纖維棉上擦拭，情況較為嚴(yán)重時(shí)要在錫板中擦拭，一把氧化膜除掉。

　　3、注意安全問(wèn)題，在進(jìn)行焊接時(shí)老聽(tīng)到有同學(xué)說(shuō)把手燙傷了，把線(xiàn)燙壞了，有的還把電路板燙壞了，畢竟烙鐵頭屬高溫物體，我們?cè)儆玫脮r(shí)候必須小心、以免不必要的事故發(fā)生。

　　4、在焊接芯片時(shí)最好使用托焊，因?yàn)樾酒�的焊點(diǎn)又小又密，拖焊能夠很好的使焊錫*均分布在每個(gè)焊點(diǎn)上。

　　5、組裝時(shí)由于東西都很小，我們必須小心不要丟失元件。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，課堂上學(xué)到的知識(shí)如何有效運(yùn)用到實(shí)際生活中，需要我們課后多去實(shí)習(xí)和動(dòng)手操作。電子工藝實(shí)習(xí)是電子專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校必修課，也是課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品最好的方式。

電子工藝實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

　　1. 焊接工藝

　　1.1 焊接工藝的基本知識(shí)

　　焊接是使金屬連接的一種方法。它利用加熱**，在兩種金屬的接觸面，通過(guò)高溫條件下 焊接材料的原子或分子的相互擴(kuò)散作用，使兩種金屬間形成永結(jié)牢固的結(jié)合面而結(jié)合成整體。 焊接的過(guò)程有浸潤(rùn)、擴(kuò)散、冷卻凝固三個(gè)階段的變化。利用焊接的方法進(jìn)行連接而形成的接點(diǎn)叫焊點(diǎn)。

　　焊接工藝是指焊接過(guò)程中的一整套技術(shù)規(guī)定。包括焊接方法、焊前準(zhǔn)備、焊接材料、焊接 設(shè)備、焊接順序、焊接操作、工藝參數(shù)以及焊后熱處理等。

　　我們實(shí)驗(yàn)中主要是PCB板的焊接。

　　1.2 焊接工具、焊料、焊劑的類(lèi)別與作用

　　焊接工具有烙鐵、鑷子、螺絲刀、鉗子等。

　　電烙鐵的作用是加熱焊料和被焊接金屬，最終形成焊點(diǎn)。按加熱方式可分為內(nèi)熱式、外熱式等，按功能分為防靜電式、吸錫式、恒溫式等。本實(shí)驗(yàn)使用外熱式電烙鐵。

　　焊料是焊接時(shí)用于填加到焊縫、堆焊層和釬縫中的金屬合金材料的總稱(chēng)。包括焊絲、焊條、 釬料等。焊料分軟焊料和硬焊料兩種，軟焊料熔點(diǎn)較低，質(zhì)軟，也叫焊镴，如焊錫；硬焊料熔 點(diǎn)較高，質(zhì)硬，如銅鋅合金。本次實(shí)習(xí)使用的焊料為焊錫（鉛錫合金）。

　　焊劑是指焊接時(shí)，能夠熔化形成熔渣和（或）氣體，對(duì)熔化金屬起保護(hù)和冶金物理化學(xué)作 用的一種物質(zhì)，又稱(chēng)助焊劑或阻焊劑，一般由活化劑、樹(shù)脂、擴(kuò)散劑、溶劑四部分組成。一般 可劃分為酸性焊劑和堿性焊劑兩種。作用：**焊件表面的氧化膜，保證焊錫浸潤(rùn)。本實(shí)驗(yàn)的焊料是松香。

　　下面分列各工具及材料的作用。 電烙鐵：熔化焊錫； 電烙鐵架：放置電烙鐵；

　　鑷子：夾持焊錫或去除導(dǎo)線(xiàn)皮； 螺絲刀：拆組機(jī)器狗； 鉗子：裁剪導(dǎo)線(xiàn)或焊錫； 焊錫（錫鉛合金）：固定焊腳，電路板和器件電氣連接； 助焊劑（松香）：加速焊錫融化，去除氧化膜，防止氧化等； 阻焊劑（光固樹(shù)脂）：板上和板層間的絕緣材料。

　　1.3 焊接方法

　　手工焊接主要為五步焊接法：

　　1.準(zhǔn)備施焊，檢查焊件、焊錫絲、烙鐵，保持焊件和烙鐵頭的干凈； 2.加熱焊件，用烙鐵頭加熱焊件各部分，加熱時(shí)不要施壓；

　　3.熔化焊料，焊錫絲從烙鐵對(duì)面接觸焊件，將焊絲至于焊點(diǎn)，是焊料融化并潤(rùn)濕焊點(diǎn)； 4.移開(kāi)焊錫，當(dāng)融化的焊料在焊點(diǎn)上堆積一定量后，移開(kāi)錫絲；

　　5.移開(kāi)烙鐵，當(dāng)焊錫完全潤(rùn)濕后，迅速移開(kāi)烙鐵，在焊錫凝固前保持焊件為靜止?fàn)顟B(tài)。

　　元件主要有臥式和立式兩種。

　　2. 原理圖設(shè)計(jì)與仿真

　　2.1 Multisim仿真電路

　　2.2 電路仿真波形

　　3. 印制板設(shè)計(jì)

　　3.1 電路原理圖

　　3.2 機(jī)器狗的印制板圖

　　4. 機(jī)器狗的焊接、安裝及調(diào)試

　　我們實(shí)驗(yàn)中所設(shè)計(jì)的機(jī)器狗是可以聲控、光控、磁控的玩具。其核心是一個(gè)由555定時(shí)器構(gòu)成的單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器。在三種不同的**方法下，均以低電*觸發(fā)，促使電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，從而達(dá)到了機(jī)器狗停走的目的。

電子工藝實(shí)驗(yàn)報(bào)告3

　　前言：

　　任何電子設(shè)備，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到成品出廠(chǎng)，往往要經(jīng)過(guò)千百道工藝的生產(chǎn)過(guò)程，一個(gè)工廠(chǎng)的工藝壯況正是該廠(chǎng)生產(chǎn)管理狀況的概括。工藝工作是企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的中心環(huán)節(jié)，是**生產(chǎn)和指導(dǎo)生產(chǎn)的一種重要**。電子設(shè)備結(jié)構(gòu)和裝聯(lián)工藝方面的基本知識(shí)包括：電子設(shè)備設(shè)計(jì)制造概要，整機(jī)機(jī)械結(jié)構(gòu)，電子設(shè)備的可靠性，電子設(shè)備的防護(hù)及電磁兼容性，印刷電路板的設(shè)計(jì)制造，電子設(shè)備的組裝工藝，焊接技術(shù)，電子設(shè)備的調(diào)試工藝及整機(jī)技術(shù)文件等。為了使我們學(xué)習(xí)了解電子產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過(guò)程，認(rèn)識(shí)和理解電子工藝的基本內(nèi)容，掌握基本的工藝技術(shù)，進(jìn)一步提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，初步樹(shù)立起電子工程意識(shí)，學(xué)校**安排了為期兩周的電子工藝實(shí)習(xí)，以我們自己動(dòng)手，通過(guò)51單片機(jī)學(xué)習(xí)板的焊接、調(diào)試，掌握一定的操作技能并對(duì)電子工藝有深刻的認(rèn)識(shí)。

　　通過(guò)本次電子工藝實(shí)習(xí)，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法，掌握了用電烙鐵焊接的技巧和開(kāi)發(fā)板調(diào)試技巧，鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神，幫助其他同學(xué)進(jìn)行開(kāi)發(fā)板的調(diào)試也是我對(duì)開(kāi)發(fā)板有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。最終，我成功地完成了開(kāi)發(fā)板的焊接與調(diào)試，通過(guò)燒入程序驗(yàn)證開(kāi)發(fā)板各功能實(shí)現(xiàn)良好。手捧著自己親手制作的學(xué)習(xí)板，心中充滿(mǎn)了喜悅與激動(dòng)。本次電子工藝實(shí)習(xí)不僅是理論聯(lián)系實(shí)踐的重要過(guò)程，更留下了這段值得回憶的難忘經(jīng)歷。短短的兩周時(shí)間，我們從理論走**實(shí)踐的光輝大道。我們學(xué)到了不僅僅是書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，更重要的是毅造了我們一種精神，一種耐力，一種創(chuàng)新，一種挑戰(zhàn)！

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　1、學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過(guò)程，認(rèn)識(shí)和理解電子工藝的基本內(nèi)容，掌握基本的工藝技術(shù)，進(jìn)一步提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，初步樹(shù)立起電子工程意識(shí)。

　　2、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理�；�本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠**的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用萬(wàn)用表。

　　3、掌握電子技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中的一些基本技能。 鞏固、擴(kuò)大已獲得的理論知識(shí)。 了解電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過(guò)程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法。 培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)和基本技能的能力，尤其是培養(yǎng)學(xué)生**分析和解決問(wèn)題的能力。

　　4、學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線(xiàn)路，按照?qǐng)D紙焊接元件，組裝一塊51單片機(jī)學(xué)習(xí)板，并掌握其調(diào)試方法。

　　5、初步了解印刷電路板制作流程，本次實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)了PCB板的制作，對(duì)于現(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室的條件只能在實(shí)驗(yàn)室做些簡(jiǎn)單的單層板。

　　二、 實(shí)習(xí)要求

　　1、通過(guò)理論學(xué)習(xí)掌握基本的焊接知識(shí)以及電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程；

　　2、熟練掌握手工焊接的方法與技巧；

　　3、完成51單片機(jī)開(kāi)發(fā)板的安裝、焊接以及調(diào)試。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　電子工藝實(shí)習(xí)是對(duì)電子技術(shù)基礎(chǔ)理論教學(xué)的補(bǔ)充和鞏固。本次實(shí)習(xí)主要內(nèi)容有：

　　1、練習(xí)手工焊錫技術(shù)，掌握手工焊接的操作及技巧。

　　2、學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線(xiàn)路并初步了解單片機(jī)學(xué)習(xí)板的工作原理，按照?qǐng)D紙焊接元件，組裝一塊單片機(jī)學(xué)習(xí)板，并掌握其調(diào)試方法。

　　3、初步了解印制電路板（PCB板）的制作。

　　四、實(shí)習(xí)器材及介紹

　　1、 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。

　　2、螺絲刀、鑷子等必備工具；一塊電路板，用于練習(xí)焊接；銅絲，用于練習(xí)焊接模型。

　　3、萬(wàn)用表：開(kāi)發(fā)板調(diào)試時(shí)測(cè)量電壓、電流等數(shù)據(jù)，進(jìn)行學(xué)習(xí)板的調(diào)試與檢測(cè)。

　　4、松香和錫，由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散布在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。

　　5、印制電路板刷錫膏、載流焊烤箱等一系列儀器。

　　五、實(shí)習(xí)步驟

　　5.1 插接式焊接（THT） 操作步驟

　　首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來(lái)的時(shí)候停止上錫。 然后將電烙鐵預(yù)熱，使其達(dá)到一定的溫度，接著將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn)，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn)，焊料開(kāi)始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn)。當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi)。當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵。

　　操作要點(diǎn)： 在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要進(jìn)行表面清理工作，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡(jiǎn)單易行的方法來(lái)去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。在焊接的過(guò)程中可以使用松香來(lái)促進(jìn)焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過(guò)量。合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。在焊接的過(guò)程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。在焊接的過(guò)程中，我們要保證焊錫的量的適量，同時(shí)在焊接的過(guò)程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速，防止產(chǎn)生毛刺。完成內(nèi)容： 用手工焊的方法，利用導(dǎo)線(xiàn)在萬(wàn)能板上焊接出字體，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

　　5.2 錫膏絲網(wǎng)印刷、貼片與載流焊 操作步驟

　　將PCB板按規(guī)定方向放在刷錫膏儀器上，利用刮刀均勻地將錫膏刷在PCB板對(duì)應(yīng)的矩形塊中，按照?qǐng)D紙標(biāo)識(shí)，將電阻、電容、二極管、芯片等微小器件放在涂好的PCB板上的相應(yīng)位置，貼片完畢后*放入載流焊儀器中，待加熱一段時(shí)間后，用鑷子拿出，并檢查貼上的小器件是否*整的焊在PCB板上，以及芯片管腳是否有粘連等情況，如存在此種情況，則利用電烙鐵熱熔相應(yīng)的小器件并擺正。

　　操作要點(diǎn)：向PCB板上刷錫膏時(shí)用力要均勻，不宜太多，也不能太少；貼片時(shí)要特別注意方向，切勿貼反貼倒；移動(dòng)時(shí)要*穩(wěn)，盡量不產(chǎn)生震動(dòng)，不要在人多的地方來(lái)回走動(dòng)，以免將貼好的器件碰掉或移位；貼完芯片后要再次仔細(xì)檢查是否已全部貼好，以及是否貼在了對(duì)應(yīng)位置。

　　完成內(nèi)容：將所有微小器件或芯片貼在相應(yīng)位置，并利用載流焊完成焊接，以及解決糾正部分存在偏移、芯片管腳有粘連的情況。

　　5.3 單片機(jī)開(kāi)發(fā)板其余器件的手工焊接

　　進(jìn)行完單片機(jī)開(kāi)發(fā)板的貼片工作之后，接下來(lái)就開(kāi)始了手工焊接任務(wù)。 在前面提到的焊接材料當(dāng)中，有很多的器件都是有方向性的。因此在焊接的時(shí)候必須注意元件的方向，以免出現(xiàn)不必要的失誤。在焊接時(shí)也一定要注意焊接元件的順序，基本上秉承著方便性原則，先焊接小部件，在焊接大部件，焊接元件管腳多時(shí)（雙排40腳排針）要注意焊接工藝，尤其注意的.是在焊接芯片插槽時(shí)切不可把芯片連到插槽上一同焊接，因?yàn)楹附訒r(shí)過(guò)熱的溫度會(huì)燒壞芯片，一定要把芯片插槽焊接完畢之后，再把芯片插到插槽中。焊接的時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，否則不僅會(huì)燒毀元?dú)饧�、而且易使焊點(diǎn)容易脆裂。

　　另外，焊接時(shí)不可將烙鐵頭在焊點(diǎn)上來(lái)回移動(dòng)或用力下壓，要想焊得快，應(yīng)

　　加大烙鐵和焊點(diǎn)的接觸面。增大傳熱面積焊接也快。特別注意的是溫度過(guò)低烙鐵與焊接點(diǎn)接觸時(shí)間太短，熱量供應(yīng)不足，焊點(diǎn)錫面不光滑，結(jié)晶粗脆，象豆腐渣一樣，那就不牢固，形成虛焊和假焊。反之焊錫易流散，使焊點(diǎn)錫量不足，也容易不牢，還可能出現(xiàn)燙壞電子元件及印刷電路板�？傊�焊錫量要適中，即將焊點(diǎn)零件腳全部浸沒(méi)，其輪廓又隱約可見(jiàn)。焊點(diǎn)焊好后，拿開(kāi)烙鐵，焊錫還不會(huì)立即凝固，應(yīng)稍停片刻等焊錫凝固，如未凝固前移動(dòng)焊接件，焊錫會(huì)凝成砂狀，造成附著不牢固而引起假焊。焊接結(jié)束后，首先檢查一下有沒(méi)有漏焊，搭焊及虛焊等現(xiàn)象。虛焊是比較難以發(fā)現(xiàn)的毛病。造成虛焊的因素很多，檢查時(shí)可用尖頭鉗或鑷子將每個(gè)元件輕輕的拉一下，看看是否搖動(dòng)，發(fā)現(xiàn)搖動(dòng)應(yīng)重新焊接。

　　每次焊接完一部分元件，均應(yīng)檢查一遍焊接質(zhì)量及是否有錯(cuò)焊、漏焊，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣可保證焊接器件的一次成功而進(jìn)入下道工序。

　　5.4 整板系統(tǒng)調(diào)試

　　調(diào)試過(guò)程所遇到的故障以焊接和裝配故障為主；一般都是機(jī)內(nèi)故障，基本上不出現(xiàn)機(jī)外及使用當(dāng)造成的人為故障，更不會(huì)有元器件老化故障。對(duì)于新產(chǎn)品樣機(jī)，則可能存在特有的設(shè)計(jì)缺陷或元器件參數(shù)不合理的故障。

　　整板系統(tǒng)測(cè)試主要有以下幾步：

　　(1) 將撥碼開(kāi)關(guān)K23，K24打開(kāi)，K25，K26關(guān)閉，按下電源開(kāi)關(guān)。

　　(2) 靜態(tài)數(shù)碼管檢測(cè)及按鍵檢測(cè)。按K1，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，靜態(tài)數(shù)碼管中間一段亮。然后按K1-K16，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，靜態(tài)數(shù)碼管對(duì)應(yīng)顯示0-F。

　　(3) 8路流水燈檢測(cè)。按復(fù)位按鈕，對(duì)單片機(jī)復(fù)位。按K2，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，八路LED會(huì)閃爍發(fā)光。

　　(4) 動(dòng)態(tài)數(shù)碼管檢測(cè)。復(fù)位單片機(jī)，按K3，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，動(dòng)態(tài)數(shù)碼管會(huì)顯示12345678。

　　(5) 繼電器檢測(cè)。復(fù)位單片機(jī)，按K4，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，繼電器會(huì)一秒吸合一秒切斷，對(duì)應(yīng)指示燈會(huì)閃爍。

　　(6) DS18B20測(cè)溫檢測(cè)。復(fù)位單片機(jī)，按K5，蜂鳴器發(fā)出“滴”聲，動(dòng)態(tài)數(shù)碼管后三位會(huì)顯示“---”，等待DS18B20初始化后，動(dòng)態(tài)數(shù)碼管后三位顯示溫度

——erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編整理的erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　短短八周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，**生產(chǎn)，財(cái)務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門(mén)課程是個(gè)什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)始走進(jìn)教室上第一節(jié)課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)么？怎么和沙盤(pán)模擬有關(guān)系�。慨�(dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤(pán)模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。

　　前言就說(shuō)這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運(yùn)營(yíng)的初始年，讓我們慢慢的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開(kāi)始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)始連書(shū)都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對(duì)這個(gè)課程都沒(méi)有多大的興趣，但是在企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后當(dāng)大家都知道這是一門(mén)什么類(lèi)型的課程了，漸漸的就有了興趣！就我個(gè)人而言，選擇財(cái)務(wù)總監(jiān)是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)，我一直鐘愛(ài)著數(shù)學(xué)，所以一開(kāi)始雖然不知道財(cái)務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)核對(duì)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)支出收入都有著不可忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最后一個(gè)走的就是你！對(duì)于我們組開(kāi)始真沒(méi)報(bào)多大希望，但是第三年時(shí) 候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤(pán)的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤(rùn)居然從一直的負(fù)變成了正！那年我們看到了希望！ 相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專(zhuān)業(yè)也不對(duì)口，但是我們卻沒(méi)有放棄。雖然在運(yùn)營(yíng)中，有時(shí)候報(bào)表做的不對(duì)經(jīng)常會(huì)對(duì)組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯(cuò)在哪里！我對(duì)我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗(yàn)了一次做財(cái)務(wù)總監(jiān)，管錢(qián)的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組達(dá)到了老師所要求的所有權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費(fèi)這方面占著很大的原因，大家都無(wú)腦的打著巨額的廣告費(fèi)，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權(quán)益增加！CEO老是再幻想如果能從來(lái)我們會(huì)怎么怎么做，我覺(jué)得如果整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費(fèi)的輸出，再給我們一次機(jī)會(huì)也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權(quán)益達(dá)到老師要求的!

　　總之來(lái)說(shuō)，這門(mén)選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對(duì)自己人生的規(guī)劃，還是團(tuán)隊(duì)精神！如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門(mén)造車(chē)，不會(huì)有多大的前途。還有就是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)非常重要！如果能預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的變化等，并及時(shí)做好規(guī)劃，比如明年廣告費(fèi)，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的**你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習(xí)小組成員

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)**、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)*衡。

　　ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

　　2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

　　3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

　　4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

　　5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

　　6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

　　7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與**。

　　六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

　　在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

　　1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

　　2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較*穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

　　3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

　　4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金**的'減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

　　在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與**。

　　5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

　　總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的**較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和**市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻�一直這樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

　　七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

　　首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

　　2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合

　　剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

　　3、生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費(fèi)的投入

　　在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

　　4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)和各種稅務(wù)

　　生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

　　5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

　　6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

　　八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施

　　1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

　　面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

　　九、實(shí)習(xí)心得

　　在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

　　ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的*臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的**者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)**，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

　　在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

　　3、 提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

　　在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

　　4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

　　在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的**和幫助��！

erp沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

　　實(shí)習(xí)組人員：xxceoxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購(gòu)總監(jiān)xx銷(xiāo)售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

　　實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

　　我的工作：

　　我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程：

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是，****，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。

　　在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、**市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙�年的現(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸**軌道。

　　第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等**，終于還**這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，**和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、**和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這**降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

　　實(shí)*結(jié)：

　　通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用