創(chuàng)業(yè)之路

　　創(chuàng)業(yè)之路心得（1）：

　　創(chuàng)業(yè)之路的感悟

　　敢于承擔(dān)壓力、敢為天下之大不為。

　　不是說要你去違背法律法規(guī)，而是說在尊重法律法規(guī)的前提下，在大家還在猶豫和觀望時(shí)，尤其是在大家都反對時(shí)是你卻能堅(jiān)持，你能在大家迷茫時(shí)能獨(dú)居慧眼，看清形勢，抓住機(jī)會。例如：2010CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物中的中國明陽風(fēng)電集團(tuán)有限公司董事長兼總裁張傳衛(wèi)，在大家都反對時(shí)，在資金不足時(shí)能堅(jiān)持上自我的風(fēng)力項(xiàng)目，最后在美國上市。今后我可不可發(fā)展一家公司也在美國上市呢？我自我10年后可否也能成為經(jīng)濟(jì)年度人物呢？10年后的2020年我是55歲，也是一個(gè)成熟的年齡，但10年付出是比較艱辛的，要有充分準(zhǔn)備。也期望自我能有機(jī)會在哈佛大學(xué)進(jìn)行演講的機(jī)會，把我的創(chuàng)業(yè)史寫進(jìn)MBA教科書。

　　看見以上他人的成功有誰能明白我的新潮澎拜？我不是妒忌他們，我是羨慕他們和尊敬他們，他們是我目標(biāo)和榜樣。羨慕的成分少于尊敬。也讓我有自我的未來10年、20年的夢想！感謝他們、也感謝中央電視臺將他們的成功經(jīng)驗(yàn)帶給大家分享。

　　別看美國比我們富裕，但政府在用老百姓錢的時(shí)候確實(shí)十分留意和節(jié)約的，不像我們國家國民還沒有實(shí)現(xiàn)真正富裕，政府機(jī)關(guān)卻亂花錢。

　　要實(shí)現(xiàn)大的事業(yè)，務(wù)必有高素質(zhì)和能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。目前的幾個(gè)人肯定是不行的，務(wù)必給予清理。我也務(wù)必營造一個(gè)有文化素質(zhì)的辦公環(huán)境。大大的辦公桌、四周書架上擺滿了經(jīng)濟(jì)與自然的書籍和國內(nèi)、國外的名著（這些書是自我已經(jīng)看過的，而不是像其他人未了裝飾房間而放的書籍，可能大多數(shù)都沒有看過的。）、還有鮮花、綠色植物和泡功夫茶的空間。總之辦公室給人一種有品位、有情緒愉悅和放松的感覺才好。

　　自我也要鍛煉身體，用于挑戰(zhàn)事業(yè)務(wù)必需要的身體，成就未來。減少不良習(xí)慣。包括抽煙、喝酒和打麻將。必要時(shí)持續(xù)西裝革履，說明自我的素質(zhì)和證明自我永遠(yuǎn)是打工的身份。（不管是給自我干、還是給其他老板干、還是為社會干。自我永遠(yuǎn)是打工崽。）

　　建一個(gè)自我的特色網(wǎng)站，以提升公司的知名度。最好能成為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的門戶網(wǎng)站和互動(dòng)網(wǎng)站。

　　之前，我有些擔(dān)心自我的個(gè)人創(chuàng)業(yè)資金短缺，雖然我已經(jīng)真正啟動(dòng)了自我的事業(yè)。但透過看2010CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物的節(jié)目，讓我充分認(rèn)識到這不是我一個(gè)人務(wù)必應(yīng)對的問題，而是所有民營企業(yè)家務(wù)必應(yīng)對的，這就是大海航行中務(wù)必經(jīng)歷風(fēng)浪和黑暗一樣，他們是一個(gè)務(wù)必的、暫時(shí)的過程，要到達(dá)成功的彼岸，就務(wù)必正視和應(yīng)對。要成熟自我，要以小博大，但務(wù)必把握好風(fēng)險(xiǎn)和底線。要變不可能為可能，同時(shí)相信沒有什么是不可能的。

　�。�加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)專業(yè)利潤知識、還有就是實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和人才招聘。做好資金的預(yù)算。）

　　我們的目的必須能到達(dá)！我們的事業(yè)必須能成功！

　　創(chuàng)業(yè)之路心得（2）：

　　我的創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)歷心得與感想

　　今年4月份，我最終還是選取離開了已經(jīng)做過2年的一家網(wǎng)絡(luò)公司。在公司上班的日子每一天都是匆忙的跑來跑去，在惠州擠公交車上下班可不是好玩的事情，好好的情緒常常都被擁擠的人流給擠掉。忙碌的一天卻不明白在忙些什么，每個(gè)月就是等著發(fā)攻資，拿著3000元鄒游的薪水除去房租水電吃飯的所剩無幾。很多時(shí)候都感到很迷茫，日子就那樣一天天的過去，每一天伴隨自我的最多的除了電腦還是電腦，也不明白往后的路該怎樣走？這就是一個(gè)程序員的生活。我想凡是當(dāng)過程序員的或多或少都會有些同感吧！幾年的程序生活我感覺自我更普通了，級的剛畢業(yè)時(shí)候是多么的有激情，在學(xué)習(xí)和工作方面都十分的刻苦努力，不為別的只為幾年后成為一個(gè)小康人士，經(jīng)歷了ASP到NET時(shí)代的變遷，我早已經(jīng)感覺到疲憊了，也沒有了那一份激情，學(xué)習(xí)那永遠(yuǎn)也沒有個(gè)頭。自我都不得不承認(rèn)自我的平凡與渺小，要我說心里那句話，我只想說學(xué)習(xí)技術(shù)滿足平常生活是沒問題的。隨著歲數(shù)的增加也慢慢覺得有些不適合自我了，所以最終還是默默的離開了。尋找一條新的路走又談何容易？

　　創(chuàng)業(yè)也許很多人會認(rèn)為很好��！自我當(dāng)老板。其實(shí)很早的時(shí)候自我有過這樣的想法，只是一向沒有過任何的行動(dòng)罷了！只是想想如風(fēng)如夢沒有任何的實(shí)際好處。習(xí)慣了在公司打工的安逸生活又有幾個(gè)人愿意突然拋棄一切，開始新的生活呢。失業(yè)有時(shí)候確實(shí)是最好的動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)艱難但是一點(diǎn)都不假的，我但是真正體會到了。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候因?yàn)闆]有人留意，我以前迷茫過，哭過，但是最后我還是堅(jiān)持下來了，而且我也成功的過上了小康的生活，至今每月工資都有一萬左右。我只想跟你們說，創(chuàng)業(yè)需要你們的堅(jiān)持和耐心，如果你沒有這些東西，你是不會成功的，天上不會掉下餡餅，掉下來也不必須是你得到。

　　此刻好多朋友都在意別人，也別想著像QQ八卦消息里說的那樣18歲美少女網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一年開寶馬。我不否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)能夠賺錢，但是這是看個(gè)人的過程，2007年的風(fēng)云榜里馬云不是出此刻上方嗎？但你想過馬云的辛苦嗎？艱苦是草根創(chuàng)業(yè)者務(wù)必經(jīng)歷的一段路程！創(chuàng)業(yè)不艱辛那不是創(chuàng)業(yè)是中彩票了，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友要做好心理準(zhǔn)備咯！已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們堅(jiān)持住繼續(xù)加油！相信只要堅(jiān)持就會有成功的那天，苦盡甘來必須會來的。

　　創(chuàng)業(yè)之路心得（3）：

　　我的創(chuàng)業(yè)路及感悟

　　其實(shí)很早就想梳理下自我10余年從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但真的沒勇氣寫，也許教訓(xùn)更多些。也許因?yàn)樽晕也粔騽倮�，還在平庸的掙扎著。但這天洗澡時(shí)決定突破自我，有何丟臉的甩掉包袱，也許前行更簡單。因?yàn)闀r(shí)光太晚，概略的一些，期望能對朋友有些協(xié)助。也歡迎大家和我交流。等有了時(shí)光，會更詳細(xì)的寫寫自我的一些經(jīng)過和教訓(xùn)，還有守業(yè)的思路，或者還有以前的感情，呵呵

　　做夢也沒想到自我會搞互聯(lián)網(wǎng)，接觸了互聯(lián)網(wǎng)�；炝巳�年后。而且已經(jīng)做了十多年了上大學(xué)之前，只在大舅家見過電腦，會打簡單的游戲，而且看到一本basic書，可一行代碼也不會。夢想是成為一名記者，可考大學(xué)的時(shí)候老師推薦我報(bào)考外語系，如果考不上，還能夠被新聞系的錄取，于是倒霉考上了而且被分到一個(gè)莫名其妙的語種。反正不是英語系)

　　那時(shí)中華網(wǎng)已經(jīng)上市了泡沫時(shí)代來臨。記憶最深的大使館被炸，還打印進(jìn)去貼到學(xué)校里的海報(bào)欄，估計(jì)沒幾個(gè)能看懂的反正我不會搞。再之后很多網(wǎng)站推出，最愛的去各種網(wǎng)站注冊用戶，不時(shí)的收到網(wǎng)站寄出來的各種禮品，感覺真的很幸福。當(dāng)然那時(shí)的僅限于瀏覽網(wǎng)頁，親戚介紹我進(jìn)了當(dāng)?shù)氐牧奶焓�，又迷上了聊天，那時(shí)的網(wǎng)友關(guān)系真的好單純啊，還記得電腦壞了一會大哥給我打電話，給我講怎樣修電腦，足足打了半個(gè)小時(shí)。1999年，國內(nèi)已經(jīng)有不少知名個(gè)人網(wǎng)站了去書店買了本frontpag自我建了一個(gè)站，還是用框架結(jié)構(gòu)的親戚的同事幫我一家網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)器上開了空間，綁定了個(gè)二級域名，然后上傳上去，空間就開通了只是實(shí)在不大懂網(wǎng)絡(luò)，也不懂的運(yùn)營，都是手動(dòng)做一個(gè)一個(gè)的頁面，反正就是玩唄。

　　如果沒有網(wǎng)絡(luò)。而我迷戀網(wǎng)絡(luò)，也許我人生是另外一個(gè)軌道。大四的時(shí)候他人都在準(zhǔn)備考研。之后實(shí)在不好意思，也跨專業(yè)報(bào)考了某中文專業(yè)，可惜沒有好好復(fù)習(xí)，一心想投身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最后政治差兩分。而我則進(jìn)了外地的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這家公司在省內(nèi)是很有名氣的甚至在國內(nèi)同行也是比較知名的以前喊出“趕超新浪”口號。但是由于體制問題，也獲得了數(shù)億的投資。此刻已經(jīng)沒落了而我進(jìn)公司兩年后提出了就職，想去創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)的守業(yè)方向是搞網(wǎng)吧。重新裝修、更換了新的電腦，很快與一個(gè)朋友盤下來一家網(wǎng)吧。當(dāng)時(shí)跟國內(nèi)一家知名網(wǎng)吧學(xué)，早晨7點(diǎn)到9點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)，很快生意就火起來了照當(dāng)時(shí)的趨勢，不到一年就能夠回本，都很開心。但好景不長，開業(yè)一月后，02年6月(也許是5月)北京藍(lán)極速網(wǎng)吧失火，全國網(wǎng)吧停業(yè)整頓，也被殃及，直到11月份才恢復(fù)正式營業(yè)，但2個(gè)月后放了寒假，寒假結(jié)束后，隔了不到2個(gè)月，非典又來了整整一年，被折騰的死去活來，最后不得不轉(zhuǎn)讓。

　　但失之桑榆。02年一個(gè)朋友找我合作開公司，收之東隅。主要從事網(wǎng)絡(luò)廣告代理和發(fā)布業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)感覺很不錯(cuò)，于是準(zhǔn)備一番，就在網(wǎng)吧的一間小格子里開業(yè)了談了第一個(gè)客戶后，口袋里揣了一萬塊錢，直奔外地一家網(wǎng)站銷售部，扔到桌上，那場景，過了幾年他還記得，呵呵。網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)很不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)搞了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的論壇新浪搜狐等大型網(wǎng)站都來捧場過，記得南方某網(wǎng)站甚至說能夠多贊助5萬塊錢，以求排行排到搜狐前面，只可惜因?yàn)榉堑�，那次的活�?dòng)沒搞成。

　　那時(shí)挺喜歡上DONEWS網(wǎng)站和QQ群。之后退學(xué)，王通還在西安科技大上學(xué)。搞了個(gè)點(diǎn)子網(wǎng)，還經(jīng)常在群里聊。比較起此刻真的好赧顏呀。

　　做網(wǎng)絡(luò)廣告久了總感覺沒有自我的資源。不如我自我也運(yùn)營個(gè)網(wǎng)站。此刻想想，不好。這種思路真的很錯(cuò)誤，如果堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)廣告，此刻也許已經(jīng)規(guī)模很大了

　　03年底。找了高檔酒店開新聞發(fā)布會，開通了屬于自我的生活性門戶網(wǎng)站。還請了省市的領(lǐng)導(dǎo)來剪彩。做到最好的地步就是每一天最高訪問2萬多IP經(jīng)常搞活動(dòng)，論壇很火，發(fā)行一種會員卡，去消費(fèi)場所消費(fèi)能夠打折�？上Ш芏嗍虑槎紱]有堅(jiān)持下去，領(lǐng)導(dǎo)覺得投入太多，就放下了網(wǎng)站。而我覺得放下了太可惜，發(fā)生了自我進(jìn)來運(yùn)營的想法，愈想愈強(qiáng)烈，于是退出了公司(還有股份)開始了獨(dú)立守業(yè)的歷程。

　　此刻總結(jié)起來。也是一種缺點(diǎn)，自信是一種優(yōu)點(diǎn)。關(guān)鍵在于你能否具有適宜的自信。自我學(xué)業(yè)工作一向很順利，雖然網(wǎng)吧一波三折，但總歸沒賠本，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)又很好，人太順，就容易過度自信，太相信自我的決定和潛力，也就肯定會跌倒。

　　一時(shí)頭腦發(fā)熱就職后。并沒有找到適宜的盈利模式，帶著網(wǎng)站出來。而且東一錘子西一棒子的做，靠為客戶做網(wǎng)站維持，以前和銀行談下了共同開發(fā)打折商戶的合作，協(xié)議都交付法律部審核，卻被據(jù)說行長的關(guān)系很搶走了

　　之后投了些錢做酒店預(yù)訂。但無力開發(fā)市場，光系統(tǒng)就搞了好幾個(gè)月。放下掉了

　　再之后我發(fā)現(xiàn)育嬰市場很有潛力。每一天去百度明白回答問題，于是做了個(gè)育嬰網(wǎng)。訪問量很快上了去，還和醫(yī)院談合作，做孕婦嬰兒的解答咨詢，但最后因?yàn)閱未颡?dú)斗放下了

　　再之后發(fā)現(xiàn)了杭州某公司搞的項(xiàng)目。但沒有那么多錢，感覺很不錯(cuò)。某朋友鼓動(dòng)我去簽協(xié)議，許諾一個(gè)月后給我投資，于是用大半年的時(shí)光引進(jìn)了該項(xiàng)目。但他許諾基本落了空(請?jiān)试S我爆個(gè)粗口，CTMLGB之后騙我好幾萬)慘了東拼西湊的搞錢來填窟窿，那段時(shí)光真是急得撓破頭皮了之后另一位朋友也看好我項(xiàng)目，給投了二三十萬，成為大股東。最后能夠運(yùn)行了松了一口氣。

　　開始半年。但始終有收入，雖然困難。之后已經(jīng)差不多能夠收支平衡了大股東收回了權(quán)限，要做總經(jīng)理，因?yàn)楦杏X我一個(gè)月萬兒八千的收入實(shí)在太少了而且他聲稱股東都就應(yīng)不領(lǐng)工資，只給我發(fā)1000塊錢的生活費(fèi)，SHIT剛工作拿的也比這個(gè)多。熬了一年多，實(shí)在撐不下去了西北風(fēng)都快喝不上了再者對他經(jīng)營理念和做事方式不認(rèn)可，再次放下該項(xiàng)目。

　　09年我重新回歸一個(gè)人單打獨(dú)斗的狀態(tài)。也有朋友的投入，靠做網(wǎng)站來維持。從那時(shí)到此刻也有合作。還有其他經(jīng)歷，但都不重要，當(dāng)經(jīng)過很多的艱辛，所有的都不在問題，問題只在于你否相信自我，他人是否認(rèn)可你思路，于你否有足夠的堅(jiān)持。

　　輾轉(zhuǎn)很多次后。沒有被各種失敗打垮，還算好。此刻收入還能夠，老婆孩子都很好。新近又搞了個(gè)門票預(yù)訂的網(wǎng)站旅游惠，做的項(xiàng)目之一。為什么選取這個(gè)呢?第一，從國家社會層面來說，收入增加了人們休閑的方式多了偏愛自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做網(wǎng)絡(luò)推廣就能夠;第三，所有業(yè)務(wù)基本都是透過互聯(lián)網(wǎng)完成，不需要進(jìn)來跑業(yè)務(wù)，拉關(guān)系，請客吃飯，從某種水平上，很厭惡那種喝酒喝到死的業(yè)務(wù)模式。

　　談?wù)勛晕业?感悟：

　　1人脈真的很重要。很多朋友熱心的來幫我?guī)Ыo辦公室，當(dāng)時(shí)剛獨(dú)立做的時(shí)候。帶給資源，提推薦，甚至不惜給我吵架，真的很感謝他如果那時(shí)能聽從他勸告，也許我此刻會更好過一些，但可惜那時(shí)太年輕氣盛，太自信了

　　2如果你從事某項(xiàng)工作。請讓你周圍的人，只要是正經(jīng)的工作。親戚朋友，所認(rèn)識的所有的人，都要了解你做什么。最近兩三年來的客戶，幾乎全是朋友或者老客戶介紹的甚至好幾次我網(wǎng)上和許久不聊天的朋友打招呼，對方問你還做網(wǎng)絡(luò)是嗎，說是啊，說正好我公司/朋友要做網(wǎng)站，協(xié)助做個(gè)唄�？蛻糍Y源是需要積累的但如果你親戚朋友同學(xué)都不明白你做什么，又何必埋怨開發(fā)客戶很難呢。

　　3客戶關(guān)系的維持很重要。無所不談，反正我和大部分客戶都成了朋友。雖然可能他5年前找我注冊了個(gè)幾十塊錢的域名，但因?yàn)殛P(guān)系一向在維持，所以5年內(nèi)他涉及網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)基本都是來搞的

　　4談?wù)劸W(wǎng)站的盈利模式：此刻只信奉一點(diǎn)。請不假思索的用三五句話講清楚你盈利模式，如果你網(wǎng)站想成功。如果講不清楚，那還是別搞了曾見過很多網(wǎng)站的起起落落，投資幾百萬全是豪言壯語談到盈利模式卻半天說不出來的最后倒閉的多的請你也不要說facebook京東不是也沒盈利么，都是平凡的人，雖然我想，但很難做到那地步的

　　5學(xué)習(xí)的重要性：學(xué)文科的數(shù)學(xué)都沒學(xué)好。用div+css熟練寫網(wǎng)頁是沒問題的也培訓(xùn)不少美工出來，但這么多年來。雖然不會寫程序代碼，但是一般的問題順序員蒙不著我因?yàn)槲颐靼自�理是怎樣回事，還經(jīng)常和他分析思路。04年我網(wǎng)站推出博客系統(tǒng)時(shí)，給省內(nèi)一些大網(wǎng)站的員工看，竟然不明白博客是什么!哎，怪不得此刻省的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展也很差，沒有翹楚。其實(shí)我挺后悔很久之前就明白SEO卻一向沒有好好研究，而我以前的同事此刻已經(jīng)到處講課了而且覺得做SEO很兒科，準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)展了

　　6關(guān)于本錢：很多人想著從網(wǎng)上下個(gè)程序。放網(wǎng)上就能夠賺錢，花一百二百的找人改改。還真沒見過這樣能成功的旅游惠網(wǎng)站就是透過對之前做的門票預(yù)訂網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，然后優(yōu)化流程開發(fā)進(jìn)去的當(dāng)然還在進(jìn)一步開發(fā)中，此刻只是雛形。服務(wù)器是買的阿里云的服務(wù)器，適當(dāng)?shù)耐度胧潜匦璧?/p>

　　7太晚了不羅嗦太多了只說一個(gè)也算重要的教育你老板或者客戶。埋怨客戶，經(jīng)�？吹胶芏嗳吮г估习濉５�是如果他真的懂的話，還需要你干嘛，所以要有技巧的適當(dāng)?shù)娜ソ逃�你老板或客戶，讓他遵從你意見。之前我對客戶總是唯唯諾諾的但此刻經(jīng)常對他說“不，不行”不一樣意你老板的意見，才專業(yè)，如果你要堅(jiān)持，那就找別人做，不做。

　　創(chuàng)業(yè)之路心得（4）：

　　走向創(chuàng)業(yè)路的感悟

　　2007年大學(xué)畢業(yè)，然后就簽到了沿海的公司，一干就是2。6年，在工作期間有過激動(dòng)，有過成就，但越往后，越覺得那樣的生活，那樣的工作不適合我。。。。。

　　2009年7月份往后，每一天的工作是那么的定性，一到辦公室，要么花一個(gè)多小時(shí)處理完事情，要么就是沒事情做，按公司規(guī)定，上班期間不能瀏覽公司網(wǎng)站，不能閑聊打電話，反正規(guī)矩很多，我也明白那樣的規(guī)矩很重要，但就是工作到之后不能讓我有些許的成就感，不能使我得到提高。。。。。。

　　在思考，計(jì)劃了半年之后，我最后說服自我選取辭職，于是于2010年3月離開了公司，離開公司之后，就想自我創(chuàng)業(yè)。。。。。。

　　辭職了，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不是說出來的，而創(chuàng)業(yè)的路上鋪滿了荊棘，在我計(jì)劃辭職的半年中，我原本想在我們那開個(gè)數(shù)碼通訊店，思考到華強(qiáng)北的巨大貨源，然而當(dāng)我信心滿滿的回到老家考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)老家的一個(gè)現(xiàn)狀就是離城市比較近，人們都會選取到規(guī)模大的地方購買，如果自我也擴(kuò)大規(guī)模，那么投入又十分的大，風(fēng)險(xiǎn)也相對更高，如果開個(gè)實(shí)體加網(wǎng)店，由于地處西部，人們接觸網(wǎng)購的意識需要培養(yǎng)，對于目前的自我確實(shí)也不實(shí)際，沒辦法，計(jì)劃擱淺。。。。。。

　　在此期間，為了創(chuàng)業(yè)，我去過陜北神木考察過，去過之后，才明白什么叫有錢，什么叫煤老板，那邊的好車（寶馬，法拉利，路虎。。。）比比皆是（夸大些），最后我的切實(shí)總結(jié)：“路上車比人多”，感慨之余，為了了解行情考察市場，我和朋友蹲馬路，考察別家數(shù)碼通訊店的銷售狀況，進(jìn)店考察貨物的品種，產(chǎn)品檔次，服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)勢在那，缺點(diǎn)在那，以及各個(gè)店的差異。。。。。。又詢問了那邊的租金，最后得出的結(jié)論：有必須的市場，能夠去做，務(wù)必做好銷售策劃，但最大的問題就是資金問題，那邊的租金已趕超西安繁華路段租金。。。。啟動(dòng)資金使得我們卻步，讓我們不禁對風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。。。。。無奈之下，我只能和朋友就此想法待定。。。。。。

　　考察期間的辛酸，讓我認(rèn)識到了，當(dāng)初我只是抱著一顆創(chuàng)業(yè)的心選取辭職，而并沒有做好前期的準(zhǔn)備，沒有計(jì)劃好，同時(shí)也讓我明白了哪些白手起家而成為富豪們的艱辛，創(chuàng)業(yè)路不是那么的好走，但我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持下來，用心去做，必須會闖出屬于自我的那片天。。。

　　為了夢想，堅(jiān)持下去。。。。。。

　　如上只是我個(gè)人在摸索創(chuàng)業(yè)前期所得的感悟，我也相信和我一齊摸索的人吃的苦不比我少，也相信那些走在創(chuàng)業(yè)路上的人背負(fù)著多少的期望，受過多少的冷言冷語，只是我想說的是，能夠選取走向創(chuàng)業(yè)的人是很有魄力的，能夠走在創(chuàng)業(yè)路上的人是值得期盼的，能夠創(chuàng)業(yè)成功的人值得我們敬佩與學(xué)習(xí)。。。。。。風(fēng)雨過后必有彩虹，期望有夢想的人，都能夠美夢成真，創(chuàng)業(yè)的人能創(chuàng)業(yè)成功，一齊努力，一齊勉勵(lì)。。。。。。

　　創(chuàng)業(yè)之路心得（5）：

　　十年創(chuàng)業(yè)路的心得分享

　　文章開頭還是先介紹下自我，我的名字叫“燕翔”，來自溫州，爺爺是南下干部，取名的寓意來自“燕俊睜雙翅，天高任飛翔”這句話，挺有才的吧!我也有花名，平時(shí)大家都叫我“獅子”，因?yàn)槭仟{子座，自信過度、死要面子、臭美的壞毛病堆積一身，但我還是挺喜歡的，誰叫他是林中之王呢~~。

　　讀書時(shí)代比較貪玩，成績不算個(gè)性頂尖，加上那個(gè)年代，那個(gè)地方的升學(xué)率不高(20%不到)，湊合著考了個(gè)三流大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。畢業(yè)后幸運(yùn)地進(jìn)入浙江電信，一向從事全省電話增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作。但國有企業(yè)的這種朝九晚五、體制陳舊的工作環(huán)境讓我日漸感到疲倦。溫州人天生“不安份”的基因在血液里蠢蠢欲動(dòng)，不愿碌碌無為，總想自我出來闖一闖。工作5年后的一場意外車禍讓我意識到生命可貴的同時(shí)，更加堅(jiān)定了人生下階段的目標(biāo)和好處，毅然放下了看似羨慕的鐵飯碗走上了創(chuàng)業(yè)之路……(ps:美食之緣從那一刻開始)

　　幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　我的創(chuàng)業(yè)開始于熟悉的餐飲行業(yè)，父母早年從事中餐廳經(jīng)營讓我耳濡目染，也在諸多方面給到了幫忙，經(jīng)營道路上雖然有磕磕碰碰，但還算順利…。。從06年起，我便獨(dú)立運(yùn)作近三千平方的商務(wù)餐廳，管理一百多號員工，年利潤數(shù)百萬。2008年，在朋友的發(fā)起下開始接觸了電子商務(wù)項(xiàng)目，參與創(chuàng)辦了“卡頓服飾(上海)有限公司”，任董事總經(jīng)理職務(wù)，用電子商務(wù)的方式來銷售自有品牌“cottonstory”。由于我們沒有服裝行業(yè)的背景，低估了品牌建設(shè)的門檻，加上銷售渠道僅依靠自建官網(wǎng)及線下直營店鋪的重模式，在經(jīng)歷三年多的時(shí)光，公司虧損了100萬美金后遺憾偃旗息鼓。此后的幾年，我有一向關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。

　　記得“李開復(fù)”老師以前有一句創(chuàng)業(yè)箴言：選取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要在熟悉的和時(shí)下風(fēng)口行業(yè)里，用智慧在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。一次無意中瀏覽到關(guān)于北京的“黃太吉”、“雕爺牛腩”、“伏牛堂”等一批互聯(lián)網(wǎng)餐飲的案例后，我豁然找到了契合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)餐飲的創(chuàng)業(yè)念頭在心底越來越強(qiáng)烈，夢想再一次被點(diǎn)燃……

　　每每夜深人靜的時(shí)候，追憶這十年的創(chuàng)業(yè)歲月，時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼自我就快到了“不惑”之年，創(chuàng)業(yè)這么久，有成功，有失敗，也積累了些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能生意和事業(yè)的本質(zhì)區(qū)別就是能否真正將心注入，是否有足夠強(qiáng)烈的使命感。這次機(jī)遇讓我心潮澎湃、再一次出發(fā)去尋找人生新的起點(diǎn)…。。(PS:所有偉大的公司都經(jīng)歷過尋找靈魂和重新思考發(fā)展重點(diǎn)的低潮歲月!)

　　卷餅這個(gè)情結(jié)源于遠(yuǎn)在溫哥華的姐妹小巴黎，我們純粹瞎聊開始，她聽我說開了十來年餐館，傳統(tǒng)行業(yè)里摸出了門道，遭遇過互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營的滑鐵盧，說要搞點(diǎn)不一樣的。從年初2月份算下來的三個(gè)月，隔著整個(gè)太平洋開視頻會議，15個(gè)鐘頭時(shí)差總叫人抓狂。那里星星月亮高懸夜空、催眠我心，那頭慣有睡到自然醒的她沖好一杯咖啡，午后的兩三點(diǎn)開始海闊天空。累計(jì)40小時(shí)后，幾十個(gè)回合電郵、外加無數(shù)wechat語音留言后，我們達(dá)成了共識——我們要做卷餅中的星巴克。熱情好客、誠心誠意、體貼關(guān)懷、精通專業(yè)、全心投入……這就是卷餅事業(yè)早期的靈感，感謝小巴黎，雖然很遺憾她遠(yuǎn)在異國不能加入我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……

　　初期，為了尋找產(chǎn)品開發(fā)的靈感，我的足跡踏遍臺北-日本-廣州-北京-上海-香港，期間還請教了賽百味亞洲總部的ALAN老師關(guān)于很多標(biāo)準(zhǔn)化和供應(yīng)鏈的問題(他在新加坡亞洲總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈管理)。

　　接下來講講我們此刻的團(tuán)隊(duì)：“菜鳥也有鷹的夢想”——

　　操心的貨當(dāng)家“獅子”，草根樂觀的烹飪師“王儲”，務(wù)實(shí)勤懇的營運(yùn)官“火星”、大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的任性90后“帥帥”、溫順多才的設(shè)計(jì)師“奶茶”，率直有點(diǎn)軸的“明明”。。。。。。

　　我們是一群70/80/90的組合，集70后的冷靜、80后的創(chuàng)新和90后的任性于一身的團(tuán)隊(duì)。我們算不上各自領(lǐng)域里的佼佼者，但互聯(lián)網(wǎng)精神告訴我們，網(wǎng)聚人的力量，利用圈子“三人行必有我?guī)煛睂?shí)現(xiàn)菜鳥變成鷹的夢想。

　　(PS:如果你不去做一條敢打敢斗的夾緊尾巴的狗，去博一下機(jī)會，那么你就會得到最糟糕的下場：平庸!如果這樣，那么，菜鳥永遠(yuǎn)就只能是菜鳥!)

　　我們的愿景

　　有人說星巴克做的是咖啡，卷餅是果腹的產(chǎn)品，怎樣就扯在一齊了呢?首先我們能夠從制作工序的角度來剖析，星巴克咖啡有著不到50秒鐘的手工制作時(shí)光(長期效率優(yōu)化提升后的結(jié)果)，而我們的卷餅也有將近1分鐘的手工包制工序。單個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)做的方式，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)(這與肯德基、麥丹勞的批量加工方式截然不一樣)。

　　其次，和星巴克一樣采用了零售運(yùn)營方式，在產(chǎn)能和效率上十分相似。除此，我們欣賞星巴克的不僅僅僅是因?yàn)榭Х龋�更是它的那種格調(diào)、氛圍以及企業(yè)背后的那種人文關(guān)懷。感受到企業(yè)帶給店員發(fā)自內(nèi)心的幸福感。歸屬感以及其他餐飲從業(yè)者少有的尊嚴(yán)。這是我們努力的方向，我們期望貨元甲有那么一天，賣的不僅僅僅是量身定制的入口卷餅，我們還是一家有資料、有使命感的餐飲公司。

　　有關(guān)資料記載：“餅”的元素源于中國，西方的“披薩”還來源于中國的“餅”的靈感。而我們遺憾的發(fā)此刻世界輕餐飲群雄林立的品牌中(星巴克、麥丹勞、肯德基、賽百味、必勝客等等)，我們卻沒有一席之地�！柏浽�甲”賦予了“卷餅”完美的期望，“貨”寓意為產(chǎn)品、“元甲”代表一品、一等的意思，聯(lián)起來是“一等品”的意思，借助中國武術(shù)宗師“霍元甲”名字朗朗上口，我們要打造一個(gè)有中式情懷、世界格局的輕餐飲品牌公司，而“卷餅”不再是一個(gè)卑微的路邊小吃，它同樣能成為很棒的輕食小吃而橫行世界……

　　我理解中的互聯(lián)網(wǎng)餐飲

　　我理解中的互聯(lián)網(wǎng)餐飲，即“餐飲+”，它的主體還是餐飲，只是用互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具帶入從產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、營銷和傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)中，以科技手段整合內(nèi)部和外部相關(guān)資源持續(xù)迭代優(yōu)化、高效地連接用戶并增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。而當(dāng)下過分吹捧的互聯(lián)網(wǎng)營銷我倒覺得是把雙刃劍，如果你的產(chǎn)品沒有足夠過硬，那就是過早的透支了流量。

　　我們學(xué)互聯(lián)網(wǎng)思維：產(chǎn)品要專注。我們專做卷餅，發(fā)揮極致，怎樣極致絕不是一句空話，其關(guān)鍵點(diǎn)就是要尋找并整合優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈渠道(穩(wěn)定高品質(zhì)的原材料和精密的設(shè)備廠家)。

　　除此，戰(zhàn)略上，我們建店猶如互聯(lián)網(wǎng)的流量入口(高逼格的店鋪形象+精準(zhǔn)的選址)擴(kuò)大品牌影響力，我們要有專注的、標(biāo)準(zhǔn)化的、貼合趨勢需求的產(chǎn)品(解決痛點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn))。

　　戰(zhàn)術(shù)上，要建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定，在市場策略上，運(yùn)用O2O融合營銷、使傳播和轉(zhuǎn)換更高效。

　　以上所有的努力最終檢驗(yàn)的是：能否增加消費(fèi)頻次，最終將其變?yōu)閯傂�、高頻的產(chǎn)品……

　　關(guān)于融資，我們是幸運(yùn)的

　　2014年，在公司成立2個(gè)月之后的9月，我找到了唯品會創(chuàng)始股東及中國青年天使會成員吳彬先生，一番交談后欣然以超千萬的估值投資了“貨元甲”。2個(gè)月后，另一位浙商，長江商學(xué)院七期、資深茶文化投資人及杭州絲里伯睡眠科技有限公司創(chuàng)始股東張燁飛先生跟投了“貨元甲”。這是緣分也是信任，沒有收條、沒有合約，就是這么簡單。但同時(shí)我也很明白，理解投資你就是負(fù)債了，不光是錢，還有一份情，一份信任!

　　感謝接觸過的幾位投資人及機(jī)構(gòu)：今日資本的姜靜、戈壁資本的晚晴、立元?jiǎng)?chuàng)投的周兆峰、PreAngel天使投資人王利杰、阿里18羅漢及米倉資本的麻長煒、著名天使人及挖財(cái)CEO李治國。他們無論是在業(yè)務(wù)上還是資本市場的關(guān)注點(diǎn)上都給了我們很多深遠(yuǎn)的推薦和啟發(fā)…。。

　　(PS:早期融資信任背書最重要，盡量找朋友或找朋友的朋友，盡量找自然人不找機(jī)構(gòu)，BP不用太復(fù)雜，把事講明白就行。)

　　一路走來，我在團(tuán)隊(duì)管理上最有感觸的幾點(diǎn)心得

　　1、首先在選取聯(lián)合創(chuàng)始人上，需要多觀察、多考察，持續(xù)耐心，多給彼此一點(diǎn)時(shí)光。如果暫時(shí)無法確定，不妨先共事、合作起來，而不要貿(mào)然地給個(gè)“名分”;

　　2、使命感的前提是職責(zé)心、操心。很強(qiáng)的職責(zé)心和比你還操心的態(tài)度在早期是十分寶貴而值得鼓勵(lì)的，它會影響到其余的組員并增強(qiáng)執(zhí)行力;

　　3、初創(chuàng)公司務(wù)必始終持續(xù)小、快、靈的特性，因此集權(quán)和專制管理要優(yōu)于不切實(shí)際的過早的民主化。所以當(dāng)務(wù)之急要快速?zèng)Q斷。這或許會打擊團(tuán)隊(duì)成員的士氣，只能再透過溝通或智慧的方法化解;

　　4、創(chuàng)業(yè)期要把握人才引入的匹配度，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，務(wù)實(shí)誠懇。不刻意追求履歷上的優(yōu)秀。更要避免一些眼高手低、投機(jī)取巧的行為。謹(jǐn)防內(nèi)耗，延誤進(jìn)度;

　　5、創(chuàng)業(yè)在度過短暫的一段新鮮期后，目標(biāo)往往沒有到達(dá)預(yù)期的效果，此時(shí)團(tuán)隊(duì)不免會產(chǎn)生沮喪的心理。這段低潮期，是創(chuàng)業(yè)最能考驗(yàn)意志力和凝聚力的時(shí)刻，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的抗擊打潛力，務(wù)必硬著頭皮做下去，直到解決為止，對創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)持續(xù)不斷的拼搏過程。

　　6、養(yǎng)成一個(gè)立刻行動(dòng)的習(xí)慣。解決問題為什么不是此刻，非得等明天干嘛。創(chuàng)業(yè)每一天都會遭遇很多的困難，不要拖延，做到天天排查、時(shí)時(shí)排除!

　　7、往往碰到不盡人意的事情，人總是會習(xí)慣性地持質(zhì)疑、否定的態(tài)度或者置之不理，但這些都無濟(jì)于事，我們需要竭盡全力解決問題，拿出替代方案。

　　創(chuàng)業(yè)對我而言就是一種生活態(tài)度“創(chuàng)業(yè)一輩子后悔，不創(chuàng)業(yè)后悔一輩子”，創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，尤其是創(chuàng)始人，在維護(hù)秩序、堅(jiān)持價(jià)值理念的原則上難免會破壞了“一團(tuán)和氣”。我們關(guān)注的不僅僅僅是項(xiàng)目的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題，還有開源節(jié)流、資金鏈生存問題、以及團(tuán)隊(duì)成員的情緒問題等等。每一天都會搞得你心力憔悴，但人總是要在磨難中鍛煉抗擊打潛力的，我愿意去挑戰(zhàn)，所以創(chuàng)業(yè)成為了我的一種生活狀態(tài)。以前也想過，如果貨元甲做不成了，我還是會重新來過。猶如想要一顆年輕的心態(tài)，其實(shí)與年齡無關(guān)，所謂心不輸那就不會輸，也許我的成功就是“我摔倒了依舊能爬起來”……

　　I have a dream——尋找“餅”的尊嚴(yán)!

　　以上資料也獻(xiàn)給在創(chuàng)業(yè)路上樂此不疲的你們!