人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策略論文篇一

一、產品策略

本次對抗中，共有27個小組參加比賽，競爭很激烈，市場很擁擠。我們要想占有較大的市場份額，必須設計多款不同類型的產品，包括實惠型、經濟型、品質型三種。為了降低成本和簡短研發(fā)周期，我們將應用山寨策略，在經濟型或品質型中設計一到兩款成本低廉的產品。

二、價格策略

定價是市場決策中比較重要的一方面，尤其是第一期，它關乎到訂單的數量和企業(yè)的市場占有率。本次比賽中，我們組將采取先低后高的策略。具體表現在：

（一）在第一期，我們秉承高成本低效益的理念來打入市場，爭取獲得較多的市場份額。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產品口碑打下基礎。在后幾期里，由于我們的市場占有率提升，有了一定的忠實客源，可以相應的提升價格，獲取最大的利潤，促進企業(yè)的再生產。

（二）不同的市場定價不同。本次比賽中，我們將逐步開發(fā)所有市場，不同市場的消費能力不同，價格也不一致。根據需求曲線，我們將會在上海和北京定高價，在其他三個市場相應降低價格。

（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費，通過各種渠道推廣我們的產品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動等。特別是對于品質型產品而言，我們在接下來的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費。其他產品則視銷量而定。

三、渠道策略

本次比賽，除了不要開發(fā)的北京市場外，我們組計劃開發(fā)剩余的全部4個市場。在各個市場中，開始時采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據各個市場的銷售情況，調整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當產品成功打入市場時，可建立連鎖店經營。

營銷策略論文篇二

對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們仍未進入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區(qū)仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市，2023年adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數增長，而為了促進業(yè)績增長，adidas計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分布在中國的三、四線市場。

2023年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，adidas如何搶奪三、四線市場份額?

2023年，中國的體育產業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分�！�

2023在全球五大市場銷售額均實現了增長，唯獨在中國出現了尷尬局面。為了確保達到兩位數的增長，adidas在中國市場制定了一個5年戰(zhàn)略�！拔覀冾A計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2023年增加超過1億歐元的銷售額。”

到2023年，希望adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率�！澳菚radidas將覆蓋1400多個城市(截至2023年4月，adidas大約覆蓋了550個城市)。”colin說，為了達到這個目標，在2023年，adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。adidas是世界領先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認可度和提高adidas的市場份額。同時，使neo品牌(adidas旗下子品牌之一，neo定位于14歲到19歲之間的年輕人，設計風格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內)在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市�！弊阆�費者需求是adidas運營的根本所在�！拔覀兊脑S多努力都是為了滿足消費者的不同需求。例如，通過引進創(chuàng)新性的產品，參與市場創(chuàng)新競爭，聯(lián)合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象�！�

雖然準備進入消費能力較弱的三、四線市場，但adidas并沒有降價和降低自己產品檔次的打算�！拔覀兊钠放茖⒗^續(xù)保持在高檔品牌。當然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售，但降價不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會在合適的零售環(huán)境中把合適的產品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產品和定價強化品牌的競爭力�！�

50元論’：“今天的農村將成為明天的城市。”他承認，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，�?年到5年的時間內，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場。我們希望通過adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴展和深入三、四線市場”。

從長遠看，一些本土競爭者將會發(fā)現，他們越來越難以對adidas構成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非�？扇〉�、方便得到的以及可負擔的奢侈品，這樣的特點也將為adidas提供一個額外的增長機會。”

營銷策略論文篇三

創(chuàng)新廣告：、快遞包裝：隨著網上購物的興起，快遞業(yè)飛速發(fā)展，但快遞的包裝完全空白，沒有好好利用�？爝f包裝上通過粘貼的方式打廣告，成本較低，由于快遞覆蓋面廣，我們的產品宣傳面也隨之擴大。品牌傳播：參考惠氏新品上市：百度貼吧渠道，bbs口碑傳播，微博、博客。

“小龍人”奶粉，口號“適合自己的才是最好”，“康樂美”奶粉,理念“持續(xù)關注，專業(yè)呵護”

7、開辟綠色參觀通道，積極邀請社會各界人士進行參觀。一方面可以讓參觀人員了解到企業(yè)生產的一些細節(jié)，為企業(yè)樹立良好形象，擴大宣傳；另一方面鼓勵消費者為企業(yè)提出一些具有建設性的意見，促進企業(yè)的發(fā)展。讓更多的人來了解乳制品的生產環(huán)節(jié)，讓信息透明化，讓百姓做到“心中有底”。也可以通過電視廣告、報紙雜志公告企業(yè)產品動態(tài)，重拾消費者信心。

9、設立基金，消費放心。設立市場共同基金的目的是兩個。一是鼓勵市場監(jiān)督，對發(fā)現嚴重產品質量問題的人是給予獎勵，二是對由于產品質量引起的健康問題給與賠償，此兩個目的一來可以使設立此基金的含義企業(yè)能對產品安全問題給予實時監(jiān)控管理，行業(yè)間也可以相互監(jiān)督；二來也讓消費者看到行業(yè)企業(yè)的社會責任和治理產品質量問題的決心。

通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業(yè)產生更高的認同度�！皢栴}奶粉”事件是一個提升企業(yè)品牌形象、開展公益活動的最佳機會。我們可以聯(lián)系有關媒體（如安徽經視《第一時間》或安慶的《天天直播》），對貧困者贈送奶粉，關愛特殊群體，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點。

2、在質量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費者的聯(lián)系，拉動了銷售。在國內沒有專業(yè)只做嬰幼兒奶粉 的奶粉企業(yè)的情況下，實行專業(yè)化策略，集中精力加強競爭實力。

貝因美經驗：

專為中國寶寶研制，更適合中國寶寶體質。

關注兩代人的身心健康和智力提高，同時倡導綠色環(huán)保、健康、安全、科學理念。

十余年來，貝因美從產品的研發(fā)、生產、銷售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務，更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。意幫助中國寶寶健康成長，發(fā)展至今，貝因美“育嬰專家”品牌形象日益深入人心，以“打造偉大企業(yè)，追求成功人生”為企業(yè)宗旨，執(zhí)著“求真務實、忠信任愛、價值實現”的企業(yè)精神的貝因美正朝著中國嬰童產業(yè)的領跑者和綜合運營商的目標前進。貝因美將一如既往的專注于嬰童事業(yè)的發(fā)展，全心全

未來，公司將以行業(yè)領先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價值領先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產業(yè)綜合運營商，努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。

企業(yè)宗旨：“關愛生命，熱愛生活”。

產品定位：“專為中國寶寶研制”。

廣告口號：“中國寶寶第二餐”，也是貝因美奶粉的品牌訴求點。

針對不同年齡段的嬰幼兒搭配不同的營養(yǎng)，如一段突出益智，二段突出消化及免疫，三段突出骨骼生長；

（２）角色定位。促銷員應該扮演四種角色：一是服務員，做的是服務工作；二是奶粉專家，要掌握各種奶粉的配方、營養(yǎng)和最適宜人群ｉ三是品牌形象推廣者，要隨時隨地維護和建立品牌形象；四是信息員，要主動了解消費者的需求和市場變化情況并快速反應給廠家、賣場，同時把產品和促銷活動的有關信息及時傳遞給消費者。

1、明一logo標志征集活動

主題：五十萬元征集明一新標志

背景：品牌形象是建立企業(yè)logo的基礎之上的，一個現代企業(yè)的logo質量高低在很大程度上決定了他的成功或失敗與同行業(yè)相比，明一現在使用的logo標志陳舊，沒有美感，給人印象不深，明一需要一個能夠充分代表自身的logo標志。

方式：召開明一專場新聞發(fā)布會，同過各種媒體（電視、報紙、網絡等）以50萬元高價面向全國范圍內公開征集明一logo標志設計。

設計要求：

1、表現——明一公司、明一產品、明一的服務的可識別性。

2、區(qū)別——將明一與同行相比能夠明顯的區(qū)別開來，做到與眾不同有個性特色。

3、交流性——傳達明一產品

價值與質量的。

4、提升價值——提供有價值的品牌服務。

5、象征——表現明一無形資產，當人們看到明義一的標志時，他們能通過標志聯(lián)想到明一的高品質產品和服務。

評選方式：網絡訪客評分、明一客戶評分、明一企業(yè)評分和專家評分相結合，全民共同選出一個最佳的明一logo標志設計。

目的：獲得一個能夠傳達出明一企業(yè)的價值、質量與可信度等信息的logo標志，提升明一的品牌形象；同時在活動過程中宣傳自己，增加企業(yè)的知名度，獲得一箭雙雕的效果。

2、征集明一dv寶寶行動

主題：評選明一寶寶歡樂dv

４．３建立以服務溝通為核心的賣場人員促銷模式在賣場促銷中，賣場人

營銷策略論文篇四

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

營銷策略論文篇五

營銷策略

銀行渠道：

宏源證券深圳街營業(yè)部附近，有一家工行網點，一家中行網點，一家建行網點。根據實際調查，工行、建行由于歷史原因，對于合作事宜意愿不強，中行由于前期開戶費問題，導致大堂經理對營業(yè)部產生了不信任感，介紹客戶的意愿不強。至此，周邊三家網點所介紹客戶遠遠小于預期。由于地理位置優(yōu)勢，工行、建行的三方存管業(yè)務主要為證券營業(yè)部自然開戶后，客戶根據方便程度而選擇，銀行方屬于被動接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營業(yè)部現場為中行帶來的三方業(yè)務有限。對于此種情況，我認為主要應該以攻中行網點為主。理由有以下幾點：第一，營業(yè)部現場開戶為中行帶來的存管業(yè)務有限，對于中行來說，僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務，雖具有一定的可行性，但實際意義不大，帶來的收益性不強。第二，中行的主要業(yè)務以對公、中間業(yè)務、外匯業(yè)務為主。其員工的固定收益理財知識要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富，但產品結構單一，無法滿足高端客戶的風險性投資需求。第三，前期與深圳街營銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關開戶費方面產生了對營業(yè)部的不信任感，對于具體合作細節(jié)，我想到了以下幾點：

第一，中行網點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會，因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過更優(yōu)質，更誠信的獎勵措施和激勵機制，甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進行證券、銀行雙方維護，從而更好的體現出營業(yè)部的合作誠意，打消中行方的顧慮。

第二，由于中行網點員工的素質較高，維護中行網點的員工應該具有較高的專業(yè)素質和應變能力，以及花費更多的時間。

第三，由營業(yè)部領導出面，經常性與中行網點領導溝通，從而形成中行網點自上而下的合作驅動力。同時，為營業(yè)部員工維護網點提供政策支持以及一定的補助，提高了駐點員工的營銷積極性。

綜上所述，該網點需要一名專業(yè)素質很高的營銷人員、營業(yè)部領導的間歇性溝通以及誠信的獎勵機制。

在深圳街營業(yè)部西部延伸區(qū)域（除西站外），共有農行網點5家，招行網點1家，建行網點1家，中行網點1家，工行網點1家，其中1家農行網點以及招行等其他網點均分布在飛機場方圓500平方米內。鑒于農行2023年初人員調整幅度較大，各農行分理處主任、大堂經理、理財經理的業(yè)績考核對其非常重要，因而為完成三方存管業(yè)務，其介紹客戶的積極性較強。

于是，我按照農行地理位置以及主任對于駐點人員的要求，將5家農行網點分成3類，具體如下：

（一）需要駐點類網點：地窩堡分理處，北站1號農行（按照由左至右順序，將北站3家農行以北站立交橋為參照物標由1、2、3號）。

地窩堡農行人流量比較密集，但客戶素質參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對公業(yè)務，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關業(yè)務，少部分周邊社區(qū)日常理財業(yè)務。網點主要競爭對手為泰康保險，新華保險和中國平安。泰康保險與主任合作緊密，切營銷能力較強；新華保險與1號柜臺合作緊密，主要業(yè)務靠柜臺介紹；中國平安駐點時間長達數年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員。

北站1號農行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機械供銷商鋪中間，其客戶多為附近經銷商，銀行網點環(huán)境很好，主任及理財經理炒股多年，具有較強的風險投資意識。但柜員對于風險投資和其他證券公司固定收益產品了解甚少。

對于以上兩家農行網點，主任對于駐點人員的要求為早9點半到達銀行網點，在網點晨會結束后，做每天的投資講解和市場分析；下午5點可離開銀行網點。其中，地窩堡分理處對信用卡，三方存管，黃金銷售具有很大的需求。北站1號網點對于三方任務和保存款具有很大的需求。因此，北站1號網點的營銷方式我認為主要應該以國債回購為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務，同時也占領了市場。地窩堡分理處由于保險員較多，且分理處也大力營銷保險產品，我認為該分理處的主要維護方法應該以親情服務為主，結合獎勵措施，通過營業(yè)部領導與分理處領導的溝通，駐點員工與保險員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營銷驅動力。

綜上所述，北站1號農行需要一名專業(yè)素質較高，對國債回購操作熟悉，交易方式、獲取收益等相關知識熟悉的營銷人員，以及適當條件的獎勵。地窩堡分

理處需要一名具有一定親和力，且為人誠懇的營銷人員、營業(yè)部領導與分理處領導的適當溝通以及較高的銀行獎勵措施。

（二）宣傳型巡點網點：北站2號農行，北站3號農行

北站2號農行位于北站鋼材市場對面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。北站2號農行需要證券營業(yè)部將宣傳折頁、開戶咨詢展臺、相關禮品放于銀行展示柜展示，對于證券人員無具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識講解，并能夠在有需求客戶時隨叫隨到。

北站3號農行位于北站車站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質多為個體，銀行方對于證券人員無具體要求。

以上兩家農行主要需求三方業(yè)務，對此，我認為主要的營銷模式應該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點模式，結合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮，即免費開戶，送投資顧問服務或1.5傭金水平，有效戶送炒股機或手機的形式進行營銷。

綜上所述，以上兩家農行只需要一名具有較強語言表達能力和宣傳能力的營銷人員。

（三）區(qū)域型網點：飛機場農行、工行、招行、中行、建行

據調查，飛機場農行相對離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠，且銀行主任剛剛調換，新任職主任年輕有為，營銷業(yè)績優(yōu)秀，營銷意識很強，又對業(yè)績考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網點的客戶主要集中于周邊社區(qū)，以社區(qū)居民為主，具有一定的投資意識。

工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險業(yè)務為主，因而三方業(yè)務不易開展。中行因為地理位置較遠，三方業(yè)務也不易開展。招行前期有客戶經理余福源與深圳街營業(yè)部對接，后略有合作行動。建行主要以完成三方任務為主，介紹員工開立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網點客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質優(yōu)良，但缺乏投資意識。對于以上情況，我認為應該以飛機場農行駐點為主，結合招行、建行巡點。

綜上所述，以上網點需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員，以及一定交通費用的補助。

在深圳街營業(yè)部東部延伸區(qū)域（最遠到達喀什東路農行），一共有農行網點2家，建行網點1家，工行網點1家。其中，三宮農行、建行、工行分布在方圓100內。根據實際調查，三宮農行的人流量最為密集，客戶素質較高，建行相對次之。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強，三宮農行為完成三方任務，批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部，至此減輕了三方任務壓力。建行客戶資源也相對豐富，客戶理財意愿較強，整體素質較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開發(fā)起來具有一定的難度。

綜上所述，以上兩家銀行網點需要兩名專業(yè)素質優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網點，在人員充足的情況下，可以駐點為主，結合適當的獎勵措施。

喀什東路農行是距離深圳街營業(yè)部最遠的農行網點，由于北京南路營業(yè)部放棄此網點，因而對深圳街營業(yè)部是一個很好的機會。該銀行網點客戶資源優(yōu)質，周邊商鋪較多，社區(qū)覆蓋面積很大，又臨近許多學校，因而，信用卡、黃金、理財、證券投資在該網點顯得十分受歡迎。距離喀什東路農行，僅有一家農信社和郵政儲蓄，其競爭力要低于農行，但對于該農行網點來說，主要的威脅來自于其他銀行高利息產品挖掘農行儲蓄客戶，導致儲蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務之一，我認為，該網點的營銷方式應該以國債回購為主，通過為銀行保儲蓄存款，從而促進客戶開立股票戶進行國債回購交易，同時也完成部分三方存管任務，其次是以較高的獎勵措施激勵銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點，10點半至下午17點半，所以該網點應該以駐點為主。

綜上所述，該網點需要一名具有交通工具，業(yè)務素質很高，能夠靈活使用證券產品作為銀行理財替代品的營銷人員，以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助。

以上是我對于營業(yè)部的銀行網點營銷的一些想法。有一些網點沒有列入進來，比如說木材廠農行，主要是由于前期華榮非現場開戶，帶走了大批客戶，這樣的網點只需要派具有一定素質的員工駐點即可，沒有必要話太多的經歷和時間，若行情有反轉，可以加大營銷力度。

社區(qū)：

銀行網點是營業(yè)部的主要營銷手段，但是，我認為，如果一個銀行網點綁定

一個甚至附近幾個社區(qū)進行營銷，效果可能會更好一些。

在此，我將現有銀行網點按照周邊社區(qū)分為數個區(qū)域

（一）喀什東路農行社區(qū)，該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣，人員密集，客戶素質高，周邊商鋪多，可以由一個4-6人左右的團隊進行區(qū)域維護，以喀什東路農行為主，向周邊4個小區(qū)分別輻射。

（二）開發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營業(yè)部，可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個4-6人團隊進行區(qū)域維護。

（三）地窩堡社區(qū)，該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū)，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個2-3人的小團隊，以地窩堡分理處為中心進行區(qū)域維護。

（四）飛機場社區(qū)，該社區(qū)的營銷模式我認為可以附近銀行巡點人員外帶2-3人即可。

以上是我對周邊社區(qū)營銷的一些想法，至于有些網點如北站網點社區(qū)，衛(wèi)星路工行網點社區(qū)等，由于潛力相對較小，可以在人員十分充足的情況下進行社區(qū)營銷。

營銷需求：

在營銷過程中，主要需要改進的有以下幾點：

（一）宣傳折頁

我認為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導意義不大，倒不如改版為營業(yè)部的宣傳，例如營業(yè)部投顧服務，營業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭霸賽獎項的榮譽宣傳等。

（二）展架、展臺

對于北站2號、3號網點，我認為展架內容可以設定為開戶有禮活動，配合炒股機的展示，可以起到更好的宣傳作用。

（三）營銷態(tài)度

對于營銷來說，端正營銷態(tài)度，是在營銷過程中的一項重要工作。在與銀行的合作中，如果過分的強調挖掘銀行客戶，會引發(fā)銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關系，是為了共同的服務好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方，這樣只會適得其反。

（四）獎勵措施

對于銀行和證券的員工來說，最大的鼓勵莫過于獎勵。營業(yè)部對其的獎勵就是對其工作的認可，如果過分強調營銷成本，會大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性，長此以往，合作將變得難以進行下去。

（五）政策支持

給予營銷人員一定的政策支持，會使得營銷人員更出色的完成任務，一個凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營銷人員，是干不成大事的。

（六）高層溝通

領導的出面溝通，會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路，在合適的時候如果領導間更多的友情交流，會使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級別對等的人，才會有更多的共同語言，跨單位越級別的交流，會給彼此帶來很大的不便。

（七）誠信合作

合作是為了雙方互利共贏，那么請雙方言出必行，否則將難以合作

（八）軍令如山

既然是營銷，那就要遵守紀律，服從命令，但是，作為一個領導人，如果朝令夕改，那么會大大的打擊營銷人員的積極性，也會嚴重的挫傷指揮官的權威性。

以上就是我對營銷方面的想法，有些地方可能暫時難以實現，此外，預約開戶暫時只有農行和中行可以做，農行系統(tǒng)更新慢，無深圳街營業(yè)部名稱，需要營銷人員向主任反映，由主任向銀行上級提出申請，針對已經以預約開戶形式完成三方存管預簽約的客戶，在回營業(yè)部現場開立股東賬戶時，需向存管說明此項業(yè)務為銀行預約開戶。

張浩2023-2-3