建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(精選18篇)
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1
一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析
1、社會(huì)背景的可行性
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬(wàn);據(jù)預(yù)計(jì),到20__年,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬(wàn)億元,而B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和喜愛(ài),公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前,我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店,白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,有一定的藝術(shù)鑒賞能力,意識(shí)前衛(wèi),他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高,也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新客戶資源,提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品,提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù),進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)要求:
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是用簡(jiǎn)明,具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時(shí)應(yīng)附加圖片說(shuō)明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象,所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)還會(huì)留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購(gòu)買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇:
這個(gè)主要是按照客戶要求來(lái)進(jìn)行包裝了,如果客戶沒(méi)什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):
1)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸
3)、國(guó)際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸,陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
(3)快遞和平郵的區(qū)別:他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,報(bào)價(jià)是多少,各有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),是否免費(fèi)代收貨款
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法,、獲取當(dāng)前最
高利潤(rùn)定價(jià)法,銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法,最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:
1)是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng),其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場(chǎng),其包括大型酒店集團(tuán),大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對(duì)于前者,我們可以采取教的低價(jià)策略,以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目
標(biāo),并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者,他們的購(gòu)買行為比較理智,以賺錢(qián)為主要目的,他們購(gòu)買力和購(gòu)買的金額都比較大,可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購(gòu)成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處。
總的來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn),目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的,功能強(qiáng)大,具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強(qiáng)的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、主要功能模塊包括:公司簡(jiǎn)介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城,產(chǎn)品搜索,購(gòu)物車,訂單管理,會(huì)員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務(wù),聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘,網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購(gòu)買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號(hào),產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),也是促使網(wǎng)民最終購(gòu)買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段,即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣
其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過(guò)2億次搜索請(qǐng)求,該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問(wèn)次數(shù)收費(fèi),在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的B2B,B2C,C2C電子商務(wù)平臺(tái),在全球都具有很大的影響力,在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,20__年間,中國(guó)企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn),做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通,把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達(dá)給潛在客戶,這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本,只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已,其針對(duì)性不是很強(qiáng),但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢(qián)得到更多的實(shí)惠,這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳,并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作;對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改;對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行,最熱銷的產(chǎn)品,摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的展望
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏,我們要認(rèn)真對(duì)待,把握住機(jī)會(huì),定能有所收獲。
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2
一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述
軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶購(gòu)買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進(jìn)行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作,我們將這一系列的工作稱為軟件項(xiàng)目實(shí)施,軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明,軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量,軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容,每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng),各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系,上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。
二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹
(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段
此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期,由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。
此階段主任務(wù):
公司:在合同簽定后,指定項(xiàng)目經(jīng)理,成立項(xiàng)目組,授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。
公司項(xiàng)目組:進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研,與用戶共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織,編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》,召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
商務(wù)經(jīng)理:配合公司項(xiàng)目組,將積累的項(xiàng)目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶,配合項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶:成立項(xiàng)目實(shí)施組織,配合前期調(diào)研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì),簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項(xiàng)目組
部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后,任命項(xiàng)目經(jīng)理,指定項(xiàng)目目標(biāo),由部門(mén)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù),并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》。
2、前期調(diào)研
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員,在商務(wù)人員配合下,建立與用戶的聯(lián)系,對(duì)合同、用戶進(jìn)行調(diào)研。填寫(xiě)《用戶及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中,商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息,項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息,并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人,確定他們的需求和期望,如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。
3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》
《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合,隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化,會(huì)被不斷變更,主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容:
項(xiàng)目描述,項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶的);
溝通管理計(jì)劃,確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要:即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃,確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿足其要求。如果有必要,可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃,詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動(dòng)會(huì)
項(xiàng)目組與用戶共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。
會(huì)程安排如下:
共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織,實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》,包括以下內(nèi)容:
項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶的);
項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理,項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;
項(xiàng)目實(shí)施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;
階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶提供后續(xù)服務(wù)。
(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段
此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)查用戶對(duì)系統(tǒng)的需求,包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等,實(shí)施人員調(diào)研完成后,會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》,并交付用戶進(jìn)行確認(rèn),待用戶對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后,項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn),工作計(jì)劃《軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》。如果用戶又提出新的需求,實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容:
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備
2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》
3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》,項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審,如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署,如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》,如用戶簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》,則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更,如果計(jì)劃存在變更,則執(zhí)行變更控制流程,否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。
6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調(diào)研通知》,項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求調(diào)研通知》,確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜,發(fā)給用戶,為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備
7、需求調(diào)研,項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù),從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調(diào)研,并搜集用戶的個(gè)性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析,確定合理、可行的需求,將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。
9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審,如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),則在稍后由用戶簽署,如評(píng)審不通過(guò)則重新修改,直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》,發(fā)給用戶,確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜,告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作,準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作,為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
11、用戶是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。如果用戶確認(rèn),并簽署了《需求分析報(bào)告》,則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒(méi)有確認(rèn),則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析,直至用戶最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》,需求調(diào)研工作結(jié)束之后,如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求,則執(zhí)行需求新增及變更流程。
(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后,項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》,將定制好軟件功能待用戶確認(rèn),用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求,對(duì)不滿足要求的功能,項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改,直到滿足用于要求。
(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作,并對(duì)用戶進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn),以便用戶能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng),初裝完成后,項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)行核查,為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎(chǔ)。
(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段
系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作,用戶對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果,所以軟件公司和用戶雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用戶的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的,達(dá)到讓用戶了解軟件產(chǎn)品,最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題。
此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次:決策層、技術(shù)層、操作層,對(duì)不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是:
決策層:領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢。
維護(hù)層:系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。
操作層:操作方法。
具體的培訓(xùn)工作流程為:
1、調(diào)研培訓(xùn)信息:在培訓(xùn)開(kāi)始前3天由用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人,將參加培訓(xùn)的部門(mén)和人員情況填入《受訓(xùn)部門(mén)匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。
2、編制培訓(xùn)計(jì)劃:結(jié)合調(diào)研結(jié)果,與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,場(chǎng)地,人員等。項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。
3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃:用戶簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》,進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。
4、發(fā)培訓(xùn)通知:培訓(xùn)開(kāi)始前2天,按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》,將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,場(chǎng)地,人員等信息通知用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人。
5、搭建培訓(xùn)環(huán)境:公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開(kāi)始前,將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng),將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。
6、組織培訓(xùn):公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn),按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。
7、培訓(xùn)考核:公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。
8、培訓(xùn)總結(jié):公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié),填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》,及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
(六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段
此階段的主要工作是在用戶真實(shí)環(huán)境下,對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試,對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用,并且符合用戶簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求,
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3
1.面頁(yè):
這是容易忽視的部分,有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對(duì)可以得到加分的。
封面可以只簡(jiǎn)單寫(xiě)上項(xiàng)目名稱和日期,也可以包括以下信息:
項(xiàng)目名稱
申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)
通訊地址
電話、傳真、E-mail
聯(lián)系(負(fù)責(zé))人
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭,以表明你們對(duì)他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2.項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),概要部分將成為“初選”的決定因素。所以,在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來(lái)。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法、項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)等。需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后,才動(dòng)手寫(xiě)的。
3.項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求:
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分的說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分的說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。同時(shí),你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講,這一部分包括以下主要信息:
.項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體)
.導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境
.提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因
.其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義
4.目標(biāo)與產(chǎn)出:
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說(shuō)明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記
的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20__年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5.受益群體:
在這一部分中你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述,有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目,直接收益群體是NGO機(jī)構(gòu)和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè),提高了NGO機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率,也就能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、主題、時(shí)間、參加人員等。同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6.解決方案與實(shí)施方法:
通過(guò)以上的部分,你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí),你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較,還可以引用專家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等?傊浞终f(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時(shí),也要說(shuō)明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括:誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃:(時(shí)間表)
在這一部分中,要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間,可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示。這樣,就可以一目了然的告訴讀者“什么時(shí)候?”“做什么?”,以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8.項(xiàng)目組織架構(gòu):
這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專家顧問(wèn)、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。另外,還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫(xiě)出來(lái)。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目,還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚,各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9.費(fèi)用、預(yù)算與效益:
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),總成本與各分成本,包括:人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中,人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源,也要注明。而且,要很明顯的寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。上面提到的是投入,還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,錯(cuò)誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外,NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益,那怕只是估算也好。比如,一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu),雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),沒(méi)有任何收入。但是他們還是可以估算
出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員,從而可以減少那些方面的社會(huì)問(wèn)題來(lái)計(jì)算,可以包括:吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算?傊,你越明確的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
10.監(jiān)控與評(píng)估:
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要,在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估,可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡早的解決。同時(shí),可以使資助方得到一個(gè)信息,那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,而且,可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意,項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式,你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段,進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告,都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外,還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如,項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
11.附件:
任何你認(rèn)為重要的文件,或放在正文中太長(zhǎng)時(shí),都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如:機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者,或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到:詳細(xì)情況,請(qǐng)察看附件?傊,附件的目的是使正文緊湊、干凈,同時(shí),如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇4
1 項(xiàng)目名稱
肯德基餐廳
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地
大學(xué)城
3 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
肯德基(中國(guó))公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚(yú)堡、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食,新奧爾良烤翅、上雞塊、允指原味雞等繽紛小食,蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂(lè)、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品。
4 經(jīng)營(yíng)理念
KFC肯德基餐廳是中國(guó)百勝餐飲旗下KFC肯德基品牌的特許加盟餐廳。本餐廳堅(jiān)持同KFC同樣的信念堅(jiān)持"立足中國(guó)、融入生活"的策略,推行"營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活"的食品健康政策,積極打造"美味安全、高質(zhì)快捷;營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活;立足中國(guó)、創(chuàng)新無(wú)限"的"新快餐"。為學(xué)子提供更營(yíng)養(yǎng)、更健康的新型快餐。
5 市場(chǎng)分析
5.1 整體市場(chǎng)分析
近年來(lái),在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問(wèn)題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下,越來(lái)越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上。特別是北京,廣州等著名的大學(xué)城,餐廳地盤(pán)大戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈。調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明,飲食消費(fèi)占高校學(xué)生生活總消費(fèi)的一半以上。
5.2 目標(biāo)受眾
石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生。
5.3 受眾需求
第一,大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高文化素質(zhì)和常識(shí)水平,消費(fèi)進(jìn)程中自我維護(hù)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)較高。因此,在就餐時(shí),不僅追求價(jià)廉,更對(duì)菜色的衛(wèi)生和品質(zhì)有著十分高的要求。而高校食堂普遍存在米飯過(guò)硬,菜色單一,甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問(wèn)題。據(jù)調(diào)查,只有8.23%的學(xué)生對(duì)食堂飯菜滿意,而36.12%的學(xué)生都表示不滿意。針對(duì)此狀況,81.82%的學(xué)生認(rèn)為對(duì)食堂飯菜質(zhì)量不滿意將會(huì)導(dǎo)致其選擇其他就餐地點(diǎn)。
第二,大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍,大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù),也在享受生活。情侶約會(huì),生日聚會(huì),社團(tuán)聚餐,宿舍內(nèi)同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個(gè)溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境。
5.4 消費(fèi)能力
大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求,但由于經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有獨(dú)立(90%以上的在校大學(xué)生的消費(fèi)資金主要來(lái)源于父母),消費(fèi)能力受到了很大的限制。據(jù)調(diào)查,82.54%的學(xué)生在速食快餐店消平均費(fèi)50元以下,即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。
6 SWOT分析
6.1 優(yōu)勢(shì)Strengths
肯德基是著名的快餐品牌之一,在消費(fèi)者特別是大學(xué)生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象。無(wú)論是菜色,價(jià)格還是就餐環(huán)境,都有普遍認(rèn)知。有利于在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾,提高宣傳效率,節(jié)約宣傳成本。據(jù)調(diào)查,近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛(ài)的快餐品牌。而肯德基的“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營(yíng)體系,避免了裝修設(shè)計(jì)、開(kāi)店、招募及訓(xùn)練新員工的大量繁復(fù)的工作,從而降低加盟商風(fēng)險(xiǎn),提高成功機(jī)會(huì)。
6.2 劣勢(shì)Weakness
肯德基的加盟費(fèi)較高,一次性投資資金較大。而且加盟店開(kāi)在校園,必然存在寒暑假客源驟降的情況。
6.3 機(jī)會(huì)Opportunity
肯德基產(chǎn)品衛(wèi)生過(guò)關(guān),味道佳,環(huán)境寬敞舒適,符合大學(xué)生對(duì)高食物品質(zhì)和聚餐場(chǎng)所的需求。其中等價(jià)格的定位也與大學(xué)生消費(fèi)能力相適應(yīng)。據(jù)調(diào)查,如果UIC有肯德基營(yíng)業(yè),72.44%的學(xué)生會(huì)光顧,近一半的學(xué)生每周會(huì)去3次以上,具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而且,60.26%的學(xué)生會(huì)訂宅急送服務(wù)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明其外賣市場(chǎng)也擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
6.4 威脅Threats
肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主,與中國(guó)消費(fèi)者以米飯為主的消費(fèi)習(xí)慣存在差異,消費(fèi)頻率相對(duì)較低。而如今就北師內(nèi)的餐廳已多達(dá)20多家,校園餐飲業(yè)趨于飽和。加之肯德基相較其他餐廳沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競(jìng)爭(zhēng)威脅。
7 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
麥當(dāng)勞
目前肯德基已經(jīng)成功打入中國(guó)大陸地區(qū),在快餐飲食行業(yè)占有一席之地,然而老對(duì)手在參與競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),也將會(huì)制造越來(lái)越多的麻煩,來(lái)自地段竟價(jià)導(dǎo)致的直接成本上升、來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)人群的分流、來(lái)自宣傳方面的騷擾、來(lái)自以麥當(dāng)勞為首的輪番應(yīng)戰(zhàn)。而因?yàn)橹楹4髮W(xué)園區(qū)地理位置特殊,我們將麥當(dāng)勞作為首要潛在進(jìn)入者。
8 營(yíng)銷策略
實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行
、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變,向消費(fèi)者傳輸肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”,全力打造“新快餐”這一概念。這是廣告策略的重點(diǎn)。
b. 網(wǎng)絡(luò)宣傳跟海報(bào)宣傳為主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高質(zhì)快捷;營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活;立足北師、創(chuàng)新無(wú)限”廣告可選擇在各大主要微博,陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)等放出廣告。
、诔诵麻_(kāi)業(yè)期間進(jìn)行密集型宣傳,每當(dāng)推出新產(chǎn)品都應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳。宣傳的重點(diǎn)可放在新品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上,以數(shù)據(jù)告訴師生們,這些食品是安全健康的,及跟傳統(tǒng)洋快餐有哪些區(qū)別。
、郯盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪機(jī)會(huì),參加社團(tuán)活動(dòng),獲得公眾注意。資助一些有關(guān)飲食健康的活動(dòng)。參與大型校園活動(dòng),在消費(fèi)者心中樹(shù)立健康形象。
9 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)
9.1 店面選址
我們選擇在大學(xué)城附近開(kāi)店。因?yàn)閷儆谛陆ǖ乃奚釁^(qū),居住著大批學(xué)生,人流量大,這些學(xué)生年輕有活力,最喜歡嘗試新鮮食物和追求時(shí)尚,所以漢堡包、薯?xiàng)l這些深受年輕人喜愛(ài)的食物必定可以吸引學(xué)生。且大學(xué)生有吃早餐和宵夜的習(xí)慣,肯德基24小時(shí)營(yíng)業(yè),隨時(shí)滿足大學(xué)生的需求,加上肯德基作為全球知名餐飲品牌,必定可以吸引大批顧客光顧。
大學(xué)城雖然已有不少的飲食店,但唯獨(dú)缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC擁有不少外教和國(guó)外的留學(xué)生,外國(guó)人居住在異地,總會(huì)想念西式的食物,所以選址在大學(xué)城可以滿足外國(guó)人的需要,吸引大批顧客。
除寒暑假的淡季之外,大學(xué)城的人流量極大,平時(shí)和節(jié)假日來(lái)往人次比例極高,且大學(xué)生喜愛(ài)夜晚出來(lái)活動(dòng),肯德基的營(yíng)業(yè)時(shí)間恰好符合大學(xué)生獨(dú)特的作息習(xí)慣。
9.2 市場(chǎng)規(guī)劃
先向?qū)W校進(jìn)行咨詢是否允許在大學(xué)城開(kāi)店,獲得進(jìn)駐校園的資格。再確定地理優(yōu)勢(shì)和餐廳位置,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析?系禄菄(guó)際知名餐飲品牌,因此擁有品牌優(yōu)勢(shì),已在顧客中建立了較好的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,因此肯德基,分店的市場(chǎng)前景極為廣大。
9.3 開(kāi)店流程
首先向當(dāng)?shù)乜系禄邢薰净虬賱俨惋嫾瘓F(tuán)中國(guó)事業(yè)部咨詢具體流程,然后提交加盟申請(qǐng),經(jīng)由百勝總部評(píng)估申請(qǐng)人的資格,遞交各種資質(zhì)證明通過(guò)認(rèn)證之后,需要面試6次,實(shí)習(xí)1次,接受全方位調(diào)查才能最后通過(guò)。
另外本餐廳在申請(qǐng)開(kāi)店前首先進(jìn)行前置審批,即在工商部門(mén)拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照前,必須先得到衛(wèi)生許可證和環(huán)保部門(mén)的排污許可證。開(kāi)店審批手續(xù)具體步驟如下:
先到珠海工商所登記名稱,然后到環(huán)保部門(mén)和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證,最后申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。接著自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi),向珠海稅務(wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào),領(lǐng)取稅務(wù)登記證。另外需交城建稅、教育附加稅,還有一部分所占份額非常小的其他稅額。在開(kāi)業(yè)之前,還需要向消防部門(mén)進(jìn)行消防申批,申領(lǐng)消防安全許可證,這需在裝修時(shí)向所在轄區(qū)申請(qǐng)。
9.4 成本控制
1、開(kāi)店成本
本餐廳加盟費(fèi)為200萬(wàn)元,這里面包括未來(lái)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤(rùn)。本餐廳開(kāi)店前還須一次性繳納特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi),持續(xù)經(jīng)營(yíng)期間加盟商應(yīng)每月支付總銷售額6%的加盟經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和總銷售額的5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi)。
2、運(yùn)營(yíng)成本
本餐廳建立材料采購(gòu)體系,餐廳大約85%的食品、包裝原料由國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供。餐廳實(shí)行本土化戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品本土化和國(guó)外供應(yīng)商本土化,在產(chǎn)品本土化方面,餐廳有針對(duì)性生產(chǎn)符合本地人群口味的食物,如根據(jù)季節(jié)變化推出當(dāng)季食品,避免原材料因時(shí)令造成的供應(yīng)短缺,大大節(jié)省了原材料進(jìn)貨成本。在國(guó)外供應(yīng)商本土化方面,餐廳與供應(yīng)商結(jié)成關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴,促使供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,如本餐廳所有雞肉和蔬菜由國(guó)內(nèi)雞場(chǎng)供應(yīng),節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅所帶來(lái)的開(kāi)支。另一方面,餐廳建立區(qū)域性餐飲食品原材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送,降低營(yíng)運(yùn)成本。
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇5
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,市場(chǎng)日趨完善,商品日漸豐富,不論是生產(chǎn)性企業(yè),還是商業(yè),只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代,信息發(fā)達(dá),各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間,我們正是抓住了新沂地區(qū),新興的交通樞紐城市,良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
二、公司的創(chuàng)立
中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,公司設(shè)在新興交通樞紐城市———新沂,是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,主要業(yè)務(wù):對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管(即倉(cāng)儲(chǔ))、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,公司的權(quán)益由投資商所有。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年,公司成立,建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所,完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),信息平臺(tái)的建設(shè),在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開(kāi)始,將與周邊地區(qū)公司合作,共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
長(zhǎng)期計(jì)劃,將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),涉及海外業(yè)務(wù),技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生,分別是電子商務(wù)專業(yè),財(cái)會(huì)專業(yè)。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn),原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員,有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,來(lái)組建最初的公司。
我們將以人為本,本著“我為人人,人人為我”的服務(wù)理念,創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),以提高員工素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,創(chuàng)造一流的服務(wù),一流的企業(yè)。
五、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是:更便捷,更安全,更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介,運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南
1)執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述(包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況)。
2)項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)(創(chuàng)意)的描述和前景分析。
3)市場(chǎng)分析
1、行業(yè)及市場(chǎng)概述(國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量);
2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度(分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng));
3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì),確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位);
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4)總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1、項(xiàng)目總體安排(描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo));
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā),描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃,以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,滿足市場(chǎng)的需求,在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品);
3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略(制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃,制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃,及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略);
4、項(xiàng)目獲利方式(其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等,分析這種獲利方式是否是最佳的,及持久性)。
5)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、核心團(tuán)隊(duì):教育背景(學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷)、工作業(yè)績(jī);
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人:自我評(píng)價(jià)(創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念)。
6)資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;
2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;
3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況,列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
7)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)),提出應(yīng)對(duì)措施。
8)遠(yuǎn)景規(guī)劃
未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇6
公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查?蛻舴⻊(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén),---人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20--年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,為此,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。
2.加強(qiáng)公司形象,進(jìn)步著名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)本錢(qián)核算
在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.著名度不高。
公司治理
(一)組織結(jié)構(gòu)
治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。
信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源:
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗范ㄐ浴
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化:
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
市場(chǎng)的不確定性:
一開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇7
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,不僅會(huì)體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念,而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng),就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理,員工做事的方法是否有充分高的效率,并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容:
流程結(jié)構(gòu)管理,讓每一個(gè)員工都只做正確的事,使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值,實(shí)現(xiàn)充分大的效益;
流程活動(dòng)管理,讓每一個(gè)員工都只正確地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析,都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出;
流程組織管理,讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事,使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合,各行其是,組織內(nèi)耗嚴(yán)重;
2、崗位職責(zé)定得過(guò)死,都明哲保身,不求有功,但求無(wú)過(guò),該相互提供援助之手的,都充耳不聞,視而不見(jiàn);
3、崗位工作目標(biāo)模糊,都為了工作而工作,為了履行職責(zé)而履行職責(zé),員工有工作努力,卻沒(méi)有公司效益的改善和提高;
4、技術(shù)與管理分家,有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新,沒(méi)有技術(shù)管理,脫離市場(chǎng)需要,為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),公司技術(shù)先進(jìn),但發(fā)展落后;
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證,沒(méi)有體系貫徹的保證,ISO9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用,產(chǎn)品質(zhì)量低,并且不穩(wěn)定;
6、對(duì)員工的管理,重責(zé)任追究的秋后算賬,輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調(diào),造成損失最終仍得主要由公司背著;
7、缺少必要的營(yíng)銷整合,營(yíng)銷策略彼此不協(xié)調(diào),營(yíng)銷渠道相互擠壓,營(yíng)銷費(fèi)用率不低,但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大,甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng);
8、忽視客戶關(guān)系管理,客戶進(jìn)門(mén)是親家,出門(mén)就成了冤家,開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),丟了一片舊市場(chǎng);
9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),只是謀求知名度,對(duì)美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注,市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴于廣告,有大額的廣告投入,沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升;
10、官本位意識(shí)嚴(yán)重,等級(jí)觀念盛行,管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令,管理人員與被管理者之間對(duì)立,矛盾重重。
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容
1、開(kāi)展教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、淡化等級(jí)控制觀念,用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理,以強(qiáng)化過(guò)程控制,強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理;
3、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,并繪制流程圖;
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;
5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。
四、項(xiàng)目有形成果:
1.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖;
2.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件;
3.公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度;
4.公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度;
5.流程接口銜接管理規(guī)范。
五、項(xiàng)目實(shí)施程序
1、組織教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,改變等級(jí)控制管理的僵化思想;
3、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析,按原貌勾畫(huà)公司組織運(yùn)行的流程圖;
4、對(duì)照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失;
5、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程;
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;
7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事;
9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì),并繪制流程圖;
10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。
六、項(xiàng)目實(shí)施辦法
1、由委托方(以下簡(jiǎn)稱甲方)和(以下簡(jiǎn)稱乙方)雙方共同組成項(xiàng)目組,甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng),企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng),乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng);
2、甲方須配備x個(gè)工作人員,承擔(dān)一些輔助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí),能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作;
3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成;
4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作,交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn);
5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用
1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。
咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是,按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元(人民幣)/專家工作小時(shí),或12000元(人民幣)/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢費(fèi)支付辦法。
咨詢費(fèi)按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后,一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇8
一、目的
針對(duì)公司20__年的培訓(xùn)情況,通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部員工、管理人員的培訓(xùn)需求調(diào)查,為20__年部門(mén)、公司培訓(xùn)計(jì)劃的制定提供依據(jù)。
二、目標(biāo)
最終交付物
交付截至日期
《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》
11月30日
《部門(mén)培訓(xùn)需求統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》
11月30日
中間交付物
交付截至日期
《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》
11月13日
《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》
11月13日
《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》
11月13日
《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》
11月13日
三、方案描述
此次培訓(xùn)需求調(diào)查共由五部分組成,分別為:
1、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》(附件一)
2、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》(附件二)
3、《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》(附件三)
4、《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》(附件四)
《培訓(xùn)需求調(diào)查表》主要是用來(lái)調(diào)查公司普通員工和中層經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作的認(rèn)可程度和明年的個(gè)人培訓(xùn)需求!吨、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》主要用來(lái)調(diào)查公司中層、高層管理人員對(duì)部門(mén)培訓(xùn)工作的安排和個(gè)人培訓(xùn)需求。
《員工培訓(xùn)需求調(diào)查表》由人力資源部下發(fā)至各部門(mén)經(jīng)理處,由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)督促員工填寫(xiě)并上交人力資源部!吨、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》由人力資源部和中、高層經(jīng)理面談時(shí)填寫(xiě)。
人力資源部根據(jù)收集的《培訓(xùn)需求調(diào)查表》和《中、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和面談?dòng)涗浄治觯罱K形成《部門(mén)培訓(xùn)需求統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》和《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》。
四、行動(dòng)計(jì)劃
(一)方案制定階段
1、11月13日完成行動(dòng)計(jì)劃及調(diào)查表初稿,提交部門(mén)經(jīng)理審核
2、11月15日初稿修改完畢并提交經(jīng)管中心總監(jiān)審核
3、11月19日完成調(diào)查表確定稿
(二)問(wèn)卷調(diào)查
1、11月20日下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷
2、11月26日前回收問(wèn)卷完畢
(三)統(tǒng)計(jì)分析
11月30日前完成需求結(jié)果分析
(四)后續(xù)工作
1、12月1日將統(tǒng)計(jì)的各部門(mén)培訓(xùn)需求結(jié)果分析,反饋到各個(gè)部門(mén),與各部門(mén)經(jīng)理面談,協(xié)助制定《部門(mén)年度培訓(xùn)計(jì)劃》。同時(shí)展開(kāi)與高層管理人員的面談。
2、12月7日前收到各部門(mén)《部門(mén)年度培訓(xùn)計(jì)劃》,并完成討論
3、12月11日完成《公司__年培訓(xùn)計(jì)劃》初稿
4、12月11日—12月15日公司領(lǐng)導(dǎo)審核《公司__年培訓(xùn)計(jì)劃》
5、12月15日—12月20日《公司__年培訓(xùn)計(jì)劃》修改完成
6、12月21日—12月26日領(lǐng)導(dǎo)審批《公司__年培訓(xùn)計(jì)劃》
7、12月31日正式頒布《公司__年培訓(xùn)計(jì)劃》
建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇9
母嬰用品市場(chǎng)簡(jiǎn)介: “賺女人和小孩的錢(qián)”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示:占據(jù)20xx年十大最新賺錢(qián)項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店! 據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn),其中城市里為1090萬(wàn),每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,我國(guó)的母嬰市場(chǎng)每年約有20xx億元的市場(chǎng)規(guī)模,嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一,市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明,省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300-500元,有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。 隨著計(jì)生政策的傾斜與人口的高速增長(zhǎng),新生兒成為兩三個(gè)兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛(ài)呵護(hù)的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母?jìng)兡挲g平均在25-35之間,這個(gè)年齡階段的人群,是社會(huì)中消費(fèi)能力最強(qiáng)的黃金群體。他們從懷孕開(kāi)始到寶寶降生,只要是對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域支付,從不吝嗇,加之隔代長(zhǎng)輩推波助瀾,作為年輕的父母,在孩子身上的投資無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力等方面均無(wú)怨無(wú)悔,不計(jì)代價(jià)。 投資分析: 投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位:元) 新店裝修 20xx0 店面租金 20xx 水電雜費(fèi) 400 人員工資 3000 首批進(jìn)貨 60000 每月補(bǔ)貨 50000 每月銷售 75000 凈利潤(rùn) 5000 營(yíng)銷方式: 營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求,重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話,可先行深入了解這個(gè)行業(yè),去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。 現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)通常都比較缺乏,她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議,比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理、寶寶該怎樣添加輔食等知識(shí)。如果在店里購(gòu)買嬰孕用品的同時(shí)能很方便得到這些嬰孕常識(shí),就會(huì)獲得消費(fèi)者的信任,她們的消費(fèi)行為就會(huì)逐漸忠誠(chéng)化,店里的生意也就能興旺持久。 嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品,流通很快,所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育,他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性,這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。 在客戶管理工作方面,要選擇好重點(diǎn)客戶,開(kāi)展人性化銷售。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案,可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作,問(wèn)問(wèn)他們買了某種商品后使用效果如何,甚至還可采用些溫情銷售手法,在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等,這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定,生意自然好。 無(wú)論以哪種方式經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店,只要有好的產(chǎn)品,加上正確的經(jīng)營(yíng)模式,肯定會(huì)有好的回報(bào)的。 另外如果有電腦上網(wǎng),還可以開(kāi)一家母嬰用品網(wǎng)店,不需另外進(jìn)貨,就可以增加新的利潤(rùn)來(lái)源。 開(kāi)母嬰用品店賣哪些東西? 衣:這是第一位,任何一個(gè)嬰兒用品店,假如衣不是主要產(chǎn)品,生意一定會(huì)比較累,(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括:內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。 食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品,但嬰兒用品店不一定都能上,因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加,并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)原因就是食品比較占資金,對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō),就更要注意上食品這一塊了。 住:住表示居家的意思,產(chǎn)品包括:日用品、床上用品、床、搖籃,對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō),床就是他的家,理論上,每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床,不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格,還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間,但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō),嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上,假如上的少,那客戶沒(méi)什么選擇余地,假如上的多,又太占地方,所以,對(duì)于面積少于50平米以下的,最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,都必需上的一些產(chǎn)品,日用品是一年四季都暢銷的商品,床上用品也是四季能銷,特別是秋季后,就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。 行:行的產(chǎn)品包括了:推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅,這些產(chǎn)品雖然比較占面積,但利潤(rùn)還是比較可觀的,一般的嬰兒用品店,特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,就一定要上童車,不一定要上全,但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。 玩:玩的產(chǎn)品包括:木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開(kāi)發(fā)玩具,玩是寶寶的天性,寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得,小孩子玩得越多,就越聰明,其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品,同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊,但玩具的特性在于:假如靠自然銷售,銷量是不大的,營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。 學(xué):學(xué)的產(chǎn)品包括:寶寶書(shū)籍、光盤(pán)、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食,一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣,假如靠自然銷售,那一樣是沒(méi)什么銷量。但不管怎么樣,營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷售書(shū)籍,因?yàn)闀?shū)籍也是利潤(rùn)高,重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書(shū)籍都推銷不了,那營(yíng)業(yè)員的銷售能力一定出問(wèn)題。 孕:孕嬰兩個(gè)字是連一起的,孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種,其本質(zhì)的目的是:假如服務(wù)好了孕婦,那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有:孕婦裝、防輻射服、媽媽書(shū)籍、胎教光盤(pán)、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等,假如面積比較大的,那就上孕婦裝,假如面積不是很大,那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè),孕婦是黃金客戶,假如沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái),這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。 護(hù):護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品,洗護(hù)用品利潤(rùn)很低,但是必需品,主要的品牌有:強(qiáng)生、菲麗潔、愛(ài)護(hù)、斯貝斯等,洗護(hù)用品從4月份開(kāi)始旺銷,一直會(huì)到9月份。 這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品,只要對(duì)照著這個(gè)排序就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好,假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品,那這個(gè)店不管面積有多大,那客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是:看看好像很多,但沒(méi)什么可以真正購(gòu)買,F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對(duì)照,是不是出些問(wèn)題! 本項(xiàng)目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式: 母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店,網(wǎng)上淘寶店等。 投資收益分析(以100平米店鋪為例) 按金13000元 店鋪裝修費(fèi)16000元 租金4500元 雜費(fèi)(水電、管理費(fèi))500元 營(yíng)業(yè)額20xx元/天×30=60000元 流動(dòng)資金25000元 總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤(rùn)率為15%) 一、 項(xiàng)目名稱及公司簡(jiǎn)介 項(xiàng)目名稱: 公司簡(jiǎn)介: 注冊(cè)資金100萬(wàn)元 法人代表:_____ 主營(yíng)業(yè)務(wù): 公司地址:山東省體育局 二、 市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析 下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè),涉及群眾的切身利益,關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,具有十分重要的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。我國(guó)積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策,支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè),鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員,對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。 從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,隨著人們生活水平的提高,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇,下崗人員的增多,外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化,尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路,已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。政府勞動(dòng)部門(mén)也積極采取相應(yīng)的措施,鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì),將為更多的人所接受。 三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針,以濟(jì)南市各小區(qū)為單位,本著自愿報(bào)名、就近上崗的原則,在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式,統(tǒng)一門(mén)面裝潢,統(tǒng)一培訓(xùn),統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一服務(wù)理念,統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享,信息共享,利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ),家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,涉及汽車、房產(chǎn)等大型團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的綜合型、全方位、立體化的團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。 對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購(gòu),比如蔬菜、肉蛋等,將直接從生產(chǎn)基地采購(gòu),直接進(jìn)入銷售渠道,除去運(yùn)輸成本外,將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)模化蔬菜、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。 四、 項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù) 本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理,面向所有需要加入本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購(gòu)卡。 團(tuán)購(gòu)卡是___團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購(gòu)卡,會(huì)員可以持卡直接到特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),享受最方便快捷的團(tuán)購(gòu)服務(wù),更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。 理由一:能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù) 理由二:持卡可直接在特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),看樣-付款-提貨/送貨一次搞定 理由三:持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品 理由四:持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無(wú)法參加的特惠團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目和特惠促銷 理由五:享受專為持卡會(huì)員量身定做的其他各類增值服務(wù),如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等 理由六:持卡會(huì)員可以使用誠(chéng)信度較高的網(wǎng)站功能,如開(kāi)小店、發(fā)起團(tuán)購(gòu)等 五、 營(yíng)銷策劃 (怎么開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),通過(guò)什么方法宣傳,策劃實(shí)施) 六、 銷售分析 (目標(biāo)客戶,銷售量預(yù)計(jì) ,成本預(yù)計(jì),利潤(rùn)分析) 七、 風(fēng)險(xiǎn)分析 存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 八、 發(fā)展目標(biāo) 一、活動(dòng)主題: 大學(xué)生舞蹈大賽 二、活動(dòng)好處: 為了進(jìn)一步豐富我校大學(xué)生的課余生活,加強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育,展示當(dāng)今大學(xué)生的青春風(fēng)采,繁榮校園文化,營(yíng)造高雅的文化氛圍,凸顯張揚(yáng)的個(gè)性,培養(yǎng)校園舞蹈新勢(shì)力,根據(jù)“第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的總體安排,特面向全院學(xué)生舉辦院“第二屆大學(xué)生舞蹈大賽”。 三、活動(dòng)宗旨: 本次大學(xué)生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨,讓熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中,在那里找到展示自己的舞臺(tái)。送走收獲的季節(jié)迎來(lái)浪漫分飛的冬季,到底誰(shuí)才是冬天火的舞者,讓我們拭目以待吧。! 四、活動(dòng)主辦單位: 院團(tuán)委 承辦單位: 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舞蹈協(xié)會(huì) 參與人員: 全校熱愛(ài)舞蹈的同學(xué) 五、活動(dòng)的整體要求: 1、著裝要求: 。1)外表:青春、健康、用心向上,整潔大方。 。2)服飾:選手應(yīng)選取與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝,服裝不得過(guò)分暴露,不得有紋身,不得有反映暴力、色情、反動(dòng)的資料,不得有不健康資料的圖案、文字、飾物和道具,否則視具體狀況扣分。 。3)發(fā)型:不得有過(guò)分怪異的發(fā)型。 2、成套編排 (1)藝術(shù)性: 、俪錆M活力,用心向上,有創(chuàng)造性,具有流暢的過(guò)渡動(dòng)作,豐富的對(duì)型變化。 、趧(wù)必顯示身體全面的協(xié)調(diào)潛力和活力而應(yīng)避免重復(fù)。動(dòng)作設(shè)計(jì)中應(yīng)包內(nèi)含一種或多種類型的舞蹈動(dòng)作和技巧動(dòng)作,成套動(dòng)作中的舞蹈、技巧、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終持續(xù)完整性。 、畚璧傅膭(dòng)作設(shè)計(jì)要遵循健康和安全的原則,并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)。不提倡做力所不能及的難度動(dòng)作(如出現(xiàn)選手不遵循健康、安全原則,出現(xiàn)意外傷害狀況,組委會(huì)不承擔(dān)職責(zé))。 、鼙憩F(xiàn)力豐富,富有激情、感染力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流,并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。 (2)完成: 成套動(dòng)作的完成應(yīng)貼合所選舞蹈種類的特色,動(dòng)作優(yōu)美。 動(dòng)作完成能體現(xiàn)所選取動(dòng)作類型的風(fēng)格和特點(diǎn)。 動(dòng)作完成簡(jiǎn)單流暢,技術(shù)正確,沒(méi)有失誤。 成套動(dòng)作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。 成套動(dòng)作應(yīng)與音樂(lè)完美地配合,能體現(xiàn)所選音樂(lè)的特點(diǎn)。 3、時(shí)間限制:10分鐘以內(nèi) 4、評(píng)分辦法(10分制) 、賱(dòng)作編排3分;②現(xiàn)場(chǎng)完成2分;③技術(shù)舞感2分; 、鼙憩F(xiàn)力、交流與配合2分;⑤音樂(lè)與服飾1分 六、活動(dòng)的整體開(kāi)展: (一)宣傳工作 1.前期宣傳工作:(10.20~11.5) 、10月17日~18日:由社聯(lián)活動(dòng)部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級(jí).。 、10月17日晚由主席團(tuán)召開(kāi)文藝部長(zhǎng)與社團(tuán)的負(fù)責(zé)人的會(huì)議為本次大賽作宣傳并負(fù)責(zé)報(bào)名工作。 、10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。 2.中期宣傳工作:(11.10~11.24) 宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時(shí)間、地點(diǎn)。 3.活動(dòng)時(shí)與活動(dòng)后的宣傳工作:(11.26~活動(dòng)結(jié)束) 、儆尚麄鞑坷勉夼乒歼x手的名單并安排彩排的時(shí)間、地點(diǎn) ②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報(bào)告廳作為決賽宣傳。 、蹧Q賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時(shí)間、地點(diǎn);并發(fā)出請(qǐng)柬邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委老師、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽。 ④決賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像工作由宣傳部、記者團(tuán)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作。 、葙惡笥尚麄鞑坷眯@網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的狀況,展示相關(guān)圖片。 (二)組織工作: 1.前期組織報(bào)名工作(11.20~11.5) 、賵(bào)名方式:各選手能夠直接到社聯(lián)辦公室報(bào)名(由活動(dòng)部的值班人員負(fù)責(zé)登記),也能夠到各系學(xué)生會(huì)文藝部或自己所屬社團(tuán)負(fù)責(zé)人報(bào)名。 、趫(bào)名時(shí)間:10月20日~11月5日晚7:30 注:11月5日晚7:30分各系、各社團(tuán)所有報(bào)名表均交至活動(dòng)部,由活動(dòng)部將各參賽選手名單重新核對(duì)整理。 、蹐(bào)名要求;能夠是團(tuán)隊(duì)(以系、社團(tuán)為單位組隊(duì))或個(gè)人名義進(jìn)行報(bào)名;認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表;舞蹈的種類自選、音樂(lè)自配碟。 2.中期組織初賽工作:(11.10~11.24) ①初賽地點(diǎn):設(shè)在社團(tuán)活動(dòng)室。(社團(tuán)聯(lián)合會(huì)旁) 、诔踬悤r(shí)間:中午(12:10~13:30)安排5組參賽選手;下午(16:00~17:30)安排5組參賽選手。 、鄢踬愒u(píng)委:社聯(lián)主席團(tuán),大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)人。 、艹踬惤Y(jié)果:選出10組參賽選手進(jìn)入決賽并作出彩排的出場(chǎng)順序的具體安排。 、葜鞒秩寺(lián)系、臺(tái)詞、評(píng)分表等準(zhǔn)備工作 、逈Q賽時(shí)的場(chǎng)地布置用品(橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標(biāo)牌、氣球等) 、邎(bào)告廳申請(qǐng)工作。 3.后期組織決賽工作(11.26~決賽時(shí)) ①11月26日~11月27日進(jìn)行參賽選手統(tǒng)一在社團(tuán)活動(dòng)室進(jìn)行彩排。[注:所有參賽選手的音樂(lè)、服飾、組員的安排(包括社聯(lián)相關(guān)工作人員)全部到位,并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂(lè)收由社聯(lián)統(tǒng)一保管。] 、跊Q賽工作布置(詳見(jiàn)決賽具體安排) 、圪惡蟮诙旖M織開(kāi)展總結(jié)會(huì)議,指出相應(yīng)的工作問(wèn)題。、 。ㄈQ賽的具體安排: 1.決賽時(shí)間:12月初(具體時(shí)間待定) 2.決賽地點(diǎn):報(bào)告廳 3.場(chǎng)地布置工作:(社聯(lián)內(nèi)部所有成員) 、賾覓鞕M幅、氣球、盆景的布置、音箱調(diào)試、碟片到位。 、谠u(píng)分表、獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū))等用品到位。 、墼u(píng)委、參賽選手、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的席位安排。(觀眾來(lái)源:各參賽隊(duì)粉絲團(tuán)、社聯(lián)部分代表等) 4.相關(guān)工作人員: 、僭u(píng)委老師:團(tuán)委老師 社聯(lián)主席團(tuán) ②主持人:(待定) 、鄱Y儀組(聯(lián)系大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)禮儀部) ④其他工作人員:社聯(lián)所有成員(注:所有社聯(lián)工作人員務(wù)必佩帶標(biāo)志牌) 5.比賽進(jìn)行安排: 、佻F(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)(兩扇門(mén)派專人看守、安排觀眾入席等) 、谥鞒秩、各參賽選手準(zhǔn)備(所有參賽選手在間隔一個(gè)節(jié)目時(shí),安排工作人員摧臺(tái)) ③現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分工作:安排一個(gè)工作人員收集各評(píng)委打分,兩名工作人員對(duì)分?jǐn)?shù)處理(除去最高分和最底分求平均值),間隔兩個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績(jī)給主持人便于現(xiàn)場(chǎng)公布。 ④獎(jiǎng)品發(fā)放:待最后一組成績(jī)出來(lái)后,迅速對(duì)所有成績(jī)處理并填寫(xiě)榮譽(yù)證書(shū),禮儀組開(kāi)始準(zhǔn)備,主持人邀請(qǐng)?jiān)u委老師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)與獎(jiǎng)品。 、葜鞒秩诵急荣惤Y(jié)束,工作人員擰開(kāi)禮花炮。 6.比賽結(jié)束:現(xiàn)場(chǎng)的清理工作(舞臺(tái)、觀眾席、拿回碟片等) 七、活動(dòng)資金預(yù)算: 1.預(yù)算使用資金 橫幅若干(宣傳用和會(huì)場(chǎng)布置使用):150元 礦泉水:50元 禮花炮:50元 氣球:20元 獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū)):300元 圖文處理(數(shù)碼相機(jī)、打印費(fèi)、洗照片等):30元 全場(chǎng)背景:300元 其他應(yīng)急資金:100元 共計(jì):1000元 2.資金來(lái)源 、賵F(tuán)委撥款 、谫澲痰膸Ыo附:合同協(xié)議 八、活動(dòng)整體進(jìn)度: 時(shí)間階段 10.20~11.5報(bào)名階段 11.10~11.24海選(初賽) 11.26~11.27彩排 12月初決賽 九.所有工作人員的具體職責(zé)(待定) 詳細(xì)策劃書(shū)將由學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舞蹈協(xié)會(huì)再制定 為進(jìn)一步加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮青年志愿者特別是大學(xué)生志愿者在鞍山創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作中的積極作用,鞍山市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)定于20__年暑期針對(duì)大學(xué)生、高中生等廣大青年人群體,進(jìn)行“青年公益行”鞍山青年志愿者20__暑期社會(huì)公益實(shí)踐活動(dòng),特制定活動(dòng)方案如下。 一、 活動(dòng)宗旨 深入貫徹落實(shí)市委宣傳部在20__年3月市志愿者工作會(huì)議上的講話精神,以“我是志愿者,我是鞍山名片”為出發(fā)點(diǎn),以鞍山創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo),廣泛動(dòng)員青年人力量,以全心全意為社會(huì)和他人提供服務(wù)和幫助為教育宗旨,向青年人積極傳播并大力弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神及公益事業(yè)理念,努力營(yíng)造友愛(ài)、互助、和諧的良好社會(huì)氛圍,全力推進(jìn)我市志愿服務(wù)工作,為我市精神文明建設(shè)工作做出積極的貢獻(xiàn)。 二、活動(dòng)周期 1、6月初,進(jìn)行線上和線下報(bào)名以及宣傳推廣,至7月初截止。 2、7月中旬,舉行本項(xiàng)活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨志愿服務(wù)雙選會(huì)。 3、7月中旬,開(kāi)展青年志愿者進(jìn)社區(qū)公益實(shí)踐活動(dòng),為期一周。 4、7月下旬,面向參與者征集公益實(shí)踐心得體會(huì)文章,至7月底結(jié)束。5、8月初,根據(jù)征文情況及公益實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)選并得出結(jié)果。 6、8月上旬,舉行志愿者表彰會(huì),并通過(guò)媒體刊發(fā)獲獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p> 三、招募對(duì)象 1、鞍山籍外地大學(xué)生 2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學(xué)生 3、鞍山各高中應(yīng)屆畢業(yè)生 4、鞍山各高中在校生(含中專、技校) 5、社會(huì)各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人 注:18歲以下未成年人在征得其法定監(jiān)護(hù)人同意后方可參與本活動(dòng)。 四、招募方式 (一)、網(wǎng)絡(luò)招募:6月初啟動(dòng) 1.通過(guò)鞍山文明網(wǎng)網(wǎng)及其新浪官方微博發(fā)布招募信息。 2.通過(guò)新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等話題發(fā)布招募信息。. 3.通過(guò)市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)QQ群、網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者QQ群等向相關(guān)志愿服務(wù)組織發(fā)布招募信息。 4.通過(guò)FM89.7經(jīng)濟(jì)廣播《我是鞍山人》欄目發(fā)布招募信息。 5.通過(guò)公益組織成員個(gè)人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉(zhuǎn)發(fā)招募信息。 6.通過(guò)百度貼吧鞍山吧、各學(xué)校的貼吧專欄進(jìn)行消息發(fā)布。 7、通過(guò)千華網(wǎng)、鞍山廣播網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招募信息,并外聯(lián)相關(guān)網(wǎng)站的公益版面、相關(guān)公益網(wǎng)站等廣泛發(fā)布招募信息。 (二)、地面招募:6月初啟動(dòng) 1、6月上旬起,走訪鞍山各高校及高中(含中專、技校等),通過(guò)公益宣講、問(wèn)卷調(diào)查等形式廣泛宣傳本項(xiàng)活動(dòng)并吸引青年人積極參與。 2、在走訪之后,鞍山各高校大學(xué)生以班級(jí)為單位自愿報(bào)名,并由所在院系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)報(bào)名登記和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。 3、6月上旬起,鞍山各高中在校生及應(yīng)屆畢業(yè)生以班級(jí)為單位自愿報(bào)名,并由學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)進(jìn)行報(bào)名登記和統(tǒng)計(jì)。 4、6月上旬起,發(fā)動(dòng)鞍山各高校、各高中的相關(guān)學(xué)生社團(tuán)積極報(bào)名參與,并由各社團(tuán)負(fù)責(zé)本社團(tuán)成員報(bào)名登記和統(tǒng)計(jì)。 5、6月上旬起,在各高校及高中的教學(xué)樓、寢室樓、圖書(shū)館等處張貼招募海報(bào),組織青年志愿者發(fā)放DM宣傳品。 6、6月上旬起,選定某個(gè)周末時(shí)間,在鞍山中心商圈地帶組織青年志愿者發(fā)放活動(dòng)宣傳品、設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)。 五、工作綱要 1、在線上及線下報(bào)名工作啟動(dòng)前,由市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)制定統(tǒng)一的報(bào)名登記填報(bào)表格,電子版可在線下載,印刷書(shū)面版在各高校和高中集中發(fā)放填寫(xiě)。2、7月初,各高校、高中及相關(guān)學(xué)生社團(tuán)需在3個(gè)工作日內(nèi)統(tǒng)計(jì)本單位報(bào)名情況,并將報(bào)名材料統(tǒng)一交給市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)歸檔。 3、6月上旬起,建立統(tǒng)一的青年志愿者實(shí)名QQ群、微信群等,便于及時(shí)聯(lián)系溝通、集中發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。 4、在報(bào)名登記及統(tǒng)計(jì)工作全部結(jié)束后,由市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)選定青年志愿者進(jìn)社區(qū)開(kāi)展公益實(shí)踐的公益輔導(dǎo)員,該輔導(dǎo)員人選可由市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)工 作人員擔(dān)任,也可在鞍山各主要公益組織中抽調(diào)優(yōu)秀志愿者擔(dān)任。 5、公益輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)所承接社區(qū)的青年志愿者日常聯(lián)系、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核評(píng)估與社區(qū)的志愿服務(wù)工作協(xié)調(diào)等管理工作,并直接對(duì)市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。 6、在本項(xiàng)活動(dòng)社區(qū)公益實(shí)踐階段收尾后,各公益指導(dǎo)員需針對(duì)所管理的青年志愿者具體志愿服務(wù)執(zhí)行情況形成客觀的書(shū)面報(bào)告,并上交市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)備案,作為從中遴選優(yōu)秀青年志愿者的評(píng)選依據(jù)。 六、活動(dòng)地點(diǎn) 由鞍山市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)指定7個(gè)定點(diǎn)社區(qū)開(kāi)展青年志愿者暑期公益實(shí)踐活動(dòng),鐵東、鐵西、立山各選擇2個(gè)社區(qū),千山區(qū)選擇1個(gè)社區(qū)。 七、活動(dòng)組織 (一)前期工作 1、在7月初,組織所有報(bào)名參與本項(xiàng)活動(dòng)的青年志愿者召開(kāi)動(dòng)員會(huì),由組織者介紹本項(xiàng)活動(dòng)詳情及相關(guān)須知,并發(fā)動(dòng)青年志愿者自由組成志愿服務(wù)小分隊(duì),每隊(duì)人數(shù)根據(jù)參與者總?cè)藬?shù)確定。志愿者自由組隊(duì)參考依據(jù)如下:所在同一院系或年組、所在同一學(xué)校、家庭住址相近、服從組織分配。 2、7月中旬,召開(kāi)青年志愿者進(jìn)社區(qū)雙向選擇會(huì)。本次會(huì)議也將作為本項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)幕式和新聞發(fā)布會(huì)。與會(huì)者包括市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員、鞍山各主流媒體記者、參與本項(xiàng)活動(dòng)的各社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員、接受委任的各公益輔導(dǎo)員、鞍山各主流公益團(tuán)體代表、報(bào)名參與本項(xiàng)活動(dòng)的青年志愿者及其法定監(jiān)護(hù)人等。 雙向選擇會(huì)分為四個(gè)環(huán)節(jié): (1) 主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭、主辦方代表做本項(xiàng)活動(dòng)新聞發(fā)布,主辦方代表 介紹活動(dòng)相關(guān)情況。 (2) 各社區(qū)代表做本社區(qū)志愿服務(wù)概況展示或介紹,讓青年志愿者對(duì) 各社區(qū)加深了解并做出選擇。每個(gè)展示不超過(guò)5分鐘。 (3) 根據(jù)社區(qū)的展示結(jié)果,自由組隊(duì)的各青年志愿者小分隊(duì)派代表介 紹本小組概況及志愿服務(wù)計(jì)劃,并宣布所選擇將開(kāi)展志愿服務(wù)工作的社區(qū)。每隊(duì)發(fā)言不超過(guò)3分鐘。 (4) 在各分隊(duì)發(fā)言結(jié)束后,現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)選擇意向進(jìn)行匯總,并根 據(jù)社區(qū)選擇小分隊(duì)的意向進(jìn)行內(nèi)部探討,時(shí)間為30分鐘。之后,現(xiàn)場(chǎng)公布社區(qū)與小分隊(duì)雙向選擇最終結(jié)果。同時(shí),確定各社區(qū)接 洽代表、各社區(qū)公益輔導(dǎo)員、各社區(qū)小分隊(duì)等。 (二)活動(dòng)期間 1、活動(dòng)期限為一個(gè)星期,各小分隊(duì)到指定的社區(qū)開(kāi)展志愿服務(wù)工作。 2、各小分隊(duì)工作內(nèi)容由各社區(qū)做具體安排,日均工作時(shí)間不超過(guò)8 小時(shí)。 3、活動(dòng)期間,由派駐各社區(qū)的公益輔導(dǎo)員對(duì)志愿者的工作進(jìn)行日常監(jiān)督與指導(dǎo),并隨時(shí)聽(tīng)取志愿者的意見(jiàn)和建議,同時(shí)與各社區(qū)及時(shí)進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。 4、每日工作日結(jié)束時(shí),各分隊(duì)進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié),并由分隊(duì)長(zhǎng)向社區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作匯報(bào),領(lǐng)取次日的工作任務(wù)。 5、社區(qū)安排工作內(nèi)容要貼切實(shí)際,并在一定力所能及的范圍之內(nèi)。凡參與本項(xiàng)活動(dòng)的青年志愿者將在活動(dòng)期間享受人身意外傷害保險(xiǎn)的待遇。 6、活動(dòng)最后一個(gè)晚上,社區(qū)進(jìn)行工作講評(píng),并組織志愿者進(jìn)行社區(qū)內(nèi)部的聯(lián)歡。 (三)活動(dòng)后期 1、每個(gè)參與者需在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi),上交個(gè)人撰寫(xiě)的心得體會(huì)文章或工作總結(jié)報(bào)告,并上交給市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)。 2、各公益輔導(dǎo)員需將其所管理的各分隊(duì)志愿服務(wù)情況,以書(shū)面總結(jié)匯報(bào)形式上交給市志愿服務(wù)協(xié)會(huì),并推薦表現(xiàn)優(yōu)秀的青年志愿者人選。原則上每個(gè)輔導(dǎo)員可推薦2到3人,不得超過(guò)5人。 3、市志愿服務(wù)協(xié)會(huì)根據(jù)輔導(dǎo)員推薦人選、各分隊(duì)工作情況、征文情況等,從所有參與者中遴選出表現(xiàn)優(yōu)秀的青年志愿者(獲獎(jiǎng)人數(shù)待定),并同期評(píng)選出優(yōu)秀征文作品。 4、在評(píng)選工作結(jié)束后進(jìn)行,于8月上旬舉辦本項(xiàng)活動(dòng)表彰會(huì),對(duì)優(yōu)秀志愿者進(jìn)行頒獎(jiǎng),并由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表志愿服務(wù)感言。 5、表彰會(huì)結(jié)束后,獲獎(jiǎng)?wù)邆(gè)人情況及其獲獎(jiǎng)?wù)魑淖髌返,將通過(guò)鞍山主流媒體渠道進(jìn)行發(fā)布與宣傳,樹(shù)立青年志愿者典型,起到積極的示范作用。 一、縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)的必要性 1、建設(shè)縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)是省投資項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)的重要組成部分。省級(jí)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的項(xiàng)目組成最終來(lái)至于地方,只有把地方項(xiàng)目真正動(dòng)態(tài)管理起來(lái),才能更加準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)反應(yīng)出當(dāng)前地方投資導(dǎo)向、行業(yè)建設(shè)比例,才能更加快速的作出反應(yīng),統(tǒng)籌分配資源、資金流向,才能加強(qiáng)對(duì)地方項(xiàng)目的日常監(jiān)管,提高項(xiàng)目審批效率,對(duì)深化投資體制改革、依法行政和政務(wù)公開(kāi)等都具有十分重要的意義。 2、建設(shè)縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)是當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌分配資源的迫切需要。隨著信息化時(shí)代的到來(lái),如何廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科技信息技術(shù),快速、有效管理地方投資項(xiàng)目和重點(diǎn)工程項(xiàng)目,將成為地方政府全盤(pán)考慮、統(tǒng)籌分配土地、資金、人才等資源的有力依據(jù),動(dòng)態(tài)信息管理功能更能加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前政府投資計(jì)劃、重點(diǎn)工程計(jì)劃的進(jìn)度管理,方便領(lǐng)導(dǎo)決策和及時(shí)做出反應(yīng),對(duì)推動(dòng)地方固定資產(chǎn)投資也將起到促進(jìn)作用。 3、建設(shè)縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)是行業(yè)主管部門(mén)的好幫手、好工具。動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建立,有利于投資項(xiàng)目管理,有利于加強(qiáng)投資項(xiàng)目日常監(jiān)管,有利于公開(kāi)投資項(xiàng)目審批事項(xiàng),對(duì)深化投資體制改革、推進(jìn)依法行政和政務(wù)公開(kāi)等具有十分重要的意義。首先,其中的網(wǎng)上審批功能將會(huì)減少當(dāng)前許多項(xiàng)目日常審批時(shí)不必要的麻煩,既省時(shí)又透明,卡在哪兒一看就知道,也方便了有關(guān)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)督檢查,還減少了工作人員經(jīng)常流轉(zhuǎn)項(xiàng)目材料的工作強(qiáng)度。其次,動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建立,不單管現(xiàn)在的項(xiàng)目,往后的項(xiàng)目,更管以前的項(xiàng)目,真正實(shí)現(xiàn)把地方項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)管起來(lái),為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、固定資產(chǎn)投資分析、行業(yè)分析、領(lǐng)導(dǎo)決策等提供更加準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的依據(jù)。三是真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程管理,以往的項(xiàng)目大多是一批了之,時(shí)間久了,已批的項(xiàng)目到底有沒(méi)有實(shí)施,實(shí)施的怎么樣了,通過(guò)驗(yàn)收了沒(méi)有,我們不可能全部了解,也沒(méi)有精力逐個(gè)跟蹤了解,現(xiàn)在好了,動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建立,我們不單了解項(xiàng)目的前期工作,還了解項(xiàng)目的實(shí)時(shí)建設(shè)進(jìn)度,更了解項(xiàng)目的資金使用情況,做到對(duì)項(xiàng)目建設(shè)情況了如指掌。 二、縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的管理范圍 1、項(xiàng)目范圍為本縣境內(nèi)的各類投資建設(shè)項(xiàng)目,包括能源項(xiàng)目、交通項(xiàng)目、原材料工業(yè)項(xiàng)目、裝備工業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)林水項(xiàng)目、生態(tài)和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目、商業(yè)和服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、科技、文化、教育、衛(wèi)生、體育項(xiàng)目及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。 2、系統(tǒng)管理的信息范圍,包括項(xiàng)目基本信息,投資主管部門(mén)及相關(guān)職能部門(mén)的審批(許可)信息,以及實(shí)施過(guò)程信息。 3、系統(tǒng)管理的項(xiàng)目階段范圍為從項(xiàng)目申報(bào)、前期審批,到項(xiàng)目竣工的全過(guò)程動(dòng)態(tài)管理。 三、縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的主要功能 1、審批制、核準(zhǔn)制、備案制固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的錄入和審批; 2、項(xiàng)目調(diào)整、項(xiàng)目撤銷、項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)等項(xiàng)目庫(kù)操作; 3、投資項(xiàng)目年度計(jì)劃上報(bào); 4、投資項(xiàng)目信息、年度計(jì)劃信息查詢統(tǒng)計(jì)報(bào)表; 5、投資項(xiàng)目和縣重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián); 6、投資項(xiàng)目在局內(nèi)部的流轉(zhuǎn); 7、重點(diǎn)項(xiàng)目的上報(bào)、年度計(jì)劃上報(bào)、月/季度進(jìn)度上報(bào)及管理; 8、動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)與地方發(fā)改局oa對(duì)接,并預(yù)留與便民中心oa對(duì)接的接口。 四、縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)前期調(diào)研情況 為落實(shí)“__”規(guī)劃、謀劃“__”規(guī)劃、加快地方發(fā)展,加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目和重點(diǎn)工程管理,我局于__年初提出建設(shè)縣級(jí)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng),并將該項(xiàng)工作作為課題進(jìn)行調(diào)研,率先為全省地方政府摸索一套可操作、低成本、高效率、且能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上審批、具備項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總、進(jìn)度管理等多功能的動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)。__年下半年通過(guò)前期調(diào)查研究,我們?cè)O(shè)計(jì)了項(xiàng)目錄入表單,并與編報(bào)__年政府投資計(jì)劃同期經(jīng)縣政府天政發(fā)[__]114號(hào)下發(fā)“關(guān)于編報(bào)縣固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目的通知”,開(kāi)始向全縣收集項(xiàng)目庫(kù)基礎(chǔ)材料。__年9月26日,在孫興愛(ài)副局長(zhǎng)帶領(lǐng)下,我局投資科、前期辦、重點(diǎn)辦會(huì)同路橋發(fā)改局投資科及行政審批科的同志到杭州市調(diào)研網(wǎng)上動(dòng)態(tài)項(xiàng)目庫(kù)管理系統(tǒng),按計(jì)劃走訪了杭州市發(fā)改委、蒙特信息公司、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)杭州分公司等單位,并通過(guò)杭州市發(fā)改委網(wǎng)絡(luò)管理人員介紹,和承建他們網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)的建達(dá)科技股份有限公司相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行了接觸,通過(guò)主要技術(shù)設(shè)計(jì)人員錢(qián)峰的介紹和他現(xiàn)場(chǎng)演示杭州市發(fā)改委網(wǎng)上系統(tǒng)平臺(tái)的網(wǎng)上操作流程,我們找到了符合我們要求的范本和建設(shè)單位。通過(guò)與建達(dá)科技股份有限公司多次接觸和洽談,我們要求該公司將我縣作為地方建設(shè)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)試點(diǎn),為我們定制適用于地方特色的動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng),目前雙方意向基本達(dá)成一致,縣政府已將動(dòng)態(tài)項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)資金列入財(cái)政部門(mén)預(yù)算。 一 項(xiàng)目概況 __縣__鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,自然環(huán)境優(yōu)美,氣候宜人,適合避暑度假,且氣溫晝夜溫差大,適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái),全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì),各地加大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)林,以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,屆時(shí)將__鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂(lè)園。并逐步開(kāi)發(fā)含果酒、水果休閑食品,充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源,不斷滿足消費(fèi)者需求,帶動(dòng)群眾致富。 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多,休閑文化娛樂(lè)的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源,建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所,加強(qiáng)生態(tài)文明教育,促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增加就業(yè)機(jī)會(huì),加快致富奔小康步伐,取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。 1、__鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn),具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上,目前豐富的資源沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)利用,產(chǎn)業(yè)化程度較低,初級(jí)產(chǎn)品多,品質(zhì)不高,產(chǎn)品加工落后,缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,農(nóng)戶果樹(shù)種植分散,缺乏有效帶動(dòng)。 2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,同時(shí),發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。 3、觀光果園綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)__縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,為_(kāi)_鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力;項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,增收農(nóng)民收入。 產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景 項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來(lái)看,隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大,市場(chǎng)前景廣闊,銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,逐步替代碳酸飲料的地位,成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。 觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開(kāi)發(fā),加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,城市居民的閑暇時(shí)間更多,中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分,這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。 二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件 1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) __縣__鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,西與枧壩鎮(zhèn)相連,南與__水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,北與桐梓縣相連,總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于__縣__鎮(zhèn)楊堡村,距__縣__鎮(zhèn)__公里,距桐梓縣城__公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開(kāi)闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。 2、項(xiàng)目建設(shè)條件 項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀,垂直落差不高,采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限,需建設(shè)提灌設(shè)施,基礎(chǔ)公路需要修整。 項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件: __鎮(zhèn)在__西北部,位于北緯28°8′—28°20′,東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),西面連桐梓縣,距桐梓縣城約__公里,距__縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組,5560余戶,2.46萬(wàn)人,總面積214多平方公里,人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,平均海拔1215米,最高海拔1719.6米,最低海拔660米,地形切割明顯,天臺(tái)村尤其高寒,土質(zhì)痩薄,__、天臺(tái)冬季霧多,夏日涼爽,水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,氣溫差異大,年平均氣溫14.3℃,最高氣溫36.5℃,最低氣溫-6℃,平均降雨量1157毫米,無(wú)霜期275天。交通便利,303省道穿鎮(zhèn)而過(guò)。 三 項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行,走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,開(kāi)發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目,建設(shè)果品加工廠。 2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容 組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。 建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地。 加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí),公司將投資興建果品加工廠,并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。 建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù), 進(jìn)行果樹(shù)種植、病蟲(chóng)害防治技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)開(kāi)展林果產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制,以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。 四 投資估算及資金來(lái)源 1、投資概算 項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元;后期果品加工廠投資待定。 (一)公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元 公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,3年后可以開(kāi)園接待。總投資78萬(wàn)元。計(jì)劃投資3900元/畝,其中:種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬(wàn)、種植5元/株_220_200畝=22萬(wàn),基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬(wàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)(共計(jì)80萬(wàn))。? 由于果木非大量需水植物,故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,投資10萬(wàn)元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元,噴灌100元/畝_200畝=2萬(wàn)。 供電設(shè)施2萬(wàn)元。 生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍、庫(kù)房、餐廳等)40萬(wàn)元。 普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬(wàn),技術(shù)員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(wàn)(按三年計(jì)算)。 辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬(wàn)元。 流動(dòng)資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用55萬(wàn)元。 (二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施) 2、資金籌措方案 項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元,由公司自籌。 項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。 五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想 1、項(xiàng)目前期工作階段 20__年4月30日前為前期工作階段,擬訂工作計(jì)劃,完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。 2、項(xiàng)目投資階段 20__年5月—20__年4月為投資建設(shè)第一階段,完成公司100畝果品示范基地建設(shè),開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。20__年12月前為投資建設(shè)第二階段,完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。 3、正常運(yùn)行階段 20__年時(shí)進(jìn)入試產(chǎn)階段,項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹(shù)200多畝,畝產(chǎn)控制在800Kg,公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上,并正式開(kāi)放游客接待。20__年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段,畝產(chǎn)量控制在1500Kg, 六 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算 1、分析依據(jù) 公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。 果樹(shù)產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。 2、財(cái)務(wù)分析 公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析 果品基地生產(chǎn)成本效益分析 20人____元/月_12月=36萬(wàn),技術(shù)員1人_4000元/月_12月=4.8萬(wàn),肥料及田間管理200元,其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開(kāi)發(fā)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等)100元。 年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝 年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元 3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬(wàn)元 5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元 果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定) 投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算 公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元。 公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5% 投資回收期=350÷103.2=3.4年 3、社會(huì)效益 通過(guò)項(xiàng)目建設(shè),可解決農(nóng)民就業(yè)20人,并將其培育成為技術(shù)骨干,以此輻射周邊村鎮(zhèn),形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū),帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,幫助農(nóng)民增收。 通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋、勞?dòng)力資源,使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,為_(kāi)_林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī);l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。 項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策,極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,有利于發(fā)展綠色食品。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè),為市場(chǎng)提供了充足的果品,既豐富了“菜籃子”,增加了市場(chǎng)有效供應(yīng),又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。 七 結(jié)論 經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益,年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元,企業(yè)從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元,投資利潤(rùn)率29.5%,投資回收期4年。總之,項(xiàng)目建成后,經(jīng)濟(jì)效益明顯,社會(huì)效益顯著,公司可獲得較好的投資回報(bào),綜上所述,該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,意義十分重大。 一、項(xiàng)目概述 (一)項(xiàng)目背景 現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),也讓大家的到精神上的滿足!(二)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品,提倡顧客自己動(dòng)手。品種:巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品,比起味道來(lái)說(shuō),更重要的是顧客在制作過(guò)程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂(lè)在其中,可以和家人、愛(ài)人、朋友一起去DIY,這是交流感情的好方式。 二、產(chǎn)品介紹 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的依賴性越來(lái)越大。他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),不僅購(gòu)買產(chǎn)品本身,而且希望在購(gòu)買產(chǎn)品后,得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率,已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量,決定購(gòu)買與否的一個(gè)重要條件。對(duì)于服務(wù)性的企業(yè),做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要,可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,贏得重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 (一)甜品這個(gè)時(shí)間品牌名字是朗朗上口,便于記憶并易于推廣轉(zhuǎn)播,一目了然其行業(yè)特性,定位精確給人以安逸,放松的消費(fèi)感覺(jué)有享受甜品享受時(shí)間之意義。作為時(shí)尚餐飲的領(lǐng)導(dǎo)者,甜品時(shí)尚無(wú)論從形象、服務(wù)、品質(zhì)方面都在轉(zhuǎn)播著健康時(shí)尚、低碳的消費(fèi)理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)資源。 (二)我們不斷研發(fā)新品,保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在制作工藝上我們打破傳統(tǒng)的制作方法本著創(chuàng)新效率節(jié)能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭(zhēng)取盈利最大化與甜品時(shí)間口味一致,出品標(biāo)準(zhǔn)一致。 三、市場(chǎng)分析 (一)行業(yè)分析 隨著時(shí)代的發(fā)展,年輕人的生活的越來(lái)越豐富,消費(fèi)水平不斷提升,消費(fèi)需求不斷膨脹的同時(shí),年輕人越來(lái)越傾向于情感消費(fèi)。特別是在這個(gè)青春激揚(yáng)的階段,年輕人的感情生活也就越來(lái)的豐富,愛(ài)情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行,大學(xué)生也就需要更多的方式來(lái)表達(dá)自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間,總是少不了互相贈(zèng)送禮物,時(shí)代發(fā)展了,生活水平提高了,也就有越來(lái)越多的人在送禮物之前會(huì)愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來(lái)解決年輕人的難題。并且目前國(guó)內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,甜品在人們生活中的影響越來(lái)越大,甜品以其獨(dú)特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,年輕人對(duì)它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。 (二)消費(fèi)趨勢(shì) 1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈:大眾化價(jià)格,中低檔消費(fèi)為主 2.健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同時(shí)注意健康需求,低脂攝入,均衡營(yíng)養(yǎng) 3.品牌質(zhì)量強(qiáng)化:消費(fèi)者選購(gòu)品牌更加合理,優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證 (三)需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因?yàn)樘鹌酚叙B(yǎng)生,保健,滋補(bǔ)的功效,所以甜品的需求量很大。 (四)PEST分析:政策法律環(huán)境分析,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到國(guó)家和各級(jí)政府的許多優(yōu)惠政策的支持,對(duì)大學(xué)生出臺(tái)了一系列的政策,對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受西部大開(kāi)發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保等方面的稅收優(yōu)惠,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:隨著人們的收入水平的提高,人們的生活水平提高,越來(lái)越多的人追求甜品食品。 社會(huì)環(huán)境分析:社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定,人們追求甜品,喜歡甜品的人很多, 科技環(huán)境分析:隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買,甜品的做法也很多。 (五)目標(biāo)客戶分析:在18到25歲之間,喜歡吃甜品的人最多,其次是小孩,最后是老人。大多數(shù)消費(fèi)者的收入在20____-3000元,一個(gè)月消費(fèi)100元去購(gòu)買甜品。 (六)五力模型分析 四、公司管理 (一)公司名稱:ELDIY甜品屋 (二)公司創(chuàng)始人:.... (三)公司文化:有夢(mèng)、有愛(ài)、有我們 (四)公司宗旨:用愛(ài)為消費(fèi)者制作“健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色、安全、美味”的充滿愛(ài)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù) (五)公司規(guī)模:根據(jù)發(fā)展情況,甜品店將以永川這個(gè)重慶職教城為起點(diǎn),放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略,逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步: 1.(前期)立足市場(chǎng),占據(jù)一定份額填補(bǔ)市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。 2.(中期)占領(lǐng)市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,根據(jù)需求開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.(后期)走向更廣的市場(chǎng),開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)在上海市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,在全國(guó)擴(kuò)張連鎖店,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。 (六)組織機(jī)構(gòu):公司下設(shè)店長(zhǎng)、采購(gòu)、出納、設(shè)計(jì)師 店長(zhǎng):負(fù)責(zé)店面的整體運(yùn)營(yíng) 采購(gòu):負(fù)責(zé)對(duì)店面的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行物資采購(gòu) 出納:負(fù)責(zé)對(duì)店面的所有資金和不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行管理 設(shè)計(jì)師:負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新式的蛋糕、餅干、巧克力的設(shè)計(jì)(七)公司性質(zhì):產(chǎn)品的研發(fā)和開(kāi)發(fā)80%是由本店的糕點(diǎn)師自己研制,20%由模仿國(guó)內(nèi)外熱銷的甜點(diǎn)加以改進(jìn),以顧客自己動(dòng)手為主打,目的是營(yíng)造一種溫馨的場(chǎng)景; (八)公司選址:不開(kāi)在過(guò)于繁華的地段,且店鋪面積不宜過(guò)小,以30平方米以上,能擺放一張較大的工作臺(tái)為宜。 (九)公司的運(yùn)營(yíng)及管理 1.人事 甜品店每個(gè)員工必須是專業(yè)的,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。 一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。 1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。 超市,就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。 中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國(guó)有連鎖超市1150余家,擁有門(mén)店21000個(gè),即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式,都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。 超市的高速發(fā)展,除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì),超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。 2、超市,理想的投資機(jī)會(huì)。 需要看到的是,中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,仍處于初始階段,遠(yuǎn)不成熟。 體現(xiàn)在:a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購(gòu)物環(huán)境差,管理手段落后,采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,分散經(jīng)營(yíng),等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī);某腥〈。 b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,賣場(chǎng)虛大,與銷售額不成比例,門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn),服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。 這些問(wèn)題啟示我們,超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,一句話,以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。 二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想 1、總體構(gòu)想 華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),總部擬設(shè)廈門(mén)。 我們的目標(biāo):近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),擁有50-60家連鎖門(mén)店,并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是,5—10年內(nèi),在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,擁有近千家門(mén)店,并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng),成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外,更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),我們將采用更科學(xué)的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,資信度更高,信譽(yù)更好。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是,避開(kāi)大城市,特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng),成為此類市場(chǎng)中的。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,具體來(lái)說(shuō),我們把分店劃分成三種類型: a、一類店,面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店,承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能; b、二類店,面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品,滿足顧客多方面的生活需求; c、三類店,面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是,在中小城市中,我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用,成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的。 在小城鎮(zhèn),我們將以一、二類店為主,利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì),拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次,面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)者的地位; 2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想 (1)、廈門(mén)市 a、市場(chǎng)情況: 總?cè)丝?30余萬(wàn),其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月,在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。 商業(yè)方面,舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速,形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,有較大市場(chǎng)空間。 交通方面,公路交通十分便利,公交汽車是最重要的交通工具,自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。 b、競(jìng)爭(zhēng)情況: 全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即A類競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè),現(xiàn)有12家分店,總面積逾7000平方米,其分店面積差別很大,大者1090平方米,小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店,企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格,現(xiàn)有9家分店,正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。 區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(B類競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市,一般面積在50—100平方,經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的,商品大同小異。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。 C、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想: 做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),大力發(fā)展三類店,集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。 具體說(shuō),在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,做為總店,同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類店,牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)者。 (2)漳州市 漳州市總面積12600平方公里,總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,但區(qū)域間差別很大。 漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。 現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。 薌城區(qū): a、市場(chǎng)情況: 薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn),其中城市居民23萬(wàn),另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月,人均消費(fèi)支出約480元/月。 商業(yè)方面,舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展,新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。 交通方面,大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具,其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。 b、競(jìng)爭(zhēng)情況: 同類超市競(jìng)激烈。A類競(jìng)爭(zhēng)者中,薌客隆是的連鎖超市,共7家分店,分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。其次為吉馬購(gòu)物,有3家分店,面積差別委很大,小者380平米,大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。 B類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 AB類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。 另有佳德士便利連鎖店,目前有70余家分店,計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。 此外,還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),面向農(nóng)村市場(chǎng)。 c、經(jīng)營(yíng)理念: 漳州市區(qū)面積小,不存在大的居民小區(qū),個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低,出行以自行車摩托車為主,同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。 針對(duì)這些特點(diǎn),我們擬以一類店介入市場(chǎng),店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客,站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,吸引居民區(qū)顧客,最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)者。 龍海市 a、市場(chǎng)情況: 龍海市為縣級(jí)市,市區(qū)人口約6—7萬(wàn),加外來(lái)人口3—4萬(wàn),計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主,人均收入約500元/月,人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。 商業(yè)方面,商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制,失去了活力,但又控制著市內(nèi)位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。 b、競(jìng)爭(zhēng)情況: 有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市,面積約320平米(兩層),商品品種少,價(jià)信位高,管理松懈,企業(yè)形象類似于廈門(mén)市的B類店。 另一方面,該超市客流量卻很大,(20:00—21:00,進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。 c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想: 以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng),在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,成為市場(chǎng)者。 這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。 (3)、泉州市 泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn),另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高,且分布不均,70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。 在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面,泉州、石獅、晉江類似于漳州,而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。 (4)其它地區(qū) 計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi),通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。 3、初步計(jì)劃。 在這一分階段,我們的基本理念如下: 目標(biāo)顧客:廈門(mén)、泉州、漳州市區(qū)——門(mén)店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,其中尤以白領(lǐng)和單身族為主; 學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生; 云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。 貨品種類:顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品,如: 所有家庭食品、速食品; 洗衣清潔用品; 個(gè)人衛(wèi)生美容用品; 煙酒類; 襪子內(nèi)衣類; 低價(jià)日用品; 小五金; 報(bào)刊雜志、文具用品等,賣場(chǎng)約一半面積搞非食品、 經(jīng)營(yíng)特色:突出快速、方便,滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店; 毛利:爭(zhēng)取18—25%的毛利; 管理原則:在良好的分工的基礎(chǔ)上,做到: 簡(jiǎn)單化,即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化,減少不必要的報(bào)表與手續(xù); 制度化,即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確,新手也能順利接手; 專業(yè)化,即專業(yè)分工,各司其職; 標(biāo)準(zhǔn)化,即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。 根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析,初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃: 第一年(20__年7月1日—20__年7月31日),超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米,初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng),并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō): 一、廈門(mén)市區(qū):一類店1家,三類店8—10家; 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn):二類店1—3家; 二、漳州市區(qū):一類店1家; 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城:一類店3—5家; 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江:一類店2—3家; 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一類店3—5家; 第2—3年,可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況,或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng);蛘咦呖缡“l(fā)展的道路,選擇市場(chǎng)情況較好的省份,重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 一、發(fā)展前景 在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。 雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。 二、店面布局 本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多,口味齊全,營(yíng)養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。 燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。 墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。 桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 餐具:干凈,整潔。 背景音樂(lè):以浪漫,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。 三、發(fā)展戰(zhàn)略 1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。 2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。 3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。 4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。 5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。 6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。 四、餐廳管理結(jié)構(gòu) 店長(zhǎng)兼收銀1名,管理員一名,廚師5名,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做兼職員。可以送飯等。 五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì): 本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。 由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。 六、財(cái)務(wù)狀況分析 1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。 2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。 3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。 4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。 七、資金來(lái)源 首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng),讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用,然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助,最后,我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款,支付我們所剩下的費(fèi)用。 八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1、外部風(fēng)險(xiǎn) 隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó),成與敗是很難說(shuō)的,但是,不管是成功還是失敗,我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它,相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。 3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能: (1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。 (2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。 (3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 4、原料資源風(fēng)險(xiǎn) 本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。 5、應(yīng)對(duì)措施 (1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。 (2)嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。 (3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 (4)進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,積極開(kāi)發(fā)更新食品。 (5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。 6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。 一、企業(yè)概況 1、企業(yè)名稱:手藝飾品有限公司 2、法律形式:有限責(zé)任公司 3、運(yùn)營(yíng)模式:公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。 4、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述(旨在突出優(yōu)勢(shì)與可行性) 經(jīng)營(yíng)范圍:【√】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商 產(chǎn)品或服務(wù):手工制作物品 目標(biāo)顧客:試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需求的人群等等。 市場(chǎng)簡(jiǎn)析:在中國(guó)的13億人口中,其中6億多是女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,就需要六千萬(wàn)件,這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地,找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場(chǎng)空間很大,可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。 5、所有者信息:(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者: 6、資本情況: 啟動(dòng)資本 14000 投資 0 營(yíng)運(yùn)資本 6000 總計(jì) 20000 資本來(lái)源 合伙人集資 業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0 民間借貸 0 銀行貸款 0 7、聯(lián)系方式 地址: 電話: E-mail: 二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1、崗位設(shè)置:總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場(chǎng)部 2、組織結(jié)構(gòu)圖: 3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所示意圖: 三、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 1、商業(yè)構(gòu)想描述:(如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或 服務(wù)的種類、如何接近顧客等) 試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己是女人的天性,因而對(duì)個(gè)性化飾品的需求更是有增無(wú)減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨,雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多,但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn),既滿足女性愛(ài)美的需求,更滿足年輕一代人對(duì)送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求,這就形成了良好的供需關(guān)系。 客源:(1)追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性 (2)追求獨(dú)一無(wú)二的年輕一代人 (3)各個(gè)節(jié)日送禮人群 2、市場(chǎng)分析:(如地域、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期 市場(chǎng)份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等) 飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門(mén),以及深受廣大女性的吹捧,可見(jiàn)人們對(duì)飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,但是隨著飾品店的增多,飾品店間的競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈,個(gè)體經(jīng)營(yíng)、分布零散的小打小鬧因無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入的形式各有不同,但不管其背景如何,要想在飾品行業(yè)中樹(shù)起一面大旗,找到立足之地,找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知,產(chǎn)品可以復(fù)制,技術(shù)可復(fù)制,但創(chuàng)意無(wú)法復(fù)制,手工飾品因而發(fā)展起來(lái)。 手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛(ài)美的需求,更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求,更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛(ài)好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二、純手工制作,而且我們公司將對(duì)各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品,甚至?xí)䥺T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流,為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品,充分滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于剛開(kāi)始的我們無(wú)形中便有很大的壓力,顧客的可選性增多了,也是對(duì)我們的一種極大的挑戰(zhàn),因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:國(guó)際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比,我們各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下列是我們與哎呀呀全國(guó)連鎖飾品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。具體如下: 雖然有競(jìng)爭(zhēng),但是并不是說(shuō)我們沒(méi)有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣,雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是它能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展,光靠獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞,這是其他飾品店所沒(méi)有的,并且,我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流,叫顧客想學(xué)的制作樣品,滿足他們好學(xué)心理的同時(shí),可以讓顧客所送的禮物更有意義性,這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中取勝。 四、主營(yíng)產(chǎn)品(服務(wù)) 產(chǎn)品分類: (1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。 (2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。 服務(wù)流程: 五、定價(jià)計(jì)劃 備注:以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外,本店還提供DIY制品,讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過(guò)程,賦予這份首飾別具一格的魅力。 六、選址和分銷計(jì)劃 1、企業(yè)的位置: 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述:位于幾個(gè)高校旁邊,且火炬路人流量大、進(jìn)而 客流量也多,產(chǎn)品易受年輕人的`青睞。 選擇此地的原因:大學(xué)生創(chuàng)業(yè),資金有限,不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人,而高校是年輕人聚集之地,能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。 2、通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客: 【 √ 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因:符合手工飾品發(fā)展的主流,手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同,而且尚處于發(fā)展初期,人員和設(shè)計(jì)還不夠完善,客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此,只是通過(guò)公司個(gè)人 及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。 七、促銷計(jì)劃 (1)通過(guò)我們建立起來(lái)的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。 (2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作,參與協(xié)助校園活動(dòng),擴(kuò)大公司知名度。 (3)公式成立慶典,可請(qǐng)新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度,同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。 (4)各大節(jié)日,商品有一定折扣,并且對(duì)于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息,在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠,并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。 (5)可以與超市等合作,在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。 (6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。 (7)當(dāng)實(shí)力提升,公司逐步穩(wěn)定之后,將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)為輔助性的營(yíng)銷模式。 八、資金計(jì)劃 公司成立初期共籌集資金共 2萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買購(gòu)辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費(fèi)用,管理費(fèi)用等。 店鋪建設(shè)投資: <一>、辦公桌椅:20__元 <二>、店面租金:24000元/年 <三>、宣傳策劃費(fèi)用:6000元/年 <四>、推廣費(fèi)用:預(yù)計(jì)用資6800元/年 (1)發(fā)放宣傳單 300 (2)在校內(nèi)掛橫幅,借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500 (3)策劃制定專門(mén)的露天活動(dòng) 20__ (4)新飾品展銷派對(duì) 20__ (5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街,參與社團(tuán)各類活動(dòng) <五>、材料成本 第一年:54000元/年 第二年:72000元/年 第三年:90000元/年 第四年:108000元/年 <六>、員工工資 294000元/年 一、行政部:1500元/月(1人) 二、客服部:1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部:20__元/月(2人) 四、技術(shù)部:3000元/月(4人) 五、市場(chǎng)部:20__元/月(2人) 備注:以上是人員基本工資,若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工到年底按營(yíng)業(yè)提成的一定比例來(lái)分紅。 3、資金來(lái)源 4、信貸情況 貸款 1 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址 潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班 貸款協(xié)議:【 √ 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金 日期:20__年6月3日 九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè) (單位: 元) 備注:計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客,每位顧客的平均消費(fèi)額為50元,此后逐年增加5位顧客。 十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年) 備注:第一年負(fù)債6800元 編制單位: 手藝飾品 20__年1月1日計(jì)量單位:元備注:月初余額=上月余額+本期增加(營(yíng)業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳,管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出)建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇10
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